導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇抽獎(jiǎng)活動(dòng)總結(jié)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

針對(duì)國(guó)慶節(jié)為期10天的商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)如下：

店面形象

作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的維護(hù)非常重要。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣(mài)店用自身的良好形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣(mài)場(chǎng)形象是專賣(mài)店塑造品牌價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開(kāi)與雜牌距離并避開(kāi)與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第一步。

廣告宣傳

廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得，經(jīng)銷商朋友要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。強(qiáng)力而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國(guó)慶促銷活動(dòng)內(nèi)容、提升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位置所帶來(lái)的先天不足。

客戶維護(hù)

此次活動(dòng)中，有不少專賣(mài)店盡管受到來(lái)自公司、市場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣(mài)店的客戶維護(hù)工作。專賣(mài)店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得良好的口碑和信譽(yù)。

導(dǎo)購(gòu)能力

專賣(mài)店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來(lái)，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的銷售能力。除了進(jìn)行專門(mén)的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣(mài)店管理人員更要督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員自覺(jué)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書(shū)本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升銷售能力。

20XX年9月25日—10月8日，我店開(kāi)展了主題為《盛世__載 輝煌2周年 國(guó)慶店慶 林城歡慶》的營(yíng)銷活動(dòng)。本次店慶活動(dòng)我店不僅在營(yíng)銷模式方面推陳出新，而且在服務(wù)理念方面，殿堂裝飾方面，人員獎(jiǎng)勵(lì)方面，會(huì)員營(yíng)銷方面，文化活動(dòng)方面都有不同程度的革新。

本次店慶活動(dòng)我們才用分段式的營(yíng)銷模式。第一階段9月25-30日，以分級(jí)送和大抽獎(jiǎng)為主要提銷手段，旨在提銷的同時(shí)預(yù)熱店慶主線活動(dòng)。第二階段10月1-8日，我店以提升銷售最有效的手段：送券，為主要活動(dòng)形式，并且以八天八套夢(mèng)想組合為強(qiáng)力吸引消費(fèi)者的獎(jiǎng)品，全面開(kāi)展活動(dòng)，搶奪銷售的戰(zhàn)役正式拉開(kāi)序幕。

下面對(duì)本次活動(dòng)做以下幾個(gè)方面總結(jié)：

一、從各項(xiàng)數(shù)據(jù)指標(biāo)分析：

全店計(jì)劃銷售為870萬(wàn)元，實(shí)際銷售892萬(wàn)元,完成銷售計(jì)劃的102%。其中百貨部分計(jì)劃銷售635.25萬(wàn)元，實(shí)際銷售654萬(wàn)元，完成計(jì)劃的103.1%，同比上升47%。占全店銷售的73%；超市計(jì)劃銷售166萬(wàn)元，實(shí)際銷售167.6萬(wàn)元.完成計(jì)劃的101%，同比上升48.3%。占全店銷售的19%；租金返算實(shí)現(xiàn)70萬(wàn)元，占全店銷售的8%。1至8號(hào)參加活動(dòng)專柜銷售401萬(wàn)，禮金券銷售93.2萬(wàn)，占比23.24%。活動(dòng)期間百貨會(huì)員銷售占比達(dá)24.2％，超市會(huì)員消費(fèi)占比達(dá)52.5%。

百貨日均交易筆數(shù)為27512筆，較同期增長(zhǎng)321%?；顒?dòng)期間客流明顯增加，根據(jù)活動(dòng)期間日均交易筆數(shù)及每天下午2：50-3：00在1號(hào)門(mén)對(duì)進(jìn)店顧客數(shù)統(tǒng)計(jì)顯示，活動(dòng)期間客流較平日增加11.2倍。

二、活動(dòng)費(fèi)用分析：

本次活動(dòng)總費(fèi)用支出345,398元，占總銷售的3.8%。其中獎(jiǎng)品費(fèi)用94,586元（全部獎(jiǎng)品贈(zèng)品總和），裝飾制作費(fèi)用17,000元，宣傳費(fèi)用58,720元，印刷品費(fèi)用5,554元；一線員工獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用46,0__元，其他費(fèi)用123,478元。

三、活動(dòng)成功點(diǎn)：

1、活動(dòng)前期準(zhǔn)備充分

本次十一活動(dòng)營(yíng)銷部提前一個(gè)月開(kāi)始準(zhǔn)備。經(jīng)過(guò)多次修改、反復(fù)論證方案確定，而且方案細(xì)則細(xì)致入微。

本次活動(dòng)參與品牌數(shù)量較以往活動(dòng)相比，參與率大有增加，參與活動(dòng)專柜占參與活動(dòng)賣(mài)區(qū)的90%。對(duì)于不參加活動(dòng)的品牌大樓推出增加扣點(diǎn)的政策并單獨(dú)設(shè)立促銷柜組，且銷售產(chǎn)生的毛利不計(jì)入保底毛利，實(shí)銷實(shí)扣，保證了大樓不損失或少損失毛利。

在商品方面，提前一個(gè)月開(kāi)始對(duì)各個(gè)專柜進(jìn)行商品檢查，監(jiān)督商品庫(kù)存量及新品上柜情況，并且對(duì)商品定價(jià)進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān)?；顒?dòng)前一周，由副總牽頭組成聯(lián)合檢查組，對(duì)每個(gè)專柜的商品情況進(jìn)行細(xì)致的檢查。

活動(dòng)宣傳裝飾及殿堂裝飾，版面設(shè)計(jì)提前20天全部確認(rèn)完畢，提前5天制作品全部運(yùn)抵我店。各種景觀都如期制作完畢。

活動(dòng)前營(yíng)銷部牽頭聯(lián)合防損、財(cái)務(wù)、辦公室對(duì)活動(dòng)相關(guān)工作人員，召開(kāi)了2次技能培訓(xùn)會(huì)，落實(shí)細(xì)節(jié)工作，保證了活動(dòng)期間的正常運(yùn)行。

2、服務(wù)理念更新升級(jí)

開(kāi)業(yè)至今我們分別提出了“時(shí)尚 品位 生活”，“讓生活動(dòng)起來(lái)”，“無(wú)微不至 無(wú)限發(fā)展”等服務(wù)理念的宣傳口號(hào)。在我店2周年店慶到來(lái)之際，我們提出了“真誠(chéng)服務(wù)每一天”的服務(wù)口號(hào)，將我們的服務(wù)更細(xì)致化，讓我店的新老顧客更能切身的感覺(jué)到我們服務(wù)的變化。

3、超市特價(jià)活動(dòng)一軍突起

本次店慶超市組織大米、豆油、雞蛋等日常敏感商品進(jìn)行低毛利或負(fù)毛利促銷，并輔以滿額送禮，滿額抽獎(jiǎng)等活動(dòng)，大力拉動(dòng)了銷售，拉動(dòng)了大樓的整體客流及提高了消費(fèi)者的關(guān)注度。

4、店內(nèi)裝飾引人入勝

本次店慶活動(dòng)的殿堂裝飾營(yíng)銷部根據(jù)我店基礎(chǔ)建設(shè)，精心設(shè)計(jì)適合我店建筑風(fēng)格、能夠突出國(guó)慶店慶主題的裝飾素材，使活動(dòng)期間我店整體裝飾風(fēng)格統(tǒng)一、典雅、大方。同時(shí)，營(yíng)銷部特意制作迎合節(jié)日的國(guó)慶花壇景觀及迎合店慶的生日蛋糕景觀，在全市消費(fèi)者中，乃至在林城百姓中引起了不小的轟動(dòng)。

5、加大獎(jiǎng)勵(lì)，全體員工積極性大幅提高

遵從集團(tuán)加大一線員工獎(jiǎng)勵(lì)的精神指示，我店自上至下解放思想，在本次店慶活動(dòng)中，加大了一線員工的獎(jiǎng)勵(lì)力度，首次實(shí)行專柜雙獎(jiǎng)制度，并首次將超市按照計(jì)劃納入考核機(jī)制、首次將租賃專柜進(jìn)入系統(tǒng)的銷售納入獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。此機(jī)制的推出不僅在最大限度上提高了一線員工銷售的積極性，同時(shí)提高了隱含的租賃銷售。

6、宣傳延伸性廣泛

本次店慶活動(dòng)在宣傳方面取得了很大的成功，尤其是在DM 的發(fā)放方面，真正的做了細(xì)致入微，派專人監(jiān)督發(fā)放，大幅度的提高了傳單的效果。

7、店慶文化活動(dòng)豐富多彩

本次店慶的文化活動(dòng)在宣傳炒作方面發(fā)揮了巨大的作用，在國(guó)慶__周年到來(lái)之際，我店借勢(shì)造勢(shì)，以勢(shì)炒店，組織了《迎國(guó)慶大家都來(lái)唱》的文化活動(dòng)，全面提升宣傳的高度。

四、值得借鑒方面

1、營(yíng)業(yè)員對(duì)于活動(dòng)內(nèi)容掌握不夠準(zhǔn)確

我店開(kāi)展抽獎(jiǎng)活動(dòng)的準(zhǔn)入門(mén)檻是單票滿200元，在實(shí)施的過(guò)程中有個(gè)別營(yíng)業(yè)員自己購(gòu)買(mǎi)的商品，單票不滿200元卻到信息錄入處錄入個(gè)人信息。次情況反映個(gè)別營(yíng)業(yè)員對(duì)活動(dòng)信息掌握不準(zhǔn)。

2、對(duì)于銷售預(yù)期不足

今年的十一正好是國(guó)慶__周年8天長(zhǎng)假期，在加上八月十五佳節(jié)，外地返鄉(xiāng)的顧客人數(shù)相當(dāng)大，我店銷售額一度攀高。營(yíng)銷部對(duì)此情況估計(jì)不足，致使代金券一度緊張，后緊急加印兩次，問(wèn)題得以解決。

3、抽獎(jiǎng)活動(dòng)如能出新會(huì)更上一層樓

每天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)熱鬧非凡，但如10月8號(hào)開(kāi)完最后一個(gè)大獎(jiǎng)后，將全部大獎(jiǎng)的中獎(jiǎng)?wù)啐R聚一堂，舉辦一個(gè)小型的受獎(jiǎng)儀式將會(huì)將整個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)推向一個(gè)更高的，并加以大力度的宣傳，其大活動(dòng)后的

篇2

一份感恩，一份回報(bào)，一分收獲

二、活動(dòng)宗旨：

以感恩節(jié)為契機(jī)，舉辦與感恩有關(guān)的活動(dòng)。

三、活動(dòng)目的：

喚起在校大學(xué)生對(duì)父母、親人、老師和朋友感恩的心。樂(lè)于助人，知恩圖報(bào)。滴水之恩當(dāng)涌泉相報(bào)。

四、活動(dòng)背景：

在這個(gè)以個(gè)人利益為重的社會(huì)，人們變得越來(lái)冷漠，越來(lái)越不知道回報(bào)。電視新聞、報(bào)紙新聞、網(wǎng)絡(luò)新聞每天都在報(bào)道那些不贍養(yǎng)父母，甚至殺害親人的事件，還有我們大學(xué)生不還貸款，不感恩那些資助他們的人（一封感謝信也不寫(xiě)）等等?，F(xiàn)在社會(huì)不知回報(bào)的人處處都是，作為大學(xué)生我們應(yīng)該怎么做？

五、主辦單位：

xx大學(xué)志愿者聯(lián)合會(huì)

六、媒體支持：

校廣播臺(tái)（由宣傳部負(fù)責(zé)聯(lián)系，播放與感恩有關(guān)的歌曲）。

七、活動(dòng)地點(diǎn)：

六食門(mén)前

八、活動(dòng)時(shí)間：

十一月上午9：00~下午6：00

九、活動(dòng)器具：

桌子四張、椅子六把、筆若干、彩筆五支、條幅、宣傳單、紙箱一個(gè)、紙片若干。

十、工作安排

1。前期活動(dòng)準(zhǔn)備

I物品購(gòu)買(mǎi)：由辦公室人員負(fù)責(zé)II條幅打?。河蓪?shí)踐部人員負(fù)責(zé)

III桌椅設(shè)備：由宣傳部負(fù)責(zé)聯(lián)系，實(shí)踐部負(fù)責(zé)搬運(yùn)IV宣傳：由宣傳部負(fù)責(zé)展板設(shè)計(jì)、宣傳單打印V網(wǎng)絡(luò)宣傳：由網(wǎng)絡(luò)部人員負(fù)責(zé)VI人員安排：由辦公室人員負(fù)責(zé)VII活動(dòng)經(jīng)費(fèi)：由外聯(lián)人員負(fù)責(zé)

2、活動(dòng)期間：

1）早上有實(shí)踐部人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)施安排

2）現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)由7~10人負(fù)責(zé)宣傳和工作

3）由現(xiàn)場(chǎng)人員負(fù)責(zé)活躍現(xiàn)場(chǎng)氣氛

3、活動(dòng)內(nèi)容：

1）由現(xiàn)場(chǎng)工作人員收集感恩箴言（對(duì)某人的感恩語(yǔ)錄），投入紙箱中。

2）感恩宣言簽名，將自己為之感動(dòng)的話寫(xiě)在條幅上，并簽名留念。

3）由現(xiàn)場(chǎng)人員負(fù)責(zé)鼓勵(lì)來(lái)人給父母、朋友打一個(gè)電話，說(shuō)句感恩的話，鼓勵(lì)來(lái)人對(duì)自己感恩的人說(shuō)聲：謝謝，或?qū)⒏卸鞯脑拰?xiě)在紙上（注明那人的班級(jí)姓名宿舍號(hào)），由現(xiàn)場(chǎng)人員送至那人手中。

