一、企業(yè)間債務的一般原理

1．1企業(yè)間正常信用關(guān)系的經(jīng)濟基礎(chǔ)：最終產(chǎn)品銷售前景

從基本理論層次上說，企業(yè)之間的債務，無論是怎樣發(fā)生的，屬于社會總流通手段中的一個組成部分。

現(xiàn)代經(jīng)濟中最經(jīng)常使用也是最主要的交易手段是以國家信用為基礎(chǔ)、由政府貨幣當局發(fā)放的貨幣。但交易手段并非必然是由政府發(fā)行的，信用手段也不僅僅局限于政府信用或國家信用。從歷史上看，紙幣的最初形態(tài)是私人之間的信用票據(jù)以？quot；銀行券；而另一方面，商業(yè)票據(jù)，也就是企業(yè)之間的債務憑證，至今仍然是中介企業(yè)之間交易活動而廣泛使用的一種交易手段。在企業(yè)之間交易中，賣方根據(jù)對買方產(chǎn)品銷售前景的信任（這是信用的基礎(chǔ)），對其實行一定時間內(nèi)的“賒銷”，買方則在一定時間之后再支付貨款，在市場經(jīng)濟下是一種普遍存在的信用關(guān)系。

從個別企業(yè)的角度看，企業(yè)間債務取決于對債務方產(chǎn)品銷售前景的預期與信任，而從宏觀經(jīng)濟的角度看，企業(yè)間債務的存在，取決于對最終產(chǎn)品（投資物品、消費物品以及出口產(chǎn)品）的銷售前景的預期。在現(xiàn)實中，多數(shù)企業(yè)之間的交易所涉及的只？quot；中間物品”；多數(shù)企業(yè)生產(chǎn)的也并非最終產(chǎn)品，或者（如鋼材）并不用作最終物品的目的，而是中間物品（鋼材并非用作投資的目的，建設(shè)廠房，而是用作原材料，加工出其他物品）；但是從經(jīng)濟活動的全過程來看，只有最終產(chǎn)品的購買能夠由貨幣實現(xiàn)，中間產(chǎn)品的價值才能夠以貨幣形式實現(xiàn)；假定最終產(chǎn)品的購買是必須用貨幣實現(xiàn)的，①中間產(chǎn)品的價值也就可以最終由貨幣來實現(xiàn)支付，實現(xiàn)只不過需要一定的時間間隔。因此，企業(yè)事實上是以最終產(chǎn)品的銷售前景為信用保證，賒？quot；中間產(chǎn)品“。

由此可以看出：從整個經(jīng)濟的角度看問題，企業(yè)之間的正常的信用規(guī)模，取決于”最終產(chǎn)品“的市場需求規(guī)模；一切對總需求（最終產(chǎn)品需求）產(chǎn)生影響的因素，都會影響到企業(yè)正常信用的規(guī)模。這也就意味著，企業(yè)間債務狀況，與宏觀經(jīng)濟運行的狀況是密切相關(guān)的。這些基本關(guān)系在我們分析企業(yè)間債務與宏觀經(jīng)濟波動的關(guān)系問題時十分重要。

一、法律分析

企業(yè)間借貸是指沒有金融業(yè)務經(jīng)營權(quán)的企業(yè)之間互相拆解資金的民事行為。其判定主要依據(jù)：

1該借貸事項發(fā)生在兩個企業(yè)法人之間，且兩個企業(yè)法人均無金融經(jīng)營權(quán)；

2拆借物是資金而非其他;

3借貸是企業(yè)法人的真實意思。

根據(jù)1996年中國人民銀行頒布的《貸款通則》第61條規(guī)定：企業(yè)之間不得違反國家規(guī)定辦理借貸或變相借貸融資業(yè)務;最高院《關(guān)于企業(yè)互相借貸的合同出借方尚未取得的約定利息人民法院如何裁決問題的解答》規(guī)定：對企業(yè)之間互相借貸的出借方或者名為聯(lián)營實為借貸的出借方尚未取得的利息，人民法院應依法向借款方收繳；另《非金融機構(gòu)和非法金融業(yè)務取締法》第四條；《最高人民法院關(guān)于審理聯(lián)營合同糾紛案件若干問題的解答》第四條等都明確了企業(yè)間借貸合同違反我國金融法規(guī)，屬于無效合同，對其產(chǎn)生的后果，由各自承擔相應的民事責任。

