導語：如何才能寫好一篇家居市場促銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

實際上，類似問題在眾多行業(yè)都會遭遇到，比如眾多瓷磚廠家為了搶奪市場，也紛紛展開了各種形式的促銷活動，然而看似浮華的促銷場面背后，卻常常陷入無盡蒼涼的境地。

與很多企業(yè)不同的是，東鵬瓷磚就找到了促銷的一些真諦。

東鵬瓷磚在南京舉行過一次大型的促銷活動中，活動當天收現(xiàn)金達4800萬元，總計銷量突破8000萬元。更難能可貴的是，這只是一個區(qū)域的縮影，而東鵬正在把這種促銷模式聯(lián)動起來，形成點面結(jié)合、叫好又叫座的全國性促銷戰(zhàn)略。

為什么東鵬在促銷中能取得如此轟動的效果呢？

“促銷+”：具有系統(tǒng)性的促銷3.0模式

廣東東鵬控股股份有限公司副總裁梁慧才認為，促銷是一個系統(tǒng)工程，要不斷提高品牌促銷的創(chuàng)新能力，促銷的針對性，促銷的主觀能動，促銷的聯(lián)動性。并不斷整合渠道、媒體、產(chǎn)品等資源，發(fā)揮大東鵬的平臺優(yōu)勢制勝終端。如果沒有綜合把握促銷的能力，那最終的結(jié)果就會與期望相差甚遠。

沿著這樣的戰(zhàn)略軌跡，為確保促銷的貫徹落實，東鵬在營銷體系內(nèi)實行三級培訓。三級培訓指的就是對業(yè)務團隊的一級培訓，再由業(yè)務團隊對經(jīng)銷商總經(jīng)理（老板或操盤手）的二級培訓，最后是對店長到導購的三級培訓，層層落實，從廠家到經(jīng)銷商思路高度一致統(tǒng)一，對外傳遞的信息保持一致，由此也發(fā)揮了經(jīng)銷商的主觀能動性。

不少經(jīng)銷商往往會簡單將促銷理解為做活動、打折；而一些廠家經(jīng)常只是換個主題就往下發(fā)的促銷方案也被經(jīng)銷商覺得不接地氣，因此對廠家的促銷方案往往持抗拒心理。而東鵬經(jīng)銷商卻對促銷方案的執(zhí)行力度上有增無減，原因何在？

消費者處在種種促銷的包圍中，對司空見慣的促銷已經(jīng)習以為常，甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷沒有新意，根本不能對競品形成區(qū)隔，況且市場恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷原本沒有錯，只是被人用得太多了也就失去了效用。

梁慧才指出，為了保證促銷的效果，東鵬非常注重對市場和經(jīng)銷商的深層研究，形成差異化、行之有效，操作性強的促銷方案。促銷帶來的業(yè)績備受經(jīng)銷商認可，甚至促銷模式都被同行模仿，為此東鵬對促銷采取了升級策略。

2015年，針對不同市場特點，東鵬開發(fā)了四大聯(lián)動促銷模式：傳統(tǒng)省級聯(lián)動促銷、省級聯(lián)動促銷+明星簽售、省級聯(lián)動促銷+明星簽售+明星歌友會、凝聚原創(chuàng)力量――設計師新品推廣，四大模式全面覆蓋消費者和設計師。為經(jīng)銷商根據(jù)自身市場特點選擇合適的模式進行促銷提供了充分的操作空間。

東鵬還善于整合資源，東鵬擁有一大批的瓷磚、潔具“2合1”的經(jīng)銷商，瓷磚與潔具聯(lián)合營銷，形成獨特的“大東鵬”品牌優(yōu)勢，有利于增強終端整體競爭力。通過瓷磚、潔具的優(yōu)勢互補，提供多樣化的促銷方案，打造更加系統(tǒng)的終端營銷模式。利用大東鵬的資源優(yōu)勢，整合團隊、廣告、渠道、產(chǎn)品等資源，充分發(fā)揮和加強瓷磚及潔具的營銷力量，極大降低了促銷投入，提升東鵬品牌知名度，有效搶占市場份額。

東鵬獨創(chuàng)的促銷模式，梁慧才總結(jié)為促銷+，促銷+不僅僅是一個系統(tǒng)，在執(zhí)行中又需要聚焦，大處壯闊，小處精致。

“促銷+”：讓促銷活動聚焦需求

促銷+，作為未來家居企業(yè)營銷的一種新的操作模式，即是產(chǎn)品的推介會，更是品牌的推介會。

今年4月18日，“惠聚東鵬?玩轉(zhuǎn)米蘭――東鵬時尚購物狂歡節(jié)”在遼寧啟動。沈陽、撫順、鐵嶺、營口、葫蘆島、阜新、遼陽、錦州、丹東等20多個城市參與，近2000人齊聚東鵬購物狂歡節(jié)活動現(xiàn)場，火爆場面與行業(yè)整體低迷形成了冰火兩重天的景象。

梁慧才表示，從整個運作過程看，促銷+模式對增強品牌效益、加強企業(yè)與經(jīng)銷商之間的雙向聯(lián)動、提升產(chǎn)品銷售等都有非常大正向的作用。對于消費者而言，也是體驗式的互動平臺，是見證產(chǎn)品品質(zhì)、體驗品牌服務的最好時機。

從經(jīng)銷商層面看，經(jīng)銷商通過促銷+在產(chǎn)品互通有無、媒體采購、渠道推廣上構(gòu)建了互動平臺，極大地方便了經(jīng)銷商共享資源，實現(xiàn)了品牌和市場等資源在利用形式上的創(chuàng)新，降低了經(jīng)銷商自身的銷售投入。

通過這一互動平臺，東鵬加深了經(jīng)銷商之間的溝通，成為經(jīng)銷商鍛煉隊伍，提升團隊整體水平的絕佳平臺。對于企業(yè)而言，這一模式有助于提升品牌在當?shù)厥袌龅恼加新剩材苤苯咏o競爭對手增加壓力。品牌的提升、經(jīng)銷商綜合實力的提升以及市場占有率的擴大無疑都將為企業(yè)帶來利好。

篇2

促銷指的是企業(yè)通過一定的方式向顧客傳遞信息，并與顧客進行信息溝通，以達到影響消費者的購買決策行為，促進企業(yè)產(chǎn)品銷售為目的的營銷活動。促銷在產(chǎn)品上市前以及產(chǎn)品的成熟期尤為重要。20xx年的五一將至，家具企業(yè)也都想在這個寒冬之后的第一個黃金小長假有一番收獲，那么，制定一份科學而實用的促銷策劃便必不可少。

促銷宣傳手段

促銷時間方面：6月份對我社圖書而言，銷售處于淡季階段，出教輔、文學、兒童類圖書外，其他圖書的銷售都相對比較平淡。鄭州主要賣場多以學生購買為主，適合我社產(chǎn)品購買的人群相對比較分散。

一、廣告促銷

家具企業(yè)通過各種傳媒進行信息傳遞，刺激消費者的購買欲，擴大產(chǎn)品的銷量。廣告是家具企業(yè)用來直接向消費者傳遞信息的最重要的促銷方式。

二、人員推銷

家具企業(yè)推銷人員直接與顧客接觸和洽談，向顧客宣傳產(chǎn)品，從而達到促進家具企業(yè)產(chǎn)品銷售的目的。

三、營業(yè)推廣

直接針對產(chǎn)品采取的促銷活動，在短期內(nèi)能引起顧客和有關(guān)經(jīng)營者對其產(chǎn)品注意，從而擴大產(chǎn)品的銷售。

四、公共關(guān)系宣傳

家具企業(yè)為獲得人們的信賴，樹立企業(yè)或產(chǎn)品形象，用非直接付款的方式在各種媒體上商業(yè)新聞，廣播電視報道等進行的宣傳活動。

促銷五步驟

一、建立銷售促進目標

不同類型的目標市場上，銷售促進的特定目標各不相同。建立目標是其它一切工作的基礎，沒有目標就失去了工作方向和行動的動力。

二、選擇銷售促進工具

工具的選擇決定于以下因素：市場類型、銷售促進目標、競爭狀況、外部環(huán)境等等。

三、確定促銷方案

銷售促進工作方案的制定，應注意以下問題：

1、選擇和確定方案對市場及顧客的刺激程度。

2、選擇對象，確定是哪類人，哪些團體。

3、選擇合適的媒介。

4、選擇合適的機會。

5、合理地進行資金分配，以便采用最有效的方式進行。

四、促銷方案的監(jiān)控實施

實施促銷方案時，要認真注意市場與顧客的反應，不斷對實施過程進行監(jiān)控，并及時進行工作的調(diào)整。

五、效果的評估

通過對促銷活動開展前后的銷售情況的比較可以對效果做出評估，也可以參考一些調(diào)查結(jié)果。通過進行評估，可以進行工作的改進，以更好地適應市場需要。

促銷方法

一、服務促銷

服務促銷是以消費者為中心和出發(fā)點，通過周到的服務使顧客得到實惠，通過服務促銷可以提高企業(yè)的聲譽，可以把顧客吸引到企業(yè)的周圍，建立長期穩(wěn)定的經(jīng)濟聯(lián)系，可以使市場的滲透順利實現(xiàn)，并通過準確的信息反饋，不斷完善和更新產(chǎn)品。服務促銷包括以下方式：

1、售前服務

為尚未確定是否購買企業(yè)產(chǎn)品的顧客提供前期服務，比如停車場，產(chǎn)品介紹，答疑等。

2、開放式商場

方便顧客選購，為顧客提供方便，可直接進入，隨意挑選。

3、訂購服務

賣場形象：賣場裝飾以白色、粉色為主題，凸顯萬原家居的高貴與特別。在賣場內(nèi)發(fā)氣球，以及商產(chǎn)品信息，各展位擺放贈品，裝飾展位，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。獎品提前購置擺放大廳，正面的位置擺上抽獎箱，給顧客進門第一印象就是“劃算!有東西送!”，并在大廳搭建舞臺，突出這次活動的重要性與氛圍。

訂購可以方便顧客，更大范圍地擴大銷售。

4、設計服務

如果顧客對所購買物品的尺寸和規(guī)格有特殊要求，可以為顧客設計訂做。

5、送貨服務

解決顧客的困難，送貨上門。

6、售后服務

為顧客提供方便，幫助進行安裝、調(diào)試及維修。

7、培訓服務

為顧客提供使用、保養(yǎng)、維護的知識。

8、保險服務

賣場形象：以綠色為主題，呈現(xiàn)清爽夏日氣氛。在賣場內(nèi)懸掛萬青LG，以及廠商產(chǎn)品信息。壁柜，自選架插上氣球，襯托出濃烈的節(jié)日氣氛。贈品正對門口的位置擺上贈品。并寫上大大的“贈品區(qū)”給顧客進門第一印象就是“哇，劃算!有東西送!

在提品的同時,為顧客辦理保險。

二、聯(lián)合促銷

聯(lián)合促銷包含兩個方面，一方面是指企業(yè)聯(lián)合起來共同開展促銷活動;另一方面是指企業(yè)通過聯(lián)合，加強自身的經(jīng)濟實力、競爭能力和市場地位，并借此推動促銷工作的開展。聯(lián)合促銷使某一個企業(yè)單獨無法開展的促銷活動能夠得以實現(xiàn);大大增加了推廣產(chǎn)品的品種、規(guī)格、款式、更為齊全，分擔了企業(yè)的資金壓力。

促銷形式

一、優(yōu)惠券

優(yōu)惠券是企業(yè)給予持券人在購物或消費時享受折扣價、特惠價或換取某種贈品的憑證。它分為零售商型優(yōu)惠券和廠商型優(yōu)惠券兩種。具有以下作用：

1、扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品下跌的局面，刺激消費。

2、穩(wěn)定舊客戶，并吸引新客戶。

3、推薦新的產(chǎn)品和品牌。

4、擴大產(chǎn)品的銷售量

二、免費樣品

免費樣品是將產(chǎn)品直接送到消費者手中的一種促銷方式，它能更直接更有效的刺激消費。有助于擴大品牌影響力，建立新的營銷網(wǎng)絡，吸引新的顧客和開拓經(jīng)銷區(qū)域。

三、競賽與抽獎

競賽與抽獎是一種通過讓顧客參與而刺激消費的方式，它能夠很好的調(diào)動客戶的興趣，達到促銷的目的。

四、包裝促銷

是通過包裝物贈送贈品，以達到吸引顧客，推銷產(chǎn)品的目的。

運用促銷宣傳手段提升品牌知名度，制定詳細的促銷方案，巧妙地運用促

銷形式，能很好地提高產(chǎn)品的聲譽，擴大企業(yè)的影響，贏得更多的顧客。使企業(yè)的營銷業(yè)績更快地增長。

范文二

一、 活動主題

世德家私 送“服”到家

質(zhì)量進一步 價格讓一步

二、 活動時間

12月7日——1月7日

活動總結(jié)主要是針對活動的開展及其內(nèi)容和收效進行整理、歸納。以下是活動總結(jié)欄目小編為大家整理的勞動節(jié)超市促銷活動總結(jié)范文，供大家參考!

