導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇網(wǎng)站推廣宣傳，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

摘要：當(dāng)今Internet上每天都有千萬(wàn)個(gè)新站點(diǎn)推出，我們?nèi)绾沃鲃?dòng)出擊，擴(kuò)大宣傳，提高自己網(wǎng)站的知名度和訪問(wèn)量？本文首先講述了如何構(gòu)建好適合宣傳推廣的網(wǎng)站（宣傳與推廣網(wǎng)站的前提），然后介紹了多種宣傳推廣自己主頁(yè)的方法，以供大家根據(jù)自己的實(shí)踐情況，進(jìn)行有選擇性的參考。

關(guān)鍵詞：網(wǎng)站；宣傳與推廣；訪問(wèn)量；搜索引擎；SEO

一、概述

或許你在網(wǎng)上有一個(gè)屬于自己的“家園”，它經(jīng)過(guò)你的精心“呵護(hù)”，有著設(shè)計(jì)新穎、創(chuàng)意獨(dú)特的界面，并且內(nèi)容豐富、結(jié)構(gòu)合理。然而當(dāng)你親眼目睹了自己的家園每天只有少得可憐的幾位客人時(shí)，你或許會(huì)變得很沮喪，這到底是什么原因呢？這主要因?yàn)槟阕约旱闹黜?yè)缺乏足夠的宣傳，這就需要我們的“園長(zhǎng)”們主動(dòng)出擊，擴(kuò)大宣傳，提高網(wǎng)站的知名度。本文首先講述了如何構(gòu)建好適合宣傳推廣的網(wǎng)站（宣傳與推廣網(wǎng)站的前提），然后介紹了多種宣傳推廣自己主頁(yè)的方法，以供大家根據(jù)自己的實(shí)踐情況，進(jìn)行有選擇性的參考。

二、 構(gòu)建好適合宣傳推廣的網(wǎng)站

1、信息完整的首頁(yè)

記住在你的主頁(yè)的首要位置，告訴瀏覽者：你是誰(shuí)，例如設(shè)置“關(guān)于我們”，你的網(wǎng)站是干什么的。許多網(wǎng)站沒(méi)有注意到這一點(diǎn)，以至于許多瀏覽者來(lái)到網(wǎng)站后，由于不清楚這里是干什么的而離開(kāi)。

2、 苗條的圖片

由于圖片下載需要時(shí)間，請(qǐng)務(wù)必將圖片進(jìn)行壓縮。

3、 普通的字體

互聯(lián)網(wǎng)上，文字傳播了大量的信息。認(rèn)真處理網(wǎng)頁(yè)上文字的內(nèi)容與表現(xiàn)方式，是顯現(xiàn)網(wǎng)頁(yè)制作水平的第一步。使用的字體要干凈、易于辨認(rèn)。因?yàn)槿绻愕木W(wǎng)頁(yè)使用的不是多數(shù)網(wǎng)民的計(jì)算機(jī)上都安裝的通用字體如：宋體、黑體、楷體等，瀏覽器上字體將不會(huì)按照你設(shè)計(jì)的字體顯示。因此，最好使用通用標(biāo)準(zhǔn)字體。另外，使用的字體應(yīng)大小適中，字太小，閱讀費(fèi)力；字太大，字距太長(zhǎng)，打破了一個(gè)字原有的整體感，也不利于閱讀。另外，如果要使用藝術(shù)字，你最好將它們做成圖片的格式。

4、 適當(dāng)?shù)姆洲q率與網(wǎng)頁(yè)長(zhǎng)度（可參考如下幾點(diǎn)）

（1）800*600下，網(wǎng)頁(yè)寬度堅(jiān)持在778以內(nèi)，就不會(huì)出現(xiàn)水平滾動(dòng)條，高度則視版面和內(nèi)容決定。

（2）1024*768下，網(wǎng)頁(yè)寬度保持在1002以內(nèi)，假如滿框顯示的話，高度是612-615之間。就不會(huì)出現(xiàn)水平滾動(dòng)條和垂直滾動(dòng)條。

（3）在Photoshop里面做的網(wǎng)頁(yè)能夠在800*600狀況下顯示全屏，頁(yè)面的下方又不會(huì)呈現(xiàn)滾動(dòng)條，尺寸為740*560左右。

（4）在Photoshop里做的圖到了網(wǎng)上⑷就不一樣了，由于web上只用到256色，而Photoshop中的rgb或者cmyk以及l(fā)ab或者h(yuǎn)sb的色域很寬，顏色范疇很廣，所以天然會(huì)有失色的情況發(fā)生。

（5）網(wǎng)頁(yè)長(zhǎng)度以不超過(guò)3個(gè)窗口屏幕為佳。

5、 簡(jiǎn)明的導(dǎo)航條

導(dǎo)航條的設(shè)計(jì)應(yīng)簡(jiǎn)單明了，并保持各頁(yè)導(dǎo)航條之間的一致性。你可以隨意將導(dǎo)航條放在頁(yè)面的上端或底部。但一定不要忘記在每個(gè)頁(yè)面的底部加上一個(gè)純文本形式的導(dǎo)航條。盡量不要使用Flash形式的導(dǎo)航條，一是因?yàn)樵S多讀者沒(méi)有Flash插件，最關(guān)鍵的是那些網(wǎng)站搜索引擎的蜘蛛們還不認(rèn)識(shí)Flash格式的導(dǎo)航條。所以，如果你的導(dǎo)航條使用的是Flash的話，搜索引擎就不能把你網(wǎng)站上的每一頁(yè)都搜索到，你的主頁(yè)就不容易被別人找到。

6、 交互的欄目

在網(wǎng)站中設(shè)立如聊天室、BBS、留言版等功能，這些內(nèi)容有助于將你的網(wǎng)民聯(lián)成一個(gè)社區(qū)，增加網(wǎng)站對(duì)他們的吸引力。

7、 設(shè)立郵件列表

使用郵件列表可以拉近網(wǎng)站與用戶之間的距離，即使你不需要每天都向用戶發(fā)送新聞，你也可以充分利用郵件列表的功能向用戶傳送各種信息如：新產(chǎn)品的推出、網(wǎng)站重大更新等。

只要他注冊(cè)為網(wǎng)站用戶，一切盡在掌握。

三、 宣傳推廣網(wǎng)站的方法

1、在比較出名的ISP主頁(yè)上注冊(cè)

一般用戶上網(wǎng)時(shí)，都會(huì)首先訪問(wèn)其ISP主頁(yè)。因此如果能夠在規(guī)模較大、名氣較高的國(guó)內(nèi)外ISP中的個(gè)人空間欄目中登記你的網(wǎng)頁(yè)，根據(jù)你網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容選取不同的類型登記。這樣的話，該ISP的所有客戶在訪問(wèn)該ISP主頁(yè)時(shí)“順路”光顧你站點(diǎn)的概率就比較大，這些客戶就會(huì)成為你站點(diǎn)的潛在用戶。

2、參加各種廣告交換組織

你可以到一些著名的諸如：廣州視窗（省略）、太極鏈（省略）這樣的網(wǎng)站去登記，成為它們的會(huì)員，把它的廣告加到你的主頁(yè)，而你的主頁(yè)圖標(biāo)也會(huì)出現(xiàn)在其他會(huì)員的主頁(yè)上。

3、 與相關(guān)網(wǎng)站做友情鏈接

目前許多網(wǎng)站都有宣傳的積極性，因此大多數(shù)站點(diǎn)都愿意與別人的主頁(yè)做友情鏈接，在他們的主頁(yè)上都有專門(mén)提供友情鏈接的地方，只要你主動(dòng)在自己的主頁(yè)上先給他們的網(wǎng)站做一個(gè)友情鏈接，然后再發(fā)一封郵件給他們站點(diǎn)的管理員，請(qǐng)求將你的網(wǎng)站也加到他們站點(diǎn)的友情鏈接里，這種互惠互利的協(xié)作方式常常能達(dá)到宣傳網(wǎng)站的目的。不過(guò)這里要注意的一點(diǎn)是，在你選擇要相互鏈接的站點(diǎn)時(shí)，要考慮該網(wǎng)站的知名度及該網(wǎng)站的性質(zhì)和主題是否與你自己的站點(diǎn)一致。

