導(dǎo)語：如何才能寫好一篇茶葉宣傳方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一、指導(dǎo)思想

全面貫徹落實黨的*大和*屆六中全會精神，以全國、省、市第二次全國農(nóng)業(yè)普查領(lǐng)導(dǎo)小組（擴大）會議精神為指導(dǎo)，按照市第二次全國農(nóng)業(yè)普查領(lǐng)導(dǎo)小組的統(tǒng)一部署，充分利用各種大眾媒體和宣傳媒介，采取形式多樣、群眾喜聞樂見的宣傳形式，廣泛深入地開展思想動員和組織動員，為*市第二次全國農(nóng)業(yè)普查順利開展?fàn)I造良好的輿論氛圍。

二、工作目標(biāo)

使農(nóng)業(yè)普查工作家喻戶曉，深入人心。讓各級黨政領(lǐng)導(dǎo)、普查工作人員和廣大普查對象了解農(nóng)業(yè)普查的意義與目的，掌握農(nóng)業(yè)普查的基本方式與內(nèi)容，明確農(nóng)業(yè)普查工作相關(guān)的責(zé)任和義務(wù)。

三、工作原則

按照“統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門分工協(xié)作、分級負責(zé)、各方共同參與”的原則，在各級第二次農(nóng)業(yè)普查領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，由各級宣傳部門、農(nóng)業(yè)普查辦公室統(tǒng)一組織和協(xié)調(diào)，廣泛動員和組織社會力量做好農(nóng)業(yè)普查宣傳月的各項工作。

四、時間安排

12月1日為宣傳月啟動日。各縣、區(qū)農(nóng)業(yè)普查領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室(以下簡稱“各縣、區(qū)農(nóng)普辦”)根據(jù)*市第二次全國農(nóng)業(yè)普查領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室的統(tǒng)一部署，要有項目、有計劃、有步驟、有重點地開展農(nóng)業(yè)普查宣傳月和宣傳月啟動日活動。

五、宣傳形式

農(nóng)業(yè)普查宣傳月要有各個層面的人員參與，要有多種多樣的宣傳形式。既要有各級黨政領(lǐng)導(dǎo)出面的宣傳，也要有廣大農(nóng)村基層干部和農(nóng)民參與的宣傳；既要有政府組織的宣傳，也要有廣泛動員社會資源進行的宣傳；既要有全省統(tǒng)一安排的宣傳項目，也要有各地根據(jù)實際情況開展的宣傳項目。

*市農(nóng)普辦在宣傳月期間統(tǒng)一部署和安排的內(nèi)容主要有：

（一）舉行農(nóng)業(yè)普查宣傳月啟動日活動。*市農(nóng)業(yè)普查宣傳月啟動日活動時間定在12月1日上午。結(jié)合*市“12•4”全國法制宣傳日活動，市農(nóng)業(yè)普查宣傳月啟動日活動主會場設(shè)在*區(qū)*公園和*區(qū)*街道辦事處*市場門口。其中，12月1日設(shè)在*區(qū)*街道辦事處*市場門口的主會場由市農(nóng)普辦主辦，*區(qū)農(nóng)普辦協(xié)辦；12月2日設(shè)在*區(qū)*公園的主會場由市農(nóng)普辦主辦。各縣、區(qū)根據(jù)各地實際情況設(shè)分會場。各級農(nóng)普辦要充分利用電視、廣播、報刊和網(wǎng)絡(luò)等大眾媒體對宣傳月啟動日活動進行現(xiàn)場采訪和新聞報道。

（二）張掛各類農(nóng)普宣傳廣告。各級農(nóng)普辦在宣傳月期間要利用戶外廣告牌、標(biāo)語農(nóng)業(yè)普查宣傳口號，要通過《致被調(diào)查戶一封信》、《宣傳專刊》（省制作下發(fā)）、農(nóng)普通告、宣傳畫（省制作下發(fā)）、宣傳掛圖、宣傳橫幅、宣傳材料、宣傳櫥窗、燈箱廣告，以及村廣播站、宣傳車、各種演出隊等群眾喜聞樂見的形式開展活動。通過各種形式的宣傳，讓全社會、特別是讓農(nóng)業(yè)普查地區(qū)的群眾了解農(nóng)業(yè)普查、支持農(nóng)業(yè)普查、配合農(nóng)業(yè)普查。

（三）播放農(nóng)業(yè)普查宣傳片、公益廣告片等。廣東省農(nóng)普辦將在省電視臺播放公益廣告片，該廣告片將由廣東省農(nóng)普辦發(fā)放給各市農(nóng)普辦，市農(nóng)普辦收到省制作的農(nóng)業(yè)普查宣傳片、公益廣告片后，將及時下發(fā)給各縣、區(qū)農(nóng)普辦。各級地方宣傳部門、農(nóng)普辦要協(xié)調(diào)各級電視臺、廣播電臺在宣傳月期間集中統(tǒng)一播放農(nóng)普系列宣傳片、短劇、公益廣告片、廣播劇等。

（四）啟動“小手拉大手，農(nóng)普進我家”活動。在全市縣以下中小學(xué)開展“小手拉大手，農(nóng)普進我家”活動。活動形式是通過中小學(xué)生將《致學(xué)生家長一封信》帶回家。市農(nóng)普辦將從省農(nóng)普網(wǎng)站下載《致學(xué)生家長一封信》模板，印刷后下發(fā)各縣、區(qū)農(nóng)普辦，各縣、區(qū)農(nóng)普辦要與教育部門認真組織好農(nóng)業(yè)普查地區(qū)的中小學(xué)生參加此項活動。

（五）組織“解讀農(nóng)業(yè)普查”訪談活動。擬由市電視臺采訪有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)，以及邀請農(nóng)普辦領(lǐng)導(dǎo)結(jié)合宣傳《全國農(nóng)業(yè)普查條例》，向全社會進一步講解農(nóng)業(yè)普查的意義和作用等。各縣、區(qū)農(nóng)普辦也要協(xié)調(diào)地方電視臺、廣播電臺等分別制作農(nóng)業(yè)普查訪談節(jié)目。

（六）在各類媒體宣傳農(nóng)普知識及工作動態(tài)。市農(nóng)普辦將在已開通的“農(nóng)業(yè)普查”網(wǎng)站上加大宣傳力度，增加宣傳內(nèi)容，在新聞媒體上開辟“農(nóng)業(yè)普查”專欄，介紹農(nóng)業(yè)普查工作情況。各縣、區(qū)農(nóng)普辦也要協(xié)調(diào)地方媒體開辟“農(nóng)業(yè)普查”板塊，宣傳農(nóng)業(yè)普查知識及工作動態(tài)。

（七）做好現(xiàn)場登記期間的宣傳報道。*年1月1日，*市農(nóng)普辦將邀請*市農(nóng)業(yè)普查領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)到普查現(xiàn)場視察普查登記情況，看望普查工作人員。現(xiàn)場登記期間，將安排記者實地采訪。各縣、區(qū)農(nóng)普辦也要邀請地方領(lǐng)導(dǎo)到普查現(xiàn)場指導(dǎo)普查登記工作，組織新聞媒體對領(lǐng)導(dǎo)到普查現(xiàn)場指導(dǎo)普查登記情況及農(nóng)普入戶登記的首日工作情況進行全面報道，宣傳現(xiàn)場調(diào)查中的好人好事。

各縣、區(qū)農(nóng)普辦可根據(jù)實際情況開展其他形式的宣傳活動。

六、活動要求

（一）加強領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任。*市農(nóng)業(yè)普查宣傳月活動，由市委宣傳部、市農(nóng)普辦統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，各級宣傳部門、農(nóng)普辦要按照市農(nóng)普辦統(tǒng)一部署，負責(zé)本地區(qū)農(nóng)業(yè)普查宣傳月活動的策劃和實施。要找準(zhǔn)宣傳對象，統(tǒng)一宣傳口徑，把握宣傳內(nèi)容，將各項活動指定專人負責(zé)，認真抓好落實。

篇2

一、嶗山茶品牌整合的必要性

王哥莊街道是嶗山茶的發(fā)源地，是嶗山茶的生產(chǎn)基地。全市現(xiàn)有茶園面積8200余畝，產(chǎn)量近200多噸，占全區(qū)茶園面積和總產(chǎn)的60％左右，茶業(yè)已成為我街道農(nóng)村經(jīng)濟的支柱產(chǎn)業(yè)和農(nóng)民收入的重要來源。近年來，全區(qū)積極調(diào)整茶類結(jié)構(gòu)，名優(yōu)茶開發(fā)取得了明顯成效，并爭創(chuàng)了一批國家級、省級名優(yōu)產(chǎn)品。但從總體上看，開發(fā)水平不高，同茶異名現(xiàn)象普遍，品牌過多過雜，企業(yè)各自為戰(zhàn)，不能形成合力，在市場競爭中弱勢地位十分突出。因此，加快嶗山茶整合進程，不僅是茶業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的客觀需要，也是提高茶葉品牌效益，增加茶農(nóng)收入的需要。

二、嶗山茶品牌整合方案

（一）指導(dǎo)思想及目標(biāo)

以增加茶農(nóng)收入為核心，以市場化、集團化運作為手段，以科技興茶為支撐，統(tǒng)一使用“嶗山茶”標(biāo)識，加大政府的政策引導(dǎo)和扶持力度，聯(lián)合街道內(nèi)名優(yōu)茶加工、營銷企業(yè)，整合茶葉品牌，形成系列，擴大規(guī)模；加大市場推介力度，促進名山（嶗山）與名茶（嶗山茶）的優(yōu)勢互補，增強嶗山茶的市場競爭能力，擴大市場份額。力爭20__年前，通過公司 農(nóng)戶模式，建成10000畝的嶗山茶生產(chǎn)基地，年產(chǎn)優(yōu)質(zhì)嶗山茶300噸以上；發(fā)揮名牌的牽動作用，擴大我街道名優(yōu)茶的市場占有率，提高茶業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營水平。

（二）整合方案

1、品牌的選定。根據(jù)我市“品牌工程”的總體要求，結(jié)合我區(qū)各方面情況，在統(tǒng)一“嶗山茶”標(biāo)識的前提下，主推“田園春牌”、“云峰牌”、“嶗池牌”等系列。

2、集團的組建。以王哥莊的云峰茶場、曉望工貿(mào)有限公司、田園春茶廠，聯(lián)合街道內(nèi)等名優(yōu)茶加工企業(yè)，組建嶗山茶業(yè)集團，走產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營之路。

3、品牌的使用。“嶗山茶”統(tǒng)一標(biāo)識的使用，本著自愿互利的原則，由區(qū)農(nóng)林局選定部分有一定規(guī)模和實力的名優(yōu)茶加工企業(yè)，經(jīng)區(qū)有關(guān)部門和管理中心審核后授權(quán)使用，并通過簽訂合同、協(xié)議等形式明確各自的權(quán)利和義務(wù)。

4、品牌的管理。為確保茶葉質(zhì)量，維護“嶗山茶”的聲譽，逐步實行“三統(tǒng)一”。統(tǒng)一宣傳：統(tǒng)一廣告策劃，加大市場推介力度，樹立品牌營銷意識；統(tǒng)一質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和工藝流程，強化名優(yōu)產(chǎn)品意識。統(tǒng)一加工標(biāo)準(zhǔn)：依據(jù)階段性要求，科學(xué)制定級別，研制統(tǒng)一生產(chǎn)加工標(biāo)準(zhǔn)，并從茶園管理、鮮葉采摘、初制加工到貯藏保鮮等環(huán)節(jié)做到相對統(tǒng)一。統(tǒng)一質(zhì)檢：凡使用“嶗山茶”標(biāo)識的單位，必須嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，接受區(qū)有關(guān)部門和嶗山茶管理中心的質(zhì)檢。為便于質(zhì)檢監(jiān)控，嶗山茶業(yè)集團將對茶葉生產(chǎn)銷售企業(yè)資源普查登記，實行微機管理。

