小村月光明——（快板喜劇小品）

人物：村長，

甲乙丙丁四村婦。



[舞臺燈光漸亮。村婦們正在扭秧歌。

合：月光明，鑼鼓響，

黑暗的手術室里，一束光線照亮患者的眼底。一只手術刀在眼球上輕盈地跳躍，每一步都干凈利索，如同優雅的小提琴家在演奏著名曲……這就是魏文斌的“絕技”，他的每一次手術都像是一次精彩的演出。

魏文斌，40歲，北京同仁醫院眼科中心醫務部主任、主任醫師、首席專家，首都醫科大學教授，全國十大杰出青年崗位能手。10多年來，他發揚共產黨員先鋒模范作用，愛崗敬業，掌握了高超的眼底病手術技能，共完成近萬例眼科手術，其中復雜性玻璃體視網膜手術達3000余例。很多同行稱贊：觀摩他的手術，簡直是一種藝術享受。

魏文斌生于安徽桐城，畢業于安徽醫科大學，1986年分配到北京同仁醫院。剛開始，他的主要工作是在尸體上取角膜。

只要有角膜捐獻者去世，他就立刻前往太平間，因為人在死亡6小時后，角膜就作廢了。這活挺苦，沒多少人愿意干，可他一干就是3年，先后取了1000多副角膜。他說：“我每取一個角膜，這世界上就少一個失明的人，還有什么比這更有意義的？”

從1990年始，魏文斌選擇了頗具挑戰性的眼底病專業。當時，他主攻玻璃體視網膜手術。在暗室里，透過鏡頭的一束光線，他仔細搜尋著脫落的視網膜后掩藏的裂孔，一點一點地剝離增殖的纖維膜，再將視網膜慢慢鋪平。這是一項繁雜而細致的手術，無論醫生多么努力，手術多么完美，由于視網膜神經結構的特殊性，患者術后視力很難達到0.3以上。直到有一天，他終于明白了這0.3有多么重要。一位出版社編輯右眼失明多年，在手術后視網膜完全復位，魏文斌卻深感遺憾，因為患者視力僅有0.03。誰知，患者卻激動不已，連聲說：“謝謝大夫！有了這0.03，所有的事我都能干了！”一瞬間，魏文斌頓悟了：對于黑暗中的人來說，哪怕再微弱的光明，也是生命的全部光亮。從此，他把驅趕黑暗當成了一生不倦的追求。

近年來，他在學術上不懈攀登，攻克了許多眼科難題，為無數患者帶來了光明。葡萄膜惡性黑色瘤是眼內最常見的惡性腫瘤，傳統的方法是摘除眼球。經過鉆研，他創造性地設計了一套應用現代玻璃體視網膜顯微手術技術進行眼內腫瘤局部切除的方法，并在國內首次應用這一技術，治療了40余例患者，挽救了絕大多數患者的視力。先天性脈絡膜缺損合并視網膜脫離手術是眼科疑難重癥之一，他和同事通過系統研究，闡述了這一疾病的臨床特征，提出了現代手術設計方案，達到國際先進水平。

摘要：在我國乳業不斷發展的過程中，也逐漸形成了企業族群。乳業市場的競爭已經不僅是單個企業之間的較量，已經擴張到了企業族群之間的競爭。企業族群的形成是基于這些企業有相同的歷史傳統，擁有相近的資源，在目標顧客、產品定位等方而的一致性較高。根據分析，我國乳品行業出現危機的主要原因在于營銷戰略同質化程度高以及產品相似性高。中國市場有13億人口，這是等待開發的“大金礦”吸引著眾多國外投資者、跨國公司的進入，本土的乳業巨頭也紛紛出招，國內乳品市場競爭日益激烈。其中，以沿海一帶的乳品企業面臨的挑戰更為嚴峻。北方的幾個大企業，如蒙牛、伊利、完達山、三鹿等取得了地理上的便利，靠近東北和內蒙占這兩個優良的奶業基地:南方的企業則占有市場成熟的優勢。現如今，在中國乳制品業這個大“戰場”上各顯神通，因此，針對乳業行業產品特征對于如何制定適合于自己的營銷戰略就成為決定企業命運的關鍵。

