電子商務論文

近兩年來電子商務的發展跌宕起伏，悲喜交加。許多著名網站的倒閉讓人感覺到了“電子商務”的終結之聲。于是有人斷言：在中國，推行電子商務還為時尚早，頗有應該“緩行”之意。但筆者以為不然，中國的電子商務不僅不能緩行，還要更堅定、更迫切地向前推進。

1.電子商務正在走上正軌

電子商務在經歷了信息技術(IT)廠商和媒體為主體的第一階段（1997至1998年）和以電子商務服務商為主體的第二階段后，從2001年開始已經進入以企業為主體的第三階段。也就是說，如今的電子商務已經漸漸發展到一個比較成熟和光明的階段。雖然此前的道路有些曲折，但人們已經可以看到它正在駛上健康發展的軌道，這就是行業和企業的電子商務發展之路。

為什么這么說?芽首先要明確“電子商務”的本質是什么?芽是“電子”還是“商務”?芽答案當然是后者。可是，在目前許多人的印象里面，還是將IT形象看得過于重要。我們看到，幾年來數家網站一直在尋求“贏利點”，但最終，似乎也沒有哪個電子商務服務商實現真正的贏利，仍然沒有擺脫“燒錢”的陰影。其原因當然是多方面的，但其中之一就是將實際商務需求與IT技術脫離。

要知道，電子商務的主角是商務而不是電子。電子商務通過采用數字科技并以因特網為最基本的溝通手段，將企業的價值主張和價值鏈定位進行持續不斷的優化配置的過程。因此，業務仍舊是這種方式的核心部分，而“電子”在其中扮演的是一種溝通手段，用來對核心部分進行優化。最終的目的是業務，但也不要忽視這個“電子”，因為這是所有的利益和優化的、新型業務模式的來源。傳統企業隨著產品競爭日趨激烈，產品同質化、品牌無差異化日益嚴重，如何吸引顧客、提供個性化產品、提高服務質量等問題都需要新的技術和新的經營方式來解決。利用互聯網和電子商務技術優化其業務流程，已成為傳統企業的必然選擇。

電子商務論文

近兩年來電子商務的發展跌宕起伏，悲喜交加。許多著名網站的倒閉讓人感覺到了“電子商務”的終結之聲。于是有人斷言：在中國，推行電子商務還為時尚早，頗有應該“緩行”之意。但筆者以為不然，中國的電子商務不僅不能緩行，還要更堅定、更迫切地向前推進。

1.電子商務正在走上正軌

電子商務在經歷了信息技術(IT)廠商和媒體為主體的第一階段（1997至1998年）和以電子商務服務商為主體的第二階段后，從2001年開始已經進入以企業為主體的第三階段。也就是說，如今的電子商務已經漸漸發展到一個比較成熟和光明的階段。雖然此前的道路有些曲折，但人們已經可以看到它正在駛上健康發展的軌道，這就是行業和企業的電子商務發展之路。

為什么這么說?芽首先要明確“電子商務”的本質是什么?芽是“電子”還是“商務”?芽答案當然是后者。可是，在目前許多人的印象里面，還是將IT形象看得過于重要。我們看到，幾年來數家網站一直在尋求“贏利點”，但最終，似乎也沒有哪個電子商務服務商實現真正的贏利，仍然沒有擺脫“燒錢”的陰影。其原因當然是多方面的，但其中之一就是將實際商務需求與IT技術脫離。

要知道，電子商務的主角是商務而不是電子。電子商務通過采用數字科技并以因特網為最基本的溝通手段，將企業的價值主張和價值鏈定位進行持續不斷的優化配置的過程。因此，業務仍舊是這種方式的核心部分，而“電子”在其中扮演的是一種溝通手段，用來對核心部分進行優化。最終的目的是業務，但也不要忽視這個“電子”，因為這是所有的利益和優化的、新型業務模式的來源。傳統企業隨著產品競爭日趨激烈，產品同質化、品牌無差異化日益嚴重，如何吸引顧客、提供個性化產品、提高服務質量等問題都需要新的技術和新的經營方式來解決。利用互聯網和電子商務技術優化其業務流程，已成為傳統企業的必然選擇。