三、保障措施

（一）強化領(lǐng)導(dǎo)

成立嶗山茶品牌整合領(lǐng)導(dǎo)組，依靠王哥莊街道茶業(yè)協(xié)會，負責(zé)協(xié)調(diào)解決品牌整合、生產(chǎn)、加工、流通中的問題，，統(tǒng)籌組織協(xié)調(diào)基地建設(shè)、產(chǎn)品開發(fā)和加工流通。街道辦事處給予以政策扶持，促使嶗山茶業(yè)集團公司所屬核心企業(yè)不斷增強實力，擴大企業(yè)規(guī)模。以確保嶗山茶生產(chǎn)開發(fā)工作上水平、上檔次、上規(guī)模、上效益。

（二）建立健全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系

按照嶗山茶的傳統(tǒng)標(biāo)準(zhǔn)和現(xiàn)實的市場需求，由技術(shù)監(jiān)督部門、農(nóng)業(yè)部門、工商部門等部門牽頭，組織有關(guān)專家、技術(shù)人員和企業(yè)，在明年春茶上市前，研制完成嶗山茶生產(chǎn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。積極籌建區(qū)茶葉質(zhì)量檢測中心，加強嶗山茶質(zhì)量監(jiān)測，杜絕以次充好，打擊假冒產(chǎn)品，維護嶗山茶的市場聲譽。

（三）加大宣傳力度

在區(qū)農(nóng)林局的指導(dǎo)下，加大嶗山茶的市場宣傳和推介力度。高度重視會展經(jīng)濟，打好嶗山茶，做好茶文章。充分重視媒體廣告宣傳，在北京、上海、南京等大中城市適時召開新聞會，利用國內(nèi)主要媒體進行廣告宣傳，以提高嶗山茶的知名度和影響力，擴大銷售半徑，增強市場競爭力。

（四）積極拓展市場

一是對我市在外地的茶莊，進行全面登記造冊，籌建茶葉商會，鼓勵他們經(jīng)營“嶗山茶”系列茶。二是在北京、上海、南京等大中城市興辦各類專營店、代銷店，發(fā)展直銷、、連鎖經(jīng)營；用足用好茶葉經(jīng)營自營出口權(quán)，切實加大國際市場開拓力度，把嶗山茶推向國際市場。三是積極開展網(wǎng)上銷售、網(wǎng)上招商，面向國內(nèi)外進行網(wǎng)上交易。

四、工作安排

為加快品牌整合進程，具體工作安排如下：

（一）組織體系

1、盡快成立嶗山茶品牌整合領(lǐng)導(dǎo)組，由街道辦事處負責(zé)同志任組長，街道宣傳、農(nóng)業(yè)、經(jīng)貿(mào)、財政、工商等部門任成員，下設(shè)辦公室，抽調(diào)專人辦公。

2、年底前，擬選擇20-30家茶葉加工企業(yè)，成立全街道嶗山茶葉流通協(xié)會（街道經(jīng)委辦、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、投資服務(wù)中心負責(zé)）（二）企業(yè)集團的組建

按照產(chǎn)權(quán)清晰、責(zé)權(quán)明確、政企分開、管理科學(xué)的要求，在近期完成核心企業(yè)改制、改組和資產(chǎn)劃撥工作，正式組建成立嶗山茶業(yè)有限公司（嶗山區(qū)政府負責(zé)，市經(jīng)貿(mào)委、市體改委、市農(nóng)委配合）。

（三）質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系

1、20__年底前，研制完成嶗山茶質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和生產(chǎn)工藝流程標(biāo)準(zhǔn)。（王哥莊茶葉協(xié)會負責(zé)）

2、積極籌建茶葉質(zhì)量檢測中心，并嚴(yán)格按照質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)進行監(jiān)測，確保嶗山茶質(zhì)量（區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局、農(nóng)林局和嶗山茶業(yè)集團負責(zé)）。

（四）包裝設(shè)計制作

按照體現(xiàn)特色，融地方性、知識性、紀(jì)念性和藝術(shù)性于一體的要求，突出名山、名茶，在10月以前，完成嶗山茶各系列茶葉外包裝的設(shè)計、制作工作（嶗山茶業(yè)集團和相關(guān)企

業(yè)負責(zé)）。

（五）市場網(wǎng)絡(luò)

1、盡快在北京、上海、南京等大中城市建立倉儲配送中心，興辦各類專營店、代銷店（嶗山茶業(yè)集團負責(zé)）。

2、開展網(wǎng)上招商、網(wǎng)上銷售。今年重點在中國茶業(yè)網(wǎng)、茶情網(wǎng)以及“政府網(wǎng)”等網(wǎng)站建立主頁，面向國內(nèi)外進行網(wǎng)上交易（宣傳科、文體服務(wù)中心、嶗山茶葉集團和相關(guān)企業(yè)負責(zé)）。

（六）規(guī)劃、項目的編制

1、年底前完成全區(qū)茶葉及嶗山茶發(fā)展5年規(guī)劃，抓緊開展嶗山茶原產(chǎn)地保護等工作（農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督部門負責(zé)）。

2、盡快著手編制一批項目，加大招商引資力度，增加資金投入（投資服務(wù)中心、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心、嶗山茶業(yè)集團公司負責(zé)）。

（七）宣傳推介

1、召開新聞會。一是在農(nóng)博會期間，按照市里的統(tǒng)一部署，召開一次新聞會，請茶業(yè)界知名人士、商家、記者、學(xué)者參加。二是明年4月份在杭州召開一次新聞會（街道委宣傳科、農(nóng)業(yè)服務(wù)中心負責(zé)）。

篇3

中秋節(jié)的活動方案怎么準(zhǔn)備呢?中秋節(jié)是我國最古老的節(jié)日之一，富有濃厚的民族味道，每年的農(nóng)歷八月十五，月亮比任何時候都更圓，更明亮。下面小編給大家?guī)?021中秋節(jié)促銷活動方案最新版5篇，希望能幫助到大家!

2021中秋節(jié)促銷活動方案1中秋佳節(jié)歷來是酒店做促銷的大好時節(jié)，也是刺激消費者，拉動消費的機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強酒店外在形象，加深酒店在消費者心目中的印象。

一、活動目的

中秋節(jié)是我們民族僅次于春年的歡度盛會，中秋結(jié)束后馬上迎來又一個小長假。對于酒店來說更是一次難得的促銷機會。降低宣傳預(yù)算成本。更重要的利用活動連續(xù)性，在做好酒店促銷的同時帶動旅游市場。進一步擴大景區(qū)的市場影響力。

二、活動對象

本酒樓的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒樓在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。另外注意周邊城市的旅行團隊。和有能力消費的自駕游團體。

三、活動主題

歡度中秋

四、定價策略

1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價格，可采用打折的方式。

2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結(jié)合的辦法。

3、中秋節(jié)的套餐的價格不要偏高，人均消費控制在20—30元。

4、其他的酒水價格和其它服務(wù)的價格可根據(jù)酒店的實際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達到。

五、營銷策略

1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日或者10月1日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折(根據(jù)酒樓的實際決定)的優(yōu)惠。

建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。

3、如果手機和固定電話號碼尾號是815或101(壽縣、鳳臺、六安、合肥地區(qū)以內(nèi))，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受7折的優(yōu)惠。

建議給他們推薦中秋節(jié)套餐(套餐不打折扣)。是酒店直接聯(lián)系一下這些人。

4、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物(上面要印上酒樓的名稱、電話、地址、網(wǎng)址)。

六、活動方式

1、客房

活動期間單標(biāo)間可享受158元/間/天，含早餐優(yōu)惠。

活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券50元。

活動期間入住賓客免費贈送果盤一份。

活動期間入住行政套房，商務(wù)套房免費贈送豪華月餅禮盒/水果拼盤一份。

如果賓客生日是八月十五或十月一日的，憑有效證件，客房可享受房間原價的4.5折，含早餐優(yōu)惠。

每間客房配發(fā)由酒店總經(jīng)理簽名的節(jié)日賀卡一張。

2、餐飲

活動期間推出黃金套餐：

合家團圓套餐：388元

財富團圓套餐：688元

良朋相聚套餐：588元

活動期間在餐飲提前訂餐或消費500元以上的免費贈送節(jié)日特別菜。

活動期間內(nèi)在餐飲享受節(jié)日套餐免費贈送月餅、果盤一份。

活動期間凡在本店婚宴達3萬元以上的贈送酒店豪華套房(商務(wù)套)一間一晚和價值達千元的精美蜜月禮品一份。

建議：餐廳推出具有本酒店特色的關(guān)于中秋節(jié)菜品，月餅等。

①推銷貴賓卡充值;

②推銷折扣卡辦理;

七、活動時間

20年_月_日—20年_月_日

八、廣告配合方式

1、背景音樂：以中秋為主題。

曲目高雅。

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氣氛。

3、酒店大廳及餐飲大堂懸掛八角燈籠各兩個。

(節(jié)日結(jié)束后可以用于元旦、春節(jié)等節(jié)日)

4、酒店大廳及餐飲大堂布置寫真展架各一副。

用于突出節(jié)日氣氛，宣傳酒店促銷節(jié)目。

5、顯示屏循環(huán)滾動播出節(jié)日活動主題。

6、媒體宣傳：壽縣電視臺、網(wǎng)站、宣傳單頁、毛集電視臺、鳳臺電視臺、百度網(wǎng)頁、新浪網(wǎng)頁、萬景旅游網(wǎng)。

7、提前一周開始宣傳，主要以條幅、寫真展架、彩色單頁、網(wǎng)絡(luò)宣傳、口碑宣傳、向新老顧客介紹等多種形式推廣，以達到的效果。

九、前期準(zhǔn)備(_月_日活動全部準(zhǔn)備齊全)

1、促銷活動以通知的形式下發(fā)到各部門，要求所有工作人員必須了解促銷內(nèi)容及內(nèi)容。

2、加強服務(wù)人員的服務(wù)意識及操作規(guī)范培訓(xùn)。

3、各部門加強節(jié)日之前的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)工作。

十、中期操作

營銷部：負責(zé)活動的宣傳、策劃、操作及跟進。

采購部：負責(zé)活動所需要商品的組織、到位。

財務(wù)部：負責(zé)活動所需預(yù)算資金的到位。

前廳部：對部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳、咨詢、解釋促銷活動內(nèi)容。

餐飲部：對部門人員的通知、培訓(xùn)。并提前向酒店顧客宣傳活動內(nèi)容和套餐優(yōu)惠政策。

辦公室：負責(zé)活動的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，酒店LED字幕的播出和突況的應(yīng)急指揮。由營銷部對節(jié)日禮品的發(fā)放。

酒店領(lǐng)導(dǎo)：活動操作的總負責(zé)人，負責(zé)督促各部門的工作。

十一、費用預(yù)算

1、寫真展架：60_2=120元(3個)

2、八角燈籠：

3、彩色氣球：(2個)

4、宣傳單頁：(100份)

