導語：如何才能寫好一篇商場軟文，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

6月27日至7月1日，券商集中推薦的股票前四名為：華宇軟件、高新興、榮信股份、奧瑞金，這4家公司分屬深圳A股和創業板。華宇軟件通過成立新公司聚焦追溯平臺建設，將充分受益于法律服務市場的高景氣度；高新興通過收購中興智聯加速電子車牌業務，加速公司大數據戰略發展；榮信股份圍繞云通信+云計算+云商務三大平臺產品，向移動互聯網服務商轉型；奧瑞金通過收購卡樂互動，轉型升級提升包裝產品應用理念。

券商薦股

華宇軟件（300271.SZ）

有9家券商看好華宇軟件，屬食品追溯概念。公司是一家以軟件與信息服務為主營業務的信息技術企業，面向眾多期待信息技術的行業與領域。6月30日公司股價收于18.92元，市盈率為55.8倍。公司與中國食品藥品企業質量安全促進會等共6家公司成立溯源云科技服務有限公司，其業務主要聚焦追溯平臺建設。隨著法律服務需求的不斷增長，法律信息數據化服務、人工智能案件分析服務等市場將加速爆發。公司是法檢信息化龍頭，有專業的團隊和大量的客戶積累，為未來平臺的推廣和變現模式的探索提供有力的支持。

目標價位區間：25～30.25元

高新興（300098.SZ）

有8家券商看好高新興，屬電子車牌概念。公司是通信基站、機房運維綜合管理服務系統的產品供應商，專注于致力通信行業運維信息化的發展，面向通信運營商提供運維綜合管理系統的解決方案及其軟硬件產品。6月1日至6月30日，公司股價漲幅為19.03%，強于上證指數（0.45%）。6月30日公司股價收于15.88元，市盈率為94.5倍。公司近日公告將收購中興智聯，加速電子車牌業務發展。此次收購中興智聯將完善公司RFID產業鏈，并結合公司現有云計算、大數據存儲、檢索和分析等先進技術，為公司在交通大數據戰略發展再添光彩。

目標價位區間：19.64～21.0元

榮信股份（002123.SZ）

有7家券商看好榮信股份，屬云通信概念。公司是中國著名的高壓動態無功補償裝置SVC制造基地，系統設計及研究開發的高科技企業。6月1日至6月30日，公司股價漲幅為20.59%，強于上證指數（0.45%）。6月30日公司股價收于20.79元，市盈率為112倍。4月22日公司在上海舉行了流量經營新產品會暨企業移動信息化行業應用研討會，會上公司了新的流量經營產品，同時公司的音視頻業務和數據業務正在推進中。公司圍繞云通信+云計算+云商務三大平臺產品，明確向移動互聯網運營支撐服務商戰略方向轉型。

目標價位區間：25～30元

奧瑞金（002701.SZ）

篇2

一、品牌廣告

自有了商品，商品的品牌建設也在不經意間悄然而生。早期的品牌并未形成規?；蛘唧w系，只是隨著市場經濟的發展，出現了實物陳列、口頭叫賣等廣告的初期形式，隨著文字的產生，旗幟、招牌等宣傳形式開始盛行。這時，品牌的雛形已經出現，比如今天的各種老字號品牌，如瑞蚨祥、同仁堂等等已經形成成熟品牌的商家，就是在激烈的競爭中保留下來的品牌的代表。時至時期，近代報紙的出現，才有了真正意義上的現代廣告，從此，品牌營銷也開始了現代化的步伐。由此可見，廣告在品牌建設當中始終起到了積極的促進意義，是品牌建設中不可或缺的一部分，尤其到了近現代，甚至出現了廣告的力量超出商品本身價值的非正常現象，也出現了不少曇花一現的產品和品牌。從90年代以來歷屆央視廣告招標大戰中的“標王”沉浮記錄中窺得一斑：孔府宴酒命運多舛，最終被零價轉讓給山東聯大集團；秦池在1996年競得央視黃金段“標王”，銷量一度猛增，而今只能維持生產；愛多VCD來去匆匆，被汕頭南安拍下；步步高VCD由于利潤空間被不斷壓縮，廣告策略改變為“能夠不投盡量不投”；熊貓手機最終掉進了債務的無底洞。

二、廣告心理學

隨著大眾消費的理性回歸，一支廣告打響一個產品的故事越來越難以為續，廣告進入了前所未有的困境，然而品牌建設卻因此進入了一個更為科學、系統、完善的研究領域，也由此出現了對廣告各個方面的研究，其中廣告心理學就是一個新興的研究領域。廣告心理學作為應用心理學在廣告學方面的一個分支，研究廣告對于潛在消費者的作用和普遍意義上的購買決策的動機，常被視為研究廣告效果提升的市場調研的一個分支領域。隨著買方市場的到來，消費者對漫天的廣告已經有了日趨理性的區別和選擇，如何抓住消費者的消費心理，做出促進消費的廣告是當代策劃人共同面臨的一個問題。所以我們把廣告心理學與消費者心理學交織在一起，來達到廣告宣傳的最好效果。一般廣告心理學幾乎涉及心理學的所有研究專題，如注意、知覺、聯想、理解、記憶乃至情緒、動機、需要、個性等。

三、廣告心理策略

（一）廣告心理策略之一———感官刺激

從廣告出現到今天，最重要的宣傳途徑就是感官宣傳。我們都知道，要想使信息進入“大腦皮層”，即產生記憶，就必須將其重復至少七次。所以在品牌構建上，策劃者會采取增加出現次數，提高出現頻率來加深消費者對品牌的記憶。門店的牌匾、酒家的旗幟、賣家的吆喝等等，都是從感官上重復吸引消費者。時至今日，我們平時看的報紙、電視、柜臺、展廳，甚至街頭的小廣告、小店門口震耳欲聾的音響等等，也都異曲同工。這些視覺和聽覺上的不斷刺激旨在吸引消費者注意，提高購買機會。但是在今天這樣一個廣告無處不在的環境下，消費者對廣告的認知程度已經有一定的水平，不再被單純的重復性廣告所打動，所以要打造一個有銷售力的廣告，策劃人或設計師首先想到的是創新，也就是與眾不同，這樣才能讓品牌在眾多競品中脫穎而出，利于記憶。我們所熟知的腦白金動畫版廣告算是業內外爭議比較大的一支廣告，有人戲稱之為“土廣告打下大市場”。腦白金的市場定位是“健康禮品”，最經典的廣告同時也是播放時間最長的廣告就是三維老頭的動畫版，廣告詞也較為單一：今年過節不收禮，收禮就收腦白金。但是就是這一個換湯不換藥的土廣告愣是創造了月銷售一個億的奇跡。在這個案例中，腦白金的市場定位和線下的操作固然重要，但是卻是這支“今年過節不收禮”的廣告讓全國人民認識了腦白金。策劃者把創新和重復糅合在一起：一成不變的廣告詞和兩位主角———三維的老頭老太太，不斷變換的譜曲和兩位主角的衣著和動作，就在這些廣告不斷重復的播放、強化記憶的時候，腦白金傳遍了大街小巷，成為一支成功的“土廣告”。

