導語：如何才能寫好一篇網絡營銷培訓，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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1、建站程序

最后決定WordPress為主，它是全球最大的CMS系統，針對與個人和中小個企業，做個人博客及企業站或產品站都是非常好用，網上模板和插件極其豐富。

2、SEO

網站本身優化做好主要靠內容及其外鏈，主要關注于軟文的寫作及其外部鏈接的推廣。

3、SEM

百度是推廣的入口，特別是商業產品還是需要在百度的競價，谷歌競價退出中國后競價的流量很少，主要是要它的網絡聯盟。

4、微博

自從筆者2007來用推以來差不多五年了，也一直強調微博是自從互聯網誕生以來，中國最有影響的互聯網平臺，沒有之一。

5、博客

雖然微博熱起來后，博客不是特別熱了，有些博客也與輕博客結合，但是長期以人推廣企業或產品或服務，博客還是最好的平臺，畢竟不是所有的內容在140字內可以說清的。

6、QQ

QQ是全國最大的用戶平臺了，圍繞著它有一系列的產品，及新推出來的微信，針對即時通訊工具營銷它是首選的平臺，針對用戶的推廣它的效果是很不錯的。

7、郵件營銷

會員式營銷最好的平臺，本人研究郵件營銷五六年略有小成，據相關的調查網絡商城通過edm帶過訂單性價比是最高的，當然是許可式的會員營銷，不是垃圾群發，筆者楊濤是根據國內現狀研究的介于許可式與垃圾群發中間的模式。

8、電子書營銷

隨著移動互聯網的發展，這個會更加流行，曾寫的《網絡推廣原創寶典》和《網絡營銷孫子兵法》在網上有數十萬的傳播，而且有大量的都是別人主動去發到網上去的，大家感興趣的可以下載。

9、視頻營銷

現在年輕人看電視的人越來越少了，視頻網站遲早會超過電視成為第一大媒體和廣告平臺的，這是一個大的方向，特別年輕人他們特別喜歡看視頻，純文字的內容根本就不關注。

10、淘寶

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為在校學生提供創業機會

“畢業即失業”，這是目前一些大學生所面臨的尷尬處境。大學生的社會實踐能力是很多企業招聘人才時關注的焦點，而大學生在校期間怎樣獲得有效的社會實踐培訓，一直是大學教育的重點和難點。

如何讓在校大學生鍛煉其社會實踐能力？卓越亞馬遜給出了一個很好的答案。卓越亞馬遜的“網絡聯盟”是本次“互聯2008?領跑職場”競賽的主要推廣方式之一，其操作方法就是各聯盟用戶通過個人網站、博客、BBS 等網絡資源卓越亞馬遜促銷信息，引導用戶購買亞馬遜商品，商品配送及客戶服務均由亞馬遜網站提供。聯盟用戶將從最終產生的銷售額中獲得豐厚的銷售傭金。這對廣大年輕人，特別是在校學生來說具有相當大的吸引力；借助卓越亞馬遜提供的平臺，聯盟用戶沒有任何公司運作成本，不得不說是一個非常誘人的創業機會。

對于本次競賽中的佼佼者，卓越亞馬遜還制定了實踐性較強的培訓方案。卓越亞馬遜副總裁姚驍介紹：公司已選派經營團隊中最優秀的5位職業經理人，組成本次特訓營培訓的講師團。他們將結合卓越亞馬遜的實際經營特點，及其個人職業成長的體驗心得，為大學生講授各崗位具體操作所必備的技能與技巧，并將組織“營員”參觀卓越物流基地，對電子商務進行全方位參觀考察，做到把企業的實際操作環節變成學校的教學環節，這也是亞馬遜網上商城全球運用最核心、最成功的網上營銷方式。

政企聯合促雙贏局面

黨的十七大報告提出了促進創業帶動就業的戰略部署，并制定了政府促進、社會支持、市場引導和自主創業的方針，其中廣大的高校畢業生是國家政策的重點扶持對象之一。

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關鍵詞：網絡教學；多媒體；英語；培訓

隨著信息技術的不斷提高和互聯網的全球普及，利用網絡時效性、便捷性、經濟性等有利條件所構建的互聯網遠程教育教學培訓平臺現已被世界各國視為國家戰略和 國民教育的一個重要組 成部分 ，日益得到重視和發展 。基于此 ，本文擬對 當前我國利用互聯網技術較多的中小學英語教師培訓問題略加探討 ，以期對互聯網遠程教育之良莠利弊有清醒認識的同時，還可對遠程網絡的中小學英語教師培訓方法手段 的改進與提高有所裨益。

一

、中小學遠程英語教師網絡培訓的優勢性(一 )對于 網絡課堂 的課程可 以達到重復收 聽的 目的：一 個 人 不 能保 證 上 課 的所 有 時 間都 是100％注意力集中，稍微一走神，可能老師上課教授的知識就漏掉了，而這一知識點恰恰是其所不掌握的，但是如果利用 網絡教學 ，學生可以反復收聽、收看老師講解的知識，就不會存在知識點被遺漏的問題，這樣保證了授課老師的最終目的；而且針對自己薄弱的知識點可以做更為詳細的筆記，這樣在 自己覺得重要 的部分不會漏掉授課 的每一個 細節 的同時，將 自己薄弱的知識環節全部彌補上 ，從而更加有利的提高 自己的專業水平 ，更好的開展工作。