2021中秋節(jié)促銷活動方案2一、營造節(jié)日氣氛

營造中秋節(jié)氣氛對于品牌茶葉店來說，是必不可少的，這也叫造勢。隨著中秋節(jié)的臨近，以觀景茶業(yè)為代表的茶葉店加盟商應(yīng)該迅速整理茶葉店，營造節(jié)日氣氛，比如可以掛一些加盟連鎖總部推出的中秋所用橫幅廣告條。

二、充分利用已有資源

在茶葉淡季，加盟店肯定多少有儲備一些客戶資源，在這個茶葉銷售旺季到來的時候，茶葉店加盟商可以充分發(fā)揮這些已有資源，主動聯(lián)系、主動介紹等方法吸引顧客來店消費

三、整理貨架進行促銷

中秋對于茶葉加盟連鎖店來說，是個促銷的好節(jié)日。加盟商應(yīng)認真整理產(chǎn)品貨架，突出一些要著重推廣的產(chǎn)品，或者要進行促銷的茶葉產(chǎn)品。同時保持產(chǎn)品排列整齊，分類明細，易于客戶選購。

四、積極推動中秋禮品促銷

中秋節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，中秋送禮成為人們的潛意識。因此，消費者在購買中秋茶禮的時候，習(xí)慣性的認為中秋有禮品相送或者促銷活動等。加盟商應(yīng)該抓住這種消費心理，積極推動中秋禮品促銷，激起消費者的消費欲望。

五、提前備貨迎戰(zhàn)中秋

所謂“未雨綢繆”，在這個茶葉銷售旺季到來之前，茶葉加盟商應(yīng)該提前備貨。中秋是個茶葉銷售旺季，消費者對于中秋茶禮的追求會陡然增加。加盟商應(yīng)該根據(jù)市場需求，合理進行備貨，以免出現(xiàn)“虛缺”情況。

中秋節(jié)茶葉店做好充足準(zhǔn)備，大賺一筆，你還在等什么呢?好商機就在眼前，趕緊行動起來，為你創(chuàng)造更加豐富的快樂感。

2021中秋節(jié)促銷活動方案3【活動前言】“挖掘心的力量，探索生命之路”。橘子樹陸家嘴綠地心茶會，橘子們和大家一起走向?qū)拸V的戶外綠地，與茶約會，品茶品心。

【心茶會主題】秋月

春有百花秋有月，夏有涼風(fēng)冬有雪。

若無閑事掛心頭，便是人間好時節(jié)。

來看看內(nèi)心那一輪明月吧，此時恰恰有緣，關(guān)乎月，關(guān)乎心，分享你的感動，分享生命感悟。

現(xiàn)場互動版塊：

1)心茶會

2)橘子樹文化攻略圖義賣

3)橘子樹心靈書籍漂流

請橘粉們帶著自由的心，加入橘子樹心茶會現(xiàn)場，讓你的心就此放飛煩擾，在秋夜里，在月色下，體驗心與自然的契合，一期一會，安于當(dāng)下，結(jié)識更多有緣人。

特別提醒：請帶上你喜歡的書參加現(xiàn)場橘子樹心靈書籍漂流環(huán)節(jié)，寫上你的心愿，現(xiàn)場換得一份觸動你心的愛心片語，開啟一次新的心茶之旅。

【主辦】橘子樹傳統(tǒng)文化交流中心上海一圈

【時間】9月21日17：00–22：00

【地點】陸家嘴金融中心綠地廣場(浦東新區(qū)陸家嘴東路160號)

【費用】免費

【交通】2號線陸家嘴站下，3號口出，左拐走5分鐘即到。

【報名方式】

【活動背景介紹】

【活動小建議】

1)現(xiàn)場互動從7點開始依次舉行，準(zhǔn)時到達可加入。

2)愛茶者，可自備好茶。

3)自備茶具者，請報名時說明自帶茶具。

4)現(xiàn)場有售賣食物、飲料，也可自己攜帶。請注意保持現(xiàn)場環(huán)境的整潔，愛護綠地。

5)因此活動地點是戶外綠地，現(xiàn)場活動需席地而坐，所以請大家加衣，著長裙和長褲會比較方便參加互動，也可預(yù)防蚊蟲叮咬。

2021中秋節(jié)促銷活動方案4一、活動主題

__陳釀，樂享中秋

二、活動背景

中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)一起，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。

三、活動目的

推動__陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。

四、活動時間

20年_月_日——20年_月_日。

五、活動地點

__超市(__店、__店)

六、活動形式及內(nèi)容

(一)活動形式

初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，__超市外進行抽獎活動。

(二)活動內(nèi)容

凡在活動時間內(nèi)購買__陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠。

注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當(dāng)增加買贈力度。

(三)__超市外促銷活動

購買__陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。

(四)獎項設(shè)置和控制原則

本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎

一等獎：贈__陳釀典藏1瓶。

二等獎：贈__陳釀精品1瓶。

三等獎：贈__陳釀小紅瓶酒1瓶。

參與獎：贈打火機1個。

七、活動執(zhí)行細則

(一)活動店的選擇條件

1.活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2.營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

(二)活動店的提報程序

1.參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。

2.評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。

3.批準(zhǔn)后三天市場?a

href='///yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽蓖瓿紗儐夢锪獻急福儐咳嗽蓖瓿扇嗽弊急浮?/p>4.活動的前晨會相關(guān)人員進行安排：

(1)物料盤點

(2)人員明確崗位要求。

5.進行相關(guān)物品領(lǐng)取。

(三)促銷活動的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(海報上為活動內(nèi)容)。

2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動。

3.超市內(nèi)申請堆頭，配合促銷活動。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場外擺展臺，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。

八、活動執(zhí)行時間進程

(一)_月_日前確定各項活動政策，完成報批

(二)_月_日前完成各項所需物品準(zhǔn)備工作。

(三)_月_日正式實施階段

現(xiàn)場要求：

1.促銷員必須在早晨8點到位。

9：30完成現(xiàn)場的陳列。

2.現(xiàn)場生動化陳列要求。

每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。

贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記。

活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。

(四)人員安排

1.負責(zé)人：__

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促(負責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動)。

2.市場部人員1名(負責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、廣宣文案及所需物料

POP海報。

促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。

活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執(zhí)行報表

略

十一、活動所需物品及費用

(一)所需獎品申請

一等獎：__陳釀典藏10瓶。

二等獎：__陳釀精品20瓶。

三等獎：__陳釀小紅瓶100瓶。

幸運獎：打火機140個。

(二)所需費用

果粒橙：13件_75元/件=975元。

露露：10件_58元/件=580元。

匯源禮盒：40個_38元/個=1520元。

八寶粥：40提_30元/提=1200元。

臨促：6個_50元/天=300元。

海報：6張_20元/張=120元。

展臺：6個_200元/個=1200元。

氣球：2袋_5元/袋=10元。

2021中秋節(jié)促銷活動方案5一、超市中秋活動方案的目的

超市中秋促銷活動是以中秋月餅的消費來提升超市的銷售，有利于穩(wěn)定現(xiàn)有顧客，提升超市在商圈范圍內(nèi)的形象。預(yù)計日均銷量在促銷期間增長10%—20%。

二、超市中秋活動方案的內(nèi)容

1.買中秋月餅送可口可樂

買100元以上中秋月餅送355ML可口可樂2瓶。(價值3.6元)

買200元以上中秋月餅送1250ML可口可樂2瓶。(價值9.2元)

買300元以上中秋月餅送2000ML可口可樂2瓶。(價值13.6元)

2.禮籃：分別為298元、198元、98元三個檔次。

298元禮籃：七星香煙+加州樂事+價值80元中秋月餅+腦白金。

198元禮籃：雙喜香煙+豐收干紅+價值60元中秋月餅+腦輕松。

98元禮籃：價值40元中秋月餅+20元茶葉+加州西梅。

3.當(dāng)日單張小票滿59元，可任意到活動區(qū)進行飛鏢選購獎品一次;

滿99元，可飛鏢選購獎品2次;滿129元以上，飛鏢選購獎品3次。贈品主打月餅。

三、超市中秋活動方案——超市布置

1.超市外

(1)在免費寄包柜的上方，制作中秋宣傳。

(2)在防護架上，對墻柱進行包裝，貼一些節(jié)日的彩頁來造勢。

(3)在廣場，有可能的可懸掛汽球，拉豎幅。

(4)在入口，掛“__超市，賀中秋”的橫幅。

2.超市內(nèi)

(1)在主通道，斜坡的墻上，用自貼紙等來裝飾增強節(jié)日的氣氛。

(2)整個超市的上空，懸掛可口可樂公司提供的掛旗。

(3)在月餅區(qū)，背景與兩個柱上布“千禧月，送好禮”的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳。

(4)月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

四、超市中秋活動方案——活動費用

中秋活動系列贈品：_萬。

場內(nèi)、場外的布置費：_萬。

月餅費用：_萬。

共計：_萬人民幣。

五、超市中秋活動方案——工作安排

1.場內(nèi)、外布置的具體設(shè)計應(yīng)市場部、美工組負責(zé)，公司可以制作的，由美工組負責(zé)，無能力制作的，由美工組聯(lián)系外單位制作，最終的布置由美工組來完成。

行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場內(nèi)布置在_月_日完成。

2.采購部負責(zé)引進月餅廠家，每個廠家收取_元以上的促銷費。

同時負責(zé)制訂月餅價格及市場調(diào)查計劃，在_月_日前完成相關(guān)計劃。

3.工程部安排人員負責(zé)對現(xiàn)場相關(guān)電源安排及燈光的安裝，要求于_月_日前完成。

4.防損部負責(zé)超市防損及防盜工作。

篇4

關(guān)鍵詞：茶葉；區(qū)域品牌；成長路徑；發(fā)展建議

中圖分類號：F326.12 文獻標(biāo)識碼：A DOI：10.11974/nyyjs.20160932132

前言

隨著我國茶葉區(qū)域品牌的快速發(fā)展，能夠借助得天獨厚的自然環(huán)境條件和工藝，形成自身的競爭優(yōu)勢。但是，在激烈的市場競爭環(huán)境下，茶葉區(qū)域品牌只有不斷提高自身競爭力，才能適應(yīng)社會發(fā)展。茶葉區(qū)域品牌的成長路徑主要經(jīng)歷4個階段，對其區(qū)域品牌形成和發(fā)展產(chǎn)生重要影響，對此，有關(guān)部門人員應(yīng)在結(jié)合實際的基礎(chǔ)上而提出促進茶葉區(qū)域品牌發(fā)展的建議。

1 茶葉區(qū)域品牌的優(yōu)勢

茶葉區(qū)域品牌的形成，具有一定的基礎(chǔ)條件，如茶葉具有文化價值、品牌價值等，能夠促進茶葉區(qū)域品牌的發(fā)展。就茶葉區(qū)域品牌發(fā)展來看，具有一定的優(yōu)勢。能夠推動社會主義新農(nóng)村建設(shè)的發(fā)展進程。受自然地理條件的約束性影響，茶葉產(chǎn)地比較分散，通過形成區(qū)域品牌，能夠?qū)⒃S多種植戶聯(lián)系，對提高茶葉附加值和價格具有重要作用。農(nóng)民收入增加，新農(nóng)村建設(shè)發(fā)展速度得以加快；有利于帶動地區(qū)經(jīng)濟的快速發(fā)展。我國許多地區(qū)以茶葉產(chǎn)業(yè)為經(jīng)濟龍頭產(chǎn)業(yè)，不僅能夠增加政府稅收收入，而且具有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，對促進地區(qū)經(jīng)濟更好更快發(fā)展發(fā)揮著重要作用；能夠形成集聚效應(yīng)，增強茶葉種植地區(qū)的競爭實力，降低風(fēng)險隱患。由此可見，茶葉區(qū)域品牌發(fā)揮著不可替代的優(yōu)勢作用[1]。

