導(dǎo)語：如何才能寫好一篇市場策劃書，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

對我們學(xué)生來說是劃不來的，所以我們希望通過建立跳蚤市場這個(gè)學(xué)生平臺，借此來溝通和聯(lián)系畢業(yè)生和在校生，讓廣大同學(xué)受益。這對所有學(xué)生來說都是一個(gè)難得的機(jī)會(huì)。

這次活動(dòng)重在提高學(xué)院學(xué)生的實(shí)踐能力，在參與活動(dòng)的同時(shí)提高自身的各方面素質(zhì)，使之學(xué)會(huì)理財(cái)。同時(shí)，我系積極建立這個(gè)平臺也是盡可能的減輕畢業(yè)生離校負(fù)擔(dān)，方便在校生的學(xué)習(xí)和生活。

一、 活動(dòng)可行性評估

本校學(xué)生大體生活水平一般，有些學(xué)生買了許多對自己無用的東西，學(xué)生的二手貨如同雞肋----留之無用，棄之可惜。由此可見其市場潛力絕非一般。可見，在校園組織“校園學(xué)生跳蚤市場”的活動(dòng)是切實(shí)可行的。

二、 活動(dòng)所要達(dá)到的效果

1、以跳蚤市場的形式，為學(xué)生提供一個(gè)互惠互利的交易平臺。

2、借此次活動(dòng)來向廣大學(xué)生宣揚(yáng)“勤儉樸素”的生活作風(fēng)。

3、使學(xué)生學(xué)會(huì)理財(cái)。

4、減輕畢業(yè)生離校負(fù)擔(dān)。

5、方便在校生的學(xué)習(xí)和生活。

三、活動(dòng)時(shí)間

6月27日9：00~13：00。

四、活動(dòng)地點(diǎn)

寸金廣場。

五、活動(dòng)準(zhǔn)備

(一)召開會(huì)議

1、召開各二級學(xué)院部長會(huì)議，傳達(dá)活動(dòng)舉辦的時(shí)間、地點(diǎn)、流程、物品征收及要求;

2、由各二級學(xué)院分別召開各班生活委員會(huì)議，傳達(dá)活動(dòng)舉辦時(shí)間、地點(diǎn)、流程、物品征收及相關(guān)要求。

(二)物品征收

1、征收形式：定點(diǎn)征收、上門征收。

2、征收人員安排：各班生活委員、院生活部、女生部的干部。

(三)器材準(zhǔn)備

1、由生活部向?qū)W校申請器材、太陽傘等相關(guān)資源;

2、各二級學(xué)院自備好活動(dòng)需要的裝放物品的箱子;

3、各二級學(xué)院提前向校生活部申請桌子及帳篷。

(四)宣傳

1、海報(bào)宣傳：在新區(qū)、舊區(qū)、教三等宣傳欄上張貼海報(bào)， 內(nèi)容包括：活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、流程及相關(guān)事項(xiàng);

2、廣播宣傳：通過廣播臺分兩段時(shí)間來宣傳;

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：把活動(dòng)舉辦時(shí)間。

六、活動(dòng)要求

1、待售物品必須貼好標(biāo)簽。

2、活動(dòng)當(dāng)天每個(gè)學(xué)院必須自備好零錢，避免經(jīng)營中出現(xiàn)找錢的混亂情況，每個(gè)學(xué)院必須登記好售出每樣商品找出零錢的多少，方便結(jié)賬;

3、活動(dòng)過程中必須確定每個(gè)檔口都有自身學(xué)院的干部在，避免“朝中無人”的情況;

4、活動(dòng)現(xiàn)場安排干部維持秩序，避免出現(xiàn)混亂、擁擠的場面;

篇2

一、策劃目的：

1、宣傳ZDS品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度。

2、推進(jìn)公司產(chǎn)品的市場推廣，擴(kuò)大產(chǎn)品銷量，實(shí)現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。

3、分析公司的市場環(huán)境，診斷存在問題和發(fā)展機(jī)會(huì)，明確公司的年度目標(biāo)，指導(dǎo)公司的年度營銷活動(dòng)。

4、評估公司實(shí)施的市場營銷活動(dòng)效果和市場業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢，適應(yīng)和引導(dǎo)市場發(fā)展。

二、總體市場環(huán)境：

1、市場現(xiàn)狀：

①高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟(jì)快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

②品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強(qiáng)勢品牌。

③需求多樣，理性消費(fèi)。珠寶首飾消費(fèi)結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費(fèi)行為。

④價(jià)格混亂，良莠不齊。市場價(jià)格透明性差，品牌價(jià)格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務(wù)。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務(wù)重視力度和作為促銷手段利用不夠。

⑥決勝終端，分銷乏術(shù)。產(chǎn)品銷售更多依靠終端門店零售，銷售方式選擇面和顧客層面的接觸面窄。

⑦直營為主，穩(wěn)步發(fā)展。銷售渠道以廠家直營運(yùn)作為主，加盟連鎖初步抬頭，市場穩(wěn)步發(fā)展存在遲緩。

⑧促銷乏力，區(qū)域不均。缺少有力的有效的促銷活動(dòng)和推廣措施，區(qū)域市場差異懸殊。⑨人才匱乏，后勁不足。市場起步晚，專業(yè)的技術(shù)營銷人才少，企業(yè)發(fā)展后備力量不足，

⑩諸侯爭霸，市場待統(tǒng)。目前品牌聚齊大陸市場，攻城掠地，市場需要強(qiáng)勢品牌來統(tǒng)一格局。

2、市場前景：

①市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢良好，儲(chǔ)蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費(fèi)需求旺盛。

②市場潛力巨大：大陸人口眾多，市場消費(fèi)基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費(fèi)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費(fèi)比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

③政府鼓勵(lì)消費(fèi)：政府實(shí)行積極的財(cái)政政策，

為拉動(dòng)內(nèi)需，積極引導(dǎo)鼓勵(lì)消費(fèi)，逐步健全放寬信貸政策。

④市場日趨規(guī)范：政府保護(hù)消費(fèi)者利益，打擊假冒偽劣，整頓和規(guī)范市場環(huán)境和秩序，，逐步消除地方保護(hù)主義，利于珠寶首飾行業(yè)的跨地區(qū)連鎖發(fā)展。

⑤消費(fèi)結(jié)構(gòu)復(fù)雜：不同年齡和收入層次的需求明顯差異化，產(chǎn)品高中低檔均有相應(yīng)消費(fèi)群體。

⑥裝飾保值并蓄：收入增加，投資多元化，對珠寶的需求在裝飾功能的同時(shí)，也成為投資保值的不錯(cuò)選擇。

⑦品牌爭霸：隨著政府對珠寶首飾實(shí)行零關(guān)稅政策，香港企業(yè)將更大規(guī)模的投資大陸，更多品牌產(chǎn)品投放大陸市場。

⑧品牌逐步集中：知名品牌具有良好的產(chǎn)品、服務(wù)、品牌、資金、人才、管理和經(jīng)營等優(yōu)勢，必然將逐步整合國內(nèi)大中城市珠寶首飾市場，實(shí)現(xiàn)規(guī)模連鎖經(jīng)營。小品牌市場范圍將更小。

