導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇智慧城市的市場(chǎng)分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、對(duì)監(jiān)管者缺乏監(jiān)管的證券監(jiān)管博弈分析

證券監(jiān)管博弈模型的博弈雙方是證券監(jiān)管者和被監(jiān)管者。從證券監(jiān)管的實(shí)踐來(lái)看，證券監(jiān)管者是多元化的，可以是國(guó)家也可以是證券業(yè)協(xié)會(huì)或者證券交易商協(xié)會(huì)，還可以是證券交易所或者別的什么機(jī)構(gòu)。不過(guò)幾乎各國(guó)的證券監(jiān)管都是由政府部門、行業(yè)協(xié)會(huì)和證券交易所共同完成。我國(guó)采取的也是這種模式:由中國(guó)證券監(jiān)督管理委員會(huì)及其派出機(jī)構(gòu)代表政府進(jìn)行強(qiáng)制性監(jiān)管，證券交易所和證券業(yè)協(xié)會(huì)等自律性組織進(jìn)行自主監(jiān)管。至于被監(jiān)管者，籠統(tǒng)的說(shuō)就是整個(gè)證券市場(chǎng)，即證券市場(chǎng)的參與者以及他們?cè)谧C券市場(chǎng)上的活動(dòng)和行為。不過(guò)絕大多數(shù)國(guó)家都把證券監(jiān)管的直接對(duì)象定位于證券市場(chǎng)的參與者，具體包括發(fā)行各種證券的籌資者(政府、企業(yè))、投資各種證券的投資者(政府、企業(yè)、個(gè)人)、為證券發(fā)行和證券投資提供各種服務(wù)的中介機(jī)構(gòu)(證券公司、證券交易所、證券登記結(jié)算公司、證券托管公司、證券投資咨詢公司、證券律師、會(huì)計(jì)師和評(píng)估師)，以及為證券發(fā)行和證券投資提供各種融資、融券業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)和個(gè)人。

實(shí)施證券監(jiān)管對(duì)于監(jiān)管者是有成本的，即監(jiān)管者的行政成本。為了實(shí)施監(jiān)管，監(jiān)管者需要設(shè)立監(jiān)管部門來(lái)專門負(fù)責(zé)制定和實(shí)施有關(guān)條例和細(xì)則(如證券發(fā)行審核、證券稽查等)，這一過(guò)程中自然需要耗費(fèi)人力、物力以及監(jiān)管人員進(jìn)行知識(shí)更新所必需的時(shí)間和精力，并且監(jiān)管越嚴(yán)格行政成本越高，為了分析方便，假設(shè)監(jiān)管者只有兩種純策略選擇，分別為低成本(low cost)的普通監(jiān)管(監(jiān)管成本為cl)和高成本(high cost)的嚴(yán)格監(jiān)管(監(jiān)管成本為ch.chcl) 。

實(shí)施證券監(jiān)管對(duì)于被監(jiān)管者也是有成本的，即被監(jiān)管者的奉行成本。被監(jiān)管者為了遵守或者符合有關(guān)監(jiān)管規(guī)定不得不承擔(dān)額外成本，如為按照規(guī)定保留記錄而雇傭?qū)Ｈ说馁M(fèi)用、提供辦公設(shè)施和材料的費(fèi)用、聘請(qǐng)專門中介機(jī)構(gòu)的費(fèi)用等，只不過(guò)這種奉行成本以抵減收益的形式存在。在利益的驅(qū)使下，被監(jiān)管者有可能為了增加收益(包括一非法收人)、降低成本(包括奉行成本)而進(jìn)行違規(guī)操作。所以假設(shè)被監(jiān)管者的純策略選擇是遵紀(jì)守法或違規(guī)操作。若遵紀(jì)守法則可穩(wěn)定獲得收益凡(已扣除了證券監(jiān)管的奉行成本);若違規(guī)操作且未被查處，則可獲得超額收益(違法所得或降低的奉行成本)r ( reward )，但若被查處則不但要沒收非法所得，而且還會(huì)被處以罰款，此時(shí)的罰沒總成本為p( punishment )。進(jìn)一步假定，在被監(jiān)管者出現(xiàn)違規(guī)行為的情況下，低成本的普通監(jiān)管是查不出來(lái)的，而一旦監(jiān)管部門采用高成本的嚴(yán)格監(jiān)管，就一定能予以查處并處以罰款。

基于前述假設(shè)，考慮到證券市場(chǎng)上博弈雙方得益信息的可獲得性，建立證券市場(chǎng)上監(jiān)管者與被監(jiān)管者的完全信息靜態(tài)博弈，并用矩陣形式示如表1。

利用劃線法可以很容易地找出該博弈的純策略納什均衡:監(jiān)管者實(shí)施普通監(jiān)管，被監(jiān)管者進(jìn)行違規(guī)操作。最終結(jié)果是:監(jiān)管者雖然付出了一定的監(jiān)管成本卻毫無(wú)作用;一部分被監(jiān)管者違規(guī)操作獲得了超額收益但卻使其它的證券參與者遭受損失。顯然，這是一個(gè)低效率的組合，只會(huì)加重證券市場(chǎng)的不規(guī)范性，違背了實(shí)施證券監(jiān)管的初衷。

二、對(duì)監(jiān)管者實(shí)施監(jiān)管的證券監(jiān)管博弈

若我們對(duì)證券監(jiān)管部門實(shí)施監(jiān)管，那又會(huì)是個(gè)什么樣子呢?這里讓我們進(jìn)一步假設(shè)，如果監(jiān)管者通過(guò)嚴(yán)格監(jiān)管查處了被監(jiān)管者的違規(guī)行為，就會(huì)得到一定的鼓勵(lì)b(bonus)，這種鼓勵(lì)既可以表現(xiàn)為物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)(比如來(lái)自違規(guī)者的罰款，用以增加辦公經(jīng)費(fèi))，也可以表現(xiàn)為社會(huì)公眾對(duì)其褒揚(yáng)帶來(lái)的精神鼓勵(lì)，或者兼而有之;但是如果監(jiān)管者為了節(jié)省成本(或偷懶)只進(jìn)行了普通監(jiān)管而導(dǎo)致被監(jiān)管者的違規(guī)操作得以成功，則要對(duì)其施以一定的懲罰f(fine)，這種懲罰可以是行政上的、法律上的或是經(jīng)濟(jì)上的。如此一來(lái)，上述博弈模型就發(fā)生了較大變化，新的博弈模型的得益矩陣如表2。

仍然利用劃線法進(jìn)行分析，可以看出當(dāng)對(duì)監(jiān)管者的監(jiān)管力度較大、使得對(duì)其的鼓勵(lì)與懲罰的量化絕對(duì)值之和大于監(jiān)管者實(shí)施普通監(jiān)管和嚴(yán)格監(jiān)管的成本差時(shí)(即f+b>c-c})，該博弈不存在純策略納什均衡，從而避免了(普通監(jiān)管，違規(guī)操作)這種低效率策略組合的出現(xiàn)。這種情形下，博弈雙方都將在博弈中采取混合策略，即監(jiān)管者和被監(jiān)管者各自以一定的概率隨機(jī)選擇嚴(yán)格監(jiān)管或是違規(guī)操作。讓我們定義:監(jiān)管者進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管的遨纖二幾登三尋多籠罐熟:弓多雀諾態(tài)咬乏導(dǎo)鑄泉錄名室圣聆多石殺漣返絡(luò)題透漢蛋定召磚羅亨惡璧三兮概率為r，進(jìn)行普通監(jiān)管的概率為(1-r);被監(jiān)管者選擇違規(guī)操作的概率為e，遵紀(jì)守法的概率為(1-e)。

給定e，監(jiān)管者選擇普通監(jiān)管r=0和嚴(yán)格監(jiān)管二1的期望收益分別為:

即，若被監(jiān)管者違規(guī)的概率小于(c‑-c,)/(f+b)，監(jiān)管者會(huì)選擇普通監(jiān)管;若被監(jiān)管者違規(guī)的概率大于(c‑-c洲(f+b)，則監(jiān)管者選擇嚴(yán)格監(jiān)管;若被監(jiān)管者違規(guī)的概率等于(c‑-c,)/(f+b)，監(jiān)管者就隨機(jī)地選擇普通監(jiān)管或者是嚴(yán)格監(jiān)管。

給定r被監(jiān)管者選擇遵紀(jì)守法e=o和違規(guī)操作e=i的期望收益分別為:

即，若監(jiān)管者進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管的概率小于r/(r+p)，被監(jiān)管者的最優(yōu)選擇為違規(guī);若監(jiān)管者進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管的概率大于r/(r+p)，被監(jiān)管者的最優(yōu)選擇為遵紀(jì)守法;若監(jiān)管者進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管的概率等于r/(r十p)，被監(jiān)管者則可能違規(guī)也可能遵紀(jì)守法。

因此，混合策略納什均衡是:r=r/ (r+p).e=(c,}c,)/(f+b)即，監(jiān)管者以r/(r+p)的概率進(jìn)行嚴(yán)格監(jiān)管，被監(jiān)管者以(c‑c,)/(f+b)的概率選擇違規(guī)也可以解釋為，市場(chǎng)上大量的被監(jiān)管者中(c,}-c}/(f十b)比例的被監(jiān)管者選擇違規(guī)，(f+b-c‑+c,)/(f+b)比例的被監(jiān)管者選擇遵紀(jì)守法;監(jiān)管者隨機(jī)地對(duì)r/(r+p)比例的被監(jiān)管者進(jìn)行高成本的嚴(yán)格監(jiān)管，而對(duì)剩余的被監(jiān)管者則僅采取普通監(jiān)管。

三、結(jié)論

篇2

[關(guān)鍵字]客家文化；地域特色化；特色旅游；綠色產(chǎn)業(yè)

Abstract: : Meizhou Hakka cultural base of the building on the development of industrial clusters of Hakka culture, enhance the cultural and industrial scale, intensive, professional level, to carry forward the fine cultural industries to explore the city cultural resources, the development characteristics of cultural industries, construction, Meizhou, characteristics and culture of the citysignificance. The concept design has made ​​some prominent geographical features of exploration, through the integration of Hakka culture, natural landscape, cultural landscape, and solve the base of the general character of outlook to create the integration of resources utilization, the coordination of the layout of the service facilities, so that the base functions more reasonable, more prominent geographical features.

Keywords: Hakka culture; geographical features of; special tourism; green industry

中圖分類號(hào)：TU982 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A文章編號(hào)：2095-2104（2012）

客家是一個(gè)具有顯著特征的漢族民系，也是漢族在世界上分布范圍最廣闊、影響最深遠(yuǎn)的民系之一。客家文化歸納起來(lái)有：客家話、客家文教、客家藝術(shù)、客家文物、客家民居、客家學(xué)術(shù)流派、客家餐飲、客家服飾、客家習(xí)俗等。隨著梅州城市建設(shè)的不斷發(fā)展，文化產(chǎn)業(yè)的日益繁榮，城市建設(shè)中的客家特色越來(lái)越受到重視和關(guān)注，但是，目前梅州大部分地區(qū)的城市建設(shè)來(lái)看地域特色越來(lái)越不明顯。基于此，本文以梅州客家文化基地概念規(guī)劃為例，對(duì)城市重點(diǎn)地區(qū)的地域特色化建設(shè)進(jìn)行探討。

1項(xiàng)目背景

梅州是國(guó)家歷史文化名城、粵東北的中心城市，是客家人集中居住之地，素有“客都”之稱。近年來(lái)，城市發(fā)展迅速、著力推動(dòng)客家文化產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。客家文化產(chǎn)業(yè)基地所在的東山片區(qū)已經(jīng)具備開發(fā)文化與教育旅游產(chǎn)業(yè)的良好基礎(chǔ)，只要全面整合資源，圍繞做活山水文章，產(chǎn)業(yè)發(fā)展大有可為。基地的建設(shè)為加快綠色的經(jīng)濟(jì)崛起，建設(shè)富庶美麗幸福新梅州注入新的活力。

2地域特色文化分析

2.1梅州文化

梅州是國(guó)家歷史文化名城，客家文化獨(dú)樹一幟，梅州地域文化主要有客家文化、紅色文化和宗教文化，其中以客家文化最為典型。

2.2客家文化解讀

客家文化是具有濃郁鄉(xiāng)土氣息的與周邊文化相互區(qū)別的移民文化。其文化主要體現(xiàn)在客家語(yǔ)言、建筑藝術(shù)、餐飲文化、傳統(tǒng)文化、山歌文化、客家服飾等方面。其深厚的文化積淀，興盛的文教，造就了一批光耀中華的歷史文化名人。

2.3梅州客家村落建筑與布局特征

梅州山地丘陵廣布，素有“八山一水一分田”之稱。梅州客家先祖創(chuàng)造性地構(gòu)筑了客家民居山地建筑模式。客家村落、建筑選址布局，是對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)擇居選址思想繼承與發(fā)展，探索適合山地村落布局形式與特征，人與自然和諧，功能要求的結(jié)果，是客家民系智慧的結(jié)晶。

3基地現(xiàn)狀、swot分析

3.1本項(xiàng)目基地處于梅州城區(qū)邊緣，面積約3.72平方公里。梅江從從項(xiàng)目基地兩側(cè)蜿蜒而過(guò)，項(xiàng)目基地可俯瞰梅江與整個(gè)梅城。現(xiàn)狀基本上處于原生態(tài)狀態(tài)，區(qū)域內(nèi)以丘陵、溝谷與水庫(kù)為主，地形起伏較大、比較復(fù)雜。

3.2綜合分析

3.21優(yōu)勢(shì)

區(qū)位：與城市中心區(qū)關(guān)系密切，是梅州黃金旅游線上必經(jīng)之地

交通：具有方便的陸、空交通條件

資源：具有豐富的原生態(tài)的山、水資源

文化氛圍：周邊具有濃郁的文化氣息與名勝古跡

3.22劣勢(shì)

如何規(guī)避場(chǎng)地自身不利因素對(duì)項(xiàng)目的影響

場(chǎng)地山地多，平地少且分散，大部分平地為水庫(kù)的泄洪區(qū)，開發(fā)難度大

場(chǎng)地本身文化資源匱乏，場(chǎng)地的特色與知名度不夠

場(chǎng)地內(nèi)有一定數(shù)量的民房和公墓，拆遷難度大

3.23機(jī)遇

國(guó)家強(qiáng)調(diào)發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)、綠色崛起的政策支持

作為世界客都，具有廣大海內(nèi)外客籍市場(chǎng)資源

梅州旅游定位：梅州明確以“塑造世界客家之都，打造客家文化精品、熱泉康體休閑特品和山水休閑度假名品的旅游發(fā)展定位

3.24威脅

如何在各地都打“客家牌”的形勢(shì)下，在周邊眾多項(xiàng)目當(dāng)中脫穎而出

如何樹立自己的品牌，成為梅州旅游重要的一站？如何在地塊山地多，平地少，不利因素多的場(chǎng)地條件下，化不利為有利

如何促進(jìn)梅州旅游業(yè)發(fā)展，引領(lǐng)新梅州文化旅游新模式

4主題研究

4.1旅游市場(chǎng)分析

梅州擁有全球1.2億客家人的潛在客群，梅州市旅游消費(fèi)市場(chǎng)主要以國(guó)內(nèi)為主，境外為次，已初步形成“入境旅游、國(guó)內(nèi)旅游、出境旅游”并存的市場(chǎng)格局。現(xiàn)狀旅游市場(chǎng)還處于初級(jí)階段，有一定的旅游品牌，因交通的限制和沒有珠三角發(fā)達(dá)城市的有效輻射，外地高消費(fèi)客群比例較少；市場(chǎng)旅游產(chǎn)品初級(jí)，無(wú)法實(shí)現(xiàn)強(qiáng)有力的持續(xù)吸引；本地客群可支配收入較低，消費(fèi)能力有限。

本項(xiàng)目旅游功能站位需要跳出區(qū)位困局，把旅游過(guò)路站變成旅游目的地。針對(duì)市場(chǎng)，通過(guò)走差異化路線、對(duì)客家文化深入發(fā)掘和體驗(yàn)，吸引海內(nèi)外廣大的客籍消費(fèi)群。

