編者按：本論文主要從現(xiàn)階段國內(nèi)貿(mào)易公司；投標(biāo)、報價策略研究等進(jìn)行講述，包括了投標(biāo)的盲目性、信息掌握不足、影響報價的因素分析、投標(biāo)機(jī)會篩選、不同報價目標(biāo)下的報價策略、確定報價目標(biāo)的策略、經(jīng)濟(jì)效益分析、投標(biāo)競爭形勢、招標(biāo)人投資的可靠性、報價目標(biāo)依項目情況、貨物質(zhì)量程度、招標(biāo)條件、生產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)等多種因素綜合考慮分析等，具體資料請見：

論文關(guān)鍵詞：招標(biāo)授標(biāo)報價策略鐵路物資企業(yè)

論文摘要：從現(xiàn)階段國內(nèi)貿(mào)易公司招標(biāo)實(shí)踐中存在的f-’l題，分析了國際投標(biāo)報價的各種策略：報價因素的分析、投標(biāo)機(jī)會的選擇、報價目標(biāo)的確定、各種報價目標(biāo)的報價策略，以及報價的經(jīng)濟(jì)效益分析與評價。

鐵路物資供銷企業(yè)為了生存和發(fā)展，由單純供應(yīng)鐵路內(nèi)部的封閉型經(jīng)營方式向開放型的不僅供應(yīng)路內(nèi)，同時與路外及國外的廣大客戶進(jìn)行貿(mào)易的經(jīng)營方式的轉(zhuǎn)變是大勢所趨。招標(biāo)與投標(biāo)是國際貿(mào)易中最常用的方式，而投標(biāo)報價策略的研究，不僅是我們走向國際競爭的突破口，同時也是為適應(yīng)國內(nèi)市場在不久的將來普遍采用招標(biāo)投標(biāo)方式進(jìn)行貿(mào)易積累經(jīng)驗，使鐵路物資供銷企業(yè)走在時代的前頭．立于不賊之地。

1現(xiàn)階段國內(nèi)貿(mào)易公司

招標(biāo)實(shí)踐中存在的主要問題據(jù)統(tǒng)計，我國各主要國際貿(mào)易公司投標(biāo)參與國際競爭的中標(biāo)卓大約在8％左右，其原因除客觀上成本高、產(chǎn)品缺乏知名度及招標(biāo)方違反常規(guī)等等以外，尚有主觀努力不夠的因素在內(nèi)，主要有以下兩方面。

摘要：在世界多極化和全球經(jīng)濟(jì)一體化的國際大背景條件下，國際工程承包市場競爭日趨激烈。許多享有國際聲譽(yù)的大公司，除了穩(wěn)定自己傳統(tǒng)的市場外，從沒停止過對新領(lǐng)域的開拓和占領(lǐng)；大批發(fā)展中國家也投入大量人力物力，試圖躋身其中。因此想要通過競標(biāo)在國際建筑市場上爭到一席之地，其難度就可想而知了。

關(guān)鍵詞：投標(biāo)招標(biāo)報價

為了能夠在國外工程的競爭中達(dá)到預(yù)期目的，筆者認(rèn)為，在國際工程投標(biāo)時應(yīng)注意以下幾個方面的問題：

1．投標(biāo)前應(yīng)果斷進(jìn)行決策從中介、公司或聯(lián)營體的合作公司獲取國外工程信息后，公司決策層首先要根據(jù)工程特點(diǎn)、項目所在國國情、近期及長遠(yuǎn)目標(biāo)等關(guān)鍵因素迅速決策，必要時要作可行性分析。如我公司在獲悉東非烏干達(dá)150公里33KV的輸電工程項目后，有人認(rèn)為這只不過是一條中壓短距離線路，又在烏干達(dá)這樣一個遙遠(yuǎn)貧窮的國家，顯然沒什么價值和意義。但公司決策層從東非大市場的戰(zhàn)略眼光出發(fā)，決定投標(biāo)。因為不能只盯住眼前的這條線路，更重要的是下一步擠進(jìn)非洲電力市場，爭取到更多更大的項目。投標(biāo)決策還牽涉到對公司自身各種因素的分析和判斷，如機(jī)械勞力，技術(shù)力量，外語水平等，只有這樣，才能做到揚(yáng)長避短，在創(chuàng)造利潤的同時，也創(chuàng)造了公司良好的信譽(yù)。

