導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫好一篇雙11活動(dòng)，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

20xx雙11活動(dòng)方案一一、活動(dòng)背景

在雙十一活動(dòng)前夕，商家可以參加聚劃算等活動(dòng)以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，從而在雙十一活動(dòng)中的銷售做鋪墊。

二、活動(dòng)方案

1.活動(dòng)形式：

預(yù)熱：時(shí)間：10月20日至11月10日

圖片：通過(guò)店鋪?zhàn)灾髟O(shè)計(jì)預(yù)熱活動(dòng)頁(yè)面，包括首頁(yè)海報(bào)，店招，寶貝詳情頁(yè)，全部圖片以雙十一為主題元素，旨在營(yíng)造雙十一購(gòu)物狂歡氛圍，為活動(dòng)打下基礎(chǔ)、儲(chǔ)備流量， 鉆展，直通車圖片。

流量：直通車，鉆展，微淘，淘寶客，短信發(fā)送，老顧客喚醒等等。

正式活動(dòng)：11月11日00：00~11月11日23:59

圖片：店鋪活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)頁(yè)面，產(chǎn)品詳情頁(yè)關(guān)聯(lián)海報(bào)，微淘活動(dòng)推廣海報(bào)，鉆展圖片，直通車圖片，店鋪首頁(yè)海報(bào)，店招，引導(dǎo)自主下單流程圖等。

2.活動(dòng)力度：

1. 收藏領(lǐng)卷 2. 關(guān)注有好禮

3.抽獎(jiǎng)贏免單，每次購(gòu)買滿100元獲一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，有機(jī)會(huì)贏取免單大獎(jiǎng)，消費(fèi)金額越大，中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)越大。

4.邀請(qǐng)好友參與抽獎(jiǎng)，邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得店鋪送出價(jià)值1111元神秘禮物一份，共20個(gè)名額，被邀請(qǐng)人有機(jī)會(huì)獲得價(jià)值111元神秘小禮物一份，共100個(gè)名額，活動(dòng)禮品將在活動(dòng)結(jié)束后三個(gè)工作日內(nèi)發(fā)出，屆時(shí)會(huì)聯(lián)系顧客本人確定收貨地址及發(fā)貨方式，禮品數(shù)量有限，將隨機(jī)抽取中獎(jiǎng)客戶，中獎(jiǎng)名單將在活動(dòng)結(jié)束后次日公布。

3.活動(dòng)推廣：

1.直通車引流 2.店鋪活動(dòng)通告 3.寶貝描述通告 4.幫派社區(qū)宣傳 5.旺旺簽名活動(dòng)預(yù)告 6.淘客聯(lián)盟 7.鉆展

三、活動(dòng)跟進(jìn)

美工：做好退款辦理時(shí)間、訂單信息修改、發(fā)貨快遞和時(shí)間等聲明放置在首頁(yè)及商品詳情頁(yè)。

客服：售前X名+售后X名+客審X名(負(fù)責(zé)訂單審核和打印) 確保電腦配置;確保公司網(wǎng)絡(luò);檢查促銷軟件設(shè)置。快捷短語(yǔ)和自動(dòng) 回復(fù)(提前準(zhǔn)備、包含促銷、盡量少用)

倉(cāng)庫(kù)：確保庫(kù)存準(zhǔn)確，避免缺貨。 準(zhǔn)備好打印機(jī)及相關(guān)材料和打包用的材料。 準(zhǔn)備適當(dāng)比例的貨品提前包裝并分開(kāi)堆放在活動(dòng)中，保證客服端、制單員、倉(cāng)庫(kù)的溝通暢通，以保證售中過(guò)程中修改訂單信息等情況的順利解決。

四、庫(kù)存準(zhǔn)備

(1)確定雙十一活動(dòng)上線產(chǎn)品，所有主推產(chǎn)品要占整體備貨的50%- 60%所有產(chǎn)品在11.11之前一周內(nèi)必須全部入庫(kù)完成，店鋪庫(kù)存按實(shí)際的90%-95%去完成，如果需要贈(zèng)送環(huán)保袋、鼠標(biāo)墊等禮品也需進(jìn)行備貨

(2)根據(jù)預(yù)期銷售規(guī)模，做好雙11大促活動(dòng)主要銷售商品庫(kù)存的提前備 貨。務(wù)必于 活動(dòng)前和相應(yīng)的供貨渠道確定應(yīng)急補(bǔ)貨機(jī)制，確定供貨渠道的供貨能力，建立緊急溝通聯(lián)系方式，保障在庫(kù)存不足的情況下可以快速做到貨品補(bǔ)充或及時(shí)下架。

(3)檢查貨品條碼管理體系，確保所有發(fā)貨貨品都有條碼，便于出庫(kù)檢查配貨準(zhǔn)確時(shí)使用掃描槍掃條碼的方式做校驗(yàn)，提高速度和效率。

(4)務(wù)必于雙11活動(dòng)前的2~3天做一次全倉(cāng)盤點(diǎn)或相關(guān)大促活動(dòng)商品的盤點(diǎn)，清晰庫(kù)存規(guī)模，并將真實(shí)庫(kù)存數(shù)據(jù)100%錄入到ops中。

七、人員準(zhǔn)備

(1)對(duì)可能出現(xiàn)的雙11訂單暴漲而需要招聘臨時(shí)兼職員工的，提前做好兼職員工工作安排計(jì)劃，并做好相應(yīng)的培訓(xùn)工作，做好打包環(huán)節(jié)，提前培訓(xùn)好相關(guān)的打包貼面單工作細(xì)節(jié)，提前做好員工培訓(xùn)工作

(2)對(duì)所有員工，尤其是訂單處理相關(guān)部門的員工，做完善的網(wǎng)店管家系統(tǒng)操作的培訓(xùn)及其他培訓(xùn)

(3)制定好部門間員工臨時(shí)調(diào)度、培訓(xùn)和工作的應(yīng)急方案，以及大促活動(dòng)持續(xù)期間的員工值班、休假等相關(guān)安排

(4)按照流量的高低去計(jì)算各個(gè)崗位的人員數(shù)量

(5)物料要針對(duì)可能出現(xiàn)的最大流量和包裹數(shù)去計(jì)算

八、物料準(zhǔn)備

(1)包裝材料準(zhǔn)備，對(duì)大促活動(dòng)銷售的商品牽涉到的各類包裝袋、包裝盒做好庫(kù)存保障，并可提前對(duì)一些特定包裝進(jìn)行初步整理，到時(shí)候只要放入商品就可以。也可以提前將商品直接打包好，只等打好快遞單后就直接張貼單據(jù)并發(fā)貨;

(2)快遞面單、發(fā)貨單紙張貯備，打印機(jī)調(diào)試、打印耗材(色帶、墨盒)準(zhǔn)備，為提升打單環(huán)節(jié)的速度，不建議雙11大促活動(dòng)期間使用普通針式打印機(jī)打印發(fā)貨單，而是建議采用激光打印機(jī)或熱敏標(biāo)簽打印機(jī)打印發(fā)貨單。對(duì)需要打印配貨匯總單或分單匯總單配貨的商家，務(wù)必準(zhǔn)備高速噴墨或激光打印機(jī)及其耗材。

(3)本次雙十一活動(dòng)提出的要求更多的是對(duì)商家的服務(wù)方面的要求，特別是 發(fā)貨環(huán)節(jié)的要求，要求在2天內(nèi)將所有北、上、廣、深、杭的客戶優(yōu)先發(fā)貨。所以建議在包裝或面單上有明顯的文字標(biāo)示或顏色標(biāo)示等方式。以便快速分揀。

20xx雙11活動(dòng)方案二一，活動(dòng)背景：

雙十一即指每年的11月11日，由于日期特殊，因此又被稱為光棍節(jié)。淘寶商城利用這一天來(lái)進(jìn)行一些大規(guī)模的打折促銷活動(dòng)，以提高銷售額度。20xx年11月11日前后，在淘寶上，眾多商家推出5折優(yōu)惠促銷活動(dòng)，2100萬(wàn)人的集體瘋搶，150多家知名品牌參與。單日成交額9.36億!

二，活動(dòng)目的：

由于雙十一活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)的展示位有限，我們旗艦店開(kāi)業(yè)才1個(gè)多月，還無(wú)法得到淘寶商城展示位支持。但是我們可以利用這次高流量高成交的機(jī)會(huì)，在店鋪內(nèi)推出相應(yīng)活動(dòng)，在這次瘋狂網(wǎng)購(gòu)中分一杯羹。

三，活動(dòng)內(nèi)容：

全場(chǎng)滿2元減1元(相當(dāng)于全場(chǎng)五折)拍下即減!還全場(chǎng)包郵哦! 宣傳語(yǔ)：陳慧琳告訴您:全場(chǎng)五折還包郵! 活動(dòng)時(shí)間：20xx.11.11凌晨一點(diǎn)至24點(diǎn)。

四，活動(dòng)分析：

目前我們店鋪共79款商品，其中55款是出廠價(jià)的2.5倍，22款式出廠價(jià)的2倍，2個(gè)特價(jià)款是出廠價(jià)的1.76倍。五折后只有兩個(gè)特價(jià)款會(huì)虧損，但是特價(jià)款圖片效果很差，基本不會(huì)帶來(lái)銷量。所以預(yù)計(jì)雙十一五折活動(dòng)只會(huì)有不超過(guò)5%的傭金虧損。

預(yù)計(jì)雙十一當(dāng)天10億的成交，80%的銷量集中在20%的大店鋪，我們屬于80%的中小店鋪范疇，共同分擔(dān)剩余的2億成交，平均到每個(gè)店鋪基本成交在5000元。我們的目標(biāo)是達(dá)到平均值5000元。

五，團(tuán)隊(duì)配合：

美工：設(shè)計(jì)以雙十一為主題的首頁(yè)，以及活動(dòng)廣告圖片。 文案：提煉活動(dòng)廣告宣傳語(yǔ)。 推廣：刪除搭配減價(jià)以及刪除第三方打折軟件設(shè)置的折扣，互聯(lián)網(wǎng)上關(guān)于泰豐家紡的網(wǎng)頁(yè)做好回帖和店鋪雙十一活動(dòng)宣傳。

客服：做好活動(dòng)內(nèi)容細(xì)節(jié)解釋的快捷回復(fù)語(yǔ)。修改部分商品價(jià)格， 發(fā)貨員：備貨以及快遞公司提前聯(lián)系準(zhǔn)備。

20xx雙11活動(dòng)方案三一、促銷方法：

1、利用打折進(jìn)行促銷

2、免費(fèi)禮物滿就送

3、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

4、加價(jià)購(gòu)

5、滿就減

6、買就贈(zèng) 這些促銷活動(dòng)都有自身的優(yōu)勢(shì)，也有自身的缺點(diǎn)。

二、促銷的目的： 節(jié)雙利用中秋節(jié)、國(guó)慶節(jié)客戶流量大的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行促銷。目的就是留住大客戶量。 從而賺更多的信用、錢。 三.促銷前工作：

1、貨源問(wèn)題：確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，再者就是關(guān)于打折的物品要選擇例如大的商品作為促銷品。促銷期間，貨品銷售會(huì)比平時(shí)快，因此，充足的備貨就是保障，如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象，不僅影響銷售，也會(huì)影響買主對(duì)咱們的好評(píng)，如果遇到不好說(shuō)話的買主，給你一個(gè)差評(píng)，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。那可就不值得啦。

2、顧客人群的確定：要促銷，當(dāng)然要把促銷的對(duì)象搞清楚，促銷對(duì)象是你的目標(biāo)消費(fèi)群，這些人才是你的財(cái)富來(lái)源，而不是你自己，所以促銷一定要針對(duì)你的目標(biāo)人群開(kāi)展促銷信息的傳播，你的目標(biāo)消費(fèi)群知道了，促銷才會(huì)有成效，如果對(duì)著自己促銷，促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對(duì)牛彈琴。

目標(biāo)對(duì)象確定了，再選擇合適的傳播方法，比如網(wǎng)上的旺旺消息，簽名檔，寶貝題目，公告，QQ,博客，微博，貼吧，幫派，論壇發(fā)帖等等。都可以起到傳播信息的作用。

顧客確定了，才能選擇合適的促銷方法。

四、活動(dòng)促銷方案介紹

1、免費(fèi)禮物滿就送

購(gòu)物訂單到一定金額(10)即送免費(fèi)禮物一個(gè)(國(guó)徽一枚)。

2、積分換購(gòu)或積分抵現(xiàn)金

積分換購(gòu)商品。十元為一分。這對(duì)老的忠實(shí)用戶是一個(gè)非常好的回報(bào)。此舉也能讓那些目前積分不是很多的買家多購(gòu)物。如果你的積分換購(gòu)商品夠吸引人的話，說(shuō)不定有買家會(huì)為了湊夠積分瘋狂購(gòu)物呢。這種促銷方式，可吸引客戶再次來(lái)店購(gòu)買以及介紹新客戶來(lái)店購(gòu)買，不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠，同時(shí)鞏固老客戶，拓展新客戶，增強(qiáng)了客戶對(duì)網(wǎng)店的忠誠(chéng)度!

