一、汽車營銷中培養顧客忠誠度的重要性:汽車營銷的新戰略

1.我國汽車營銷的市場環境變化。從20世紀90年代初期到現在，我國汽車市場從起初幾個汽車品牌到現在的30多家汽車廠的上百個品牌；并且，隨著2005年我國汽車關稅降到25%，將會有更多的國外品牌進入我國市場，這樣就會有更多的產品銷售，銷售業會越來越多。人們有了更多的選擇，客戶分流現象也會非常明顯，如上海大眾汽車廠在20年間，從在我國汽車市場份額占有率90%，在2004年降到了15%。顯然汽車企業要保持技術優勢和生產率的領先越來越不容易。汽車企業必須把競爭重心由生產率的競爭轉換為服務的競爭。企業如果不能適應環境的變化，不能吸引和維系顧客，即便是好的商品也賣不出去，因此做好汽車營銷一定要把握好顧客，吸引和維系老顧客顯得很重要。

2.汽車營銷客戶發生變化。任何市場一旦進入成熟期，產品就會很快進行細分，汽車市場同樣如此。對于消費者而言，汽車不僅是一個代步工具，它更是一種身份和品味的體現，所以不同的消費者對汽車有不同的需求;另一方面，經歷了汽車啟蒙期的不成熟之后，消費者買車會越來越理性，對品牌、價格、性能、服務等都會提出更高的要求，而且還要求與產品有關的系統服務，于是評判產品標準成了“滿意與不滿意”。企業必須用產品具有的魅力和一切為顧客著想的體貼去感動顧客、吸引顧客。因此，要培養忠誠的顧客，必須掌握顧客的需求，包括當前的需求、潛在的需求和可激發的需求。

3.降低銷售成本，促進企業利潤增長。培養、提高顧客的忠誠對于汽車企業來講有助于增加銷售收入，同時可以降低銷售成本。統計數據顯示，對于許多行業來說，公司最大成本之一就是吸引新顧客的成本，公司吸引一個新顧客的成本往往比留在一個老顧客的成本高出4到6倍，顧客流失率每減少2%就相當于降低10%的成本。企業用來加強或維持、延長現有顧客忠誠的支出，包括了解顧客需求、提高顧客購買率、重新激活顧客等等。顧客逐漸熟悉一個企業后，就不會再過多的依靠公司的廣告宣傳或雇員介紹來了解情況、獲得咨詢。比起開發新顧客，留住老顧客要相對“便宜”得多，特別是顧客越老，維系成本越低。同時，老顧客要比新顧客更能容忍公司在服務方面的失誤，彌補起來也更容易。

顧客忠誠與公司的利潤之間具有較高的相關性，在企業經營的大部分情況下，賺自每一顧客的利潤與其停留的時間成正比。因為，時間一長顧客對公司所提供的全部服務系列逐漸熟悉，顧客忠誠會產生一種“溢出效應”，由對公司主營的某一項商品或服務，進而擴大到對公司所有服務的忠誠，其購買量就會大幅上升,帶來公司的利潤增長，因此培養顧客忠誠將成為汽車營銷的新戰略。

二、汽車營銷中培養客戶忠誠的關鍵：忠誠客戶的特征識別

今天，我演講的題目是：

新機遇，大手筆，章丘再創輝煌

新思路，大發展，古城又譜新篇

春雷聲聲撼人心，百萬人民皆振奮。“新機遇、新思路、新戰略，建設濟南大城市框架下富而美的新章丘”，這猶如一曲催人奮進的戰歌，響徹章丘百萬人民的心間，人民為之鼓舞、為之振奮。作為我，一個土生土長的章丘人，思想也產生了翻天覆地的變化。記得我在濟南求學之時，同學問我你是哪里人時，我會驕傲的說：章丘人。同學便會用領會的口氣說：哦，外地的。不知為什么，我聽了心里總有一種酸酸的感覺，再加上思鄉心切，我總感覺章丘和濟南隔的是那樣的遙遠。而今，濟王路拓寬改建，我們即將實現與濟南的零距離對接，我忽然覺得：我們章丘和濟南竟然是咫尺之路。不！不僅這些，我的思想更是深受震撼。這種震撼，不僅是因為濟王路的拓寬改建，從中我深深感受到了那種搶抓機遇、與時俱進、敢為人先的膽識魄力，感受到了那種永不滿足、永不懈怠、永不停頓的奮進精神。現在，如果再有濟南人說我來自外地時，我會堅定的說：“不，我是濟南人，我來自富而美的新章丘”！“新機遇、新思路、新戰略，建設濟南大城市框架下富而美的新章丘”，眼界寬、起點高、氣魄大，他體現了先人一步的思想觀念，更體現了高人一籌的膽略氣魄，它將為章丘在更高層次上的定位發展、以更寬闊的視野謀劃發展構筑起新的發展平臺，這是章丘解放思想的新起點、加快發展的新開端！建設富而美的新章丘猶如一面鮮明的旗幟，給人勇氣、崔人奮進；他更象是一聲嘹亮的號角，回蕩在章丘的每一個角落，注入了每一個人的心田！每一個鄉鎮、每一個村莊在這一號角的鼓舞下，只爭朝夕、加壓奮進，紛紛奏響回映的樂章。