發展電子商務是外貿企業參與國際競爭的必然之路

電子商務作為快速發展的新型貿易方式，具備其它貿易方式無法企及的優勢。開展電子商務的外貿企業，可以直接在互聯網上展示自己的產品，包括外觀、性能、價格等。客戶也可以在互聯網上足不出戶選取適合自己的商品，并針對商品本身及商品售后就自己所關心的問題直接與廠家交流，交流完畢可通過網絡直接下單，完成商品交易。這種B2C的交易方式不僅使得外貿企業直接面對終端用戶，省去了繁雜的中間環節，提高了工作效率，還使得客戶對產品的需求及對售后服務的意見可以直接反饋給企業本身，減少因中間環節的傳遞造成的信息失真。同時這種高效的處理方式使得產品交付和貨款交付速度大幅提高，讓企業真正實現零庫存成為可能，傳統外貿與電子商務外貿比較如圖1所示。

我國外貿企業電子商務發展現狀

近年來，網絡科技不斷發展，使得網絡得以大面積推廣普及，電子商務貿易也在此基礎上快速發展。如今，電子商務貿易已遍布全球，為全球經濟的發展做出巨大貢獻。同時，電子商務貿易的發展也為全球企業帶來了更多的發展機會。我國企業在電子商務領域的起步較晚，但是得益于國內龐大的人口基數帶來的強勁消費以及改革開放以后國內制造業大規模的發展，我國電子商務在很短的時間內完成了質的變化，并且孵化出了如阿里巴巴、京東等國際知名電子商務專業平臺。電子商務貿易作為一種重要的商務活動手段，在我國進出口貿易中越來越受到重視。在我國，大部分的外貿企業設立了自己的網站，并將產品、服務等在網站展示，客戶可通過互聯網搜索相關商品，并在企業網站上直觀了解該企業的產品功能、特性等。降低外貿企業宣傳費用，以此來降低企業營銷費用，拓展外貿企業利潤來源，使外貿企業在參與國際競爭中其它條件相似的情況下產品更具備價格優勢。政府也積極鼓勵外貿企業開展電商活動，相關資料顯示，2018年上半年，經國務院批準在全國22個地區新設立跨境電商試驗區，享受跨境電商的各項便利措施和優惠政策，電商成為外貿行業新的增長極。近年來，隨著國內市場消費結構不斷升級，給外貿進出口企業帶來了巨大機遇。（一）我國外貿企業電商模式多樣。經過十幾年的發展，我國外貿企業開展電子商務能力的日益成熟，目前主要有以下幾種方式：基于企業間交易（B2B）的信息平臺，為企業提供各類資訊；基于企業間的交易平臺，為買賣雙方提供擔保交易，消除外貿交易雙方的不信任；基于企業與消費者（B2C）的平臺，主要提供賣家店鋪入駐，賣家商品，賣家營銷推廣，買賣雙方在線交流，物流信息實時查看，買賣雙方評價等以平臺為核心構建的電子商務生態商圈；外貿企業自營平臺，外貿企業通過該平臺銷售自主產品，并通過該平臺提供客戶需要的各項服務。隨著我國外貿企業電子商務的發展，國內涌現了各種電商服務模式和一大批提供服務的優秀企業。（二）外貿企業電商發展迅速。數據顯示，2018年我國通過電子商務進行商品交易的交易總額為12600億元人民幣，近五年來我國跨境電商出口占外貿出口比重從2.2%上升至7.7%，2019年預計電商交易總額會進一步增加。受美國政府加息、對外國商品增加關稅等措施的影響，我國外貿企業2018年出易普遍受挫，但據電子商務研究中心提供的數據，2018年我國通過電子商務實施的外貿交易相比2017年繼續增長，達到12600億元，電商交易在外貿出口中所占的比重還在繼續增加。（三）電商外貿以出口和B2B模式為主。數據顯示，僅2018年上半年，電商進出口占比分別為22.9%和77.1%。2018年上半年，外貿進出口增長速度都很快，但隨著國內企業轉型升級，大量勞動密集型企業由國內轉向東南亞市場，外貿電商企業的出口增速將會降低，但外貿企業的發展質量將進一步提升。在外貿企業電子商務交易模式上，來自電子商務研究中心的數據顯示，企業與企業之間的交易占整體交易的84%以上，而B2C的交易僅占全年交易額的16%。企業間的交易在外貿電商交易中占據主導地位。相對而言，B2B交易一般為大宗商品批量交易，它涉及了商品銷售、商品運輸、海關報檢、貨款支付、貨物金融保險、當地法律法規等各個方面的內容，因此它的產業鏈更長。從國家政策來看，B2B的外貿方式將在未來相當長的一段時間成為主要的電子商務模式。

