導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

［關(guān)鍵詞］供電公司；電力市場(chǎng)；戰(zhàn)略計(jì)劃；計(jì)劃體系

引言

在信息爆炸的時(shí)代，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用為各行各業(yè)的發(fā)展提供了多元信息化這一提升開(kāi)發(fā)空間的有利途徑。在各領(lǐng)域的信息化應(yīng)用中，供電公司由于其與信息相關(guān)的特質(zhì)而逐漸形成了信息化供電公司這一新型供電公司運(yùn)營(yíng)體系。這一進(jìn)步，不僅為供電公司在日常運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中提供了種種便利，更是保證我國(guó)電力市場(chǎng)穩(wěn)定有效運(yùn)營(yíng)的又一可行戰(zhàn)略。當(dāng)前，電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。在現(xiàn)今我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的影響下，電力市場(chǎng)由于其資源日漸豐富，多家供電集團(tuán)公司日益崛起，當(dāng)下的電力市場(chǎng)正逐步走向前所未有的緊張局面。一方面在我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的改革和在國(guó)家建設(shè)中資源的不斷開(kāi)發(fā)，導(dǎo)致了供需平衡遭到了破壞，另一方面由于電力市場(chǎng)的不斷擴(kuò)充，曾經(jīng)占據(jù)壟斷地位的供電公司不復(fù)存在，因此在現(xiàn)今的電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中，擁有明確的營(yíng)銷手段，擁有企業(yè)自身完整的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略體系，不僅能使供電公司在現(xiàn)今激烈的電力市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步，同時(shí)也對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著不可或缺的促進(jìn)作用。

1信息化供電公司在電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及營(yíng)銷中存在的主要問(wèn)題

當(dāng)下的電力市場(chǎng)，由于其競(jìng)爭(zhēng)的激烈性以及資源的不斷擴(kuò)充，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中存在著許多不可忽視的問(wèn)題存在。首先，當(dāng)前大多數(shù)供電公司存在著服務(wù)體系不健全的問(wèn)題。目前，信息化供電公司在電力市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位，服務(wù)面的加寬、服務(wù)項(xiàng)目的增多難免會(huì)導(dǎo)致服務(wù)體系的建設(shè)無(wú)法滿足其市場(chǎng)需求，這一點(diǎn)直接影響了供電公司用戶的滿意程度；其次，在電力市場(chǎng)的日常開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中普遍缺少科學(xué)有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略和營(yíng)銷手段。雖然作為基礎(chǔ)建設(shè)類行業(yè)，在面向用戶的服務(wù)方面需要提高重視，但公司在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最需要重視的依舊是在適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的前提下最大限度地提升公司的綜合效益。大多數(shù)供電企事業(yè)單位僅僅將營(yíng)銷戰(zhàn)略等作為運(yùn)營(yíng)部門的一大工作職責(zé)，而完全沒(méi)有將其作為公司在市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)中的重點(diǎn)方向加以重視。這也是目前大多數(shù)信息化供電公司在電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)建設(shè)中缺乏企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的最直接主要的原因所在。

2信息化供電公司在電力市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中戰(zhàn)略計(jì)劃體系建設(shè)

目前來(lái)看，當(dāng)下的電力市場(chǎng)在運(yùn)營(yíng)開(kāi)發(fā)中依舊存在著許多可提升的服務(wù)項(xiàng)目。相關(guān)戰(zhàn)略計(jì)劃的實(shí)施，將有效提升供電公司在電力市場(chǎng)的主導(dǎo)地位，在公司與其他企事業(yè)單位競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中起到一定的幫助作用。現(xiàn)就筆者觀點(diǎn)簡(jiǎn)要概述幾種可有效提升公司競(jìng)爭(zhēng)力的基本戰(zhàn)略計(jì)劃。

2．1轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念，引導(dǎo)用戶需求

互聯(lián)網(wǎng)和信息技術(shù)的迅猛發(fā)展，信息化供電公司系統(tǒng)的形成，預(yù)示著電力公司只有對(duì)當(dāng)前固有的營(yíng)銷手段進(jìn)行轉(zhuǎn)變，才可以適應(yīng)目前的電力市場(chǎng)環(huán)境。首先，在保持當(dāng)前客戶需求得到滿足的同時(shí)，在公司所掌控的市場(chǎng)中進(jìn)行相關(guān)調(diào)研和走訪，對(duì)客戶需求進(jìn)行進(jìn)一步的了解。在我國(guó)的用電客戶中，對(duì)現(xiàn)有供電體制存在的爭(zhēng)議不在少數(shù)。如何正確引導(dǎo)客戶的需求方向，如何加大客戶對(duì)供電企事業(yè)單位服務(wù)的滿意程度，都是能夠提升當(dāng)前供電公司市場(chǎng)影響力的有效戰(zhàn)略。

2．2對(duì)不同用戶的用電需求進(jìn)行多變的價(jià)格策略

在一家供電單位起主導(dǎo)的區(qū)域，往往存在著多種用電群體。在面向不同的用電人群時(shí)，相關(guān)供電企業(yè)應(yīng)采用不同的價(jià)格策略以在獲得最大化利益的同時(shí)能夠達(dá)到用戶的滿意。首先，在針對(duì)居民用電時(shí)，可以采用較為合理且細(xì)致的價(jià)格策略，使居民在日常使用的過(guò)程中得以清晰明了地了解自身用電的速度和使用情況；其次，在工業(yè)及服務(wù)業(yè)用電時(shí)，更應(yīng)注重電量電壓的穩(wěn)定保障，打造一套更適應(yīng)環(huán)境的用電體系，保證電力輸送且倡導(dǎo)其節(jié)約用電，并在現(xiàn)有的工業(yè)、服務(wù)業(yè)企事業(yè)單位中推廣新型電價(jià)策略，以獲取更高的滿意程度。同時(shí)，在供電公司的服務(wù)過(guò)程中，應(yīng)完善供電企業(yè)的自助服務(wù)功能。作為服務(wù)型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)類行業(yè)，供電企業(yè)在面向民眾時(shí)無(wú)法進(jìn)行高頻率的溝通與聯(lián)系，這就要求在自助服務(wù)中需要供電企業(yè)擁有更高的自我提升意識(shí)，進(jìn)而方便服務(wù)客戶。

3結(jié)語(yǔ)

篇2

[關(guān)鍵詞] 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力

勝利油田地質(zhì)錄井公司（以下簡(jiǎn)稱“錄井公司”）成立于1984年，為勝利石油管理局下屬的二級(jí)單位，主要為各類鉆探井提供錄井技術(shù)服務(wù)。經(jīng)過(guò)二十余年的發(fā)展，錄井公司成為目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大、技術(shù)設(shè)備最先進(jìn)、服務(wù)領(lǐng)域最廣，集生產(chǎn)、科研為一體化的專業(yè)化錄井公司。近年來(lái)，勝利油田工程板塊逐漸加大走出去力度，這既符合企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的內(nèi)在要求，又化解了油田內(nèi)部工作量相對(duì)不足與工程板塊隊(duì)伍富余的內(nèi)在矛盾，錄井公司作為管理局工程板塊的重要部分，必須通過(guò)不斷開(kāi)拓外部市場(chǎng)來(lái)滿足企業(yè)發(fā)展的內(nèi)在要求總結(jié)錄井公司自1994年開(kāi)拓外部市場(chǎng)以來(lái)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，筆者認(rèn)為應(yīng)從以下五個(gè)方面落實(shí)與加強(qiáng)錄井公司的外部市場(chǎng)開(kāi)發(fā)管理。

一、管理體制上實(shí)行事業(yè)部制管理

針對(duì)錄井行業(yè)的特點(diǎn)，探索建立適應(yīng)市場(chǎng)需求的現(xiàn)代組織結(jié)構(gòu)形式，在企業(yè)內(nèi)部成立國(guó)內(nèi)、國(guó)外事業(yè)部，并以利潤(rùn)為中心，突出提高外部市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)效益這一核心。各事業(yè)部按事業(yè)部管理模式開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，逐步建立適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的組織框架。特點(diǎn)是企業(yè)集中決策，分別對(duì)事業(yè)部的總收入、總成本、總利潤(rùn)三個(gè)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行控制，在此基礎(chǔ)上事業(yè)部自主經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算。事業(yè)部具有雙重身份，既行使企業(yè)職能部門的管理作用；又對(duì)下實(shí)行項(xiàng)目管理，自己不設(shè)相應(yīng)的職能部門。

二、外部市場(chǎng)按三個(gè)層次運(yùn)行

一是企業(yè)決策層。企業(yè)依據(jù)提供的有關(guān)信息，按照有所為有所不為的原則，在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)分析、優(yōu)選的基礎(chǔ)上進(jìn)行決策，決定投資方向和規(guī)模。

二是職能管理層。事業(yè)部承攬服務(wù)工作量,根據(jù)測(cè)算的費(fèi)用指標(biāo),代表企業(yè)與項(xiàng)目經(jīng)理簽定《單井費(fèi)用承包責(zé)任書(shū)》。待單井結(jié)束后,進(jìn)行考核、兌現(xiàn)。事業(yè)部只對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和監(jiān)督管理。

三是施工作業(yè)層。根據(jù)外部市場(chǎng)劃分的區(qū)域和規(guī)模，進(jìn)行項(xiàng)目管理，實(shí)行項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制，項(xiàng)目運(yùn)行前，項(xiàng)目經(jīng)理必須交納一定的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)抵押金。項(xiàng)目經(jīng)理在《單井費(fèi)用承包責(zé)任書(shū)》規(guī)定的指標(biāo)范圍內(nèi)，進(jìn)行管理和經(jīng)營(yíng)。

三、實(shí)施有效的激勵(lì)理論

公平理論是錄井行業(yè)實(shí)施效果較好的激勵(lì)理論。公平理論認(rèn)為一個(gè)人要將自己的工作所得主觀地與他人做比較，從而評(píng)價(jià)自己的所得是否公平或公正，而評(píng)價(jià)的結(jié)果會(huì)影響他的工作積極性。

如果人們覺(jué)得報(bào)酬是公平合理的，他們可能以同樣的工作積極性進(jìn)行工作；如果人們覺(jué)得個(gè)人的報(bào)酬要比自己認(rèn)為公平的報(bào)酬要大，他們可能工作得更加努力，全面完成和超額完成各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。由一個(gè)人可延伸到一個(gè)施工隊(duì)伍，在充分考慮各方面影響因素，科學(xué)測(cè)算，準(zhǔn)確合理的基礎(chǔ)上，企業(yè)應(yīng)結(jié)合個(gè)人投入和個(gè)人所得的報(bào)酬，施工隊(duì)伍投入和施工隊(duì)伍所得的報(bào)酬，對(duì)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)進(jìn)行分解和承包，簽訂合同。在執(zhí)行合同的同時(shí)，要開(kāi)展“創(chuàng)優(yōu)、創(chuàng)效、創(chuàng)牌”等一系列有意義的活動(dòng)，考核兌現(xiàn)時(shí)，要維護(hù)合同的嚴(yán)肅性。施工隊(duì)伍要根據(jù)工作業(yè)績(jī)、工作表現(xiàn)等，每半年或一年分幾個(gè)檔次被進(jìn)行綜合考核和評(píng)定，與其所得的報(bào)酬掛鉤；每個(gè)人也被進(jìn)行綜合考核和評(píng)定，與其所得的報(bào)酬掛鉤。就形成了在施工隊(duì)伍間，同一個(gè)施工隊(duì)伍的員工之間產(chǎn)生了利益驅(qū)動(dòng)的有序競(jìng)爭(zhēng)，由于實(shí)施了有效的激勵(lì)理論，極大地提高了工作的積極性。對(duì)激勵(lì)理論要不斷補(bǔ)充和完善，最大限度的提高員工尋找市場(chǎng)、開(kāi)拓市場(chǎng)的自覺(jué)性和主動(dòng)性，也為外部市場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)效益的提高創(chuàng)造了有利條件。

四、實(shí)施目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略，提高競(jìng)爭(zhēng)能力

