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認為我司應該首先對其進行篩選，7對于客戶所寄和給的新樣品。不能是汽車配件的樣品我就接受，如果數量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結果必定是得不償失。

經歷許多沒有接觸的事物和事情；見識了很多從未見識過新鮮；似乎從一開始，回首年的銷售歷程。帶來的一切都是新發展、新要求，擺在眼前，俯首只能選擇前進。

這一年對我取得長足進步；不論與客戶的談判，總體觀察。還是銷售經驗與新客戶的接洽工作，都在不時進步中。

下面是對公司的品牌推廣提出一些見解；

司是專業生產汽車制動泵類配件，理想中我品牌戰略：首先。制動泵是最強的一項，因此在制動泵方面，盡量使用自己的品牌；其次，一些大型經銷商會堅持用他自己的品牌結合我產品打入市場，但是方仍應想方設法將"某某"品牌進入產品中；再者，品牌的打響是靠穩定的質量在市場的推廣而建立的就好比國內大多數消費者認識的優質品牌仍以國外品牌為主導，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運動鞋看的更多是什么牌子，手機要買那個牌子，電器產品還是這個牌子的質量更好些，就連買外鄉轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的由于那些名牌的質量優越，人們就會潛意識的相互之間宣傳；另外，公司如今外協采購外銷的規模在逐漸增大，針對外協產品我應該杜絕用自己的品牌而影響自己"某某"品牌專業制造制動汽車配件的形象，考慮的久遠的戰略眼光；最后，對企業的不時宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的久遠效益。

如何有效拓展世界各地的市場份額應是首要問題；如今我美國設立分公司，隨著公司規模的不時壯大、市場格局的深化穩定和產品技術含量的節節提升。緊接著我有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對當地以及周邊市場的有效管理；也不能忘記CRM客戶關系管理）推動，有效地管理好每個區域的客戶與我之間的友好和長期合作的關系炙手可熱，要掌握產品優勢的主動權去獲取市場而非等客戶來找我

由于國家政策以及關稅、運費等問題，1東歐地區：目前俄羅斯市場仍是空白。對于我來說，如何進一步努力的降低產品利息來提高價格競爭力是進軍俄國市場的首要問題；出現一點危機的市場是立陶宛，由于價格問題，和一個大客戶出貨時候產生了分歧，若能在年順利解決價格問題，銷售份額將有堅持或者提升；東歐市場較好的波蘭市場，目前雖然只有兩個客戶，但是年的銷售額有望達到18萬美元（卡瑪斯外協為主）東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然年跟我司貿易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動，有望我司產品在該地區取得更大發展；

希望通過新廠房的規模和展會、訪問等品牌推廣，2西歐地區：意大利和德國市場在年發展穩定。贏取更多的客戶和更大的市場份額；英國市場目前只有一個客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿易額不只一般而且助力器的退貨給我造成較大損失；此外經過年對西歐市場的解，發現該市場要求質量高，價格要適中，西班牙、法國新車較多，即使開發新產品，市場的繼續能力也不高；基于此，認為西歐地區市場戰略，如何鎖定關鍵大客戶成了首要任務，比如說意大利的LPR如果我產品能夠達到性能要求，就應當全力配合客戶，從久遠利益角度考慮，率先占領市場份額，然后推動價格的提升；

3現行和客戶的聯系過程是前期談判工作（郵件交流、核對詢價單和報價、價格的確認和所寄樣品的確認、產品標識、付款方式的商定、訂單的生產）下單前的待辦工作（包裝內盒、外箱嘜頭、內盒不干膠內容）生產中的聯絡（交貨期的反饋、與生產部的協調工作）發貨前的聯絡（船公司的聯絡與船期的布置、物流的管理）發貨后的聯絡（貨款的回籠問題、單據的郵寄或者銀行交單）再次聯絡（新訂單的談判）

非洲市場仍不理想；目前銷售區域仍是集中在埃及和突尼斯，4非洲片區：單分開南非市場。建立貿易關系的有3家，年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因為付款方式無法達成一致而取消大約30萬美元的訂單；但是埃及另一客戶的貿易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金；突尼斯客戶的貿易額也由去年的九千多增到一萬美金；隨著我司產品在市場的布局幼稚與質量的提高，堅信能在北非市場有更大份額；

由某某X公司負責管理銷售區域，5南非片區：目前南非市場客戶共計5家。司監督；目前主要區域在約翰內斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶；現行主導銷售產品是制動分泵；銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金；初步預計年銷售額達到28萬美金，并向30萬發出挑戰；

外協產品銷售額12萬余美元，6中東市場：年有貿易來往的中東客戶（阿聯酋、伊朗、以色列）共計11個客戶；年公司產品銷售額5萬余美元。業績上都高于去年的產值；隨著伊朗市場的不時拓展，司起亞PRIDE總泵和分泵將以主打產品進入該市場，同時爭取通過明年的展會或者訪問，擴充日本車系列產品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額；