3、折扣大打折

凡是在中秋節(jié)和十月一當(dāng)天到我店鋪買東西的都可以 您只要花2元就可以買到我們店里價(jià)值5元的商品或者您只要花1元，就可以在我們店里挑選任何一件原價(jià)的商品。這有這樣買家才能更被我們的寶貝所吸引。 人們總是普遍認(rèn)為打折的東西質(zhì)量總是會(huì)差一點(diǎn)，這是心理暗示，要打消這種心理暗示就要讓買家覺(jué)得我買的這個(gè)商品其實(shí)是原價(jià)的，但是我花了更少的錢買到他了，我賺到了。

這其實(shí)和打折差不多。但是給買家的感覺(jué)是完全不一樣的，如果你給5元的寶貝打個(gè)7.7折，那買家感覺(jué)這個(gè)寶貝就是值3塊，那他的 質(zhì)量估計(jì)也就是3的質(zhì)量。但是你把打折改稱花2元就可以帶走價(jià)值5元的商品，買家就會(huì)覺(jué)得這個(gè)商品的價(jià)值還是5元，但是我只要花 2塊錢就得到了，他的質(zhì)量品質(zhì)還是5元的。

4、加價(jià)購(gòu)

消費(fèi)者在購(gòu)買特定的商品基礎(chǔ)上，增加活動(dòng)金額即可低價(jià)獲取活動(dòng)內(nèi)容之商品;例如買一件上衣裝備加點(diǎn)金額可以低價(jià)買取頭飾類等裝備。

5、滿就減

凡在中秋節(jié)和十月一期間購(gòu)買我店鋪東西滿五十元我們就給你件十元。滿三十元就減五元。

6、買就贈(zèng)

中秋節(jié)和十月一凡在我店鋪購(gòu)買指定商品即贈(zèng)超值物品;案例如買上衣服裝備就送精美頭飾等。

篇2

實(shí)體店雙11活動(dòng)方案一近年來(lái)一年一度的雙11被稱為神節(jié)，開(kāi)實(shí)體店的朋友千萬(wàn)別漲他人士氣，滅自己威風(fēng)。要知道雙11不僅是網(wǎng)點(diǎn)的狂歡節(jié)，更是實(shí)體店的又一次商機(jī)，甚至是一年中最好的一天，并可前后延續(xù)一段時(shí)間，為什么呢?過(guò)去人們會(huì)在五一、國(guó)慶等重大節(jié)日集中購(gòu)物，現(xiàn)在由于生活水平的提高，在這些傳統(tǒng)的重大節(jié)假日里都跑去:長(zhǎng)城、三亞、西湖去扔垃圾了、去旅游去了。而雙11是沒(méi)有假期的，去年信我的人，這一天是整個(gè)11月業(yè)績(jī)最好的一天，今年繼續(xù)備戰(zhàn)雙11。將銷售再一次推向高峰。同時(shí)提出:網(wǎng)購(gòu)清查月活動(dòng)有力打擊SIKEER網(wǎng)購(gòu)行為，樹(shù)立良好的SIKEER絲珂品牌形象。

活動(dòng)推廣、信息:11月3日-9日

活動(dòng)時(shí)間:11月11日

活動(dòng)主題:情定11，網(wǎng)購(gòu)清查月活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容:

一、全場(chǎng)滿千返百

滿1000返100現(xiàn)金抵用劵，贈(zèng)送精美禮品一份，價(jià)值118元，

滿20xx返200現(xiàn)金抵用劵，贈(zèng)送精美禮品一份，價(jià)值118元，

以此類推.

二、活動(dòng)當(dāng)日限時(shí)滿1000元時(shí)尚風(fēng)衣免費(fèi)穿回家!(秋裝風(fēng)衣拿出3-5個(gè)款式)

三、推出團(tuán)購(gòu)價(jià)5.0折---6.0折

四、超值換購(gòu)

預(yù)存20元換取40元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用)

預(yù)存30元換取60元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用)

預(yù)存50元換取100元現(xiàn)金抵用卷(在規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用)。

實(shí)體店雙11活動(dòng)方案二一、活動(dòng)背景:

雙11購(gòu)物狂歡節(jié)，已經(jīng)成為中國(guó)，乃至世界范圍內(nèi)最具影響力的消費(fèi)節(jié)日之一。而每一位商家，每一位消費(fèi)者，才是這個(gè)舞臺(tái)的真正主角。****，我們將邀請(qǐng)更多品牌和實(shí)力商家共同參與，以您的獨(dú)特方式，導(dǎo)演一場(chǎng)品質(zhì)購(gòu)物的狂歡盛典!

****年的雙11，張掖市本土商家也將積極響應(yīng)，大力發(fā)展本土電子商務(wù)，以實(shí)現(xiàn)由傳統(tǒng)行業(yè)到電子商務(wù)的轉(zhuǎn)型，努力把電子商務(wù)培育成我市乃至我省經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新增長(zhǎng)點(diǎn)，推動(dòng)我市特色產(chǎn)品、農(nóng)副產(chǎn)品及文化旅游產(chǎn)品外銷，促進(jìn)我市特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我市也將鼓勵(lì)個(gè)體工商戶、創(chuàng)業(yè)者投入電子商務(wù)領(lǐng)域，提供更多就業(yè)崗位的同時(shí)，大力培養(yǎng)電商人才，以實(shí)現(xiàn)大學(xué)生和失業(yè)人員的創(chuàng)業(yè)再就業(yè)。

****年的雙11，張掖萬(wàn)眾商城也將在其中扮演著重要角色，作為由張掖市政府重點(diǎn)扶持的張掖本土最大的電子商務(wù)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)萬(wàn)眾商城及小九城市WiFi，將填補(bǔ)張掖本地網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)的空白，讓張掖人真正體驗(yàn)在家門口網(wǎng)購(gòu)的新時(shí)尚。

二、活動(dòng)目的:

在雙11到來(lái)之際，張掖市本土商家借此機(jī)會(huì)，將于11月11日舉行雙十一張掖本土購(gòu)物狂歡節(jié)，狂歡節(jié)將打出超優(yōu)惠、真特價(jià)、免費(fèi)送等活動(dòng)來(lái)引人關(guān)注，將電子商務(wù)理念深入人心，推動(dòng)張掖電子商務(wù)的飛速發(fā)展。

三、活動(dòng)方:

主辦方:張掖市商務(wù)局、張掖市人力資源與社會(huì)保障局

承辦方:張掖市焱晶電子商務(wù)有限責(zé)任公司、張掖市瑞景科技有限責(zé)任公司

協(xié)辦方:甘州電視臺(tái)、甘州廣播電臺(tái)、張掖圈子、百度張掖吧、大漠戶外、號(hào)角戶外等。

四、活動(dòng)時(shí)間:

****年11月11日開(kāi)幕

五、活動(dòng)地點(diǎn):

張掖市中心廣場(chǎng)

六、參會(huì)單位:

屆時(shí)將有服飾鞋帽類、禮品箱包類、電器類、手機(jī)數(shù)碼類、土特產(chǎn)品類、工藝品類、化妝品類、家具建材類、餐飲服務(wù)類等上百家商家參會(huì)

七、活動(dòng)造勢(shì):

一、宣傳造勢(shì)

新聞會(huì)

網(wǎng)絡(luò)宣傳、報(bào)紙、DM廣告

汽車車貼巡街宣傳

二、市場(chǎng)造勢(shì)

打造張掖市首家電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)孵化基地，免費(fèi)開(kāi)設(shè)電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)班;免費(fèi)為所有培訓(xùn)班商家建站并提供專業(yè)的運(yùn)營(yíng)指導(dǎo)、技術(shù)指導(dǎo)等全面周到的后續(xù)服務(wù)。

八、活動(dòng)流程:

1、準(zhǔn)備流程

活動(dòng)展示平臺(tái):張掖萬(wàn)眾商城、小九智慧城市WIFI、微官網(wǎng)

商家報(bào)名時(shí)間:****年10月27日08:30:00-****年11月1日18:00:00

商家審核時(shí)間:****年11月02日08:30:00-****年11月6日18:00:00

活動(dòng)啟動(dòng)時(shí)間:****年11月11日00:00:00-****年11月11日23:59:59

2、雙11啟動(dòng)流程

****年11月11日09:30主持人致開(kāi)場(chǎng)白

****年11月11日09:40各局領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)方講話致辭

****年11月11日10:30狂歡節(jié)啟動(dòng)儀式

****年11月11日10:40狂歡節(jié)正式開(kāi)始

九、活動(dòng)內(nèi)容:

1、你來(lái)我就送。萬(wàn)眾商城10萬(wàn)現(xiàn)金大回饋，只要來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者，掃萬(wàn)眾商城二維碼即送現(xiàn)金紅包。

2、折扣低到爆。現(xiàn)場(chǎng)商家均打出虧本折扣，只此一天，低到不能想，低到不敢想。

3、手機(jī)玩轉(zhuǎn)雙11。雙11要上班?要出差?用不了電腦?沒(méi)關(guān)系，有小九APP，將雙11裝進(jìn)手機(jī)。還可以手機(jī)免費(fèi)開(kāi)店，免費(fèi)打電話，聊天搭訕。。。。賺錢社交兩不誤。神器出世，還不快來(lái)下載!

十、活動(dòng)準(zhǔn)備:

1、前期宣傳準(zhǔn)備

網(wǎng)絡(luò)軟文、報(bào)紙宣傳文

汽車車貼宣傳頁(yè)內(nèi)容、紅包抵金券。

2、參展商家準(zhǔn)備

報(bào)名選拔審核后，擇時(shí)召開(kāi)商家大會(huì)。

商家大會(huì)內(nèi)容:商家工作準(zhǔn)備、折扣敲定、抵金券商議。

商家大會(huì)時(shí)間:待定

3、商家展位劃分

按商家產(chǎn)品分類劃分展示區(qū)域

4、工作人員籌備

5、硬件準(zhǔn)備

活動(dòng)場(chǎng)地、LED大屏、LED移動(dòng)屏

音響設(shè)備、禮炮、啟動(dòng)儀式道具

紅包印制、抵金券印制

拱門、拱門條幅

XX展架、商家展位

十、安保準(zhǔn)備:

張掖市公安局、保安公司。

實(shí)體店雙11活動(dòng)方案三活動(dòng)目的:

雙11是歷年電商必爭(zhēng)之節(jié)日，活動(dòng)和宣傳力度之大，參與品類品牌之多，活動(dòng)形式之豐富均是年度之最。作為線下的實(shí)體商城，我們需要抓住雙11購(gòu)物狂歡這一概念，在11月中氣溫下降的時(shí)機(jī)開(kāi)展冬裝促銷活動(dòng)。在活動(dòng)力度、營(yíng)銷方式和實(shí)地體驗(yàn)上要更加區(qū)別于電商，從而突出特色。活動(dòng)從百貨、超市和餐飲、影院、線上微店等多個(gè)業(yè)態(tài)整合開(kāi)展。給顧客以獨(dú)具誘惑力的購(gòu)物狂歡體驗(yàn)。

活動(dòng)時(shí)間:

11月7日至11日

活動(dòng)內(nèi)容:

1、活動(dòng)一 全場(chǎng)5折 終極狂歡(20xx年11月11日)

20xx年11日11日10時(shí)起，全場(chǎng)5折銷售，低價(jià)風(fēng)暴，席卷全城!

