目錄

1．前言...2

2．網絡營銷——促進中小陶瓷企業營銷國際化...2

3．網絡營銷的主要特點...3

3．1跨時空營銷...3

3．2互動式營銷...3

一、電子商務目前背景與專業培養意義：

(一)、我國電子商務的發展概況：

電子商務源于英文ELECTRONICCOMMERCE，簡寫為EC。顧名思義，其內容包含兩個方面，一是電子方式，二是商貿活動。電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動。電子商務可以通過多種電子通訊方式來完成。現在人們所探討的電子商務主要是以EDI（電子數據交換）和INTERNET來完成的。尤其是隨著INTERNET技術的日益成熟，電子商務真正的發展將是建立在INTERNET技術上的。所以也有人把電子商務簡稱為IC（INTERNETCOMMERCE）。電子商務分為兩個層次，較低層次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務應該是利用INTENET網絡能夠進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現，也就是說，你可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開據電子發票以至到電子報關、電子納稅等通過INTERNET一氣呵成。

“十五”期間我國電子商務在經歷了探索和理性后，步入務實發展的軌道，為“十一五”快速發展奠定了良好基礎。電子商務應用初見成效。電子商務逐步滲透到經濟和社會的各個層面，國民經濟重點行業和骨干企業電子商務應用不斷深化，網絡化生產經營與消費方式逐漸形成。2005年，全國企業網上采購商品和服務總額達16889億元，占采購總額的比重約8.5%，企業網上銷售商品和服務總額為9095億元，占主營業務收入的比重近2%。中小企業成為電子商務的積極實踐者，經常性應用電子商務的中小企業約占全國中小企業總數的2%。面向消費者的電子商務模式日益創新，基于網絡的數字化產品與服務不斷涌現，豐富了人民群眾的物質和文化生活。

1、電子商務支撐體系建設取得重要進展。電子認證、電子支付、現代物流、信用、標準等電子商務支撐體系建設逐步展開。19家電子認證機構獲得電子認證服務許可，近20家商業銀行開辦電子銀行服務，第三方電子支付業務穩步上升。物流專業化、社會化和信息化程度逐步提高。信用信息服務體系建設步伐加快。40余項電子商務和物流標準陸續頒布，標準推廣應用工作進一步深化。

2、電子商務創新能力不斷提高。基于網絡的產品、技術與服務的創新能力穩步提升，自主發展態勢日漸顯現。在線交易、電子支付、電子認證、現代物流等領域關鍵技術及裝備的研究開發取得突破性進展，行業、區域及中小企業的第三方電子商務交易與服務平臺加快發展，基礎電信運營商、軟件供應商等涉足電子商務服務，新型業務模式不斷涌現。300多所院校開設了電子商務專業，繼續教育和在職培訓陸續展開，培養了一批電子商務專業人才。

摘要：電子商務的興起，打破了時代界限，改善了物流，資金流，信息流的環境與系統，改變了貿易形態，引起了全球采購領域的深刻革命，而電子商務網站則為企業電子商務的發展提供了一個平臺，企業網站如何在市場上進行推廣，就必須要有完善的市場推廣策略。而建設電子商務網站對企業有很大的重要性，體現在可以搶占網絡商機，提升公司形象，加強客戶服務。因此，有必要建設和推廣電子商務網站。本論文在簡要總結電子商務網站概要和電子商務網站取勝的方法基礎上，以及在總結電子商務發展迅猛的基礎之上，重點舉例分析電子商務網站進行推廣需要的策略及方法，并且分析電子商務網站進行市場推廣為企業所帶來的影響和效益，最后淺略的分析電子商務網站進行市場推廣的必要性及企業開展電子商務需要建立電子商務網站的技巧和步驟。

關鍵詞：電子商務企業網站市場推廣策略

第一章：電子商務網站概述

1.1電子商務與商務網站

1.1.1電子商務基本概念

簡單地講，電子商務是指利用電子網絡進行的商務活動。常見的定義是從廣義和狹義的角度去看：廣義的電子商務稱為EB，是指利用IT技術對整個商務活動實現電子化，包括利用因特網，企業內部網，企業外部網，局域網，廣域網等不同形式的計算機網絡以及信息技術進行的商務活動。狹義的電子商務稱為EC，盡指利用Internet開展的交易與交易有關的活動。