4、到各大報(bào)刊、社區(qū)發(fā)表文章

作為一名電腦愛(ài)好者，如果在理論和實(shí)踐中定積累了不少經(jīng)驗(yàn)和心得。這時(shí)你最好不要把這些經(jīng)驗(yàn)獨(dú)享，應(yīng)該用語(yǔ)言文字的表達(dá)出來(lái)，與其他同行或讀者進(jìn)行真摯交流。寫(xiě)好后將它郵寄給比較出名的報(bào)刊，讓其他更多的電腦愛(ài)好者與自己一同進(jìn)步。在文章的末尾可以注明自己的聯(lián)系地址，如主頁(yè)地址、電子郵件地址等，如果大家能從你的文章獲得收獲的話，他們一般會(huì)很樂(lè)意與你多聯(lián)系的，這樣你的主頁(yè)訪問(wèn)量一定會(huì)大大提升。另外，在新浪、網(wǎng)易的虛擬社區(qū)中發(fā)表宣傳性文章，吸引網(wǎng)民瀏覽網(wǎng)站，也是常用的宣傳手法，其優(yōu)點(diǎn)有：人流量大、覆蓋面廣、可以公司的詳細(xì)信息等。

5、 利用電子郵件發(fā)出通知

如果你手中有許多朋友或者用戶的電子郵件地址，你可以考慮利用電子郵件來(lái)通知他們?cè)L問(wèn)。利用這種方法來(lái)宣傳主頁(yè)的關(guān)鍵之處在于要留心收集用戶電子郵件的地址，你擁有的電子郵件數(shù)量越多，就意味著你的主頁(yè)蘊(yùn)藏著大的訪問(wèn)量。即使是這樣，你的郵件內(nèi)容也要包含一些有用的東西，盡量不要發(fā)垃圾郵件。這種方式的優(yōu)點(diǎn)有；成本低、見(jiàn)效快、發(fā)送便捷等。

6、 到各大搜索引擎注冊(cè)登記

搜索引擎是一個(gè)進(jìn)行信息檢索和查詢的專門(mén)網(wǎng)站，是許多讀者查詢網(wǎng)上信息和進(jìn)行網(wǎng)上沖浪的第一去處，所以在搜索引擎中注冊(cè)你的網(wǎng)站，是推廣和宣傳你的主頁(yè)的首選方法。你注冊(cè)的搜索引擎數(shù)目越多，你的主頁(yè)被訪問(wèn)的可能性就越大。目前國(guó)內(nèi)外較著名的搜索引擎有：谷歌（省略）、雅虎（省略）、百度（省略）、搜狐（省略）等。注冊(cè)具體流程如下：

登錄各大搜索引擎是網(wǎng)站宣傳的必由之路，可為網(wǎng)站帶來(lái)如下的直接效益：

> 增加網(wǎng)站的瀏覽量。在雅虎等大型搜索引擎登錄后網(wǎng)站，平均日瀏覽量比登錄前增加25%以上，從而擴(kuò)大網(wǎng)站的影響。

> 樹(shù)立網(wǎng)站的專業(yè)形象。由于各大搜索引擎對(duì)申請(qǐng)登錄的網(wǎng)站都有一套嚴(yán)格的審核機(jī)制，因此可以提高網(wǎng)站的公信力。

> 簡(jiǎn)化網(wǎng)上查找手續(xù)。大大提高企業(yè)在線電子商務(wù)平臺(tái)的運(yùn)行效益，有利于吸引更多的商業(yè)合作伙伴，為企業(yè)帶來(lái)切切實(shí)實(shí)的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

7、使用專門(mén)注冊(cè)工具提交主頁(yè)

目前網(wǎng)上搜索引擎很多，如果一個(gè)一個(gè)地向它們申請(qǐng)將自己的網(wǎng)頁(yè)加入，無(wú)疑將是一件非常費(fèi)時(shí)費(fèi)力的事。這時(shí)你可以使用專門(mén)的主頁(yè)注冊(cè)軟件，它只需幾分鐘就能自動(dòng)在搜索引擎的相關(guān)目錄和主題下注冊(cè)。目前比較有名的工具首推SubmitWolf，它是一個(gè)專業(yè)的主頁(yè)推廣工具，可在幾分鐘內(nèi)自動(dòng)將網(wǎng)站提交到Internet上的一千多個(gè)搜索引擎和鏈接目錄上。同時(shí)SubmitWolf還能通過(guò)主要的搜索引擎來(lái)評(píng)價(jià)你的網(wǎng)站的等級(jí)（即你的網(wǎng)站是否已被索引），如果該值較低，說(shuō)明你需要重新設(shè)計(jì)你的頁(yè)面META標(biāo)簽。另外，SubmitWolf還可幫助你自動(dòng)生成搜索引擎更喜歡的META標(biāo)簽，你可以將新生成的META標(biāo)簽放在你頁(yè)面的文件頭上，這樣有助于搜索引擎正確索引到你的網(wǎng)站。

8、建立網(wǎng)上平臺(tái)，吸引同行合作（主要有以下幾種方式）

（1）尋找同行中同類型網(wǎng)站，發(fā)送電子郵件給對(duì)方網(wǎng)管，提出交換鏈接的建議，將雙方的小型廣告動(dòng)畫(huà)做成鏈接，放在對(duì)方主頁(yè)的顯眼位置。

（2）邀請(qǐng)對(duì)方成為正式會(huì)員，成為正式會(huì)員的加盟公司，可在網(wǎng)上新聞，或者同其他公司交換數(shù)據(jù)。

（3）建立網(wǎng)上電子商城，專賣(mài)加盟公司的相關(guān)產(chǎn)品。

（4）聯(lián)合加盟公司的力量，舉辦大型的網(wǎng)站宣傳活動(dòng)，宣傳的同時(shí)可對(duì)各自的產(chǎn)品進(jìn)行促銷(xiāo)。

合作有望實(shí)現(xiàn)三贏的局面：

> 網(wǎng)站規(guī)模將隨著加盟企業(yè)的增多而迅速擴(kuò)大，成為同行業(yè)網(wǎng)站中的佼佼者。

> 企業(yè)間新聞的聯(lián)合，數(shù)據(jù)庫(kù)的高度共享，能降低企業(yè)的信息成本。

> 開(kāi)展在線銷(xiāo)售后，大量企業(yè)的加盟將使顧客可以在網(wǎng)站上查到款式眾多的產(chǎn)品。

9、其他宣傳方法

如：手機(jī)SEO（搜索引擎優(yōu)化）創(chuàng)意推廣法（wap網(wǎng)站、短信、彩鈴提示等）；QQ群SEO創(chuàng)意推廣法；資源網(wǎng)站推廣法（給其他網(wǎng)站提供資源服務(wù)如：統(tǒng)計(jì)、評(píng)測(cè)、天氣查詢、博客、在線客服系統(tǒng)、留言本、域名、空間、電子書(shū)、掛qq、認(rèn)證、素材等）；利用聊天室發(fā)出邀請(qǐng)；通過(guò)新聞媒體進(jìn)行宣傳等。

四、結(jié)語(yǔ)

相信大家采用上面的方法后，網(wǎng)站的訪問(wèn)量會(huì)有一個(gè)質(zhì)的提高。其實(shí)，最好的站點(diǎn)推廣在于自己的努力，我們應(yīng)懷揣將主頁(yè)做成同類站點(diǎn)中的最好的信念，懷揣讓別人能從我的站點(diǎn)中獲取有用信息的理念，不斷充實(shí)、更新網(wǎng)站內(nèi)容。

參考文獻(xiàn)：

篇2

目前網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)的主流是網(wǎng)站推廣的方式，網(wǎng)站推廣的最終目的是指讓更多的客戶知道你的網(wǎng)站在什么位置。讓盡可能多的潛在用戶了解并訪問(wèn)網(wǎng)站，從而利用網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)向用戶傳遞營(yíng)銷(xiāo)信息的目的，用戶通過(guò)網(wǎng)站獲得有關(guān)產(chǎn)品和公司的信息，為最終形成購(gòu)買(mǎi)決策支持。