關鍵字：上海光明；光明乳業；銷售策略；產品特征

Abstract:InthecontinuousdevelopmentofChina’sdairyindustry,graduallyformedabusinessgroup.Dairymarkethasbeennotonlyacontestbetweenindividualenterpriseshasbeentoexpandthebusinesscompetitionamongethnicgroups.Businessgroupsisbasedontheformationoftheseenterpriseshavethesamehistoricaltradition,withsimilarresources,targetcustomers,productpositioningandtheconsistencyofthehigherside.AccordingtotheanalysisofChina’sdairyindustrycrisisisthemainreasonforthesamemarketingstrategywithahighdegreeofsimilarityofproducts,aswellashigh.Chinahasapopulationof1.3billionmarket,whichiswaitingforthedevelopmentofthe"Gold"attractedmanyforeigninvestorsandmultinationalcompaniestoenterthelocaldairygiantalsocameoneafteranother,domesticdairyproductsinanincreasinglycompetitivemarket.Amongthem,inordertothecoastalareaofdairyenterprisesarefacingmoreseriouschallenges.Northofthelargenumberofenterprises,suchasMengniu,Erie,Wandashan,SanLuhasbeenmade,suchasgeographicalconvenience,closetothenortheastandInnerMongoliaaccountsfortwoexcellentbaseforthedairyindustry:theSouth’sbusinessisamaturemarketshareadvantage.Now,intheChinesedairyindustryinthis"battlefield"Gexianshentong,againstthedairyindustryonhowtodevelopcharacteristicsoftheproductissuitablefortheirownmarketingstrategyhasbecomethekeytodecidingthefate.

Keyword:ShanghaiGuangming;BrightDairy;salesstrategy;productfeatures

前言

本文從企業的市場環境分析的五個方面來分析：潛在競爭者；現有的競爭這；替代品生產者；買方；供方，來對在對光明乳業分析。通過運用當今幾種普遍有效的分析方法和模型對光明乳業的現狀進行系統的分析后，本文對光明乳業的營銷戰略提出幾點建議：1.避免盲目的擴張行為，保持在以華南為重點的長江以南的市場的優勢地位。2.重點打造產品的差異化，以相同和略高于競爭對手的價格向顧客提供可感受的附加值，其目的是通過提供更好的產品和服務來獲得更多的市場份額，或者通過稍高的價格提高收入。在外觀、質量、功能方而要具有獨特性。同時，在客戶服務、品牌形象等方而也要做到3.采用高品質高價格策略在行業中競爭，即以特別高的價格為用戶提供更高的產品和服務的附加值。這要求企業進一步細分市場，做出新的產品定位。要把市場細分極致化，針對特定的市場，供應特定的產品。為此需要建立研發中心，主要是對產品的功能進一步完善和深化。還需要建立營養中心。以產品為主向顧客提出不同的營養配方，標出產品的差異性和不可替代性，成為競爭規則的制定者。

假如給我三天光明——

第一天：我要透過“靈魂之窗“看到那些鼓勵我生活下去的善良、溫厚與心懷感動的人們。

第二天：我要在黎明起身，去看黑夜變成白晝的動人奇跡。

第三天：我將在當前的日常生活中度過，到為生活而奔忙的人們經常去的地方去體驗他們的快樂、憂傷、感動與善良。

這一段話是又盲又聾的海倫·凱勒寫的《假如給我三天光明》里的片段。

《假如給我三天光明》主要講述了又盲又聾又啞的海倫·凱勒坎坷的一生，以及她的心路歷程。她活了88歲，但是一生卻只有十九個月的光明與聲音。她在安妮·莎利及其他老師的幫助下，在親朋好友的關愛中，海倫克服了常人無法想象的困難，完成了哈佛大學學業，以優異的成績獲得了學士學位。她始終致力于殘疾人事業，四處募捐用以改善殘疾人的生活環境，并為他們創造受教育的機會。她曾周游世界各地，為殘疾人加油鼓勁。最終成為一名杰出的慈善家、演講家、教育家。