4）由現(xiàn)場(chǎng)人員給來(lái)人發(fā)放黃絲帶，在黃絲帶寫(xiě)上自己感恩的話，將之系在手腕上，爭(zhēng)取全校每人都戴上一條黃絲帶，形成一道校園風(fēng)景。

5）活動(dòng)開(kāi)始后播放歌曲《感恩的心》

6）在活動(dòng)中穿行抽獎(jiǎng)活動(dòng)（將部分寫(xiě)有祝福語(yǔ)、感恩語(yǔ)的紙條寫(xiě)上幾等獎(jiǎng)，讓來(lái)人抽取，至獎(jiǎng)品送完為止。三等獎(jiǎng)十人獎(jiǎng)品棒棒糖，二等獎(jiǎng)八人獎(jiǎng)品碳素筆，一等獎(jiǎng)三人獎(jiǎng)品筆記本）

7）可以將自己對(duì)某人感恩的話寫(xiě)下，送至廣播臺(tái)廣播，宣讀對(duì)某人的感恩語(yǔ)言。

4、活動(dòng)后期：

1）由實(shí)踐部負(fù)責(zé)將桌椅等設(shè)施送回原處

2）由網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)活動(dòng)總結(jié)，并公布于網(wǎng)上

3）由剩余部門(mén)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生

篇3

為了豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)同學(xué)們的友誼，開(kāi)展了一個(gè)關(guān)于圣誕節(jié)節(jié)日的活動(dòng)晚會(huì)。那么你們知道關(guān)于慶圣誕節(jié)的活動(dòng)總結(jié)模板內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準(zhǔn)備慶圣誕節(jié)的活動(dòng)總結(jié)模板2020五篇，歡迎參閱。

慶圣誕節(jié)的活動(dòng)總結(jié)模板一為了豐富同學(xué)們的業(yè)余文化生活，增強(qiáng)同學(xué)們之間的友誼，本著為同學(xué)們營(yíng)造一個(gè)自由展現(xiàn)的空間，鼓勵(lì)同學(xué)們盡情釋放年輕的激情的目的，在圣誕和元旦雙節(jié)來(lái)臨之際，我班于12月24日晚上在第二教學(xué)樓自習(xí)室舉行了“雙聯(lián)歡”晚會(huì)。本次晚會(huì)由我班班委策劃、組織、編排，邀請(qǐng)了導(dǎo)員張老師、管理系學(xué)生會(huì)主席、副主席、各部部長(zhǎng)、以及五班全體同學(xué)參加。

晚會(huì)在管理系經(jīng)典舞蹈的歡快聲中拉開(kāi)帷幕，幾位演員熱情洋溢的舞姿點(diǎn)燃了整場(chǎng)晚會(huì)的氣氛，她們動(dòng)感的舞姿充分體現(xiàn)了大學(xué)生的活力與激情。幾位主持人宣布晚會(huì)正式開(kāi)始，本班男生表演的話劇《扁鵲見(jiàn)蔡桓公》將兩千多年的歷史與當(dāng)今社會(huì)的流行語(yǔ)相結(jié)合生動(dòng)的再現(xiàn)了扁鵲見(jiàn)蔡桓公的精彩場(chǎng)面，幽默的語(yǔ)言引發(fā)全場(chǎng)爆笑不止。

此外，話劇中還巧妙的融入了徐嘯的街舞表演。管理系外聯(lián)部部長(zhǎng)張龍強(qiáng)為我班獻(xiàn)上的一首吉他彈唱，為本場(chǎng)晚會(huì)注入了新的精彩。129宿舍的《天天向上·主持人選拔賽》好像一個(gè)大熔爐，將歌曲、舞蹈、小品、模仿、走秀等多種元素融為一體。王蕊、王宗賢、馬章茜的開(kāi)場(chǎng)歌舞《青蘋(píng)果樂(lè)園》提前把我們帶到了虎年春晚的精彩場(chǎng)面。王琳，郝珊珊模仿小沈陽(yáng)、丫蛋的表演再現(xiàn)了牛年春晚經(jīng)典。宗雅鑫的一首《小情歌》唱出了最流行。羅洪雨的友情客串表演使全場(chǎng)笑聲連成一片。閆麗亞的一段既動(dòng)情又搞笑的演說(shuō)和勁爆全場(chǎng)的fashion秀將主持人選拔賽推向。

最后，129全體成員以一首《天天向上》主題曲《向日葵》結(jié)束了整場(chǎng)主持人選拔賽。隨后，楊佳佳的吉他彈唱《一路順風(fēng)》充分展現(xiàn)了當(dāng)代大學(xué)生的多才多藝。418宿舍的《武林外傳》再現(xiàn)了電視劇《武林外傳》的精彩。范婷婷一副佟湘玉的裝扮，一口流利的陜西方言，把我們帶入了故事發(fā)生的那家客棧，“白展堂”、“郭芙蓉”、“李大嘴”、“莫小貝”“李秀才”的搞笑表演引發(fā)全場(chǎng)大笑，同學(xué)們都沸騰了起來(lái)，精彩的表演、齊全的道具，可見(jiàn)她們一定是花了不少心思準(zhǔn)備。

本場(chǎng)晚會(huì)節(jié)目與游戲交叉進(jìn)行，拉歌、智力問(wèn)答、拼圖等游戲增強(qiáng)了同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)精神，拉近了同學(xué)之間的距離，促進(jìn)了同學(xué)們的友誼。當(dāng)然，也沒(méi)有忘記即將要過(guò)生日的同學(xué)的蛋糕。全班大許愿將整場(chǎng)晚會(huì)推向。在全班合唱《朋友》的歌聲中晚會(huì)落下帷幕。晚會(huì)結(jié)束后全班同學(xué)互贈(zèng)寫(xiě)滿祝福的賀卡。

總體來(lái)說(shuō)整場(chǎng)晚會(huì)節(jié)目?jī)?nèi)容、效果氣氛、創(chuàng)新程度等方面都比較好，基本上達(dá)到了我們預(yù)期的目的，但我們必須明確優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，以便在以后的活動(dòng)中發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足。好的方面：第一、節(jié)目?jī)?nèi)容豐富多彩。本班不乏多才多藝、搞笑幽默、表演能力強(qiáng)、有創(chuàng)新精神的同學(xué)，充分保證了節(jié)目的質(zhì)量。第二、班委相互配合、任勞任怨、團(tuán)結(jié)一致、積極努力，力求將晚會(huì)做到。安排節(jié)目、布置教室、準(zhǔn)備電腦音響等設(shè)施、物品采買(mǎi)發(fā)放等一系列工作都做到了精心準(zhǔn)備。第三、晚會(huì)具有很高的創(chuàng)新程度。晚會(huì)的游戲獎(jiǎng)品拼圖最終拼成了正面為圣誕老人圖案背面為“我愛(ài)五班”字樣的圖畫(huà)以及許愿、過(guò)生日、送賀卡等環(huán)節(jié)充分體現(xiàn)了晚會(huì)的創(chuàng)新程度。存在的問(wèn)題：第一、對(duì)于突發(fā)事件的處理不佳，對(duì)時(shí)間把握不好。由于突發(fā)事件，節(jié)目與游戲沒(méi)有很好的銜接，最后時(shí)間不夠有幾個(gè)準(zhǔn)備好的游戲沒(méi)有玩，整場(chǎng)晚會(huì)不太流暢。第二、沒(méi)有充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性。有些同學(xué)在晚會(huì)中表現(xiàn)得不積極，沒(méi)有參與到游戲中，有些同學(xué)甚至沒(méi)有參加晚會(huì)。第三、各個(gè)班委對(duì)晚會(huì)的分工不明確，未明確寫(xiě)出一份責(zé)任名單，并未做到專人專管。

這些經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)都將成為我們五班辦以后的活動(dòng)的參考，我們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)不足，努力辦好以后五班的其它活動(dòng)，為我們的“舞傳奇”之路增光添彩。

慶圣誕節(jié)的活動(dòng)總結(jié)模板二一學(xué)期的友誼，一學(xué)期的汗水，一學(xué)期的學(xué)習(xí)，在圣誕節(jié)來(lái)臨之際及傳統(tǒng)的元旦到來(lái)之際，作為我校的航空服務(wù)班，于12月25日在學(xué)院北教學(xué)樓313教室進(jìn)行了航空服務(wù)班成立以來(lái)的第一屆圣誕晚會(huì)。

為籌備這次晚會(huì)，我們進(jìn)行了充分的準(zhǔn)備。我們進(jìn)行了二次例會(huì)，充分聽(tīng)取了各班委的意見(jiàn)，并進(jìn)行了最合理優(yōu)化的節(jié)目安排，歌曲、舞蹈、游戲、還有集體的兔子舞等一應(yīng)俱全，而同學(xué)們則是我們最積極的力量。在班委的精心策劃下，會(huì)場(chǎng)安排、食品采購(gòu)、節(jié)目編排都井然有序的進(jìn)行，而氣氛的良好協(xié)調(diào)則保障了晚會(huì)的整體質(zhì)量。經(jīng)過(guò)大家一個(gè)多星期的努力，12月25日晚7：00，_班首屆圣誕晚會(huì)在_教室正式進(jìn)行。

在晚會(huì)即將開(kāi)始時(shí)，同學(xué)們都陸續(xù)到來(lái)。晚會(huì)以宣傳委員_同學(xué)的一支《我愿意》開(kāi)始，精彩的舞蹈，搏得了在場(chǎng)觀眾的一陣熱烈掌聲。你方舞罷我登場(chǎng)，在大家還在回味之際，組織委員_同學(xué)的一曲《錯(cuò)的人》已經(jīng)開(kāi)始，逼真的演唱，引起了大家陣陣共鳴。

接著，街舞社_同學(xué)一支舞蹈《七上八下》也在音樂(lè)中開(kāi)始，性感的舞姿讓大家感受到來(lái)自街舞社的氣息。一曲作罷，一首優(yōu)美的《紅星閃閃》也由_同學(xué)帶來(lái)，可愛(ài)的外表加純熟的演唱，引起了大家的一致反響，很多人也一起了歌聲。

在間隔了一段時(shí)間后，好玩的傳氣球游戲開(kāi)始了。大家都排為u字形開(kāi)始傳氣球，伴著音樂(lè)的跌宕起伏，氣球在音樂(lè)突然停止落在幸運(yùn)的一位手中時(shí)則要為大家表演節(jié)目。

晚會(huì)很快將結(jié)束，在集體兔子舞的節(jié)奏下，大家紛紛來(lái)到中心，舞出自己的步伐。晚會(huì)結(jié)束后，班委將會(huì)場(chǎng)打掃了干凈。晚會(huì)取得了圓滿結(jié)束。

慶圣誕節(jié)的活動(dòng)總結(jié)模板三為答謝廣大業(yè)主對(duì)__的厚愛(ài)與支持，為回報(bào)金湖各界朋友對(duì)我公司的大力幫助，公司決定以晚會(huì)和抽獎(jiǎng)活動(dòng)來(lái)回報(bào)社會(huì)，已于20_年12月25日在金湖體育館開(kāi)展20_“__、感恩金湖”圣誕晚會(huì)，這次活動(dòng)以激情現(xiàn)代舞、流行歌曲、小品表演、默契雙簧、夾乒乓球等為載體，集智慧詼諧于一體，好玩好樂(lè)。

本次活動(dòng)在黃董事長(zhǎng)和錢(qián)總的領(lǐng)導(dǎo)下，在張總的指導(dǎo)下，在工程部、辦公室、禮儀部等公司其他部門(mén)的幫助下，本次活動(dòng)取得了比較理想的效果.現(xiàn)將活動(dòng)具體內(nèi)容向領(lǐng)導(dǎo)和公司同仁匯報(bào)如下：

20_“__、感恩金湖”活動(dòng)從前期策劃、中期具體執(zhí)行再到25日的圓滿結(jié)束期間歷時(shí)1個(gè)月又10天，期間雖有小波折，但最終還算順利.現(xiàn)把這次活動(dòng)做個(gè)分解，以期有則改之，無(wú)則加勉.

