導語：如何才能寫好一篇優秀幼兒園申報材料，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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第一章 總則

第一條 為貫徹執行《江蘇省中小學教師專業技術資格條件》（蘇職稱〔2013〕4號）和《江蘇省幼兒園教師專業技術資格條件》（蘇職稱〔2013〕5號）（以下簡稱《資格條件》）文件精神，規范全市中小學、幼兒園教師專業技術資格申報和評審工作，現結合泰州實際，制定本實施細則。

第二條 本細則作為我市中小學、幼兒園教師申報和評審專業技術資格的依據。

第二章 申報條件

第三條 申報對象要求

（一）申報對象須為我市中小學、特殊教育學校、幼兒園和教研室（教師研修中心）、教科所、少年宮、電化教育館中專門從事教育教學與研究工作，取得國民教育學歷并已獲得相應教師資格的在職在崗教師。其中中小學、幼兒園自主聘用的教師，須實行人事并與單位簽訂正式聘用合同，經教育主管部門同意后方可申報。

（二）中小學教師應具備相應學科教師資格，幼兒園教師應具備幼兒園教師資格。

（三）35周歲（含）以下人員申報高級教師專業技術資格，還須具備下列條件：

1.申報人員本人或所帶班集體獲得市（區）以上教育主管部門或政府綜合部門的表彰獎勵。

2.四星級普通高中申報人員具備碩士研究生以上學歷或學位。

第四條 繼續教育要求

任現職以來，申報人員每年必須完成專業技術人員繼續教育培訓任務并取得合格證。繼續教育的內容包括泰州市專業技術人員公需科目遠程教育培訓課程和教育部門組織的相關培訓課程。

第五條 普通話要求

50周歲以下的人員晉升高一級專業技術資格，普通話應當達到二級水平，其中語文教師、幼兒園教師應當達到二級甲等以上水平。小學一二年級教師（除語文教師外）普通話達到二級甲等以上水平的，同等條件下優先推薦。

第六條 計算機應用能力要求

申報中小學、幼兒園一級及以下教師專業技術資格的人員中，凡男性55周歲以下、女性50周歲以下的，須取得全國或省職稱計算機考核合格證。其他人員必須符合省《資格條件》規定要求。

第七條 教師交流（支教）要求

50周歲以下義務教育階段學校的教師，申報高級教師專業技術資格，原則上要有2年以上校際交流工作經歷，其中城鎮學校45周歲以下教師申報高級教師專業技術資格，必須有2年以上在農村學?；虮∪鯇W校交流或任教的經歷。普通高中教師申報高級教師專業技術資格，有農村學?；虮∪鯇W校交流（任教）工作經歷的優先推薦。

第三章 評審條件

第八條 教育工作要求

教育管理工作是指擔任班主任或校團委（總支）書記、校少先隊輔導員、課外活動小組指導教師（需提供活動方案、教案或講座稿等原始證明材料）等工作。教師擔任中層干部、年級組長、教研組長的工作年限可計算為教育管理工作年限。

第九條 循環教學和教學工作量要求

小學教師的循環教學主要指完成低、中、高年級教學；初、高中教師的循環教學主要指完成一至三年級的教學。循環教學的學科科目按照課程計劃確定。因課程計劃、學校性質、規模原因而課時偏少的學科，任課教師須有其他與教育教學工作有關的工作量作為補充，須提供相關佐證材料。

第十條 公開課教學要求

校級公開課教學是指在本校范圍組織開設的各類教學示范課、觀摩課、研究課等教學活動，校際公開課教學指在兩所學校以上范圍組織開設的各類教學示范課、觀摩課、研究課等教學活動。申報時須提供活動通知、活動安排方案、公開課教案以及評課議課記錄等詳實的佐證材料原件，并經組織單位確認或市（區）以上教科研部門認可。

第十一條 教科研工作要求

1.教科研材料包括論文、專著、譯著、教育教學案例、教學設計、多媒體課件、經驗總結、教材、教參、課題研究報告和教改實驗報告等材料，所有材料須提供原件。

2.獲獎論文必須是由教育行政主管部門及其所屬教研室、教科所、電教館以及教育學會組織評獎并發文公布的。教科研課題要求為市（區）級以上教育行政部門、教科研部門審批立項的課題。

3.相同內容的論文、教科研課題不重復計算，以發表或獲獎級別最高的計算一次。

第十二條 破格評審條件中的表彰獎勵要求

在班主任、學生管理工作方面，獲得教育主管部門或政府綜合部門的表彰獎勵，主要包括優秀班主任、優秀少先隊輔導員。在教書育人方面，教育主管部門綜合表彰獎勵或政府綜合部門的表彰獎勵，主要包括突貢專家、勞動模范、模范教師、優秀教師、名校長、名教師、優秀教育工作者、教書育人模范、師德標兵、師德模范或十佳青年教師。

第十三條 申報中小學教師專業技術資格，申報人所學專業與所教學科不一致的，需參加所申報學科合格學歷段學歷教育2門主干課程的考試，并取得合格成績。

申報幼兒園教師專業技術資格，申報人非學前教育專業，必須接受過市（區）以上教育主管部門組織的專門性崗位培訓，并取得相應證書。

第十四條 教育教學能力考核要求

申報高級教師專業技術資格，須參加泰州市教育教學能力筆試考核，考核結果作為評審的依據。筆試考核對象包括下列兩類人員：

1.男55周歲以下、女50周歲以下人員；

2.破格晉升人員；

申報一級教師專業技術資格人員的教育教學能力考核，由各市（區）負責。

第四章 附則

第十五條 推薦程序要求

在個人申報的基礎上，單位推薦環節要堅持“四公開”原則，即單位向教師公開上級核準的本單位的崗位指標數，申報者公開述職，公開展出教育教學、教科研等方面實績材料，公開單位的評審推薦上報人選。對不按程序進行推薦的，將不予接受申報材料或取消評審結果，直至追究單位負責人的責任。

第十六條 本細則中有效學歷、任職年限、業績成果和年齡等時間均截止到申報前一年年底。有“××以上”表述的，按含“××及以上”把握，有“××以下”表述的，按不含“××”把握。

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【關鍵詞】學前教育；普惠性；民辦幼兒園；發展

2011年重慶市教委出臺了《關于開展普惠性幼兒園認定工作的通知》首次對普惠性幼兒園有了明確的界定。2012年重慶市江津區人民政府辦公室出臺了《關于印發重慶市江津區學前教育三年行動計劃實施意見的通知》，堅持以“政府主導、公益普惠、改革創新、高水平普及”為原則，全力推進學前教育三年行動計劃，努力加快本區學前教育的改革和發展，促進城鄉學前教育的均衡和公平，保證每個家庭和孩子平等接受學前教育的基本權利。

一、江津區幼兒園的現狀和突出問題

江津區現有各類各級幼兒園366所。其中教育部門辦園28所（含小學附設幼兒園），企業單位辦園5所，集體辦園25所，民辦園308所。鎮街政府所在地109所，鄉村257所。從數據中可以顯示出：公辦園和社會力量辦園比例嚴重不當。民辦園雖然在一定程度上滿足了本地區，特別是農村地區的教育需求。但也普遍存在硬件條件落后，師資力量、保教水平較低的問題和矛盾。而要解決這些問題民辦園必須借著政府積極扶持民辦園發展的這股東風，識勢踏出幼兒園轉型之路，走向普惠性民辦幼兒園。

就目前情況而言，江津區民辦農村普惠性幼兒園突出問題在于一下幾點：

（1）班額較大，幼兒人均活動場地較小。

（2）設施設備落后，教玩具缺失。流動資金很少，不可能全部用于教玩具的添置上，并且在購買教玩具方面經驗不足，意識不強，不能很合理的購買。

（3）師資力量薄弱，教師流動性大。找老師難，留老師更難，教師流失尤其是優秀教師流失嚴重。

（4）缺乏專業管理。管理人員少，沒有專業、專職管理人員主持管理，存在管理漏洞，在處理問題和處理突發事件上，明顯經驗不足。

二、重慶市江津區關于發展農村民辦普惠性幼兒園的探索和思考

（一）規范管理，開展普惠性幼兒園認定工作

首先，江津區成立了以教委主要負責人為首的普惠性幼兒園工作認定小組。印發了《關于開展2012年度普惠性幼兒園認定工作的通知》（津教職成幼〔2012〕27號）。對申報資格，申報材料、申報程序、資金下達與管理，做出了明確的要求和解釋。截止2012年春節期間已有167所幼兒園通過認證。其中民辦園157所。公辦園3所、集體辦園6所、企業辦園1所。在所有通過認定的普惠性幼兒園中，位于農村地區的有126所，占總數的75%。從以上數據可以看出政府政策對于民辦園和農村幼兒園的扶持和關注，也看出江津政府努力構建“廣覆蓋、保基本、有質量”的學前教育公共服務體系力，解決“入園難，入園貴”的決心。