一、界面管理的內(nèi)涵

（一）界面

在管理領(lǐng)域，國內(nèi)最早提出“界面”概念的是長城企業(yè)戰(zhàn)略研究所（1997）[1]。該研究所認為，界面是指為完成同一任務或解決某一問題，企業(yè)之間、企業(yè)內(nèi)部各組織部門之間、各有關(guān)成員之間在信息、物資、財務等要素交流方面的相互作用關(guān)系。分為三個層次：一是企業(yè)與企業(yè)之間的宏觀層次，最典型的就是用戶（user）—制造商（manufacturer）—供應商（supplier）界面，即界面；二是企業(yè)內(nèi)部各職能部門之間的層次，比如，市場營銷—R&D—生產(chǎn)制造界面，即界面П；三是職能內(nèi)部層次，如R&D—R&D界面、研究—開發(fā)界面等，即界面Ш。官建成、張華勝將產(chǎn)生沖突的區(qū)域叫做界面，認為界面存在于獨立的子部門之間的交互作用中[2]，其和諧關(guān)系對產(chǎn)品開發(fā)成功影響甚大。刁兆峰和余東方認為，界面是兩者之間的相互連接、相互作用狀態(tài)[3]。吳濤、海峰、李必強認為，界面是相關(guān)單元之間接觸方式和機制的總和，是集成關(guān)系形成和發(fā)展的基礎(chǔ)[4]。

通過對上述的各個概念進行分析和總結(jié)，可以看出界面具有以下特點：（1）相互作用；（2）相互連接。在此，筆者對旅游企業(yè)間界面給出一個比較粗糙的定義：有內(nèi)在關(guān)聯(lián)性的旅游企業(yè)之間為滿足各自需要而相互作用、相互連接。根據(jù)長城研究所對界面的劃分，旅游企業(yè)間的界面屬于界面。本文旅游企業(yè)間合作主要指的是旅行社跟航空公司、酒店、景區(qū)的合作。

（二）界面管理

界面管理是指為完成同一任務，企業(yè)需要處理企業(yè)之間、企業(yè)的各組織部門、各有關(guān)成員之間在信息、物質(zhì)、財務等要素交流方面的相互作用，解決界面雙方在專業(yè)分工與協(xié)作需要之間的矛盾，實現(xiàn)控制、協(xié)作與溝通，提高管理的整體功能，實現(xiàn)企業(yè)績效的最優(yōu)化[5]。

摘要：在市場經(jīng)濟中，技術(shù)水平對企業(yè)競爭力的影響是不言而喻的。對于自主研發(fā)能力有限的企業(yè)來說，技術(shù)引進是一個不錯的選擇。技術(shù)授權(quán)是技術(shù)引進的一個重要途徑，也是技術(shù)創(chuàng)新市場化、商業(yè)化的重要渠道，尤其對那些不從事產(chǎn)品生產(chǎn)如大學及科研機構(gòu)，技術(shù)授權(quán)是其收回研發(fā)成本和賺取部分利潤的一個重要手段。文章從技術(shù)擁有企業(yè)是生產(chǎn)性企業(yè)和非生產(chǎn)性企業(yè)兩個方面，按照文獻的發(fā)展脈絡(luò)與邏輯關(guān)系對技術(shù)授權(quán)合同的選擇、技術(shù)授權(quán)對象的選擇以及技術(shù)授權(quán)的社會福利效應進行了概括和總結(jié)，并分析了最近技術(shù)授權(quán)研究的最新發(fā)展趨勢。

關(guān)鍵詞：技術(shù)授權(quán)；非生產(chǎn)性企業(yè)；生產(chǎn)性企業(yè)

一、非生產(chǎn)性企業(yè)的技術(shù)授權(quán)

