我國圖書市場高折扣現象原因分析

圖書發行銷售的高折扣現象，主要是不完善的圖書市場在自身發展過程中產生的。由于社會經濟現象的產生有其相應的經濟條件和與社會制度之間的密切聯系，因此筆者認為圖書銷售高折扣的原因主要分為市場與制度兩個方面：

（一）市場方面的原因：

1.圖書定價偏高導致圖書高折扣。

針對一般圖書定價偏高從而引發消費者的諸多怨言，有些出版工作者認為，市場經濟條件下，各出版社已走向市場，擁有獨立的經濟利益，對圖書的定價有充分的自主權，圖書定價是高是低，乃是市場行為，應顧其自然。筆者認為，正是因為圖書定價虛高，價格與價值不相符導致了圖書市場打折降價現象的產生。

(1)圖書成本提高導致圖書定價偏高。

我國圖書市場高折扣現象原因分析

圖書發行銷售的高折扣現象，主要是不完善的圖書市場在自身發展過程中產生的。由于社會經濟現象的產生有其相應的經濟條件和與社會制度之間的密切聯系，因此筆者認為圖書銷售高折扣的原因主要分為市場與制度兩個方面：

（一）市場方面的原因：

1.圖書定價偏高導致圖書高折扣。

針對一般圖書定價偏高從而引發消費者的諸多怨言，有些出版工作者認為，市場經濟條件下，各出版社已走向市場，擁有獨立的經濟利益，對圖書的定價有充分的自主權，圖書定價是高是低，乃是市場行為，應顧其自然。筆者認為，正是因為圖書定價虛高，價格與價值不相符導致了圖書市場打折降價現象的產生。

(1)圖書成本提高導致圖書定價偏高。

我國圖書市場高折扣現象原因分析

圖書發行銷售的高折扣現象，主要是不完善的圖書市場在自身發展過程中產生的。由于社會經濟現象的產生有其相應的經濟條件和與社會制度之間的密切聯系，因此筆者認為圖書銷售高折扣的原因主要分為市場與制度兩個方面：

（一）市場方面的原因：

1.圖書定價偏高導致圖書高折扣。

針對一般圖書定價偏高從而引發消費者的諸多怨言，有些出版工作者認為，市場經濟條件下，各出版社已走向市場，擁有獨立的經濟利益，對圖書的定價有充分的自主權，圖書定價是高是低，乃是市場行為，應顧其自然。筆者認為，正是因為圖書定價虛高，價格與價值不相符導致了圖書市場打折降價現象的產生。

(1)圖書成本提高導致圖書定價偏高。

我國圖書市場高折扣現象原因分析

圖書發行銷售的高折扣現象，主要是不完善的圖書市場在自身發展過程中產生的。由于社會經濟現象的產生有其相應的經濟條件和與社會制度之間的密切聯系，因此筆者認為圖書銷售高折扣的原因主要分為市場與制度兩個方面：

（一）市場方面的原因：

1.圖書定價偏高導致圖書高折扣。

針對一般圖書定價偏高從而引發消費者的諸多怨言，有些出版工作者認為，市場經濟條件下，各出版社已走向市場，擁有獨立的經濟利益，對圖書的定價有充分的自主權，圖書定價是高是低，乃是市場行為，應顧其自然。筆者認為，正是因為圖書定價虛高，價格與價值不相符導致了圖書市場打折降價現象的產生。

(1)圖書成本提高導致圖書定價偏高。

圖書發行銷售的高折扣現象，主要是不完善的圖書市場在自身發展過程中產生的。由于社會經濟現象的產生有其相應的經濟條件和與社會制度之間的密切聯系，因此筆者認為圖書銷售高折扣的原因主要分為市場與制度兩個方面：

（一）市場方面的原因：

1.圖書定價偏高導致圖書高折扣。

針對一般圖書定價偏高從而引發消費者的諸多怨言，有些出版工作者認為，市場經濟條件下，各出版社已走向市場，擁有獨立的經濟利益，對圖書的定價有充分的自主權，圖書定價是高是低，乃是市場行為，應顧其自然。筆者認為，正是因為圖書定價虛高，價格與價值不相符導致了圖書市場打折降價現象的產生。