2．認(rèn)真對業(yè)主進(jìn)行調(diào)研分析決策投標(biāo)后，一方面要組織人員精心編制標(biāo)書，同時還要利用各種途徑了解業(yè)主的有關(guān)情況。如項目的資金來源，是自籌還是貸款；業(yè)主在國內(nèi)國際的信譽(yù)；業(yè)主擁有的其它項目；業(yè)主已有項目所采用的設(shè)備情況等等。所有這些信息對標(biāo)書內(nèi)價格的定位、方案的確定及設(shè)備的選型都非常有用。在帕勞共和國電站項目投標(biāo)的設(shè)備選型過程中，我們原本考慮采用國內(nèi)設(shè)備，但經(jīng)過對帕勞國內(nèi)已有的電站考察后，發(fā)現(xiàn)業(yè)主特別注重名牌和耐用，如變壓器他們喜歡德國生產(chǎn)的牌子，柴油發(fā)電機(jī)則習(xí)慣美國的PERKINS和CATERPILLAR。了解上述信息后，我們就對設(shè)備的選型及施工方案做了一些必要的調(diào)整?？疾熘校€發(fā)現(xiàn)帕勞人特別注重環(huán)保，非常注意保護(hù)他們賴以生存的生態(tài)和旅游資源。針對這一點(diǎn)，我們特意在施工組織設(shè)計中加上了環(huán)保這一章內(nèi)容。業(yè)主的心理分析也同樣重要。根據(jù)常規(guī)，資金緊缺的業(yè)主一般考慮最低投標(biāo)價中標(biāo)，而資金富裕者則多數(shù)要求牌子響、名氣大、技術(shù)先進(jìn)的設(shè)備供貨商；對急需用電的業(yè)主，在報價上可稍稍抬高，但工期一定要保證，有可能的話要盡量提前。

3．細(xì)致研究招標(biāo)文件業(yè)主的招標(biāo)文件是編制投標(biāo)書的主要依據(jù)，在某些情況下甚至是唯一的依據(jù)。因此，一定要研究吃透業(yè)主的招標(biāo)書，弄清下列關(guān)系要素：

1工程投標(biāo)報價低于成本價中標(biāo)的原因

通過對近幾年工作中遇到的個案進(jìn)行分析可知，工程投標(biāo)報價低于成本價中標(biāo)現(xiàn)象的存在，主要有以下3個原因:1國內(nèi)工程量清單計價制度尚不成熟。2003年，國家明確實(shí)施了工程量清單計價制度，但制度本身并不成熟，相關(guān)配套制度還不完善，缺乏約束力，導(dǎo)致大多數(shù)企業(yè)不能完全按照完備的自身計價定額報價投標(biāo)，而是在保留傳統(tǒng)定額計價方式的基礎(chǔ)上，參照國際慣例實(shí)行市場自主定價的工程量清單計價方式，從而不可避免地出現(xiàn)了計價方式雙軌并行的局面，使企業(yè)在投標(biāo)報價時，無法真正根據(jù)自身實(shí)力實(shí)施自主報價，而是仍以“國家指導(dǎo)價”為準(zhǔn)進(jìn)行自主修正報價，加劇了報價的隨意性和不規(guī)范性。2國內(nèi)市場競爭日趨激烈。一些企業(yè)為了達(dá)到理想的價位，增強(qiáng)競爭力，往往削減直接費(fèi)用，使企業(yè)之間的投標(biāo)競爭在形式上表現(xiàn)為投標(biāo)報價的惡性競爭，沒有實(shí)現(xiàn)使工程造價計算跳出“國家定價、國家指導(dǎo)價”的傳統(tǒng)工程計價模式，使企業(yè)通過市場競爭形成合理的造價方式，確定建設(shè)項目投標(biāo)報價的目標(biāo)。另外，工程的層層轉(zhuǎn)包也應(yīng)歸屬為隱性的低于成本價中標(biāo)。3投標(biāo)報價低于成本價的評判難度較大。判定投標(biāo)報價是否低于成本價，既困難又煩瑣，不但需要較強(qiáng)的責(zé)任心，對業(yè)務(wù)能力也有非常高的要求。需要以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度結(jié)合工程項目自身的特點(diǎn)和要求，參考社會平均成本，并根據(jù)投標(biāo)人的“個別成本”分別進(jìn)行科學(xué)測算。但在評標(biāo)過程中，評標(biāo)委員會往往因為態(tài)度原因或技術(shù)因素不能很好地履行這項職責(zé)，不能準(zhǔn)確地做出定性，導(dǎo)致了不正當(dāng)行為的發(fā)生。