(二 )利用 BBS如遇問題可 以隨時和授課教 師溝通 ：1．一般的課堂，如果老師上課，學員只能在課堂休息期間提問，那時很多學員沒有領會全部的知識，只能是提出相對膚淺的問題，而且一旦下課，無法找到授課教師，那樣沒有辦法溝通 ，往往是在課后學員經過消化理解之后會 出現大量的更為深層次的問題 ，這樣溝通就會 出現問題 ，而問題得不到解決。如果應用 網絡教學 ，這樣的情況就不會出現 ，在網絡平臺上建立針對各個教師的 BBS，或者針對授課教師和學員進行一對一的溝通 ，這樣可以讓同學們有問題的時候就提問，每天保證教師到 BBS上瀏覽學員的問題，保證學員的問題在幾個工作 日內必須做出回答 ，這樣 ，學員的問題就能夠得到很好 的回復 ，從而提高了解決問題的效率和深層次問題的解答。

2．課堂教學中每個學員所問的問題只有其本人能夠知曉，同時教師也只能面向某一位學員的問題進行解答，而其他的學員不知道這一問題是否也是自己所未了解的知識點。通過 BBS這種方式可以解決這一問題：某學員在網絡上提出問題，所有學員是可以看到這一問題的，然后通過老師的解答，不僅提問的學員可以了解相關 的知識 ，其他學員也可 以看到問題以及答案，這樣就提高了學習效率；同時，其他學員如果存在相關的問題，也可以在別的學員提問的基礎之上繼續提問，老師也可以繼續答疑 ，這樣一個問題可能會引發多個不同角度的問題出現，從而解決了一系列 的相關問題。這樣一來 ，所有的學員都能對最初的同題以及從該問題引發 出來的一系列問題做一個系統的了解 ，如此就可 以達到事半功倍的效果。老師對一個問題的深入講解能夠達到全班的學員的理解 ，大大提升了問題解答的效率 ，提高了知識面的拓展。

(三)普通課堂的教學方式中，教師讓學員在課堂上所學的資料可能很多人 只是稍微熟悉 了一下就結束了，沒有深人的了解到每一個細節 ，老師講解 的地方對于學員來說也未必面面俱到。如果下課之后學員還能繼續學習課堂上的資料那么對于學員來說可以把課堂上的知識進一步消化理解。網絡教學就可以做到這一點：課后教師可以將本堂課程中的所有資料上傳到學員空間，大家都可以分享這些資料，在空余的時間就可 以把這些資料進行 反復整理 ，進一步消化老師上課所教授的知識 。這些資料的形式不僅是文本的，同時可以是視頻、音頻、圖像等多種多媒體的形式 ；內容也可以是多種的，比如可以是新聞的，那么這種多媒體形式就是視頻信息，不僅從畫面 ，而且從聲音 了解所要學習的知識 ；可以是一位主要人員的講話，那么這種多媒體形式就可以為音頻信息 ，從聽覺的角度 了解所要學習的知識 ；可以是相關文化的介紹，那么這種多媒體形式可以為圖像、圖形、相關的動畫等，從視覺上了解所要學習的知識。

這樣就省掉了老師上課時的擔憂 ，可 以讓學員下課后更好的學習課堂上沒有那么多時間講解的課堂資料。

(四)作為語言學習 ，教師不僅需要 了解學員寫的情況 ，同時所 留的作業還包括學員的說的能力 ，這種作業在課堂上雖然也可以做到，但是由于學員太多，對于個人來說有用的時間僅僅為幾分鐘，這樣的效率實在是過于低下了；同時這種作業對于課堂式教學還不能課后完成，這樣就導致教師無法了解學員的說的能力 ，不能有效的安排后續 的課程。通過網絡教學卻可以做到這一點：教師課堂上進行簡單的口頭訓練 ，布置 口頭作業之后 ，學員可以根據作業要求課后完成相應的口頭作業，利用錄音設備將 自己完成的口頭作業制作成電子版的作業，然后上傳到教師的空間中，這樣就能夠達 到教師 了解學員 口頭學習的情況。這樣從說的角度對培訓的學員進行有的放矢 ，從而達到一對一 的說的訓練 ，這樣就能夠達到大幅度提升學員說的能力，對于授課教師來說也大大提高了針對性 。

二、中小學遠程英語教師網絡培訓 中的弱勢 問136題解決策略目前很多中小學英語教師都存在著基礎相對薄弱，尤其針對教授給學生的英語知識很多是所謂的“中國式英語”，很難 和外 國友人進行有效 的溝通。

這種情況主要是 由于對“英語思維”模式的不解所致。

就以受詬病最深的寫作為例，英語世界的人們在陳述問題和作文時一般思維模式是 以“總分 ”的方式來說明觀點，也就是每段的開始部分直接說明觀點，然后再對該觀點進行非常詳盡的論述 ，同時舉出大量的事實作為該觀點的支撐；每一個段落只有一個核心的“idea”，所有的論據都要圍繞著這一“i-dea”而論述 。當然 ，有一些習慣我們的國語也一樣，但是大部分的國語思維和英語思維不同。比如：國語思維中存在的分總模式。我們更習慣于“分總”的方式 ，即先闡述論據 ，然后經過利用這些論據來總結觀點；同時國語的寫作中喜歡在開始部分寫入鋪墊，給人以漸進的方式，最終才是我們所要闡明觀點。這與外國人的思維方式恰恰相反，英語的寫作思維中以總分的思維方式為主，當我們使用分總的方式時，英語思維的人就無法理解我們所要表述的含義，這就是文化的差異。