繡惠也不例外，作為千年古城，能不能抓住這次千載難逢的機遇再創輝煌。對此，我們大有信心，6萬繡惠人民涌動著一種加快發展的強烈沖動。抓機遇、勇爭先、謀發展，一時成為繡惠干部群眾談論最多的話題。

曾幾何時，千年古城憑借她悠久的歷史傳統和深厚的文化底蘊，一直是章丘經濟、文化發展的中心。然而塵封的歷史只是過去，歷史的輝煌畢竟是歷史！面對千帆競發、百舸爭流的競爭格局，繡惠的發展慢了，在清規戒律、循規蹈矩中喪失了機遇、貽誤了發展，漸漸地，繡惠發展的步伐開始落后于這個時代的節奏，怎么辦？發展靠民營、跨越靠引辦，解放思想是關鍵，鎮黨委政府以海納百川的胸懷，大思路、大手筆、大氣魄地運作經濟發展。放開膽量、放開政策、放開領域、放開發展，讓民營經濟唱主角、演大戲，積極引導民營業戶闖大市場、辦大企業、當大老板。繡惠人民思想搞活了，膽子變大了，手腳放開了，全鎮很快形成了你追我趕、爭相發展的熱潮，“服務在群眾身邊，管理在服務中間”活動，如一縷春風溫暖在民營業戶的心頭，真正以思想的大解放、觀念的大更新，促進了經濟的大發展、社會的大進步。繡江路的全線貫通更是為繡惠的發展提供了難得的機遇。“建設大市場、發展大商貿、搞活大流通”，繡惠人因勢利導、借勢發展，先后規劃了仔豬市場、擴建了鋼鐵市場、新建了機電市場，一時間沿繡江路六大市場齊頭并舉，共同發展……物豐商活，百業俱興。2002年完成市場交易額3.5億元，其中僅鋼鐵市場年交易額就達1.5億元，利稅超過500萬元。

改革開放以來，蘇州市善于抓住機遇，引進人才，培育產業鏈，各項經濟發展都處于國內領先水平，尤其是外向型經濟相當突出。從產業布局上來看，第一產業在蘇州發展相對較慢，第二產業尤其是制造業在蘇州大市范圍內則擁有廣闊市場，第三產業隨著蘇州城市化水平的不斷提高有著長足的發展，未來還將有著更大的發展空間。由此可見，蘇州地區企業客戶數量龐大、行業分布極為廣泛，客戶業務需求也必將復雜多樣。此外，蘇州的客戶還存在地域分布較為分散、企業規模參差不齊等特點，這些特點都決定了只有充分考慮客戶的多樣性，將客戶群體深入細分，才能達到充分營銷的目標。網格化營銷的具體涵義是，利用各種有效的營銷方式和工具，使企業營銷資源重新組合和被分配成網格化狀態，充分到達每一個極度細分的客戶群體，從而使有限的營銷資源充分發揮作用。從營銷人員的角度來看，網格化營銷是一種多角度、全方位、立體化的營銷架構，通過實施網格化營銷戰略，可以將客戶包干到人、包干到團隊，每位營銷人員都能明確自己的營銷對象，有清晰的責任目標和行動方向。這種模式有些類似于當年農村耕地的“家庭聯產承包責任制”，客戶是你的，多收少收，自負盈虧。從歷史事實來看，這樣的生產關系的確推動了生產力的發展。因此，網格化營銷是生產關系適應生產力的體現，我們有理由相信，通過實施網格化營銷，激發網格化營銷人員的積極性，可有效提高產能和服務水平，大大提高營銷能力和業務水平。因此，我們應該深刻地認識到網格化營銷的重要意義，堅定實施網格化營銷戰略的信心和勇氣。