（二）加大財政投入，健全撥款機制和資助制度

（1）在《關于印發重慶市江津區學前教育三年行動計劃實施意見的通知》中對普惠性幼兒園享受生均公用經費補貼做出明確說明：凡被認定為普惠性幼兒園且符合辦園條件的幼兒園，均可享受生均公用經費補貼。補助標準為民辦幼兒園每生每年400元、企事業單位舉辦的幼兒園每生每年300元、公辦幼兒園每生每年200元。

（2）2012年，江津區教育委員重慶市江津區教育委員會出臺了《關于申報2012年普惠性民辦幼兒園等級提升獎勵的通知》，通知對擬對通過2012年等級幼兒園認定，提升等級的普惠性民辦幼兒園進行獎勵：三級園（認定為三級園的時間在三年以上）提升為二級園的普惠性幼兒園，可獲得一次性獎勵資金0.5萬元（只能用于改善設施設備）。二級園（認定為二級園的時間在兩年以上）提升為一級園的普惠性幼兒園，可獲得一次性獎勵資金1萬元（只能用于改善設施設備）。

（3）2012年11月13日，根據江津區財政局下達的采購任務通知，重慶市江津區人民政府網公開了《江津區普惠性幼兒園教、玩具采購公告》，公告對招標內容、資金來源、投標人資格要求、投標保證金、投標有關規定及聯系方式做出了明確的說明和要求。

三、整合教育資源，提升師資水平

（1）提高教師業務水平，穩定民辦園師資隊伍。首先構建學前教育從業人員培訓基地。以重慶師范大學、重慶第二師范學院（重慶學前教育學院）、江津師范進修學校、重慶工商學校和幾江幼兒園的現有資源優勢為依托，構建學前教育從業人員培訓基地，對幼兒園園長、骨干教師、保育人員、轉崗的中小學富余教師、新任幼兒教師等實施培訓，全面提升幼兒園教育保育人員的工作能力。從2012年起，每年對300名保育人員進行為期15天的保育工作培訓，對300名幼兒教師進行為期7天的幼兒教師培訓，對50名園長進行為期7天的業務能力提升培訓，對50名轉崗的中小學富余教師、新任幼兒教師進行為期7天的業務培訓；此外，每年將對各鎮街幼教專干進行為期7天的業務管理和規范辦園培訓。

（2）整合教育資源，公辦、民辦協調發展。2013年2月，江津區教委聯合江津區財政局開展《重慶市江津區教育委員會 重慶市江津區財政局關于開展2013年公民辦幼兒園“手拉手”助發展活動的通知》（津教發〔2012〕29號）。通過一所公辦幼兒園（二級園以上）“手拉手”幫扶一所民辦幼兒園，互助發展。公辦幼兒園可通過互派師資、干部掛職、教師培訓、資源共享、助理管理、結對教研、專業引導等形式幫助民辦幼兒迅速提高規范辦園和科學保教水平。對于通過公民辦幼兒園“手拉手”互助發展活動，使民辦幼兒園質量大幅度提升、辦學條件極大改善的公辦幼兒園予以一次性獎勵2萬元（只能用于添置教玩具）。

江津區歷來重視幼兒教育的發展，上世紀就是年代曾獲國家教育授予的“全國幼兒工作先進縣”殊榮。截止現在全區幼兒專職教師1557人，保育員973人。全區學前一年入園率96%；學前兩年入園率93%；學前三年入園率91%，處于全國領先位置。目前江津區幼兒教育的目標和任務是落實國家和市、區學前教育“三年行動計劃”，擴大學前教育資源，促進各級各類幼兒園協調發展，努力構建“?；尽⒏采w廣、有質量”的學前教育公共體系。

參考文獻：

[1] 重慶市江津區財政局關于開展2013年公民辦幼兒園“手拉手”互助發展活動的通知[E].重慶市江津區教育委員會.津教發〔2012〕29號

[2]《重慶市人民政府關于加快學前教育發展的通知》[E].渝府發.〔2011〕46號

[3]《重慶市江津區學前教育三年行動計劃實施意見》[E].江津府辦發.2005〔2012〕402號

[4]重慶市江津區教育委員會.關于申報2012年普惠性民辦幼兒園等級提升獎勵的通知.重慶市江津區人民政府網.[2012-11-14].http：//

[5]重慶市江津區人民政府辦公室關于印發重慶市江津區學前教育三年行動計劃實施意見的通知[E].江津府辦發.〔2012〕402號

[6]關于開展2013年度普惠性幼兒園認定工作的通知[E].重慶市江津區教育委員會 重慶市江津區財政局.津教發〔2013〕127號

作者簡介：

粟靖堯（1987～）女，重慶江津人，重慶市江津區實驗幼兒園教師，學士。

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申報人: 馬蕓

馬蕓，女，漢族，現為鐘祥市文集中學的一名教師。自參加工作以來，在校領導的關懷支持下，在同事們的幫助下我迅速成長，懷著激動的心情，我申報市優秀共青團員，材料如下：

一、端正思想，提高覺悟

樹立起作為共青團員就應起到帶頭和模范作用，用心參與學校組織的各項團員活動，在活動中學習理論，在活動中實踐理論，努力提高自身思想素質，弘揚社會主義道德風尚，嚴于律己，揚善抑惡、求實創造、與時俱進，將優秀的中華民族傳統美德發揚光大。認真遵守學院各項規章制度，不參加非法組織。認真學習《團的章程》，自覺履行團員的義務，執行團的決議，遵守團的紀律，完成團組織交給的任務，發揮團員的模范作用也是一個團員應盡的職責。

二、立足崗位，樂于奉獻

大學期間我的專業是物理學，畢業后擔任初中物理教師，我愛崗敬業，努力進取，爭取在平凡的崗位上取得不平凡的成績，所帶班級中考物理成績優秀率高于百分之五十。2018年8月，我來到文集中學，由于學校急缺英語教師，在學校領導找到我時，我勇挑重擔，擔任文集中學七年級一班的英語教師，在新的工作崗位上，我踏實努力，不懂就問，積極向老教師請教，在期中考試中所帶班級取得了年級第一的好成績。2018年9月底，原七年級三班的英語老師由于工作調動，無法再擔任七年級三班的英語教學工作，雖然壓力很大，我毅然擔負起了七年級三班的英語教學工作，因為是第一年帶英語，工作量增加，課時增加，我自己備課改作業的時間太少，為了干好這份工作，我利用周末時間在家備課查閱資料，遇到不懂得問題，返校及時向老教師請教，再回到班級里講給我的學生。

三、努力創新，堅持學習

作為一名教師，我明白終身學習的重要性，在參加工作以來，我認真參與到各種培訓學習的活動中，在2018年10月參加湖北省“中小學幼兒園教師素質提升工程（2018）”—新任教師學科網絡培訓被評為優秀學員。在市教育局開展的青年教師基本功訓練的活動中，在教辦、校領導及指導老師的指導下我堅持練習兩筆字，學習微課制作、即興演講、教案設計、課堂教學。在2018年12月市舉行的青年教師基本功大賽中獲得團體全能一等獎，各單項二等獎的成績。我知道在個人成長的路上，我還有很長的路要走，我會一如既往踏實、努力。

四、積極向上，與人為善

不論是在工作中還是在生活中，我待人友善，關心同事，與同事相處融洽。作為文集中學七年級一班的英語教師及班主任我秉承愛是教育的基礎，關心學生，是學生的老師更是學生的朋友。對于學習上有困難的學生，我耐心教導，對于生活上有困難的學生，我及時給予援助，讓他們覺得溫暖。

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一、活動目的

通過“最美教師”評選活動，樹立、宣傳一批典型的高素質教師楷模，對他們奉獻教育的情懷給予褒揚和鼓勵，為廣大教師樹立起身邊的榜樣，努力建設“才正品高人和德美”的教師隊伍，進一步掀起人人爭做“最美教師”的熱潮。

二、評選范圍

全區中小學（幼兒園）教學一線的專任教師（不含中層正職及以上行政領導）。每校推薦1名。

三、評選條件

（一）基本條件

1．從事教育教學工作5周年（即2013年9月前任教）以上；

2．職業道德高尚。忠誠黨的教育事業，以校為家，愛生如子，教學態度認真，治學嚴謹，教書育人，認真履行教師崗位職責，具有良好的職業道德和崇高的敬業精神，從未參與有償家教活動，近三年（2017年9月—2018年7月學年度）師德考核評價需有二次（含）以上為優秀；

3．堅守教學第一線。積極參與一線教學，一直都承擔了一門及以上課程的教學任務，周課時工作量達到本校教師的平均工作量；

4．教學業務精湛。教學理念先進，教學效果優良。講課條理清晰，語言規范，邏輯性強，注重學生創新精神和實踐能力的培養。注重教學方法的改革，能夠熟練掌握現代教育技術。

（二）業績條件

1．積極參與教學研究。教科研成果在區域內具有一定的影響力。個人任教以來有兩篇（含）以上學術論文（經驗總結）在市級（含）以上獲獎或學術刊物上公開發表；

2．教學業績突出，成績顯著。個人任教學科質量連續多年在本校同學科中名列前茅，深得學生、家長及同行的認可。近五年來（2013年9月—2018年7月學年度）:

