導(dǎo)語：供銷社系統(tǒng)改革工作報告一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

一、基本情況

為了更好地拓展供銷社的生存空間。打造企業(yè)發(fā)展平臺，我們于年將改制后企業(yè)的剩余資產(chǎn)進行重組，組建為、、等3個中心供銷合作社、1個專業(yè)合作社，返聘管理人員及職工377人，中心供銷社、牲豬養(yǎng)殖專業(yè)社被區(qū)政府列為全區(qū)再就業(yè)安置基地。企業(yè)重組后，全區(qū)系統(tǒng)擁有固定資產(chǎn)986萬元，年商品銷售總額為9479萬元，實現(xiàn)利潤30萬元。

二、運作方式

系統(tǒng)改制后，區(qū)社遵照上級社的指示精神，根據(jù)自身職能和實際，對供銷社系統(tǒng)的工作目標(biāo)和服務(wù)內(nèi)容進行相應(yīng)的調(diào)整。即：以為農(nóng)服務(wù)統(tǒng)攬全局，堅持一個宗旨，夯實兩個基礎(chǔ)，搭建三個平臺，構(gòu)建四大網(wǎng)絡(luò)，從思想教育入手，換活思想、更新觀念，切實把供銷社的工作全面融入到構(gòu)建和諧平安的大局之中，在服務(wù)“三農(nóng)”，創(chuàng)建“四大經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)”和促進自身建設(shè)發(fā)展等方面，廣開門路，獨僻溪徑，尋找發(fā)展機遇。

一是積極配合社會主義新農(nóng)村建設(shè)和新網(wǎng)工程建設(shè)，借助商務(wù)部門“萬村千鄉(xiāng)”市場工程機遇，按照“四統(tǒng)一”（即：統(tǒng)一營業(yè)執(zhí)照、統(tǒng)一商品配送、統(tǒng)一店堂標(biāo)識、統(tǒng)一經(jīng)營管理的原則），在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)村創(chuàng)辦了一批日用品和農(nóng)資示范店。示范店以小型購物超市的面目出現(xiàn)在農(nóng)村消費者面前，它的特點是：店堂寬敞明亮、貨架整齊劃一、商品明碼標(biāo)價、貨物琳?滿目、質(zhì)量優(yōu)良可靠、價格實惠合理。同時，我們還抽調(diào)資金、組織師資對這些示范店店長進行專業(yè)培訓(xùn)，提升了他們的經(jīng)營品位和服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)了全區(qū)系統(tǒng)經(jīng)營網(wǎng)店從量的擴張到質(zhì)的提升。示范店的營銷額比以前增長了幾倍，在社會上也產(chǎn)生了深遠的影響。

二是抓各類專業(yè)社和協(xié)會的創(chuàng)建。積極參與農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)、拓寬農(nóng)民致富路是我們在系統(tǒng)改制后，主抓的重要課題。我們2001年以來，在成功創(chuàng)辦牲豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社的基礎(chǔ)上，又先后創(chuàng)辦了板栗專業(yè)合作社、仁村柑桔合作社、山羊養(yǎng)殖專業(yè)合作社、綠泉牲豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社、養(yǎng)豬協(xié)會、區(qū)農(nóng)資協(xié)會、區(qū)再生資源回收利用協(xié)會和市農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)紀(jì)人協(xié)會分會等農(nóng)民合作經(jīng)濟組織和社會團體，有力地推動了全區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展進程，為助農(nóng)增收創(chuàng)造了便利條件，為供銷社自身發(fā)展拓展了空間。

三、經(jīng)營狀況

（一）基層供銷社

企業(yè)改制后，我們?nèi)珔^(qū)系統(tǒng)重組為3個中心供銷社。其中：中心供銷社轄、、、等四個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)營業(yè)務(wù)，中心供銷社轄、、等3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)營業(yè)務(wù)，中心供銷社轄、、等3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)營業(yè)務(wù)，中心社組建后，積極從置換身份的職工中返聘企業(yè)管理人員及營銷員。特別是中心供銷社，職工返聘率達90%，經(jīng)營網(wǎng)點掛靠供銷社近100%，被市就業(yè)局、區(qū)人民政府列為再就業(yè)示范基地。中心供銷社從企業(yè)改制中廣泛吸取經(jīng)驗和教訓(xùn)，更新了經(jīng)營觀念，創(chuàng)新了經(jīng)營模式。把服務(wù)對象、經(jīng)營目標(biāo)等重點放在為農(nóng)村、農(nóng)業(yè)、農(nóng)民服務(wù)上。

