導語：如何才能寫好一篇化學醫藥專業，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：醫用化學;護理專業;實驗能力培養;素質教育

醫用化學也是學好后續醫學課程如生化、藥理、生理、臨床檢驗等的基礎。如何使學生學好這門課程呢？

一、明確教學目標

護理專業的主要課程是護理學，醫用化學是為專業課服務的。教師應重視護理專業崗位與相關化學知識、技能需求的聯系，淡化化學學科意識，注重化學與醫學的相關關系。從知識性、趣味性、關聯性、滲透性、實用性出發，使學生通過學習獲得與護理專業相關的化學知識，為專業課的學習打下扎實的基礎。

二、激發學生學習興趣

中職護理專業學生文化基礎普遍薄弱，化學基礎更弱，且層次不一。學生中有上過高中的，還有初中未上完的。最頭疼的是，不少學生缺乏學習的自覺性，沒有良好的學習習慣，學習興趣淡漠。很多學生對醫用化學不夠重視，認為不重要，覺得這門課的知識在以后護士工作中用不到，認為護士只要會發藥、打針、輸液就行了，沒必要學化學。有些學生對化學還有厭學情緒。學生對醫用化學認識不足，學習目的不明確，更談不上認識到醫學和化學的關系，對為什么學習醫用化學缺乏足夠的認識。第一課尤為重要。教師可列舉一些日常及醫療上的實例，使學生意識到化學在醫學中的重要性、在護理專業中的重要性，特別是在生活中化學無處不在，以此激發學生的好奇心和求知欲。在每一個知識點的教學中，教師應以學生感興趣的生活實例或與醫學相關的話題或內容為切入點，逐漸將化學知識滲透進來，讓學生了解到醫學離不開化學，學護理不能不具備化學知識，從而調動起學生的學習積極性。

三、教師備好每一節課

教師不僅備教材、備內容，更要備學生。教材內容繁多而教學課時少，化學知識的系統性強而與醫學相關內容偏少，缺乏與醫學的密切聯系，實用性不強，導致學生未能體會到化學在醫學、在護理專業中的實用價值，因而很難使學生產生學習興趣。教師可適當調整教材的內容，打破其完整性和系統性，降低難度，注重其與醫學的關聯性，突出化學在醫學上的實踐性和應用性。針對學生基礎薄弱的現狀，盡可能地把化學知識講得淺顯易懂，圍繞化學與護理專業的相關性進行教學，努力使每一個知識點都與醫學相關，讓學生易于接受、產生興趣。如講碘的性質時，教師可以注重講碘酊的成分與用途、人體缺碘的癥狀及生活中如何補碘。講到分子的極性及相似相溶原理時，著重講水分子的極性及維生素VC、VB的水溶性和VA、VE的脂溶性。講到配合物時，從NH3與H+可以配位形成NH4+，講到NH3也可以與Cu2+配位形成比較復雜的離子，同時聯系學生熟知的血紅素、煤氣中毒、VB等講配合物的知識及應用。教師要引導學生觀察生活、體驗生活，從生活中領悟化學的魅力及化學與醫學的關系。因為在生活中，化學與醫學無處不在。如甲醛對人的危害人所共知，劣質的衣服中含有甲醛，裝修材料中也含有甲醛等；飲食上要注意營養元素、微量元素的攝入，碳酸飲料不宜多喝等；又如家里的肥皂、洗滌劑、84消毒液的主要成分等等。

四、教師及時充電，補充醫學知識，提高醫學素養

醫用化學應以化學在醫學中的實用性為重點，教師不僅要具備扎實的化學理論知識，還要具備一定的醫學知識，同時要了解護理專業的學科特點及護理工作的性質和內容。對每一個知識點的教學，教師都應通過書籍、期刊、網絡等搜尋相關醫學知識，提高自身的醫學知識水平。醫學知識的積累和提高，有助于教師將醫學知識更好地融入到教學中去，不僅能培養學生的學習興趣，也能讓學生潛移默化地學習到醫學知識。

五、教師要注重學生能力的培養和素質教育

對護理專業的學生來說，不僅要具備扎實的專業知識和技能，更重要的是要具備良好的思想品德，要有認真、踏實、刻苦、勤奮的學習態度，更要有助人為樂、與人為善的良好品質。在教學中，教師要注重培養學生的學習能力，培養學生樹立正確的人生觀和價值觀。

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摘要:根據目前物理化學課時少的現狀，結合藥學專業的要求，提出物理化學教學過程中教學內容，教學方法的改革，并對考核方法做出了探索。

關鍵詞:物理化學藥學專業教學改革

物理化學作為藥學專業的重要基礎理論課和必修課之一，學生學習的好壞與藥學后續課程的學習息息相關。作為教師，除了講授基礎的物理化學知識以外，更重要的是要在物理化學這一課程的學習過程中培養學生的學習能力，盡量讓學生在學習物理化學這一門重要的基礎理論課程的過程中，提高他們運用理論知識分析問題、解決問題的能力[1]。該課程理論性較強、概念較抽象，公式較多，是四大基礎化學中最難學、最枯燥也是最難教的一門課程。加上教學體制改革后教學學時數減少，要在有限的時間內高質量地介紹更多知識，是新時期的物理化學教學面臨的嚴峻挑戰。如何在保證教學質量的情況下使枯燥無味的物理化學變得生動有趣?如何在有限的學時數內傳授更多的知識?作者結合自身的物理化學教學實踐談幾點體會。

1 結合藥學專業實際情況，合理設計教學內容

我校是一所三本院校，學生基礎知識水平薄弱；而且對學生開設的高等數學課連基本的二階偏導數都沒講授，同時教學時數少，理論課學時僅有52學時，要在這有限的時間內學好物理化學，教與學都存在很大困難。為此，我們做了以下幾方面的改革。

1.1 避免與無機化學重復

我校物理化學課開設在第二學年的第一學期，學生已學過無機化學，有機化學等化學基礎課，物理化學與無機化學教學內容中有一些重復的部分，比如化學熱力學的一些基本知識，化學平衡的相關計算，電化學中Nernst方程及其應用等。因此針對學時少的問題，要求我們對物理化學的教學內容進行相應的調整，爭取在盡量少的時間內，讓學生學到最多的知識，并避免知識的重復。 如對熱力學中熱化學部分進行略講，在強調了化學平衡的相關規律后，對相關的計算進行概括性講解，然后用案例教學的方式引導學生對化學平衡的影響因素進行了討論并總結[2]。對電化學部分重點介紹溶液理論及應用。

1.2 揭示概念的本質，強調公式的使用條件

物理化學中概念抽象，公式繁多，每個公式都有嚴格的適用條件，學生往往是理解概念困難，記住了公式，卻忽視了其適用條件。針對這種情況，我們主要采用以下措施，結合具體實例來詮釋概念，變抽象為現實，加深學生對概念的理解。例如在講自發變化和非自發變化時，可以舉例說水總是自發地從高處流向低處，氣體總是自發地從壓力高的地方向壓力低的地方擴散等等，反之就不能自發進行，從而引出自發變化的共同特征是不可逆性。

對于藥學的學生來說，他們需要的是物理化學這種手段，應用公式計算解決實際問題的能力，所以有關一些繁冗的公式推導過程可以大膽地舍去，只需強調其適用條件，這樣既減輕了學生的負擔，又更加突出物理化學在實際生產中的作用。例如在熱力學這部分的學習中，只要學生掌握自由能的判據就可以了，至于繁冗的公式推導，一方面課時不允許，另一方面也沒有必要，因而完全可以舍去。

2 大膽探索教學方法和教學手段

物理化學是一門系統學科，各章節之間的聯系非常緊密，要打破以往重概念定義、輕實踐工作，重理論體系、輕方法策略，重教師傳授、輕學生參與的“結構式課堂教學”模式，根據各章節的特點應采用不同的教學方法[3]。

2.1 上好緒論課，消除畏難情緒

受高年級學生的影響，學生還沒開始上課就已經對物理化學產生了“難學、難懂”的第一印象，因此對該課程的學習興趣大大降低。這就要求教師上好第一節緒論課，吸引學生的學習興趣，激發學生學習的主觀能動性。因而在緒論課中，首先可以結合學生自身實際，從生活著手，如衣物變臟與清洗，涉及到相關的物理化學原理和理論：吸附與脫附、相似相容原理、表面活性劑應用。其次，適當講授物理化學史有助于學生了解本學科的發展，積累一定的感性認識，學生會感覺到物理化學是有血有肉的有機體，而不是只有生僻公式的怪物，這對培養學生的學習興趣非常有利。如“三劍客”對于物理化學學科創建的貢獻[4]。

2.2 合理運用現代教學手段

隨著現代社會的發展，多媒體教學手段越來越普及。多媒體教學集文字、聲音、圖像、動畫等多種傳播媒體于一體，使原本枯燥無味的理論知識生動、形象地表現出來，同時為教師節省了大量板書繪圖的時間，加快了知識點的講授速度，課堂教學信息量大大增強[5]。例如在講授體積功的計算過程中，可以利用動畫把各種情況的體積功展示在學生面前，即生動又能吸引學生的注意力。但是多媒體教學并不能完全取代傳統的板書教學，如在一些重要的公式推導過程，采用傳統的板書形式，可以將思路逐步的呈現在學生面前，使學生更加明了。

2.3 重視習題課教學

物理化學這門課程的顯著特點是它不易聽懂，即使聽懂了也不一定會做題。 “一做就錯”的現象非常普遍，從課堂上聽得懂到現實中會做題還有很長一段距離，這段距離只有通過多解題、多做練習來縮短。習題課教學就起到了這個作用。習題課的題目重在精而不在多，因此我們重點選擇具有代表性的例題，每道題目都講得十分透徹，尤其是注意分析理清其解題的思路和方法，不在簡單的數學計算上浪費過多的時間。

3選用合理的課程考核方式

實踐證明，僅憑一次考試給學生定成績的評價方式有諸多弊端，不利于發揮學生學習的潛能、創造性和主觀能動性。為此，我們采用綜合評價方法，學生平時的出勤情況、課后作業、課堂討論以及期末考試成績都在總成績中有所體現。我們把最終成績分為兩大部分，平時成績占30%，期末考試成績占70%。這樣不致于因為學生一次考試成績不理想而否定了學生學習這門課程的能力和水平，減輕了學生期末考試的壓力。

4 結語

教學既是一門藝術，也是一門科學，更是兩者的結合，使教學達到藝術的境界并進入科學的殿堂，應是我們每位教師孜孜不倦的追求。在教學過程中，我們應時刻關注學生的反映，適時調整自己的教學方法與手段，做到教與學的完美結合，使物理化學的教學達到更好的效果。

參考文獻

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[3]王穎莉，張淑蓉，田青平. 中藥學專業物理化學教學改革探討[J].中醫教育.2009，28(3):43-45.

