導(dǎo)語：年度光電公司之計(jì)劃一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

ⅰ.回首：

年注定是個(gè)不平凡的一年，光電走過了艱難的第一年。。光電從公司架構(gòu)、組織結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品技術(shù)更新、市場開拓、人才培養(yǎng)等等各個(gè)方面，都邁出了自己極富前瞻性、開拓性、進(jìn)取性、創(chuàng)造性的每一步。年我與結(jié)緣，注定這也將是一段不平凡的經(jīng)歷。來公司數(shù)月以來得到了公司領(lǐng)導(dǎo)以及其他各部門的大力支持和積極配合，我深深感激這里支持和培養(yǎng)我的每一個(gè)人。松北擁有完善廣闊的平臺(tái)，和諧進(jìn)取的文化氛圍、開拓創(chuàng)新的穩(wěn)健操守。每一個(gè)因素都值得我們?yōu)橹^斗。年本人業(yè)績平平，無論那個(gè)方面的原因我都會(huì)去認(rèn)真總結(jié)。為了有更加有美好的年，我會(huì)時(shí)刻準(zhǔn)備著……。

ⅱ.展望：

經(jīng)過一年多時(shí)間的沉淀和積累，年我們有了更加強(qiáng)勁的實(shí)力去迎接各種挑戰(zhàn)。以下我將從六個(gè)方面來詳述我的年工作計(jì)劃和銷售方案。年我新增市場有：陜西、安徽、山東等地。（陜、皖、魯）

1）市場情況分析：

①陜西市場：陜西是中西部地區(qū)較大的一個(gè)省份，其led市場的發(fā)展主要是集中在省府西安。據(jù)阿里巴巴信息資料反饋：西安從事led燈具照明的生產(chǎn)和經(jīng)銷批發(fā)商120余家，占西安led產(chǎn)業(yè)的15%-18%，其中有實(shí)際開發(fā)價(jià)值的占20%左右。西安做顯示屏的相對(duì)較多，占到西安整個(gè)led行業(yè)的40%左右。年開發(fā)西安市場主要是針對(duì)西安的led日光燈等照明燈飾上。西安市場開發(fā)價(jià)值還是不錯(cuò)的，西安政府部門也制定和實(shí)施了多項(xiàng)促進(jìn)led產(chǎn)業(yè)發(fā)展的低碳經(jīng)濟(jì)政策，相信這些政策的實(shí)施必將推動(dòng)整個(gè)陜西led照明及l(fā)ed其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。另外佛山距陜西路途遙遠(yuǎn)，在開發(fā)和跟進(jìn)客戶的時(shí)候，有必要做好相關(guān)應(yīng)對(duì)措施和準(zhǔn)備。

②山東市場：山東市場是一個(gè)相對(duì)富庶的地方，其led產(chǎn)業(yè)發(fā)展起步早、發(fā)展快。led行業(yè)體系發(fā)展比較健全。山東半導(dǎo)體照明技術(shù)研究和產(chǎn)業(yè)化發(fā)展起步較早，目前產(chǎn)品涉及襯底材料、外延片、芯片、器件封裝和應(yīng)用產(chǎn)品等領(lǐng)域，在高亮度led、ld外延片及芯片制造、大功率器件封裝和led顯示屏、路燈、景觀照明等已形成一定的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，并具有較強(qiáng)的自主研發(fā)能力。半導(dǎo)體照明產(chǎn)業(yè)已在濟(jì)南、濰坊、威海、濱州、濟(jì)寧、煙臺(tái)、青島等地形成了一定的產(chǎn)業(yè)聚集。目前山東市場已經(jīng)形成了兩個(gè)半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地，分別是：濟(jì)南半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地、濰坊半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)基地。另外有青島半導(dǎo)體背光源生產(chǎn)基地，濱州led顯示屏生產(chǎn)基地。目前山東的led產(chǎn)業(yè)政策支持還是非常到位的，無論從資金、技術(shù)、人才、管理引導(dǎo)等各個(gè)方面都做的比較出色。據(jù)阿里巴巴信息反映目前針對(duì)我司產(chǎn)品3528、5050、大功率有較大開發(fā)價(jià)值的山東重鎮(zhèn)主要是青島、濰坊、淄博、濟(jì)南等地。山東全境目前整理的有較大開發(fā)價(jià)值的led照明廠家120余家，占整個(gè)山東led照明產(chǎn)業(yè)的15%左右。

③安徽市場：安徽產(chǎn)業(yè)鏈不斷延伸，產(chǎn)業(yè)發(fā)展已具形態(tài)。目前l(fā)ed產(chǎn)業(yè)已涉及外延生長及芯片制造、器件封裝、專用設(shè)備制造、配套材料和應(yīng)用產(chǎn)品生產(chǎn)等領(lǐng)域。目前安徽led照明市場主要集中在安徽合肥、馬鞍山、安慶等城市。以合肥為例，比較有開發(fā)價(jià)值的客戶占led照明的12%左右。