二、企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中遇到的瓶頸

（一）沒(méi)有建立營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站。營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站是指基于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)進(jìn)行站點(diǎn)規(guī)劃，具有良好搜索引擎表現(xiàn)和用戶體驗(yàn)、完備的效果評(píng)估體系、能夠有機(jī)利用多種手段將訪客轉(zhuǎn)化為顧客服務(wù)于企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)目的網(wǎng)站。而現(xiàn)在部分企業(yè)進(jìn)行的網(wǎng)站建設(shè)大多是靜態(tài)宣傳類型的企業(yè)網(wǎng)站，其中包含的動(dòng)態(tài)信息少之又少，宣傳的方式也比較單一，在目標(biāo)受眾人群中的效果也不是很明顯，單一的手段和簡(jiǎn)單的網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站規(guī)劃思維，使大多數(shù)企業(yè)網(wǎng)站并沒(méi)有起到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用，而企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)拓和業(yè)務(wù)發(fā)展的前提就是市場(chǎng)方面的營(yíng)銷(xiāo)和推廣，然而企業(yè)并沒(méi)有很好的利用廣闊的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面和宣傳力度和電子商務(wù)平臺(tái)的強(qiáng)大潛力和好處去營(yíng)銷(xiāo)自己的企業(yè)和品牌。所以對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)雖然他們成功的建設(shè)了企業(yè)網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺(tái)但是在利于企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)和業(yè)務(wù)拓展的角度來(lái)看這些企業(yè)建設(shè)的網(wǎng)站是失敗的。

（二）錯(cuò)誤的推廣方式。網(wǎng)站宣傳推廣是一門(mén)綜合性很強(qiáng)的學(xué)問(wèn)，倘若對(duì)其缺乏深刻充分的認(rèn)識(shí)和了解，又沒(méi)有專業(yè)人士引導(dǎo)的話，恐怕取得的效果很難如人所愿。更不會(huì)達(dá)到企業(yè)和其領(lǐng)導(dǎo)者想達(dá)到的目標(biāo)效果，對(duì)目標(biāo)受眾的宣傳力度沒(méi)有那么大，影響潛在客戶的開(kāi)發(fā)，更有甚者，其公司選擇了錯(cuò)誤的推廣方式，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)上對(duì)其品牌效應(yīng)造成不良的效果，使其品牌附加值大大折扣，制約了其產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的推廣和拓展。大多數(shù)企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)推廣方式無(wú)非是SEO排名優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。大面積，撒網(wǎng)式的推廣方式雜亂沒(méi)有合理的規(guī)劃和章程，很少能起到深入人心，范圍廣泛的作用。雖然這些推廣方式有著覆蓋面積廣，傳播迅速的特點(diǎn)，但是在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境不斷復(fù)雜化，多元化的時(shí)代，大面積的推廣方式，可能起到一定效果，但是大多消費(fèi)人群已經(jīng)習(xí)慣了這些推廣方式，很難對(duì)消費(fèi)者起到記憶深刻的效果，有時(shí)候宣傳效果也是杯水車(chē)薪。

（三）沒(méi)有應(yīng)用好用戶喜歡的溝通工具。不少企業(yè)在建立企業(yè)網(wǎng)站后只要在網(wǎng)站上留下聯(lián)系地址或聯(lián)系電話，就認(rèn)為顧客能找上門(mén)來(lái)。這種單一的轉(zhuǎn)化方式，顯然是很難及時(shí)把訪客轉(zhuǎn)化顧客的。商機(jī)信息留言、免費(fèi)電話回?fù)堋⒓磿r(shí)聊天工具使用、企業(yè)地圖導(dǎo)航、顧客對(duì)產(chǎn)品定購(gòu)功能等等，這些極為重要的轉(zhuǎn)化手段卻未曾出現(xiàn)在企業(yè)網(wǎng)站內(nèi)。營(yíng)銷(xiāo)固然十分重要，但是當(dāng)企業(yè)的網(wǎng)站和電子商務(wù)平臺(tái)將目標(biāo)受眾吸引的時(shí)候，營(yíng)銷(xiāo)推廣方式就不在重要，重要的是企業(yè)在售前階段，如何與客戶進(jìn)行暢通無(wú)阻的溝通，更加深入直接的介紹企業(yè)業(yè)務(wù)和產(chǎn)品，加深消費(fèi)者興趣和認(rèn)知度。所以合理快捷的溝通工具是企業(yè)從消費(fèi)者角度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)階段向市場(chǎng)服務(wù)階段轉(zhuǎn)化的重要一環(huán)。

（四）缺乏商業(yè)效果評(píng)估。對(duì)于推廣后效果的評(píng)估，向來(lái)是企業(yè)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)最為關(guān)心的話題，也是一個(gè)難以把控的難題。每日來(lái)了多少流量？起到了多大的宣傳效果？帶來(lái)的流量有多大的價(jià)值？網(wǎng)站值多少價(jià)值？如何制定下一步的推廣宣傳計(jì)劃？很多企業(yè)的決策者并重視這個(gè)環(huán)節(jié)甚至直接忽略了這個(gè)環(huán)節(jié)，果斷的認(rèn)為其企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣和電子商務(wù)平臺(tái)的宣傳是否有效果，而去決定其企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的力度和進(jìn)度。一定程度上影響了企業(yè)的宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。

（五）多數(shù)原因是由于人才的問(wèn)題。無(wú)論是營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站的建立，還是最為有效的宣傳推廣方式，到最終能否能達(dá)到預(yù)期的營(yíng)銷(xiāo)效果，最終都得歸結(jié)于人的因素。可以說(shuō)，人，最終決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成效。合理的引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方面和電子商務(wù)平臺(tái)方面的人才，并讓其有效的發(fā)揮其作用，是一個(gè)企業(yè)進(jìn)行合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的前提和必要保證。

三、解決建議

（一）多元化營(yíng)銷(xiāo)途徑選擇

1、搜索引擎：（百度、Google、搜搜、搜狗、360）等...

2、B2B： （阿里巴巴、慧聰網(wǎng)）等...

3、優(yōu)化廣告：（通過(guò)技術(shù)手段關(guān)鍵字包年形式）

4、行業(yè)網(wǎng)站：（全國(guó)有上萬(wàn)的各行各業(yè)門(mén)戶網(wǎng)站）

5、新媒體平臺(tái)：（微博、微信、包括移動(dòng)等廣告方式）

6、社會(huì)化與基礎(chǔ)信息：（問(wèn)答、文庫(kù)、論壇、百科詞條、知道）等...

篇3

收藏昨天，把握今日，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時(shí)時(shí)在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不僅僅要能做的到工作及時(shí)做好，要落實(shí)到位，還要能在回過(guò)頭的時(shí)候，對(duì)工作的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行反思，不斷地對(duì)工作的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)分析，從怎樣引入有效流量，如何提高轉(zhuǎn)化率，盡量使整個(gè)項(xiàng)目組的各個(gè)工作程序化、規(guī)范化、系統(tǒng)化、條理化、!從而在百尺桿頭，更進(jìn)一步，達(dá)到新層次，進(jìn)入新境界，只有不斷地對(duì)自己進(jìn)行反思，這樣的開(kāi)創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，必將有利于自己更好的前行。

回首過(guò)去，是為了更好地面向未來(lái)。為了總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，現(xiàn)將2014年的工作做如下簡(jiǎn)要回顧和總結(jié)：

1、我們正生活在電子商務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代。電子商務(wù)在新世紀(jì)里為我們提供良好的服務(wù)，如今已滲透到生活中的各個(gè)細(xì)節(jié)，每個(gè)人既是享受服務(wù)的“客戶”，又是為“客戶”提供服務(wù)的個(gè)體。正因如此，我們的工作也應(yīng)該更完善以為服務(wù)顧客為中心，來(lái)為顧客提供更快捷、高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。實(shí)實(shí)在在做人做事,是我們秉承的理念，盡我們的全力去滿足每一個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)的要求,給我們一個(gè)機(jī)會(huì)還公司一份滿意!我們會(huì)一如既往，無(wú)微不至地做的更多更好。