所以我們應該致力于將中小學的教師進行相關的培訓，使他們可以針對現在的中小學生進行有效的教育，使得國人的后代可以輕松的掌握真正的英語，為今后這些國家的未來不至于走彎路、在花費大量的精力去修改 自己從小所學的知識。同時利用網絡培訓這種模式，無論在精力、經費等方面都可以達到節省的目的，在學識重復、知識重點 、與授課教師溝通等多個方面都可以達到事半功倍的效果。

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訊：為有效提升中小企業電子商務應用水平，全面推進實施市“網聚現代商務英雄”工程，日前，揚州邗江區經信委組織揚鍛、瓊花高科技、捷邁、金巴麗等10多家企業負責人和高管參加在廣陵產業園江蘇信息產業基地舉辦的市首期網絡營銷培訓班，“試水”網絡營銷。

據了解，隨著網民的持續增多以及網絡覆蓋率的大幅攀升，互聯網的營銷價值已經充分的展示出來，所謂互聯網營銷，就是利用互聯網渠道和產品來做宣傳推廣的營銷方式，也稱網絡營銷。由于和傳統的營銷方式不同，網絡營銷在互動性、及時性方面有得天獨厚的優勢，因此可以實現不同于一般營銷模式的效果。

雖然網絡營銷有其巨大的優勢和先進之處，但企業真正想“玩好”網絡營銷也絕非易事。網絡營銷有很多分支內容，以一個企業為例，它可以建立自己的網站，通過SEO優化的方式讓網站在搜索引擎中排名靠前。也可以使用諸如論壇營銷、軟文營銷的方式，通過BBS、博客、SNS、微博等工具進行傳播，這也屬于網絡營銷的范疇。此次培訓中，營銷專家分別就網絡營銷概述、搜索營銷和網站營銷等有關內容進行專題講座，受到了企業的歡迎，紛紛表示對提高企業管理人員的網絡營銷能力有很大的幫助。

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在2009年google中最熱門的詞是twitter，而在百度中最熱門的詞是微博，2010年幾大門戶都開通了微博平臺，隨著騰訊的加入，微博更加炙手可熱。它的出現不僅改變新聞傳播的方式，而且改變的著營銷的方式。微博作為一個新的網絡營銷平臺，如何在微博中作好營銷，還有在推廣中存在的問題，網絡營銷學院的楊濤與大家交流一下推廣和培訓經驗。

一、微博營銷的基本設置

網絡營銷要提高轉化率，首要的因素是信任，在以前的《網絡營銷信任十大要素》詳細講到，在推廣中多次看到有許多人的微博，沒有頭像，個人的基本資料沒有進行詳細的設置，對于個人來說，盡可能的上傳真實的頭像，資料盡可能的設置完善些。

二、微博營銷的的推廣內容

許多在微博中作推廣，主要還是停留在發網站的相關鏈接，并不是所以的推廣都是為了流量，在微博中盡可能來設計網友感興趣的內容，與網友來互動起來。

三、微博營銷中如何提高在微博中的粉絲

由于在微博上發的內容，我們每個粉絲都會看到，提高推廣效果，首先要提高粉絲的數量，先要多關注別人，先成為別人的粉絲，在別人關注自己的微博時候，也要同時關注別人，多發一些有價值的內容進行分享，對于別人的話題多轉發和評論。

四、微博營銷中的語法的使用

在多個微博中兩個#之間表示關鍵詞，如#網絡營銷#，它的作用在微博中以超鏈接的形式出現，@后面跟著的是對方的呢稱，是表示發送給對方。

五、微博營銷同時也是監控平臺

可以通過關鍵詞或品牌詞進行相關搜索，關注此話題，來監控在微博中的推廣效果，有沒有與企業相關的話題，可以進行交流和互動，也是相當于客服。

六、微博營銷通過多手段來進行更新

在有些微博中可以綁定MSN和手機等來進行更新，會更方便和快捷的進行相關的推廣，就是沒有打開微博網站，或身邊沒有電腦，也可以來隨時進行更新和推廣。

七、微博營銷中的直播

由于微博所本身所具有即時性的特征，微博是作直播性價比最好的方式，在直播中要加統一的關鍵詞，如在億瑪客網絡營銷大講堂的直播中，用到多個賬號分別進行直播，會統一來加#億瑪客網絡營銷大講堂#的關鍵詞。

八、微博營銷與網站的關系

如果網站支持RSS，可以把網站的內容同步到微博上來，另外也可以通過微博插件，把微博上的內容顯示在網站上。

九、微博營銷中的排名算法

在找人中微博的排名是按昵稱的關鍵詞來進行排序，在搜索話題中的排名，是按時間來進行排名，搜索標簽的排名，是按照粉絲的數量來進行排名。如果要提高推廣效果，首先從昵稱的名稱的選擇上要注意，大量的來提粉絲，還有就是及時更新的數量。

十、微博營銷中的相關性

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近日，國家信息產業部將在全國范圍實施“網絡營銷推廣計劃”，為我國電子商務的發展找到了一條新的思路和一個有利的切入點。 