我國外貿企業開展電子商務面臨的問題

（一）傳統貿易方式根深蒂固。在國內，近年來電子商務取得了長足發展，電子商務發展較為成熟。具體到外貿企業中，大型外貿企業因制度、資金、技術實力以及對未來的準確判斷，對電子商務的重視程度較高。而一些中小型外貿企業，受制于其戰略定位和企業管理者的遠見，企業對電子商務的認知較為片面，對電子商務能帶給企業巨大的利益缺乏清晰的認識。現在的外貿企業，除涉密部門外基本已經與外部網絡相連接，但是部分企業對外部網絡利用程度不高，很多企業主要用網絡實施信息查詢服務，并沒有建立起適合自身企業的外貿服務平臺，能利用平臺管理自身企業的外貿企業更是少之又少；部分外貿企業僅通過網站產品，并不對特定產品特點制定針對性的推廣宣傳，導致產品信息淹沒，企業的差異化競爭也無從體現；還有的外貿企業，對經濟全球化中來自外部市場的壓力敏感程度不高，對全球貿易方式的認識還停留在傳統貿易階段，從而造成企業缺乏緊迫感，嚴重地影響企業對電子商務市場的認知程度。（二）基礎設施建設不完善。電子商務是建立在實時通信基礎上的網絡商務活動，具備快捷、高效、實時交易等傳統商務無法達到的優點，電子商務發展的程度取決于網絡等基礎設施建設的規模，因此要想開展電子商務，首先必須建立良好的網絡等基礎設施。在國內，經濟發展速度和發展水平不平衡，互聯網、電子信息等基礎設施建設水平普遍不高。我國推廣無紙化辦公很多年，但企業信息化水平仍比較低，甚至有部分企業還在使用紙質辦公，企業間的信息交流也還在使用老方式進行，在嚴重影響企業間交流效率的同時也影響企業電子商務的發展。（三）企業誠信度良莠不齊。外貿企業在開展商務活動中，企業誠信度是影響企業乃至整個外貿行業的關鍵。如果企業間彼此缺乏誠信，就不可能開展任何商務活動，或者說即使開展商務活動，也需要付出大量的成本來維護雙方商務活動。外貿企業開展電子商務，貿易雙方摒棄傳統交易方式，雙方所有的活動均通過網絡虛擬進行，其中一方無法準確判斷交易對方的誠信程度，交易雙方存在不信任。甚至出現因企業進行網上交易，部分缺乏誠信的企業通過虛假宣傳來獲取訂單，從而造成合作雙方損失。（四）缺乏專業電商人才。電子商務是現代信息技術與商務貿易的完美結合體，電子商務人才是既能掌握電子信息技術，又能運用貿易手段，并使兩者相互有機結合并熟練運用的專業性技術人才。我國電子商務起步較晚，而將電子商務運用到外貿活動中則更晚一些，外貿企業電子商務要求也更高，除了掌握以上技術，還需要知曉貿易方的語言、法律甚至習俗等。短期內要想大量培養符合要求的復合型專業技術人才對外貿企業來說是一個挑戰，因此一個外貿企業能否培養出熟練運用各種專業技術的復合型人才就成為該企業發展電子商務的關鍵。隨著國內城市化進程的加快，優質資源不斷向大城市轉移，國內一二線的大城市對人才的吸引力度也逐步增強，同時由于國內的三四五線城市對人才的吸引力本身不夠，加之在薪資、人才晉升等方面的天然缺陷，使得很多成熟的電商人才不愿留在三線以下城市，使得三線以下外貿企業電商人才匱乏。或者是即使部分人才愿在中小城市發展，但由于中小城市在電子商務觀念、電商網絡基礎設施建設等方面較為落后，使得電商人才不能充分發揮自身能力。