（1）個人教育教學業績綜合評價有三個（含）以上為一檔；

（2）個人獲區級優秀教師、優秀班主任、師德標兵、“十佳教師”、“十佳班主任”等榮譽不少于二次；

（3）被市級（含）以上人民政府或市級（含）以上相關部門授予師德標兵、優秀教師、優秀班主任、學科帶頭人等榮譽稱號；

四、評選組織與評選辦法

（一）組織領導

成立xx區“最美教師”評選工作領導小組，組長由局長擔任，其他局領導為副組長，人事股、辦公室、監察室、教研室、教育工會負責人為成員。評選工作領導小組下設辦公室，辦公室設在人事股，具體負責“最美教師”的評選組織工作。

（二）推薦評選程序

1．學校提名推薦階段（2018年7月25日前）。各學校成立推薦領導小組，參照評選條件從本校范圍內提名推薦1名教師作為xx區“最美教師”候選人，學校需將擬推薦人的相關信息在校內予以公示（不少于3天）。候選人須填寫“最美教師”候選人推薦表，并提供1000字左右的先進事跡材料。提交參評教師的學歷學位證書、獲獎證書等原件及復印件；論文論著及教科研獲獎證件等材料。

2.組織考核評選階段（2018年7月26日—8月15日）。評選工作領導小組辦公室組織相關人員深入到各候選人所在校了解、聽取廣大教師的意見，對候選人評選資格和申報材料進行審查并將審查結果報評選工作領導小組，評選工作領導小組在聽取評選工作領導小組辦公室匯報的基礎上，依據評選條件本著優中選優的原則評選出全區“最美教師”，在“xx教育”微信公眾號上公示一周無異議后，提交局務會研究同意批準。

3．表彰階段（2018年9月）。根據評選結果，舉辦xx區“最美教師”頒獎活動，對獲評“最美教師”的教師頒發榮譽證書。

五、義務與待遇

（一）優先從區“最美教師”中推薦人選參加省、市優秀教師、優秀班主任、師德標兵等榮譽評選活動。

（二）“最美教師”由區教育體育局統一頒發榮譽證書。

（三）同等條件下，榮獲區“最美教師”稱號的教師在職稱評聘、職務晉升時予以優先考慮。

（四）“最美教師”要積極參加教育教學活動，積極參加區教體局組織的培訓講座及送教下鄉等活動。

（五）“最美教師”要撰寫經驗材料進行經驗交流。

（六）適時舉行“最美教師”先進事跡報告會，并赴全區各校作事跡報告。

六、工作要求

（一）高度重視，周密部署?！白蠲澜處煛痹u選工作是一項嚴肅的工作，具有重要的社會意義。各校一定要高度重視，圍繞辦人民滿意教育的總體要求，精心組織，認真實施，把真正優秀的人才選拔上來。

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11月30日，當地時間中午12點30分左右，委員會經過評審，正式通過決議：將中國申報的“二十四節氣――中國人通過觀察太陽周年運動而形成的時間知識體系及其實踐”列合國教科文組織人類非物質文化遺產代表作名錄（以下簡稱“代表作名錄”）！

當大會主席在來自全世界121個國家的700多位與會者面前，莊重地宣布這一決議時，全場響起了熱烈的掌聲，不少國家的代表立刻離席來向中國代表團表示祝賀。那一刻，我和所有與會的中國代表一樣，心情萬分激動，淚水在眼眶里打轉，濃濃的文化自豪感油然而生，那么強烈，那么真誠！

在這次常會上一道被列入代表作名錄的，還有其他許多國家的非物質文化遺產項目，例如比利時的啤酒文化、韓國濟州島的海女文化、印度的瑜伽，等等。

非物質文化遺產（intangible cultural heritage），按照教科文組織《保護非物質文化遺產公約》（2003）》（以下簡稱“《公約》”）的界定，指被各社區、群體，有時是個人，視為其文化遺產組成部分的各種社會實踐、觀念表述、表現方式、知識、技能，以及與之相關的工具、實物、手工藝品和文化空間。這種非物質文化遺產世代相傳，被不同社區和群體在適應周圍環境和自然的過程中及與其歷史的互動中不斷地再創造，為他們提供持續的認同感，增強對文化多樣性和人類創造力的尊重。籠統地說，各國、各民族千百年來創造并代代相傳的口^傳統及風俗習慣，構成了非遺的主要內容。

聯合國教科文組織之所以在20世紀后半葉發起這場全球范圍的非遺保護運動，有著諸多現實的原因，例如工業化、現代化帶來的傳統文化的迅速萎縮，以及全球化造成的文化均質化和認同危機，等等。

記得兩年前，我帶一位從韓國首爾來的民俗學家去三里屯感受現代的北京。她到了以后很困惑地說：“這里和首爾、紐約有什么區別呢？”的確，站在北京三里屯“太古里”的商業街區，你常常會忘記自己身在何處，因為眼前的一切――無論是建筑、商品，還是拿著iphone、喝著可口可樂、穿著阿迪達斯運動服、聽著美國女歌星Taylor Swift歌曲的年輕人……這一切與你在紐約、柏林或者首爾大街上看到的沒有什么不同，所有的一切都似曾相識，看不出鮮明的地域和民族特色。

傳統文化的衰落和文化均質化也帶來了個人身份認同的危機。就在2016年圣誕節過去不久，我的兩位朋友先后對我談到了圣誕節給他們的家庭帶來的困擾。這兩位朋友的孩子分別在上小學和幼兒園。她們都說，近年來幼兒園和小學常在圣誕節和萬圣節等外來的節日里組織活動，比如老師或家長扮演圣誕老人光臨教室，給孩子們分發糖果和獎品，孩子們也互換禮物。這類活動對于活躍班級氣氛、調節生活情趣有不少的益處，但是也帶來了一個值得警惕的現象：孩子們對外來的節日更為熱衷，而對自己的傳統節日所知甚少，相應地，也對自己的文化缺乏認同。這使他們的父母既焦慮又困惑。

當前，可以說我們每個人都置身于全球化的洪流當中，越是這樣的時代，“我是誰？我是哪個民族和國家的人？我以何種特色身處世界之中？”這一類的問題就越顯得重要，因為這不僅關乎我們每一個個體的身份認同，也關乎人類文化的未來走向：一個只有單一文化的世界，該是多么乏味、脆弱、危險！

在我看來，教科文組織所發起的非物質文化遺產保護的作用主要在于兩個方面：第一，有助于確立群體和個人的身份認同。很多學者都認為：非物質文化遺產在界定一個民族或群體的文化身份時，其重要性無論怎么強調都不為過。世代相傳的民俗傳統往往成為一個民族區別于其他民族的獨特標識，成為其文化身份的一種證明方式，為我們提供了持續的身份認同感，成為我們在這個日益多元的世界中尋找自我位置和意義的基礎。

以二十四節氣而言，它反映的是中國人基于直接的生產、生活經驗而形成的時間知識和實踐的體系，體現著中國傳統的宇宙觀、世界觀和生命觀。而圍繞二十四個統一的時間節點形成的豐富多彩的節氣習俗，比如立春時“鞭春?！?、清明節祭祖、冬至吃餃子和繪制“九九消寒圖”……它們在中國的大部分地區盛行，已經成為我們之所以是“中國人”而不是“美國人”“德國人”或者“埃塞俄比亞人”的文化標識。

第二，有助于在文化均質化時代保持世界文化的多樣性。這一點正是《公約》的主要目標之一。世界上的諸多民族都曾有自己計量時間、制定時間序列、安排日常生活的方法，后來隨著格里高利歷（即“公歷”）的逐漸普及，時間的計算方式在很大程度上被標準化了。但二十四節氣作為中國人對自然宇宙的觀察與體認的結果，卻始終在許多地區的農業生產活動中發揮著指導作用。而在更廣泛地區的日常生活中，其影響則貫穿了一年四季，像驚蟄前后理發、三伏天貼伏、冬至吃餃子或圓子等，都是廣為流行的節氣習俗和觀念，至今為許多人所實踐。可以說，在日趨標準化的世界時間體系中，二十四節氣以豐厚的歷史積淀和強大的生命力，以中國民眾相應的日常生活實踐，為增強世界文化的多樣性作出了切實的貢獻。

應當承認，教科文組織設立的“代表作名錄”制度，對于激發世界各國對非遺項目的信心有極大的促進作用，它不僅能夠增強相關實踐群體的自豪感，激發遺產創造者和使用者的文化自信，也能夠提升其保護遺產的自覺性。我注意到，由于二十四節氣成功列入“代表作名錄”，國人對這一傳統的熱情明顯高漲：朋友圈里傳播相應節氣的信息成倍增加，我的不少學生由從不關注變成主動了解相關的節氣習俗，連我家門口賣餃子皮的店主也說，今年冬至似乎過節的人更多，餃子皮在上午很快就賣完了。

不過，僅僅依靠列入名錄來增強對自己擁有的非遺的信心還遠遠不夠，因為只依賴外部力量的認可來增進文化的信心，依然是缺乏自信的表現。在我看來，無論列入名錄與否，中國所有的非遺都是祖先留給我們的財富，凝聚著無數人的智慧、經驗與情感，積淀著中華民族最深層的精神追求，代表著中華民族獨特的精神標識，因而值得我們自豪和珍視，是我們文化自信的本源。它既能使我們在身處多元的世界文化之林時保持自己的特色，不至于迷失自我，又能夠以獨特的實踐與經驗，豐富世界文化的多樣性。一句話，文化自信應當首先來源于我們自己對多元化世界中中華文化價值的充分認識和堅定信念。