2工程投標(biāo)報價低于成本價中標(biāo)的危害

市場經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的目的是獲取利潤，因此，企業(yè)以低于成本價投標(biāo)報價中標(biāo)后，必然會采取措施彌補(bǔ)報價損失，主要表現(xiàn)在以下兩個方面:1降低施工質(zhì)量水平，減少工程造價。為降低采購成本，對鋼筋、水泥等主材進(jìn)行采購時，沒有按照招標(biāo)文件和合同的要求進(jìn)行采購，導(dǎo)致采購的建材沒有材質(zhì)單或沒有檢測報告。另外，一些企業(yè)為了降低施工成本，減少防火漆涂刷、防潮層設(shè)置等工序，對工程的使用壽命有嚴(yán)重的影響。2結(jié)算高套冒算，虛增工程成本。一些工程企業(yè)常以實(shí)際施工內(nèi)容與清單不符為由，重新編報結(jié)算，做高價格，將甲方要求的爐渣找坡勉強(qiáng)套入苯板保溫價格等，甚至有些施工企業(yè)將投標(biāo)時承諾免費(fèi)援建的附屬設(shè)施，也做入決算中，增加結(jié)算金額。

3避免工程投標(biāo)報價低于成本價中標(biāo)的對策

招標(biāo)過程中，評標(biāo)委員會首先要根據(jù)標(biāo)底對投標(biāo)報價作出初步定性判斷，然后從不同角度進(jìn)行分析評判，具體可以采取以下措施:1將所有投標(biāo)人的投標(biāo)報價進(jìn)行分析對比。在相同的市場競爭條件下，不同的企業(yè)投標(biāo)報價相差不應(yīng)過大，如果最低報價與次低報價相差懸殊，說明存在一定風(fēng)險，應(yīng)對其進(jìn)行更進(jìn)一步的技術(shù)分析。2結(jié)合企業(yè)的綜合實(shí)力進(jìn)行分析判斷。從人員配置、管理水平、機(jī)械設(shè)備、技術(shù)力量等方面，對投標(biāo)方案進(jìn)行綜合評價，重點(diǎn)分析降低成本的具體措施，如材料采購優(yōu)勢、建設(shè)中采用新工藝新材料、施工方案應(yīng)用新科學(xué)技術(shù)等，工期安排和勞動力的調(diào)配計劃是否合理，如果這些措施科學(xué)、合理、可靠、得力，能夠基本上實(shí)現(xiàn)降低成本的要求，即可認(rèn)為該報價是合理的。相反，則可判定該報價是“低于成本”的報價。防止工程投標(biāo)報價低于成本價中標(biāo)，有利于維護(hù)正常的建筑市場秩序，促進(jìn)我國建設(shè)市場的制度完善、機(jī)制健全。有利于維護(hù)招標(biāo)人、投標(biāo)人的合法權(quán)益，有效避免投標(biāo)人以粗制濫造、偷工減料、以次充好等違法手段降低工程成本，保證工程的質(zhì)量。

摘要：文章通過對路外工程投標(biāo)策略和報價技巧的認(rèn)真研究，指出施工企業(yè)應(yīng)結(jié)合工程具體情況、企業(yè)自身條件以及競爭形勢進(jìn)行投標(biāo)、報價。一方面施工企業(yè)要苦練內(nèi)功，緊緊依靠自身的實(shí)力，夯實(shí)基礎(chǔ)，為贏得市場主動權(quán)打造核心競爭力；另一方面，要在市場競爭中靈活運(yùn)用投標(biāo)策略，“預(yù)則立，不預(yù)則廢”。采取正確的報價方法，做到戰(zhàn)略上藐視、戰(zhàn)術(shù)上重視，做好、做實(shí)、做細(xì)每一個環(huán)節(jié)、每一個方案，從而在工程投標(biāo)報價中以“人無我有，人有我新”的獨(dú)特之處贏得主動權(quán)、話語權(quán)。

