導語：市體彩工作大會講話范文一文來源于網友上傳，不代表本站觀點，若需要原創文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

同志們：

這次全市體彩工作會議，是在我市體彩工作面臨全新形勢、應對更大挑戰的關鍵時期召開的一次重要會議。剛才，主任作了工作報告，總結了年的工作，明確了的目標任務和工作要求，大家要認真抓好落實。下面，我講幾點意見。

一、總結，體彩工作喜憂參半，憂大于喜

年，體彩緊緊圍繞省體育局和省體彩中心的總體部署，深入貫徹落實“解放思想、打破常規、背水一戰、爭創第一”的總要求，網點數量和質量同步提高，隊伍建設和業務管理顯著增強。去年，全市體育彩票銷售額達到80多萬元，在全省17個地市中排名第8位。其中，、兩市總銷量躋身全省前20名，市、市和區分別榮獲“年度體育彩票工作先進縣市區”獎，體彩系統7名同志榮獲“年度省體育彩票先進工作者”，區的叢永健同志榮獲“年度體育彩票工作十佳個人”榮譽稱號。成績來之不易，這是全市體彩工作者和廣大業主共同努力的結果，我代表體育局黨組向大家表示衷心的感謝。

實事求是地講，我市體彩工作還存在著許多問題和不足，必須要認清差距、找準不足。一是市場規模小、增長慢。從總量上看，全市電腦彩票去年總銷售額同比下降了34個百分點，除區外，其他各市區同比平均下降了40個百分點。從增幅上看，年全省縣市區電腦體彩增幅排名中，前10名我市一家沒有，倒數后5名排名中，我市占了2家。二是網點發展不平衡、銷量差距大。年銷售量超過20萬元的網點112個，低12萬元的網點9個，多個網點經營困難。三是結構不合理、玩法單一?！?1選5”高頻玩法和“頂呱刮”即開彩票自去年上市以來，兩個玩法銷量迅速占到總銷量的38%，使全省體彩由排列三單一支撐變為三足鼎立。而就我市實際看，“11選5”一枝獨秀，從上市到目前，銷售額占總銷量的18%，即開彩票銷售量不足10萬元，排列三僅為2358萬元，總量下降近一半。

這些問題如果不能切實有效地加以解決，勢必影響到全市體彩工作在全省的定位，勢必影響到我們向上爭取更多積極政策的空間，勢必影響到廣大業主的切身利益，必須要在今后的工作中有針對性、有實效性地加以解決。

二、展望，機遇與挑戰并存，挑戰大于機遇

年是體彩的調整年，體制改革、市場定位、網點整改、隊伍建設等許多方面都將進行調整，這些調整，對我市來說，既是擴大市場、提高銷量的有利契機，也是關系到全市體彩事業發展進退、廣大基層站點生死存亡的嚴峻挑戰。一是宣傳力度不斷加深。今年，省體彩中心聘任了杜麗、王峰、劉春紅、張娟娟、奚愛華5位奧運冠軍為體彩形象大使，以十一運為“熱點”，建立起電視、廣播、報紙、網絡和戶外相結合的立體宣傳平臺，在全省開展了聲勢浩大的公益宣傳活動。二是營銷渠道不斷增多。當前，手機、電話、數字電視、銀行自助終端等新型彩票投注渠道將實現開發利用，競猜系列彩票直營店、標準店也將落戶我市，市場競爭將會進一步加劇。三是網點規范化建設不斷加強。今年，省體彩中心制定下發了銷售網點規范化建設綱要，目前正在修訂編印新的《銷售手冊》，要求年后新開的投注站必須統一門頭形象，同時要求逐步更換原有的投注站門頭形象，“統一門頭形象、統一內部設施、規范銷售行為”將成為今后網點建設的總趨勢。四是整改力度不斷加大。省體彩中心明確規定要加大落后網點的整改力度，以新代舊、以優代劣，提升網點整體質量。對銷售業績長期低迷的網點限期整改，整改不達標的堅決撤點，騰出市場空間招募新網點。

這些調整措施，我們既要看到有利因素，更要充分認識其嚴峻挑戰，要充分利用好體育市場宣傳加大、整體形象提高的有利機遇，進一步提高銷量總量、擴大市場份額，進而規避調整，取得優勢。

三、備戰，銷量是根本核心，各項工作都要緊緊圍繞這一主題

年是建國周年、全運會舉辦周年、中國體彩發行周年的特殊時期，做好今年的體彩工作意義尤其重大，其中，最根本最核心的任務就是擴大銷量，以銷售額來體現工作，重點要做好四個方面的工作。