(注:務(wù)必使全場(chǎng)參與活動(dòng)，以達(dá)到集群效應(yīng)。)

2、活動(dòng)二 購(gòu)物有禮 幸運(yùn)隨行(20xx年11月9日-11月11日)

凡活動(dòng)期間在XXXX購(gòu)物的顧客，單張水單金額滿11元，均可參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng) 1名 品牌智能手機(jī)一臺(tái) 價(jià)值1111元

二等獎(jiǎng)2名 XX超市購(gòu)物卡一張 價(jià)值111元

三等獎(jiǎng)6名 真空保溫杯一個(gè) 價(jià)值60元

四等獎(jiǎng)20名 心相印卷紙一提 價(jià)值 30 元

參與獎(jiǎng)20xx名 精美禮品一份 價(jià)值2元

(注:抽獎(jiǎng)為即開(kāi)即對(duì)型刮刮卡，禮品以實(shí)物呈現(xiàn)。)

3、活動(dòng)三 一個(gè)人的節(jié)日 雙倍的甜蜜(20xx年11月11日)

購(gòu)物滿11元+1元 贈(zèng)2個(gè)棒棒糖(2元/ 個(gè) ，200份)

購(gòu)物滿111元+11元 贈(zèng)2盒巧克力(25元/盒，40份)

(甜蜜有限，禮品送完為止。)

活動(dòng)宣傳:

1、廣告投放，采用報(bào)紙?zhí)崆?-5天投放2期。

2、大型外立面廣告宣傳及超市DM單相結(jié)合，做到醒目，吸引顧客。

篇3

2013天貓購(gòu)物狂歡節(jié)，活動(dòng)總結(jié)從何做起？

1.首先我們要對(duì)全店的大數(shù)據(jù)做一個(gè)統(tǒng)計(jì)，具體可以參考下圖中的這些指標(biāo)。

隨著營(yíng)銷移動(dòng)化發(fā)展的趨勢(shì)，我們需要更明確的來(lái)了解現(xiàn)已有的移動(dòng)平臺(tái)資源為我們帶來(lái)的收益。在這里我們將已有店鋪大數(shù)據(jù)分解為pc和移動(dòng)客戶端兩大類；由此來(lái)了解移動(dòng)平臺(tái)為我們帶來(lái)的具體收益；并以該數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)為之后的雙12活動(dòng)策劃推廣做更好的規(guī)劃和決策。

2.在初步了解到店鋪成交的大數(shù)據(jù)后我們要來(lái)看看我們的流量啦~！你雙11的活動(dòng)有效果嗎？

①分析流量入口效果：

找出效果最佳的流量入口Top5并在之后的活動(dòng)中對(duì)這些流量口加大投放推廣力度。

②地域成交來(lái)源分析

通過(guò)地域分布圖分析，了解主要目標(biāo)客戶群的分布，以方便更精準(zhǔn)的投放直通車等其他推廣方式。

③關(guān)聯(lián)效果分析

篇4

小賣家在沒(méi)有淘寶活動(dòng)資源的情況下，玩轉(zhuǎn)淘寶大型活動(dòng)方式。分為中小微賣家解讀、市場(chǎng)困難、活動(dòng)玩法、注意事項(xiàng)四個(gè)部分。分別詳細(xì)講解中小微賣家的定義，現(xiàn)階段市場(chǎng)的趨勢(shì)和機(jī)遇，報(bào)不上名的情況下玩轉(zhuǎn)淘寶活動(dòng)，以及常犯的錯(cuò)誤解讀。通過(guò)本文章可以掌握在不能報(bào)名的情況下如何配合淘寶活動(dòng)周期玩轉(zhuǎn)大型活動(dòng)。

一、中小微賣家玩大促：中小微賣家的特點(diǎn)

中小微賣家在淘寶、天貓2大平臺(tái)的藍(lán)海市場(chǎng)，為搶奪流量，拼的頭破血流，而往往他們?cè)谧罱K給他們帶來(lái)的效果差強(qiáng)人意，因?yàn)樵谕甏蟠僦?0%的店鋪（TOP 店鋪、腰部賣家）完成80%的銷售都是來(lái)自于大型活動(dòng)資源的獨(dú)享，而占淘寶市場(chǎng)的80%的中小微賣家只能在生存線上拼搏，大型活動(dòng)門檻高，報(bào)不過(guò)，無(wú)法參加卻成了他們的家常便飯。

中小微賣家特點(diǎn)：

1）銷售額：月銷售額100萬(wàn)以下，日銷售額低于3萬(wàn)塊

2）貨源：抄版代加工，或者小工廠小作坊

3）團(tuán)隊(duì)：個(gè)人、夫妻店；小團(tuán)、代運(yùn)營(yíng)正因?yàn)槲覀冎行≠u家有以上特點(diǎn)，無(wú)法跟TOP商家以及腰部賣家PK，導(dǎo)致我們?cè)谧约旱奶詫毬飞希翰讲狡D辛！

二、做為中小賣家我們首先要考慮3個(gè)問(wèn)題：

1）淘寶的大型活動(dòng)首先我們要的是什么？

2）淘寶大型活動(dòng)（雙11）大促能給我們帶來(lái)什么？

3）最后淘寶大型活動(dòng)我們?cè)撟鍪裁矗浚ㄔ趺赐妫浚?/p>

若以上3個(gè)問(wèn)題沒(méi)有想清楚，那沒(méi)有必要再大型活動(dòng)中搶流量了。

1）中小微賣家大促要的是什么？

我們要品牌知名度嗎？還是產(chǎn)品、店鋪所在的行業(yè)排名？還是我的店鋪知名度？還是搶奪市場(chǎng)份額？對(duì)，我們都不要~！我們要什么？我們要的是：利潤(rùn)、是銷售額。

2）大促能夠給我們帶來(lái)什么？

首先給大家看一個(gè)公式：銷售額=流量*客單價(jià)*轉(zhuǎn)化率

若是沒(méi)有合理的推廣運(yùn)用策略，以上公式會(huì)出現(xiàn)如下情況：

為什么呢？流量：全部被大賣家搶走，沒(méi)有提升，跟日常一樣。

客單價(jià)：日常流量的基數(shù)上：會(huì)產(chǎn)生連帶銷售。

轉(zhuǎn)化率：雙11大促消費(fèi)者沖動(dòng)型購(gòu)物，讓轉(zhuǎn)化率飆升。而最終結(jié)果呢？

（下圖為去年2015年雙11某一中小微賣家，雙11數(shù)據(jù)截圖）

而我們要做到的效果是什么？是這樣的：

我們?nèi)绾巫龅揭陨系赇仈?shù)據(jù)呢？重點(diǎn)：

三、中小賣家玩轉(zhuǎn)2016年雙11

1）雙11大促對(duì)中小賣家的特點(diǎn)

2）提前策劃雙11，玩轉(zhuǎn)力度

3）裝修：視覺(jué)氛圍趕上節(jié)奏

4）流量：學(xué)會(huì)躲避鋒芒，該出手時(shí)就出手---搶流量

5）積累：雙11的流量是后期無(wú)形的客戶積累

唯度一：雙11特點(diǎn)：抓底量點(diǎn)(時(shí)間點(diǎn))

流量特點(diǎn)：中小賣家好處---把握好時(shí)間，掌握好機(jī)會(huì)，可以搶的更多，而搶，搶的是大賣家

大賣家TOP賣家壞處---會(huì)場(chǎng)、活動(dòng)疲勞，容易被中小賣家在疲勞時(shí)間點(diǎn)鉆空子

轉(zhuǎn)化/銷量特點(diǎn)：中小賣家好處---店鋪產(chǎn)品少，品類少，雙11消費(fèi)者不買這款就買另外一款每款都有轉(zhuǎn)化率，可以幫助全店所有款式提升動(dòng)銷

大賣家TIP賣家壞處---店鋪產(chǎn)品多，品類雜亂，雙11頁(yè)面推薦產(chǎn)品多，推薦越多反而不好影響消費(fèi)者選擇，尤其是選擇障礙性買家。

收費(fèi)特點(diǎn)：中小賣家好處---把握住大賣家TOP家雙11疲勞時(shí)間點(diǎn)，主動(dòng)出擊，主動(dòng)亮劍，可以少花錢，引入大流量

大賣家TOP賣家---推廣費(fèi)用貴，盲目引流，效果差，預(yù)算高，預(yù)算充值后續(xù)乏力，容易讓中小賣家鉆空子。

唯度二： ，打有準(zhǔn)備的仗

策劃運(yùn)營(yíng)雙11，都是為了賣貨而賣貨，而：日常賣貨不可以等于雙11賣貨。日常賣貨我們主要以店鋪主推款為主，一切先把主推款提升起來(lái)，是以營(yíng)銷的形式進(jìn)行銷售。而在雙11這種大促情況下，由于消費(fèi)者都存在沖動(dòng)性的購(gòu)物狀態(tài)，所以，大促都是以促銷形式去賣貨，而促銷就是針對(duì)全店所有款式促銷。

而針對(duì)中小賣家的促銷，我們以全店促銷方式為主線，可以進(jìn)行：全店打折（全場(chǎng)5折開(kāi)售）；店鋪紅包、店鋪滿減、店鋪優(yōu)惠券等4種營(yíng)銷形式。但是，大促畢竟是大促，你全店5折，而同行也在做全店五折，如果你是一位消費(fèi)者：N個(gè)TOP賣家，N多個(gè)中小賣家都在做全店5折促銷，你認(rèn)為這個(gè)折扣：5折，還會(huì)有吸引力嗎？顯然是不存在吸引力。Ok，那我們做什么？C店必做：店內(nèi)紅包，以及設(shè)置店內(nèi)滿減。這是最有效而且最吸引人的促銷形式。那天貓店鋪呢？天貓店鋪主要以滿減、領(lǐng)卷為主。但是，需要注意一個(gè)點(diǎn)，雙11的消費(fèi)者是沖動(dòng)購(gòu)物的，如果你店鋪設(shè)置了滿減，領(lǐng)券，抵扣，無(wú)線優(yōu)惠等多種促銷形式，那消費(fèi)者為了買你幾件商品想享受最低價(jià)，需要使用多次領(lǐng)卷，湊單、下單、轉(zhuǎn)設(shè)備，你會(huì)認(rèn)為消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)強(qiáng)嗎？所以，我們做雙11促銷，不能仿照大店鋪的形式，要體現(xiàn)出我們中小賣家的特點(diǎn)，做促銷，就來(lái)最直接，最簡(jiǎn)單的方式：優(yōu)惠、包郵！優(yōu)惠券不可設(shè)置50+50形式，直接投出100元優(yōu)惠券即可。讓消費(fèi)者在最快的時(shí)間內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)最大的優(yōu)惠，讓其最短的時(shí)間內(nèi)付款下單。2015年的雙11實(shí)行的是賽馬制，相信2016年依舊采用此機(jī)制策略，成交也多，銷售額上升越快，你的排名，你的曝光才會(huì)越大。因此，我們要用最簡(jiǎn)單的促銷方式，提升店鋪轉(zhuǎn)化率和銷售額。

唯度三：中小微賣家設(shè)計(jì)自己風(fēng)格的風(fēng)格

中小微賣家雙11要提前準(zhǔn)備好最少3套店鋪裝修方案，雙11的裝修方案跟日常的設(shè)計(jì)布局完全不可以同步。雙11有一個(gè)獨(dú)特特點(diǎn)：縱使在2016年無(wú)線端盛行的當(dāng)下，雙11的PC端流量也不會(huì)少，而且轉(zhuǎn)化率也不會(huì)低，因此，店鋪視覺(jué)裝修，PC跟無(wú)線端都需要提前預(yù)備好方案。例如：1）店招：展示出店鋪活動(dòng)氛圍，滿減、領(lǐng)券等。另外需要把店鋪雙11主打款式放置于店招上進(jìn)行主導(dǎo)轉(zhuǎn)化銷售。2）店鋪導(dǎo)航，設(shè)置單獨(dú)活動(dòng)頁(yè)，而此活動(dòng)頁(yè)（承接頁(yè)）設(shè)置單獨(dú)一個(gè)類目的商品，例如：主賣款的相同類目的4-8款商品。讓消費(fèi)者縱使不夠面主打款，也可以購(gòu)買其他款式，讓跳失率降到最低。3）首頁(yè)：PC和無(wú)線的首焦圖掛上店鋪主賣款式，店鋪展示活動(dòng)款推薦。4）默認(rèn)寶貝詳情頁(yè)設(shè)置模塊推薦，是所有PC端商品詳情頁(yè)都可以展示該模塊，因此，此模塊重點(diǎn)是展示優(yōu)惠券以及店鋪活動(dòng)氛圍以及活動(dòng)情況。5）手機(jī)端可以同步以上第一、第二、第三點(diǎn)。

唯度四：中小微賣家如何從大賣家手里搶到流量

雙11如何搶到流量，需要我們提前對(duì)雙11時(shí)間節(jié)點(diǎn)有所了解，雙11是分不同的時(shí)間模塊點(diǎn)，作為中小賣家，只要時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握精準(zhǔn)，爭(zhēng)搶大賣家流量還是很輕松的。

時(shí)間節(jié)點(diǎn)分布（以下是小編3年雙11統(tǒng)計(jì)出的數(shù)據(jù)）：高峰點(diǎn)以及中小賣家做法

1）11 月10日晚上20點(diǎn)開(kāi)始流量開(kāi)始增長(zhǎng)：消費(fèi)者吃完晚飯，開(kāi)始購(gòu)物，而有些商家開(kāi)始提前開(kāi)始雙11活動(dòng)價(jià)格，該第一輪熱度持續(xù)到23:30分，并不是所有買家可以堅(jiān)持到12點(diǎn)，所以，在10號(hào)8點(diǎn)開(kāi)始就已經(jīng)出現(xiàn)購(gòu)物小，在該時(shí)間點(diǎn)，中小賣家必須強(qiáng)流量，此時(shí)間點(diǎn)，大賣家都在等，他們的活動(dòng)時(shí)間開(kāi)始是0 點(diǎn)，此時(shí)間點(diǎn)，購(gòu)物訂單是我們中小賣家的戰(zhàn)場(chǎng)，搶流量：直通車、微淘、老客戶（VIP）。

2）11號(hào) 23:30-0:00能堅(jiān)持到這個(gè)時(shí)間點(diǎn)的消費(fèi)者，已經(jīng)暫停購(gòu)物，該時(shí)間點(diǎn)的消費(fèi)者都是靜靜等待0點(diǎn)到來(lái)，也就是主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)、店鋪活動(dòng)價(jià)的開(kāi)始。躍躍欲試準(zhǔn)備中，該時(shí)間點(diǎn)沒(méi)有必要搶流量，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)間點(diǎn)大賣家已經(jīng)開(kāi)始強(qiáng)制拉取付費(fèi)流量。市場(chǎng)付費(fèi)流量的價(jià)格貴高的離譜，我們這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，不需要付費(fèi)流量搶，我們唯一可以做的是短信通知曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)的消費(fèi)者，進(jìn)行短信通知，進(jìn)行短信營(yíng)銷。