關(guān)鍵詞：投標(biāo);報價技巧;策略;企業(yè)核心競爭力

隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深入，施工企業(yè)面臨著越來越來嚴(yán)峻的競爭形勢。要想保持良好、持續(xù)的發(fā)展態(tài)勢，一方面施工企業(yè)要苦練內(nèi)功，緊緊依靠自身的實(shí)力，夯實(shí)基礎(chǔ)，為贏得市場主動權(quán)打造核心競爭力；另一方面，要在市場競爭中靈活運(yùn)用投標(biāo)策略“，預(yù)則立，不預(yù)則廢”。采取正確的報價方法，做到戰(zhàn)略上藐視、戰(zhàn)術(shù)上重視，做好、做實(shí)、做細(xì)每一個環(huán)節(jié)、每一個方案，從而在工程投標(biāo)報價中以“人無我有，人有我新”的獨(dú)特之處贏得主動權(quán)。在長期的工作實(shí)踐中，筆者深刻認(rèn)識到以上兩個方面對企業(yè)的良性發(fā)展與能否掌握市場主動權(quán)、贏得工程項目至關(guān)重要。因此，在本文中，擬對施工企業(yè)如何采取項目投標(biāo)策略，運(yùn)用靈活、恰當(dāng)?shù)膱髢r技巧進(jìn)行探討，旨在拋磚引玉。

一、抓住問題核心———深刻認(rèn)識報

價在工程項目投標(biāo)中的重要性建筑工程投標(biāo)報價中能否采取有效的策略與技巧在一定程度上關(guān)系著投標(biāo)的成敗。因此，筆者認(rèn)為，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和各相關(guān)人員都要深刻認(rèn)識報價在工程項目投標(biāo)中的重要性，針對不同的招投標(biāo)狀態(tài)制定不同的報價方案，尤其要做好以下兩方面的工作：1.要重點(diǎn)關(guān)注工程投標(biāo)核心問題。工程投標(biāo)的核心問題是投標(biāo)方以雙方都比較滿意的總造價獲得工程而進(jìn)行的投標(biāo)報價。業(yè)主將投標(biāo)報價看作是衡量中標(biāo)單位的主要標(biāo)準(zhǔn)，同時也作為和投標(biāo)單位共同簽訂合同的重要依據(jù)。因此，投標(biāo)單位必須要在對工程項目進(jìn)行投標(biāo)報價之前，深入了解與掌握該項工程的詳細(xì)情況，做到胸中有數(shù)。如果事先準(zhǔn)備不充分，就會出現(xiàn)：或者報價太高，明顯高于對方的報價，從而被淘汰出局；或者報價太低，甚至低于工程成本價，給企業(yè)造成重大損失。因此，施工單位在開展報價準(zhǔn)備工作之后，從高層領(lǐng)導(dǎo)到普通員工，都要高度重視這項工作，準(zhǔn)確把握報價的科學(xué)性、特殊性、針對性、技術(shù)性、保密性，做到“精、準(zhǔn)、嚴(yán)、明、優(yōu)”，從而以最優(yōu)的價格進(jìn)行投標(biāo)報價。2.要重點(diǎn)關(guān)注工程投標(biāo)中所占比重高的評標(biāo)方法。在建設(shè)項目招標(biāo)市場上，目前一般都使用以商務(wù)標(biāo)、技術(shù)標(biāo)與經(jīng)濟(jì)標(biāo)打分制為主要內(nèi)容的綜合評標(biāo)辦法。其中，技術(shù)標(biāo)為30%~40%左右，經(jīng)濟(jì)標(biāo)為60%~70%左右。因此，要針對不同的方法采取不同的方案，對經(jīng)濟(jì)標(biāo)要給予更多的關(guān)注，盡可能不出現(xiàn)偏差，以免偏離基準(zhǔn)價抑或是攔標(biāo)價，從而失去中標(biāo)機(jī)會。

二、做好頂層設(shè)計———如何開展投標(biāo)方案的決策

提要：投標(biāo)報價是工程施工投標(biāo)的關(guān)鍵，準(zhǔn)確與否直接關(guān)系建設(shè)單位及施工單位的利益，真實(shí)反映工程造價。要使有限的資金在各方面獲取最大的收益，就必須對工程投標(biāo)報價工作進(jìn)行有效合理的控制，切實(shí)保證施工的合理收入和建設(shè)單位的合理投資。本文就這一展開論述，以求認(rèn)真負(fù)責(zé)，最經(jīng)濟(jì)合理、最有成效做好投標(biāo)報價工作。