2 茶葉區(qū)域品牌的成長路徑

在茶葉區(qū)域品牌發(fā)展中，其成長路徑是“口碑品牌――地域品牌――全國性品牌――世界性品牌”，分別代表著其發(fā)展時期，即萌芽期、初生期、成長期、成熟期。

2.1 萌芽期

從口碑品牌向地域品牌發(fā)展過渡階段，稱之為茶葉區(qū)域品牌的萌芽期。該時期，茶葉區(qū)域品牌尚未成型，在區(qū)域氣候、土壤條件、地理位置等優(yōu)勢條件的作用下，茶葉產(chǎn)業(yè)逐漸凸顯其特色魅力，在區(qū)域中具有美譽度。隨著茶品在社會公眾心中影響力的不斷擴大，茶葉需求量增大，對茶葉產(chǎn)量有著較多的需求。在此背景下，許多茶葉種植戶紛紛創(chuàng)建企業(yè)，并注冊商標(biāo)，在茶葉市場中形成一定的競爭力。在茶葉區(qū)域品牌萌芽時期，能夠形成區(qū)域品牌的茶葉種植面積仍然相對較小，產(chǎn)量不高，且企業(yè)規(guī)模小，尚未形成品牌效應(yīng)，但卻是茶葉區(qū)域品牌的雛形。

2.2 初生期

從地域區(qū)域品牌向全國性區(qū)域品牌發(fā)展中，茶葉區(qū)域品牌進入初生發(fā)展時期。該時期，區(qū)域茶葉的美譽度不斷提升，銷量增多，逐漸引起區(qū)域政府等相關(guān)部門的重視。基于此，部分地區(qū)政府部門能夠為推進茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展而采取一系列推動性策略，對茶葉區(qū)域品牌形成創(chuàng)造良好條件。確定管理主體，加強茶葉區(qū)域品牌的宣傳，不僅使其在地區(qū)的美譽度與日提升，而且國內(nèi)知名度不斷提高。在此基礎(chǔ)上，茶葉品牌附加值增加、種植面積擴大、產(chǎn)量提升等，對推動地區(qū)經(jīng)濟快速發(fā)展創(chuàng)造良好條件；茶葉企業(yè)管理模式逐漸向著現(xiàn)代化方向而轉(zhuǎn)變，且企業(yè)合作逐漸加強，茶葉商標(biāo)增多，形成茶葉專業(yè)市場，推動茶葉營銷的發(fā)展進程[2]。

2.3 成長期

從全國性區(qū)域品牌向世界性區(qū)域品牌發(fā)展中，茶葉區(qū)域品牌進入成長發(fā)展時期。隨著茶葉區(qū)域品牌區(qū)域美譽度和國內(nèi)知名度的不斷提升，促進其進入成長時期，具有品牌效應(yīng)優(yōu)勢。該時期，茶葉附加值相對較高，產(chǎn)品本身價值較大。為滿足茶葉市場需求，茶葉種植面積不斷擴大，推動種植戶走茶葉產(chǎn)業(yè)化發(fā)展之路；茶葉企業(yè)走現(xiàn)代化經(jīng)營模式，規(guī)模不斷擴大，逐漸形成龍頭企業(yè)。在此過程中，各企業(yè)之間相互合作，聯(lián)系愈加密切，部分企業(yè)之間形成依附與被依附的關(guān)系；許多茶葉品牌受到廣大消費者的喜愛，為地區(qū)茶葉產(chǎn)業(yè)發(fā)展創(chuàng)造有利條件。然而，偽冒假劣產(chǎn)品在茶葉市場中逐漸涌現(xiàn)，擾亂市場秩序，對我國茶葉區(qū)域品牌發(fā)展有阻礙影響[3]。

2.4 成熟期

當(dāng)茶葉區(qū)域品牌發(fā)展為世界性區(qū)域品牌，是其進入成熟期的重要標(biāo)志。隨著茶葉區(qū)域品牌的不斷發(fā)展，使其進入成熟時期，不僅具有較高的知名度和美譽度，而且消費者的忠誠度明顯提升，無形中為茶葉區(qū)域品牌增加附加值。在激烈的市場競爭中，企業(yè)面臨著競爭壓力，只有不斷提升自身競爭實力，才能在激烈市場競爭中脫穎而出。對此，區(qū)域茶葉企業(yè)逐漸采取新的發(fā)展戰(zhàn)略，如依附于知名品牌企業(yè)，走“1+N”的發(fā)展模式，“1”和“N”分別代表茶葉區(qū)域品牌和龍頭企業(yè)。基于此，我國區(qū)域范圍內(nèi)的茶葉企業(yè)之間聯(lián)系更為密切，形成集聚效應(yīng)，對增強茶葉區(qū)域品牌競爭實力有利[4]。

3 茶葉區(qū)域品牌的發(fā)展建議

當(dāng)前，我國茶葉區(qū)域品牌雖然已經(jīng)進入成熟期，但其仍然面臨激烈市場競爭，只有制定一系列引導(dǎo)其發(fā)展的策略，才能確保茶葉區(qū)域品牌穩(wěn)定發(fā)展。對此，有關(guān)人員應(yīng)針對其發(fā)展而提出合理的發(fā)展建議，如加強區(qū)域合作、發(fā)揮政府職能、創(chuàng)建管理小組、制定管理方案等。

3.1 加強區(qū)域合作，增強競爭實力

在茶葉區(qū)域品牌發(fā)展中，應(yīng)堅持加強區(qū)域合作，以增強茶葉企業(yè)競爭實力和形成區(qū)域競爭優(yōu)勢。加強各茶葉企業(yè)、茶葉品牌之間的融合，能夠為區(qū)域品牌提供有力支撐。由于龍頭企業(yè)是區(qū)域品牌的核心支撐，因而其發(fā)展發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。然而，在茶葉區(qū)域品牌合作中，各地區(qū)可能受技術(shù)水平、營銷市場、茶葉產(chǎn)量等方面的制約影響，必須實現(xiàn)跨地域合作，才能充分發(fā)揮區(qū)域品牌的優(yōu)勢。例如：福建省和臺灣地區(qū)之間的茶葉同根源，臺灣地區(qū)具有先進的茶葉精加工設(shè)備設(shè)施和技術(shù)等優(yōu)勢，福建省茶樹多樣、品牌形象良好、茶農(nóng)較多等優(yōu)勢，加強二者之間合作，能夠形成優(yōu)勢互補，對促進茶葉區(qū)域品牌發(fā)展發(fā)揮著重要作用。

3.2 發(fā)揮政府職能，形成品牌優(yōu)勢

政府堅持為人民服務(wù)的宗旨，承擔(dān)著監(jiān)督職能。在茶葉區(qū)域品牌發(fā)展中，應(yīng)充分發(fā)揮政府監(jiān)督職能的優(yōu)勢，確保茶葉市場有序，為茶葉營銷創(chuàng)造良好的條件。政府對茶葉區(qū)域品牌給予正確引導(dǎo)，規(guī)范其經(jīng)營發(fā)展方向，確保茶葉區(qū)域品牌創(chuàng)建的有效性，能夠形成品牌競爭優(yōu)勢。例如：嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，鼓勵茶商提高茶葉質(zhì)量，有助于增強消費者的忠誠度；政府應(yīng)制定一系列政策，對促進茶葉區(qū)域品牌發(fā)展給予大力支持，如稅收減免政策等；政府對茶葉產(chǎn)業(yè)給予經(jīng)濟支持，加強各項基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等，有助于促進茶葉產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，形成品牌競爭優(yōu)勢[5]。

3.3 創(chuàng)建管理小組，奠定組織基礎(chǔ)

在茶葉區(qū)域品牌發(fā)展中，創(chuàng)建管理小組而加強管理工作，能夠奠定堅實的組織基礎(chǔ)，提高管理水平。品牌創(chuàng)建過程中，區(qū)域品牌保護、維護形象、質(zhì)量監(jiān)管等內(nèi)容是管理重難點，只有通過創(chuàng)建管理小組，才能全面開展管理工作。從全局視角出發(fā)，開展管理工作；加強對茶葉市場的監(jiān)管，避免假冒偽劣產(chǎn)品對茶葉區(qū)域品牌形象的不良影響；為茶葉區(qū)域品牌賦予深刻的文化內(nèi)涵，促進茶文化的繼承發(fā)展；把握市場動態(tài)，及時調(diào)整管理計劃。由此可見，創(chuàng)建管理小組具有必要性[6]。

3.4 制定管理方案，提高管理水平

在茶葉區(qū)域品牌發(fā)展中，有必要制定科學(xué)合理的管理方案，以提高管理水平。通過上述可知，茶葉區(qū)域品牌經(jīng)歷著萌芽期、初生期、成長期、成熟期，在不同發(fā)展時期，茶葉區(qū)域品牌具有不同特點，對管理內(nèi)容有著差異化需求。對此，有關(guān)部門人員，有必要針對不同發(fā)展階段而制定管理方案，對提高管理水平發(fā)揮著重要作用。例如，在萌芽時期，奠定堅實的茶葉產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)尤為重要。所以，管理人員應(yīng)以樹立良好品牌形象為主，以期提高茶葉區(qū)域品牌的知名度、美譽度等；再如，對于初生時期，應(yīng)對茶葉品牌而建立相應(yīng)的管理機制。通過制定管理方案，能夠為茶葉區(qū)域品牌發(fā)展創(chuàng)造良好條件，促進該品牌實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展[7]。

4 結(jié)論

我國茶文化源遠流長，是中華民族文化園林中的一朵奇葩。近年來，我國茶葉種植面積不斷增加，使茶葉市場競爭愈演愈烈。對此，發(fā)展茶葉區(qū)域品牌具有必要性。現(xiàn)階段，我國絕大多數(shù)地區(qū)堅持走茶葉區(qū)域品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并取得良好成效，其品牌有200余種。通過對茶葉區(qū)域品牌成長路徑的分析可知，其成長需要經(jīng)歷諸多階段，因而對管理有著較高的要求。為促進茶葉區(qū)域品牌發(fā)展，必須加強區(qū)域合作、發(fā)揮政府職能、創(chuàng)建管理小組和制定合理的管理方案。

參考文獻

[1]單軍，姜含春，徐偉健.基于扎根理論的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域品牌生態(tài)系統(tǒng)演化路徑分析―以茶葉區(qū)域品牌為例[J].安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2016（3）：20-28.

[2]魏春麗.中國茶葉品牌價值評估課題組，2014中國茶葉區(qū)域公用品牌價值評估報告[J].中國茶葉，2014（6）：4-10.

[3]謝向英，鄭美玲.基于地理標(biāo)志品牌成長的福建茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[J].福建農(nóng)林大學(xué)學(xué)報（哲學(xué)社會科學(xué)版），2011（6）：25-28.

[4]胡振濤，項喜章，吳素春.武當(dāng)?shù)啦鑵^(qū)域品牌忠誠影響因素的結(jié)構(gòu)模型分析――基于消費者感知視角[J].中國農(nóng)業(yè)資源與區(qū)劃，2015（1）：38-43.