在很多國家，一些高素質(zhì)的研究人員分布在大學和科研機構(gòu)，大學和科研機構(gòu)成為生產(chǎn)知識的地方，成為知識創(chuàng)新的主體，這些單位很少從事相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)，必須通過技術(shù)授權(quán)來完成技術(shù)的產(chǎn)業(yè)化過程，如Thursby&Thursby（2002）具體的分析了大學專利商業(yè)化的過程。在現(xiàn)實中，一些不從事生產(chǎn)活動的科研機構(gòu)或大學通過技術(shù)授權(quán)方式轉(zhuǎn)讓其技術(shù)也時有發(fā)生，這也引發(fā)經(jīng)濟學家思考這些問題：對于這些非生產(chǎn)性企業(yè)而言，選擇什么樣的技術(shù)授權(quán)方式其利潤最大？不同的授權(quán)方式對社會有什么不同的影響？對于這些問題分析，不同的產(chǎn)業(yè)組織專家回答不盡相同，即便結(jié)論相同，原因也不同。

Shapiro（1985）主要討論參與研發(fā)企業(yè)數(shù)目不同時，技術(shù)授權(quán)對研發(fā)激勵的影響。分析指出，當只有一個企業(yè)進行研發(fā)時，技術(shù)授權(quán)提高企業(yè)研發(fā)激勵，且此時的研發(fā)激勵高于社會最優(yōu)水平；當有多個企業(yè)進行研發(fā)競爭時，技術(shù)授權(quán)對研發(fā)的影響不確定。同時，他還指出特許權(quán)收費便利了串謀，企業(yè)通過控制單位產(chǎn)出費來控制企業(yè)產(chǎn)出從而達到串謀的作用，而且雙重收費以及交叉授權(quán)更能達到完全的串謀作用。

在實際生產(chǎn)中，由于技術(shù)擁有者難于監(jiān)督技術(shù)接受企業(yè)的產(chǎn)出以及技術(shù)接受企業(yè)獲得技術(shù)后可能會模仿生產(chǎn)等原因，導致特許權(quán)收費合同的實施不可行。因此，Katz&Shapiro（1985）只分析了固定收費合同條件下的技術(shù)授權(quán)。他們主要討論的是，當研發(fā)者拍賣技術(shù)專利后，獲得專利技術(shù)的生產(chǎn)企業(yè)向其競爭對手轉(zhuǎn)讓技術(shù)是否對研發(fā)者研發(fā)激勵的影響。研究表明：技術(shù)創(chuàng)新程度較低時，技術(shù)授權(quán)可能發(fā)生；技術(shù)創(chuàng)新為劇烈創(chuàng)新時，技術(shù)授權(quán)不會發(fā)生，若允許采取雙重收費的技術(shù)授權(quán)合同，則技術(shù)授權(quán)一定發(fā)生。技術(shù)授權(quán)對研發(fā)者的研發(fā)激勵影響取決于技術(shù)授權(quán)方和技術(shù)接收方的利益分配，若技術(shù)接收方獲利更多，則技術(shù)授權(quán)降低研發(fā)者的研發(fā)激勵。

合作協(xié)議

甲方:晉城xxxx有限公司（以下簡稱甲方）

乙方：晉城市xxxx公司（以下簡稱乙方）

為了加強企業(yè)間的合作關(guān)系，促進企業(yè)間的共同發(fā)展，甲乙雙方本著誠實守信、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：

一、甲方同意將市政府批準的第一批84輛甲方標準餐車前（0.24m×0.75m=1.8m2）廣告版面，交給乙方作為廣告使用。甲方負責根據(jù)乙方提供的廣告設(shè)計圖制作廣告。

二、乙方使用甲方首批84輛標準餐車廣告版面的期限為半年。計六個月，從之日起計。

合作協(xié)議

甲方:晉城xxxx有限公司（以下簡稱甲方）

乙方：晉城市xxxx公司（以下簡稱乙方）

為了加強企業(yè)間的合作關(guān)系，促進企業(yè)間的共同發(fā)展，甲乙雙方本著誠實守信、互惠互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，達成如下協(xié)議：

一、甲方同意將市政府批準的第一批84輛甲方標準餐車前（0.24m×0.75m=1.8m2）廣告版面，交給乙方作為廣告使用。甲方負責根據(jù)乙方提供的廣告設(shè)計圖制作廣告。