（二）廣告心理策略之二———共情

共情，也稱為神入、同理心，又譯作移情、同感、同理心、投情等。在廣告傳播過程中，策劃人也利用“共情”的原理，用消費者的眼光看世界，找出消費者最迫切需求的東西與自己的產品結合起來，力求與消費者搭建起溝通的橋梁，達成一種共鳴，讓消費者看到廣告之后對品牌產生好感，并對比切身感受而產生購買欲望。在藥品廣告中，康泰克的廣告充分表達了對患者的理解和支持，針對感冒中經常出現的“打噴嚏、鼻塞、流鼻涕”等癥狀，打出了“不給感冒留機會”這種積極向上，充滿信心，具有極強感染力的廣告語，并奠定了品牌基礎和市場基礎；而白加黑則用“白天吃白片，不瞌睡，夜晚吃黑片，睡的香”一個賣點形成了巨大的市場沖擊。僅半年就分割了全國15%的感冒藥市場，在幾乎是合資品牌壟斷的感冒藥市場上取得了一席之地。兩支主打方向不同的廣告，都抓住了患者所亟待解決的感冒問題，從而打造了兩支具有銷售力和影響力的廣告，并為品牌建設和市場營銷打下堅實基礎。在各種宣傳手段中，平面軟文也是共情在廣告宣傳上的體現。軟文宣傳較之于視頻廣告其視覺沖擊力差，但是軟文卻更容易發揮“潤物細無聲”的特點，以內容來打動消費者。仍以腦白金為例，腦白金在市場預熱階段就是以軟文為突破口，用“世紀末的重大發現”、“美國人瘋了”、“人類可以長生不老”等抓人眼球的軟文以新聞形式在報紙上，抓住中老年人渴望健康長壽的心理，引起了消費者極大的興趣，于是市場預熱后，報紙上一出現腦白金的咨詢電話，進線量猛增，為以后的熱銷局面奠定了深厚的市場基礎。

（三）廣告心理策略之三———體驗

篇3

活動主題：

XX商場天長地久(9)服務月系列活動 主題要素 開業 優惠 服務 主題闡述

主題突出了XX商場“為顧客天長地久服務”的服務心愿(可作為XX商場的服務理念)。 天長地久之“久”諧音于9月之“9”，與開業的時期很好地切合起來。

由此，可將每年的9月確定為XX商場服務月，并與每年年慶結合起來，開展一系列相關活動。

備選主題

為顧客服務，讓心與心更接近 用優惠和真誠贏得感動 用優惠和真誠服務到永久 優惠天長地久，服務天長地久

天長地久(9)月，服務久!久!久!……

主題傳達表現

貫穿于活動，形成主體表現。 有效地互動演繹及內容傳達。 所有用品標示。 所有宣傳表現。 社會影響與口碑傳播。

活動概述： 活動范圍 昌吉市(為主)

活動形式

以優惠活動為主，配合昌吉20周年慶、教師節和中秋節相關互動活動。 基本操作規范

具體安排為：

9月6日開業并配合昌吉20周年慶活動。 9月10日進行“祝福天長地久(9)”教師節活動。 9月11日進行“團圓天長地久(9)”中秋節活動。

活動目的： 背景闡述

超市化經營已成為目前商品零售的流行業態。

而在昌吉市，長期以來，這一業態卻沒有得到很好的發展。甚至在當年烏魯木齊大型超市好家鄉開業時昌吉市民也紛涌而至。由此可見，昌吉市民對大型超市的呼喚心態。

如今，昌吉市第一家大型、綜合的超市——XX商場誕生了，是順應消費趨勢并大有發展前途的。 在此前提下，我們在提升企業形象的基礎上，加強、深化服務，以服務維系客戶，樹立“昌吉超市第一品牌“的形象，必然會有所發展。

目前的階段，對于品牌建立初期的吉瑞祥超市而言，開展深入人心的開業活動是必然、適時和必要的。 活動目的

提升形象，推進服務

活動預期目標 我們的目標是：

目標一：樹立昌吉超市業第一品牌，新疆超市業強勢品牌。

目標二：通過本次活動，使之與國慶節相關活動形成持續呼應，運用形象的傳播效應和活動的連動效應，促進銷售。

目標三：力爭XX商場在昌吉的市場認知率達到90%以上，購買率達60%以上。

活動時間： 20xx年9月6-10月

建議：之間可進行優惠促銷活動，至10月份逐步形成價格鞏固。

活動地點：

吉瑞祥超市及周邊區域

活動訴求對象：廣大昌吉購物市民群 特征描述

已形成在昌吉市區消費的習慣，對超市消費懷有熱衷期盼。 訴求元素 優惠與服務 訴求形式及表現 引導并促進消費。 曉之以情，感動為懷。

不斷與之發生愉快關系，形成美好印象。

[第二部分：活動環境布局及氛圍營造] 總體原則：

緊密結合主題，形成主題表現。 突出隆重感，形象傳達及視覺效果。

所有宣傳物出現企業LOGO，主體宣傳物標示“吉瑞祥天長地久(9)服務月”主題。

片區分工布局規劃： 周邊街區

超市鄰近街和市區主干道布標宣傳(100條)。

主干線公交車布標宣傳(50條)。 超市鄰近街口指示牌宣傳(20個)。

商業集中區重點街區宣傳單發放(50000份)。 超市外

門外陳列標示企業LOGO的刀旗(50個)。 門前設置升空氣球(帶豎標，8個) 門外設置大型拱門1-2個。

超市前設立大型主題展版一塊，活動主題及相關優惠活動。 樓體懸掛巨型彩色豎標(50個) 門口用氣球及花束裝飾。 超市內

門口設立明顯標示企業LOGO的接待處，向入場者贈送活動宣傳品、禮品及紀念品。 超市內設立迎賓和導購小姐。

超市內設立導示系統，設立明顯標示企業LOGO的指示牌(50個) 超市頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 超市頂端懸掛POP掛旗(10000份)。 超市內主題海報宣傳(1000份)。

超市內相關區域設立休憩處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發放。

專設“天長地久(9)服務人員”進行場內服務，服務人員統一著裝、披綬帶“吉瑞祥超市天長地久(9)服務月”。

超市內相關位置設立業務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品、紀念品，并提供咨詢服務。 超市內主題展板宣傳(10塊)

