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同志們:

一、要立大志。做大產業上有新作為

既要立足當前，一謀劃發展要有遠大志向。更要著眼長遠，想方設法把企業做大

一直非常關注縣里工商企業的發展，任以后。特別是非公有制企業的發展。幾年前我就曾經提議，縣里能否建立一個工商企業界人士溝通交流的平臺，改變大家過去各自單打獨斗、互不聯系的局面，但因為各種原因到現在還沒有建立起來，所以時至今日，縣里大部分企業仍然是分散的很少聯系和溝通。這也導致了一些個體工商企業，規模都比較小。同時，也非常關注在外面創辦企業的人，因為這也是發展中非常重要的資源，但是讓人感到非常遺憾的不管是、南昌，還是北京、上海，沒有一家規模比較大、有一定影響力的企業。印象中，人非常缺乏創業精神，不愿意到外面去創業，更愿意守在家門口。有的人在外面發展了多年，積累了一定的原始資本，居然還想回辦一個初級水平的木材加工廠，心里面還是惦記著山上的幾根木頭。這種追求和志向怎么可能成就一番大事業。

縣里這些年的發展，其實。就給大家樹立了很好的榜樣。2006年新一屆縣領導班子來到時，縣財力并不寬裕，可用資金非常有限。這么艱難的情況下，提出“小縣要有大作為，小縣也能干大事”2007年一年中就開工建設了28個重點工程，當時也有人擔心沒錢辦事，但實踐證明，只要想干事，就有辦法干成事。這幾年中，先后實施了86個重點工程，都做到按合同要求支付工程款項，這個過程中還逐步改善了全縣干部職工的待遇，而我現在可動用財力是當初的幾十倍。這就告訴大家，做事要有遠大志向，要大氣謀事、大氣做事。座各位都是做企業的做企業和發展一個地方的經濟原理其實差不多，同樣要有大氣魄，不能只會守業，不敢創業。如果老是守著眼前的一點事業，小富即安，不敢到外面學習發展，不敢打拼，終究成就不了大的事業。

廣大工商企業主的創業條件要好得多。一直以來，與縣里發展基礎相比。金融機構的存款余額在全市排名都是靠前的2010底，全縣各金融機構存款余額超過26億元，一個只有19萬人口的縣，擁有超過26億的存款余額，人均存款達到13000多元，這為大家創業提供了充足的金融資本。但這里的人們怕擔風險，大量的存款放在銀行閑置，沒有用作創業發展，甚至連改善自身居住環境也舍不得投資，2008年以前，全縣沒有一個自然村的房屋完全是鋼筋混凝土建造的就是有些人在創業，也不是瞄準目標越做越大，而是喜歡跟風，看到什么行業賺錢就一窩蜂都發展這項產業，結果大家同質競爭、越做越小。

希望全縣工商業主共同努力，今后發展中。盡快改變這種現狀。

促進縣域經濟發展中實現自我價值二要圍繞縣里的產業布局來發展自己的產業。

里面就包含了許多的項目，上午會議通過的縣“十二五”規劃建議。這些項目的實施，為大家提供了難得的發展機遇。除此之外，大家還要學會運用縣里發展積累的優勢提升自己的產業，比如，現在大廣高速公路段正在修建，雖然這個項目你很難直接參與建設，但這背后隱含著一系列商機。可以預見的高速公路通車后，將成為連結江西和廣東的咽喉要道”必將帶動倉儲、物流業的迅速發展，誰先把握了商機，誰就贏得了主動；還有，幾年之后，隨著旅游資源的開發和大廣高速公路的通車，旅游業必將興盛起來，將成為珠三角地區旅游休閑的后花園”投資生態休閑旅游業也是大家不錯的選擇；再有，餐飲文化比較濃厚，但遍布全城的小餐館沒有幾家環境比較好、品位比較高，而且這些小餐館價格還比較貴，如果能發展介于希橋酒店和一些小餐館之間的中、高檔酒店，相信也會有市場；另外，這些年我通過招商引資引進了不少企業，但還沒有一條完整的產業鏈，如果大家能夠圍繞縣里的優勢產業，積極發展配套企業，發展前景也會非常好。這里，就不再一一細說。總之，只要做個有心人，圍繞著全縣產業布局，廣大工商業主大有可為。