該項由國家信息產業部信息化推進司直接領導，中國信息協會、北京中鴻網絡技術有限公司及其他協作單位共同具體實施的計劃包含了“網絡營銷實驗工程”　（實施網站cm001.com.cn）、“網絡營銷培訓工程”、“網絡營銷服務環境建設工程”三項全國性工程。 

該計劃提出的目標是：在2年內直接組織和通過各行業和地區協作單位或網站組織10萬企業正常開展網絡營銷工作，形成會員制網絡營銷企業群體；完成不少于20萬人次針對全國企業決策人和營銷負責人、信息化負責人的“網絡營銷應用”普及培訓；建立100個左右覆蓋全國主要行業和主要地區的，相互聯接、資源共享、基礎服務模式和服務標準基本統一的　“網絡營銷專業服務網站”。 

網絡營銷 本地化的電子商務戰略 

近幾年，在各方面的推動下，電子商務概念逐漸深入人心。IT技術廠商紛紛推出了自己的電子商務解決方案，部分傳統企業開始試探著涉足電子商務。盡管有著政府的支持和社會積極關注，但是中國電子商務的發展卻不盡人意。 

以國際IT技術廠商為主提供的電子商務解決方案大都是一步到位的系統，除了要通過外部網實現與供應商和客戶的信息交流整合外，企業還要完成內部工作流程信息化改造，進行企業結構和業務流程的重組，不僅需要巨大的資金投入，而且涉及到令人頭痛的管理系統改造問題。按照這種思路，實施過程風險大（主要是管理風險），建設周期長，建成后對企業維護能力要求高，維護和使用成本高，技術門檻高。 

然而，國內企業的現實狀況是：資金投入能力差、內部信息化不完備、互聯網人才、知識經驗儲備不足、大多數企業尚未完全建立起現代企業制度，對電子商務的了解還非常少。在這樣的基礎上完全以企業自身力量實施電子商務方案是不現實的。所以，要想大規模開展電子商務，必須——“從網絡營銷入手”。 

此次信息產業部批準實施網絡營銷推廣計劃就是基于網絡營銷具有完全適應國內企業現狀和需求的特殊優勢的考慮。 

新商機 網絡營銷專業服務商 

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專家歸納了五個比較實用的“病毒制造”的軟文引爆點，以供參考：

1、免費類

免費的資源在無論何時都會引起大家的關注和自發的傳播，如免費的郵箱，免費的空間，免費的域名，免費的軟件，免費的程序等，其實很多產品，都是試用或者是購買收費產品的贈品，免費用在病毒式營銷中最主要的作用還在于吸引眼球，引起參與。免費電子書是目前最普遍的病毒營銷方法，很多商家將商業信息內置于電子書的頁眉中，網民在閱讀中無意識的接觸到商業信息，但卻不會對閱讀體驗有較大影響。電子書易于長久保留，而且方便再次傳播。

2、娛樂類

娛樂是生活的重要內容，也是大家共同的生活元素。回想一下，你在QQ群中轉載最多的是什么內容?一定是各類笑話、俚語、葷段子。娛樂信息為數不多的能讓幾乎所有的人都喜聞樂見的內容，將商業信息融入到娛樂中來，或者設計娛樂化的傳播場景是病毒營銷設計的重要一環。

網絡營銷培訓課程里講過，隨著網絡視頻的興起，娛樂的內容和形式有了更加立體化的展現方式，娛樂類的視頻內容以更加直觀生動的形式，更容易創造短時間內的轟動效應，加之時下，視頻制作創作門檻的降低，用好網絡視頻也是病毒營銷的重要一環。

3、工具資源類

這類信息主要是是各類便民服務信息，例如提供日常生活中常會用到的網絡工具或者查詢代碼，如：公交查詢，電話查詢，手機歸屬地查詢，天氣查詢等，把這些實用的查詢的嵌入代碼提供給個人站長、博客主，無形中，在給用戶提供便利的同時，產品或是服務的傳播價值和口碑效應都會呈現出來。

例如，/forum-14-1.html' target='_blank'>淘寶網女裝夏裝新款裙子，用戶可以輸入自己的名字，然后就能合成到圖片上制作成屬于自己的個性圖片的衣服。接下來把圖片和網頁發送給自己的朋友。當朋友看到有自己名字的圖片的時候會很高興的去看個究竟，然后在以同樣的方式發送給他的朋友。

4、邀請推薦類

邀請類病毒營銷的始作俑者是google的gmail。GoogleGmail在推廣初期就利用了饑餓營銷與病毒營銷的雙重功效，并不接受公開注冊，而是需要現有用戶的邀請才能注冊。

稀缺使人們產生好奇，邀請則使病毒營銷發揮到極點。同時，“邀請”的機制使有共同興趣愛好的用戶聚成一個“圈子”，在這個圈子里用戶能互相交流信息，為其他產品或服務的推廣埋下伏筆。

網絡營銷培訓課程里還講過，推薦類病毒營銷也是很常見的方式，例如提供圖書自助出版的。

5、祝福類

在每次節日到來的時候，各類祝福類型信息是網民們最為關注的內容，也是節日期間搜索量最大的內容，祝福類信息目前最重要的擴散渠道是QQ群或是論壇、博客的轉載，祝福類信息由于其包含的特殊的紀念意義，最容易引起網民的共鳴。對于祝福類信息的病毒性傳播最關鍵是如何技巧的將商業信息融入到祝福活動中。引發轉載或是參與。

