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保險公司答謝會方案

為了確保二季度任務目標的達成，區(qū)部針對各類目標市場，與各團隊分別召開立體式、多層次客戶答謝會，包括區(qū)部高端客戶答謝會、團隊高端客戶答謝會、區(qū)部大賣場說明會、小組和個人專場答謝會等，現(xiàn)將各類答謝會的要求及支持措施公布如下：

一、區(qū)部高端客戶答謝會

（一）資格：根據(jù)5月30日各部伙伴申報二季度目標情況，凡申報34萬目標，有志于參加澳洲旅游獎勵的伙伴，有資格參加區(qū)部高端客戶答謝會。

（二）時間：6月9日（周六）、6月17日（周日）下午5點

（三）支持措施：

1、區(qū)部安排餐廳進行答謝會運作，會后招待客戶用餐；

2、區(qū)部免費提供客戶進門禮品。

3、區(qū)部工作人員可協(xié)助伙伴進行客戶邀約、促成、追蹤等工作。

（四）要求：

1、申報34萬目標的伙伴有兩次參加區(qū)部高端客戶聯(lián)誼會的機會，望大家珍惜。

2、參加伙伴要按照區(qū)部要求，認真篩選客戶，做好溝通，及時向客戶送達請柬并確認到會，提前一天將客戶資料上報區(qū)部高端答謝會組委會。

二、各團隊高端客戶答謝會

（一）資格：根據(jù)5月30日各部伙伴申報二季度目標情況，凡申報6萬目標，有志于參加內(nèi)蒙草原旅游獎勵的伙伴，有資格參加各部組織的高端客戶答謝會。

（二）時間：各團隊已確定本部高端會時間，每部兩次機會。（見附件《時間表》）

（三）支持措施：

1、各部提前安排餐廳進行答謝會運作，會后招待客戶用餐，區(qū)部提供人力和設備支持；

2、整場用餐達到2桌（客戶14人以上）的，區(qū)部給予每桌150元的費用支持。

3、區(qū)部工作人員可協(xié)助伙伴進行客戶邀約、促成、追蹤等工作。

（四）要求：

1、申報6萬目標的伙伴有兩次參加團隊高端客戶聯(lián)誼會的機會。

2、各部自行確定另外一半客戶進門禮品和餐費的費用解決方式。

3、參加伙伴要按照區(qū)部要求，認真篩選客戶，做好溝通，及時向客戶送達請柬并確認到會，提前一天將客戶資料上報區(qū)部高端答謝會組委會。

4、未申報6萬目標的伙伴要參加各部高端答謝會，需交納餐費,具體數(shù)額各部確定。

三、區(qū)部大賣場新產(chǎn)品會

（一）資格：根據(jù)5月30日各部伙伴申報二季度目標情況，凡申報1萬目標的伙伴，有資格參加區(qū)部大賣場新產(chǎn)品會。

（二）時間：6月9日（周六）、17日（周日）、24日（周日）上午9點，在區(qū)部職場。

（三）支持措施：

1、區(qū)部免費提供客戶進門禮品。

（四）要求：

1、申報1萬目標的伙伴可獲得每場新產(chǎn)品會的門票。未申報目標的伙伴參加區(qū)部大賣場說明會，需交納禮品費用10元/人。

2、參加伙伴要按照區(qū)部要求，認真篩選客戶，做好溝通，保證效果。

四、個人專場說明會和小組專場感恩會：

二季度以來區(qū)部雖然召開了大量個人專場說明會和小組專場答謝會，但未能達到應有的效果，簽單情況很不理想，浪費了人力物力，因此六月份區(qū)部強調(diào)，伙伴們應將重點放在區(qū)部高端答謝會、團隊高端答謝會以及區(qū)部大賣場新產(chǎn)品會上，通過集團作戰(zhàn)的形式實現(xiàn)保費增長。

（一）對部分伙伴提出的個專申請，區(qū)部再次強調(diào)：

個專會區(qū)部僅支持百強伙伴，按照排名順序優(yōu)先安排；對邀請客戶用餐形式的個人專場說明會，區(qū)部給予每桌（7人為1桌）100元的費用補貼。

五、特別說明：

（一）參加區(qū)部或團隊高端客戶答謝會的，不享受市公司個人專場獎勵。

（二）各部要積極宣導，督促申報目標的伙伴參加各類答謝會，活動結(jié)束后，區(qū)部將對申報目標但未參加答謝會的人員進行“誠信講評”。

……營銷區(qū)部

2007年6月1日

附件1：各部申辦高端答謝會時間表

附件2：高端客戶答謝會客戶情況統(tǒng)計表