一、場(chǎng)地租賃

通過(guò)對(duì)_縣城的了解，以及活動(dòng)要求互動(dòng)性要強(qiáng)，前期經(jīng)過(guò)初步考察，有三處場(chǎng)地：金湖中學(xué)禮堂、金湖體育館、金城影劇院符合要求。由于金湖中學(xué)禮堂兼做學(xué)生食堂，晚會(huì)舉辦時(shí)間不在學(xué)校的休息日內(nèi)，所以不得不放棄;金城影劇院的舞臺(tái)前有一較深的地溝，同時(shí)由觀眾席到舞臺(tái)的通道比較窄，僅能通過(guò)1人，并且防護(hù)措施不足，根據(jù)去年活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的小孩比較多，為安全起見(jiàn)，也不得不放棄;金湖體育館位于縣政府西側(cè)150米處，雖然位置較偏僻，較其他兩處場(chǎng)地卻是比較理想的活動(dòng)場(chǎng)所。

二、物料準(zhǔn)備

本著“物盡其用”的原則，我部根據(jù)晚會(huì)的實(shí)際需求，并充分考慮三線城市的宣傳實(shí)況，制定出物料清單，如：暖手寶(8-10元/個(gè))，原本計(jì)劃通過(guò)聯(lián)系廠家直接在其表面印刷公司標(biāo)志及宣傳語(yǔ)來(lái)加強(qiáng)宣傳，由于時(shí)間等因素，最終沒(méi)能采購(gòu)。

三、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

本次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)原來(lái)準(zhǔn)備結(jié)合“__俱樂(lè)部”金、銀卡會(huì)員開(kāi)獎(jiǎng)活動(dòng)一起進(jìn)行的，后因在工商部門(mén)備案時(shí)未于通過(guò)，臨時(shí)改成購(gòu)房客戶與嘉賓一起參與抽獎(jiǎng)。故而在獎(jiǎng)項(xiàng)上的設(shè)計(jì)未能夠達(dá)到良好的效果。整個(gè)活動(dòng)中獎(jiǎng)項(xiàng)絕大部分都是有購(gòu)房戶所得，也是我們感到欣慰之事。

四、現(xiàn)場(chǎng)布置

外圍：為活動(dòng)營(yíng)造出氣氛，同時(shí)也為下一步銷售做好鋪墊，我部在臨街布置拱門(mén)，在建設(shè)路到體育館的路上一共布置了8條掛幅、4幅pop等，并在體育館門(mén)前樹(shù)上掛起彩燈，起到了較好的宣傳效果和氣氛營(yíng)造。

內(nèi)場(chǎng)：進(jìn)門(mén)第一眼就能看到1、2樓的巨幅宣傳，同時(shí)在座位周圍懸掛4條橫幅，分別對(duì)應(yīng)了小高層、一期頂層多層、內(nèi)街商鋪、二期模型等。五彩氣球、大舞臺(tái)背景、彩帶等充分營(yíng)造了圣誕喜慶效果。

五、現(xiàn)場(chǎng)控制

①進(jìn)場(chǎng)問(wèn)題：比較亂，原因有

1、由于公司的活動(dòng)分為二個(gè)組織程序，一是會(huì)場(chǎng)組織，二是金城賓館酒會(huì)招待，所以使得部分工作人員沒(méi)能及時(shí)到位，導(dǎo)致不能及時(shí)導(dǎo)流參會(huì)人員。

2、對(duì)金湖業(yè)主的積極參與估計(jì)不足，時(shí)間安排與人員對(duì)不上。

3、兄弟單位的人員對(duì)進(jìn)場(chǎng)程序了解不夠，特別是在進(jìn)場(chǎng)時(shí)的組織上顯得管理上的溝通性不強(qiáng)。

②活動(dòng)進(jìn)程問(wèn)題：

由于演出時(shí)間順延兩天，所以節(jié)目調(diào)整比較大，及時(shí)與主持人溝通，并提供相應(yīng)的道具，成為演出時(shí)的重點(diǎn)，以致沒(méi)能注意安排人員來(lái)調(diào)動(dòng)整場(chǎng)氣氛。

互動(dòng)節(jié)目效果一般，原因是沒(méi)考慮到現(xiàn)場(chǎng)人員參與的便利性，以及答案的專業(yè)名詞比較多比較拗口。

另由于某些原因，與主持人溝通時(shí)間較短，以至主持人出現(xiàn)幾次口誤。

③獎(jiǎng)項(xiàng)頒發(fā)問(wèn)題：

本次活動(dòng)是為娛樂(lè)性較強(qiáng)的圣誕節(jié)而組織的，所以在活動(dòng)的抽獎(jiǎng)和頒獎(jiǎng)上也是采用了隨意性強(qiáng)的自由活動(dòng)為主。沒(méi)有按照原來(lái)的設(shè)定的程序來(lái)進(jìn)行，例如邀請(qǐng)嘉賓來(lái)抽獎(jiǎng)和頒獎(jiǎng)。雖然在整個(gè)程序上感到很混亂，但總體上仍然得到了很多的客戶的贊賞。使得整個(gè)抽獎(jiǎng)的透明度和公正性得到保障。

六、評(píng)估

本次活動(dòng)宣傳、執(zhí)行與銷售整體協(xié)調(diào)、內(nèi)容框架一致，識(shí)別性較強(qiáng)。對(duì)客戶心理把握較準(zhǔn)確，目的明確，內(nèi)容清晰。特別是詮釋中發(fā)的品牌價(jià)值，簡(jiǎn)潔、到位?，F(xiàn)場(chǎng)整體布置看似繁雜、其實(shí)簡(jiǎn)潔。包裝重點(diǎn)突出。但現(xiàn)場(chǎng)指示系統(tǒng)和功能分區(qū)標(biāo)示不明，引導(dǎo)人員不足。

本次活動(dòng)給了我們很多的經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)，也是對(duì)我們公司的組織能力上的一個(gè)很大的考衡。

一是，由于策劃部門(mén)在這樣的大型活動(dòng)組織上很多同仁都沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)，所以在活動(dòng)中一旦發(fā)生問(wèn)題就顯得無(wú)從及時(shí)調(diào)整的過(guò)程。

二是，由于南通劇院演藝人員到達(dá)時(shí)間較晚，雙方的活動(dòng)前的溝通時(shí)間幾乎沒(méi)有，也是我們?cè)诮M織能力上的不足。

三是，活動(dòng)是執(zhí)行力不夠，沒(méi)有活動(dòng)的應(yīng)變的能力。策劃部門(mén)過(guò)于在文字的行文上的講究，一旦在操作上存在調(diào)整的話就顯得無(wú)從適的。

20_年將要來(lái)臨，在新的一年中隨著二期項(xiàng)目的推廣，將是對(duì)我部的活動(dòng)執(zhí)行力一個(gè)重大的考驗(yàn)。通過(guò)此次活動(dòng)我們不但要總結(jié)失敗的地方同時(shí)也要發(fā)揚(yáng)成就之處，力爭(zhēng)在新的一年中在推廣二期項(xiàng)目時(shí)做的更好。

由于欠缺經(jīng)驗(yàn)，還有不足之處懇請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)和同仁不吝指教。

慶圣誕節(jié)的活動(dòng)總結(jié)模板四為豐富廣大員工的業(yè)余文化生活，加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通與交流，增進(jìn)企業(yè)的凝聚力和廣大員工對(duì)企業(yè)的歸屬感，適逢圣誕節(jié)來(lái)臨之際，PA特策劃舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動(dòng)，讓全體員工在公司共度佳節(jié)。具體事項(xiàng)如下：

一、事項(xiàng)說(shuō)明：

1、活動(dòng)主題：“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動(dòng);

2、活動(dòng)時(shí)間：12月24日20：00—24：00;

3、活動(dòng)地點(diǎn)：公司籃球場(chǎng);

4、活動(dòng)形式：歌舞晚會(huì)、集體游戲及平安夜祈福;

二、活動(dòng)內(nèi)容：

1、情侶拍檔(情侶站報(bào)紙)

主題：愛(ài)情的智慧魔力

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取4對(duì)情侶或者準(zhǔn)情侶，首先情侶或準(zhǔn)情侶雙方站于報(bào)紙之上，然后不斷將報(bào)紙對(duì)折，報(bào)紙面積越來(lái)越小，但站在報(bào)紙之上的男女雙方的任何一只腳都不能著地，且不可以借助外力、外物，否則視為違例，自動(dòng)退出比賽，最后所剩的一個(gè)為優(yōu)勝者。本比賽分為兩輪，每輪四對(duì)，獲勝者均可獲得最聰明愛(ài)情獎(jiǎng)

2、合作猜字游戲

主題：心有靈犀一點(diǎn)通

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最靈犀情人獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)情侶，一人背對(duì)字板，一人面對(duì)字板，面對(duì)字板者用動(dòng)作表演字板所示，也可以用語(yǔ)言提示，但在提示語(yǔ)言中若涉及到具體的字板所展示的圖片或文字，則視為違規(guī);背對(duì)字板者說(shuō)出字板所示內(nèi)容，時(shí)間3分鐘，說(shuō)出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者獲得最靈犀情人獎(jiǎng)。

3、平安是福

主題：身無(wú)彩鳳雙飛翼

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：拍檔獎(jiǎng)

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報(bào)名四對(duì)男女生，面向而立，左手放在背后，右手手持一個(gè)蘋(píng)果，男生喂女生吃，女生喂男生吃，前提條件是雙方的左手都不能動(dòng)，看哪一組吃得最快，吃的最快的一組獲勝。獲勝者獲得拍檔獎(jiǎng)。

4、平安夜祈福禮物互派送

主題：“緣”來(lái)是你——情系禮物一線牽

所獲獎(jiǎng)項(xiàng)：最神秘禮物獎(jiǎng)

組織方式：凡是公司在職員工均可參加，參加者需準(zhǔn)備一份包裝好的精美圣誕禮物(禮物價(jià)值不少于10元)，可在禮物內(nèi)寫(xiě)上祝福話語(yǔ)和聯(lián)系方式，然后將禮物放置在C棟舍管處并進(jìn)行登記(登記時(shí)請(qǐng)注明圣誕節(jié)自己的班別)，自通告之日起至12月24日17：00截止登記，屆時(shí)圣誕老人會(huì)將禮物按男女分成兩大類，并以抽簽的方式派發(fā)禮物(男女禮物置換)，“緣”來(lái)是你——最熟悉的陌生人，可當(dāng)場(chǎng)描述送你禮物的他(她)的形象，回答最接近或禮物最精美者獲獎(jiǎng)，讓你和他(她)認(rèn)識(shí)后接下來(lái)就你倆自由發(fā)揮啦!

5、鴻運(yùn)當(dāng)頭簽牽玉手

6、吉它及舞蹈表演

7、圣誕禮物大派送

組織方式：選取后勤2名員工穿上圣誕老人服扮演圣誕老人，在圣誕節(jié)夜派送禮物。如公司有人上夜班可趁夜班員工下班之機(jī)派送(平時(shí)公司搞活動(dòng)因?yàn)樯习嗟木壒室拱酂o(wú)機(jī)會(huì)參加，在廠區(qū)外下班的路上給他們一個(gè)意外的驚喜)

三、費(fèi)用預(yù)算：略

四、工作人員安排：

由PA后勤組負(fù)責(zé)組織協(xié)調(diào)，由行政后勤組及員工關(guān)系組負(fù)責(zé)圣誕節(jié)活動(dòng)的全面工作。

通過(guò)此次活動(dòng)，同事之間加深了聯(lián)系，增進(jìn)了交流，增強(qiáng)了公司內(nèi)部凝聚力。

慶圣誕節(jié)的活動(dòng)總結(jié)模板五12月24號(hào)下午我們開(kāi)展了圣誕節(jié)主題活動(dòng)?；顒?dòng)開(kāi)展前期，我們利用視頻和圖片讓孩子們了解了圣誕節(jié)是西方國(guó)家的節(jié)日，知道了過(guò)圣誕節(jié)的習(xí)俗。并且請(qǐng)家長(zhǎng)和孩子在家中收集有關(guān)圣誕節(jié)的圖片、資料，帶到幼兒園和大家共同分享。有了這些經(jīng)驗(yàn)準(zhǔn)備之后，我們又利用孩子渴望得到禮物的心理特點(diǎn)，反復(fù)向孩子傳達(dá)“哪個(gè)小朋友上課認(rèn)真聽(tīng)講，喜歡幫助別人，講衛(wèi)生，懂禮貌，圣誕老人就會(huì)送給她禮物”，所以，孩子們對(duì)圣誕節(jié)和圣誕老人有了很高的期待。

活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，請(qǐng)孩子們閉上眼睛，再睜開(kāi)眼時(shí)，圣誕老人已經(jīng)來(lái)到我們班給大家發(fā)糖果了，孩子們都很興奮!我們把圣誕節(jié)活動(dòng)和本月主題活動(dòng)“甜甜蜜蜜”結(jié)合起來(lái)，讓孩子們了解糖果的形狀、顏色、味道、軟硬等特征，并且引導(dǎo)孩子知道糖果不能多吃，吃完糖果之后要及時(shí)刷牙、漱口，保護(hù)牙齒不受傷害。

活動(dòng)中，我們還請(qǐng)孩子按照自己喜歡的方式給圣誕樹(shù)涂顏色，裝飾圣誕樹(shù)，大家都很用心的在做。做好之后，老師和孩子們一起把圣誕樹(shù)展示在了教室內(nèi)的主題墻上和班級(jí)門(mén)口的家園互動(dòng)墻上。

活動(dòng)最后，因?yàn)楹⒆觽儽憩F(xiàn)特別棒，所以圣誕老人送給每個(gè)孩子一個(gè)變形金剛，有點(diǎn)孩子叫它“奧特蛋”，孩子們拿著圣誕禮物圍在圣誕老人身邊，臉上寫(xiě)滿了幸福和開(kāi)心!