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問題在哪里?為何大家總是在問：到底我們該如何做好網絡推廣?據我觀察，情況如下：

第一：網絡推廣公司太多，層出不窮，魚目混珠，引無數企業眼花繚亂。

從百度到谷歌到阿里巴巴到慧聰到全球資源到窄告，從左邊競價到右邊競價到阿里淘寶競價，從網站優化到搜索引擎優化到關鍵詞優化到軟文優化，從橫幅BANNER廣告到流媒體，從硬廣到軟文，從博客到播客，從搜索引擎到門戶網站到網站聯盟。網絡推廣的方式實在太多太多，大公司通過電話營銷襲擾企業;小公司就以低價策略開拓市場。隔行如隔山，問有多少企業搞的清楚弄的明白?有意思的是——

第二：大多數企業推廣工作人員是不懂營銷的，有的是網絡技術出身有的是半路出家，有的做過銷售但是對網絡卻無從下手。懂技術的呢不懂營銷，干營銷的又輕視網絡。記得曾經有一個銷售經理問我：網絡能銷售嗎?網絡真的能銷售嗎?你不見客戶不跟客戶搞點關系能銷售嗎?

第三：企業高層不是非常重視。

任何一家公司如果得不到上峰的支持是很難做好做成功網絡營銷的。營銷是需要調動整個公司資源的，是需要有策略戰術的，是需要長久的持續經營的，沒有公司領導的支持，網絡推廣又能堅持多久呢?

除了解決上述問題之外，我認為做好網絡推廣還需要了解下列事項：

很多企業開口閉口就是網絡推廣，你推什么呢?推網站?推產品?推公司?推項目?推品牌?還是全部都推?誰是你的客戶?他們在哪里?他們喜歡上什么樣的論壇或社區?他們一般幾點上去?什么時候人氣最旺?他們習慣性搜索的關鍵詞有哪些?

單從這個推里面還有很多問題。你往哪里推?你推什么產品?有些產品根本就已經屬于瘦狗類產品你還推它干什么?賺不到錢的產品麻煩你不要推了。當你推了某項產品之后，有沒有在網站上設計好轉化頁面?你把產品推了出去，你不能一了百了了坐在樹下等兔子吧!坐等客戶上門的話你也要有專業人士在網站上做好客服的呀，你還是需要解決上門用戶的潛在問題的呀!你叫一個什么都不懂的老阿姨老伯伯接電話，他能促成多少生意呢?或是你叫一個不專業的沒有經過培訓的年輕小姑娘，坐在電腦客服軟件聊天又能聊出多少經濟效益呢?

不知道有多少企業網站上的聯系方式怎么找都找不到，好不容易找到了又占線，客戶不流失才怪呢。

日前，阿里軟件營銷中心總經理農家慶表示，九成以上中小企業存在網絡營銷瓶頸：網站訪客80%來一次就流走了，有15%的訪客流量訪問多次但不留任何信息，有4%的訪客流量留信息但不主動聯系，只有不到1%的訪客最終與企業完成了交易。

最后我建議重視網絡營銷的企業最好直接找專業的網絡營銷服務公司。原因是：

第一：百度也好阿里巴巴也好他們只是網絡營銷的平臺提供商。

雖然也提出了個性化的服務但是他們不可能在一個行業中只為你一家服務，相反他們要的就是中小企業彼此之間形成強烈的競爭，因為有競爭才有競價才有排名。競價排名無論是百度的還是阿里巴巴的都是存在的，原因就是他們賺到了錢。

對我們企業而言，非常需要一個專業的顧問指導企業：如何做?做什么?什么時候做?哪里做?做的順序是什么?做的細節在哪里?

第二：由于行業的特殊性、產品的差異性、公司發展的階段性以及同行之間在網絡上競爭的激烈性，這些都將導致我們不得不去尋找專業的網絡營銷服務公司來提供整個網絡營銷的具體解決方案，通過網絡營銷服務商專業及豐富的經驗來提升整體網絡營銷的效果。

第三：雖然整體價格上要高出百度或阿里巴巴很多，但是我們通過找專業的網絡營銷公司，不但節省了摸索消耗的成本節省了時間，同時也從網絡營銷服務公司那里獲得了本行業中有價值的商業信息如同行競爭對手的基本情況或是對客戶的消費行為等，從而為網絡營銷決策與調整打下良好的基礎。

現在越來越多的公司內部建立起了網絡營銷部門，這是個好事，通過外腦對內部的網絡營銷培訓，相信大大提高了在市場競爭中的勝算。孫子曰：夫未戰而廟算勝者，得算多也;未戰而廟算不勝者，得算少也。多算勝，少算不勝，何況于無算乎?