不足之處：沒(méi)有和項(xiàng)目組各成員保持良好的溝通。

2、能?chē)?yán)格執(zhí)行公司網(wǎng)絡(luò)部門(mén)制度。今年的電子商務(wù)的比較火熱的時(shí)代，各個(gè)行業(yè)想在電商市場(chǎng)大撈一把，作為醫(yī)療行業(yè)的電商人員，網(wǎng)絡(luò)推廣作為企業(yè)網(wǎng)站宣傳的先鋒，不斷地關(guān)注搜索引擎的變化，不斷地調(diào)整策略，以適應(yīng)搜索引擎市場(chǎng)的變化，與同部門(mén)其他人員同舟共濟(jì)，為整個(gè)項(xiàng)目組的月目標(biāo)不斷努力。

不足之處：對(duì)于網(wǎng)站的品牌宣傳不是很到位，有一定的滯后性，很好的理念沒(méi)有及時(shí)落實(shí)到實(shí)踐中，爭(zhēng)取13年改進(jìn)這一現(xiàn)狀。

3、站內(nèi)優(yōu)化。自從搜索引擎變化之后，項(xiàng)目組幾個(gè)站被降權(quán)之后，開(kāi)始著手開(kāi)始做新站，新站在上線之前，進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇和網(wǎng)站框架的選擇，在這種過(guò)程，網(wǎng)站的排名不斷地的波動(dòng)，所以不斷地加強(qiáng)站內(nèi)優(yōu)化小細(xì)節(jié)的維護(hù)。

不足之處：網(wǎng)站首頁(yè)經(jīng)常變動(dòng)，站內(nèi)內(nèi)容質(zhì)量不高。

4、站外推廣。站外推廣是作為網(wǎng)站與外界進(jìn)行交流的窗口之一，去年的下半年，整個(gè)外推市場(chǎng)就開(kāi)始緊縮，此時(shí)就開(kāi)始找平臺(tái)，比如最近的新聞源、全球網(wǎng)等平臺(tái)，作為宣傳的手段。

不足之處：很多外推的文章沒(méi)辦法得到良好的質(zhì)量控制，就不知道發(fā)外鏈能不能產(chǎn)生轉(zhuǎn)化率，尋找高質(zhì)量的平臺(tái)還是很重要。

5、推廣策略：

(1)、分散流量是網(wǎng)站推廣的重要事情之一

SEO是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式之一，只有與SEM、EDM、事件營(yíng)銷(xiāo)等相結(jié)合，項(xiàng)目組主要靠360、百度、搜狗等搜索引擎，至于其他搜索引擎引流不是很多，根據(jù)去年的一年的時(shí)間的關(guān)注，目前愛(ài)民網(wǎng)站日PV：1000-2000之間，IP:700-1000,這樣的流量屬于偏少階段，同期相比下降很多，這說(shuō)明我們現(xiàn)在推廣宣傳力度還不夠，進(jìn)而影響產(chǎn)生咨詢量。

(2)、注重用戶體會(huì)

在上年里，搜索引擎不斷地變化，對(duì)于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，我們有時(shí)候要從用戶者角度來(lái)考慮事情，只有用戶體驗(yàn)做好，把用戶當(dāng)做顧客，始終堅(jiān)持“顧客是上帝”，做好服務(wù)，這樣對(duì)于網(wǎng)站才具有生命活力，才能獲得源源不斷的流量。

(3)、推廣方式

在做外推的時(shí)候，要堅(jiān)持以多樣性為主，這樣才能獲得更多的流量，比如：多樣性你的錨點(diǎn)文字鏈接、多樣性的頁(yè)面連結(jié)、多樣性你的流量來(lái)源、多樣性你的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式等，不斷地引進(jìn)新的營(yíng)銷(xiāo)方式，最終應(yīng)用營(yíng)銷(xiāo)整合，才能使網(wǎng)站處于搜索引擎界不敗之地。

(4)、SEO優(yōu)化

如今seo優(yōu)化不在是靠技術(shù)可以打天下，seo優(yōu)化的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的核心，也是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)長(zhǎng)久的靈魂，seo優(yōu)化與網(wǎng)站策劃是相同的，只不過(guò)優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)久馬拉松賽，要根據(jù)不同階段來(lái)進(jìn)行調(diào)整，現(xiàn)在考慮的事是使用者到底在想什么? 使用者到底需要什么?不再是指針對(duì)搜索引擎的算法的分析，而是去分析用戶者的需求，這好比是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)變。只有找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，這樣你才能獲得最高的流量，最終產(chǎn)生咨詢。

(5)、網(wǎng)絡(luò)推廣新群體

隨著電子商務(wù)的高速發(fā)展，移動(dòng)客戶端用戶將是未來(lái)的新生力量，如何做好的這個(gè)領(lǐng)域，有待于我們的考驗(yàn)，如今是移動(dòng)SEO將是網(wǎng)站很重要的議題，面對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)，只有善于去挖掘，這能獲得源源不斷的財(cái)富，移動(dòng)SEO將會(huì)在新的一年里刮起一個(gè)新的潮流。

篇4

1、品牌推廣。

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于品牌的推廣有著天然的優(yōu)勢(shì)，豐富多樣的內(nèi)容呈現(xiàn)方式，使接受者即使沒(méi)有點(diǎn)擊廣告詳細(xì)瀏覽，也可以得到品牌的信息，而且豐富的圖片、聲音、文字信息對(duì)于展示產(chǎn)品內(nèi)容，提升品牌形象也有著莫大的幫助。

2、網(wǎng)站推廣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)重要環(huán)節(jié)就是對(duì)企業(yè)網(wǎng)站的推廣宣傳，而網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于網(wǎng)站的推廣有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。如果在傳統(tǒng)的廣告媒體上，例如電視、報(bào)紙、雜志上刊登網(wǎng)站信息，人們往往不能看到網(wǎng)站的具體內(nèi)容，因?yàn)閹缀鯖](méi)有人會(huì)看到這樣的廣告信息而去打開(kāi)電腦專門(mén)進(jìn)入所宣傳的網(wǎng)站，而網(wǎng)絡(luò)廣告一般都設(shè)置有文字或者圖片鏈接，廣告受眾只需要點(diǎn)擊就可以進(jìn)入到所推廣的網(wǎng)站，很容易就增加了網(wǎng)站的訪問(wèn)量，便于潛在客戶得到你的產(chǎn)品信息。如今推廣的方式也越來(lái)越多，就比如百度在搜索結(jié)果的前幾位都是付費(fèi)的推廣網(wǎng)站，根據(jù)排序確定推廣的費(fèi)用，其他的還有鑲嵌在網(wǎng)絡(luò)新聞中的廣告，和免費(fèi)的電郵廣告，等等。

3、促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

如今顧客由于受到廣告吸引而產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的行為已經(jīng)越來(lái)越多，而豐富的網(wǎng)絡(luò)廣告信息往往對(duì)顧客會(huì)產(chǎn)生更大的吸引力，促使顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)的欲望，這種促進(jìn)不僅僅局限于在網(wǎng)絡(luò)上的銷(xiāo)售，而且會(huì)有許多顧客在網(wǎng)絡(luò)上對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，從而在現(xiàn)實(shí)中關(guān)注產(chǎn)品，在實(shí)體店進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)

。4、數(shù)據(jù)的采集。

網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于調(diào)研數(shù)據(jù)的采集也有著莫大的幫助。如果你想做某些研究，或者對(duì)新產(chǎn)品的市場(chǎng)調(diào)查，不妨通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷信息，網(wǎng)絡(luò)廣告可以幫助你迅速獲得想要得到的數(shù)據(jù)，這些都得益于網(wǎng)絡(luò)的快捷性、及時(shí)性和用戶的普遍性，如果你通過(guò)報(bào)紙、雜志來(lái)收集數(shù)據(jù)要耗費(fèi)很長(zhǎng)的時(shí)間，效果也不會(huì)理想，網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷也是匿名的，所以相比而言，網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)也會(huì)更加的真實(shí)可靠。