選擇差異性市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，把市場(chǎng)劃分為若干需求和愿望大致相同的細(xì)分市場(chǎng)，再選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為各自目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組合策略。它可針對(duì)性地滿足具有不同需要的顧客群，提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，并可擴(kuò)大市場(chǎng)份額，增加工作量，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)總量。

五、制定切合實(shí)際的定價(jià)策略

價(jià)格是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略中十分敏感而又難以控制的因素，它直接關(guān)系著顧客對(duì)技術(shù)服務(wù)的接受程度，影響著市場(chǎng)需求和企業(yè)利潤(rùn)的多少，涉及到作業(yè)方、服務(wù)方等各方面的利益。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期的定價(jià)目標(biāo)，應(yīng)以維持生存為主，目的是擠占和擠進(jìn)市場(chǎng)，在面臨激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中從別人口中奪食。隨著企業(yè)控制一定的市場(chǎng)地位后，企業(yè)對(duì)需求函數(shù)和成本函數(shù)有充分的了解，并追求一定的市場(chǎng)占有率，企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)是希望制定一個(gè)價(jià)格既能使當(dāng)期利潤(rùn)最大化，又能使市場(chǎng)占有率最大化。只片面追求當(dāng)期利潤(rùn)最大化，而忽略市場(chǎng)占有率；或只片面追求市場(chǎng)占有率最大化，而忽略當(dāng)期利潤(rùn)的做法都是不冷靜和不科學(xué)的。

定價(jià)方法：企業(yè)服務(wù)價(jià)格的高低，要受市場(chǎng)需求、成本費(fèi)用和競(jìng)爭(zhēng)情況等因素的影響和制約。根據(jù)工作的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)定價(jià)一般采用競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法中的投標(biāo)定價(jià)法。投標(biāo)定價(jià)法，是企業(yè)根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者的報(bào)價(jià)的估計(jì)制定的，而不是按照企業(yè)自己的成本費(fèi)用或市場(chǎng)需求來(lái)制定的，目的是贏得合同。如果企業(yè)報(bào)價(jià)小于邊際成本，雖然增大了取得了合同的機(jī)會(huì)，但潛在利潤(rùn)減少，容易引起企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況惡化。因而，企業(yè)定價(jià)，要以邊際成本為界，在能中標(biāo)的前提下，高于邊際成本越多越好。只有定價(jià)高于邊際成本越多，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益才越好，對(duì)這樣的市場(chǎng)應(yīng)大力培育。

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篇3

Abstract： As the world's attention on building energy efficiency is increasing. Green housing has become a prevailing concept that China has gradually put into practice. Starting from the connotation and extension of green housing， the article took Nanjing as an example， launched specific market research for different groups of people in order to find out the current situation of the green housing market in Nanjing through data processing and analysis. Then the article did typical case study according to value engineering theory to find out the existing problems in the promotion of green housing and gave feasible advice about developing strategies for developers.

關(guān)鍵詞： 綠色住宅；市場(chǎng)調(diào)研；開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

Key words： green housing；market research；developing strategy

中圖分類號(hào)：F293.35 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1006-4311（2013）22-0001-04

0 引言

2013年1月，發(fā)改委和住房與城鄉(xiāng)建設(shè)部了《綠色建筑行動(dòng)方案》[1]，明確了推廣綠色建筑的重要意義和重點(diǎn)任務(wù)，各地開(kāi)始如火如荼地開(kāi)展綠色節(jié)能建筑的推廣工作。我國(guó)建筑節(jié)能工作的研究和推廣雖然起步較晚，但是發(fā)展速度還是比較可觀的。短短幾年內(nèi)，節(jié)能維護(hù)結(jié)構(gòu)、水源地源熱泵系統(tǒng)、太陽(yáng)能規(guī)模化系統(tǒng)以及能量管理和節(jié)能診斷系統(tǒng)等關(guān)鍵性技術(shù)已經(jīng)在新建的項(xiàng)目中實(shí)現(xiàn)了廣泛的應(yīng)用。作為綠色建筑的重要組成部分之一，綠色住宅因?yàn)槠湓谌珘勖芷趦?nèi)能最大限度地保護(hù)環(huán)境、節(jié)約資源，為人們提供健康、舒適和高效的使用空間而受到南京市廣大購(gòu)房者的青睞，為順應(yīng)市場(chǎng)需求，許多開(kāi)發(fā)商爭(zhēng)相開(kāi)發(fā)新型樓盤。在這樣的大環(huán)境下，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨同質(zhì)化，想要避免同行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，在透徹了解市場(chǎng)情況的基礎(chǔ)上制定相應(yīng)的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。

1 綠色住宅的發(fā)展背景

1.1 綠色住宅的內(nèi)涵與外延 綠色住宅與一般住宅相比，其主要的不同之處在于：一般住宅隨著建筑設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化、生產(chǎn)用材的產(chǎn)業(yè)化，形式的一律化、單調(diào)化，形成了大江南北住宅“千城一面”的格局；而綠色住宅更為注重人與自然環(huán)境的和諧共生和居住者的舒適健康，秉承著健康環(huán)保、“天人合一”的建筑理念，因地制宜，推行本地材料，隨著氣候地貌、自然資源和地方風(fēng)俗等地域差異、文化差異而使建筑呈現(xiàn)出各具特色的風(fēng)貌。

綠色住宅涵蓋了建筑規(guī)劃、設(shè)計(jì)、建造及改造、材料生產(chǎn)、運(yùn)輸及回收再利用等所有與建筑活動(dòng)相關(guān)的環(huán)節(jié)；涉及到建設(shè)單位、勘測(cè)設(shè)計(jì)單位、施工單位、監(jiān)理單位、建筑產(chǎn)品研發(fā)企業(yè)和有關(guān)政府管理部門。狹義而言，綠色住宅是在其設(shè)計(jì)、建造以及使用過(guò)程中節(jié)能、節(jié)水、節(jié)地、節(jié)材的環(huán)保型住宅。廣義而言，綠色住宅是人類與自然環(huán)境協(xié)同發(fā)展、和諧共進(jìn)，并能使人類可持續(xù)發(fā)展的文化。它包括持續(xù)農(nóng)業(yè)、生態(tài)工程、綠色企業(yè)，也包括了有綠色象征意義的生態(tài)意識(shí)、生態(tài)哲學(xué)、環(huán)境美學(xué)、生態(tài)藝術(shù)、生態(tài)旅游以及生態(tài)倫理學(xué)、生態(tài)教育等諸多方面。

由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)在近些年間的持續(xù)高速發(fā)展，我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)也同樣面臨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的整合、升級(jí)和優(yōu)化，同時(shí)，建筑與設(shè)計(jì)也逐漸呈現(xiàn)出專業(yè)化和高科技化的趨勢(shì)。與過(guò)去的建筑物相比，現(xiàn)代城市建筑對(duì)于溫控和通風(fēng)的需求顯得更為突出，同時(shí)，對(duì)其運(yùn)行成本、環(huán)保指標(biāo)、用戶感受和與建筑外觀的結(jié)合等方面都提出了更高的要求[2]。在這樣的背景下，我國(guó)建筑的能源結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)革新都有著超乎想象的進(jìn)展。因此，大范圍推廣能夠達(dá)到節(jié)能環(huán)保效果的綠色建筑已經(jīng)成為大勢(shì)所趨。對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，只有不斷了解技術(shù)前沿信息，關(guān)注被成功由理論轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的最新技術(shù)，把客戶需求與前沿技術(shù)結(jié)合起來(lái)，才能在新的歷史機(jī)遇面前，獲得更高的收益。

1.2 綠色住宅的綜合評(píng)估體系 近十余年來(lái)，綠色建筑的概念從理念到實(shí)踐，正在不斷完善。發(fā)達(dá)國(guó)家制定了多個(gè)綠色建筑評(píng)估體系，通過(guò)具體和可操作的指標(biāo)體系，為可持續(xù)發(fā)展建筑賦予了明晰的概念界定。

英國(guó)BREEAM評(píng)估法是最早的綠色建筑評(píng)估系統(tǒng)[3]。20世紀(jì)90年代初，英國(guó)建筑研究所對(duì)多種建筑類別公布了五種適用評(píng)估版本。BREEAM評(píng)估法主要根據(jù)地球環(huán)境和資源利用、當(dāng)?shù)丨h(huán)境和室內(nèi)環(huán)境三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估。該評(píng)估法在英國(guó)并非義務(wù)，但卻頗受業(yè)界關(guān)心。

美國(guó)綠色建筑協(xié)會(huì)所倡導(dǎo)的LEED評(píng)估法是如今運(yùn)用最廣泛的綠色建筑評(píng)估體系[3]。這個(gè)評(píng)估體系于1996年正式執(zhí)行，共包括了69個(gè)綠色性能指標(biāo)，其中7個(gè)指標(biāo)是必要選擇，62個(gè)是自行選擇。涉及當(dāng)?shù)丨h(huán)境、節(jié)水效益、能源與大氣、材料和資源、室內(nèi)環(huán)境等多個(gè)領(lǐng)域。對(duì)這些選項(xiàng)進(jìn)行計(jì)分后，獲26分即可獲得LEED認(rèn)證，52分以上可獲得最高等級(jí)鉑金認(rèn)證。

而我國(guó)的“綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)”，一方面是政府組織行為，即由住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部及其地方建設(shè)主管部門開(kāi)展的強(qiáng)制性評(píng)價(jià)；另一方面是社會(huì)組織行為，即自愿參與的非強(qiáng)制性評(píng)價(jià)。我國(guó)政府結(jié)合中國(guó)能源狀況的國(guó)情，提出綠色建筑的核心是“四節(jié)一環(huán)保”，即節(jié)能、節(jié)地、節(jié)水、節(jié)材和保護(hù)環(huán)境，具體來(lái)講就是發(fā)展節(jié)能省地型住宅和綠色建筑。

我國(guó)在綠色建筑的發(fā)展上起步較晚，2005年，我國(guó)首次頒布已編制5年之久的《中國(guó)綠色建筑導(dǎo)則》，同年舉辦了“首屆國(guó)際智能與綠色建筑研討會(huì)”，并在會(huì)上頒布了《綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》[4]。同時(shí)，公眾對(duì)建設(shè)部正在研究制定的《建筑節(jié)能管理?xiàng)l例》在推進(jìn)綠色建筑發(fā)展方面也寄予了厚望，而《綠色生態(tài)住宅小區(qū)建設(shè)要點(diǎn)與技術(shù)導(dǎo)則》、《國(guó)家康居示范工程建設(shè)技術(shù)要點(diǎn)》、《中國(guó)生態(tài)住宅技術(shù)評(píng)估手冊(cè)》、《綠色奧運(yùn)建筑評(píng)估體系》等作為綠色建筑評(píng)價(jià)體系中的重要組成部分，也是我國(guó)綠色建筑的發(fā)展過(guò)程中的起重要指導(dǎo)書(shū)。目前，在我國(guó)綠色建筑標(biāo)準(zhǔn)體系中，應(yīng)用較多的還是2006年出臺(tái)的《綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)》GB 50378-2006。

1.3 推廣綠色住宅的必要性 隨著全世界經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各國(guó)建筑能耗都在逐漸上升，逐漸成為一個(gè)國(guó)家總能耗的重要組成部分。表1顯示了世界上主要國(guó)家建筑能耗占其總能耗的比例[5]。從中可以看出，發(fā)達(dá)國(guó)家建筑使用能耗占總能耗的30%～40%，這個(gè)比例是相當(dāng)可觀的。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，建筑能耗占我國(guó)能源消耗量的比例也逐年上升。根據(jù)相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)現(xiàn)有建筑的總面積高達(dá)400億平方米，每年新增的建筑面積約為19億平方米，照這樣的增長(zhǎng)速度，預(yù)計(jì)到2020年我國(guó)還將新增建筑面積約200億平方米。建筑業(yè)的大量用地，使得在建筑在建造和使用過(guò)程中消耗的能源總量占到社會(huì)總能耗的近30%，加之建材的生產(chǎn)能耗和建筑垃圾，建筑耗能占全社會(huì)總能耗的比例高達(dá)46.7%。而當(dāng)前，我國(guó)正處于工業(yè)化和城鎮(zhèn)化快速發(fā)展的重要階段，面臨經(jīng)濟(jì)發(fā)展的巨大壓力。要爭(zhēng)取在未來(lái)15年內(nèi)保持年均7%以上的GDP增長(zhǎng)，將面臨資源約束和環(huán)境惡化帶來(lái)的巨大挑戰(zhàn)。因此，建筑節(jié)能尤其是綠色住宅的推廣迫在眉睫。

