導(dǎo)語：如何才能寫好一篇實事業(yè)單位實習(xí)期工作總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

【關(guān)鍵詞】高校；實習(xí)基地；動手能力培養(yǎng)

高校校外實習(xí)基地建設(shè)直接關(guān)系到實踐教學(xué)的質(zhì)量和水平，基地建設(shè)的好壞對學(xué)生實踐動手能力的培養(yǎng)及學(xué)生創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力的鍛煉均有著十分重要的作用。為進(jìn)一步了解民辦高校校外實習(xí)基地狀況，筆者在幾所民辦高校中進(jìn)行了深入調(diào)研和考察。

一、當(dāng)前校外實習(xí)基地建設(shè)的主要成績

經(jīng)過調(diào)研，民辦高校校外實習(xí)基地建設(shè)已有很大進(jìn)展，共性成績?nèi)缦拢簩W(xué)校重視，組織機(jī)構(gòu)健全，責(zé)任分工明確；基地建設(shè)目標(biāo)明確，能夠結(jié)合專業(yè)特點制定近期或長期的校外基地建設(shè)方案和措施；能廣拓渠道，通過各種關(guān)系積極聯(lián)系和拓建新的實習(xí)基地。

二、民辦高校校外實習(xí)基地建設(shè)存在的問題

所調(diào)研的幾所高校雖然都采取了不同的管理模式來維護(hù)基地運(yùn)行，但也存在一些不可忽視的問題和矛盾，影響和制約了校外實習(xí)基地的進(jìn)一步發(fā)展。

1.校外實習(xí)基地建設(shè)發(fā)展不平衡

根據(jù)當(dāng)前的社會形勢和企業(yè)用人需求，出現(xiàn)高校文、理科人才培養(yǎng)在校外實踐育人環(huán)節(jié)發(fā)展不平衡現(xiàn)象。

如：經(jīng)管類專業(yè)的實習(xí)（除旅游管理專業(yè)外），校外實習(xí)基地建設(shè)多屬于薄弱環(huán)節(jié)，很多高校以校內(nèi)的模擬仿真環(huán)境為主，利用企業(yè)管理、人力資源、電子商務(wù)、會計、國際商務(wù)等仿真模擬軟件加強(qiáng)學(xué)生實踐能力培養(yǎng)，而學(xué)生社會化的職業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)存在一定欠缺。這主要是由于與學(xué)科性質(zhì)相匹配的企業(yè)崗位群的特殊性所決定，企業(yè)所容納的實習(xí)人數(shù)和所能達(dá)到的實習(xí)內(nèi)容都無法滿足高校實踐教學(xué)的目的和要求。

工科類各專業(yè)校外實習(xí)基地建設(shè)相對好些，但是從學(xué)生實習(xí)的角度，大部分企業(yè)都是生產(chǎn)密集型企業(yè)，由于高校實習(xí)的目的與企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)營目的存在不同，企業(yè)以不影響原來生產(chǎn)效益的同時再創(chuàng)造新的經(jīng)濟(jì)效益為目的，導(dǎo)致工科類專業(yè)的校外實多是到企業(yè)生產(chǎn)一線頂崗實習(xí)，崗位安排更多的是簡單工序的操作，體現(xiàn)不了學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識和個人能力的全面提高。

2.校外基地建設(shè)的經(jīng)費(fèi)投入問題突出

校外基地建設(shè)根據(jù)目前的社會形式，結(jié)合其他高校一些成功的做法，依然涉及到一個投入問題。根據(jù)所調(diào)研的幾所高校的反饋，突出問題就是在實習(xí)經(jīng)費(fèi)方面。不管是經(jīng)管類專業(yè)還是工科類專業(yè)，幾乎大部分實習(xí)單位都涉及要根據(jù)實習(xí)人數(shù)的多少要收取實習(xí)費(fèi)用（包括認(rèn)識實習(xí)）。關(guān)于經(jīng)費(fèi)方面還涉及到交通費(fèi)、住宿費(fèi)、帶隊教師及實習(xí)指導(dǎo)教師的補(bǔ)助或課酬等，所有這些費(fèi)用的開支，無疑對民辦類高校來說是個很大的壓力。

3.實習(xí)指導(dǎo)教師力量薄弱

外出實習(xí)，需專業(yè)的指導(dǎo)教師結(jié)合實習(xí)內(nèi)容進(jìn)行跟班指導(dǎo)。由于民辦高校特殊的用人體制，導(dǎo)致民辦高校教師幾乎每學(xué)期教學(xué)工作量安排都很滿，以這種現(xiàn)狀分析，專任教師從事校外實習(xí)指導(dǎo)有一定難度，想改變這種現(xiàn)狀，就需要民辦高校全盤考慮理論課與實踐課的合理安排，工作量適度，兩者兼顧。

