導(dǎo)語：購書中心營銷策劃方案一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

策劃思路：綜合利用社會各方資源，深入開展我公司已有的品牌大型活動，創(chuàng)辦新的品牌活動以加強社會知名度。根據(jù)特定的節(jié)日或社會熱點，每段時期設(shè)立一個主題營銷活動，針對某一個銷售樓層或綜合幾個銷售樓層的特點，選擇相關(guān)的出版資源、社會力量，合作進行展銷、講座、簽售等類型的活動。同時充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，通過我公司網(wǎng)站開展網(wǎng)上購書服務(wù)，以各種促銷方式吸引讀者在網(wǎng)上購物，增加銷售額。

一、大型策劃活動：

【鏗鏘點書臺】

活動介紹“鏗鏘點書臺”從20*年10月推薦《創(chuàng)世在東方》開始啟動至今，經(jīng)過一年運作，已逐漸形成一項有相當(dāng)影響力的營銷活動。

活動內(nèi)容每月為一個推薦期，每期推薦2至3種人文社科類圖書，在*購書中心各銷售樓層及黃埔分店以八折優(yōu)惠銷售。

活動形式：除書店內(nèi)進行讓利銷售外，還聯(lián)合媒體、學(xué)校針對推薦圖書舉辦宣傳推廣活動，如：與南方電視臺合作推出“品書時間”節(jié)目，邀請作者進行訪談、名家論書、現(xiàn)場辯論賽等活動。與*電臺創(chuàng)新“開卷有益”欄目，邀請作者進行訪談及讀書有獎問答。與《南方都市報》讀書版合作，開辟“鏗鏘讀書”欄目，內(nèi)容包括書評推薦、讀者短評等。與市內(nèi)大專院校合作舉辦讀書論壇，圍繞推薦圖書的內(nèi)容由學(xué)生與作者、嘉賓進行現(xiàn)場討論。

【我愛我讀】

活動介紹“我愛我讀”青少年讀書活動由共青團*市委員會、*市青教辦、*購書中心、《*青年報》、《嶺南少年報》、*電視臺、*電臺聯(lián)合，經(jīng)過三年的運作，已成為一項引導(dǎo)青少年閱讀，推動未成年人思想道德教育建設(shè)的公益性讀書活動。

活動形式：（一）、“我愛我讀·每月一讀”活動；每月推薦兩本優(yōu)秀的青少年讀物：一本向小學(xué)生推薦、一本向中學(xué)生推薦。*市內(nèi)中小學(xué)生憑學(xué)生證在*購書中心、*購書中心黃埔分店、*購書中心網(wǎng)上書店購買當(dāng)月該推薦讀物可獲九折優(yōu)惠。

共青團市委、市青教辦發(fā)動全市中小學(xué)生閱讀推薦圖書、寫讀書筆記，并鼓勵學(xué)生向*青年報社、嶺南少年報社投稿。

《*青年報·新綠校園》

《嶺南少年報》設(shè)立“我愛我讀·每月一讀”讀書心得專欄，每月挑選優(yōu)秀的讀書心得刊登在報紙上。

每月配合當(dāng)月推薦圖書在*購書中心或?qū)W校里開展系列閱讀活動，由《*青年報·新綠校園》、《嶺南少年報》小記者策劃、組織并發(fā)動，由*購書中心提供活動場地及活動贈品。

由*購書中心負(fù)責(zé)邀請作者、出版社編輯與讀者進行現(xiàn)場交流，舉辦講座、論壇、簽售等活動。

（二）“我愛我讀”讀書征文活動。選擇一些適合青少年閱讀的圖書進行展銷推薦。

在七月暑假開始至九月底向全市中小學(xué)生征集以讀書為主題的作文，并對優(yōu)秀作品進行評選表彰。

在暑假期間舉辦一系列以“我愛我讀”為主題的講座、論壇、作家與讀者見面會等青少年讀書活動。

【*購書中心讀者日】

活動介紹：每年七月的第三個周六是*市新華書店、*購書中心讀者日，讀者日的主題為“走近讀者，倡導(dǎo)閱讀”，讀者日當(dāng)天舉辦一系列的活動以回饋讀者，通過圖書展銷、文化活動、微笑導(dǎo)購服務(wù)等展示我公司及新華書店的品牌形象和文化魅力。