篇6

今天我滿懷感激與喜悅之情，站在這里代表沈陽文秘部落置業有限公司總結已經過去的一年多的工作。

首先，感謝公司的股東。是公司股東的高瞻遠矚，以戰略投資的眼光投資1億7千萬元成立了這個具有巨大發展潛力和光明前景的公司，非常感激股東一年多來給予了我們以充分的信任、理解和全力的支持。

在這里我也要感謝公司的全體員工及各位員工家屬，是大家共同的辛勤努力，創造了“河畔新城”這一沈陽房地產界新品牌，樹立了沈陽房地產界一面大旗。面對未來，我為公司擁有這樣優秀的干部和員工更加充滿信心。

同時也要感謝政府、社會各界朋友對我們的大力支持。需要提及的是營銷合作伙伴廣州凌峻房地產咨詢有限公司；項目總設計師，沈陽華新國際工程設計顧問有限公司總建筑師馬濤先生；色彩主設計師，中國美術學院副院長宋健明教授；園林景觀主設計師，清華大學章俊華教授。正是我們的這些真誠合作者認真負責的工作態度與敬業品行，為項目的順利發展奠定了牢固的基礎，使我們的產品性能別具一格、脫穎而出。

下面我代表沈陽華新聯美置業有限公司做過去一年多來的工作報告。

第一部分過去工作的回顧

一、主要經營指標

自2002年5月份公司正式組建，河畔新城一期可售房屋總套數555套，認購率100%；已經簽訂《商品房買賣合同》并繳納房款666套，簽約率99%，尚未簽約部分預計至明年6月份之前，部分主體封頂以后全部簽約。可售住宅面積達22萬平方米，預計實現住宅銷售收入6億元；半地下車庫、庫房、網點銷售收入1萬元，總銷售收入5億元，預計實現利潤2萬元。同時形成的股東資產有俱樂部、幼兒園、銷售中心、物業用房等。據有關政府部門統計，在2003年沈陽市住宅房地產開發項目中，河畔新城銷售總額、銷售率、銷售速度三項指標均位于沈陽市第一位。

二、工程進展情況

2003年河畔新城項目建設取得了突飛猛進的發展，河畔新城于2003年3月18日正式開工，總占地面積約16.3公頃，一期總建筑面積14.3萬平方米，2003年全部開工。由于場地動遷和高壓線遷移遲緩，五棟多層住宅7月份開工，二棟小高層和三棟多層九月底開工。

工程建設方面：

多層住宅共29棟，有26棟住宅已經全部通過主體結構驗收，剩余三個單體正在進行主體結構施工。其中16棟樓土建裝飾工程完成70%，剩余10棟樓砌筑工程全部完工。

小高層共2棟，正進行四層主體結構施工。

半地下車庫共8個，主體結構全部完工，除8＃、9＃車庫外均通過主體結構驗收。

幼兒園，土建裝飾工程完成90%，已通過主體結構驗收。

物業辦公用房，通過主體結構驗收，土建裝飾工程完成45%。商業網點，主體結構已全部完工。

俱樂部主體結構全部完工，正進行鋼結構的制作和安裝。

三、企業品牌建設

品牌是消費者對產品或企業的信賴與忠誠，而且是長期與持久的信賴與忠誠。品牌是在激烈的市場競爭中獨樹一幟，也是對消費者的鄭重承諾，是企業綜合素質的體現。未來長期在市場競爭中取勝的法寶就是品牌。

因此，公司成立之初，下決心、花功夫進行品牌的建設，并成功的邁出了第一步。我們在去年就提出“河畔新城”要成為沈陽房地產界的一面旗幟。目前，在沈陽市民中流傳著這樣一句口頭禪“南有河畔新城，北有格林夢夏”，昭示著河畔新城品牌已開始深入人心。

一年來，河畔新城項目先后獲得6項全國性榮譽稱號、3項省市級榮譽。

2003年3月，河畔新城項目從全國35個申報項目中脫穎而出，當時唯獨河畔新城通過國家住宅與環境工程中心的評審，成為本年度第一個，也是東北首家“國家健康住宅”試點工程項目。

國家AAA級住宅是建設部根據住宅五大性能指標設定的最高等級住宅。2003年7月，在由建設部住宅產業化促進中心與沈陽市住宅產業化管理辦公室聯合組織的AAA級住宅性能評審會上，河畔新城項目以高分通過評審，成為沈陽首家國家AAA級住宅項目。

2003年9月，在“中國沈陽第六屆房地產交易展示會”上，河畔新城榮獲“十大暢銷樓盤獎”。

2003年11月，在萬眾注目的第五屆中國住交會上，河畔新城從強手如林、名盤匯翠的參評項目中，脫穎而出，一舉奪得“2003年度中國名盤五十強”。

河畔新城作為沈陽市唯一住宅產業化示范工程，迎來了全國北方省市第十次墻改節能工作會議的建設部領導和來自全國二十多個省、市的八十多位代表以及日本住宅性能認定專家小組成員，河畔新城項目得到了高度的贊譽。

此外，2003年河畔新城先后獲得了國家有關部委評定的“中國住宅經典示范樓盤”、“中國優秀環境住宅設計大賽”之綜合金獎、“2003全國人居方案競賽綜合大獎”、“遼寧省明星樓盤”稱號、“人居渾南2003建筑規劃設計大賽”之“最佳規劃設計、最佳景觀設計、最佳戶型設計”三項錦標。

四、企業管理

企業管理的科學化、規范化、有序化是企業正常運作和發展的基本條件。公司成立之初首要的工作就是迅速建立科學的組織機構、工作流程和工作秩序，規范部門工作職責和崗位責任制，短時間內公司進入正常運行狀態，使各項工作流程清晰、責任明確、有章可循、有序運作。

1、建立和完善各項規章制度

一年來，公司共出臺了包括招投標管理、財務管理、資產管理、員工管理、檔案管理等八個方面近40項規章制度和管理辦法。經濟合同管理和大宗材料、設備采購是公司經濟管理的重點之一，公司出臺了《經濟合同管理辦法》、《大宗材料、設備采購供應管理辦法》等相關管理辦法?！豆潭ㄙY產管理辦法》使公司資產管理有章可循，《資金使用及審批管理辦法》保證了公司資金使用始終處于計劃控制狀態下。

2、招投標制度在企業經營中廣泛運用

公司把招投標管理作為公司管理工作重中之重，在完善規章制度基礎之上，認真貫徹執行招投標制度。招投標制度堅持公開、公平、公正的原則，通過對相關市場的調研、考察，對符合公司要求的工程承包商和材料供應商進行初選，實行邀請招標。公司對投標單位進行綜合評議，按合理、低價的中標原則，確定中標單位。招投標制度采用決策權、執行權、審核權三權分立的原則，由工程部、預算部、計財部互相監督、各負其責，使招投標過程在“陽光下”運作，遏制社會上一些不良風氣對公司的侵襲，有效的保護了企業利益，也保護了干部和員工隊伍。

通過招投標制度，降低了工程開發建設的資金投入。例如：商品砼的市場價格在250元/立方米～410元/立方米，而經過招投標后價格鎖定在235元/立方米～377元/立方米；符合項目品質的塑鋼門窗價格在450元/平方米，招投標后價格為385元/平方米；通過招投標確定的同質采暖PB管材，價格比市場同類產品低一半以上。

招投標制度在降低公司開發成本，節省資金方面起到了關鍵性的作用。同時，作為一種管理制度已深入干部、員工心中。

3、企業文化建設取得初步成果

企業文化是企業的靈魂，是推動企業發展的不竭動力，其核心是企業的精神和價值觀。建設良好的企業文化能夠增強企業的凝聚力，展示企業形象與風采，增強企業信譽與美譽，是企業管理的最重要內容。

而在企業文化的熏陶下，企業的員工有明確的行為規范，對于企業減少內耗、促進發展至關重要，也是企業文化存在的意義所在。

（1）每一個企業都有自己追求的目標，我們追求的企業目標是利潤、客戶、員工。

利潤是企業實現再發展的基本要素，只有獲取了利潤才能回饋股東；客戶是企業生存的基石，為客戶提供品牌產品和品牌服務，就等于為企業創造未來；員工的進步推動企業的發展，而企業的發展又為員工實現人生價值提供更廣闊的舞臺。