5、顧客信息收集。

網(wǎng)絡(luò)上的廣告可以依靠網(wǎng)絡(luò)技術(shù)對(duì)廣告的點(diǎn)擊瀏覽者數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，得到瀏覽者瀏覽廣告的時(shí)間，瀏覽者的數(shù)量，分布地域等等，這對(duì)于企業(yè)新產(chǎn)品時(shí)對(duì)于產(chǎn)品市場(chǎng)的掌控，和新產(chǎn)品未來(lái)的前景有著很大的幫助，也便于了解消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信息，消費(fèi)特點(diǎn)，這些都是傳統(tǒng)的廣告媒體所不能做到的。

6、信息的。

企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò)廣告不僅可以在自己企業(yè)的門(mén)戶網(wǎng)站上，還可以以各種形式來(lái)廣告，比如在關(guān)注度更高的門(mén)戶網(wǎng)站上刊登自己的產(chǎn)品信息，通過(guò)微博、論壇等形式投放廣告，不會(huì)耗費(fèi)漫長(zhǎng)的時(shí)間和巨大的資金成本，也能獲取巨大的關(guān)注度。

二、網(wǎng)絡(luò)廣告相比于傳統(tǒng)的四大廣告媒體，廣播、電視、報(bào)紙、雜志，有著自己獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，也使網(wǎng)絡(luò)廣告在未來(lái)有著更好的發(fā)展前景。

1、廣告受眾群體巨大。網(wǎng)絡(luò)廣告不會(huì)受到時(shí)間、地點(diǎn)的限制，任何人通過(guò)手機(jī)、電腦連接到互聯(lián)網(wǎng)即可隨意瀏覽，它的傳播范圍就是網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍。

2、廣告的交互性強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)巨大優(yōu)勢(shì)就是它的互動(dòng)性，網(wǎng)絡(luò)廣告不像傳統(tǒng)的廣告形式，只是傳遞給接受者信息，當(dāng)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)用戶點(diǎn)擊一個(gè)廣告的同時(shí)，廣告者也可以得到信息的反饋。

3、目標(biāo)群體更加明確。企業(yè)在對(duì)自己的產(chǎn)品投放網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)，往往會(huì)選擇在什么類別的網(wǎng)站媒體上投放廣告，比如體育用品就會(huì)在體育類的門(mén)戶網(wǎng)站上投放廣告，若是關(guān)于電子游戲的廣告，就可以投到游戲網(wǎng)站上，直接命中有潛在需求的客戶群體，避免了傳統(tǒng)廣告大范圍的狂轟濫炸，不必為沒(méi)有潛在需求的客戶付錢(qián)。

4、對(duì)于廣告受眾信息把握準(zhǔn)確。在互聯(lián)網(wǎng)上投放的廣告可以通過(guò)訪客流量統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確的得到廣告的接受者數(shù)量和廣告接收者的查閱時(shí)間等等，這些信息將有利于企業(yè)制定進(jìn)一步的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，而傳統(tǒng)的廣告媒體則不能得到廣告受眾的信息。

5、低成本與高靈活性。

與傳統(tǒng)的媒體相比，網(wǎng)絡(luò)廣告的費(fèi)用較低，可以為企業(yè)節(jié)省營(yíng)銷(xiāo)成本，這對(duì)于繼續(xù)推廣宣傳而又缺乏資金的中小企業(yè)而言是一個(gè)巨大的優(yōu)勢(shì)，而且網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)實(shí)際情況的變動(dòng)來(lái)進(jìn)行調(diào)整，適應(yīng)變化的市場(chǎng)，而傳統(tǒng)的廣告則不能更改，如果非要更改，則需要投入很大的資金，往往會(huì)是得不償失。

6、形式豐富，感官刺激更強(qiáng)。

網(wǎng)絡(luò)廣告可以采取多種形式，往往是圖片結(jié)合文字，有著更強(qiáng)的灌輸能力，如今也有更多的企業(yè)選擇在網(wǎng)絡(luò)視頻中投放廣告，這類廣告可以起到和電視廣告一樣的效果，它將產(chǎn)品信息以聲音圖像的形式傳遞給受眾，而且視頻廣告的內(nèi)容往往與視頻內(nèi)容屬于一個(gè)類別，這樣廣告等于直接命中目標(biāo)群體，同時(shí)也更網(wǎng)絡(luò)廣告及其應(yīng)用豐富的展示了廣告內(nèi)容。

7、網(wǎng)絡(luò)廣告的重復(fù)性和可搜索性。網(wǎng)絡(luò)廣告投放之后，受眾可以自主的選擇觀看，傳統(tǒng)的廣告媒體如電視，可能會(huì)錯(cuò)過(guò)自己想要了解的廣告信息，而網(wǎng)絡(luò)廣告的持久性和可搜索性，會(huì)讓感興趣的顧客直接瀏覽到所尋找的廣告信息，不需要復(fù)雜的尋找，相比于報(bào)紙之類的媒體也方便得多。比如一位求職者想要得到即時(shí)的招聘信息，如果通過(guò)傳統(tǒng)的媒體尋找，則需要耗費(fèi)巨大的精力，而利用網(wǎng)絡(luò)則可以輕松的得到，這些都得益于網(wǎng)絡(luò)的可搜索性。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告雖然擁有獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，但是也存在著它固有的劣勢(shì)：

1、先慣性的廣告過(guò)濾。用戶在上網(wǎng)的時(shí)候，往往都是有目的性的行為，對(duì)于彈出式的廣告多數(shù)情況都是直接關(guān)閉，在瀏覽網(wǎng)頁(yè)的時(shí)候，對(duì)于鑲嵌在網(wǎng)頁(yè)邊上的廣告大多數(shù)也有置之不理的習(xí)慣，往往容易忽略掉，只有少數(shù)可以吸引到用戶的點(diǎn)擊。

2、安全軟件對(duì)廣告的攔截。有不少企業(yè)投放網(wǎng)絡(luò)廣告都選擇的是彈出式的廣告，由于廣告的目標(biāo)群體有限，并不符合所有人的需求，人們不想被迫浪費(fèi)精力接收這些信息，往往喜歡自己尋找可用的廣告信息，也出于對(duì)這種商業(yè)行為的厭惡，所以人們通常會(huì)使用第三方軟件對(duì)這種廣告進(jìn)行攔截和過(guò)濾，而且隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步，網(wǎng)絡(luò)安全軟件的功能也越來(lái)越完善，導(dǎo)致許多廣告信息無(wú)法到達(dá)網(wǎng)絡(luò)用戶的視野中。

3、缺乏監(jiān)管，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)混亂。在國(guó)內(nèi)沒(méi)有專門(mén)的網(wǎng)絡(luò)監(jiān)管機(jī)構(gòu)部門(mén)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)上的廣告信息混亂，也由于網(wǎng)絡(luò)廣告的低成本性，許多劣質(zhì)廣告充斥著人們的視野，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)效力降低，網(wǎng)絡(luò)廣告的價(jià)格也沒(méi)有統(tǒng)一透明，這使得企業(yè)在投入廣告時(shí)缺乏參考性，這些缺陷也讓許多企業(yè)在選擇網(wǎng)絡(luò)廣告的時(shí)候望而卻步。

4、網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的厭惡心理。如今網(wǎng)絡(luò)上強(qiáng)迫性的廣告越來(lái)越多，而且不乏虛假詐騙的廣告信息，這使得網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告的印象惡劣，網(wǎng)民想要通過(guò)自己的檢索來(lái)獲得有價(jià)值的廣告信息越來(lái)越難，這種厭惡的情感心理對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展非常不利。5、缺乏專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)廣告人才。網(wǎng)絡(luò)廣告效果的成功與否很大程度上取決于廣告對(duì)于受眾的吸引程度，而優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)廣告則需要制作人員擁有專業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、美學(xué)知識(shí)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)于人才的需求較高，這使得網(wǎng)絡(luò)廣告的質(zhì)量得不到提高，效果自然不能發(fā)揮出來(lái)。