關(guān)鍵詞：投標(biāo)報價技巧控制

在工程建設(shè)中，工程投標(biāo)報價使工程造價得到比較合理的控制，從根本上改變長期以來先干后算造成的投資失控的局面。同時，在競爭中推動了施工企業(yè)的管理，施工企業(yè)為了自身的利益和，為贏得信譽(yù)，必須增強(qiáng)質(zhì)量意識，提高合同履約率，縮短建設(shè)周期，降低施工成本，才能獲得良好的經(jīng)濟(jì)效益。若缺乏全面、系統(tǒng)的控制和實(shí)踐，將導(dǎo)致建設(shè)資金有形和無形的大量浪費(fèi)。因此，投標(biāo)報價工作必須延伸到建設(shè)項目的每個過程這中，落實(shí)在建設(shè)項目之中。

一、現(xiàn)行建筑安裝工程造價管理辦法投標(biāo)報價。

所謂投標(biāo)報價是指建筑施工企業(yè)根據(jù)招標(biāo)文件及有關(guān)計算工程造價的資料，分別計算單項工程價格，分部工程造價及工程總造價。在工程總造價的基礎(chǔ)上，再考慮投標(biāo)策略以及各種工程造價的因素，然后提出投標(biāo)報價。

1、收集整理計價依據(jù)：A，工程計價類別；B，執(zhí)行定額及取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)；C，執(zhí)行的人工、材料、機(jī)械設(shè)備政策性的調(diào)整文件等；D，材料、設(shè)備計價方法及采購、運(yùn)輸、保管的責(zé)任；E，工程量清單。

摘要：淺談了施工企業(yè)投標(biāo)報價的步驟，探討了在各個階段應(yīng)該掌握的文件資料，應(yīng)該做的工作，為合理編制工程報價提供了方法和策略。

關(guān)鍵詞：合理；工程報價：方法

建設(shè)工程實(shí)施招投標(biāo)制度是建筑行業(yè)走向市場經(jīng)濟(jì)的必然。實(shí)施招投標(biāo)制度有利于降低工程造價，提高工程質(zhì)量，縮短工期，促進(jìn)施工企業(yè)新工藝、新材料、新技術(shù)的大量推廣和應(yīng)用。對施工企業(yè)來說，投標(biāo)已成為其獲得工程任務(wù)和求得生存發(fā)展的主要手段。因此，在這種優(yōu)勝劣汰，適者生存的競爭機(jī)制下，如何做到科學(xué)、合理的編制工程投標(biāo)報價，增加投標(biāo)中標(biāo)率，是施工企業(yè)必須掌握的策略和技巧。根據(jù)筆者幾年從事工程報價的經(jīng)驗和所見，總結(jié)以下幾點(diǎn)。

一、準(zhǔn)備工作

我們在領(lǐng)取招標(biāo)文件和設(shè)計圖紙之后，首先根據(jù)招標(biāo)文件和圖紙并且結(jié)合企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)實(shí)力和當(dāng)前企業(yè)工程任務(wù)飽滿度等相關(guān)情況，確定詳細(xì)的編制投標(biāo)報價的方針、策略，制定翔實(shí)的編制計劃，使投標(biāo)人員有章可循，各司其職。

二、仔細(xì)，認(rèn)真研究招標(biāo)文件

摘要：近年來，隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的全面深化改革，水利工程的投標(biāo)報價編制也得到了極大的發(fā)展，在當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)的大背景下，水利工程的投標(biāo)報價編制已然越來越公正與透明，水利工程的招標(biāo)方可以通過投標(biāo)報價挑選技術(shù)水平更高的施工團(tuán)隊，有效提高了水利工程的施工質(zhì)量，同時也有利于水利工程投資方獲取更多的利潤。本文主要對水利工程投標(biāo)報價編制方法進(jìn)行了分析，以供參考。

