1項目研發背景

績效管理體系是公司職業化管理系統的重要構成部分,是企業管理“責權利”運行機制的有機循環,是經理人員以“以戰略為起點、結果為導向、數字為依據、協同為手段”的職業化管理行為體現。

國內外鋁業企業的績效管理水平參差不齊,國外企業因績效管理的發展時間較長,管理工具先進,管理制度完善;國內眾多企業引入績效管理理念較晚、管理工具相對落后、管理水平有限等,這就需要國內企業學習先進的管理思想,結合公司實際,制定科學的績效管理體系,為公司的績效提升創造條件。

筆者了解到國內鋁業同行業眾多新老企業,吸收經驗,發現不足,在同行業的調研中發現很多企業組織結構臃腫、人員眾多,組織績效和員工績效水平低,對績效管理工作的重視度低,在績效管理工作中沒有現代化的信息管理系統,績效管理工作繁瑣。

因此,為加強公司績效管理,筆者結合公司實際情況,在ERP系統基礎上研發了績效管理系統,并應用于實際。

2績效管理系統研發思路及構架

各位領導、同志們：

今天我們在這里隆重召開**鋁業公司計劃生育表彰大會，主要任務是認真總結去年以來我公司的人口和計劃生育工作，研究部署新形勢下加強人口和計劃生育工作的目標和措施，動員全公司上下統一思想，振奮精神，努力推動計劃生育工作再上新水平。首先給大家介紹一下，出席今天這次會議的公司領導，他們是：XXX

今天的會議議程共有八項。XX對公司2005年度計生工作進行總結，對2006年度計生工作進行安排部署；XX同志宣讀公司2006年度計生工作安排意見；XX宣讀05年度先進單位和先進個人表彰決定。會上還將對05年計劃生育工作中涌現出來的先進集體和先進個人進行頒獎。先進單位和先進個人代表在會上進行發言，交流經驗；XX代表公司與基層單位簽訂計劃生育目標管理責任書，XX最后做總結講話。現在我宣布會議正式開始。

會議進行第二項…………公務員之家版權所有

同志們：今天我們召開這次會議，意義非常重大。剛才XX對計生工作進行了總結和部署，XX作了重要講話，在講話中既對計生工作的重要性進行了說明，也對公司計生工作今后的發展，提出了新的希望和要求，希望大家按照公司領導的講話精神，把工作干好，把角色扮演好，為企業發展，做出新的更大的貢獻。

這次會議的召開一是表明我們公司黨委、行政對計劃生育工作的肯定和鼓勵；二是倡導先進的生育文化，沖破傳統的生育觀念，體現廣大先進同志以實際行動來引導、帶領、教育全公司的育齡職工，進一步地的認識到計劃生育的重要性，更好的樹立起先進的生育文化；三是通過這次會議將推動我公司“婚育新風進家活動”向縱深發展，使“晚婚晚育、優育優教、男女平等”等新型婚育觀念深入人心；

時間飛快，來鑄軋車間工作已經有一年多了，在這一年里學會了許多東西，得到了許多人的幫助，我也深深的融入到云鋁這個大家庭中來，要談論工作總結，我覺得可以從三個方面來講：

一、鑄軋生產工作總結，記得剛來鑄軋車間的時候，先是跟著師傅們在爐子上學習，第一次除氣扒渣，第一次倒鋁包，第一次清爐，這些動作一幕幕的在我腦海中回放，做這些的時候都有師傅們在一旁為我指導，碰到累活他們也是搶著干，我覺得在這個集體中工作是一件非常愉快的事情，一個月后在工段的安排下我開始學習看守鑄軋機，師傅教我維護機器的幾個要點：石墨大小、液面高度、溫度高低等幾個要素，幾天之后師傅就讓我單獨看軋機了，我當時十分緊張，害怕維護不好，不停的巡視軋機運行情況，師傅看到后告訴我鑄軋生產點多線長面廣，是一系列連鎖反應，要隨時掌握生產情況，一不小心就會出生產事故，但也不用一直巡視，一般正常情況下只要10多分鐘看一次就可以了，通過不斷的學習我已經能單獨看守鑄軋機了，接著在工段的安排下我開始跟著師傅一起倒班，倒班碰到的問題會更多，而且需要能及時的進行處理，在不斷的犯錯誤中不斷的成長，不懂的地方就問，幾個月后我適應倒班，能夠熟練處理鑄軋日常生產中常見的問題，今年的2月份我成為了一名班長，要單獨處理許多沒有遇到過的問題，我的職責是要負責本班生產的鑄軋卷合格，同時分配好生產任務，處理好和同事的關系，剛開始的時候很多問題處理的不妥當，犯了許多錯誤，在班上老工人的幫助下，使班里的工作步入正軌，在以后的工作中我打算加深理論學習，同時將理論知識運用到實際生產中來。