2 南京市綠色住宅市場(chǎng)調(diào)研

為更好地引導(dǎo)江蘇省綠色建筑的健康發(fā)展，提高綠色建筑建設(shè)水平，江蘇省建設(shè)廳成立了“江蘇省綠色建筑評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)管理辦公室”，辦事機(jī)構(gòu)設(shè)在江蘇省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳建筑節(jié)能與科研設(shè)計(jì)處。截至2011年，江蘇省已評(píng)出綠色建筑標(biāo)識(shí)項(xiàng)目共32項(xiàng)，總面積524萬(wàn)m2。其中住宅類項(xiàng)目22項(xiàng)，共441萬(wàn)m2，包括保障性住房12項(xiàng)，共228萬(wàn)m2。

2.1 市場(chǎng)分析 筆者為了了解購(gòu)房者對(duì)綠色住宅的了解和接受程度以及業(yè)主的居住感受，分別對(duì)購(gòu)房者和業(yè)主各發(fā)放了600份問(wèn)卷。其中受訪的業(yè)主為南京朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)、銀城東苑、鋒尚國(guó)際等多個(gè)綠色住宅小區(qū)的住戶。表2和表3顯示了目前使用中的綠色住宅業(yè)主的學(xué)歷和收入情況。

由以上兩表的結(jié)果可以看出，目前綠色住宅的受眾大多為高學(xué)歷高收入人群，因此開(kāi)發(fā)商可以將這一人群作為客戶定位的重點(diǎn)，同時(shí)，受訪業(yè)主家庭月收入非常集中地處于10000-29999元這一區(qū)間，其中又以家庭月收入處于15000-19999元的業(yè)主占絕大多數(shù)，這也給綠色住宅的合理市場(chǎng)定價(jià)、客戶定位提供了一定的指導(dǎo)性意義。

受訪的購(gòu)房者為筆者在南京市房產(chǎn)交易中心、各樓盤售樓處等地隨機(jī)抽取的人群。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，有16.5%的受訪者完全不了解綠色住宅，接近七成的受訪者表示只是聽(tīng)說(shuō)過(guò)和初步了解，只有16%的少數(shù)購(gòu)房者表示對(duì)綠色住宅的內(nèi)涵很了解。圖1顯示了購(gòu)房者對(duì)綠色住宅的了解方式。

由以上圖表的結(jié)果可以看出，對(duì)于大多數(shù)購(gòu)房者而言，綠色住宅的概念并不陌生，但僅處于初步了解階段，還有相當(dāng)一部分被訪者完全不了解綠色住宅。超過(guò)七成的受訪者對(duì)于樓盤的了解是通過(guò)朋友介紹的，這是綠色住宅住宅的一個(gè)突出特點(diǎn)。在住宅業(yè)利用平面媒體、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體如此普遍的今天，對(duì)綠色住宅的了解停留在口口相傳階段，一方面凸顯了綠色住宅在宣傳推廣方面的力度有待加強(qiáng)，另一方面也反映了購(gòu)房者在選房過(guò)程中，對(duì)于綠色住宅營(yíng)銷傳統(tǒng)而常見(jiàn)的推廣媒介持信度不足。因此，對(duì)于開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)階段需要加強(qiáng)對(duì)綠色住宅概念的推廣和營(yíng)銷。

2.2 案例分析 南京朗詩(shī)國(guó)際街區(qū)是朗詩(shī)在南京開(kāi)發(fā)的第一個(gè)綠色住宅項(xiàng)目。基地地處南京市雨花區(qū)板橋新城東北組團(tuán)，東起規(guī)劃道路四號(hào)街，西至板橋大道，北起湖景路，南至八號(hào)路。

小區(qū)采用地源熱泵集中空調(diào)系統(tǒng)，利用土壤及開(kāi)式冷卻塔作為冷熱源，采用4臺(tái)地源熱泵機(jī)組及2臺(tái)制冷機(jī)組為末端天棚輻射及新風(fēng)系統(tǒng)提供冷熱量。新風(fēng)系統(tǒng)夏季由熱泵機(jī)組+制冷機(jī)組提供7℃/12℃的冷凍水，冬季則由熱泵機(jī)組提供35℃/30℃的熱水；天棚輻射系統(tǒng)夏季由熱泵機(jī)組+制冷機(jī)組提供 18℃/20℃的冷凍水，冬季則由熱泵機(jī)組提供28℃/26℃的熱水。不同季節(jié)運(yùn)行工況的轉(zhuǎn)換靠閥門的切換實(shí)現(xiàn)。兩臺(tái)開(kāi)式冷卻塔則完全根據(jù)熱泵系統(tǒng)運(yùn)行情況及地下溫度監(jiān)測(cè)情況實(shí)時(shí)開(kāi)啟，即在夏季運(yùn)行時(shí)為地埋管系統(tǒng)放熱提供補(bǔ)充，以保證地下熱場(chǎng)平衡，避免冷熱堆積。

末端新風(fēng)機(jī)組帶全熱回收，熱回收形式為轉(zhuǎn)輪熱回收。對(duì)住宅內(nèi)的回風(fēng)進(jìn)行熱回收以預(yù)熱/預(yù)冷新風(fēng)，從而降低機(jī)組自身的運(yùn)行能耗。該項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)了分戶獨(dú)立設(shè)置分集水器，滿足分戶計(jì)量和室內(nèi)室溫調(diào)節(jié)。表4展示了該項(xiàng)目的增量成本和節(jié)能的相關(guān)數(shù)據(jù)。

從增量成本[6]的角度來(lái)看，該項(xiàng)目的綠色技術(shù)增量成本為324元/m2，超出了綠色建筑評(píng)價(jià)三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)的平均水平182元/m2。該項(xiàng)目的總投資額為74000萬(wàn)元，綠色技術(shù)總增量成本為4114.3萬(wàn)元，占總投資的5.56%，增量比例低于品牌推廣型建筑的平均水平15.9%，從這個(gè)角度來(lái)看該項(xiàng)目的成本合理。

從項(xiàng)目的增量成本效益來(lái)看，該項(xiàng)目的增量成本效益為733160元/年，按其設(shè)計(jì)使用年限70年計(jì)算，其增量成本效益總量為5132.1萬(wàn)元，該項(xiàng)目的效益費(fèi)用比為：

CE=SE/LCC=1.25

由此可見(jiàn)，該項(xiàng)目的效費(fèi)比大于1，項(xiàng)目理論上可行，但是其投資增量的回收期約為56年，項(xiàng)目全生命周期內(nèi)的經(jīng)濟(jì)效益、環(huán)境效益和社會(huì)效益并不可觀。另一方面，該項(xiàng)目實(shí)際的使用壽命目前還無(wú)法確定，能否在后期運(yùn)營(yíng)過(guò)程中收回增量成本也不得而知。

根據(jù)相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，節(jié)能60%的情況下綠色住宅投資增量的回收期為7-8年，由此可以看出，雖然獲得了綠色住宅三星級(jí)評(píng)價(jià)標(biāo)識(shí)，但是該項(xiàng)目的綠色住宅關(guān)鍵技術(shù)還是相當(dāng)不成熟的，這也是南京市現(xiàn)有的綠色住宅項(xiàng)目普遍存在的問(wèn)題之一。節(jié)能技術(shù)的落后使得綠色住宅的前期投資增量大大增加而后期運(yùn)營(yíng)成本減小不明顯，這就使得開(kāi)發(fā)商不得不提高開(kāi)盤價(jià)格以盡快實(shí)現(xiàn)投資的回收，而高昂的價(jià)格不僅限制了綠色住宅的購(gòu)買人群，也阻礙了其進(jìn)一步的推廣。因此，開(kāi)發(fā)商在現(xiàn)階段降低綠色住宅開(kāi)發(fā)成本的關(guān)鍵一步就是組建自己的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，引進(jìn)先進(jìn)的人才和技術(shù)，這對(duì)開(kāi)發(fā)商的綜合實(shí)力提出了一定的挑戰(zhàn)。

3 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)中的戰(zhàn)略研究

根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研得出目前南京市綠色住宅市場(chǎng)的SWOT分析如表5。

根據(jù)前述的市場(chǎng)調(diào)研和分析，筆者針對(duì)開(kāi)發(fā)商提出其在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略。房地產(chǎn)企業(yè)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品在質(zhì)量、性能上明顯優(yōu)于同類的企業(yè)或者產(chǎn)品的性能滿足了被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手忽視的市場(chǎng)需求，從而形成產(chǎn)品的差異化，提高競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)于綠色住宅的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，要形成產(chǎn)品的差異化而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須從產(chǎn)品本身和營(yíng)銷手段兩個(gè)角度實(shí)現(xiàn)。

3.1 組建研發(fā)團(tuán)隊(duì)，降低開(kāi)發(fā)成本 根據(jù)前文的分析，目前南京市綠色住宅的技術(shù)落后是導(dǎo)致其成本增加的主要原因之一。因此開(kāi)發(fā)組建自己的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，降低產(chǎn)品的成本從而獲得價(jià)格和品質(zhì)方面的優(yōu)勢(shì)，是其實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化的關(guān)鍵步驟。

綠色住宅的研發(fā)和設(shè)計(jì)，需要綜合運(yùn)用當(dāng)代建筑學(xué)、建筑技術(shù)科學(xué)、人工環(huán)境學(xué)、生態(tài)學(xué)及其它科學(xué)技術(shù)的成果，把住宅建造成一個(gè)小的生態(tài)系統(tǒng)，為居住者提供舒適、健康、環(huán)保、高效、美觀的居住環(huán)境。相對(duì)于一般住宅，綠色住宅的研發(fā)和設(shè)計(jì)對(duì)企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)提出了很高的要求。對(duì)于房地產(chǎn)產(chǎn)品而言，其差異化主要依賴于設(shè)計(jì)階段，因此，為了適應(yīng)研發(fā)設(shè)計(jì)需求的變化，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)必須重新塑造綠色住宅關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)能力，重構(gòu)企業(yè)內(nèi)部研發(fā)團(tuán)隊(duì)，這是實(shí)施綠色住宅產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的必要保證。

綠色住宅的設(shè)計(jì)涉及了能源系統(tǒng)、水環(huán)境系統(tǒng)、綠化系統(tǒng)、廢棄物管理系統(tǒng)等九個(gè)領(lǐng)域，每個(gè)系統(tǒng)的專業(yè)性都比較強(qiáng)，如果僅僅依靠企業(yè)內(nèi)部的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，不僅難度較大，還有可能大幅度增加研發(fā)成本。因此可以考慮從每個(gè)系統(tǒng)出發(fā)，尋找外部技術(shù)團(tuán)隊(duì)建立合作關(guān)系，也可以在這樣的過(guò)程中逐漸提高企業(yè)自身的研發(fā)能力。但是這樣的外部系統(tǒng)各模塊之間相互關(guān)聯(lián)對(duì)企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力提出了新的要求，如果沒(méi)有一個(gè)強(qiáng)有力的管理者，很容易因?yàn)槠渲幸粋€(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題而滿盤皆輸。

3.2 聚焦目標(biāo)客戶，實(shí)現(xiàn)多樣化營(yíng)銷 根據(jù)前述市場(chǎng)調(diào)研和分析，由于技術(shù)的革新沒(méi)辦法在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)，目前南京地區(qū)綠色住宅市場(chǎng)的主要目標(biāo)客戶群體為高學(xué)歷高收入人群，因此現(xiàn)階段實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化可以繼續(xù)瞄準(zhǔn)中高端住宅，定期進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，通過(guò)多種手段收集業(yè)主的反饋意見(jiàn)，不斷針對(duì)業(yè)主注重的方面著重進(jìn)行新技術(shù)的研發(fā)和升級(jí)，作為企業(yè)的主打優(yōu)勢(shì)，推出綠色系列樓盤，根據(jù)業(yè)主的反饋進(jìn)行細(xì)節(jié)上的調(diào)整，對(duì)業(yè)主不甚滿意的地方在新的產(chǎn)品中加以改進(jìn)，使業(yè)主看到項(xiàng)目技術(shù)的持續(xù)性和進(jìn)步，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的差異化。