4.2商業(yè)及商務(wù)市場(chǎng)分析

梅州現(xiàn)狀城市商業(yè)落后，城市缺乏休閑類商業(yè)項(xiàng)目；不能滿足當(dāng)?shù)鼐用竦南M(fèi)需求，高端消費(fèi)功能缺失，導(dǎo)致城市的高端消費(fèi)外溢；經(jīng)濟(jì)發(fā)展將催生商業(yè)向綜合業(yè)態(tài)方向發(fā)展，休閑娛樂將在未來(lái)商業(yè)發(fā)展中發(fā)揮重要的補(bǔ)缺角色。

本項(xiàng)目商業(yè)依托區(qū)位條件，與項(xiàng)目鄰近構(gòu)筑新的城市核心商圈。選擇街區(qū)商業(yè)形態(tài)，與項(xiàng)目旅游和自然資源結(jié)合，打造城市休閑商業(yè)和旅游目的地商業(yè)，營(yíng)造集購(gòu)物、休閑、文化、娛樂等多功能多選擇消費(fèi)空間。

5設(shè)計(jì)定位與設(shè)計(jì)理念

5.1定位

（一）戰(zhàn)略定位：

“融匯世界的客家，展示客家的世界”“客屬地區(qū)文化傳播中心”“客都新文化產(chǎn)業(yè)改革示范項(xiàng)目“

（二）市場(chǎng)定位

以梅州地區(qū)、國(guó)內(nèi)客籍地區(qū)為主要客源市場(chǎng)，港澳臺(tái)及海外地區(qū)為次要客源市場(chǎng)。

（三）目標(biāo)客戶群定位

海內(nèi)外客籍華僑、客籍年輕人、客籍成功人士、其他熱愛客家文化人士。

（四）項(xiàng)目功能定位

打造以“客家文化”為主線，集文化旅游、文化創(chuàng)意、運(yùn)動(dòng)休閑、養(yǎng)生度假、生態(tài)體驗(yàn)、健康人居的綠色產(chǎn)業(yè)鏈。

5.2定主題

宜文、宜游、宜閑、宜居、宜綠

6地域化特色的概念設(shè)計(jì)

6.1布局要點(diǎn)

在功能空間布局上，緊密結(jié)合項(xiàng)目場(chǎng)地“一山三谷”的地形地貌特點(diǎn)，并融入易經(jīng)思想、五行說(shuō)及風(fēng)水理論，將功能、形式、寓意三者有機(jī)結(jié)合。注重生態(tài)保護(hù)、文化體驗(yàn)、景觀打造、經(jīng)濟(jì)效益四者的有機(jī)結(jié)合。

6.2地域文化傳承與發(fā)揚(yáng)客家精神

通過(guò)挖掘客家文化精髓：勇于開拓，銳意進(jìn)取；崇文重教，文武兼?zhèn)洌蛔鸶＞醋冢剜l(xiāng)睦里；謙和處世，與人為善四大特征。以客家精神為源，演繹文化產(chǎn)品：如文化產(chǎn)業(yè)、名士園；終身教育、養(yǎng)生、健身；客家風(fēng)情小鎮(zhèn)；特色教育、退休示范社區(qū)。通過(guò)產(chǎn)品設(shè)置，傳承客家文化之靈氣，弘揚(yáng)客家之精髓，為項(xiàng)目主題策劃開拓途徑。

6.3現(xiàn)狀場(chǎng)地景觀元素―湖、山、溪、谷、江

整體布局以現(xiàn)狀景觀為核心，東西兩翼展開，分別以湖、山、谷、溪，江為主題打造不同的版塊：旅游休閑版塊、山林公園版塊、溪谷田園版塊、養(yǎng)生休閑版塊、旅游集散版塊。

7結(jié)語(yǔ)

梅州文化產(chǎn)業(yè)基地概念規(guī)劃設(shè)計(jì)在突出地域特色化方面做出了一些嘗試，梅州客家文化產(chǎn)業(yè)基地以綠色生態(tài)為本，以客家文化為魂，將山、水、人文全程演繹，實(shí)現(xiàn)以生態(tài)促旅游，以文化提升旅游檔次。項(xiàng)目以客家文化為主線，通過(guò)客家風(fēng)情小鎮(zhèn)、城市商業(yè)綜合體、客家祭祀廣場(chǎng)等重點(diǎn)項(xiàng)目的打造，地域特色更加突顯，形成梅州客家文化展示平臺(tái)與城市形象展示窗口，對(duì)于提高梅州文化軟實(shí)力、提高城市影響力有重要意義。

[參考文獻(xiàn)]

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篇3

一、主題公園發(fā)展的基本概況

主題公園（Theme Parks）是一種人造旅游資源，它著重于特別的構(gòu)思，圍繞著一個(gè)或幾個(gè)主題創(chuàng)造一系列有特別的環(huán)境和氣氛的項(xiàng)目吸引旅游者。我國(guó)主題公園的類型分為以下幾種：①縮微景觀類 將以大型的名筑以縮小模板建筑表現(xiàn)的一種形式，如云南昆明的民族風(fēng)情園、陜西西安的絲綢之路縮景圖、深圳的錦繡中華等；②民俗景觀類 建設(shè)能夠表現(xiàn)當(dāng)?shù)仫L(fēng)土人情的景觀特點(diǎn)，如桂林劉三姐景觀園等；③仿古建筑類 以古建筑物的形式將公園復(fù)古化，如山東省蓬萊市三仙山風(fēng)景區(qū)等；④影視城類 以電影為主，集文化、休閑、娛樂、商貿(mào)、服務(wù)于一體的現(xiàn)代化綜合性文化中心；⑤動(dòng)物景觀類 動(dòng)物是中國(guó)園林中的重要景觀要素，同時(shí)動(dòng)物景觀也是以動(dòng)物在物質(zhì)和精神領(lǐng)域具有獨(dú)特的審美價(jià)值；⑥主題游樂園 一項(xiàng)類似于嘉年華的有主題有目的的游樂項(xiàng)目。我國(guó)主題公園存在的問(wèn)題，主要是：①分布不合理，在一些地區(qū)過(guò)分集中；②文化品位低，主題雷同，盲目抄襲，缺乏特色；③脫離現(xiàn)實(shí)，預(yù)測(cè)失誤，將龐大的人口基數(shù)與實(shí)際消費(fèi)人口混淆，預(yù)測(cè)目標(biāo)不符合實(shí)際，對(duì)客源市場(chǎng)缺乏深入的分析。有些項(xiàng)目在國(guó)外可行，在國(guó)內(nèi)不一定受歡迎；④游樂園的設(shè)施普遍科技含量較低，綜合功能不強(qiáng)，設(shè)計(jì)不夠新穎，設(shè)施比較陳舊。

二、主題公園建設(shè)的基本理念

（一）時(shí)代背景下主題公園的價(jià)值導(dǎo)向

1.獨(dú)特而深厚的文化內(nèi)涵主題公園是一種特殊的旅游產(chǎn)品，是人類利用智慧和創(chuàng)造能力的產(chǎn)物。無(wú)論是模擬、微縮、集中某些自然景觀還是人文景觀，它都屬于標(biāo)有精神記號(hào)的文化旅游產(chǎn)品。城市化發(fā)展迅速，在這種背景下，主題公園應(yīng)該發(fā)展成為城市文化的制高點(diǎn)，昭示城市的文明和理想，超越區(qū)域乃至國(guó)界，具備強(qiáng)文化輻射力度。

2.生態(tài)環(huán)境的恢復(fù)能力今日中國(guó)進(jìn)入城市化時(shí)代，企業(yè)商場(chǎng)擁塞，與人爭(zhēng)綠地爭(zhēng)空間致使環(huán)境惡化，城市"熱島效應(yīng)"加劇，噪聲、廢氣、臟水污染嚴(yán)重。而主題公園具備大面積包容綠地和高質(zhì)量造就生態(tài)環(huán)境的能力。20世紀(jì)末21世紀(jì)初，新加坡在東西長(zhǎng)41km，南北寬25km的寸土寸金的土地上辟出4 272畝，建設(shè)了投資為幾十個(gè)億的圣陶沙主題公園，既而又辟出100多公頃土地建造鱷魚公園和世界上最大的飛禽公園等，極大豐富和綠化了生態(tài)環(huán)境。

3.主題時(shí)代性和人本精神的融合傳統(tǒng)公園、影劇院、博物館的參觀游人減少是一種世界趨勢(shì)，現(xiàn)代公眾更歡迎用最新科技渲染的能切身感受的歷史，用富于啟示性的手段宏揚(yáng)歷史的主題公園。美國(guó)迪斯尼公司計(jì)劃在華盛頓市郊建造一座占地達(dá)1萬(wàn)多畝以美國(guó)歷史為主題的游樂場(chǎng)，這一舉措受到熱烈歡迎。主題公園是人的樂園，其本質(zhì)屬性在于新創(chuàng)造、高規(guī)模、大園林。

（二）主題公園發(fā)展的基本理念作為一種人造旅游吸引物，但也需要遵循幾個(gè)原則：

1.以大眾文化為內(nèi)涵 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下成長(zhǎng)起來(lái)的主題公園一般都是人工構(gòu)造物，具有明顯的時(shí)代特征，反映著當(dāng)時(shí)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、科技水平、文化觀念、社會(huì)思潮、審美時(shí)尚以及生活水準(zhǔn)等多個(gè)側(cè)面，要從全局出發(fā)。

（1）以滿足大眾旅游消費(fèi)為前提，在規(guī)劃時(shí)應(yīng)體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化和創(chuàng)新化的特點(diǎn)，努力達(dá)到高品位和通俗化的有機(jī)結(jié)合，雅俗共賞，以滿足各種文化層次游客的需要，并以品位適度超前的意識(shí)引導(dǎo)消費(fèi)。（2）以真實(shí)性作為文化內(nèi)涵的核心。盡力做到"假景真作"，"假景真文化"，達(dá)到巧奪天工、以假亂真的程度。（3）進(jìn)一步挖掘文化特色。（4）通過(guò)外界注入新的文化內(nèi)容來(lái)提高主題公園的文化內(nèi)涵。如可與影視制作結(jié)合，借影視文化內(nèi)容來(lái)提高其文化內(nèi)涵。

2.以綜合效益為目標(biāo)

（1）經(jīng)濟(jì)。充分重視市場(chǎng)分析定位和市場(chǎng)占有，對(duì)文化內(nèi)涵作出正確的商業(yè)價(jià)值判斷，提高重游率和投資收益比，并通過(guò)旅游乘數(shù)效應(yīng)帶動(dòng)當(dāng)?shù)仄渌袠I(yè)的發(fā)展。（2）環(huán)境。應(yīng)樹立"環(huán)境就是資源"的觀點(diǎn)，在開發(fā)規(guī)劃中不能搞建設(shè)性的破壞，而應(yīng)保護(hù)和改善當(dāng)?shù)刈匀缓臀幕z產(chǎn)，不斷提高其生態(tài)環(huán)境質(zhì)量。（3）社區(qū)。通過(guò)開發(fā)主題公園能夠?qū)λ谏鐓^(qū)的生產(chǎn)及生活方式、甚至文化遺產(chǎn)的發(fā)展起到積極的促進(jìn)作用，有利于提高當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)發(fā)展觀的認(rèn)識(shí)。（4）交流。通過(guò)發(fā)展主題公園旅游業(yè)，促進(jìn)地區(qū)之間的經(jīng)濟(jì)和文化交流，培養(yǎng)人們相互之間的認(rèn)同、尊重、友誼與合作，有利于社會(huì)穩(wěn)定與發(fā)展。

3. 以區(qū)位組合為關(guān)鍵

（1）城市感知形象。每一個(gè)城市對(duì)旅游者都有一個(gè)趨于一致的感知形象，它和一個(gè)城市的歷史文化密切相關(guān)，這種形象是城市的綜合要素在旅游者心目中的反映。如提到北京馬上使旅游者想起長(zhǎng)城、故宮、天安門；提到廣州的旅游者首先感應(yīng)到高第街購(gòu)物，而華南植物園、越秀公園退居其次。（2）適宜的區(qū)位。包括宏觀區(qū)位和微觀區(qū)位兩方面。宏觀區(qū)位指主題公園要求選址在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、流動(dòng)人口多的大城市和特大城市。據(jù)美國(guó)華盛頓城市土地研究所研究，一個(gè)大型主題公園的一級(jí)客源市場(chǎng)（80km或1小時(shí)汽車距離內(nèi)）至少需要200萬(wàn)人口，二級(jí)客源市場(chǎng)（240km或3小時(shí)汽車距離內(nèi)）也要有200萬(wàn)人口以上，之外的三級(jí)客源雖也有幫助，但不能過(guò)分依賴。

篇4

[關(guān)鍵詞] 醉蟹市場(chǎng)調(diào)查醉蟹市場(chǎng)分析營(yíng)銷策略

一、遼寧省醉蟹市場(chǎng)調(diào)查

1.遼寧省醉蟹市場(chǎng)地區(qū)銷售情況調(diào)查。

由于在遼寧省的市場(chǎng)上醉蟹的主料是遼南河蟹，所以省內(nèi)醉蟹市場(chǎng)主要集中在盤錦，鞍山，營(yíng)口等地，其中盤錦是北方最大的河蟹人工孵化和養(yǎng)殖基地，加工成的“盤錦醉蟹”暢銷國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，被譽(yù)為“天下美味”。僅盤錦一地年出口外地醉蟹產(chǎn)量就達(dá)到1.5萬(wàn)箱(4壇裝)，占全省醉蟹銷售量的70%以上，多數(shù)運(yùn)往錦州、大連和沈陽(yáng)各大超市。但遼寧省的醉蟹市場(chǎng)并不讓人看好，目前的醉蟹銷售地帶集中在遼中和遼南地區(qū)，僅盤錦本地的醉蟹銷售量就占了30%左右,55%則銷售往南方,而遼寧其他地區(qū)各大超市的醉蟹銷售還不到銷售總量的25%，雖然還無(wú)法與那些人們熟知的副食品相比，但醉蟹已漸漸被人們所認(rèn)同，醉蟹市場(chǎng)的前景還是很樂觀的，尤其是2004年一年時(shí)間，全省各大超市的醉蟹銷售量比前兩年的銷量翻了一番。

2.遼寧省醉蟹消費(fèi)狀況調(diào)查。遼寧省雖然是全國(guó)北方河蟹生產(chǎn)第一基地，但也具有劣勢(shì)，具有季度性。河蟹產(chǎn)品主要是天然放養(yǎng),而不是圈養(yǎng)，它不象蝦產(chǎn)品那樣可以輪捕輪放，輪種輪養(yǎng)；并且集中在10-11月出塘、上市，價(jià)格難以保證，即使是加工成保鮮期延長(zhǎng)的醉蟹也無(wú)法擺脫這一劣勢(shì)，除了季度上無(wú)法保證外，醉蟹每年的銷售價(jià)格變化也較大，如2003年醉蟹的價(jià)格為55元/壇，而2005年醉蟹的銷售價(jià)格提高到65元/壇。調(diào)查的結(jié)果還顯示醉蟹的消費(fèi)狀況也會(huì)受到一些其他特殊因素的影響，2005年爆發(fā)的禽流感大大影響了禽肉和蛋類的銷售量，人們?cè)诤荛L(zhǎng)的一段時(shí)間里開始吃素，人們的肉類食品開始趨向于水產(chǎn)品，醉蟹在這場(chǎng)風(fēng)暴中得到了短暫的發(fā)展，但是地區(qū)消費(fèi)不均的問(wèn)題仍然存在，據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露：2005年遼寧省醉蟹消費(fèi)狀況大致為盤錦44%，沈陽(yáng)20%，大連12%，錦州10%，其余地區(qū)14%。