四、針對(duì)網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)劣勢(shì)分析，可采取如下措施，來(lái)盡可能地發(fā)揮它的優(yōu)勢(shì)，規(guī)避劣勢(shì)：

1、在設(shè)計(jì)廣告的時(shí)候讓廣告能夠吸引大家興趣，富有創(chuàng)意。讓網(wǎng)絡(luò)用戶看到廣告信息，有耳目一新的感覺(jué)，而不是習(xí)慣性的屏蔽掉信息，能讓用戶有繼續(xù)點(diǎn)擊詳細(xì)瀏覽的欲望。

。

2、通常使用網(wǎng)絡(luò)當(dāng)下正流行的用語(yǔ)可以吸引大眾。例如，流行過(guò)的凡客體，甄嬛體，文章出軌事件中的道歉體等，在廣告詞的設(shè)計(jì)中使用疑問(wèn)的語(yǔ)氣也更能引起大眾關(guān)注，平鋪直敘往往容易被大眾忽略。

3、視覺(jué)刺激也是網(wǎng)絡(luò)廣告吸引大眾的一個(gè)重要方法。給廣告設(shè)置鮮艷的顏色，或者使用美景，女模特等能吸引大眾眼球的圖片，來(lái)把大眾視野帶到廣告信息中。

4、網(wǎng)絡(luò)用戶對(duì)于網(wǎng)絡(luò)信息的瀏覽量是巨大的，保持網(wǎng)絡(luò)廣告信息的更新是獲得持續(xù)關(guān)注的重要方法。如果是一條持久不變的廣告信息，內(nèi)容再豐富，饒有趣味，時(shí)間長(zhǎng)了也會(huì)變得無(wú)聊，讓人厭煩，不會(huì)產(chǎn)生應(yīng)有的廣告效果，所以網(wǎng)絡(luò)廣告的定期更新是重要的。

篇5

【 關(guān)鍵詞 】 遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)；質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)；防偽系統(tǒng)；網(wǎng)絡(luò)推廣

Promotion of Agricultural Remote Monitoring System Based on Network Studies

Yin Hong-fei

（Heilongjiang Communications Polytechnic HeilongjiangQiqihar 161000）

【 Abstract 】 Promotion of agricultural remote monitoring system based on network studies from the point of view of consumers， farmers and businesses， combined with the knowledge of network marketing and RMON design studies. Main functions including remote video surveillance system， quality supervision system， security system， and creating a website， blog， Taobao comprehensive web promotion marketing， the establishment of a full range of network system， protect consumers， farmers and businesses common interests.

【 Keywords 】 remote monitoring system；quality supervision system；anti-counterfeiting system；web promotion

0 引言

隨著時(shí)代的發(fā)展，人們對(duì)于吃的要求越來(lái)越高，吃出健康是每個(gè)人的追求。然而現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)十分混亂，產(chǎn)品中添加防腐劑、新舊米混摻、種植過(guò)程中亂用農(nóng)藥、化肥及除草劑等都嚴(yán)重影響著消費(fèi)者的身體健康。現(xiàn)在的農(nóng)產(chǎn)品都標(biāo)有無(wú)公害、綠色及有機(jī)的商標(biāo)，但是消費(fèi)者還是心存疑慮，尤其對(duì)有機(jī)食品，它的價(jià)格昂貴，認(rèn)證的準(zhǔn)確性又值得懷疑。另一方面農(nóng)民和商家也為自己的好產(chǎn)品而得不到消費(fèi)者的認(rèn)可憂慮，有的產(chǎn)品在快到保質(zhì)期時(shí)不得不打折促銷(xiāo)，嚴(yán)重?fù)p害了農(nóng)民和商家的利益。基于以上因素，建立一套完整的基于網(wǎng)絡(luò)推廣的農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)十分必要，這樣即可以讓消費(fèi)者隨時(shí)了解到產(chǎn)品的種植、加工、倉(cāng)儲(chǔ)等全過(guò)程，讓消費(fèi)者買(mǎi)得放心，吃的安心，也可以使農(nóng)民和商家的收益得到提高。

1 以企業(yè)為依托農(nóng)村合作社的建立

目前，消費(fèi)者對(duì)于食品的來(lái)源，檢測(cè)情況有了更高的要求，基于這個(gè)發(fā)展趨勢(shì)，企業(yè)必須肩負(fù)起質(zhì)量安全的責(zé)任，必須與農(nóng)民聯(lián)合實(shí)現(xiàn)種植、檢測(cè)、加工、運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)的全面監(jiān)管，同時(shí)能夠讓消費(fèi)者隨時(shí)看到監(jiān)控視頻及質(zhì)檢報(bào)告。此時(shí)，企業(yè)的利益必須與農(nóng)民的利益關(guān)聯(lián)，建立以企業(yè)為依托的農(nóng)村合作社就是該關(guān)聯(lián)的必然產(chǎn)物。建立合作社之后，可以采用大片土地聯(lián)合機(jī)械作業(yè)的形式，種子、農(nóng)藥、化肥、除草劑等均由公司選配合格產(chǎn)品，并借助質(zhì)檢機(jī)構(gòu)出具檢測(cè)報(bào)告。有機(jī)食品則需人工除草、除蟲(chóng)，并選用合格農(nóng)家肥。每一個(gè)合作社采用不同編碼標(biāo)記，產(chǎn)品按種類采用不同編碼，農(nóng)作物倉(cāng)儲(chǔ)時(shí)按倉(cāng)庫(kù)采用不同編碼，加工、包裝后再采用不同的編碼形式，一袋農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)后就有了一個(gè)上述編碼聯(lián)合產(chǎn)生的編碼，且編碼唯一。

2 遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)

遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)主要由遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)及質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)組成。第一方便農(nóng)民及公司對(duì)合作社種植區(qū)進(jìn)行監(jiān)管，第二方便公司對(duì)整個(gè)生產(chǎn)及管理進(jìn)行實(shí)時(shí)有效的監(jiān)管，第三方便消費(fèi)者進(jìn)行監(jiān)督、查看。

2.1 遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)

本遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)是一個(gè)開(kāi)放的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，可以通過(guò)不斷增加前端攝像頭來(lái)擴(kuò)大整個(gè)監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)。在組建時(shí)包括前端組建、圖像處理和傳輸設(shè)備的組建及網(wǎng)絡(luò)客戶端的組建。前端組建包括全局及局部監(jiān)控點(diǎn)的建立，全局監(jiān)控點(diǎn)即在種植區(qū)、加工區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)建立支架，安裝全局觀測(cè)攝像頭，最好為可以旋轉(zhuǎn)360°的網(wǎng)絡(luò)球機(jī)。局部監(jiān)控點(diǎn)則在取種播種、對(duì)藥及噴灑、除草及收割、加工及倉(cāng)儲(chǔ)的局部主要點(diǎn)位安裝攝像頭，監(jiān)控每個(gè)工作的細(xì)節(jié)部分。每個(gè)攝像頭都配置拾音器及防護(hù)罩，這樣即可以圖像聲音同步監(jiān)控，還可以保護(hù)攝像頭。在選擇攝像頭時(shí)可以選擇有質(zhì)量保障的品牌產(chǎn)品。遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)的圖像處理和傳輸設(shè)備的組建主要是在種植區(qū)、加工區(qū)、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)建立機(jī)房，安裝網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器，可以選擇品牌的網(wǎng)絡(luò)視頻服務(wù)器，并圍繞合作社安裝攝像頭的主要點(diǎn)位及機(jī)房具置進(jìn)行測(cè)算，按照最短路徑原則進(jìn)行布線。遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控系統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)客戶端的組建主要是安裝客戶端電腦及軟件，其中，電腦要選擇大硬盤(pán)以存儲(chǔ)監(jiān)控錄像，將合作社按農(nóng)作物種類的不同進(jìn)行區(qū)域劃分，并將加工車(chē)間、倉(cāng)庫(kù)都按照區(qū)域進(jìn)行劃分，一臺(tái)電腦對(duì)應(yīng)一個(gè)區(qū)域的監(jiān)控錄像并安裝一套監(jiān)控軟件，遠(yuǎn)程監(jiān)控時(shí)通過(guò)輸入不同區(qū)域?qū)?yīng)的用戶名及密碼進(jìn)行監(jiān)控不同區(qū)域的情況，最終實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控的目的。

