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尊敬的各位領導、各位同事：

下午好！

今天是正月十六，在這里，我先給大家拜個晚年，祝大家工作順利，身體健康，萬事如意！

今天，我很榮幸能參加津市分公司副經理這一職務的競聘。首先，我要感謝公司黨委為我們創造了這次公平競爭、展示自我的機會。

我叫丁利，今年36歲，**年本科畢業后分配到軍隊服役，**年轉業進局。曾先后在市分公司武陵分局擔任過線務員、機務員、營業員以及支局長，主要從事客戶服務和市場營銷工作。20*年被聘為工程師，同年被評為市分公司“21世紀優秀人才”，20*年被評為市分公司先進生產標兵，20*年被評為省公司“四星級服務員”。系本屆市分公司工會委員會委員。

也許大家在想：我一個市分公司本部的人，怎么會想到來津市競聘？有兩個原因：

第一，這次市分公司黨委解聘所有縣（市）分公司副經理職務，并在全市范圍內重新公開招聘，其動作幅度之大，影響面之廣，是歷年罕見的。這表明，市公司在用人機制上向前邁進了一大步，充分體現了“讓每塊金子都發光”的人才理念。這樣一項重大的舉措，我應該響應公司黨委號召，積極參與。第二，這是一次難得的鍛煉自我，實現自身價值的機會，我渴望能通過自身的努力，在個人職業發展的道路上再上一個新臺階。

那么，我又憑什么理由來競聘津市分公司副經理這一職務呢？

我認為自己有以下幾點優勢：

第一，綜合管理、協調能力強，有豐富的基層工作經驗。我在武陵分局擔任過線務員、機務員、營業員、支局長，并長期從事客戶服務和市場營銷工作，對基層工作有比較豐富的經驗，有不少好的心得，并取得了比較好的業績。這些，我想在津市分公司也能派上用場。

第二，熟悉電信業務，對市場經營的內涵認識深刻。幾年來，我積極主動學習新業務，新技術，新理論，在為企業增效做貢獻的同時，不斷提高自身的經營水平和營銷能力。面對激烈競爭、不斷變化的電信市場，根據不同的電信產品、不同的客戶群、不同的時令特點，不同的區域，采取靈活多樣的營銷策略，這對穩定市場、挖掘客戶需求、提高收入起到了明顯的效果。

第三，勤于思考，善于在工作中發現問題、分析問題、解決問題。對于自己分管的工作，我在保質保量完成的情況下，總是喜歡做進一步的思考，進行調查研究、精確分析、歸納總結，力圖找到值得改進的環節，并注重在下一步的工作中及時加以調整。

第四，團隊精神強，知人善用，善于激發員工潛能。幾年來，在武陵分局的工作中，我注重團結全體員工，努力發揮團隊的集體合力來做好經營和其他工作。并善于發現員工的個體差異，引導他們揚長避短，發揮個人優勢，力求最大限度地提高所有員工的集體智商，使他們能心力并重地做好本職工作。幾年來，我們為市分公司培養輸送了多名出色的營業員、機務員和大客戶經理，并培養出兩名四星級服務員、三名二星級服務員、五名一星級服務員。

第五，個人綜合素質較高，組織能力較強，多次組織并參加市分公司行政、工會組織的各項活動、比賽，并取得好的成績，為部門工會連續五年獲得市分公司先進立下汗馬功勞。通過這些活動，我鍛煉了才干，樹立了威信，并擴大了知名度。在市分公司本部的員工當中，提到丁利，他們都覺得，在同齡人當中，我還是一個比較有影響的人。

但是，我也有不足。如：性格比較急躁，對津市的情況不太熟悉。不過，如果我能來津市工作，我將秉乘謙虛好學、不恥下問的態度向津市的同志們學習，我想，在津市廣大干部群眾的鼎力幫助下，我一定能盡快熟悉情況、進入角色，為津市電信做出自己的貢獻。

如果我競聘成功，我將怎樣做好津市分公司副經理的工作呢？下面，我向大家匯報自己的一些基本思路。

縣分公司的副經理，已經進入了縣分公司的領導層。我將迅速做好角色轉變，盡早進入角色，親民團結，勤政廉政，決不給市公司丟臉，也決不給津市電信抹黑。按照“找準位置，共謀發展，完善自我”的方針努力做好工作。