同時(shí)，為了吸引更多潛在的購(gòu)房者，開(kāi)發(fā)商需要在營(yíng)銷手段上多做一些文章。根據(jù)之前的市場(chǎng)調(diào)研，大部分購(gòu)房者對(duì)綠色住宅全生命周期的綜合效益并不了解，因此開(kāi)發(fā)商在宣傳上要注重綠色理念的營(yíng)銷，而不僅僅是產(chǎn)品的營(yíng)銷。讓購(gòu)房者樹(shù)立綠色消費(fèi)的理念，從而接納一定的價(jià)格差，也在無(wú)形中給自己的產(chǎn)品帶來(lái)了巨大的優(yōu)勢(shì)。

4 結(jié)論

由于綠色住宅在南京乃至全國(guó)本身出于發(fā)展初期，很多開(kāi)發(fā)商對(duì)它的認(rèn)識(shí)不足導(dǎo)致制定戰(zhàn)略時(shí)出現(xiàn)了誤區(qū)，使得市場(chǎng)陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的怪圈。本文從市場(chǎng)調(diào)研出發(fā)，根據(jù)調(diào)研的結(jié)論，結(jié)合具體案例提出了針對(duì)性的開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。當(dāng)然，企業(yè)的戰(zhàn)略實(shí)施和結(jié)構(gòu)調(diào)整不是一朝一夕的事，需要一段時(shí)間的市場(chǎng)適應(yīng)和融合，尤其在目前的政策導(dǎo)向下，需要房地產(chǎn)企業(yè)及時(shí)做出迎合市場(chǎng)發(fā)展的決策，希望本文能對(duì)有助于戰(zhàn)略南京市綠色住宅市場(chǎng)的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整有一定的參考價(jià)值。

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篇4

[關(guān)鍵詞] 現(xiàn)狀 問(wèn)題 發(fā)展戰(zhàn)略

一、現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

我國(guó)商業(yè)銀行業(yè)由于諸多因素的制約，長(zhǎng)期以來(lái),個(gè)人理財(cái)服務(wù)僅僅局限于吸儲(chǔ)放貸、代收代付等簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)。在金融市場(chǎng)開(kāi)放的環(huán)境下,各家銀行為了應(yīng)對(duì)新競(jìng)爭(zhēng),也積極打造自己的品牌產(chǎn)品,加強(qiáng)與非銀行金融機(jī)構(gòu)的合作,向客戶提供保險(xiǎn)、證券、基金、信托甚至黃金買賣等金融服務(wù),以及各類支付結(jié)算業(yè)務(wù),業(yè)務(wù)服務(wù)逐漸綜合化、個(gè)性化。但是,當(dāng)前仍存在諸多問(wèn)題,主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面:

1.制度約束。我國(guó)于1995年頒布了《中國(guó)人民銀行法》、《商業(yè)銀行法》及《保險(xiǎn)法》，確定了銀行、證券、信托、保險(xiǎn)等分業(yè)經(jīng)營(yíng)、分業(yè)管理的體制，并明確規(guī)定金融機(jī)構(gòu)不得代客理財(cái)，這就大大制約了商業(yè)銀行向個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)領(lǐng)域的拓展，限制了業(yè)務(wù)運(yùn)作空間。這種分業(yè)經(jīng)營(yíng)體制，導(dǎo)致商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的操作只能停留在提供咨詢、建議或投資方案設(shè)計(jì)等低層面上，無(wú)法利用證券和保險(xiǎn)這兩個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行組合投資來(lái)實(shí)現(xiàn)增值，離真正意義的個(gè)人理財(cái)還很遠(yuǎn)。

2.專業(yè)人才奇缺。個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)是一項(xiàng)集知識(shí)與技術(shù)于一體的綜合性業(yè)務(wù)，其對(duì)從業(yè)人員的能力與素質(zhì)要求也就相當(dāng)高，不僅要有良好的職業(yè)道德及豐富的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而且也要精通房地產(chǎn)、法律、股票、債券、基金、保險(xiǎn)乃至市場(chǎng)營(yíng)銷等眾多專業(yè)領(lǐng)域，同時(shí)還要具備良好的溝通、交際和組織能力，才有實(shí)力進(jìn)行組合投資，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)到財(cái)富增值的最終目的。我國(guó)目前的專業(yè)人才培養(yǎng)仍遠(yuǎn)不能滿足這種高要求，在一定程度上限制了個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

3.產(chǎn)品單一、服務(wù)面窄。在分業(yè)經(jīng)營(yíng)體制下,商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)服務(wù)基本上只是在儲(chǔ)蓄產(chǎn)品上進(jìn)行功能擴(kuò)展,為客戶提供已經(jīng)設(shè)計(jì)好的固定產(chǎn)品,產(chǎn)品單一、服務(wù)同質(zhì),還不能給客戶量身定做理財(cái)產(chǎn)品。已有業(yè)務(wù)主要以結(jié)算類為主,通過(guò)結(jié)算工具幫助客戶實(shí)現(xiàn)財(cái)富保值、增值,或者提供咨詢、建議及投資方案,引導(dǎo)客戶進(jìn)行投資,并規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),涉及證券、保險(xiǎn)的綜合理財(cái)仍需客戶自己操作。

4.有效需求匱乏。中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念里很是缺乏投資理財(cái)?shù)囊庾R(shí),也很缺乏相關(guān)業(yè)務(wù)的了解,并且對(duì)銀行的個(gè)人理財(cái)也不夠信任,這就導(dǎo)致了不進(jìn)行有效的理財(cái)。另外,商業(yè)銀行個(gè)人理財(cái)?shù)拈T檻過(guò)高,動(dòng)輒就是幾十萬(wàn)上百萬(wàn),造成了曲高和寡的尷尬局面。

二、發(fā)展戰(zhàn)略

1.集團(tuán)化戰(zhàn)略。目前分業(yè)經(jīng)營(yíng)體制嚴(yán)重制約了商業(yè)銀行理財(cái)業(yè)務(wù)的拓展，打破體制的桎梏，走混業(yè)經(jīng)營(yíng)的集團(tuán)化道路將是必由之路。可以通過(guò)金融控股集團(tuán)控制商業(yè)銀行、證券公司和保險(xiǎn)公司來(lái)同時(shí)涉足銀行、證券和保險(xiǎn)市場(chǎng),打通三大金融領(lǐng)域，破除體制約束,針對(duì)不同的客戶需求,設(shè)計(jì)更加多元化、個(gè)性化的理財(cái)方案,進(jìn)行組合投資,有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),提高理財(cái)收益的安全性和穩(wěn)定性,尋求更大的增值空間,迎接大理財(cái)時(shí)代的到來(lái)。（如圖1）

2.人才戰(zhàn)略。我國(guó)金融業(yè)起步較晚，對(duì)人才的培養(yǎng)也相對(duì)落后，專業(yè)理財(cái)師的培養(yǎng)，尤其是高水平理財(cái)師的培養(yǎng)就更加滯后。目前，我國(guó)理財(cái)師的資格認(rèn)證只處于起步階段，且名目繁多，沒(méi)能形成一套權(quán)威性極高的認(rèn)證體系，這需要政府機(jī)構(gòu)和金融機(jī)構(gòu)的共同推動(dòng)。同時(shí)，商業(yè)銀行可以依托自身業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)加強(qiáng)職業(yè)人員的培訓(xùn)，在業(yè)務(wù)操作中不斷提高理財(cái)人員的水平。再則，商業(yè)銀行可以聯(lián)合證券公司、保險(xiǎn)公司，和有關(guān)高校及其他教育研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，共同推動(dòng)理財(cái)理論的研究和創(chuàng)新，并結(jié)合市場(chǎng)需求和業(yè)務(wù)需要,加快高校及其他教育機(jī)構(gòu)對(duì)理財(cái)人才的教育培養(yǎng),打造潛在的綜合型理財(cái)專業(yè)人才。這樣，通過(guò)職業(yè)認(rèn)證、內(nèi)部培訓(xùn)和教育培養(yǎng)就形成了一套完備模式，可以有效解決當(dāng)前及未來(lái)對(duì)理財(cái)人才的旺盛需求。(如圖2）

3.技術(shù)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略。隨著信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的深入發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)將成為商業(yè)銀行間理財(cái)競(jìng)爭(zhēng)的重要領(lǐng)域，并將決定未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)和格局。計(jì)算機(jī)軟件系統(tǒng)的廣泛應(yīng)用為理財(cái)業(yè)務(wù)的拓展提供了諸多便利，開(kāi)發(fā)先進(jìn)的應(yīng)用軟件，快速高效的進(jìn)行信息搜集和數(shù)據(jù)分析處理，以及設(shè)計(jì)和模擬理財(cái)方案，是理財(cái)市場(chǎng)的迫切要求。同時(shí)，基于營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)上銀行的快速發(fā)展，商業(yè)銀行的理財(cái)業(yè)務(wù)不再受營(yíng)業(yè)地點(diǎn)和時(shí)間的限制，全天候提供服務(wù)的自動(dòng)銀行、網(wǎng)上銀行、掌上銀行等日益深入理財(cái)服務(wù)，并不斷深化網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)的發(fā)展進(jìn)程。

4.營(yíng)銷革新戰(zhàn)略。當(dāng)前商業(yè)銀行的理財(cái)業(yè)務(wù)更多是等客戶上門，且門檻較高，營(yíng)銷觀念陳舊。

5.產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略。目前商業(yè)銀行所推出的各種理財(cái)產(chǎn)品同質(zhì)性很高,差異性較差,缺乏特色，根本無(wú)法滿足客戶不斷變化的千差萬(wàn)別的理財(cái)需求。商業(yè)銀行需要借助不同的金融工具和技術(shù)平臺(tái)不斷整合產(chǎn)品和服務(wù),開(kāi)發(fā)更多多元化產(chǎn)品,來(lái)滿足日益增長(zhǎng)的個(gè)性化產(chǎn)品需求,并通過(guò)打造精品,形成品牌優(yōu)勢(shì)，占有更大的市場(chǎng),不斷壯大自身的實(shí)力,更好的為客戶提供多元化的理財(cái)服務(wù)。

參考文獻(xiàn):

篇5

一、總體策略方面

建立市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略要與企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，以企業(yè)的整體利益最大化為前提。企業(yè)的總體戰(zhàn)略發(fā)展包括企業(yè)的中遠(yuǎn)期目標(biāo)、企業(yè)的市場(chǎng)定位及企業(yè)的形象定位等。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略首先應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，市場(chǎng)分析包括市場(chǎng)背景分析，營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營(yíng)銷策略規(guī)劃，區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略首先要對(duì)公司自身實(shí)力進(jìn)行整體把握，企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)策略也要與企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，例如開(kāi)發(fā)大項(xiàng)目、精品項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目等方面。

施工企業(yè)要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模、企業(yè)集中度、同等資質(zhì)企業(yè)數(shù)量，各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)等分支量，出現(xiàn)的工程項(xiàng)目新技術(shù)、新材料、新工藝等影響企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的因素進(jìn)行決策。

在戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，不能盲目的將產(chǎn)值、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、施工面積等指標(biāo)當(dāng)成戰(zhàn)略目標(biāo)，不能盲目的試圖通過(guò)多元化發(fā)展降低風(fēng)險(xiǎn)，不能以眼前利潤(rùn)為導(dǎo)向，為了一時(shí)的利潤(rùn)而涉足自己不熟的熱門行業(yè)，既浪費(fèi)了資源又浪費(fèi)了時(shí)間。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的制定還要在日常工作中搜集競(jìng)爭(zhēng)方資料，認(rèn)真分析對(duì)方的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)策略、背景關(guān)系、市場(chǎng)行為。了解對(duì)方的銷售團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成、歷史成績(jī)，為將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。

