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為期1個月的實踐完畢了，我在這一個月的實踐中學到了很多在教室上基本就學不到的常識,受益非淺。目前我就對這一個月的實踐做一個總結。

首先引見一下我的實踐單位：電腦城。電腦城位于貿易中心：緊鄰周病院、人民商場、三江商廈,人民廣場等，客流量大，貿易氛圍濃烈，是經商者的黃金之地。電腦城與居民小區層層相擁，隨著市建設措施的加速，市民的寓居前提也迅速得以提高，勢必帶動電腦及其它高檔電子產物的消費潮。經濟的發展,生活程度的提高人們感應科技的提高所帶給大家生活的一日千里，促使人們加速追求高科技、新事物的腳步。

自12月28號開端，我進行了四個階段的實踐。第一階段為搬運，其實這一階段沒有什么技能性。完滿是做勞力。把各類產物都歸類放入庫房。比方MP3放在一塊，而各類品牌又放在一塊，紐曼貨最多，出貨也最快。有些品牌因為知名度不高，所以憑仗價錢優勢也很難打破銷量的增進。也有些比較知名的品牌因為質量的緣故銷量不斷下降，比方月光寶盒。還也有一些新品牌進入。這樣由銷量的轉變，公司的銷售部分不斷打出清單來調整品牌的進貨數目。

干了幾天搬運工后公司安排了我第二階段的實踐。當然在這時期我也認識不少品牌的電子產物以及它們的產地和運貨渠道。我的第二階段實踐是對MP3有關常識的培訓。首要熟習其首要功能及各品牌及其型號的共同功能也即優勢。因為喜好數碼產物，首要功能熟習的很快但其特種功能卻費了一番盡，比方IPOD的質量十分好，而紐曼有些型號收音機功能，清華紫光的有些機型具有雙空間功能（一半具有蔭蔽性）在這個進程傍邊有些時分覺得有些不舒適，有些機子質量很差功能也不具有，但負責人卻不讓把實踐狀況通知消費者。所以這一進程學的比較慢。

閱歷了第二階段的培訓后，我進入了實訓階段。第三階段負責人安排我到門口促銷MP3，“蘋果”新品牌，由于“IPOD”不具“蘋果”這樣的中文商標。當顧客走過發現“蘋果”MP3及其十分“優惠”的價錢和打出的促銷的字樣時。會十分驚喜立足賞識。而且一直的問我為什么這樣廉價時，我只好吞吐的說這是兩個品牌。臉上臉色轉變的迅速，我曉得這單“生意”又要黃了。

幾天的促銷活動今后我也轉回了里面去站柜臺,這是我實踐的第四個階段。主賣“紐曼”和“清華紫光”兩個品牌，紐曼是個很好的品牌，賣的也快，很少有顧客回來找“費事”，但“紫光”的卻費事不斷，十個就有九個有問題，有些換了好幾回都有問題，而每次都邑是一個“身”和“心”的考驗，賣主讓找售后售后又推回來，而每次都是一場口水戰。有些顧客強硬，會比較輕易的換個新的（當然在保質期內）。有些卻沒那么僥幸了，折騰了好幾回都沒后果。其實我們這些銷售人員也很憂惱，有一次和我一同站柜臺的大姐對一學生說：“今后打死你都不要買清華紫光的”。最后沒方法買了四天的MP3歸去返場了。

在為期1個月的實踐里，我象一個真正的員工一樣擁有本人的工作卡，覺得本人曾經不是一個學生了，天天9點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實踐進程中恪守該廠的各項準則，謙虛向有經歷的同事學習，一個月的實踐使我懂得了很多以前不曉得的道理，對電腦城也有了更深的調查，經過調查也發現了該公司存在一些問題：（1）因為受市場影響的客觀要素和主觀努力不夠，產物質量不夠不變，使銷售工作墮入被動，直接影響工公司的較好運轉；（2）銷售營業工作治理還不夠完善，指導比較多，有時不曉得該聽誰的，比較亂；（3）市場信息反應較慢，對發展新客戶的工作作得不夠細；（4）售后服務太差，有時分會呈現詐騙消費者的行為，不足有利的監管。

實踐是每一個大學畢業生必需擁有的一段閱歷，他使我們在實踐中調查社會，讓我們學到了很多在教室上基本就學不到的常識,也翻開了視野，長了見識，為我們今后進一步走向社會打下堅實的基本。