二、團的工作總結，今年的三月份，經過選舉我幸運的當上了鑄軋車間的團支部書記，我競選鑄軋團支部書記這個職務的目的是為了鍛煉自己，團的工作就是為廣大團員服務，在我們生產單位的團組織還要為生產服務，發動團員的積極性，當了幾個月的團干發現團的工作真的很難干，團組織沒有當黨組織有號召力，試圖組織一些活動也因為人少組織不起來，但是團組織工作確實能夠鍛煉人，要不斷的和團員們溝通交流，這樣才能得到團員青年的擁護，活動才能開展下去，在這幾個月中我們組織了幫助鑄軋車間開小卷的活動，活動得到了大部分團員的支持，經過一天的努力共開出小卷20多噸，這次成功的嘗試為我們以后開展團員活動奠定了良好的基礎，鑄軋車間今年又來了許多的團員新工，如何做好他們的工作顯得尤為重要，只有積極和他們交流，做他們的朋友才能發動他們多參加組織開展的活動。

三、QC工作總結，在車間的安排下我參加了去年的QC活動，從一個新手慢慢的摸索，先是參加了公司組織比賽，接著是參加了冶金總公司在會澤的比賽，并獲得了二等獎，在一次次的PDCA循環中，不斷的總結，不斷的完善，我覺得PDCA循環不僅僅使用于QC發表，而是可以應用到方方面面，它是對人們解決一個問題步驟的科學總結，在以后的工作中要把PDCA循環運用到實際生產中來。

在美麗的云嶺大地上，有一群熱血的青年，正在用他們的執著描繪著一幅青春美麗的畫卷，從他們整潔的工作環境和井井有條的工作氛圍，你總能感觸到文明生產的樂章在輕輕回蕩，他們在平凡的崗位上為曲靖鋁業公司的發展做出了不平凡的業績，他們就是曲靖鋁業公司動力車間的青年集體。動力車間下轄220KV變電站，取供水泵房。車間現有職工59名，平均年齡26.7周歲，其中黨員1名，團員38名，是曲靖鋁業公司的骨干青年集體。車間自2005年11月創建青年文明號以來，始終把創建“青年文明號”活動作為凝聚青年、團結青年、帶領青年建功立業的有效形式，緊密結合車間工作特點，以倡導職業文明為核心，以規范文明、立足本職、自我監督、敬業守信、無私奉獻的工作理念，確立了建設學習型、奉獻型青年文明號的創建思路，多次被公司評為“先進車間”，在公司組織的技術比武活動中，榮獲“業務素質過硬團體”稱號。在創建青年文明號的過程中，車間主要做了以下工作：

一、建設學習型青年集體。在工作中，動力車間始終把建設學習型青年文明號，培育學習型青年職工作為創建活動的重要內容，全面增強廣大青年職工的政治理論和業務技術素質，提高創新能力。一方面堅持政治理論學習制度，以提素質、促發展為目標，狠抓青年職工政治學習，每季度排出學習計劃，內容涵蓋當前時事、要事及公司中心工作等健康、積極、向上的政治方面內容，并將重點內容選編成文件資料發到每個青年職工手中。每周組織青年職工進行一次政治學習，每季度結合工作實際組織召開一次青年職工座談會。另外，車間還堅持實施“三個一”學習法，即每季度進行一次青年職工思想分析；每半年進行一次時事政治、政治理論知識競賽；每年開展一次演講比賽，并成立了自學考試小組，先后有殷麗、鄧玥等青年職工取得了大專學歷，營造了良好的車間學習氛圍，增強了青年文明號的感召力和凝聚力。