活動形式：現(xiàn)場活動與賣場展銷相結(jié)合，根據(jù)出版社及公司各銷售樓層的展銷要求，結(jié)合暑期其它展銷活動，設(shè)立讀者日展銷主題。主題圍繞“引導(dǎo)讀者購買”“樹立書城品牌”兩點中心，擬在各銷售樓層各推薦一批熱讀書目（或由出版社提供書目單），在大堂進行推薦展示。

結(jié)合讀者俱樂部成立，會員購買推薦書目單的圖書8折優(yōu)惠，同時在購書中心大堂開展推薦讀物的讀書活動。

【英語角】

活動介紹：新東方學(xué)校是一個在國內(nèi)享有非常高知名度的品牌英語培訓(xùn)機構(gòu)，“英語角”活動是廣購與其長期合作推出的一個項目，合作的目的是充分調(diào)動和利用各自的品牌影響力和資源，為廣大英語愛好者建立一個學(xué)習(xí)英語的交流平臺，進一步強化書城為讀者導(dǎo)購導(dǎo)讀的服務(wù)功能，為廣購和新東方學(xué)校雙方的客戶創(chuàng)造多樣化的增值服務(wù)，擴大雙方的客源，共同為社會打造一個全新的全民英語學(xué)習(xí)空間。

活動內(nèi)容：1．英語角讀者交流活動：每月兩期，逢周六或周日舉行；廣購大堂或九樓。2．主題英語培訓(xùn)講座：每月1至2場；廣購九樓。3．英語圖書促銷活動：開辟“新東方學(xué)校熱門推薦英語讀物”專臺；購英語書贈送個性化。

活動形式：根據(jù)不同的時期，針對不同的社會熱點確定每次英語角及英語講座的主題，活動形式創(chuàng)新，包括游戲、英語交友等有別于一般英語角活動的簡單交流。

提前將下一月英語角、英語講座活動的主題在報紙、網(wǎng)站、店堂廣播做宣傳，吸引讀者參與。

由新東方學(xué)校提供老師或外教負(fù)責(zé)每場活動的主講或現(xiàn)場指導(dǎo)，新東方老師推薦讀者購買英語學(xué)習(xí)書籍，由我公司提供場地，并組織市內(nèi)大專院校學(xué)生參與。

前期可安排在大堂進行，知名度建立后可安排在九樓多功能廳進行。

讀者凡購買外語類圖書滿120元，即可獲贈新東方學(xué)校資深英語專家為其量身寫作的英語學(xué)習(xí)方案，對讀者進行英語技能水平、實際英語應(yīng)用能力進行測試，提出輔導(dǎo)方案。

*購書中心網(wǎng)站與新東方學(xué)校網(wǎng)站進行鏈接，對雙方活動進行宣傳。

【廣東第二屆讀書周】

活動介紹：為推動全民讀書，建設(shè)文化大省，在2004年12月18日與南方電視臺合作舉辦了“廣東第一屆讀書周”后，擬計劃在往后每年的12月全民讀書月里舉辦“讀書周”活動。

活動內(nèi)容：圖書捐獻儀式、簽售、講座活動、文藝表演活動。

活動形式：由南方電視臺聯(lián)系各主辦單位并進行活動策劃，我公司在賣場內(nèi)開展各項展促銷活動進行配合（結(jié)合12月展銷活動）。

二、主題營銷活動：

【第1季度：20*年1月至3月】

活動一：“歡天喜地迎假日雞祥如意度新春”寒假、春節(jié)大型圖書展銷

活動時間：1月24日～3月6日

活動內(nèi)容：借寒假、新春兩大銷售商機，在賣場內(nèi)烘托歡欣、喜慶的節(jié)日氣氛，主要面向?qū)W生、家長、教師等群體，著重在教輔、兒童讀物等圖書，以及針對新春的民俗文化、書畫藝術(shù)等圖書、音像制品的展銷，以及在文教兒部及大堂舉行寒假特價少兒圖書展銷。

展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔分店

活動二：“成功從這里開始”勵志類、求職類圖書展銷

活動時間：3月1日至3月20日

活動內(nèi)容：每年春節(jié)過后，是招工大規(guī)模開展的時候結(jié)合公司的人才市場，進行勵志類，求職就業(yè)類、企業(yè)招聘、心理等方面的圖書展銷。