三、 活動地點

華凌及廣匯美居三個銷售終端

四、 活動內(nèi)容

推出金雞系列(把原有產(chǎn)品命名為金雞系列)，以優(yōu)惠價及吉祥贈品促進銷售。

1、 終端布置

“五一”黃金周的客量增大,工作時間會加長,就會出現(xiàn)一些員工的消極性.應該安國家規(guī)定增加員工三倍的補助金,據(jù)員工說,只是按平時的工資加工費,還有就是包吃一餐.所以,員工的積極性直接影響到促銷效果.

(1) 購買外型為雞形狀的紅色燈籠，懸掛在展廳上方;購買手工制作的金雞工藝品，放于椅子上;在廣匯美居及華凌形成世德第一個迎接雞年的企業(yè)品牌。

(2) 在店面懸掛“金雞一唱 天下福;世德家私 送“服”到家”橫幅。

(3) 制作以“金雞一唱 天下福;質(zhì)量進一步 價格讓一步” 為主題的易拉寶，畫面為一只金雞站在椅背上啼鳴，雞頭部分背景為世德圓形標識，雞頭的下半部分為世德桌椅。

(4) 拍攝世德家具廠內(nèi)餐椅加工的每一道工序?qū)嵕皥D片，做成展板在賣場展示，讓客戶真正感受到世德家具的質(zhì)量過硬。

(5) 到世德老客戶(如：張福記、鑫都酒店)拍攝產(chǎn)品照片，在展板上展示。

促銷活動是在時間的迫使下組織實施的，雖然具備了一定市場基礎，在單個活動或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上存在較大偏差。單次活動對企業(yè)品牌積累上輕則無力可施，重則影響到品牌積累步伐。如本次活動在獎品制定上是參考了暢銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動中幾家暢銷品牌卻沒有參加，不但影響到活動力度，還影響到了商場凝聚力。

2、 終端促銷內(nèi)容

(1) 在活動期內(nèi)購買世德產(chǎn)品均免費送貨、上門安裝。

(2) 購買不同產(chǎn)品贈送實用的贈品：

每套餐桌椅贈品金額控制在20元以內(nèi)。

餐廳大量購買，為每把凳子配一個座墊，使客人一進入餐廳坐在凳子上不是冰涼刺骨，從而體現(xiàn)餐廳越來越人性化的服務，盡量選擇以金黃色或紅色為主色調(diào)的座墊，營造一種過年的氣氛。

在活動進行前，為每張桌子雕刻一個煙灰缸。

制作木塊型桌臺號，作為贈品。

購買軟包椅子的顧客，為其贈送兩瓶清洗劑。體現(xiàn)世德企業(yè)為客戶著想，過節(jié)一般送什么都是雙數(shù)，所以購買一套餐桌椅就送兩瓶(須實驗后再定)。

(3) 推出金雞系列，此系列的價位為優(yōu)惠價。

3、 制作宣傳折頁

內(nèi)容安排：

在天時人和方面我們也占到了一定的優(yōu)勢，七周年活動開始天氣突然轉(zhuǎn)涼使原本快訊計劃中的季節(jié)性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析執(zhí)行能力，還有做不好的事情?

封面以“金雞一唱 天下福”為主題。

內(nèi)一為企業(yè)理念，公司簡介。

世德企業(yè)理念：一生一世，同心同德

內(nèi)二到內(nèi)四印上主推產(chǎn)品及圖片，套色、貼紙及裂紋漆系列產(chǎn)品。

內(nèi)五介紹本次活動期間優(yōu)惠讓利產(chǎn)品。

內(nèi)六配以2005年日歷(讓客戶保留收藏)。

封底是對于桌椅的寓意及桌椅鑒別、使用、保養(yǎng)常識。

購物滿二十元顧客可憑小票到服務臺領(lǐng)取專為老師準備的特殊禮品一份(雨傘、遮陽帽或者價值更高的禮品，上面印有“老師，您辛苦了”等字樣)

備注：桌椅的寓意為：

人們在以下情況會利用桌椅：用餐、聚餐、聊天、娛樂(如打麻將)、談判等

人們想到桌椅就能想到家的溫馨，友情的可貴，愉快的合作

世德桌椅寓意為：家人心的鏈接、友人心的牽掛、事業(yè)伙伴的見證

中國店網(wǎng)—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)

4、 人員培訓

本次營銷活動卡號銷售226張;終端銷售326臺，其中常態(tài)心機銷售163臺，捆綁心機16臺，td終端123臺,共銷售移動心機302臺，占終端總量的92.6%;中高端辦理112戶;全球通家庭計劃辦理55戶;長話風暴凈價版32戶;兩城一家18戶，以實際成果為本次營銷活動劃上了完美的句號。

在活動開始之前，對店面銷售人員進行培訓，使“金雞一唱 天下福”的主題體現(xiàn)在銷售中。

五、 活動日程安排

11月27日，確定活動方案

11月29日—12月3日，展板拍攝完畢

11月30日前，終端人員培訓完畢

12月5日前，宣傳冊印制完畢

篇3

大型商場活動策劃方案

一、主題：驕傲中國，喜迎奧運一個請假

二、時間：8月2日(星期六) 8月3日(星期日)

三、地點：福州市康城百貨

四、主辦：歐尚坊個人護理用品專賣店 福州市康城百貨 聯(lián)合舉辦

五、協(xié)辦：福州市康城百貨內(nèi)有意參加促銷活動的其它商戶，廠家。

六、營銷模式：聯(lián)合營銷，異業(yè)聯(lián)盟，共創(chuàng)共贏

七、目的：吸引人流，豐富廣場活動，讓利促銷，促進銷售，共創(chuàng)共贏，提升康城百貨及歐

尚坊等其它商戶在當?shù)氐闹取?/p>

八、促銷思路：提前制作宣傳單張，在商圈范圍內(nèi)發(fā)放，或夾報發(fā)放，讓顧客知曉活動，營

造活動氣氛，提前造勢，通過大型文藝活動吸引顧客，宣傳企業(yè)產(chǎn)品與品牌，在路演

現(xiàn)場組織促銷臺，提前組織大力度促銷活動與促銷產(chǎn)品，讓利顧客，提供一場賞心悅

目的文化大餐與讓利優(yōu)惠大餐，營造清涼夏日。

九、合作方式：

康城百貨：提供場地、電源、其它相關(guān)事物協(xié)調(diào)，協(xié)助舞臺的搭建、相關(guān)氣氛營造宣傳物料的安全維護(如拱門、燈籠柱、看板等)，現(xiàn)場秩序維持、其它商戶的溝通洽談，邀請更多的商戶參加活動。

歐尚坊：組織活動策劃、執(zhí)行，搭建舞臺、邀請文藝演員

其它商戶：提供場外促銷活動，分攤小部分廣告費用，主動配合活動安排，每商戶提供500元/店/2天

十、會員區(qū)促銷活動：

1)、購買88元免費辦理會員卡一張，送20元購物券

活動期內(nèi)在店內(nèi)，或活動現(xiàn)場購歐尚坊產(chǎn)品滿88元可免費辦理會員卡一張，并返20元購物券一張，每人限送一張。

2)、會員來就送

為慶祝歐尚坊福州1周年店慶，憑會員卡，可到歐尚坊店免費領(lǐng)取價值30元禮品一份(生日蛋糕一份，20元購物券一張)老會員介紹新會員可以免費辦理會員卡一張，新老會員均可贈送價值24元面貼2張，數(shù)量有限，送完即止。

總部提供：面貼400張

3)、會員買就送

A會員一次性購物滿598元，送價值380元咖啡壺一個， 限3名(先到先得，購買特價商品除外)

B會員一次性購物滿398元，送價值280元真絲睡衣一套 限5名(先到先得，特價商品除外)

C會員一次性購物滿120元，送價值59元(D-0218)香薰舒壓足部磨砂膏200G一支，(限50支)

D會員一次性購物滿60元， 送價值36元HE姜活化美手霜一支(限200名) 十一.促銷活動：

1)，周年慶，來就送

內(nèi)容：活動期內(nèi)凡親臨活動現(xiàn)場，或店內(nèi)均可增送精美禮品一份，每人限送一份，限前300名，每天數(shù)量有限，送完即止：送試用裝2-3包，試用裝可以通過店員或演員在臺上發(fā)放。 贈品：提供價值12元/片的面貼100片

提供HE百花峰蜜柔滑護發(fā)蜜試用裝 600包

成本費用：

2)周年慶，滿就返，返再送

時間：預計(做10天左右)

內(nèi)容：為慶1周年店慶，感謝廣大顧客長期以來對歐尚坊護理店的支持，隆重推出滿就返優(yōu)惠活動：

A購物滿80元， 返20元購物券， 送價值18元橙花保濕水35ML(H-0018) B購物滿160元， 返40元購物券， 送價值36元HE姜活化美手霜80G一支(H-0054) C購物滿 220元， 返80元購物券， 送價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支

D購物滿 300元， 返120元購物券 送售價在68元蘆薈 隔離霜一支 E購物滿 380元， 返160元購物券， 送售價在83元玫瑰泡泡浴500ML一支(H-0218) 操作：(1)、購物券需每次購物滿60元以上才能使用1張，120元以上2張 ，以此類推，最多不超5張。

(2)、顧客憑售銷小票可享受優(yōu)惠活動，(A|、B、|)每一項公司增送100份。(C、

D、E)送50份

3)周年慶，買就獎

時間：(只做2天)

內(nèi)容：凡一次性購物滿48元以上可以參加抽獎活動，96元以上2次，以此類推，最多不超5次

均有機會中獎，獎品多多，機會多多，千萬別錯過。

一等獎：冰箱(4升)一臺 1名

二等獎：名貴餐具一套 3名

三等獎：價值78元HE美白防曬修飾乳60ml 50個

四等獎：價值59元香薰舒壓足部磨砂膏200G(D-0218)一支 100支

紀念獎：送(乳木果護卷彈簧素)試用裝一瓶，奧運臉貼一張， 1000包 操作：準備200張小紙條，分別在上面寫上一等獎1個，二等獎5個，三等獎20個，四等獎100個，其它的就是紀念獎，第一天不要放入一等獎，二等獎只放3個，其它的全部放入，第二天所有獎項全部放入，第二天再補充一些四等獎項放進去。采用彩紙，在紙上寫上獎項，顧客抽出后打開紙就可以看到相應的獎項。

準備一個透明的抽獎箱或罐，要求體積要較大，如果沒有的話，就做一個抽獎箱，便于長期使用，或到康城百貨借用一個，在外面貼上一個獎字，本活動由專人負責，并與獎品陳列在一處，讓顧客能看到活動內(nèi)容，或放在舞臺上，顧客購物后邀請上臺參加抽獎，抽完獎后，主持人進行現(xiàn)場采訪。

4)、趣味夾球，夾送好禮

趣味夾球，夾送好禮(適用廣場活動)

在2分鐘內(nèi)在2張桌子上各放一個小筐,里面有1個乒乓球的小筐放在1張桌子,一個為空的放在另一張桌子上(距離5-8米，)，用筷子從有球的筐里向空的筐里夾球,球放到筐里后再去夾其它的球，途中球如果掉到地上需要撿起球回到起點重新夾球，2分鐘夾球滿20個以上送禮品一份，筷子要選擇那種特別長的。(提前作實驗，讓參加的顧客基本上都能得到獎品)

5)大型歌舞表演晚會

為了吸引人流，白天星期六以趣味活動為主，現(xiàn)場播放音樂，并由主持人組織店員跳企業(yè)舞蹈，下午安排文藝活動，安排星期六、星期日下午各一場文藝活動，在活動現(xiàn)場，在舞臺旁邊要擺上最少4個促銷帳篷臺，并主動邀請顧客免費試用，分別設為會員專區(qū)、抽獎區(qū)、趣味活動區(qū)、今夏暢銷區(qū)，每個促銷區(qū)都要展示陳列計劃好的商品，每個促銷區(qū)安排好2名工作人員。

活動時間：

8月2日(星期六)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即興活動，主要以抽獎活動為主)

8月3日(星期日)下午 15：30---18：30 晚上：19：30---21：00(即興活動，主要以抽獎活動為主)

6).DM促銷

規(guī)格：16開 5000份

內(nèi)容：

1P：促銷活動：會員促銷內(nèi)容、抽獎活動內(nèi)容，大型歌舞活動內(nèi)容，滿就返，返再送 2P：特價商品：下列特價商品：(建議由門店選擇提供，計劃在8-10個商品，商品價格要有吸引力，)

支持：費用及設計由總部支持

7)、氣氛宣傳類：

店內(nèi)氣氛：

(1)、門口懸掛活動條幅，制作大型海報，宣傳本次活動的所有內(nèi)容。

(2)、條幅內(nèi)容：熱烈慶祝歐尚坊福州店成立1周年，大型促銷真情反饋!