2)競爭對(duì)手分析：

①陜西從事led貼片封裝的相對(duì)較少，目前陜西的led光源供應(yīng)主要來自于廣東、浙江等地。②安徽從事led光源的生產(chǎn)廠家有近百家，本土封裝企業(yè)間競爭激烈。③山東在高亮度gan藍(lán)色發(fā)光二極管研發(fā)、smd/功率led生產(chǎn)領(lǐng)域聚集了眾多企業(yè)。山東在led封裝技術(shù)研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化方面也處在全國先進(jìn)行列。

3）客戶需求分析：

年將對(duì)這些市場主推我司3528、5050、大功率。客戶目前關(guān)注和需求點(diǎn)包括：產(chǎn)品的質(zhì)量:l亮度、顯色指數(shù)、光衰，產(chǎn)品性價(jià)比等各個(gè)方面。未來客戶對(duì)產(chǎn)品需求的種類和質(zhì)量的要求還會(huì)不斷提高！

4）風(fēng)險(xiǎn)因素分析：

成交一個(gè)客戶確實(shí)存在一定的風(fēng)險(xiǎn)因素。優(yōu)勢(shì)分析：經(jīng)過1年時(shí)間的改革和完善，光電無論從產(chǎn)品質(zhì)量和產(chǎn)品服務(wù)一塊，都進(jìn)入了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的階段。這些都為成交客戶提供了更多的機(jī)會(huì)和可能性。

劣勢(shì)分析：led封裝企業(yè)眾多，led封裝工藝參差不齊，缺乏統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，行情復(fù)雜。多數(shù)客戶觀望心態(tài)嚴(yán)重。led光源價(jià)位優(yōu)勢(shì)逐漸消失并轉(zhuǎn)入劣勢(shì)。我司led封裝水準(zhǔn)還有待進(jìn)一步提高。威脅分析：臺(tái)資封裝企業(yè)進(jìn)駐內(nèi)陸市場，沖擊了內(nèi)陸led封裝市場。且led高端芯片技術(shù)多為國外led廠商把持，不利于國內(nèi)led市場的發(fā)展。目前l(fā)ed廠商存在普遍的信譽(yù)和信任問題，對(duì)方客戶對(duì)led封裝供應(yīng)商在品質(zhì)、價(jià)位、故障處理等等各個(gè)方面存在歧義和糾紛。……led產(chǎn)業(yè)成長充分表現(xiàn)出技術(shù)和市場共生現(xiàn)象，隨著發(fā)光效率的提升和產(chǎn)品性能的改進(jìn)，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓展，建議針對(duì)不同細(xì)分市場，實(shí)施差別化的支持應(yīng)用措施！未來我司走品牌道路，就必須認(rèn)清行情，及早作出各方面應(yīng)急機(jī)制！

5）部門間合作因素分析：

（銷售離不開兄弟部門！）銷售部門是企業(yè)的一個(gè)核心部門，它關(guān)系著一個(gè)企業(yè)的興衰成敗，是企盈利與否的直接影響因素。如果以我們的銷售部門為核心，那么影響到她的因素是多方面的。我們光電的銷售部門就需要其他的部門的大力支持和配合。未來的銷售部門必須是與其他部門相互協(xié)調(diào)的，只有這樣才能鑄就光電的品牌大廈。做為銷售部門的一員有以下期望：希望其他部門可以多加支持，多多幫助。

工程部門：積極改進(jìn)封裝工藝，提高產(chǎn)品質(zhì)量，為贏得客戶認(rèn)可把好品質(zhì)關(guān)。

生產(chǎn)部門：積極籌備，合理分工，為促成按時(shí)交貨把好生產(chǎn)關(guān)。

品管部門:加強(qiáng)質(zhì)量控制，把好質(zhì)量檢驗(yàn)關(guān)。

4財(cái)務(wù)部門：做好資金周轉(zhuǎn)，支持其他部門資金需求與運(yùn)轉(zhuǎn)，為產(chǎn)品順利銷售把好金融大關(guān)。

采購部門：做好采購工作，為產(chǎn)品的順利生產(chǎn)提供充足的原材料供應(yīng)，把好供應(yīng)關(guān)。

從來一個(gè)良好的銷售業(yè)績和盈利局面的出現(xiàn)都需要其他部門的配合與支持。我們希望與其他部門攜手同行，共創(chuàng)佳績！當(dāng)然，最重要的是我們銷售部門，我們做的每一件時(shí)，花的每一分鐘。都該想想是不是真的已經(jīng)竭盡全力。……，作為銷售部門的每一個(gè)成員，都該慶幸并更加努力的工作，因?yàn)樵谖覀兒竺嬷挝覀兊氖枪怆娙w員工和他們期待的眼神！