人們總是容易忘記自己擁有的幸福而去追求那遙不可及的“青鳥”

~~題記

(請允許我用第一人稱來敘述這篇文章，盡管這讓人感覺像是在摘抄文章的一些段落)

海倫*凱勒：

我還清楚得記得在我失去光明之前的那些快樂時光，那些陽光，那些花草，在我的失去光明的日子里，這些美麗的事物給我愈加鮮明的印象……

一場突如其來的病帶走了我的視力和聽力，我的語言能力也停滯了，學習對我來說異常困難……

光明思維，是指一種樂觀向上的心智模式和積極進取的人生態度。運用光明思維做好思想政治工作，就是要引導人們用平和、樂觀的心態看待困難和挫折，辯證分析社會轉型期出現的各種社會問題和觀念問題，理順心中不平，減少怨天尤人，認清問題的關鍵所在，找出解決問題、走出困境的方法和途徑。講過，我們的同志在困難的時候要看到成績，要看到光明，要提高我們的勇氣。勝利往往就在堅持一下之中。有什么樣的精神就擁有什么樣的人生。現在常常可以看到，困境中的很多人并不是沒有出路，而是心理承受力較弱，心理不平衡，把很多時間浪費在感嘆命運多舛、抱怨社會不公、懷舊和發牢騷上，恰恰忘記了以創造性的態度去應對挫折、化解困難。所以，對于弱勢群體，除了提供就業機會、給予生活補助之外，還應該用思想政治工作來鼓起他們重新生活、重新創業的勇氣，把希望和光明注入失望者、失意者和失敗者的心田。做好這項工作，要求思想政治工作者本人首先具有光明思維，能夠理性分析現狀、把握人生。倘若思想政治工作者本人就牢騷滿腹，一身的失落感、灰暗感，工作必然乏力。要用光明思維做好思想政治工作，首先自己必須擁有光明的人生。

“我們正在進行一個比賽。如果你違反了三條規定中的任何一條，你的得分就會被扣光：一、如果你哭二、如果你想要見媽媽三、如果你餓了，想要吃點心，想都別想！”

這段話來自意大利電影《美麗人生》，它講述了第二次世界大戰時，一對猶太父子被送進了納粹集中營，父親用善意的謊言保護了兒子的童心，但自己卻慘遭殺害的故事。

在它發生的同時，在遙遠的東方，我聽到一位母親的哭聲：“寧兒，我可憐的寧兒，媽媽已經到了犧牲的前夕，你知道什么是犧牲嗎？就是在今天以前，你一直在媽媽的懷抱里；而在今天以后，媽媽卻只能留在你的記憶里了。”這封遺書的執筆者，名叫趙一曼，她有許多可歌可泣的英雄故事，但在這里，我只想稱呼她為——一位母親。

他們是戰爭中千千萬萬個父母的縮影，但我卻在其中看到，當面對“惡”的時候，對于“善”的執著。如果有一天戰爭再次降臨，我們該怎樣去面對，我的國家該怎樣去面對？

1964年，我國自主研制的第一顆原子彈爆炸；

2014年，我國的GDP總量已是亞洲第一，并且把日本遠遠地甩在了身后。

“光明·微笑”工程是省委、省政府在全省范圍內組織實施的一項重要民生工程、德政工程。為了確保全鎮的內障患者和唇腭裂患者得到及時免費治療，改善患者尤其是貧困殘疾患者健康狀況，體現黨和政府的關愛，根據省市相關文件精神，我區“光明·微笑”工程已于5月21日正式啟動。但由于各村篩查工作進展緩慢，確診白內障患者的數量沒有達到預期目標，與市、區的要求存在很大差距，上級部門多次要求要高度重視此項工作，把“光明·微笑”工程當作當前最大的民生工程，要在短期內完成全面篩查，確保不漏報一名白內障患者，讓所有患者都能享受到黨和政府的惠民政策。