3、未來市場影響因素：

①國內(nèi)宏觀政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化：大陸政局穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)建設(shè)為主，政府職能轉(zhuǎn)換，辦事效率提高，環(huán)境改良。

②居民收入水平和未來預(yù)期：大中城市城鎮(zhèn)居民收入穩(wěn)步快速提高，消費(fèi)需求層次提高。

③居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化：消費(fèi)需求步入舒適享受型階段，高檔消費(fèi)在消費(fèi)結(jié)構(gòu)中的比重增加。④居民消費(fèi)心理訴求：對預(yù)期收入指數(shù)有信心，個(gè)性消費(fèi)、超前消費(fèi)和時(shí)尚消費(fèi)與國外發(fā)達(dá)國家趨同。

⑤國際局勢變化：國際局勢仍以和平為主線，美元?dú)W元等主要貨幣匯率不穩(wěn)，珠寶鉆石等保值作用顯著，國內(nèi)市場受國際影響不是很顯著。

三、公司市場診斷：

1、存在問題：

①產(chǎn)品定位：低檔產(chǎn)品出樣偏多，產(chǎn)品定位應(yīng)以中高檔產(chǎn)品為主，減少低檔產(chǎn)品的出樣數(shù)量。

②價(jià)格策略：應(yīng)參考定價(jià)，同類同檔次商品70％的產(chǎn)品定價(jià)高于同檔次品牌5－20％。體現(xiàn)品牌形象。

③質(zhì)量控制：企業(yè)質(zhì)量體系不完善，對內(nèi)對外的質(zhì)量控制有疏漏，對質(zhì)量事故處理不徹底迅速。

④服務(wù)質(zhì)量：無完善和對銷售具有推動(dòng)力的服務(wù)體系，服務(wù)內(nèi)容少，服務(wù)水平有待提高。

⑤品牌傳播：沒有系統(tǒng)的品牌塑造體系，對品牌的提升不重視，知名度美譽(yù)度建設(shè)著力不足。

⑥渠道運(yùn)作：以直營連鎖為主，自有資金壓力大，規(guī)模擴(kuò)張受限制，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)偏大，成本偏高。

⑦促銷宣傳：促銷活動(dòng)形式花樣少，集中運(yùn)作少和效率不高，資源整合不夠。

⑧門店管理：門店出樣結(jié)構(gòu)和數(shù)量不合理，柜臺布置和現(xiàn)場效果不醒目和不突出，品牌宣傳不突出。

⑨人員管理：終端人員工作狀態(tài)不端正，對現(xiàn)場規(guī)范不能領(lǐng)悟，直銷技巧缺乏。

⑩公共關(guān)系：對地方公共關(guān)系處理不貼切，對公司造成不良影響的事件處理不當(dāng)，損害公司信譽(yù)。

2、市場機(jī)會(huì)：

①知名品牌：知名香港品牌，在業(yè)內(nèi)有一定的知名度，專業(yè)的珠寶鉆石制作和銷售商

②網(wǎng)絡(luò)健全：布局早，分布合理，覆蓋區(qū)域廣，運(yùn)作良好。

③產(chǎn)品豐富：自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)或采購，產(chǎn)品式樣新穎獨(dú)特，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，產(chǎn)線豐富。

④專業(yè)團(tuán)隊(duì)：多年經(jīng)營，形成一定有效的經(jīng)營管理機(jī)制和經(jīng)營團(tuán)隊(duì)。

⑤資本優(yōu)勢：香港企業(yè)背景，資本運(yùn)作和勢力比較雄厚。

⑥市場巨大：國內(nèi)經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展，人口眾多，一部分先富起來，市場容量和增幅較大。

四、市場目標(biāo)：

1、銷售業(yè)績：2003年度實(shí)現(xiàn)銷售收入不低于億元，較2002年增長％以上。

2003年度實(shí)現(xiàn)銷售產(chǎn)品不低于萬件，較2002年增長％以上。

2、銷售網(wǎng)絡(luò)：2003年在國內(nèi)新建家直營門店，達(dá)到家，同時(shí)在江蘇、湖南等省建立家加盟連鎖店。使的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國25個(gè)省，總門店數(shù)達(dá)到家。

3、單店均銷售額：2003年單店平均銷售額不低于萬元，較2002年增長％以上。

4、鉆石俱樂部：發(fā)展ZDS鉆石俱樂部會(huì)員萬名，品牌知名度提高個(gè)百分點(diǎn)。

5、新產(chǎn)品推廣：完成每季度三大系列新產(chǎn)品的上市推廣和銷售目標(biāo)。新品占當(dāng)季度總銷售額50％以上。

五、市場營銷策劃實(shí)施戰(zhàn)略：

（一）營銷宗旨：

營銷編劇，產(chǎn)品擔(dān)角，渠道搭臺，廣告造勢，促銷配樂，服務(wù)跟進(jìn)，價(jià)格適中，顧客認(rèn)可，市場終成。

（二）產(chǎn)品策略：

①產(chǎn)品定位：

立足于中高檔產(chǎn)品，進(jìn)行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價(jià)格體系中體現(xiàn)出ZDS專注中高檔消費(fèi)者，突出ZDS品質(zhì)高貴，是香港的知名品牌。同時(shí)使得產(chǎn)品價(jià)格體系完善，有較高得親和力，不會(huì)使顧客產(chǎn)生距離感。

②品牌定位：

A具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會(huì)主流人士打造，迎合中高檔消費(fèi)。

B品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時(shí)尚。

C品牌親和力：國際品牌，來到中國。

D品牌認(rèn)知度：完整得CIS系統(tǒng)，持續(xù)得廣告宣傳，易于識別記憶。

E品牌美譽(yù)度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務(wù)體系，放心首選。

F品牌公眾形象：參加公益活動(dòng)，愛心行動(dòng)，捐資助學(xué)等，回報(bào)社會(huì)，樹立公眾形象。

③價(jià)格定位：

A參考定價(jià)：

參照同類產(chǎn)品且知名品牌，價(jià)格高于對手5－20％，宣傳體現(xiàn)品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)差異化溢價(jià)收益。

B價(jià)格控制：

明確價(jià)格體系，全國統(tǒng)一確定價(jià)格，門店無權(quán)價(jià)格浮動(dòng)，嚴(yán)禁門店私自明暗折扣，除非全國范圍統(tǒng)一促銷和新產(chǎn)品投放，禁止進(jìn)行折扣銷售，以免挫傷顧客對品牌的信任。

C折扣銷售：對于批發(fā)業(yè)務(wù)或者批量購買給予合理折扣，但是必須維護(hù)統(tǒng)一零售價(jià)格。批量有專門渠道運(yùn)作和激勵(lì)體系，限制零售門店對價(jià)格浮動(dòng)。

篇3

為確保學(xué)院201X年田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)入場式順利進(jìn)行，特制定入場式組織方案如下：

一、入場式時(shí)間、地點(diǎn)

201X年4月29日上午8:30，在新體育場舉行。

二、工作小組

組 長：王祖莉

副組長：馬永濤 肖志強(qiáng)

成 員：王慶玉 金曉東 姜守巖 各系代表隊(duì)負(fù)責(zé)人、基礎(chǔ)課教學(xué)部有關(guān)人員

三、職責(zé)分工

（一）入場式總體組織與指導(dǎo)