二、遼寧省醉蟹市場(chǎng)分析

1.遼寧省醉蟹市場(chǎng)規(guī)模分析。從地區(qū)上講,加工醉蟹的企業(yè)規(guī)模很小，而且分散，并且有一部分是個(gè)人自產(chǎn)自銷，由于企業(yè)規(guī)模小，無(wú)法形成系統(tǒng)的管理體系，因此也就無(wú)法形成規(guī)模，致使市場(chǎng)規(guī)模很小，這一點(diǎn)急需解決。最近幾年，國(guó)家“抓大放小”改革戰(zhàn)略的推進(jìn)，對(duì)醉蟹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展產(chǎn)生了重大影響。雖然醉蟹行業(yè)規(guī)模總體上偏小，但在其他行業(yè)調(diào)整、地方政府主導(dǎo)等各方面作用下，醉蟹加工企業(yè)結(jié)構(gòu)在不斷分化，綜合型集團(tuán)也在不斷增加。

2.醉蟹經(jīng)濟(jì)效益分析。“賣者的心，天上的云。”有人這樣形容市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中賣方市場(chǎng)的變幻莫測(cè)。就目前遼寧省醉蟹產(chǎn)業(yè)的發(fā)展情況來(lái)看，賣方力量也就是醉蟹生產(chǎn)企業(yè)或者個(gè)人掌握了醉蟹這一重要生產(chǎn)資源---河蟹,所以,賣方優(yōu)勢(shì)明顯大于買方,也就致使醉蟹的價(jià)格會(huì)很高。很大的程度上，醉蟹的生產(chǎn)企業(yè)或者個(gè)人很難受到買方的威脅，因?yàn)樗麄兒茈y買到相應(yīng)的醉蟹替代品，而最主要的原因還是要想保持河蟹的鮮美除了加工成醉蟹很難找到其他方式。這也就使得醉蟹的替代品一直沒有誕生，新進(jìn)入者也遲遲未到來(lái)的原因。從生產(chǎn)成本來(lái)說(shuō)，醉蟹的生產(chǎn)成本不高，由于生產(chǎn)企業(yè)和個(gè)人掌握著河蟹資源和醉蟹的制作方法，也就使得醉蟹的價(jià)格只升不降，單從這點(diǎn)來(lái)說(shuō),醉蟹的經(jīng)濟(jì)效益是比河蟹的買賣要高得多得多的。

3.外省競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析。近幾年來(lái)，隨著水產(chǎn)品的銷量巨增，省內(nèi)很多城市的水產(chǎn)品已經(jīng)供不應(yīng)求,大批外省的水產(chǎn)品已經(jīng)打入遼寧省的醉蟹市場(chǎng)，紹興白馬湖醉蟹，屯溪醉蟹已經(jīng)出現(xiàn)在遼寧省內(nèi)某些大城市的超市柜臺(tái)上了。與北方河蟹味道鮮美相比，南方的河蟹的優(yōu)勢(shì)在于多膏多肉，體形，以及口感的差異立刻吸引了不少好奇和追新的消費(fèi)者。由于江蘇省才是國(guó)內(nèi)第一河蟹大省，所以南方的河蟹文化要比遼寧深厚，而且南方的醉蟹生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，使得遼寧省的醉蟹產(chǎn)業(yè)遇到了幾年來(lái)最大的挑戰(zhàn)。

三、遼寧省醉蟹市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

作為醉蟹加工企業(yè)，想要贏得市場(chǎng)，獲取利潤(rùn)，必須樹立新型市場(chǎng)營(yíng)銷觀念，為此，營(yíng)銷戰(zhàn)略必須創(chuàng)新，這種創(chuàng)新應(yīng)從以下幾方面入手：

1.從市場(chǎng)營(yíng)銷渠道出發(fā)，改善營(yíng)銷方式。 目前遼寧省的醉蟹生產(chǎn)廠家和個(gè)人還是以過(guò)去的生產(chǎn)銷售方式經(jīng)營(yíng)，所以導(dǎo)致了外省的醉蟹企業(yè)的有機(jī)可乘，但我們不必將其看成是危機(jī)，相反的可以看成一種商機(jī)，一種挑戰(zhàn)，一種機(jī)遇。之所以我們的醉蟹市場(chǎng)會(huì)被外省侵入，并占據(jù)了一定的市場(chǎng)份額，相當(dāng)大的原因在于我們沒有人家那么多那么完善的營(yíng)銷渠道，始終“閉關(guān)鎖國(guó)”。外省醉蟹打入遼寧市場(chǎng)事件可以成為遼寧省醉蟹企業(yè)變革及改變傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的一次催化。而目前醉蟹企業(yè)可以采用的新的營(yíng)銷方式有：

(1)柔性營(yíng)銷。所謂柔性營(yíng)銷也就是加工企業(yè)適時(shí)靈活地調(diào)整營(yíng)銷活動(dòng)適應(yīng)并滿足個(gè)體化需求的一種方法。改變以往醉蟹生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的生產(chǎn)方式、單純依賴中間商中介（超市）的流通模式，建立以信息網(wǎng)絡(luò)為中介的、生產(chǎn)者與消費(fèi)者密切聯(lián)系的“外訂內(nèi)制”的產(chǎn)銷模式。這樣會(huì)大大減少企業(yè)在生產(chǎn)到銷售過(guò)程中的成本。

(2)網(wǎng)上營(yíng)銷。即在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上開展?fàn)I銷活動(dòng)的一種方法。加工企業(yè)可通過(guò)國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)建立網(wǎng)站，傳遞商品信息，吸引網(wǎng)上消費(fèi)者注意并在網(wǎng)上購(gòu)買。現(xiàn)在部分有實(shí)力的醉蟹加工企業(yè)已經(jīng)實(shí)施了這一種營(yíng)銷方式，甚至已經(jīng)取得了一定的效果，但是一家兩家的實(shí)施是無(wú)法達(dá)到規(guī)模效應(yīng)的，因?yàn)槟壳斑|寧的醉蟹加工企業(yè)規(guī)模都很小，所以全部遼寧醉蟹加工企業(yè)都建立自己的網(wǎng)站，就目前企業(yè)的實(shí)力來(lái)說(shuō)，還不太現(xiàn)實(shí)，要想在這一領(lǐng)域打開醉蟹的市場(chǎng)，企業(yè)間要進(jìn)行聯(lián)合。

(3)零庫(kù)存營(yíng)銷。即采用先接訂單后生產(chǎn)、庫(kù)存為零的一種營(yíng)銷方法。采用這一方法的關(guān)鍵是要爭(zhēng)取到足夠的訂單，因而加強(qiáng)產(chǎn)前訂貨工作就顯得尤為重要。目前的醉蟹加工企業(yè)固定生產(chǎn)一批醉蟹產(chǎn)品，而生產(chǎn)的數(shù)量是根據(jù)以往的銷量而制定的，這樣很容易忽視當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)匾恍┎豢煽沽Φ囊蛩氐挠绊懀斐梢恍┎槐匾膿p失，造成庫(kù)存積壓，原料浪費(fèi)。

(4)無(wú)缺陷營(yíng)銷。即在整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中不給顧客留下任何遺憾的營(yíng)銷方式。包括產(chǎn)品無(wú)缺陷――100%的保證質(zhì)量，銷售無(wú)缺陷――100%的保證挑選，服務(wù)無(wú)缺陷――100%的保證滿意。所謂無(wú)缺陷未必缺陷絕對(duì)是零，而是以零為最終目標(biāo)，來(lái)制定目前的目標(biāo)，以便努力去實(shí)現(xiàn)，并在實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的過(guò)程中，對(duì)目標(biāo)作出進(jìn)一步的修訂，這樣看來(lái)，無(wú)缺陷非指技術(shù)而是一種管理哲學(xué)，服務(wù)質(zhì)量的提高和保證是一個(gè)永恒的目標(biāo)。在醉蟹市場(chǎng)上為了能夠獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，就應(yīng)該采取無(wú)缺陷營(yíng)銷方式。

(5)事件營(yíng)銷。即通過(guò)或借助某一有重要影響的事件來(lái)強(qiáng)化營(yíng)銷、擴(kuò)大市場(chǎng)的方法。長(zhǎng)虹公司借助柯受良駕車飛越黃河的重要事件來(lái)宣傳產(chǎn)品、擴(kuò)大市場(chǎng)，便是成功一例。開展事件營(yíng)銷的前提是充分抓好和利用某一有影響的事件，并把它與企業(yè)營(yíng)銷有機(jī)地結(jié)合起來(lái),達(dá)到“借風(fēng)過(guò)海”、“借風(fēng)”的目的。開展這一營(yíng)銷方式就必須時(shí)刻了解當(dāng)前國(guó)內(nèi)外的時(shí)事新聞，比如說(shuō)今年的世界杯還有2008年北京舉辦的奧運(yùn)會(huì)等,都是讓醉蟹“飛天”的機(jī)會(huì)。

2.采取非價(jià)格促銷手段。 無(wú)可厚非,醉蟹的生產(chǎn)成本很低，采用價(jià)格促銷手段,可以短時(shí)間內(nèi)提高市場(chǎng)占有率,但那是飲鴆止渴。作為一個(gè)生產(chǎn)企業(yè),追求的就是最大利潤(rùn),降低了產(chǎn)品價(jià)格,其實(shí)就是變相的提高了生產(chǎn)成本，這樣產(chǎn)品利潤(rùn)率就會(huì)相應(yīng)的下降,這絕對(duì)不是任何一個(gè)企業(yè)想看到的局面,而且一旦運(yùn)用不得當(dāng),很容易出現(xiàn)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),最后血本無(wú)歸。

若要采用非價(jià)格促銷手段首先要追求高知名度，營(yíng)銷人員在設(shè)計(jì)促銷知名度活動(dòng)之前應(yīng)通過(guò)征求顧客意見、市場(chǎng)調(diào)研等形式考察醉蟹的銷售狀態(tài)，然后對(duì)癥下藥，確定合理的促銷目標(biāo)。其次考察醉蟹所處的市場(chǎng)生命周期，根據(jù)產(chǎn)品市場(chǎng)生命周期理論，任何一項(xiàng)產(chǎn)品都要經(jīng)歷投入市場(chǎng)、發(fā)展、成熟、衰落四個(gè)階段，醉蟹加工企業(yè)應(yīng)努力達(dá)到促銷目標(biāo)，就需在不同的發(fā)展階段應(yīng)各有側(cè)重點(diǎn)，很顯然，目前來(lái)說(shuō)的醉蟹正處于發(fā)展階段，知名度較高，也正在發(fā)展壯大，若采取促銷策略，其效果可想而知。另外，還要考慮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷活動(dòng)，營(yíng)銷策劃人員應(yīng)考察在遼寧地區(qū)有競(jìng)爭(zhēng)力的外省企業(yè)采取的促銷手段和方法，然后設(shè)計(jì)相應(yīng)的促銷目標(biāo)和手段，以抵消競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給本省醉蟹加工企業(yè)造成的不利，影響。當(dāng)然，除此之外企業(yè)還應(yīng)綜合考慮本企業(yè)所處的營(yíng)銷環(huán)境以及市場(chǎng)發(fā)展變化趨勢(shì)及因素。

篇5

【關(guān)鍵詞】大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)；電子商務(wù)

近幾年來(lái)，隨著高校的擴(kuò)招，導(dǎo)致高校應(yīng)屆畢業(yè)生數(shù)量急劇上升。另外，大學(xué)生教育趨于大眾化，使得教育質(zhì)量明顯下降，個(gè)體差異性較大，綜合素質(zhì)也較差，無(wú)法勝任部分崗位。社會(huì)上總體勞動(dòng)力供大于求，甚至出現(xiàn)上千人同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)崗位的情況。這種情況在短期內(nèi)并不能得到解決，故創(chuàng)業(yè)成為了大學(xué)生就業(yè)的一大選擇。

一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)存在的問(wèn)題

一是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足。目前國(guó)內(nèi)多數(shù)高校較為封閉，以學(xué)生考試成績(jī)作為主要衡量標(biāo)準(zhǔn)，學(xué)生缺乏與社會(huì)溝通的機(jī)會(huì)，導(dǎo)致個(gè)人綜合素質(zhì)較差，動(dòng)手能力薄弱，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)淺顯。創(chuàng)業(yè)之初及創(chuàng)業(yè)過(guò)程中無(wú)法對(duì)市場(chǎng)有很好的把握，使得更多的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目局限于大學(xué)生自身，而無(wú)法發(fā)現(xiàn)和拓展更大更廣闊的市場(chǎng)空間。

二是心理承受能力較差。目前多數(shù)中國(guó)大學(xué)生從小所處的環(huán)境較為封閉，接受的教育以理論為主，社會(huì)實(shí)踐也非常欠缺，并沒有碰到過(guò)什么大的挫折，勢(shì)必導(dǎo)致心理承受能力相對(duì)薄弱，當(dāng)面對(duì)困難時(shí)，很容易作出沖動(dòng)的事情或者打退堂，難以冷靜、理智的分析問(wèn)題。而事實(shí)上，創(chuàng)業(yè)路途好比玄奘取經(jīng)，充滿各種坎坷，沒有強(qiáng)大的內(nèi)心，必落得草草收?qǐng)龅牡夭健?/p>

三是輿論壓力較大。國(guó)外推崇創(chuàng)業(yè)，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是年輕人展示自己個(gè)人抱負(fù)、青春活力的重要方式，高科技信息產(chǎn)業(yè)尤甚，譬如美國(guó)的硅谷，是現(xiàn)代化創(chuàng)業(yè)者的天堂。然而中國(guó)的社會(huì)并非如此，中國(guó)5000年傳統(tǒng)對(duì)人的思想約束極為明顯，大多數(shù)家長(zhǎng)認(rèn)為孩子畢業(yè)后應(yīng)該尋找穩(wěn)定工作，娶妻生子，孝敬長(zhǎng)輩。如果大學(xué)生畢業(yè)后選擇創(chuàng)業(yè)，往往會(huì)被人認(rèn)為是找不到工作，或者是喜歡混日子，這種巨大的輿論壓力勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致大學(xué)生無(wú)法一心創(chuàng)業(yè)。

四是風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)不夠。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者普遍具有“初生牛犢不怕虎”的精神品質(zhì)，無(wú)論做什么都充滿激情和美好愿景。但往往由于急功近利或是社會(huì)資歷尚淺等原因，在沒有對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行充分調(diào)研的情況下，盲目行事，造成損失，影響創(chuàng)業(yè)積極性。

五是管理能力欠缺。國(guó)內(nèi)大學(xué)生主要以學(xué)習(xí)為主，很少將時(shí)間投入到學(xué)生會(huì)等學(xué)校社團(tuán)組織的管理工作中來(lái)，更缺少直接去社會(huì)上鍛煉管理能力的機(jī)會(huì)。即便是管理專業(yè)的學(xué)生，也只有理論，缺乏實(shí)踐能力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，不能很好的對(duì)團(tuán)隊(duì)資源進(jìn)行合理配置，對(duì)人才不能合理利用，導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)執(zhí)行效率較低，成本增大，導(dǎo)致最終失敗。

六是資金匱乏。對(duì)于大多數(shù)普通大學(xué)生而言，家庭對(duì)于孩子提供創(chuàng)業(yè)資金很困難。盡管目前國(guó)家和地方政府或者高校都有提供創(chuàng)業(yè)資金，但資金甚微，無(wú)法維持創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)久的發(fā)展，尤其是本身成本較大的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。雖然國(guó)內(nèi)近些年有公益性質(zhì)的天使投資，但多數(shù)團(tuán)隊(duì)層次較低，也無(wú)法從這些投資商手中獲得資金。

二、電子商務(wù)為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造的條件

面對(duì)復(fù)雜多變的社會(huì)環(huán)境，使得大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者常常心有余而力不足。而電子商務(wù)平臺(tái)的出現(xiàn)，省去了很多繁復(fù)的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，另外，電子商務(wù)本身又是依托于互聯(lián)網(wǎng)，這恰恰是最貼近大學(xué)生生活的，大學(xué)生只需要稍微掌握一些電腦技巧和網(wǎng)絡(luò)知識(shí)，即可網(wǎng)上自主開店，這也大大降低了創(chuàng)業(yè)門檻，深受大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的追捧。

