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同志們：

縣委、縣政府經過研究，決定召開這次全縣重點城市招商引資活動調度會，主要任務是總結前段時間赴外招商的活動情況，落實市委、市政府召開的全市重點城市招商及境外招商活動調度會會議精神，進一步提高認識，加強領導，爭取全縣招商引資工作實現新的突破。下面，根據縣委、縣政府研究的意見，公務員之家版權所有我講以下幾個方面的問題：

一、全縣赴個重點城市的招商活動情況

自全市赴南方重點城市招商活動動員大會以來，縣委、縣政府高度重視，做了詳細的部署安排，各牽頭部門認真組織準備，扎實開展活動，取得了顯著成效。截止目前，全縣分赴個南方重點城市的招商團組已全部進行了有針對性的外出招商活動，共簽訂協議項目個，協議引資額億元，簽訂合同項目個，合同引資額億元，其中有個項目已開工建設。總結近段時間的工作，主要有以下幾點：

（一）、加強領導，認真組織準備，各招商團組積極有序的開展了赴外招商活動。

針對這次赴外招商活動，縣委、縣政府高度重視，專門召開了常委會進行了研究和部署，制定了切實可行的外出招商活動方案，并根據各目標城市的不同特點安排了由分管縣長帶隊，部分鄉鎮何企業積極參加，全縣個相關部門分別牽頭，具體負責實施。各牽頭部門都認真組織，全面及時的了解、熟悉情況，收集信息，充分做好準備工作，做到外出之前有線索、有聯絡、有項目，認真落實了縣委、縣政府“不盲目外出，沒有招商項目不外出”的要求。一是利用親情、友情、同學等各種關系，增強對目的城市的了解和聯絡。二是各招商團組立足本縣，整理好招商項目，尋求與外商的合作點，增強招商項目的對接能力，近段時間以來，全縣共整理編制了各類招商項目資料達個，項目類型涉及工業、農業、農副產品深加工第三產業等多種門類，既有代表我縣主導產業發展方向的新項目，也有對老企業、老廠房進行改造和利用的合作性項目，為引進各種投資方式的外商提供了較大的選擇空間。提高了外出招商的針對性，保證了外出招商活動的扎實有效，形成了全縣上下齊招商的生動局面。

（二）、發揮縣情優勢，做好結合文章，提高了外出招商活動的成功率。

近年來，我縣在鋁、電、板、塊、味精、制藥、紡織等產業已頗具優勢，形成了“魚刺式、鏈條式”發展的產業格局，各招商團組發揮好這個優勢，增強對外商的吸引力，提高了招商的成功率。

突出鋁的產能優勢，引進鋁加工行業項目

浙江富春江集團是生產電纜的全國知名企業，為爭取該企業在我縣投資，赴杭州招商組認真整理了關于電解鋁的生產情況，通過朋友關系與該集團取得聯系，并邀請他們實地對我們的電解鋁生產規模和產能進行了考察和了解，引起了他們的極大興趣，表示了合作的意向。為進一步增進了解，爭取合作，他們又派出專門小組到該集團進行深入了解并洽談合作事宜，對合作的前景，合作的方式等實質內容進行了商談，并最終達成合作目的，該集團準備與我縣信發鋁電集團合作建設總投資達億元的鋁合金及汽車配件生產項目。像這樣的成功例子在我縣這次大規模外出招商活動中還有很多，如赴溫州招商組引進浙江旭泰有限公司獨資億元人民幣建設鋁型材深加工項目，赴佛山招商組與廣東興發集團有限公司簽訂協議，由外方獨資萬元進行鋁型材加工項目等。據統計，通過這次外出招商活動，我縣共簽訂鋁加工方面的投資及合作協議及合同項目個，總投資額達億元元。

突出電、汽資源優勢，積極引進高耗能項目

最近一個時期，受國家政策及用電高峰的影響，南方電力資源比較緊張，很多地方采取“拉閘限電”或抬高電價的措施來限制企業用電，南方很多企業被迫產生搬遷或重新選擇投資地區的要求。結合這一情況，各招商團組突出做好對我縣電力等資源的宣傳，圍繞電力做文章，引進高耗能項目。如赴佛山招組與佛山金田豪邁機械有限公司簽訂合同，由外方獨資萬元進行木地板生產項目；赴蘇州招商組與蘇福馬股份有限公司簽訂協議，總投資萬元建設萬立方米高密度板生產線項目等。這些項目的外商大都是看好我縣的能源優勢和產業優勢，才產生來我縣投資的興趣。