責(zé)任人：王慶玉 金曉東

（二）入場式隊(duì)列指導(dǎo)

主席臺以北責(zé)任人：金曉東 田井泉 李 昊

主席臺以南責(zé)任人：姜守巖 王 斌 李 強(qiáng)

（三）各隊(duì)列責(zé)任人

1．國旗、校旗隊(duì)、引導(dǎo)員

責(zé)任人：孫玉愛 車志紅

2．彩旗隊(duì)

責(zé)任人：張亮

3．裁判員代表隊(duì)

責(zé)任人：滕修林

4．教職工代表隊(duì)

責(zé)任人：宋常青

5．各系運(yùn)動(dòng)員代表隊(duì)

責(zé)任人：各系代表隊(duì)負(fù)責(zé)人

四、入場式安排

（一）方隊(duì)入場順序

國旗方隊(duì)--校旗方隊(duì)--彩旗方隊(duì)--裁判員代表隊(duì)--教職工代表隊(duì)--運(yùn)動(dòng)員代表隊(duì)。

運(yùn)動(dòng)員代表隊(duì)順序?yàn)椋ò锤飨得Q字母順序排列）：船舶工程系--工業(yè)技術(shù)系（技工教育教學(xué)部）--經(jīng)濟(jì)管理系--機(jī)電工程系--建筑工程系--旅游與酒店管理系--生物與化學(xué)工程系--信息工程系--應(yīng)用外語系--藝術(shù)設(shè)計(jì)系。

（二）方隊(duì)具體安排與責(zé)任部門

1．國旗方隊(duì)

護(hù)旗手6名，其中2名男生、4名女生。男護(hù)旗手身高1.8米左右，女護(hù)旗手1.7米左右，經(jīng)主席臺正步走。

責(zé)任單位：經(jīng)濟(jì)管理系

2．校旗方隊(duì)

“威海職業(yè)學(xué)院”校旗護(hù)旗手4名女生，“威海市技術(shù)學(xué)院”校旗護(hù)旗手4名女生，護(hù)旗手身高1.7米左右，經(jīng)主席臺正步走。

責(zé)任單位：經(jīng)濟(jì)管理系

3．彩旗方隊(duì)

由96名男生組成，按8路縱隊(duì)行進(jìn)。

責(zé)任單位：工業(yè)技術(shù)系

4．裁判員代表隊(duì)

由42人組成，按6路縱隊(duì)行進(jìn)。

責(zé)任單位：基礎(chǔ)課教學(xué)部

5．教職工代表隊(duì)

由42名教職工組成，按6路縱隊(duì)行進(jìn)。

責(zé)任單位：工會(huì)

6．各系運(yùn)動(dòng)員代表隊(duì)

由96人組成，按8路縱隊(duì)行進(jìn)。

責(zé)任單位：各系

7．禮儀引導(dǎo)員

由13名禮儀引導(dǎo)員組成。裁判員與教職工代表隊(duì)引導(dǎo)員由經(jīng)管系提供，各系代表隊(duì)引導(dǎo)員由各系自定。（身高1.7米左右）。

責(zé)任單位：經(jīng)濟(jì)管理系、各系

8．各系護(hù)旗手

由3名男生組成，人員由各系自定。（身高1.8米左右）。

責(zé)任單位：各系

五、彩排時(shí)間安排

4月24日下午15:20進(jìn)行第一次彩排，4月25日下午15:20進(jìn)行第二次彩排，4月28日下午15:20進(jìn)行預(yù)演。

六、入場式具體要求

1．著裝要求

各方隊(duì)服裝統(tǒng)一，精神飽滿。護(hù)旗手男生著白色長袖襯衣、黑色褲子、黑皮鞋、白手套；女生著白色長袖襯衣、黑色一步裙，黑色高筒靴、白手套。其他各方隊(duì)按系部要求統(tǒng)一著裝。禮儀引導(dǎo)員著團(tuán)委禮儀服。

2．入場準(zhǔn)備

入場式開始前，國旗隊(duì)、校旗隊(duì)、彩旗隊(duì)、裁判員隊(duì)、教職工隊(duì)提前進(jìn)入體育場內(nèi)列隊(duì)等候，其它代表隊(duì)在體育場北門外按入場順序由右向左依次列隊(duì)等候，依次進(jìn)場。

3．隊(duì)列距離

各方隊(duì)之間間隔10米，引導(dǎo)員與方隊(duì)之間間隔5米，各系護(hù)旗手與代表隊(duì)之間間隔2.5米，方隊(duì)隊(duì)員前后間隔一臂距離。

4．代表隊(duì)要求

各運(yùn)動(dòng)員代表隊(duì)入場，要做到隊(duì)列整齊、步伐鏗鏘有力，與運(yùn)動(dòng)員進(jìn)行曲節(jié)奏和諧一致（可配合伴奏帶訓(xùn)練），口號響亮、主題鮮明。通過主席臺前展示區(qū)時(shí)，要求統(tǒng)一正步走，面轉(zhuǎn)向主席臺，通過口號展示本系特色和風(fēng)貌（口號自定）。

5．場地隊(duì)列要求

1）隊(duì)列排布形式

入場后，國旗隊(duì)位于運(yùn)動(dòng)場正對主席臺中央位置，兩校旗隊(duì)并列位于國旗隊(duì)之后，引導(dǎo)員位于校旗隊(duì)之后，護(hù)旗手位于引導(dǎo)員之后，其它各代表隊(duì)位于護(hù)旗手后方呈一字依次排列開（具體隊(duì)列形式見附圖）。

2）隊(duì)列進(jìn)場變換要求

彩旗隊(duì)入場后，首先由8路縱隊(duì)變換為4路縱隊(duì)，到達(dá)指定位置后分為左右2路縱隊(duì)沿指定路線豎排站好，待所有隊(duì)列入場完畢，音樂停止后，外路縱隊(duì)向整個(gè)隊(duì)列后方變換隊(duì)形，彩旗隊(duì)最終以U字隊(duì)形包圍整體隊(duì)列。

引導(dǎo)員與護(hù)旗手入場后，按指定位置站好（基本位于各隊(duì)列中間位置）。

裁判員、教職工隊(duì)列入場后，由6路縱隊(duì)變?yōu)?路縱，到達(dá)運(yùn)動(dòng)場后按指定位置站好；各系代表隊(duì)入場后由8路縱隊(duì)變?yōu)?路縱隊(duì)，依次按指定位置站好。

篇4

確保階段新興圖書資源在書店之中經(jīng)營只是初始規(guī)范要求，更為主要的任務(wù)在于令受眾人群明白書籍出版意義以及相關(guān)內(nèi)涵機(jī)理。經(jīng)過讀者購買欲望廣泛性刺激過后，使得圖書發(fā)行端口產(chǎn)生無比高漲的回應(yīng)績效。其間由于讀者對于某類圖書產(chǎn)品保留較高喜好程度，對于廣大書商來講無形之中可以增加貨源，可以說是一類較為妥善的互動(dòng)關(guān)聯(lián)。如今隨著信息技術(shù)全面發(fā)展，有關(guān)終端類讀者數(shù)量難以清晰技術(shù)，有關(guān)內(nèi)部書評、書摘以及新書介紹內(nèi)容呈現(xiàn)方式必須得到全面調(diào)整，至此建立起全新營銷模式的出版商規(guī)劃體系，目前此類行為模式已經(jīng)成為我國傳統(tǒng)圖書營銷方案轉(zhuǎn)型的必要適應(yīng)途徑。