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關鍵詞：物理化學 藥物制劑 教學內容 教學方法

物理化學是學生在具備了高等數學、普通物理、無機化學、分析化學等基礎理論課后，一門必修的理論基礎課，是藥學院藥物制專業的一門主干基礎理論課程。現代物理化學是研究物質體系的化學行為的原理、規律和方法的學科，物理化學作為化學學科的一個重要分支，它所研究的內容主要包括三大塊：（1）化學的反應方向和限度問題，（2）化學反應的速率和機理問題，（3）物質的結構和性能之間的關系問題。特別是有關相平衡、化學動力學、膠體化學以及表面化學的知識，為后續專業課程如藥劑學、藥理學、藥物化學和藥物動力學等專業課程的學習提供理論指導和方法。因此物理化學在藥物制劑專業的基礎課和專業課之間起到了橋梁和紐帶的作用。

一、藥物制劑專業學生在學習物理化學課程存在的主要問題

吉林醫藥學院（我校）自2004年藥物制劑專業招生以來，經過了十多年的物理化學教學工作，我們的實踐經驗表明在藥物制劑專業的課堂上，針對物理化學的教學模式主要存在以下四方面的弊端。首先，教學內容上強調面面俱到，沒有注重精華素材的重點講解，忽視了物理化學與藥物制劑專業知識的聯系與銜接。其次，學生基礎參差不齊，基礎相對較差的學生失去了學習物理化學的興趣，從而導致對后續專業課的學習不夠深入。再次，實驗數據處理過于復雜繁瑣，理論教學與實驗內容存在脫節現象。最后，在考核方式上側重對理論知識的考核，弱化學生的平時表現和實驗操作成績。這些缺點，制約了學生綜合素質的提高，脫離了高校對藥物制劑專業人才的培養要求，限制了本學科的發展，因此，對于物理化學的教學改革勢在必行。

二、物理化學教學改革的初步探索

1.提倡知識的“少而精”、注重與專業課的聯系

正確的教育思想是課堂教學的靈魂，在教學活動中盡量減少與專業課程聯系不大的知識的講解，而應該側重構建物理化學與藥劑學相關的理論框架。物理化學所包括的公式較多而且公式推導繁瑣，可以有針對性地對相關內容進行刪減；無機化學中講過的知識點也可以略講，以學生自主學習為主。例如，針對多組分系統熱力學的這一章節，在無機化學中已經對稀溶液的四個依數性（蒸汽壓下降、沸點升高、凝固點降低和滲透壓）做了比較詳細的講解，只要安排幾道習題鞏固相關的知識，就能夠使同學們比較容易地掌握這部分內容；而應該把剩余的時間分配給新的知識-化學勢，因為它是后續課程的基礎，對藥物的配伍、新材料和納米藥物機理的研究起著重要的指導作用。采用少而精的教學方法，可以使教師更加靈活地合理分配學時，對于與藥物制劑專業結合密切的重點內容如果講授得越深入，那么學生對知識的理解就越透徹，他們在解決實際問題的時候才能夠舉一反三、觸類旁通。再比如，化學動力學這一章節一共包含二十多項教學內容，講授者應選擇與藥物制劑專業有緊密聯系的知識點進行詳細地講解。其中涉及反應級數的知識點很多，但只有對簡單級數反應掌握的比較熟練，同學們在解決其他復雜反應的時候才會更有信心。而且一級反應是必須重點講解的知識點，許多熱分解反應、分子重排反應、藥物在生物體內的吸收、分布、代謝和排泄過程，常常被看作一級反應或者準一級反應來處理。表面現象是自然界中隨處可見的現象，特別是從藥物的合成、提取、分析、制劑的準備、制劑的性質、藥物在體內的作用和代謝均與表面現象有關。而表面活性劑及其重要作用是藥劑專業應該重點掌握的內容，它們對藥物制劑的生產工藝及藥劑的質量都具有重要的指導作用。

2.重視理論聯系實際，激發學生學習興趣

美國心理學家和教育家布盧姆說過：“學習的最大動力，是對學習材料的興趣。”物理化學的原理枯燥難懂，單單講授物理化學中書本的知識，而缺少與實際生活的聯系，或者授課者忽視了物理化學與專業知識的聯系，學生們學習的興趣就不大。然而針對晦澀難懂的理論要點既要講清楚又要講透徹，因此為了激發學生的學習興趣，務必要注重理論聯系實際，通過物理化學知識的學習來解決本專業或者生活中常見的問題。比如，應用熱力學第一定律和第二定律是學好熱力學的基礎，講授者可以通過解釋人體能量的新陳代謝作用幫助學生理解內能與熱量和功之間的關系；熱力學第二定律引入熵的概念，對于孤立體系可以利用熵增加原理來判斷自發過程，實際上如果一個健康的生物體應該保持deS0的條件，才能夠維持生命的延續。表面上看這與熵增加原理存在相互矛盾的地方，但實際上生物體屬于一個熱力學開放體系，處于非平衡態，以攝取食物并加以分解為代價而成長，使生物體從無序進入有序的耗散狀態，這與熱力學學第二定律理論并不沖突。對于分歧較大的問題和較難的知識點，可以通過小組討論的方式，結合教師的最終講解，確定正確的理論觀點，使同學們加深對知識點的理解。為了激發學生的學習興趣，我們教研室也嘗試著通過學生主動參與科研課題的研究工作，幫助學生建立科研小組，讓他們在了解科學前沿的基礎上，通過主動學習與科研課題相關的知識來增加對物理化學的興趣。例如我們科研小組通過測定不同復合材料對廢水中的染料或者重金屬離子的吸附能力，對材料的最大吸附量、吸附等溫線和熱力學曲線等相關數據進行研究、分析和處理。要想對實驗結果做出比較合理地解釋，這就要求科研小組成員有主動學習的能力，能夠較好地掌握吸附等溫線以及熱力學函數的相關知識。通過理論與實踐的聯系，不僅培養了學生對學習物理化學的興趣，同時也提高了學生的動手能力、邏輯思維能力和解決實際問題的能力。

3.引入計算機軟件處理技術，優化物理化學實驗

物理化學實驗通常會產生大量的實驗數據，最常見的方法就是通過計算器處理非常復雜的實驗數據，然后將處理過的數據用坐標紙作圖，通過描點法確定線性或非線性關系。這種簡單的處理數據的方法受人為因素影響很大、重現性很差、浪費時間、獲得的實驗結果與理論值存在很大的偏差。采用傳統的數據處理方法使同學們產生很大的挫敗感，容易使學生失去對物理化學的學習熱情，因此在物理化學實驗課中引入計算機數據處理軟件顯得尤為重要。相對Excel、Powerpoint和Matlab等數據處理軟件，Origin具有功能強大、快速、靈活、使用方便等特點，在學術科研領域有著廣泛的應用。例如，物理化學實驗中的B-Z振蕩反應中求算振蕩反應的表觀活化能實驗：首先測定在一定的溫度條件下反應所用的振蕩時間t振，再根據阿倫尼烏斯方程ln（1/t）=-（E/RT）+lnA（式中E為表觀活化能，R=8.314J/Kmol，T為熱力學溫度，A為經驗常數），分別以1/T為橫坐標和ln（1/t振）為縱坐標，最后將獲得的具體數值輸入到Origin軟件里，選中數據在Plot菜單中選scatter選項得到散點圖，點擊Analysis菜單選擇FitLinear，就會得到經過計算機擬合后的直線。軟件會給出擬合直線的斜率、截距及相關系數，然后從已知直線的斜率求算出反應的表觀活化能E振=52.92kJ/mol，相關系數為R=0.9993。在物理化學實驗教學中也要注意與藥劑專業知識的聯系，例如將蔗糖水解速率常數測定的實驗改為同樣符合一級降解動力學的硫酸鏈霉素水解速率常數的測定，利用相似的教學方法也可以完成對硫酸鏈霉素水解反應速率常數的測定，以ln（αt-α∞]）對時間t作圖，可得一條擬合的直線，通過計算機直接得出的斜率求算藥物的半衰期。以上實例說明：將計算機數據處理軟件引入物理化學實驗課堂，簡化了數據處理過程，得出的實驗結果更具有科學性，這不僅能夠提高學生學習的主動性和積極性，同時也能夠激發他們的學習興趣，為今后從事論文的書寫和科研實踐打下良好的基礎。

4.改革考核方式，注重能力培養

良好的課程考核方式能積極、有效地引導學生形成良好的學習習慣，激發學生的學習興趣。傳統的知識記憶性考試在一定程度上制約了學生的創新思維，使學生對知識的學習缺乏主動性；加之物理化學的公式較多，計算題的難度較大，學生往往會具有畏難情緒和挫敗感。因此，單純以終結性考試為主要形式的考核方式，并不能夠全面反映學生對物理化學課程的學習質量，只有對考核方式進行革新，才能讓教育評價真正發揮導向功能?？己顺煽冇善綍r成績、實驗成績和理論成績三部分組成，針對藥物制劑專業物理化學課程的考核方式，應緊密圍繞該專業特點，針對與專業知識有重要聯系的章節進行平時成績的考核，要求學生獨立完成，把成績計入總分，其比例可占總成績10%-20%。物理化學實驗成績主要由出勤率、實驗操作技能、實驗報告的書寫和實驗臺面的整潔程度來全面評定，每次實驗結束后都要進行綜合評價，直接給出本次實驗分數。實驗分數的透明化使他們不僅對每次成績具有知情權，也使他們認識到自身的不足，督促他們在后續的實驗中繼續改進和提高，物理化學實驗成績占總成績的20%～40%。期末采取閉卷考試形式，命題時應盡量減少套用公式的題目，避免與專業知識的脫節，適當增加一些與藥物制劑相關的知識點，這樣可以有助于提高學生綜合解決問題的能力，避免學生搞臨時突擊學習而不注重知識積累現象的發生。