一、研究綜述

電子商務模式源于商務模式，由商務模式經歷時代演變而來，商務模式理論對于電子商務模式理論依然具有重要的指導性意義。商務模式理論研究的重心也一直在商務模式是否能為企業獲得利益的價值層面上進行討論。MichealRappa等學者就認為，商務模式說到底就是教會企業如何在價值鏈現在的位置上實現利益最大化。PualTimmers是較早研究電子商務模式的學者，他以價值鏈的分解和重構為基礎將商務模式分為11種，分別是電子商店、電子采購、電子購物中心、電子拍賣、虛擬社區、協作平臺、第三方交易場所、價值鏈集成、價值鏈服務、信息中介、信用服務。[2]（P59-61）這種分類方法基于波特的價值鏈理論，著重對商務模式創新和綜合模式的整合兩個維度的考察，這也是符合商務模式不斷發展的一個邏輯思路。由于電子商務在我國起步較晚，對于中小型服裝企業的電子商務的研究大部分集中在網絡服裝營銷模式、網絡服裝品牌營銷、服裝網站建設等方面，對于模式選擇的研究不多，也缺乏理論體系。本文將研究角度定位在中小型服裝企業數目較多，也比較集中的泉州地區，分析該地區中小型服裝企業的電子商務模式的選擇也更具實用性和前沿性。

二、泉州市中小型服裝企業開展電子商務現狀分析

首先就是對電子商務的認知不足。本文在對泉州市中小服裝企業進行調查時，抽取了80家中小型服裝企業，對他們開展電子商務的目的進行調查，結果發現：有75%的企業都只是通過網站產品信息，以期能夠擴大品牌影響力和知名度；15%左右的企業是為了增加銷量，減少庫存；只有不到10%的企業是為了拓寬銷售渠道等長遠的目的。可見，泉州市的許多中小型服裝企業尚未真正認識到電子商務的功能和潛力，因此也就無法運用其有效地提高企業的生產和服務效率及質量。其次，投入與收益不符的問題也非常嚴重。一些企業對于電子商務的投入過多，只重視“電子”———技術部分的更新升級，忽略了電子商務的本質“商務”，因此過多的投入并沒有換來與之成正比的收益，對企業自身的盈利能力造成了很大的影響。而有些企業對電子商務的投入又太少，無法滿足電子商務運作的真實需求，導致企業的電子信息基礎過于單薄，電子商務活動最后只能流于表面，不能給企業帶來應有的實際效益。還有一些網站的更新率非常低，更新速度慢，更新周期大多在半年甚至一年之久，僅三分之一的企業能夠快速更新。從種種問題來看，泉州市中小型服裝企業當前電子商務活動開展的情況并不理想。雖然相當一部分的企業愿意參與或開展電子商務活動，但是由于對電子商務不熟悉，不了解如何在眾多電子商務模式中選擇一個合理的電子商務模式，因此也無法發揮電子商務的巨大潛力。

三、泉州市中小型服裝企業電子商務模式選擇分析

選擇合適的電子商務模式對于一個企業的發展來說至關重要，電子商務涉及面廣，包括物流、營銷、采購等方面內容。一個合理的電子商務模式可以使企業迅速建立起一個適合自己的物流鏈、采購鏈、供應鏈或價值鏈體系，適合企業自身特點和行業特點的電子商務模式也能夠為企業的長期發展提供事半功倍的效果。[5](P27)但如果企業不是根據自身特點和行業性質等進行電子商務模式的選擇，也將很難取得良好的效果。由于不同的電子商務模式有不同的特點，企業要對電子商務模式的特點進行充分了解之后，才能根據自身的需求和特點進行科學理性的選擇。

1基本概念的界定

集群（Cluster）的本意是指相同或相似事物在某地的聚集。美國哈佛大學教授波特（MichaelE．Porter）于上世紀90年代率先對產業集群（IndustrialCluster）的概念進行了界定，其理論得到學界廣泛認同。通過吸收波特提出的概念、借鑒蔣定福（2012）等人的觀點，本文將“電子商務產業集群”定義為：一群在地理上鄰近或業務上有關聯性、以信息技術作為主要工具來實現經營目標的企業和機構所組成的聚集體。