關(guān)鍵詞：水利工程；投標(biāo)報價；編制方法

眾所周知，水利工程是一項巨大的系統(tǒng)性工程，完成一項水利工程需要進(jìn)行大量的施工，所以對于水利工程的發(fā)包方來說，選擇施工技術(shù)過硬的施工單位是十分有必要的，水利工程投標(biāo)報價編制也因此而產(chǎn)生。對于水利工程的施工單位而言，若想要中標(biāo)，就必須從各個方面提高企業(yè)的核心競爭力，包括報價是否合理、施工組織設(shè)計是否合理、施工單位是否具有相應(yīng)的資質(zhì)水平、施工單位的信譽(yù)是否良好、施工單位的工程業(yè)績?nèi)绾蔚?，這些因素都會對施工單位能否中標(biāo)產(chǎn)生重要的影響。因此，水利工程的施工單位只有重視對投標(biāo)報價編制方法的研究，才能有效提高中標(biāo)幾率。

1水利工程投標(biāo)報價前的準(zhǔn)備工作

對于施工單位來說，在進(jìn)行投標(biāo)報價之前必須做好投標(biāo)前的策略分析，只有進(jìn)行全方面的了解，才能更好地為后續(xù)投標(biāo)報價提供信息支持，進(jìn)而有效提高施工單位的中標(biāo)幾率。1.1對施工單位的經(jīng)營狀況進(jìn)行分析。隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的快速發(fā)展，對水利工程建設(shè)的需求也經(jīng)越來越高。目前，水利工程建筑市場的競爭越來越激烈，許多水利工程的施工單位都在不斷提高自身的技術(shù)水平和管理水平，以適應(yīng)激烈的市場競爭。對于眾多水利工程施工單位來說，若要提高投標(biāo)報價的中標(biāo)幾率，首先必須要認(rèn)清自己的企業(yè)經(jīng)營狀況，明確自身的長處和不足，只有在充分了解自己企業(yè)的基礎(chǔ)上，才能提高投標(biāo)報價的中標(biāo)幾率。1.2對競爭對手進(jìn)行分析。對于水利工程的施工單位來說，如果想要中標(biāo)承包工程，除了要對自己企業(yè)進(jìn)行充分的了解之外，還需要充分了解自己的競爭對手。水利工程的施工單位在制作標(biāo)書時，必須要分析所有競爭對手的技術(shù)長處和施工經(jīng)驗等，然后可以在自己的標(biāo)書中突出自己企業(yè)的優(yōu)勢，并以此為亮點(diǎn)吸引工程發(fā)包方的興趣，從而提高中標(biāo)幾率。1.3對工程發(fā)包方進(jìn)行分析。水利工程施工單位的最終目的就是獲得經(jīng)濟(jì)收益，所以在進(jìn)行投標(biāo)報價之前，為了能夠保證可以獲得足夠的經(jīng)濟(jì)收益，必須要合理分析工程發(fā)包方。對于水利工程的施工單位來說，想要全面分析工程發(fā)包方，首先應(yīng)從工程發(fā)包方的資金水平和信譽(yù)水平入手，而且還需要考察工程的發(fā)包方是否有過違約記錄，如果工程發(fā)包方信譽(yù)較差，盡量不要參與投標(biāo)報價。

2水利工程投標(biāo)報價編制方法

摘要：淺談了施工企業(yè)投標(biāo)報價的步驟，探討了在各個階段應(yīng)該掌握的文件資料，應(yīng)該做的工作，為合理編制工程報價提供了方法和策略。

關(guān)鍵詞：合理；工程報價：方法

建設(shè)工程實(shí)施招投標(biāo)制度是建筑行業(yè)走向市場經(jīng)濟(jì)的必然。實(shí)施招投標(biāo)制度有利于降低工程造價，提高工程質(zhì)量，縮短工期，促進(jìn)施工企業(yè)新工藝、新材料、新技術(shù)的大量推廣和應(yīng)用。對施工企業(yè)來說，投標(biāo)已成為其獲得工程任務(wù)和求得生存發(fā)展的主要手段。因此，在這種優(yōu)勝劣汰，適者生存的競爭機(jī)制下，如何做到科學(xué)、合理的編制工程投標(biāo)報價，增加投標(biāo)中標(biāo)率，是施工企業(yè)必須掌握的策略和技巧。根據(jù)筆者幾年從事工程報價的經(jīng)驗和所見，總結(jié)以下幾點(diǎn)。