2.2 質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)

質(zhì)監(jiān)系統(tǒng)主要是提供給消費(fèi)者完備的質(zhì)檢報(bào)告及質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制。首先公司要積極努力通過(guò)質(zhì)量管理體系認(rèn)證。其次要制定完備的質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制，從各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行監(jiān)管，并對(duì)農(nóng)作物及產(chǎn)品抽檢，給出具體檢驗(yàn)結(jié)果、質(zhì)檢員及時(shí)間。最后，借助第三方監(jiān)管機(jī)構(gòu)，由質(zhì)量管理部門(mén)出具質(zhì)檢報(bào)告。所有數(shù)據(jù)均保存在公司網(wǎng)站的后臺(tái)數(shù)據(jù)庫(kù)中，方便消費(fèi)者調(diào)取，并做到及時(shí)更新數(shù)據(jù)。

3 網(wǎng)站的建立

為了樹(shù)立企業(yè)形象，打造品牌，增加網(wǎng)絡(luò)推廣力度，公司需要有自己的網(wǎng)站，網(wǎng)站的主要內(nèi)容包括公司簡(jiǎn)介、企業(yè)文化、發(fā)展規(guī)劃、農(nóng)村合作社管理、產(chǎn)品管理、產(chǎn)品訂購(gòu)、招商、人才引進(jìn)、客服、健康知識(shí)宣傳及辦公系統(tǒng)等。其中重要的環(huán)節(jié)為產(chǎn)品管理和招商，產(chǎn)品管理包括產(chǎn)品的遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控管理、質(zhì)檢報(bào)告管理及編碼管理。產(chǎn)品的遠(yuǎn)程視頻監(jiān)控管理即消費(fèi)者可以隨時(shí)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)或下載監(jiān)控軟件后看到農(nóng)產(chǎn)品從種到收再到加工、倉(cāng)儲(chǔ)的整個(gè)過(guò)程。質(zhì)檢報(bào)告的管理即在后臺(tái)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫(kù)中建立質(zhì)檢表，包括質(zhì)檢編號(hào)、質(zhì)檢標(biāo)題、質(zhì)檢說(shuō)明、質(zhì)檢圖、質(zhì)檢日期、質(zhì)檢員。質(zhì)檢部門(mén)隨時(shí)將新的質(zhì)檢信息上傳，以備消費(fèi)者查閱。編碼管理即商品銷(xiāo)售時(shí)有特定的編碼，在后臺(tái)輸入起始碼及終止碼后，單擊按鈕后末尾產(chǎn)品編碼自動(dòng)生成，編碼唯一，且對(duì)應(yīng)產(chǎn)品的相關(guān)信息。前臺(tái)客戶輸入編碼后應(yīng)能夠查找到該產(chǎn)品的相關(guān)信息，包括產(chǎn)品名稱、產(chǎn)地、產(chǎn)品類別、種植日期、收割日期、加工日期、加工部門(mén)、銷(xiāo)售地。查詢后客戶可輸入產(chǎn)品的回訪信息及聯(lián)系電話，存入對(duì)應(yīng)的記錄中。客戶正確查找到產(chǎn)品相關(guān)信息后，該記錄將在“回碼消除”處添加特殊標(biāo)志，當(dāng)再次輸入該編碼查詢時(shí)將提示客戶該產(chǎn)品已經(jīng)售出，并查詢過(guò)。客服將查找當(dāng)天的客戶查詢信息通過(guò)電話進(jìn)行客戶的回訪，回訪后當(dāng)客戶再次查詢?cè)撔畔r(shí)將提示客戶該產(chǎn)品已售出，并已回訪。招商中包括招商宣傳、利益關(guān)系及管理體系，通過(guò)招商宣傳來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的實(shí)體店鋪。

網(wǎng)站在整體設(shè)計(jì)風(fēng)格中可以采用自然清新的綠色基調(diào)為主，也可以根據(jù)四季的變化更換不同的基調(diào)色彩，還可根據(jù)合作社地域優(yōu)勢(shì)或產(chǎn)品的不同特色進(jìn)行設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)中可以使用Photoshop切片的方式，這樣便于查看整體效果。設(shè)計(jì)中要突出產(chǎn)品及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，在主頁(yè)中能夠醒目的看到產(chǎn)品及公司對(duì)產(chǎn)品的監(jiān)管方法，能夠很方便地讓消費(fèi)者查詢到自己想要的信息。網(wǎng)頁(yè)框架可以使用綜合框架型或國(guó)字型等，框架只起到分割各個(gè)主要內(nèi)容的作用，在設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)簡(jiǎn)潔大方，規(guī)劃合理。后臺(tái)設(shè)計(jì)中按前臺(tái)顯示的內(nèi)容對(duì)應(yīng)后臺(tái)管理的內(nèi)容進(jìn)行設(shè)計(jì)，條目清晰，內(nèi)容組織合理，具有自由添加類別的功能，可以采用T字型框架。數(shù)據(jù)庫(kù)設(shè)計(jì)中應(yīng)避免重復(fù)字段、重復(fù)表的設(shè)計(jì)，盡可能減少冗余，設(shè)計(jì)時(shí)要采用整體設(shè)計(jì)原則，每個(gè)表對(duì)應(yīng)一個(gè)具體內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)一個(gè)主要功能，對(duì)有關(guān)聯(lián)的表要設(shè)計(jì)好主關(guān)鍵字，避免錯(cuò)誤的出現(xiàn)。

4 網(wǎng)絡(luò)推廣

本系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式采用網(wǎng)絡(luò)+網(wǎng)點(diǎn)的模式，整個(gè)運(yùn)行關(guān)系圖如圖1所示。網(wǎng)點(diǎn)主要采用在商場(chǎng)設(shè)置專柜或開(kāi)設(shè)實(shí)體店鋪的形式。網(wǎng)絡(luò)推廣包括博客營(yíng)銷(xiāo)、視頻推廣、百度推廣、淘寶營(yíng)銷(xiāo)、論壇及貼吧推廣、QQ群及呱呱群推廣。博客營(yíng)銷(xiāo)主要是博文寫(xiě)作并鏈接公司網(wǎng)站推廣。視頻推廣主要是將一些公司舉辦的健康知識(shí)講座、科學(xué)的做菜方法等視頻上傳到優(yōu)酷及土豆網(wǎng)上進(jìn)行推廣宣傳。百度推廣主要采用付費(fèi)的方式加入百度推廣。淘寶營(yíng)銷(xiāo)即公司在淘寶開(kāi)設(shè)店鋪，并由銷(xiāo)售部專門(mén)管理。論壇及貼吧推廣主要在母嬰及食品安全的論壇及貼吧中推廣、宣傳產(chǎn)品。在QQ及呱呱建立群，先把已有客戶加入進(jìn)來(lái)，進(jìn)行公司產(chǎn)品、健康理念、產(chǎn)品促銷(xiāo)及公司活動(dòng)宣傳，并不斷增加客戶群。

5 總結(jié)

基于網(wǎng)絡(luò)推廣的農(nóng)產(chǎn)品遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)從消費(fèi)者利益角度出發(fā)進(jìn)行創(chuàng)建。采用遠(yuǎn)程監(jiān)控系統(tǒng)確保產(chǎn)品質(zhì)量，建立公司網(wǎng)站，并采用網(wǎng)絡(luò)推廣模式大力宣傳產(chǎn)品知識(shí)，使得商家、農(nóng)民及消費(fèi)者共贏。