展銷部門：社科古籍部

活動三：“關(guān)愛婦女健康共建幸福家庭”主題展銷

活動時間：3月1日至3月10日

活動內(nèi)容：著重在家庭倫理、婦女保護法律法規(guī)、女性維權(quán)等方面圖書，女性保健、女性疾病防治等醫(yī)學(xué)類圖書，以及烹飪、插花藝術(shù)、美容時尚等生活類圖書的專題展銷。

舉辦法律知識講座，聯(lián)合天河街道婦聯(lián)，邀請法律專家就家庭暴力、婚外情、性別歧視等問題進行講座和現(xiàn)場咨詢。

聯(lián)合主要出版醫(yī)學(xué)保健類圖書的出版社，由出版社邀請婦女保健方面的專家前來舉辦講座、簽售、咨詢活動。

展銷部門：社科古籍部、科技部

活動四：中外名片特惠展銷

活動時間：3月1日～3月31日

活動內(nèi)容：國產(chǎn)經(jīng)典影片、奧斯卡經(jīng)典影片套裝VCD、DVD特惠銷售。

展銷部門：音像部

【第2季度：20*年4月至6月】

活動一：世界著名童話系列圖書、音像制品展

活動時間：3月20日～4月10日

活動內(nèi)容：為紀(jì)念安徒生誕辰200周年（4月2日），進行安徒生文學(xué)作品、音像制品展銷。3月“我愛我讀”每月一書推薦浙少社的《安徒生童話全集》；3月下旬結(jié)合安徒生作品推薦和展銷，聯(lián)系學(xué)校舉辦系列紀(jì)念安徒生活動，如安徒生作品集朗誦比賽、安徒生童話劇表演、簽名售書活動等。

展銷部門：音像部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部

活動地點：大堂或九樓

活動二：世界地球日主題展銷

活動時間：4月11日～4月30日

活動內(nèi)容：籍4月22日“世界地球日”開展環(huán)保主題展銷，著重于環(huán)境保護、污水處理、環(huán)境污染，相關(guān)科普知識類，以及生物基因等方面的圖書的展銷。

展銷部門：科技部

活動三：世界知識產(chǎn)權(quán)日主題展銷

活動時間：4月15日～5月10日

活動內(nèi)容：籍4月26日“世界知識產(chǎn)權(quán)日”，進行知識產(chǎn)權(quán)有關(guān)書籍和法律圖書展銷。

展銷部門：社科古籍部

活動四：“青春無限活力飛揚”青少年主題展銷

活動時間：4月25日至5月10日

活動內(nèi)容：結(jié)合“五一”黃金周及“五四青年節(jié)”，分別以“青春旋律”、“青年勵志”、“學(xué)習(xí)進取”、“青春情懷”、“科技創(chuàng)新”為分主題，分樓層舉辦圖書、音像制品展銷。以及聯(lián)合團市委、市青教辦舉辦青少年心理知識講座及咨詢，針對青少年厭學(xué)、早戀、交往障礙，甚或?qū)淌?、濫用藥物等問題進行現(xiàn)場咨詢。

展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔門市

活動五：“幸福六一·驚喜六一”兒童節(jié)展銷

活動時間：5月23日～6月12日

活動內(nèi)容：聯(lián)合全國各大少兒圖書出版社進行大堂聯(lián)展，同時設(shè)立大堂兒童讀物特價區(qū)，以六折銷售特價圖書。舉辦有獎促銷活動，讀者購書可參加抽獎活動，獲取購書券或圖書等獎品；于5月4日在中心西廣場舉辦兒童現(xiàn)場繪畫比賽，5至10歲的小朋友報名參加進行現(xiàn)場比賽；聯(lián)合出版社舉辦少兒圖書簽名會、少兒文學(xué)作家與讀者見面會。

展銷部門：音像部、文教少兒部

活動六：戲曲、曲藝音像制品匯展

活動時間：5月1日～6月30日

活動內(nèi)容：地方戲曲、曲藝、相聲、小品等套裝VCD、DVD特惠展銷

展銷部門：音像部

【第3季度：20*年7月至9月】

活動一：“七彩夏日繽紛假期”暑期大型展銷。以“紅、橙、黃、綠、青、藍、紫”為主題，分圖書類別進行展銷：

1、紅色——火紅歲月

活動時間：6月25日～7月10日、7月25日～8月10日

活動內(nèi)容：結(jié)合“七一”、“八一”兩個節(jié)日進行政治、軍事類圖書、音像制品的展銷

展銷部門：音像部、社科古籍部

2、橙色——外語世界

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：外語學(xué)習(xí)類圖書、外語雜志、外語學(xué)習(xí)音像制品展銷