(1)圖書成本提高導致圖書定價偏高。

首先，近幾年紙價上漲是影響書價的一個重要因素。印刷用52克凸版紙每噸出廠價格，1984年為1350元，1994年為3786.6元，10年間上漲2.8倍。特別是1995年1-6月，52克膠印書刊紙每噸由年初的3768元上漲到6000多元，上漲幅度超過60%。紙張費用在圖書生產成本中占70%以上，成為成本上升的首要原因。隨著我國經濟的發展，人均年用紙量已達15公斤，其需求量遠大于供給量，由此造成紙價的大幅度上漲。而紙張費用一般會占到圖書制作成本的50%以上，再加上油墨、稿費等各種費用都在漲，某些印量不大的圖書如果不調整書價，必然會造成虧損。

圖書市場高折扣現象成因及對策研究（一）市場方面的原因：

1.圖書定價偏高導致圖書高折扣。

針對一般圖書定價偏高從而引發消費者的諸多怨言，有些出版工作者認為，市場經濟條件下，各出版社已走向市場，擁有獨立的經濟利益，對圖書的定價有充分的自主權，圖書定價是高是低，乃是市場行為，應顧其自然。筆者認為，正是因為圖書定價虛高，價格與價值不相符導致了圖書市場打折降價現象的產生。

(1)圖書成本提高導致圖書定價偏高。

首先，近幾年紙價上漲是影響書價的一個重要因素。印刷用52克凸版紙每噸出廠價格，1984年為1350元，1994年為3786.6元，10年間上漲2.8倍。特別是1995年1-6月，52克膠印書刊紙每噸由年初的3768元上漲到6000多元，上漲幅度超過60%。紙張費用在圖書生產成本中占70%以上，成為成本上升的首要原因。隨著我國經濟的發展，人均年用紙量已達15公斤，其需求量遠大于供給量，由此造成紙價的大幅度上漲。而紙張費用一般會占到圖書制作成本的50%以上，再加上油墨、稿費等各種費用都在漲，某些印量不大的圖書如果不調整書價，必然會造成虧損。

其次，出版社運營費用高，帶動成本上升。圖書成本中，管理費用是必不可少的一個組成部分。據業內人士介紹，近年來，相當一部分出版社的管理費提高了一倍甚至更多。有的出版社內部經營管理粗放落后，水平低下，費用支出不合理。掌握不了科學的定價計算方法以及不能正確預測市場物價的發展趨勢等，也導致部分圖書價格明顯不合理。目前不少出版社的新版圖書分擔的編錄經費、管理費用、財務費用、銷售費用等各種間接費用幾乎可以和排、印、裝、紙張等直接生產成本相持平。這些因素都不可避免地直接造成了圖書價格的上漲。

（一）市場方面的原因：

1.圖書定價偏高導致圖書高折扣。

針對一般圖書定價偏高從而引發消費者的諸多怨言，有些出版工作者認為，市場經濟條件下，各出版社已走向市場，擁有獨立的經濟利益，對圖書的定價有充分的自主權，圖書定價是高是低，乃是市場行為，應顧其自然。筆者認為，正是因為圖書定價虛高，價格與價值不相符導致了圖書市場打折降價現象的產生。

(1)圖書成本提高導致圖書定價偏高。

首先，近幾年紙價上漲是影響書價的一個重要因素。印刷用52克凸版紙每噸出廠價格，1984年為1350元，1994年為3786.6元，10年間上漲2.8倍。特別是1995年1-6月，52克膠印書刊紙每噸由年初的3768元上漲到6000多元，上漲幅度超過60%。紙張費用在圖書生產成本中占70%以上，成為成本上升的首要原因。隨著我國經濟的發展，人均年用紙量已達15公斤，其需求量遠大于供給量，由此造成紙價的大幅度上漲。而紙張費用一般會占到圖書制作成本的50%以上，再加上油墨、稿費等各種費用都在漲，某些印量不大的圖書如果不調整書價，必然會造成虧損。

其次，出版社運營費用高，帶動成本上升。圖書成本中，管理費用是必不可少的一個組成部分。據業內人士介紹，近年來，相當一部分出版社的管理費提高了一倍甚至更多。有的出版社內部經營管理粗放落后，水平低下，費用支出不合理。掌握不了科學的定價計算方法以及不能正確預測市場物價的發展趨勢等，也導致部分圖書價格明顯不合理。目前不少出版社的新版圖書分擔的編錄經費、管理費用、財務費用、銷售費用等各種間接費用幾乎可以和排、印、裝、紙張等直接生產成本相持平。這些因素都不可避免地直接造成了圖書價格的上漲。