二、乙方使用甲方首批84輛標準餐車廣告版面的期限為半年。計六個月，從之日起計。

一、供應鏈企業(yè)間知識共享的影響因素分析

1.外部環(huán)境因素。這里的外部環(huán)境是指供應鏈知識共享的市場環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境和法律法規(guī)的健全程度。隨著經(jīng)濟全球化的發(fā)展,企業(yè)在運作過程中會不斷遇到來自外部的競爭力量。企業(yè)越來越認識到,只有聯(lián)合其上下游企業(yè),實現(xiàn)信息及知識的共享,建立一條業(yè)務關(guān)系緊密、經(jīng)濟利益相連的供應鏈,實現(xiàn)優(yōu)勢互補,才能適應社會化大生產(chǎn)的競爭環(huán)境,共同增強市場競爭實力。但是,考慮到有一部分知識是與企業(yè)核心競爭能力相關(guān)的,不能輕易共享。因此,如何保護共享企業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)及其利益也是對相應法律法規(guī)建設(shè)的一個挑戰(zhàn)。只有相應的法律法規(guī)健全了,企業(yè)的利益得到了保障,它們才會積極地投入到共享中去。

2.知識共享能力有差異。要實現(xiàn)供應鏈企業(yè)間的知識共享，供應鏈節(jié)點企業(yè)應在知識存量、知識吸收、知識傳播等方面能力相當，即知識差距較小。如有健全的知識管理體系、有一定的知識存量、信息基礎(chǔ)設(shè)施完善、知識編碼化程度高、員工能力素質(zhì)高、企業(yè)文化和經(jīng)營理念一致等。如果有知識共享能力太差的企業(yè)存在，導致企業(yè)間缺乏知識溝通，知識接受方很難理解知識提供方共享的知識，不僅要降低知識共享的效率，其他企業(yè)共享知識的積極性也會大受影響。

3.缺乏有效激勵。同企業(yè)內(nèi)部知識共享一樣，供應鏈企業(yè)間的知識共享也需要支持知識共享的激勵機制。在企業(yè)內(nèi)部，員工通過自己已經(jīng)掌握而別人無法掌握的知識來獲得自身價值。在供應鏈中，各個企業(yè)通過自己掌握而其他企業(yè)無法掌握的知識在利益分配中獲得強勢地位。把知識共享出去在一定程度上是與企業(yè)行為方式相悖的。因此沒有一套有效的激勵機制，這在某種程度上會抑制企業(yè)共享知識的意愿。

4.企業(yè)間信任程度。供應鏈企業(yè)間的知識共享是基于合作、信任的基礎(chǔ)之上的,隨著共享的不斷深化,將不可避免地涉及到各方的核心業(yè)務,從而使共享關(guān)系變得復雜化。在供應鏈中,為了減少風險、降低交易成本,信任是不可缺少的。企業(yè)要改變傳統(tǒng)的買賣觀念和思維方式,要與合作企業(yè)共擔責任、風險與成本,同時共享成果與收益,這是企業(yè)間開誠布公地進行知識共享的惟一有效途徑。企業(yè)間只有建立了信任關(guān)系,供應鏈知識共享的效率才能得到保證和提高,企業(yè)才能贏得長久的競爭優(yōu)勢。

5.未建立統(tǒng)一的知識共享平臺。供應鏈各節(jié)點企業(yè)的知識管理系統(tǒng)是獨立和分散的，在知識的存儲方式、傳播形式和手段上存在差異，要實現(xiàn)供應鏈企業(yè)間的知識共享，需要有統(tǒng)一的知識共享平臺作為各企業(yè)知識交流、協(xié)作的基礎(chǔ)，使所有供應鏈成員都能快速方便地共享和獲得所需的知識，并且能夠靈活地捕捉、分類、消化和利用來自鏈外部的知識，使整個供應鏈的內(nèi)外部知識庫都得到豐富。