1.手機(jī)圖書營銷體驗(yàn)單元。相關(guān)規(guī)劃主體可以考慮令最新階段相關(guān)圖書類產(chǎn)品快速向手機(jī)等新興媒介終端轉(zhuǎn)移，借助其固有的智能移動(dòng)式交流平臺和對應(yīng)閱讀指導(dǎo)性程序，令內(nèi)部用戶精確搜集并解讀一系列圖文并茂的電子聲像書籍資料，至此獲取前所未有的視覺感官享受。再就是透過手機(jī)傳輸途徑公布一切書籍促銷活動(dòng)效益和優(yōu)惠券，保證全新類型圖書產(chǎn)品盈利渠道的拓展結(jié)果。

2.圖書網(wǎng)絡(luò)博客營銷體驗(yàn)單元。此類架構(gòu)主要聯(lián)合圖書作者、讀者個(gè)體固定觀念和行為習(xí)慣作為支撐性線索，同時(shí)配合多樣化博客文章進(jìn)行心得深層次研究的行為模式，確保讀者對于相關(guān)圖書感知興致全面高漲并且愿意主動(dòng)花錢購置。如今我國受到廣泛認(rèn)知的圖書博客網(wǎng)絡(luò)非豆瓣網(wǎng)莫屬，其核心理念在于聯(lián)合借助評論單元設(shè)置吸納各類用戶讀書偏好信息，之后交友書籍作者審視，確保日后著作產(chǎn)品能夠朝著廣大消費(fèi)者需求層面逐層轉(zhuǎn)移，穩(wěn)定網(wǎng)站訪問和書籍實(shí)際購置數(shù)量。

3.數(shù)字化營銷體驗(yàn)單元。結(jié)合客觀層面審視，圖書作為一類特殊的知識產(chǎn)品類型，其自身能夠提取的數(shù)字化分析元素極為豐富，包括旅游景點(diǎn)、人文風(fēng)情特色等，都可以借助數(shù)字化操作流程衍生一類全新營銷素材。在全新數(shù)碼終端的廣泛衍生和創(chuàng)新營銷功能映襯作用下，一時(shí)間數(shù)字化圖書營銷活動(dòng)開始全面擴(kuò)展，對于后期圖書傳播方式產(chǎn)生較為深刻的牽引效應(yīng)。相信此類營銷手段必定會(huì)在較短時(shí)間范圍內(nèi)轉(zhuǎn)化成為我國圖書營銷的全新組成架構(gòu)。

4.主題營銷體驗(yàn)單元。其實(shí)就是為后期圖書銷售活動(dòng)開放一定的噱頭效應(yīng)，確保內(nèi)部促銷活動(dòng)主題和書籍內(nèi)涵相互貼合，貫徹富有針對性的促銷控制指標(biāo)，確保不同層面讀者潛在閱讀需求急劇膨脹，至此為圖書市場空間廣闊性綻放提供不竭支撐動(dòng)力。在整個(gè)主題性營銷活動(dòng)管制體系內(nèi)部，規(guī)劃主體需要事先和相關(guān)職能單位進(jìn)行協(xié)調(diào)，確保一切社會(huì)公益活動(dòng)、簽名售書會(huì)、作者-讀者聯(lián)歡活動(dòng)都能得到應(yīng)有支持力度；再就是經(jīng)過主題書評、讀書征文等途徑，為熱點(diǎn)圖書銷售業(yè)績添加獨(dú)到的演繹光芒。需要特別引起關(guān)注的是，主題銷售模式的另一類手段便是設(shè)置主題式書店規(guī)格或是在固定賣場設(shè)置主題交流區(qū)域，因?yàn)閮?nèi)部顧客群相對穩(wěn)定一些，并且隨著提供給讀者的書籍針對性逐漸強(qiáng)化，一時(shí)之間令圖書分類格局呈現(xiàn)出細(xì)化形態(tài)。歸根結(jié)底，此類主題區(qū)域就是主張聯(lián)合不同層次讀者閱讀需求進(jìn)行專門設(shè)置的銷售交流場所，涉及內(nèi)部圖書資源類型劃分方式將以往傳統(tǒng)學(xué)科劃分體系全面覆蓋，將現(xiàn)代化人員一切時(shí)尚、休閑理念全面灌輸?shù)綍椭黝}交流活動(dòng)之中，借此鎖定固定讀者群。結(jié)合以往實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)調(diào)查整理，有關(guān)此類主題書店、交流區(qū)域等都會(huì)設(shè)定在經(jīng)濟(jì)交流黃金地點(diǎn)，當(dāng)中讀者關(guān)注熱點(diǎn)繁多，加上文化氛圍足夠個(gè)性、購買條件極為便利以及持久化情感聯(lián)絡(luò)結(jié)果，使得主題書架營銷模式在既定競爭領(lǐng)域中長期處于不敗巔峰。

二、出版品牌在圖書營銷策劃體系中的協(xié)調(diào)策略解析

結(jié)合以往實(shí)踐調(diào)查經(jīng)驗(yàn)整理解析，涉及出版品牌和一類出版社名稱有著本質(zhì)化區(qū)別，當(dāng)中名稱始終保留對特定事物功能的辨別，不會(huì)針對其具體個(gè)性加以清晰呈現(xiàn)。也就是說，此類品牌時(shí)刻保留圖書商品個(gè)性以及讀者高質(zhì)量認(rèn)同效應(yīng)，是與傳統(tǒng)圖書產(chǎn)品區(qū)別開來的名稱、標(biāo)志、包裝等符號的組合。有調(diào)查表明：有的讀者在選購?fù)悆?nèi)容讀物時(shí)，偏好某家出版社的圖書；有的偏好某個(gè)作家或某個(gè)編輯的作品；有的因喜愛某種叢書當(dāng)中的一種，而對整套叢書產(chǎn)生興趣。這事實(shí)上是品牌效果在起作用。好的品牌是讀者對其產(chǎn)品的承認(rèn)和信任。品牌策劃實(shí)際上就是創(chuàng)名牌的過程，它通過人們對名牌產(chǎn)品的崇拜而實(shí)現(xiàn)促銷的目的。在市場消費(fèi)心理逐漸成熟、讀者購書漸趨理智的今天，每一種新書的制作和投放市場的策劃，出版社、責(zé)任編輯都要具有強(qiáng)烈的品牌意識。了解和掌握讀者的閱讀口味、購買心理和實(shí)際需求，樹立為讀者負(fù)責(zé)的意識，將圖書品牌命名與塑造出版社品牌緊密聯(lián)系起來，加以創(chuàng)造和維護(hù)。這是一項(xiàng)代代相繼的系統(tǒng)化工程，需要長期規(guī)劃，精心策劃。