論文關鍵詞：開發思路開發方法結構分析專業設置

論文摘要：電子商務專業人才培養目標模糊，已成為制約職校電子商務專業發展和畢業生就業的根本問題。本文在分析職校電子商務專業背景及培養意義和人才培養開發思路及培養方案開發步驟方法基礎上，提出了與行業相結合、突出地區特色、動態性與前瞻性相結合的職校電子商務專業人才培養目標設想。

一、電子商務目前背景與專業培養意義：

(一)、我國電子商務的發展概況：

電子商務源于英文ELECTRONICCOMMERCE，簡寫為EC。顧名思義，其內容包含兩個方面，一是電子方式，二是商貿活動。電子商務指的是利用簡單、快捷、低成本的電子通訊方式，買賣雙方不謀面地進行各種商貿活動。電子商務可以通過多種電子通訊方式來完成。現在人們所探討的電子商務主要是以EDI（電子數據交換）和INTERNET來完成的。尤其是隨著INTERNET技術的日益成熟，電子商務真正的發展將是建立在INTERNET技術上的。所以也有人把電子商務簡稱為IC（INTERNETCOMMERCE）。電子商務分為兩個層次，較低層次的電子商務如電子商情、電子貿易、電子合同等；最完整的也是最高級的電子商務應該是利用INTENET網絡能夠進行全部的貿易活動，即在網上將信息流、商流、資金流和部分的物流完整地實現，也就是說，你可以從尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付（收）款、開據電子發票以至到電子報關、電子納稅等通過INTERNET一氣呵成。

“十五”期間我國電子商務在經歷了探索和理性后，步入務實發展的軌道，為“十一五”快速發展奠定了良好基礎。電子商務應用初見成效。電子商務逐步滲透到經濟和社會的各個層面，國民經濟重點行業和骨干企業電子商務應用不斷深化，網絡化生產經營與消費方式逐漸形成。2005年，全國企業網上采購商品和服務總額達16889億元，占采購總額的比重約8.5%，企業網上銷售商品和服務總額為9095億元，占主營業務收入的比重近2%。中小企業成為電子商務的積極實踐者，經常性應用電子商務的中小企業約占全國中小企業總數的2%。面向消費者的電子商務模式日益創新，基于網絡的數字化產品與服務不斷涌現，豐富了人民群眾的物質和文化生活。

1畢業設計選題工作

畢業設計選題是畢業設計的源頭和基礎，是決定整個畢業設計質量好壞的前提。因此，選題必須符合電子信息工程專業培養目標和教學基本要求，內容涵蓋本專業的核心課程；選題應聯系科研、生產或社會實際，促進學、研、產的結合；選題應反映本專業領域的科技發展水平和前沿動態，符合科技進步、經濟建設和社會發展的需要；選題分量、難度、深度要適當，在滿足教學基本要求的前提下，結合學生具體情況因材施教。改進畢業設計選題工作，可以設立畢業設計課題審查小組，進行選題審查，對課題內容、工作量、難易程度、知識覆蓋面、可行性進行客觀的評估。其次，以就業為導向來選題。考研類學生專業知識扎實，學習能力、思考能力較強，選用理論研究型課題類型為主；專業相關崗位任職類學生，以工程實踐類課題為主，鼓勵到工作崗位中完成畢業設計；專業不相關崗位任職類學生，其就業對專業知識要求不高，以相對難度稍低的設計類或仿真類課題為主。

2畢業設計指導工作

畢業設計指導工作是決定整個畢業設計質量好壞的關鍵。基于專業導師制畢業設計指導工作的實施，有利于密切師生關系、促進教風和學風建設，有助于解決指導環節存在問題。專業導師負責制，即從大三開始，每位學生都選擇一名專業指導教師，由專業導師指導專業課程學習、專業技能訓練，由專業導師布置和指導其畢業設計。實施專業導師負責制，專業導師來自于科研教學骨干教師與企業工程師，學生和導師雙向選擇，建立專業導師制度；其次，三年級學生即可進入畢業設計環節，在導師指導下，確定專業方向，學習專業知識。