第一，找準位置，準確定位，迅速進入角色。

一方面，忠實地當好副手。要尊重一把手，尊重葉經理，決不隨便做主，隨便表態，積極協助葉經理的工作。要搞好班子團結，加強與其他副職的溝通，緊密協作，形成合力。

另一方面，忠實履行職責。要踏實工作，認真完成上級和分公司一把手交辦的各項工作，不拖拉，不敷衍了事。要主動工作，對津市全盤的工作，要勤思考，積極為一把手出謀劃策；對自己分管的各項工作要有高度的責任感，要勇于承擔責任，不逃避，不推委；要主動化解工作中出現的矛盾，不轉移矛盾，不上交矛盾。

再一方面，忠實服務員工。與員工同志們打交道，既不能一團稀泥，更不能簡單粗暴，要堅持原則性與靈活性相結合，用真誠打動員工，用真心服務員工。主動和員工同志們交朋友，主動傾聽員工的心聲，要及時掌握員工的思想動態。關心員工的疾苦，要主動為員工排憂解難。

第二，共謀發展，靈活應對，堅持“包、保、激、搶”四字方針，協助一把手堅決完成收入任務。

包，要層層落實包收入。對各承包部門，要進一步強化以收入為導向的承包責任制，不斷提升各營銷渠道的覆蓋能力、快速反應能力和營銷執行能力，要使之成為完成收入目標的主力軍。

保，要千方百計保存量。對于主線、寬帶和小靈通業務，全體員工同志們要進一步增強市場意識和競爭意識，對個人發展的各項業務，做好跟蹤服務，達到穩定用戶、穩定收入的目的。各渠道部門要充分發揮中國電信的品牌優勢，技術、網絡和服務的優勢，發揮業務種類全面的優勢，抓好產品組合打包經營，加強大、商業客戶的套餐簽約力度，確保收入穩定。

激，要不斷挖掘客戶需求激增量。對農村市場，積極開展“農村支局20優、模塊點50強”競賽活動，繼續開拓有效益的市場。用活用足各項政策，落實農村統包責任制，不斷激發各支局和三代人員的創收熱情。抓住建設農村遠程教育示范點的契機，大力發展農村集鎮網吧。對城市市場，要積極參加市公司組織的“爭創城市市場經營3優”活動，不斷加強城市主營銷渠道的建設，苦練內功，勤于思考，不斷挖掘客戶潛力，找出有津市特色的城市經營策略。加大廣告宣傳力度，進一步加快寬帶上網、靈通短信、來電顯示和互聯網應用為主的增值業務的發展，形成新的經濟增長點。

搶，要搶先一步占市場。要重視競爭信息的收集。對競爭區域，競爭業務，要組織相關人員，不厭其煩地開展現場營銷和上門走訪。渠道部門要提前和政府相關職能部門、社區、房產開發商建立聯系，確保對新建樓盤和小區的全面覆蓋，并主動對新用戶展開爭奪，搶占市場先機。

第三，不斷完善自我，進一步提高管理水平。在做好本職工作的同時，我將按照“勤學習，善思考，講廉政”的要求，虛心向津市的同志們學習，認真聽取同志們的意見，不斷加強個人修養，提高理論水平和管理水平。克服兩地分居、孩子小、父母年紀大的家庭困難，做到人在津市，心在津市，決不經?；丶摇?/p>

相比其他縣級分公司，津市的規模較小，但大有大的難處，船小好掉頭。一個，我們的經營策略可以靈活多變。二個，我們可以及時了解市場的變化，迅速做出調整。三個，也使我能在盡可能短的時間內，走遍津市的所有部室、班組，所有支局和模塊點，主要的市場，重點的客戶，迅速積累第一手資料，方便開展工作。

同志們，津市電信是個人杰地靈，人才輩出的地方，有著光榮的傳統，歷屆班子為我們奠定了良好的基礎。讓我們乘著企業轉型的東風，同舟共濟，各盡所能，共創津市電信更美好的未來！

我對大家充滿信心！

希望你們也能相信我、支持我、選擇我！

謝謝大家！