3）雙11全天第一輪：0-1點(diǎn)，改時(shí)間點(diǎn)是主會(huì)場(chǎng)、分會(huì)場(chǎng)、大店鋪的雙11開(kāi)場(chǎng)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)作為全天最時(shí)間段，我們中小賣家沒(méi)有必要搶，因?yàn)榇藭r(shí)間點(diǎn)的消費(fèi)者全部集中在會(huì)場(chǎng)中，即使?fàn)帗專矒尣坏竭^(guò)多流量。該時(shí)間點(diǎn)，中小賣家：等，等大賣家歇菜。

4）11 號(hào)1:00-2:00該時(shí)間段進(jìn)入大賣家疲勞期，消費(fèi)者在主會(huì)場(chǎng)分會(huì)場(chǎng)該買的東西都已經(jīng)買到，這時(shí)候他們沒(méi)有買到的商品，就開(kāi)始輪到搜索，而非會(huì)場(chǎng)，因此在這個(gè)時(shí)間段，必須要搶流量。大賣家已經(jīng)在會(huì)場(chǎng)下臺(tái)，進(jìn)入下滑時(shí)間了。因此，該時(shí)間段就是中小微賣家全天最需要關(guān)注的時(shí)間點(diǎn)，搶流量：直通車、鉆石展位搶。把最大的流量搶過(guò)來(lái)。會(huì)場(chǎng)的流量已經(jīng)開(kāi)始引導(dǎo)至搜索頁(yè)面。

5）11號(hào)2:00-8:00該時(shí)間點(diǎn)，訂單開(kāi)始減少，因?yàn)?點(diǎn)時(shí)間一過(guò)，消費(fèi)者購(gòu)買疲勞期將至，都處于休息狀態(tài)中，因此該時(shí)間點(diǎn)中下賣家不需要搶流量，直通車可以低價(jià)引流，分時(shí)折扣打低，沒(méi)有必要花費(fèi)太多預(yù)算，適當(dāng)休息，為第二天白天的奮戰(zhàn)準(zhǔn)備。

6）11號(hào)8:00-10:00此時(shí)間點(diǎn)是中小賣家的第二個(gè)時(shí)間段，10點(diǎn)是聚劃算開(kāi)團(tuán)時(shí)間點(diǎn)，因此，在聚劃算開(kāi)團(tuán)前，是種小賣家的戰(zhàn)場(chǎng)，該時(shí)間點(diǎn)也是搜索頁(yè)面的主要戰(zhàn)場(chǎng)，因此，中小賣家在此時(shí)間段必須強(qiáng)流量，搶流量方式：短信營(yíng)銷、老客戶營(yíng)銷。

7）11號(hào)10點(diǎn)-12點(diǎn)，大賣家開(kāi)始發(fā)力，此時(shí)間點(diǎn)是聚劃算開(kāi)團(tuán)時(shí)間點(diǎn)，因此，大部分消費(fèi)者都要集中在大型活動(dòng)會(huì)場(chǎng)中，因此，中小賣家不需要爭(zhēng)搶流量，等待即可。

8）11 號(hào)12點(diǎn)-14點(diǎn)，是買家的疲勞，11號(hào)凌晨0點(diǎn)-1點(diǎn)買商品，上午奮戰(zhàn)，由于晚上睡眠不足，該時(shí)間點(diǎn)購(gòu)買力降低，大賣家的聚劃算會(huì)降溫，推廣力度會(huì)降低。而中小賣家的第三次機(jī)會(huì)就此來(lái)臨，買家疲勞，但是爭(zhēng)搶的是漏網(wǎng)之魚的買家，因此，雙11的店鋪活動(dòng)設(shè)置：半點(diǎn)半價(jià)，例如：12:30前50名半點(diǎn)半價(jià)，13:00前50名整點(diǎn)半價(jià)，13:30前50名半點(diǎn)半價(jià)；14:00前50名整點(diǎn)半價(jià)。

9）11號(hào)14:00-16:00局部買家恢復(fù)期，上班族已經(jīng)開(kāi)始上班，休息的消費(fèi)者，已經(jīng)補(bǔ)血回藍(lán)，開(kāi)始再次購(gòu)物，這個(gè)時(shí)間必須要強(qiáng)流量，爭(zhēng)搶方式：直通車、老客戶。

10）11 號(hào)16:00-18：00該時(shí)間點(diǎn)，是大賣家復(fù)活時(shí)間點(diǎn)，大賣家在該時(shí)間點(diǎn)推廣花費(fèi)會(huì)提升很多，因?yàn)殡p11下班時(shí)間點(diǎn)18點(diǎn)，18點(diǎn)之前上班族消費(fèi)者都會(huì)提前忙完自己當(dāng)天工作，開(kāi)始瀏覽購(gòu)物，而大賣家正是注重該時(shí)間點(diǎn)消費(fèi)者特點(diǎn)，重點(diǎn)搶流量，而中小賣家在該時(shí)間點(diǎn)不強(qiáng)流量。等待即可。

11）11號(hào)18:00-20:00大賣家疲軟期，搶流量，跟中午時(shí)間搶流量形式一致：整點(diǎn)半價(jià)、半點(diǎn)半價(jià)。

12）11 號(hào)20:00-24:00全網(wǎng)雙11收官之戰(zhàn)，所有消費(fèi)者必買的都買到，沒(méi)有買的會(huì)在此時(shí)間點(diǎn)沖動(dòng)的購(gòu)買，因?yàn)?4點(diǎn)一過(guò)，雙11活動(dòng)價(jià)格就此失效，恢復(fù)到原價(jià)，因此在此時(shí)間點(diǎn)，所有的消費(fèi)者都開(kāi)始進(jìn)入瘋狂搶購(gòu)狀態(tài)，因此，此時(shí)間點(diǎn)必須搶奪流量。爭(zhēng)搶方式：直通車引流。

篇5

2015年“雙11”剛剛落下帷幕，商家就開(kāi)始備戰(zhàn)“雙12”。

與各種硬件商品過(guò)億的銷售額相比，酒類商品零售在電商市場(chǎng)上的份額還很少，即便是在酒行業(yè)中，電商所占的市場(chǎng)份額也不超過(guò)3%。但是作為人們?nèi)粘５南M(fèi)品，酒類電商正在快速崛起，并將顛覆酒類行業(yè)的商業(yè)邏輯。

“雙11”不得不說(shuō)的事情

在歷年的“雙11”活動(dòng)中，酒仙網(wǎng)、1919、也買酒、購(gòu)酒網(wǎng)、網(wǎng)酒網(wǎng)等是主力軍，特別是酒仙網(wǎng)和1919在爭(zhēng)奪交易冠軍方面不遺余力。2014年“雙11”，23時(shí)以前1919一直遙遙領(lǐng)先，可最后一小時(shí)，酒仙網(wǎng)祭出殺手锏，以超低價(jià)拋售茅臺(tái)、五糧液、紅花郎等單價(jià)較高的產(chǎn)品，并解除限購(gòu)，以虧損換份額，最終酒仙網(wǎng)和1919分別錄得8000萬(wàn)元和7200萬(wàn)元的銷售額。在此次爭(zhēng)奪中，超低價(jià)的名牌產(chǎn)品成為酒仙網(wǎng)的“救生衣”，并且贏得了消費(fèi)者對(duì)酒仙網(wǎng)新的認(rèn)知。

而在2015年“雙11”活動(dòng)中，酒仙網(wǎng)、1919這對(duì)“冤家”自然也不會(huì)放松，只是市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了重要改變。1919在2014年登陸新三板，酒仙網(wǎng)也在“雙11”前正式掛牌新三板，2015年11月6日，1919停牌公告，并在“雙11”最后一個(gè)小時(shí)宣布收購(gòu)排名第三位的購(gòu)酒網(wǎng)，這樣1919就憑借“合體”的方式超越了酒仙，根據(jù)天貓生意參謀的數(shù)據(jù)，“雙11”當(dāng)天1919、酒仙、購(gòu)酒網(wǎng)的交易指數(shù)分別達(dá)到3412867、2506338、1893760，雖然交易指數(shù)不完全以銷售額為依據(jù)，但是銷售依然是主導(dǎo)因素。依此來(lái)看，1919加購(gòu)酒網(wǎng)已經(jīng)遠(yuǎn)超過(guò)了酒仙網(wǎng)。除了三者之外，酒類電商的另一匹黑馬非趙薇莫屬，很多人都知道她在法國(guó)花費(fèi)約400萬(wàn)歐元購(gòu)買了夢(mèng)洛酒莊，但是產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)的知名度不高。要說(shuō)趙薇和馬云可謂機(jī)緣甚深，所以2015年“雙11”她的產(chǎn)品登陸天貓也不足為奇。在整個(gè)“雙11”期間，趙薇的夢(mèng)洛酒莊旗艦店交易指數(shù)達(dá)到80萬(wàn)，行業(yè)排名12。

與酒仙網(wǎng)、1919等平臺(tái)相比，夢(mèng)隴（夢(mèng)洛酒莊推出的紅酒品牌）的異軍突起差異明顯。酒仙網(wǎng)、1919、也買酒、網(wǎng)酒網(wǎng)等主打低價(jià)，夢(mèng)隴則充分發(fā)揮了明星效應(yīng)。在單品的銷售排名中，各家店鋪都有自己的明星產(chǎn)品，酒仙網(wǎng)的飛天茅臺(tái)，1919的52度五糧液加茅臺(tái)，也買酒的年度爆款8+6組合，網(wǎng)酒網(wǎng)的拉菲傳奇成箱購(gòu)價(jià)格分別為699元、1111元、298元、199元，幾乎都是低于成本價(jià)在銷售。而天貓的夢(mèng)隴旗艦店，僅憑借4款產(chǎn)品就位列酒類店鋪第12名，一方面是因?yàn)槠溆幸粋€(gè)“好媽媽”――趙薇，明星效應(yīng)在這次活動(dòng)中充分發(fā)揮了作用，在“雙11”的會(huì)上，趙薇也不遺余力地為自己的店鋪和天貓站臺(tái)，好過(guò)任何一種形式的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段。另一方面則在于天貓，眾所周知，流量是天貓最核心的資源，各種資源位、活動(dòng)位、排名等都對(duì)產(chǎn)品的銷售有著最直接的結(jié)果，夢(mèng)隴在這一方面獲得了天貓的大力支持，在酒類的活動(dòng)頁(yè)面有很好的位置，大大增加了產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。由此可見(jiàn)，價(jià)格、營(yíng)銷是“雙11”促銷非常有效的利器。

尋找“雙12”的著力點(diǎn)

既然價(jià)格、營(yíng)銷是“雙11”成功的利器，那么在“雙12”，這些手段是否能發(fā)揮同樣的作用呢？這要從兩次活動(dòng)不同的背景考量。首先“雙11”的主戰(zhàn)場(chǎng)是天貓，目前酒類電商都將精力放在了天貓的旗艦店上，雖然很多商家也有淘寶C店，但是規(guī)模上不能和旗艦店相提并論；其次，“雙11”這樣的大促活動(dòng)有很強(qiáng)的透支能力，酒類產(chǎn)品的消費(fèi)有一定的消化周期，“雙11”的大量消費(fèi)可能要經(jīng)過(guò)1―2個(gè)月才能消化完；最后，雖然“雙12”也是阿里系重要的活動(dòng)，但是規(guī)模和重要性遠(yuǎn)不及“雙11”，加之臨近圣誕、元旦等年末節(jié)日，其促銷形式和內(nèi)容都會(huì)受到多方的分流。所以，酒類商家在“雙12”促銷期間活動(dòng)形式上還是要做出一些改變的。

首先，價(jià)格依然是重要的手段，但是無(wú)須打到和“雙11”同樣的低價(jià)水平，特別是低于成本的銷售模式要盡量避免，否則連“賠本賺吆喝”的效果都無(wú)法實(shí)現(xiàn)。其次，要充分利用臨近節(jié)假日的效應(yīng)，抓住個(gè)人節(jié)日消費(fèi)和企業(yè)的年終福利消費(fèi)，大宗消費(fèi)將是這一階段的主題。再次，要充分利用多平臺(tái)、多形式的促銷活動(dòng)，12月是全年當(dāng)中所有電商網(wǎng)站活動(dòng)最為集中、力度也較大的月份，酒類消費(fèi)與節(jié)假日有著天然的匹配度，在這樣的背景下消費(fèi)能力是能夠快速提升的。最后，在產(chǎn)品配置上要和“雙11”有所差異，以淘寶、天貓平臺(tái)為主體的促銷活動(dòng)，明星單品都是最有效的促銷形式，由于兩次活動(dòng)間隔周期僅一個(gè)月，所以即便同樣低價(jià)，產(chǎn)品的銷售也會(huì)受到極大的影響，商家需要重新培育新的明星單品，滿足消費(fèi)者購(gòu)物新鮮度的要求。