2必要性、可行性分析

2．1發展電商產業集群、促進小微企業電商應用的必要性

2．1．1集群有利于電商資源優化配置

首先，集群具有顯著的規模效應，能夠更好地促進企業技術創新、提高生產力水平；其次，集群能夠降低知識、信息等行業資源與基礎設施、公共服務等社會資源在企業間流動、互補、共享的阻力與成本，有利于降低交易成本、加快技術擴散；再者，集群的規模優勢會吸引外地的技術、資本和人才等經濟資源向集群所在地集中。上述這些都恰好是當前力量分散的小微型企業所缺乏的，如果能夠將這些條件和資源集中到一個專業化的電子商務集群中去，在軟件研發、硬件建設、營銷服務、平臺服務等內部產業鏈環節的發展上無疑能夠產生其他方式難以取代的效果，能夠為小微型企業提供更加集中、專業的電商服務，對陶瓷電子商務乃至整個區域經濟的發展起到更全面、更持續的促進作用。

一、電子商務對食品企業的作用

1、提高食品企業經濟效益

食品企業經濟效益的提高得益于兩個方面：一是降低成本，二是增加銷售。電子商務是食品企業降低成本的有效手段，不僅能夠節約經營成本，提高生產效率，而且能夠促進企業現代化管理水平的提升。同時，在網絡環境下，食品企業應用電子商務，能夠更有效地與客戶進行溝通，獲取更多的市場需求，拓展網上營銷渠道，增加銷售收入，提高經濟效益。

2、增強食品企業信息水平

信息化建設對促進食品企業實現現代化管理、建立現代企業制度、加快技術進步和增強企業市場應變力具有重要和深遠的意義。電子商務應用能夠更好地支持生產、財務、市場和人力等在內的企業信息化，使企業高效地融合外部和內部信息，實現信息流的無障礙流動，推進食品企業信息化建設，增強市場競爭力。

3、完善食品企業流通網絡

一、當前我國中小企業面臨的現狀

自從我國加入WTO，就要求我國經濟和社會的方方面面都要盡量與國際接軌，不斷的參與到國際性的市場競爭當中去，國外企業參與到我國市場競爭中來，市場競爭更加激烈。經濟發展的全球化為中小企業參與全球競爭創造了機遇，同時也帶來了巨大的挑戰。我國中小企業在物力、財力和人力等各方面都遠遜于國外大型企業。它們單個企業市場占有率低，市場開拓能力、技術和產品創新能力以及獲取市場信息能力、融資能力不強，面臨的形勢極為嚴峻。中小企業如何在激烈的競爭中立于不敗之地，迫切需要解決市場營銷問題，認真研究，妥善解決，而互聯網技術的進步為這一問題的解決創造了條件。

二、網絡營銷成為營銷戰略的重要組成部分

電子商務的發展創造了一種新的營銷手段――網絡營銷，與傳統營銷相比，其理念和戰略、原則和手段略有不同。傳統營銷是建立在傳統的營銷理念和競爭手段的基礎之上的，網絡營銷集傳統營銷理念和手段的優勢，有其自身獨有的原則和方法。

在網絡營銷中，企業必須順應環境的變化，采用新的競爭原則，才能在激烈的競爭中取勝。個人市場原則：在網絡營銷中，可以借助于計算機和網絡，適應個人的需要，有針對地提供低成本、高質量的產品或服務。適應性原則：由于互聯性的存在，市場競爭在全球范圍內進行，市場呈現出瞬息萬變之勢，企業產品能適應消費者不斷變化的個人需要，企業行為要適應市場的急劇變化，企業組織要富于彈性，能適應市場的變化而伸縮自如。價值鏈原則：一種產品的生產經營會有多個環節，每個環節都有可能增值。我們將其整體稱作價值鏈。企業不應只著眼于價值鏈某個分支的增值，而應著眼于價值鏈的整合，著眼于整個價值鏈增值。個性化原則：首先找出具有代表性的個人習慣、偏好和品位，據此設計并生產出符合個人需要的產品。然后，企業找出同類型的大量潛在客戶，把他們視作一個獨立的群體，向他們出售產品。品牌化原則：為了贏得消費者的青睞和信任，企業必須建立起自己網絡品牌，而網絡品牌的建立，是一個長期的過程。盡管企業最初建立數字產品和基礎設施的費用很大，但繼續擴張的成本卻很小，由此產生了新的規模經濟。