為加大我鎮“光明·微笑”工程的實施力度，進一步做好全鎮白內障患者的篩查工作，現將有關事項通知如下：

一、篩查對象

全鎮所有年齡在50歲以上的村民。

二、篩查方法

以村、社區為單位，采取下村入戶的形式再進行一次拉網式篩查，堅決避免出現篩查盲點及遺漏單眼盲病人，確保篩查工作做到不漏組、不漏戶、不漏人。

在《愛的教育》中有這樣一段話：“教育之沒有情感,沒有愛,如同池塘沒有水一樣。沒有水,就不成其池塘,沒有愛就沒有教育。”

當我讀完《假如給我三天光明》，書中海倫•凱勒那超人的堅強毅力和不向命運低頭的精神讓我深深地感動，使我汗顏，也使我警醒。可讓我最敬佩的是沙莉文老師。她對海倫無私的愛就像一道道彩虹，點亮了海倫心中的燈，照亮了她的內心世界，也架起了海倫和這個世界溝通的橋梁！

一、用愛喚醒靈魂

海倫•凱勒身受盲聾啞三重殘障，與有聲有色的世界隔絕后，她不能傾訴心中的希望和要求，變得暴躁起來，脾氣越來越壞。在她絕望的時候，是沙莉文老師把海倫帶到常青藤下面的井房里，讓她將杯子對著水龍頭。沙莉文老師一手汲水，另一手在海倫手心用力地寫‘水’這個詞。海倫靜靜地站著，水流過她的手，她專心致志地體會著沙莉文老師手指的運動。在這剎那間，海倫感覺自己好像又想起了什么東西，仿佛從死亡中復蘇了一樣。井房的經歷喚醒了海倫·凱勒的靈魂，并給予她光明、希望、快樂和自由，使她求知的欲望油然而生。那天，海倫學會了不少字，這些字使整個世界在她面前變得花團錦簇，美不勝收。

二、用愛啟迪智慧

因為這次經歷，海倫想認識自己所接觸到的一切東西，就像一個饑餓的人棉隊佳肴而狼吞虎咽一樣。而沙莉文老師為了滿足海倫求知的欲望，想盡各種辦法讓她學會了閱讀。剛開始，海倫用指頭在硬紙卡上觸摸閱讀，沙莉文老師帶著海倫的手，一次又一次，先摸字，然后摸盒子，但海倫依然無法把凸出的字和盒子互相連貫起來。沙莉文老師耐心地試了其他的字和東西，海倫還是無法突破。于是沙莉文老師改變戰略，她用盲人字母板。每當海倫右手指觸摸一個字母時，她馬上把這個字母寫在海倫的左手掌心。就這樣，沙莉文老師緊跟著海倫的速度，一個接一個地寫，終于讓她開竅了。很快，海倫就學會用凸出來的盲文閱讀，用手指拼字代替談論，用手掌感觸代替傾聽。

當朝陽從地平線上升騰時，云夢紅花綠錦，妖嬈著藍天碧水。當夕陽從地平線上消失后，云夢霓虹竟放，光明著不夜城市。正是云夢縣供電公司的辛勤勞作，才有這四濺的鋼花和城市的沸騰。

云夢供電人是怎樣播撒光明的呢？

強化電力員工可靠性素質教育，體認肩上的道義和責任，全心全意為人民服務。他們把強化素質教育作為電力能源的最大基礎工作，把服務縣委、縣政府工作大局、服務電力客戶、服務社會發展作為公司的宗旨、使命和一切工作的出發點、落腳點與衡量工作的基本標準，予以力抓。2003年來，公司舉辦業務培訓班21期，培訓職工1200人次，其中受訓課時達40學時的有130余人，占在崗員工的85%。全員可靠性素質的提升，推進了企業的進步，近年公司憑自身能力相繼實現了電力調度系統和變電站綜合系統的自動化，改造SF6開關控制保護電源、解決變電站分合閘線圈易燒毀問題的QC成果分別獲得孝感市供電公司的一、二等獎。今年，公司組織職工學習科學發展觀，討論了以人為本的服務方式，向社會推出了“不準違反規定停電、無故拖延送電”等服務“十個不準”、“堅持依法公開、公平、公正調度，保障電力系統安全穩定運行”等“三公”調度“十項措施”和“對城市地區供電可靠率不低于99.90％，居民客戶端電壓合格率不低于96％；農村地區供電可靠率和居民客戶電壓合格率承諾指標”等供電服務“十項承諾”，大力加強了行風建設。