6）年銷售計(jì)劃與策略：

年工作計(jì)劃：（爭取最大努力完成月完成60000rmb以上業(yè)務(wù)第一季度：大力開拓陜西、山東、安徽等地市場，挖掘客戶資源，發(fā)現(xiàn)客戶需求。同時(shí)建立健全更加完整清晰度客戶資料庫。為跟進(jìn)工作的順利開展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。與此同時(shí)，維護(hù)好之前的老客戶，并積極促成交易。計(jì)劃達(dá)成交易額：150k以上第二季度：以開發(fā)出來的新客戶跟進(jìn)工作為主，尋找客戶成交的突破口。始終圍繞著以成交客戶出業(yè)績?yōu)橹行模e極開拓維護(hù)成交各類新老客戶。計(jì)劃達(dá)成交易額：250k以上第三季度：重點(diǎn)維護(hù)和發(fā)掘老客戶的內(nèi)在需求，向老客戶重點(diǎn)推薦我司主打產(chǎn)品，維護(hù)好與客戶的良好關(guān)系。向著更大的業(yè)績和目標(biāo)奮斗。計(jì)劃達(dá)成交易額：350k以上第四季度：加大工作力度和強(qiáng)度，以更加成熟穩(wěn)健的銷售風(fēng)格做好每一個(gè)客戶！一切以銷售目標(biāo)和業(yè)績看齊，增強(qiáng)危機(jī)感和緊迫感！計(jì)劃達(dá)成交易額40以上年工作策略：

①廣撒網(wǎng)。一個(gè)客戶就是一個(gè)成交的機(jī)會(huì)。所以我會(huì)爭取每一個(gè)客戶。

②勤跟進(jìn)。對(duì)已經(jīng)聯(lián)系過或發(fā)送過資料、報(bào)價(jià)單和樣品的客戶，要按時(shí)及時(shí)、積極準(zhǔn)確地跟進(jìn)。

③抓重點(diǎn)。人的時(shí)間和經(jīng)歷畢竟有限，所以我會(huì)合理善時(shí)地把握跟進(jìn)尺度以及跟進(jìn)對(duì)象。在跟進(jìn)工作中盡量減少和避免無目標(biāo)、無計(jì)劃、無想法地窮跟爛跟亂跟行為。

④多分析。對(duì)于有明顯產(chǎn)品需求和意向的客戶，應(yīng)該多總結(jié)、多分析。挖掘客戶的潛在需求和實(shí)質(zhì)想法。在工作中及時(shí)合理地規(guī)避各種不必要的麻煩和失誤，減少交易成

⑤成交客戶的維護(hù)和管理。對(duì)于已經(jīng)成交的客戶也要及時(shí)詢問其使用情況以及出現(xiàn)是問題，充分做好已經(jīng)成交客戶的維護(hù)和管理工作。年自身建設(shè)方面：

①制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對(duì)于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì)適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。學(xué)習(xí)銷售知識(shí)和產(chǎn)品知識(shí)，為成為成熟的業(yè)務(wù)員做足各方面準(zhǔn)備。

②注重自身精神意志的培養(yǎng)，以更加淡定穩(wěn)健、自信飽滿的姿態(tài)面對(duì)每一天、每一個(gè)客戶。增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

ⅲ.意見和建議：

①團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面：一個(gè)優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)無疑對(duì)銷售業(yè)績會(huì)產(chǎn)生直接的影響。因此，希望公司領(lǐng)導(dǎo)在年更加注重銷售團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)和建設(shè)。以獲得更富朝氣和挑戰(zhàn)力的強(qiáng)盛的銷售團(tuán)隊(duì)。

②銷售管理方面：有待于從技術(shù)、知識(shí)、制度、協(xié)同合作等方面達(dá)成銷售團(tuán)隊(duì)的共識(shí)。

③產(chǎn)品更新方面：年led封裝的銷售將面臨更大的挑戰(zhàn)。所以，光電的產(chǎn)品無論是在品種、品質(zhì)、技術(shù)等方面都該有深遠(yuǎn)的認(rèn)識(shí)和考慮。為光電贏得更大的市場做準(zhǔn)備。

④激勵(lì)機(jī)制的建立和健全：心態(tài)決定了一個(gè)人的成敗。在銷售工作中遭遇成敗榮辱更是平常之事。建立和健全公司的激勵(lì)機(jī)制有利于促進(jìn)銷售人員心態(tài)調(diào)整以及銷售氛圍的改善！

⑤銷售人員自身建設(shè)方面：業(yè)務(wù)員應(yīng)該時(shí)刻提醒自己，激勵(lì)自己。沒有人愿意選擇一生的平庸和痛苦。所以，改變自己、挑戰(zhàn)自己，為理想和目標(biāo)奮斗是我們永恒的追求！

以上，是我對(duì)年工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望年，我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一項(xiàng)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會(huì)去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù)，能迎接年新的挑戰(zhàn)。