三、結(jié)語

篇5

近年來國內(nèi)的市場在急速發(fā)展，市場的操作模式也發(fā)生了大的變化，不去區(qū)分行業(yè)單就市場產(chǎn)品來說已是大同時(shí)代，在現(xiàn)有市場中很難找出具有差異性的產(chǎn)品，就是說從外包裝及產(chǎn)品的口感很難區(qū)別它們的差異性，只有以品牌的標(biāo)識才能區(qū)別它們的不同。在這種市場形態(tài)中的商業(yè)競爭可以說是人與人智慧的抗衡與競爭，前幾年有個(gè)品牌就能打天下，經(jīng)銷商打款來，貨我就給你發(fā)出去，反正靠流通產(chǎn)品走的快，經(jīng)銷商有錢賺，產(chǎn)品擺在門市部周邊市場的二三批自己就上門拿貨了，也不要去花大力氣下市場開著車去鋪貨，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的競品不是太多，在各地區(qū)只要能找到合適的經(jīng)銷商，廠家的產(chǎn)品不愁量上不來！

這種狀況下，廠家的市場運(yùn)作投入少，經(jīng)銷商的錢也好賺，從某種角度上來說不少企業(yè)被當(dāng)時(shí)樂觀的狀況而誤導(dǎo)了市場的操作！就是忽略了服務(wù)市場這個(gè)贏得市場法發(fā)寶。 一、現(xiàn)狀綜述

今天的市場格局是通路競爭的戰(zhàn)略時(shí)代，也就是說誰擁有市場誰擁有終端通路誰就是市場的贏家，回首昨天，可口可樂，康師傅、統(tǒng)一它們今天的輝煌應(yīng)該來自與當(dāng)時(shí)其戰(zhàn)略決策的正確定位，抓通路、做終端這也是它們避開市場競爭瘟疫的高明之處！國人的品牌能夠響起來的健力寶，可憐也在現(xiàn)實(shí)無情的市場中被慢慢淘汰出局！是誰的問題？國人的問題？沒有以市場為導(dǎo)向！沒有一個(gè)超前的營銷理念！今天的市場是誰？是客戶！讓客戶滿意才是我們的經(jīng)營之道！市場的需求是我們的工作方向，服務(wù)市場是我們的工作目的！今天對市場管理不是以往的單純溝通與建立客情關(guān)系，今天我們要去協(xié)助經(jīng)銷商開發(fā)市場通路，要去縣城、去鄉(xiāng)鎮(zhèn)，讓經(jīng)銷商的工作做細(xì)，做到位不能讓市場中存在盲區(qū)，不能讓市場潛在問題！消費(fèi)品的市場特色是無所不在，那么是凡有需求的地方有消費(fèi)的地方我們都要讓我們的產(chǎn)品在此生根發(fā)芽成長！要去從基層市場去了解客戶、消費(fèi)者對我們的滿意度、對我們的要求，要去了解市場競品的狀況，只有從市場中走出來我們才能清楚我們的產(chǎn)品要如何開發(fā)跟進(jìn)，工作中那些要改進(jìn)要加強(qiáng)，這樣才能走在市場前面抓住市場，做市場的領(lǐng)導(dǎo)者！ 二、營銷戰(zhàn)略的擬定

A)市場細(xì)分

·消費(fèi)品市場食品市場休閑食品市場主導(dǎo)品項(xiàng)蜜餞、干果系列輔助品項(xiàng)其它休閑系列

B）目標(biāo)市場

·休閑食品市場目標(biāo)客戶群體休閑娛樂之消費(fèi)

C）市場定位

·休閑小食品蜜餞、干果系列　三、營銷戰(zhàn)術(shù)的擬定

1、產(chǎn)品的差異化

·包裝新穎別致加強(qiáng)產(chǎn)品陳列的視覺沖擊力激發(fā)消費(fèi)者的夠買欲望向新新人類的消費(fèi)群體靠近

·規(guī)格重量針對目標(biāo)消費(fèi)群體的不同年齡段進(jìn)行設(shè)計(jì)

·口味的區(qū)域化針對不同區(qū)域市場的飲食習(xí)性而配制不同的口味

2、營銷組合的運(yùn)用

·產(chǎn)品壓縮制造成本，老產(chǎn)品市場價(jià)格已透明利潤低，可通過銷售量的上升降低制造成本，加強(qiáng)市場的競爭力，可根據(jù)不同區(qū)域市場的特性與需求去生產(chǎn)，開發(fā)有創(chuàng)意的新品加大利潤空間，促動(dòng)市場二三批推廣產(chǎn)品的積極性，及銜接市場，同時(shí)盡量提高終端的利潤。

·價(jià)格結(jié)合市場競品的價(jià)格及自身的市場優(yōu)勢而定，按走高打高或走低跟低的戰(zhàn)術(shù)去運(yùn)作。

·市場通路 四、市場的拉動(dòng)

·開箱有獎(jiǎng)

·現(xiàn)場促銷、賣場堆頭陳列、捆綁銷售、夠買搭贈(zèng)、刮刮卡等。

·空箱回收、標(biāo)識回收、免費(fèi)品嘗、夠買抽獎(jiǎng)等。

·戶外演唱會(huì)、公益活動(dòng)。

·路牌廣告、燈箱廣告、串旗、橫幅、POP張貼紙、DN傳單等。 五、品牌的提升（待續(xù)） 六、市場操作綜述

·根據(jù)公司的實(shí)際狀況確認(rèn)本年度的經(jīng)營計(jì)劃

·選擇目標(biāo)市場進(jìn)行考察評估

·確認(rèn)市場運(yùn)作的投入成本及資源需求

·下達(dá)市場目標(biāo)量，啟動(dòng)市場

·返饋信息，市場進(jìn)行開拓維護(hù)

·修正計(jì)劃，根據(jù)市場的實(shí)際狀況進(jìn)行相關(guān)事項(xiàng)的調(diào)整 七、市場管理

·經(jīng)銷商的庫存管理、市場渠道管理、每旬月銷售管理、市場操作狀態(tài)管理。

·各區(qū)域業(yè)務(wù)人員的管理：對經(jīng)銷商的服務(wù)力度、經(jīng)銷商對其的滿意度、渠道的開發(fā)維護(hù)狀況、競品信息的反饋、月計(jì)劃定單的提報(bào)、月工作計(jì)劃的提報(bào)、月工作總結(jié)的提報(bào)、

·各區(qū)域月目標(biāo)達(dá)成量的分析，市場問題解決的辦法

·業(yè)務(wù)人員的專業(yè)培訓(xùn)、指導(dǎo)、團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的提升與凝聚，市場客情關(guān)系的建力。

·新品上市場的市場策劃，市場促銷的策劃 八、市場規(guī)劃

·現(xiàn)一般以地區(qū)經(jīng)銷制為宜

·產(chǎn)品由經(jīng)銷商倉庫分流到縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，除士多店的鋪市外，把重點(diǎn)放在市區(qū)的特殊通路上，既：賣場的進(jìn)場及堆頭陳列（品牌提升點(diǎn)）產(chǎn)品的上架、車站碼頭機(jī)場學(xué)校的切入及陳列。

·各經(jīng)銷商市場通路的安全庫存管理及節(jié)假日消費(fèi)的促銷宣傳。

篇6

1、 方式：群眾參與面廣，增加節(jié)日氣氛，與報(bào)社等媒體單位合作，提前宣傳，經(jīng)過初賽，最后選二十名進(jìn)入決賽，形式采用當(dāng)前主持，晉級PK等方式等。也可增加親友團(tuán)幫唱等環(huán)節(jié)，同時(shí)邀請比較著名的歌星（或一樂隊(duì)）表演、評委等?，F(xiàn)場氣氛好。