3畢業設計質量管理

3.1建立畢業設計規范制度

摘要：隨著教育改革的深化，中專機電電子專業逐漸受到教育專家的重視，中專學校和教師也都意識到了改革的必要性。本文探討了在中專機電電子教學中存在的問題和改革必要性，最后提出了中專機電電子專業改革的措施。

關鍵詞：中專機電;機電教學;教學改革

中專機電電子專業是中專學校教育的重要組成部分。隨著科技的發展，社會對中專機電電子畢業生的要求也提高了，直接對中專機電教師的教學提出了更高要求。只有改革才能提升學生的綜合水平，才能使學生滿足企業的要求。為了深化中專機電改革，培養出具有良好專業素養的畢業生，中專機電專業必須做出更多的改變。

一、中專機電電子教學存在的問題

1.教師資源緊缺，教學模式單一。目前大多中專機電電子專業中，都存在教師數量少的問題，而機電電子專業對技能型教師需求又極大。教師資源稀缺，就無法對學生進行更有效、更全面的教育。其次，年齡較大的教師可能不了解人才市場的需求和電工專業的發展情況，課堂內容常年不變。對學生來說，這利于學生職業素養的培養。大多課堂教學時，教師都會更注重學生理論知識的學習，而不太關注學生實踐能力的增長。實際上，教師不僅應該將課本的理論知識傳授給學生，更應該把教學聯系到實際，為學生日后的工作做準備，培養學生的實踐動手能力。時代在進步，越來越多的課堂采用了新媒體技術，但是在中專的機電電子課堂中仍存在欠缺之處。現在的中專電子教學中，大多數學校的教師還是采用以前的教學模式，沒有把新的技術和教學結合起來，沒有重視學生的動手能力的培養，只是單一地看重學生的考試成績。學生的考試成績只是對于教師教學成果的一方面的展示，另一方面則是要靠動手能力來反饋出來，但教師卻沒有給學生發展自主學習能力的機會，這違背了電子教學的原則。2.課程安排設計不合理、不科學。如果教師想要在中職機電電子教學中為學生提供更好的、對他們幫助最大的教學，不僅要調整教學方法、調整教學模式，更重要的是，要科學合理地安排教學內容。在實際的教學過程中，存在太過理論化、專業化的問題，從而導致部分學生感到厭倦、枯燥，無法激起學習的興趣和積極性，甚至出現不想學、不愿意學的現象。很多的電子教學課程里面有實踐課程，但是實踐課程的安排又沒有與現代化電子教學的內容相輔，沒有結合社會的發展進步，沒有把理論和實際結合。如果把理論和實踐有效地融合在一起，學生才會更好地記住理論，在實際的操作過程中才會得心應手。現在電子技術每日不斷發生著巨大的變化，如果教師按照教材來嚴格的教學，那就可能造成學生學習的內容和實踐中的需要產生脫節。如果學生學習的內容并不是社會需要的，那這樣的教學對學生來說意義就不大。而每個學生水平存在差異，而教師本身安排的進度，對個別學生來說可能不太適用，那這樣也會拉低效率。每年中專的學生人數一直在劇烈地增長，電工專業的學生數量也漲了很多，這樣也加大了教學的難度。而部分中專學校對于電工課程的開設設置的不規范，學生學習水平也不均衡，學生發展的不全面，可能會影響日后的長遠就業。

二、中專機電電子教學改革的必要性

[摘要]技工院校電子商務專業近幾年得到了迅速的發展,相關的教學理論和教學實踐也越來越成為社會關注焦點。本文針對國內技工院校電子商務專業產生的各種問題進行了分析,分別從教學內容和教學方法兩個方面提出了改進建議和對策。