（一）突出重點，擴大市場宣傳。市場宣傳在產業經濟中的積極作用不言而喻，體彩是一種特殊商品，同樣需要通過廣告宣傳來開拓市場。體彩宣傳不但要突出公益主題，還要貼近我市實際，圍繞擴大市場影響、提高銷售額度來開展。一是要加大對各種玩法的宣傳力度。特別是要加大對新上市的高頻、即開、競猜系列體彩產品的營銷宣傳力度，吸引更多人群來認識體彩、支持體彩、參與體彩。二是要突出做好投注技巧的宣傳。要進一步加大站點宣傳資料的投放力度，幫助站點推薦投注方案，對各種投注技巧、玩法規則不僅是投注站業主要熟練掌握，還要積極爭取向廣大彩民普及，今后這一塊要做為重點宣傳任務，使廣大彩民對體彩產品有更深層次的認識。三是要加強對先進站點的宣傳。在加強對優秀銷售點表彰宣傳的基礎上，對先進站點的營銷理念、管理模式、突出做法進行廣泛宣傳，真正帶動落后站點迎頭趕上。

（二）強化培訓，加強體彩隊伍建設。體彩隊伍自身建設，是今年國家和省體彩中心的一項重點工作。國家體育總局體育彩票管理中心主任強調，將來彩票市場的競爭就是管理模式和隊伍建設的競爭。要全面完成年的銷售目標，必須進一步提高體彩隊伍的整體素質。一是要實施“一把手”工程。各市區體育（文體）局主要領導要親自抓，分管領導要集中精力靠上抓，領導班子成員要“眼睛向下看、圍著市場轉”，從“完善制度、強化監督”入手，認真研究市場、學習業務，對彩票投注技巧、網點營銷服務等各個方面都要深入掌握，真正做到深入基層了解市場、服務基層促進發展。二是要開展“崗位培訓”工程。積極組織管理人員和銷售人員參加業務和崗位培訓，進一步加強針對專管員和區域經理的業務培訓，適時邀請優秀銷售員進行實地操作和講解，幫助落后銷售點提高服務和銷售技能，使全市每一名銷售業主都能熟練地開展業務，真正建立起一支綜合素質高、營銷能力強的基層隊伍。三是要拓展“按需服務”工程。要進一步增強業務指導的針對性和有效性，重點為市場服務、為網點服務，扎扎實實地為銷售點辦實事、辦好事。要繼續為銷售點提供網點送票、物資配送和上門維修等全方位服務，盡最大可能解決銷售網點的后顧之憂，使每一個銷售網點都能輕裝上陣，集中精力做好銷售工作。

（三）實施考核競爭機制，加強落后網點整改。基層網點是體彩工作的一線陣地，網點的銷售額度，直接決定著全市體彩市場的開發程度。今后體彩工作要繼續堅持“精細化管理”和“過程化管理”，不斷完善網點進入與退出機制。各級體彩工作部門要全面完善落實獎懲制度，完成任務的該重獎的重獎，完不成任務的該整改的整改。各級業務人員要嚴格落實分片包干責任制，工作業績好的可以多勞多得，工作不扎實任務沒有完成的要進行相應的調整。在基層站點的考核上，對個別銷量長期低迷，彩民反映服務質量較差的銷售網點，要采取幫扶、轉讓、停機等各種措施，逐步予以解決，切實提升每個終端機的經營質量。對那些有事業心、想很好經營的，要加強培訓指導，幫助他們研究措施，想方設法提高銷量；對那些不想經營，也沒有能力做好的，建議轉讓終端機，盤活其市場資源；對那些干不好、不想干、又不同意轉讓的，將堅決予以停機撤點處理。

（四）加強廉政和安全工作，保證體彩事業健康發展。彩票工作是體育工作的生命線，而廉政和安全又是彩票工作的生命線。近年來，盡管我市體彩發行工作總體形勢是好的，沒有出現違反廉潔制度和影響安全等方面的問題，但一定不能掉以輕心、疏管理。一是要確保銷售系統安全。彩票系統銷售系統常年連續運轉，每時每刻都有出現故障的可能性。特別是在終端機的淘汰、更換上要高度重視、加強銜接，一旦出現漏洞和風險，都會帶來市場的不安定，危及國家和政府的信譽，必須要時刻保持高度警惕，確保系統安全運行。二是要確保資金安全。管好用好體彩銷售資金是我們的重要職責和義務。體彩系統的每一個工作人員都要嚴格要求自己，嚴格遵守紀律，決不能觸犯法律法規。要嚴格按照國家、省有關規定，管好用好體彩公益金。要加強對銷售安全工作重要性的認識，加大即開型彩票銷售安全防范力度，確保銷售活動安全、平穩運行。三是要加強廉政建設。全市體彩各級領導同志都要以身作則，嚴格自律，在彩票銷售經費使用、對外合作上，都要倡導勤儉節約，反對奢侈浪費，嚴格按規章制度辦事，杜絕暗箱操作、人情辦事，從根本上保證清正廉潔。

同志們，年是決定我市體彩工作地位與定位的關鍵一年，是關系到高頻玩法發展走勢的關鍵一年，關系到全市所有體彩經營業主切身利益的關鍵一年，可以說壓力空前、任務繁重，需要廣大體彩工作者堅定信心、振奮精神、扎實工作，全面完成既定的銷售任務，為實現我市體育彩票工作的新突破而努力奮斗！

謝謝大家。