向參與活動客戶發放印有吉瑞祥超市標識的遮陽帽、手提袋等用品。 現場宣傳單的發放。

[第三部分：活動實施方案] 9月6日上午： 開業典禮

繽紛開幕 隆重、歡樂音樂響起

設置升空可爆氣球若干，內置心形彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡，氣球升至一定高度爆炸，彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡凌空落下。

或：由高空處撒下彩色花瓣(或彩紙)和中獎卡片。

具體節目內容配合昌吉20周年慶(由吉瑞祥組織籌備) ——進行新聞宣傳

游戲(建議); 1、愛拼才會贏

進行拼版游戲，參與者可獲顯明標示企業LOGO的紀念品。拼版顯明標示企業LOGO及“為顧客服務到天長地久”字樣。 計時游戲，時間最短者獲勝，可獲獎勵。 2、心心相印 由兩人組成一組。

各站一邊，被蒙上眼睛(或戴上頭罩)，先由主持者打亂他們的次序。然后，開始尋找。 所有參與客戶可獲顯明標示企業LOGO的紀念品。 在限定時間內(5分鐘)正確找到的組可獲獎勵。

9月10“祝福天長地久(9)”教師節活動 針對于教師的特別優惠活動。 向教師獻禮活動：

郵寄(或派員)向教師贈送禮品及賀卡。

與相關學校學生會聯系，向其提供一定禮品，由其組織學生在課堂上向老師獻禮(吉瑞祥進行監督) ——進行新聞宣傳

9月11日“團圓天長地久(9)”中秋節活動 9月6日-10日，“月餅一條街”活動

在靠近超市區選擇一條主街道進行此活動，組織超市內月餅商并邀請其它月餅商參加 街道入口處設立拱門，標明“XX商場月餅一條街” 街口設立接待處

街內懸掛宣傳布標(50條)

相關銷售點擺放吉瑞祥超市宣傳品及月餅宣傳品 專設休憩處，提供免費品嘗月餅及相關宣傳品 月餅優惠銷售

9月11日，“團圓天長地久(9)”中秋節活動 特邀孤寡老人及孤兒逛月餅一條街，向其贈送月餅。 與孤寡老人及孤兒共度中秋節 ——相關新聞報道

其它促銷活動

購物滿200元報的費(吉瑞祥組織)

[第四部分：活動宣傳配合]

宣傳主題：

XX商場天長地久(9)服務月

宣傳階段劃分：

第一階段活動前宣傳 宣傳時間： 20xx年9月-5日

宣傳形式： 告知宣傳 宣傳內容：

傳達活動即將舉行信息 信息傳達要素： XX商場企業形象 XX商場的服務理念 活動的主題及內容 活動舉行的時間及地點 媒體安排：

以報紙媒體、DM為主。

具體報紙媒體為《都市消費晨報昌吉商情》、《美鶴商情》、《昌吉日報》 版面安排1/2版 運作步驟： DM共計50000份 通過3種渠道宣傳： A、派員分片區發送 B、報紙夾頁 C、郵寄 報紙

1、3、5日《都市消費晨報昌吉商情》 1日《美鶴商情》、 2、4日《昌吉日報》

第二階段活動后宣傳 宣傳時間：

20xx年9月11-20日 宣傳形式： 軟文宣傳 宣傳內容： 傳達活動相關內容 信息傳達要素： 活動的主題及內容 XX商場企業形象

XX商場服務理念、優惠活動推介

XX商場對顧客的服務(具體表現、客戶回饋、相關實例等) 相關軟文文題：

《昌吉第一家大型綜合超市開業》

《用優惠和真誠為顧客服務——昌吉XX商場開業側記》 《為顧客服務，讓心與心更接近》 《XX商場，用優惠和真誠贏得感動》

《天長地久(9)月：承諾到永久，服務到永久》 …… 媒體安排：《都市消費晨報》、《昌吉日報》 運作實施： 預計兩報各1-2篇。

宣傳表現： 企業形象 服務 活動主題

篇4

二、活動時間：

4月28日——5月13日

三、活動主題

每個季節都有禮!----“五一”有禮！

四、活動詳細內容： 淘巧好，好淘巧

（一）、勞模有禮

5月1—7日，凡歷年獲得過市級（含）以上榮譽的勞動模范，可憑有效證件在我商場服務臺領取禮品一份（襯衣一件，服務臺值班經理負責登記發放，財務處準備庫存襯衣40件）。

（二）、購物有禮

淘巧好，好淘巧

（三）、母親節有禮

“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”

注：為加深顧客印象，宣傳我商場，印制10000張小型“背粘膠”，打上“平頂山商場贈送”字樣，所有禮品上都要粘貼。

>

五、室內外布置：（統一色調——藍色）

1、正門口上方以品牌宣傳為主，配以“五.一”促銷主題的宣傳。

2、正門口兩邊廣告牌以整體活動內容宣傳為主。

3、二門口更換為詳細活動內容宣傳（包括x展架）。

4、各專廳可以pop海報、打折牌宣傳價位及打折信息，喧染氣氛，主題統一為——“五.一”有禮！（部經理配合實施）

六、媒體宣傳

1、 4月30日，以軟文的形式在晚報上以《勞模與平頂山商場的情結》為標題，重點宣傳“勞模有禮”活動，并貫穿宣傳本次“五一”促銷活動的整個內容。

2、母親節前夕，與報社聯系關于“為母親祈福，送安康‘祥鶴’！”的新聞報道，是之成為我市商業同行的又一促銷亮點。

七、要求

1、部經理大力配合，一定要把活動精神傳達到每個商戶和員工。

2、除黃金、雙星、圖書不參加活動外，其余商戶無條件執行參加。

3、值班經理和活動組織人員要盡心盡職，各處室配合好此活動。（每天活動工作人員名單另文下發）

4、4月27日、5月13日下午到收款臺統一繳款，部經理督促到位。

5、各收款員要履行職責，收款蓋章，不可。

6、各營業員、商戶不得私自收款，截留顧客小票；不得參與此活動。一經發現，嚴肅處理。

八、預算：

1、中廳布置：1000元

2、“背粘膠”印刷：3000元；

3、室內外布置：1000元；

4、活動獎品預算：16000元；

5、報紙廣告：3000元

總計：24000元

篇5

2、與各大網站合作、網站通過給廣大用戶賺錢任務，用戶通過使用軟件后賺錢收益，這樣我們的APP就能隨之推廣了。

3、用活動吸引。很多APP現在都有收徒任務，用虛擬金幣與現金相結合，讓APP的使用者主動幫我們拉取更多用戶。

4、在各種微信群、朋友圈、QQ群里推廣鏈接，不過不能直接發，你應該多發一些對人有用的干貨、知識，隨便加上你的軟件推廣軟文，不然會被群主踢。

5、線下活動，找到一些兼職的小姐姐、小哥哥在社區、廣場、學校、商場做宣傳，用小禮品吸引路人的下載。

篇6

國慶、中秋特別奉獻——零點打烊樂無眠  幸運購物贏大獎

（一）10月1日——3日

（打烊時間：10月1日24：00， 2-3日22：00）

一、中華鼓王歡慶盛世  升旗大典感恩太平（10月1日8：10-8:40）

中華鼓王布30余人的鑼鼓巨陣（最大直徑2米），中層干部及員工臺階列隊觀看升旗。8：40-8：50，經警清場，觀看升旗（此次升旗增加隊列表演）;9:00結束。（通過開門造勢引客，使開門第一時間就進入銷售）