一、網格化營銷應用現狀

目前，已有許多行業采用網格化作為管理和精細化營銷的手段。例如，中國電信在全公司推廣實施網格化營銷戰略，許多分公司都建立了較完善的網格化營銷體系，大幅促進了業務的發展。此外，部分城市行政管理、郵政速遞行業、IT行業、快速消費品等行業均實行了網格化營銷，網格化已成為眾多企業固本強基、開拓市場、提升效益的必要手段，成為企業業務經營的重要基礎和基本保障。目前，工商銀行蘇州分行也對實施網格化營銷戰略進行了積極的探索，分行已明確提出了“橫向網格化覆蓋到邊，縱向條線營銷到底”的公司客戶網格化營銷體系改革要求，并制定了包括營銷工作規范、考核激勵措施、營銷目標任務在內的一系列具體工作方法，有效推動全轄客戶拓展戰略的實施。同時，分行已正式啟動了公司條線客戶直營團隊，公司業務部內設公司條線客戶直營中心，目前成立了三個職能小組，即銀行、保險直營團隊，證券、期貨和創投直營團隊，以及文教衛直營團隊，推動了網格化營銷進一步到位和落到實處。支行層面上，張家港支行為謀求營銷工作新突破，圍繞網格化營銷體系的構建大膽探索，切實提升了整體營銷能力，有效促進了各項業務的持續發展；吳中支行根據2011年分行對公司業務的工作要點及提升公司客戶營銷管理體系的要求，提出了網格化營銷的工作思路，并下發了支行網格化營銷管理辦法；園區支行在認真貫徹分行關于“網格化營銷”工作精神的基礎上，積極落實該模式的實施方案，細化到每個人的營銷工作中；相城支行的市場營銷工作逐步搭建起了條塊結合的網格營銷體系，為該行各項存款的穩步增長編織了一張橫向覆蓋到邊、縱向以條為主、公私聯動協調、分層服務到位的強力營銷網；太倉市區支行則采用網格化營銷方法促進了電子銀行業務的大力發展。

二、多維網格化營銷方案設計

網格化營銷戰略實施的核心在于網格的拓展及網格密度的控制。網格的拓展通過客戶群體發現和客戶規律追尋來實現；網格密度則通過客戶群體細分程度來控制，細分的客戶群體越多，密度也越大。從字面意義上來看，網格應是一個平面二維的概念，但二維的空間還比較粗放，僅僅通過兩個維度是難以實現市場的極度細分的。因此我們在進行網格化營銷時，在維度上要進一步突破二維的平面概念，將網格維度向三維、四維等高維度拓展，實施立體化的網格化營銷戰略，實現客戶的進一步精細化管理。結合蘇州分行的客戶特點和蘇州的地理區域特點，將客戶通過區域、行業、規模、業務需求、類型5個維度進行網格劃分，實現客戶的市場細分。

1.區域：依據現有行政區域邊界，或者依據相對獨立的市場區域，如商務樓宇、產業園區、專業市場等，將客戶劃分到不同的片區。區域劃分相當于在空間上將客戶進行網格劃分，有利于節約時間、人力和物力，提高營銷效率。

目前，林業資金投入不足已嚴重制約林業經濟的改革和發展。可以說,沒有覆蓋林業經濟建設全方位的金融支持,就不可能有現代林業經濟建設的健康、有序發展。深化林業投融資體制改革，探尋林業投融資創新途徑，是加快林業經濟發展的必然要求,也是金融部門服務林業、拓展業務、實現雙贏的一個重要契機。

一、現行林業主要投融資渠道

1.政策性投入。政策性投入包括林業貸款財政貼息、國債資金、優惠的稅費政策、林業保險補貼，林業基金返還等。林業貸款財政貼息及國債資金包括林業貼息貸款、治沙貼息貸款、山區綜合開發貼息貸款、國家開發銀行發放的基本建設項目貸款等；優惠的稅費政策包括各種稅費的減稅、免稅及稅款返還等；林業保險補貼包括中央財政和地方財政兩級補貼；林業基金返還除中央級林業基金外，已有10多個省（區、市）建立了省級林業基金，主要包括育林基金、造林建設基金、綠化基金等，兩級林業基金都規定了返還政策。