4.社會傳統(tǒng)觀念的影響和制約

社會上很多企業(yè)依然受傳統(tǒng)觀念的影響，對民辦高校的學(xué)生還存在一定的偏見，導(dǎo)致民辦高校的校外實踐育人環(huán)節(jié)成了“一頭熱”，企業(yè)沒有積極性，即使有些企業(yè)能夠接收民辦高校的學(xué)生實習(xí)，在具體落實中，也是企業(yè)根據(jù)生產(chǎn)需要來安排，企業(yè)占主導(dǎo)地位，顯然，民辦高校的校外實踐環(huán)節(jié)的有效落實存在一定的阻力和壓力，以民辦高校為龍頭建立高質(zhì)量的校外實踐教學(xué)基地受到各種因素的限制。

三、民辦高校實踐教學(xué)基地建設(shè)的思考建議

為深入落實科學(xué)發(fā)展觀，進(jìn)一步加強(qiáng)當(dāng)代大學(xué)生實踐能力的培養(yǎng)，筆者結(jié)合部分高校與企業(yè)合作人才培養(yǎng)的成功做法，針對民辦高校實踐教學(xué)基地建設(shè)的實際，提出幾點思考建議。

1.立足實際，加大校內(nèi)實踐教學(xué)基地的投入和建設(shè)

民辦高校既然存在“走不開，放不去”的各種原因，可以在條件允許的前提下，擴(kuò)大內(nèi)需，加大校內(nèi)實踐教學(xué)基地建設(shè)，主要包括以下三個內(nèi)容：實驗室建設(shè)；模擬仿真系統(tǒng)建設(shè)；實習(xí)工廠建設(shè)。校內(nèi)實踐教學(xué)基地在實踐教學(xué)方面具有隨時性、方便性、顯效性的優(yōu)勢，如果條件允許，可以向?qū)W生開放這些為教學(xué)服務(wù)的實訓(xùn)基地，允許學(xué)生在此從事科技實驗、技術(shù)革新等創(chuàng)造性活動。

2.統(tǒng)一思想，明確校外實習(xí)基地創(chuàng)建的條件與要求

校外實習(xí)基地的建設(shè)具有真實性、實用性。鑒于目前的公司、企業(yè)的市場經(jīng)營性質(zhì)，在選擇校外基地時，必須考慮相關(guān)的條件和要求。選擇的企業(yè)要具備先進(jìn)的生產(chǎn)手段、技術(shù)裝備和科學(xué)的經(jīng)營管理方式；為教學(xué)計劃規(guī)定的實習(xí)實訓(xùn)提供場地和指導(dǎo)人員，能夠滿足學(xué)校一定數(shù)量的相關(guān)專業(yè)學(xué)生開展校外實習(xí)；校外實習(xí)基地的領(lǐng)導(dǎo)要有遠(yuǎn)見，重視企業(yè)技術(shù)革新，尊重知識，尊重人才，重視教育，渴望得到學(xué)校和專家的技術(shù)指導(dǎo)。

另外，企業(yè)要有能滿足實習(xí)學(xué)生食宿、學(xué)習(xí)、勞動保護(hù)和衛(wèi)生等方面的條件；校企合作關(guān)系緊密，能與“產(chǎn)、學(xué)、研”一體化相結(jié)合，本著基地建設(shè)雙方應(yīng)互惠互利，走共同建設(shè)、共同發(fā)展的道路，這樣才能保持長期穩(wěn)定的對外合作關(guān)系。

3.改革創(chuàng)新，拓建多樣化的校外實習(xí)基地

校外實習(xí)基地的建設(shè)和聯(lián)系，要實事求是，從實際出發(fā)，結(jié)合專業(yè)特點，有針對性的創(chuàng)建，一般情況下可以考慮如下幾種情況：普通單一型的校外實踐教學(xué)基地；短期的校外實習(xí)實訓(xùn)基地；與大型廠礦、集團(tuán)公司、研究機(jī)構(gòu)等單位建立教學(xué)、科研、生產(chǎn)聯(lián)合體的（產(chǎn)、學(xué)、研）綜合型校外實習(xí)基地；與國家、省機(jī)關(guān)、團(tuán)體等事業(yè)單位共同建立的校外實踐基地等幾種形式，各種形式的結(jié)合要根據(jù)學(xué)校不同專業(yè)的需求和學(xué)校自身發(fā)展的實際去尋求不同類型的合作伙伴。