(3)、海報：需要制作：4張，活動現(xiàn)場2張，店內(nèi)2張;分別放于店門口，最好能放置花

藍2個，突出喜慶。

(4)、店內(nèi)懸掛汽球，渲染氣氛，

(5)、店內(nèi)的獎品與特價產(chǎn)品需要展示在入口，外店外，讓顧客一看就知，引起顧客注意。 廣場氣氛：

(1)、舞臺背景設計，舞臺的裝飾，在舞臺周圍需要安裝看板，或X展架，提前播放音樂。

(2)、帳篷、促銷臺的擺放地點安排，獎品、商品陳列，活動現(xiàn)場海報書寫。

大型商場活動策劃方案

將迎來XX年感恩節(jié)，也將迎來本商城第四個感恩日。四年來，本商城心懷感恩，一直以最真誠的活動回報廣大顧客。值此感恩節(jié)到來之際，本商城將進一步加大活動力度，送上7天大感恩精彩促銷活動，以此感謝沈城市民對本商城的支持和鼓勵，并為廣大顧客準備了精美的感恩卡等禮品，為父親、母親、妻子、丈夫、孩子、朋友等獻上一份感恩的心!

活動時間：11月17日-11月23日

營業(yè)時間：

11月17日，早6：0021：00

11月18日22日，9：3021：00

11月23日，9：3024：00

活動主題：11月23日，全球感恩節(jié)，本商城感恩日

4年情，7天大感恩，7天感恩日，7天感恩價，7天感恩禮

活動一：1000萬卡，感恩大放送，3人即有1人中感恩卡

11月17日-23日期間，本商城準備了價值1000萬元的感恩大禮感恩卡，凡顧客在本商城現(xiàn)金累計購物滿300元，部分商品滿500元，大家電、電腦、手機、黃金、鉑金等商品滿1000元(餐飲、娛樂、明示商品及特殊部位除外)，即可抽取刮刮卡一張，可中得100元的感恩卡一張或精美感恩禮一份(四季彩骨質(zhì)瓷螺口杯或餐飲娛樂卡任選其一)，百分百中獎。滿300參加活動的商品與滿500參加活動和滿1000參加活動的商品，不相互累計贈卡。

刮刮卡發(fā)放地點：家居生活館、棉毛商場、羽絨世界、運動休閑廣場、服飾旗艦廣場、現(xiàn)代廣場

感恩卡六大優(yōu)勢，無法阻擋

時效性可長期使用，不受活動時間限制;

更經(jīng)濟每分錢都能有效利用，余額不浪費;

一卡通吃喝玩購一卡通行，真正的全場通用，使用無障礙;

真實惠能積分，可循環(huán)參加促銷活動;

好便捷面值多樣，任您選擇，攜帶方便、安全;

走四方百貨集團麾下連鎖商場均可使用;

活動二：7天大感恩，全場名品5折起

活動期間各大樓層紛紛推出名品打折讓利活動，同時為顧客獻上感恩大禮：

家居生活館：多樣屋送好禮，全場8折，三重感恩禮，超級大放送;

樂扣樂扣全場7.5折;凌豐全場8折。

時尚流行館：皮具商場七大品牌限時七天，全場5-6折;

伊人明星會(蘭蔻、碧歐泉、伊莉莎白、雅頓等國際護膚品及cd等知名香水)持明星會會員卡可享受7-9.5折優(yōu)惠，明星會會員卡有積分的顧客免費送30元小香水一瓶;化妝商場玉蘭油、歐珀萊、歐萊雅等品牌及名表商場購物送好禮。

棉毛商場：順時針品牌十年大感恩，買內(nèi)衣，中鉆戒購物單張小票滿100元即得刮刮卡1張，有幸獲得價值4999元品牌白金鉆戒，感恩7天每天1枚。

鞋城：百麗5折;森達5-5.5折;百思圖6折;接吻貓6折;哈森5折;

路伴秋冬新款7.5折，再送感恩大禮，限時7折;

兒童天地：玩具城全場7-8折;兒童棉靴棉鞋大感恩4-7.5折

抱被、睡袋感恩大展銷5-7折;孕裝感恩大行動，孕服全場7.5折

羽絨世界：雅鹿/自由自在品牌感恩熱賣周

11月18日-19日，06冬季新款全場5.5折，06反季新款全場6.5折

11月17日、20日23日，06冬季新款全場6.8折，06反季新款全場7.5折

活動期間購買雅鹿、自由自在羽絨服，贈送陳坤cd光盤一張;

其他各大品牌6.8 8折;

大型商場活動策劃方案范本

1.選擇合適的賣場。

(1)店方必須有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等;

(2)人流量大。形象好，地理位置好;

(3)劉超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標消費群一致。

2.制定有誘因的活動政策。

(1)師出有名。以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

(2)盡量不做同產(chǎn)品搭贈(如買二送一)，避免降價拋貨之嫌，否則結(jié)果可能打不到目標消費者，反而打中了貪便宜低收入的消費群。

(3)可用成熟品牌推廣帶動新品牌捆綁銷售。但要注意兩者檔次，定位必須在同一層次上(如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊則不可取)。如可口可樂公司的副品牌雪碧在二三級城市很受歡迎，而醒目是該公司推出的又一新品牌。定位也是在二三級市場。醒目上市與雪碧捆綁銷售，在二三級市場取得了良好效果;

(4)注意與重點超市聯(lián)合促銷。既促銷產(chǎn)品，又增進客情。如買本公司產(chǎn)品XX元。贈該超市購物券一張;買該超市商品XX元，贈本公司產(chǎn)品一份。

(5)面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

3.選擇合適的產(chǎn)品品項和廣宣品、禮品。

(1)廣宣品設計原則

①廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致。如運動飲料宣傳品基調(diào)--與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補充體力;中低價食品宣傳方向--更實惠、更大克重、更營養(yǎng);兒童用品宣傳風格--產(chǎn)品好吃/好用、贈品好玩、卡通化的訴求方式。

②POP上促銷價與原價同時標出，以示區(qū)別;盡可能減少文字，使消費者在3秒鐘之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容。

③師出有名。冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等藉口。

④寫清楚限制條件。如限購5包/人、周末促銷、限量銷售、售完為止、xx號之前有效等。

(2)贈品選擇原則

①盡可能是實惠而新穎的常見用品(太生僻的贈品，消費者不知道用途或用途太窄，難以接受)。

②高形象。低價位。如掛表、圍裙、T恤、計算器等。

③最好有宣傳意義。如圍裙、丁恤、口杯。

④與目標消費群的，肝理特點及品牌定位相符。如運動飲料贈奧運小紀念品、中低價方便面贈味精、某知名飲料贈變形摩絲、透明鑰匙包等。

4.根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求。

促銷方案的制訂必須包含效果預估和費用預估兩方面內(nèi)容：效果預估--根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響作出促銷期間銷量的預估;費用預估--根據(jù)銷量預估配備相應的物料(廣宣品、禮品)并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短、預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

5.規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護活動效果。

如果促銷期大于1天，那么及時補貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽、也很容易出問題的工作。

所以有必要在促銷方案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣冒品布置落實到具體人身上(促銷小姐、理貨員、業(yè)務員)。規(guī)定責任人保持對促銷商場的高頻回訪率.完成接單、上貨、陳列工作以保證促銷效果。

6.各項人員、物料準備工作有完成排期表。

以上各項工作落實后，接下來就進入了實質(zhì)性的準備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進程，需將準備工作細分責任，落實到人，規(guī)定完成時間。

例：某乳品企業(yè)計劃于10月1曰-7日在星光超市做買乳品贈禮品的促銷活動，活動方案已制訂審批通過，并設有專項促銷活動組，包括項目經(jīng)理1名、活動組人員2名、促銷主管1名(為突出此次促銷活動的效果，禮品、廣宣品專案單獨訂購制作)。

7.每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責、培訓手冊，有專項檢核督辦、獎罰規(guī)定。

促銷活動期越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，如：活動某一天斷貨、斷禮品、禮品丟失;促銷員遲到、竄崗，新補充的促銷員未經(jīng)培訓和很好的事前溝通。對促銷政策不清楚：忘了帶廣宣品、廣宣品布置混亂、理貨無人具體負責;促銷期出現(xiàn)意外事件卻不知應由誰具體負責處理或聯(lián)系不到該負責人

以上種種現(xiàn)象，不僅會影響促銷效果，而且會給店方帶來混亂，引起客訴甚至終止合作。良好的計劃和責任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員。每個人都應該拿到自己的崗位職責說明，對自己所扮演的角色、在活動期間的工作，做到細分到每天、每小時甚至每句話的培訓，明白自己擔負的具體責任、活動期內(nèi)每天的細分工作流程以及要填報的信息表單、相應的獎罰方法。各司其職才能保證整個活動如期順利展開。

8.各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間，建立必要的、簡潔的管理表單。暢通檢核、督辦、復命渠道，增加預警危機處理功能。

管理制度：(1)業(yè)務代表回訪要來及工作日報表--填表人：業(yè)代：內(nèi)容：回訪時間，檢查備貨陳列情況記錄，跟進工作記錄，需支援問題;匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

(2)促銷員工作日報表--填表人：促銷員;內(nèi)容：各人當日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其他異常信息;匯報人：促銷現(xiàn)場負責人(如促銷主管)。

(3)促銷日報表--填表人：促銷現(xiàn)場負責人(如促銷主管);內(nèi)容：當日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其他異常信息;匯報人：項目經(jīng)理。

(4)促銷效果檢核表--填表人：指定促銷檢核人員(如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理);內(nèi)容：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與店方合作狀況等方面檢核記錄：匯報人：項目經(jīng)理/銷售經(jīng)理。

篇4

財神軟件（北京大友時代軟件技術(shù)有限公司）是家電連鎖企業(yè)行業(yè)軟件提供商和家電行業(yè)企業(yè)經(jīng)營管理咨詢及培訓的專業(yè)公司。公司創(chuàng)立于1993年，是中國最早的軟件開發(fā)商之一，國內(nèi)高新技術(shù)企業(yè)，雙軟認證企業(yè)。財神軟件致力于為中國連鎖企業(yè)全面提供具有自主知識產(chǎn)權(quán)的企業(yè)軟件、行業(yè)化的整體解決方案、專業(yè)化的客戶服務。

為推動國內(nèi)家電企業(yè)管理水平的提高，“財神”憑借多年成熟的管理經(jīng)驗，率先在國內(nèi)家電行業(yè)創(chuàng)建了實戰(zhàn)派咨詢管理和培訓團隊，咨詢和培訓團隊成員都是來自國內(nèi)優(yōu)秀家電企業(yè)的總經(jīng)理、總監(jiān)。咨詢和培訓具有實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富、理論知識系統(tǒng)、切合行業(yè)實際、多方推動管理等服務特色。

北京《現(xiàn)代家電》雜志社是中國商業(yè)聯(lián)合會主管，全國交電商品科技經(jīng)濟情報中心站主辦的國家一級期刊，經(jīng)過十余年的發(fā)展，已成為全國家電行業(yè)各級管理人員手頭必備的一本工具書，成為面向家電商、零售商、制造商的內(nèi)容務實，客觀理性，編輯專業(yè)的家電業(yè)第一品牌雜志。多年來，現(xiàn)代家電強化管理，采用CRM管理系統(tǒng)解決方案，致力于溝通工商合作，促進行業(yè)發(fā)展，打造了一個全國性家電行業(yè)溝通交流平臺。雜志社管理基礎好，機制合理有效。使各類人才得以有效發(fā)揮。多年來積累了一批優(yōu)秀精英，形成了以學習精神、敬業(yè)精神、合作精神、務實精神為特色的企業(yè)文化。

“務實、專業(yè)、理性”是《現(xiàn)代家電》雜志的基本品格。正源于此，現(xiàn)代家電穩(wěn)步發(fā)展，成為業(yè)內(nèi)最具影響力的期刊。一直以來，我們以推進工商雙方合作為己任，全面協(xié)助品牌企業(yè)拓展經(jīng)銷渠道，優(yōu)化營銷網(wǎng)絡，提升業(yè)內(nèi)形象，開發(fā)品牌價值。2007年，在原有發(fā)行渠道的基礎上，全新打造2000個家電家居連鎖店現(xiàn)代家電書架，針對專業(yè)群體進最有效的傳播，同時，拓展1000個經(jīng)銷商俱樂部優(yōu)秀商與業(yè)內(nèi)共同打造供需對接平臺，傳遞業(yè)內(nèi)信息，促進工商合作。