[關鍵詞]電子商務教學改革教學模式

一、國內技工院校電子商務專業現狀

當前電子商務企業招人難與電子商務專業大學生就業難的矛盾,已經造成了國內電子商務發展的人才“瓶頸”。目前技工院校中的電子商務教學內容相對僵化,教學方法單一,難為學生提供實踐機會,這是電子商務專業學生難就業的主要因素。具體表現在以下幾個方面。

1.專業定位不明確

技工院校電子商務專業教育主要培養技能型人才,絕大多數的學生將來并不從事理論研究,而是從事服務及管理工作。因此,他們不但要掌握“夠用”的專業理論知識,還必須具備一定的專業技能和綜合職業能力素質。課程設置缺少應有的電子商務管理專業基礎知識,專業教學內容的深度與廣度尚欠缺,“高等”層面教育體現得不盡完善。

一、在目前的電子信息工程專業的教學、實驗中，主要存在以下幾個方面的問題

1．理論課內容陳舊、授課手段單一，實踐內容少，與迅猛發展的現代電子技術嚴重脫節。大多以理論課講授為主，學生動手實踐機會較少。課程內容陳舊，主要是《模擬電子技術》和《數字電子技術》等課程，講課內容以模擬單元電路和中、小規模數字集成電路為主，與目前IT產業大規模集成電路器件高速發展和應用的趨勢嚴重脫節。講課效果較差，學生普遍感覺“學習的知識實踐中用不上，實踐中需要的知識沒學過”。

2．各門課授課內容之間缺乏有機聯系，缺乏一個統一明確的目標。有的課理論太多與現代技術聯系不緊密，有的課內容與其它課有重復，從總體來看，培養目的比較分散。

3．一方面授課的內容與最新發展的技術嚴重脫節，一方面教師尤其是青年教師的知識結構得不到優化和充實，易造成老師不敢多講，學生不愿多聽、動起手來什么都不會的惡性循環局面。

4．實踐環節內容手段比較單一，實踐環節只讓學生了解及掌握最基本的東西，在綜合能力培養方面、在實際問題解決方面、在創新性方面缺乏必要的內容。

在這種情況下，進行適應時代需要的電子信息工程專業建設，是培養現代電子專門人才迫在眉睫的需要。

[論文關鍵詞]電子信息工程教學改革探討

[論文摘要]為在高等院校培養面向21世紀的電子信息工程專業人才，對教學進行改革勢在必行。根據電子信息產業的發展對電子信息工程專業技術人才的要求，結合目前高校電子信息工程專業教育的現狀，提出了高等院校電子信息工程專業的教學的改革設想與建議。

一、引言

近幾年來，電子信息工程專業是社會需求旺盛的熱門專業，其招生規模迅速擴大，在這種生源充足、社會需求旺盛的一派大好形勢下，我們清醒地認識到，電子信息技術發展日新月異，如果不能及時改革課程結構，更新教學內容，改善實驗手段，教學質量就無法保障。近幾年的教學實踐告訴我們，必須解決以下帶有根本性、戰略性的問題：(1)辦學規模與教學質量的問題；(2)專業雷同與辦學特色的問題；(3)專業寬口徑與人才多樣化的問題；(4)與上述相關的教學組織運行的問題。只有解決好上述問題，才能使高校的電子信息工程專業在人才市場的競爭中立于不敗之地。

二、在目前的電子信息工程專業的教學、實驗中，主要存在以下幾個方面的問題

1．理論課內容陳舊、授課手段單一，實踐內容少，與迅猛發展的現代電子技術嚴重脫節。大多以理論課講授為主，學生動手實踐機會較少。課程內容陳舊，主要是《模擬電子技術》和《數字電子技術》等課程，講課內容以模擬單元電路和中、小規模數字集成電路為主，與目前IT產業大規模集成電路器件高速發展和應用的趨勢嚴重脫節。講課效果較差，學生普遍感覺“學習的知識實踐中用不上，實踐中需要的知識沒學過”。