加強電力可靠性管理工作，避高錯峰保重點，確保市民工作生活兩不誤。伴隨著經濟的快速發展，云夢所面臨的能源短缺問題日益突出。云夢縣供電公司從可靠性管理入手，科學管理電力資源，保證工農業生產及市民生活用電兩不誤，他們組織“云夢光明行”青年志愿者深入社區做工作，向市民散發《科學用電，節約能源》的公開信和宣傳小冊子近萬份，宣傳新的生活方式，提倡市民擴大對煤炭、天然氣和太陽能的使用，在晚上更多地走出戶外，參與公眾活動。在公眾形成節約用電的共識后，云夢縣供電公司對電能進行科學的配置，避高錯峰保重點，首先對重點企業、學校、醫院確保用電。此外，他們還借助廣播電視新聞媒體打出節約用電公益廣告。為了減少停電次數和時間，方便市民生活，他們把停電和檢修時間盡量安排在凌晨進行，確保市民工作生活兩不誤。同時，公司還積極向上爭取用電計劃，以確保高溫下工農業生產及抗旱正常用電。去年，云夢境內普降暴雨，局部大暴雨。為確保主汛期安全正常供電，云夢縣供電公司組織技術人員對全縣的輸電線路和變電站進行拉網式巡查和限時性維護檢修，對供電安全隱患查出一處，登記一處，整改一處。共更換不合格橫擔、懸瓷瓶、跌落保險等300多處，清除電路障礙50多處，處理缺陷150多處。為了及時排除主汛期供電故障，他們還成立了搶修突擊隊，設置了供電“110”電話，配備了專用車輛，實行24小時晝夜值班制，對汛期用電故障、隨時報告，隨時搶修，隨時通電。由于對電力資源的可靠性管理，在熱忱服務社會的同時，節能工作和電力銷售得到社會的廣泛支持，公司綜合線損率控制在6.5%，電費回收率達100%。公務員之家版權所有

完善電力可靠性設施建設，擴張能源供應規模，提升能源供應質量。云夢縣供電公司以滿足國民經濟的發展和日益增長的社會用電需求為目標，對騰飛云夢的工農業生產和提升居民的生活質量奉獻出一片光明。本著這樣的追求，公司投資1.72億元，建成110千伏變電站2座，主變容量123兆伏；35千伏變電站6座，主變容量42.6兆伏安；35千伏及以上線路130公里，10千伏線路940公里，配電容量180兆伏安。基礎設施的規模建設，一定程度上滿足了社會能源供求的的需要，電力售量直線上升，在2003年比上年售電量增長16%的大步跨越下，2004年售電量高達3.4億千瓦時，比2003年增長8.74%。今年頭5個月，售電量達1.53億千瓦時，比上年同期增長8%。湖北大展鋼鐵有限公司是云夢縣引進的第一家外資企業。隨著生產能力的提升和產品熱銷的走向，大展鋼鐵公司急需電能擴充，但全國電力出現局部趨緊的態勢。經過精心分析和科學論證后，云夢縣供電公司決定通過提高設備和電網的可靠性來滿足社會對電力的需求。于是，他們為大展鋼鐵公司獨立修建了110千伏變電站，由夢澤220千伏變電站專線送電。由于可靠性設備和可靠性配電的科學配置，對大展鋼鐵公司送電容量是原送電容量的3倍，為大展鋼鐵公司的技改擴能和鋼鐵生產提供了充足的電力資源，同時也緩解了云夢城區用電壓力，大大改善了全縣電壓質量。栽得梧桐樹，引來金鳳凰。由于能源的科學供給成為云夢招商引進的環境亮點，吸引美國、秘魯、日本、香港等地的知名企業紛紛落戶云夢。制膜工業園、食品工業園、電氣工業園、服裝工業園悄然崛起，云夢形成了以塑料包裝、食品、鹽化、輕紡、機電、建材為主導的工業體系。能源尤其是電能的充足供應，是一把撒落在瀲滟云夢的五色陽光。