二、工藝先進，管理嚴謹。曲靖鋁業公司生產工藝先進，自動化程度較高，而動力車間在負責公司最為先進的模糊控制系統的運行和維護外，還有220KV站。站內220KV同塔雙回線并至省網花山站，站內采用雙母線接線方式，兩臺動力變單機容量為31.5兆瓦，五臺整流機組單機容量為80兆瓦；裝設五套電容器組補償裝置，單機補償容量達60兆乏，下設三個10KV配電室：整流所、煙氣凈化、空壓站，10KV系統均采用單母線公段的接線方式。鑒于設備較多，設備點又較為分散的實際，為更好地進行管理，經試運行一段時間后，車間制定了“分散管理，集中監控”的管理方法，實現了設備的“三遙”功能，提高了管理效率。

三、夯實業務基礎，開展技術練兵。因為生產工藝先進，對操作工的專業技能要求較高，在加強人員理論學習和實作培訓的同時，車間把提高業務技能，以建設學習型青年文明號為平臺，廣泛開展練兵活動，為了在活動中調動廣大青年職工的積極性，車間推出了“案例制”練功比武模式，即把職工練功的課堂搬到現場，模擬和人為制造事故，組織全體職工進行現場分析、搶修、演練，先后共組織過2次大型事故排查演練，多次小事故、小故障搶修比賽。

四、建設節約型車間，狠抓“節能降耗”。隨著原材料價格上漲，公司成本增幅較大，按照公司“節能降耗”的工作要求，動力車間以提高設備利用率為重點，充分發揮設備的優越性能，使設備經濟運行，定期維護和檢修設備，有效地防止設備過早老化，大大地降低了運行成本，比如2006年對220KV變電站內設備制定了周密的檢修維護計劃，年檢修、月檢修、臨時檢修相配合，將設備故障率控制在1%以下。

五、提高青年團員的安全自覺性，實現安全零事故。車間每周都要組織一次安全學習，“青安崗員”貫穿于每個班組，有效地對“三違”現象及事故進行控制和預防。另外，為進一步引導青年職工增強安全的自覺性，我們深入開展了自控型集體管理活動，幫助職工樹立“立足本崗，自我監督”的工作新理念，在職工中大力營造建設自控型集體的氛圍，凝聚了集體整體“自控”的合力；為提高職工自身的工作自控能力，我們根據現場實際情況，精心制作了業務技術知識理論百題，組織職工進行日常業務學習；為防范職工“失控”行為，我們推行了質量監督體系，成立了團支部、團小組和青年骨干三級質量控制網絡，聘請團支委、團小組長、技術尖子為監督員，協助落實自檢、互檢與督檢。公司投產以來，動力車間從未發生過安全事故及重大機電設備事故，工傷率為0，實現了自生產投產至今625天的安全運行。

新華網北京10月18日電（記者韓潔）十七大代表、中國鋁業股份有限公司董事長肖亞慶18日在梅地亞中心接受中外記者聯合采訪時說，中國鋁業目前正在調整發展戰略，從單一鋁業公司轉向多金屬國際化礦業公司，未來希望在銅和稀有金屬上有所發展。

作為國內最大的有色金屬企業和全球第二大氧化鋁生產企業，中國鋁業在國際市場上的一舉一動都引起業界很大關注。肖亞慶說，中國鋁業正在向多金屬國際化發展戰略轉型，銅業將會成為下一步發展重點。今年8月1日，公司出資8.6億美元完成了對加拿大秘魯銅業公司91%股份的收購，該項目擁有超過1000萬噸銅金屬資源量，為全球正待開發的特大型銅礦之一，將建設年產25萬噸的銅礦山，成為中國在秘魯最大的礦業投資項目。