一個企業(yè)沒有學習力，就沒有生命力；一個企業(yè)高管的能力，決定一個企業(yè)的競爭力。

為了切實提高國內(nèi)家電企業(yè)的綜合競爭能力，“財神現(xiàn)代家電商學院”率先在國內(nèi)開辦專門以家電企業(yè)高級管理人員為培訓對象的高級研修班，主要授課對象為店長、部門主管、總監(jiān)、總經(jīng)理、董事長。

特色辦學 注重實效

1.實戰(zhàn)性：聘請國內(nèi)行業(yè)成功者現(xiàn)身說法，理論聯(lián)系實際，直觀生動形象；

2.行業(yè)性：專門為國內(nèi)家電企業(yè)高級管理人員量身打造的高級研修班；

3.兼顧性：研修課程設置深入淺出，彼此既能自成一體，又可互相關(guān)聯(lián)；

4.交流性：為學員打造家電圈內(nèi)人士工作信息交流平臺，便于互相溝通有無；

5.靈活性：開設四大門類課程可一人全程參加，也可按排不同人員學習；

6.方便性：充分考慮企業(yè)實際，每期開班時間為四天，學習工作互相兼顧兩不誤；

7.考察性：學員可實地學習考察北京地區(qū)大中電器、國美電器、蘇寧電器旗艦店。

課程體系

營銷的“四大要領(lǐng)”――定位、整合、管控、創(chuàng)新下的現(xiàn)代營銷

營銷是現(xiàn)代企業(yè)最核心的活動，它不僅關(guān)系到一個企業(yè)的現(xiàn)在，更涉及到一個企業(yè)的未來。企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，就必須要把握好營銷的“四大要領(lǐng)”。

?經(jīng)營定位----是決定一個企業(yè)生命力的關(guān)鍵所在

?整合營銷----確保企業(yè)不斷力攬市場競爭的經(jīng)營主動權(quán)

?營銷管控----促使企業(yè)在激烈的市場競爭中健康快速發(fā)展

?營銷創(chuàng)新----是企業(yè)可持續(xù)健康發(fā)展的源動力

?案例剖析----豐富、講解深入淺出

?經(jīng)銷商基層團隊與激勵體系建設

?商零售商合作之道

?應對壓貨 加大促銷 盤活庫存

?大中城市及縣鄉(xiāng)市場推廣促銷的策劃與實踐

?三四級市場開發(fā)

?分銷渠道體系建設之道

店面經(jīng)營與管理――怎樣開店和管店

面對日趨激烈的市場競爭，如何在新的市場環(huán)境中開設一家有生命力的店面，怎樣保證原有店面整體實力的提升，店面經(jīng)營與管理的各環(huán)節(jié)調(diào)控顯得尤為重要。

?新店如何選址----開店成功選址有何規(guī)律可循

?老店怎樣升級----怎么去保持一個店面旺盛的生命力

?品牌的監(jiān)控和維護----品牌建設和競爭力之間怎樣互相促進

?采購的技巧----如何運用策略和信息調(diào)控好進貨資源

?布局和陳列結(jié)合----不能疏忽的一些細節(jié)

?現(xiàn)場的管控----怎樣強化薄弱環(huán)節(jié)顧此不失彼

?商品科學儲存----庫存運行良性的控制要點

?服務的提升----如何建立切實可行的控制模式

?管控要點突出、切合企業(yè)實際

人力資源管理――怎樣識人、用人、管人、育人

如何建設一個高績效的管理團隊已成為當前企業(yè)普遍關(guān)注的內(nèi)容，切實提高企業(yè)領(lǐng)導者的素養(yǎng)和把握科學的管理方法也是一個亟待解決的問題，人力資源的基礎工作是很多企業(yè)在現(xiàn)實管理中迫切需要改進的方面，這就要求一個企業(yè)對如何識人、用人、管人、育人必需要系統(tǒng)掌握。

?識人----通過什么方式識別人才，怎樣進行招聘和測評，人才梯隊的構(gòu)筑。

?用人----如何做到人盡其才，怎樣對人力資源管理進行自我診斷，柜組長、店長、高管的選拔和使用。

?管人----對人員管理的相關(guān)指標要進行科學量化，績效管理的關(guān)鍵性指標怎樣提取。

?育人----領(lǐng)導者如何提高自身能力和基本素養(yǎng)，怎樣對員工進行有針對性的培訓，建設高績效管理團隊的基本方法。

?強調(diào)科學體系、注重實用價值。

財務管理――突破傳統(tǒng)思維，如何讓財務控制落地

從被動到主動，控制環(huán)境的打造。教會您該管什么，能管什么，如何去管；

從微觀到宏觀，控制程序的建立。教會您如何從財務控制契入，定位管控節(jié)點，以點帶面，滲入企業(yè)運營全過程。

從目標到結(jié)果，控制系統(tǒng)的持續(xù)。教會您如何將企業(yè)內(nèi)部控制納入績效考評體系，反饋控制目標，提高經(jīng)營效率，達成企業(yè)戰(zhàn)略。

?內(nèi)部控制

?經(jīng)營分析

?預算管理----怎樣做預算

預算四大誤區(qū)

預算與干預式管理

預算與目標達成

?家電企業(yè)稅收籌劃

?家電企業(yè)核算實務

?行業(yè)經(jīng)典案例、模型剖析講解

財神現(xiàn)代家電商學院為家電企業(yè)提高競爭力搭建提升平臺！

近期多班開課 面向全國招生…….省略

聯(lián)系人：

蔣士樺 13811601999

黃元斌 18604723277

財神現(xiàn)代家電商學院04期商高級研修班精彩分享

聚焦行業(yè) 立足創(chuàng)新

月中旬，繼在北京、珠海舉辦的3期商高級研修班之后，財神現(xiàn)代家電商學院04

期培訓班移師中原重鎮(zhèn)鄭州，并取得了巨大的成功。在積累了前三期的經(jīng)驗之后，財神現(xiàn)代家電商學院04期鄭州培訓班無論在師資的安排、內(nèi)容的選擇，還是在授課形式上都有所突破，參與的人數(shù)更是創(chuàng)了新高，達到近90人。與前三期的培訓班相比，本次培訓呈現(xiàn)出三個特點：

師資力量強大，側(cè)重一線

本期培訓的內(nèi)容仍然是以目前涉及商數(shù)量最多的廚房、居室電器產(chǎn)品為主，因此，我們在授課內(nèi)容上向商關(guān)注的產(chǎn)品推廣、終端促銷、導購員管理、超市營銷等家電銷售最前沿的內(nèi)容方面做了側(cè)重，并力求做到理論與實際相結(jié)合。基于內(nèi)容的側(cè)重，04期鄭州培訓班在授課教師的安排上也挑選了在這個行業(yè)有多年實戰(zhàn)經(jīng)驗的幾位精英，他們的講課內(nèi)容各有側(cè)重，講課方式也各有特色，但都受到了學員的一致好評。我們希望以后能夠有更多的業(yè)內(nèi)的精英走上我們商學院的講臺，為行業(yè)的交流做貢獻。

商組團，人數(shù)創(chuàng)歷屆之最

經(jīng)過半年多、3期培訓班確實在各區(qū)域商圈內(nèi)形成了一定的品牌效應，財神現(xiàn)代家電商學院04期培訓班報名初期就受到了很多商的關(guān)注。由于我們采取了雜志、網(wǎng)絡、電話等多種宣傳推廣方式，力求讓更多的商和讀者得到相關(guān)的信息。有的學員是看到雜志上的信息之后直接打電話到我們的組委會報名的；有的學員是聽同行的介紹之后慕名咨詢報名的；還有的學員是在廠家的支持下報名的。繼03期的廈門天贏和云南浩帆組團之后，本期山西順波商貿(mào)公司、寧波海曙鴻升商貿(mào)公司、南陽申邦電器、山西宇信商貿(mào)公司以及鄭州眾勝商貿(mào)公司也組團參與了學習，他們派出了多名骨干人員，成為本期學員最重要的力量。這充分說明，我們的商都是學習型的團隊，也只有學習型的團隊才能夠更上一層樓。

側(cè)重團隊，互動性更強

特別值得一提的是，本次培訓在學習得過程中，全方面地引入的互動和競爭的機制。全體學員被分為10個小組，每個小組就是一個團隊，根據(jù)每個小組學員回答問題的次數(shù)、方案制作的分數(shù)、出勤情況等各方面的表現(xiàn)，綜合評分，并在培訓班結(jié)束的時候，評選出最佳小組和最佳學員。只要有人的地方，就存在競爭，商場更是如此。事實證明，這種競爭和互動的形式不但活躍了現(xiàn)場的授課氣氛，也讓一些理論性的內(nèi)容更加易于學員的掌握和接受，讓學員意識到團隊協(xié)作的重要性，更讓很多學員的思想得到了充分的表達，使得整個學習效果得到了切實的提升。相信在以后的培訓中，我們還會有更多的新模式，新知識給我們的學員。

市場推廣的精髓把握及環(huán)節(jié)設計

主講人：原哈爾濱紅帆船電器有限公司

市場總監(jiān) 李君

來自于哈爾濱紅帆船電器有限公司的李君老師，有著近十年豐富的行業(yè)經(jīng)驗，畢業(yè)之后從一個送貨員、倉庫管理員、店長到深諳產(chǎn)品推廣內(nèi)涵的行業(yè)內(nèi)精英。洛貝阿迪鍋從不為人知到爭相購買，在家電連鎖，在超市，在專賣店，無論是市場占有率還是品牌地位，阿迪鍋都“趕蘇超美”，一次次地創(chuàng)造了銷售的奇跡，成為東北地區(qū)電壓力鍋的第一品牌。而這背后是李君老師和他的團隊為阿迪鍋制定了一整套的品牌推廣方案。在這個戰(zhàn)略方案的指導下，李君老師及其團隊在東北、河北和內(nèi)蒙古五省，策劃組織了多次豐富多彩的各類型推廣和促銷活動。李君老師本次講解的市場推廣就是以阿迪鍋的推廣為背景展開的，圍繞著廚房電器品牌市場推廣的精髓所在；推廣創(chuàng)新的要點及避免走進的誤區(qū)；如何讓市場推廣更有力度；新產(chǎn)品上市、提升區(qū)域市場份額、新品牌入市等背景下的市場推廣思路等貼近市場的內(nèi)容。多年的市場推廣的總結(jié)，李君老師總結(jié)了一整套商做市場推廣的基本模板，并讓每個小組利用這個模板現(xiàn)場制作了一個“教師節(jié)促銷方案”，并評選出了最佳方案。

終端促銷之風險控制

主講人：王永久

十年營銷工作歷練，有著與企業(yè)品牌共同成長的豐富經(jīng)歷，深諳市場運作、渠道規(guī)劃、客戶管理、團隊建設與品牌塑造，并多次參與企業(yè)的各項經(jīng)營決策。王永久老師善于結(jié)合營銷管理實踐，總結(jié)商貿(mào)企業(yè)營銷管理的戰(zhàn)術(shù)方略及系統(tǒng)運作方案。本次培訓，王永久老師重點講解了促銷與推廣的相同與不同點，與強勢零售商合作促銷需要把握的要點，著重分析了如何規(guī)避與賣場合作促銷的風險。結(jié)束后，王永久老師為學員留了一個制作促銷方案的作業(yè)，這個方案也成了優(yōu)秀團隊評選的重要參考之一。

終端運營實戰(zhàn)之促銷隊伍的建設

主講人：鄭州某品牌人力資源總監(jiān) 劉宏

曾經(jīng)任某家電品牌河南分公司督導的劉宏老師，有著多年導購管理及培訓經(jīng)驗，在2005年舉辦的“現(xiàn)代家電終端培訓年會”上就有過精彩的表現(xiàn)，并被同行所熟知。經(jīng)過五年的成長，劉宏老師已經(jīng)成為某知名快銷品牌的人力資源總監(jiān)。在激烈的競爭環(huán)境歷練中，劉宏老師不但熟悉導購員的招聘、培訓、職能分工與管理，同時在節(jié)假日營銷與小分隊組建和臨促管理上也有著非常豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。劉宏老師的經(jīng)歷本身就告訴我們，人的學習能力是何等的重要。本次劉宏老師傳授了自己在家電、快消品等行業(yè)多年積累的經(jīng)驗，還對學員提出的現(xiàn)實問題一一解答。而在授課的方式上，劉宏老師則利用心理測試、簡易手勢等多種方法，為學員創(chuàng)造輕松的氛圍。