摘要：企業(yè)間競爭合作關(guān)系是一個介于絕對競爭和完全一體化之間的連續(xù)譜系，受企業(yè)內(nèi)部動力與外部約束的作用而不斷演化，表現(xiàn)出不同的形式。本文著力于研究推動企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的動因，通過構(gòu)建企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的力學模型，將推動這種演化的作用力分解為三種動力和四種阻力，指出由于企業(yè)間關(guān)系具有保持現(xiàn)狀的“慣性”，只有當作用于企業(yè)間關(guān)系的某類力大到超過一定的閾值時，企業(yè)間關(guān)系狀態(tài)才會改變。

關(guān)鍵詞：企業(yè)；競爭合作關(guān)系；演化；動因

隨著戰(zhàn)略聯(lián)盟、虛擬企業(yè)、企業(yè)集團、網(wǎng)絡(luò)組織等組織形式越來越普及，企業(yè)間競爭合作關(guān)系對企業(yè)的發(fā)展日益重要。這些關(guān)系滲透于企業(yè)日常運營活動中，成為企業(yè)獲得關(guān)系租金、贏得超額利潤的重要來源。杜智濤認為企業(yè)間競爭合作關(guān)系是一個介于絕對競爭和一體化之間的連續(xù)譜系，競爭與合作相互交織，受企業(yè)內(nèi)部動力與外部約束的作用而相互轉(zhuǎn)化，演化出不同的企業(yè)關(guān)系形式［1］。那么，推動企業(yè)間關(guān)系演化哪些力量有哪些？對于這一問題的研究將有助于企業(yè)更好的駕馭與其他企業(yè)的關(guān)系，提升關(guān)系資產(chǎn)質(zhì)量。

實際上，早在1973年，Granovetter就提出關(guān)系程度的變化主要由互動頻率、感情深度、親密程度和互惠程度四個因素來推動［2］，其后Nooteboome和Gilsing提出范圍、專用性投資、持續(xù)性、互動頻率、信任以及正式控制等是推動關(guān)系程度演化的重要動因［3］。Hausman認為承諾、相互信任和雙邊關(guān)系主義等是影響關(guān)系的重要因素［4］，Cullen,Johnson,Sakano以及Sarkar,Echambadi,Cavusgil,Aulakh等也認為相互信任、互惠承諾、合作交流是影響關(guān)系程度的重要因素［5-6］。K.W.Hipel等和D.M.Kilgour等對合作沖突進行了深入研究［7-8］，國內(nèi)學者李勖等利用博弈論研究了動態(tài)聯(lián)盟的合作動力以及穩(wěn)定性問題［9］，葉永玲研究了虛擬經(jīng)營的競爭博弈及合作動力問題［10］，呂堅等從靜態(tài)絕對收益和動態(tài)相對收益兩個角度分析了虛擬企業(yè)組建與經(jīng)營的合作動力［11］。劉偉華和季建華運用動力學模型，借鑒期望理論、平衡理論，分析了企業(yè)間合作動力的構(gòu)成因素，給出了企業(yè)合作動力的計算流程和方法，并利用企業(yè)合作阻力系數(shù)構(gòu)建了供應鏈相鄰節(jié)點企業(yè)之間和企業(yè)整體合作強度的計算模型［12-13］。本文在這些學者的研究基礎(chǔ)上，構(gòu)建了企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的力學模型，對演化動因進行了細分，并對演化動因的類別及主要因素進行了梳理，在此基礎(chǔ)上對演化動因的重要性及其與企業(yè)間競爭合作關(guān)系程度的相關(guān)性進行了實證分析。

一、企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化的力學模型

二、企業(yè)間競爭合作關(guān)系演化動因的類型

中國經(jīng)濟近年來除受企業(yè)對銀行負債率高的困擾之外（國有企業(yè)對銀行的負債率平均在79％）②，還受企業(yè)之間債務拖欠即所謂企業(yè)間“三角債”問題的困擾。1993年下半年以來企業(yè)間拖欠問題又呈不斷惡化的趨勢。全國37萬家國有工業(yè)企業(yè)應收帳款1994年比1993年幾乎翻了一番，達到6314.21億元；到1995年5月末，達7193億元，又比年初增加877億元；估計全年將達8000多億元，比上一年又增加2000億元③（見文后表1和表3有關(guān)近年來企業(yè)間債務的增長情況的統(tǒng)計分析）。許多企業(yè)受債務之累，已無法正常運行；整個經(jīng)濟也在相當大的程度上受到了企業(yè)間拖欠問題的影響。一些企業(yè)界和經(jīng)濟界的人士說，企業(yè)間債務拖欠是目前中國經(jīng)濟中最嚴重的問題。