在稀有金屬方面，肖亞慶透露，中國鋁業正在與俄羅斯Aricom公司共同出資在黑龍江省佳木斯市建設海綿鈦項目，該項目共分兩期，預計投資在50億-60億元。他說，公司鋁資源的發展也取得很大進展，幾內亞15億元的鋁土礦項目開發和今年剛剛在澳大利亞簽署的奧魯昆項目為公司發展鋁業注入新動力。

肖亞慶說，對中國鋁業來說，未來的發展就是堅持做強做大鋁業，加快創辦一流銅業，積極發展稀有稀土，有選擇地發展其他產業，形成了以鋁為主的輕金屬、以銅為主的重金屬、以優勢礦產品為主的稀有稀土三大業務板塊戰略定位，競爭力和影響力的世界一流的多金屬國際化礦業公司。

針對媒體關心的節能減排問題，肖亞慶說，十七大報告倡導的科學發展觀使中國鋁業更加堅定建設“生態鋁業”的決心。

肖亞慶說，中國鋁業將節能減排目標與生產經營目標、企業發展目標并列作為剛性目標，公司投入30多億元用于污染治理，加強廢氣、廢水、廢物回收利用，污染物控制水平大幅度提高，到2008年即可實現全公司工業廢水零排放。與成立時相比，目前中鋁平均氧化鋁單位產品綜合能耗下降26.51%；電解鋁綜合交流電耗下降3.71%；二氧化硫去除率由40.5%提高到83.5%，工業煙塵去除率由95.1%提高到97.2%。

西北鋁的主導產品為鋁及鋁合金管、棒、型、線、排、板、帶、箔、鋁粉、鎂粉、鋁鎂合金粉、水性鋁膏、鑄造鋁材和深度加工產品等14大類,近百種合金,上萬種規格。產品特點為多品種,多合金,多規格,附加值高,技術密集性強。產品廣泛應用于航空、航天、航海、兵器、核工業、國防科技、交通運輸、機械制造、儀器儀表、家用電器、化工、電子、電力、建筑、包裝、裝飾等行業。企業現有產品生產能力10萬噸,注冊商標為“奔馬”牌。企業于1999年通過ISO9002,1994質量管理體系認證,2002年通過ISO9001,2000質量管理體系認證。隨著我國市場經濟的發展,人民生活水平不斷提高,各行各業對鋁箔等鋁加工產品的需求也隨之大幅增加,同時由于鋁箔行業利潤空間大,市場空間也較大導致大量資本涌入,加劇了該行業的競爭。再加上潛在進入者的威脅和來自國外企業的競爭,使得行業內各企業都面臨著嚴峻的考驗。如何適應市場的變化,如何滿足顧客的特殊需要,如何在市場競爭中取得優勢,是每個企業都必須考慮的課題。每個企業都應根據自己的內部因素和外部因素,選擇適合本企業發展的競爭戰略,特別是制定好營銷戰略和搞好營銷管理。

一、西北鋁業市場營銷現狀分析

1.國有企業傳統的慣性思維仍然嚴重存在,難以破除,部分干部、員工的思想觀念跟不上市場的發展和要求,人員內部流動、末位淘汰機制未能合理形成,執行力不強,勞動生產工作效率偏低。

2.缺乏科學的、合理的和有效的激勵和約束機制。

3.人力資源的管理和開發需要加強,尤其是從事市場工作的人員的文化素質較低,遠遠不能適應公司發展的需要。

4.財務管理比較粗放,需要嚴格的成本控制以降低各類費用和產品成本。

10月18日，十七大代表、中國鋁業公司總經理肖亞慶在北京十七大新聞中心接受國外媒體記者專訪。新華社記者楊俊江攝

新華網北京10月18日電（記者韓潔）十七大代表、中國鋁業股份有限公司董事長肖亞慶18日在梅地亞中心接受中外記者聯合采訪時說，中國鋁業目前正在調整發展戰略，從單一鋁業公司轉向多金屬國際化礦業公司，未來希望在銅和稀有金屬上有所發展。