終端運營實戰(zhàn)之促銷隊伍的激勵

主講人：洛陽 馮杰

作為即熱式行業(yè)的排頭兵哈佛的核心商之一，馮杰在洛陽市場打造了屬于自己的新天地。在市場操作方面，馮杰老師不但熟悉二級市場的特點，組建了與二級市場規(guī)模相應的團隊，同時更懂得利用各種關(guān)系在復雜的環(huán)境中取勝。在員工管理方面，他也有很多的心得。本次他授課的重點就是促銷員薪酬體系設計的幾個要點，導購隊伍建設及終端合作實戰(zhàn)有效的方法和措施，并用多個真實的案例為學員剖析自己在導購員激勵方面的種種方法。馮杰老師演講詼諧幽默，非常富有感染力，現(xiàn)場多次博得了學員的掌聲。這也是馮杰老師第二次站上財神現(xiàn)代家電商學院的講臺為學員講課。

深入三四級市場 做好鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷

主講人：濟南朗旭商貿(mào)有限公司 楊玉坤

1995年畢業(yè)于南昌大學化學工程系的楊玉坤老師，大學畢業(yè)后就進入濟南三聯(lián)，負責采購及三聯(lián)家電SHOP365網(wǎng)絡銷售體系的構(gòu)建及運營。2003年，楊玉坤從零售業(yè)轉(zhuǎn)入商貿(mào)型企業(yè)，成為濟南斯麥爾電器公司的核心人員，負責渠道分銷工作,尤其是蘇泊爾在山東市場開拓。山東是我國鄉(xiāng)鎮(zhèn)經(jīng)濟最為發(fā)達的省份之一，斯麥爾以蘇泊爾生活館為核心做立體化布局，成功開發(fā)了山東省大部分三四級市場。2010年，楊玉坤組建濟南朗旭商貿(mào)有限公司，成為蘇泊爾在德州和聊城地區(qū)的商。由于多年深入三四級市場，楊玉坤老師深諳三四級市場促銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及流程，熟知如何與廠家聯(lián)動推動促銷，并強調(diào)了促銷實施過程的控制與推進要點。尤其重點講解了鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷活動的過程控制，如排產(chǎn)安排，物料組織，廣告物料組織，媒介排期預訂，人員培訓溝通，終端現(xiàn)場布置，經(jīng)銷商溝通與管理。最后，多名學員就自己在三四級組織促銷活動中遇到了問題與楊玉坤進行了互動式問答，楊老師更是知無不盡。

聚焦行業(yè) 立足創(chuàng)新

商超推廣與促銷實務

主講人：深圳紅紫金商貿(mào)公司 石禮海

作為全國廚房電器十強商之一，深圳紅紫金商貿(mào)公司是國內(nèi)知名以運作超市見長的廚房電器商之一，不但多個知名品牌，并在華南地區(qū)建立了密集的超市網(wǎng)絡，年銷售額也已經(jīng)超過了億元的規(guī)模。石禮海作為紅紫金的高級經(jīng)理，多年來負責與眾多國內(nèi)、國際知名超市的業(yè)務工作，終端運營實踐經(jīng)驗豐富。

他講課的內(nèi)容包括：在促銷活動中，如何與商超合作以及超市策劃方案要點的把控。

網(wǎng)銷豆?jié){機產(chǎn)品現(xiàn)狀及趨勢分析

現(xiàn)代家電雜志社不但是業(yè)內(nèi)的第一專業(yè)媒體，更是在電子商務上努力探尋著行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，力爭成為電子商務大潮的弄潮兒。憑著在現(xiàn)代家電近十年的業(yè)內(nèi)閱歷，連小衛(wèi)深入實踐電子商務，對電子商務有著專項的研究，不但負責運作淘寶等電子商務平臺，同時在廚房電器產(chǎn)品的研究上與百度等搜索平臺有著非常密切的聯(lián)系。本次連小衛(wèi)通過數(shù)據(jù)為學員展示了主要廚電品牌網(wǎng)銷數(shù)據(jù)，分析了豆?jié){機網(wǎng)絡銷售的特點和價格現(xiàn)狀，并著重與商分享了商涉足網(wǎng)銷的機遇與挑戰(zhàn)。

學員感言 點點滴滴

鄭州眾勝商貿(mào)公司 閻森

以往參加了多次培訓，但是內(nèi)容針對性不強。沒想到現(xiàn)代家電組織的商培訓內(nèi)容這么貼近我們的市場，貼近我們商。不但讓我們學到了真東西，還成了與同行交流的平臺。作為蘇泊爾在河南的商，我們以后會不斷的學習，深耕市場，做強終端。

寧波海曙鴻升公司 劉勝開

我認為，一個人的能力再強，也需要團隊的配合，同時，一個人只有在團隊中，才能最大化地體現(xiàn)自己的價值。本次培訓我們的團隊被評為最佳團隊，是因為每一個人都盡了自己努力，積極回答問題，做促銷方案是集思廣益。所以，商一定要把打造自己的團隊作為公司發(fā)展的第一戰(zhàn)略，只要有了一支戰(zhàn)斗的團隊，無論商什么品牌，都會戰(zhàn)無不勝。

山西順波商貿(mào)公司 李維剛

本次順波公司一共派出了16位學員，都是公司的骨干力量。以前做市場推廣的時候，都是把想法告訴市場部的人員，然后基本上就不管了，但是通過這次老師詳細地講解市場推廣的步驟和環(huán)節(jié)以及思路，并實踐制作了市場推廣的方案，我才體會，一個好的市場推廣方案要做好每一個細節(jié)，否則就不能產(chǎn)生預期的效果，同時也領(lǐng)悟了推廣人員的辛苦。

安陽瑞龍商貿(mào)公司 馬杰

篇5

在這個美容院群體逐漸規(guī)范化、規(guī)模化、規(guī)則化的201 0年，做好全年規(guī)劃無疑是重中之重。由此，眾誠王勇剛美容商學院特編撰了全年規(guī)劃模板，供大家學習和參考o

2009年眾誠美容院營運全面總結(jié)

一、總體營業(yè)狀況分析

1　顧客數(shù)是否夠?如一家美容院要做到200萬元銷售額，必須有多少A類顧客、B類顧客、C類顧客(三類顧客按美容院顧客狀況設定)?這種分析對新開的店極其重要。

2　顧客來消費的次數(shù)是否夠?一個顧客一年應該進店多少次、消費多少次才合理?

3　每次消費金額是否夠?如果人數(shù)夠，A、B、C類顧客三類比例有問題，就要提升顧客的消費金額，引進高端高價產(chǎn)品或項目，用儀器多元化、技術(shù)效果等來引導消費。

二、新增顧客成交分析

進店機緣：如報紙廣告、派單、活動、老顧客轉(zhuǎn)介紹、異業(yè)結(jié)盟、是否在其它地方做過美容等。

第一次成交情況：如項目有特點、有優(yōu)惠促銷、有禮品贈送、感受到效果、認同服務、環(huán)境好、成交率。

轉(zhuǎn)銷售：如轉(zhuǎn)銷售時間與前期次數(shù)、第一次成交項目、第一次成交卡項、面部占比例、身體占比例、特色項目占比例、為什么能轉(zhuǎn)銷售。

了解以上情況及數(shù)據(jù)，主要是為拓客做調(diào)查，從而確保建立一整套完善的拓客體系。通過進店機緣，可以知道拓客有效手段與廣告宣傳方向，確保新顧客進店率：通過第一次成交情況分析，找到美容院的敲門磚與新顧客的需求點，確保新顧客的成交率通過轉(zhuǎn)銷售情況分析，知道顧客做了幾次后可以轉(zhuǎn)卡、轉(zhuǎn)項目，轉(zhuǎn)什么卡、什么項目有效果。

三、老顧客銷售分析

通過對顧客的分析，了解頻次與消耗關(guān)系，考慮如何增加顧客進店頻次，如用療程設計帶動、預約與反預約、利益誘導等方法；了解不同顧客的消費結(jié)構(gòu)、額度與消費習慣，從而制訂老顧客全年或半年、季、月的銷售計劃。

例如

四、銷售結(jié)構(gòu)分析

1　開卡護理人數(shù)、家居銷售人數(shù)、開卡金額、家居銷售金額、人數(shù)比、金額比等。

開卡與單品的人數(shù)比：開卡有多少人?買產(chǎn)品有多少人?二項同時有多少人?從數(shù)據(jù)分析看是否要提高客裝家居產(chǎn)品的銷售。

服務與產(chǎn)品的比例：服務占營業(yè)額多少?產(chǎn)品占營業(yè)額多少7專業(yè)美容院合理是三七開左右。

2　面部護理人數(shù)、身體護理人數(shù)、面部護理金額、身體護理金額、人數(shù)比、金額比。

身體與面部護理比例：面護有多少人?身體項目多少人?二項同時有多少人?從數(shù)據(jù)上提升相關(guān)顧客的消費項目。

3　高端顧客數(shù)、總?cè)藬?shù)、高端消費金額、總金額、人數(shù)比、金額比。

高端與常規(guī)比例：一般來講，要符合二八法則，20％的高端是否能做到80％的銷量?如果沒有，一是可以提升卡項，二是發(fā)掘高端顧客潛力，重視大顧客管理。

4　通過儀器產(chǎn)生銷量：通過儀器產(chǎn)生的銷量有多少?是否增加儀器服務項目?

5　季節(jié)之比例：包括季節(jié)性產(chǎn)品銷售是否合理、季節(jié)性的促銷是否合理、如何通過相關(guān)活動拉升銷量、促銷活動的評估等，最好結(jié)合全年銷量做個矢量圖，了解促銷或者相關(guān)活動對全年銷量的影響與全年銷量的合理分布。

6　同一顧客消費比例：找出10個顧客以點帶面地研究，特別是消費額下滑得很快的顧客。從顧客角度了解影響美容院銷售的問題是什么，從而改進提升。

五、暢銷產(chǎn)品分析

顧客反應最好的項目和最好的產(chǎn)品、最暢銷的產(chǎn)品和項目、最暢銷的卡、各占多大比例以及高端大項目的銷售人數(shù)、金額、項目名、反饋等。甚至可以做個銷量排名表，全面了解產(chǎn)品，做到優(yōu)勝劣汰。找出核心優(yōu)勢產(chǎn)品，從而確定核心產(chǎn)品項目，做為美容院長期贏利項目或產(chǎn)品。

美容院經(jīng)營多種品牌，高、中、低端顧客通吃，這樣并不合理，建議：同類產(chǎn)品最好選一種，最多兩種，護理時可用高、中價位品牌。銷售客裝時，就談十大核心產(chǎn)品概念，而不要談高、中檔概念。

六、美容院品牌評估

評估目前的品牌或項目的目的、顧客數(shù)、總金額、利潤率、穩(wěn)定性、時間、附加值。

對于相關(guān)品牌，按美容商戰(zhàn)贏利模式的原則進行優(yōu)勝劣汰，重新引進和調(diào)整，通過聚焦法則，最終確定美容院核心的項目產(chǎn)品或品牌。

七、促銷活動分析

本年度促銷情況包括每一次促銷時間、主題與內(nèi)容、每次參與人數(shù)、每次實收金額、顧客反饋等，從而總結(jié)出顧客最喜歡的促銷活動及其內(nèi)容。美容院促銷一般建議以卡、項目推廣為主，最好不要以產(chǎn)品為主導。

八、員工分析

員工全年銷售情況分析包括員工級別、服務時間、中高檔顧客數(shù)量、中高檔顧客消費金額、總銷售、能力特點等。

員工問題全面分析包括：是否有遲到、早退、代打卡、不按規(guī)定請假等違規(guī)現(xiàn)象：是否有與顧客爭吵，引發(fā)投訴現(xiàn)象；是否有爭顧客，不服從上級工作安排現(xiàn)象l是否有員工散布負面信息，產(chǎn)生不良影響；是否能積極配合，任勞任怨，體現(xiàn)團隊精神；士氣是否高漲，精神面貌良好；對薪資、福利、待遇是否有疑問：對上級主管是否有意見或看法；員工不滿率、流失率、更新率是否正常：是否經(jīng)常給企業(yè)提出合理化意見或建議，并上報總部……從而總結(jié)出銷售業(yè)績、培訓的關(guān)系，銷售業(yè)績與薪資結(jié)構(gòu)、銷售提成的關(guān)系，銷售業(yè)績與激勵的關(guān)系，銷售與店內(nèi)管理與氛圍的關(guān)系，銷售業(yè)績與銷售模式的關(guān)系，銷售業(yè)績與項目產(chǎn)品的關(guān)系。

九、競爭對手分析

競爭對手是指當?shù)鼗蛉珖惖辍⒕哂锌杀刃缘牡辍８偁帉κ址治鲋饕校焊偁帉κ值漠a(chǎn)品品牌是什么?特點是什么?競爭對手采用的卡項設計是什么?競爭對手采用的銷售方法、促銷方案、拓客方法是什么?競爭對手優(yōu)勢是什么?弱點是什么?競爭對手與本美容院的交叉客戶群體是哪些?

