導(dǎo)語：食鹽流通現(xiàn)代化建設(shè)思考一文來源于網(wǎng)友上傳，不代表本站觀點(diǎn)，若需要原創(chuàng)文章可咨詢客服老師，歡迎參考。

隨著我國加入WTO，市場不斷開放，競爭日益加劇，雖然我國尚未承諾放開鹽品分銷體系，但隨著市場化的推進(jìn)，壟斷經(jīng)營的局面不可能長此以往。而長期以來，傳統(tǒng)鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)實(shí)行省、市、縣三級(jí)批發(fā)模式，主體多、規(guī)模小，造成了費(fèi)用高、效益低，降低了鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)的運(yùn)行質(zhì)量與效益，阻礙了鹽業(yè)核心競爭力的提高，因此有必要從戰(zhàn)略的高度加快推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化建設(shè)，以保持鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)持久的生命力和競爭力，從容應(yīng)對國內(nèi)、國際兩個(gè)市場的挑戰(zhàn)。

根據(jù)發(fā)改委《推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化實(shí)施方案》，將目前的鹽業(yè)流通三級(jí)批發(fā)、一級(jí)零售，改造成一級(jí)批發(fā)、直達(dá)零售，從而克服目前食鹽批發(fā)企業(yè)法人多、環(huán)節(jié)多等弊病，適應(yīng)社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的要求，優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，全面提升鹽業(yè)批發(fā)企業(yè)的效率和效益。按照發(fā)改委文件精神，借鑒石油、煙草等運(yùn)作模式，以地市級(jí)鹽業(yè)公司為市場主體，構(gòu)建區(qū)域食鹽配送中心，將各縣（市）級(jí)鹽業(yè)公司改造成食鹽配送站（點(diǎn)），各支公司立即把工作重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)終端建設(shè)上，深度挖掘市場，管好市場銷好鹽品。為此筆者建議：

一是統(tǒng)一配送模式。加快一體化建設(shè)的步伐，如至上而下統(tǒng)一配送員崗位職責(zé)、統(tǒng)一配送流程、統(tǒng)一服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一考核內(nèi)容等。區(qū)域配送中心的主要工作就是抓好過程控制，像文峰、蘇果超市總部那樣統(tǒng)籌、指揮、協(xié)調(diào)、管理各食鹽配送站（點(diǎn)）。當(dāng)前的重點(diǎn)任務(wù)就是建章立制、組織培訓(xùn)、強(qiáng)化管理，以確保各配送環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)緊扣，無縫對接，確保各配送站（點(diǎn)）的服務(wù)質(zhì)量和配送管理在同一標(biāo)準(zhǔn)、同一水平上，真正體現(xiàn)加盟連鎖一體化管理的優(yōu)勢。

二是硬化配送規(guī)定。實(shí)踐表明，除城區(qū)道路交通較為理想外，其它大多數(shù)地方都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路，且鹽是笨重、低值物資，從實(shí)際運(yùn)作情況看，有時(shí)一條配送線路因路途遠(yuǎn)花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)行程十幾公里，卻只能送幾箱鹽。對這些送貨路途遠(yuǎn)、購進(jìn)碘鹽數(shù)量少、配送時(shí)間長、工作強(qiáng)度大、車輛損耗嚴(yán)重、配送成本較高的線路，可通過“碘鹽定點(diǎn)零售”的方式予以規(guī)范，如確實(shí)必須布點(diǎn)，可硬化配送規(guī)定，如明確配送時(shí)間，將一周一送改為兩周一送；或明確配送數(shù)量，規(guī)定一次性進(jìn)貨數(shù)量等，這樣既可保住市場，又能降低成本。

三是盯緊優(yōu)質(zhì)客戶。從我市實(shí)踐看，城區(qū)碘鹽銷量約占總銷量的四分之一，而城區(qū)幾大超市的銷量又約占城區(qū)銷量的一半左右，這些大超市作為優(yōu)質(zhì)客戶，必須牢牢抓住；與此同時(shí)，也要注意和防止大超市向無證戶二次轉(zhuǎn)批，加強(qiáng)督促和檢查，把管理的主動(dòng)權(quán)牢牢控制在手上，其中的關(guān)鍵就是使大超市保持合理庫存周轉(zhuǎn)數(shù)。

四是建立食鹽直營店。根據(jù)人口和銷量，在城區(qū)或中心集鎮(zhèn)少量建立自己的直營店，統(tǒng)一柜臺(tái)設(shè)計(jì)、統(tǒng)一員工服裝、統(tǒng)一商品陳列、統(tǒng)一配運(yùn)車輛上的車體廣告等，既可發(fā)揮“窗口”作用，又可提升企業(yè)形象。直營店可開展多品種鹽的經(jīng)營，既可以積極的姿態(tài)主動(dòng)進(jìn)入終端市場，有效地分流人員，又可培育配送站（點(diǎn)）新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，達(dá)到與超市相互補(bǔ)充、相得益彰的效果。

作為食鹽批發(fā)企業(yè)，要盡快適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)的需要，從專營體制下的購銷觀念向市場化機(jī)制下的營銷理念轉(zhuǎn)變，把加快推進(jìn)食鹽流通現(xiàn)代化與食鹽專營管理、小工業(yè)鹽營銷服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，使食鹽批發(fā)企業(yè)營銷質(zhì)量不斷提升，促進(jìn)鹽業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)、健康和諧發(fā)展。