作為國內最大的有色金屬企業和全球第二大氧化鋁生產企業，中國鋁業在國際市場上的一舉一動都引起業界很大關注。肖亞慶說，中國鋁業正在向多金屬國際化發展戰略轉型，銅業將會成為下一步發展重點。今年8月1日，公司出資8.6億美元完成了對加拿大秘魯銅業公司91%股份的收購，該項目擁有超過1000萬噸銅金屬資源量，為全球正待開發的特大型銅礦之一，將建設年產25萬噸的銅礦山，成為中國在秘魯最大的礦業投資項目。

在稀有金屬方面，肖亞慶透露，中國鋁業正在與俄羅斯Aricom公司共同出資在黑龍江省佳木斯市建設海綿鈦項目，該項目共分兩期，預計投資在50億-60億元。他說，公司鋁資源的發展也取得很大進展，幾內亞15億元的鋁土礦項目開發和今年剛剛在澳大利亞簽署的奧魯昆項目為公司發展鋁業注入新動力。

肖亞慶說，對中國鋁業來說，未來的發展就是堅持做強做大鋁業，加快創辦一流銅業，積極發展稀有稀土，有選擇地發展其他產業，形成了以鋁為主的輕金屬、以銅為主的重金屬、以優勢礦產品為主的稀有稀土三大業務板塊戰略定位，競爭力和影響力的世界一流的多金屬國際化礦業公司。

針對媒體關心的節能減排問題，肖亞慶說，十七大報告倡導的科學發展觀使中國鋁業更加堅定建設“生態鋁業”的決心。

編者按：本文主要從關于用電問題；關于生產用水問題；關于新建赤泥堆場用地問題；關于煤炭供應問題進行講述。其中，主要包括：由縣電業公司負責，組成專門班子，主動與萬基鋁業公司對接，一起規劃新的用電線路，解決企業長期用電問題，同時抓緊做工作，積極與市電業局聯系溝通，盡快推進實施，爭取一步到位、。氧化鋁三期用水原則上通過已開工的提黃二期工程解決，由縣水利局負責，把萬基鋁業公司用水列入提黃二期工程用水規劃，同時與電力集團等單位和部門協調，解決近期用水問題、萬基鋁業公司要做好赤泥堆場整治，儲滿一個復墾一個，通過土地置換申請臨時用地、煤炭局要積極協調，把萬基鋁業公司用煤納入重點供應范圍，保證企業正常生產等，具體材料請詳見：

2009年7月30日上午，縣委書記在萬基鋁業有限公司貴賓接待室主持召開了關于支持萬基鋁業三期項目建設的現場辦公會，縣領導安石柱和縣委辦、縣電業公司、縣水利局、縣環保局、縣安監局、萬基工業管理服務局等單位負責人參加了會議。會議聽取了洛陽萬基鋁業有限公司副總經理、工程總指揮王江關于三期工程建設進展情況的匯報。會議認為，氧化鋁三期工程是市、縣兩級黨委、政府高度關注的重點項目，啟動氧化鋁三期建設項目既符合地方發展要求，又符合市場運作規律，必須搶抓機遇，加大力度，加快推進。相關職能部門要從全縣的大局出發，支持項目建設，搞好服務協調。會議就洛陽萬基鋁業有限公司提出需解決的有關問題進行了認真研究，現將議定事項紀要如下：

一、關于用電問題。由縣電業公司負責，組成專門班子，主動與萬基鋁業公司對接，一起規劃新的用電線路，解決企業長期用電問題，同時抓緊做工作，積極與市電業局聯系溝通，盡快推進實施，爭取一步到位。

二、關于生產用水問題。氧化鋁三期用水原則上通過已開工的提黃二期工程解決，由縣水利局負責，把萬基鋁業公司用水列入提黃二期工程用水規劃，同時與電力集團等單位和部門協調，解決近期用水問題。

三、關于新建赤泥堆場用地問題。萬基鋁業公司要做好赤泥堆場整治，儲滿一個復墾一個，通過土地置換申請臨時用地。縣國土局負責做好新建赤泥堆場的規劃，協助辦理臨時用地計劃，完善用地手續。縣安監局、縣環保局要認真履行職能，確保新建赤泥堆場安全運行，不發生影響環境事件。