成立之初，公司提出了企業的七項價值觀，作為公司的追求和理念。我們的企業價值觀是：

質量與信譽：是公司產品成功的關鍵，也是企業創立品牌的基礎；

原創與領跑：理念領先、技術創新、永爭第一，是公司的可持續發展戰略的精髓；

規范與有序：實現規范化管理，有序化經營是公司的管理原則；

和諧與奮斗：內部和諧的氛圍與整體的奮斗精神是公司的追求；

卓越與貢獻：追求卓越與貢獻是公司倡導的工作目標；

信任與尊重：給予員工信任與尊重，是對公司“人本”管理思想最好的詮釋；

誠實與正直：是公司與員工共同秉承的優良品質。

（2）給員工創造參與管理的機會，是公司管理者所倡導和追求的企業文化氛圍。公司通過組織員工滿意度調查，了解員工對公司的總體滿意狀況、公司內部溝通協作狀況、管理者行為評價、薪酬與福利等七個方面的意見，分析公司成功的原因，及時摸清公司存在的潛在問題，找出我們工作中存在的不足之處。掌握員工的思想動態，采取相應的管理措施，提高我們的管理水平，使員工更加關心企業，提高員工對企業的忠誠度，增強企業的凝聚力。

（3）加強對公司價值觀、項目優勢、項目規劃理念的宣傳與培訓。注重對新員工的培訓，每一位新員工上崗都會接受關于公司價值觀、企業目標、組織機構、規章制度等方面的培訓，對于項目的優勢、規劃理念，公司更是抽出時間組織專場的培訓，使員工對公司的企業文化有深刻的認識，公司有計劃地組織新員工分期分批到兄弟公司參觀、考察，增強員工對河畔新城項目的信心。

（4）成立工會組織，舉辦豐富多彩的業余文化活動。一年來，公司先后組織了乒乓球、象棋、跳棋比賽，組織了員工聯歡會和旅游等活動，增進員工之間的交流，增強了企業凝聚力，提高了團隊協作能力。

五、企業資源

企業生存于社會中，作為優秀的房地產開發企業必須具備幾個能力：資金力、資源力、產品力、營銷力、服務力。合理、有效的整合社會上各種資源為企業服務是我們管理層工作的重要任務。河畔新城之所以能在僅一年半的時間里完成從規劃設計到報批各項繁雜的手續直至一期銷售的成功，與整合利用社會資源是分不開的。

1、與政府相關部門的密切合作

從規劃設計完成后，公司在短短的三個月之內報建審批完成了從《規劃許可證》到《施工許可證》的各項法律手續，為2003年3月份順利開工創造了有利條件。在施工過程中，河畔新城項目經歷了各種大大小小的檢查，均順利通過，保證了工程順利進行。

新區政府一直把河畔新城項目作為整個渾南開發建設的重點項目，積極支持我們的工作，多次到公司實地幫助解決問題。

公司規范化管理及將高品質住宅進行到底的決心，贏得了市建委等開發管理部門對河畔新城項目的高度信賴與關注，在公司開發手續辦理、企業資質認定等方面都給予了大力的支持。

河畔新城在申報國家AAA級住宅性能認定過程中，市住宅產業辦抽出專人陪同公司到建設部匯報申報情況，對申報材料提出多方面建設性意見，協助河畔新城在AAA住宅性能認定評審會上順利通過專家評審。河畔新城被市建委指定為沈陽市示范工程，成為市建委向沈陽各大房地產開發商推介的對象。

同時，公司與沈陽市三大主導媒體和金融機構建立了良好的公共關系，為項目實施創造了良好的外部社會環境。在河畔新城一期的品牌推廣中，與沈陽三大主導報紙媒體展開全面合作。通過與新聞媒體的深度合作，借助沈陽新聞媒體的雄厚實力，使得河畔新城項目的品牌宣傳按計劃推廣實施，達到了良好的預期效果。

2、專業化資源綜合利用

河畔新城項目規劃合理，采用了“三重圍合空間”的先進規劃設計理論，建筑戶型與立面在沈陽乃至全國獨具一格、新穎別致。同時，在東北首創建筑的色彩設計，由中國美術學院副院長、留法博士宋健明教授主持，在業內引起了強烈震動，景觀設計由留日博士、清華大學章俊華教授擔綱。由于與這些一流專業化科研學術機構的良好合作，使河畔新城項目在沈陽乍一亮相，給沈陽市民帶來了耳目一新的感覺，具有強烈的震撼力、沖擊力。廣大消費者相信，生活居住在河畔新城不僅能獲得房子本身的舒適與安全，更能得到精神上的陶冶與享受。我想這也是河畔新城今年在激烈競爭中取勝的重要因素之一。

3、銷售

廣州凌峻房地產咨詢有限公司負責河畔新城一期策劃推廣和銷售。在合作期間，共同制定了項目整體品牌建設理念——“國際化生活”及“健康住宅”的推廣計劃。在策劃、銷售、簽約等營銷重要階段發揮出專業的水準。

4、相對穩定的干部、員工隊伍

隨著公司的發展，由最初的3人發展到干部、員工56人，本科以上學歷的員工占員工總數的66%，平均年齡為32歲，專業配置科學，人員結構合理。

在干部、骨干員工隊伍相對穩定的基礎上，公司又吸納一批優秀的員工加盟到公司來，為公司帶來了新鮮血液和激情。

隨著社會的進步，社會分工更加明確，整合社會一流的專業化資源，才能制造一流的產品，塑造一流的品牌，為河畔新城的高品質、高附加值提供了保障。

六、二期進展情況

工程建設進展情況：

1、年底前將二期土地進行初步平整；

2、基本完成二期工程土地勘察工作。

規劃設計進展情況：

1、規劃已報渾南新區規劃局審批。

2、建筑設計方面：

多層住宅、半地下車庫、小學校處于施工圖設計階段；

小高層（三期）、全地下車庫處于初步設計階段；

商業網點處于方案設計階段。

3、景觀設計已經開始。

4、色彩設計處于方案設計階段。

營銷進展情況：

1、完成對沈陽市競爭對手的全面調查，形成市場調查分析報告；

2、組織開展二期建議征集及意向登記活動；

3、制訂二期銷售人員的管理方案；

4、二期營銷策略基本形成。

七、有待進一步加強的工作

1、服務觀念、服務意識需進一步強化

員工還沒有從思想上樹立起“客戶至上”的服務觀念，主動服務意識不強，使得我們在服務工作中較為被動。

2、干部、員工專業化水平有待進一步提高

我們的干部、員工具有較強的敬業精神和奉獻精神，但部分干部缺乏管理經驗，專業水平不高，工作計劃性不強。河畔新城作為大型的房地產綜合開發項目，開發過程復雜，開發標準較高。尤其二期工程開工后，在建工程將達到30萬平方米，對我們的干部、員工提出更高的要求。

3、售后服務工作要加強管理

在今后的售后服務工作中，公司將圍繞“合同簽署”、“工程變更”和“客戶投訴”三大售后服務工作重點，規范售后服務管理制度、工作程序和工作方法，牢固樹立起“客戶至上”的服務觀念，使服務意識深入到每位員工的思想意識中，并體現在實際工作中。

第二部分二OO四年工作安排

一、二OO四年沈陽市房地產的形勢

1、經濟增長加速帶來房地產業快速發展

沈陽市2003年預計實現國民生產總值1600億元，創經濟增值10年最高，同比增長超過14%。在中央支持下，老工業基地重新振興，沈陽經濟進入二次創業起飛階段。整體經濟環境趨好，必然會帶動房地產業相應的快速發展。

2、住宅消費高峰期到來

沈陽市將于2004年進入第三輪房地產發展周期的高峰，其標志是大眾住房消費市場全面啟動，在居民追求改善居住環境、城市大規模改造拆遷等主導因素的影響下，住宅房屋消費將呈現。預計2004年全市增量房銷售量將突破300萬平方米大關，有可能達到350萬平方米。

3、住宅近郊化將成定局

中國城市化進程加快；沈陽作為中心城市的進程日益凸顯；中產階級迅速發展壯大，汽車消費市場活躍，汽車普及進入家庭時代初現端倪，人的居住標準日益提高，對大環境的的需求更加迫切，這些因素必將導致在城市原有意義上的近郊才能實現。這也是判斷未來發展的大的社會因素。

4、樓市進入大盤時代，演變為全方位競爭

外地開發商和境外開發商在沈陽房地產市場的份額越來越大，沈陽市房地產由地域性市場變為全國性市場和國際性市場，開始進入大盤時代、品牌時代和創新時代，進入了大開發商唱主角的社區開發時代。市場競爭由簡單的價格和地段競爭變為開發規模競爭、品牌競爭和產品細節等全方位的競爭。