三、中小企業參與網絡營銷的競爭戰略分析

近兩年來電子商務的發展跌宕起伏，悲喜交加。許多著名網站的倒閉讓人感覺到了“電子商務”的終結之聲。于是有人斷言：在中國，推行電子商務還為時尚早，頗有應該“緩行”之意。但筆者以為不然，中國的電子商務不僅不能緩行，還要更堅定、更迫切地向前推進。

1.電子商務正在走上正軌

電子商務在經歷了信息技術(IT)廠商和媒體為主體的第一階段（1997至1998年）和以電子商務服務商為主體的第二階段后，從2001年開始已經進入以企業為主體的第三階段。也就是說，如今的電子商務已經漸漸發展到一個比較成熟和光明的階段。雖然此前的道路有些曲折，但人們已經可以看到它正在駛上健康發展的軌道，這就是行業和企業的電子商務發展之路。

為什么這么說?芽首先要明確“電子商務”的本質是什么?芽是“電子”還是“商務”?芽答案當然是后者。可是，在目前許多人的印象里面，還是將IT形象看得過于重要。我們看到，幾年來數家網站一直在尋求“贏利點”，但最終，似乎也沒有哪個電子商務服務商實現真正的贏利，仍然沒有擺脫“燒錢”的陰影。其原因當然是多方面的，但其中之一就是將實際商務需求與IT技術脫離論文。

要知道，電子商務的主角是商務而不是電子。電子商務通過采用數字科技并以因特網為最基本的溝通手段，將企業的價值主張和價值鏈定位進行持續不斷的優化配置的過程。因此，業務仍舊是這種方式的核心部分，而“電子”在其中扮演的是一種溝通手段，用來對核心部分進行優化。最終的目的是業務，但也不要忽視這個“電子”，因為這是所有的利益和優化的、新型業務模式的來源。傳統企業隨著產品競爭日趨激烈，產品同質化、品牌無差異化日益嚴重，如何吸引顧客、提供個性化產品、提高服務質量等問題都需要新的技術和新的經營方式來解決。利用互聯網和電子商務技術優化其業務流程，已成為傳統企業的必然選擇。

同時也應該看到，1999到2001年，中國網上購物發展的速度還是很快的，1999年中國網上消費額達到5500萬元；2000年中國有2000萬的網民，其中1000多萬人在網上購物。雖然網上消費和購物并不等于未來電子商務發展的全部，但是從中我們可以發現這種需求的穩步增長。

一、電子商務模式發展現狀

據有關資料顯示，全世界的網民數量迅速上升，電子商務交易額也呈大幅增加的趨勢，但是如何實現電子商務的全部潛能資本化仍然是一個非常重要的問題。在這種社會背景下，全世界都在為因特網在商業上的成功應用而喝彩，陸續購置軟件和設備將企業連接上因特網，一些高技術企業向網站投入大量的資金來做廣告，提高企業的知名度，但是也有一些企業不根據實際情況，盲目抄襲西方成功企業的電子商務模式而造成了巨大的損失，所以相關從業人員和研究人員必須要對以下問題進行反思：電子商務主要有哪些模式，是依據什么體系來分類的？怎樣在傳統電子商務模式分類的基礎上進行創新，探討適合本企業的、具有針對性的新型電子商務模式？企業和個人在因特網上怎樣用最小的風險、獲取最大的利益？怎樣合理使用電子商務模式才能獲得成功？通過發展數字化服務和在線商務的策略，協調渠道伙伴，使其流程合理化不僅是某一行業、領域需要考慮的熱點問題，也是電子成為新經濟模式、被人們接受必須要解決的問題。