2、 獎(jiǎng)品：可聯(lián)系各商家提供、如旅行社幾日游、匯嘉、銅鑼灣、手機(jī)商、電信、移動(dòng)、國美、蘇寧電器、汽車商等提供獎(jiǎng)品，我們媒體、現(xiàn)場布置、LED屏等展示提供各企業(yè)廣告。

3、 演員：主持人兩名、特邀嘉賓、評委、現(xiàn)場樂隊(duì)。

4、 設(shè)備：搭一舞臺，LED屏、點(diǎn)歌器、燈光音響系統(tǒng)。

活動(dòng)二、包粽子比賽（白天）

1、 方式：以家庭為單位報(bào)名，3人、4人、5人組，旨在通過活動(dòng)引導(dǎo)人們回歸家庭團(tuán)聚和睦等、傳承傳統(tǒng)文化，在舞臺上可六個(gè)家庭或10個(gè)家庭為一組，比賽分中華傳統(tǒng)知識搶答賽和包粽子比賽、加才藝展示（可不要）組成。比賽分?jǐn)?shù)幾項(xiàng)合計(jì)，可取單項(xiàng)獎(jiǎng)。參賽人可由區(qū)各單位、社區(qū)、推薦或報(bào)紙廣告等。

2、 獎(jiǎng)品：可聯(lián)系各商家提供、如旅行社幾日游、匯嘉、銅鑼灣、手機(jī)商、電信、移動(dòng)、國美、蘇寧電器、地產(chǎn)商、汽車商等提供獎(jiǎng)品，我們媒體、現(xiàn)場布置、LED屏等展示提供各企業(yè)廣告。

3、 演員：主持人兩名、舞獅子表演、鑼鼓、戲曲節(jié)目、現(xiàn)場樂隊(duì)。

4、 設(shè)備：搭一舞臺，LED屏、點(diǎn)歌器、燈光音響系統(tǒng)。（和晚上同一舞臺）

合作單位、方式：

一、 主辦單位：克拉瑪依區(qū)政府

克拉瑪依區(qū)文化體育局

克拉瑪依日報(bào)社

二、 承辦單位：新疆九歌文化傳播有限公司

城投傳媒

三、 贊助單位：（提前聯(lián)系洽談）

如旅行社、匯嘉、銅鑼灣、手機(jī)商、電信、移動(dòng)、國美、蘇寧電器、地產(chǎn)商、汽車商等。

四、 資金解決：

由克拉瑪依區(qū)文化體育局提供基本資金：舞臺、場地、燈光音響、LED屏、安保、工作人員等基礎(chǔ)費(fèi)。

篇7

春節(jié)期間消費(fèi)者的消費(fèi)愿望更強(qiáng)烈，消費(fèi)決策更迅速，購物目標(biāo)和目的更明確。因此，在春節(jié)促銷期間，為避免信息傳遞的多頭、無序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽，應(yīng)選擇傳遞單一簡單主題的促銷信息，抓住顧客圖吉利心理。新春佳節(jié)人人企盼來年大吉大利，春節(jié)購物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴，祈平安。

張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，同時(shí)也營造出節(jié)日用品市場的繁榮。春節(jié)是中國人的團(tuán)圓節(jié)，擔(dān)負(fù)著親友禮儀往來、同事感情聯(lián)絡(luò)、渲泄美好情感等重要社會(huì)功能，與走親訪友、問候祝福、合家團(tuán)聚相應(yīng)的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務(wù)、買實(shí)惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費(fèi)的欲望和沖動(dòng)(也是超市銷售新特商品的好時(shí)機(jī))。

一、春節(jié)促銷無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目標(biāo)：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。

2.銷售生動(dòng)化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3 .人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購買行為。

二、針對不同消費(fèi)心理階段采用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn)：

1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。

2.屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷方式，促使消費(fèi)者快速形成購買決策。

春節(jié)期間，約有近5成的消費(fèi)人群，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅為了購買其他商品或本身因?yàn)楸仨氋徺I該類產(chǎn)品而進(jìn)入賣場的，因此，生動(dòng)化及人員推銷至關(guān)重要。

3.春節(jié)高利潤的商品應(yīng)該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強(qiáng)大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統(tǒng)的喜慶形象來設(shè)計(jì)。

三、認(rèn)真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息。

篇8

電子元器件是元件和器件的總稱。電子元件：指在工廠生產(chǎn)加工時(shí)不改變分子成分的成品。如電阻器、電容器、電感器。因?yàn)樗旧聿划a(chǎn)生電子，它對電壓、電流無控制和變換作用，所以又稱無源器件。

20xx年1-5月，我國電子信息產(chǎn)業(yè)主要產(chǎn)品產(chǎn)量低速平穩(wěn)增長。受結(jié)構(gòu)調(diào)整影響，數(shù)碼相機(jī)、打印機(jī)、半導(dǎo)體存儲(chǔ)盤、半導(dǎo)體播放器(MP3、MP4)、CRT電視等產(chǎn)品產(chǎn)量連續(xù)4個(gè)月出現(xiàn)負(fù)增長。根據(jù)工信部提供的數(shù)據(jù)。

主要產(chǎn)品產(chǎn)量情況如下：

電子元器件產(chǎn)量增速較上年同期有較大幅度回落。1-5月，生產(chǎn)集成電路330.6億塊，增長30.5%，比2010年同期增速下降個(gè)百分點(diǎn);半導(dǎo)體分立器件累計(jì)產(chǎn)量為1388.89億只，同比增長15.36%，比2010年同期增速下降25.18個(gè)百分點(diǎn)。發(fā)光二極管(LED)303.9億只，增長25.0%;液晶顯示模組3.4億套，增長23.2%。5月當(dāng)月，全行業(yè)集成電路產(chǎn)量為69.75億塊，同比增長24.94%，比2010年同期增速回落29.77個(gè)百分點(diǎn)。5月當(dāng)月，中國半導(dǎo)體分立器件產(chǎn)量為310.4億只，同比增長5.84%，增幅比2010年同期增速下降24.11個(gè)百分點(diǎn)。

通信設(shè)備行業(yè)生產(chǎn)回升，效益下滑。截止到5月底，全行業(yè)共生產(chǎn)手機(jī)41791萬臺，增長15.8%;移動(dòng)通信基站2884.4萬信道，增長44.4%;程控交換機(jī)1194.8萬線，增長23.0%。微型計(jì)算機(jī)11430萬臺，增長23.9%，其中筆記本電腦增長16.3%，占比達(dá)73.8%;

家用視聽行業(yè)生產(chǎn)低速增長。1-5月生產(chǎn)數(shù)碼相機(jī)3182萬臺，下降3.4%。彩色電視機(jī)4117萬臺，下降1.4%，其中液晶電視增長5.6%，占比達(dá)73.4%。

那么，電子元器件項(xiàng)目計(jì)劃書格式具體該怎樣呢，請看小編為您解析：

第一部分 總論

一、項(xiàng)目背景

二、項(xiàng)目概況

三、項(xiàng)目可行性與必要性分析

四、融資與財(cái)務(wù)說明

第二部分 項(xiàng)目單位介紹

一、項(xiàng)目投資方介紹

二、組織架構(gòu)