5、競爭呈白熱化

隨著土地供應量的失控，住宅開發的規模與數量將不斷打破新紀錄。住宅供應量的不斷推出，帶來的是開發商競爭意識的加強、開發水平的提高，市場競爭呈現出白熱化的狀態。

6、精裝修房開始成為潮流

市場逐漸對精裝修開始認同，各大小樓盤紛紛嘗試推出精裝修房。

7、購房的投資觀念加強

人們的購房投資觀念不斷加強，購買房屋作為一種投資理財的工具已得到人們的普遍認同。

二、河畔新城的優勢與劣勢

河畔新城的優勢：

1、知名開發商開發，企業品牌信譽度高；

2、良好的政府支持、與媒體及合作伙伴建立了良好的關系；

3、區域自然環境好，臨近渾河、五里河公園，環境優美，空氣清新；

4、隨著富民橋通車，渾南大道等交通路網的改善，交通便利，與母城連為一體；

5、與未來渾南中央商務區一街之隔，投資價值高；

6、項目周邊藝術城、大學城等大型公建的建設將提升河畔新城的人文氛圍；

7、項目規劃龐大可帶來完善的內部配套；

8、獨特的產品品質、立面色彩、四明戶型、精裝修、保溫隔聲等獨領市場；

9、開發商的物業服務保證；

10、以俱樂部為主體的大型配套設施，運動與生活設施配備；

11、知名幼兒園、小學進駐，提供完善的教育配套設施；

12、河畔新城等于“健康住宅”的概念深入人心，得到了消費者的認可；

13、項目獲得的眾多榮譽稱號帶來的唯一性與權威感；

14、市場已基本形成交口稱贊的口碑傳播效應；

15、800多位業主的鼎力支持與厚愛；

16、一期整體形象形成，客戶眼見為實，為未來起到示范作用。

河畔新城的劣勢：

1、渾南新區整體環境有待進一步改善，交通體系、教育和公共服務相對滯后；

2、渾南市政配套設施滯后；

3、市民居住習慣及文化觀念的定勢尚留在母城區；

4、新區土地出讓的多軌制造成市場的不平等競爭；

5、河畔新城已為眾多樓盤競相仿效與克隆，競爭日益激烈；

6、河畔新城市場價格獨領，競爭對手低價競爭,給我們帶來價格壓力。

三、工程建設方面的計劃安排

一期工程：

2004年是公司大發展的一年，一期工程在建和交付使用及二期在建工程總建筑面積30萬m2,總體安排如下：

1、建筑工程

29棟多層單體2004年6月開始裝修，9月中旬交付使用；

2棟小高層2004年年底交付使用；

3個公建及幼兒園2004年7月交付使用；

俱樂部2004年5月中旬裝修和安裝設備，9月底交付使用。

2、綜合管網工程

電力管網管道工程2004年6月中旬完成；

弱電綜合管網工程2004年7月中旬完成；

污水、熱力、給水、雨水、煤氣等管道工程7月中旬完成。

3、電力設備安裝及供電

今年6月上旬完成俱樂部內中心開閉站和變電所供電設備安裝，6月中旬正式送電；7月底完成園區內供電設備安裝和電力電纜敷設，8月中旬接通戶內用電。

4、景觀、綠化及道路工程

今年8月底完成基本綠化和主要景觀建設，9月底基本完成道路建設，保證園區內及園區與市政道路的良好銜接與暢通。11月底完成大樹栽植和景觀細雕等完善工作。

二期建設工程：

1、樣板間

4月中旬完成土建工程，5月底完成精裝修工程，確保6月中旬對市場開放。

2、建筑工程

今年3月中旬完成建筑放線工作，開始土建施工，7月中旬完成多層主體工程，10月底完成小高層主體工程，至年底多層部分土建工程全部完成，達到精裝修條件。

3、學校、公建工程

今年3月中旬開始施工，6月中旬完成主體工程，7月底完成內、外粉飾施工，8月份交給政府進行內部裝修。

四、營銷工作的計劃安排

實現銷售回款4.37億元人民幣。預計在2004年6月開放二期樣板房，2004年5月份認購，7月份開始簽約。

第三部分企業總體目標以及企業對員工的要求。

一、總體目標

1、牢固樹立起河畔新城的品牌

沈陽房地產市場高速發展的同時，也使得消費者日趨成熟和理性。房地產品牌作為信譽的標簽、身份識別和情感歸屬，已經成為消費者購房時考慮的重要因素。

目前，渾南、和平和沈河區整個房地產競爭尚處于初級階段，低價、惡意甚至誹謗等不良現象司空見慣，未來幾年市場發育成熟，品牌競爭將是市場競爭的最高形式。從現在開始，我們全體干部與員工要有清醒的認識：愚者想今天的錢，智者想明天的錢。我們要為未來做好充分準備。

品牌是什么？品牌是一種標志，是在客戶心中建立的長期的信賴，品牌是對客戶的忠誠，是客戶在長期消費過程中體驗到的企業責任感。創立品牌不是百米賽跑，更多的表現為馬拉松，表現為一點一滴的內功。我們必須要接受客戶漫長甚至是殘酷的反復檢驗，我們要不斷地吸收、充實、改進、完善、提高。我們要做的是不斷打動客戶的心靈，推動客戶生活質量的提升。競爭對手可以模仿我們的戶型，可以模仿我們的理念，我們必須創造別人無法模仿的品牌，只有這樣，才能立足于不敗之地。

2、對股東有良好的、長期的回報

企業創造價值并使之最大化地回報給股東是天經地義的，也是我們經營管理者的責任與義務。股東投資辦企業的目的也是希望能夠帶來長期與穩定的回報，我們必須小心翼翼地經營這個企業，預測與抵御各種風險，不辜負股東對我們這個團隊的信任、理解與支持，實現公司持續、健康、良性的發展，對股東有良好的長期的回報。

3、建立起良好的社會形象，成為沈城房地產界的一面旗幟

信守對社會和客戶的承諾。做企業如同做人，講品質，講信譽。河畔新城在客戶心中建立了很高的期待，有的客戶甚至把一生的夢想和財富寄托在我們身上，我們必須承擔起這份責任，做的要比說的好，甚至比客戶想象的要好。要堅持兩條腿走路的方針，一是狠抓工程質量管理。質量是百分之百的指標，百分之一的缺陷也是對消費者的不負責任，最終可能葬送自己。二是牢固地建立“客戶是上帝”的服務觀念和服務意識。東北和沈陽是老工業基地，長期受計劃經濟體制的影響，大工業生產的傳統意識根深蒂固，國家計劃、統購統銷帶來的劣性影響了幾代人，服務意識與觀念淡薄。在我們今天銷售態勢良好的狀況下，在建立品牌過程中，我們必須清醒地認識到，未來的競爭就是質量和服務的競爭。質量與服務必須深深地刻在每位員工的心中，我們一定要常抓不懈。

雖然，這個企業組建僅僅一年多，但是我們主要干部和骨干員工都擁有本地區的開發經驗和全國視野，我們有信心、有條件、有能力在一期成功的基礎上，使“河畔新城”成為沈陽乃至東北房地產界的一面旗幟，在市場中領跑。

4、規范管理，運作有序

隨著企業地發展，我們要進一步完善各項規章制度和企業業務流程，注意監督、檢查制度的執行情況，建立部門間、部門內的溝通機制，提高團隊間的協作能力。

5、員工能隨企業的成長而成長

河畔新城作為一個超大型樓盤，給我們的員工提供了一個彌足珍貴的鍛煉學習的機會，一個展示自己才能的舞臺。公司確信發展的企業會不斷地給員工帶來發展的空間，有才能的員工必然隨著企業的成長而成長。

二、產品售后服務及品牌建設是今后工作的重點

一期取得的營銷佳績，主要依賴強勢的品牌附加值、優越的產品力與先進的營銷手法，而在競爭對手紛紛改良與克隆我們的產品，模仿與抄襲河畔新城的營銷手法的態勢下，河畔新城產品的個性化的優勢不復存在。

面對競爭對手的亦步亦趨，要跳出同質化競爭、價格競爭，實現二期的持續熱銷，必須在其他競爭對手無法復制的方面下功夫，即狠抓售后服務，加強品牌建設，這是今年公司工作的重點。

著力作好以下幾方面工作：

1、堅持以“國際化生活”為核心價值的品牌形象推廣；

2、通過產品持續的領先和創新，鞏固市場領導者地位；

3、打造可靠的工程質量，提升品牌美譽度和忠誠度；

4、依靠精致細致的物業管理服務，將“客戶是上帝”的開發理念堅持到底；

5、通過高質量的售前、售中、售后服務，為客戶提供愉悅的品牌體驗；

6、加大力度宣傳“守誠信、重承諾”的企業品牌形象。

三、對員工的要求

1、對企業要忠誠，熱愛企業，關心和維護公司的利益不受侵害。房地產行業投入大，每位干部手中都握有一定地權利，支配著公司的資產。希望每位干部、員工都要慎用手中的權利，替公司負起責任。我們也要進一步加強防范，堅決杜絕社會上不正之風、不良習氣侵害公司健康的肌體。

2、有事業心、進取心和責任感，要勇于挑戰，保持積極進取的心態。保持積極進取心態對企業和個人是非常重要的內在因素，可以化不利為有利，化危機為商機。從繁雜的事務中看到希望與曙光。面對困難有二種態度：一種是積極的克服困難，跨越障礙，堅韌不拔，不達勝利不罷休；一種是唉聲嘆氣，怨天尤人，束手無策。我們每位干部要注意平時培養進取心，有預見性、有工作能力和方法、有信心，獨立解決問題，在困難中不動搖。競爭既是殘酷的，也是快樂的。通過市場的競爭我們能夠更加成熟，增長才干，創造財富，體驗人生的美好。

3、工作要有計劃性，每個階段有每個階段的重點，根據各階段的不同側重點，制定每個階段的工作計劃，督促自己不斷完成設定的目標，對自己的工作做到心中有數，按部就班，腳踏實地，跟上公司整體的發展步伐。

4、自覺遵守企業的規章制度，廉潔自律。只有每位員工在平時工作中自覺的按照公司制度辦事，才能形成一只規范、高效的隊伍，面對任何競爭、任何挑戰，也能從容不迫，取得勝利；

5、不斷學習，不斷提高自己的專業技術水平和專業化能力，在各自的領域成為獨當一面的專家。不斷積累自己、完善自己，以適應公司不斷發展的需求，在工作中體驗自身的價值。

6、有真誠為客戶服務的觀念，牢固樹立“客戶至上”的服務意識。將服務真正融會在日常的工作中，真心的為客戶服務，在實際行動中樹立河畔新城品牌。

過去一年，我們走過了從艱辛起步到初創成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，當我們站在一個新的起點，面對明天更嚴峻的挑戰。我們依靠什么？我們領先一步的產品，一流的工程質量，先進的營銷理念，良好的客服意識和優秀的干部、員工隊伍。

也許擺在我們面前的是一條并不平坦的路，但我們堅信這條道路注定是充滿機遇、充滿挑戰、充滿希望。

篇7

近日，本刊記者來到哈爾濱師范大學附屬中學，采訪了兩位“不走尋常路”的優秀學生，他們之中的一位被哈佛大學全額獎學金錄取，另一位則被保送清華大學生命科學研究院。下面，就讓我們一起來看看，他們的成功能否被“復制”?