一是成本較低風(fēng)險(xiǎn)較小。網(wǎng)上開店相較于現(xiàn)實(shí)中開店鋪?zhàn)畲蟮膬?yōu)勢(shì)在于節(jié)約了大筆的房屋租金，除了電腦電費(fèi)和上網(wǎng)費(fèi)用，幾乎不需要更多的費(fèi)用。另外，網(wǎng)上店鋪無(wú)需擔(dān)心庫(kù)存積壓和資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者可以在接到訂單后再進(jìn)貨和發(fā)貨。低成本為創(chuàng)業(yè)者提供了極大的發(fā)展機(jī)會(huì)。創(chuàng)業(yè)者只需合理利用平臺(tái)的人氣，投入一定的智慧、時(shí)間和精力，做好做精自己的店鋪，無(wú)需擔(dān)心商業(yè)欺詐等行為。可見，電子商務(wù)這一模式將運(yùn)營(yíng)成本和風(fēng)險(xiǎn)降到最低，這也恰恰符合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的需求。

二是鍛煉個(gè)人綜合能力。選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，鍛煉市場(chǎng)分析能力；組織管理團(tuán)隊(duì)和配置團(tuán)隊(duì)資源，鍛煉團(tuán)隊(duì)管理能力；進(jìn)出帳錄入整理，鍛煉理財(cái)能力；與商家的合作談判，鍛煉社會(huì)交際能力和為人處世之道。總而言之，電子商務(wù)帶給創(chuàng)業(yè)者的機(jī)會(huì)，是全方位的，同時(shí)，也對(duì)創(chuàng)業(yè)者的自身素質(zhì)提出了更高的要求。

三是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)增長(zhǎng)。在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)者始終在與社會(huì)上形形的人打交道，這個(gè)過(guò)程本身就會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)產(chǎn)生潛移默化的影響。不管是成功，還是失敗，創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)該即時(shí)總結(jié)和分析自己的不足之處，學(xué)到更多的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。

四是個(gè)人價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。大學(xué)生本身所處的年齡和環(huán)境，注定他們是最有活力的人群之一。他們渴望通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)證明自己的價(jià)值，同時(shí)他們又是富有創(chuàng)造力和激情的，他們會(huì)將自己的想法和興趣付諸于他們的產(chǎn)品，使自己的產(chǎn)品與眾不同。

三、電子商務(wù)高速發(fā)展將為大學(xué)生創(chuàng)造更好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境

2012年3月5日，國(guó)務(wù)院總理在《政府工作報(bào)告》中提出，積極發(fā)展網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等新型消費(fèi)業(yè)態(tài)，肯定了電子商務(wù)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的地位。在之后的全國(guó)政協(xié)十一屆五次會(huì)議舉行的記者會(huì)上，商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘就“擴(kuò)消費(fèi)、促流通以及發(fā)展對(duì)外經(jīng)貿(mào)”問(wèn)題發(fā)表了看法：電子商務(wù)對(duì)于一些小微企業(yè)，特別是剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，是一種商業(yè)模式的創(chuàng)新。電子商務(wù)是國(guó)家“十二五”規(guī)劃的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)。

誠(chéng)然，在中國(guó)現(xiàn)今的條件下，電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)有著極大的發(fā)展前景。近幾年，我國(guó)電子商務(wù)的發(fā)展速度比其他國(guó)家更快。2011年我國(guó)電子商務(wù)交易規(guī)模接近6萬(wàn)億元，占我們GDP的13%。其中，零售的電子購(gòu)物，就有8000億元，這是非常具有潛力的。

陳德銘部長(zhǎng)還提出，電子商務(wù)成本低，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供了很好的舞臺(tái)。他舉例說(shuō)，如果在大城市的中心地帶進(jìn)行物理購(gòu)物平臺(tái)的建設(shè)，對(duì)一個(gè)年輕人而言，是不可能想象的事情。“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在中國(guó)未來(lái)會(huì)有極大的發(fā)展。”

黨和政府對(duì)于電子商務(wù)領(lǐng)域的支持，勢(shì)必會(huì)導(dǎo)致電子商務(wù)朝著更快、更高、更優(yōu)的方向發(fā)展，這也是眾多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者所期待的。相信只要大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在這個(gè)良好的大環(huán)境下，充分利用電子商務(wù)，抓住機(jī)遇，開拓思路，勇于創(chuàng)新，勢(shì)必能闖出屬于自己的一番事業(yè)。

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作者簡(jiǎn)介：

篇6

慧眼獨(dú)具

“懶人用品”無(wú)限商機(jī)

2005年4月，21歲的李莎大學(xué)快畢業(yè)時(shí)，進(jìn)入長(zhǎng)沙一家超市做客服實(shí)習(xí)工作。開始上班的那一段，她的主要職責(zé)是收集顧客反映的情況，對(duì)顧客反映的信息做分類統(tǒng)計(jì)，然后把自己統(tǒng)計(jì)的信息上報(bào)給客服部經(jīng)理。這個(gè)工作在別人眼里可能不屑一顧，可李莎不一樣，她干這份工作時(shí)，非常細(xì)致。每次接到電話，李莎都把它記在值班本子上面，一天下來(lái)，她能掌握當(dāng)天的商品流通信息，久而久之，她就能準(zhǔn)確估計(jì)和預(yù)測(cè)超市的整個(gè)商品信息流通。

每次有顧客來(lái)訪，李莎還熱情倒茶，碰上領(lǐng)導(dǎo)不在，她熱情招呼，和顧客交談情況。一個(gè)月后，李莎對(duì)超市各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程掌握得有條有理。漸漸地，在整理顧客和收銀員反映上來(lái)的商品信息后，她做了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)顧客對(duì)于方便實(shí)用的新型家居產(chǎn)品如全自動(dòng)酸奶機(jī)、帶咖啡設(shè)置的三合一早餐機(jī)等新產(chǎn)品特別感興趣，而且許多顧客要求購(gòu)買一次性用品，可是超市是賣大眾化的產(chǎn)品，很少有這種產(chǎn)品賣，于是李莎把這些建議反映給經(jīng)理。后來(lái)，經(jīng)理嘗試進(jìn)購(gòu)了一些一次性用品擺進(jìn)了超市，生意確實(shí)不錯(cuò)。

當(dāng)時(shí)，對(duì)于顧客反映的情況，李莎也并沒有太在意。2005年5月，李莎的一個(gè)朋友從深圳回來(lái)了，特地打電話過(guò)來(lái)要李莎過(guò)去玩。在朋友的家中，一件小事讓商業(yè)眼光極強(qiáng)的李莎捕捉到了巨大的商機(jī)。原來(lái)，當(dāng)李莎進(jìn)了門后，發(fā)現(xiàn)朋友家的客廳非常干凈，就像時(shí)時(shí)刻刻有人給地板擦洗過(guò)一樣。也許是朋友看出了李莎的疑惑，指著剛才進(jìn)門拿給李莎的拖鞋說(shuō)：“我知道你在想什么，你肯定是覺得我家的地板太干凈了吧，實(shí)話告訴你，妙處就在你穿的這雙拖鞋上。這是一雙休閑型趣味擦地拖鞋。”

正當(dāng)李莎有點(diǎn)迷惑之際，那位朋友滔滔不絕地說(shuō)起這種趣味擦地拖鞋的好處。原來(lái)，穿上這種拖鞋，在房間里來(lái)回走動(dòng)的同時(shí)，會(huì)將地板擦得干干凈凈。每逢節(jié)假日，家里客人越多，地板就擦得越干凈。另外，這種拖鞋由于在底部增加了一層化纖材料，穿著更加柔軟、舒適，如同在高級(jí)地毯上走路一樣。這種產(chǎn)品清洗也很容易，放在水中就可清洗干凈，干后就能夠用。這款擦地拖鞋在很大程度上解決了人們清潔地面的煩惱，深受消費(fèi)者的歡迎。

接著，朋友又帶她參觀了家里的懶人蟲自動(dòng)掃地機(jī)、三合一早餐機(jī)、自動(dòng)晾衣架等方便實(shí)用的新型家居產(chǎn)品。聽完朋友的介紹后，李莎的腦海中靈光一閃，結(jié)合自己在超市實(shí)習(xí)時(shí)顧客要求提供的那些方便家居產(chǎn)品，不就是這位朋友正在用的嗎？是呀，這不就是一個(gè)絕好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)嗎？

后來(lái)，這位朋友告訴她，這些產(chǎn)品消費(fèi)在深圳、廣州、上海等地很流行，因?yàn)檫@些地方的生活和工作節(jié)奏比較緊張，所以都市的高級(jí)白領(lǐng)都是使用這些產(chǎn)品，方便又實(shí)用。

為了更多地了解這些產(chǎn)品，李莎特地整天泡在網(wǎng)絡(luò)上面，搜索這些信息。另外，她還跑省圖書館，從圖書館的書報(bào)資料中尋找相關(guān)信息。通過(guò)對(duì)信息收集整理，原來(lái)，由于這些家居用品方便實(shí)用兼具新奇有趣的特點(diǎn)，比較適合懶人使用，所以也叫懶人用品。而那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無(wú)暇打理生活的白領(lǐng)往往又是“新懶人”的代名詞。他們薪資不低，衣冠楚楚，崇尚簡(jiǎn)約、節(jié)時(shí)的生活方式，勇于用金錢換取精力和時(shí)間。正是這樣的生活方式，使得一次性商品大受“懶人”的喜愛。懶人家居產(chǎn)品其實(shí)只是一個(gè)廣義概念，并非一個(gè)純粹的產(chǎn)品種類。它涵蓋衣食住行等方方面面的產(chǎn)品，跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業(yè)，種類龐雜，來(lái)源零散。由于這類產(chǎn)品目前僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪，因而在市面上的實(shí)體店面中，均較少見。

得到這些信息后，李莎激動(dòng)得整晚都沒有睡好覺，她覺得自己挖到了一座寶礦。

小試牛刀

“懶人部落”月賺5萬(wàn)

可是，李莎又不是一個(gè)蠻干的女孩，她看中了這種產(chǎn)品的消費(fèi)前景，但不知市場(chǎng)到底有多大。她查到了一些信息，據(jù)報(bào)道，根據(jù)對(duì)深圳、廣州、上海、鄭州等地280名城市白領(lǐng)的進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查，81%對(duì)家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計(jì)，85.7%以上都對(duì)方便實(shí)用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購(gòu)買的意向，調(diào)查同時(shí)顯示，96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價(jià)格。懶人家居產(chǎn)品具有十分廣闊的市場(chǎng)前景，而且具有巨大的市場(chǎng)盈利空間，是如今市場(chǎng)上少有的空白地帶，經(jīng)濟(jì)效益不可估量。

現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)到底有多大？她還把握不準(zhǔn)。于是，她決定以長(zhǎng)沙為根據(jù)地開一家懶人部落用品專賣店，來(lái)圓自己的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。為了穩(wěn)妥起見，李莎決定先做一個(gè)詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查。為了知道長(zhǎng)沙的大型市場(chǎng)和超市到底有哪些在賣懶人用品，這就要求李莎必須親自去這些大型市場(chǎng)和超市，把這些信息抄下來(lái)。有一天，李莎照例大大方方地進(jìn)了一家大型商場(chǎng)，找到了家居用品的專賣區(qū)，根本就難以發(fā)現(xiàn)有賣懶人用品的專柜。不久，她又制作了一份懶人用品市場(chǎng)調(diào)查表，自己專門跑到大公司找到上班族做調(diào)查。有一次，一家大公司的保安很快發(fā)現(xiàn)李莎在發(fā)調(diào)查表，連忙去制止。為了巧妙地把調(diào)查表全部發(fā)完，李莎急中生智，連忙拿出了學(xué)生證，說(shuō)自己是在搞市場(chǎng)調(diào)查，那個(gè)保安看她是學(xué)生，也就沒說(shuō)什么了。

就這樣，半個(gè)月市場(chǎng)調(diào)查下來(lái)，李莎把調(diào)查來(lái)的信息和在網(wǎng)上下裁的信息的進(jìn)行了詳細(xì)的匯總分析，最后得知全國(guó)的懶人用品市場(chǎng)無(wú)限大，市場(chǎng)消費(fèi)達(dá)50億以上，而且開家專賣店肯定會(huì)非常火爆。

李莎開始對(duì)此事充滿了萬(wàn)分的信心，心動(dòng)不如行動(dòng)，覺得先開家懶人用品專賣店。她開始尋找自己要經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品，把這些產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家電話找到，然后給廠家發(fā)函、打電話，希望要求合作。不久，就有一些生產(chǎn)廠家回了函。

可是，看著那一份又一份的回函，李莎的心中又打起了小算盤，她想如果自己開店，卻幫別人賣品牌，那豈不是虧了，我為什么不為專賣店注冊(cè)一個(gè)自己的品牌呢？于是，她把自己的專賣店取名為“懶人部落”。并且，她還馬上去工商部門將此商標(biāo)申請(qǐng)了注冊(cè)。李莎認(rèn)為，要?jiǎng)?chuàng)品牌，哪怕是一個(gè)人開辦的專賣店，也要進(jìn)行規(guī)范。

于是，李莎最終滿意地確定了創(chuàng)業(yè)方向，她將專賣店選定在一家商廈的二樓，面積不大，只有30平方米，但對(duì)李莎來(lái)說(shuō)已經(jīng)夠了，經(jīng)過(guò)精心布置和裝修，給人一種高品位的感覺。2005年8月，懶人部落專賣店就開業(yè)了。

值得一提的是，李莎的懶人部落專賣店開張那天，因?yàn)槭圬泦T對(duì)產(chǎn)品還不熟悉，給顧客介紹時(shí)有點(diǎn)解釋不清，情急之中，身為老板的李莎干脆自己做起了售貨員，并招呼那個(gè)售貨員在旁仔細(xì)地聽自己對(duì)顧客的講解，聽著李莎那流利的講解和分析，半個(gè)月后，這個(gè)售貨員已經(jīng)爛記于心了。李莎開始放心地讓這個(gè)售貨員獨(dú)自去講解。一時(shí)間，懶人部落專賣店生意紅火，門庭若市。第一個(gè)月下來(lái)，她粗略地一算，除了各種開支費(fèi)用，專賣店凈贏利5萬(wàn)元。

隨著生意越來(lái)越好，顧客不斷提出要求，李莎開始根據(jù)顧客的需要不斷增加產(chǎn)品品種，有拖把擠水器、新鞋底清潔器、自動(dòng)烹飪鍋、全自動(dòng)酸奶機(jī)、自動(dòng)晾衣架等300多種產(chǎn)品，種類豐富。

有一天，一位顧客對(duì)李莎說(shuō):“原來(lái)你店里竟有這么多好玩又實(shí)用的‘懶人用品’，我們都很少知道。你怎么不做一些宣傳，這么有意思的產(chǎn)品，大家知道都會(huì)來(lái)買的。”是啊，自己光顧著開店，把宣傳的事情給忽略了，她覺得那位顧客的話太在理了。

為了讓廣大市民知道懶人部落專賣店，李莎開始有意識(shí)地選擇廣告媒體，做促銷廣告，她選擇了銷售量最大的市民報(bào)周五購(gòu)物版做宣傳，有目的性地突出宣傳店里有特點(diǎn)的懶人部落用品，剛開始，廣告效果異常的好，但是，一個(gè)月后，考慮到廣告費(fèi)用投入太高，因?yàn)槭切〉晟猓绻^續(xù)做版面廣告可能會(huì)虧損，思來(lái)想去，李莎想到了一個(gè)更好的廣告宣傳方案，她改變廣告刊登方式，選擇費(fèi)用較低的題花廣告做連續(xù)促銷，每次刊登題花廣告時(shí)，把懶人部落專賣店幾個(gè)字打得特大，每次只有不到十個(gè)字，重點(diǎn)宣傳懶人部落專賣店，并且每次更換一種懶人用品名稱。這一宣傳方式的改變，即降低了廣告費(fèi)用成本，又?jǐn)U大了專賣店的廣告效果，更可喜的是，這一廣告促銷效果非常穩(wěn)定，消費(fèi)狀況沒有出現(xiàn)大起大落。