2.商業性金融。商業性金融包括商業銀行貸款和資本市場融資。商業銀行貸款包括林權抵押貸款、林農及中小企業小額信用貸款和林農聯保貸款等形式；資本市場融資包括股票融資和債券融資。目前，滬、深股市共有5家林業上市公司，它們分別是永安林業、吉林森工、景谷林業、兔寶寶、光明家具，共融資13.93億元。

3.自籌資金。自籌資金包括林業企業留存收益及提取的固定資產折舊資金等。留存收益包括盈余公積和未分配利潤；固定資產折舊資金是每月作為費用提取出來，留待日后更新固定資產的補償資金。

4.其他資金。其他資金包括民營企業、個人及外商投資等。其中外商投資包括國際金融組織貸款、外商直接投資、國際無償援助。向我國提供多邊貸款的有世界銀行、亞洲開發銀行、聯合國國際農業發展基金會等組織。

摘要：自主創新是企業發展的原動力。文章在闡述了自主創新含義和基本類型的基礎上，結合我國服裝產業發展的現狀，認為，集成創新戰略和引進消化吸收再創新的自主創新戰略模式比較適合我國服裝企業。

關鍵詞：服裝企業自主創新戰略

企業是自主創新的主體。但是，我國服裝企業目前自主創新能力不足，創新體系不健全，缺乏對先進技術的消化吸收能力，技術創新、原創設計開發能力弱。2004年全國工業普查顯示，全國規模以上工業企業用于研發方面的投入占銷售收入的比重為0.56%，紡織工業只有0.3%。不少企業熱衷于通過購買國外的生產設備來引進技術，忽視軟技術的引進和對引進技術消化吸收創新，其結果只能是“引進、引進、再引進”，國內服裝業總體技術狀況沒有得到根本轉變。

一、自主創新的含義及基本類型

自主品牌的前提是自主創新，我國關于第十一個五年規劃的建議中明確要求，把增強自主創新能力作為科學技術發展的戰略基點。要建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，形成自主創新的基本體制架構。

自主創新是指通過擁有自主知識產權的獨特的核心技術以及在此基礎上實現新產品的價值的過程。自主創新包括原始創新、集成創新和引進消化吸收再創新。自主創新的成果，一般體現為新的科學發現以及擁有自主知識產權的技術、產品、品牌等。

論文摘要：產業技術創新戰略聯盟的構建是加強產學研結合，促進技術創新體系建設的重要舉措。近年來，黑龍江省產業技術創新戰略聯盟工作取得了顯著的成績，在聯盟取得初步成效的同時，也存在諸多問題，主要表現在聯盟的組織形式比較松散，促進產業技術創新戰略的政策環境還不夠完善，推進聯盟工作尚未形成合力。黑龍江省產業技術創新戰略聯盟知識產權發展，應建立聯盟聯絡員制度，發揮政策引導作用，加大扶持力度，積極協調聯盟內部成員的關系，引導聯盟成員建立持續穩定的合作關系，促進產業技術創新鏈的構建。

論文關鍵詞：產業技術創新戰略聯盟；自主知識產權；核心技術

一、問題的提出

產業技術創新戰略聯盟(以下簡稱聯盟)是指由企業、大學、科研機構或其他組織機構，以企業的發展需求和各方的共同利益為基礎，以提升產業技術創新能力為目標，以具有法律約束力的契約為保障，形成的聯合開發、優勢互補、利益共享、風險共擔的技術創新合作組織。推動產業技術創新戰略聯盟的構建是加強產學研結合，促進技術創新體系建設的重要舉措。黨的十七大提出，要加快建立以企業為主體、市場為導向、產學研相結合的技術創新體系，引導和支持創新要素向企業集聚，促進科技成果向現實生產力轉化。產業技術創新戰略聯盟是市場經濟條件下產學研結合的新型技術創新組織，有利于提高產學研結合的組織化程度，在戰略層面建立持續穩定、有法律保障的合作關系；有利于整合產業技術創新資源，引導創新要素向優勢企業集聚；有利于保障科研與生產緊密銜接，實現創新成果的快速產業化；有利于促進技術集成創新，推動產業結構優化升級，提升產業核心競爭力。