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篇5

關(guān)鍵詞：電子商務(wù)；網(wǎng)絡(luò)運營；網(wǎng)絡(luò)推廣

一、安徽茶葉行業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀

茶葉作為傳統(tǒng)行業(yè)的典型代表，緊跟時代潮流，不斷開展電子商務(wù)活動。安徽作為全國的產(chǎn)茶大省，歷史悠久，名茶眾多，茶文化底蘊深厚，作為綠茶代表的“徽茶”頗受廣大消費者的喜愛。在電子商務(wù)平臺不斷深入發(fā)展下，安徽茶企、茶人也在不斷開展電子商務(wù)活動，他們企圖打破低價走量的現(xiàn)象，建立屬于自己的品牌，通過策劃活動來促進產(chǎn)品銷售。但是由于起步比較晚，專業(yè)知識和經(jīng)驗不足，導(dǎo)致企業(yè)整體運營效果不佳。目前各大電子商務(wù)平臺的茶企，無論是茶葉標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，還是銷售價格呈現(xiàn)出較大的隨意性，整個茶葉市場秩序十分混亂。在茶葉電子商務(wù)市場前景發(fā)展良好的情況下，安徽茶葉企業(yè)應(yīng)該把握機遇，沖破困難，打響茶葉的知名度，營造一個穩(wěn)定良好的市場秩序，讓安徽茶企在電子商務(wù)下得到飛躍發(fā)展。

二、漢唐清茗網(wǎng)絡(luò)運營推廣分析

1.漢唐清茗簡介

霍山漢唐清茗茶葉有限公司是集生產(chǎn)、供給、銷售、研究為一體的大型茶葉公司，國家高新技術(shù)企業(yè)、安徽省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、霍山黃芽標(biāo)準(zhǔn)、六安瓜片標(biāo)準(zhǔn)主要起草單位。2012年組建網(wǎng)絡(luò)營銷中心，主要負責(zé)公司網(wǎng)絡(luò)宣傳、網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)、智慧企業(yè)建設(shè)、質(zhì)量追溯二維碼開發(fā)等工作。公司在電商發(fā)展中注重商務(wù)核心團隊建設(shè)，制定完善的電子商務(wù)應(yīng)用規(guī)劃以及目標(biāo)計劃，相繼完成了各大知名電商平臺的建設(shè)，并有效地進行了推廣。

2.漢唐清茗網(wǎng)絡(luò)運營模式分析

（1）采用代運營公司模式

霍山h唐清茗茶葉有限公司雖然組建了專門的營銷中心，但是由于專業(yè)人數(shù)較少，導(dǎo)致整體運營效果不佳，后期采用了代運營的形式進行網(wǎng)上經(jīng)營，即以“基礎(chǔ)代運營費用+提成”的模式進行，也就是說，公司將其運營推廣這一模塊全部外包給代運營公司，支付一定的費用，但其整體運營操作流程公司是完全看不到的。

（2）借助各大運營推廣平臺

除了將公司的網(wǎng)絡(luò)運營交給專業(yè)的運營團隊代運營之外，漢唐清茗企業(yè)還在各大推廣平臺進行推廣，例如天貓、京東、買購網(wǎng)等主流平臺上企業(yè)都有自己的店鋪。企業(yè)還通過微博促銷信息，利用促銷活動吸引消費者的注意，并借助社會上媒體對公司的采訪、評論來推廣企業(yè)，增強企業(yè)的品牌感染力和知名度，促進企業(yè)得到更好的發(fā)展。

3.漢唐清茗推廣策略研究

（1）結(jié)合傳統(tǒng)的中華文化推廣

中國文化歷史悠久，中國茶文化更是歷史的見證者，也是歷史流傳下來的寶貴財富。點開漢唐清茗的官網(wǎng)，就宛若打開了一幅美麗的畫卷，網(wǎng)頁上端是最具有代表意義的故宮，下端介紹各個模塊的時候就是一幅山水畫，不僅有文字介紹，還配上了公司茶園、車間以及成果獲獎?wù)掌浞煮w現(xiàn)了中國傳統(tǒng)特色文化。

（2）采用整合營銷方案進行推廣

整合營銷是指以消費者為中心，整合一切資源，使用各種傳播方式，將產(chǎn)品以統(tǒng)一的形象和品牌對外宣傳，實現(xiàn)產(chǎn)品與消費者的雙向溝通。漢唐清茗企業(yè)首先整合了互聯(lián)網(wǎng)資源，包括實體店、企業(yè)官網(wǎng)、淘寶、微博等平臺；其次將直接營銷和代運營營銷整合起來，不僅在自己的實體店銷售，還聘請專業(yè)代運營公司進行運行和營銷。

三、漢唐清茗網(wǎng)絡(luò)運營推廣中存在的問題

1.管理理念陳舊

漢唐清茗位于安徽霍山縣橫山鎮(zhèn)，是典型的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，而這些鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)老板大多數(shù)年紀(jì)都在50歲以上，在當(dāng)?shù)匾惨呀?jīng)有了一定的身份和地位，沒有了當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時的激情和精力，再加上中國家庭觀念的影響，這些企業(yè)老板一般都會以穩(wěn)妥為主，不會冒太大的風(fēng)險在自己本身不太熟悉的領(lǐng)域進行投資。

漢唐清茗為了避免沖擊傳統(tǒng)市場，采取了網(wǎng)店銷售價格和傳統(tǒng)市場價格一致的措施，可見企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對于電子商務(wù)了解太少，限制了網(wǎng)上市場的開拓，同時束縛了電商運營人員的發(fā)展思路。

2.品牌知名度不高

（1）品牌推廣與營銷策略不完善

“有品類，無品牌”是中國茶葉行業(yè)的最大問題，全世界的人都知道中國茶，知道有黃山毛峰、西湖龍井、碧螺春這些有名的茶，但卻沒有多少人知道哪些品牌是這些茶的代表。沒有品牌的區(qū)分，導(dǎo)致茶葉企業(yè)之間惡性競爭，市場秩序混亂。漢唐清茗在推廣過程中沒有抓住其極具特色的茶葉進行品牌宣傳推廣，只是籠統(tǒng)的介紹一下自己的茶葉種類。在銷售的過程中也沒有主推某一品牌的茶葉，品牌推廣力度明顯不夠。另外，在其他平臺上的推廣力度也顯薄弱，如微博平臺上已經(jīng)是好幾年前的新聞了，更新不及時，顯示出企業(yè)的推廣和營銷策略很不完善。

（2）品牌定位模糊，沒有特點

品牌是企業(yè)的另一張名片，也是企業(yè)的另一張臉。品牌是消費者對該公司產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、價值的一種評價，一種認知。好的品牌，可以讓消費者耳熟能詳，說到某類產(chǎn)品，就會選擇該品牌，對建立起客戶品牌忠誠度有著極大的作用，是企業(yè)的一筆無形資產(chǎn)。漢唐清茗企業(yè)沒有進行市場調(diào)研，沒有分析出目前目標(biāo)市場需要的或者感興趣的是哪類茶葉等問題，這些需要通過市場調(diào)研分析之后才可以明確的，由此才能確定企業(yè)的品牌定位，從而確定品牌。

（3）品牌忠誠度不高

在消費者購買活動過程中，品牌忠誠度扮演了十分重要的角色，它直接影響了消費者的選擇。影響品牌忠誠度的原因有很多，主要包括產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)、包裝以及知名度等等。對企業(yè)來說，提高自己產(chǎn)品品牌的忠誠度至關(guān)重要。消費者在購買了茶葉后，沒有大量回頭客，很多顧客都是隨機點開店鋪，而不是通過搜索欄搜索店鋪，顧客的流動率較大，顧客品牌忠誠度不高。

3.消費者網(wǎng)上購買茶葉的意愿不強

目前，基于各大電子商務(wù)平臺上的茶葉市場比較混亂，茶葉的標(biāo)準(zhǔn)模糊不清，茶葉的品質(zhì)高低不同，價格也就各不相同，消費者只能根據(jù)茶葉的r格作為分辨茶葉品質(zhì)的依據(jù)。但是由于市場混亂，高價買到的茶葉不一定就是高品質(zhì)的茶葉，與消費者的心理預(yù)期不相符，從而大大降低了消費者的網(wǎng)上購買欲望。

4.缺乏專業(yè)運營推廣人才

漢唐清茗位于霍山縣境內(nèi)，由于其地理環(huán)境較為封閉，無論是在薪資還是未來的職業(yè)發(fā)展方向與城市的發(fā)展都有很大差距，在企業(yè)能夠賦予的薪資條件下很難能吸引到專業(yè)的人才來為企業(yè)工作，更別說打造一個專業(yè)的團隊，挽留人才了。

四、解決對策

1.與時俱進，提升管理理念

時代在不斷的發(fā)展進步，我們企業(yè)更應(yīng)該不斷地與時俱進，這樣才可以在激烈的競爭中立于不敗之地，所以企業(yè)應(yīng)該打破傳統(tǒng)銷售觀念，采取新的適合市場發(fā)展規(guī)律的營銷方式。茶葉不應(yīng)只是局限在線下傳統(tǒng)的營銷模式，應(yīng)打破這種常規(guī)的營銷模式，引進先進的電子商務(wù)理念并將其貫徹落實到企業(yè)運營推廣的每一步，使企業(yè)朝著更好的模式發(fā)展。

2.提高知名度，打響品牌

（1）提高品牌競爭力

強大的品牌競爭力是企業(yè)發(fā)展的有力保障。首先，產(chǎn)品的質(zhì)量要過關(guān)，只有過硬的品質(zhì)才能站得住腳，才能夠得到消費者的青睞。其次，影響客戶品牌忠誠度的另一因素就是服務(wù)，只有好的服務(wù)才能讓顧客滿意，只有顧客滿意了，才能提升品牌。因此要積極開展專業(yè)培訓(xùn)，提高銷售人員、客服人員的服務(wù)質(zhì)量，讓客戶買得開心，用的省心，從而提高客戶滿意度，建立客戶的品牌忠誠度。

（2）明確品牌定位，以某一特色產(chǎn)品為品牌宣傳

漢唐清茗企業(yè)主要有三類產(chǎn)品，主要是霍山黃芽、六安瓜片以及霍山石斛，但這三個品牌并沒有精確的品牌定位，企業(yè)應(yīng)該針對這三個品牌對市場做出調(diào)研，通過研究分析消費者茶葉品牌偏好，針對市場較大份額的品牌進行重新包裝宣傳，把它定位成企業(yè)的特色產(chǎn)品進行品牌宣傳。

（3）制定相應(yīng)的品牌策略

首先，要制定相應(yīng)的品牌戰(zhàn)略。比如給產(chǎn)品設(shè)計一個好看的logo，讓人過目不忘，還可以給該產(chǎn)品想一個響亮、順口的廣告語，讓人聽過之后便能記住。其次進行市場調(diào)研，確定最受消費者歡迎的茶葉種類，著重包裝營銷該類茶葉。最后，企業(yè)可以借助一些權(quán)威的主流媒體進行企業(yè)的品牌宣傳推廣，擴大品牌的知名度。

3.采用O2O模式

（1）采取線上線下模式，顧客可以在實體店體驗

漢唐清茗企業(yè)可以充分發(fā)揮線下專賣店的優(yōu)勢，采取線上線下相結(jié)合，讓顧客既可以在足不出戶的情況下了解企業(yè)的產(chǎn)品、價格、屬性和特征，適合哪些人群飲用，有什么功效，還可以就近到實體專賣店里去實地感受和體驗，現(xiàn)場品嘗，向茶師討教茶藝等等，讓顧客的體驗感更好。

（2）消費者參觀茶園基地，與旅游相結(jié)合

企業(yè)可以將旅游與參觀茶園基地相結(jié)合，消費者可以到茶園來參觀，親眼看看茶葉的生長環(huán)境，看茶工們是怎樣摘茶的，感興趣的還可以自己摘茶，自己親手制作出茶葉，這樣不僅能夠提升消費者忠誠度，還可以帶動當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)的發(fā)展，為整個縣城經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量。

4.聘請專業(yè)人才來管理電子商務(wù)模塊

首先，企業(yè)可適時地求助社會資源加以利用，如政府的政策、科研機構(gòu)、高校和企事業(yè)單位資源等，尤其是加強校企合作，利用高校的教師和學(xué)生資源，降低企業(yè)運營成本。其次，企業(yè)可以建立一套靈活的薪資制度，可以根據(jù)企業(yè)自身的實際發(fā)展情況，激勵員工努力奮斗。最后，企業(yè)制定一套獨特的企業(yè)管理制度與競爭機制，給員工展現(xiàn)自己才華的機會，讓員工有更多的發(fā)展和學(xué)習(xí)提升空間。

參考文獻：

[1]張虹.中國茶葉企業(yè)品牌營銷問題與對策的研究[D].北京交通大學(xué)，2014.