二、基礎(chǔ)工作方面

要拓寬信息渠道，廣泛收集國(guó)家、地方和相關(guān)領(lǐng)域的投資規(guī)劃、政策和有關(guān)信息等，及時(shí)分析和歸納整理。進(jìn)一步完善投標(biāo)資料庫(kù)，加強(qiáng)有關(guān)商務(wù)等資料的收集和整理工作。進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷組織與隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高營(yíng)銷組織能力和隊(duì)伍的綜合素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。

堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的營(yíng)銷理念，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)向，通過(guò)“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，密切了與各方面的溝通聯(lián)系。建立和完善投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估辦法，強(qiáng)化標(biāo)前評(píng)審、經(jīng)濟(jì)與風(fēng)險(xiǎn)分析和項(xiàng)目投標(biāo)施組前期評(píng)審，規(guī)避和化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、投標(biāo)策略方面

首先要了解招投標(biāo)的法律，深入了解當(dāng)?shù)氐那闆r，如政策規(guī)則，當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗等。收集和掌握足夠的信息資料，例如關(guān)于工程項(xiàng)目的范圍、性質(zhì)、籌資額和投標(biāo)費(fèi)用、當(dāng)?shù)氐氖┕がF(xiàn)場(chǎng)條件，標(biāo)價(jià)計(jì)算資料，技術(shù)水平和管理水平、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在，以往的投標(biāo)情況等。

在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中要不斷的研究和修正策略，要根據(jù)情況的變化，及時(shí)調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。

（1）選擇合適的項(xiàng)目投標(biāo)，對(duì)已經(jīng)獲得招標(biāo)信息，慎重做出投標(biāo)決定。

（2）投標(biāo)涉及多方面的問(wèn)題，必須做好調(diào)查研究和情報(bào)資料的收集和分析工作，認(rèn)真研究投標(biāo)文件對(duì)圖紙和規(guī)范以及當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)價(jià)格和機(jī)械設(shè)備的變動(dòng)價(jià)格等進(jìn)行分析，以便靈活的調(diào)整自己的策略。

（3）認(rèn)真參加現(xiàn)場(chǎng)考察和標(biāo)前會(huì)議，針對(duì)招標(biāo)文件中出現(xiàn)的差異進(jìn)行提問(wèn)。

（4）合理使用輔助手段中標(biāo)，如采用技術(shù)交流，許諾優(yōu)惠條件，選擇合適的投標(biāo)人，均是投標(biāo)的輔助手段。

四、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面

1、建立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)體系和專業(yè)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍

建立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)體系和專業(yè)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，搞好區(qū)域化經(jīng)營(yíng)，應(yīng)建立由各專業(yè)工程師及業(yè)務(wù)人員共同組成的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

為了建立集團(tuán)公司在大型企業(yè)基建市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有計(jì)劃有步驟的開(kāi)發(fā)、培育和維護(hù)對(duì)公司的發(fā)展有重要戰(zhàn)略意義的新市場(chǎng)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作的開(kāi)展都具有重要意義。

在區(qū)域經(jīng)營(yíng)的理念指導(dǎo)下，各區(qū)域負(fù)責(zé)人除了提供可靠的市場(chǎng)信息外，還要掌握聯(lián)營(yíng)分包，勞動(dòng)力市場(chǎng)資源以及一些其它社會(huì)資源。各區(qū)域與公司總部要做到信息和關(guān)系資源共享，公司可以組織年度會(huì)議提供交流經(jīng)驗(yàn)機(jī)會(huì)。

在構(gòu)建企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍時(shí)，要注重對(duì)員工素質(zhì)的考察。定期開(kāi)展培訓(xùn)，聘請(qǐng)內(nèi)外部專家從專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技巧上提高開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)人員綜合素質(zhì)。

2、規(guī)范企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)制度流程

營(yíng)銷經(jīng)理通過(guò)各種渠道進(jìn)行信息探索挖掘，然后由專業(yè)分析人員進(jìn)行可行性分析，進(jìn)行可行性分析判斷并且召開(kāi)會(huì)議，主要確定工程項(xiàng)目是否能夠達(dá)到公司盈利要求；是否屬于對(duì)公司開(kāi)拓市場(chǎng)區(qū)域、業(yè)務(wù)方向具有重大意義。

3、開(kāi)發(fā)維護(hù)客戶關(guān)系、建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟

客戶關(guān)系的管理維護(hù)，對(duì)于建筑施工企業(yè)尤為重要。設(shè)立專門的客戶、供應(yīng)商、分包商、設(shè)計(jì)院、監(jiān)理商和工程咨詢單位的信息檔案資料，在項(xiàng)目前期，通過(guò)客戶拜訪活動(dòng)探求客戶項(xiàng)目意向，在項(xiàng)目建設(shè)過(guò)程中協(xié)助項(xiàng)目管理人員進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，及時(shí)反饋?lái)?xiàng)目意見(jiàn)。當(dāng)項(xiàng)目結(jié)束后，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，尋找進(jìn)一步工程項(xiàng)目合作的可能。

企業(yè)加強(qiáng)與政府部門信息溝通，使政府對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)加深了解，根據(jù)政策法令的變化來(lái)及時(shí)調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷活動(dòng)。

建筑施工企業(yè)為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)，獲取長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要在市場(chǎng)上尋找戰(zhàn)略伙伴。建筑施工企業(yè)應(yīng)該與大業(yè)主建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)行長(zhǎng)期項(xiàng)目合作。

4、注重市場(chǎng)宣傳，推廣企業(yè)品牌

施工企業(yè)市場(chǎng)宣傳和品牌推廣對(duì)于施工企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)至關(guān)重要，使專業(yè)雜志、網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊可以成為企業(yè)市場(chǎng)宣傳的窗口。

五、區(qū)域化經(jīng)營(yíng)管理及創(chuàng)新方面

區(qū)域化發(fā)展的必要性，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特性、區(qū)域經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)性、市場(chǎng)的對(duì)外開(kāi)放以及企業(yè)自身的生存發(fā)展，是很必要的。

區(qū)域化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)點(diǎn)，有利于調(diào)動(dòng)更多的人員參與經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，有利于充分調(diào)動(dòng)資源，包括人力，裝備、設(shè)施和技術(shù)資源。有利于繼續(xù)占領(lǐng)市場(chǎng)，并且依靠基礎(chǔ)擴(kuò)大市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)持續(xù)發(fā)展。

篇6

關(guān)鍵詞：軌道車輛； 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；問(wèn)題

近年來(lái)，隨著世界人口數(shù)量的不斷高速增長(zhǎng)，以及人們對(duì)環(huán)境保護(hù)意識(shí)的不斷增強(qiáng)，城市軌道交通車輛憑借其低能耗、綠色無(wú)污染、安全、快捷、舒適等特點(diǎn)受到越來(lái)越多人的青睞。世界上越來(lái)越多的國(guó)家，以城市軌道交通建設(shè)為主導(dǎo)的公共交通項(xiàng)目相繼陸續(xù)出臺(tái)，以期緩解公共交通及環(huán)境保護(hù)等方面壓力。作為我國(guó)的軌道車輛制造企業(yè)，已經(jīng)把邁向國(guó)際市場(chǎng)，建設(shè)國(guó)際一流企業(yè)作為企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。面對(duì)歐美老牌車輛制造企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，如何使我國(guó)企業(yè)真正走出去、在國(guó)際市場(chǎng)上與歐美企業(yè)同臺(tái)較量，是值得我們企業(yè)每個(gè)人，特別是做市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的人深入思索的課題。

一、 中國(guó)軌道車輛制造企業(yè)本身主要優(yōu)劣點(diǎn)

1.企業(yè)主要為大型國(guó)有企業(yè)，企業(yè)規(guī)模大，生產(chǎn)制造能力強(qiáng)，資金雄厚，抵御外來(lái)突發(fā)性市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力強(qiáng)；

2.能獲得國(guó)家政策、資金等方面支持，企業(yè)硬件設(shè)施好；企業(yè)發(fā)展后勁足；

3.企業(yè)成立時(shí)間較晚，初期技術(shù)力量和制造工藝經(jīng)驗(yàn)較為薄弱；

4.企業(yè)在開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)，邁向國(guó)際化的過(guò)程中，表現(xiàn)出信心不足。對(duì)外國(guó)際投資方面經(jīng)驗(yàn)不夠；對(duì)海外投資戰(zhàn)略重要性認(rèn)識(shí)不足，沒(méi)有將海外投資置于企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展高度，缺乏企業(yè)對(duì)海外投資的中長(zhǎng)期規(guī)劃；

5.企業(yè)缺乏足夠的高素質(zhì)國(guó)際人才，執(zhí)行國(guó)際項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)不足；

6.企業(yè)的管理模式、企業(yè)文化等方面需要進(jìn)一步提升和改善，以適應(yīng)國(guó)際發(fā)展要求；

二、 企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)幾種手段模式探討

結(jié)合中國(guó)企業(yè)的本身特點(diǎn)及行業(yè)性質(zhì)，適合企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的手段可包括：

1. 擴(kuò)大企業(yè)對(duì)外投資

到海外投資設(shè)廠是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然結(jié)果，是直接參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的一種有效途徑，是更高層次的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)方式。當(dāng)前許多歐美成熟跨國(guó)企業(yè)，通常利用海外投資、兼并、控股等方式，快速經(jīng)過(guò)海外市場(chǎng)開(kāi)拓初期生存階段，并進(jìn)而迅速完成在該地區(qū)市場(chǎng)的占領(lǐng)。但中國(guó)絕大多數(shù)企業(yè)尚沒(méi)有將海外投資置于企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略高度考慮，缺乏海外投資的中長(zhǎng)期計(jì)劃。

2.公司形象及品牌宣傳

在中國(guó)有句流傳千年的俗語(yǔ)叫“酒香不怕巷子深”，但在我們當(dāng)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰(shuí)能在競(jìng)爭(zhēng)中最終取得勝利，很大程度上取決于哪家制造商能夠占領(lǐng)先機(jī)，優(yōu)先取得用戶的熟悉、認(rèn)可和信賴，因此在當(dāng)今社會(huì)“酒香也怕巷子深”。

我國(guó)的軌道車輛制造企業(yè)要想更多獲取國(guó)際市場(chǎng)訂單，應(yīng)重點(diǎn)提升公司及產(chǎn)品在國(guó)際市場(chǎng)上的認(rèn)知度。通過(guò)利用國(guó)際上舉辦的展會(huì)、會(huì)以及國(guó)際媒體廣告等各種方式，宣傳本公司及產(chǎn)品，讓更多的國(guó)際客戶認(rèn)識(shí)和了解企業(yè)，提升企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)的知名度。使用戶可以在眾多紛繁蕪雜的選擇中，發(fā)現(xiàn)我們，了解我們的企業(yè)。我們才有進(jìn)一步與客戶探討未來(lái)合作的可能和機(jī)會(huì)，才能為未來(lái)的合作成功奠定基礎(chǔ)。

3.豐富市場(chǎng)信息獲取手段和方式

正所謂“商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)”，在當(dāng)今異常激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，若能早于其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲取市場(chǎng)需求信息，我們就占領(lǐng)了“制高點(diǎn)”，可以提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備及應(yīng)對(duì)措施，打有把握之戰(zhàn)。

目前我們企業(yè)獲取市場(chǎng)信息常用的渠道是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)獲取。這種方式獲取的市場(chǎng)信息，通常更為正式、準(zhǔn)確、具體，而且市場(chǎng)開(kāi)發(fā)成本也最低。但通過(guò)網(wǎng)上獲取的信息，往往帶有滯后性。因此，我們通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜集需求信息的手段，無(wú)法保證我們?cè)谛畔r(shí)效性上取得優(yōu)勢(shì)。