十、全年銷量分析

全面分析全年各月、季的銷量、業(yè)績及達成情況，并做了第二年銷量的預估，形成自己一整套合理的銷量分析科學方法。

小結(jié)：在以上十大分析版塊的基礎上，完成四大分析：

銷量分析：包括銷量為什么忽高忽低、促銷與銷量是什么關(guān)系、美容院是否有淡旺季、美容院是透支型銷售還是細水長流式銷售、哪些項目或產(chǎn)品是銷量額主要來源等，從而對2010年銷量進行大致預估，力爭在新年時提升10％～30％的業(yè)績。

利潤分析：根據(jù)美容商戰(zhàn)學習財務板塊內(nèi)容分析每項開銷的比例，特別是產(chǎn)品項

目(品牌)分析，哪些是2010年要淘汰的，哪些是2010年要到市場上去選擇的。另外，員工薪資比例分析，如果要開分店，結(jié)合商學院內(nèi)容，考慮與員工合股來開新店，力爭在新年時降低5％～10％的成本。

顧客分析：新年顧客消費提升方案與持續(xù)教育計劃如何配套完成、顧客流失率多少為合理、新顧客多少引進數(shù)為理想、老顧客的消費如何提升等。建議把顧客流失率控制在20％以內(nèi)，新顧客引進數(shù)達30％～40％，老顧客消費金額提升10％～30％。

問題分析：主要針對總裁班提出的一個手冊～美容院規(guī)劃、架構(gòu)、標語、發(fā)展模式、行為規(guī)范、常規(guī)(行政)管理、崗位職責，四大主要流程――工作流程、服務流程、銷售流程、操作流程，管理系統(tǒng)――顧客管理、產(chǎn)品質(zhì)量管理、財與物管理、服務質(zhì)量管理、技術(shù)質(zhì)量管理、衛(wèi)生環(huán)境管理、員工管理與績效考核、教育培訓、文化建設、團隊打造管理，對照列出美容院店務中每個季度需要整改的三大主要問題，列出全年計劃。

在此基礎上，讓全體員工各自總結(jié)，寫自我鑒定和對美容院建議或意見，了解店面全年營運思路和近階段的工作方向。

2010年眾誠美容單店全年營運草案

一、眾誠美容院全年目標業(yè)績

基礎業(yè)績300萬元，理想業(yè)績300～400萬元，奮斗業(yè)績400～500萬元。

全年獎勵與提成措施視各店具體情況而定，一般方法是超過部分再提高提成點，階梯式完成。

二、老顧客目標業(yè)績

盡可能寫出全部顧客的所有銷售計劃，如果不能，～要寫出重要大顧客銷售計劃，二要寫出3個月顧客銷售計劃。在此基礎上，每個美容師還要寫出自己所負責的顧客3個月的銷售計劃。

三、新顧客拓客計劃

此部分是最不可控、不可預估的，但也要制訂出來。如果不能寫全年，也最好寫出3個月拓客計劃與方案。

常規(guī)拓客方法有外聯(lián)單位、短信群發(fā)、街頭派單、DH郵寄、電話行銷、商圈調(diào)查、競爭對手調(diào)查、老顧客轉(zhuǎn)介紹、公開課體驗日等，對每種方法的時間、頻次、效果進行跟進，可以以每周為單位。

四、每季主要整改計劃

春季主要整改內(nèi)容：銷售流程，引進新項目、新儀器，思考利潤空間，管理流程，企業(yè)文化教育。達成效果：編寫美容院新項目銷售流程，完善管理機制，員工學習企業(yè)發(fā)展方向、熟悉崗位職責等。

夏季主要整改內(nèi)容：手法標準化、服務提升、員工美姿美儀訓練。達成效果：手法標準化，服務細節(jié)化。

秋季主要整改內(nèi)容：員工專業(yè)化發(fā)展、團隊拓展游戲、做好秋秀銷售討論會。達成效果：培養(yǎng)自己的專家、能手，如色彩顧問、營養(yǎng)專家、養(yǎng)生師等。

冬季主要整改內(nèi)容：銷售技能、開店準備、員工調(diào)整與年終內(nèi)部總結(jié)會議。達成效果：評選銷售冠軍，顧客資源現(xiàn)分配，選擇員工合作開新店等相關(guān)內(nèi)容。

五、總裁自我管理與學習計劃

打造學習型團隊，給員工做榜樣，把每次學到的內(nèi)容運用到工作中，運用到對員工的教育中去，讓員工總是有東西學，總是有成長的空間。

2010美容連鎖集團全年營運草案

這里的連鎖只針對單店贏利模式基本差不多，即項目品牌統(tǒng)一、銷售模式統(tǒng)一、員工配備統(tǒng)一的情況，而不是各自經(jīng)營、側(cè)重點不同的美容連鎖體系。

一、每個單店完成單店全年營運方案(見上一部分內(nèi)容)

二、下屬全部單店分析與評估

對比各單店名稱、全年業(yè)績、系統(tǒng)名次、老顧客數(shù)、新顧客數(shù)、商圈地段、開店年數(shù)、店長評定、員工人數(shù)、規(guī)模平數(shù)、共性問題、個性問題。

通過分析得出：為什么每個分店業(yè)績不一樣々業(yè)績高低與店長能力關(guān)系，如何確保店長能力相對標準化?業(yè)績高低與商圈地域關(guān)系，如何制訂不同商圈地域下的經(jīng)營手段?業(yè)績高低全體單店的共性問題是什么，如何全面有效解決?業(yè)績高低全體單店的個性問題是什么，如何針對性有效解決?店長與員工配合的問題有哪些?單店與總部配合的問題有哪些?店長與單店的優(yōu)化組合如何完成?總部部門的設置是否合理完善，各部門職能是否到位?

三、拓客手段與方法(同上一部分相關(guān)內(nèi)容)

四、品牌形象規(guī)劃

包括廣告投放的時間、主題內(nèi)容、推廣及具體事宜，文宣(全套宣傳推廣資料)制作，公益活動、社會活動、行業(yè)活動的品牌推廣，以及店面CIS系統(tǒng)形象升級。

五、產(chǎn)品項目規(guī)劃

結(jié)合單店營銷模式分析，建立自己的產(chǎn)品、項目體系，完成拓容項目、鎖客項目、升客項目的布局，并根據(jù)市場情況進行項目更新與升級。拓客項目(產(chǎn)品或品牌)一般2～3種，最好有全年長期的拓客項目；鎖客項目(產(chǎn)品或品牌)8～12種，部分更新、更名或增加；升客項目(產(chǎn)品或品牌)2～3種，視市場情況引進、更新或升級。

六、連鎖發(fā)展規(guī)劃

計劃以什么形式展開，直營、特許還是自由加盟；開多少家、資金投入方式、一次到位還是滾動發(fā)展、自籌資金還是尋找合作人商業(yè)計劃書與新店損益試算表；專業(yè)拓店團隊，完成從選址、洽談到裝修的整個過程；新店試運行計劃、開業(yè)計劃、3個月過渡方案；總部支持與保障等。

七、管理流程規(guī)劃

總部各部門設定與崗位職責、總部各部門管理與協(xié)調(diào)流程；分店監(jiān)控與指導、財務管控、執(zhí)行管控：公司人資規(guī)劃如人材招聘、干部儲備、晉升評定、崗位競聘、培訓教育規(guī)劃、文化建設規(guī)劃、后期保障規(guī)劃、危機處理規(guī)劃等。

篇6

經(jīng)銷商省錢省力坐享收益

元旦、春節(jié)期間，懶夫人總部的工作人員像上了發(fā)條一樣忙得腳不粘地。

各地加盟店要貨的電話此起彼伏，物流部工作人員加班加點地打包裝，市場部的工作人員忙著點單驗貨……河南省平頂山的加盟商郭先生喜氣洋洋地告訴記者：“春節(jié)前人情往來比較多，如今不像從前物質(zhì)匱乏送啥都是禮，現(xiàn)在家家都不缺啥，難壞了送禮的人。我們懶夫人的產(chǎn)品正好滿足了人們的需求，新穎別致又實用，誰見了都喜歡，比如說吧，我們店的保潔機器人，一下就賣出了20多臺，還有嬰兒泳池、自動洗菜機、自動咖啡機都非常受歡迎，這不，節(jié)前一個月，我追加了4次貨，營業(yè)時間延長到晚上10點，雖然累點，但真賺到錢了，心里高興啊！這也多虧了公司付貨及時，幫了我的大忙啦！”

懶夫人市場部的張督導對記者說：“我們公司每個月的上門服務費都要花掉幾十萬，市場部15位員工，每個人負責督導10多個加盟店。這些店不論有什么問題都會去找負責他的督導，我們的員工無論是在工作還是在休息，在家中還是在外面，白天還是黑夜，都二話不說地為加盟店解決問題和困難。有的人剛從華東的加盟店趕回來，沒睡上一覺就又奔赴云南了。為了不影響加盟商營業(yè)，我們的員工為了趕時間什么交通工具都坐過，從火車到摩托車，從飛機到毛驢車。他們實在是太辛苦了，有的員工扛不住就離開了，現(xiàn)在留下的都是精英。懶夫人的牌子打出去了，為了讓這個品牌更加響亮，再苦再累我們都愿意去扛……”

一切都是為了“懶夫人”這個品牌！這是懶夫人總部全體員工的執(zhí)著信念。公司總部2008年度的廣告投放計劃已全部敲定，媒體覆蓋各地衛(wèi)視、各地主流報刊雜志、時尚雜志、各大門戶網(wǎng)站、時尚購物網(wǎng)站等，廣告形式包括形象廣告、產(chǎn)品廣告、專題片等，立體投放，形成宣傳的交叉火力，讓加盟店銷量一路飆升。經(jīng)銷商只需坐等客來，不用經(jīng)銷商挖空心思考慮如何做好、做大。懶夫人總部的企劃精英，為經(jīng)銷商制定提供營銷方案，并組織實施，大到各種節(jié)假日促銷方案、互動式營銷方案、體驗式營銷方案的設計制定，小到各種執(zhí)行細則的出臺、各種活動物料的設計制作，有總部的專業(yè)團隊為加盟店打理，完全不用經(jīng)銷商操心，更不用經(jīng)銷商不遠千里跑來總部進貨、補貨。

懶夫人不僅建立了完備的物流體系，更為經(jīng)銷商提供多種靈活的進貨方式。經(jīng)銷商完全沒必要親自跑來進貨、補貨，只需要在網(wǎng)上進行選貨，選定后只需一個電話或一句留言，即可完成進貨、補貨。總部在最短時間內(nèi)即可通過物流中心將貨發(fā)到各專賣店。這樣的一站式進貨，不僅省去了店主親自上門進貨的時間和精力，也節(jié)省了開支。由于每個區(qū)域市場都有細微的差異，可能在這個市場熱賣的產(chǎn)品，到了那個市場會出現(xiàn)滯銷。針對這種情況，總部設立了完善的無障礙退換貨制度，經(jīng)銷商可以隨意調(diào)換產(chǎn)品，這一制度無疑將加盟商的經(jīng)營風險降至最低。

正因為有著這樣忘我工作的員工，有著這樣為經(jīng)銷商服務的支持政策，“懶夫人”成功了，一大批經(jīng)銷商聚集在懶夫人的旗下，他們在為自己賺得財富的同時，也把便捷的產(chǎn)品、先進的生活理念傳播到千家萬戶，“懶夫人”的品牌響遍大江南北，長城內(nèi)外！品牌就是價值，同樣是可樂，如果冠以可口可樂的名字，其附加值就會增加很多，經(jīng)營起來就會更加便利。背靠大樹好乘涼，來自于國外、提供國際化經(jīng)營理念的懶夫人的品牌，對各加盟店提供實用完備的扶持政策，能夠更好地幫助店鋪做好經(jīng)營，幫助加盟店獲取最大化的利益。

懶人市場飽含商機

懶人主義大行其道

在這個懶人主義大行其道的時代，人們對“懶”的追求空前膨脹。在這樣的市場背景和消費趨勢下，各種教人“偷懶”的新產(chǎn)品、新發(fā)明形成了一股席卷全球的零售業(yè)革命風潮。形形的產(chǎn)品，從原來的家居類、電子類、裝飾類、廚具類等行業(yè)類別中分離出來，聚合成一個新的行業(yè)類別――“懶人用品”，比如自動炒菜機、嬰兒尿濕提醒器、自動擦鞋機，還有照明、鬧鐘、電話、筆筒四合一的多功能臺燈，切絲切片樣樣全能的多功能切菜器等，使用的時候它是“偷懶”的好幫手，不用的時候它又是一件漂亮的裝飾品，消費者等于花了一份錢，買走“兩樣”東西，在享受產(chǎn)品功能的同時，眼睛也得到了極大的享受。這樣的產(chǎn)品永遠會增加消費者的心理滿足，產(chǎn)品的價格永遠低于消費者的心理價位。

