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［提要］隨著我國經濟的迅速騰飛，人民對美好生活的需求不斷提升。其中，健康已成為人們關注的重點。中醫藥憑借其綠色、安全、副作用小的優點，深受人們的喜愛，呈現出巨大的發展潛力。本文研究東阿縣中醫藥保健行業發展現狀，以東阿阿膠為例，對東阿縣中醫藥保健行業的優勢、劣勢、外部機會和威脅進行分析，并提出行業發展對策。

關鍵詞：SWOT分析；中醫藥保健行業；東阿阿膠；對策

中醫藥保健是指以中醫理論為基礎，以中草藥為原料或者添加中草藥提取物的一系列保健品，屬于保健食品的重要分支和組成部分，是當前保健市場的重要形態之一，在養生保健方面深受人們的喜愛。隨著人們的生活水平和社會的發展變化，人們越來越重視養生保健，使得中醫藥保健產業得以迅速發展。2021年，我國老齡人口突破4億人，人口老齡化程度不斷加深，國民的保健養生意識大大提高，中醫院保健產業呈現出了巨大的發展潛力。隨著發展的不斷深入，我國中醫藥產業發展已經由注重提升質量轉變為強調深化內涵發展。東阿縣定位為“阿膠名城、生態強縣、康養東阿”，在中醫藥發展方面有著得天獨厚的優勢，尤其是阿膠產業，更是東阿縣的名片，故本文將運用SWOT分析方法，以東阿阿膠為例，對東阿縣的中醫藥保健行業進行分析，并提出行業發展對策。

一、東阿縣中醫藥保健行業發展現狀

（一）中醫藥保健業市場規模呈現出逐年增長的趨勢。截至2019年，市場規模已突破900億元。其中，東阿縣中醫藥保健行業的龍頭企業東阿阿膠，與無限極、同仁堂和健康元等企業占據著重要地位。（二）多舉措實現中醫藥事業高質量發展。近年來，東阿縣充分發揮獨特的中醫藥文化優勢，通過“抓龍頭”“強補充”“重基礎”等方式，著力破解發展瓶頸，探索出一條實現中醫藥事業高質量發展的有效路徑。東阿縣著眼于優化發展環境，建立東阿縣中醫藥工作部門聯席會議制度，具體負責全縣中醫藥工作的業務指導和日常工作的開展，發揮龍頭企業示范帶動作用，為中醫藥事業發展注入持久動力。該縣多渠道引進中醫藥人才，通過聘請當地基層名醫和上級大夫輪流坐診，招聘新畢業的中醫藥大學生等方式充實中醫藥人才隊伍，并采取全脫產集中培訓、理論學習與實驗實訓相結合的方式，遴選出10余名中醫藥技術骨干進行重點培養，為基層醫療機構增強技術力量，為中醫藥事業發展增添新鮮血液。此外，該縣建設規范化村級衛生室119個，均配備中醫診療設備、中成藥、中藥飲片。目前，東阿縣轄區內的村級衛生室基本滿足了當地群眾中醫藥服務需求。