聯大靠強”壯大自己的產業三要立足本地。

但我眼睛不能只盯著，座各位在都有自己的事業。而是要立足本地，眼觀六路，要放眼全市、全省乃至全國、全球，走出去謀求發展。資源有限、市場有限，蛋糕”本來就不大，大家你爭我搶誰都做不大。反之，積極走出去，就會找到新的發展空間。舉幾個例子，的濱江酒樓，老板是興國人，進入發展餐飲業后，從公園邊上兩間房子做起，再到后來在南河大橋邊租了幾套家屬房，現在建起整幢大樓，經營餐飲、住宿業務，賓館酒店業中占有了一席之地。還有安遠的米粉，也是遍地開花，如果局限于安遠縣，不可能做到現在產業規模。但我這點做得不好，比如早餐吃的豬血，整個還是有一定的名氣的許多外地人都知道“天外天”酒樓的豬血味道獨特，但我卻始終沒有做大。為什么？就是大家只知道在這個地方轉圈圈，看到什么東西好賣，許多人便開始做起這個行當，結果整個行業四分五裂、良莠不齊，最后連自己的牌子都丟了除了對外開拓市場，還可以走“聯大靠強”路子，僅靠自己做不大沒關系，可以跟同行業中的強者合作，拿自已的優勢資源跟人合資合作。身邊就有這樣的例子，南逕鎮熱水村的一個村干部，原來是幫臺灣老板打工，蝴蝶蘭基地負責管理，學到技術后，自己在南逕建設了一個蘭花基地，現在規模做得比原來打工的企業還要大。其實我許多企業都可以走這條路子。比如，裝飾裝修企業，大大小小也有幾十家，但沒有一家規模做得非常大，為什么大家就不可以聯合起來，組建成一個實力強大的集團公司，共同承攬的裝修業務呢？并且有了強大實力，完全可以走出，承攬周邊縣（市一些工程業務。其實，縣內一些企業還是擁有不少的資源，但就是不舍得拿出來跟人合作，不愿意“聯大靠強”這需要我今后的發展中加以改進。

廣大工商業主要轉變觀念，總之。立志做大事，著眼創大業，不斷提升自身事業的發展高度。

二、要互相包容。聯合發展中有新作為

學會合作才能獲得共贏，當今時代。相互包容才能和諧共生。因此，大家在發展中必須做到以下幾點。

一要有包容的心態

最忌諱相互猜疑、相互攻擊。如果大家都心胸狹隘，生意場上。看不得別人發財，容不得別人發展，這樣的人有可能成為“暴發戶”但絕對做不成企業家。要記住，人的氣量有多大，事業舞臺就會有多大。沒有一種包容的心態，自己的事業不可能獲得大發展。一個做企業的人，別人失敗低落期，不要輕視人家；別人成功輝煌時期，不要嫉妒人家，詆毀人家。前不久著名學者余秋雨在作專場演講報告時，有一個觀點非常適合大家。說，一個地方要有自己的文化，其中講到一條，要互敬不要互毀，就是要互相敬重、互相尊重，不要互相詆毀。互相敬重就會有創造力的出現，互相詆毀則會扼殺這種創造力。做企業方面，廣東人的一些做法值得大家學習。如果他認定自己生產的產品每件賺10元錢，賺到自己該得的就知足，至于銷售商賺的利潤是自己的數倍甚至是數10倍，也不會“眼紅”人在這點上做得非常不好，同一個工程中，如果自己賺了10塊錢，而別人賺了100塊，就心理不平衡，想方設法要斗倒別人，結果往往是兩敗俱傷，這種心態非常要不得，必須加以矯正，要學會寬容與包容。

敬重他人的成功二要善于學習他人。

那他就一定有過人之處，別人能夠獲得成功和發展。一定有值得我學習的地方。對待他人的成功，不應該心里不服，而是要沉下心思向別人學習，借鑒別人的成功經驗，為自己所用。

三要在聯”字上做文章

工作中重點應該突出“聯”字，作為工商企業界的聯合會。要真正聯合起來，謀求發展。如何做好“聯”字文章，想至少得做到以下幾點：產業上要聯手、信息上要聯通、有困難要聯助、發展上要聯合。當然，這樣概括不一定全面和準確，但如果能夠做到這些，縣內工商企業發展就一定能夠開創新局面。