篇6

關(guān)鍵詞 茶產(chǎn)業(yè)；現(xiàn)狀；發(fā)展建議；貴州威寧；東風(fēng)鎮(zhèn)

中圖分類號 F326.12 文獻標(biāo)識碼 A 文章編號 1007-5739（2016）24-0286-01

隨著改革開放的不斷深入，我國茶葉產(chǎn)業(yè)得到了迅速發(fā)展。全國涉茶人員已超過8 000萬人。茶葉產(chǎn)業(yè)已成為我國茶葉主產(chǎn)區(qū)農(nóng)村經(jīng)濟的重要支柱產(chǎn)業(yè)和出口創(chuàng)匯的優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，對促進農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、增加農(nóng)民收入、擴大就業(yè)和建設(shè)社會主義新農(nóng)村發(fā)揮著重要的作用。

1 東風(fēng)鎮(zhèn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r

東風(fēng)鎮(zhèn)主要作物為玉米、土豆，茶園零星分布，面積較小，以手工作坊加工為主，無茶葉加工企業(yè)。威寧縣為了加大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推進可持續(xù)發(fā)展進程，拉動全縣經(jīng)濟社會又好又快地發(fā)展，決定用10年時間在全縣發(fā)展2.7萬hm2高原生態(tài)有機茶園，2016年要求完成2 666.67 hm2，并逐年增大規(guī)模。為確保種茶任務(wù)的完成，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室，制定了10年規(guī)劃和年度工作實施方案，并嚴(yán)格按方案要求緊鑼密鼓抓好落實，投資環(huán)境良好。東風(fēng)鎮(zhèn)作為全縣茶葉重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要為全縣茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展發(fā)揮帶頭作用。

2 有利條件

2.1 氣候條件適宜

東風(fēng)鎮(zhèn)位于威寧縣城東南面，地理位置為東經(jīng)104°34′～104°45′之間，北緯26°46′～26°49′，處于亞熱帶季風(fēng)濕潤氣候區(qū)，具有低緯度高原季風(fēng)氣候特征。其特點是冬季冷涼，夏季溫涼、年溫差小、日溫差大、雨熱同季、干濕明顯，有利于茶葉內(nèi)含物質(zhì)積累。全鎮(zhèn)年均溫10.5 ℃，年平均日照時數(shù)在1 700 h以上，光能資源豐富，無霜期平均為205 d。總的氣候資源優(yōu)勢是多日照、輻射強、光質(zhì)好，氣候溫涼宜人。7―8月晴陰相間，陽光和煦，日溫差大，有利于植物碳水化合物的轉(zhuǎn)換和積累，適宜茶樹種植和生產(chǎn)，加之東風(fēng)鎮(zhèn)位于高原地帶，這也對茶葉品質(zhì)的形成非常有利。

2.2 自然資源豐富

東風(fēng)鎮(zhèn)土地及能源礦產(chǎn)資源豐富，有可能形成特殊的茶葉品質(zhì)。當(dāng)?shù)刂饕霎a(chǎn)玉米和土豆，但由于長期連作，其品質(zhì)和產(chǎn)量均有所下降。為拓展東風(fēng)鎮(zhèn)土地資源的高效利用，實施生態(tài)規(guī)劃與發(fā)展茶葉，使土壤得到較好的緩釋與陪護，有利于今后茶樹的生長。東風(fēng)鎮(zhèn)草地畜牧業(yè)等農(nóng)畜產(chǎn)品基地初具規(guī)模，特色優(yōu)勢明顯。可為日后茶樹種植提供大量的有機肥源。鎮(zhèn)境內(nèi)河流、溪溝較多，在規(guī)劃涉及的村組，河流貫穿，水利資源豐富。在東風(fēng)鎮(zhèn)梯田村的林場，有山上直流下來的山泉水，地勢平坦，風(fēng)景優(yōu)美，曾經(jīng)各村男女在山坡上、林場內(nèi)唱歌跳舞，表達對生活的熱愛，可列入旅游開發(fā)規(guī)劃區(qū)。

2.3 茶葉種植需求強烈，基礎(chǔ)設(shè)施良好

東風(fēng)鎮(zhèn)規(guī)劃涉及的村、組對茶葉有一定的認識，加之勞動力資源豐富，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民對發(fā)展茶葉有著迫切的需求。近幾年來，東風(fēng)鎮(zhèn)大力改造轄區(qū)內(nèi)道路、通信等基礎(chǔ)設(shè)施，為東風(fēng)鎮(zhèn)發(fā)展茶葉產(chǎn)業(yè)奠定了良好的基礎(chǔ)。

3 存在的問題

東風(fēng)鎮(zhèn)盛產(chǎn)煤礦，過去由于片面抓工業(yè)生產(chǎn)，忽視對農(nóng)業(yè)的投入，造成工業(yè)與農(nóng)業(yè)的發(fā)展不平衡。隨著國家對農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)和環(huán)境的重視，“環(huán)境立省”已成為貴州省改變生態(tài)及農(nóng)村社會的戰(zhàn)略方針。東風(fēng)鎮(zhèn)雖然曾有種茶的歷史，但不成規(guī)模，接觸茶葉的農(nóng)民較少，百姓對茶葉缺乏相應(yīng)的認識，茶葉專業(yè)技術(shù)人才缺乏，政府在過去的工作中相關(guān)宣傳推介力度也做得不夠，使茶產(chǎn)業(yè)未得到相應(yīng)的發(fā)展[1]。

4 發(fā)展目標(biāo)

4.1 總體目標(biāo)

2016年底，全鎮(zhèn)發(fā)展無性系良種茶園面積666.7 hm2，分別布置在東風(fēng)鎮(zhèn)的梯田村、黃泥村、開坪村、營壩村、草坪村、拱橋村、竹林村，使之形成產(chǎn)業(yè)帶，推動7個村的經(jīng)濟發(fā)展，同時帶動周邊地區(qū)農(nóng)民的加入，使3 000人增收。2016年重點發(fā)展梯田村200 hm2、黃泥村133.3 hm2、草坪村100 hm2和拱橋村133.3 hm2。由于開坪村勞動力豐富，農(nóng)民積極性較高，2016年發(fā)展53.3 hm2，營壩和竹林村則按照逐步推進、穩(wěn)步向前的發(fā)展要求，分別發(fā)展26.7、20.0 hm2，為之后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。梯田村80 hm2和黃泥村的53.3 hm2共同構(gòu)成133.3 hm2核心示范茶園。同時，在該核心標(biāo)準(zhǔn)園區(qū)選擇0.67 hm2地勢平坦且水、電、道路設(shè)施齊全的區(qū)域作為無性系種苗繁育試驗基地。

4.2 主攻方向

主攻方向包括標(biāo)準(zhǔn)園的建設(shè)，開發(fā)產(chǎn)品，創(chuàng)制東風(fēng)茶葉品牌，以及引進企業(yè)，發(fā)展擴大茶產(chǎn)業(yè)的影響力。

一是大力推廣茶葉無公害及有機茶標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，加快優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)茶園建設(shè)步伐，加快茶葉加工業(yè)建設(shè)，延長茶葉產(chǎn)業(yè)鏈，建立健全茶青交易市場和商品茶葉流通體系，有效推進茶產(chǎn)業(yè)的全面升級[2]。二是加強名茶機械加工、機采機剪、茶樹病蟲害監(jiān)控、茶葉初加工等實用新技術(shù)的培訓(xùn)與推廣，提高茶葉的經(jīng)濟效益和附加值。三是扶持企業(yè)加入東風(fēng)鎮(zhèn)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展中，運用現(xiàn)代營銷和管理手段打造東風(fēng)茶品牌，拓展市場、做大規(guī)模、做強品牌，使東風(fēng)鎮(zhèn)成為威寧縣茶葉的代表，在威寧縣起示范作用。

通過上述目標(biāo)的實現(xiàn)，把東風(fēng)鎮(zhèn)建成威寧縣高品質(zhì)綠茶的生產(chǎn)大鎮(zhèn)，并成為名優(yōu)茶、綠色食品茶、有機茶的重要基地，把茶產(chǎn)業(yè)打造成東風(fēng)鎮(zhèn)重要的農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，帶動其他產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。形成東風(fēng)茶葉品牌，不斷擴大東風(fēng)鎮(zhèn)的影響力。同時，其他配套設(shè)施的完善，也將推動?xùn)|風(fēng)鎮(zhèn)經(jīng)濟的發(fā)展。

4.3 具體目標(biāo)

4.3.1 茶園基地規(guī)劃布局。新建無性系良種茶園666.7 hm2，以有機茶園標(biāo)準(zhǔn)進行建設(shè)，規(guī)劃分布在東風(fēng)鎮(zhèn)梯田、黃泥、開坪、營壩、草坪、拱橋、竹林7村。茶樹良種以福鼎大白茶、烏牛早為主，占總栽培面積的80%，適度發(fā)展龍井43、龍井長葉，占總栽培面積的20%。梯田村200 hm2的發(fā)展目標(biāo)中，80 hm2按照核心示范園區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)進行建設(shè)，黃泥村133.3 hm2的任務(wù)中，核心標(biāo)準(zhǔn)茶園占53.3 hm2，所有核心標(biāo)準(zhǔn)園配套水利、道路、植被、觀光亭、農(nóng)家山莊等設(shè)施，促進旅游和茶葉的共同發(fā)展。以此核心標(biāo)準(zhǔn)園為中心，拱橋村133.3 hm2的發(fā)展任務(wù)按照示范要求進行，使示范面積達到333.3 hm2。

4.3.2 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。重點發(fā)展以1芽1葉、1芽2葉為原料的優(yōu)質(zhì)綠茶，名優(yōu)綠茶占30%，年產(chǎn)量540 t，大宗綠茶占70%，年產(chǎn)量1 260 t。

4.3.3 品牌建設(shè)。充分利用高山云霧出好茶的特點和該區(qū)優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，重點發(fā)展綠色、有機茶葉，打造有東風(fēng)特色的“東風(fēng)”牌有機茶葉。申報威寧縣和畢節(jié)地區(qū)與茶產(chǎn)業(yè)相關(guān)的項目，結(jié)合梯田村林場山泉水和森林觀光旅游的特點，實現(xiàn)旅游與茶業(yè)互動的發(fā)展模式[3]。