除了通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)來(lái)獲取信息之外，我們應(yīng)進(jìn)一步豐富市場(chǎng)信息獲取手段，發(fā)展與車輛運(yùn)營(yíng)商、當(dāng)?shù)卣?guó)際顧問(wèn)公司、展會(huì)舉辦方、鐵路領(lǐng)域科研機(jī)構(gòu)、院校等機(jī)構(gòu)的交流與合作，建立全球信息網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大企業(yè)獲取市場(chǎng)信息的渠道。

4.做好既有項(xiàng)目，嚴(yán)格履行對(duì)用戶的承諾

俗話說(shuō)“打江山容易，坐江山難”，在企業(yè)成功開(kāi)辟一個(gè)市場(chǎng)區(qū)域后，如何能夠在該市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，并使公司長(zhǎng)期在該地區(qū)不斷取得發(fā)展壯大是企業(yè)需要認(rèn)真思考的課題。

利用專業(yè)的管理手段和方式，將現(xiàn)有的項(xiàng)目做好，嚴(yán)格兌現(xiàn)對(duì)用戶在項(xiàng)目進(jìn)度、產(chǎn)品質(zhì)量等各方面的承諾，使用戶滿意，使企業(yè)對(duì)外展示出管理專業(yè)完善、重信用講成效的國(guó)際化企業(yè)風(fēng)范，企業(yè)的國(guó)際信譽(yù)也會(huì)不斷得到提升。我們的企業(yè)也會(huì)被越來(lái)越多的國(guó)際用戶所認(rèn)可和接受。只有這樣，我們的企業(yè)才會(huì)更加長(zhǎng)久的在該地區(qū)發(fā)展并立于不敗之地。

5.提升產(chǎn)品技術(shù)等級(jí)以及質(zhì)量水平

產(chǎn)品的技術(shù)及質(zhì)量是一個(gè)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的動(dòng)力所在。只有具備過(guò)硬的產(chǎn)品，才會(huì)有與國(guó)際公司同臺(tái)較量的實(shí)力。通過(guò)不斷提高我國(guó)企業(yè)的產(chǎn)品技術(shù)等級(jí)和質(zhì)量，提高企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)及創(chuàng)新能力，我們企業(yè)的國(guó)際形象和實(shí)力才會(huì)不斷得到提升，才能被更多的國(guó)際用戶所了解和接受。

6. 聘請(qǐng)國(guó)際人才參與市場(chǎng)營(yíng)銷工作

篇7

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)；經(jīng)營(yíng)工作

中圖分類號(hào)： C29 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼： A 文章編號(hào)：

前言

建筑行業(yè)是國(guó)家支柱行業(yè)，但目前，建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，利潤(rùn)空間逐漸縮小，整個(gè)行業(yè)已進(jìn)入微利時(shí)代，針對(duì)目前的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作，談一點(diǎn)自己的認(rèn)識(shí)。

一、總體策略方面

建立市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略要與企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，以企業(yè)的整體利益最大劃為前提。企業(yè)的總體戰(zhàn)略發(fā)展包括，企業(yè)的遠(yuǎn)期和中期目標(biāo)、企業(yè)的整體產(chǎn)品市場(chǎng)和定位、企業(yè)的形象定位等。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略首先應(yīng)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析，市場(chǎng)分析包括市場(chǎng)背景分析，營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃，營(yíng)銷策略規(guī)劃，區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面，制定市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略首先要對(duì)公司自身實(shí)力進(jìn)行整體把握，企業(yè)的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)策略也要與企業(yè)總體戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃相結(jié)合，例如開(kāi)發(fā)大項(xiàng)目、精品項(xiàng)目、開(kāi)發(fā)聯(lián)營(yíng)項(xiàng)目等方面

施工企業(yè)要對(duì)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)模、企業(yè)集中度、擁有特級(jí)、一級(jí)資質(zhì)企業(yè)數(shù)量，各個(gè)專業(yè)市場(chǎng)業(yè)務(wù)等分支量，進(jìn)入退出未來(lái)市場(chǎng)需求變化，出現(xiàn)的工程項(xiàng)目新技術(shù)、新材料、新工藝等影響企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的因素進(jìn)行決策。

在對(duì)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，不能盲目的將簡(jiǎn)單的將產(chǎn)值、利潤(rùn)、市場(chǎng)占有率、施工面積等指標(biāo)當(dāng)成戰(zhàn)略目標(biāo)，不能盲目的試圖通過(guò)多元化發(fā)展降低風(fēng)險(xiǎn)，不能以眼前利潤(rùn)為導(dǎo)向，為了一時(shí)的利潤(rùn)而涉足自己不熟的熱門行業(yè)，既浪費(fèi)了資源又浪費(fèi)了時(shí)間。

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略的制定還要在日常工作中搜集競(jìng)爭(zhēng)方資料，認(rèn)真分析對(duì)方的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)策略、背景關(guān)系、市場(chǎng)行為。了解對(duì)方的銷售團(tuán)隊(duì)的人員構(gòu)成、歷史成績(jī)，為將來(lái)競(jìng)爭(zhēng)做好準(zhǔn)備。

二、基礎(chǔ)工作方面

要拓寬信息渠道，廣泛收集國(guó)家、地方和相關(guān)領(lǐng)域的投資規(guī)劃、政策和有關(guān)信息等，及時(shí)分析和歸納整理。進(jìn)一步完善投標(biāo)資料庫(kù)，加強(qiáng)有關(guān)商務(wù)等資料的收集和整理工作。進(jìn)一步加強(qiáng)營(yíng)銷組織與隊(duì)伍建設(shè)，不斷提高營(yíng)銷組織能力和隊(duì)伍的綜合素質(zhì)與業(yè)務(wù)水平。

堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的營(yíng)銷理念，認(rèn)真實(shí)踐“域、鉆、精、營(yíng)、合、信”的經(jīng)營(yíng)六字要訣，敏銳地把握市場(chǎng)動(dòng)向，通過(guò)“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，密切了與各方面的溝通聯(lián)系。建立和完善投標(biāo)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估辦法，強(qiáng)化標(biāo)前評(píng)審、經(jīng)濟(jì)與風(fēng)險(xiǎn)分析和項(xiàng)目投標(biāo)施組前期評(píng)審，規(guī)避和化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

三、投標(biāo)策略方面

1、投標(biāo)策略方面

首先要了解招投標(biāo)的法律，深入了解當(dāng)?shù)氐那闆r，如當(dāng)?shù)匦纬傻囊?guī)則，當(dāng)?shù)氐姆ㄒ?guī)，當(dāng)?shù)氐牧?xí)俗等。收集和掌握足夠的信息資料，例如關(guān)于工程項(xiàng)目的范圍、性質(zhì)、籌資額和投標(biāo)費(fèi)用、當(dāng)?shù)氐氖┕がF(xiàn)場(chǎng)條件，標(biāo)價(jià)計(jì)算資料，技術(shù)水平和管理水平、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)所在，以往的投標(biāo)情況等。

在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中要不斷的研究和修正策略，要根據(jù)情況的變化，及時(shí)調(diào)整自己的競(jìng)爭(zhēng)策略。

(1)選擇合適的項(xiàng)目投標(biāo)，對(duì)已經(jīng)獲得招標(biāo)信息，慎重做出投標(biāo)決定。

(2)投標(biāo)報(bào)價(jià)涉及多方面的技術(shù)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，必須做好調(diào)查研究和情報(bào)資料的收集和分析工作，認(rèn)真研究投標(biāo)文件對(duì)圖紙和規(guī)范以及當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)價(jià)格和機(jī)械設(shè)備的變動(dòng)價(jià)格等進(jìn)行分析，以便靈活的調(diào)整自己的價(jià)格。

(3)研究招標(biāo)項(xiàng)目的特點(diǎn)，根據(jù)工程類別、施工條件等綜合考慮報(bào)價(jià)策略，研究工程的性質(zhì)和特點(diǎn)，按工程量變化的趨勢(shì)調(diào)整單價(jià)，制定合理的價(jià)位區(qū)間，最后根據(jù)投標(biāo)經(jīng)驗(yàn)確定投標(biāo)價(jià)。

(4)認(rèn)真參加現(xiàn)場(chǎng)考察和標(biāo)前會(huì)議,針對(duì)招標(biāo)文件中出現(xiàn)的差異進(jìn)行提問(wèn)。

(5)合理使用輔助手段中標(biāo)，如采用技術(shù)交流，許諾優(yōu)惠條件，選擇合適的投標(biāo)人，均是投標(biāo)的輔助手段。

2、報(bào)價(jià)策略方面

(1)在投標(biāo)準(zhǔn)備工作中，應(yīng)瀏覽招標(biāo)信息，選擇適合本企業(yè)的項(xiàng)目投標(biāo)，與發(fā)包人溝通，為中標(biāo)創(chuàng)造條件，研讀招標(biāo)文件，確保投標(biāo)書(shū)實(shí)質(zhì)響應(yīng)招標(biāo)文件要求，分析單價(jià)構(gòu)成，做好投標(biāo)報(bào)價(jià)質(zhì)疑準(zhǔn)備。

(2)投標(biāo)機(jī)會(huì)分析，主要是招標(biāo)項(xiàng)目基本情況分析，企業(yè)自身情況與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，業(yè)主與評(píng)標(biāo)辦法分析等方面。

(3)在確定初步報(bào)價(jià)的合理性分析中，應(yīng)該進(jìn)行初步報(bào)價(jià)的靜態(tài)分析，即分析分析供貨商和分包商的價(jià)格，分析單位工程用工量和用料量，分析各項(xiàng)費(fèi)用之間的比例關(guān)系，分析施工方案對(duì)工程造價(jià)的影響，利用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)宏觀審核報(bào)價(jià)的合理性等。

(4)提高投標(biāo)報(bào)價(jià)能力的方法，有建立企業(yè)定額、造價(jià)人員的培訓(xùn)、建立風(fēng)險(xiǎn)管理體系，加強(qiáng)信息化建設(shè)等方法。

(5)投標(biāo)報(bào)價(jià)策略的類型包括生存型報(bào)價(jià)策略，競(jìng)爭(zhēng)型報(bào)價(jià)策略，盈利型報(bào)價(jià)策略。主要的報(bào)價(jià)技巧有不平衡報(bào)價(jià)法，突然降價(jià)法 ，計(jì)日工單價(jià)的報(bào)價(jià)，多方案報(bào)價(jià)法，先虧后贏法，許諾優(yōu)惠條件等一些報(bào)價(jià)技巧，在實(shí)踐中應(yīng)靈活運(yùn)用。

四、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面

1、建立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)體系和專業(yè)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍

建立市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)體系和專業(yè)經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍,搞好區(qū)域化經(jīng)營(yíng)，應(yīng)建立由各專業(yè)工程師及業(yè)務(wù)人員共同組成的經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍。

為了建立集團(tuán)公司在大型企業(yè)基建市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，有計(jì)劃有步驟的開(kāi)發(fā)、培育和維護(hù)對(duì)公司的發(fā)展有重要戰(zhàn)略意義的新市場(chǎng)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)工作的開(kāi)展都具有重要意義。

在區(qū)域經(jīng)營(yíng)的理念指導(dǎo)下，各區(qū)域負(fù)責(zé)人除了提供可靠的市場(chǎng)信息外，還要掌握聯(lián)營(yíng)分包，勞動(dòng)力市場(chǎng)資源以及一些其它社會(huì)資源。各區(qū)域與公司總部要做到信息和關(guān)系資源共享，公司可以組織年度會(huì)議提供交流經(jīng)驗(yàn)機(jī)會(huì)。

在構(gòu)建企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)隊(duì)伍時(shí)，要注重對(duì)員工素質(zhì)的考察。定期開(kāi)展培訓(xùn)，聘請(qǐng)內(nèi)外部專家從專業(yè)知識(shí)、營(yíng)銷技巧上提高開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)人員綜合素質(zhì)。

2、規(guī)范企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)制度流程

營(yíng)銷經(jīng)理通過(guò)各種渠道進(jìn)行信息探索挖掘，然后由專業(yè)分析人員進(jìn)行可行性分析，進(jìn)行可行性分析判斷并且召開(kāi)會(huì)議，主要確定工程項(xiàng)目是否能夠達(dá)到公司盈利要求；是否屬于對(duì)公司開(kāi)拓市場(chǎng)區(qū)域、業(yè)務(wù)方向具有重大意義；