“雙12”和“雙11”雖同樣都是大促活動(dòng)，但由于背景不同，采取的策略也會(huì)有差異，這樣才能淡化消費(fèi)者因消費(fèi)透支對(duì)銷售額的影響。

與線上不同，線下在“雙11”大促期間明顯被冷落，線上的超低價(jià)優(yōu)惠可以說(shuō)“砸了很多人的飯碗”，很多經(jīng)銷商、店家苦不堪言，由于其成本和覆蓋群體無(wú)法和線上商家相抗衡，所以在大促期間也不能使用同樣的力度來(lái)?yè)Q取巨額的銷售，此消彼長(zhǎng)，線上的增長(zhǎng)必然使線下銷售有所降低，原本的銷售旺季也因此大打折扣。但這并不意味著線下要完全讓位于線上，酒類產(chǎn)品目前在線上的交易額不足5%，線下依然占據(jù)著絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)。有效的策略應(yīng)該是避免和線上的直接沖突，充分利用自身區(qū)域化、客戶固定化、網(wǎng)點(diǎn)化的優(yōu)勢(shì)，利用節(jié)日促銷的契機(jī)，在自身店面所覆蓋的區(qū)域或者分銷的渠道內(nèi)，開(kāi)展差異化的營(yíng)銷活動(dòng)，并推動(dòng)團(tuán)購(gòu)、大宗購(gòu)等形式的購(gòu)買，線下渠道有著自身相對(duì)固定的用戶群體和客戶，這是天然資源，年底回饋的形式將帶來(lái)銷售額較大的提升。

篇6

無(wú)論你是不是光棍，有了我們的活動(dòng)方案，你在光棍節(jié)都不會(huì)孤單寂寞，以下是小編精心收集整理的雙十一活動(dòng)方案，下面小編就和大家分享，來(lái)欣賞一下吧。

雙十一活動(dòng)方案120__年雙11活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入沖刺階段，今年的主題是全民網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。保障品質(zhì)、提升消費(fèi)體驗(yàn)是今年淘寶商城雙11首要保證的目標(biāo)，為此淘寶商城已與商家及物流商提早溝通準(zhǔn)備，并擬定了有效的解決方案。

實(shí)際上，從10月24日開(kāi)始，淘寶商城雙11前期活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕——淘寶商城品牌特賣頻道推出四天網(wǎng)購(gòu)狂歡促銷，現(xiàn)金紅包提前派送，全場(chǎng)買滿300元可以送600元，在不僅如此，在品牌質(zhì)量保證、價(jià)格優(yōu)惠的前提下，推行指定時(shí)間送貨到門。

由此可見(jiàn)，與去年不同的是，今年淘寶商城雙11將更加注重對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)。淘寶商城對(duì)參加雙11的商家對(duì)服務(wù)上有更高要求，比如參與的商家必須達(dá)到一定的店鋪評(píng)分，商品不允許超賣，指定時(shí)間內(nèi)必須發(fā)貨，虛高價(jià)格再打折將受重處。同時(shí)，為避免去年的“爆倉(cāng)”情況，淘寶商城已經(jīng)與幾大物流公司達(dá)成協(xié)議，讓所有的雙11商家能優(yōu)先發(fā)貨，且對(duì)雙11的包裹特別貼上標(biāo)簽優(yōu)先處理，保證消費(fèi)在整個(gè)購(gòu)物流程中的更好的體驗(yàn)。

此次雙11將有數(shù)百萬(wàn)件商品同場(chǎng)亮相，包括當(dāng)季新品在內(nèi)的商品全場(chǎng)5折。而且，賣場(chǎng)不僅局限在淘寶商城，還將延伸到類似庫(kù)巴網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、1號(hào)店等40家外部B2C網(wǎng)站上。此前的9月19日，淘寶商城剛宣布開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，38家B2C企業(yè)集體進(jìn)駐淘寶商城。可以預(yù)見(jiàn)，淘寶商城要把今年雙11變成整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的狂歡。

商城內(nèi)部資料顯示，今年涉及的參與者更加多樣，商品更為豐富。已經(jīng)有數(shù)千商家及數(shù)百萬(wàn)件商品將出現(xiàn)在雙11大促中，涉及家裝家紡、服飾、鞋包、化妝品、食品母嬰等多個(gè)類目。不僅如此，所有參加的商品將會(huì)打上雙11狂歡標(biāo)志，便于消費(fèi)者識(shí)別購(gòu)買。

“此外，汽車這樣的大金額產(chǎn)品也將參與此次大促的五折銷售，這是線下任何一家4S門店都無(wú)法做到的。”據(jù)悉，淘寶商城將提供現(xiàn)代、通用愛(ài)唯歐，榮威，名爵，熊貓，polo等24臺(tái)汽車參加半價(jià)銷售，這將成為雙11乃至所有促銷歷金額商品、最低折扣銷售的首創(chuàng)。

不論是價(jià)格、品質(zhì)還是服務(wù)體驗(yàn)，此次雙11都會(huì)更加落實(shí)對(duì)消費(fèi)者保障。為了讓對(duì)消費(fèi)得到更多的實(shí)惠，淘寶商城還將推出商城會(huì)員保障，凡是在期間激活淘寶商城會(huì)員身份的用戶，就可以免費(fèi)得到退貨保障卡，如果買的商品不滿意退貨，用戶可以憑退貨保障卡得免郵費(fèi)退換貨。

此外，消費(fèi)者還可以通過(guò)“頂”自己喜歡的品牌，就有可能獲得狂歡節(jié)現(xiàn)金紅包，頂滿100個(gè)品牌，甚至可能贏得免單的機(jī)會(huì)，也可以邀請(qǐng)好友分享自己的購(gòu)物，成功邀請(qǐng)好友參與網(wǎng)購(gòu)的人，可能通過(guò)抽獎(jiǎng)贏得去迪拜旅游的機(jī)會(huì)。

20__年淘寶商城雙11大促，單日交易額9.36億;2家店鋪超2千萬(wàn);11家店鋪超千萬(wàn);總共181家店鋪過(guò)百萬(wàn)，創(chuàng)造了商業(yè)的一個(gè)神話。我們了解到，因?yàn)槿ツ觌p11帶來(lái)的震撼，今年許多商家提前半年就開(kāi)始備貨，聯(lián)系倉(cāng)儲(chǔ)，接入高效的訂單管理系統(tǒng)。一位商家說(shuō)道，目前已經(jīng)備貨上千萬(wàn)，就等到雙11爆發(fā)。

雙十一活動(dòng)方案2活動(dòng)主題：

活“有，惠浪漫”__攝影真情回饋新人朋友，特推出免費(fèi)77套婚紗火爆預(yù)定中

浪漫直襲!單身男女今日崛起!”一直是戀人們狂歡的浪漫節(jié)日，單身男女的抓狂紀(jì)念日，而今天，單身男女要崛起啦!

活動(dòng)參考宣傳單

活動(dòng)說(shuō)明：為中國(guó)式愛(ài)情歡呼!因?yàn)閻?ài)，如此直接!那么!不猶豫，直降777元1777元2777元3777元

進(jìn)店禮：活動(dòng)期間，凡進(jìn)店顧客即可獲得精美禮品一份!為愛(ài)而送!

全款四重送!

進(jìn)店拍婚紗并交全款即送以下四套產(chǎn)品

一重禮：寶寶周年照一套!

二重禮：孕婦照一套(2張)

三重禮：婚禮當(dāng)天飾品一套

四重禮：新娘定妝液一套

寫真樂(lè)388!寫真全款將贈(zèng)送錢包照兩張，香奈兒擺臺(tái)一架(也可指定一定價(jià)位的套系)

寫真全款加77元，贈(zèng)送價(jià)值二百元放大產(chǎn)品加外景拍攝，并可參與《大抽獎(jiǎng)》活動(dòng)

轉(zhuǎn)介紹禮：轉(zhuǎn)介紹一對(duì)婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂(lè)天馬特購(gòu)物卡(200元)

轉(zhuǎn)介紹二對(duì)婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂(lè)天馬特購(gòu)物卡(600元)

轉(zhuǎn)介紹三對(duì)婚紗照成功訂指定全款付清者送-樂(lè)天馬特購(gòu)物卡(1200元))

歡樂(lè)大抽獎(jiǎng)：

抽獎(jiǎng)時(shí)間：201_.11.11

抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：

抽獎(jiǎng)內(nèi)容如下：

一等獎(jiǎng)：特購(gòu)物卡

二等獎(jiǎng)：超級(jí)舒適春秋蠶絲被

三等獎(jiǎng)：精美不銹鋼保溫杯

活動(dòng)影樓地址、電 話、聯(lián)系方式。

雙十一活動(dòng)方案3第一部分

活動(dòng)目的：用玉文化引導(dǎo)消費(fèi)

活動(dòng)時(shí)間：20__年_月_日——2010年_月_日活動(dòng)主題：中國(guó)玉文化的內(nèi)涵與鑒賞消費(fèi)

主題要素：文化消費(fèi)服務(wù)

主題闡述：主題突出了中國(guó)玉文化的發(fā)展歷史，使消費(fèi)者懂玉，欣賞玉，進(jìn)而消費(fèi)。

活動(dòng)地點(diǎn)：__路__珠寶店面及周邊區(qū)域

主題傳達(dá)表現(xiàn)：

貫穿于整個(gè)活動(dòng)，形成活動(dòng)的主體表現(xiàn)。

有效地互動(dòng)演繹及內(nèi)容傳達(dá)。

玉用品展示。

宣傳表現(xiàn)。

活動(dòng)概述

活動(dòng)預(yù)期目標(biāo)

目標(biāo)一：通過(guò)本次活動(dòng)，使珠寶店的品牌形象得以樹(shù)立，之后運(yùn)用品牌形象的傳播效應(yīng)和活動(dòng)的連動(dòng)效應(yīng)，促進(jìn)銷售。

目標(biāo)二：使珠寶店在活動(dòng)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)認(rèn)知率有進(jìn)一步的提高。活動(dòng)訴求對(duì)象：活動(dòng)地點(diǎn)區(qū)域年齡在_——_歲的人群。訴求元素：認(rèn)知與消費(fèi)

活動(dòng)形式：以文化介紹、現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)惠、禮物饋贈(zèng)及游戲類活動(dòng)為主。

第二部分

玉文化活動(dòng)的環(huán)境布局及現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造

總體原則：

緊密結(jié)合玉主題，形成主題表現(xiàn)。

突出玉文化和消費(fèi)理念，形象傳達(dá)及視覺(jué)效果。

所有宣傳物出現(xiàn)珠寶店LOGO與廣告語(yǔ)。

片區(qū)分工布局規(guī)劃：

珠寶店鄰近街口指示牌宣傳。

商業(yè)集中區(qū)重點(diǎn)街區(qū)宣DM單發(fā)放。

珠寶店店外

門外陳列標(biāo)示珠寶店LOGO的戶外廣告。

設(shè)立大型主題展版一塊，活動(dòng)主題及相關(guān)優(yōu)惠活動(dòng)。門口用玉文化相關(guān)飾品裝飾。

珠寶店店內(nèi)

門口設(shè)立明顯標(biāo)示珠寶店LOGO的接待處，向入場(chǎng)者贈(zèng)送活動(dòng)宣傳品、禮品及紀(jì)念品。

珠寶店頂部及柜臺(tái)處用相關(guān)裝飾品裝飾。

店內(nèi)玉文化主題海報(bào)宣傳。

店內(nèi)相關(guān)位置設(shè)立業(yè)務(wù)宣傳臺(tái)，擺設(shè)相關(guān)禮品、宣傳品展示品、紀(jì)

念品，并提供咨詢服務(wù)。

店內(nèi)主題展板宣傳

向參與活動(dòng)客戶發(fā)放印有珠寶店的環(huán)保購(gòu)物袋等用品。現(xiàn)場(chǎng)宣傳單的發(fā)放。

第三部分：活動(dòng)實(shí)施方案

活動(dòng)方式(概要)：

1、自_月_日起(活動(dòng)之前一周)凡在珠寶店購(gòu)物滿_00元以上的顧客，憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄，并可以參加活動(dòng)當(dāng)天的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

2、所抽珠寶均為本店為此次活動(dòng)而專門設(shè)計(jì)的精致玉石。

3.憑宣傳單而無(wú)購(gòu)物參加活動(dòng)的消費(fèi)者可在活動(dòng)結(jié)束后憑宣傳單得到紀(jì)念禮品一份

活動(dòng)評(píng)估：

1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的轟炸式宣傳，當(dāng)天參與活動(dòng)的人員會(huì)很多。

2、活動(dòng)當(dāng)日的珠寶與玉石，均比平日價(jià)格低廉，迎合了消費(fèi)者貪便宜的心理，參與性加強(qiáng)。

3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，使人對(duì)珠寶店的LOGO和品牌過(guò)目不忘。

宣傳階段劃分：

第一階段活動(dòng)前宣傳

宣傳時(shí)間：20__年_月_日

宣傳形式：告知宣傳

宣傳內(nèi)容：傳達(dá)活動(dòng)即將舉行信息

信息傳達(dá)要素：

珠寶店的企業(yè)形象

珠寶店的服務(wù)理念

活動(dòng)的主題及內(nèi)容

活動(dòng)舉行的時(shí)間及地點(diǎn)

媒體安排：以當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體、網(wǎng)絡(luò)論壇、DM宣傳單為主。DM單通過(guò)派人員分片區(qū)發(fā)送

報(bào)紙：提前一周發(fā)文

第二階段活動(dòng)后宣傳

宣傳時(shí)間：20__年_月_日

宣傳形式：軟文宣傳

宣傳渠道：網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、店面門前展板

宣傳目的：活動(dòng)效果鞏固

雙十一活動(dòng)方案4一、活動(dòng)主題?