二、電子商務模式及其分類

電子商務模式在網絡中最難理解但討論焦點最多，并且，是所有才建立起來的網絡公司在考慮風險資金時，風險投資公司必須要考察的核心內容。電子商務模式刻畫了市場交換要素結構化和組合的方式，也就是通過市場主體間貨物的流動來促進交易，進行協調。目前，電子商務模式已經成為網絡企業發展和生存的核心，新企業應通過電子商務模式的創新，牢牢抓住電子市場的發展機遇。通過轉變傳統電子商務模式，適應新的社會環境，一些老牌公司也在不斷追趕。目前，電子商務模式最容易被人們接受、認識最廣泛的就是根據商業主體進行分類，也就是消費者和政府、企業和政府、企業和消費者、企業和企業。但是這樣分類的方法并不會有助于企業開展電子商務模式創新，所以要進行更細致的分類。因特網為電子商務模式的擴散和傳播雖然提供了通道，但是模仿、照搬只會降低原有電子商務模式的利潤，所以以因特網為基礎的電子商務模式需要不斷地創新，也是網絡經濟中的基本手段。基于這一點，相關領域的研究人員正在加強研究電子商務模式的分類體系，通過體系劃分方法的研究，為電子商務模式創新提供一個思路、方向或者出發點，研究狀況如下：

1.混合型電子商務模式分類框架。混合型電子商務模式分類框架是由呂本富等人提出的，這種分類框架采用的分類體系主要分為兩個層次，但是分類體系不一致，所以是一種混合型的分類體系，更全面的包含了所有的商務模式。通過采用混合型電子商務模式分類體系，可以拓展電子商務模式的覆蓋面，但是某一特定的電子商務模式在這個分類體系中可以屬于不同的類型，所以不是唯一的。

2.基于價值鏈整合和交互模式的分類體系。基于價值鏈整合和交互模式的分類體系是由PaulTimmers提出的。構建傳統的電子商務模式的系統化方法主要包括價值鏈重構和價值鏈分解，而構建、實施新型電子商務模式還需要識別以下要素：

1網站如何準確定位

盡管這個道理看似簡單，很多企業都深刻的了解，可是真的實踐起來，卻又是另一番景象。當然，這不是不鼓勵企業進行電子商務運營上的創新，只是在創新的同事需要結合市場行情，顧客的需求進行革新，還要結合自身的情況，企業的資金鏈等進行自主研發，做到明白誰才是真正的利益獲得者，如何能為企業帶來更大的經濟效益，這才是一個優秀的企業管理者真正應該做的。

2收入指標的確定

購物平臺的運營指標，應該基于：企業能夠提供的重要產品和服務的價值基礎上的。另外，行業本身的發展空間也是很重要的。在吸引新用戶的同時，也要把握住原來的老客戶，只有雙重積累，企業才能擁有更完整的收入指標體系。再加上市場推廣手段的支撐，并使用倒推的方法將每條盈利線進行計算，才能約估出一個基本數值。而這其中需要負輸出的，就是同行對手的競爭。因此，要想確定收入指標，應該量力而行，選擇適合自身企業的方式，而不是依據市場總空間來盲目考慮自己的目標，使得員工對網站毫無信心。

3初期人員組織架構

很多企業初期建立時，都需要聘請大量的人才，而初期的聘請大多都是需要很多高技術型的人才，也就是所謂的高材生，而吸納這些具有高端水準的高材生也是需要很大一筆資金的，可以說，企業最初的建立上，這些高端技術人員的薪酬占了企業初期資金的一大半。那么其他方面的支出也需要企業運籌帷幄，好好策劃。如何精確組建初期網絡架構，決定著初投資金能否支撐到網站盈利或者其他資金的進入。而很多企業為了節省資金，只招聘一些低層次的員工，認為低薪酬可以節省企業資金，在其他方面投入更多，認為這樣就可以有更大的利潤空間，這樣做是大錯特錯的。初期的人員配置是需要適應企業本身需求的，例如網站的設計，服務的內容，盈利的周期等等，尤其是功能的開發，這在企業進入電子商務平臺中是不可或缺的。普通的網絡購物平臺的功能是：A、會員功能。(1)基本功能：注冊、登陸、評論功能。(2)后臺管理功能。(3)積分管理系統。1）在線充值。2）積分換購產品。3）購物返積分。(4)商品查詢功能。(5)在線支付功能。(6)在線客服功能。B、網站管理員功能。(1)產品批量導入、導出功能。(2)產品內容上傳、修改功能。(3)會員信息審核、查閱功能。