僅憑一個人或是一家企業是不可能在短時間內發展壯大的比如說稀土產業，對于一些產業。縣里有新資源稀土和晶環科技兩家公司，雖然這幾年發展得還不錯，但兩家企業一年的總產值加起來也就幾個億，這樣的規模在外面是不具備什么競爭力的那怎么辦？有一個非常有效的辦法就是和強者聯手。于是晶環科技公司便與內蒙古包頭市的上市企業“包鋼稀土”合作，走南北稀土聯手發展的路子。聯手后，晶環科技產業轉型升級將取得重大進展，將重點轉向稀土催化劑產業，形成與開發區的永磁材料產業和龍南的發光材料產業錯位發展、互為補充的發展格局。稀土催化劑是一個前景非常好的產業，不僅和江西還沒有此類企業，全國也只在山東有少量生產，國現在基本依靠進口。而市場對稀土催化劑的需求量非常大，就單石油冶煉這一項，每年全世界就需要800億元的催化劑產品。根據市場調查，僅廣東省每年就有20億元的市場需求。為什么晶環科技會選擇與“包鋼稀土”合作這個項目，因為稀土催化劑的生產需要稀土中鋯、鑭、鈰三種元素，而的稀土中，就含有鋯和鑭兩種元素，鈰這種元素只有北方的輕稀土中才有，所以晶環選擇了與北方稀土行業中實力雄厚的包鋼稀土”聯手。項目投產后，幾年內就可能實現上百億的產值，這樣一來，稀土產業規模和影響力就非常大了為了實現合作，晶環科技公司讓出了51%股份給“包鋼稀土”公司老板也從原來的董事長變成了總經理。但是產業的發展卻迎來了新機遇。但本土企業就很少有聯手發展的例子。比如，有些施工企業，什么項目都敢去招標，什么項目都敢攬下來，但項目一多，企業缺乏運作資金，也沒有技術人才，又不愿意分給其他企業施工，結果就是經常拖延工期，施工質量又差，使企業信譽度極差。如果能夠和人聯手，也許一個大的企業就形成了

信息就必須互通。比如，要實現聯手。不是做這個產業的人，但你有這方面的信息，完全可以介紹給從事這個產業的人士，這樣一來，就可以形成你幫我幫你良好局面，大家通過共享信息資源，或者整合各自的優勢共同做一些產業，這樣各自的產業不就上了一個臺階嗎？而現實當中，有許多人，拿到信息裝到兜里，即使信息過時了沒有用了也不愿拿出來共享，這樣對大家都不利。

大家要聯助。特別是當某個產業內的所有企業都遇到金融危機等重大困難時，還有就是當某個企業遇到暫時性困難時。可能僅靠一、兩家企業的努力還不行，這時候就要實施聯助，靠團隊的力量來幫助遇到困難的產業或企業走出困境。別人陷入困境的時候，如果能夠伸出援助之手幫助別人度過難關，反之有一天當自己遭遇同樣問題時，自然也會得到別人的幫助，幫助別人其實就是幫助自己。

發展還必須聯合。聯合才能提高抵御風險的能力。航空母艦開到大海里，最后。再大的風浪它也不會下沉，為什么，就是因為它體積大、抗風浪能力強。如果全部是小船怎么辦，那就可以把它捆綁在一起，同樣可以抵御大風浪。企業發展同樣是這個道理。

希望大家要按照上述思路去發展企業、推進事業。要在尊重別人、敬重別人、包容別人的前提下，所以。攜手合作、共謀發展。

三、要勇于承擔社會責任。

都不可能是獨立于社會而存在大家不能只是埋頭做企業，任何一個企業。而不和社會、不和政府進行一些溝通和交流。會議開頭也講過，非常希望搭建一個企業和政府、企業與企業之間交流的平臺，每天安排縣委、政府的一名領導以及一些職能部門的領導與大家溝通交流，解企業需要政府解決一些什么樣的問題，同時也讓企業知道政府正在開展的一些項目建設，以及出臺的一些政策規定。對于這件事情，最近我有兩個想法，一個是打算在青少年活動中心的頂層，為大家開辟一個暫時性的溝通交流場所。另一想法就是由工商聯牽頭，選擇一個合適位置，新建一棟商會大廈。

大家都應該能夠感覺到縣委、政府其實一直都在想辦法幫助大家。2008年和2009年全球金融危機的關鍵時刻，其實。縣里連續出臺了3個20條”政策措施，幫助企業度過了那段非常艱難的時期。但是反過來，企業卻很少與縣委、政府接觸，也沒有主動給我提供過一些信息和建議。也許有人會擔心和政府打交道多了政府會向大家伸手要贊助。這里我告訴大家，現在政府已經不是以前的政府，早已過了那種靠拉贊助來做一些事情的階段。本屆班子除了國家發生地震、洪水等重大災害的時候發動過企業捐款，從沒要求過大家要對政府實施的項目進行捐助。政府倡導的社會捐助越來越少的情況下，廣大工商企業也可以通過其它方式回報社會，幫助政府以及社會去做一些事情，讓社會各界了解你關注你想至少有這幾方面的事是大家能夠做到