篇4

20xx商場(chǎng)圣誕節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文一12月24日晚圓滿完成了“XXXXXXXX”圣誕節(jié)促銷抽獎(jiǎng)活動(dòng)。活動(dòng)通過(guò)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持，以及同仁們的齊心協(xié)力。取得較好的效果。對(duì)本次促銷活動(dòng)作個(gè)總結(jié)，具體情況如下：

活動(dòng)時(shí)間：20xx-12-12~20xx-12-25

活動(dòng)主題：“XXXXXXX”

活動(dòng)對(duì)象：全市市民

活動(dòng)方式：降價(jià) 打折 買(mǎi)贈(zèng)

商場(chǎng)形象：商場(chǎng)裝飾以紫色、金色為主題，凸顯九開(kāi)家居的高貴。在商場(chǎng)內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈(zèng)品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎(jiǎng)品提前購(gòu)置擺放大廳，正面的位置擺上大大的“獎(jiǎng)”字，給顧客進(jìn)門(mén)第一印象就是“劃算!有東西送!”

宣傳方式：報(bào)紙(12月10：晨報(bào)整版;12月11日晚報(bào)整版;)，單頁(yè)夾報(bào)(12月12日夾報(bào)2萬(wàn)份)，張貼海報(bào)(500張)，發(fā)放宣傳單(1萬(wàn)張)，拱門(mén)，場(chǎng)內(nèi)宣傳

分析說(shuō)明：

此次活動(dòng)取得全公司各部門(mén)的積極配合。物管部同事負(fù)責(zé)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的音箱調(diào)試、活動(dòng)道具搭建及安保工作，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成，給抽獎(jiǎng)活動(dòng)提供了有效地硬件保障;綜合辦在活動(dòng)期間負(fù)責(zé)將商場(chǎng)裝飾一新，提升了商場(chǎng)的活動(dòng)氛圍，提前將獎(jiǎng)品購(gòu)置擺放到位，有效地刺激了顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。

總結(jié)：

A.業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)上看，本次促銷沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果，預(yù)計(jì)活動(dòng)期間營(yíng)業(yè)額100萬(wàn)，實(shí)際售賣(mài)63萬(wàn)，達(dá)成率僅63%?？土鹘y(tǒng)計(jì)，較為理想的是12月24日，活動(dòng)其他期間客流較為平穩(wěn)，平均120人次/天。

原因在于：

1.宣傳時(shí)對(duì)九開(kāi)家居沒(méi)有名確的凸顯，導(dǎo)致客流量1/10的顧客看到宣傳直接到了三站;

2.宣傳的時(shí)效性沒(méi)有達(dá)到，一個(gè)是宣傳時(shí)間段，所有的宣傳都是在活動(dòng)前3天開(kāi)始的，有的甚至于活動(dòng)同期，再者宣傳的時(shí)間沒(méi)有提前預(yù)留出來(lái)，活動(dòng)內(nèi)容的宣傳至少要提前3-4個(gè)周，應(yīng)當(dāng)給顧客一個(gè)了解過(guò)度的一段時(shí)間;

3.宣傳時(shí)間沒(méi)有充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，造成宣傳有死角;

4.商品擺放不夠突出特點(diǎn)，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)意識(shí)不高，產(chǎn)品專業(yè)度不夠，不能再短時(shí)間內(nèi)讓顧客對(duì)商品產(chǎn)生興趣。營(yíng)業(yè)員不會(huì)占有主動(dòng)權(quán)，大多數(shù)是在跟隨顧客的思路。雖然，在活動(dòng)之前舉行過(guò)統(tǒng)一的營(yíng)業(yè)員培訓(xùn)的，但是效果不佳，在整個(gè)活動(dòng)期間，我們的營(yíng)業(yè)員大部分沒(méi)有提高服務(wù)意識(shí)，服務(wù)質(zhì)量未有提升。

除了服務(wù)員自身素質(zhì)不夠高以外，商場(chǎng)的培訓(xùn)不到位，培訓(xùn)除了正式的講課以外還可以通過(guò)日常的溝通灌輸，營(yíng)業(yè)員的服務(wù)質(zhì)量不是一朝一夕的時(shí)間能夠到位的，要通過(guò)我們平常的不懈努力，通過(guò)我們內(nèi)部培訓(xùn)，定期組織專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)，提升自身水平，從產(chǎn)品分類，材料特性，如何辨別真?zhèn)危瑓^(qū)分產(chǎn)地，如何做到展位的合理布局，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員建議性銷售，能做到給商戶和營(yíng)業(yè)員合理有效的指導(dǎo)，及制定合理培訓(xùn)計(jì)劃。

B.活動(dòng)期間各商戶銷售狀況，有高有低，總銷售額為654888元(其中尾款為73400元)：售賣(mài)較好的夢(mèng)麗莎：128900元;瑞爾中式：146200元;南方家私：49200元;帝標(biāo)：37100元;大堂紅木：2500元;百?gòu)?qiáng)圣：17800元;另有部分展位沒(méi)有銷售額產(chǎn)生，二層家飾居多，原因在于商場(chǎng)標(biāo)示不明，沒(méi)有對(duì)顧客做好引導(dǎo)(正在改進(jìn)中)。

C.活動(dòng)成本，此次活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)，根據(jù)銷售額設(shè)置如下：金條(5G)3個(gè)，電視2臺(tái)(1599)，冰箱2臺(tái)(1299)，山地車4輛(460)，自行車5輛(260)，電飯煲、電餅鐺、電壓力鍋、掛燙機(jī)、電飯煲各5臺(tái)(299)，蠶絲被10床(126)，電熱水壺10個(gè)(85)，電吹風(fēng)18個(gè)(56)，合計(jì)：27764元;提點(diǎn)：15000元。

D. 此次活動(dòng)的策劃，開(kāi)始的時(shí)候通過(guò)征求商戶意見(jiàn)和后來(lái)公司專會(huì)研究，所有人員獻(xiàn)策獻(xiàn)力，使活動(dòng)方案較為完整并得以實(shí)施。但是，從細(xì)節(jié)來(lái)看還是不夠嚴(yán)謹(jǐn)，就活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目表演而言，沒(méi)有做好時(shí)間的規(guī)劃，以致抽獎(jiǎng)時(shí)間比預(yù)計(jì)的推遲半小時(shí)，活動(dòng)的時(shí)間節(jié)點(diǎn)沒(méi)有掌握好，活動(dòng)用得架子規(guī)定上午就要準(zhǔn)備好，但是一直到兩點(diǎn)才到位。

另，活動(dòng)期間要求導(dǎo)購(gòu)人員溝通上做到三大主動(dòng)：

1.主動(dòng)介紹，宣傳公司的促銷活動(dòng)情況及優(yōu)惠活動(dòng);

2.主動(dòng)解答顧客的疑問(wèn);

3.主動(dòng)加強(qiáng)與顧客的溝通。

通過(guò)顧客對(duì)商場(chǎng)的認(rèn)知度調(diào)查來(lái)看，各種宣傳的途徑都帶來(lái)一些顧客群，但主要有：通過(guò)報(bào)紙，小區(qū)廣告及周邊居民了解到的居多。被朋友介紹過(guò)來(lái)的顧客也占有一定比例，所以建立顧客檔案和建立推薦機(jī)制是必須的。建立顧客檔案，是想通過(guò)對(duì)老顧客的維護(hù)讓其為商場(chǎng)帶來(lái)新的顧客;建立推薦機(jī)制是為了刺激讓更多的人將意向顧客帶到商場(chǎng)，拉動(dòng)銷售。

從活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)來(lái)看，今年的家具行業(yè)形勢(shì)確實(shí)受到一定的影響，銷售平穩(wěn)，沒(méi)有，調(diào)查過(guò)幾家較大的家居商場(chǎng)，情形也是如此。但是潛在的剛需顧客還是有的，就看我們?cè)趺慈グl(fā)覺(jué)和如何去培養(yǎng)顧客。當(dāng)前應(yīng)提升商場(chǎng)商品的檔次和規(guī)范提升營(yíng)業(yè)員行為和素質(zhì)。根據(jù)節(jié)日時(shí)間，提前將策劃方案做出。大的節(jié)日策劃在提前兩個(gè)月的時(shí)間完成，小的節(jié)日在提前一個(gè)月完成，預(yù)留充分的時(shí)間便于將方案更細(xì)致化。定時(shí)到其他商場(chǎng)了解情況，購(gòu)買(mǎi)相應(yīng)的書(shū)籍豐富自己的專業(yè)知識(shí)，通過(guò)詢問(wèn)征求更多的建議。

20xx商場(chǎng)圣誕節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文二本次活動(dòng)從20XX年11月18日到20XX年11月20日，共3天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額12734元，另3271元為與活動(dòng)價(jià)格不銜接的其外部分，總體環(huán)比增長(zhǎng)率37.54%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)能了28%，超過(guò)了活動(dòng)前20%預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)?；顒?dòng)時(shí)間緊緊扣住了圣誕節(jié)，這次活動(dòng)是為圣誕節(jié)預(yù)熱的初步目的已達(dá)到預(yù)期效果。

本期活動(dòng)學(xué)期宣傳費(fèi)用，DM快訊與戶外幕布及鑼鼓隊(duì)總計(jì)費(fèi)用約1萬(wàn)元左右，宣傳費(fèi)用銷售占比1%。

從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。

在3日活動(dòng)內(nèi)2層應(yīng)季帶返季這種新型營(yíng)銷模式給消費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是買(mǎi)一送一加贈(zèng)禮品，不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了口口相傳的效果，同時(shí)也讓消費(fèi)者感受到了真正的實(shí)惠。

一、從以上情況來(lái)看

1.媒體選擇：

本次活動(dòng)我們沒(méi)有選擇媒體，這是一種引客缺失。如果這次我們?cè)靹?shì)媒體的話，那么營(yíng)業(yè)指標(biāo)至少會(huì)上升1736%，從媒體這塊，我們忽視了它的宣傳范圍，從而導(dǎo)致了策略的狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打是是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在放棄媒體的同時(shí)也放棄了爭(zhēng)取較高知名度的契機(jī)，也無(wú)法用一般營(yíng)銷策略來(lái)彌補(bǔ)目標(biāo)和群體共性缺失。

2.缺乏計(jì)劃性：

促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差，單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施，重則影響商場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品上貼近了百姓需求，使商場(chǎng)在凝客方面有了號(hào)召力與聚集力。

3.活動(dòng)執(zhí)行力差：

一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小“策占三劃占七”可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等于零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少熱情服務(wù)，對(duì)促銷活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在商戶心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度撥高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì)分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”也限制了銷售額的增長(zhǎng)。

4.前瞻性和時(shí)尚表現(xiàn)不夠：

一個(gè)成功的活動(dòng)是應(yīng)該在了解最新市場(chǎng)信息，并多了解時(shí)尚前沿的最新動(dòng)態(tài)為重要依據(jù)方可進(jìn)行推廣宣傳為依據(jù)的。

二、下一部計(jì)劃

克服商場(chǎng)目前困難，充分準(zhǔn)備圣誕節(jié)活動(dòng)。

1.準(zhǔn)確的商場(chǎng)背景

2.周密的計(jì)劃

3.密切的結(jié)合

4.密切的配合

5.強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行力

職：**

20xx商場(chǎng)圣誕節(jié)活動(dòng)總結(jié)范文三活動(dòng)主題：相約圣誕之夜(圣誕狂歡夜、歡樂(lè)優(yōu)惠在圣誕)

活動(dòng)說(shuō)明：策劃風(fēng)格獨(dú)特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對(duì)金義百貨的強(qiáng)烈關(guān)注，為冬季旺銷鋪墊人氣。

活動(dòng)地點(diǎn)：門(mén)前廣場(chǎng)

活動(dòng)內(nèi)容：

一、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

A、門(mén)前廣場(chǎng)可設(shè)置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹(shù)，并有著一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準(zhǔn)備圣誕晚會(huì)，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚(yáng)的音樂(lè)從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂(lè)必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費(fèi)。

C、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報(bào)、音樂(lè)等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì)的天堂。

二、主持人節(jié)目促銷活動(dòng)

(1)狂歡帽子節(jié)!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷售。

(2)購(gòu)物送手套!還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購(gòu)物滿1200元，憑購(gòu)物小票，贈(zèng)送一雙手套(手套價(jià)值5-10元左右)，在手套里還藏有獎(jiǎng)券。同期可開(kāi)展"手套節(jié)"，展出銷售不同款式的各類手套。

獎(jiǎng)券獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置(可根據(jù)實(shí)際情況定奪)：

一等獎(jiǎng)：1名，29寸彩電一臺(tái)

二等獎(jiǎng)：3名，VCD一臺(tái)

三等獎(jiǎng)：20名，圣誕音樂(lè)CD一張

四等獎(jiǎng)：100名，圣誕賀卡一張所有獎(jiǎng)券上都應(yīng)該寫(xiě)上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè)、新年快樂(lè)。

操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購(gòu)物送手套，對(duì)顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎(jiǎng)券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節(jié)時(shí)在長(zhǎng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈(zèng)品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎(jiǎng)券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。注：購(gòu)物贈(zèng)品還可為一些時(shí)尚臺(tái)歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈(zèng)送平安符)等。