三、結語

物理化學教學改革必須從根本上改變“重理論、輕實踐”和“重結果、輕過程”的單一而陳舊的教學模式。藥物制劑專業的物理化學課程建設只有從培養目標出發，以提高學生的專業技能為根本，結合藥物制劑的專業特點進行教學改革，才能夠培養出適應行業需要的高素質復合型專業人才。為此需要加強物理化學教學與藥物制劑專業相關知識點的聯系，提倡“少而精”的教授方法；在實踐中強調科學技能與先進技術的結合，激發學生的學習興趣；考核方式上采用能全面反映學生綜合素質的評價體系。建立物理化學課程與藥物制劑專業融合的教學模式是一個長期的教學實踐過程，需要廣大教師在日常教學中堅持、改進和不斷完善。

參考文獻：

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關鍵詞：技工院?！》治龌瘜W　一體化教學　考核方法

為了培養合格的人才，目前很多技工院校對藥學專業的很多課程實行了理論實訓“一體化”教學，分析化學是藥學專業中重要的一門專業基礎課，分析化學中的各種化學分析方法和儀器分析方法將在專業課藥物分析中得到廣泛的應用，因此，在分析化學這門課程中實行理論實訓“一體化”教學是理所當然的。但是，目前大多數技工院校只是教學上實行了“一體化”，考核方法上仍然沿襲以往的傳統考核方法，這種考核和教學不相配套的舉措嚴重影響了學生專業知識、技能的掌握和職業能力的形成。本人在教學考核中分析了傳統考核方法存在的問題并探討了幾點可行的一體化考核方法。

以控制教學論為依據的傳統教學方法中往往采取同一試卷統一標準的傳統考核方法，這種“千人一方”(一個標準) 的考核方法可以比較學生的基本情況，但卻比不出學生間的個體差異。分析發現傳統考核方法主要存在以下問題：

一、考核方式比較單一

大部分技工院校仍然采用期末集中考試，選用一套試卷對學生所學一門課程的知識進行檢查。通常是給所有參加考試的學生給出統一復習提綱，讓學生復習后參加考試，這樣考核最終導致學生只復習提綱上有的內容而不能將所學知識進行系統復習，嚴重挫傷了學生的學習積極性，成績好的感覺沒學到東西，成績差的覺得平時學得沒作用只要期末認真就行?；蛘?，有時采用考教分離，不給出復習提綱的方式，雖說考教分離作為正確評價教學效果起到了一定的作用，考教分離的統一性在一定程度上可以比較學生的基本情況，但卻比不出學生間的個體差異，很難體現學生的進步和實際學習效果，這樣考核會導致部分成績差的學生沒有復習目標，產生放棄考試的想法。

二、考核內容以理論為主

大部分技工院校由于選用同一套筆試試卷在規定的一定時間內要求學生完成考試，為了考試目標的完成，只能將考核的內容以理論為主。雖說有時在筆試試卷中出現少部分的實驗實訓內容，諸如，滴定管如何使用、 容量瓶如何定容、配置非標準溶液的基本步驟是什么等，但這些實踐類題目的出現仍然會導致學生處于紙上談兵狀態，甚至會使得一部分表述能力不強但動手能力不錯的學生處于考試劣勢狀態。這種考核內容以理論為主的考試盡管有利于統一閱卷和管理，卻考核不出技工教育想要達到的目標，不利于對學生動手能力的培養。

三、考核針對性太強、知識面太窄

近幾年來，我們也發現部分技工院校正在逐漸加強對學生的實踐考核，于是面向各個崗位的考工應運而生，這對提高學生的實踐技能和他們的職業能力有著重要作用。 但是，一些學校為了讓學生能順利完成考工所設任務，短期針對某幾項內容反復實踐練習，最后考到了等級工技能證，卻只會“克隆”基本儀器的基本操作技能。

分析化學這門課程采用一體化教學后，整個課程體系變了（例如，把藥物分析課程中涉及到的“雜質檢查”中相應的離子反應實驗增加了，將非水滴定實驗內容有機的滲透在四大滴定中了，將量的概念及環境保護的意識貫穿于課程始終），使得培養目標變了，因此考核方法也要相應改變以適應該門課程的培養目標并體現學生間的個體差異。筆者在教學考核中嘗試了以下幾種方法：

1、以實驗報告為契機，采取“理實一體化考核”

分析化學實驗報告一般有實驗目的、儀器藥品、實驗原理、實驗內容、實驗步驟、實驗數據、結論思考等環節，這些環節本身就是將理論和實踐有機地結合起來了，所以抓好這些環節和具體操作的考核就是一個“理實一體化考試”。具體來講：首先，讓學生預習好實驗，在實驗前考核儀器藥品、實驗原理、實驗內容這些環節（最好以試卷的形式在實驗室短時間考核，以防用提問方式時有些學生濫竽充數）；其次，認真考核學生在實驗操作步驟、實驗數據記錄中顯現出的不規范的方面；最后，讓學生實驗完成后及時填寫實驗報告并上交，教師對實驗報告的結論思考當場給出評判，同時將實驗中不規范的方面告知學生并演示規范的動作。

對于這種考核方法允許學生隨時補練、補考，告知他們每項考核的成績相加才是最后總成績，這樣有利于學生隨時糾正自己的不足，讓他們有比速度、比質量的思想，還可以引起他們對下一項實驗的重視，力爭在下一項考核中努力趕上，形成你追我趕的學習氛圍。

2、推行以培養學生職業能力為主的綜合化實驗考核

以往的實驗考試內容上，主要存在著三多三少。依附于課堂理論教學的驗證性實驗多，有利于學生創造性思維培養的研究性、設計性實驗少； 孤立的單元性操作多，綜合性實驗少； 經典實驗多，反映趣味性、實用性、探索性、學科前沿性的內容少。而綜合化學實驗既涉及基礎知識、基本技能的內容，又涉及相關的理論知識，通過這種綜合化實驗考試，可以考核學生所學書本理論知識的同時，考核了他們的實踐能力，動手能力、合作能力、創造能力和獲取信息能力。比如，高錳酸鉀溶液的配置及標定，該實驗課題就涉及到粗稱、溶解、加熱、過濾、精稱、滴定等實驗操作技能，涉及到了氧化還原的理論知識，該實驗課題就是典型的綜合化實驗考試課題，可以考察學生的全方位綜合能力。

3、在生產現場環境中考核

讓學生走出教室到企業去，在崗位中學習，讓學生了解和熟悉相應的工作，由于企業能為學生提供完備、真實的工作、實訓環境，分析化學這門課程又是在二年級學完，因此完全可以在企業里結合實習生產對三年制中專學生進行該門課程的職業能力考核，可由學校教師及實習企業的工程技術人員在實踐現場共同對學生進行考核，重點測試學生是否達到課程所確定的崗位能力標準。比如，有的學生在實驗室原料藥雜質檢查崗就對其進行雜質檢查的具體操作技能和相關實驗原理進行考查，可以通過提問的方式讓學生邊操作邊回答涉及到的實驗原理。

4、注重實際，分層考核

在分析化學課程的考核中，不但考共性的、統一的、基本的東西，還要針對不同學生的實際情況，分層教學、分層考核。 可以將不同層次的學生分成若干小組，每個組的試題的難度系數不一樣，將這種考試變成開放式的考試選擇方式，給出難度系數不同試題的樣卷，讓學生自己選擇適宜自己的難度系數，實際上在選擇時也是對所有類型題目的一個思考學習過程。另外，本著學知識學技能是最高宗旨的思想，可以將考核周期適當拉長，允許第一次沒考好的學生可以申請第二次，第三次考核；同意第一次選擇難度系數較低的學生可以選擇難度系數較高的試題繼續考核，這樣，學生的考核過程就變為自我提高的過程。

5、以競賽的方式代替考核

分析化學中實涉及的實驗、所用儀器比較多，可以設計一些技能競賽，鼓勵學生參加各項技能競賽，充分調動其學習的積極性。實際上在準備競賽的過程中，理論、技能都會得到相應的提高，因此對參加競賽取得好成績的學生，可以代替考核成績。通過競賽的方式給學生一個充分施展才華的舞臺，極大地增強了他們動手的積極性，同時在競賽活動中得到了老師的肯定，自己也有極大的成就感，這樣就會大大激發了學生進一步學習探索的欲望。比如，我校選參加全國醫藥職業技能“藥物分析”組大賽的兩名學生分別獲的三等獎和優秀獎，我們就允許她們免考分析化學、藥物分析課程。

以上考核方法，是我們在一體化教學中的一點探索，在具體運用中，可根據學校、班級實際情況有側重的選擇、組合。總之，考核制度作為培養和選拔人才的一種有效手段，它是評價教學目標實現與否的重要途徑，只有合理的考核方法，才能客觀地評價學生，才能給學生學習的動力，才能保證一體化教學的效果落到實處。

參考文獻

[1]李大坡 “一體化考核方法”初探[J].廣西質量監督導報，2008第6期。

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【關鍵詞】臨床藥學 基礎化學實驗 課程教學改革

隨著我國經濟發展人們的生活水平在不斷地提高，同時人們對健康的認識和需求也在不斷提高。如何培養符合新時代號召的新型醫學專業人才是教育界亟待解決的一個問題[1]。目前醫學院校臨床藥學專業教學課程中，普遍存在注重醫學理論知識的教學，而不注重學生動手能力的培養。藥學基礎化學實驗課程內容包括儀器分析實驗教學、分析化學實驗教學、有機化學實驗教學和無機化學實驗教學，在臨床藥學專業所課程中，藥學基礎化學實驗屬于一門基礎課程。通過藥學基礎化學實驗的課程教學能夠使學生們運用所學到的醫學理論知識并提高學生們的動手能力和創造性思維。本文對化學實驗課程的教學改革方面進行了分析。

1.基礎化學實驗課程改革能提高學生的綜合素質

在醫學和藥學的發展過程中，基礎化學起到了非常重要的作用。對于醫學院臨床藥學的學生來說，也是基礎性教學課程中一門重要的課程?；瘜W實驗是基礎化學課程中的基礎組成部分。通過基礎化學實驗，同學們可以把所學到的理論知識運用到實驗之中，從而使自己的動手能力、分析能力、創造性思維能力等方面的到充分的鍛煉和提高[2]。