3、開(kāi)發(fā)維護(hù)客戶關(guān)系、建立企業(yè)戰(zhàn)略聯(lián)盟，

客戶關(guān)系的管理維護(hù)，對(duì)于建筑施工企業(yè)尤為重要。設(shè)立專門的客戶、供應(yīng)商、分包商、設(shè)計(jì)院、監(jiān)理商和工程咨詢單位的信息檔案資料，在項(xiàng)目前期，通過(guò)客戶拜訪活動(dòng)探求客戶項(xiàng)目意向，在項(xiàng)目在建過(guò)程中協(xié)助項(xiàng)目管理人員進(jìn)行協(xié)調(diào)溝通，及時(shí)反饋?lái)?xiàng)目意見(jiàn)。當(dāng)項(xiàng)目結(jié)束后，進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查，尋找進(jìn)一步工程項(xiàng)目合作的可能。

企業(yè)加強(qiáng)與政府部門信息溝通，使政府對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)加深了解，根據(jù)政策法令的變化來(lái)及時(shí)調(diào)整企業(yè)的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷活動(dòng)。

建筑施工企業(yè)為了應(yīng)對(duì)當(dāng)前激烈的競(jìng)爭(zhēng)，獲取長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，需要在市場(chǎng)上尋找戰(zhàn)略伙伴。建筑施工企業(yè)應(yīng)該與大業(yè)主建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，進(jìn)行長(zhǎng)期項(xiàng)目合作。

4、注重市場(chǎng)宣傳，推廣企業(yè)品牌

施工企業(yè)市場(chǎng)宣傳和品牌推廣對(duì)于施工企業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)至關(guān)重要，使專業(yè)雜志、網(wǎng)站、企業(yè)內(nèi)刊可以成為企業(yè)市場(chǎng)宣傳的窗口。

五、區(qū)域化經(jīng)營(yíng)管理及創(chuàng)新方面

區(qū)域化發(fā)展的必要性，從市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特性、區(qū)域經(jīng)濟(jì)關(guān)聯(lián)性、市場(chǎng)的對(duì)外開(kāi)放以及企業(yè)自身的生存發(fā)展，是很必要的。

篇8

關(guān)鍵詞：人力資源可持續(xù)發(fā)展企業(yè)戰(zhàn)略組織機(jī)構(gòu)思想政治工作創(chuàng)新

大慶油田路橋工程有限責(zé)任公司成立于1981年，目前已成為中油系統(tǒng)規(guī)模最大、實(shí)力最強(qiáng)的道橋?qū)I(yè)施工企業(yè)。2000年以來(lái)，國(guó)有企業(yè)的進(jìn)一步深化改革將公司推進(jìn)了市場(chǎng)的大潮，在幾年的風(fēng)雨征程中，企業(yè)的生存能力和思想境界發(fā)生了翻天覆地的變化。人力資源管理作為一種全新的管理理念，也逐漸被公司認(rèn)識(shí)并實(shí)踐。

整合優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，服從服務(wù)于企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略

組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)資源運(yùn)用的載體，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的物質(zhì)基礎(chǔ)。我們企業(yè)是在伴隨著進(jìn)入市場(chǎng)的不斷深入，伴隨著企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的調(diào)整和實(shí)施，組織結(jié)構(gòu)建設(shè)歷經(jīng)著從不適應(yīng)到適應(yīng)，新老交替，逐步完善，逐步深化的發(fā)展歷程。

（一）成立工程項(xiàng)目協(xié)調(diào)管理中心

1995年以后，隨著油田道路市場(chǎng)的逐步放開(kāi)，大慶礦區(qū)內(nèi)的道路市場(chǎng)逐年萎縮。在嚴(yán)峻的市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)面前，公司確立了“站穩(wěn)油田內(nèi)部市場(chǎng)求生存，開(kāi)拓外部市場(chǎng)求發(fā)展”、“依托油田而不依賴油田”的戰(zhàn)略思路。在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)上提出了“三足鼎立，兩翼齊飛”發(fā)展目標(biāo)，即：進(jìn)一步站穩(wěn)和拓展油田內(nèi)部、市政和外部三個(gè)市場(chǎng)，在主營(yíng)業(yè)務(wù)上真正實(shí)現(xiàn)道路和橋梁的共同發(fā)展。

各分公司積極響應(yīng)，在做好油田內(nèi)部市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，投身外埠市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。但隨著時(shí)間推移，各分公司各自為政的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)格局，其弊端逐漸顯現(xiàn)。首先各單位考慮本位利益，各自掌握的市場(chǎng)資源和信息不能共享，以各分公司為單位進(jìn)行投標(biāo)，公司綜合實(shí)力被稀釋，中標(biāo)率不高；其次中標(biāo)后項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理中，項(xiàng)目經(jīng)理部作為分公司的一個(gè)施工班組實(shí)施項(xiàng)目管理，其經(jīng)濟(jì)核算單位隸屬于分公司，項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)狀況等信息常常被分公司過(guò)慮加工后再流向公司。項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)等情況不能得到真實(shí)地反映，給公司進(jìn)行項(xiàng)目監(jiān)管和政策決策形成阻礙。再有，由于項(xiàng)目經(jīng)理部隸屬于分公司，一旦沒(méi)有項(xiàng)目干整隊(duì)人馬可以馬上退回本部，無(wú)生存壓力可言，加之其一般不承擔(dān)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)職責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理部其市場(chǎng)開(kāi)發(fā)動(dòng)力存在先天性地不足。而分公司也是外部項(xiàng)目、內(nèi)部項(xiàng)目兼營(yíng)，其外埠項(xiàng)目開(kāi)發(fā)熱情也同樣是先天性地脆弱，一旦市場(chǎng)開(kāi)發(fā)受阻，就會(huì)知難而退。

外埠項(xiàng)目分散開(kāi)發(fā)分散管理的管理模式，其組織結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀已不適應(yīng)公司外拓市場(chǎng)的戰(zhàn)略要求。

為從本質(zhì)上解決外埠項(xiàng)目分散開(kāi)發(fā)分散管理的管理模式，公司借鑒按事業(yè)部制劃分組織機(jī)構(gòu)理倫，于2004年3月成立了工程項(xiàng)目協(xié)調(diào)管理中心，外埠項(xiàng)目經(jīng)理部從各分公司剝離出來(lái)，收歸到工程項(xiàng)目協(xié)調(diào)管理中心統(tǒng)一管理，成為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)核算單位。在此基礎(chǔ)上公司成立了統(tǒng)一的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)組織機(jī)構(gòu)¬——市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)部整合公司資源，結(jié)合外埠區(qū)域項(xiàng)目經(jīng)理部地域信息，開(kāi)展市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

良好的組織結(jié)構(gòu)是企業(yè)正常運(yùn)營(yíng)和提高經(jīng)濟(jì)效益的支撐和載體。組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)化重建，給公司外埠市場(chǎng)發(fā)展乃至整個(gè)企業(yè)的發(fā)展，提供了最基礎(chǔ)的物質(zhì)保障。

公司于1992年先后承建了廣東高水公路，遼寧沈本、沈山、沈大、內(nèi)蒙古省際通道、徐州特大橋，廣西桂林兩江國(guó)際機(jī)場(chǎng)專用公路等工程項(xiàng)目。2000年后公司呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭，外埠市場(chǎng)份額貢獻(xiàn)率占到60%以上，并形成了“兩翼齊飛，三足鼎立”發(fā)展格局，順利完成了市場(chǎng)拓展的戰(zhàn)略布局。

（二）進(jìn)一步深化組織結(jié)構(gòu)建設(shè)，突出組織專業(yè)化

企業(yè)歷經(jīng)市場(chǎng)風(fēng)雨的冼禮，從小到大，從弱到強(qiáng)，經(jīng)濟(jì)規(guī)模大幅度攀升，但企業(yè)始終沒(méi)有實(shí)現(xiàn)“又好又快”的發(fā)展，效益問(wèn)題，成為制約企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的嚴(yán)重壁壘。公司將組織改革作為突破口，著力解決組織機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期以來(lái)存在的“大而全”、“小而全”，資源配置效率低，管理粗放的問(wèn)題。

將設(shè)備車輛從施工生產(chǎn)單位剝離出來(lái)。長(zhǎng)期以來(lái)設(shè)備車輛從屬于各基層單位是司空見(jiàn)慣的事。一是由于各生產(chǎn)單位不是專業(yè)的設(shè)備車輛管理單位，設(shè)備車輛維修保養(yǎng)跟不上，加速了企業(yè)固定資產(chǎn)減值；二是由于各單位設(shè)備各管各的事，使生產(chǎn)資源不能在公司層面統(tǒng)籌配置，設(shè)備效率不能最大化發(fā)揮；三是施工單位即管工程又管設(shè)備，分散了組織的智力和物質(zhì)資源，不利于專業(yè)化隊(duì)伍建設(shè)。有鑒于此，公司對(duì)整個(gè)企業(yè)的設(shè)備車輛資源，進(jìn)行了重新整合，將服務(wù)型車輛劃歸運(yùn)輸單位、生產(chǎn)型設(shè)備劃歸設(shè)備租賃單位。

將物資采購(gòu)權(quán)上移，實(shí)現(xiàn)集約化采購(gòu)。公司為提升企業(yè)效益，進(jìn)一步規(guī)范了物資管理流程，重新約定了職責(zé)權(quán)限，統(tǒng)一取消了各分公司（工程處）一級(jí)的材料庫(kù)，使分公司（工程處）一級(jí)實(shí)現(xiàn)零庫(kù)存，讓生產(chǎn)物資直接流向工程項(xiàng)目。另外，公司取消了各各分公司（工程處）一級(jí)的大宗材料采購(gòu)權(quán)，將物資采購(gòu)權(quán)上移，從而發(fā)揮了集中采購(gòu)的規(guī)模效應(yīng)，增強(qiáng)了企業(yè)同供料方的討價(jià)還價(jià)能力，降低了材料成本，增進(jìn)了企業(yè)效益。

借力傳統(tǒng)思想政治工作資源，推進(jìn)現(xiàn)代人力資源管理

傳統(tǒng)的人事管理以事為中心，重物輕人的模式正面臨時(shí)代的挑戰(zhàn)，怎樣推行以“人”為核心的現(xiàn)代人力資源管理，是作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)必需的思考。

作為國(guó)企，我們賦于思想政治工作以新的時(shí)代內(nèi)涵，走群眾路線，以人為本，將我黨的思想政治工作滲透到現(xiàn)代人力資源管理當(dāng)中，既是我們國(guó)企思想政治工作發(fā)展創(chuàng)新的機(jī)緣；現(xiàn)成的思想政治工作資源或平臺(tái)，也是我們國(guó)企現(xiàn)代人力資源管理落地生根的沃土。

我們本著“思想政治工作也是生產(chǎn)力”認(rèn)識(shí)，不斷探索思想政治工作與現(xiàn)代人力資源管理的融合。2005年我們?cè)诳偨Y(jié)幾年企業(yè)改革經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，正確剖析了多元的職工價(jià)值觀念，提出“構(gòu)建和諧路橋，打造優(yōu)勢(shì)企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，集中體現(xiàn)了企業(yè)以人為本的核心價(jià)值取向。

（一）以人為本，構(gòu)建和諧企業(yè)

公司基于“以人為本，以人文促人力”的認(rèn)識(shí)和想法，在打造現(xiàn)代先進(jìn)企業(yè)時(shí)一方面加強(qiáng)規(guī)范了規(guī)章制度等剛性管理，另一方面始終堅(jiān)持柔性管理，創(chuàng)新人力資源管理理論，將人的情感視為資源，視為生產(chǎn)力，多一點(diǎn)溝通，多一點(diǎn)理解，多一點(diǎn)關(guān)愛(ài)，讓企業(yè)管理氛圍出現(xiàn)溫色調(diào)。努力營(yíng)造企業(yè)尊重人，講人情的人文氛圍。公司同大慶晚報(bào)《戴姐熱線》合作，為單身職工和大齡青年的婚姻牽線搭橋，充分體現(xiàn)了企業(yè)的人性化關(guān)懷。