參考文獻(xiàn)

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篇6

酒店淡季的營(yíng)銷(xiāo)策略

1酒店根據(jù)顧客的購(gòu)買(mǎi)行為及消費(fèi)心理對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和研究根據(jù)購(gòu)買(mǎi)時(shí)機(jī)劃分酒店市場(chǎng)，酒店顧客被分為偏好旺季顧客及偏好淡季顧客。一般而言，旺季偏好顧客都是一些受時(shí)間限定條件約束的人群，在時(shí)間條件的約束下，這類顧客不會(huì)介意房間的價(jià)格偏高；而淡季偏好顧客多屬對(duì)價(jià)格比較敏感而時(shí)間不受限制的人群。當(dāng)然，由于酒店類型不同，淡旺季的偏好顧客分布的人群也有分別。1.1旅游景區(qū)酒店對(duì)于旅游景區(qū)內(nèi)的酒店而言，偏好旺季型顧客多屬上班族，平時(shí)沒(méi)有時(shí)間外出旅游，只有到節(jié)假日才能抽出時(shí)間出去旅游，這樣，大多游人都會(huì)在旺季購(gòu)買(mǎi)旅游酒店產(chǎn)品。因此進(jìn)入淡季時(shí)期，酒店需要尋找一些不受時(shí)間限制的顧客作為主要營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象，并通過(guò)各種措施如價(jià)格折扣等策略施加影響，吸引他們前來(lái)消費(fèi)，例如，老年顧客是這些酒店淡季時(shí)期應(yīng)著重開(kāi)發(fā)的顧客人群，另外，有一些將旅游作為獎(jiǎng)勵(lì)的企業(yè)為了降低成本，也會(huì)安排員工在此期間外出游玩，可以節(jié)約大筆費(fèi)用，因此這類企業(yè)也是旅游景區(qū)淡季時(shí)期的主攻對(duì)象。而一些郊區(qū)景點(diǎn)的酒店，在周一至周五這樣的工作日則應(yīng)將策略重點(diǎn)放在一些工作時(shí)間不固定的人群，如教師、醫(yī)生、自由工作者等群體。1.2商務(wù)型酒店對(duì)于商務(wù)型酒店而言，多數(shù)商務(wù)客戶會(huì)在周一至周五這個(gè)階段人住酒店，以便在工作時(shí)間與客戶溝通聯(lián)系，更好地完成業(yè)務(wù)；另外一些公司客戶舉辦會(huì)議的時(shí)期也比較固定，比如年底或年初時(shí)，這樣，商務(wù)型酒店客房的銷(xiāo)售也有明顯的規(guī)律呈現(xiàn)。進(jìn)入淡季時(shí)期，酒店也需要另外尋覓一些符合“對(duì)價(jià)格比較敏感而時(shí)間條件相對(duì)充裕”特征的淡季偏好客戶作為補(bǔ)充客源，從而有效地幫助酒店解決淡季時(shí)期的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題。比如在美國(guó)有一些企業(yè)受經(jīng)費(fèi)限制，專門(mén)尋找酒店的淡季時(shí)期召開(kāi)一些公司會(huì)議，這樣的客源就是一些淡季偏好型顧客，也是商務(wù)型酒店在經(jīng)營(yíng)淡季時(shí)平衡需求所倚重的主要對(duì)象。當(dāng)然，商務(wù)飯店還可以在周末推出“住二夜收一夜房?jī)r(jià)”的家庭市場(chǎng)計(jì)劃，城市酒店可推出傍晚正餐之前名為“幸福時(shí)刻”的較便宜的餐飲項(xiàng)目，以吸引年輕的戀人，因此，具有一定消費(fèi)能力的家庭客戶也可以成為商務(wù)型酒店的淡季補(bǔ)充客源。

2采取靈活的價(jià)格，提高酒店服務(wù)的附加值2.1折扣定價(jià)策略折扣定價(jià)策略是在產(chǎn)品交易過(guò)程中，酒店的基本標(biāo)價(jià)不變，通過(guò)對(duì)實(shí)際價(jià)格的調(diào)整，把一部分利益轉(zhuǎn)讓給購(gòu)買(mǎi)者。酒店的折扣價(jià)格策略是用適量的價(jià)格損失來(lái)?yè)Q取兩個(gè)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)：一是促進(jìn)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)，二是鼓勵(lì)提前付款、大量購(gòu)買(mǎi)和淡季消費(fèi)。季節(jié)折扣是對(duì)在淡季時(shí)期購(gòu)買(mǎi)酒店產(chǎn)品的消費(fèi)者提供的價(jià)格，以調(diào)節(jié)旅游淡旺季消費(fèi)的不平衡，使企業(yè)最大限度地利用淡季時(shí)期的閑置設(shè)備和資源，降低空房率，增加邊際收入。由于酒店業(yè)產(chǎn)品及消費(fèi)者雙方面的原因，致使旅游業(yè)及酒店行業(yè)有較強(qiáng)的季節(jié)性，酒店產(chǎn)品具有不可儲(chǔ)存性，而高固定成本的特性又決定了酒店必須達(dá)到一定的平均入住率才能贏利，淡季的成本消耗成為吞噬酒店盈利的黑洞。這樣就迫使飯店要想方設(shè)法刺激淡季需求以使設(shè)施和服務(wù)在淡季時(shí)被盡量充分利用，而折扣可能是最直接有效的辦法，如有的酒店規(guī)定旺季標(biāo)準(zhǔn)間房?jī)r(jià)不優(yōu)惠甚至可能漲價(jià)、平季優(yōu)惠20%，淡季優(yōu)惠40%。而在西方很多飯店制定了家庭房?jī)r(jià)，吸引家庭游客在淡季來(lái)店居住，有的飯店標(biāo)準(zhǔn)間兩個(gè)床，平常每天120美元，淡季時(shí)期每標(biāo)準(zhǔn)間加鋪加床的仍收120美元，這些做法都有效地平衡了酒店業(yè)的需求。季節(jié)折扣是一種隨行就市的定價(jià)方法，屬于被動(dòng)定價(jià)，談不上什么技巧，但在運(yùn)用的時(shí)候如果注意配合宣傳“，打提前量”，搶在其他酒店之前動(dòng)員市場(chǎng)、聯(lián)絡(luò)客源，就會(huì)變被動(dòng)為主動(dòng)，得到意外的收獲。2.2提高酒店服務(wù)的附加值淡季降價(jià)是很多酒店或企業(yè)應(yīng)對(duì)低迷市場(chǎng)的一種手段，這樣可以帶來(lái)一定的客源，但這樣做的危險(xiǎn)是可能造成品牌價(jià)值的損傷，而且降下去價(jià)格的商品再漲上來(lái)消費(fèi)者將不再認(rèn)可。降價(jià)損傷品牌，流失利潤(rùn)，不降價(jià)損失銷(xiāo)量，在這種兩難的境地中首先應(yīng)該采取“外緊內(nèi)松”渠道發(fā)力的做法。即加大對(duì)協(xié)議單位的推力：激活原無(wú)消費(fèi)需求的協(xié)議單位、增加返利、購(gòu)買(mǎi)的總價(jià)值；也可采用贈(zèng)送贈(zèng)品、提供增值服務(wù)、商品組合銷(xiāo)售等方法，通過(guò)提高商品的價(jià)值來(lái)回避降價(jià)。比如：岷山飯店在銷(xiāo)售淡季才取得的措施有（：1）推出“美麗睡眠服務(wù)”，為臨睡前的顧客準(zhǔn)備一杯牛奶、送曲奇餅干等（；2）贈(zèng)送小禮品（熱茶、餐券、洗衣服務(wù)等）（；3）免費(fèi)升級(jí)房間。在付普通標(biāo)準(zhǔn)間的價(jià)格享受豪華標(biāo)間的客房（；4）誘導(dǎo)性消費(fèi)。送入住客人商品抵扣券或者采取入住2天免1天的房費(fèi)。這樣為誘導(dǎo)客人持續(xù)消費(fèi)奠定了基礎(chǔ)。