到了年底，李莎一核算，自己經(jīng)營(yíng)懶人部落專賣店，短短半年，就賺了將近30萬(wàn)。看著這紅火的生意，她慶幸自己當(dāng)初的市場(chǎng)眼光。漸漸地，懶人部落這一品牌開始深入長(zhǎng)沙市民的心中。

創(chuàng)新營(yíng)銷

招商加盟火爆全國(guó)

2005年底的一天，一位年輕人來(lái)到店里，一進(jìn)門就問(wèn)有沒有床上電腦桌賣。其實(shí)，李莎在浙江淘貨的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了這種床上電腦桌，但是店老板的產(chǎn)品不多，所以李莎當(dāng)時(shí)也沒有太在意，沒有進(jìn)貨。于是，為了讓這位顧客滿意，李莎熱情地接待了他，說(shuō)這款貨有，但是要等幾天，并問(wèn)他還需不需要?jiǎng)e的產(chǎn)品。當(dāng)這位年輕人看到帶咖啡裝置的三合一早餐機(jī)時(shí)，非常高興，說(shuō)自己找了好多地方都沒有買到。他馬上就買下了一臺(tái)帶咖啡裝置的三合一早餐機(jī)。

原來(lái)，這位年輕人是在一家媒體做記者，因?yàn)橥砩辖?jīng)常加班熬夜，需要咖啡提神。再加上天氣冷了，手握鼠標(biāo)，坐在桌前，時(shí)間長(zhǎng)了也是手腳冰冷，格外難受。買個(gè)床上電腦桌、無(wú)線鼠標(biāo)等“懶人”用品，筆記本電腦往床上電腦桌上一放，縮在被子里看電影，又暖和又舒服，取暖、工作兩不誤，真是一大享受。

因?yàn)槔钌溃瑸榱艘粡堊雷影l(fā)貨可能賺不到什么錢，但是他以后可能是一個(gè)穩(wěn)定長(zhǎng)期的顧客。于是李莎馬上給浙江的老板打電話，要求訂購(gòu)床上電腦桌。

為了滿足不同顧客的需求，李莎決定在全國(guó)各地尋找新貨源，多進(jìn)新產(chǎn)品，以“商品種類繁多”的優(yōu)勢(shì)取勝。于是她專門請(qǐng)了一個(gè)大學(xué)同學(xué)替自己到處搜集新奇特產(chǎn)品，特別是浙江溫州、義烏等地，從成千上萬(wàn)件參展商品中，挑選出適合懶人使用的新奇特產(chǎn)品拿回店里。

經(jīng)過(guò)不斷的搜貨，李莎的懶人部落專賣店里的商品種類越來(lái)越多，1000多種懶人用品堆滿了貨架，產(chǎn)品涵蓋了廚房產(chǎn)品系列、衛(wèi)生潔具系列、儲(chǔ)存收納系列、文體用品系列、美容保健系列、日用百貨系列、充氣產(chǎn)品系列、一次性用品系列等多類特色懶人家居用品。李莎緊隨市場(chǎng)發(fā)展的變化，不斷的發(fā)掘新的產(chǎn)品。

李莎自己也主動(dòng)出擊，經(jīng)常上網(wǎng)看報(bào)，從各種渠道了解新奇特產(chǎn)品信息。有一次，她發(fā)現(xiàn)美國(guó)有一種自動(dòng)掃地機(jī)，而這種產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)又買不到。于是，李莎把美國(guó)對(duì)方公司的聯(lián)系方式記下來(lái)，到處拖熟人打聽。最后，還是自己大學(xué)的一位同學(xué)有親戚在美國(guó)，給李莎把這些產(chǎn)品郵寄過(guò)來(lái)了。隨后，李莎把這些新產(chǎn)品立即上架，生意格外的好。

為牢牢地穩(wěn)定顧客，李莎不斷創(chuàng)新營(yíng)銷手段，為顧客辦理了會(huì)員卡，顧客持卡消費(fèi)，可以享受全部商品打8折的優(yōu)惠，還可以累計(jì)“消費(fèi)積分”，分?jǐn)?shù)積累到一定程度，又可以從懶人部落專賣店換取大獎(jiǎng)。一些新顧客只要在懶人部落專賣店里買了商品，就能享受到辦卡的優(yōu)惠。就這樣，她的顧客群越來(lái)越多。再加上她的產(chǎn)品新穎奇特，物美價(jià)廉，顧客之間又多了口碑宣傳，所以生意紅得發(fā)紫。

有一天，一位來(lái)自東莞的女孩劉小姐特地來(lái)到長(zhǎng)沙懶人部落專賣店，找到李莎要求做懶人部落在東莞的商，開懶人部落專賣店。李莎當(dāng)時(shí)對(duì)加盟不是很熟悉，當(dāng)時(shí)并沒有答應(yīng)她，只是要?jiǎng)⑿〗懔粝铝穗娫挘S后和她再聯(lián)系。可是不知怎么的，接下來(lái)，打來(lái)電話主動(dòng)要求加盟的人越來(lái)越多，而且大多是年輕人。于是，李莎請(qǐng)教了一些市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)專家，在營(yíng)銷學(xué)教授的幫助下，她首先成立了長(zhǎng)沙懶人部落家居用品有限公司，隨后制定了合理的招商加盟政策，一切規(guī)范運(yùn)作。

完成了這些前期工作后，李莎親自打電話給東莞的女孩劉小姐，邀請(qǐng)她來(lái)加盟。劉小姐接到電話非常高興，立即前期進(jìn)了3萬(wàn)元的貨，開了一家懶人部落專賣店，專賣店一開張，生意就非常紅火。前不久，劉小姐又來(lái)到長(zhǎng)沙進(jìn)貨，和李莎算了一次專賣店的贏利分析，交納保證金0.6萬(wàn)元，首批進(jìn)貨1.5萬(wàn)元，流動(dòng)資金0.5萬(wàn)元，門店租賃0.4萬(wàn)元，裝修費(fèi)用1~2萬(wàn)元，合計(jì)4~5萬(wàn)元。而月均開支為，店面：2000元/月，促銷人員1人1000元/月，合計(jì)開支為3000元。所得月均利潤(rùn)是：每月銷售額8000元-60000元，零售平均利潤(rùn)80%以上。則每月毛利潤(rùn)可達(dá)6000元-50000元。這還不包括采取促銷手段，如果生意更好，絕對(duì)不止賺這個(gè)數(shù)。

目前，長(zhǎng)沙懶人部落專賣以新奇特系列產(chǎn)品為主，并緊隨市場(chǎng)發(fā)展的變化，不斷地發(fā)掘新的產(chǎn)品，建立“懶人部落”全國(guó)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。公司秉承“至誠(chéng)至信”的服務(wù)宗旨，本著為顧客帶來(lái)家居方便、創(chuàng)造快樂、健康、享受的家居生活的理念，致力于穩(wěn)固市場(chǎng)開發(fā)和發(fā)展，正在以最新的產(chǎn)品、最大的努力、最好的服務(wù)、最穩(wěn)定安全的品質(zhì)朝著規(guī)模化、高起點(diǎn)、高效率、高質(zhì)量、用戶至上的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略開拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)。

更值得一說(shuō)的是，長(zhǎng)沙懶人部落自從推出招商加盟以來(lái)，招商生意非常紅火，加盟電話此起彼伏，來(lái)自全國(guó)各地的加盟商來(lái)了一撥又一撥。看來(lái)，李莎在這兩年中賺下的絕對(duì)不止100萬(wàn)啊！

對(duì)話

從加盟商的角度談懶人部落

采訪完后，記者考慮到長(zhǎng)沙懶人部落的經(jīng)營(yíng)確實(shí)具有特色，于是，記者從加盟商的角度考慮，又與公司總經(jīng)理李莎進(jìn)行了一次面對(duì)面的對(duì)話。

記者：李總，你能具體介紹懶人部落經(jīng)營(yíng)的懶人用品的含義嗎？

李莎：據(jù)目前的一些網(wǎng)絡(luò)和媒體介紹，所謂懶人家居用品，字面是指適合懶人用的家居用品，其實(shí)質(zhì)則是指一切具有方便、實(shí)用、先進(jìn)的新型家居用品。目前我們搜羅的產(chǎn)品中，主要有自動(dòng)化產(chǎn)品（如自動(dòng)掃地機(jī)、自動(dòng)榨汁機(jī)）、多功能產(chǎn)品（多功能切菜器、多功能床上電腦桌）、實(shí)用專利型產(chǎn)品（如拖把擠水器、電熱飯盒）、充氣類產(chǎn)品（如充氣床、充氣沙發(fā)、充氣浴池）、一次性產(chǎn)品等。懶人家居產(chǎn)品其實(shí)只是一個(gè)廣義概念，并非一個(gè)純粹的產(chǎn)品種類。它涵蓋衣食住行等方方面面的產(chǎn)品，跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業(yè)，種類龐雜，來(lái)源零散。由于這類產(chǎn)品目前僅少量和小范圍存在于外貿(mào)生產(chǎn)、專業(yè)行業(yè)和網(wǎng)上店鋪，因而在市面上的實(shí)體店面中，均較少見。

記者：李總，你能說(shuō)說(shuō)懶人用品的市場(chǎng)前景嗎？

李莎：就目前的形式來(lái)看，市場(chǎng)上尚未出現(xiàn)懶人家居產(chǎn)品專賣的商業(yè)形式，其一是由于產(chǎn)品太過(guò)零散，對(duì)于一家單獨(dú)的實(shí)體店面而言，搜羅近百家生產(chǎn)廠商并進(jìn)貨，這樣巨大的工作量幾乎是不可能承受的。其二由于單間門店進(jìn)貨種類太多，而單項(xiàng)進(jìn)貨量太少，導(dǎo)致進(jìn)貨價(jià)格與物流成本居高難下，在實(shí)際經(jīng)營(yíng)中根本無(wú)法操作。第三，許多加盟商起因是對(duì)懶人產(chǎn)品感興趣，而對(duì)商品性質(zhì)、經(jīng)營(yíng)管理、廣告促銷并不太懂，需要提供幫助。所以我們長(zhǎng)沙懶人部落家居用品有限公司是抓住了機(jī)會(huì)，網(wǎng)絡(luò)了全國(guó)的新奇特產(chǎn)品，應(yīng)有盡有，供“懶人”享用。

記者：李總，像這些產(chǎn)品這么新奇，加盟商又都做得不錯(cuò)，你能從加盟商的角度做一下市場(chǎng)分析嗎？

李莎：做懶人部落的，其利潤(rùn)空間到底有多大呢？以做一個(gè)省會(huì)城市的獨(dú)家商為例：該省會(huì)城市的家庭為50萬(wàn)戶，假如消費(fèi)者僅占城市家庭數(shù)量的10%，那么就有5萬(wàn)戶購(gòu)買。按照每戶消費(fèi)200元-500元計(jì)算，總消費(fèi)額1000萬(wàn)-2500萬(wàn)元。除了各種開支，純利可達(dá)400萬(wàn)-1000萬(wàn)元。而開家專賣店至少可以年賺50萬(wàn)元以上。

記者：李總，你對(duì)加盟商的準(zhǔn)入有什么限制嗎？

李莎：這是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)快樂的事業(yè)，不需要具備很高的文化水平，只要求年滿18周歲，有品位，有愛心，重信譽(yù)并有團(tuán)結(jié)協(xié)作總部共謀發(fā)展精神；商必須是店的經(jīng)營(yíng)者，具有一定的文化素質(zhì)和組織管理能力；具有專營(yíng)店的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和品牌意識(shí)，以便順利地與公司溝通配合；定居于專營(yíng)店所在地，并有良好的商譽(yù)和信譽(yù)；根據(jù)開設(shè)店的地區(qū)和面積，有一定的資金投入能力就行。

記者：總部對(duì)加盟商有哪些具體的服務(wù)和支持呢？

李莎：對(duì)于加盟商我們進(jìn)行統(tǒng)一裝修、統(tǒng)一管理、統(tǒng)一價(jià)格，在開業(yè)前進(jìn)行營(yíng)銷指導(dǎo)，在店面的周圍區(qū)域派發(fā)產(chǎn)品宣傳資料，給加盟商贈(zèng)送促銷pop和裝修方案，讓加盟商在最短時(shí)間內(nèi)贏利。總部與路捷物流公司、衛(wèi)閩物流公司、云通物流公司、城市之星物流公司等大型物流公司合作，在最短時(shí)間內(nèi)把產(chǎn)品送達(dá)加盟處，并根據(jù)當(dāng)?shù)氐匿N售情況，調(diào)換調(diào)配產(chǎn)品，為加盟商提供最切實(shí)的服務(wù)。

采訪后記：從長(zhǎng)沙懶人部落招商總部采訪出來(lái)，記者的心中久久不能平靜。在許多人大喊項(xiàng)目難找的今天，年僅23歲的李莎卻從一個(gè)全新的角度發(fā)現(xiàn)了一個(gè)巨大的商機(jī)，從而加以經(jīng)營(yíng)，做成了自己的事業(yè)。所以，對(duì)于廣大中小企業(yè)投資者來(lái)說(shuō)，要想投資賺大錢，關(guān)鍵是找準(zhǔn)好項(xiàng)目，并且馬上付諸行動(dòng)。

單位：長(zhǎng)沙銳視文化傳播有限公司

“懶人部落”專營(yíng)店中國(guó)招商管理總部

地址：長(zhǎng)沙市五一大道549號(hào)聯(lián)合商廈13層

電話：0731-2232618

篇7

一、新加坡教育改革的背景介紹

瑞士洛桑國(guó)際管理學(xué)院公布的2010年度《世界競(jìng)爭(zhēng)力報(bào)告》顯示，新加坡是當(dāng)前全球最具競(jìng)爭(zhēng)力的經(jīng)濟(jì)體。新加坡從彈丸小國(guó)到世界發(fā)達(dá)國(guó)家，其發(fā)展速度令世界震驚。促進(jìn)其成功的因素很多，然而對(duì)于自然資源缺乏的新加坡來(lái)說(shuō)，通過(guò)教育提高國(guó)民素質(zhì)的策略無(wú)疑起到了非常關(guān)鍵的作用。新加坡視教育為構(gòu)建國(guó)家與民族的極為重要的組成部分并制定了相應(yīng)的教育政策，形成了頗具特色的新加坡教育體制。尤其是2006年6月“智慧國(guó)2015”計(jì)劃的實(shí)施啟動(dòng)以來(lái)，新加坡上下都高度重視教育的發(fā)展，爭(zhēng)取到2015年將新加坡建設(shè)成一個(gè)信息技術(shù)支撐的智能化國(guó)家和全球化城市。

二、新加坡教育改革的舉措

投資教育。新加坡始終保持教育投資隨經(jīng)濟(jì)發(fā)展成比例增長(zhǎng)，政府投入教育的經(jīng)費(fèi)僅次于國(guó)防，并且每年的教育經(jīng)費(fèi)投入都比上一年增加30%左右。早在1999年，新加坡教育支出達(dá)到了GDP的4%的目標(biāo)。這種高投入為新加坡的教育提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，加快推進(jìn)新加坡實(shí)現(xiàn)教學(xué)設(shè)備現(xiàn)代化。譬如新加坡國(guó)立大學(xué)，每年可獲得政府經(jīng)費(fèi)2.5億新元，其校內(nèi)電腦網(wǎng)絡(luò)擁有超過(guò)3400多臺(tái)電腦，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)與世界5000多個(gè)大專院校和研究中心保持著緊密的聯(lián)系。此外，對(duì)于6-16歲的新加坡學(xué)生，政府會(huì)創(chuàng)立一個(gè)教育戶口，每年存入一筆款項(xiàng)。