根據出版物市場的一般規則，當客戶批量購買某出版單位的出版物時，可以享受該出版單位給予的一定價格折扣優惠，出版單位將按照出版物定價的一定比例為客戶提供銷售服務。這種銷售的定價比例就是我們平常所說的出版物發行折扣。當出版單位某種出版物出版以后，首先需要解決的問題是確定該出版物的批量發行折扣。出版物的發行折扣是直接影響出版單位實現銷售收入的重要因素，在出版物銷售環節中起著十分重要的作用。一本好的圖書，不僅要保證上乘的內容與優質的印制質量，而且其發行折扣也必須確定得合理、科學，這樣才既能夠滿足社會主義精神文明建設的需要，為社會提供優質的精神產品，取得一定的社會效益，又能夠吸引更多的客戶與讀者，拉動出版物的市場需求，擴大市場份額，贏得良好的經濟效益。出版單位若不是按照市場經濟規律辦事，不考慮出版物的特點和市場對它的需求情況，將發行折扣定得過高，則可能會使出版物遭受客戶的冷遇，難以盡快被市場所接受，甚至造成錯失良機、丟掉原有客戶的嚴重后果。反之，若只是為占領市場，將出版物發行折扣定提過低，而不考慮出版物的成本投入與收益期望；或者是為滿足中間商的獲利欲望，采取“高定價，低折扣”的做法，對出版物進行推銷，都是違背價值規律的，其結果，前者，出版單位將隨時面臨著陷入收不抵支困境的風險；后者，出版單位雖然從中可以獲得一些收益，卻直接損害了廣大讀者的利益，由此將會降低出版單位在讀者心目中的地位。同時，上述兩種做法都會遭到出版業同行的反對，甚至會引發或者助長出版物市場折扣大戰，擾亂出版物市場公平競爭的秩序。因此，如何科學、合理地確定出版物發行折扣一直是出版界領導層在經營決策中進行探討的重要課題，也是我國新聞出版行政管理部門在進行出版物市場秩序整頓中重點關注的問題。

一、我國出版業現行幾種出版物發行折扣決策方法淺析

我國出版業目前采用的出版物發行折扣決策方法主要有以下幾種形式：

1.政策折扣

政策折扣是指國家有關部門對某些特殊性出版物明確規定的發行折扣，它關系到黨和國家方針政策的貫徹落實。比如，為了減輕中小學生經濟負擔，我國有關部門自2000年開始，要求對中小學教材的出版實行降價減負，教材定價統一由各省（直轄市）的物價管理部門審定，并在全國范圍內統一規定發行折扣標準，即，黑白版教材發行折扣為70%，彩色版教材發行折扣為72%。對于這種政策折扣，出版單位只能不折不扣地執行，無權擅自變動。

2.市場折扣

根據出版物市場的一般規則，當客戶批量購買某出版單位的出版物時，可以享受該出版單位給予的一定價格折扣優惠，出版單位將按照出版物定價的一定比例為客戶提供銷售服務。這種銷售的定價比例就是我們平常所說的出版物發行折扣。當出版單位某種出版物出版以后，首先需要解決的問題是確定該出版物的批量發行折扣。出版物的發行折扣是直接影響出版單位實現銷售收入的重要因素，在出版物銷售環節中起著十分重要的作用。一本好的圖書，不僅要保證上乘的內容與優質的印制質量，而且其發行折扣也必須確定得合理、科學，這樣才既能夠滿足社會主義精神文明建設的需要，為社會提供優質的精神產品，取得一定的社會效益，又能夠吸引更多的客戶與讀者，拉動出版物的市場需求，擴大市場份額，贏得良好的經濟效益。出版單位若不是按照市場經濟規律辦事，不考慮出版物的特點和市場對它的需求情況，將發行折扣定得過高，則可能會使出版物遭受客戶的冷遇，難以盡快被市場所接受，甚至造成錯失良機、丟掉原有客戶的嚴重后果。反之，若只是為占領市場，將出版物發行折扣定提過低，而不考慮出版物的成本投入與收益期望；或者是為滿足中間商的獲利欲望，采取“高定價，低折扣”的做法，對出版物進行推銷，都是違背價值規律的，其結果，前者，出版單位將隨時面臨著陷入收不抵支困境的風險；后者，出版單位雖然從中可以獲得一些收益，卻直接損害了廣大讀者的利益，由此將會降低出版單位在讀者心目中的地位。同時，上述兩種做法都會遭到出版業同行的反對，甚至會引發或者助長出版物市場折扣大戰，擾亂出版物市場公平競爭的秩序。因此，如何科學、合理地確定出版物發行折扣一直是出版界領導層在經營決策中進行探討的重要課題，也是我國新聞出版行政管理部門在進行出版物市場秩序整頓中重點關注的問題。