5 發(fā)展建議

5.1 出臺產(chǎn)業(yè)政策，扶持產(chǎn)業(yè)發(fā)展

成立茶產(chǎn)業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，小組由鎮(zhèn)委、鎮(zhèn)政府主要領(lǐng)導(dǎo)任組長，相關(guān)職能部門領(lǐng)導(dǎo)組成。鎮(zhèn)農(nóng)業(yè)技術(shù)服務(wù)中心，全面負責(zé)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的綜合指導(dǎo)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策的落實，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)的矛盾和問題。同時，協(xié)調(diào)相關(guān)部門投入人力、財力、物力發(fā)展東風(fēng)有機茶產(chǎn)業(yè)[4]。抽調(diào)農(nóng)業(yè)專業(yè)人員和各村的主要負責(zé)人10名以上，統(tǒng)籌協(xié)調(diào)全鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)建設(shè)的規(guī)劃、生產(chǎn)、加工、銷售、技術(shù)指導(dǎo)及培訓(xùn)等具體工作。

5.2 加強宣傳，充分調(diào)動各個行政村、村民組、農(nóng)民和企業(yè)參與茶產(chǎn)業(yè)的積極性

通過鎮(zhèn)辦公室、村工委、村委會，在廣大農(nóng)民群眾中宣傳發(fā)展茶產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢及出臺優(yōu)惠政策，調(diào)動產(chǎn)業(yè)規(guī)劃村、企業(yè)和廣大農(nóng)民群眾的參與意識，同時積極培育茶葉種植大戶，樹立生產(chǎn)典型，從而刺激廣大農(nóng)民群眾參與茶產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

5.3 建立良種繁育體系，推廣優(yōu)良品種

品種是提高農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的重要基礎(chǔ)，也是農(nóng)業(yè)增產(chǎn)增益的首要因素。一定要把引進、培育、推廣茶葉優(yōu)良品種作為提高茶葉產(chǎn)業(yè)綜合生產(chǎn)能力的一項重要措施抓緊抓好。

5.4 重視品牌戰(zhàn)略

加強縣內(nèi)引進和新建茶葉生產(chǎn)企業(yè)之間的合作，組建茶葉行業(yè)協(xié)會進行品牌的統(tǒng)一標(biāo)識設(shè)計，以注冊集體商標(biāo)的方式推動?xùn)|風(fēng)鎮(zhèn)茶葉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展[5]。

5.5 實施科技興茶，提高生產(chǎn)水平

以優(yōu)質(zhì)茶葉生產(chǎn)基地建設(shè)為重點，加快良種的引進、培育和推廣，全面推進茶葉良種化和優(yōu)質(zhì)、高效、生態(tài)、安全種植工作[6-7]。

5.6 加大培訓(xùn)力度，提高茶產(chǎn)業(yè)從業(yè)人員的素質(zhì)

采取請進來、走出去的方法，組織茶企負責(zé)人、專業(yè)技術(shù)干部及茶農(nóng)走出去學(xué)習(xí)先進經(jīng)驗、接受現(xiàn)代科技知識、更新思想觀念、提高服務(wù)技能；邀請知名專家、教授及先進發(fā)達地區(qū)的茶葉經(jīng)營者來鎮(zhèn)上傳授經(jīng)驗、提供技術(shù)服務(wù)、強化信息交流。通過廣播、技術(shù)講座、專業(yè)培訓(xùn)等多種形式，重c對農(nóng)技干部、茶企生產(chǎn)人員和種植大戶進行相關(guān)茶葉技能培訓(xùn)。

5.7 實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，發(fā)展龍頭企業(yè)

充分發(fā)揮龍頭企業(yè)的示范帶動作用，按照“公司+基地+農(nóng)戶”的運行模式形成企業(yè)、農(nóng)戶的利益共同體。倡導(dǎo)成立茶葉專業(yè)合作社（協(xié)會）等農(nóng)村經(jīng)濟合作組織，逐步形成“公司+茶葉專業(yè)合作社（協(xié)會）+基地+農(nóng)戶”的運行模式，提高茶農(nóng)集約化經(jīng)營水平[8-10]。

6 參考文獻

[1] 江用文，陳霄雄，朱建淼，等.中國茶產(chǎn)業(yè)2020年發(fā)展規(guī)模分析[J].茶葉科學(xué)，2011（3）：273-282.

[2] 陳宗懋，孫曉玲，金珊.茶葉科技創(chuàng)新與茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展[J].茶葉科學(xué)，2011（5）：463-472.

[3] 劉春臘，徐美，劉沛林，等.中國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展與培育路徑分析[J].資源科學(xué)，2011（12）：2376-2385.

[4] 趙曉罡.陜西茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究[D].楊凌：西北農(nóng)林科技大學(xué)，2013.

[5] 蘇祝成.茶產(chǎn)業(yè)組織結(jié)構(gòu)與績效研究[D].杭州：浙江大學(xué)，2001.

[6] 陳宗懋，孫曉玲，金珊.茶葉科技創(chuàng)新與茶產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展[J].茶葉科學(xué)，2011（5）：463-472.

[7] 劉春臘，徐美，劉沛林，等.中國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展與培育路徑分析[J].資源科學(xué)，2011（12）：2376-2385.

[8] 趙曉罡，李錄堂.陜西茶產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及其發(fā)展對策[J].西北農(nóng)林科技大學(xué)學(xué)報（社會科學(xué)版），2013（3）：87-92.

篇7

中國茶葉流通協(xié)會/中國食品土畜進出口商會/中華茶人聯(lián)誼會

華僑茶業(yè)發(fā)展研究基金會 /北京市茶業(yè)協(xié)會/北京市商業(yè)聯(lián)合會

支持單位：

北京市消費者協(xié)會/北京大觀園管理委員會

北京茶葉質(zhì)量監(jiān)督檢驗站/西城區(qū)廣外街道辦事處

北京樂茗風(fēng)科技咨詢有限公司 /北京黛爾夢德服飾有限公司

承辦單位：

北京張一元茶葉有限責(zé)任公司/北京吳裕泰茶業(yè)有限公司

北京二商京華茶業(yè)公司/北京更香茶葉有限公司

北京老舍茶館/北京憩園仙山茶葉公司

北京正興德茶葉公司/北京啟元茶葉公司

八閩九峰（北京）茶業(yè)有限公司/福建春倫茶業(yè)集團北京分公司

北京久福滿堂香茶葉公司/湖南古丈茶業(yè)有限責(zé)任公司

系列活動安排（4月20～5月8日）

（一）評選推薦2013年“質(zhì)量合格、質(zhì)價相符”茶產(chǎn)品

送樣時間：4月15日―17日，茶企業(yè)送樣

評審時間：4月18日―19日，專家組審評

評選公示：開幕式當(dāng)天在《北京晚報》、《北京茶協(xié)網(wǎng)》、《北京茶葉網(wǎng)》公示

（二）北京春茶節(jié)啟動儀式

活動時間：4月23日 上午9：00-11：00

活動地點：北京大觀園公園

活動內(nèi)容：

1、頒發(fā)北京春茶節(jié)“質(zhì)量合格、質(zhì)價相符”推薦茶產(chǎn)品獎牌及證書；

2、萬人品茗：以茶傳情品清香，以茶會友品新綠，現(xiàn)場進行茶樣展示、新茶品嘗，茶文化宣傳品發(fā)放；

3、茶服飾表演；

4、“裕泰香長”茶韻操表演；

5、茶品質(zhì)量及法律法規(guī)現(xiàn)場咨詢；

6、現(xiàn)場猜謎語，凡猜對者可領(lǐng)取小禮品一份。

（三） “安徽名茶”斗茶賽

活動時間：5月7日

（四） “金古月”茶葉新營銷論壇

活動時間：5月8日 上午9：30-11：00

（五） 江西遂川“狗牯腦”茶北京品鑒會

活動時間：4月 17 日 下午3：00

活動地點：釣魚臺國賓館

（六）廣西茂圣六堡（黑）茶功效科學(xué)解密新聞會

活動時間：5月上旬

（七）茶館館主論壇

活動時間：5月中旬

活動地點：八閩九峰（北京）茶業(yè)有限公司

以上活動方案具體時間及內(nèi)容會根據(jù)實際情況略有調(diào)整，讀者可隨時咨詢北京市茶業(yè)協(xié)會。

電話：劉秀榮：13521002926 茶協(xié)：010-68337903

篇8

站在觀景臺上，重慶市玉琳茶業(yè)有限責(zé)任公司總經(jīng)理譚廷海舉目四望。

不遠處的茶山，綿延婀娜、云霧繚繞。

“今年的春茶應(yīng)該會提早上市！”譚廷海說。

雖然是茶樹休眠期，但對茶園勘察過后，譚廷海發(fā)現(xiàn)暖冬使得不少茶樹已提早發(fā)芽。

“早點上市，會有個好價錢！”53歲的譚廷海抽著煙，滿眼期待。

2016年，譚廷海的公司大獲豐收，銷售額增加了6%。

“品質(zhì)，是我們贏得市場的最大法寶！”譚廷海說。

玉琳公司以打造萬畝綠色和有機品牌茶基地為目標(biāo)，采用綠色防控等生產(chǎn)技術(shù)，同時，采茶、修剪機械化率分別達到32%和100%，實現(xiàn)了“制式”生產(chǎn)。

和譚廷海的公司一樣，整個永川茶業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)也正在經(jīng)歷蝶變。

作坊生產(chǎn)

1980年，譚廷海16歲，在集體茶場當(dāng)茶農(nóng)。

一次，譚廷海得知，與賣鮮葉相比，粗加工后的茶葉每公斤差價達0.4元到0.6元。

于是，幾年后，譚廷海籌資建起了永川大安興達茶廠。

在譚廷海的帶動下，大安云霧山迅速發(fā)展起十多家茶葉個體加工作坊。此后，一大批茶葉生產(chǎn)作坊出現(xiàn)在永川城鄉(xiāng)。

然而，作坊式生產(chǎn)在茶葉種植、灌溉、采摘、加工等環(huán)節(jié)，均沒有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，導(dǎo)致茶葉品質(zhì)參差不齊，也不能形成足以對接市場的產(chǎn)業(yè)化高品質(zhì)供給。

果然，沒過多久，在同質(zhì)競爭和產(chǎn)品單一的魔咒下，永川眾多小茶廠陷入生存困境。

最終，包括興達在內(nèi)的大安十多家茶葉作坊全軍覆沒。

此后，譚廷海轉(zhuǎn)戰(zhàn)四川成都，做起了茶葉經(jīng)銷生意。當(dāng)他在產(chǎn)業(yè)營銷環(huán)節(jié)存夠了本錢，再次返回家鄉(xiāng)之際，永川茶葉也迎來了轉(zhuǎn)機――當(dāng)?shù)攸h委、政府提出打造“西部茶都”的構(gòu)想，重振茶業(yè)。“當(dāng)時選取的突破口就是全面解決本地茶產(chǎn)業(yè)規(guī)模化問題。”永川區(qū)經(jīng)濟作物技術(shù)推廣站副站長陳如寨說。

因為看好自己的“老本行”，譚廷海成立了重慶市玉琳茶業(yè)有限責(zé)任公司。

如今，永川已初步形成云霧山、陰山、箕山、巴岳山四大茶葉基地。

而譚廷海的茶葉基地也已擴大到2000多畝，并以“公司+基地+農(nóng)戶”的模式帶動了周邊4000畝的茶葉種植。

申報商標(biāo)