2.基礎化學實驗課程改革方案的制定

2.1打好基礎化學實驗的基礎。良好的實驗操作基礎是實驗結果準確的前提，也是臨床藥學專業學生應具備的基本能力。在基礎化學實驗課程的教學改革中應該適當地增加學們的實驗課程，并進行基本操作訓練。在實驗課程教學時，可以將實驗操作分成幾個步驟進行逐個演示、講解，使同學們思路清晰，方便以后的記憶[3]。此外，對學生們的實驗操作進行訓練，通過自己動手以及對其操作過程中錯誤的糾正，為學生們的基礎化學實驗打下良好基礎。

2.2開展設計性或者綜合性實驗，能夠提高學生們實驗中的操作水平，鍛煉學生們分析和解決問題的能力。一般來說，綜合實驗涉及到理論知識和操作技能的綜合運用，有利于提高學生的實驗素質，從而為以后從事醫學方面工作打下扎實的基礎。在教學中教師應該指導學生如何篩選相關理論知識、如何查閱資料、如何分析資料，如何運用所學知識結合試驗操作設計可行性方案，以及對試驗進行分析和總結。培養學生們的對基礎性化學實驗的興趣，提升學生們的實驗綜合能力。

2.3實驗的考核方式進行改革。針對學生們的基礎化學實驗考核方式的設計中，應該明確考核的性質和目的。大致有期末考核和平時考核兩種方式。期末考核應該確定考核的要點和評分細則，進行實驗操作考核的同時應結合理論知識方面的考核，以此來檢驗學生們實驗操作和理論知識的掌握情況。而平時考核則貫穿于整個教學中，可以通過書面的或者口頭提問的方式對學生們實驗操作和理論知識掌握情況。通過考核方式的改革及兩種方式的運用，調動了學生們學習的積極性，對實驗的重要性有了正確的認識，在教學中取得了很好的教學成果。

3.改革教學方法提高教學質量

3.1教學中多媒體的運用。多媒體具有豐富的表現形式，在教學中過媒體的引入給教學注入了新的活力。通過多媒體教學，能把知識生動的展現給學生們，有效引起學生們的學習興趣，從而起到事半功倍的教學效果。近年來，在我國各個醫學院校的理論教學過程中多媒體教學方式的到了廣泛的運用。但是在實驗教學過程中，多媒體教學形式沒有得到充分的運用。本文建議多媒體方式可以在以下幾種情況下運用?？梢栽趯嶒瀮x器的分析和講解過程中運用多媒體，儀器分析的應用型和實驗性較強，可以通過學生們的分組實驗和教師的相關演示進行相關教學。比如，自來水中鎂和鈣含量的測定可以此采用原子吸收光譜法，通過多媒體技術可以在教學中可以進行仿真試驗，也就是說學生可以通過電腦對原子吸收分光光度的各種情況進行模擬。之后在進行真實的儀器操作。通過對實驗的模擬提高了學生的實驗興趣，更重要的是加深了對儀器操作的印象。通過多媒體教學能夠培養了學生們的空間想象力和抽象思維能力。往往學生們對于微觀世界的認識存在很大的不足，然而通過多媒體技術可以把抽象的微觀世界形象生動的展現出來[5]。比如，可以通過多媒體來展現電子、核外電子在原子核外進行的高速運動現象。在多媒體方式的應用方面應該以傳統節學為主，多媒體教學為輔，可以對教學內容進行適當的擴展，加強課上和課下（郵箱、qq留言等）的師生互動。

3.2綜合運用多種教學方法。在實際的化學實驗教學中可以采取各種靈活的方法。比如說，在實驗教學中，可以運用老師演示，學生同步進行操作的教學方法?；蛘叻纸M協作的教學方法等等。多種教學方法的運用在化學實驗教學中有很強的可操作性，能引起學生們對基礎化學實驗的學習興趣，能使學生們的主動性和積極性得到充分的發揮，從而鍛煉了學生們的自主思維能力、實驗操作能力以及創造性思維能力，在教學上取得了不錯的教學效果。

4.結語

基礎化學實驗教學是各個醫學院校臨床藥學專業的學生所要學習的一門基礎性課程，在醫學和藥學發展的過程中起著非常重要的作用。通過基礎化學實驗教學可以幫助學生們更好的把實驗和基礎理論知識相結合，從而鍛煉學生們的實驗操作能力、分析能力以及創造性思維能力?；A化學實驗教學課程教改有待進一步的探討。

參考文獻：

[1]王強，王榛，李玲等.高?；瘜W實驗課程“網絡化教學輔助設計系統”的建構與探討[J].西南師范大學學報（自然科學版），2012，37（9）：135-141.

[2]劉俞辰，何潤霞等. 大學化學化工課程報告論壇.北京：高等教育出版社[M]，2009.

[3]曹海燕，孫燕華，張毅等.研究型醫用化學實驗課教學模式的構建與完善[J].中國醫學教育技術，2012，26（6）：693-696.

篇6

【關鍵詞】中職 藥品營銷專業 工學結合一體化 課程開發 教學實施

【中圖分類號】G【文獻標識碼】A

【文章編號】0450-9889（2013）04C-0085-03

為了提高中職教育人才培養質量，以適應社會對技能型人才的素質要求，我國大力開展職業教育人才培養模式和教學模式改革。其中，開展職業教育專業課程體系改革，開發工學結合一體化課程和實施工學結合一體化教學是職業教育教學改革的主要內容和重要途徑。本文以南寧市衛生學校為例，對藥品營銷專業工學結合一體化課程的開發與實施進行探討。

一、中職藥品營銷專業工學結合一體化課程開發的必要性

為了推進中職藥品營銷專業的教學改革，提高專業辦學質量，南寧市衛生學校于2011年底，對黎塘校區和南寧校區藥品營銷專業在校生、畢業生和畢業生用人單位開展問卷調查和訪談，以了解南寧市衛生學校藥品營銷專業的教學情況、畢業生對藥品營銷工作崗位的適應能力等，盡管在校生和畢業生對藥品營銷專業教師的工作態度、教學水平等給予總體肯定評價，但近70%畢業生認為，在學校的課程學習與藥品營銷服務崗位能力要求存在較大差距。超過70%的在校生認為，對現有的藥品營銷專業的學習課程不感興趣，教學中理論教學內容大多聽不懂，難以理解，而動手操作學習機會少，難以學到有用的技能。用人單位則反映，中職藥品營銷專業畢業生如果不經過崗前培訓，無論是在專業知識、專業技能還是人文素質，都難以適應藥品營銷服務崗位能力要求。這一調查結果表明，傳統的藥品營銷專業課程、教學方式方法不僅脫離了社會藥品營銷工作崗位對專業人才的能力要求，也與中職藥品營銷專業學生的學習能力不相適應，在很大程度影響了中職藥品營銷專業人才培養質量。當前，“能力本位”已成為我國職業教育界的共識，無論是以較低層次的“崗位能力”還是以較高層次的“綜合職業能力”為培養目標，借助其他中職教育專業課程體系改革的成功經驗，對藥品營銷專業進行工學結合一體化課程開發，實施工學結合一體化教學，應該說勢在必行。

二、藥品營銷專業工學結合一體化課程開發成果

在職業教育課程改革專家的指導下，經過藥品營銷專業相關教師的共同努力，南寧市衛生學校藥品營銷專業工學結合一體化課程開發取得階段性成果。

（一）教師對中職藥品營銷專業人才培養的教育教學理念發生了根本轉變，取得了共識。近年來，雖然南寧市衛生學校教師多次參加了各種形式教學改革培訓，但傳統學科課程體系及其教學觀念在教師思想意識中還是根深蒂固。2012年初，第一次召集藥品營銷專業相關教師參加專業課程改革培訓時，據筆者的個別交談和了解，有一半以上的教師持懷疑、觀望的態度，甚至對課程開發本身提出反對意見，被動地參加藥品營銷專業課程改革的調查實踐等各項活動。之所以出現這樣的狀況，主要是因為教師們存在三大疑慮：一是在現有的學校師資條件下，學校是否具備開發藥品營銷專業新的課程體系的能力；二是在現有的教學設施條件下，工學結合一體化課程體系在教學中實施是否可行；三是認為當今形勢下，中職生生源素質明顯下降，學生文化基礎較低，學習欲望不強，自我管理能力、學習能力較差，以學生自主學習為主的工學結合一體化教學是否適用于如今的中職教育等。然而，無論是當初被動還是主動參與了課程體系改革活動，經過半年多來多次的培訓和實踐，在課改專家指導和藥品營銷企業實踐專家、行業骨干的幫助下，至今大多數的教師都認同了“以就業為導向、以能力為本位、以發展技能為核心”的現代職業教育理念。在調查的客觀事實結果面前，大家都意識到：傳統的課程體系和教學方式不符合現在的中職藥品營銷專業人才培養需要，只有通過專業課程體系改革，開發工學結合一體化課程，實施工學結合理實一體化教學，才能培養中職藥品營銷專業學生相應的專業知識和專業技能，讓學生獲得藥品營銷服務崗位的工作能力并具備職業生涯的可持續發展能力。共識的取得、觀念的轉變，不僅增強了教師們課程體系改革意識和參與課程體系改革的愿望，更重要的是，它必將對新課程開發和新課程實施效果產生重要影響。

（二）課程體系開發取得階段性成果并初步實施。在課程體系改革專家的指導下，參與課改活動的藥品營銷專業相關教師，分工協作，在藥品營銷行業實踐專家的幫助下，根據藥營崗位典型工作任務，于2012年的4月，為藥品營銷專業設置了藥品配送、藥品銷售等8個學習領域，確定了各領域的教學情境，由相關教師深入藥品營銷工作崗位開展實踐，以此為依據，于5月完成了部分學習領域相關學習情境和學習材料編寫，于7月中旬修訂了藥品營銷專業的實施性教學計劃，并已在2012級藥品營銷專業部分班級中實施教學。盡管還有很多后續工作尚待完成，很多內容需要完善，但對藥品營銷專業的課程體系改革已邁出堅實的一步，參與課程開發的老師感覺到工作有了成績，看到了課程開發的希望，增強了做好課程開發和完成課程開發工作任務的信心。