4.注重合作內(nèi)涵，加強(qiáng)實踐教學(xué)師資隊伍建設(shè)

校外實習(xí)指導(dǎo)教師在學(xué)生動手能力培養(yǎng)過程中起主導(dǎo)作用，教師必須應(yīng)以高度的責(zé)任感認(rèn)真對待實習(xí)教學(xué)工作，精心設(shè)計實踐教學(xué)過程，啟發(fā)和調(diào)動學(xué)生的積極性和創(chuàng)造性，運(yùn)用各種教學(xué)手段加強(qiáng)學(xué)生的技能訓(xùn)練。所以，各民辦高校應(yīng)重視實踐教學(xué)指導(dǎo)教師的隊伍建設(shè)，同時合理安排理論課與實踐課的任務(wù)分配，實踐教學(xué)與理論課堂的教師同等重要，學(xué)校應(yīng)注重培養(yǎng)既有理論水平又具有工程實踐的“雙師”素質(zhì)教師，這才是應(yīng)用型、技能型高校應(yīng)具備的教師素質(zhì)要求。

5.完善保障措施，合理規(guī)劃校外實踐教學(xué)經(jīng)費(fèi)的投入

校外實習(xí)基地建設(shè)涉及到的經(jīng)費(fèi)，主要用于教學(xué)計劃所規(guī)定的校外實習(xí)教學(xué)環(huán)節(jié)中指導(dǎo)教師和學(xué)生實習(xí)期間的差旅費(fèi)、與實習(xí)單位簽訂的實習(xí)合同中規(guī)定的實習(xí)費(fèi)以及實習(xí)基地建設(shè)等費(fèi)用。為從根本上推動民辦高校校外實踐育人目的，培養(yǎng)學(xué)生動手能力，結(jié)合民辦高校的實際，學(xué)校在經(jīng)費(fèi)資源有限的前提下，本著勤儉節(jié)約，以夠用為度為原則，要堅持按需分配一定的支持經(jīng)費(fèi)，這不僅是保障實踐教學(xué)環(huán)節(jié)質(zhì)量和水平的必備條件，同時也是保持學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行聯(lián)系和建立校外實踐教學(xué)基地工作積極性的一種有效措施，這種投入和受益對學(xué)校來說是無形的，意義深遠(yuǎn)。

6.加強(qiáng)制度建設(shè)，注重校外實習(xí)基地運(yùn)行管理

民辦高校校外實習(xí)基地要想保持穩(wěn)定長久的合作關(guān)系，必修要有一套健全的運(yùn)行機(jī)制和保障制度，才可以在實現(xiàn)無縫對接的過程中達(dá)到預(yù)期的實踐效果。校外基地建立簽訂合作協(xié)議要明確管理細(xì)則，但必須建立保證教學(xué)任務(wù)完成和教學(xué)質(zhì)量提高的基礎(chǔ)上確定雙方權(quán)利和職責(zé)；在實際執(zhí)行時，雙方實施方案要細(xì)化，在合作運(yùn)行時注重過程管理，建立定期檢查工作制度，及時發(fā)現(xiàn)問題解決問題；學(xué)校要定期召開實習(xí)基地建設(shè)總結(jié)會，實行實習(xí)基地的檢查與評估制度，在分析基地作用與效果的基礎(chǔ)上，評估實踐教學(xué)情況，做出工作總結(jié)，共同研究新的基地成立與原有基地的保留與取消；學(xué)校也可根據(jù)每年實習(xí)基地建設(shè)情況，評選出優(yōu)秀基地進(jìn)行表彰獎勵。

總之，經(jīng)過調(diào)研和分析，雖然不少高校在校外實習(xí)基地建設(shè)和管理中有過成功的經(jīng)驗，但在具體執(zhí)行層面依然存在不少問題，校企結(jié)合共建基地，高校所面臨的發(fā)展瓶頸依然存在。事實上，關(guān)心人才培養(yǎng)，關(guān)注人才成長，需要社會各界擔(dān)當(dāng)責(zé)任，互相搭建平臺與高校產(chǎn)生共鳴，才能實現(xiàn)真正意義上的多方共贏。對于發(fā)展中的民辦高校而言，更應(yīng)該有效利用自身靈活辦學(xué)的優(yōu)勢，與時俱進(jìn)，解放思想，大膽探索和實踐，才能在新一輪教育教學(xué)改革中彰顯人才培養(yǎng)特色，進(jìn)而為社會培養(yǎng)和輸送更多更好的優(yōu)秀人才。

參考文獻(xiàn)：

篇2

新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。接下來，我們會做好20_年下半年工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。為大家整理的銷售職員月度總結(jié)報告資料，提供參考，歡迎你的閱讀。