創(chuàng)業(yè)教育。創(chuàng)業(yè)教育是新加坡教育體系中的一個(gè)重要組成部分。早在1959年，新加坡就確立了“發(fā)展實(shí)用教育以配合工業(yè)化和經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要”的指導(dǎo)思想，根據(jù)本國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的實(shí)際需要設(shè)置了大量的學(xué)科專業(yè)和國(guó)際性課程，采用較為靈活的學(xué)分制。新加坡的很多大學(xué)商學(xué)院、管理學(xué)院的教授曾經(jīng)有過(guò)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，如新加坡理工學(xué)院非常重視“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)，看重教師的企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，80%的教師都曾是企業(yè)經(jīng)理或業(yè)務(wù)骨干，這使得他們對(duì)創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的實(shí)踐、未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)以及創(chuàng)業(yè)教育的社會(huì)需求有著敏銳的洞察力和良好的把握能力。

分流教育。分流教育是建立在對(duì)個(gè)人差異的承認(rèn)和尊重的基礎(chǔ)上，運(yùn)用普通教育與職業(yè)教育，通過(guò)不斷分流，實(shí)現(xiàn)精英教育與大眾教育兼顧，充分培養(yǎng)人才。1990年，新加坡對(duì)現(xiàn)行教育制度進(jìn)行改革，從四年級(jí)末開始實(shí)施教育分流，為五年級(jí)和六年級(jí)學(xué)生提供EM1（為有學(xué)術(shù)潛能和語(yǔ)言天賦的學(xué)生提供高級(jí)英文和高級(jí)母語(yǔ)課程，約占15%）、EM2（為大部分學(xué)生提供普通英語(yǔ)和普通母語(yǔ)課程，約占70%）和EM3（為學(xué)習(xí)能力差的學(xué)生提供普通英文和基礎(chǔ)母語(yǔ)課程）三種語(yǔ)言流的課程。2004年，教育部合并了EM1和EM2。2008年又為全國(guó)小學(xué)五年級(jí)和六年級(jí)的英文、華文、數(shù)學(xué)和科學(xué)推出 “普通水平”和“基礎(chǔ)水平”兩種不同程度的“科目分班”制度，因材施教的理念得以更加靈活地運(yùn)用，基礎(chǔ)教育中的公平與效率得以兼顧。

雙語(yǔ)教育。新加坡從獨(dú)特的國(guó)情出發(fā)，推行雙語(yǔ)教育政策。新加坡的官方語(yǔ)言有馬來(lái)語(yǔ)、英語(yǔ)、華語(yǔ)等。作為英國(guó)殖民地，英語(yǔ)的學(xué)習(xí)與掌握不僅打破了各種族之間的語(yǔ)言障礙，促進(jìn)種族和睦相處，而且為新加坡吸收西方豐富信息、提高科技管理水平，迅速融入國(guó)際社會(huì)奠定了基礎(chǔ)。近年來(lái)，隨著中國(guó)在國(guó)際地位的崛起，新加坡政府又推行“講華語(yǔ)運(yùn)動(dòng)”，以適應(yīng)新時(shí)展的需要。

三、新加坡教育改革對(duì)南京教育現(xiàn)代化的啟示

南京基礎(chǔ)教育已全面普及，優(yōu)質(zhì)教育資源高位均衡，但南京仍然存在著資金投入不足、信息技術(shù)設(shè)備有待完善、教育發(fā)展不均衡、教育影響力和輻射力與城市的功能定位尚有差距等問(wèn)題。從中國(guó)社科院倪鵬飛的2008年度《中國(guó)城市教育競(jìng)爭(zhēng)力比較》可以看出，南京在15個(gè)副省級(jí)城市中，教育競(jìng)爭(zhēng)力排名僅為第13名，見圖1。

圖115個(gè)副省級(jí)城市教育競(jìng)爭(zhēng)力排名

因此，當(dāng)前和今后一段時(shí)間，南京要緊緊抓住重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，借鑒新加坡教育改革取得的一系列成功，加快推進(jìn)教育現(xiàn)代化。

（一）完善教育經(jīng)費(fèi)投入和管理，推動(dòng)教育優(yōu)先發(fā)展工程。教育投入是支撐國(guó)家長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的基礎(chǔ)性、戰(zhàn)略性投資，是教育事業(yè)的物質(zhì)基礎(chǔ)，是公共財(cái)政的重要職能。南京市要把優(yōu)先發(fā)展教育作為深入貫徹科學(xué)發(fā)展觀的基本要求，真正做到經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展規(guī)劃優(yōu)先安排教育發(fā)展，財(cái)政資金優(yōu)先保障教育投入，同時(shí)加強(qiáng)教育經(jīng)費(fèi)使用管理，提高教育經(jīng)費(fèi)使用效益。發(fā)揮公共財(cái)政的調(diào)控和導(dǎo)向作用，鼓勵(lì)推進(jìn)教育體制機(jī)制創(chuàng)新，建立標(biāo)準(zhǔn)撥款、項(xiàng)目投資于績(jī)效獎(jiǎng)懲相結(jié)合的教育經(jīng)費(fèi)分配制度。

（二）進(jìn)行雙語(yǔ)教學(xué)的可行性探討，推進(jìn)教育國(guó)際化建設(shè)工程。首先，借舉辦“青奧會(huì)”契機(jī)，利用舉辦“青奧會(huì)”所要求的各項(xiàng)國(guó)際化運(yùn)作硬件和軟件，優(yōu)化升級(jí)定位科學(xué)、具有南京特色的國(guó)際化戰(zhàn)略體系。其次，通過(guò)出國(guó)進(jìn)修、引進(jìn)外教、高校培訓(xùn)等方式努力擴(kuò)大雙語(yǔ)師資隊(duì)伍，在各個(gè)區(qū)縣的不同層面、不同學(xué)科逐步掀起雙語(yǔ)教育的。第三，從實(shí)際出發(fā)，靈活選擇適當(dāng)?shù)慕虒W(xué)模式。結(jié)合學(xué)校實(shí)際情況，優(yōu)先發(fā)展特色專業(yè)、重點(diǎn)學(xué)科，探索出適合本校具體情況，適合具體專業(yè)的雙語(yǔ)課程設(shè)計(jì)，同時(shí)加強(qiáng)與世界教育發(fā)達(dá)高等學(xué)校的合作，通過(guò)合作研究、聯(lián)合培養(yǎng)共建分院等形式，建立與國(guó)際接軌的課程體系，真正實(shí)現(xiàn)南京“跳出教育辦教育，面向世界辦教育”。

篇8

愛馬仕首席執(zhí)行官

中國(guó)政府自開展反腐后商業(yè)環(huán)境也正在走向穩(wěn)定，目前已接近一個(gè)正常水平。中國(guó)消費(fèi)者對(duì)奢侈品的了解如此之快是驚人的，他們對(duì)高檔手工藝品和品牌傳統(tǒng)相當(dāng)感興趣。而正是品牌的這些優(yōu)勢(shì)成就了產(chǎn)品的品質(zhì)與設(shè)計(jì)、功能和理念上的創(chuàng)新。

我們不斷提供風(fēng)格獨(dú)特的時(shí)計(jì)，它們集工藝和創(chuàng)意于一身，總會(huì)讓我們的顧客為之驚喜。我們還在強(qiáng)化內(nèi)部分銷渠道，通過(guò)愛馬仕在中國(guó)各地的專營(yíng)店來(lái)確保最佳的購(gòu)買環(huán)境。我們同時(shí)還專注于自助式購(gòu)買和女性市場(chǎng)。

我們需要憑借歷史底蘊(yùn)與高手工藝技術(shù)來(lái)鞏固自身在腕表業(yè)內(nèi)的正統(tǒng)制造商地位，同時(shí)還要力推自己獨(dú)特的風(fēng)格，這就和我們制造其他商品一樣。我們必須在增長(zhǎng)與奢華中把握好平衡尺度。

當(dāng)下不可能再以前幾年那樣的速度來(lái)增長(zhǎng)業(yè)務(wù)，我們正在向著一個(gè)正常的發(fā)展速率邁進(jìn)。中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)商品的需求始終很高，這種現(xiàn)象能連續(xù)在幾代人身上維持。隨著上層中產(chǎn)階級(jí)的發(fā)展，市場(chǎng)潛力變得巨大，奢侈品的需求就會(huì)相應(yīng)增長(zhǎng)。

我們的Arceau系列銷量很好。它有一顆愛馬仕自產(chǎn)的機(jī)芯，圓潤(rùn)的外形和經(jīng)典的線條設(shè)計(jì)能夠博得男女顧客一致青睞。

Business is now becoming more stable in China to a level which is closer to the normality since the government has taken some decisions against corruption.

The fast speed with which the Chinese consumer has become knowledgeable and sophisticated about luxury objects is phenomenal.They are very interested in the high craftsmanship and the heritage of the House， which offers quality and creativity in terms of design， functions and philosophy. We continue to offer timepieces of exceptionwhich highlight craftsmanship and creativity and which surprise our customers.

We are still reinforcing internal distribution through Hermès watch dedicated stores all around China in order to guarantee the best environment of our products. On top of this， we also focus on self-purchase and the women’s market. We need to consolidate our position as a legitimate watch manufacture with strong history and high craftsmanship， while highlighting our singularity as we do with other Hermès objects. Moreover we have to fi nd the right balance between growth and exclusivity.

It was not possible to increase the business at the same rateas we have for the past years. Now we are achieving a progression to a normal rate. There is always a very high demand for quality objects in China which can last over generations. There is a huge market potential with the development of the upper middle class and the growing appetite for luxury.

Our Arceau is doing very well thanks to its round shape and classic lines appealing to men and women， available with an in-house manufacture movement.

Philippe Léopold-Metzger， CEO， Piaget

伯爵表國(guó)際首席執(zhí)行官

中國(guó)是全球最大的手表市場(chǎng)，而且仍有很多潛力。由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的不確定和消費(fèi)者更為謹(jǐn)慎的態(tài)度，當(dāng)下是個(gè)艱巨的時(shí)刻。送禮的人正在減少，但更多的人開始為自己購(gòu)買。總的來(lái)說(shuō)，經(jīng)典款式銷量占優(yōu)，并且珠寶銷量也在迅速增長(zhǎng)。

中國(guó)市場(chǎng)的容量與革新速度令人吃驚。中國(guó)消費(fèi)群體眾多，既有新手也有知識(shí)非常豐富的專家。他們都是學(xué)習(xí)能手，而且非常渴望了解信息。消費(fèi)者傳統(tǒng)以男士為主，但女性的比例正在擴(kuò)大。她們中大多青睞于腕表設(shè)計(jì)，僅有少數(shù)女性關(guān)注技術(shù)層面。

我們的策略是在中國(guó)全國(guó)范圍構(gòu)建起一個(gè)精品店和店中店的網(wǎng)絡(luò)，以此推廣我們的品牌文化。其中一個(gè)關(guān)鍵因素就是優(yōu)秀的服務(wù)中心，我們想繼續(xù)同步發(fā)展腕表與珠寶業(yè)務(wù)，在男女消費(fèi)者間獲得平衡。憑借自身的專業(yè)團(tuán)隊(duì)，我們擁有獨(dú)立的零售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)，而這正是建立客戶品牌意識(shí)最有效的方式。

也許尋找人才是我們主要的挑戰(zhàn)，但其他同行也一樣面臨這些難題。我對(duì)中國(guó)大陸及其海外的市場(chǎng)非常樂觀。中國(guó)消費(fèi)者能夠識(shí)別并欣賞真正的奢侈品，因?yàn)樗鼈兙邆淞嗽O(shè)計(jì)感、獨(dú)特性、工藝性和高質(zhì)量。伯爵表是個(gè)真正意義上的奢侈品牌，中國(guó)顧客對(duì)它的忠誠(chéng)度已保持了25年之久。

我們?cè)谥袊?guó)銷量最好的男款是超薄型的Altiplano，它的設(shè)計(jì)優(yōu)雅而經(jīng)典。而女款最熱賣的是Limelight Gala，它是創(chuàng)意與現(xiàn)代的完美融合。這兩個(gè)款式都是我們的符號(hào)，它們傳承了伯爵表的基因。

The China watch market is one of the biggest markets in the world， and still shows a lot of potential. This is a challenging time however because of uncertainty in the economic growth and a more cautious attitude from consumers. Gifting is going down， but people are buying more and more for themselves. Overall， classical watches are selling better. And also jewelry is experiencing a very rapid growth.

The Chinese market is impressive by its volume and fast evolution. Chinese consumers are very diverse， from newcomers to true experts with an impressive watch knowledge. They are quick learners and very hungry for information. The consumers were traditionally men， but the share of women is growing. If some women are keen on the technical side， most are interested primarily in design.

Our strategy is to set up a Chinawide network of boutiques and shop in shops， and to develop our brand awareness. A critical factor is also to have a very good service center.

We want to continue to develop both our watch and our jewelry business， and keep a balanced business between men and women. Our exclusive retail network and the service we can provide thanks to our professional staff is our best tool to educate customers on our brand.

The chase for talented staff is probably our main challenge， but this is not specific to our brand.

I am very optimistic about the business with Mainland Chinese， both in China and abroad. Chinese customers recognize and appreciate true luxury products for their design， their exclusivity， their craftsmanship and their quality. Piaget is definitely a true luxury brand， and the Chinese have been loyal clients for the past 25 years.

Our bestselling model in China for men is the Altiplano， an ultra-thin watch， elegant and classical. For women， our bestseller is Limelight Gala， a great mix of creativity and modernity. Both models are icons and fit our brand DNA.

Lily Chang， Zenith Greater China General Manager， Zenith

真力時(shí)大中華區(qū)總經(jīng)理

在目前的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下經(jīng)營(yíng)確實(shí)不易，但真力時(shí)在中國(guó)的銷售實(shí)力相當(dāng)樂觀。事實(shí)上我們都很受鼓舞。

中國(guó)市場(chǎng)和顧客各方面都進(jìn)步極快，這讓我印象很深。市場(chǎng)很大，顧客容易接受各種產(chǎn)品，所以品牌需要采取適合自己的決策。相較于其他市場(chǎng)，中國(guó)適應(yīng)新事物的速度明顯更快。而真力時(shí)就是這場(chǎng)變化的催化劑，我們完全有所準(zhǔn)備。

我們希望能持續(xù)地推廣品牌知名度。2014年Synopsis腕表的對(duì)我們至關(guān)重要。

El Primero是業(yè)內(nèi)最知名的機(jī)芯，我們對(duì)此十分驕傲。將它與改進(jìn)過(guò)的擒縱系統(tǒng)和標(biāo)志性的Open系列設(shè)計(jì)理念融合起來(lái)，顧客就能擁有更多選擇。

2015年我們將迎來(lái)真力時(shí)150周年。建立品牌知名度是最大的挑戰(zhàn)，這是一項(xiàng)長(zhǎng)期投資，來(lái)之不易。

從業(yè)務(wù)構(gòu)成來(lái)看，中國(guó)目前已在政策調(diào)整下回歸正常狀態(tài)。而從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度看，這一導(dǎo)向是完全正確的。從品牌自身角度來(lái)看，爭(zhēng)取新顧客就是一場(chǎng)戰(zhàn)斗，所以是時(shí)候調(diào)整策略、鞏固基礎(chǔ)了。

像中國(guó)這樣規(guī)模的市場(chǎng)肯定會(huì)向前發(fā)展，應(yīng)對(duì)如此快速變化的市場(chǎng)需要靈活變通。目前我們的三針腕表、月相表、動(dòng)力存儲(chǔ)腕表都廣獲認(rèn)可。真力時(shí)女士月相表的價(jià)格與設(shè)計(jì)尤為搶眼。中國(guó)顧客對(duì)經(jīng)典設(shè)計(jì)的機(jī)械機(jī)芯非常敏銳，因此像真力時(shí)這樣的老牌廠家自然能夠融入中國(guó)市場(chǎng)。

還需指出，中國(guó)歷來(lái)都很難銷售精確計(jì)時(shí)型腕表，但我們卻很欣喜地發(fā)現(xiàn)El Primero型精確計(jì)時(shí)腕表在這里銷量不錯(cuò)，特別是在我們了真力時(shí)唯一一款擁有El Primero機(jī)芯的三針表Synopsis之后。

Business is for sure tough under the current macro environment， but Zenith has very positive sell-through in China even under a sluggish overall market situation. It is actually very encouraging for us. The Chinese Market and Chinese customers evolve very quickly in many different aspects， this has impressed me the most.