(3)圣誕大蛋糕

定制一個(gè)圣誕大蛋糕，直徑可長(zhǎng)達(dá)幾米，上面寫(xiě)"圣誕快樂(lè)"幾個(gè)字，并插滿蠟燭，在晚上八點(diǎn)，大家一起許愿，然后一起吹滅蠟燭，整個(gè)場(chǎng)景周圍用圣誕樹(shù)、彩燈等裝飾，并配以音樂(lè)營(yíng)造氛圍，凡25日當(dāng)晚6點(diǎn)至8點(diǎn)在商場(chǎng)購(gòu)物滿1000元的顧客，憑購(gòu)物小票即可分得一塊蛋糕，分完為止。

活動(dòng)說(shuō)明：在國(guó)外，為圣誕節(jié)添姿增色的往往還有美味圣誕蛋糕。人們常常把圣誕蛋糕做得新奇漂亮。上面用奶油或果醬澆"圣誕快樂(lè)"的字樣，四周插上特制的圣誕蠟燭。蠟燭形狀小巧，只有三四寸長(zhǎng)，但用料精致，五顏六色，有的還做成螺旋形。點(diǎn)燃之后，由主人吹熄，然后大家分吃蛋糕。人們有時(shí)還在蛋糕里放進(jìn)三粒豆子，以此代表圣經(jīng)故事中的三個(gè)東方賢土，誰(shuí)吃著豆子誰(shuí)就當(dāng)上了"三王"，令人感到十分有趣。

操作注意事項(xiàng)：可在中央大廳劃出一專區(qū)擺放蛋糕，注意維持現(xiàn)場(chǎng)秩序，以免阻塞客流;蛋糕可以做得盡量大，也可以分為幾個(gè)大蛋糕，準(zhǔn)備切蛋糕之用具。在圣誕夜晚八點(diǎn)，顧客憑規(guī)定時(shí)間內(nèi)的購(gòu)物小票領(lǐng)取一份蛋糕。同時(shí)準(zhǔn)備好盛放蛋糕之用品，如塑料盤(pán)和塑料叉，同時(shí)放置垃圾桶，以免顧客亂扔垃圾破壞環(huán)境。

(4)購(gòu)物送C打

CIDER(C打)是一種不含酒精的，從蘋(píng)果汁當(dāng)中提取出來(lái)的飲料，有點(diǎn)像香檳，國(guó)外人過(guò)圣誕的時(shí)候，晚上習(xí)慣將2升的C打和2根桂皮枝，還有黃糖一起放在鍋里煮15分鐘，于是整個(gè)房間里都充滿了圣誕的味道聯(lián)合廠家共同舉行此促銷活動(dòng)，購(gòu)物滿500元送一瓶C打，滿1000送2瓶，以此類推。

操作說(shuō)明：可以事先通過(guò)報(bào)紙廣告、海報(bào)、DM等來(lái)宣傳西方慶祝圣誕的這一方式，將西方圣誕習(xí)俗介紹給顧客，通過(guò)增強(qiáng)顧客的文化意識(shí)來(lái)引導(dǎo)顧客的消費(fèi)習(xí)慣，從而促進(jìn)商品銷售。

(5)購(gòu)物送免費(fèi)餐券!

兌換地點(diǎn)：總服務(wù)臺(tái)商場(chǎng)消費(fèi)滿1000元，可獲甲天下免費(fèi)券一張100元，滿20xx送兩張，限單張小票，不可累計(jì)。操作說(shuō)明：對(duì)于年輕顧客和小孩來(lái)說(shuō)，過(guò)圣誕節(jié)總是免不了吃的，餐券倍受歡迎，還能在邀約進(jìn)餐的好友中進(jìn)一步傳播金義。

(6)其他促銷活動(dòng)

圣誕誕服裝大特賣(mài)：冬季休閑服裝、西裝、風(fēng)衣、羽絨服、保暖內(nèi)衣等。

圣誕限時(shí)特賣(mài)，開(kāi)設(shè)圣誕瘋狂搶購(gòu)區(qū)，可分為一元搶購(gòu)區(qū)、五元搶購(gòu)區(qū)、十元搶購(gòu)區(qū)等，搶購(gòu)商品為一些小商品，如圣誕小禮品、襪子、手套、毛巾、巧克力、餅干等等

圣誕玩具節(jié)：玩具對(duì)與年輕消費(fèi)群體特別是小孩總是最具吸引力的商品之一，展出銷售不同類別、各種款式的玩具，對(duì)于促進(jìn)圣誕銷售會(huì)有很大幫助。

三、特別企劃--公益活動(dòng)(主持人煽情串詞)

每年的圣誕之夜，你是否會(huì)想起那個(gè)賣(mài)火柴的小女孩，是否會(huì)想起那個(gè)慈祥的老奶奶，其實(shí)在我們城市中，也還存著需要我們?nèi)リP(guān)心的孩子，伸出您熱情的雙手，獻(xiàn)出您的愛(ài)心，讓我們共同給他們點(diǎn)亮"希望的火柴"。

您只要將自己的購(gòu)物小票投在募捐箱內(nèi)，我們就會(huì)將顧客投票金額的1%作為愛(ài)心公益捐獻(xiàn)給這些孩子們，并中征集十名公益熱心者，在圣誕節(jié)當(dāng)天，扮成圣誕老人去看望全市各大孤兒院、福利院兒童，給孩子們送去禮物，并與孩子一同嬉戲游樂(lè)。禮物設(shè)置：冬衣、帽子襪子等保暖用品、玩具、食品等。

篇5

現(xiàn)階段，很明顯看到國(guó)內(nèi)化妝品專賣(mài)店趨勢(shì)不斷增多，而且存亡率不是很高，做成功的沒(méi)有多少家，幾乎成功的都往連鎖規(guī)模走向，打造一個(gè)化妝品連鎖系統(tǒng)，但是這些連鎖都是經(jīng)過(guò)很多年的拼打和滾爬才能有這樣的今天。如江蘇的百分女人、福建的跳騷屋、廣州的嬌蘭佳人等連鎖企業(yè)，都是在國(guó)內(nèi)名響而知的連鎖企業(yè)。

但對(duì)于，眾多化妝品專賣(mài)店的老板或是外行投資者來(lái)說(shuō)，如何開(kāi)好一家店是眾多化妝品專賣(mài)店老板的頭疼不已和關(guān)鍵的問(wèn)題，今天筆者就以多年的經(jīng)驗(yàn)和大家分享學(xué)習(xí)一下。筆者認(rèn)為，要開(kāi)好一家終端化妝品專賣(mài)店就必須多學(xué)習(xí)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、多溝通交流、多了解行業(yè)動(dòng)態(tài)，以下方面是最主要的工作闡述，化妝品專賣(mài)店的老板或是外行投資者要學(xué)習(xí)以下工作經(jīng)驗(yàn)。

一、科學(xué)分析商圈：應(yīng)該科學(xué)性、合理性的進(jìn)行分析行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀和當(dāng)?shù)貙?shí)際狀況，了解實(shí)情，一切從實(shí)際出發(fā)。1、合理性的商圈位置選擇；2、人流量大小的選擇；3、當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力的決定因素。

二、店鋪的選擇：應(yīng)該科學(xué)性、合理性的選擇當(dāng)?shù)氐赇伌笮。咀陨碣u(mài)的產(chǎn)品定位和當(dāng)?shù)叵M(fèi)特色或消費(fèi)水平的決定因素來(lái)取決于選擇本地段。1、店鋪的大小選擇；2、地段位置選擇；3、店鋪的風(fēng)格形狀；4、產(chǎn)品的定位是否適合地段；5、消費(fèi)能力的了解。

三、店鋪的設(shè)計(jì)與裝潢：要根據(jù)自身店鋪的大小來(lái)設(shè)計(jì)，從店鋪產(chǎn)品的風(fēng)格顏色搭配、產(chǎn)品定位效果和檔次來(lái)設(shè)計(jì)裝潢，根據(jù)店鋪整體大小來(lái)設(shè)計(jì)與裝潢。1、結(jié)合店鋪?zhàn)陨淼奶厣c大小來(lái)設(shè)計(jì)；2、根據(jù)自身店鋪與產(chǎn)品結(jié)合來(lái)裝潢；3、結(jié)合店鋪大小設(shè)計(jì)出有檔次的風(fēng)格。

四、品牌的選擇：對(duì)于開(kāi)店，品牌選擇至關(guān)重要，也是眾多化妝品專賣(mài)店老板最頭疼的問(wèn)題，如何選擇好的品牌非常重要，也是生死存亡關(guān)于店鋪的發(fā)展的關(guān)鍵問(wèn)題。1、根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)能力來(lái)選擇合適的品牌；2、選擇適合的價(jià)位品牌；3、選擇影響力好的品牌；4、廣告知名度和信譽(yù)度高的品牌；5、進(jìn)行考察公司規(guī)模大小和證件齊全的品牌；6、選擇服務(wù)跟得上的品牌；7、包裝很有特色的品牌；8、品質(zhì)好的品牌。

五、樹(shù)立好形象：開(kāi)好一家化妝品專賣(mài)店，形象非常重要，整體形象不好都會(huì)影響整個(gè)店的銷售業(yè)績(jī)，從而導(dǎo)致客流的流失。所以呢，店鋪的整體形象非常重要，如何做好店鋪整體形象更吸引顧客，有以下幾點(diǎn)闡述到。1、店鋪的整體形象設(shè)計(jì)風(fēng)格和宣傳彩頁(yè)統(tǒng)一制作；2、店鋪招牌廣告的形象設(shè)計(jì)；3、整個(gè)店內(nèi)的布局與擺放陳列；4、整體柜臺(tái)的統(tǒng)一設(shè)計(jì)與陳列；5、產(chǎn)品的整齊陳列等；6、柜臺(tái)黃金位置的擺放與貨架、堆頭整齊擺放；7、高中低價(jià)位產(chǎn)品擺放專區(qū)；8、店鋪內(nèi)廣告宣傳等。

六、專業(yè)的培訓(xùn)體系：培訓(xùn)對(duì)于每家化妝品專賣(mài)店都非常重要，店員對(duì)專業(yè)知識(shí)不了解都影響到店內(nèi)的銷量，如果不掌握專業(yè)知識(shí)，無(wú)法給顧客介紹服務(wù)與指導(dǎo)，所以呢，培訓(xùn)對(duì)于終端化妝品專賣(mài)店來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，做好這項(xiàng)專業(yè)的系統(tǒng)工程都會(huì)提升銷量，做不好無(wú)法提升銷量，甚至?xí)?dǎo)致店鋪的發(fā)展，以下筆者闡述到應(yīng)該如何掌握開(kāi)好店的專業(yè)知識(shí)有如下。1、產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)；2、產(chǎn)品的銷售與技巧；3、商品的陳列與擺放知識(shí)；4、皮膚知識(shí)和護(hù)理常識(shí)；5、店務(wù)管理等知識(shí)；6、理貨與監(jiān)管等知識(shí)；7、財(cái)務(wù)管理等知識(shí)；8、促銷知識(shí)；9、服務(wù)顧客知識(shí)；10、人員的調(diào)配和管理等知識(shí)。

七、服務(wù)與指導(dǎo)：開(kāi)好一家化妝品專賣(mài)店，挽留老顧客，同時(shí)增加新顧客的進(jìn)店，店的聲譽(yù)度要為好，才能更好的吸引到更多的顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，如今服務(wù)是不可缺少的一項(xiàng)系統(tǒng)工程，服務(wù)是每個(gè)行業(yè)、每個(gè)店都必須具備到的一項(xiàng)基本常識(shí)，往往你的服務(wù)做得到位，給別人留下了深刻的印象，那就別人就會(huì)找你，跟一家店一樣，你的服務(wù)好，消費(fèi)者經(jīng)常都會(huì)找你這個(gè)店，找你這個(gè)促銷人員，因?yàn)榉?wù)是一種態(tài)度，所以呢，你的態(tài)度好壞都決定了店的生意。筆者認(rèn)為，要提升銷量，首先從基本做起。1、微笑服務(wù)（歡迎光臨）；2、顧客買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)幫顧客遞籃子或是幫提；3、店內(nèi)服務(wù)咨詢臺(tái)（專業(yè)咨詢師）；4、顧客買(mǎi)單完歡送顧客（下次光臨）；5、顧客不明需求專區(qū)，店員要幫顧客及時(shí)指導(dǎo)方向或帶顧客去，給予指導(dǎo)方向。

八、市場(chǎng)調(diào)研，信息回饋：如今化妝品專賣(mài)店競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，如何做好防備工作，提升自身的銷量，做好一家化妝品專賣(mài)店，需要做很多的工作，對(duì)整個(gè)行業(yè)動(dòng)態(tài)的了解和總結(jié)，筆者認(rèn)為應(yīng)該從終端的實(shí)情了解為出發(fā)點(diǎn)。1、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況；2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略；3、了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)特色和消費(fèi)能力的情況；4、了解當(dāng)?shù)仡櫩偷南M(fèi)需求；5、顧客的需求回訪記錄；6、終端調(diào)查卷報(bào)告體驗(yàn)（如異地購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，習(xí)慣性在哪里買(mǎi)）；7、當(dāng)?shù)仄放频匿N售如何；8、消費(fèi)能力的接受力度如何；9、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手品牌的廣告力度怎么樣；10、品牌渠道間的發(fā)展現(xiàn)狀如何等。