展銷部門：文教少兒部

3、黃色——經(jīng)濟脈動

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：企管、經(jīng)管等方面圖書展銷

展銷部門：社科古籍部

4、綠色——茁壯少兒

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：少兒精品圖書、百科讀物、少兒故事VCD展銷

展銷部門：文教少兒部

5、青色——青蔥年少

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：校園文學(xué)、青春文學(xué)、網(wǎng)絡(luò)文學(xué)圖書展銷

展銷部門：文學(xué)美術(shù)部

6、藍色——數(shù)字世界

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：高等數(shù)學(xué)等方面圖書以及游戲軟件展銷

展銷部門：科技部

7、紫色——優(yōu)雅音樂

活動時間：7月16日～8月31日

活動內(nèi)容：古典音樂、輕音樂、養(yǎng)生音樂等套裝音像制品特惠展銷

展銷部門：音像部

活動二：暑期少兒特價圖書展

活動時間：7月23日～8月7日

活動內(nèi)容：少兒特價圖書六折優(yōu)惠

展銷地點：一樓大堂

活動三：醫(yī)學(xué)類教材展銷

活動時間：8月15日～9月15日

活動內(nèi)容：醫(yī)學(xué)類高等教育教材展銷

展銷部門：科技部

活動四：主題音像制品特惠展銷

活動時間：9月1日～9月30日

活動內(nèi)容：經(jīng)典歌曲MTV、卡拉OK套裝音像制品特惠價銷售。

展銷部門：音像部

活動五：各類型現(xiàn)場簽售、講座活動

活動時間：暑假期間

活動內(nèi)容：與出版社聯(lián)合舉辦高考狀元報告會、作家簽名會、青少年講座等。

【第4季度：20*年10月至12月】

活動一：慶祝中華人民共和國成立五十六周年展銷

活動時間：9月20日～10月10日

活動內(nèi)容：結(jié)合“十一″黃金周圖書銷售的熱點，以旅游圖書、教輔圖書、世界名著讀物、汽車駕駛維修圖書以及流行音樂音像制品為重點開展專題展銷。

展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔門市

活動二：店慶展銷月活動

活動時間：11月1日至11月30日

活動內(nèi)容：以烹飪美食類圖書、工具書、中外散文、醫(yī)學(xué)保健類圖書、戲曲戲劇音像制品為主進行展銷，在11月23日讀者在*購書中心、黃埔分店購買圖書、音像制品均可獲九折優(yōu)惠。

展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔門市

活動三：主題音像制品特惠展銷

活動時間：11月1日～12月31日

活動內(nèi)容：中外電影、電視劇集套裝VCD、DVD等音像制品特惠展銷

展銷部門：音像部

活動四：圣誕、新年大型展銷

活動時間：12月15日～2006年1月10日

活動內(nèi)容：圣誕、新年喜慶音樂音像制品，時尚類、攝影類圖書，少兒精品圖書，美術(shù)書畫作品集，汽車駕駛、維修類圖書展銷

展銷部門：音像部、社科古籍部、文教少兒部、文學(xué)美術(shù)部、科技部、黃埔門市

三、網(wǎng)上書店促銷活動：

活動一：擁有比閱讀更快樂——古舊藏書閣；活動二：世界著名童話系列圖書、音像展；活動三：美景尋蹤吃喝無憂；活動四：讓孩子開心快樂過一生；活動五：暑期歡樂無限、購書送禮更開心；活動六：最新教育輔導(dǎo)圖書大聯(lián)展；活動七：走近藝術(shù)殿堂歷史課堂；活動八：圣誕新年來臨溫馨禮物送家人；活動九：珍藏親筆，我的至愛；活動十：精品好書特價發(fā)售；活動十一：20*年各類考試輔導(dǎo)用書展銷。

（另：根據(jù)賣場內(nèi)展銷，在網(wǎng)站上進行宣傳，以及同期開展相應(yīng)的網(wǎng)上展銷活動，如音像部、文教少兒部不定期的特價展銷，也同時在網(wǎng)上進行。）