餾學美國，凡而不凡常藝凡

2011年4月6日，一條讓人振奮的消息轟動了冰城哈爾濱――哈爾濱師范大學附屬中學高三?三班的常藝凡同學被美國哈佛大學、耶魯大學、普林斯頓大學等8所全球頂尖大學同時錄取。一時間，“常藝凡”成了冰城最炙手可熱的名字。

“傳奇”女孩兒常藝凡身材高挑、面容白皙。她1995年出生在黑龍江省哈爾濱市，父母都是高校教師。還在常藝凡尚且不知什么是興趣愛好時，父母對她的教育就已經開始了。

常藝凡3歲時，身為英語教師的媽媽便開始了對她的語感啟蒙。當然是從最簡單的日常詞匯開始，每當小藝凡掌握了一個新的單詞，媽媽便會有意識地在日常會話中應用起來，爸爸也會積極配合。因此對常藝凡來說。英語并不是一項有壓力的學習內容，而僅是和母語一樣生動的語言工具。

這最初的啟蒙十分重要，因為英語給常藝凡留下了良好的“第一印象”。都說興趣是最好的老師，因為單純地喜歡，而不是功利地想學好一門課程，所以常藝凡對英語的學習一直是白發的，從來不用父母監督。

升入初中后，常藝凡開始讀一些原版的英文著作，她最喜歡的就是J?K?羅琳的《哈利波特》系列。這套書驚險懸疑，同時不乏瑰麗的想象，是最適合中學生的英文“名著”，常藝凡對這套書愛不釋手。不過書中出現生詞時，她一般不會先翻字典，而是根據上下文的意思猜，然后再查準確的釋義背誦。這樣對單詞的理解就不會局限于字典的解釋，而是還能靈活地掌握其用法。雖然剛開始時這樣的方法會影響閱讀的，但因為用這種方法記的單詞非常扎實，久而久之，她的詞匯量也不斷擴大。憑著這個“絕招”，現在常藝凡的詞匯量已經積累到了1.5萬個，并且能夠欣賞原汁原味的經典名著了。

2009年6月，常藝凡參加了中央電視臺舉辦的“希望之星”英語風采大賽，順利進入總決賽。在舞臺上，她大方自然地展現自我、有條不紊地回答評委老師們拋出的一個個追加難題，最終憑借流利的口語、敏捷的反應斬獲亞軍。

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這次比賽讓常藝凡鋒芒初露，但面對榮譽，常藝凡的表現卻很淡定。因為相對名次而言，她更大的收獲是通過比賽證實了自己――不光光是取得名次，還包括統籌時間，不影響正常的課業。更重要的是，在比賽中，常藝凡結識了來自全國各地的許多優秀選手，他們中的很多人曾在國外生活過，有著和自己不一樣的思維和氣質，這開闊了常藝凡的視野，讓她將目光投向了更遠的地方……

2008年，在常藝凡參加中考的時候，曾有一段小插曲。當時，以常藝凡的成績，要進全市名氣最大的重點中學并不是難事，對此，很多家長可能會毫不猶豫地選擇名校，因為上了名校就等于一只腳邁進了大學的校門，然而常爸爸卻有他的一番思量：他培養女兒，從來不是為了成績，甚至不是為了考上好大學，他的目光要更長遠一些――希望女兒能夠全面發展，成為一個懂得生活的人。為此，他特地來到師大附中，找到了后來成為女兒班主任的劉振成老師進行了一番了解。

劉老師告訴常爸爸，師大附中最重視的就是孩子的素質教育，主張“因人施教”，學校的校訓就是“平民本色，精英氣質”……于是，經過這次懇談，常爸爸義無反顧地將女兒送進了師大附中。

升入高中后，常爸爸仍然鼓勵女兒參加各種活動，在活動中鍛煉女兒的各種能力，而對學業從來沒有過高的要求。有一次，常藝凡取得了第一名的好成績，常爸爸甚至覺得有些不可思議，因為他了解女兒一直沒有將全部精力放在學業上，因此勝過那些一心向學的同學難免覺得“反常”……

正是因為有了這樣寬松的環境，常藝凡才能將精力放在更多的地方，參加各種活動，包括“希望之星”英語大賽、全國高中生物聯賽等。除此之外，常藝凡還一直堅持打乒乓球、拉小提琴。

值得一提的是，早在常藝凡4歲時，父母便找來專業的小提琴教育家薛澄潛老師來教女兒。多少個寒來暑往，即便是在課業最繁重的時候。常藝凡也從沒放棄過對小提琴的練習。這當然離不開父母的支持和鼓勵，但在度過最艱難的一段之后。小提琴漸漸融入了她的生活，成了學習之余的消遣和放松。

常藝凡10歲的時候，就獲得了中央音樂學院小提琴最高第一級9級證書：12歲時，她獲得中國音樂家協會小提琴最高等級10級證書。在小提琴上的造詣，讓常藝凡有了被中央―級音樂學院錄取的機會，但常藝凡卻放棄了，因為對她而言，小提琴只是一種愛好，是生活的一部分，而她向往著更寬廣的舞臺。

高二，常藝凡將風靡全世界的“模擬聯合國”活動首次引進到學校。模擬聯合國社團，是一項為世界各國高中生組織的檢驗學生智力和綜合能力的活動，由中學生扮演各個國家的外交官，以聯合國大會的形式，用英語進行觀點闡述、政策辯論、施政綱領的演講，在聯合國的運作模式下展現全面的才能。

2010年3月，第六屆北京大學全國中學生模擬聯合國大會上，常藝凡和她的伙伴們從來自全國97所重點高中的近700名學生中脫穎而出，榮獲“杰出代表獎”。

在參加模擬聯合國后，常藝凡對未來有了更多的思考――作為理科生，曾將清華大學視為目標的她，讓夢想飛到了遙遠的地球那一端――哈佛大學!

暑假，為了進一步感受美國大學的教育，常藝凡參加了哈佛大學的暑期學院。在8個星期的時間里，作為一名理科生，她卻選修了政治和歷史兩項文科的課程。雖然不是長項，但和哈佛大學的學生一起上課的她卻取得了全A的好成績，并獲得了8個學分!

在哈佛學習的兩個月，極大地開闊了常藝凡的視野，也堅定了她報考哈佛大學的決心。她在給爸爸媽媽的E-mail中寫道：“我非常喜歡這里的授課方式，哈佛大學追求全面發展與我的個性也非常匹配。從小我就知道，一個人的能力不完全體現在高分上，而是應該做一個綜合能力強的人，所以。我人生的下一個目標就是――哈佛大學!”

對于女兒的決定，父母自然是全力配合。因為“全面發展”也一直是他們對女兒的要求。

2010年9月，常藝凡朝著夢想起飛了!想考美國的大學并不是容易的事。首先要做申請，每所學校的要求不盡相同，而常藝凡竟然一連在官網上申請了10所美國大學。隨后是一系列緊張而忙碌的考試，只有成績

最優異的人才能獲得美國名牌大學的“敲門磚”。據了解，全球每年報考美國大學的人有3.5萬左右，而除了美國本土外，國際學生錄取總數不超過200人，其中國內被錄取者只有10人……

這次考試，常藝凡依然沒有讓自己失望，她的托?？荚嚦煽?18分(滿分120分)，美國高考成績則分別是SATI:2330分(滿分2400分)，SATII：數學800分、物理800分、化學800分、生物800分、美國歷史760分。

對于一名中學生來說，這樣的成績無疑是十分突出的。但常藝凡十分清楚，要想考取美國的名牌大學，成績僅是～方面，更重要的是綜合實力與素質。成績公布后，常藝凡向學校提交了一份詳細的申報材料，憑借著一曲優美的小提琴獨奏，以及參加各種活動所鍛煉出的杰出才能，有著平常心態和不凡成績的常藝凡最終征服了美國大學的面試官和招生審核者――2011年3月30日，美國著名大學公布錄取名單，常藝凡被哈佛、耶魯、普林斯頓等8所美國一流大學同時錄取，常藝凡期待已久的“哈佛夢”終于實現了!