九、促銷策略：化妝品專賣(mài)店如今競(jìng)爭(zhēng)激烈，各種終端化妝品店都在搞促銷，但是搞促銷需要方法，對(duì)實(shí)際情況結(jié)合怎么做才是最重要的，促銷活動(dòng)是提升店鋪產(chǎn)品銷量的重要來(lái)源，只有不斷的搞促銷活動(dòng)才會(huì)快速提升銷量，但是做促銷必須要方法和技巧，首先要進(jìn)行對(duì)市場(chǎng)終端的了解，筆者有以下方面和大家分享一下。1、對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)現(xiàn)狀把握和消費(fèi)能力的了解；2、了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷策略與實(shí)際情況；3、舉行節(jié)假日活動(dòng)促銷（主題活動(dòng)）；4、了解顧客的需求；5、總結(jié)當(dāng)?shù)厍闆r結(jié)合實(shí)際來(lái)制定活動(dòng)方案。

終端促銷活動(dòng)形式表格 （表格制作者：張紅輝）

序數(shù) 終端促銷活動(dòng)形式 活動(dòng)五星級(jí)效率（好，不好。

1 買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)（買(mǎi)多少送多少），代金卷?yè)Q購(gòu)活動(dòng)等

2 抽獎(jiǎng)活動(dòng)

3 會(huì)員積分活動(dòng)

4 打折（特價(jià)活動(dòng)）

5 體驗(yàn)試活動(dòng)

6 派發(fā)宣傳單、試用妝、海報(bào)、彩頁(yè)等活動(dòng)

7 現(xiàn)場(chǎng)帳縫促銷活動(dòng)（買(mǎi)多少送多少、打折、買(mǎi)多少達(dá)到送現(xiàn)金活動(dòng)、買(mǎi)產(chǎn)品送禮品等活動(dòng)

8 在店內(nèi)買(mǎi)任何產(chǎn)品，只要加多少錢(qián)可以得到產(chǎn)品跟禮品（本次活動(dòng)禮品有限，時(shí)間有限）

十、店鋪的工作管理表：要做好一家店，應(yīng)該形成統(tǒng)一管理和流程化管理，這樣比較好一些，也能提高整個(gè)店的工作管理效率，在整個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)和管理當(dāng)中，要學(xué)會(huì)總結(jié)和結(jié)合實(shí)際情況來(lái)操作，筆者認(rèn)為，店鋪的運(yùn)營(yíng)管理有幾點(diǎn)和大家分享一下；1、要做到表格管理；2、學(xué)會(huì)銷售總結(jié)（如當(dāng)天銷售成績(jī)，好賣(mài)的產(chǎn)品有哪些，性形成表格）；3、人員的管理（工作進(jìn)度）；4、活動(dòng)總結(jié)等。

終端化妝品店鋪的運(yùn)營(yíng)與管理制度表格 （表格制作者：張紅輝）

序數(shù) 化妝品終端店鋪的運(yùn)營(yíng)與管理（類別管理） 管理五星級(jí)指數(shù)：好，不好。

1 店鋪的日常工作管理事務(wù)

2 人員管理（工作進(jìn)度）

3 商品管理（進(jìn)行店內(nèi)商品的跟進(jìn)與管理）

4 培訓(xùn)管理（對(duì)店鋪的管理知識(shí)和產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)的考核管理）

5 促銷管理（對(duì)店內(nèi)的促銷活動(dòng)以及相關(guān)工作的指導(dǎo)管理）

6 財(cái)務(wù)管理（對(duì)店內(nèi)銷售額管理以及相關(guān)出納進(jìn)行管理）

7 服務(wù)管理（對(duì)店內(nèi)人員的服務(wù)知識(shí)培訓(xùn)以及考核管理）

8

理貨管理（對(duì)店內(nèi)理貨人員進(jìn)行對(duì)商品的管理核實(shí)以及黃金位置的產(chǎn)品管理）

9 信息管理（對(duì)店內(nèi)相關(guān)部門(mén)的管理以及協(xié)調(diào)，和對(duì)顧客消費(fèi)需求的信息回饋管理等）

篇6

暑期"三下鄉(xiāng)"社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)

作為團(tuán)委的一個(gè)品牌活動(dòng),大學(xué)生暑期"三下鄉(xiāng)"社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是高校人才培養(yǎng)目標(biāo)的有效途徑,是推進(jìn)大學(xué)生"素質(zhì)拓展計(jì)劃"的重要舉措.為了響應(yīng),團(tuán)中央關(guān)于大學(xué)生在暑期積極開(kāi)展文化,科技,衛(wèi)生"三下鄉(xiāng)"的號(hào)召,根據(jù)今年團(tuán)省委的要求,在政法學(xué)院黨委的領(lǐng)導(dǎo)下,在校團(tuán)委的正確指導(dǎo)下,我院團(tuán)委組織了20__年暑期"三下鄉(xiāng)"實(shí)踐服務(wù)團(tuán),并于7月11日開(kāi)赴雷州市龍門(mén)鎮(zhèn)竹橋管理區(qū)開(kāi)展了為期一周的大學(xué)生社會(huì)實(shí)踐活動(dòng).在短短的7天里,隊(duì)員們本著"受教育,長(zhǎng)才干,作貢獻(xiàn)"的理念,履行"同人民緊密結(jié)合,為祖國(guó)奉獻(xiàn)青春"的諾言,充分發(fā)揮師范大學(xué)的師資優(yōu)勢(shì),積極扎實(shí)地開(kāi)展了多項(xiàng)富有成效的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),真正學(xué)習(xí)宣傳實(shí)踐了"三個(gè)代表"的重要思想,把文化,科技,衛(wèi)生"三下鄉(xiāng)"落實(shí)了實(shí)處,為即將迎來(lái)的華南師范大學(xué)七十華誕的增光添彩.下面我們將我實(shí)踐團(tuán)所開(kāi)展的工作報(bào)告如下:

活動(dòng)主題:走進(jìn)校園,服務(wù)社會(huì)

下鄉(xiāng)地點(diǎn):湛江雷州市龍門(mén)鎮(zhèn)竹橋管理區(qū)

下鄉(xiāng)人員名單:

楊炎李學(xué)英洪桂玉曾銓張慧樺歐陽(yáng)國(guó)添何秋晨龍偉杜麥小河

張航宇何柏略鄭健雄姚劍婷葉強(qiáng)鐘翠莉

活動(dòng)過(guò)程:

準(zhǔn)備:積極準(zhǔn)備,認(rèn)真落實(shí)有關(guān)文件精神.

多方努力和支持使活動(dòng)得以順利開(kāi)展

領(lǐng)導(dǎo)重視,組織認(rèn)真,準(zhǔn)備充分是今次"三下鄉(xiāng)"活動(dòng)順利開(kāi)展的可靠保證.學(xué)校和學(xué)院歷年高度重視大學(xué)生文化,科技,衛(wèi)生"三下鄉(xiāng)"社會(huì)實(shí)踐活動(dòng).學(xué)期初,院領(lǐng)導(dǎo)在專門(mén)召開(kāi)的學(xué)期工作會(huì)議上就明確提出了把三下鄉(xiāng)活動(dòng)作為學(xué)期工作計(jì)劃之一.在準(zhǔn)備的過(guò)程中,我們聽(tīng)取校團(tuán)委關(guān)于"三下鄉(xiāng)"活動(dòng)的工作思路和活動(dòng)安排,進(jìn)一步明確了今年"三下鄉(xiāng)"活動(dòng)懂得主題:實(shí)踐三個(gè)代表,弘揚(yáng)民族精神.引導(dǎo)青少年深入學(xué)習(xí)實(shí)踐"三個(gè)代表"重要思想,發(fā)揮智力優(yōu)勢(shì),躬身實(shí)踐,服務(wù)基層,促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展.

在活動(dòng)準(zhǔn)備階段中,學(xué)校和學(xué)院撥出"三下鄉(xiāng)"活動(dòng)經(jīng)費(fèi)以及提供老師知道,保障了"三下鄉(xiāng)"活動(dòng)的順利進(jìn)行.我院團(tuán)委按照關(guān)于"三下鄉(xiāng)"活動(dòng)的指示精神,及早動(dòng)手,安排部署,并成立由黨員,入黨積極分子,學(xué)生干部等組成的"三下鄉(xiāng)"活動(dòng)隊(duì)伍,為"三下鄉(xiāng)"作充分準(zhǔn)備.在策劃的過(guò)程中,隊(duì)員們各司其職,根據(jù)專業(yè)特色和服務(wù)項(xiàng)目,確定服務(wù)內(nèi)容,充分發(fā)揮團(tuán)體協(xié)作精神為構(gòu)建整個(gè)活動(dòng)出謀劃策.

準(zhǔn)備階段工作安排

做好準(zhǔn)備工作是這次三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)得以順利進(jìn)行的必要條件,此次活動(dòng),主要由學(xué)院團(tuán)委實(shí)踐部牽頭組織,負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的籌備,包括與上級(jí)團(tuán)委,實(shí)踐地的聯(lián)系,活動(dòng)方案的征集,撰寫(xiě),方案的審批工作.今年的三下鄉(xiāng)活動(dòng)是采用項(xiàng)目化管理的試驗(yàn)第一年,因此在方案準(zhǔn)備方面,我們采用多種宣傳方式(如落班宣傳,出宣傳海報(bào))積極做好學(xué)院同學(xué)的宣傳和動(dòng)力員,調(diào)動(dòng)同學(xué)們參與活動(dòng),出謀劃策的積極性.具體過(guò)程主要有:1,五月初進(jìn)行三下鄉(xiāng)活動(dòng)的總體宣傳.2,五月中旬進(jìn)行方案征集活動(dòng).進(jìn)行方案,信息的整理和完善.3,5月下旬敲定實(shí)踐方案,并與實(shí)踐地作好相關(guān)的聯(lián)系工作.

活動(dòng)開(kāi)展:實(shí)踐出真知,深入顯成效.

落戶訪問(wèn),積極調(diào)研,關(guān)心農(nóng)村,農(nóng)民生活.

為了更好地了解當(dāng)?shù)氐那闆r,風(fēng)俗習(xí)慣,更有針對(duì)性地開(kāi)展活動(dòng),在落戶訪問(wèn)前的前一天,我們主動(dòng)與當(dāng)?shù)氐拇甯刹恳煌_(kāi)了一個(gè)座談會(huì),向他們了解情況.在兩個(gè)多小時(shí)的交談當(dāng)中,我們了解到了村子里的風(fēng)土人情,并就當(dāng)?shù)卦诮ㄔO(shè)當(dāng)中遇到的困難問(wèn)題,教育狀況,稅費(fèi)改革,村政府職能改變等問(wèn)題交換了意見(jiàn).時(shí)間雖然不是很多,可是我們從村領(lǐng)導(dǎo)的話語(yǔ)和眼神中讀明白了他們的苦處,期待及農(nóng)村的希望.會(huì)后,我們還根據(jù)所得資料認(rèn)真討論了下鄉(xiāng)訪問(wèn)的主題和調(diào)研方向,制作了相關(guān)的問(wèn)題,使下來(lái)的活動(dòng)更有針對(duì)性.知己亦要知彼,然后就是把諾言付諸行動(dòng).為達(dá)到我們"受教育,長(zhǎng)才干,作貢獻(xiàn)"的下鄉(xiāng)目的,與村民親密接觸是必須做好的第一步.在村領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下,我們確定了訪問(wèn)對(duì)象.仁厚我們帶著捐贈(zèng)物資一戶一戶的進(jìn)行訪問(wèn),在訪問(wèn)的過(guò)程當(dāng)中,我們專設(shè)了兩個(gè)通訊員負(fù)責(zé)對(duì)話記錄,拍照以及整個(gè)活動(dòng)資料的整理.隊(duì)員們不怕累,不怕苦,主動(dòng)走近 群眾與群眾交談,關(guān)于群眾;與貧困戶,五保戶的接觸,我們更加深刻地體會(huì)到了國(guó)慶;與村領(lǐng)導(dǎo)的交流,我們明白了農(nóng)村發(fā)展的艱辛;與專業(yè)戶,退伍軍人的討論,我們看到了農(nóng)村的出路,還有村民對(duì)這塊紅色土壤的熱愛(ài).

普法,普的也是情.

法學(xué)專業(yè)是我院的一個(gè)特色大專業(yè),在此次活動(dòng)中,我們充分發(fā)揮這種優(yōu)勢(shì),組織了8人的普法小組,主要負(fù)責(zé)法律知識(shí)的宣傳,政府政策的宣傳,稅費(fèi)改革的宣傳等活動(dòng).農(nóng)村因?yàn)闂l件限制,農(nóng)民知識(shí)水平普遍不高,法律意識(shí)水平更是讓人擔(dān)憂.平時(shí)在日常生活當(dāng)中不懂自覺(jué)運(yùn)用法律來(lái)解決問(wèn)題,于是往往會(huì)為管理,治安帶來(lái)不少的問(wèn)題.我們這次普法活動(dòng)主要采取設(shè)點(diǎn)宣傳與定點(diǎn)服務(wù)結(jié)合的形式開(kāi)展:一方面在人口密集的時(shí)常周圍設(shè)點(diǎn)宣傳,結(jié)合艘村民咨詢;一方面是積極宣傳,以我們的居住地點(diǎn)——竹橋小學(xué)為駐地歡迎村民"上門(mén)"咨詢.為鼓舞村民暢所欲言,我們特設(shè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),不但為來(lái)咨詢的村民熱情提供法律咨詢服務(wù)而且還為他們討論關(guān)于子女教育,學(xué)校教育,計(jì)劃生育工作等問(wèn)題.活動(dòng)受到的當(dāng)?shù)卮迕竦臍g迎和支持,在群眾中形成一定的影響.通過(guò)普法活動(dòng)我們不但宣傳了華師,宣傳了法律知識(shí),為農(nóng)民提供的有效的服務(wù),提高了農(nóng)民的法律意識(shí),更讓我們明白到了知識(shí)的重要性,更加體會(huì)到知識(shí)只有用于實(shí)踐中才能發(fā)揮價(jià)值的道理.