二、國慶佳節激情奉獻   穿著類滿300立減100（10月1日-3日）

男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋滿300元立減100元，滿600元立減200元（封頂），不跨部門、不跨柜組累計。會員刷卡不打折，但可積分。

（僅僅3天！務請動員所有品牌參加。）

三、電腦旗艦百日慶典  破冰讓利饕餮盛宴（10月1日-7日）

1、價值升級：電腦降幅30%，主流筆記本低至三千元；

2、服務升級：筆記本終身免費服務（限軟件、送修）；

3、禮品升級：購電腦送MP4、盛大易寶、MP3、優盤等精彩好禮。

四、國慶晚會歌舞升平   央視絕活精彩絕倫（10月1日）

10月1日20：00-22：00，央視絕活川劇大變臉等。

五、夜晚十點派送紅包   滿三送四滿五送五（10月1日）

從晚10點開始，在各項活動基礎上，電腦票單張或累計購男、女、休閑、童裝、針紡織品、鞋超過300元贈精裝月餅4塊（零售15元，成本9元）；超過500元贈50元禮金券（超額部分不累送）。禮金券10月7日前使用有效。

（二）10月4日——7日

（打烊時間，晚10點）

一、會員刷卡雙倍積分  買禮送券贏取電腦

活動期間，1、VIP會員刷卡購物，所有商品雙倍積分獎勵！

2、所有消費者在新亞商城購穿著類、針紡織品、洗化用品滿200元，家電、電腦、手機、照相器材、健身器材、MP4、MP3、學習機、首飾、自行車、電動車、保險柜（箱）滿500元，贈抽獎卡1張，多買多贈，上不封頂。獎品為價值4990元的手提電腦1臺，共計8臺（個人繳納獎品稅）。10月8日電腦搖獎產生幸運顧客，10月9日中獎公告（淮海晚報、現代快報、新亞商城門前廣告）。

二、每晚八點實惠多多  時點特價限量搶購

（三）10.1-10.7門前活動安排

門前活動包括正門舞臺活動和東廣場大棚促銷。采取申報制，原則上每個部門只能申報使用1天，而且舞臺活動和大棚促銷要同時舉行。具體辦法如下：

1、申報10月1-3日使用的，一是活動方案要好，影響力度要大，二是能夠全部承擔舞臺、音響、背景制作等費用。

2、申報10月4-7日使用的，舞臺、音響費用由公司承擔。

3、申報時間：9月16日前報企劃部。

氛圍、造勢：（10月1日-3日）

1、穿著區域吊“滿300立減100”葫蘆

2、電腦旗艦店做學生游行昭示牌20個（活動主題），戴“新亞電腦旗艦店”綬帶。

3、一樓月餅贈領處布置。

4、樓身巨幅、正門橫幅、門前靠牌

5、廣場舞臺活動

6、包柱（正門4根廊柱，節日氛圍）

7、營業大廳中庭節日氛圍布置

宣傳辦法：

1、9月26日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳（一）

2、9月27日日報、晚報、商報、快報軟文宣傳（二）

3、9月28日日報、晚報、商報、快報、廣電報整版廣告

4、9月26日-10月7日人民臺、交廣網廣告

5、9月26日-30日5萬份DM入戶、下鄉、小學校散發

篇7

櫥柜企業的網絡營銷，從目前的情況來看，主要是這幾方面：建立企業網站，重點在網站的美工上面，整個網站美感和動感十足，部分站點缺乏櫥柜行業的整體特色。網絡廣告，大型櫥柜企業會在房產、家居、櫥柜類網站投放廣告，這類直接的網絡廣告營銷方式也是目前櫥柜業實踐網絡營銷最為重要的表現方式之一。另外，關鍵詞及網絡軟文也是最慣用的方式。然而，即便是這樣簡單的網絡營銷嘗試，參與的企業也不多，行業整體參與不夠，也是網絡營銷水平發展淺顯的重要原因。而對于櫥柜企業而言，受阻于對櫥柜這類耐消費品特性與消費者網絡特性的認識及深度挖掘不夠，無法找到突破目前簡單廣而告之的網絡營銷方式。

對于櫥柜行業整體來說，也有不少的知名企業看中網絡營銷的發展前景，選擇更多的網絡營銷方式，也非常的注重櫥柜自身的網絡營銷發展，中華櫥柜網分析櫥柜行業的網絡營銷發展前景認為：

第一：具有櫥柜行業特色的建站式網絡營銷，根據企業的實際情況設計出企業獨特具有個性化的網站。網站建設的本身就需要根據行業特色做站點建設規劃，對于知名櫥柜來說除去和其他企業網站的相似處之外，也會根據櫥柜行業特點，上傳企業的工程案例，與房地產商合作的樣板房櫥柜裝修的相關資料，同時也有櫥柜企業的相關加盟信息，有意向的加盟商可以從網站上了解到櫥柜企業的加盟信息，從各方面對企業做整體全面的介紹，利用企業自身的個性化網站來作為網絡營銷的開始。

第二：加入更多的B2B平臺，增加網絡渠道發展，做好網絡營銷。這種渠道合作服務于櫥柜企業的招商和采購，利用B2B的平臺來精選各種合作伙伴。例如：鑫海櫥柜，在國際品牌網上免費信息以供其他商家聯系合作，同時這樣的B2B平臺也會協助宣傳企業品牌，無論是現在櫥柜企業所做的網絡廣告宣傳，還是眾多媒體報道的整合營銷宣傳方式，都可能暗示著櫥柜行業在B2B平臺上進行的網絡營銷發展趨勢。

第三：追隨團購主流發展，近期隨著團購的火熱，有一些櫥柜企業也加入其中。只是櫥柜作為定制產品，區域性強和產品價格構成含糊，付款、反饋方式單一化，成為影響網絡消費者購買的主要因素。不過團購作為一種網絡營銷手段，櫥柜行業也可以借助團購進行促銷式網絡營銷，同時追隨互聯網的主流進行趨勢發展。如果櫥柜企業的團購結合線下的實體經營，可能也會吸引很多真正的買主到實體店參觀、體驗消費。