一要積極“牽線搭橋”促招商

跟企業聯系比較多，座的各位工商界人士。掌握信息比政府要多，社會接觸面比政府要廣，尤其是接觸經濟界的人士比較多。這就是大家的優勢，大家完全有能力為的發展貢獻自己的力量，特別是推介、引進企業上大有可為。希望大家當好“紅娘”為引進更多的企業，促進本地經濟的發展。

二要積極建言獻策促發展

政府更多的起主導作用，一個地方的發展。企業才是推動經濟發展的重要力量。該如何發展，只是負責謀大勢，制定發展方向，至于經濟發展的一些具體問題，比如該發展哪些產業，工業如何做大，商業怎么才能繁榮起來，座各位更有發言權。政府有的時候非常希望能夠出臺一些促進發展的政策措施，但有時候卻不知道出臺的政策對不對路，能不能解決大家急需解決的一些問題。如果大家能夠把自己關注的問題，以及對產業發展的一些意見和建議反映上來，這樣政府出臺的政策就會更有針對性，既能幫助自己解決一些問題，又能促進地方經濟更好更快地發展。只要是對地方發展有利的意見和建議，都樂意采納和吸收。比如，金融危機的時候，有些企業貸款非常難，希望政府幫助，政府立即答應，并出面協調，為企業提供了信用擔保，獲得了銀行貸款支持，使一些企業順利度過難關，這就是誠意。對于發展，政府是非常需要大家的建議和意見的希望大家在這方面多作思考、多作努力。

三要誠實守信樹形象

需要下大力氣改進。比如，誠信是企業最好“通行證”而本土的一些企業這方面做得不夠好。有的企業只會攬工程，不會做工程，施工質量差、進度慢，工期拖了又拖，嚴重影響項目進度；還有，有些企業主唯利是圖，不惜動用一些非法的手段來謀求一時的利益，甚至用暴力手段遏制競爭對手的發展，等等。所有這些，都將嚴重影響企業的形象，甚至影響的發展形象。一個地方的文化，靠全體市民來創造的一個地方的財富，主要是靠企業來創造的同樣，一個地方的形象，要靠大家來維護的經濟界人士的形象在一個地方發展形象中顯得尤為重要。所以，希望大家在今后的發展過程中，要誠實守信、合法經營。一個企業越是講誠信，這個企業的聲譽就會越來越好，發展的空間就會越來越大。反之，不講道德，不守規則，不僅企業做不大，甚至可能走上違法犯罪的道路。

四要積極回報社會促和諧

多做善事。不要求大家資助政府，要盡己所能。但扶貧濟困、捐資助學、救助社會弱勢群體是大家有能力做的也是應該盡到社會責任。大家要知道，一個社會，如果貧富懸殊太大，兩極分化過分嚴重，這樣的社會一定不會和諧。社會不和諧，廣大工商企業主怎么可能有好的發展環境。因此，大家要致富思源、義利兼顧，發展壯大自己產業的同時，積極回饋社會。

工商聯作為黨領導下的一個組織，此外。必須勇擔責任，發揮好黨委、政府與工商界的橋梁紐帶作用。第一，要積極開展活動。任何一個組織、團體，要有活動才有生命力和影響力。市工商聯就是學習的榜樣，經常組織工商界人士，圍繞促進經濟社會發展，開展形式多樣的活動，包括組織外出招商，外面學習交流經驗，宣傳地方發展，等等。還專門創辦了自己的報紙，用于宣傳自己的活動，增強組織的影響力和凝聚力，這些我完全可以學習借鑒。縣工商界人士也要積極參與這些活動，活動中宣傳自己、結交朋友，提升自己的事業。第二，要積極幫助工商企業解決一些實際困難和問題。縣工商聯要發揮自己的優勢，開展調查研究，解掌握縣內工商企業發展情況，協調解決他遇到一些矛盾和問題，積極引導經濟界人士加強與政府的合作和交流。第三，要為政府和工商業主提供信息服務。黨委、政府的一些政策主張，全縣的發展形勢，以及外面一些好的經驗和做法，要及時進行，讓廣大工商業主信息靈通、與時俱進。同時，也要把工商業界出現的一些苗頭性、傾向性問題第一時間向黨委、政府反映，為黨委、政府決策提供科學依據。

社會各界也要關心、支持工商聯工作，與此同時。為他開展工作提供必要的條件。市和定南縣工商聯都已經建成了自己的商會大廈，一直以來就在考慮建設這樣一個平臺，政府將在縣城拿出一塊土地用來建設的商會大廈，請大家做好選址等前期工作，爭取早日建成。同時，大廈建成后要注重發揮作用，不能挪作他用，絕不能成為純商業性質的賓館酒店。