一、準(zhǔn)備工作

我們在領(lǐng)取招標(biāo)文件和設(shè)計圖紙之后，首先根據(jù)招標(biāo)文件和圖紙并且結(jié)合企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)、技術(shù)實(shí)力和當(dāng)前企業(yè)工程任務(wù)飽滿度等相關(guān)情況，確定詳細(xì)的編制投標(biāo)報價的方針、策略，制定翔實(shí)的編制計劃，使投標(biāo)人員有章可循，各司其職。

二、仔細(xì)，認(rèn)真研究招標(biāo)文件

關(guān)鍵字工程項目、投標(biāo)、方法當(dāng)初步報價估算出來之后，必須對其進(jìn)行多方面的分析與評估。分析評估的目的是探討初步報價的贏利和風(fēng)險，從而作出最終報價的決策。分析的方法可以從以下兒方面進(jìn)行：

一、報價的靜態(tài)分析

報價的靜態(tài)分析是依據(jù)本企業(yè)長期工程實(shí)踐中積累的大量經(jīng)驗數(shù)據(jù)，用類比的方法判斷初步報價的合理性。可從以下幾個方面進(jìn)行分析。

(一)分項統(tǒng)計計算書中的匯總數(shù)字，并計算其比例指標(biāo)。

1、統(tǒng)計同類工程總工程量及各單項工程量。

2、統(tǒng)計材料總價及各主要材料數(shù)量和分類總價，計算單位產(chǎn)品的總材料費(fèi)用指標(biāo)和各主要材料消耗指標(biāo)和費(fèi)用指標(biāo)；計算材料費(fèi)占報價的比重。

編者按：本文主要從緒論；投標(biāo)報價策略研究概述；投標(biāo)報價策略的研究分析；投標(biāo)報價策略運(yùn)用不合理的情況分析；總結(jié)進(jìn)行論述。其中，主要包括：在中國加入了WTO后，國外的各大承包商都會爭相加入中國國內(nèi)市場、主要研究的內(nèi)容投標(biāo)報價是以投標(biāo)方式獲得工程并確定承包該工程需要的總造價、投標(biāo)報價策略的相關(guān)理論、增強(qiáng)工程投標(biāo)報價的競爭力、報價策略的種類、低價競標(biāo)策略、不平衡報價法、報價決策模型、基于事例推理技術(shù)、健全的質(zhì)量保證體系，合理的價格和工期等因素爭取中標(biāo)、降低報價對業(yè)主具有較強(qiáng)的吸引力、招標(biāo)工程早投產(chǎn)、早收益，以吸引業(yè)主，同時也相應(yīng)降低了工程成本、任何投標(biāo)報價策略中的方法或方式都不是完美的等。具體請詳見。

摘要：工程施工招標(biāo)投標(biāo)制是我國建筑業(yè)和基本建筑管理體制的一項重大改革，是加強(qiáng)建筑市場管理的重要環(huán)節(jié)。自推行招標(biāo)投標(biāo)制以來，我國已經(jīng)初步形成了一個建筑市場管理框架，目前正朝著統(tǒng)一、開放、競爭有序的方向發(fā)展。

如今，招標(biāo)投標(biāo)是市場競爭的基本方式，在招標(biāo)過程中人們最為關(guān)心也是需要著重考慮的問題，即如何報價才是最有效的。圍繞這個主題，本文以一個全新的角度來論述工程施工項目的投標(biāo)報價策略研究。

關(guān)鍵詞：工程施工；投標(biāo)報價；報價策略

1、緒論

1.1在中國加入了WTO后，國外的各大承包商都會爭相加入中國國內(nèi)市場，雖然時下還是個過渡時期，但事實(shí)上，盡管內(nèi)資項目不對外開放，但由于國際金融機(jī)構(gòu)及外國政府貸款興建的工程依照國際慣例必須進(jìn)行國際招標(biāo)。還有那些外國企業(yè)投資的工程往往也是面向海內(nèi)外招標(biāo)，這便為外國建筑商進(jìn)入中國市場打開了一扇側(cè)門。面對全球化的全面競爭，國內(nèi)建筑企業(yè)只有充分利用短暫的保護(hù)期，立足于實(shí)際，著眼于國際規(guī)則，腳踏實(shí)地，穩(wěn)扎穩(wěn)打，潛心研究國際規(guī)則下的投標(biāo)報價策略，建立企業(yè)自身的競爭模式，這樣才能為將來的國際化競爭打下基礎(chǔ)。