篇8

成都地奧

奧嵐雪是成都地奧研制和生產的美容護理化妝品，這是地奧集團由制藥行業向美容化妝品行業的品牌延伸，是地奧品牌戰略的又一思路。

美容化妝品的六道內傷：

經過大量的市場一線調研和經銷商訪談，發現美容化妝品市場并不像外人眼中那樣光彩飛揚，經過眾多商家掠奪性的開發和推廣，一共犯有六道內傷：

由此得出結論，中檔的專業美容化妝品細分市場是市場縫隙。

這也是成都地奧-“奧嵐雪”進入眼貼膜市場的一個最大的機會，我們的營銷目標就是——

集中資源，占領中檔眼部、臉部美容護理品市場，以女性美容護理專業品牌的身份成為該細分市場的利基者。同時伺機推出非常具有差異化的新產品，贏得競爭主動。 市場分析

一、主要競品

在以杭州為中心對浙江市場調研發覺，整個市場中眼部、 臉部美容護理品品種豐富，除了膏霜類產品外，眼貼膜、面貼膜主要有可采、薇姿、玉蘭油、紫眉（珊拉娜）等品牌。在戰略上“奧嵐雪”主要把可采作為主要競爭對象。

二、消費群分析

消費人群定位——中青年女性

美容護理品的消費群主要是25-35歲的中青年女性。25歲以下的女性正處于青春年少，整體來說對面部、眼部的需求不高。25歲到35歲之間的女性，她們眼部的眼袋、黑眼圈、魚尾紋和面部皺紋、枯黃、干澀、粗糙等的主要原因主要是生理自然衰落和生活的重擔。女人過了25歲面部肌膚細胞就開始進入衰老期，細胞活性減少，自由基活動旺盛促使細胞老化，黑色素生成多；另一方面她們家務繁重、日夜操勞，工作上還要努力，生活的重擔使得她們心神憔悴。

購買行為

根據自己的需要有針對性的選購。

品牌轉換行為多受他人鼓勵，叢眾心理很強。

根據近期中國社會事務所的《城市女性化妝品消費調查》顯示：48%的被調查者聽從促銷員或美容院人員的鼓動和勸說，購買了從未嘗試或目前不需要的化妝品；43%的被調查者受到特價、優惠的誘惑，購買未知品牌的化妝品；還有36%的人受親友和同事的影響不斷變換品牌。

購買時經常比較各品牌的產品，并詢問他人，購買逐漸趨于理性。

(1）快速去皺、消紋。希望即用即有效，很沒有耐心。

（2）持久去皺、消紋。有些護理品剛用時有效，長時間使用后效果就不明顯，在這點上，消費者有很強的一勞永逸的愿望。

（3）真正的去皺、消紋。消費者在購買別希望臉部是真正的平整、干凈、美白，而不是虛假的。

在她們心目中，平整、干凈、美白就意味著年輕時的美麗。她們購買護理品，表面上是為了平凈、美白，最根本的目的是希望讓容顏回復到從前，從而心理上感到自己年輕，還沒有年老色衰，對丈夫還很有吸引力。