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1網絡營銷在獸藥行業中應用優勢

網絡營銷借助互聯網平臺，以一種全新的方式和理念，應用于獸藥行業營銷活動中，其應用功能和優勢有．

1．1控制營銷渠道

互聯網打破了傳統獸藥市場局限，借助互聯網了解并吸引各級獸藥商加入其銷售渠道，進而縮短營銷渠道或建立多級營銷渠道，降低營銷成本．獸藥生產企業可通過網絡平臺及時了解市場動向，為經銷商提供相關業務指導，增進雙方的業務合作；也可通過網絡平臺召開各種論壇或培訓會，增強對整個營銷渠道的控制力［2］．

1．2重塑網絡品牌

目前的獸藥企業用于營銷的費用有的已高達40％～50％，這無疑都要轉嫁到消費者身上，網絡營銷的應用簡化了營銷流程，大大降低了企業的營銷費用，有利于在終端層面上建立自己良好的品牌形象．此外，網絡營銷通過加強與客戶的溝通，改善顧客服務功能，進行產品網絡宣傳等方式，從另一方面促進了品牌推廣，提升了企業的品牌價值．

1．3促進產品銷售

促銷的核心就是改變目標顧客的態度．網絡營銷建立起一個科學高效的促銷系統．通過與顧客進行促銷信息溝通，建立他們對品牌的關注與理解，促進品牌營銷，進而促進產品銷量的增加．

2制約獸藥網絡營銷發展的因素

獸藥網絡營銷具有廣闊的發展前景，但也受到一些相關因素的制約．觀念的制約．受傳統營銷觀念的影響，獸藥客戶對網絡誠信持相當懷疑的態度，對網絡營銷的作用認識不足，安于現狀，怯于嘗試，這是獸藥行業網絡營銷發展的主要瓶頸．產品特殊性與網絡虛擬性的沖突．獸藥行業進行網絡營銷的產品，即獸藥，是一種特殊的商品．目前，實現網絡銷售的獸藥產品多為保健品和一些常規產品，更多的治療藥品則需在醫生的指導下才能使用，這大大限制了網絡營銷在獸藥行業中的發展．網絡渠道和現有經銷商渠道的沖突．網絡產品的價格和經銷商終端零售價的矛盾，加上獸藥經銷商對市場保護的高要求以及企業批號資源短缺的限制，這些因素都致使網絡營銷舉步艱難．

物流配送和結算體系的制約．傳統的獸藥配送是通過經銷商進行分級銷售，獸藥市場的廣闊性使得大部分獸藥銷售下沉到基層．如此一來，基層物流發展落后就成為獸藥配送直接面臨的問題．此外傳統營銷以賒銷、代銷為主，而網絡營銷必然涉及預付款交易和現金交易，終端打款體系不健全，養殖密集區經濟欠發達的現實又限制了結算體系的建立．獸藥網絡營銷平臺現狀不能滿足營銷需求．目前，獸藥企業自身網站功能單一，缺乏高效的溝通工具和客服工具，也沒有強大的后臺數據庫系統，不能滿足網絡營銷需求．綜合類平臺，用戶群不精準，流量轉化率低，廣告和推廣成本較高．垂直電子商務門戶網站功能不齊全，大部分的獸藥行業門戶網站沒有支付功能，也不具備專業的網絡營銷管理和分析系統，不能及時為企業的網絡營銷指明方向．缺乏專門的網絡營銷人才和專門的專家培訓機構．網絡營銷是一個實戰性非常強的行業，既需要掌握相關專業知識和方法技巧的技術人員，又需要具備專業的組織策劃能力和執行力的網絡營銷團隊．專業的獸藥網絡營銷培訓機構和管理考核體系缺失的現狀，使得企業無法建立起真正的網絡營銷部門．

3獸藥網絡營銷應用構想

3．1夯實獸藥網絡營銷基礎條件

一是選擇適銷對路的產品．選擇那些具有高性價比、產品定位清晰且適合不同地區養殖環境的獸藥產品．如，多級營銷的獸藥品種和終端營銷的特需品種．二是培養專業人才，建立專門的網絡營銷團隊．制訂適合獸藥市場的分布范圍和銷售渠道實際現狀的營銷團隊架構，明確職責，加強培訓，強化管理，打造一支專業素質高、策劃能力強的高素質網絡營銷團隊．同時，也可外包營銷項目，以節省人力成本和管理成本．三是開發功能強大的營銷網站平臺．以推銷獸藥產品為目的，建立集企業文化宣傳、產品推廣、產品直銷、在線互動、在線支付、產品跟蹤、在線門診等功能為一體的營銷網站平臺．

3．2維護獸藥網絡和傳統營銷渠道的平衡

通過產品的差異化設置，突出網絡渠道提供個性化獸藥產品．在獸藥產品價格方面，要嚴格控制線上線下渠道的產品價格，使之保持一致，同時利用提供線上產品的增值服務來活躍線上線下兩個市場．

3．3構建獸藥網絡營銷模式

按照“利潤為先、體系營銷、績效溝通”理念，針對企業自身的實際狀況、市場因素和行業發展規律構建自己的營銷模式．一是伙伴型銷售模式．獸藥生產企業與大型網站開展深度合作，進行一體化經營．獸藥企業只提品而不需投入資金，而合作網站則通過開通網站直通車、品牌專題、專家在線、特約贊助等方式為企業產品或形象做免費推廣．這種銷售模式既大大降低了企業的廣告投入風險，同時又減少了商和批發商很多的麻煩．二是廣告購買式銷售模式．這種銷售模式的指的是由獸藥企業投入資金，將廣告資源有針對地放在行業網站上進行推廣銷售，其優勢是費用低，效果較好，適用于中小企業［3］．三是搜索引擎競價銷售模式．這種銷售方式只需將獸藥產品放在瀏覽量較高的行業網站做推廣、銷售即可，按點擊付費，其優點是效果很好，但費用較高，且易造成廣告投入資金的大量流失．鑒于這種特點，這種銷售模式比較適合于企業聯盟和大中型網站．