豐富大學(xué)校園文化和大學(xué)生的校園生活

二、活動(dòng)背景

光棍節(jié)是近期迅速崛起的大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日，來(lái)源于11月11日這個(gè)特殊的日子，在這個(gè)新時(shí)代大學(xué)生自創(chuàng)的節(jié)日中，可以感受到了同學(xué)們對(duì)校園文化和情感的表達(dá)需求;借此契機(jī)，給同學(xué)們一個(gè)表達(dá)自我情感的機(jī)會(huì)。?

三、活動(dòng)目的?

1、豐富校園文化生活。

2、創(chuàng)新活動(dòng)形式，豐富活動(dòng)內(nèi)容，弘揚(yáng)創(chuàng)新精神，積累創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)。

四、活動(dòng)對(duì)象

__學(xué)全體學(xué)生

五、活動(dòng)時(shí)間?20__年11月11日晚

六、活動(dòng)地點(diǎn)?

七、主辦單位?節(jié)日文化創(chuàng)意協(xié)會(huì)

八、活動(dòng)內(nèi)容簡(jiǎn)介?

本次慶祝活動(dòng)由為學(xué)生寫信送信和舞會(huì)兩個(gè)環(huán)節(jié)組成。

11月8日-11月10日18：00

1、在__主干道搭放2帳篷，讓大家就光棍節(jié)這一主題指定的對(duì)象寫信，表明收信人和宿舍號(hào)。

2、工作人員與11月10日晚將信送至人手中(限制湖大范圍內(nèi)。

3、征詢是否想要參加假面舞會(huì)，狂歡舞會(huì)

11月11日晚19?30—22?00

1、邀請(qǐng)?jiān)谏弦画h(huán)節(jié)中報(bào)名的人到舞會(huì)參加活動(dòng)，在入門處給每個(gè)參與者發(fā)放一個(gè)號(hào)碼標(biāo)簽，男女各50對(duì)。

2、戴上面具蒙面入場(chǎng)。

并根據(jù)號(hào)碼找到自己的異性搭檔。

3、主持人要求兩人之間先相互熟悉?

給15分鐘的交流時(shí)間。然后請(qǐng)十對(duì)愿意上臺(tái)的搭檔進(jìn)行游戲。每個(gè)游戲獲勝者是2分。

4、給定一分半鐘?

要求男女生記住對(duì)方的名字、院系班級(jí)、手機(jī)號(hào)、QQ號(hào)。

5、考察男女之間的默契度?

將他們的一只腳綁在一起?看哪組最先到達(dá)終點(diǎn)。?

可以采取淘汰制，淘汰后面N名?

7、夾糖游戲?

在桌子前男生站在女生的后面，用手從女生的腋下伸過(guò)，手握筷子夾桌上盤子里的棉花糖給男生吃，一分鐘，吃最多者剩。

8、給最獲勝者頒布大禮包

9、放舒緩的音樂(lè)?

?讓大家互相聊天，男生邀請(qǐng)女生跳舞。

九、注意事項(xiàng)

活動(dòng)過(guò)程中注意安全，由三到四名負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)總協(xié)調(diào)，維持現(xiàn)場(chǎng)的秩序。活動(dòng)要以愉悅為主，避免在一些游戲環(huán)節(jié)中參與者可能發(fā)生的沖突，活動(dòng)結(jié)束后做好場(chǎng)地清理工作。

十、宣傳計(jì)劃

前期宣傳?9月7日-9月14日海報(bào)?

將制作專門的宣傳海報(bào)張貼在__公寓宣傳欄。在海報(bào)上會(huì)醒目標(biāo)明贊助商及贊助商logo如““活動(dòng)贊助商?__集團(tuán)”、“特別鳴謝?__集團(tuán)”等。

網(wǎng)絡(luò)、廣播站等媒體宣傳

在__主頁(yè)上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳、在工管院學(xué)生會(huì)新聞部為新生軍訓(xùn)期間制作的手抄報(bào)或者_(dá)_校報(bào)上進(jìn)行文字平面宣傳?

在宣傳的同時(shí)重點(diǎn)提示“本活動(dòng)由__集團(tuán)贊助”、“感謝__集團(tuán)對(duì)本活動(dòng)的大力支持?”等。

冠名權(quán)：在活動(dòng)宣傳中我們將采用商家的企業(yè)名稱以達(dá)到宣傳商家品牌的效果。

傳單宣傳?

中期現(xiàn)場(chǎng)宣傳?

11月11日展板宣傳?

展板上可貼贊助商自身1-2張海報(bào)。

信封宣傳?

信封上印上商家信息以及l(fā)ogo。

活動(dòng)物品宣傳?

在活動(dòng)中的各種游戲工具以及彩帶氣球桌子椅子氣球可以繪上商家的logo。

海報(bào)和橫幅宣傳?

在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)也可粘貼海報(bào)和橫幅。海報(bào)上商家以贊助商的身份出現(xiàn)并可印上公司標(biāo)志物，商家自行設(shè)計(jì)也可。

小禮品宣傳?

商家可根據(jù)實(shí)際情況發(fā)送小禮品。

后期宣傳?

__廣播站、對(duì)本次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)報(bào)道?

注明本次活動(dòng)由__集團(tuán)全程贊助，同時(shí)簡(jiǎn)略介紹__集團(tuán)的相關(guān)資料。

十一、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

傳單/信封?黑白?0.2元/張_3000張=360元用于活動(dòng)的信封和報(bào)名?會(huì)在__學(xué)生公寓主干道發(fā)放

海報(bào)12元/張_26張=312元張貼于學(xué)生公寓櫥窗柜各宿舍樓

獎(jiǎng)品?可提供物料?200元

熒光棒10元/盒_2盒=20元用于發(fā)放給群眾

氣球?商家logo?10元/袋_5袋=50元用于裝飾場(chǎng)地

工作人員餐飲10元/人_30人=300元

面具1元/個(gè)_150個(gè)=150元用于狂歡舞會(huì)總計(jì)1362元

雙十一活動(dòng)方案520__年雙11活動(dòng)已經(jīng)進(jìn)入沖刺階段，今年的主題是全民網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)。保障品質(zhì)、提升消費(fèi)體驗(yàn)是今年淘寶商城雙11首要保證的目標(biāo)，為此淘寶商城已與商家及物流商提早溝通準(zhǔn)備，并擬定了有效的解決方案。

實(shí)際上，從10月24日開(kāi)始，淘寶商城雙11前期活動(dòng)已經(jīng)拉開(kāi)序幕——淘寶商城品牌特賣頻道推出四天網(wǎng)購(gòu)狂歡促銷，現(xiàn)金紅包提前派送，全場(chǎng)買滿300元可以送600元，在不僅如此，在品牌質(zhì)量保證、價(jià)格優(yōu)惠的前提下，推行指定時(shí)間送貨到門。

由此可見(jiàn)，與去年不同的是，今年淘寶商城雙11將更加注重對(duì)于消費(fèi)者的購(gòu)買體驗(yàn)。淘寶商城對(duì)參加雙11的商家對(duì)服務(wù)上有更高要求，比如參與的商家必須達(dá)到一定的店鋪評(píng)分，商品不允許超賣，指定時(shí)間內(nèi)必須發(fā)貨，虛高價(jià)格再打折將受重處。同時(shí)，為避免去年的“爆倉(cāng)”情況，淘寶商城已經(jīng)與幾大物流公司達(dá)成協(xié)議，讓所有的雙11商家能優(yōu)先發(fā)貨，且對(duì)雙11的包裹特別貼上標(biāo)簽優(yōu)先處理，保證消費(fèi)在整個(gè)購(gòu)物流程中的更好的體驗(yàn)。

此次雙11將有數(shù)百萬(wàn)件商品同場(chǎng)亮相，包括當(dāng)季新品在內(nèi)的商品全場(chǎng)5折。而且，賣場(chǎng)不僅局限在淘寶商城，還將延伸到類似庫(kù)巴網(wǎng)、新蛋網(wǎng)、1號(hào)店等40家外部B2C網(wǎng)站上。此前的9月19日，淘寶商城剛宣布開(kāi)放平臺(tái)戰(zhàn)略，38家B2C企業(yè)集體進(jìn)駐淘寶商城。可以預(yù)見(jiàn)，淘寶商城要把今年雙11變成整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的狂歡。

商城內(nèi)部資料顯示，今年涉及的參與者更加多樣，商品更為豐富。已經(jīng)有數(shù)千商家及數(shù)百萬(wàn)件商品將出現(xiàn)在雙11大促中，涉及家裝家紡、服飾、鞋包、化妝品、食品母嬰等多個(gè)類目。不僅如此，所有參加的商品將會(huì)打上雙11狂歡標(biāo)志，便于消費(fèi)者識(shí)別購(gòu)買。

“此外，汽車這樣的大金額產(chǎn)品也將參與此次大促的五折銷售，這是線下任何一家4S門店都無(wú)法做到的。”據(jù)悉，淘寶商城將提供現(xiàn)代、通用愛(ài)唯歐，榮威，名爵，熊貓，polo等24臺(tái)汽車參加半價(jià)銷售，這將成為雙11乃至所有促銷歷金額商品、最低折扣銷售的首創(chuàng)。

不論是價(jià)格、品質(zhì)還是服務(wù)體驗(yàn)，此次雙11都會(huì)更加落實(shí)對(duì)消費(fèi)者保障。為了讓對(duì)消費(fèi)得到更多的實(shí)惠，淘寶商城還將推出商城會(huì)員保障，凡是在期間激活淘寶商城會(huì)員身份的用戶，就可以免費(fèi)得到退貨保障卡，如果買的商品不滿意退貨，用戶可以憑退貨保障卡得免郵費(fèi)退換貨。

此外，消費(fèi)者還可以通過(guò)“頂”自己喜歡的品牌，就有可能獲得狂歡節(jié)現(xiàn)金紅包，頂滿100個(gè)品牌，甚至可能贏得免單的機(jī)會(huì)，也可以邀請(qǐng)好友分享自己的購(gòu)物，成功邀請(qǐng)好友參與網(wǎng)購(gòu)的人，可能通過(guò)抽獎(jiǎng)贏得去迪拜旅游的機(jī)會(huì)。

篇7

抓住天賜的好名

據(jù)說(shuō)，“雙11” 是南京的一位大學(xué)生提出來(lái)的，自己并每當(dāng)回事。這個(gè)“節(jié)日”僅是大學(xué)校園里一種戲謔性的假“節(jié)”，并非主流。

極其精明的馬云發(fā)現(xiàn)了他的超級(jí)價(jià)值，認(rèn)為“雙11”是天賜好名。一是好記，二是具有戲劇性，易于流行，三是愉悅性，來(lái)源于“群眾”，群眾基礎(chǔ)好，沒(méi)有隔閡。

差異化

傳統(tǒng)節(jié)日里，活動(dòng)太多，大家都在舉辦活動(dòng)，容易被大量的節(jié)日促銷信息所湮沒(méi)，選擇這種非主流活動(dòng)，在舉辦的時(shí)候，更容易突出出來(lái)，引起大量的關(guān)注。

活動(dòng)主題化

最好的推廣方式，是主題活動(dòng)的形式。在一個(gè)活動(dòng)中，可以產(chǎn)生很多現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)。品牌推廣是虛的，消費(fèi)者沒(méi)有體驗(yàn)。把消費(fèi)者的體驗(yàn)和品牌推廣相結(jié)合，最好的形式就是主題推廣。“雙11”就是這樣一種主題推廣形式，它集促銷體驗(yàn)為一體，席卷全民。

形象旗幟化

馬云說(shuō)，“雙11的數(shù)字背后，我們應(yīng)該關(guān)心的是，如何用這些數(shù)字把商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)格打下去。”

隨著國(guó)內(nèi)房?jī)r(jià)的攀升，國(guó)內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)的價(jià)格也節(jié)節(jié)走高。店鋪?zhàn)饨鸪杀境蔀槠放粕痰淖畲筘?fù)擔(dān)之一，并且直接拉高所售商品的價(jià)格。而在國(guó)內(nèi)電商發(fā)展初期，零實(shí)體店面租金成本成為網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)。在接受央視采訪時(shí)，他說(shuō)“沒(méi)有一家企業(yè)靠殺價(jià)取得成功的，我們是跟傳統(tǒng)的商業(yè)模式競(jìng)爭(zhēng)。” “雙11”并不是電商內(nèi)的大戰(zhàn)，這是新的商業(yè)系統(tǒng)對(duì)傳統(tǒng)零售開(kāi)始發(fā)起的挑戰(zhàn)。