一、我國出版業現行幾種出版物發行折扣決策方法淺析

我國出版業目前采用的出版物發行折扣決策方法主要有以下幾種形式：

1.政策折扣

政策折扣是指國家有關部門對某些特殊性出版物明確規定的發行折扣，它關系到黨和國家方針政策的貫徹落實。比如，為了減輕中小學生經濟負擔，我國有關部門自2000年開始，要求對中小學教材的出版實行降價減負，教材定價統一由各省（直轄市）的物價管理部門審定，并在全國范圍內統一規定發行折扣標準，即，黑白版教材發行折扣為70%，彩色版教材發行折扣為72%。對于這種政策折扣，出版單位只能不折不扣地執行，無權擅自變動。

2.市場折扣

根據出版物市場的一般規則，當客戶批量購買某出版單位的出版物時，可以享受該出版單位給予的一定價格折扣優惠，出版單位將按照出版物定價的一定比例為客戶提供銷售服務。這種銷售的定價比例就是我們平常所說的出版物發行折扣。當出版單位某種出版物出版以后，首先需要解決的問題是確定該出版物的批量發行折扣。出版物的發行折扣是直接影響出版單位實現銷售收入的重要因素，在出版物銷售環節中起著十分重要的作用。一本好的圖書，不僅要保證上乘的內容與優質的印制質量，而且其發行折扣也必須確定得合理、科學，這樣才既能夠滿足社會主義精神文明建設的需要，為社會提供優質的精神產品，取得一定的社會效益，又能夠吸引更多的客戶與讀者，拉動出版物的市場需求，擴大市場份額，贏得良好的經濟效益。出版單位若不是按照市場經濟規律辦事，不考慮出版物的特點和市場對它的需求情況，將發行折扣定得過高，則可能會使出版物遭受客戶的冷遇，難以盡快被市場所接受，甚至造成錯失良機、丟掉原有客戶的嚴重后果。反之，若只是為占領市場，將出版物發行折扣定提過低，而不考慮出版物的成本投入與收益期望；或者是為滿足中間商的獲利欲望，采取“高定價，低折扣”的做法，對出版物進行推銷，都是違背價值規律的，其結果，前者，出版單位將隨時面臨著陷入收不抵支困境的風險；后者，出版單位雖然從中可以獲得一些收益，卻直接損害了廣大讀者的利益，由此將會降低出版單位在讀者心目中的地位。同時，上述兩種做法都會遭到出版業同行的反對，甚至會引發或者助長出版物市場折扣大戰，擾亂出版物市場公平競爭的秩序。因此，如何科學、合理地確定出版物發行折扣一直是出版界領導層在經營決策中進行探討的重要課題，也是我國新聞出版行政管理部門在進行出版物市場秩序整頓中重點關注的問題。

一、我國出版業現行幾種出版物發行折扣決策方法淺析

我國出版業目前采用的出版物發行折扣決策方法主要有以下幾種形式：

1.政策折扣

政策折扣是指國家有關部門對某些特殊性出版物明確規定的發行折扣，它關系到黨和國家方針政策的貫徹落實。比如，為了減輕中小學生經濟負擔，我國有關部門自2000年開始，要求對中小學教材的出版實行降價減負，教材定價統一由各省（直轄市）的物價管理部門審定，并在全國范圍內統一規定發行折扣標準，即，黑白版教材發行折扣為70%，彩色版教材發行折扣為72%。對于這種政策折扣，出版單位只能不折不扣地執行，無權擅自變動。

2.市場折扣