就在身邊所有的人為之驕傲和興奮的時候，常藝凡卻沉下心來，一本接著一本地看英語書籍。“我正在預學可能涉及的內容，以便到美國讀書時順利實現語言上的對接。”對常藝凡來說，現在取得的成績并不是終點，相反，她要把一切歸零，從現在開始，踏上一段新的征程!

保送清華，高分高能陳子元

在哈師大附中，僅在高三?三班，被保送的同學便有13人之多，在是在如此眾多的優秀學子中，陳子元依然稱得上是佼佼者，他的全面發展、陽光心態讓記者很自然地想到了一個詞――模范。在談到家庭教育對自己的影響時，陳子元坦言，父親對他的影響更大一些，讓他在很小的時候就養成了好的習慣……

早在陳子元上幼兒園的時候，父親就對他提出了一個要求――像個男子漢。那時，每天陳爸爸都會接送兒子，路上他們會經過一個公園，這里不僅留下了父子的腳印，也記錄了他們的歡聲笑語。不過，不管怎樣說笑，陳爸爸從來不會替兒子背書包?？吹絻鹤油渌∨笥涯橇w慕的眼神，爸爸告訴他：“爸爸媽媽不是什么都讓你自己去做，你看，你生病的時候，爸爸媽媽會東跑西跑圍著你轉、照顧你，因為爸爸媽媽心疼你。但是，像平時這些力所能及的小事，你就要自己去完成。學會獨立處理事情，依賴家長太多，我和媽媽就成了你拐杖，等你長大了也很難再松開手……”聽了爸爸的解釋，小小的陳子元懂事地點點頭，再也不覺得委屈了。

上小學后，因為一時不能適應，陳子元養成了注意力不集中、做事拖拉的壞毛病。陳爸爸很清楚學習習慣的養成對于一個孩子的重要性，在發現兒子這個壞毛病后，他從別的家長那里做了調查，得知不溜號的小朋友用多少時間完成作業后，他開始調動兒子的積極性：“兒子，你看你做半個小時的作業，別的小朋友用20分鐘就完成了。如果你能提前5分鐘，用25分鐘寫完作業的話，剩下5分鐘的時間玩一會兒多好呀。不過，前提條件是作業要保證質量，不可以應付了事。”陳子元一聽，馬上就拿起筆認真地寫起來。慢慢地，他的效率越來越高，騰出來玩兒的時間也越來越多，他漸漸體會到了高效的益處，改掉了注意力不集中的壞習慣，學習成績也穩步提高。

上小學三年級的時候，陳子元所在的班級競選班長，看到同學們踴躍參加，當時的他有些不以為然，覺得只要學習好就可以了，再說，萬一要是選不上多沒面子。當天放學回家后，陳子元跟爸爸說起這件事，陳爸爸知道兒子性格有些內向，覺得這正是一個很好的鍛煉機會，便引導他說：“為什么不參加呢?只要試一試就是一次鍛煉的機會，選不上沒關系，至少你可以讓同學更多地了解你啊……”

在爸爸的鼓勵下，陳子元硬著頭皮參加了競選。結果，當他站在講臺上發表了競選演講后，真的理解了爸爸所說的話――是否選上已經不重要了，重要的是他戰勝了自己!后來，在緊張的投票過程中，一位同學跟陳子元票數極為接近，人氣也是旗鼓相當，難分勝負。這反而激發了陳子元的好勝心。此后，他對自己的要求提高了很多，不僅學習上更用功了，還事事以身作則，同時更加注意熱心幫助同學，組織能力、人際交往能力都得到了極大的提高……

最終，陳子元成功競選為班長，這次的經歷讓他切實體會到，凡事有了第一次的嘗試，就會克服恐’懼心理，感受到戰勝自己的快樂，之后哪怕取得一點點的成績，也會從中感受到莫大的信心和鼓舞。就像剛開始學習游泳的時候，因為怕水，所以陳子元不想學。之后，又是陳爸爸的“威逼利誘”讓他克服了恐懼心理，當他發現自己帶著救生圈能從原地踏步向前游動時，那種成就感帶給他難以言表的喜悅!后來，就算爸爸沒時間陪他，他也會主動去游泳了。

升入初中后，陳子元步入了青春期，也像其他的同學一樣有了叛逆心理，這種情緒在面對留作業越來越多的老師時尤為明顯。一次考試，陳子元成績很不理想，他被老師狠狠地訓了一頓，陳子元很生氣，覺得老9幣太不近人情了，從此學習更不上心。無奈，老師只好把他的父母“請”來。

在辦公室里，當著爸爸的面，陳子元被老師數落了一番。讓陳子元意外的是，爸爸并沒有跟著老師一起訓他，而只是認真地了解情況，當時他并沒有“奢望”爸爸會放過他，但爸爸給他留足了面子，多少讓他有些驚喜。

回到家后，陳子元做好了被爸爸教訓的準備，沒想到他迎來的卻是爸爸慈善的目光――身為教育工作者的陳爸爸知道，孩子在這個階段最討厭的就是家長講大道理。所以，在發現兒子犯錯誤的時候，只要不是原則性的，他更愿意以朋友的身份，跟孩子溝通、探討來解決問題，這次也不例外?？粗€有些忐忑的兒子，陳爸爸拍拍他的肩膀說：“當著老師的面，爸爸也不好安慰你。老師說你的那些話，我知道并不是你的本性。你的心情我能理解，你要記住，爸爸跟你永遠都是一伙兒的。不管別人如何評價你，我和你媽媽都認為你是最棒的，對你永遠充滿希望和信心?！?/p>

父親的話讓陳子元的心里暖暖的，再也沒有任何顧慮地將自己的不滿全都傾訴出來。陳爸爸經過了一陣疏導和鼓勵，終于讓陳子元糾正了偏激的想法。而經過這件事后，備受感動的陳子元也發誓要用更好的成績回報爸爸的理解和尊重。

2008年中考，陳子元取得了令人驚奇的“巧合成績”――數學差5分滿分、語文差5分滿分、英語差5分滿分……各科的成績居然都是只差5分滿分，這種均衡讓陳爸爸對兒子的未來多了一份思考：首先，陳子元不偏科；其次，從初中就開始參加各種競賽活動的陳子元，在參賽經驗上有很大的優勢。在綜合客觀地給兒子定位后，爸爸考慮到“保送”這個渠道。

保送生，能通過獲得校方的保送名額保送直接進入理想的大學，同時這也是一名學生的實力、能力的體現。雖然保送對學生的硬件要求很高，除各個學科不能偏科、扎實的文

化課是根本之外，還要有優異的競賽成績、筆試等層層關卡，而且名額有限，尤其是北京大學、清華大學這種至高的學府，想要被保送是很有挑戰性的。但是陳爸爸還是愿意早做準備，為此，選擇高中時，他為兒子選擇了以競賽為傳統特長的哈爾濱師范大學附屬中學。

因為師大附中的競賽十分多，陳子元受到了很大的影響。2008年，他參加了自己并不是最擅長的物理競賽，并因此對物理產生了濃厚的興趣。接下來的日子，凡是競賽的現場，總會發現陳子元的身影。

各種競賽活動加上緊張的功課一下子將陳子元的時間擠得滿滿的。在初中時，陳子元還能憑借高效的學習習慣省下很多時間游泳、打籃球。升入高中后，他每天放學回來后，只能匆忙地吃一口飯，就立刻鉆進自己的房間寫作業，一寫就是好幾個鐘頭，直到十一二點鐘才能完成。陳爸爸看到兒子這么辛苦，很擔心他的身體是不是能吃得消，雖然希望兒子能有好的成績，但他更希望兒子有強健的體魄，不希望兒子成為“學習機器”。他知道，這時候的陳子元已經形成了良好的學習習慣。不需要監督了，他反而開始勸兒子多運動運動，勞逸結合。

陳子元的學習課程越來越緊，尤其是在為保送做最后沖刺的階段，他每天晚上基本都要復習至后半夜。，不過，不管工作多忙，不管兒子復習到后半夜幾點鐘，爸爸都要抽出時間到兒子的房間嘮上幾句，或是幾句家常，或是關心一下兒子的學習，用行動告訴兒子，讓他感覺到他的關懷是時時刻刻的、永不間歇的。所以，甚至是青春期的敏感話題，父子之間也不曾存在過一點兒隔閡。

2009年，陳子元在參加一次物理競賽后，有了去清華大學參觀的機會。這一次的清華之旅，更加堅定了陳子元的清華夢。2009年，陳子元終于以自己綜合能力極強的優勢征服了校方，穩妥地得到了保送清華大學的名額。

目前，陳子元正在為上大學作準備。當被問到緊張的高中生活已告一段落，升入大學后是否會放松一下時，陳子元表示，清華大學對學生的要求比較嚴格，而他自己也不會放松對自己的要求，現在他已經做好準備，迎接更加充滿挑戰的大學生活!