早在1959年，“永川秀芽”品牌一經(jīng)推出，就受到消費者青睞。“可惜的是，‘永川秀芽’一直沒有申請地理標(biāo)志商標(biāo)和大規(guī)模推廣！”陳如寨說。

因為在生產(chǎn)、包裝、加工等環(huán)節(jié)無統(tǒng)一規(guī)范，嚴(yán)重制約了“永川秀芽”做大做強。

于是，從2005年12月開始，“永川秀芽”開始了地理標(biāo)志的申報v程。

但麻煩出現(xiàn)了――外省某茶葉公司以“永川秀芽”申報了商標(biāo)，而永川的申報被認為有侵權(quán)嫌疑。

于是，國家商標(biāo)局駁回了永川的申請，“永川秀芽”注冊一時陷入了困境。

2009年12月，永川再次啟動申報，并獲得批準(zhǔn)進入公示期。

然而，公示期間，“永川秀芽”再次因“侵權(quán)”受挫。

此后，永川有關(guān)部門組織專家對外省某茶葉公司的指控進行會商，逐一找到了解決辦法。

2010年7月，永川再次申報。

一波三折后，這次，“永川秀芽”申報終獲成功。

為珍惜來之不易的成果，永川制訂了“永川秀芽”品牌行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和地標(biāo)產(chǎn)品使用管理規(guī)則，對加工工藝與產(chǎn)品質(zhì)量統(tǒng)一管理、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和統(tǒng)一宣傳。“比如，加工環(huán)節(jié)必須經(jīng)過殺青、揉捻、抖水、做條、烘干等多道工序，并需二次加工。”獲準(zhǔn)使用“永川秀芽”品牌的譚廷海說。

規(guī)范生產(chǎn)

為維護“永川秀芽”的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，永川出臺了一系列規(guī)范。

據(jù)此，譚廷海干了三件大事。

引進優(yōu)質(zhì)茶樹。近年來，譚廷海先后引進福選9號、福鼎大白等近10種優(yōu)質(zhì)茶樹，大力發(fā)展名優(yōu)茶種植，使玉琳茶園優(yōu)質(zhì)茶樹率達到了80%以上。“行情好的時候，高品質(zhì)的茶葉最高可賣到6000元/公斤。”譚廷海說。

采用生態(tài)防控和機械化生產(chǎn)。為了實現(xiàn)生態(tài)防控，永川下發(fā)了《茶園病蟲害生態(tài)防控技術(shù)方案》等多項防控標(biāo)準(zhǔn)，并組成“茶葉技術(shù)指導(dǎo)小分隊”，對茶葉生產(chǎn)進行全程指導(dǎo)。“通過使用色板誘集、太陽能殺蟲燈誘殺，構(gòu)建‘害蟲―天敵’生態(tài)群落等，實現(xiàn)茶葉的生態(tài)生產(chǎn)。”玉琳公司技術(shù)專家鄧明俊介紹。

同時，玉琳公司采茶、修剪機械化率分別達32%和100%，探索“制式”生產(chǎn)強品質(zhì)。

精深加工。2017年1月7日，走進玉琳公司的加工車間，一排約20米長的加工設(shè)備并排而立。“這是新買的熱風(fēng)機！”譚廷海介紹。從2015年開始，譚廷海投入240萬元，開始全面更新設(shè)備。相比以前，如今的設(shè)備可以完成十幾道精加工工序，產(chǎn)品品質(zhì)得到充分保障。

特色生產(chǎn)

在30多年的經(jīng)營中，譚廷海悟出了一個道理：做茶要有自己的特色。根據(jù)要求，只要符合“永川秀芽”標(biāo)準(zhǔn)，很多企業(yè)都可以用這個品牌。同一品牌之下，如何突出自己的特色？

很早以前，譚廷海就為自己的茶葉注冊了“云升”商標(biāo)。

為叫響“云升”品牌，譚廷海決定在茶葉味道上做文章。

“經(jīng)過技術(shù)攻關(guān)，在加工環(huán)節(jié)，調(diào)高一定標(biāo)準(zhǔn)的溫控，就可以生產(chǎn)出‘栗香型’味道的茶葉。”鄧明俊說。

而在永川市場上，大多數(shù)茶葉屬于“清香型”，“云升”品牌的茶葉產(chǎn)品區(qū)分度較高。

產(chǎn)品一經(jīng)推出，立即受到青睞。

“回頭客戶非常多，我們銷售額平均每年增加10%！”譚廷海說。

與此同時，玉琳公司還改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使茶葉生產(chǎn)品種由以前單一的“云升香茗”“春綠”迅速發(fā)展為以“云升秀芽”“萌芽”“春綠”以及茉莉花茶等為主打產(chǎn)品的54個產(chǎn)品群。

2017年1月7日，玉琳茶廠水泥機、吊車、挖掘機叮當(dāng)作響。

這個冬天，譚廷海無比繁忙。

“我投了1500萬元，在云霧山上打造生態(tài)觀光茶園！”談起未來發(fā)展，譚廷海信心滿滿。

【札記】

譚廷海從事茶產(chǎn)業(yè)37年，見證了永川茶葉發(fā)展的波瀾起伏。采訪中，譚廷海的一句話讓記者記憶猶新，“維護‘永川秀芽’的品質(zhì)是我們每一個茶人的責(zé)任”。

這么說，一方面，是因為“永川秀芽”的地理標(biāo)志來之不易；另一方面，是因為當(dāng)下人們對農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)要求越來越高。為此，當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)部門制訂了嚴(yán)密的種植、生產(chǎn)、加工方案，保證茶葉的品質(zhì)，對不符合標(biāo)準(zhǔn)的茶葉一律不準(zhǔn)問世，并嚴(yán)肅處理。

篇9

生活中常常需要計算土地和各種器物的面積, 體積, 容積, 這就需要用到一些數(shù)學(xué)公式和一些數(shù)學(xué)方法。 生活中很多例子是數(shù)學(xué)的應(yīng)用，如茶葉筒為什么大部分都是圓柱體?同樣周長的圖形, 圓形的面積比較大, 使用圓柱體的茶葉筒不僅可以裝下更多的茶葉,還可以節(jié)省材料。

2、生活中的一次函數(shù)應(yīng)用。生活中的很多現(xiàn)象可以用一次函數(shù)模型來刻畫。因此, 通過對一次函數(shù)性質(zhì)的研究, 可以對這些現(xiàn)象加以分析、描述, 找出其變化規(guī)律, 還可以幫助人們做出覺得來處理其中的問題。

3、生活中的幾何圖形應(yīng)用。我們周圍的世界充滿著大自然的杰作和人類的創(chuàng)造物, 各式各樣的物體, 無不包含了許多的幾何形體。

4、生活中的圓錐曲線應(yīng)用。數(shù)學(xué)來源于生活,又應(yīng)用于生活。圓錐曲線是我們生活中常見的曲線。

篇10

農(nóng)業(yè)保險是指專為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在從事種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)過程中，對遭受自然災(zāi)害和意外事故所造成的經(jīng)濟損失提供保障的一種保險，是市場經(jīng)濟國家扶持農(nóng)業(yè)發(fā)展的主要做法之一。通過農(nóng)業(yè)保險，可以在一定的范圍內(nèi)，對我國農(nóng)業(yè)實施合理有效的保護，減少自然災(zāi)害對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的影響，穩(wěn)定農(nóng)民收入，促進農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展。在我國，農(nóng)業(yè)保險是解決“三農(nóng)”問題，構(gòu)建社會主義新農(nóng)村的重要途徑。

1茶產(chǎn)業(yè)保險發(fā)展現(xiàn)狀

我國農(nóng)業(yè)保險于2007年開始實行，當(dāng)年主要是國家財政撥出專項補貼資金，通過地方財政資金的配套，對五大類糧食作物保險予以補貼。到2008年，農(nóng)業(yè)保險覆蓋面擴大到糧食、油料、生豬、奶牛等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。近年來，農(nóng)業(yè)保險發(fā)展速度很快，但是有關(guān)茶產(chǎn)業(yè)方面的保險，目前在國內(nèi)還是空白。

2建立茶產(chǎn)業(yè)保險的意義

茶產(chǎn)業(yè)是一項特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，并且還有很強的地域性，在有些地方是農(nóng)業(yè)支柱產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民的收入主要依靠茶產(chǎn)業(yè)。一旦發(fā)生較為嚴(yán)重的凍害、干旱、病蟲害等自然災(zāi)害，將直接影響到茶農(nóng)的經(jīng)濟收入，影響到茶農(nóng)的正常生活。河南信陽浉河區(qū)是十大名茶之一的信陽毛尖的主產(chǎn)區(qū)和原產(chǎn)地，全區(qū)茶園面積達到3.14萬hm2，茶總產(chǎn)值23.6億元，農(nóng)民人均純收入的65%以上來自茶產(chǎn)業(yè)。2011年春季，該區(qū)發(fā)生了較為嚴(yán)重的凍害和干旱，茶園重災(zāi)面積達1.33萬hm2，春茶減產(chǎn)20%左右，經(jīng)濟損失近2億元。浙江麗水市是著名產(chǎn)茶地，全市茶園面積達2.86萬hm2，年產(chǎn)量高達2萬t。2010年3月的“倒春寒”突襲，給茶農(nóng)帶來了嚴(yán)重的損失。據(jù)該市農(nóng)業(yè)部門統(tǒng)計，全市茶園受災(zāi)面積2.46萬hm2，直接經(jīng)濟損失高達3.7億元，其中僅麗水市松陽縣的茶園經(jīng)濟損失就高達1.96億元。在災(zāi)害面前，茶農(nóng)只能望茶興嘆，經(jīng)濟收入減少，生活難以得到保障。為了對茶產(chǎn)業(yè)進行合理有效的保護，減少自然災(zāi)害對茶農(nóng)生產(chǎn)和生活的影響，穩(wěn)定茶農(nóng)收入，促進農(nóng)村經(jīng)濟的發(fā)展，建立茶產(chǎn)業(yè)特色農(nóng)業(yè)保險體系的意義重大。

3建立茶產(chǎn)業(yè)保險的困難和問題

一是茶葉生產(chǎn)災(zāi)害風(fēng)險大。茶產(chǎn)業(yè)受自然環(huán)境影響較大，干旱、暴雨、凍雨、低溫、冷風(fēng)等自然災(zāi)害和一些病蟲害都能對茶葉造成災(zāi)害。在茶農(nóng)生產(chǎn)活動中，又有一些意外性災(zāi)害發(fā)生的可能，比如茶機械對茶農(nóng)身體造成的傷害。二是農(nóng)民認識不到位。在認識上，種茶大戶均能接受農(nóng)業(yè)保險，而大多數(shù)分散經(jīng)營的茶農(nóng)風(fēng)險意識淡薄，對茶葉保險認識不足，甚至持有懷疑態(tài)度。三是資金投入的缺乏。茶葉保險的發(fā)展離不開財政資金的投入，但是茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展較好的地方，基本上是以農(nóng)業(yè)發(fā)展為主。政府在茶葉保險上投入的財力肯定是有限的。四是保險制度不健全。全國尚無茶產(chǎn)業(yè)保險成功經(jīng)驗，法律法規(guī)、管理和運行機制比較缺乏。一是沒有管理機構(gòu)。由于茶產(chǎn)業(yè)保險是一個新的政策,政府沒有相應(yīng)的管理機構(gòu)。二是缺乏籌資機制。目前，還沒有形成合理、簡便、有效的投保方式。三是監(jiān)督機制不全。茶產(chǎn)業(yè)保險由誰來監(jiān)督管理也是一個問題。