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一、主要成效

（一）深入長三角優勢企業，推進項目合作。活動期間，全市共推動項目30個，新達成初步合作意向11個，促成1個項目現場簽約。其中，劉廣華副市長帶隊走訪并促進了帕斯砜材料科技公司投資乳山2.6億元聚砜特種材料生產基地項目現場簽約；推動了集團投資20億元的國際廣場暨食品城項目、集團投資20億元的榮成•中國中韓邊貿城項目、中基集團投資新區5億元的中基國際廣場項目加快實施進度，力爭盡快建成投產；擬定了集團投資區5億元的碳纖維自行車項目土地指標解決方案，力爭盡快開工建設；達成了中國恒天集團國家時尚創意中心擬投資50億元的國家時尚創意城項目、集團投資20億元的國際電子商務產業園項目、萊悅游艇集團擬投資3億元游艇俱樂部項目、建設集團投資15億元的新港二期工程項目合作意向，力爭盡快簽約落戶；達成了百利集團擴大在威投資合作共識，力爭打造旅游商業精品項目。

（二）搭建區域間交流平臺，奠定合作基礎。會見了友好城區市區區委書記、副區長等，確立了兩地經貿合作的戰略方向和方式，達成了以經貿合作為重點領域，把兩地友好城區關系推向新高度的共識。探討了下一步合作對接重點——區每年都有100多家需要外遷的制造企業及區總部經濟企業。與省政府駐滬辦李斌主任探討了針對長三角企業招商開展合作事宜。

（三）主動對接自貿區，搶抓戰略機遇。會見了海關關長等，就如何對接融入自貿區進行探討。雙方認為，市要搶抓成立自貿區的重大機遇，積極作為，找準切入點，創新舉措，主動接受自貿區的輻射，促進經濟又好又快發展。

二、創新舉措

（一）活動形式—方法靈活，工作高效。此次活動主要以對接推動項目為主線，以市領導帶隊高層推動為主要形式，對在談的重點合作項目和有意向與我市開展合作的大企業進行走訪推動，促進項目順利進展。一是節約了時間，提高了效率。二是強化了對接針對性，提高了項目成功率。

（二）活動區域—科學統籌，細致謀劃。此次活動具有地域跨度大，轉乘周期長等特點。為了確保活動順利實施，市經合局對長三角優勢產業進行了仔細分析和研判，排出重點目標客戶，制定了一套科學系統的實施方案，充分運用比較優勢分析法，按不同的產業逐個和企業進行分析和探討，以專業的招商方式贏得了客商的信任和興趣，取得了好于預期的招商效果。

（三）對接方式—上下聯動，統分結合。為了更大限度的挖掘長三角區域內優勢資源，市經合局制定了全市統籌、資源共享的策略，市局主要搭建平臺，搜尋目標客戶，發展意向項目，發動各市區上下聯動，橫向聯合，各盡所能。各市區都結合自身特點，采取不同方式廣泛聯絡對接客戶，以點帶線，以線帶面，重點突破，圍繞整個產業鏈條的上下游，不斷挖掘優勢資源，努力爭取我市重點產業全面對接，形成集聚。

（四）洽談項目—捕捉商機，挖掘線索。本次活動，通過推動成熟在談項目，挖掘出一些新合作項目線索，擴大了項目合作范圍。例如，集團與市達成了國際電子商務產業園項目合作意向，還有養生健康產業、與綠城合作商業開發、依托韓國文化創意產業發展文化創意產業等投資意向尚在考察論證中。集團將在區上馬碳纖維自行車項目，后續他們還將跟進其他休閑體育用品項目。中基集團主營業務是國際貿易，依托中韓自貿區優勢，爭取中基集團能夠在開展國際貿易業務。區合作辦童建民主任表示，將適時組織一批總部經濟企業到威考察，推動雙方合作。

三、跟蹤計劃

（一）加強責任意識，抓好項目落實。活動期間推動項目逐一分解到相關市區，確定責任單位，定期進行調度跟進。市經合局明確專人，落實責任，加大服務、協調和推進，爭取項目早日從“嘴上”落到“紙上”，從“紙上”落到“地上”。

（二）加強產業研究，抓好區域合作。繼續深化對長三角區域經濟和重點產業的分析研究，找準資源和長三角區域資本的結合點，探索新的招商方式，做好與長三角區域合作的文章，主動對接融入自貿區。

（三）加強客戶分析，抓好后續跟進。以意向客戶和潛在客戶為重點，排出時間表，有計劃、分批次、小團組邀請來威實地考察洽談。要堅持不間斷地向長三角派出招商小分隊，要做好二次對接落實工作計劃。

（四）加強整體協同，抓好聯動作戰。進一步加強經貿、旅游、工業等多領域、多行業聯動，研究整體協同方法，策劃新的對長三角經貿合作交流活動。