產業技術創新戰略聯盟知識產權工作是保障聯盟長效穩定發展的關鍵。聯盟的創立是以企業的發展需求和各方的共同利益為基礎，聯盟的核心任務是突破產業發展的核心技術，形成產業技術標準。在核心技術產生的基礎上出現了幾個突出的問題：一是核心技術的保護和內部共享；二是權利的歸屬；三是利益的分配。如何解決上述問題是保持聯盟長期穩定發展的基礎。結合國內外的先進經驗，核心技術的知識產權化是保持聯盟穩定發展的有效途徑，在核心技術研發過程中及時申請專利或以技術秘密進行保護，進行全程的知識產權保護。在核心技術形成后確定其權利歸屬，采取許可使用和轉化收益分配的辦法，使利益得到了合理的分配，保護聯盟成員的合法權益，促進了聯盟長效穩定的發展。

產業技術創新戰略聯盟知識產權發展研究是提升行業核心競爭力的保障。行業的獲利能力是衡量行業核心競爭的關鍵因素，核心技術的產生并不等于核心競爭力，核心技術的產生不能直接提升行業的獲利能力。在產生核心技術后，積極的將技術知識產權化，在取得多項知識產權后，積極的進行科學的知識產權戰略設計，將知識產權的優勢轉化成市場優勢，逐步提高行業的獲利能力，最終提升行業的核心競爭力。

1我國傳統型中小企業在技術創新中面臨的困境

（1）技術創新人才匱乏。技術人才往往是企業創新的關鍵，但傳統型中小企業由于工資水平、福利待遇、社會地位和發展預期等方面都無法與大企業相比，所以，傳統型中小企業在與大企業的人才爭奪中很難網羅到合適的人才。即便是由自己本身培養、提拔起來的人才也很容易被大企業通過豐厚的待遇挖走。

（2）技術創新風險大，承受能力小。傳統型中小企業無法承受創新伴隨的風險，創新一旦失敗，前期創新投入的損失是難以承受的。而且即便創新成功，其成果能否受到市場的接受具有不確定性。傳統型中小企業相對缺少市場運作經驗，而且將技術成果商業化的能力有限，難以將技術成果大規模推向市場，所以，即使產品開發成功也很難獲得高額回報。

（3）創新資金投入不足，資金渠道不暢。進行技術創新活動需要投入大量的資源，傳統型中小企業缺乏的是財力，國家的技術改造周期在新的條件下，對企業技術進步的刺激作用開始減退，因為國民經濟的規模越來越大，需要大規模投資的企業也越來越多，國家的資金已難以像過去那樣可以形成資金集聚效應。因此，資金緊張使傳統型中小企業的創新活動面臨更大的困難，企業已不像過去那樣依賴國家投資，只好自籌資金。但在目前的企業留利水平下，傳統型中小企業無力通過自身積累而在技術創新投入方面有所作為，而企業外部的融資環境也不利于傳統型中小企業籌集資金。因此，從企業的內外兩方面看，傳統型中小企業在技術創新方面的投入都是不足的[2-3]。

2企業技術創新戰略模式基本分析

技術創新戰略是企業在技術創新領域內重大的帶有全局性的或決定全局的謀劃，具有全局性、長期性、層次性、風險性、依從性等特點。技術創新戰略模式是技術創新戰略的重要內容，按技術競爭態勢分為領先戰略、跟隨和模仿戰略[4-5]。領先戰略致力于在同行競爭中處于技術領先地位；跟隨和模仿戰略不圖率先開發、采用新技術，而是在新技術被開發、采用后即行跟上或進行模仿。兩種模式各有優勢和劣勢，企業要依據自身特點進行合理訣擇。

一、企業生態系統的組成

企業生態系統由各種各樣的生物物種組成，包括企業個體及同質企業形成的種群(∑ai)、消費者(∑bi)、供應商(∑ci)、市場中介(∑di)等，用函數表示如下：企業生態系統=F(各生物成員)=F(∑ai，∑bi，∑ci，∑di，…)

二、網絡環境對企業生態系統技術創新的影響

據相關數據顯示，截止2007年底，我國網民總人數為2.1億人，互聯網普及率為16%，整個世界成為了現實與虛擬、個體與全體緊密交織的“網絡”，這既為企業生態系統技術創新帶來了機遇，同時也使之面臨著挑戰。