On top of fact that the market is really huge， brands need to take different dimensions for making better decisions， as the Chinese customers are open to different products. The adaptation seems to be much faster than other markets. Zenith is a catalyst for change， we are definitely up and ready to the fast changing pace.

We aim to continuously build brand awareness. In 2014， the launch of Synopsis is absolutely the key for us.

Combining El Primero， our legendary movement with the upgraded escapement system plus the iconic Open from the house gives customers a great new option when it comes to choosing a three hand watch. The El Primero is the most famous movement in the watch industry and we are very proud of it. In 2015， we will be celebrating our 150 year anniversary.

Brand awareness is our biggest challenge. Also， brand building is a long term investment. It doesn’t come easy.

The current policy has returned the China market back to "normal" in terms of business composition. In the long run， this push-back-to normal is definitely the right direction.

From our brand’s point of view， it is a real battle to recruit new customers. It is definitely a perfect time to revisit the strategy and firm up the ground work. And， a market the size of China will definitely go forward with no doubt， just using a different approach with flexibility to engage this fast changing market. For the time being， everything from a simple three-hand watch to a moonphase and a power reserve are well received. Also， our lady moonphase offering is very strong in terms of both price and design. Chinese customers are keen for mechanical movement with classic design. As a result， as a manufacture brand， Zenith naturally fits into China market.

One thing to point out， the chronograph had long been perceived very difficult to sell in China. We are delighted to see our El Primero Chronograph selling well， especially as we launched the Synopsis， the only three hand Zenith equipped with the El Primero movement.

Sylvain Dolla， President， Hamilton Watch

漢密爾頓總裁

漢密爾頓在中國(guó)的增長(zhǎng)勢(shì)頭很好，陸續(xù)正在主要城市和地區(qū)開設(shè)300多家店鋪。這一品牌以其美國(guó)精神和瑞士精確的傳統(tǒng)獲得中國(guó)顧客的認(rèn)同。同時(shí)我們也希望繼續(xù)吸引年輕一代。

說(shuō)到機(jī)械腕表，中國(guó)消費(fèi)者具備真正的知識(shí)與親和力，他們非常尊重正統(tǒng)品牌。而說(shuō)到市場(chǎng)，他們的創(chuàng)業(yè)態(tài)度讓人折服，那些店面都派頭十足。

漢密爾頓會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)分銷網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)還會(huì)投入營(yíng)銷，以此在中國(guó)進(jìn)一步擴(kuò)大品牌認(rèn)知度。

今年秋季在上海舉辦的漢密爾頓幕后英雄盛典已經(jīng)是第三屆了，我們籍此來(lái)慶祝并嘉獎(jiǎng)電影工業(yè)中那些在幕后默默貢獻(xiàn)的人才。今年評(píng)委團(tuán)主席將由香港著名導(dǎo)演許鞍華擔(dān)任。

我們?cè)?014年及以后主要目標(biāo)是在一線城市以外地區(qū)大力推廣Khaki系列。

我們發(fā)現(xiàn)中等價(jià)位的腕表市場(chǎng)潛力很大，這類機(jī)械腕表工藝復(fù)雜，價(jià)位在6000-12000人民幣。我們確定中國(guó)會(huì)成為漢密爾頓的第一市場(chǎng)。

我們?cè)谥袊?guó)最熱賣的是Jazzmaster Skeleton鏤空腕表。這款腕表使用了漢密爾頓自制的自動(dòng)上鏈機(jī)芯，在剛上市八個(gè)月后就爬升為銷量冠軍。女士款也使用同樣機(jī)芯，目前也已上市。

China is doing very well. Hamilton has been developing at a strong pace in China， opening shops in more than 300 stores in the main urban areas cities. The American Spirit and Swiss Precision of the brand is very well perceived by the Chinese. Moreover， we are delighted to be also attracting a younger clientele.

The Chinese consumer has a true knowledge and affinity when it comes to mechanical watches. He really values authentic brands. When it comes to the market， their entrepreneurial attitude is very impressive as is the high standard of their stores in terms of merchandising.

Hamilton continues to strengthen its distribution network and at the same time invest in marketing to broaden brand recognition with a wider audience.

For the third consecutive year we are organizing the Hamilton Behind The Camera Awards in Shanghai this autumn， where we celebrate and honor off screen talent of the Chinese movie industry. The Chairperson of the jury this year will be the famous Hong Kong director， Madame Ann.

Reaching a wider audience with the Khaki Line outside of the main urban areas is our major objective for 2014 and beyond.

Hamilton sees huge growth potential in the middle range and remains in a strong position for sophisticated mechanical watches between 6，000-12，000 RNB. China will surely be the number one market for Hamilton.

Our best selling watch is the Jazzmaster Skeleton. With an exclusive Hamilton caliber -- it is already a top seller after being on the market for only eight months. There is also a ladies model available using the same movement.

Edouard Meylan， CEO， H. Moser & Cie.亨利幕時(shí)首席執(zhí)行官

我們?cè)谥袊?guó)的業(yè)務(wù)正在增長(zhǎng)，2013年到2014年間銷售點(diǎn)就翻了一倍。中國(guó)顧客學(xué)習(xí)與適應(yīng)的能力令我印象深刻。也就幾年前，中國(guó)市場(chǎng)和顧客僅僅在跟隨潮流，而現(xiàn)在他們是潮流的掌控者。顧客對(duì)產(chǎn)品越來(lái)越了解，這讓制表商時(shí)刻不敢懈怠。即使從商業(yè)層面來(lái)看，零售業(yè)的質(zhì)量和媒體的發(fā)達(dá)程度都屬世界一流水準(zhǔn)。我們正在積極開拓銷售網(wǎng)絡(luò)，一旦準(zhǔn)備好，我們將會(huì)開設(shè)一或兩家旗艦專賣店。

我們希望以一種富有智慧和創(chuàng)意的方式來(lái)建立品牌知名度。這個(gè)市場(chǎng)很大，如果不細(xì)心經(jīng)營(yíng)，即便是投入很多也無(wú)法獲得認(rèn)可。稅務(wù)是我們面臨的一大挑戰(zhàn)，它給我們的定價(jià)帶來(lái)難題。

對(duì)于像亨利幕時(shí)這樣的上升品牌來(lái)說(shuō)，潛力明顯大于總體上的經(jīng)濟(jì)滯緩。中國(guó)目前占到我們?nèi)蜾N售的15-20%，而且可能會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)到30%。

我們?cè)谥袊?guó)銷量最好的腕表是Endeavour Small Seconds和帶有銀色表盤的萬(wàn)年歷玫瑰金表。這些高雅款式極富創(chuàng)意，也最為保值。我期望我們的Venturer Small Seconds金表系列也能在中國(guó)大獲成功。

Our business in China is growing as we doubled the number of points of sale for H. Moser & Cie between 2013 and 2014.

I am very impressed by the Chinese customers’ ability to learn and adapt. A few years ago， the Chinese market and Chinese customers were seen as followers. Today they set the trends. The product knowledge of the customer has increased tremendously， keeping watchmakers on their toes. Even on the business side the quality of retail and the sophistication of communication media are amongst the highest in the world.

We are working to further grow our retail network and eventually， once we are ready， open one or maybe two mono brand boutiques.

We want to continue to build brand awareness in a clever and creative way. It is such a big market that you can spend a lot of money without being noticed if you’re not careful.

The taxes are a real challenge for us. It is difficult to set a price that allows us to generate a little bit of margin.

For an up and coming brand like H. Moser & Cie there is a lot of potential despite the recent slowdown overall. TheChinese market is still growing. Today，China is 15-20% of our global sales and it could probably grow to 30%.

The Endeavour Small Seconds and the Perpetual Calendar Rose Gold with a silver dial are our best selling products in China. Because these are extremely elegant watches， very ingenious and with the highest value for money.In the future I expect our new Venturer Small Seconds Red Gold with silver dial to become another success story for us in China.

Marc Gl？ser， Managing Director， Maurice Lacroix艾美表執(zhí)行總經(jīng)理

無(wú)可否認(rèn)，今年是中國(guó)市場(chǎng)對(duì)瑞士腕表業(yè)的一大考驗(yàn)。而這種挑戰(zhàn)給整個(gè)瑞士腕表行業(yè)的商業(yè)模式也帶來(lái)了變化。零售商、品牌以及購(gòu)物中心等都在探索把握機(jī)遇的良方。作為弄潮者的一份子，艾美表也正在尋求改變。出于宏觀市場(chǎng)考慮，我們今年找到了新的重要合作關(guān)系；我們對(duì)市場(chǎng)投入大量精力，比如全新的品牌代言人和地區(qū)化的營(yíng)銷方式；我們已經(jīng)著手開發(fā)新的零售模式。這些努力將為我們持續(xù)增長(zhǎng)打好基礎(chǔ)。

人人都說(shuō)中國(guó)市場(chǎng)巨大，因?yàn)橹袊?guó)是個(gè)大國(guó)。但就我來(lái)看，這么說(shuō)過(guò)于籠統(tǒng)。中國(guó)雖大，不同省份和不同城市各自蘊(yùn)含截然不同的商業(yè)環(huán)境。如果對(duì)每個(gè)城市和這個(gè)城市里的消費(fèi)者行為不甚了解，那就很難在中國(guó)市場(chǎng)立足。

艾美表進(jìn)入中國(guó)已有10年，我們有良好的基礎(chǔ)和遍及全國(guó)的銷售網(wǎng)點(diǎn)。中國(guó)消費(fèi)者普遍認(rèn)同艾美表的品質(zhì)與價(jià)值，而當(dāng)他們看到艾美表制造廠在瑞士賽涅萊日耶（Sagnelegier）的技術(shù)實(shí)力后更是對(duì)此堅(jiān)信不疑。在品牌策略的指導(dǎo)下，我們擁有完善的產(chǎn)品開發(fā)基地、全面的市場(chǎng)分析能力和強(qiáng)大的技術(shù)支持實(shí)力；而我們的下一步就是向終極消費(fèi)者推廣這些品牌價(jià)值。有些品牌不具備技術(shù)背景但依然能通過(guò)營(yíng)銷成功推廣自己，我們當(dāng)然要好好宣傳自己的技術(shù)優(yōu)勢(shì)。

我們新的品牌大師James Magnussen是世界暨奧運(yùn)游泳冠軍，他的氣質(zhì)與艾美表宣傳的“Your time is now”（你的時(shí)間，由此開啟）非常吻合。我們努力追求品質(zhì)，享受當(dāng)下的成功，充分獲得生活的喜悅。我們的品質(zhì)是可以藉由時(shí)間來(lái)證明的。7月他與我們首度亮相北京，之后還有一系列其他城市的推廣活動(dòng)。

艾美表在中國(guó)面臨的最大挑戰(zhàn)是激烈的競(jìng)爭(zhēng)，因?yàn)槊總€(gè)品牌都想獲得自己的市場(chǎng)。盡管如此，我們完美的品質(zhì)與合理的價(jià)格依然是我們的優(yōu)勢(shì)，顧客也認(rèn)可我們正統(tǒng)的瑞士工藝。因此我將這種競(jìng)爭(zhēng)視為進(jìn)步的動(dòng)力，也不會(huì)對(duì)艾美表在中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)前景過(guò)于提心吊膽。

每件事都是一個(gè)周期，必有巔峰與低谷，它們會(huì)帶來(lái)革新與機(jī)遇。艾美表會(huì)帶著勇敢，以自身穩(wěn)固的基礎(chǔ)，攜手顧客一起參與這場(chǎng)革新。我們對(duì)在中國(guó)的前景非常樂觀。

我們?cè)谥袊?guó)仍然是個(gè)相對(duì)小眾的品牌，選擇性地保有80個(gè)銷售點(diǎn)。但基于我們所有的優(yōu)勢(shì)和性價(jià)比，還有兢兢業(yè)業(yè)的市場(chǎng)推廣，我們?cè)谥袊?guó)的增長(zhǎng)是可觀而現(xiàn)實(shí)的。事實(shí)上，香港與大陸已經(jīng)進(jìn)入我們前五個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)了。

我們最熱賣的產(chǎn)品是PT6158金屬手鐲，它的設(shè)計(jì)利落，功能實(shí)際有用。

It cannot be denied that the Chinese market for Swiss watches is very challenging this year， and as challenges come， they bring changes to the business model of the whole industry. Retailers， brands， shopping malls， etc. are all finding careful solutions to ride this tide. This is part of the cycle， in which we at Maurice Lacroixcan find a space to also make our changes in a promising way. This year we have made new important strategic partners due to the need of alliances in this macro environment； we have taken our time to focus on marketing such as a new brand ambassador and different local promotions； we have started to look into new retail models. With all these effort made， it prepares the ground work where we can continue our growth at a sustainable speed.

Everyone says that Chinese market is huge as China is a huge country. However for me， I can see that those who said this has made an overly generalized comment. Although China is huge， different provinces and different cities provide totally different environments for business. If you don’t understand every city and its customers’ behavior， there is little chance you will succeed in the Chinese market.

Maurice Lacroix has been in the Chinese market for over 10 years. We have a good base and a network of points of sale throughout China. Customers in China generally agree that Maurice Lacroix provides good products with quality and value for money， especially when they have seen our technical capabilities at our Manufacture in Sagnelegier， Switzerland. Aligned to the brand strategy， we have a foundation of successful product development， comprehensive market insights to provide what the market needs， strong technical capabilities as our backbone； and our next step is to promote these values of our brand to end consumers. Why certain brands are so successful even if these technical capabilities don’t really exist is because of active promotion， so we have better qualities and we will promote them.

We have just confirmed a new brand ambassador. We think this new ambassador matches well with our brand’s value of "Your time is now". Meaning we work hard to deliver the best qualities， and we also enjoy the success now. We live our life to the fullest. We are authentic and time will prove it. With this brand ambassador， we will have a big launch event in Beijing in July， followed by a series of promotions in different cities.

The biggest challenge Maurice Lacroix has in the China market is high competition as every brand is so keen to take a share from this cake. Even so， we at Maurice Lacroix have an advantage as we have the perfect products at a perfect price point for the China market. And customers also agree our products provide quality and real Swiss craftsmanship. Therefore I see the keen competition as a motivation to make ourselves even better， and I would not be too concerned about the growth prospect of our brand Maurice Lacroix in China. Everything is a cycle. A cycle has its highs and lows， they just bring evolution and new opportunities. We at Maurice Lacroix， a brand daring and willing to ride the tide with our customers， also with all the foundations we are building， we are very optimistic about our growth prospect in China.

In China， we are still a relatively small brand with selected distribution（80 points of sale）. But with all the elements we have， meaning right products， right prices， good quality， continued effort of marketing and promotions， the growth we can have in China is huge and realizable. Hong Kong and China together are already a top five market for us. Our best selling model has been PT6158 metal bracelet due to its clear design and useful functions.