一、電子商務專業需要創新創業教育

2015年國務院印發《關于大力推進大眾創業萬眾創新若干政策措施的意見》(以下簡稱《意見》)，要求大力發展創新，全民開展創業活動。《教育部關于做好2013年全國普通高等學校畢業生就業工作的通知》(教學［2012］11號)中提出，“要大力推進創新創業教育和大學生自主創業，各高校要把創新創業教育融入專業教學和人才培養的全過程，加快建立和完善創新創業教育課程體系;注重創新創業教育的實踐性特點，積極組織學生參加各類創新創業競賽、模擬創業等實踐活動，培養學生的創業意識、創新精神，提高創業能力。”自2010年教育部將創新創業教育納入高校教學主渠道，電子商務行業飛速發展，由于創業成本低，形式靈活，需要創新性思維。因此為了貫徹落實國家和教育部相關文件指示精神，借鑒國內高校的人才培養經驗，結合學院的辦學理念，積極探索具有學院特色的創新創業導向的人才培養模式。在深入企業調研，掌握企業對電子商務的人才需求的基礎之上，認真分析了電子商務專業的教學環節，設計了適合創新創業的電子商務專業實踐教學體系。

二、創新創業導向的高職電子商務專業實踐教學體系構建

實踐教學體系在人才培養中起著重要的作用，是培養創新創業人才不可缺少的重要環節。而電子商務專業是一個綜合性非常強的學科，而且行業的變化發展快速，需要不斷學習和實踐。因此經過多年的不斷探索與改革，學院逐漸構建了實踐教學體系。創新創業導向下的電子商務實踐教學體系主要內容包括識崗實習、跟崗實習、頂崗實習、課程實訓、大學生實踐創新項目、技能競賽、學生創業項目孵化等模塊。這些模塊分布在各個學期之中，都有著各自的培養目標，逐層遞進，共同培養和提高學生的創業意識和創新能力。(一)一年級的實踐教學內容。一年級的課程設置主要以公共基礎課和專業基礎課程為主。一年級新生剛剛步入大學校園，好奇心非常強，對大學生活也充滿了憧憬與向往。因此可以在新生的入學教育過程中，鼓勵學生開展創新創業活動，在新生心中埋下創新創業的火種。隨后可以通過開設職業生涯規劃、創業基礎等公選課，舉辦創新創業講座、新老生交流會等多種形式，提高學生創新創業的興趣。在專業基礎課程的教學過程中，注重讓學生動手操作，讓學生在實踐操作中，提高技能水平。大一暑假期間進行的識崗實習，可以安排學生去企業參觀，短期實踐，讓學生對電子商務企業的基本情況和主要工作內容、流程等有所了解，提高專業興趣，對自己的職業生涯進行規劃。這一階段的創新創業的實踐教學內容還比較淺顯，主要的目的是讓學生初步了解創新創業，認識到創新創業的必要性和實現途徑，為開展創新創業活動打下良好的基礎。(二)二年級的實踐教學內容。二年級的實踐教學主要包括四個方面:一是專業課程的學習及課程實訓。專業課程的學習過程中，盡可能多安排實踐內容，一般要求實踐課時內容不低于30%。部分課程如網頁設計與制作、網店經營等技術類課程還安排了教學實訓周，通過0．5周到1周的實訓，完成實訓任務，提高學生的專業技能。二是建立學生創業團隊，成立大學生創業團體，吸納有志于創新創業的同學入會。學生可以定期舉辦各類活動，比如邀請成功創業的人士進行講座，創業經驗分享，舉辦創業“金點子”大賽等，通過這些活動，可以啟發學生的創業思維，吸取創業經驗，激發創業靈感，形成創業氛圍。三是舉辦各類創新創業比賽。參加創新創業比賽，能極大地鍛煉學生能力，開闊眼界，拓展創業思路。在比賽之前，學生往往要經過長期艱苦而扎實的訓練。比賽時，又充分鍛煉了學生的口頭表達能力、語言表達能力，團隊合作能力。學生在比賽中的收獲是非常巨大的，是任何一門課程都無法比擬的。“以賽促學”也是進行電子商務創新創業教育的重要手段。我們每年都在學校里舉辦大學生電子商務“創新、創意、創業”大賽、“金點子”創業比賽、電子商務沙盤比賽，通過比賽，激發更多學生參與，普及創新創業知識，鍛煉學生能力，增強創新創業氛圍。選拔出來的優秀選手，可以參加省級比賽，甚至全國比賽。學院連續兩年獲得全國職業院校“模擬創業技能競賽”電子商務企業技能賽項全國一等獎，參加江蘇省創業大賽也獲得一等獎的好成績。四是學生可以參與到教師的科研項目、申報大學生實踐創新項目，社會服務項目中去。學生在項目中可以承擔社會調查、數據整理、技術支持等工作。如果學生有比較好的科研項目或者創業，學院也會提供一些支持，助力學生創業項目的孵化。(三)三年級的實踐教學內容。三年級的實踐教學內容由三部分組成，跟崗實習、畢業設計和頂崗實習。跟崗實習階段主要是在校企合作單位和大學生創業基地完成。在學生完成二年級的校內課程學習之后，可以進入校企合作單位進行6個月左右的實習工作。這時電商企業正面臨著“雙11”，“雙12”等促銷活動，正是急需人才之際，學生在實際工作崗位之中，能充分運用所學知識，提高實戰能力，為將來的就業打下良好的基礎。實習過程中表現優秀的同學，往往會被用人單位正式錄取，成為企業的一員。這既解決了學生的就業問題，又為企業招聘到了合適的人才。跟崗實習過程中，學生可以結合工作實際、創業實際經歷，選取合適的論文選題，進行畢業論文的寫作。學生返校實習階段，完成畢業設計后，可以進入學校雙選會，選擇企業進行頂崗實習。部分有創業意向的同學可以進入學院的創業公園，學院、企業提供一系列的創業扶持政策，比如提供場地，資金支持，工商注冊咨詢，創業培訓等等，提高學生創業的成功率。