結論：不管是目標消費群還是潛在消費群，對平凈、美白的希望都可以歸納為“快速、持久、由內到外”。奧嵐雪要瞄準這種心理進行有效的一元化整合傳播。

三、產品分析

1、包裝。奧嵐雪外包裝比較干凈、悅目，采取兩種盒裝的形式，一種小盒（12片）裝，一種中盒（30片）裝。

2、價格。本產品采取溢價策略，價格中等偏高，小盒裝零售價為86元；中盒裝178元。

3、功效。眼貼膜：祛除黑眼圈、消除眼袋、平復魚尾紋、緩解眼疲勞；面貼膜：美白滋養、保濕補水、纖容緊膚、抗皺養顏、深層清潔。

銷售渠道分析

奧嵐雪在杭州市區，主要與幾個大型商場與超市建立了聯系。

奧嵐雪與經銷商的聯系方式也僅僅是“派人接洽”。

針對奧嵐雪的特殊的消費人群，在鋪貨渠道上有待改進。應集中在大中型藥店、美容院，KT板、海報、吊旗擺放以及產品陳列應有序、醒目，紙貨架整潔。

奧嵐雪在杭州市區的某些大商場還沒有銷售活動，所以需要終端人員的促銷跟進。

潛在市場展望

浙江作為改革開放的前沿，市場的開放，給我們帶來了很大的發展空間。

浙江是富蔗地區，人均收入高，消費能力強。特別是女性消費。

江南女性對美的追求。

開拓浙江市場的重要性

浙江作為一個廣闊的消費潛力巨大的市場，具有很大的經濟開發價值。浙江推廣奧嵐雪，將為在全國市場的推廣打下基礎。 營銷整合

銷售目標：

全年銷售目標為：800萬元。

二、SWOT分析

1、優勢：

（1）成都地奧醫藥專業形象，對奧嵐雪的品牌傳播可以起到容易建立專業形象。

（2）獨特的穴位貼敷以及植物香熏療法。

（3）獨特的碟型設計，可以起到美學視覺沖擊。

（4）品質保證，面貼膜、眼貼膜投入市場后消費者對效果反應良好。

劣勢：

（1）新的市場介入者，對市場缺乏透切的了解。

（2）市場的通路建設不夠完善。

（3）缺乏終端攔截能力

機會：

（1）在整個美容化妝品市場細分下，面部、眼部護理已形成一個較大的市場空間。

（2）主要競品可采現正忙于內部糾紛，給了我們一個進入市場的很好機會。

威脅：市場先行進入者可采、紫眉等品牌已建立了牢固的市場基礎。

三、品牌定位：奧嵐雪—美容護理專家

四、產品策略

奧嵐雪原有的產品線狹窄，僅有面部、眼部貼膜，在終端上沒有優勢，還沒能形成美容護理的品牌形象。所以有待開發新的品種。

在秋冬季節的產品開發上，突破性的挑戰傳統的保濕概念，打造“補水”概念。

五、渠道

在區域上，以杭州作為樣板市場，帶出寧波、臺州、溫州、紹興，以點帶面，最后覆蓋整個浙江市場。

在通路上，以大型商場、專賣店、藥店作為主，超市專柜為附，美容院作為品牌傳播最好的場所。

六、終端

在終端上強調強勢終端，店頭包裝，采取“逼”、“搶”、“圍”的戰術。

在產品上市期，商場、美容院、藥店的鋪貨率必須達到80%以上。進逼可采，有可采銷售的地方必須有奧嵐雪的產品。

業務員必須定期走訪經銷商，與各經銷商建立良好的合作關系，多與營業員溝通。

在商品的排列上，必須擺比可采更顯著，更醒目的位置。

每個商場、專賣店、藥店必須要有POP。而且每件POP必須得到充分利用。

在杭州擬選10到15家樣板店（杭州大廈、銀泰、百大、海王星辰、中聯等），要求必須要有多種及陳列，讓人有“專賣店”之感，耳目一新。

選取2到3家大商場及電影院（慶春、翠苑）做形象推廣及贈送。

七、概念營銷

1、眼貼膜概念二重奏，（1）穴位貼敷—祖國醫學的瑰寶，奧嵐雪穴位香熏眼貼膜采用中草藥穴位貼敷法，其專為準確覆蓋整個眼部16個重要穴位而特制的碟形設計，避免了不能完全覆蓋有效穴位，且因鼻翼聯接部位不能覆蓋而導致經絡運行不暢等問題，能使眼膜中蘊含的數十種有效成分快速透達，迅速作用，改善眼部肌膚的供給狀況，有外而內，細致呵護您的雙眸。（2）植物香熏療法—源自古文明的藝術，植物香熏療法始至古埃及的保健療法。

2、面貼膜“補水”新概念，根據我們市調的結果顯示，許多產品都在打保濕的概念，并且消費者對保濕的概念比較認同，但是奧嵐雪與這些產品正面的競爭在資金及品牌的知名度等方面都不能抗衡，所以我們就大遭一個“補水”的概念。趁機推出奧嵐雪面貼膜，使產品與競爭對手的產品形成差異化，產品一上市就以“立即補水，立即見效”的獨特訴求，引爆浙江市場。

八、傳播策略

1、圍繞“美容護理專家”這一品牌形象，而對奧嵐雪的眼貼膜、面貼膜進行宣傳。反過來對奧嵐雪眼貼膜、面貼膜的宣傳推廣都是為了塑造奧嵐雪“美容護理專家”的品牌形象。

2、由地奧的制藥品牌形象向奧嵐雪的美容護理品牌形象過渡。

3、先推眼貼膜，再推面貼膜。

4、宣揚奧嵐雪的藥學、美學理念，塑造奧嵐雪“美容護理專家”的品牌形象。

5、宣傳奧覽雪獨特的產品設計和護理概念，與其他品牌形成差異化。 廣告戰略

廣告目標：實現既定的銷售目標，擴大奧嵐雪的知名度和美譽度，形成奧嵐雪的品牌效應。

廣告策略：1、在廣告宣傳上，由成都地奧引出奧嵐雪，形成有效的品牌延伸，減少傳播費用。2、宣揚眼貼膜獨特的藥學、美學特點。3、樹立奧嵐雪的美學理念以及美容護理專家形象。

表現方式：

把“藥學、美學、奧嵐雪”作為主打廣告語，圍繞著“奧嵐雪—美容護理專家”的品牌定位，決定從三個層面展開訴求：

我們賣美容護理品，不僅僅在賣產品本身，而應同時在賣的美學理念，而消費者會根據這些理念來判斷品牌的可靠度、可信任度，所以廣告應訴求奧嵐雪獨特的美學和護理理念。

以“奧嵐雪—美容護理專家”與競爭品牌展開對比性訴求，使消費者對奧嵐雪有更深刻、更全面的了解。

第一波廣告攻勢：

廣告以《今年夏天的熱點話題：“奧嵐雪”女性美的新理念》開篇，在廣告設計上為豎起來的半版，在視覺和記憶點上造成強力的沖擊力。第二篇《女性美應經得起時間的考驗》，與其他品牌形成對比，再配以其他軟文及廣告片，訴求奧雪藥學理念，告訴消費者，奧嵐雪以“為塑造女性美為己任”。

第二波廣告攻勢：

主要針對處在觀望的購買人群，為了讓它們有購買沖動，推出“干干凈凈做女人的活動”的同時，再對各個細節進一步深入描寫。

《眼篇—請不要讓美在您的眨眼間流逝》

《面篇—干干凈凈做女人》

《面篇—做水的女人》主要針對面貼膜的補水概念。

(配以原有軟文廣告及廣告片) 公關策略

在通過塑造奧嵐雪品牌形象的同時，我們還必須注重通過公關活動來塑造品牌形象。

奧嵐雪送美麗

推出《星期天，奧嵐雪免費送美麗》活動。在杭州幾個大型商場向前來咨詢者免費奧嵐雪散裝貼片，并贈送色彩鮮艷的產品三折頁，讓消費者體驗產品，了解產品，并留下客戶資料。

干干凈凈做女人

推出“8.16，干干凈凈做女人”活動，策劃奧嵐雪與杭州美容美發協會聯合在“花都”或其他美容院舉辦“美容咨詢”活動，這樣的活動可以提升奧嵐雪的護理品專家想象。

奧嵐雪美麗旋風

在杭城各大報紙上《據報道，杭城將刮十二級的美麗旋風》的消息，請廣大女性消費者寄來自己的美容心得與大家分享，并附上自己的照片，將其中優秀的美容心得與照片陸續在報紙刊登，讓大家分享其對美的態度，一睹美麗風采，來稿者寄贈答謝禮品，同時對刊登優秀稿件的作者贈送奧嵐雪系列貼膜，并將其中三名最優秀的的投稿者評為“奧嵐雪小姐”，作為奧嵐雪的消費者形象推出，通過這樣的活動可以獲得大量的忠實消費者，而且對于“奧嵐雪提倡美、塑造美，是真正的護理專家”的品牌形象是很好的提升。

CRM服務管理

對于參加活動的客戶，對資料進行整理，建立客戶服務體系，對其進行跟蹤，實施一對一的營銷。

奧嵐雪俱樂部

充分利用客戶資料，成立奧嵐雪俱樂部，俱樂部定期舉行各種活動，美容知識講座。為奧嵐雪建立忠實客戶。

參加杭城的各大服飾舉行的活動。充分利用資源，形成捆綁銷售。

銷售管理建議

1、公司設立銷售陪送中心，對經銷商實行統一的到岸價，送貨上門。不能實行貨運補貼制度。因為只要進行貨運補貼，就會產生價差，就存在串貨的可能。

2、實行級差價格體系，夠建級差利潤分配結構。

3、完善對經銷商的反利和考核政策，不以銷量作為惟一的考核指標，還包括對市場的維護、廣告宣傳、活動舉辦等。

4、設立市場監視員制度，加強市場的管控。

5、規范經銷商的市場行為，用制度制止跨區銷售，在經銷合同中明確加入“禁止跨區銷售”的條款，在合同中明確級差價格體系。

篇9

在與很多企業老板、品牌經理談起品牌經營與品牌打造時，經常聽到這樣的感嘆：為什么像我們這樣優秀的產品，投放了大量的廣告，而且取得了很高的品牌知名度，況且，廣告的創意也很奇特，為什么產品就是賣不過其它品牌呢？