本文的任務，就是要對”企業(yè)拖欠“這一現(xiàn)象產(chǎn)生和發(fā)展的原因，它對微觀經(jīng)濟活動和宏觀經(jīng)濟運行的影響，在經(jīng)濟波動中所起的作用等問題進行定性與定量的分析，并對處理三角債問題的基本思路與具體做法，進行較深入的探討。

本文所討論的對象，是以企業(yè)財務報表當中的“人欠貨款”為數(shù)量界限的企業(yè)間債務。由于缺乏債務拖欠時間、企業(yè)債務中拖欠部分比例的數(shù)據(jù)調(diào)查，我們主要通過對企業(yè)間債務總量的分析來展開討論。除中國統(tǒng)計年鑒中的資料之外，我們還利用了兩個樣本數(shù)據(jù)，一個是國家統(tǒng)計局提供的“37萬家鄉(xiāng)以上工業(yè)企業(yè)”（以下簡稱37萬家）統(tǒng)計資料，另一個是工商銀行搜集整理的4000家大中型企業(yè)（其中絕大部分是國有企業(yè)，以下簡稱4000家）的統(tǒng)計資料。

一、企業(yè)間債務的一般原理

1．1企業(yè)間正常信用關(guān)系的經(jīng)濟基礎(chǔ)：最終產(chǎn)品銷售前景

從基本理論層次上說，企業(yè)之間的債務，無論是怎樣發(fā)生的，屬于社會總流通手段中的一個組成部分。

中國經(jīng)濟近年來除受企業(yè)對銀行負債率高的困擾之外（國有企業(yè)對銀行的負債率平均在79％）②，還受企業(yè)之間債務拖欠即所謂企業(yè)間“三角債”問題的困擾。1993年下半年以來企業(yè)間拖欠問題又呈不斷惡化的趨勢。全國37萬家國有工業(yè)企業(yè)應收帳款1994年比1993年幾乎翻了一番，達到6314.21億元；到1995年5月末，達7193億元，又比年初增加877億元；估計全年將達8000多億元，比上一年又增加2000億元③（見文后表1和表3有關(guān)近年來企業(yè)間債務的增長情況的統(tǒng)計分析）。許多企業(yè)受債務之累，已無法正常運行；整個經(jīng)濟也在相當大的程度上受到了企業(yè)間拖欠問題的影響。一些企業(yè)界和經(jīng)濟界的人士說，企業(yè)間債務拖欠是目前中國經(jīng)濟中最嚴重的問題。

本文的任務，就是要對”企業(yè)拖欠“這一現(xiàn)象產(chǎn)生和發(fā)展的原因，它對微觀經(jīng)濟活動和宏觀經(jīng)濟運行的影響，在經(jīng)濟波動中所起的作用等問題進行定性與定量的分析，并對處理三角債問題的基本思路與具體做法，進行較深入的探討。

本文所討論的對象，是以企業(yè)財務報表當中的“人欠貨款”為數(shù)量界限的企業(yè)間債務。由于缺乏債務拖欠時間、企業(yè)債務中拖欠部分比例的數(shù)據(jù)調(diào)查，我們主要通過對企業(yè)間債務總量的分析來展開討論。除中國統(tǒng)計年鑒中的資料之外，我們還利用了兩個樣本數(shù)據(jù)，一個是國家統(tǒng)計局提供的“37萬家鄉(xiāng)以上工業(yè)企業(yè)”（以下簡稱37萬家）統(tǒng)計資料，另一個是工商銀行搜集整理的4000家大中型企業(yè)（其中絕大部分是國有企業(yè)，以下簡稱4000家）的統(tǒng)計資料。

一、企業(yè)間債務的一般原理

1．1企業(yè)間正常信用關(guān)系的經(jīng)濟基礎(chǔ)：最終產(chǎn)品銷售前景

從基本理論層次上說，企業(yè)之間的債務，無論是怎樣發(fā)生的，屬于社會總流通手段中的一個組成部分。