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一、高度重視，增強宣傳，提供構造保障

（1）實行“一把手”負責制，增強各部門營銷力量

各級領導，特別是“一把手”要切實負責，主抓營銷工作；把新簽合同標的額作為績效考核因素；保證營銷力量充足，必要時可抽調或臨時抽調人員增強營銷力量。

各級領導是主要責任人，科技經營部為牽頭構造與調解部門。

（2）加大宣傳力度，營造高度重視和增強營銷的工作氛圍

黨委、院訊、網站、工會、共青團、離退辦和各級領導都要增強營銷宣傳和動員，讓全體職工高度重視營銷工作。緊密關注我院技術和產品市場，及時為院提供營銷信息，力爭贏得更多的合同。

（3）落實營銷人員獎勵制度

只要簽定了營銷合同，在職人員按院相關政策予以獎勵，非在職人員依據(jù)對合同的貢獻大小予以獎勵。院鼓勵各部門在制度允許的情況下制定部門獎勵營銷人員的政策。在職稱評定過程中應給予營銷人員與技術研發(fā)人員同等的待遇，將營銷業(yè)績作為評定的重要條件。

二、明確目標，落實責任，提出促進措施

（1）各部門應明確促進目標，保障經營促進早見成效

各部門要根據(jù)年度經濟指標（考慮增長因素），合理制定好指標完成計劃和營銷促進工作計劃，將營銷工作安排的重心前移，全力爭取上半年即可完成50%～60%的經濟計劃，為完成全年計劃開好頭，打好底。

（2）分解經營計劃，落實責任到人

為保證指標完成，各部門務必要將經營計劃具體分解，將指標落實到組（或人），明確獎懲措施。重大項目要明確院、部門、工作人員三級負責人，保證信息通暢，多層次跟蹤，直到簽訂合同。

（3）因地制宜地提出本部門的經營促進政策和措施

各部門要積極開動腦筋，通過調動政策和增強服務等措施努力搶客戶、搶市場。主要通過增強服務鞏固老客戶；通過優(yōu)惠的銷售政策，爭取新客戶；但在合同標的確定前，必須認真增強成本綜合測算。

三、開辟渠道，創(chuàng)新銷售，確保銷量增長

（1）高度重視集團內市場，發(fā)揮協(xié)同效應

集團公司、總公司的項目必須緊緊盯住，積極爭取。各相關部門要統(tǒng)一思想，全面跟上；利用好集團要求提高協(xié)同的政策；與工程公司應增強戰(zhàn)略合作，實現(xiàn)共同發(fā)展。

（2）盡力爭取國家和地方的科技創(chuàng)新支持經費

找準重點，全力準備，多方動員，盡力爭取國家部委和各地方的科技支持經費。落實幾個重點項目，安排專人做好工作。如科研院所技術開發(fā)專項、軍品研保項目、國家重點新產品、江蘇創(chuàng)新基金和天津創(chuàng)新基金等項目。

（3）全力推進輪胎和制品軍品配套

加快項目驗收及與軍方相關部門的接洽，努力促進越野胎的軍品配套。制品生產也要增強與配套單位的聯(lián)絡，努力擴大配套數(shù)量和配套范圍，提高配套量。

（4）努力促成與大企業(yè)集團的穩(wěn)定合作

合成膠所要增強與中石化及其下屬企業(yè)的合作，爭取多立項，必要時，可以聯(lián)合院其他部門共同完成，適用引進項目辦法。材料研究要全力爭取與中海油形成相對穩(wěn)定的合作關系。輪胎事業(yè)部也應主動聯(lián)系跨國企業(yè)，尋找合作機會。

（5）增強涉外合作與開辟海外市場

輪胎和機電要在努力把現(xiàn)有涉外項目完成好的基礎上，努力爭取新的涉外合作項目，包括嘗試將巨胎設備和技術推向國外。

（6）在保證利潤率前提下，開展制品定牌加工貿易

制品可以在條件允許的情況下，選準產品，適當開展橡膠制品的定牌加工貿易，但要注意，一是保證貿易利潤率，二是與我院現(xiàn)有產品形成差異化。

（7）增強與橡膠輪胎及汽車企業(yè)的合作，提高檢測量

檢測中心要努力推廣企業(yè)內檢業(yè)務，同時研究汽車輪胎商務認證系統(tǒng)檢測方案并積極與汽車企業(yè)溝通，形成充足穩(wěn)定的檢測任務來源。

（8）全力穩(wěn)住老客戶，爭取外資新客戶

利用優(yōu)惠政策或服務穩(wěn)住老廣告客戶，減少廣告訂單合同的下降；積極利用各種渠道，爭取外資廣告客戶，力爭實現(xiàn)增長。

四、全員動員，積極參與，把營銷促進活動作為全年工作重要環(huán)節(jié)

所有崗位人員都應增強危機感，提高營銷意識。立足本崗位，在工作中有意識地增強營銷，為院總體營銷服務。包括積極正面地宣傳橡膠院，主動地宣傳和介紹橡膠院的產品和服務，積極地促進各方面與院形成合作關系等。

全體員工都應動員起來，利用自己的家庭和社會關系尋求與我院業(yè)務有關的項目，提供項目信息、相關企業(yè)動態(tài)、相關市場機會等。

在2010年工作目標的基礎上，將營銷促進工作作為全年經濟工作的重要一環(huán)，力爭一季度實現(xiàn)的營銷合同好于往年同期，上半年經營指標完成過半，為年度經濟指標的完成奠定堅實的基礎。

五、雙管齊下，緊抓回款，保證經濟質量

新簽合同與緊抓回款兩手都要硬。新簽的合同在市場低迷的情況下，利潤可以低一點，但不允許簽虧本合同，業(yè)務組要對合同的可行性和成本做細致的評估。合同一經簽訂，必須按合同執(zhí)行情況緊抓回款，只有既搶合同，又實現(xiàn)合同，才能保證我院經濟的運行質量。