四、關于煤炭供應問題。

編者按：本文主要從西北鋁業市場營銷現狀分析；西北鋁業SWOT分析；西北鋁業的營銷戰略分析；結論幾個方面進行論述。其中，主要包括：各行各業對鋁箔等鋁加工產品的需求也隨之大幅增加、國有企業傳統的慣性思維仍然嚴重存在、人力資源的管理和開發需要加強、西北鋁業對市場整體的研究和統一的營銷計劃不夠、營銷計劃是戰術的,而非戰略的、營銷政策措施更多地建立在感性基礎上、西北鋁業存在的優勢、西北鋁業存在的劣勢、西北鋁業面臨的機會、組織高效的營銷隊伍等，具體材料請詳見。

論文摘要:隨著我國市場經濟的發展,人民生活水平不斷提高,各行各業對鋁箔等鋁加工產品的需求也隨之大幅增加,同時由于鋁箔行業利潤空間大,市場空間也較大導致大量資本涌入,加劇了該行業的競爭。再加上潛在進入者的威脅和來自國外企業的競爭,使得行業內各企業都面臨著嚴峻的考驗。如何適應市場的變化,如何滿足顧客的特殊需要,如何在市場競爭中取得優勢,是每個企業都必須考慮的課題。本文從西北鋁業市場營銷現狀入手,運用SWOT分析法對西北鋁業面臨的的形勢進行深入分析,在此基礎上提出適合企業發展的目標和戰略。

論文關鍵詞:市場營銷;戰略

西北鋁的主導產品為鋁及鋁合金管、棒、型、線、排、板、帶、箔、鋁粉、鎂粉、鋁鎂合金粉、水性鋁膏、鑄造鋁材和深度加工產品等14大類,近百種合金,上萬種規格。產品特點為多品種,多合金,多規格,附加值高,技術密集性強。產品廣泛應用于航空、航天、航海、兵器、核工業、國防科技、交通運輸、機械制造、儀器儀表、家用電器、化工、電子、電力、建筑、包裝、裝飾等行業。企業現有產品生產能力10萬噸,注冊商標為“奔馬”牌。企業于1999年通過ISO9002,1994質量管理體系認證,2002年通過ISO9001,2000質量管理體系認證。隨著我國市場經濟的發展,人民生活水平不斷提高,各行各業對鋁箔等鋁加工產品的需求也隨之大幅增加,同時由于鋁箔行業利潤空間大,市場空間也較大導致大量資本涌入,加劇了該行業的競爭。再加上潛在進入者的威脅和來自國外企業的競爭,使得行業內各企業都面臨著嚴峻的考驗。如何適應市場的變化,如何滿足顧客的特殊需要,如何在市場競爭中取得優勢,是每個企業都必須考慮的課題。每個企業都應根據自己的內部因素和外部因素,選擇適合本企業發展的競爭戰略,特別是制定好營銷戰略和搞好營銷管理。

一、西北鋁業市場營銷現狀分析

1.國有企業傳統的慣性思維仍然嚴重存在,難以破除,部分干部、員工的思想觀念跟不上市場的發展和要求,人員內部流動、末位淘汰機制未能合理形成,執行力不強,勞動生產工作效率偏低。

區管委會，各工業園區管委會，各鄉鎮人民政府、街道辦事處，區級有關部門，有關企業：

以來，在各園區、鄉鎮街道和相關企業的高度重視和共同努力下，全區工貿行業安全標準化創建工作有序推進，成效顯著。根據《區冶金等工貿企業安全標準化建設實施方案》（涪安辦發〔〕47號）要求，現將年度全區安全標準化工作情況通報如下：

一、抓組織保障

年在區安監局的統一部署下，各園區、鄉鎮街道充分結合本轄區實際情況，主動出擊，區、鄉兩級均成立安全標準化創建工作領導小組，定機構、定人員負責安全標準化實施工作，及時制訂了實施方案，明確了創建目標、實施范圍，為創建工作的全面推進提供有力的組織保障。

二、抓技術支撐

（一）各級創建辦定期深入企業督促檢查，加大對標準化創建工作的宣傳力度，使企業正確理解和把握標準化的總體思路、實施細則，及時協調解決創建中遇到的各種問題，確保了安全標準化工作的進度和質量。