他用電商打掉商業(yè)地產(chǎn)高價(jià)的旗幟，觸動(dòng)了社會(huì)神經(jīng)，聚攏了億萬(wàn)消費(fèi)者。

持續(xù)聚焦

自2009年淘寶和淘寶商城開(kāi)始做“雙11”為主題的促銷活動(dòng)，至今已歷5年時(shí)間。2009年舉辦的時(shí)候，還不為更多人所知曉，淘寶等于在唱獨(dú)角戲，到2011年，引起電商界極大的關(guān)注，至2012年，全面爆發(fā)，邊際效果彰顯。

綿綿細(xì)雨與傾盆大雨，有什么不同，只是密度的不同。但是，傾盆大雨可能沖毀大壩。多少毛毛細(xì)雨也不會(huì)淋死人，傾盆大雨就不同了。

距離一年一度的“雙11”不足一周，由天貓主導(dǎo)的購(gòu)物狂歡節(jié)的氣氛越來(lái)越濃，地鐵里、報(bào)紙上、電視上廣告和新聞滿眼是，網(wǎng)絡(luò)上的廣告和相關(guān)報(bào)道更是鋪天蓋地。 　 持續(xù)造勢(shì) 　 “雙11”瘋狂購(gòu)物節(jié)是淘寶天貓的年度促銷重頭戲得到重視。馬云對(duì)“雙11”更是傾注極大心力。 　 2012年“雙11”之夜，馬云首度親自為“雙11”促銷站臺(tái)。促銷戰(zhàn)這一天，他邀請(qǐng)了阿里巴巴股東、云峰基金的合伙人、包括史玉柱、劉永好等來(lái)杭州共同見(jiàn)證這場(chǎng)電商超級(jí)“大秀”。基于淘寶系600余萬(wàn)商家的巨大體量，加上其破釜沉舟的魄力，掀起這么大規(guī)模的一場(chǎng)購(gòu)物大促。

除傳統(tǒng)的活動(dòng)造勢(shì)外，其選擇是以點(diǎn)帶面的形式。主要是兩個(gè)活動(dòng)：5折商品提前收藏活動(dòng)，和“親品牌，贏紅包”活動(dòng)。前者比較常規(guī)，不必細(xì)談，后者是個(gè)比較別致的活動(dòng)，與網(wǎng)絡(luò)游戲相結(jié)合。參加者點(diǎn)擊進(jìn)入后，選擇自己喜歡的品牌，點(diǎn)一下，然后自己和品牌小人會(huì)跳到空中，每點(diǎn)擊一下空格鍵或鼠標(biāo)，就會(huì)親一口，多者可獲得紅包。在光棍節(jié)的背景下，這一主題讓眾多光棍們從虛幻的游戲中獲得短暫安慰。

目前最好的宣傳推廣渠道，無(wú)疑為網(wǎng)絡(luò)工具，而網(wǎng)絡(luò)工具，最好的載體是整合各種互聯(lián)網(wǎng)資源，共同發(fā)力。

發(fā)動(dòng)全民戰(zhàn)爭(zhēng)

淘寶和天貓作為電商平臺(tái)，類似于大型集貿(mào)市場(chǎng)，他只出租門店和攤位，制定規(guī)則，提供促銷工具，但并不參與每個(gè)企業(yè)的具體銷售。這種模式的優(yōu)勢(shì)是可以盡大限度地發(fā)揮各家企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)，讓其“各自為戰(zhàn)”，從而帶來(lái)淘寶天貓銷售額的整體提升。

宣傳方面，淘寶天貓與眾商家具有以下“分工”特征：淘寶天貓負(fù)責(zé)整體狂歡節(jié)的品牌推廣。創(chuàng)意表現(xiàn)“天11雙來(lái)了”。其投入廣告的范圍，有地鐵站站臺(tái)廣告紙媒等。數(shù)萬(wàn)家商家各自利用自己的渠道和資源，來(lái)為“雙11”造勢(shì)，眾人拾柴火焰高，讓天貓自身在不必要投入太多情況下，取得戰(zhàn)爭(zhēng)的巨大勝利。

千方百計(jì)方便客戶

天貓動(dòng)員了優(yōu)衣庫(kù)、鄂爾多斯等300多品牌線下3萬(wàn)門店作為天貓雙11的“試衣間”抱團(tuán)加入。線下品牌參與線上線下互動(dòng)，即用戶在實(shí)體店可通過(guò)掃碼等方式下單購(gòu)物，開(kāi)啟了O2O（從線上到線下）首次真正融合。今年一個(gè)重要的趨勢(shì)是線上和線下的聯(lián)動(dòng)，除了對(duì)于電商鏈條中物流環(huán)節(jié)的重視之外，最大的特點(diǎn)是將線上購(gòu)買和實(shí)體店提貨相結(jié)合，減少物流成本的同時(shí)，最大限度擠壓購(gòu)買力，盡量消除雙11帶來(lái)的實(shí)體店購(gòu)買力透支。 今年雙11移動(dòng)購(gòu)物占總體購(gòu)物比重加大。整個(gè)手機(jī)淘寶客戶端的成交總數(shù)一天突破60億，手機(jī)淘寶總訪問(wèn)人數(shù)將突破1.2億以上，手機(jī)淘寶的成交比數(shù)已經(jīng)占到“雙11日”當(dāng)天整體成交筆數(shù)的20%，而去年這個(gè)數(shù)字大概在5%左右。

移動(dòng)電子商務(wù)可以實(shí)現(xiàn)隨時(shí)、隨地、隨身的購(gòu)物，而且定位和LBS可以鏈接線下實(shí)體，而掃描、拍攝的功能，比如掃描二維碼，可以進(jìn)行商品的匹配和搜索，甚至還有通訊功能和傳感功能，方便了客戶采購(gòu)。

做帶頭大哥的好處

篇8

說(shuō)到無(wú)線，除了天貓客戶端丶手機(jī)淘寶以外，商家唯一可以自主、自發(fā)地開(kāi)展?fàn)I銷和互動(dòng)的平臺(tái)就是微淘了。微淘是手機(jī)淘寶的公眾賬號(hào)平臺(tái)，作為承載買家和賣家SNS互動(dòng)的橋梁，同時(shí)也方便商家進(jìn)行品牌文化和品牌價(jià)值的傳遞，提高客戶粘性并維護(hù)好客戶關(guān)系的重要渠道。

目前，談及商家大張旗鼓地布局無(wú)線端，或許言之過(guò)早，但如果能把淘系無(wú)線端各個(gè)應(yīng)用工具使用好的商家，再結(jié)合品牌自身資源的整合，已足夠走在大多數(shù)賣家無(wú)線端競(jìng)爭(zhēng)的前列了。

韓都衣舍正是憑借著先前在無(wú)線端積累的大量粉絲為基礎(chǔ)，在今年雙11當(dāng)天，以2600萬(wàn)元的手機(jī)端成交銷售額穩(wěn)坐女裝類目&淘品牌無(wú)線端的成交冠軍。此外，據(jù)了解，2013年運(yùn)營(yíng)至今，韓都衣舍在無(wú)線端的成交額即將突破億元大關(guān)。無(wú)線端用戶數(shù)在經(jīng)過(guò)雙11的洗禮后，商家的微淘粉絲也得到了大幅增長(zhǎng)，目前已經(jīng)達(dá)到62萬(wàn)人，熟客數(shù)19.4萬(wàn)人次的好成績(jī)。

(雙11當(dāng)日2600萬(wàn)成交)

店鋪粉絲增長(zhǎng)圖

用戶體驗(yàn)不只是說(shuō)說(shuō)

內(nèi)容重心要明了

微淘作為商家無(wú)線端運(yùn)營(yíng)的工具，因此，賬號(hào)持有者在微淘的日常運(yùn)營(yíng)中，除了店鋪促銷活動(dòng)以外，更應(yīng)該基于與品牌用戶達(dá)成交流為出發(fā)點(diǎn)，運(yùn)營(yíng)重點(diǎn)也以粉絲的日常生活、喜好等結(jié)合，將用戶體驗(yàn)落實(shí)，讓消費(fèi)者能夠感知到，最終才能得到用戶的認(rèn)可和信任。

微刊分階段推送

韓都衣舍基于自身品牌的定位，主打“時(shí)尚、韓國(guó)風(fēng)”等元素，為自身的微淘賬號(hào)設(shè)置品牌微刊，劃分為【韓都印象】【韓都姐妹淘】【蜜罐兒】【韓都玩咖】【韓都指示燈】【韓都話韓國(guó)】等幾大版塊。通過(guò)這些不同板塊內(nèi)容的觸及點(diǎn)，給不同的受眾群體帶來(lái)不一樣的視覺(jué)和生活體悟，拉近品牌與買家之間的距離，增強(qiáng)用戶互動(dòng)的空間和對(duì)品牌的關(guān)注粘性。

預(yù)熱雙11，地毯式分階段內(nèi)容push

為應(yīng)對(duì)雙11大促，韓都衣舍從10月初開(kāi)始，直至10月末，在公眾賬號(hào)內(nèi)展開(kāi)了遞進(jìn)滾毯式的預(yù)熱，包括品牌話題預(yù)熱、無(wú)線店鋪活動(dòng)預(yù)熱，并巧用了微淘新功能——微淘專享價(jià)和抽獎(jiǎng)插件，來(lái)開(kāi)展店鋪活動(dòng)增強(qiáng)與粉絲之間的互動(dòng)，切切實(shí)實(shí)地給用戶不一樣的體驗(yàn)和實(shí)惠。

第一階段：韓都衣舍基本以品牌和話題預(yù)熱為主，推出韓都衣舍的品牌價(jià)值觀，以及無(wú)線店鋪的特色活動(dòng)，利用微淘專享價(jià)和抽獎(jiǎng)插件搞活動(dòng)，活躍粉絲，加強(qiáng)互動(dòng)性。

第二階段：通過(guò)劇透雙11的活動(dòng)，微刊內(nèi)部展示雙11主推商品，解讀美衣的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，通過(guò)評(píng)論選出要加入購(gòu)物車的款，從而刺激其他用戶來(lái)參與選款，提高用戶對(duì)雙11活動(dòng)的整體期待，并同時(shí)引導(dǎo)加入購(gòu)物車，提高轉(zhuǎn)化。另外，可以通過(guò)微淘平臺(tái)，針對(duì)用戶使用手機(jī)付款等開(kāi)展調(diào)查。

另外，為了引導(dǎo)用戶當(dāng)天進(jìn)行手機(jī)付款，店鋪還做了有趣的漫畫模仿雙11當(dāng)天的各種場(chǎng)景，引導(dǎo)消費(fèi)者使用手機(jī)進(jìn)行付款，錯(cuò)開(kāi)交易高峰峰值以及客服咨詢壓力等。

老客召回&活動(dòng)推送

在雙11活動(dòng)當(dāng)天，韓都衣舍通過(guò)《重磅秒殺，最后瘋狂》《感謝有你》《冬天來(lái)了，冰手冰腳腫么辦》等主題帖子在微淘賬號(hào)中發(fā)送，成功召回老客關(guān)注并返會(huì)店內(nèi)。

篇9

小伙伴們知道嗎?轉(zhuǎn)眼間又是一年一度的全民大狂歡，雙十一到啦，你們想要了解雙十一報(bào)了外圍能報(bào)主場(chǎng)嗎?下面是小編為大家?guī)?lái)的有關(guān)于雙十一報(bào)了外圍能報(bào)主場(chǎng)嗎_淘寶雙十一商家要準(zhǔn)備什么，但愿對(duì)你有借鑒作用。

雙十一報(bào)了外圍能報(bào)主場(chǎng)嗎① 單個(gè)商品已經(jīng)報(bào)名行業(yè)會(huì)場(chǎng)且審核通過(guò)，則該商品不能報(bào)名外圍，除去店鋪中在行業(yè)會(huì)場(chǎng)報(bào)名成功的商品外，店鋪中其他的商品還可以繼續(xù)報(bào)名外圍。

② 單個(gè)商品報(bào)名了外圍后，仍可以繼續(xù)報(bào)行業(yè)會(huì)場(chǎng)。

溫馨提醒：?jiǎn)蝹€(gè)商品最終只能通過(guò)一個(gè)會(huì)場(chǎng)。若單個(gè)商品外圍活動(dòng)審核通過(guò)后，會(huì)場(chǎng)再次審核通過(guò)，則外圍活動(dòng)會(huì)被清退會(huì)場(chǎng)活動(dòng)保留。

外圍效果怎么樣?

其實(shí)平臺(tái)給予的主會(huì)場(chǎng)的商家名額有限，所以為讓更多的人參與，就開(kāi)通了雙11外圍報(bào)名，但是外圍活動(dòng)和主會(huì)場(chǎng)不一樣的地方在于，參加活動(dòng)的寶貝只是打上了活動(dòng)的標(biāo)簽，流量這塊是沒(méi)有多少的。

效果多少會(huì)有點(diǎn)，報(bào)名了畢竟也算有推廣，沾了點(diǎn)邊，只要是能夠成功入圍會(huì)場(chǎng)，至少銷量還是不錯(cuò)的，但至于能夠達(dá)到什么程度，就看你自己的運(yùn)營(yíng)能力和對(duì)這次活動(dòng)的考慮，以及你想從此次活動(dòng)中得到些什么。

如果不做活動(dòng)行嗎?