銷售職員月度總結(jié)報告一

轉(zhuǎn)眼間，20_年已將過去，我現(xiàn)在已是_酒業(yè)的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐漸融入到這個大集體之中。自2021年x月份開始在辦事處實習(xí)，x月份在總廠培訓(xùn)，至x月份分配到_縣部工作，這段時間內(nèi)我一直履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下積極開展各項業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實踐、經(jīng)驗和教訓(xùn)，秉承實事求是的原則，回顧這段時間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作能力的信任，在總廠分配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦繼續(xù)擔(dān)任業(yè)務(wù)工作，并分配到_縣部擔(dān)任駐_業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實習(xí)期間的工作表現(xiàn)給予充分的肯定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我充滿更多的工作熱情和工作動力。我將銘記這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)成績來回報辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝_縣部經(jīng)理在工作上對我的教導(dǎo)，以及在生活上的照顧。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)理會主動與我進(jìn)行良好恰當(dāng)?shù)臏贤ǎm正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順利的開展。當(dāng)我們針對某些事情的處理想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我減少了許多的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于_氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話叮囑我注意生火安全，這些都對我今后的工作和生活給予很大的幫助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐漸提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有強(qiáng)烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動認(rèn)真的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，工作態(tài)度要端正，要認(rèn)真負(fù)責(zé)。我作為_縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為_酒業(yè)以及呼市辦事處在_的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。熱愛本職工作，能夠正確認(rèn)真的對待每一項工作，認(rèn)真遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅守崗位都是必須做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，必須高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

2、銷售知識、工作能力和業(yè)務(wù)水平的鍛煉

我今年x月份來到辦事處實習(xí)，系分到餐飲部擔(dān)任部門基本業(yè)務(wù)工作，協(xié)助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成基本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟悉了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在具體的工作中形成了一個清晰的工作思路。在x月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完美。”這一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)分配的各項工作，并在余限的時間里，通過_客戶引薦和部分政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好基礎(chǔ)。由于心里對酒量的抵觸，在招待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，一定要在這方面加強(qiáng)鍛煉!

3、認(rèn)真、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)分配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順利的進(jìn)行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極配合其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作計劃，有主次的先后及時的完成各項工作，并達(dá)到預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的知識，努力鍛煉自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。

三、自身能力的欠缺，日后仍需努力

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的反應(yīng)都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作比較順利、達(dá)到個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點跳，不夠穩(wěn)重，有點忘乎所以。也許是剛畢業(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點慌張，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)絕對不是理由，在日后的工作中我會努力克服自己的弱點，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠。作為_縣業(yè)務(wù)員相對而言比較孤單，環(huán)境、工作流程都顯的有點單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的發(fā)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2、工作能力的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠準(zhǔn)確。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反饋得到的市場信息，大多數(shù)情況下我是聽之信之，極少持懷疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不準(zhǔn)確導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能出現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。

在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細(xì)致，思維方式比較單一。很多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本原因。思維方式因為沒有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的思考和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實情況。

四、2021年駐_工作計劃

總結(jié)一年來的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，2020年自己計劃在今年工作得失的基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短，重點做好以下幾個方面的工作：

1、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項規(guī)章制度。

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快計劃在_尋找有實力、有關(guān)系背景的商，主要做高端的_等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售成績。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對_銷售市場的二批商維護(hù)進(jìn)行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更準(zhǔn)確的分析、處理好各項業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及通過銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

綜上所述，盡管有了一定的進(jìn)步，但在很多方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以改進(jìn)。我相信通過這近一年的工作實踐，從中吸取的經(jīng)驗和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

辭舊迎新，展望2021年，在新的一年里，我將認(rèn)真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，提高自身的能力水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的發(fā)展做出更大更多的貢獻(xiàn)，同時希望個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

銷售職員月度總結(jié)報告二

_年x月x日入職昆明_以來，已經(jīng)一個月了，一個月期間銷售業(yè)績方面雖然不明顯，但是工作方面的收獲很多，這與領(lǐng)導(dǎo)與同事們的幫助是分不開的。

入職昆明_的一個多月時間里，生活緊張，但又有秩序。剛進(jìn)入公司，一切都是陌生而又嶄新的，所有的事物都要重新去認(rèn)識和了解;信心來自了解，要了解電工和照明這個行業(yè)，了解公司，了解產(chǎn)品;朗能產(chǎn)品柏睿系列的面世使到產(chǎn)品的優(yōu)勢也顯而易見的，這樣的平臺，就看自己怎么去發(fā)揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，也許在創(chuàng)業(yè)這條路上的艱難險阻使得我必須暫時考慮決定和誰在一起成長!