的確，這是一個很多企業在品牌經營的過程當中經常面臨的四個非常普遍的問題，這些問題一直困擾著很多企業主。

這些問題也常常令我陷入深深地思索：是呀，按照傳統的品牌理論，品牌知名度提高了，產品本身質量也不錯，為什么在今天的市場，卻不能達到品牌營銷的預期效果呢？

從大量的品牌經營的實際操作過程當中，我們發現，以上問題的核心，主要是在品牌經營的過程當中，品牌本身所隱藏的巨大潛力沒有充分開發出來，也就是說，對品牌的潛在資源發掘不夠深入。下面就從隱藏資源的角度對對這些問題進行簡要分析：

1：產品質量優秀

優秀的產品具有隱藏的品牌資源，只是未能充分利用。比如某洗發水具有很好的去頭屑功能（產品質量優秀，具有隱藏的品牌資源），但由于頭屑的洗發水品牌眾多，同時都在宣傳去頭屑功能，信息干擾嚴重，雖然質量上承，但在傳播過程當中，并沒有被消費者認知，資源被隱藏起來，從而使好的產品在品牌多元化的市場被隱藏的角落里不被人認知。

2：大量投放廣告

大量投放廣告，并不一定能取得預期的目的。投放廣告本身就是一種對傳播資源的控制的謀權術，如果在傳播過程當中，信息傳播受到大量干擾，那么在傳播過程中信息消耗量就會很大，信息傳播的準確度也同樣會受到影響，結果控制的傳播資源被隱藏起來，不能發揮最大的效力。

3：品牌廣告創意優秀

廣告創意優秀，只能引起消費者的注意，有利于消費者對品牌的認知與記憶。但優秀的創意不等于與消費者建立了良好的利益分配與利益平衡關系，不一定建立起消費者與產品之間的依賴關系。

4：品牌知名度很高

高知名度不一定代表高銷售力，如果產品品質資源、利益分配、利益平衡與利益依賴資源被大量地隱藏起來，那么高品牌知名度就不一定有高銷售力。只有隱藏的品牌資源被充分發掘，才能產生強大的品牌銷售力。

有這樣一個故事：說一個有錢的守財奴，手中掌握了大量的錢財，但他卻很少將這些錢財拿出來使用，隱藏財產不為世人所知。在別人的眼中，他依然是一個窮光蛋，而他依然選擇過貧窮生活，顯然，他控制了大量地可以利用的資源，但他并未將他的經濟資源加以利用，哪怕最低限度地控制少量商品或者享受更好的服務，而他沒有。

顯然，守財奴手中掌握了可控制資源，在某種程度上來說，他們擁有的巨大的潛力。但問題就在于，如果他們從來沒有行使過，而且除了他們自己，別人一點都不知道的話，那么這些資源就被隱藏起來，就不能發揮任何效力，這些潛在的資源沒有得到發揮，被浪費了。

其實這也正如現在的品牌經營，在品牌經營的過程當中，很多優秀的產品，并沒有充分發掘或整合它內部潛在的資源或外部可以利用的資源，結果雖然掌握了大量的可控制資源，也無法讓品牌發揮出其應用的能量。 如何有效地利用傳媒激發品牌潛力，進行品牌突圍

品牌傳播實際上是一種對各種媒體進行信息控制與利用的過程，在這個過程當中，如何利用好這些可控制的傳播資源，成了品牌傳播制勝的關鍵。

比如同樣手上擁有100萬資金，這100萬資金可如果在對品牌傳播的過程當中，被充分利用，如媒介資源整合充分、創意奇特，到達率與認知率很高，那么就會取得很好的效果。假如在利用這100萬資金進行品牌傳播過程當中，過多的資源在傳播途中就被消耗或浪費，那么可控制資源就會變成隱藏資源，漸漸流失與枯竭，從而達不到品牌傳播的目的。

其實，有效利用可控制資源的方法有很多，這里最主要的目的就是盡可能減少在品牌信息傳播的過程當中，中途的損耗與浪費，從而被更多的終端消費者認知，提高資源利用率，從而發掘隱藏的品牌資源進行突圍，提高知名度。

有效利用可控制資源，發掘隱藏的品牌潛力主要有四種方式：

1：有效的可控制資源的整合

在進行品牌傳播的過程當中，企業對其所投入的資金往往是有限的，換句話說，有限的資金對傳播資源的控制也是有一定限制的，同時還要面臨著競爭品牌同樣或類似品牌信息傳播的干擾，如果不進行有效的媒體資源整合，那么就會使品牌可傳播與控制信息產生很大的浪費。

比如現在品牌傳播過程當中，如果一味地靠打廣告來達到目的，就很不現實。因為隨著信息可傳播途徑越來越多，分化的消費者對品牌信息的注意力與有效接收。同時，同樣一份可控制傳播資源，也正在為其它更多的競爭品牌所利用，自然沖淡了傳播效果。所以，很多企業越來越重視在品牌傳播過程當中，傳播方式的多樣化，以使信息在傳播過程當中突出出來，有效區分于其它競爭品牌，從而更好地為消費者認知或接受。

現在流行的新聞傳播、軟文傳播、甚至軟文式廣告，就是傳播方式整合的結果，在這方面，取得了比較大的效果的當屬腦白金。

腦白金在進行品牌可控制資源整合，發掘品牌隱藏資源方面，就采取了軟文開道，新聞跟進，廣告轟炸的策略，值得借鑒。其早期的軟文如《人類可以長生不老？》、《格林登太空》到后來的功效軟文如《一天不大便等于抽三包煙》、《女人四十，是花還是豆腐渣》等，都很成功。其新聞如“腦白金體”的發現與其對人類健康的重要作用等等，就是有效地發掘品牌隱藏資源的例證。如果其傳播只是拼命打廣告，而沒有軟文與新聞的組合，那么在對可控制資源的利用時，一樣會有很大的浪費。

2：控制有效的識別途徑

為了減少品牌傳播過程當中的資源損耗，還有必要根據消費者的識別途徑，進行可控制傳播資源的分配與整合，如選擇報紙還是電視？是選擇互聯網還是廣播？是利用形象代言人進行傳播還是只打硬性產品廣告？