支教,理想主義教育工作備受好評(píng).

支教,是我們這一次"三下鄉(xiāng)"活動(dòng)中的一個(gè)重要部分.我們針對(duì)的對(duì)象是竹橋小學(xué)二年級(jí)到五年級(jí)的學(xué)生,主要活動(dòng)內(nèi)容有:1,捐書(shū)活動(dòng).在三下鄉(xiāng)整個(gè)活動(dòng)的準(zhǔn)備期間,考慮到支教對(duì)象和當(dāng)?shù)貙W(xué)校的具體情況,我們聯(lián)系到華工附小與他們共同合作開(kāi)展了一次"我為農(nóng)村教育作貢獻(xiàn)"的捐書(shū)活動(dòng),發(fā)動(dòng)廣大師生捐書(shū)(科普書(shū),教科書(shū),課外讀物等)377冊(cè),練習(xí)本,筆記本100多本,并于7月14日捐獻(xiàn)給竹橋小學(xué),并為他們帶去城市小朋友的祝福,為補(bǔ)充學(xué)生文化糧食,增強(qiáng)當(dāng)?shù)亟虒W(xué)資源出了一分力.2,圖片展,圖片內(nèi)容包括衛(wèi)生知識(shí)宣傳,城市生活剪影,華師大介紹專欄,我們的大學(xué)生活,成長(zhǎng)軌跡等,圖片展由各班的負(fù)責(zé)教員帶領(lǐng)學(xué)生參觀并作解說(shuō),鼓勵(lì)學(xué)生從小樹(shù)立遠(yuǎn)大的理想,努力學(xué)習(xí),改變貧窮狀況.3,形式多樣的主題課堂.我們以理想主義教育為主線,根據(jù)各班實(shí)際開(kāi)設(shè)形式新穎的主題課堂,如"我的理想","新概念英語(yǔ)","如何建立自信","生活小科技"等,通過(guò)教與學(xué)的有機(jī)組合,加強(qiáng)了師生之間的感情,傳遞給農(nóng)村小學(xué)生科學(xué)的學(xué)習(xí)方法,既使學(xué)生學(xué)到了課本以外的知識(shí),同時(shí)也鍛煉了支教小學(xué)生積極參加課余活動(dòng),組織他們排練文娛節(jié)目,如:教唱英語(yǔ)歌,學(xué)習(xí)三十二步舞蹈,玩游戲等,后來(lái)還組織小學(xué)生在7月16日聯(lián)歡晚會(huì)上表演,既增強(qiáng)了活動(dòng)的參與性,又提高了活動(dòng)的娛樂(lè)性,收到了較好活動(dòng)效果.

文藝演出,送文化糧食下鄉(xiāng).

為更好地做到送文化下鄉(xiāng),我實(shí)踐團(tuán)隊(duì)員一邊開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),一邊抓緊所有業(yè)余時(shí)間排練節(jié)目,克服時(shí)間緊,任務(wù)重的困難,加班加點(diǎn),夜以繼日,終于高質(zhì)量地完成了7月16日在雷州市竹橋管理區(qū)竹橋小學(xué)舉行的題為"走向明天聯(lián)歡晚會(huì)——暨三下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)"的聯(lián)歡會(huì).雖然說(shuō)我們的演員水平并不是十分高,但是還是能夠保證了節(jié)目的質(zhì)量,節(jié)目?jī)?nèi)容深受群眾的歡迎.而且通過(guò)我們發(fā)過(guò)小學(xué)生以,及當(dāng)?shù)乩蠋熗_(tái)參與演出,更使活動(dòng)增色不少.由于交通,竹橋地區(qū)的文化建設(shè)并不完善,村民很難得到有觀看表演的機(jī)會(huì),通過(guò)我們的辛勤工作,將一場(chǎng)精彩的文藝演出獻(xiàn)給了勞動(dòng)人民,真正做到了送文化入鄉(xiāng),送情下鄉(xiāng).

在工作開(kāi)展的過(guò)程當(dāng)中,我們還特別注意到以下的幾個(gè)方面的工作:

住宿.我們住宿的地點(diǎn)是"竹橋小學(xué)",該校歷史悠久,原名"徐聞縣青橋鄉(xiāng)第十四保國(guó)民學(xué)校"于1946年創(chuàng)辦,全校有學(xué)生450人,13名教職工,學(xué)校設(shè)施簡(jiǎn)陋,于去年撥款修建新教學(xué)樓.其中,女隊(duì)員住在前教學(xué)課室中,難隊(duì)員則住于教學(xué)課室中.

伙食問(wèn)題.為節(jié)省經(jīng)費(fèi)開(kāi)支,加上當(dāng)?shù)貤l件簡(jiǎn)陋,我們采取了自己分組辦伙食的辦法來(lái)解決問(wèn)題.這樣一來(lái)既免給當(dāng)?shù)厝嗣駧?lái)負(fù)擔(dān),同時(shí)也都增強(qiáng)了我們的動(dòng)手能力和團(tuán)體協(xié)作精神.

在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程當(dāng)中,我們?cè)O(shè)有專門(mén)的"下鄉(xiāng)日記"來(lái)供隊(duì)員們交流體會(huì),心得.并讓村,校領(lǐng)導(dǎo)給我們的活動(dòng)提供了寶貴的意見(jiàn).

活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中,我們利用每天晚上的時(shí)間來(lái)排練節(jié)目,同時(shí)也會(huì)在晚上以簡(jiǎn)單的形式通報(bào)當(dāng)天活動(dòng)開(kāi)展的情況,及時(shí)作好活動(dòng)小結(jié),交流經(jīng)驗(yàn)心得和體會(huì).下鄉(xiāng)歸來(lái),我們還組織了較規(guī)范的結(jié)果會(huì)議,討論活動(dòng)開(kāi)展過(guò)程中的一些做得不夠好的地方,和值得發(fā)揚(yáng)下去的方面.為以后活動(dòng)開(kāi)展提供了參考.

此外,我們還舉行了一個(gè)"走進(jìn)校園,服務(wù)社會(huì)"三下鄉(xiāng)活動(dòng)成果展,向廣大同學(xué)展示了我們的活動(dòng)成果,使三下鄉(xiāng)活動(dòng)有了一個(gè)圓滿的結(jié)尾.

三,經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

縱觀整個(gè)"三下鄉(xiāng)"活動(dòng),從寫(xiě)計(jì)劃到方案的實(shí)施,總的來(lái)說(shuō)還是開(kāi)展地較為順利并且也得到了領(lǐng)導(dǎo)的支持,村民的歡迎和好評(píng).并且通過(guò)這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),進(jìn)一步宣傳了華師七十年半學(xué)成就和輝煌歷史,進(jìn)一步激發(fā)了青年學(xué)生成長(zhǎng)進(jìn)步,奮發(fā)有為的主動(dòng)性,積極性和創(chuàng)造性,進(jìn)一步增強(qiáng)了青年學(xué)生建設(shè)祖國(guó),振興中華的責(zé)任感,使命感和緊迫感,學(xué)生在豐富的社會(huì)實(shí)踐中接受了深刻的教育,經(jīng)受了火熱的鍛煉,促進(jìn)了我們?nèi)娴陌l(fā)展,健康成長(zhǎng).理論知識(shí)在實(shí)踐中閃耀光芒,學(xué)子青春在奉獻(xiàn)中鍛煉成長(zhǎng).但是,我們的活動(dòng)還存在著一些需要注意的問(wèn)題:

部分細(xì)節(jié)問(wèn)題沒(méi)有處理好,如部分隊(duì)員的情緒問(wèn)題,這是在日后的活動(dòng)開(kāi)展中要密切注意的,只有調(diào)動(dòng)起隊(duì)員的積極性,營(yíng)成良好的合作氛圍,活動(dòng)才會(huì)更加有效率,質(zhì)量才會(huì)更有保證.

時(shí)間安排方面應(yīng)該要更趨合理,任務(wù)分配方面同樣要根據(jù)各隊(duì)員情況的不同,注意他們之間的合理組合.

篇7

大學(xué)生特色活動(dòng)策劃書(shū)1：社團(tuán)風(fēng)采展策劃書(shū)一. 活動(dòng)目的

為了營(yíng)造良好河蟹的校園文化，全面提高大學(xué)生綜合素質(zhì)，調(diào)動(dòng)廣大同學(xué)參與社團(tuán)活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性，使廣大學(xué)生在活動(dòng)參與中受到潛移默化的影響，思想感情得到熏陶，精神生活得到充實(shí)，道德境界得到升華。

創(chuàng)建校園精神文明和促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)全面發(fā)展，體現(xiàn)時(shí)代性、參與性、競(jìng)爭(zhēng)性，活躍我院大學(xué)生社團(tuán)文化生活，培養(yǎng)和提高我院大學(xué)生的文化品位和藝術(shù)修養(yǎng)，營(yíng)造良好的校園社團(tuán)文化氛圍，推動(dòng)我院社團(tuán)的發(fā)展。特此，我院大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)策劃舉辦此次社團(tuán)風(fēng)采展活動(dòng)。

二．活動(dòng)內(nèi)容

1. 各社團(tuán)的特色節(jié)目展示

2. 各社團(tuán)的海報(bào)展示

3. 游戲互動(dòng)

三．活動(dòng)流程

活動(dòng)前期準(zhǔn)備：

1. 提起兩天出海報(bào)及通知宣傳此次活動(dòng)

2. 社團(tuán)在11月23號(hào)前將本社團(tuán)的表演節(jié)目上報(bào)社聯(lián)，由社聯(lián)負(fù)責(zé)對(duì)節(jié)目進(jìn)行統(tǒng)籌安排

3. 社團(tuán)在11月24號(hào)前將活動(dòng)所需海報(bào)準(zhǔn)備好，并打印巡禮月活動(dòng)照片

4. 各社團(tuán)負(fù)責(zé)提供一個(gè)互動(dòng)游戲，并設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)，由社聯(lián)統(tǒng)一提供獎(jiǎng)品。相關(guān)道具必須在11月24號(hào)前準(zhǔn)備好

活動(dòng)當(dāng)天：

1. 各社團(tuán)將海報(bào)等放置在場(chǎng)地兩側(cè)

2. 由各社團(tuán)表演本社團(tuán)的特色節(jié)目，如跆拳道社的破板表演，雙截棍社的雙截棍表演，吉他社的吉他演奏，魔術(shù)社的魔術(shù)表演等

3. 由各社團(tuán)介紹游戲規(guī)則，邀請(qǐng)過(guò)往學(xué)生組隊(duì)參與，優(yōu)勝者可以參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品到社聯(lián)咨詢臺(tái)處兌換

活動(dòng)后期工作：

1. 由社聯(lián)負(fù)責(zé)統(tǒng)一打印各社團(tuán)風(fēng)采展活動(dòng)當(dāng)天照片，并出展板展示

2. 將活動(dòng)總結(jié)交至學(xué)院報(bào)社，由報(bào)社協(xié)助宣傳

四．活動(dòng)當(dāng)天安排

1. 所需桌凳在早晨9點(diǎn)前準(zhǔn)備到位

2. 所需音箱、調(diào)音臺(tái)等設(shè)備在早晨9點(diǎn)前準(zhǔn)備到位，并調(diào)試好

3. 游戲道具在早晨9：30分前準(zhǔn)備到位，由社聯(lián)統(tǒng)一安排各社團(tuán)的活動(dòng)場(chǎng)地

4. 在10：00-10：30、 15：30-16：00之間播放各社團(tuán)錄音的簡(jiǎn)介

5. 在12：00-13：50之間安排各社團(tuán)的節(jié)目展示，在12：40前關(guān)閉所有音響設(shè)施

6. 在12：50-14：00、 17：30-18：30之間安排各社團(tuán)的互動(dòng)游戲，18：30結(jié)束所有活動(dòng)

五．活動(dòng)時(shí)間

準(zhǔn)備工作：11月22-24日

開(kāi)展活動(dòng)：11月25或26日

六．活動(dòng)地點(diǎn)

北門(mén)廣場(chǎng)或籃球場(chǎng)

七．活動(dòng)人員

全院學(xué)生

社聯(lián)成員

各社團(tuán)成員

八．注意事項(xiàng)