二、東阿縣中醫藥保健行業發展SWOT分析———以東阿阿膠為例

東阿縣以阿膠文化著稱，中醫藥保健行業潛力大。作為東阿縣中醫藥保健行業的龍頭企業，東阿阿膠決定了東阿縣中醫藥保健行業的發展前景。以東阿阿膠為例，對中醫藥保健行業進行SWOT分析，能正確分析其發展的優勢和劣勢，為東阿縣中醫藥保健行業提出正確合理的發展建議，促進縣域經濟發展，助力鄉村振興。東阿阿膠位于聊城市東阿縣，前身是山東東阿阿膠廠，1996年成為上市公司，主打阿膠高端市場。截至2019年，東阿阿膠占據阿膠市場高達61.30%的份額，與福牌阿膠形成了雙寡頭壟斷的市場格局。東阿阿膠憑借自身得天獨厚的優勢，暢銷海內外30余年。但2019年來，東阿阿膠利潤出現下滑趨勢，股價也頻繁走低。同時，驢皮資源稀缺等問題也制約著東阿阿膠的發展。下面展開東阿阿膠SWOT分析。（一）優勢分析1、地域歷史悠久，高知名度?！侗静菥V目》載：“阿膠，本經上品，弘景曰：‘出東阿，故名阿膠’。”阿膠因東阿而得名，阿膠也讓東阿這片土地久負盛名。東阿阿膠發源于山東省聊城市東阿縣，獲得國家原產地標記注冊認證。產地與產品的同名效應加強了消費者的認可度和依賴度。東阿阿膠為國家級非物質文化遺產，現已有2，500多年的應用歷史，一直是皇家貢品，歷代《本草》皆將其譽為“圣藥”。臨床以及現代科學檢測證實，阿膠的確具有補氣養血、滋陰潤燥等多種功效。東阿阿膠作為滋補上品歷史悠久，市場份額大，知名度高，品牌形象深入人心，是消費者的不二選擇。2、獨特的東阿水和完善的產業鏈。東阿水是東阿阿膠所獨有的優勢之一，阿膠的煉制與水有密不可分的關系。東阿水是一種獨特的鍶含量極高的天然水，東阿水源自于泰山和太行山兩座山的山脈交匯之處。每逢大雨，雨水便會沿著兩山石縫艱難前進，層層滲透，經過地下砂石的無數次過濾，水質清澈無比。同時，水中營養元素豐富，飽含鈣、鎂、鈉等多種有益于人體健康的礦物質。東阿水，分子量小、有利于雜質上浮，純度高，是煉制阿膠的優質天然電解質，可以使驢皮中的膠質與雜質更快速地分離，水解成易于人體吸收的小分子蛋白。東阿阿膠在產業鏈的上游，公司先后投資2億元，在山東、遼寧等地建立了13個標準化養驢示范基地，建立起1個驢產業研究院、1個中國驢產業網以及4個GAP原料基地。在各個方面滿足醫療保健市場對于產品的綠色、無公害、無污染的標準和要求。同時，在產業鏈的中游，東阿阿膠以標準和工藝創新為樞紐，實現了阿膠生產的自動化、規范化、標準化，確保了產品的質量和品質。3、獨特、創新的技術工藝。東阿阿膠作為阿膠行業的龍頭企業，擁有精湛的制作技藝。在傳承百年已久的傳統技藝之上與現代科學技術有機融合，獨創了國家級的保密工藝：《阿膠生產工藝規程》和《阿膠生產崗位操作法》。在國內首創了遠紅外烘干及紫外線殺菌、DNA指紋圖譜鑒別驢皮真偽等多項專有技術工藝。同時，積極提高自身競爭力，與國內30多家知名科研院校進行合作，不斷提升自身制作工藝。（二）劣勢分析1、驢皮資源稀缺。東阿阿膠一家企業每年驢皮消耗量就達到150萬張，即便把全國新出欄的驢全部用上，都難以滿負荷生產，造成這種現象的原因有多種。首先，驢的自身繁殖周期長。驢的性成熟周期較長，比如母驢要等到三歲才可以正常進行繁殖，平均一年才能產下一頭小驢，致使驢的數量難以在短期內大量提升。其次，隨著農業技術的進步和創新，傳統耕地技術逐漸淘汰，這也導致農民散養毛驢的數量減少。最后，由于驢皮的稀缺，間接導致阿膠市場上假冒偽劣、仿制品頻出，影響了阿膠的市場秩序。2、直播等新型銷售成績欠佳。東阿阿膠以阿膠產品的形象聞名于世，公司在積極研發新產品，保證產品的多樣性和個性化需求。但是，作為消費品，銷量是個硬指標。在當前直播對銷售量影響越來越大的背景下，東阿阿膠直播帶貨的成績欠佳，亟待改進。（三）外部機會分析1、政府宏觀政策的支持。阿膠是我國傳承了近3，000年的名貴中藥，而東阿阿膠也已傳承70多年，作為傳統民族企業蘊含著豐富的傳統優秀中醫學知識和情懷。同時，山東阿膠產業在全國具有明顯優勢，產業規模占全國的70%，在國內外影響力越來越大，成為了山東省的特色產業名片。政府為了促進經濟發展、人才就業，制定了一系列支持阿膠產業發展的政策。一是加強東阿阿膠水資源保護。政府構建節水型社會、建設供水水網、強化水災害防御、加強水生態保護等方面保障供水安全。聊城市水利部門高度重視對地下水的保護，加強地下水動態監測，嚴格落實取水許可禁批限批制度，積極開展取用水管理專項整治行動，依法整治取用水存在的問題，開展非法取用地下水違法行為集中整治行動，確保用水規范合理。二是協調引進海外驢皮資源。截至目前，山東省備案境外驢皮加工企業1家，備案金額487萬美元，境內主體為東阿阿膠股份有限公司。山東省商務廳認真落實國家對外投資合作有關管理規定，做好境外阿膠產業投資企業備案服務，支持有實力的企業在境外按照當地法律法規及文化習俗要求有序開展驢皮加工。同時，加強風險防范和服務保障。加強在外人員的疫情防控。利用好走出去風險保障平臺、走出去公共信息服務平臺，及時向企業提供風險咨詢、風險提示等服務。2、消費群體龐大。東阿阿膠作為阿膠產業的巨頭，知名度高，在眾多補血產品中脫穎而出，深入人心，是消費者購買阿膠的首選品牌，受眾廣，忠誠度高。另外，我國老齡化人口數量龐大，對中醫藥保健品的需求大，東阿阿膠作為補血補氣的上品有很大的發展前景。同時，東阿阿膠在美容養顏、滋陰抗衰、調經安胎方面也有很好的效果，女性受眾群體大。最后，東阿阿膠也是走親訪友、贈送禮品的不二選擇。3、健康意識的提高。隨著我國國民生活水平的提高，人們對綠色理念的深入了解，健康在人們心中的地位越來越高。老百姓的健康防患于未然的理念逐漸深入，東阿阿膠作為中醫藥養生品的市場潛力大。另外，當今社會高節奏、高速度的模式加劇了年輕人的壓力，很容易進入亞健康狀態。同時，由于不健康生活模式導致的老年病年輕化等現實問題，給東阿阿膠提供了更大的潛在市場。（四）外部威脅分析1、同類產品的競爭。中醫藥保健行業作為發展勢頭正猛的潛力行業，人人都想來分一杯羹。加之，行業門檻較低，無數新興的中小企業進入市場，使得行業競爭加劇，甚至出現一定的市場飽和現象。同時，隨著激烈的行業競爭，獨有的技藝產權、商標專利、品牌標志等必然作為競爭的核心點，行業內的知識產權的摩擦糾紛必然大增。2、突發事件的威脅。在驢皮稀缺的大環境下，東阿阿膠始終堅持原料優選，使用正宗驢皮，生產高品質阿膠。但仍有一些不法商家投機取巧，從中偷換原材料，假冒東阿阿膠，讓“假阿膠”穿上了騙人的“真商標”，以賺取高額利潤，導致阿膠假驢皮事件的發酵，一定程度上破壞了阿膠的形象，降低了消費者的購買欲望，使得東阿阿膠的銷量受到很大影響。同時，隨著中醫藥保健行業的發展，食用性保健品的食品安全一直是尤為重要的。2008年以來，相關食品行業的安全問題層出不窮，政府進一步加大對保健食品行業的立法和監管，出臺了一系列相關的監督條例，行業規范。同時，嚴厲打擊食品保健行業的不法行為。這在一定程度上壓縮了中醫藥保健行業的生存空間。