很榮幸能加入公司，在領(lǐng)導(dǎo)和同事以及客戶的幫助中能夠成長;很感謝領(lǐng)導(dǎo)無私的傳授他們的經(jīng)驗給我，他們是我最好的老師，通過學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短摸索時間;在這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學(xué)，多看，多做事!

這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發(fā)揮，自己去展現(xiàn)自己的才能，剛剛進(jìn)公司的前幾天，同事小鄭帶我一起去拜訪客戶，使我摸索和感悟了整個銷售流程，現(xiàn)在的我基本上可以從尋找客戶、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能進(jìn)可能地進(jìn)行分析，幾天過后，我就和小鄭開始獨(dú)立去拓展周邊業(yè)務(wù)，自己本來就是個耐不住寂寞的人，喜歡與人打交道，喜歡社交;看大家從不認(rèn)識到認(rèn)識，最后成為朋友;看著一個一個客戶就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，很喜歡挑戰(zhàn)。雖然經(jīng)驗和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情!因為成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目標(biāo)的人。

在這一個多月工作中成績還是有少許的，相繼開發(fā)了昆明紅聚市場永聚照明店，西南建材城萬家燈飾店，景洪孟臘店以及大理佳利三創(chuàng)建材店等經(jīng)銷商，接下來昆明所有的縣城有待于渠道開拓，以及完善和著手家裝公司的合作，大商匯仍有待開發(fā)一二家分銷，還有華洋家具廣場等，接下來今后的工作任重而道遠(yuǎn)，我將努力提高自身素質(zhì)，克服不足，朝著以下幾個方向努力：

(1)必須養(yǎng)成學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

銷售的第一產(chǎn)品是銷售員自我;成功的銷售員總是能與客戶有許多共識，這與自己本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學(xué)習(xí)，這就是一個不斷的自我總結(jié)和積累的過程。自己要有目的的去學(xué)習(xí)，不斷的充實自己!

(2)必須具有責(zé)任感和職業(yè)道德

業(yè)務(wù)員的誘惑有很多，剛進(jìn)公司就犯了嚴(yán)重的錯誤，為了個人增收，利用公司給我的資源跑其他公司的產(chǎn)品，承蒙公司領(lǐng)導(dǎo)劉總的大度包容才既往不咎，給于我改過從新的機(jī)會，人要想在行業(yè)中有沉淀，就必須熱愛自己所在的行業(yè)工作，必須誠實守信并奉行職業(yè)道德，所以在以后的工作中堅持對公司、對客戶、對自己的責(zé)任感，積極、熱情、認(rèn)真地對待每一天!做到責(zé)任和職業(yè)道德。

(3)善于總結(jié)與自我總結(jié);

現(xiàn)在我工作中的市場的把握能力以及分析能力等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結(jié)，不斷的完善，不斷加強(qiáng)。現(xiàn)在自己對于銷售的認(rèn)識也只是表面，對于市場的把握能力更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。

人品永遠(yuǎn)是第一位的，而人品的第一要素就是誠信，小勝憑智，大勝靠德，認(rèn)真做事，誠信做人。

其實業(yè)務(wù)工作就是一種態(tài)度。最大限度的維護(hù)雙方的利益，有的時候必須站在零售商的角度去看待問題。只有在以上幾個方面好好加以體會和把握，才能在自己的銷售生涯走地更好、更遠(yuǎn)。趁現(xiàn)在年輕多學(xué)點東西、多做點事情，不要枉費(fèi)人生。所以我要以更飽滿的精神和充沛的精力投入到平時的工作和學(xué)習(xí)中去，決不辜負(fù)公司對我的信任和栽培，并且能夠快速地與公司共同成長!

銷售職員月度總結(jié)報告三

在繁忙的工作中不知不覺又半年的時間又過去了，回顧這半年的工作歷程，作為_企業(yè)的每一名員工，我們深深感到_企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，_人之拼搏的精神。下面是我2019年上半年工作總結(jié)，敬請各位領(lǐng)導(dǎo)提出寶貴意見。

我是_銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時，我對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場，作為銷售部中的一員，我深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練，我已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。

房地產(chǎn)市場的起伏動蕩，公司于20_年與_公司進(jìn)行合資，做好銷售工作計劃，共同完成銷售工作。在這段時間，我積極配合_公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為_月份的銷售_奠定了基礎(chǔ)，最后以x個月完成合同額_萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。

20xx年下旬公司與_公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出_火爆場面。在銷售部，我擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，我基本上每天都要加班加點完成工作。

經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中我做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，我不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗，及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個月的時間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷售部成員的努力是分不開的。