在網絡環境下，所有人都能快速查找到所需資料，對其進行篩選、整合和利用，通過實時交互或非實時交互即時參與各種網上活動，地域和空間概念也逐步模糊，不同國家不同社會文化的全方位開放，形成了世界范圍的文化共享。企業生態系統與網絡環境進行著物質、能量和信息的交換，不可避免要受到影響，創新活動與信息交換關系密切，更是首當其沖：

(1)創新源泉擴展。技術創新需要相應的創新切入點才能進行，尋找到合適的創新點則要求企業積累一定的信息、知識，相關技術的發展，如數據倉庫、數據挖掘等能為企業生態系統創新積累、搜索到更多的信息與知識，為之提供更多的創新方向。

摘要：沙棘不僅是改善生態環境的優選樹種，而且由于其富含豐富的營養物質和生物活性物質，已被廣泛應用于食品、保健等多個領域。山西作為沙棘資源大省，為了有效促進沙棘產業發展，構建了山西省沙棘產業技術聯盟。文章主要從山西省沙棘資源現狀、聯盟構建目標和意義、聯盟成員情況以及山西省沙棘產業前景展望等方面進行了說明和介紹。

關鍵詞：沙棘；產業技術；戰略聯盟

沙棘由于根系發達，萌蘗力強，根部根瘤菌能夠固氮肥土，因此被廣泛作為水土保持林、水源涵養林、防風固沙林的優選樹種（陳秀蘭，2018）。國內主要分布于華北、西北、西南地區。沙棘還是一種藥食同源的植物，其根、莖、葉、花、果富含多種生物活性物質和營養物質，在食品、醫藥、輕工、航天、農牧漁等行業和領域都得到應用（王峰等，2018）。沙棘獨特的醫藥保健功能以及強大的改善生態環境的作用，引起全世界的普遍關注，吸引眾多的專家學者以及資本、企業共同合作開發沙棘資源。

1山西沙棘資源及產業現狀

1.1山西沙棘資源現狀

山西是中國沙棘資源的大省，內蒙古、甘肅、青海緊隨其后，山西占全國沙棘資源總面積的35%，達40多萬hm2，其中天然林26.67萬hm2，人工林13.33萬hm2，78個縣有沙棘分布，56個縣面積達6666.67hm2以上，其中面積在1.33萬hm2以上的10個縣。沙棘資源主要分布范圍在北緯34°（平陸縣）~北緯40°（天鎮縣），主要生長于海拔800m~3600m的山坡、丘陵、溝谷、荒地、疏林中（侯霄等，2014）。總體而言，沙棘在山西的分布特點是范圍廣，類型多，主產區相對集中。雖然山西省沙棘資源分布面積較大，但也存在諸多不足，沙棘果枝刺多，不便經營管理；果實個體太小，單位面積產量低，經濟效益受限；隔年結果現象嚴重，產量大小年明顯；果柄短，果肉薄，難于采摘。這些都是山西沙棘資源有待改進的資源現狀（席昱梅，2018）。