3．4開辟網絡營銷新渠道

一是以獸藥企業網站為平臺支撐，及時更新信息，宣傳企業文化，展示獸藥特色產品；二是設立企業網上論壇，或與相關論壇合作，利用網上論壇把客戶聚集在一起，通過與客戶網上交流的方式傳播企業的產品使用技巧和疾病診斷技術，增加人氣和品牌度，實現企業產品、理念的遠距離傳播；新產品通過網絡免費發放試用，客戶試用效果通過網絡傳播，增加營銷效果，加速產品推廣；三是通過網上社區交流，幫助養殖戶和技術人員掌握最新的技術資料，了解市場行情，同時進行獸藥網絡營銷市場調查；四是通過網絡定期為員工提供各種技術資料和營銷方法，實時解答員工的各種技術困惑，幫助員工開發客戶，提高其工作效益，進而加速產品的研發和測試進程．

篇10

關鍵詞：網絡營銷；現狀；問題；發展趨勢；研究

網絡營銷是依托互聯網進行的營銷活動。隨著互聯網時代的來臨，傳統營銷模式已經不能完全適應新形勢下企業的營銷需求。網絡營銷的出現，顛覆了企業傳統營銷模式理念，其傳播廣、成本低、高效率的營銷模式，一經產生便很快擴散開來。我國網絡營銷開展較晚，但發展迅速，與高速發展相伴隨的，是網絡營銷存在的各種問題。本文主要分析了網絡營銷發展現狀、存在問題，并對網絡營銷發展趨勢進行了淺顯研究，以期給此類課題研究者以啟發。

一、目前我國網絡營銷發展現狀

目前世界上各個國家都非常重視網絡營銷活動，特別是歐美西方國家，絕大多數企業均能不同程度應用網絡營銷手段。我國網絡營銷自起步以來，發展迅猛，網絡營銷在各行各業中應用廣泛。主要表現在以下幾點：

1.重視程度大大增加。隨著網絡營銷效果的逐漸展現，目前無論是國家層面還是企業對網絡營銷的重視程度均大大增加。國家近年來制定了一系列政策措施，如國務院于2015年專門出臺了《關于積極推進“互聯網+”行動的指導意見》，鼓勵企業開展多種形式的網絡營銷。企業管理者對于網絡營銷重要性的認識也不斷加深，很多企業都成立了網絡營銷部門，培養自己的網絡營銷人才。

2.起步晚，發展速度快。與西方國家相比，我國網絡營銷起步較晚，約從上世紀90年代末才開始接觸網絡營銷。盡管如此，擁有巨大的互聯網市場優勢，還是讓我國的網絡營銷迅速發展，甚至超越了很多發展較早的國家，近兩年一直保持較高的增長速度。據統計，2015年底，我國網民數量已接近7億，有半數以上的居民使用互聯網。企業自然不會忽略如此龐大的市場，均大力發展網絡營銷，想法設法從互聯網市場中分一杯羹。

3.營銷方式多樣化。網絡營銷方式日益多樣化，不僅吸引了消費者的注意力，提升了網絡營銷效果，而且成本更低、效率更高。比較常見的有郵件營銷、微信營銷、微博營銷、視頻營銷、網頁營銷等。隨著互聯網的不斷發展，越來越多的營銷方式被開發出來，并應用到網絡營銷上來。

4.更加重視人的作用。與傳統營銷相比，網絡營銷更加注重人的作用。一方面，營銷的對象是消費者，傳統廣告一味的鋪天蓋地地宣傳，往往忽略了人的感受，而網絡營銷時更加注重人的體驗，在網絡營銷時更人性化。如很多郵件營銷都設置了可退訂或不再接收，將選擇權交給消費者。另一方面，營銷的服務對象是客戶。網絡營銷的靈活多樣的方式，可以滿足客戶的差異化需求。

二、網絡營銷存在的問題

雖然目前我國網絡營銷取得了很大進展，但仍存在一些問題不容忽視，主要表現在：

1.網絡營銷意識有待提高。與發達國家相比，我國對于網絡營銷的重視程度還有待于進一步提高。一方面，國內關于網絡營銷方面的法律法規還不夠健全，對于網絡營銷的監管還不夠到位，存在職能交叉、多龍治水現象，導致監管部門的缺位。另一方面，部分企業對于網絡營銷重視程度不夠。有的企業管理者思想不夠解放，網絡營銷理念滯后，對于產品的宣傳僅限于傳統營銷手段，不善于用互聯網思維對產品進行營銷；有的雖然能夠認識到網絡營銷的重要性，但是具體實施起來慢半拍，如在企業網站、微博以及微信公眾號的建設和運營維護上，不注重內容更新，導致關注度降低，失去了網絡營銷的效果。