三、人力資源配置

第三部分 行業(yè)與市場分析

一、市場環(huán)境分析

二、電子元器件市場消費(fèi)發(fā)展

三、目標(biāo)市場分析

四、市場分析小結(jié)

第四部分 項(xiàng)目建設(shè)規(guī)劃

一、項(xiàng)目建設(shè)原則

二、項(xiàng)目規(guī)劃及布局

第五部分 項(xiàng)目運(yùn)營規(guī)劃

一、經(jīng)營原則

二、市場運(yùn)營規(guī)劃

第六部分 投資估算

一、投資估算范圍

二、建設(shè)投資估算

三、資金籌措與投資回報(bào)

第七部分 財(cái)務(wù)分析與預(yù)測

一、基本假設(shè)

二、銷售收入估算

三、成本費(fèi)用估算

四、盈利能力分析

五、不確定性分析

六、財(cái)務(wù)評價(jià)結(jié)論

篇9

校園綠色節(jié)資市場由我做主

節(jié)約社會(huì)資源 齊聚舊貨（二手）市場 共建河蟹校園

二、 活動(dòng)背景：

隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，人們的生活水平不斷提高，當(dāng)代大學(xué)生的消費(fèi)能力也日漸增強(qiáng)，有些不用的東西堆砌在寢室里成了雞肋。另一方面，隨著畢業(yè)生的相繼離校，勢必會(huì)留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學(xué)習(xí)書籍往往對低年級的同學(xué)有著特殊的價(jià)值，現(xiàn)在大家就可以通過這個(gè)安全規(guī)范的平臺來交換平時(shí)不常用的物品，這樣同學(xué)們不僅可以得到物美價(jià)廉的物品，還能減少同學(xué)們上當(dāng)受騙的機(jī)率，更能提高物品使用率，減少資源浪費(fèi)。

節(jié)約體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品德，大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。有人認(rèn)為節(jié)約是品德上的一點(diǎn)閃亮，浪費(fèi)不過是品德上的一點(diǎn)瑕疵，其實(shí)，節(jié)約或浪費(fèi)展示了一個(gè)人品德的高下。校園學(xué)生舊貨（二手）市場可以幫助我們學(xué)校把一些不需要的東西通過這種媒介轉(zhuǎn)移到將有用處的人的身上。這樣使得一方面人避免了浪費(fèi)。也使另一部分人獲得物美價(jià)廉的物品。

另外，社會(huì)貧富差距是現(xiàn)實(shí)的，學(xué)生家境好壞是客觀的，但是，高校應(yīng)該是社會(huì)公平的高端平臺，大學(xué)生應(yīng)該是追求社會(huì)公平的先行者。我們通過舉辦校園學(xué)生舊貨（二手）市場，可以利用活動(dòng)中獲取得的收入幫助有需要的困難學(xué)生，使大學(xué)生堅(jiān)持不懈地做好節(jié)約小事，不僅展示了一個(gè)人認(rèn)真做事的態(tài)度，而且孕育著高尚的個(gè)人品德

三、活動(dòng)目的：

為了緩解畢業(yè)生物品去留問題， 此活動(dòng)的目的為：

1、方便大家把閑置不用的東西以低價(jià)交換的形式處理給其他需要這些東西的同學(xué)，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，各取所需，為建設(shè)節(jié)約型社會(huì)盡一份力。

2、節(jié)約是中華民族的傳統(tǒng)美德，體現(xiàn)了求真務(wù)實(shí)的品質(zhì)。大學(xué)生要從節(jié)約入手提高自己的思想道德素質(zhì)。

3、大學(xué)生應(yīng)該克服消費(fèi)上的虛榮心和攀比心，優(yōu)化校園風(fēng)氣。校園生活和人際交往對大學(xué)生的成長有深遠(yuǎn)的影響，一些學(xué)生的浪費(fèi)不僅會(huì)助長享樂主義敗壞校園風(fēng)氣，而且會(huì)傷害同學(xué)的自尊心，疏遠(yuǎn)同學(xué)關(guān)系。合理消費(fèi)適度消費(fèi)不僅有利于自身素質(zhì)的提高，也有利于營造良好的校園氣氛。

4、通過此次活動(dòng)，加強(qiáng)部門人員之間的團(tuán)結(jié)互助，鍛煉每個(gè)工作人員自身的能力，特別是大一的新生，需要好好體驗(yàn)一下，積累經(jīng)驗(yàn)。

5、以校園學(xué)生（二手）市場的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺。也減少了校園小廣告的亂貼現(xiàn)象，美化了校園，更借此宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。

通過舉辦校園學(xué)生舊貨（二手）市場的活動(dòng)，加強(qiáng)各學(xué)院及個(gè)社團(tuán)間的交流, 以“校園學(xué)生舊貨（二手）市場”為平臺,推進(jìn)資源綜合利用和循環(huán)利用，倡導(dǎo)同學(xué)們節(jié)約意識, 樹立正確的發(fā)展觀、價(jià)值觀。

四、活動(dòng)所要達(dá)到的效果

1、以校園學(xué)生舊貨（二手）市場的形式，提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺

2、以這次的活動(dòng)宣揚(yáng)一種勤儉樸素的生活作風(fēng)

3、以校園學(xué)生舊貨（二手）市場的形式，為希望小學(xué)募集一筆物資

五、活動(dòng)前提條件

1、獲得校方的活動(dòng)準(zhǔn)許（保衛(wèi)科及校園占地允許）。

2、爭取到各學(xué)院學(xué)生會(huì)、學(xué)生社團(tuán)、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。

3、爭取贊助商提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開支。

4、爭取到至少30-50名的學(xué)生參與活動(dòng)。

六、活動(dòng)原則

1、全心全意以為同學(xué)服務(wù)為宗旨。我們是以全心會(huì)意為同學(xué)服務(wù)為宗旨開展這次活動(dòng)，因此我們不謀求私人利益，無償?shù)臑橥瑢W(xué)提供中介服務(wù)。

2、自愿原則。整個(gè)活動(dòng)交易過程遵照自愿原則，不強(qiáng)買強(qiáng)賣。

七、活動(dòng)形式：

1、現(xiàn)場活動(dòng)：現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺，隨時(shí)解答同學(xué)疑問，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛

2、愛心社募捐及義賣：將學(xué)生（二手）市場現(xiàn)場同學(xué)自愿捐出的物品，整理、歸類，將書籍、生活用品等進(jìn)行現(xiàn)場義賣，其義賣所得錢及沒有義賣的物品以畢業(yè)生及愛心社的名義捐贈(zèng)給“希望小學(xué)”

3、贊助商展賣

八、活動(dòng)時(shí)間：

九、活動(dòng)對象：

全校師生及校內(nèi)工作人員

邀請嘉賓：北方民族大學(xué) XX

北方民族大學(xué) ……..