在我們這個國家，中產(chǎn)階級正在成為一個逐漸擴大的群體。他們薪資不低，衣冠楚楚，生活富足。他們花大量時間社交和健身，不斷地提高自己的生活品位，卻舍不得在家務事上花費太多時間，他們的家里，充滿各式各樣令人驚嘆的現(xiàn)代機器，不光有帶烘干的全自動洗衣機，自動生成冰塊的高檔冰箱，還有一臺早餐機器，將奶、面點、火腿統(tǒng)統(tǒng)放進，短短幾分鐘，一套美味新鮮的營養(yǎng)早餐就搞定了；這些人的皮鞋永遠锃明瓦亮，但他卻從來沒有動手擦過它，只要連腳帶鞋伸進一臺全自動擦鞋機里，鞋就立即變得嶄新；臨出門時，他把房間交給一個“掃地機器人”，不論地上有煙灰、紙片、圖釘還是食物碎屑，在他回家之前，地板一定會變得干凈無比。還有充電式自動掃地機，這是目前流行歐洲的最新一代家庭地面清潔設備，具有設計先進、操作方便、易于存放等特點。產(chǎn)品采用桿式直立設計，電動滾刷掃地時，只要輕輕推動，就可以讓床下和沙發(fā)下難以清掃的地方都掃得干干凈凈，不需要費神費力，輕松享受懶的快樂生活。又如自動烹飪鍋，只需加入原料、調(diào)料和水，像“點菜”一樣按一下菜譜式的操作按鍵，飯菜做好會自動提醒并保溫，不僅可以自動做出300多道菜，而且還能自動熬出大米粥、糙米粥以及皮蛋瘦肉粥等幾十種粥。像這樣的商品在“懶夫人”專賣店里舉不勝舉，這些特色十足的懶人用品給那些工作忙碌、經(jīng)常加班出差、無暇打理生活，同時薪水又不低，善于用金錢換取精力和時間的“新懶人”們提供了便捷的生活，提升了生活品位和樂趣，也為投資者們提供了一個黃金投資熱點。

就這樣，一種主流的生活方式就形成了：“你想懶，我就幫你懶，你不想做的事，我來替你做”，懶人用品在現(xiàn)代科技的支撐下逐漸形成了。

由于懶人用品是近年來才從各個行業(yè)中獨立出來的一個新興消費市場，沒有成熟的領(lǐng)導品牌，也極少有成規(guī)模的競爭對手，所以這樣的市場屬于典型的賣方市場，即市場競爭的激烈程度低、商品利潤高、經(jīng)營風險小！根據(jù)統(tǒng)計資料顯示：世界上每小時就有20項新發(fā)明，一年就有17.5萬項，這其中90%都是為了給人們的生活提供更多的舒適便利。這也從側(cè)面說明了懶人用品市場的可持續(xù)盈利性！

懶人用品專賣屬于新鮮事物，具有它天然的市場征服力。新生事物總是傳播快、口碑多，新鮮的項目能輕易達成轟動效應，而對于“搶鮮者”來說，無形中已處在市場“壟斷與統(tǒng)領(lǐng)”的最高端，這種形勢下生意怎么能不擠破門？由于市場需求強烈，加之同類產(chǎn)品、同質(zhì)產(chǎn)品極少，因此每個區(qū)域的專賣店做的都是獨門生意。在這樣的賣方市場中，價格沒有對比參照，利潤不透明，加之總部產(chǎn)銷鏈始終保持扁平化，堅持低進低出原則，確保了令人眼熱的巨額利潤空間！“偷懶”不分季節(jié)，所以懶夫人懶人用品專賣沒有淡季、旺季之分，每天都熱銷。而如今，懶人主義正在風靡全球。人人都想遠離繁瑣的雜務，人人都希望在現(xiàn)有狀態(tài)下更好地享受生活，因此這個市場擁有無比龐大的市場容量。以10萬人口的縣級城市為例，只要每個家庭每年消費100元的懶人用品，那么這個縣級市的市場容量至少不會低于300萬的空間。有了這樣的需求和意識，還怕生意做不好么？

加盟投資優(yōu)勢多

回報快利潤空間大

從懶夫人各地經(jīng)銷店銷售來看，懶人用品銷售勢頭良好，許多商品剛上架就引來搶購，專賣店每天的銷售額一般都保持在至少3000元左右！懶夫人時尚生活用品系列，精選了風靡歐美、港臺等地的時尚懶人用品，科技含量高、設計巧妙、質(zhì)量精良、產(chǎn)品類別極為豐富，涵蓋了節(jié)能環(huán)保系列、電腦伴侶系列、廚衛(wèi)精品系列、家居生活系列、小懶人系列、文化用品系列、美容保健系列、汽車用品系列等類別，全面滿足現(xiàn)代懶人們的“偷懶”欲望，無與倫比。

作為一家外向型的企業(yè)，懶夫人總部與國內(nèi)外數(shù)十家專業(yè)研發(fā)機構(gòu)始終保持著良好的合作關(guān)系，公司潛心打造了一整套成熟的市場運作模式，其中包含獨具匠心的營銷體系、周到完善的服務體系、重磅實效的促銷體系、零風險的扶持督導體系等等，涵蓋了懶夫人運作的全部環(huán)節(jié)和流程。

懶夫人的專賣店前期投入非常少，只需幾萬元就可輕松開店，這比傳統(tǒng)的服裝、餐飲等行業(yè)更具有優(yōu)勢。開一個20～30平方米的新懶人時尚生活用品館，投資不過2萬余元，即使開一個40平方米以上的大店，3～5萬的投資也綽綽有余，相對美容、服裝、餐飲等傳統(tǒng)項目，這樣的投資可以說是微不足道的，但就回報率來講，它卻遠遠高于那些傳統(tǒng)項目，這正是小本創(chuàng)業(yè)者可遇不可求的機會。懶夫人懶人用品專賣，瞄準當代時尚生活方式的需要，以獨特鮮明的“懶人”概念為核心賣點，細分出一個完全空白的巨大市場。單憑這個獨特的賣點，就足以牢牢鎖定消費者的眼球，使經(jīng)銷店鋪迅速躥紅，以強烈的誘惑力、感召力、煽動力抹除顧客理智，形成店內(nèi)搶購，讓顧客不請自進。

懶夫人利潤空間大，所有產(chǎn)品出廠價均低于同類公司產(chǎn)品。懶夫人的產(chǎn)品為何價位低，根源在于公司有一大批優(yōu)秀的研發(fā)人員根據(jù)歐美時尚生活理念自行研發(fā)懶夫人系列產(chǎn)品，統(tǒng)一配送到各地加盟商，大大降低產(chǎn)品成本，所以產(chǎn)品銷售利潤可以達到60%以上。對那些從外面進貨的產(chǎn)品，懶夫人大公司的品牌，巨大的出貨量，使之有能力壓低產(chǎn)品費用。也更有可能拿到最低的進貨價。

懶夫人的利潤來源于薄利多銷的經(jīng)營方式和誠信務實的企業(yè)作風，經(jīng)營宗旨是在加盟商賺錢的基礎上讓加盟店遍地開花，形成一個巨大的網(wǎng)絡和銷量，從而達到雙贏的局面，公司不計較一品一店的小利，而是關(guān)注把連鎖規(guī)模鋪大做全，以規(guī)模取勝，這樣就把最大的利潤空間讓與了加盟商。因為產(chǎn)品進價低，懶夫人的加盟商經(jīng)營起來更加得心應手，沒有來自同行的壓力，無論市面上是否出現(xiàn)同類產(chǎn)品，都會以價位優(yōu)勢保持銷售旺勢。這就是為什么懶夫人加盟商個個賺錢家家火爆的硬道理。

地址：湖南省商務廳2號樓18樓（長沙市五一大道98號）

全國免費熱線：800 878 6108

篇7

隨后。小雨分析了自己優(yōu)劣勢，發(fā)現(xiàn)了裝修市場的機遇，轉(zhuǎn)而自學設計，在室內(nèi)裝修市場奮斗3年，還清債務，贏得自由身。接下來，又因為“跟頂級高手學習”的愿望加入國內(nèi)知名食品巨頭A集團，從基層部門經(jīng)理做起，最終在A集團管控廣告、企劃、工程和設計四大部門。

這像是一個神奇的故事，卻是作者用自己真實的職場經(jīng)歷寫成的回憶錄。在主人公小雨的職場生涯里，最值得稱道的一點是，員工要學會做公司的供應商——像供應商那樣思考、投入和成長。

供應商心態(tài)1：建立核心競爭力——快速學習

對于供應商來說，要在眾多競爭對手中得到甲方的青睞，必須有自己的核心競爭力：價格、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務。同樣，在職場中，想贏得談判籌碼，首先要學習彌補不足，成為復合型的人才。

小雨學化工出身，不懂廣告，也不懂銷售，最早進入報社是歪打正著：“只要有一份工作就行”。進入報社后，他從零開始，學習廣告知識，學習高手的銷售技巧，并通過思考和實踐轉(zhuǎn)化為自己的知識。

跟著廣告部領(lǐng)導學習談判技巧；跟著編輯學習寫作方法；跟著美編學習PS……“人在職場，只有學到手的知識，誰也剝奪不走。”第一次創(chuàng)業(yè)失敗，小雨選擇進入裝修行業(yè)掙錢還債，僅僅用15天就快速掌握了室內(nèi)設計基礎，這和在報社的綜合學習是分不開的。

小雨的學習秘笈：“目標細分法”

對于小雨的設計學習來說，設計項目太多怎么辦?客廳、主臥、客臥、廚房、衛(wèi)生間……每個空間都有大量知識要學習，如何盡快學會?

首先制定第一個目標：明確主攻方向。在家居設計中，業(yè)主最關(guān)心的空間是客廳和臥室，于是小雨在15天內(nèi)就只看臥室和客廳的設計。這樣，首次和業(yè)主見面，只要能在客廳和臥室的設計方面說得卓有見地，單子拿下就有了希望。

第二個目標：看懂設計。捷徑是請教高手。帶著搜集到的臥室和客廳的設計圖，去找合作的裝修公司設計主任，請他提供設計思路。聽懂以后，回家自己對著鏡子講兩遍。等這樣請教過幾百張圖以后，腦子里自然就開始出現(xiàn)了一些大同小異的設計思路。

第三個目標：理論結(jié)合實踐。請設計高手邊帶他到現(xiàn)場觀看，邊進行講解。讓設計思路對應效果圖，效果圖對應實景。3套房看下來，就能形成比較完善的感官認識。

供應商心態(tài)2：自己就是一家小公司

生意總是從小做起的，你怎么就知道，今天只有一個幾萬的小單，明天他就沒有千萬大單呢?成功者往往都有這樣的好習慣：不嫌活差、錢少而不為。同樣，在職場中，你怎么就知道你今天拒絕的垃圾任務，不是別人明天升職加分的基礎呢?

小雨在進入某食品集團后，負責集團分公司的企劃部——人生地不熟，在公司里沒有任何可依靠的關(guān)系不說，就連手下的幾個員工都是新招來的。于是，除了要取得老板和下屬的信任，還得盡快獲得公司其他部門同事的支持和認可。

小雨的戰(zhàn)略是把自己的部門看做一個創(chuàng)業(yè)小公司，既然是創(chuàng)業(yè)公司，那對主動上門的客戶哪能挑三揀四?無論哪個部門需要企劃部幫忙，小雨都會鼎力支援，就連后勤部門要給公司食堂換標語這樣“不入流”的小活也不拒絕，而且超出期望值地完成：人家要求5天出活，小雨2天完成。

這樣做的好處在于：第一，團隊剛剛成立，必須在實戰(zhàn)中盡快提高水平，今后才能夠承接更重要的任務。第二，幫公司其他部門同事的忙，能夠快速在基層創(chuàng)出個人品牌，讓集團的老板能夠注意到自己和團隊，才會有出人頭地的那一天。

什么活都接，活自然就會多，做不完怎么辦?小雨可完全不擔心這個。他在團隊內(nèi)部推行著“7×16工作日”：周一工作到周日，7天不歇，每天工作16個小時。7×16的典故來自李嘉誠，他曾說：“我17歲開始做推銷，更加體會到掙錢的不易和生活的艱辛。人家做8小時，我就做16小時。”

小雨在A集團的時候每天瘋狂工作16小時，被稱為“716鐵人”。在他的帶領(lǐng)下，團隊的同事也成了工作偏執(zhí)狂：有同事中午在工作時吃方便面，因為去食堂太浪費時間；有同事晚上趴在鍵盤上呼呼大睡，被叫醒后眼淚奪眶而出，哭著說：“還要干活呢，怎么睡著了。”在宿舍里，深夜睡覺前大家仍在熱烈討論促銷方案……漸漸地，團隊的“正義”之氣形成了，玩命工作成為常態(tài)，居然到了一天不加班，就覺得缺少了點兒什么。僅僅不到2個月時間，企劃部的“716精神”和出眾成績，就傳到了其他分公司，最后傳到了老板耳朵里。

供應商心態(tài)3：巧干＋苦干

大家看到成功供應商的風光無限，可誰又會知道在他們創(chuàng)業(yè)期，忍著白眼，吃著沒人愿意吃的苦?同樣，那些職場成功者頭上的光環(huán)，哪一個又少得了年輕時的奮斗呢?