（三）新的課程體系的實施，激發了學生對藥品營銷專業的學習興趣，改善了課堂教學效果。在完成藥品營銷專業課程開發部分工作的基礎上，南寧市衛生學校于2012年秋學期在2012級藥品營銷專業學生中，兩校區各抽取一個班級作為課程改革實驗班，對實驗班的教學，選取“盤點”和“收銀”兩個課程領域開展工學結合一體化教學，即教師根據藥品營銷崗位的典型工作任務，編寫領域課程的教學情境和教學材料，以藥品營銷實際工作任務引領學習，學生主要在學校的模擬藥房或社會藥房等校內外實訓場所，利用模擬或實際的藥品營銷工作環境，在學校老師或社會藥房員工的指導下完成相應的工作任務，通過完成工作任務來實現學習，而其余部分學科采用傳統的教學方式。在學期中，筆者針對學習興趣和學習效果，對黎塘校區的課改實驗班的學生開展簡單的問卷調查，收回調查表38份，結果見表1。

表1說明，如果以“較有興趣”和“收獲較大”分別視為對兩種教學方法的肯定，對實施工學結合一體化教學的方法的肯定率分別為68.4%和63.2%，而對傳統教學法的肯定率，兩項均為21.1%，明顯低于對工學結合一體化教學的肯定率?？梢?，新課程體系實施工學結合一體化教學，提高了學生對學科領域的學習興趣，學生認為學習有收獲，說明學生學習興趣的提高對教學效果的改善起到了較大的促進作用。

三、工學結合一體化課程開發和新課程體系實施中存在的主要問題

（一）教師的對課程體系改革認識存在誤區。盡管學校在藥品營銷專業的課程體系開發中對教師進行了多次的培訓，但個別教師過分強調工學結合一體化課程在教學中學生學習的自主性，通過設計學習情境和編寫學習材料，布置工作任務，將學生分組，學生以組為單位制訂計劃，將學生帶到模擬藥房或社會藥房后，完全依靠學生通過實施制訂的計劃而實現學習，作為老師忽略了對學生學習的檢查、現場指導和對學習過程的評價，這說明教師在對課程開發和新課程體系的實施認識上存在誤區，以為工學結合一體化課程的教學可以脫離教師對學生學習過程的指導和檢查，這種錯誤的認識，對新課程體系的教學實施效果可能會產生不利影響，也不利于老師對課程體系開發和實施的總結和反思。

（二）學校專職教師對實際工作崗位缺乏深入實踐。課程體系和課程標準是整個教學工作實施的靈魂，而課程體系的開發質量、課程標準的制定是否與工作崗位能力要求、行業標準相符合，很大程度反映在教師對課程領域的確定、教學情境的設計和教學材料的編寫上。而且，教學效果的取得離不開教師對學生學習過程的指導。在課程開發工作過程中，雖然學校邀請了部分藥品營銷企業的實踐專家或行業骨干對相關工作進行指導和幫助，教師也利用暑假時間到藥品營銷企業門店等開展調查和實踐，但畢竟時間很短，實踐專家和行業骨干對課程開發的指導作用和教師實踐經驗相對有限。因此，在課程開發中，學校對學習領域的確定、課程標準的制定和學習情境的設計、學習材料的編寫等，與藥品營銷崗位的要求工作實際過程、行業標準等還是存在較大的偏差，這在學生根據我們設計的教學情境和編寫的教學材料開展自主學習過程中，以及我們開展的補充調查中體現相當明顯；在對學生學習的指導上，有些時候由于教師實踐經驗不足，指導水平不高，難以達到我們預期的教學效果。

（三）學生對新的課程體系實施和教學方式的適應較慢。為了讓藥品營銷專業學生能較快地適應職業教育的教學，在學生入學之初，學校就對學生開展各種形式的專業認知教育，但從2012級藥品營銷專業課改實驗班對新課程體系和教學適應情況來看，學生的適應還是較慢。例如，2012級藥品營銷專業課改實驗班的部分學生，在學習已近2012年秋學期期中，還向老師反映職業學校的課程、教學方法跟初中（或高中）相比，差別太大，認為老師指導太少，不知道從何入手，從何學起，難以進入學習角色等。存在這一問題的原因，可能是與中職教育生源質量有關，學生在初中或高中階段本來就存在各種各樣的問題，如文化基礎不好，適應能力、自主學習能力不強，對學習缺乏信心，以及學習自覺性不高，未養成良好的學習習慣等，這些問題，必然會影響到課程體系的實施效果。

（四）教學場所不能滿足教學需要。工學結合一體化課程的學習要求學生在模擬或真實的工作環境中，通過完成工作任務而實現學習，就目前而言，南寧市衛生學校兩校區僅各有一間模擬藥房，黎塘校區雖然通過教師的多方聯系，將8家社會藥房作為藥品營銷專業的實訓教學基地。但總體來說，模擬藥房的面積較小，設備不全，藥品種類少，而社會藥房要求我們的教學不能影響門店的銷售工作，為此限制學生的學習活動范圍，這樣的教學條件難以滿足實際教學需要，從而在很大程度上限制了工學結合一體化課程實施的深入，教學效果得不到應有的保障。

（五）教師對新課程體系實施心存疑慮。在對新課程體系實施期間，筆者與參與教學的專兼職指導老師進行交流，總體而言，老師們對工學結合一體化課程實施效果沒有足夠的把握。應該說，南寧市衛生學校藥品營銷專業課程體系改革還處在起步階段，因教師缺乏經驗，學生能力有限等客觀實際，使得教師在課程體系實施過程中對教學效果缺乏信心、沒有底氣等是很正常的，但這一問題的存在勢必會影響教師對課程體系改革的決心和教學實施的深入。

四、解決問題的措施

（一）繼續深入開展課程體系和教學改革培訓，堅定改革信念。藥品營銷專業的相關教師應正視各種客觀現實，如中職教育生源素質較低、教師缺乏實踐經驗等，在此基礎上，通過參加各種形式的培訓和實踐活動，借鑒國內外職業教育課程開發和教學改革的成功經驗，堅信課程體系改革和教學改革是我國職業教育包括藥品營銷專業發展的必由之路，從而堅定改革信念，鼓勵教師積極開展課程體系改革教，增強對改革取得成功的信心。

（二）重視教師藥品營銷服務實踐，提高教師對學習情境設計、學習材料編寫水平和質量。教師作為職業教育的主要實施者，開發出適合學生未來崗位能力要求的課程是首要任務，如上所述，藥品營銷專業的課程體系開發與其他專業一樣，課程體系的質量除了體現在專業學習課程領域及其典型工作任務的確定，更體現在學習情境的設計和學習材料的編寫中。因此，作為藥品營銷專業教師，必須重視在藥品營銷企業的服務實踐，通過實踐，使學生熟悉藥品營銷服務的工作過程、行業標準，只有這樣，才能設計出與藥品營銷崗位能力要求相適應、與藥品營銷服務行業標準相符合的學習情境，編寫出適合藥品營銷專業學生開展工學結合一體化、自主學習所要求的學習材料，以此促進教學效果的逐步提高。

（三）進一步建立和完善藥品營銷專業校企合作辦學機制。盡管南寧市衛生學校為藥品營銷專業建立了一定形式的校企合作機制，成立了專業教學指導委員會，但客觀地說，校企合作只是停留在學生的頂崗實習和畢業生就業安排層面，藥品營銷企業并未深入地參與到我們的教學當中，我們還不能充分地利用藥品營銷企業的實際工作場所（社會藥店等）和它們的設備設施開展教學活動，而藥品營銷服務企業的行業骨干，由于未經相應的教學培訓，缺乏應有的教學經驗，尚未能發揮兼職教師對課程開發和對學生學習過程應有的指導作用；藥品營銷專業教師未被允許深入到藥品營銷企業參與實際的營銷實踐，缺乏藥品營銷工作經驗。以上這些都會影響我們對藥品專業課程開發和教學實施的方方面面。因此，建議學校與藥品營銷企業建立更為緊密的合作關系，完善校企合作機制，對學校的專職教師和企業的兼職教師開展雙向交流培訓，提高專兼職教師的教學和實踐工作水平，充分利用藥品營銷企業的營業場所，改善教學實訓條件，為藥品營銷專業課程體系建設和教學實施提供有力保障。

（四）重視專業認知教育，開展對藥品營銷專業新生學習方法培訓。剛剛脫離初中或普通高中教育的學生，對藥品營銷專業認識比較膚淺甚至缺失，根據對南寧市衛生學校2010級、2011級、2012級藥品營銷專業入學新生的部分學生調查，每一年級新生，在開展專業認知教育前，有近70%的新生不知道自己所學專業將來從事何種具體職業，更不了解相關職業的發展前景；在開展專業認知教育前，近60%的新生并不知道自己為什么要選擇藥品營銷專業，即便在開展了近一周的專業認知教育后，還是有相當一部分學生不明確自己的學習目的，對藥品營銷專業的課程學習不感興趣，在后來的學習中，缺乏積極性和主動性，加之對職業學校課程教學方式方法的不適應，使他們陷入不知道從何學起、從何入手的被動局面。筆者認為，要使工學結合一體化課程改革取得成功，必須從根本上重視新生入學的專業認知教育。專業認知教育讓學生了解并具備本專業所學知識和技能，在明確專業學習目的和內容的基礎上，感受職業特點、工作內容，讓學生對自己將來所從事職業的現狀與未來發展有較清晰的整體認識。以往的藥品營銷專業認知教育可能因為教育方式、教育手段和內容過于單一，未能收到預期效果。在以后的藥品營銷專業新生專業認知教育中，我們有必要豐富教育方式和教育內容，并將以往的短期教育改變為長期教育。除了專業教師，要更多地邀請藥品營銷企業的行業骨干參與，將學生帶到實際的服務場所開展教育，此外，適時地安排職業生涯發展規劃教育和職業教育工學結合一體化學習方法、學習途徑的介紹。通過以上專業認知教育，激發學生對藥品營銷專業課程的學習興趣，樹立通過專業學習實現就業和職業發展的信心，掌握學習方法，縮短進入有效學習狀態的時間。