首先是狠抓農(nóng)資經(jīng)營不放松。在近幾年來郵政、農(nóng)技站及個體商販猛列沖擊農(nóng)資市場的情況下，供銷社充分利用與農(nóng)民兄弟幾十年來的魚水關(guān)系，發(fā)揮自己的傳統(tǒng)經(jīng)營特長，狠抓農(nóng)資網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，搶占了農(nóng)資商品經(jīng)營這塊陣地，市場占有率達90%以上。

其次是打破舊的經(jīng)營傳統(tǒng)格局，廣泛吸納加盟連鎖店，壯大供銷社實力。目前，全區(qū)系統(tǒng)的日用消費品、農(nóng)資、再生資源回收利用等加盟店已達60余家，觸角遍布全區(qū)每一個鄉(xiāng)村角落。

再就是積極尋求經(jīng)銷業(yè)務(wù)，改純零售業(yè)為批零經(jīng)營。象中心社的酒類；中心社的摩托車、家用電器；中心社的床上用品等都占有很大的市場，營銷額占總銷售額的30%以上。

（二）專業(yè)合作社

供銷社改制前，由職工自愿籌集股金創(chuàng)辦了全市第一家牲豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社；改制后，把主要精力和財力全部注入到專業(yè)社。通過幾年的精心運作，專業(yè)社擁有年出欄牲豬1000頭以上的大型工廠化養(yǎng)殖基地9個，年出欄牲豬300頭以上的養(yǎng)殖場65個，年出欄牲豬50頭以上的入社戶570戶，帶動小型養(yǎng)殖農(nóng)戶2180多戶；擁有固定資產(chǎn)874萬元，安排下崗失業(yè)人員69人，安排農(nóng)村富余勞動力2400多人，年銷售牲豬66000余頭，實現(xiàn)銷售收入8256萬元，為入社社員增收500多萬元。其成績得到了上級部門的充分肯定和認(rèn)可，2003年以來，專業(yè)社先后被評為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化“省級龍頭企業(yè)”、“市級龍頭企業(yè)”、“全國示范專業(yè)合作社”、“全國供銷合作社系統(tǒng)先進單位”等。

在牲豬養(yǎng)殖專業(yè)合作社的典型示范引導(dǎo)下，全區(qū)系統(tǒng)先后在、、、、等地創(chuàng)辦了柑桔、板栗、山羊、牲豬等種養(yǎng)殖專業(yè)社和協(xié)會，為推動全區(qū)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，拉動農(nóng)村經(jīng)濟，助農(nóng)增收等方面立下了汗馬功勞。

四、經(jīng)驗教訓(xùn)

一是改制模式整齊劃一，沒有給基層社根據(jù)自身條件和實際留下活動的空間。比如說基層社與基層社之間，由于人員結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟狀況、地理位置的不同，他們的經(jīng)營狀況、發(fā)展趨勢、生存基礎(chǔ)也就各有特色。在它們之間，有的需不需要改、或者說采取什么樣的方式改，都有探討的必要。事實證明，對那些經(jīng)濟條件好、底子硬、職工隊伍強壯的中等社，只要從管理體制、經(jīng)濟成份等方面進行革新就可以了。比方說：從經(jīng)濟結(jié)構(gòu)上可以把供銷社的資本部份轉(zhuǎn)讓給職工參股，使他們的個人利益與企業(yè)利益牢牢捆綁在一起，以激勵他們的工作積極性，從管理體制上可以按《公司法》的規(guī)定由供銷社集體控股，然后從股本較多的職工或具有經(jīng)濟管理專業(yè)知識人才中推選管理層人員直接參與企業(yè)管理，提高企業(yè)經(jīng)營狀況透明度，這樣就有利于企業(yè)的發(fā)展和壯大。

二是職工全體起立(置換身份)，削弱了企業(yè)的經(jīng)濟實力。由于職工身份全部置換，企業(yè)要拿出大量資金來作為對職工置換身份的經(jīng)濟補償，這樣一來，經(jīng)濟條件好的剩下的資產(chǎn)也不多，而條件差的企業(yè)根本就不夠支付，使改制成為“夾生飯”，半拉子工程。

三是沒有從政府部門爭取企業(yè)改制的優(yōu)惠政策，增加了企業(yè)改制的難度。比如說：企業(yè)在資產(chǎn)出讓中的土地出讓權(quán)限、土地出讓金的上繳及職工下崗失業(yè)后的再就業(yè)安置、養(yǎng)老保險金繳納和最低生活保障等，都沒有一個明確的態(tài)度。

受以上因素的影響，致使企業(yè)改制后，剩余資產(chǎn)不多，有的甚至沒有，給企業(yè)重組發(fā)展帶來一定的制約，增加了我們工作中的難度。甚至可以說是違背了當(dāng)初政府實行企業(yè)改制是為了甩掉包袱、輕裝上陣、革除舊弊、推陳出新的初衷。