三、東阿縣中醫藥保健行業發展對策

（一）打造文化定位。近代以來傳統文化傳承的破裂是制約廣大群眾認同中醫藥保健產品的深層原因。東阿縣有著悠久的中醫學歷史，積累了深厚的文化沉淀，東阿縣中醫藥保健行業應扎根傳統中醫文化，以傳統中醫藥文化為載體，借助于龍頭企業東阿阿膠，著力打造“阿膠養心”文化，將“阿膠養心”打造成健康時尚。（二）扎根產品研發。中醫藥保健行業雖然基于中醫學理論，但是戶樞不蠹，一個行業的發展必然要與時俱進，緊跟時代發展的腳步，否則終將被淘汰。東阿的中醫藥保健行業應以傳統中醫藥理論知識為核心，尤其是阿膠制作工藝方面，應與現代生物科技、先進的制藥技術等相結合，在維護好傳統產品的優勢地位前提下，積極研發阿膠相關的中醫藥保健新產品，做科技創新與發展的引領者。（三）拓展銷售渠道。在東阿阿膠的發展歷程中，曾經遭遇到大量產品積壓的情況，這就給了我們一個沉重的教訓。隨著“互聯網+”、電商產業的高速發展，我們要積極涌入浪潮中，拓寬中醫藥保健產品的銷售渠道，提高產品的銷售量。東阿中醫藥保健行業應積極與養老、旅游業融合發展。一是主動尋求與旅游產業的合作，拓展市場，形成完整的產業鏈條。以現代人熱衷的鄉村旅游為著力點，促進旅游與養老，中醫藥保健相結合，培育多種形式的健康旅游，打造健康旅游基地。二是與養老基地達成合作，主動為老年人提供中醫學相關健康的醫療檢查以及咨詢服務等。在促進自身銷售的前提下，打造健康養老的新模式，提升自身發展空間。

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作者：王聰聰 郭豐雨 梁玉新 單位：聊城大學東昌學院