春雷聲聲撼人心，百萬人民皆振奮。“新機遇、新思路、新戰略，建設**大城市框架下富而美的新**”，這猶如一曲催人奮進的戰歌，響徹**百萬人民的心間，人民為之鼓舞、為之振奮。作為我，一個土生土長的**人，思想也產生了翻天覆地的變化。記得我在**求學之時，同學問我你是哪里人時，我會驕傲的說：**人。同學便會用領會的口氣說：哦，外地的。不知為什么，我聽了心里總有一種酸酸的感覺，再加上思鄉心切，我總感覺**和**隔的是那樣的遙遠。而今，濟王路拓寬改建，我們即將實現與**的零距離對接，我忽然覺得：我們**和**竟然是咫尺之路。不！不僅這些，我的思想更是深受震撼。這種震撼，不僅是因為濟王路的拓寬改建，從中我深深感受到了那種搶抓機遇、與時俱進、敢為人先的膽識魄力，感受到了那種永不滿足、永不懈怠、永不停頓的奮進精神。現在，如果再有**人說我來自外地時，我會堅定的說：“不，我是**人，我來自富而美的新**”！“新機遇、新思路、新戰略，建設**大城市框架下富而美的新**”，眼界寬、起點高、氣魄大，他體現了先人一步的思想觀念，更體現了高人一籌的膽略氣魄，它將為**在更高層次上的定位發展、以更寬闊的視野謀劃發展構筑起新的發展平臺，這是**解放思想的新起點、加快發展的新開端！建設富而美的新**猶如一面鮮明的旗幟，給人勇氣、崔人奮進；他更象是一聲嘹亮的號角，回蕩在**的每一個角落，注入了每一個人的心田！每一個鄉鎮、每一個村莊在這一號角的鼓舞下，只爭朝夕、加壓奮進，紛紛奏響回映的樂章。繡惠也不例外，作為千年古城，能不能抓住這次千載難逢的機遇再創輝煌。對此，我們大有信心，****繡惠人民涌動著一種加快發展的強烈沖動。抓機遇、勇爭先、謀發展，一時成為繡惠干部群眾談論最多的話題。曾幾何時，千年古城憑借她悠久的歷史傳統和深厚的文化底蘊，一直是**經濟、文化發展的中心。然而塵封的歷史只是過去，歷史的輝煌畢竟是歷史！面對千帆競發、百舸爭流的競爭格局，繡惠的發展慢了，在清規戒律、循規蹈矩中喪失了機遇、貽誤了發展，漸漸地，繡惠發展的步伐開始落后于這個時代的節奏，怎么辦？發展靠民營、跨越靠引辦，解放思想是關鍵，鎮黨委政府以海納百川的胸懷，大思路、大手筆、大氣魄地運作經濟發展。放開膽量、放開政策、放開領域、放開發展，讓民營經濟唱主角、演大戲，積極引導民營業戶闖大市場、辦大企業、當大老板。繡惠人民思想搞活了，膽子變大了，手腳放開了，全鎮很快形成了你追我趕、爭相發展的熱潮，“服務在群眾身邊，管理在服務中間”活動，如一縷春風溫暖在民營業戶的心頭，真正以思想的大解放、觀念的大更新，促進了經濟的大發展、社會的大進步。繡江路的全線貫通更是為繡惠的發展提供了難得的機遇。“建設大市場、發展大商貿、搞活大流通”，繡惠人因勢利導、借勢發展，先后規劃了仔豬市場、擴建了鋼鐵市場、新建了機電市場，一時間沿繡江路六大市場齊頭并舉，共同發展……物豐商活，百業俱興。2002年完成市場交易額3.5億元，其中僅鋼鐵市場年交易額就達1.5億元，利稅超過50****元。

民營經濟為繡惠的發展注入了新鮮的血液，引進引辦更為繡惠的跨越插上了騰飛的翅膀。鎮委、鎮政府堅持把引進引辦作為“要務之要務、重點之重點、中心之中心”，全黨動員、全民參與，全力打好引進引辦攻堅戰。勝利油田花卉基地來了！香港文鑫科技開發公司來了！**大橋路開發工程來了！農業項目、工業項目、城建開發項目如雨后春筍般地落戶繡惠，今年1－5月份，又有****項目飛落古城，總投資達830****元。在注重經濟發展的同時，鎮委、鎮政府積極發展各項事業，創設良好的招商環境，先后投資40****萬元實施了古城大街立體美化工程，硬化***道路2000****平方米；投資20****萬元建起了高標準的中心幼兒園，“民心”工程深得民心，如今的繡惠政通人和，百業俱興，她正乘著十六大的春風，和著時代的節拍，邁著堅實的步伐，大踏步跨越前進！

“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”！新的機遇已經來臨，如何搶抓新機遇，謀劃新思路，實施新戰略，建設新繡惠已成為當前的第一重任。面對這新的機遇，繡惠鎮黨委、政府超前規劃，確立了“高點規劃、擴大***、重點東移、市場拉動、經營城鎮”的新思路，大膽實施高標準開發擴城、高效能經營興城、高水平管理美城“三高”新戰略，這為繡惠經濟實現新跨越打造了新的空間，提供了新的平臺。如今，歷史又翻開了新的一頁，新的機遇帶來新的商機，新的思路開辟新的航向，新的戰略促進新的發展，一個嶄新的繡惠呈現于世人的面前。**的發展為繡惠提供了機遇，繡惠的發展為建設新**貢獻力量。繡江誓盟，郎山做證，在繡惠鎮黨委、政府的正確領導下，****繡惠人民堅信繡惠一定會再次騰飛！號角齊鳴，千帆競渡。在市委、市政府的英明決策下，百萬**人民堅信：**歷史的輝煌時刻即將到來，一個富而美的新**正在齊魯大地崛起！

讓我們搶抓機遇，干事創業，加快發展，攜手共同走向**更加美好的未來！