2.網絡營銷水平不高。雖然網絡營銷方式多種多樣，但總體水平不高。表現在：一是創意不夠。網絡營銷由于其低成本、高效率的特點，產生了大量的粗制濫造的網絡營銷廣告，缺乏足夠的創意和精品意識。不少廣告不惜以低俗內容吸引人的眼球，特別是一些網頁游戲，語言、衣著暴露、內容膚淺。二是印象不深。一條“今年過節不收禮、收禮只收腦白金”讓全國人民都記住了腦白金。受條件限制，網絡營銷很難做到像電視廣告那樣讓人印象深刻。不難發現，腦白金之所以讓人印象深刻，是其不厭其煩、持之以恒地宣傳，而且多為黃金時段進行，而網絡營銷幾乎不存在黃金時。三是方式不活。很多企業只會運用一兩種網絡營銷方式，對于其他方式不能熟練運用，對于新興營銷方式接受較慢。

3.與火爆的網絡營銷市場不相稱的是，目前市場上網絡營銷人才比較缺乏，難以滿足企業需求。導致網絡營銷人才缺乏的原因主要有三點：一是國家對于網絡營銷人才的培養不足。由于網絡營銷是新興事物，目前高校專門開設網絡營銷專業的并不多見，導致真正科班出身的網絡營銷專業人才較少。二是社會培訓機構不夠專業。隨著網絡營銷人才的持續走俏，很多社會培訓機構紛紛開設網絡營銷培訓班，培訓網絡營銷人才，從中收取高昂培訓費用。但很多培訓機構并不專業，授課教師不少自身尚無網絡營銷從業資格證書。三是企業不注重培養自己的網絡營銷人才。很多企業對于網絡營銷人才雖然渴望，但是過于依賴于從市場上招聘，不注重培養自己的網絡營銷人才。另一方面，部分企業對網絡營銷人才的要求較低，僅限于懂電腦會發消息就行，很多非專業人才從事專業的工作，難以勝任。

4.網絡環境安全堪憂。互聯網的不斷發展，帶來社進步、科技變革和人們生產、生活便利的同時，也為少部分人利用非法手段獲利創造了條件。徐玉玉事件帶給人們的哀傷和痛還未消除，宋振寧事件再添新痛。類似這樣的網絡詐騙還有很多，而且花樣層出不窮，隔一段時間就會出新的花樣，讓人痛恨的同時，也感嘆其“創新意識”。網絡詐騙如此猖獗，使得很多人對于網絡營銷異常排斥，談網色變。究其原因，除了受害者防范意識不足外，網絡環境不安全是重要因素。而網絡詐騙的成功率高、偵破率低、違法成本小，也讓很多犯罪分子鋌而走險。當前網絡環境安全不僅成為困擾網民的一大困惑，也大大制約了網絡營銷的發展。

三、網絡營銷未來發展趨勢

隨著互聯網的廣泛應用，未來互聯網必然會覆蓋每一個角落，接入家家戶戶，網絡營銷還有很大發展空間。關于網絡營銷的未來發展趨勢，主要有以下幾點：

1.營銷平臺重心向移動端轉移。由于手機的便捷性和功能的不斷強大，現在手機已經取代了電腦的很多功能，成為人們不可缺少的聯系工具。無論我們走到哪里，在地鐵里、在公交車上、在超市里，抑或在外聚餐，只要一有閑暇時間，都能看到很多人抱著手機上網。未來網絡營銷會更加注重向移動端發力，移動端的網絡營銷會牢牢占據網絡營銷模式的首位。

2.營銷模式更加多樣。網絡營銷在我國發展不到二十年的時間，各種網絡營銷模式便層出不窮。由最初的郵件營銷、網站營銷，到現在火熱的微信、微博營銷。隨著互聯網技術的不斷進步，未來必將出現更多元化的網絡營銷模式，這些網絡營銷模式很有可能取代當前的網絡營銷模式，成為引領企業網絡營銷的新模式。

3.營銷內容更加追求質量。未來的網絡營銷，將更加注重用戶體驗，營銷內容更加追求質量，對于營銷內容的故事性、完整性、可觀賞性會提出更高要求，以往靠數量取勝的營銷模式注定難有市場。創意在網絡營銷中將會擺在越來越重要的位置，網絡營銷師、營銷策劃師將更為搶手。

4.營銷投入持續加大。近年來，隨著企業對于網絡營銷的重視，網絡營銷的投入也越來越多，以往的低成本、高回報的營銷模式也難以獲得效果。未來網絡營銷中，明星出現次數越來越多，利用明星的轟動效應來進行營銷，確實能夠吸引消費者特別是大批粉絲的注意力，從而實現營銷效果。

5.大數據在網絡營銷中得到廣泛應用。大數據時代的來臨，使得數據變得越來越重要。未來網絡營銷中，大數據的作用必將得到進一步發揮。企業通過利用大數據進行分析，可以推算出消費者的愛好和習慣，便于企業進行精準營銷，提升營銷實際效果。

四、結束語

互聯網時代的來臨，給人們帶來了生產生活的便利，也催生了一批依托互聯網而生的行業。網絡營銷便是其中之一。網絡營銷較傳統營銷相比，具有很多優勢，因而網絡營銷發展速度很快。但目前網絡營銷也存在一些問題，必須引起重視。本文對網絡營銷發展現狀存在問題及發展趨勢進行了淺顯研究，以期給此類課題研究者以啟發。

參考文獻：

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[2]滿燕.淺談網絡營銷發展對傳統營銷模式的影響[J].現代商業，2010，27：126-127.

[3]王俊文.我國企業網絡營銷發展的現狀及對策[J].現代商業，2016，09：23-24.