突出企業主體地位，積極引進配套及合作項目

為充分發揮企業在招商引資中的主體地位，這次外出招商活動，我們根據所赴城市的行業特點和主導產業，組織了一部分相關企業直接參與招商活動，收到很好的效果。如魯環散熱器有限公司與廣州華豪鋁型材有限公司簽訂協議，由外方獨資萬元生產汽車散熱器項目。華魯制藥和蒼南醫藥公司簽公務員之家版權所有訂協議，由外方獨資建設胃復膠囊億粒年擴產項目，總投資為萬元；茌平吉星汽車零部件有限公司與無錫同力空調設備廠簽訂協議，總投資億元建設鋁管、儲液器生產項目，其中外方投資億元。企業直接參與招商引資，不僅能夠直接取得并擴大招商成果，而且能夠幫助企業開闊視野，促進發展。

突出城建規劃宣傳，積極引進開發商

為抓好借用外資來搞城市建設工作，我們充分利用這次大規模外出招商機遇，突出宣傳好我縣的城市規劃及開發情況，積極吸引開發商來我縣投資，并取得實效。浙江紹興房地產開發公司計劃投資億元在我縣城南建設渡假村項目，土地開發面積余畝，其中余畝為茌平公園。

二、對下一步工作的要求

通過這次大規模的外出招商活動，我們進一步提高了對招商引資重要性的認識，取得了一定的成效，縣委、縣政府對這次活動總體上還是比較滿意的。但是，仔細分析我們在這次活動中取得的成績，無論是在簽約項目的個數上（其中東昌府個，臨清個，莘縣個，陽谷個，東阿個高唐個，茌平個），還是簽約項目的進展情況上（外資到位率東昌府％，臨清％，冠縣％，莘縣％，東阿％，高唐％，茌平％），我們在全市的位次仍然比較靠后，這將直接影響到我們年終的總體成績。同時，在活動的具體操作過程中和具體項目的跟蹤落實上也存在不少的問題。各級、各部門要真正把招商引資這個總抓手切實擺上重要位置，自覺去抓，要常抓不懈，要抓出實效。

（一）、強化措施，在關鍵環節上實現突破。

一是要緊緊盯住。通過這次活動，我們簽訂了一大批合作意向、合同。要切實做好跟蹤落實工作，可以通過電話聯絡，邀請人家來，或者是我們去現場進行洽談，認準幾個項目，盯上去，努力使簽訂的意向變成合同、把合同變成開工項目。只有項目在我們這里順利建成，開工達產，我們才算真正取得了成績。

二是認真落實政策。要進一步解放思想認真落實我縣制定的優惠政策，各級、各部門不要抱著自己的利益不放，不能從局部單位的利益出發，讓利都得利，爭利都沒利，還可以在政策允許的情況下，制定實施更加有吸引力的政策措施，確保客商真正引進來，留的下。前段時間，侯書記也講了，我們要注重環境的創造和掌握，我們已經制定了優惠政策，要掌握好這些政策，真正落實好這些政策，把客商留住了，項目建成了，我們才算是掌握好了環境的變化，我們才能取得實實在在的工作效果。

三是要全程跟蹤，整體推進，積極做好服務工作。

對前段時間獲得的一些招商線索或已簽訂的協議、合同等項目要實行全程跟蹤，整體推進，搞好服務。政策是有限的，而搞好服務卻是無限的，要全力以赴位外商搞好服務工作。為此我們也制定了縣級領導干部分包招商引資重點項目制度。由縣級領導協調，進一步推進招商項目由協議到合同、再由合同到投產見效，鞏固并發展這次外出招商的成果。各級、各部門要密切配合，增強責任心和事業心，積極的想辦法，出思路，對引進的項目抓協調、促進度，為項目的引進和建設提供有力的保障。對在具體工作中確實遇到問題，要積極的找分包項目的領導及時解決，要力保招商項目在茌平落實建成。

（二）、進一步加強領導，明確責任，狠抓落實，務求實效。

招商引資是促進我縣經濟發展的潛力所在，希望所在，后勁所在，實踐反復證明不抓招商引資，對實現我縣的總體目標，對促進我縣的經濟發展就是一句空話。同時，招商工作是件大事，不是一日之功，不能一勞永逸，必須堅持不懈，持之以恒，必須有迎難而上，鍥而不舍的精神。各級、各部門主要負責人要負總責，分管領導要靠上抓，加強領導，明確責任。

一是要繼續強化措施，推進招商活動的進一步開展。不能活動搞完就萬事大吉了，要持之以恒的將工作一抓到底，多門路、廣渠道的了解外商的相關信息，堅定信心。同時也要激發外商在我縣投資興業的熱情，創造招商引資的濃厚氛圍，推進招商活動的全面開展。

二是要明確責任，建立招商項目落地促進機制。各牽頭部門特別是與外商直接接觸的部門要認真總結經驗，分析招商過程中存在的問題和不足，建立項目落地促進機制，明確項目促進落實的直接責任人，從項目的洽談到開工投產全程跟蹤，全面負責，確保項目談得成，更要溜的下。

我們的招商引資工作，不僅要看招商活動的聲勢，更要看實際效果，希望通過這次會議的召開，能夠進一步提高大家的認識，真正把招商工作擺上重要位置，實現新的突破，進一步促進我縣經濟快速發展。