畢業(yè)生 XX

十、活動(dòng)地點(diǎn)：

北方民族大學(xué)清真餐廳及漢餐廳

十一、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

前期準(zhǔn)備：

宣傳方面：

1、海報(bào)宣傳（邀請海報(bào)和活動(dòng)宣傳海報(bào)）。

a、將完成的海報(bào)在活動(dòng)前三天貼于主要宣傳欄（保留三天）。

b、由各院學(xué)生會(huì)對各年級（07、08、09年級）學(xué)生進(jìn)行此活動(dòng)的宣傳，并在各院宿舍樓下進(jìn)行海報(bào)宣傳。

2、條幅、展板宣傳，在人流量大的地方放置條幅、展板進(jìn)行宣傳

條幅宣傳

尺 寸：10m*0.75m

內(nèi) 容：內(nèi)容

懸掛位置：清真餐廳、十二號樓前，漢餐廳前、足球場

懸掛日期：活動(dòng)期間

海報(bào)宣傳

尺 寸：10m*0.75m

內(nèi) 容：內(nèi)容

懸掛位置：清真餐廳、十二號樓前、韓餐廳前、足球場

懸掛日期：活動(dòng)期間

3、邀請校報(bào)記者、院記者和廣播站的相關(guān)人員共同參與我們的活動(dòng)，報(bào)道和宣傳我們的活動(dòng)。如校電臺進(jìn)行校內(nèi)廣播連續(xù)滾動(dòng)播音，鼓勵(lì)同學(xué)們積極參與.

4、校園網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)宣傳

5、 現(xiàn)場布置

現(xiàn)場設(shè)立咨詢臺，隨時(shí)解答同學(xué)疑問，同時(shí)運(yùn)用音響手段活躍現(xiàn)場氣氛。

活動(dòng)運(yùn)行：

活動(dòng)現(xiàn)場：

（1）現(xiàn)場由XXX統(tǒng)領(lǐng)，參加活動(dòng)的同學(xué)雙向排開，二手商品分類擺放，本人看管，出售。

（2）安排兩名同學(xué)負(fù)責(zé)音響，在活動(dòng)過程放些音樂烘托氣氛，并通過音響對活動(dòng)進(jìn)行不定時(shí)的介紹，宣導(dǎo)穩(wěn)定秩序，并報(bào)道一些在活動(dòng)進(jìn)行中發(fā)生的比較有趣的事情。（若有同學(xué)遺失或拾到物品，也可以通過此進(jìn)行廣播）

（3）由XXX安排人員負(fù)責(zé)維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生；有工作人為同學(xué)們排憂解難，并保證人流通暢，讓同學(xué)們放心采購。

（4）現(xiàn)場由校會(huì)安排記者進(jìn)行全程跟蹤拍攝，并會(huì)采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

（5）實(shí)行輪流站崗制，保證現(xiàn)場活動(dòng)秩序的維護(hù)。

（6）活動(dòng)結(jié)束安排XX部清理活動(dòng)場地。

十三、活動(dòng)策劃

1、口 號 校園綠色節(jié)資市場由我做主

2、主辦單位 北方民族大學(xué)校團(tuán)委 XXX

3、承辦單位 愛心社 創(chuàng)業(yè)者協(xié)會(huì) xxxx

篇10

像一些大型的影印古籍類圖書，比如“四庫系列”，每種叢書所含種數(shù)冊數(shù)均成百上千，如果不能編制一本方便實(shí)用的檢索，不僅內(nèi)容不能有效地揭示，功效亦大受影響。所以對于像“四庫系列”這樣大型的影印古籍類圖書來說，不僅需要編制著錄詳明、按類編排的各叢書目錄，而且需要編制以書名、著者為檢索途徑的綜合索引，還需要以各叢書目錄索引為基礎(chǔ)，編制匯集多種叢書的目錄索引。其實(shí)在為影印古籍做索引方面，早在20世紀(jì)初，商務(wù)印書館的張?jiān)獫?jì)、王云五等先生就為我們做出了榜樣。1935-1937年，商務(wù)印書館重新編制了帶索引的影印本《十通》與《佩文韻府》。增加了新編制的《十通索引》，為研究者提供了極大的方便，贏得了學(xué)者的極大贊譽(yù)。在出版清張玉書等人編的《佩文韻府》時(shí)，商務(wù)印書館又編制索引一冊，將按韻排字的《佩文韻府》改為按首字排列，索引本身變成一部新編的《駢字類編》，惠及幾代學(xué)人。[1]由此可見，要真正體現(xiàn)影印古籍類圖書的價(jià)值，就要想學(xué)者之所想，真正為他們的科研提供方便。

二、影印古籍類圖書的市場營銷

1.影印古籍類圖書的營銷渠道

（1）綜合類及學(xué)術(shù)類書店綜合類書店通常規(guī)模較大，配套設(shè)施較為完善，圖書品種較為齊全，具有較好的展示功能，多年來一直是圖書的主要銷售渠道。學(xué)術(shù)類書店，比如北京的萬圣書園、福建的曉風(fēng)書屋、廣東的學(xué)而優(yōu)書店等，它們的主持者多是文化人，他們與一批專家學(xué)者有著密切的聯(lián)系，能夠真正做到為讀者找書，為書找讀者，所以對于影印古籍類圖書來說，學(xué)術(shù)類書店無疑也是一個(gè)較為重要的銷售渠道。（2）網(wǎng)絡(luò)書店隨著互聯(lián)網(wǎng)的廣泛應(yīng)用和電子商務(wù)的深入發(fā)展，人們的購書方式也發(fā)生了很大的改變。近年當(dāng)當(dāng)、卓越、京東商城等網(wǎng)絡(luò)書店的迅猛發(fā)展，及其低成本運(yùn)營而帶來的低折扣的銷售方式已使人們越來越感受到了網(wǎng)上購書的便捷與實(shí)惠。目前到書店看書到網(wǎng)絡(luò)書店買書已成為越來越多的讀者所采取的一種購書模式。網(wǎng)絡(luò)書店的影響力及其銷售潛力正在日益提升。（3）圖書進(jìn)出口機(jī)構(gòu)近年隨著中國走出去步伐的加快及漢學(xué)熱的持續(xù)升溫，越來越多的國外漢學(xué)研究者及研究機(jī)構(gòu)開始大量購買中國原版古籍類圖書，古籍類圖書走向世界的主要通道就是圖書進(jìn)出口機(jī)構(gòu)。目前圖書進(jìn)出口機(jī)構(gòu)主要有中國圖書進(jìn)出口公司、中國國際圖書貿(mào)易總公司等。（4）直銷渠道古籍類圖書相對來說是屬于“小眾市場”的圖書，這就決定了古籍類圖書，尤其是部頭較大、定價(jià)較高的古籍類圖書比較適合于直銷。一方面出版社可以利用目前越來越多的圖采會(huì)的機(jī)會(huì)將古籍類圖書（包括影印古籍類圖書）直接推銷給圖書館的相關(guān)采編人員；另一方面也可以利用遍布于全國各地的批發(fā)、零售商，通過它們的直銷渠道，直接將圖書銷售給終端消費(fèi)者。與其他銷售模式相比，直銷不僅銷售成本較低，而且可以直達(dá)目標(biāo)群體，提高了信息傳遞速度和效率，克服了分銷模式中供需錯(cuò)位、信息不對稱等問題，降低了市場風(fēng)險(xiǎn)，所以往往能取得較好的營銷效果。

2.影印古籍類圖書的營銷策略