1. 提前完成對(duì)各個(gè)社團(tuán)節(jié)目以及互動(dòng)游戲等的審核，以確?；顒?dòng)順利開(kāi)展

2. 活動(dòng)當(dāng)天安排人員負(fù)責(zé)維持場(chǎng)地秩序，尤其要充分考慮到各社團(tuán)表演的安全問(wèn)題

3. 活動(dòng)當(dāng)天至少安排一名社聯(lián)干事以上成員值班負(fù)責(zé)處理突發(fā)事件

4. 活動(dòng)當(dāng)天安排專人拍照

5. 如遇天氣因素可適當(dāng)推遲本次活動(dòng)

九．可行性分析

1. 活動(dòng)場(chǎng)地能否申請(qǐng)到位

2. 活動(dòng)所需音箱等能否申請(qǐng)到位

3. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)能否到位

十．經(jīng)費(fèi)預(yù)算

活動(dòng)當(dāng)天所需照片打?。?2個(gè)社團(tuán)*15張照片/每個(gè)社團(tuán)*0.6元/每張=108元

膠帶、線繩等：6元

其他：50元

共計(jì)：164元

大學(xué)生社團(tuán)聯(lián)合會(huì)

20xx-10-20

大學(xué)生特色活動(dòng)策劃書(shū)2：“家鄉(xiāng)秀”活動(dòng)策劃書(shū)活動(dòng)簡(jiǎn)介：“家鄉(xiāng)秀”是中國(guó)海洋大學(xué)旅游學(xué)社的金牌活動(dòng)之一。到今年已經(jīng)成功舉辦了兩屆，活動(dòng)一般在每年的春季舉行。活動(dòng)主要內(nèi)容有“香飄海大”、“風(fēng)土民情秀”、“歡樂(lè)一家親”等等。此活動(dòng)有很強(qiáng)的參與性和互動(dòng)性，同時(shí)培養(yǎng)了大學(xué)生的創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力，所以舉辦以來(lái)一直很受同學(xué)的歡迎。同時(shí)也受到老師們的好評(píng)。

活動(dòng)目的 此活動(dòng)旨在向同學(xué)們介紹和展示各地的風(fēng)土民情，展現(xiàn)祖國(guó)的地大物博，秀麗江川以及多彩的民族文化。增強(qiáng)大家的愛(ài)國(guó)熱情和民族自豪感。同時(shí)也可以展示同學(xué)們的風(fēng)采、豐富課余生活、開(kāi)辟第二課堂，達(dá)到促進(jìn)我們海大校園文化發(fā)展的目的。

本屆活動(dòng)流程

策劃宣傳階段

時(shí)間：20xx年12月8日~20xx年12月14日

地點(diǎn)：浮山校區(qū)、嶗山校區(qū)

項(xiàng)目：1.海報(bào)共三張

{浮山新苑前一張、一號(hào)樓前一張、嶗山一大張}

負(fù)責(zé)部門(mén)：宣傳部，負(fù)責(zé)人：蔡露璐。

2．宣傳單發(fā)放

12月11、12日，負(fù)責(zé)部門(mén)：活動(dòng)部

宣傳單草擬：楊卓 宣傳單發(fā)放負(fù)責(zé)人：紀(jì)國(guó)輝。

3.旅游學(xué)概論課上宣傳 負(fù)責(zé)人：白雪芳

4.海大之聲廣播 宣傳部負(fù)責(zé)聯(lián)系以及草擬廣播稿

報(bào)名階段

時(shí)間：20xx年12月15~19日

參與方式：可以是個(gè)人、也可以組隊(duì)參賽（每組不超過(guò)5人，一般2~3人為宜。）

報(bào)名方式：1.現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名 于12月16、17日中午在浮山校區(qū)新苑門(mén)前設(shè)報(bào)名點(diǎn)

2.手機(jī)短信報(bào)名：于12月15日~19日編輯選手姓名、聯(lián)系方式以及家鄉(xiāng)（具體到地級(jí)市）發(fā)到以下任何一個(gè)負(fù)責(zé)人：

楊同學(xué)：139697白同學(xué)：139696紀(jì)同學(xué)：13964

報(bào)名名單匯總：12月21日 負(fù)責(zé)部門(mén)：活動(dòng)部（在假期末由活動(dòng)部再次提醒選手做好賽前準(zhǔn)備）

比賽階段

一．香飄海大美食街

時(shí)間：20xx年開(kāi)學(xué)后第二星期

地點(diǎn)：浮山校區(qū)新苑餐廳門(mén)前

內(nèi)容：參賽選手將自己準(zhǔn)備的家鄉(xiāng)特產(chǎn)、特色手工藝品等到展覽臺(tái)前展示，參賽選手提前準(zhǔn)備好展示卡片、相關(guān)的文字說(shuō)明材料或者直接現(xiàn)場(chǎng)向參觀的同學(xué)講解。參觀同學(xué)可免費(fèi)品嘗選手帶來(lái)的各地美食、欣賞各地工藝品；對(duì)自己喜歡的食物或物品投票（作為家鄉(xiāng)秀比賽的加分項(xiàng)目），可現(xiàn)場(chǎng)和選手交流！訂購(gòu)！

二．風(fēng)土民情秀（即初賽）

時(shí)間:20xx年開(kāi)學(xué)后第二個(gè)星期

地點(diǎn)：一個(gè)100人左右的多媒體教室。具體待定（由秘書(shū)處負(fù)責(zé)，在第一星期落實(shí)好教室申請(qǐng)工作）

內(nèi)容：選手給觀眾介紹自己的家鄉(xiāng)，展示的方式可以是PPT、電子雜志、DV等等。展示的內(nèi)容可以是家鄉(xiāng)的美景、風(fēng)土人情、人文歷史……活動(dòng)中間穿插觀眾互動(dòng)游戲。游戲設(shè)置小紀(jì)念品?；顒?dòng)邀請(qǐng)學(xué)生會(huì)干部、上屆家鄉(xiāng)秀冠軍、社團(tuán)骨干等人員當(dāng)評(píng)委，前十名選手進(jìn)入決賽。

三．歡樂(lè)一家親（即總決賽）

時(shí)間：開(kāi)學(xué)后第三星期

地點(diǎn)：一間100人左右的多媒體教室具體待定（由秘書(shū)處負(fù)責(zé)，在第二星期落實(shí)好教室申請(qǐng)工作）

內(nèi)容：1.贊鄉(xiāng)之音：用一段文字來(lái)表達(dá)自己對(duì)家鄉(xiāng)難舍的情感，以及自己對(duì)家鄉(xiāng)未來(lái)發(fā)展的美好的祝愿，邀請(qǐng)大家到自己的家鄉(xiāng)游玩。2.參賽選手在初賽的基礎(chǔ)上完善自己的介紹內(nèi)容，把家鄉(xiāng)最美的一面介紹給觀眾；（形式仍以PPT、電子雜志、DV等等）3.參賽選手才藝展示；4.方言秀~~劇本由主辦方準(zhǔn)備，各個(gè)參賽選手之間PK；5.活動(dòng)穿插觀眾互動(dòng)游戲。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

香飄海大美食街：參觀者投票數(shù)最多的前十名加分各，第一二三名各加2分，第四五六名加1.5分，其余的加1分。

風(fēng)土民情秀：前十名進(jìn)入總決賽，凡參賽均有中國(guó)海洋大學(xué)旅游學(xué)社精美筆記本贈(zèng)送。

總決賽大獎(jiǎng)：特等獎(jiǎng)一名 獲中國(guó)海洋大學(xué)旅游學(xué)社名譽(yù)社員稱號(hào) 頒發(fā)證書(shū)。獎(jiǎng)品。。。

一等獎(jiǎng)一名 獲中國(guó)海洋大學(xué)旅游學(xué)社名譽(yù)社員稱號(hào) 頒發(fā)證書(shū)。獎(jiǎng)品。。。

二等獎(jiǎng)二名 獲中國(guó)海洋大學(xué)旅游學(xué)社名譽(yù)社員稱號(hào) 頒發(fā)證書(shū)。獎(jiǎng)品。。。

三等獎(jiǎng)三名 獲中國(guó)海洋大學(xué)旅游學(xué)社名譽(yù)社員稱號(hào) 頒發(fā)證書(shū)。獎(jiǎng)品。。。

其余優(yōu)勝獎(jiǎng) 小紀(jì)念品。。。

中國(guó)海洋大學(xué)旅游學(xué)社活動(dòng)部制

20xx年12月5日

大學(xué)生特色活動(dòng)策劃書(shū)3：創(chuàng)新發(fā)明圖片展策劃書(shū)一.活動(dòng)背景：

在當(dāng)代社會(huì)，雖然科技日新月異，但人們的思維卻被限定在一個(gè)固定的模式中。他們?nèi)鄙倭藙?chuàng)新的意識(shí)。作為大學(xué)生的我們應(yīng)該是思維活躍的分子，不應(yīng)受到固定思維的束縛。事實(shí)卻并非如此，我們的思維都有在一定程度上被“俘虜”。為了緩解這一嚴(yán)重的問(wèn)題，發(fā)明協(xié)會(huì)特舉辦本次活動(dòng)。把曾經(jīng)震撼過(guò)你的圖片拿到這兒來(lái)與人分享，讓人耳目一新。為了讓我們大家都對(duì)這束縛有所打破，發(fā)明協(xié)會(huì)舉行了這一個(gè)活動(dòng)。

二.活動(dòng)目的及意義：

目的：

1、為了豐富大學(xué)生的課余生活，使大學(xué)生活多彩；

2、為了督促學(xué)生們平時(shí)的閱讀，以及認(rèn)真細(xì)心；

3、為了增加同學(xué)們的創(chuàng)新能力。

意義：有助于學(xué)生們提高閱讀量，豐富同學(xué)們的課余生活，可以提高學(xué)生們創(chuàng)新的認(rèn)識(shí)，以及引起他們平時(shí)對(duì)發(fā)明創(chuàng)新的關(guān)注。

三．活動(dòng)時(shí)間：

20xx年11月29日—20xx年12月5日。

四．活動(dòng)地點(diǎn)：

文體中心廣場(chǎng)。

五．活動(dòng)對(duì)象：

華北水利水電學(xué)院龍子湖校區(qū)全體學(xué)生。

六.活動(dòng)流程：

活動(dòng)策劃宣傳階段：

1、收集作品，作品由參加活動(dòng)的人自備，具體符合參賽的作品見(jiàn)宣傳單。2、辦公室負(fù)責(zé)制出宣傳單，在活動(dòng)期間用于宣傳。

3、宣傳部負(fù)責(zé)出海報(bào)。

4、周二至周四中午，向社聯(lián)借桌子三張，椅子一張。由理論學(xué)術(shù)部所有無(wú)課干事及其他各部其中一名干事在文體中心前進(jìn)行宣傳。

活動(dòng)進(jìn)行：

1、周五下午五點(diǎn)理論學(xué)術(shù)部在文體中心里開(kāi)始布置會(huì)場(chǎng)，全體人員務(wù)必都到。

2、活動(dòng)在周六周日正式舉行，同學(xué)們可以前去觀看作品。

3、活動(dòng)進(jìn)行的過(guò)程中會(huì)設(shè)置一個(gè)投票箱，由同學(xué)們選出最佳作品。

4、根據(jù)學(xué)生們的投票結(jié)果選出獲獎(jiǎng)作品。

結(jié)束工作:

1、由理論學(xué)術(shù)部打掃會(huì)場(chǎng)。

2、由負(fù)責(zé)人清點(diǎn)所借物品并把所借物品歸還。

3、各樓層負(fù)責(zé)人把各樓的作品領(lǐng)回，并歸還給參賽選手。

4、由理論學(xué)術(shù)部負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)獲獎(jiǎng)作品，把獲獎(jiǎng)作品劃為最受歡迎獎(jiǎng)、最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)等獎(jiǎng)品。

七.注意事項(xiàng)：

1、參賽作品必須寫(xiě)明聯(lián)系方式（姓名，班級(jí)，宿舍號(hào)，學(xué)號(hào)，聯(lián)系電話）。

2、若參賽作品較小，則將其粘于A4紙上，作品需附有必要的文字說(shuō)明。

3、在布置會(huì)場(chǎng)的過(guò)程中，注意保持會(huì)場(chǎng)的清潔。

發(fā)明協(xié)會(huì)宣傳單

20xx-11-28

平時(shí)生活中目一新的感受您是否碰到過(guò)富有創(chuàng)意的一些作品？比如說(shuō)雜志上插圖，網(wǎng)絡(luò)上的圖片，抑或是自己收集的有創(chuàng)意的圖片.這里我們?yōu)槟峁┝艘粋€(gè)平臺(tái)，讓觸及您心靈的震撼為大家?guī)?lái)耳目一新的感受！

如果您有意參加這次活動(dòng)，請(qǐng)注以下事項(xiàng)：

（1）作品以圖片或附有插圖的文章為主。

（2）為了使我們與您聯(lián)系請(qǐng)?jiān)谧髌废路阶⒚髂慊拘畔ⅲㄐ彰?、學(xué)號(hào)、院系、宿舍號(hào)、聯(lián)系方式）。

（3）若您的作品篇幅太小,請(qǐng)將其粘貼于A4紙上。

（4）本次活動(dòng)面向全體學(xué)生，優(yōu)秀作品分別設(shè)置最受歡迎獎(jiǎng)，最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)，優(yōu)秀獎(jiǎng)。(均附證書(shū))