（五）尊重中職生的基本素質，在改革中適當保留傳統，循序漸進。包括藥品營銷專業在內的中職學生，大部分都來自初中畢業生，而且基本上是中考未能升入高中的學生，他們文化基礎較差，學習能力和適應能力有限。因此，中職職業學校在課程體系開發中，不應一味地強調課程的整合，對于公共基礎課程，不管是在教學內容還是在教學方式上，僅作適當調整和保留，這樣可以避免新生對課程學習產生陌生感以致對學習缺乏興趣和信心。

【參考文獻】

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篇7

關鍵詞：“一體化教學”;《電力拖動控制線路》教學;教學模式

一、進行“一體化”教學實施的必要性

（一）實施“一體化”教學的必然成因。眾所周知，隨著社會和企業對復合型及高技能人才的需求日益迫切，職業院校的畢業生單純的掌握一門技能已不能適合社會及企業的發展需求，為此職業院校大都設立了復合型、跨學科專業，如電子專業便于電子類與電器類交叉科學，電子專業課程設置方向就有可能存在以電子為主還是以電氣為主的問題。電氣系承辦的電子專業因其課程設置偏重于“電”，可利用現成的設備和工作機臺及師資力量經行于電子類行業承辦的電子專業在學習到電類課程，特別的《電力拖動控制線路》一文時，由于受到實習車間的設備及雙師型（一體化）老師缺乏影響，大都無法對這一課程進行“一體化”教學，而只能偏重于理論課的講授，不能進行同步和系統的實踐技能操作

（二）為實施“一體化”教學存在的主要問題。一是學生不能完全理解個電氣元件的構造和工作原理，導致無法掌握各電器元件在電力拖動控制線路中所起的作用，不能夠做到前后知識點有效銜接和理會貫通。二是影響了學生學習積極性。三是學生缺乏電氣線路安裝及故障排除的動手能力。不能達到預期的教學效果。因為按照預期的課程設置和培養目標，以電子為主以電為輔的電子專業畢業生，必須取得鉗工高級及電工中級工技能等級證書，而要取得電工中級工技能等級，電動機的相關基本控制線路的安裝是取得該等級技能操作考試的必考科目，所以說，不對學生進行“一體化”教學，學生學習《電力拖動控制線路》這門課程，就不能達到預期的教學效果，更不用說培養學生的動手操作能力了，學生的電氣線路安裝及故障排除能力就更無從談起了。

二、實施“一體化”教學的優點

（一）實現理論與實踐的有機結合，提高教學質量。在《電力拖動控制線路》課程的講授中，學習到有關電動機的基本控制線路的動作原理時，學生對線路的動作原理只能憑空想象理解，這就難以保證教學質量。若采用“一體化”教學，通過現場操作、現場講解的過程，就可以有效解決這一問題。以講授接觸器自鎖的正轉控制線路的動作原理為例，我們有實際線路的示教板通電操作、對照講解這一線路的動作原理，這樣學生就能直觀地理解線路動作原理。再學習到下一章接觸器聯鎖正反轉控制線路時，通過前面接觸器自鎖正轉控制線路的對比學習，找出其異同點，就能很好的進行前后知識點的銜接，能夠讓學生較快能領會貫通，靈活掌握所學知識。

（二）增強了學生的學習興趣，提高了學習積極性和主動性。采用了“一體化”教學后，學生通過邊學邊練，既增強了學生的感性認識，又能讓學生將所學知識得到及時的運用，從而可以檢閱學生對自己所學的知識掌握程度，以及明白各電路的工作原理及各電器元件的作用，這樣有助于學生的學習興趣，只有學習興趣增強了，學生才能從“要我學”轉化為“我要學”，學生學習才能從被動轉化為主動，才能調動他們的主觀能動性，學習積極性和學習效率自然也就得到了提高。

（三）教學過程實踐性強，能提高學生的實際操作和技術的創新能力。在“一體化”教學中，學習到有關低壓電器時，采用講、練結合的辦法，學生每人手中都有電器實物，邊聽邊看實物，既直接有形象，一目了然，又能達到很好的教學效果。這種方法，不及從理論上講清了低壓電器的功能、結構、原理、選擇方法，還教會了學生拆裝、維修的操作技能。同樣在電力拖動控制線路的原理分析和故障分析的學習中，由于理論教學僅是紙上談兵，學生沒有實踐經歷，學起來比較抽象難懂，而“一體化”教學，采用講、練結合完成原理分析和故障分析，使學生在訓練中既感到直觀，又體會，明顯提高學生分析問題、解決問題的能力，同時鍛煉了學生的動手能力，學生在今后的學習和工作中的實際操作能力也就得到了提高。

篇8

中藥化學是一門結合中醫藥基本理論和臨床用藥經驗，運用化學原理和方法及其它現代科學技術等，研究中藥中具有生物活性或能起防病治病作用的化學成分，即有效成分的化學結構、物理化學性質、提取、分離、檢識、結構鑒定或確定、生物合成途徑和化學結構的修飾或改造，以及有效成分結構與藥效之間關系的一門學科[1]。其主要內容涉及藥用植物學、中藥學、無機化學、物理化學、有機化學、分析化學、中藥炮制學、中藥鑒定學等諸多學科內容。如何將中藥化學基本原理、基本操作和科研、生產實踐相結合，是中藥化學教學的關鍵問題。為了充分調動學生學習的積極性，我們在該課程的實驗教學過程中，對綜合設計性實驗部分實施了PBL教學法，取得了較好的教學效果。

1PBL教學模式的特點

PBL的全稱是“Problem-BasedLearning”，由美國的神經病學教授Borrows于1969年在加拿大的麥克瑪斯特大學醫學院首先試行的一種新的教學模式，被稱為“以問題為基礎的學習”。與傳統的以學科為基礎、以教師為中心的教學方法（LectureBasedLearning，LBL）截然不同，PBL的基本特點是打破學科界限、以病人疾病問題為基礎、以學生為中心、以教師為引導的一種新的教學模式[2]。目前，PBL教學法在國外醫學院校已經實施，并取得了實際成績，國內一些醫學院校正在嘗試PBL，進行教學改革，但在中藥化學教學中應用較少。

2PBL教學法在中藥化學實驗課程中的實施過程

2.1研究對象2008中藥專業本科學生。

2.2教師中藥學院藥物化學教研室6名教師。

2.3方法

2.3.1介紹PBL為了提高PBL教學效果，在PBL教學時，首先要向學生介紹PBL的概念和相關知識，使學生了解PBL的實施過程及意義，學生明確學習過程中應該如何做，明白自己所處的位置。

2.3.2提出問題先將學生分組，8人為一小組，推薦其中一人為主席，一人為秘書，由1名指導老師進行指導。由指導老師隨機分配給學生的一種藥材，提出具體問題，如“中藥某某有效成分的研究”。激發學生發散思維，根據這個問題都能想到什么，需要做哪些方面的工作，秘書把想到的問題記錄在黑白板上，主席主持討論，對想到的問題進行整理，歸類，分析，確定學習目標。

2.3.3查閱文獻學生根據確定的學習目標進行具體的分工協作，充分利用網絡和圖書館的資源，收集與該中藥有效成分研究相關的信息。

2.3.4成果共享學生根據所獲得的文獻資料，進行討論。每名學生都要根據自己所獲得的資料提出自己的意見和觀點，也可以提出在查閱文獻和解決問題過程中遇到的困難，共同探討解決。經過討論，確定該中藥中有效成分研究的方案，如果有問題，還不能確定研究方案，可以根據問題，再次去查資料，進行討論，直至確定方案為止。

2.3.5具體實施學生按照擬定的研究方案，把需要的原料，器材，試藥分類整理統計，上報實驗室管理人員，開始準備實驗。實驗過程中，學生認真做好實驗記錄，指導老師給予指導和總體協調，保證實驗順利進行。

2.3.6總結與評價由指導老師進行綜合總結，對學生的學習情況作出總體評價，同時為學生整理思路，提出不足，提供可能更為完善的該中藥有效成分研究的設計方案，讓學生對單味中藥有效成分研究的方法，思路，設計有明確的認識。整個實施過程中設立教師對學生評價表、學生與學生之間的評價表，教師對學生及學生與學生之間，對于每名學生在學習過程中的學習態度、學習方法、參與熱情、獨立思考能力、表達能力等方面給予綜合評價。

2.4效果評價針對學生對PBL模式的設計性實驗實施效果進行不記名問卷，結果見表1。

3PBL教學中的體會

3.1增強學習積極性提高語言表達能力在實施PBL教學中發現，由于我國一直采用“LBL”教學模式，學生已對這種模式形成慣性，突然改變成PBL教學模式，有些學生不是特別適應，有些手足無措，思維相對簡單、相對較亂。但隨著課程的進行，學生慢慢找到PBL教學下的樂趣，氣氛變得輕松起來，在教學中，學生學到的不僅是知識，還學到了有效的思維方法和同他人協作交流的能力。調查結果顯示，84.62%的學生可以接受對中藥專業進行PBL教學，81.54%的學生表示能夠適應PBL教學模式，92.31%的學生認為PBL教學提高了學習該專業的興趣和積極性，81.54%的學生感覺增強了自己表達能力、組織能力、總結概括能力。

3.2提高分析問題、解決問題及自學的能力PBL教學模式是以學生為主體的學習，教師的作用減小，學生學會了利用網絡、圖書館等各種不同的資源來進行文獻檢索和信息的利用，尋找答案，并通過小組成員的相互交流、討論、思考而獲得知識，提高了學生文獻檢索能力，極大地鍛煉了學生思考問題和解決問題的能力，增強了學生團隊合作意識。調查結果顯示，80.00%的學生認為提高了自己文獻檢索能力，84.62%的學生認為能夠幫助樹立團隊精神，89.23%的學生覺得提高了自學能力。

篇9

待到我們從紅原、若爾蓋回到松潘，劉圓帶著兩個研究生和新荷花有限公司川貝母基地的副總呂強在川主寺等候，隨即將我們領到基地。本來由呂強主講，她卻時時打斷，介紹她們共同的“寶貝”：暗紫貝母、瓦布貝母、大黃、羌活……她性子之急、腦子之快、說話之快，令我猜想她走路、辦事一定更快。當我們終于有機會單獨坐下來，聊她自己時，她的自信、爽朗、熱情洋溢、精力充沛，還有她豐碩的成果，都令我欽佩不已。正如她的老師、朋友們愛說的：“這死鬼，幸福指數超高，正能量滿滿。”