活動(dòng)其實(shí)只是引流，關(guān)鍵是店鋪要做的好，做好一個(gè)活動(dòng)，如果做好同價(jià)格產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，一個(gè)活動(dòng)下來(lái)產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)一個(gè)小爆款，抓住這個(gè)小爆款，做店鋪的引流也是不錯(cuò)的。

便宜商品包郵雖然掙不了錢，但是如果你能在一個(gè)活動(dòng)中成交數(shù)量高，等活動(dòng)結(jié)束后，把加上運(yùn)費(fèi)，然后做個(gè)營(yíng)銷或是其他的引流途徑，比如淘寶客推廣，再做個(gè)小爆款，這樣也可以提升店鋪的綜合分。

通常做促銷只是為了引流，如果是幾塊錢還包郵，付款的人還是感覺(jué)會(huì)使用這類產(chǎn)品的，也就是店鋪的一個(gè)低價(jià)位的消費(fèi)者，那怎么去發(fā)展這些消費(fèi)者，做個(gè)同等產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)。

就想大家看到很便宜的產(chǎn)品，就會(huì)先去看看店鋪里有沒(méi)有喜歡的東西，但是同時(shí)又不會(huì)買其他高價(jià)格的產(chǎn)品，如果10塊錢以下進(jìn)入店鋪的，通常不會(huì)買此店鋪折扣價(jià)格2倍以上的產(chǎn)品。相信大家都懂這個(gè)道理。

通過(guò)了解得知，如果商家們報(bào)名了外圍之后是可以繼續(xù)去報(bào)名主場(chǎng)的，但如果已經(jīng)報(bào)名主場(chǎng)成功了，再想報(bào)名外圍的話就不行了喲，看了以上的內(nèi)容后大家應(yīng)該都有了清楚的認(rèn)識(shí)了。

淘寶雙十一商家要準(zhǔn)備什么雙11，既是消費(fèi)者的購(gòu)物狂歡日，也是商家們展現(xiàn)實(shí)力的賣場(chǎng)，不管商家是要悶聲賺錢，還是要借機(jī)打造品牌影響力，首先要做好的就是雙11的目標(biāo)規(guī)劃。

首先要做一個(gè)全局的規(guī)劃，包括的條件有：信息、時(shí)間、人、財(cái)、物、事以及各個(gè)關(guān)節(jié)時(shí)間節(jié)點(diǎn)的嚴(yán)格把控。

另外，目標(biāo)規(guī)劃，離不開(kāi)進(jìn)程的制定。雙十一前期準(zhǔn)備，預(yù)熱承接，活動(dòng)當(dāng)日。主要包括：蓄能期、聚能期、爆發(fā)期，以及承接頁(yè)面的制作排版。

一、首先是要制定目標(biāo)。

1.分析店鋪數(shù)據(jù)，行業(yè)數(shù)據(jù)以及歷年雙11數(shù)據(jù)，為雙11設(shè)定一個(gè)目標(biāo)。

2.雙11目標(biāo)=瀏覽量_轉(zhuǎn)化率_客單價(jià)_CRM會(huì)員數(shù)量及激活轉(zhuǎn)化率_推廣渠道轉(zhuǎn)化率_聚能期收藏轉(zhuǎn)化率(歷年)_2020年度行業(yè)同比增長(zhǎng)值(百分比)。

3.目標(biāo)的倍率，商家可以根據(jù)店鋪實(shí)際情況，然后有效結(jié)合今年大促以及以往的變化來(lái)制定實(shí)際可行并且不會(huì)太難的目標(biāo)。

4.設(shè)定完目標(biāo)之后，要進(jìn)行流量分解，完成雙11流量預(yù)估。

5.雙11流量就是店鋪流量(老客戶+其他日常流量)+活動(dòng)流量(會(huì)場(chǎng))+推廣流量+CRM推送激活數(shù)量。

6.通過(guò)目標(biāo)預(yù)估流量數(shù)安排推廣計(jì)劃，計(jì)算流量缺口進(jìn)行活動(dòng)規(guī)劃。

7.根據(jù)現(xiàn)有CRM匯總歷史數(shù)據(jù)，在聚能期激活并圈住更多意向客戶，促銷優(yōu)惠信息的推送等數(shù)據(jù)匯總后，從而達(dá)成目標(biāo)當(dāng)日成交額度。

二、運(yùn)營(yíng)規(guī)劃

1.根據(jù)貨品規(guī)劃，對(duì)流量缺口進(jìn)行規(guī)劃。

2.先預(yù)估新客戶，老客戶占比(根據(jù)老客戶日常情況及投入預(yù)算計(jì)算，預(yù)算越高新客戶占比越高)，然后用流量結(jié)構(gòu)來(lái)分解自己的流量獲取方式。

3.營(yíng)銷策略的制定，在進(jìn)行流量規(guī)劃時(shí)，要把握好預(yù)熱期的節(jié)奏，并且掌握好不同時(shí)間段的營(yíng)銷活動(dòng)的不同作用。

4.預(yù)熱數(shù)據(jù)的沉淀和應(yīng)用，要充分利用預(yù)熱的數(shù)據(jù)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行合理的規(guī)劃購(gòu)物車、收藏等數(shù)據(jù)。

5.預(yù)熱時(shí)，還需注意頁(yè)面之間的邏輯性和客戶的體驗(yàn)，結(jié)合營(yíng)銷策略讓預(yù)熱更給力。

總而言之，2020淘寶雙十一是商家們?cè)鲩L(zhǎng)流量擴(kuò)大知名度的好機(jī)會(huì)，雙十一帶來(lái)巨大客流量的同時(shí)還在瘋狂提高營(yíng)業(yè)額。商家們應(yīng)該努力把握好這個(gè)一年一次的機(jī)會(huì)，加油搏一搏，單車變摩托!

雙十一銷售口號(hào)1、團(tuán)結(jié)一心，其利斷金，雙11我們來(lái)了。

2、下班回家玩吃雞，不如加班雙十一。

3、提高安全生產(chǎn)意識(shí)，打響雙十一戰(zhàn)役。

4、把包裹送到千家萬(wàn)戶，把安全留在你我心中。

5、海納百川，信達(dá)九州;不拼不博，雙11白活!

6、元芳，這個(gè)雙十一你怎么看?

7、戰(zhàn)鼓雷雷，電商怕過(guò)誰(shuí)!

8、將來(lái)的你，一定會(huì)感激現(xiàn)在拼搏的自己!

9、倉(cāng)儲(chǔ)兄弟戰(zhàn)如狼，奮戰(zhàn)續(xù)輝煌!

10、相約雙十一，萌出自己，照靚別人。

11、雙十一大戰(zhàn)在即，斗志燃燒吧，小宇宙?zhèn)?

12、奮戰(zhàn)旺季促生產(chǎn)，安全意識(shí)記心中。

13、小伙伴們沖啊，雙十一帶著獎(jiǎng)金來(lái)戰(zhàn)啦!

14、飛躍巔峰險(xiǎn)阻，顯我中轉(zhuǎn)神威!

15、決戰(zhàn)旺季，安全第一，預(yù)防為主，綜合治理。

16、今天很殘酷，明天更殘酷，但雙十一很美好。

17、加油加油，雙肥的流油，繼續(xù)蓄力。

18、良辰美景奈何天，全場(chǎng)五折要逆天!如此星辰如此夜，全場(chǎng)寶貝都不貴!

19、良辰美景奈何天，全場(chǎng)五折要逆天。

20、雙十一，我們準(zhǔn)備好了!!!

21、行不行，雙11戰(zhàn)績(jī)來(lái)證明!牛不牛，華東倉(cāng)儲(chǔ)占鰲頭!

22、雙十一，我們準(zhǔn)備好了!

23、決戰(zhàn)雙，我們拼了，必爭(zhēng)行業(yè)銷量前列。

24、雙十一讓每個(gè)上帝都微笑。

25、兵馬未動(dòng)，糧草先行，備戰(zhàn)雙十一!

26、雙11把燈賣好，你好TA好大家好。

27、全力服務(wù)雙十一，安全系著千萬(wàn)家。

28、雙十一，好開(kāi)心，親的到來(lái)我歡欣!

29、努力或不努力，雙十一就在那里，越來(lái)越近。

30、吼一吼，業(yè)績(jī)抖三抖!加油!

31、雙十一大戰(zhàn)，誰(shuí)主沉浮，由你定江山。

32、初心不變正道求進(jìn)，奮戰(zhàn)11只爭(zhēng)第一!

33、搞定雙十一，天天吃雞。

34、雙11，只能多，不能少。

35、大戰(zhàn)，誰(shuí)主沉浮，由你定江山。

36、電商物流風(fēng)起云涌，華東倉(cāng)儲(chǔ)再鑄輝煌!

37、你的工作態(tài)度，決定了你的鈔票厚度。

38、不怕失戀，就怕失單。

39、生命誠(chéng)可貴，愛(ài)情價(jià)更高，雙十一賣爆，兩者皆可拋。

40、說(shuō)好的雙11，說(shuō)好的目標(biāo)，加油!

41、備戰(zhàn)六個(gè)月，只為雙十一。

42、決戰(zhàn)雙十一，需要我和你!

43、萬(wàn)眾一心，永不言苦，相信團(tuán)隊(duì)，飛躍巔峰!

44、不吃不喝不BB，全力備戰(zhàn)雙11。

45、困難面前，我們依然微笑!

46、奮戰(zhàn)雙十一，高效率，零滯留，零錯(cuò)發(fā)，我能行!

47、誓死頂住雙十一風(fēng)暴，讓旺旺跳得更猛烈些吧!

48、兵馬未動(dòng)，糧草先行，備戰(zhàn)雙十一。

49、你還在為今年的獎(jiǎng)金而擔(dān)憂嗎?好消息，雙十一來(lái)啦!

50、風(fēng)再吼!馬在叫!雙十一在咆哮!

51、一年如一日，勇攀銷量頂峰。

52、年前做好雙十一，過(guò)年回家不差錢。

53、搏盡一份力，決戰(zhàn)雙十一!

54、每逢佳節(jié)倍拼命，我們都是為了親。

55、讓每個(gè)光棍過(guò)好節(jié)，買到寶貝，而奮斗。

56、決戰(zhàn)雙11，我們拼了，必爭(zhēng)行業(yè)銷量前列。

57、訂單多銷量好，奮力破億!

58、打贏雙十一，做淘寶英雄!

59、前方高能，雙十一攜帶一大波獎(jiǎng)金在逼近!

60、蓄力待發(fā)，雙十一我們來(lái)了!

篇10

從11月4日起至10日，國(guó)美在線結(jié)合自身強(qiáng)大的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)正式掀起預(yù)售風(fēng)暴活動(dòng)，涵蓋了大家電、廚衛(wèi)生活、3C數(shù)碼、家居家裝、食品母嬰、鐘表箱包、運(yùn)動(dòng)器材以及健康醫(yī)療共計(jì)品類在內(nèi)的近百款大牌商品。活動(dòng)期間，所有預(yù)售商品價(jià)格將隨著預(yù)定人數(shù)增加逐漸遞減，購(gòu)買人數(shù)越多價(jià)格越優(yōu)惠。且用戶只需預(yù)付少量預(yù)付款，11月11當(dāng)天支付尾款，即可輕松購(gòu)買到心儀的商品。

例如原價(jià)3098元的長(zhǎng)虹(CHANGHONG)46英寸窄邊LED電視，滿50人僅需2799元；預(yù)定人數(shù)過(guò)千的格蘭仕(Galanz)P70D20P-TF(W0)微波爐(20L有氧生態(tài)艙)只需預(yù)付定金20元，即可以289元的成交價(jià)輕松鎖定；表面高溫處理的雙箭SJ-1500時(shí)尚電腦桌滿50人僅售109元滿100人僅售99元；多款熱銷商品提前開(kāi)搶，價(jià)格低到不僅僅是五折。

據(jù)國(guó)美在線相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，今年雙十一活動(dòng)出現(xiàn)三大新亮點(diǎn)：一是促銷時(shí)間更長(zhǎng)。國(guó)美在線將整個(gè)11月定為網(wǎng)購(gòu)狂歡月，也就意味著雙十一結(jié)束之后，還將有系列活動(dòng)持續(xù)下去，這些都為在寒冷的冬季里準(zhǔn)備良好的購(gòu)物環(huán)境；二是品類更豐富。除了大家電、3C數(shù)碼、生活廚衛(wèi)等傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)品類外，新近上線的進(jìn)口食品、精品母嬰、日化個(gè)護(hù)等也都加入到此次狂歡月當(dāng)中；三是服務(wù)能力得到擴(kuò)容。國(guó)美在線通過(guò)提前優(yōu)化干支線物流，加大物流投入力度，增加客戶服務(wù)人員數(shù)量，努力突破雙十一帶來(lái)的服務(wù)瓶頸。