例如，同樣一個高檔產品的形象廣告，在電視里播放效果要好得多，反之，如果只是將產品的單張廣告在大街上隨便派發，所取得的形象效果就要差很多。

利用趙本山做形象代言人進行傳播，會引起很多喜愛趙本山的消費者的關注，很容易使品牌資源與消費者所關注的資源進行有效鏈接，從而產生一般途徑達不到的效果。但是如果是一種嚴肅與科技品牌，用其作為傳播途徑就不太合適，因為趙本山的笑星形象與科技或嚴肅的品牌形象有明顯沖突，一樣不能取得良好的傳播效果。同樣的傳播途徑，不同的品牌，在實際的傳播過程當中，亦會大相徑庭。

3：終端及渠道資源的控制

為了減少傳播過程當中的損耗，很多企業在進行品牌打造的過程當中，單單注意廣告傳播的資源控制，卻往往忽視了產品的渠道與終端的資源整合，結果使品牌在終端與渠道傳播過程當中的可控制與可利用資源被閑置起來，從而使可利用資源變成了隱藏資源，造成了品牌傳播與品牌突圍的巨大浪費。

在這里，可口可樂與百事可樂對終端資源及渠道資源的掘取與控制，可以給我們很大的啟發。利如可口可樂為了發掘更大的品牌可利用資源，與寶潔合作，優勢互補，就是一例，這一點我們會在后面的章節中提到。

在飲料界，兩大跨國巨頭“可口可樂”與“百事可樂”，在中國市場取得了巨大成功！他們的宣傳策略除了在主流媒體進行傳播之外，還在細分的市場終端，和自己的消費者“促膝談心”，掘取資源。

不信可以看看當前飲料終端市場的一個有趣現象：不知大家有沒有細心觀察，在飲料行業的銷售終端，比如超市、小商店、商業街等，見到最多的是“百事”可樂及“可口”可樂的廣告傘、POP、小店的牌匾等，而國內的飲料卻很少！在終端銷售日益重要的市場，有效發掘品牌的任何一塊可利用資源，為兩家跨國飲料公司帶來的源源不斷的利潤。這中間可能有商家認識的問題，也可能有市場的問題。其實從整個資金投入的角度分析，這種終端資源的發掘與投入相對來說并不巨大，關鍵的問題在于，商家有沒有把這種“田間地頭”的“小打小鬧”看在眼里，并加以運用。

其實，渠道與終端可發掘資源無處不在，它的創造性也很強，這也正是其相對于主流媒體的魅力所在。體育館、超市、書店、食堂、購物商場、候診室、健身俱樂部等等，只要涉及到人們生活及工作的地方，都是發掘品牌傳播資源的有利場所。

4：創新資源的整合與控制

一個不爭的事實上，在傳統的可控制的資源整合與利用上，在品牌傳播的過程當中，由于品牌復雜化與品牌多元化的競爭，加之廣告鋪天蓋地地對消費者的狂轟亂炸，廣告成本日益上升，而廣告效果卻越來越差！消費者每天的活動幾乎都被廣告包圍，逃出廣告的追蹤已越來越成為廣大消費者的心里渴求。所以，如何對傳播資源進行有效地創新性整合與利用，也是減少品牌在傳播過程當中的損耗率的重要方法。

比如我們前面提到的終端與渠道資源就為我們進行創新整合提供了思路。其實，為了提高品牌識別率，減少傳播過程當中的不確定性因素，還有很多方法可以利用。在這里，雷朋眼鏡與玩具總動員給了我們很大的啟發。

約翰拉薩特（John Lasseter）導演的影片《玩具總動員》（Toy Story），令孩子們著迷。溫 馨逗趣的旋律，新鮮刺激的節奏，把觀眾引入了一個妙趣橫生的玩具世界！影片運用了擬人化的手法，將玩具所具有的各種人性特質發揮得淋漓盡致，就像是真人演出一般，創造了一個生動有趣的玩具王國。

影片中的主人公胡迪（WOODY）是一個傳統的牛仔玩偶，他是六歲小主人安弟最喜歡的玩具，安弟不在房間時，所有的玩具們就會 活了過來，演繹著一個個生動有趣的故事。后來安弟得到一個最新型、最時髦的玩具－－太空戰警巴斯光年（BUZZ LIGHTYEAR） ，他有令人羨慕的機動折疊雙翼、雷射光束與手腕對講機，他的出現讓胡迪原本高高在上的地位開始受到動搖，于是后來他們之間發生了一連串的故事，感動了眾多的消費者，成了玩具名星。

影片《玩具總動員》就是通過這樣擬人化的手法，親手“制造”了一個個玩具明星，并形成了一個絕好的可利用的資源-----玩具市場。當精明的商家迅速推出影片中的各類玩具如牛仔玩偶伍迪、巴斯光年并推向市場時，品牌馬上被消費者認同。

篇10

眾所周知在互聯網圈里，尤其是移動互聯網，充斥著各種產品通過網絡渠道一夜火爆成名的故事，但是這樣的事情并不能發生在每一個產品身上，大部分的產品還是要通過踏踏實實的推廣來獲取用戶。當然，所有的推廣方式中，最有效，最成功，最心酸的，莫過于地推了。

而眾多的地推大軍中如何選擇一個好的合作團隊是眾多市場經理面臨的問題。刷量，造假，用戶質量，團隊素質等等因素不無困擾。51地推公司是北京洋瀚奧公司地面推廣服務的品牌，擁有著龐大專業的推廣團隊。從前期溝通、策劃、準備到實戰、操作、執行，團隊的每位成員群策群力，將服務的每一個環節竭力做到完美，立志做最專業的推廣團隊。

推廣服裝：鮮明、統一

地面推廣服務的活動進行中大多時間較為混亂，因為人流密集、人員流動性大，所以工作人員的身份需要更加鮮明。我們在進行推廣活動中全部統一著裝，為了更高效地服務，也為所推廣企業進行了間接宣傳。

推廣媒體：線上、線下

地面推廣服務的形式不僅限于“戶外”或“地面”，我們的專業團隊還會利用強大的互聯網平臺，根據企業所提供服務資金進行大力宣傳，不但提供免費軟文撰寫，還會在十幾家乃至幾十家重量級網站進行免費企業宣傳。

推廣物資：充足、全面

地面推廣服務中如何吸引更多更有效的客戶，推廣方式是關鍵。我們的團隊根據企業所需，選擇最恰當的推廣方式和更吸引眼球的禮品饋贈，同時還會在現場放置企業海報、易拉寶等物料，對企業進行二次宣傳。

推廣人群：優質、精準

地面推廣服務主要為企業營銷所服務，我們會針對企業形象、經營項目、主推產品，分析后選擇企業所需精準客戶，在對企業進行宣傳和推廣的同時，也會對客戶群體進行把控，會選擇更優質精準，企業所需的客戶群體。

推廣地點：多元、針對