我愛民族醫藥學

2002年，劉圓獲得成都中醫藥大學中藥學專業博士學位。西南民族大學試行“人才引進”，在當年招進的238人中，她是唯一引進博士。帶著3個月大的女兒，她一面做兩個班的班主任，一面做研究，一年時間里，《奶芎和山種草與川芎的薄層色譜比較》等十來篇，2003年被破格評為副教授，開創博士畢業一年在學校評上副教授的先例。這年，她35歲。

同年，劉圓開始教學，講授《藥用植物》和《中醫藥學》。“我特別喜歡當老師，站在講臺上的那種感覺特別好，你可以把你知道的所有東西都教給學生，他們不一定全部理解，但你的熱情，你對講授內容的熱愛，會感染到他們，甚至引領他們走上研究道路。這是當老師最大的滿足和成就！”

這兩門課按照學科和課程需要，學生必須會鑒定藥材。劉圓不滿足于課堂，直接找校長 “欽批”了3萬元，用校車載著2001級制藥工程專業的100多名學生，到峨眉山野外實習。

“到森林里，哇噻！大家立刻活過來，跟猴子一樣，東竄西跳。我把學生們分成十人一組，每組配個老師，老師把路上的藥用植物介紹給學生，讓他們全面認識這些植物的特征和藥性。這樣直觀地教學，比我在課堂上講那些理論，學生收益大得多，也正因為這樣，學生覺得我這門課程非常有意義。”

2005年，劉圓獲得學?！敖虒W質量一等獎”。在西南民大的“評師網”上，有同學對劉圓的“藥用植物學”評價說，“我覺得老師不是上課不點名，考試不掛科就是好老師，最重要的是老師不用點名，學生都到齊了，這樣的課同學們怎么會掛科！劉圓是個好老師！”說她的課“很有感染力，課堂氣氛很活躍”；稱贊她“謙虛求學，真心對待學生”。

學生對老師和課程的熱愛，為劉圓熱愛的民族醫藥事業錦上添花。2005年，通過在全國各地藥材市場購買、發動各民族同學在當地收集民間藥材、帶領學生到峨眉山野外實習時自采等方式，劉圓收集到800余份藥材標本，建成西南民族大學第一個民族藥及中藥標本中心。這個中心立刻投入到2001-2004級制藥工程本科專業、2004級藥物制劑本科專業學生的教學與實驗中，逐步在教師的科研、學生的畢業論文設計等方面發揮作用，也成為學校向各級領導、專家展覽的成果之一。

西南民大化學與環境學院已有11年的制藥工程、9年藥物制劑本科、6年中藥學本科和9年民族藥物方向碩士研究生層次的辦學經歷，擁有14名中藥學與藥學博士和1名碩士，民族醫藥師資隊伍和人才隊伍梯隊建設日趨完善。

“我愛民族醫藥，把它當成事業去做，”劉圓說。她主持的四川省教育廳教育教學改革重點項目“民族藥物學本科教學的課程建設、教學手段改革及實施”獲四川省教育廳教育教學成果三等獎；參與的國家科技部重點項目“川產地道藥材川芎規范化種植的研究”獲四川省科技進步三等獎。

我在“中國知網”中外文文獻庫中輸入“劉圓”，瞬間導出989條結果，其中，60%以上是劉圓及其團隊關于民族藥及中藥品種、質量、資源與新藥開發研究的成果；再從百度輸入“西南民族大學+劉圓”，獲得4170個結果，90%以上是她及其團隊關于民族藥和中藥的科研成果，余下的是她和團隊為民族醫藥奔忙的動態。

我們共同的事業

2004年，劉圓進入四川大學華西藥學院生藥學博士后站，2007年出站。因為她的峨眉山教學實踐，讓領導看到了她為學生和學科著想，真抓實干的勁頭，就想讓她去教務處當科長。她的競職演說，獲得29位評委中28人認同。于是，她干起科長，在教務處領導的指導和支持下，掀起西南民大各院系課外實習。

“只要需要，比如藝術學院，要去外面寫生、跳舞、辦晚會，要多少錢給多少錢，他們可高興了！我知道一線老師是怎么想的，撇開那些安全因素，他的學生需要實習，那就去實習，簽個風險承擔書嘛！按照正常教學、加強安全管理是不會出事的，比如我帶學生去峨眉山?！?/p>

2008年，劉圓被評為教授。2009年，她被任命為化學與環境保護工程學院副院長。同年，她公派到加拿大西安大略大學醫學院訪學一年?；貒螅憧蒲?、帶研究生，她做得最投入的，是藏、羌、彝藥學的工作。

“對羌族和彝族醫藥做推廣，我們不求任何回報。我和我的團隊，們，還有我的研究生，加上學校、阿壩州藏醫院、羌醫院、彝醫院，我們一起合作，把民族醫藥文化推向全國。我們幫他們到省和國務院有關部門去呼吁申請，告訴他們我們這里有羌族，需要發展；我們這里有彝族，需要發展。藏醫藥有非常成熟的理論體系、人才培養體系、醫療技術和醫院建設。因此，現在的目標是做彝藥學”

劉圓和她的團隊對民族醫藥的真誠熱愛和推廣，得到川西北彝族、羌族的深切認同。有個彝族院長，也是國際上非常有名的彝族詩人，就成為劉圓的堅定支持者。他說，“雖然我不懂我們彝族醫藥，但劉圓要做的這件事，對我們整個民族來說，是一個劃時代的里程碑。我支持她！”劉圓填報課題，陪他跑國家中醫藥局、國家民委。院長是負責人，彝族老醫生第二，醫學博士第三，她自己排第四。院長意想不到，推說：“劉老師，還是掛你第一吧？”劉圓說，“只有你負責才名正言順。你是彝族，會講彝話，懂彝族文化；我懂藥，卻不懂彝語，我只有熱心，有這個熱情去幫你。這是我們共同的事業，我要把我的后半生獻給彝族人民。”

我們想做同一件事情

2011年8月6日，劉圓被授予首屆“四川省衛生廳有突出貢獻中青年專家”稱號。

一次，劉圓參加新荷花公司某個項目評審，輪到她這個醫藥專家發言，除了項目，她侃侃而談青藏高原上的藥用植物，其專業、“道地”、精辟立刻折服與會專家，也引起新荷花老總江云的莫大興趣。原來，這位董事長畢業于華西醫科大學，是國內少有的科班出身的藥業老總。兩人一拍即合，當即討論起合作方式和項目。

評審會后，劉圓請王永、曾明兩位副校長和醫藥學博士們，前往新荷花公司實地考察；隨后，新荷花到西南民大考察。雙方很快商定，以學校和公司為單位開展合作，在新荷花建于松潘的川貝母基地，學校負責技術和科研，公司負責種植和推廣。

以大黃為例，經過研究，老師們發現唐古特大黃品質最好，尤以松潘所產為最。新荷花向阿壩州政府尋求支持，當時正處于汶川大地震后的恢復期，國家對當地農牧民有補貼。州政府認為，與其直接發錢，不如有個項目，讓農戶們直接持續創收。這樣，大黃的種植就列入了政府的推廣項目。但他們并未強制執行，而是先找到村里的支書、村長，免費提供種子和技術，請他們試種。4年后，這些大黃豐收，一畝地收到一噸干藥材，公司按照市場價1公斤15元收購，一畝地就是一萬多元，支書、村長們拿到種青稞幾十年都沒賺到的錢。消息傳開，村民們紛紛要求種植，州科技局推廣到幾千畝，“這里本來就地廣人稀，每家都有很多土地，老百姓種大黃的積極性起來了，有的除自家土地外，還去包地，包30畝、40畝來種?！被馗笨倕螐娬f，“這樣，政府給老百姓辦了實事，老百姓賺了錢，公司有了穩定純正的藥材原料，真正合作共贏。”

“我們和新荷花的這個項目，就是為了幫助牧區牧民增收，像我的前輩唐心耀教授，他一輩子研究瓦布貝母，2010年這個品種通過國家審定，收進《中國藥典》，從此它就合法了，農民們可以種，藥廠可以收了。有個農民，種瓦布貝母一下子賣了40萬！像這樣的事，我們可以做更多。所以新荷花又在茂縣松坪溝建了新基地，讓周圍的羌族百姓種瓦布貝母。我們兩家繼續合作，還準備在紅原再建一個基地。我們這樣做，最終目的只有一個，就是改善川西北的農牧業經濟狀況，幫助政府調整產業結構，用民族醫藥為農牧民實實在在創收謀福利！其實，我們學校、新荷花公司和阿壩州政府在做同一件事！”

真正意義上的一個團體

2012年底，劉圓調任青藏高原研究院副院長，主要負責“特有生物資源保護與利用園”。談到今后的設想，她說，未來研究院醫藥團隊將在紅原基地建設總面積約75畝的青藏高原藏羌道地藥材保護與繁育研究基地，建成100種高原特色藏羌道地藥材種質資源圃，以促進高原特色民族藥材資源的種質資源保護，推動人工種植栽培技術的研究和發展，保護野生資源，緩解生態環境的壓力。

篇10

在許多企業運用“廣告營銷”來“實現價值”的時候，天士力把精力投放到“過程的厚積上”，在產品上市后，投巨資開展二次科研和深度開發，實施規范管理、創新標準；提出“全員營銷”，把生產、科研都納入“全過程營銷”之中，使“質量”與“誠信”成為整體營銷過程中的核心。

開辟市場新容量

首創“現代中藥”新概念，率先推出“現代中藥”新產品。

20世紀90年代初“回歸自然”的綠色潮流席卷全球，傳統醫藥引起了國際醫藥界、研究界的關注。

國家適時提出“中藥現代化”的發展思路?！爸兴幀F代化”是中醫藥向前發展的方向，是民族醫藥發展的一條道路，是一個前所未有的實踐過程。這個過程是要以“現代中藥”為內容，以中藥國際化為結果。這是天士力對于“中藥現代化”的深刻理解。