三、構建創新創業導向的高職電子商務專業實踐教學體系中的注意事項

(一)校企合作是電子商務創新創業教育實踐教學體系構建和實現的基礎。開展創新創業教育不能僅僅依靠學校本身的資源，還需要與企業開展深入的合作。校企雙方可以在共享課程資源、提供實習崗位等多方位展開合作。學院正在與淘金信息科技江蘇有限公司共建跨境電商學院。本著“資源互補、機制創新、互利共贏”的原則，校企雙方從人才培養方案的制定、課程建設、實訓實習等多方面展開深入合作。企業引入真實的項目，委派員工，學校提供場地及相應配套設施，成立工作室。學生在校期間，可通過“識崗實習、優選實訓、輪崗實習、跟崗實習、頂崗實習”等多種方式，從入校開始，就可以接觸到企業的工作實景。這種模式為高素質電子商務應用人才的有效培養，為學生就業的平滑接軌創造了十分有利的環境條件。學生從入學開始就自始至終在“真實、開放”的環境中，以企業電子商務實際的工作任務為內容，進行理論學習和技能培養，堅持“在干中學、在學中干，邊干邊學”，最大限度地實踐了理論與實際的結合，把學生的專業理論學習、工作經驗歷練、業務素質培養整合為一，大大提高了學生專業技能。(二)建設實踐教學的評價體系。隨著人才培養模式的不斷改革，實踐教學體系逐漸建立和完善，傳統教學中使用的單一考試來進行考核的辦法已經不太合適。因此我們需要根據實踐教學體系中不同模塊的特點，建立一套能夠考核學生掌握技能水平，反饋教學進度，保障實踐教學持續穩定進行的教學評價體系。比如說識崗實習、跟崗實習、頂崗實習這些環節中企業是教授的主體。因此應該以學生在企業的表現作為考核依據，由企業的導師對學生的考勤、工作表現、工作成績進行綜合評價。本文主要以電子商務專業作為研究背景和重點，但是在研究和實踐過程中，我們發現創新創業教育的目的是培養學生的創業意識、創新能力、創業素質等，而這種教育不應該拘泥于專業背景，完全可以在其他專業進行深入推廣。