Pascal Raffy， Owner， Bovet

播威表?yè)碛腥?/p>

播威表的歷史源于廣東，當(dāng)時(shí)Edouard Bovet帶著三款時(shí)計(jì)來(lái)到中國(guó)，立刻獲得皇帝的青睞。先是皇帝成為播威表的第一位收藏者，后來(lái)很快被貴族接受，最后再是普通百姓。雖然播威表一舉成名在全球范圍取得成功，但中國(guó)永遠(yuǎn)是我們的重要市場(chǎng)。故宮博物館里至今還陳列著一些鑲嵌珠寶的琺瑯彩工藝時(shí)計(jì)。播威表在中國(guó)頻頻亮相的原因很簡(jiǎn)單，這里有眾多腕表工藝品鑒家和收藏家。

過(guò)去數(shù)十年里，中國(guó)人只能在香港、澳門和臺(tái)灣找到我們的最新款。播威表的瑞士合作經(jīng)銷商DKSH自19世紀(jì)就在亞太地區(qū)經(jīng)營(yíng)，也就是最近兩年才幫助我們極有選擇地在大陸發(fā)展銷售點(diǎn)。

我們從不以產(chǎn)量取勝，傳統(tǒng)與價(jià)值才是我們耗用所有時(shí)間力圖詮釋的。我們所有的時(shí)計(jì)都與欣賞腕表的精美工藝相關(guān)，它們是傳承與激情。所以我們的合作者也必須欣賞這些價(jià)值觀。總之，我們很榮幸也很驕傲能在中國(guó)大陸取得現(xiàn)在的口碑。

我很欣慰地看到中國(guó)收藏者對(duì)播威表的興趣在近十年里穩(wěn)步增長(zhǎng)。據(jù)我們?cè)诎拈T和臺(tái)灣的合作人反映，中國(guó)收藏者非常樂于研究播威表。除了精良的手工藝本身，他們還欣賞19世紀(jì)播威懷表與現(xiàn)代產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上的一脈相連。盡管現(xiàn)代產(chǎn)品的制造也明顯得益于當(dāng)代科技下的零件工藝，但中國(guó)收藏者與其他地方的收藏者一樣清楚認(rèn)識(shí)到播威表諾守人類文明財(cái)富的宗旨：尊重繼承傳統(tǒng)的制表哲學(xué)。歸根結(jié)底，真正的奢侈品是一個(gè)文化范疇的問(wèn)題。

我們的發(fā)展基于長(zhǎng)遠(yuǎn)策略。我們對(duì)品質(zhì)的把控和我們的產(chǎn)量是持續(xù)發(fā)展的保障。我們的構(gòu)想極富挑戰(zhàn)，就是擁有一種制造的天賦，它將工程師、制表匠、手工藝師和顧客完美聯(lián)系起來(lái)，讓我們以一貫的風(fēng)格雕琢每一塊機(jī)芯。

2014年是又一個(gè)環(huán)球旅行的年頭，與不同傳統(tǒng)和文化背景的收藏家見面，與他們分享播威表的特質(zhì)與美妙，這是對(duì)時(shí)間最美好的詮釋。在探索各國(guó)藝術(shù)真諦下的私人共餐和技術(shù)研討是我今年甚至以后的主要活動(dòng)。我認(rèn)為，更好地理解收藏者是份職責(zé)，這能找準(zhǔn)他們的品味，將時(shí)間以最美的方式呈現(xiàn)。

我們對(duì)每塊時(shí)計(jì)都給與相同的耐心與細(xì)心，無(wú)論它是什么規(guī)格或有多復(fù)雜。這種精神在播威表的其他領(lǐng)域中均是如此。對(duì)我們而言，由于中國(guó)從過(guò)去開始就是我們的市場(chǎng)，所以感情額外親切。因?yàn)镋douard Bovet，播威表的名字早在19世紀(jì)就成了中國(guó)人泛指高品質(zhì)手表的日常口語(yǔ)！我們的名聲也從那時(shí)起續(xù)寫至今。作為高質(zhì)量腕表的重要市場(chǎng)，中國(guó)是我們汲取文化與知識(shí)的地方，我對(duì)中國(guó)的巨大潛力充滿信心。

The history of the House of Bovet began in Canton， when Edouard Bovet arrived there with three timepieces that immediately gained favor with the Emperor of China， who thus became our House’s first collector， followed quickly by the great dignitaries of his Empire， and later his people. Although Bovet encountered immediate worldwide success， China has always been an important market for our House. A number of enameled timepieces decorated with gems and pearls still are on display in the Forbidden City， including one which is present in the central chamber. Our continued presence in China is explained simply by the fact that the country is home to many connoisseurs and collectors of fine watches.

In the last decades， it is in Hong Kong， Macao and Taiwan that Chinese collectors were able to discover our latest collections. Even if， it is still the case nowadays， our partnership with Swiss House DKSH， a very experienced company assuring professional distribution for luxury goods， also since the 19th century in Asia Pacific， allows us since two years to build our presence in Mainland China through very selected points of sale. This being said， and as far as quantity has never been the essence of our existence， but rather uniqueness for tradition and values we will take all the necessary time to implement this presence. Our timepieces are all about patrimony and passion for beautiful watchmaking art. It is mandatory， that our partners share these values. Nevertheless， we are more than happy and proud of our results in Mainland China.

For almost a decade now， I have been pleased to observe Chinese collectors’steadily growing interest in Bovet timepieces. Our partners in Macao and Taiwan report how much Chinese collectors appreciate discovering Bovet timepieces. Above and beyond the fine craftsmanship itself， they appreciate the ancestral decorative arts that we defend and cultivate. They also observe the consistency between 19th century Bovet pocket watches and the respect for tradition embodied in our contemporary timepieces. Quite obviously， the models we are producing today naturally also benefit from the progress in terms of watch components afforded by modern technologies. Nonetheless， Chinese collectors， like all others， recognize Bovet’s commitment to defending one of the most precious assets of our civilization： respect for a watchmaking philosophy based on authentic cultural traditions. True luxury is above all a question of education.

We are pursuing our development according to our long-term strategy. The control we have over the quality and the quantity of the timepieces we manufacture will continue to let us master our development. Our vision， which is the most challenging， is the gift to be able to do all of our movements inhouse and to succeed in that beautiful challenge， every day， and to create a perfect harmony so understanding between our engineers， watchmakers， craftsmen and our customers.

2014 is another year of journeys around the world to meet collectors of different traditions and cultures in order to share together the beauty and uniqueness of our timepieces for the most beautiful expression of time.Private diners and technical conferences with a permanent discovery of art in every country are my program for 2014 and beyond. I think it is a moral duty to better understand our collectors in order to beautifully express time， answering to their legitimate tastes.

We grant the same care and the same attention to detail to each timepiece we manufacture whatever its specificities， complexity and level of complication may be. The same applies to various areas where the House of Bovet is present. The Chinese market is， however， very dear to us because it is a part of our historical markets. Indeed， thanks to Edouard Bovet， the name of Bovet became part of everyday speech in China in the 19th century to indicate watches of high quality！ The fame of our House thus built itself from its inception. China represents a very important market for high watchmaking and we find a real culture and a watchmaking education there， so I am convinced that China still has an excellent growth potential

Giles English， Co-founder， Bremont Watch Company

寶名表聯(lián)合創(chuàng)辦人

對(duì)我們而言，中國(guó)依然是一個(gè)新的市場(chǎng)，但它充滿生機(jī)。我們的零售業(yè)在香港已有一段時(shí)間，去年還開辦了精品店，反響超出我們的預(yù)計(jì)。我們一直了解自己在海外市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，但中國(guó)大陸消費(fèi)者的增長(zhǎng)確實(shí)令人鼓舞。

中國(guó)客戶對(duì)信息的渴望和對(duì)英國(guó)奢侈品牌的尊重是我未能預(yù)料的。說(shuō)到手表，每個(gè)人自然都會(huì)想到“瑞士制造”，但卻有大量中國(guó)客戶購(gòu)買我們的產(chǎn)品以求不同。

盡管不會(huì)急奔大陸市場(chǎng)，但我們對(duì)這里的發(fā)展勢(shì)頭深信不疑。我們正在大陸尋找推廣機(jī)會(huì)，但會(huì)有所選擇地鋪貨。

2014年是我們聚焦中國(guó)并將我們引入中國(guó)市場(chǎng)的重要一年。在下半年推出的重磅影片“Kingsman： The Secret Service”（特勤局）里會(huì)有寶名表的亮相，而今年秋季我們還會(huì)公布新的合作伙伴。市場(chǎng)工作有它的意義，但真正起到推動(dòng)作用的是我和我的兄弟Nick，我們正在建立與零售商和媒體之間的長(zhǎng)久合作關(guān)系，這就和打造手表品牌一樣需要時(shí)間和耐心。

任何新興市場(chǎng)都充滿挑戰(zhàn)，但我感覺中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展恰好豐富了英國(guó)奇妙的制表歷史，要知道英國(guó)在國(guó)際腕表業(yè)中扮演過(guò)重要角色，格林威治時(shí)間正說(shuō)明了這點(diǎn)！

我看好寶名表在市場(chǎng)中的地位，因?yàn)槲覀兛紤]的是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。就普通市場(chǎng)而言，總會(huì)有高有低，而且目前也狀況低迷。但放眼未來(lái)，這些都不是壞事。

中國(guó)屬于每個(gè)品牌的重要市場(chǎng)，因?yàn)橹袊?guó)客戶會(huì)在世界各大城市購(gòu)買手表。盡管中國(guó)未必會(huì)成為寶名表最大的市場(chǎng)，但將來(lái)位列前三是肯定的。

除了核心系列，我們的MBII賣得最好，就因?yàn)樗O(shè)計(jì)上的獨(dú)特與古典。同時(shí)我們的限量款銷量也很好。

China is still a new market for us but a very exciting one， we have been retailing in Hong Kong for a while and opened our boutique there last year which has exceeded expectations. We always knew we had some strength in the expatriate market but what has been encouraging is the growth in the mainland Chinese consumers.

What I did not expect from the Chinese was their thirst for new information and respect for English Luxury brands. Naturally everyone thinks of Swiss Made when it comes to watches， but there are surprisingly large numbers of Chinese who want to be different and are buying our watches.

We are in no rush for China but know it will be a huge market for us in the future， we are currently looking to promote ourselves there but we will keep our distribution very selective.

2014 is a big year for us in China as we are making a real focus on it as we look to introduce ourselves into the market. We have a blockbuster film showing there later on in the year，"Kingsman： The Secret Service，" that will be featuring our watches， and another partnership being announced in the Autumn. Marketing works but what really drives markets is my brother Nick and myself visiting and getting to know the press and retailers to build the long term relationships， as with building watches， it all takes time and we are in no rush.

As with any new market there are always many challenges as we look to promote our brand， but I feel in China it is getting across the amazing history of British watch making and what an important role it played in the world of watch development. There is a reason that the world sets its time by Greenwich Mean Time！

I am optimistic for our position in the market because I feel we are doing it in a conservative way and building long term foundations. If we look at the general market， there have been some highs and lows and it is going through a difficult time at the moment， but that is no bad thing if you want to build long term substance.

China is a big part of everyone’s brand because they buy in every major city around the world. For Bremont， I doubt it will ever be our biggest market but will be in our top three.

Out of the core collection， our best selling watch is the MBII because it is such a unique watch but still quite classic in its design. Our Limited Editions also always sell very well.

Christophe Claret， Owner and founder， Christophe Claret Manufacture

Christophe Claret品牌創(chuàng)建人暨擁有人

正如其他品牌一樣，我們正面臨中國(guó)顧客消費(fèi)需求上的滯緩，這反映了他們購(gòu)買習(xí)慣上的變化。從送禮購(gòu)物到為自己購(gòu)買的轉(zhuǎn)變需要經(jīng)歷一段時(shí)間。

中國(guó)市場(chǎng)最大的亮點(diǎn)是：從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，高端市場(chǎng)潛力巨大，這一市場(chǎng)擁有廣闊而豐富的地理特征，各種銷售渠道始終保持激烈的競(jìng)爭(zhēng)，而中國(guó)顧客能夠快速接納新的價(jià)值觀念、新的潮流和新的工具。

Christophe Claret的策略是以自身價(jià)值與工藝為本建立品牌知名度。我們用機(jī)芯來(lái)展現(xiàn)25年的創(chuàng)新歷程，正是有了它們，我們才能打造出四個(gè)不同的系列，并以此滿足中國(guó)顧客對(duì)腕表的各種需求――傳統(tǒng)，極致，游戲，女性。我們還在計(jì)劃與非常可靠的合作者共同開發(fā)中國(guó)的銷售網(wǎng)絡(luò)，并與此同時(shí)建立售后服務(wù)體系。

我們計(jì)劃在主要城市舉辦新聞會(huì)和收藏交流，并在2014年年底前策劃至少一次消費(fèi)者實(shí)地考察。到2015年，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)條件開設(shè)一些專賣店，在那里會(huì)展示亨利幕時(shí)的全線產(chǎn)品。

保持市場(chǎng)份額與品牌知名度是我們必須要做的。我們必須把亨利幕時(shí)獨(dú)有的創(chuàng)意與制作實(shí)力展現(xiàn)出來(lái)。

長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看我們對(duì)中國(guó)市場(chǎng)非常樂觀，但目前需要保持耐心。中國(guó)將來(lái)一定至少會(huì)成為我們的市場(chǎng)，是否為關(guān)鍵市場(chǎng)尚未知曉。

我們?cè)谥袊?guó)銷量最好的產(chǎn)品是傳統(tǒng)型表殼的Soprano系列，它擁有威斯敏斯特教堂鳴鐘風(fēng)格的三問(wèn)報(bào)時(shí)功能和陀飛輪設(shè)計(jì)。

For the time being we are experiencing， as most of the brands， a slowdown in the demand reflecting the changes in the purchasing pattern of Chinese customers. The transition from gift giving purchases to personal purchase will take some time.

Quite a few elements are impressive in the Chinese market -- the potential size of the high-end market in the long term， the geographical size and diversity of the market， the constant challenges in the various distribution channels. Regarding the customers， it the speed and capacity to absorb new values， new trends， new tools.

Our strategy is to develop the Christophe Claret brand awareness based on our authentic values and true manufacture. We are able to show 25 years of innovation in watch movements. These movements have allowed us to build four distinct collections addressingthe various needs of Chinese customers --traditional， daring extreme， gaming watches and ladies. We are also planning thedevelopment of our distribution network within China with very exclusive partners. Last but not least we will look into setting up the customer service process at the same time as we develop our distribution. Our plan is to setup press and collector meetings in key cities and to setup one or more manufacture visits beforethe end of 2014. For 2015 and looking into the local market conditions， we will setup a few branded points of sale allowing us to presentour entire range of products in the market. We have to manage the size of the market and develop the brand awareness. We have to communicate about the authentic creative and in-house manufacturingcapacity of the Brand.

Going forward in the long term we are very optimistic about the Chinese market. For the time being. we have to learn to be patient. If you take the long term view， then China is and will be one of if not the key market for our Brand.

The best selling piece for Christophe Claret for our Chinese customers is the traditional-cased Soprano featuring the Westminster minute repeater with cathedral gong and tourbillon.

Yvan Arpa， Owner， Artya Timepieces Artya擁有人

坦言說(shuō)這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展速度比以前緩慢。但我們有一批忠誠(chéng)的VIP顧客，他們?yōu)榱俗非螵?dú)特個(gè)性而僅僅考慮Artya，所以我們的產(chǎn)品會(huì)與其他任何品牌有所不同。此外價(jià)格也很合理，容易為新顧客所接受。

我發(fā)現(xiàn)我們的中國(guó)顧客對(duì)品牌非常忠誠(chéng)，而且對(duì)品牌文化和每款時(shí)計(jì)背后的故事都了如指掌。他們對(duì)新的理念也很開放。

我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持VIP策略，同時(shí)僅適當(dāng)增加銷量。我們?cè)诠倬W(wǎng)上的訂單越來(lái)越多，而我們的挑戰(zhàn)是如何以合理的價(jià)格維持我們的高端和獨(dú)特的品牌形象。

我對(duì)Artya在中國(guó)的未來(lái)十分樂觀。相信機(jī)遇到來(lái)的時(shí)候，我們就不會(huì)像現(xiàn)在這樣輕松了。

帶有蝴蝶翅膀的全新經(jīng)典系列和Son of a Gun Russian Roulette是我們?cè)谥袊?guó)最為熱賣的產(chǎn)品。

Honestly， the market is slower than before， but we have some VIP clients who will not take anything other than an Artya watch in order to look very different， as we have watches different from anything that any other brand offers. And， this comes at a very affordable price which doesn’t cause a problem with the new rules of the new president.

I havefound my Chinese customers very loyal to the brand， very knowledgable about the brand and the story behind every piece. They are very open to new ways of doing things.

We will keep our VIP strategy and open only very motivated points of sale. We have， at the same time， more and more direct sales through our online store at .