因此，在20世紀90年代，天士力大膽地提出“現代中藥”新概念，率先推出“現代中藥”新產品――“復方丹參滴丸”。

復方丹參滴丸是天士力人運用現代科學理念和高科技手段反復錘煉的結晶：利用現代先進萃取技術，進行工藝創新，提高中藥的有效成分和含量；利用分子分散技術，進行劑型創新；利用HPLC、氣質聯用、建立滴丸質量標準、指紋圖譜和含量測定方法，填補了藥典的空白。

現代中藥“復方丹參滴丸”以其體積小、劑量小、毒副作用小，高效、速效、長效以及服用、攜帶、儲存方便等優勢迅速被廣大患者所接受，形成了巨大的消費市場。

1997年底，復方丹參滴丸以第一例復方中藥制劑身份通過美國FDA-IND臨床申請，成為中國現代中藥的代名詞。這是天士力推進“中藥現代化”的一大歷史性貢獻。

“現代中藥”不是“傳統中藥”披上“現代外衣”的轉化，而是內涵和價值的創造，是科技的革命。突破“宗古炮制”的藩籬。

天士力第一個按照國際認可的藥材種植生產質量管理規范（GAP）標準，在陜西、云南、湖南建立了中藥材種植基地，確保高品質，無污染，逐步達到集約化、規范化生產，近期已率先首次第一個通過了國家GAP認證。

第一個提出并制訂嚴格的中藥和植物藥提取生產質量管理規范（GEP），該過程涉及提取、濃縮、結晶、過濾、干燥等多個單元操作，解決了中藥材本身含有的毒性成分和重金屬含量及農藥殘留量的純化處理問題。

第一個研制出大型滴丸劑型自動化生產線，并建設成目前科技成度最高的現代中藥新劑型生產基地，通過了國家藥品生產質量管理規范（GMP）和澳大利亞TGA的GMP認證，通過了ISO14001和職業健康安全管理體系系列標準認證。也是國家中藥現代化的示范工程項目。

細化市場功能

在經營活動中，天士力強調：一切工作圍繞市場這個軸心互連互動。1998年，針對當時公司存在網絡建設不系統，營銷手段單一，資源整合不充分等問題，在市場細分的基礎上，以終端銷售的區域管理為依據，提出城市醫療市場、OTC市場、城鄉市場三個運作板塊。

城市醫療板塊是指地市、省會級城市的衛生醫療系統；OTC板塊是指非處方藥市場，主要是藥店和社區；城鄉市場是縣級及以下的醫療衛生系統。

根據“三個板塊”的理論，天士力逐漸形成了自己的營銷模式，這種營銷模式主要包括三個方面：“一是立足城市、輻射鄉村、區域管理、重點突破”的營銷戰略；二是以“專業公司、專人負責、專業化經營”作為營銷組織體系的建設方針；三是科研支持、學術營銷、服務營銷和文化營銷為主要內容的營銷策略。

天士力營銷的成功得益于有一支努力實踐三個板塊理論、敢打硬仗、善于攻堅的營銷團隊――天士力醫藥營銷集團。

天士力醫藥營銷集團，作為專業化、規范化的營銷機構，下設4個一級法人公司，六個二級法人公司，26個大區，157個辦事處，通過市場細分，延伸市場服務，實現企業資源共享。

健全激勵機制，讓知識參與分配，讓成果參與分配，按貢獻大小實施分配，新機制吸引了大批高精尖人才加盟。目前，營銷集團1300多名銷售人員中，60％以上是醫藥學本科畢業生，其中不乏碩士、博士、副主任醫師、主任醫師。為了加快國際合作和國際市場開發，集團注重引進有國際市場營銷經驗的專門人才和有中醫藥專業知識的外語人才，為中藥走向世界奠定了基礎，同時加強專業培訓和職業教育，并通過認真到位的考核，使營銷人員的工作能力和銷售業績有了質的提高。

天士力嚴格按照GSP規范，完善各項制度，實施規范化、專業化管理模式。認真落實了管理、培訓、財務、商務、銷售與售后服務等132項制度，并順利通過了國家藥品經營管理規范（GSP）認證，揭開了天士力營銷管理的新篇章。

構建“戰略伙伴”新矩陣

與全國三級商業密切合作，構建伙伴共贏模式

按照三個板塊的理論，天士力建立了覆蓋全國的營銷網絡。目前，商務公司與大商業公司、處方藥公司與目標醫院、非處方藥公司與藥店、非目標醫院、城鄉板塊與“星火縣”、“燎原縣”，等都建立了戰略伙伴關系，天士力的創新營銷，不僅僅是為合作伙伴留下利益空間，更深刻的是不斷地為合作伙伴創造利益和服務。

天士力信守“合作共贏”才是企業取勝之道，提出了與商業伙伴共同成長的發展思路。天士力與北京大學醫學部聯合舉辦EMBA高級研修班，請商業合作伙伴選送業務骨干參加學習，使商業伙伴在關心利潤空間的同時，其成長利益得到增殖；天士力的營銷人員經常匯同商業業務代表去拜訪客戶，把自己的資源無償讓給合作伙伴，使天士力在與合作商業伙伴的心目中，豎立了誠信，產生了親和力。

推進醫院的現代化管理，營造新的治療環境和用藥理念

“現代醫院管理院長研修班”和“現代藥師培訓班”，邀請16名國內外最著名的專家來講課。院長研修班舉辦四期， 200多位醫院院長參加研修；藥師班舉辦六期，先后有600多名全國部分三甲、二甲醫院藥劑科主任參加培訓，有力的促進了醫院現代化管理，促進了醫藥人員對現代中藥與中藥現代化進程的理解。天士力還同國內著名院校合作舉辦MHA（醫院管理碩士）等培訓項目，共同促進社會對現代中藥和健康理念的認同。

加強二次科研，實施科研、學術支持

天士力非常重視上市產品的二次科研與深度開發，先后與國內外著名科研機構、三甲以上醫院進行科研合作，按照現代中藥多靶點的特性進行深度的基礎和臨床研究，如：復方丹參滴丸上市后，天士力進行了心肌缺血保護、微循環、動脈粥樣硬化斑塊、糖尿病以及阿司匹林抵抗等大量的臨床與基礎研究，為醫務人員合理用藥提供了科學的依據，為患者提供了安全可靠的用藥保證。

天士力在營銷實踐中，建立了“專家定位，學術推廣”的新模式，復方丹參滴丸通過美國FDA IND之后，由國家科技部、衛生部、國家藥品監督管理局主辦，天士力承辦，先后在北京、上海、天津、海南等25個城市相繼召開了“中藥現代化、國際化學術研討會”，先后有5000多位國內外著名專家和藥事管理機構領導與會，引發了全國中藥現代化理論研討熱潮。之后，天士力每年都組織國內外著名專家，通過高層專題學術研討會、大型學術研討會和巡回演講等學術會議，營造學術氛圍，提高醫務人員的學術水平，了解醫藥發展的前沿科技，形成“專家、學術交流體系”。

創造消費者價值

開展健康之星活動，構筑核心消費層

2001年以來，天士力在全國范圍內廣泛開展起“健康之星天士力行”活動，評選通過服用復方丹參滴丸獲得健康的患者，開展售后服務、義務就診、走進天士力等多項活動，全國31個省市的100多萬中老年朋友踴躍報名積極參與，有3000多名全國的健康之星走進天士力，了解現代中藥研發、生產過程，宣傳中醫藥文化及預防保健知識?！敖】抵翘焓苛π小被顒訙贤颂焓苛εc“健康之星”之間的感情，使天士力的服務意識、價值觀念，通過“健康之星”的口碑傳播到社會的每一個角落，形成了一大批忠實天士力的核心消費層，在終端市場打下了堅實的品牌基礎。2002年，該活動被列入中國社會工作協會、中國保健科技學會健康工程促進會等單位主辦的“中國城鎮社區居民健康教育工程”大型公益活動，在全國引起轟動。從而喚起全社會對中藥現代化和“現代中藥”的關注。

開發鄉村現代中藥市場，促進農村醫療事業發展。

天士力把注意力放在農村，關心百姓的健康，把促進百姓健康作為自己義不容辭的責任，幾年來天士力的營銷人員就像“赤腳醫生”一樣，深入城鄉，為百姓送醫送藥送健康。目前，天士力已在全國800多個縣廣泛開展健康知識講座，組織2萬多名鄉醫參加培訓，發放健康手冊400萬份，普及健康知識，給廣大農民帶去健康理念。

實施全天候營銷，開展零距離服務

在開拓市場的過程中，天士力堅持以消費者為中心，把服務貫穿于銷售的全過程。建立企業服務信息系統，提高企業對市場的應變和適應能力，開通人工24小時值班的800咨詢電話，搞好零距離服務，及時了解消費者的服務需求，指導患者正確使用公司產品，介紹最新的醫學進展和保健知識，向患者提供個性化的健康服務。完善了社區服務，構架省市―社區―個人三級社會網絡，向廣大消費者推薦一個完整的治療方案和一個科學的健康理念。組織形式多樣的老年活動，如登山、長跑、太極拳、舞蹈等等，形成覆蓋全國各大、中城市的天士力晨練隊伍。

天士力把深化服務營銷與開展全民健康知識教育，提高民眾的健康素質等活動相結合，與讓人們了解現代中藥和中藥現代化的發展前景，激發人們對于健康的潛在需求相結合，使人們在購買使用產品，享受健康的同時，享受服務、享受科技、享受社會文明，不斷提高自身的價值。

打造現代中藥文化底蘊

天士力在弘揚民族文化的同時，樹立起獨具特色的現代中藥企業形象。我國是一個歷史悠久的文明古國，中醫藥是中國具有完整知識產權的、最具發展潛力的朝陽產業。天士力以“追求天人合一，提高生命質量”為企業理念，以“現代中藥、人類共享”為企業目標，堅持以文化促進經濟的思路，把企業的發展置于民族文化的大背景之中，啟動文化營銷模式，打造強勢品牌，2001年5月，大型浮雕《中華醫藥圖》在新產業園落成，公司成功策劃并承辦了中國首屆中醫藥文化節，有力地推動了中醫藥現代化、國際化的進程的產業環境。

天士力注重挖掘企業理念的底蘊，使“天士力”成為集結人才，推動中藥現代化的一面旗幟。