小雨在剛進報社的時候，白丁一個，業(yè)務不熟練，人脈沒有，業(yè)績壓力巨大。于是他給自己定下了任務：白天騎輛自行車，圍著京城二環(huán)、三環(huán)瘋轉(zhuǎn)——必須完成每天拜訪8個客戶的任務。

北方數(shù)九寒冬，冷風嗖嗖，簡直能把衣服吹透，狂風襲過，令人窒息，頭發(fā)更是被吹得根根豎立。見客戶前，得先跑去衛(wèi)生間拿水拍拍頭發(fā)，不然怒發(fā)沖冠狀，合作還怎么談?每次摸黑回到報社，頭等重要的事就是使勁兒抱住暖氣片，前心貼完貼后背，緩上半小時才能開口說話。

“我也想師從名師，細嚼慢咽地學，但沒辦法，報社是干活出業(yè)績的地方，不是全職培訓學校，只能邊學邊干邊實踐，邊干邊學邊提高。”終于，小雨經(jīng)受住淘汰賽，轉(zhuǎn)正成為報社正式合同工，并且有了業(yè)務組長頭銜，手下管著4個新來的同事。

供應商心態(tài)4：提供“試用”機會——先免費為公司干點兒有建設性的事

想要挖掘一個新客戶，光靠嘴上承諾效果微乎其微。如果能夠提供試用品或者試用機會的話，則可能會產(chǎn)生出其不意的成效。在職場中，太過計較得失，往往會得不償失，甚至會自斷發(fā)展空間。

先做有建設性的事，再提出要求。這是小雨在報社攻克下第一個艱難客戶的秘訣。在報社工作時，正趕上紅牛飲料進入北京市場，準備砸下8000萬廣告費，無數(shù)媒體蜂擁而上，就連小雨報社的社長、廣告總監(jiān)親自上陣也沒能撬動客戶。

于是，小雨每天按時搜集整理各種報刊上的紅牛廣告，認真做筆記，寫心得體會，不為別的，就為了研究透紅牛。終于有一天，他發(fā)現(xiàn)紅牛廣告出錯了!紅牛是一種具有提神醒腦功能的功能性飲料。那個廣告是一個白領(lǐng)小伙兒喝完紅牛，開始跨欄奔跑，以表現(xiàn)精力充沛。奔跑沒問題，可他抬左胳膊應該邁右腿啊，但他是抬左胳膊邁左腿，跟小狗一樣“跑順”了。

然后小雨馬上打電話到紅牛廣告公司的媒體部，開門見山，直入主題：“您好，我在一家報社工作，今天看到晚報上的紅牛廣告，發(fā)現(xiàn)了一個小小的錯誤……”接聽電話的媒體總監(jiān)姚紅聽說自己廣告有這等錯誤，忙找出報紙查看，發(fā)現(xiàn)果真如此，對小雨自然很是感謝。此時他再次自報家門，希望上門一談，對方當然不好拒絕。

篇8

隨后，小雨分析了自己優(yōu)劣勢，發(fā)現(xiàn)了裝修市場的機遇，轉(zhuǎn)而自學設計，在室內(nèi)裝修市場奮斗三年，還清債務，贏得自由身。接下來，又因為“跟頂級高手學習”的愿望加入國內(nèi)知名食品巨頭A集團，從基層部門經(jīng)理做起，最終在A集團管控廣告、企劃、工程和設計4大部門。

這像是一個神奇的故事，卻是作者萬里依然用自己真實的職場經(jīng)歷寫成的回憶錄。在萬里依然，或者說小雨的職場生涯里，最值得稱道的一點是，員工要學會做公司的供應商——像供應商那樣思考、投入和成長。

供應商心態(tài)1：建立核心競爭力——快速學習

對于供應商來說，要在眾多競爭對手中得到甲方的青睞，必須有自己的核心競爭力：價格、產(chǎn)品優(yōu)勢、服務。同樣，在職場中，想贏得談判籌碼，首先要學習彌補不足，成為復合型的人才。

小雨學化工專業(yè)出身，不懂廣告，也不懂銷售，最早進入報社是歪打正著：“只要有一份工作就行”。進入報社后，他從零開始，學習廣告知識，學習高手的銷售技巧，并通過思考和實踐轉(zhuǎn)化為自己的知識。

跟著廣告部領(lǐng)導學習談判技巧；跟著編輯學習寫作方法；跟著美編學習Photoshop……“人在職場，只有學到手的知識，誰也剝削不走。”第一次創(chuàng)業(yè)失敗，小雨選擇進入裝修行業(yè)掙錢還債，用僅僅15天就快速掌握了室內(nèi)設計基礎，和在報社的綜合學習是分不開的。

小雨的學習秘笈：“目標細分法”

20世紀50年代，英國有個短跑選手想打破200米世界紀錄，采用的就是這種訓練方法——

找到原記錄在50米、100米、150米所用時間。比如，原紀錄中，前50米紀錄時間是6秒，那么就天天練習50米跑，打破6秒記錄之后，然后再來練習100米……直到200米。最后，他成為了新紀錄的保持者。

對于小雨的設計學習來說，設計項目太多怎么辦？客廳、主臥、客臥、餐廳、廚房、衛(wèi)生間……每個空間都有大量知識要學習，如何盡快學會？

首先制定第一個目標：明確主攻方向。在家居設計中，業(yè)主最關(guān)心的空間是客廳和臥室，于是小雨在15天內(nèi)就只看臥室和客廳的設計。這樣，首次和業(yè)主見面，只要能在客廳和臥室的設計方面說得卓有見地，單子拿下就有了希望。

第二個目標：看懂設計。捷徑是請教高手。帶著搜集到臥室和客廳的設計圖，去找合作的裝修公司設計主任，請他提供設計思路。聽懂以后，回家自己對著鏡子講兩遍。等這樣請教過幾百張圖以后，腦子里自然就開始出現(xiàn)了一些大同小異的設計思路。

第三個目標：理論結(jié)合實踐。請設計高手邊帶他到現(xiàn)場觀看，邊進行講解。讓設計思路對應效果圖，效果圖對應實景。三套房看下來，就能形成比較完善的感官認識。

供應商心態(tài)2：自己就是一家小公司

生意總是從小做起的，你怎么就知道，今天只有一個幾萬的小單，明天他就沒有千萬大單呢？成功者往往都有這樣的好習慣：不嫌活差、錢少而不為。同樣，在職場中，你怎么就知道你今天拒絕的垃圾任務，是不是別人明天升職加分的基礎呢？

小雨在進入某食品集團后，負責集團分公司的企劃部——人生地不熟，在公司里沒有任何可依靠的關(guān)系不說，就連手下的幾個員工都是新招來的。于是，除了要取得老板和下屬的信任，還得盡快獲得公司其他部門同事的支持和認可。

小雨的戰(zhàn)略是把自己的部門看做一個創(chuàng)業(yè)小公司，既然是創(chuàng)業(yè)公司，那對主動上門的客戶哪能挑三揀四？無論哪個部門需要企劃部幫忙，小雨都會鼎力支援，就連后勤部門要給公司食堂換標語這樣“不入流”的小活也不拒絕，而且超出期望值地完成：人家要求5天出活，小雨2天完成。

這樣做的好處在于：第一，團隊剛剛成立，必須在實戰(zhàn)中盡快提高水平，今后才能夠承接更重要的任務。第二，幫公司其他部門同事的忙，能夠快速在基層創(chuàng)出個人品牌，讓集團的老板能夠注意到自己和團隊，才會有出人頭地的那一天。

什么活都接，活自然就會多，做不完怎么辦？小雨可完全不擔心這個。他在團隊內(nèi)部推行著“7×16工作日”：周一工作到周日，7天不歇，每天工作16個小時。7×16的典故來自李嘉誠，他曾說：“我17歲開始做推銷，更加體會到掙錢的不易和生活的艱辛。人家做8小時，我就做16小時。”

小雨在A集團的時候每天瘋狂工作16小時，被稱為“716鐵人”，在他的帶領(lǐng)下，團隊的同事也成了工作偏執(zhí)狂：有同事中午在工作時吃方便面，因為去食堂太浪費時間；有同事晚上趴在鍵盤上呼呼大睡，被叫醒后眼淚奪眶而出，哭著說：“還要干活呢，怎么睡著了。”在宿舍里，深夜了睡覺前大家仍在熱烈討論促銷方案……漸漸地，團隊的“正義”之氣形成了，玩命工作成為常態(tài)，居然到了一天不加班，就覺得缺少了點什么。僅僅不到2個月時間，企劃部的“716精神”和出眾成績，就傳到了其他分公司，最后傳到了老板耳朵里。

供應商心態(tài)3：巧干+苦干

大家看到成功供應商的風光無限，可誰又會知道在他們創(chuàng)業(yè)期，忍著白眼，吃著沒人愿意吃的苦？同樣，那些職場成功者頭上的光環(huán)，哪一個又少得了年輕時的奮斗呢？

小雨在剛進報社的時候，白丁一個，業(yè)務不熟練，人脈沒有，業(yè)績壓力巨大。于是他給自己定下了任務：白天騎輛自行車，圍著京城二環(huán)、三環(huán)瘋轉(zhuǎn)——必須完成每天拜訪8個客戶的任務。

北方數(shù)九寒冬，冷風嗖嗖，簡直能把身子吹透，狂風吹過，令人窒息，頭發(fā)更是被吹得根根豎立。見客戶前，得先跑去衛(wèi)生間拿水拍拍頭發(fā)，不然怒發(fā)沖冠狀，合作還怎么談？每次摸黑回到報社，頭等重要的事兒就是使勁抱住暖氣片，前心貼完貼后背，緩上半小時才能開口說話。

“我也想師從名師，細嚼慢咽地學，但沒辦法，報社是干活出業(yè)績的地方，不是全職培訓學校，只能邊學邊干邊實踐，邊干邊學邊提高。”終于，小雨經(jīng)受住淘汰賽，轉(zhuǎn)正成為報社正式合同工，并且有了業(yè)務組長頭銜，手下管著4個新來的同事。

供應商心態(tài)4：提供“試用”機會——先免費為公司干點有建設性的事兒

想要挖掘一個新客戶，光靠嘴上承諾效果微乎其微。如果能夠提供試用品或者試用機會的話，則可能會產(chǎn)生出其不意的成效。在職場中，太過計較得失，往往會得不償失，甚至會自斷發(fā)展空間。

先做有建設性的事，再提出要求。這是小雨在報社攻克下第一個艱難客戶的秘訣。在報社工作時，正趕上紅牛飲料進入北京市場，準備砸下8000萬廣告費，無數(shù)媒體蜂擁而上，可是小雨報社的社長、廣告總監(jiān)親自上陣也沒能撬動客戶。

于是，小雨每天按時搜集整理《北京晚報》、《北京青年報》和《購物指南》上的紅牛廣告，認真做筆記，寫心得體會，不為別的，就為了研究透紅牛。終于有一天，他發(fā)現(xiàn)紅牛廣告出錯了！紅牛是一種具有提神醒腦功能的功能性飲料。那篇廣告是一個白領(lǐng)小伙兒喝完紅牛，開始跨欄奔跑，以表現(xiàn)活力充沛。奔跑沒問題，可他抬左胳膊應該邁右腿啊，但他是抬左胳膊抬左腿，跟小狗跑一樣：“跑順”啦。

然后小雨馬上打電話到紅牛廣告公司的媒體部，開門見山，直入主題：“紅姐，您好，我在一家報社工作，今天看到晚報上的紅牛廣告，發(fā)現(xiàn)了一個小小的錯誤……”接聽電話的媒體總監(jiān)姚紅聽說自己廣告有這等錯誤，忙找出報紙查看，發(fā)現(xiàn)果真如此，對小雨自然很是感謝。此時他再次自報家門，希望上門一談，對方當然不好拒絕。