開(kāi)展外埠項(xiàng)目親友團(tuán)慰問(wèn)活動(dòng)。每年由公司統(tǒng)一組織大慶本地的親友，到外埠項(xiàng)目慰問(wèn)背井離鄉(xiāng)奮戰(zhàn)在外埠一線職工，且吃住行費(fèi)用全部由公司承擔(dān)和安排，慰問(wèn)期間，項(xiàng)目給一線職工安排串休，同親友會(huì)面。公司還特意為不能參與活動(dòng)的職工家屬拍攝了DV短片。此項(xiàng)活動(dòng)被大慶油田作為與時(shí)俱進(jìn)思想政治工作的典型范例，廣泛推介，光明網(wǎng)、《工人日?qǐng)?bào)》也分別對(duì)此項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行了重點(diǎn)介紹。

每年的年終歲末，公司都組織一次外埠項(xiàng)目職工代表和愛(ài)人參加的聯(lián)歡活動(dòng)，一起暢談開(kāi)拓外部市場(chǎng)的酸甜苦辣。丈夫給妻子送上一朵玫瑰花，給孩子送上一份小禮物，公司還給家屬送上一份紀(jì)念品，對(duì)他們外闖市場(chǎng)的付出表達(dá)謝意。很多職工家屬當(dāng)場(chǎng)表示：“只要工作需要，愛(ài)人什么時(shí)候走都行，什么時(shí)候回來(lái)都可以。”

為鼓勵(lì)和引導(dǎo)職工扎根外埠施工一線，表達(dá)公司對(duì)他們的理解和敬意，公司設(shè)立了具有自身企業(yè)特色的“外拓市場(chǎng)功勛職工獎(jiǎng)”，向在外埠施工項(xiàng)目年滿10年的老職工頒發(fā)“外拓市場(chǎng)功勛職工獎(jiǎng)?wù)隆焙酮?jiǎng)金。

公司堅(jiān)持以人為本的理念，走群眾路線，依靠群眾，為群眾辦實(shí)事。注重調(diào)動(dòng)人的積極性，正確認(rèn)識(shí)和諧與發(fā)展的關(guān)系，付出了真情，加大了投放，做出了大量且扎實(shí)細(xì)致的工作，為企業(yè)發(fā)展構(gòu)建了積極和諧的穩(wěn)定環(huán)境。

（二）特色文化，助力企業(yè)發(fā)展

我公司從創(chuàng)新企業(yè)文化建設(shè)，發(fā)掘職工主觀源動(dòng)力出發(fā)，積極創(chuàng)建切合實(shí)際，為我所用的特色企業(yè)文化。我們?cè)诓粩嗝鲗?shí)踐中構(gòu)建了“和諧發(fā)展文化、火炬特色文化、親情親民文化、安全穩(wěn)定文化”為內(nèi)容的“四位一體”企業(yè)文化體系。

“和諧發(fā)展文化”就是通過(guò)貫徹落實(shí)“構(gòu)建和諧路橋，打造優(yōu)勢(shì)企業(yè)”的戰(zhàn)略目標(biāo)，企業(yè)有一個(gè)良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，產(chǎn)值與效益同步提高，各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)推進(jìn)；有一個(gè)良好的氛圍，黨群干群關(guān)系團(tuán)結(jié)融洽，充分凝聚發(fā)展力量；有一個(gè)和諧的心態(tài)，使員工都能夠積極進(jìn)取，樂(lè)觀向上，對(duì)企業(yè)發(fā)展充滿信心；

“火炬特色文化”就是以火炬樹(shù)的品格借喻路橋人，以火炬節(jié)為載體，在職工中大力弘揚(yáng)火炬樹(shù)的四海為家、志在四方的奉獻(xiàn)精神，勇敢堅(jiān)毅、不畏艱難的拼搏精神，自強(qiáng)不息、積極向上的進(jìn)取精神，同沐風(fēng)雨、團(tuán)結(jié)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)精神；

“親情親民文化”就是把尊重職工主人翁地位、關(guān)心職工的生活和成長(zhǎng)作為學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀和黨的宗旨的具體行動(dòng)，注意把發(fā)展成果惠及職工，使職工收入不斷提高，工作與生活環(huán)境不斷改善；

“安全穩(wěn)定文化”就是堅(jiān)持以人為本，逐步形成親人囑咐、企業(yè)約束、職工主動(dòng)的安全文化格局；本著高度的政治責(zé)任心和善良的同情心處理好各群體之間的利益關(guān)系，為企業(yè)提供一個(gè)穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

從人文角度對(duì)職工價(jià)值取向進(jìn)行引導(dǎo)和規(guī)范、從人文角度對(duì)職工對(duì)人對(duì)己對(duì)事提出要求。公司創(chuàng)新工作理念，大力倡導(dǎo)“工作并快樂(lè)著”的新理念。

公司以企業(yè)報(bào)紙——《和諧路橋報(bào)》為文化宣傳陣地，向廣大職工傳達(dá)企業(yè)精神，以溫潤(rùn)的方式，潛移默化地取得廣大職工對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同；為加深職工對(duì)企業(yè)理念內(nèi)涵的理解，我們把理性、抽象的企業(yè)理念通過(guò)企業(yè)故事的形式加以闡述，組織編寫(xiě)了《路橋人之歌》等企業(yè)文化故事集。

2004年以來(lái)公司針對(duì)兩級(jí)班子中存在的“黨政同心不夠、思路同步不足”的問(wèn)題，推出了“最佳書(shū)記經(jīng)理配合獎(jiǎng)”這一激勵(lì)機(jī)制。

特色的企業(yè)文化通過(guò)企業(yè)價(jià)值取向與員工共有價(jià)值觀的建立，成為思想文化的基礎(chǔ)，統(tǒng)一了員工的思想，形成和培養(yǎng)了企業(yè)精神，使企業(yè)的精神和經(jīng)營(yíng)理念成為職工認(rèn)同的共同精神支柱，使企業(yè)的方針目標(biāo)成為員工共同的努力方向。

篇9

關(guān)鍵詞：企業(yè)；競(jìng)爭(zhēng)力分析；戰(zhàn)略選擇；發(fā)展目標(biāo)

中圖分類號(hào)：F120.4　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A　文章編號(hào)：1672-3198(2009)02-0005-02

1　企業(yè)現(xiàn)狀

西安某公司是以勘察設(shè)計(jì)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)。公司主要從事石油天然氣、化工石化、建筑、市政、環(huán)境保護(hù)等工程的總承包、咨詢、勘察、設(shè)計(jì)；多年來(lái)，公司堅(jiān)持以勘察設(shè)計(jì)為主，帶動(dòng)高新技術(shù)及產(chǎn)品、工程監(jiān)理和工程咨詢等業(yè)務(wù)的發(fā)展思路，取得了輝煌的業(yè)績(jī)。

1.1　機(jī)構(gòu)設(shè)置及人員情況

公司下設(shè)總經(jīng)理辦公室、財(cái)務(wù)部、人力資源部、市場(chǎng)部等7個(gè)管理部門以及專業(yè)設(shè)計(jì)部、科技產(chǎn)品開(kāi)發(fā)部等9個(gè)基層單位。現(xiàn)有員工360人，其中技術(shù)人員占到80％。

1.2　技術(shù)情況

在勘察設(shè)計(jì)中，公司積極推廣應(yīng)用新工藝、新技術(shù)、新材料、新設(shè)備。目前，油氣田地面建設(shè)工程技術(shù)有了新的發(fā)展，油氣集輸工藝進(jìn)一步完善，新產(chǎn)品研發(fā)取得顯著成效，對(duì)促進(jìn)長(zhǎng)慶油氣田地面建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展，起到了積極的作用。

1.3　市場(chǎng)開(kāi)況

公司90年代中期開(kāi)始進(jìn)入社會(huì)市場(chǎng)以來(lái)，已取得了較好的成績(jī)，市場(chǎng)范圍由陜、甘、寧延伸到了青海、河北、山西、內(nèi)蒙等地，外部市場(chǎng)收入占企業(yè)收入的20％，項(xiàng)目也從單一的油氣田地面工程勘察設(shè)計(jì)擴(kuò)展到了民用建筑、城市燃?xì)夤こ獭⒐こ瘫O(jiān)理等。

2　企業(yè)應(yīng)采取的發(fā)展戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略已經(jīng)成為決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的關(guān)鍵與核心問(wèn)題之一，是企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，在總結(jié)歷史經(jīng)驗(yàn)、調(diào)查現(xiàn)狀、預(yù)測(cè)未來(lái)的基礎(chǔ)上，為謀求生存和發(fā)展而做出的長(zhǎng)遠(yuǎn)性、全局性的謀劃或方案。

結(jié)合公司的實(shí)際情況，我認(rèn)為未來(lái)五年公司的戰(zhàn)略選擇應(yīng)該是實(shí)施“四大戰(zhàn)略”，即：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、科技創(chuàng)新戰(zhàn)略、多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和管理提升戰(zhàn)略。

2.1　市場(chǎng)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略

市場(chǎng)開(kāi)發(fā)是把本企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品打入其他相關(guān)市場(chǎng)如區(qū)域性市場(chǎng)、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)等，從而擴(kuò)大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。該公司可充分利用長(zhǎng)慶資源鞏固關(guān)聯(lián)交易市場(chǎng)；利用社會(huì)資源滲透國(guó)內(nèi)社會(huì)市場(chǎng)；利用國(guó)際資源開(kāi)拓國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)。

2.2　科技創(chuàng)新戰(zhàn)略

這種戰(zhàn)略比傳統(tǒng)的產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略向前邁進(jìn)了一步，通過(guò)新技術(shù)的應(yīng)用，企業(yè)產(chǎn)品性能顯著提高，大大提升了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。對(duì)此，該公司可加強(qiáng)核心產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵技術(shù)的研究開(kāi)發(fā)；建立開(kāi)放聯(lián)合、鼓勵(lì)競(jìng)爭(zhēng)的科技創(chuàng)新體系；增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展后勁。

2.3　多元經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略

是指企業(yè)同時(shí)生產(chǎn)和提供兩種以上基本經(jīng)濟(jì)用途不同的產(chǎn)品或勞務(wù)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。目前，多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略已成為大中型企業(yè)適應(yīng)新形勢(shì)、開(kāi)拓新市場(chǎng)的必然選擇。該公司可通過(guò)強(qiáng)化工程技術(shù)服務(wù)核心產(chǎn)業(yè){跟進(jìn)帶動(dòng)生產(chǎn)服務(wù)等相關(guān)產(chǎn)業(yè)；培育形成新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

2.4　管理提升戰(zhàn)略

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)已成為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的主體，作為企業(yè)管理層，必須轉(zhuǎn)變?cè)瓉?lái)落后的管理模式，用戰(zhàn)略管理的理念、思想和方法來(lái)管理企業(yè)。

今后五年公司應(yīng)在工程勘察設(shè)計(jì)、社會(huì)服務(wù)、多元經(jīng)營(yíng)、資本運(yùn)營(yíng)及激勵(lì)機(jī)制的總體推進(jìn)思路下，進(jìn)行改革和發(fā)展，加快主輔分離的結(jié)構(gòu)調(diào)整；突出專有特色技術(shù)，把主營(yíng)業(yè)務(wù)做專、做精、做強(qiáng)。

3　制定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

通過(guò)對(duì)公司內(nèi)外部環(huán)境的分析，明確了面臨的機(jī)會(huì)與威脅、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)之后，公司便應(yīng)該制定一定的戰(zhàn)略目標(biāo)，而戰(zhàn)略目標(biāo)是多元化的，既包括經(jīng)濟(jì)性目標(biāo)，也包括非經(jīng)濟(jì)性目標(biāo)。

3.1　體制目標(biāo)

公司應(yīng)從市場(chǎng)化運(yùn)作出發(fā)，深入研究公司經(jīng)營(yíng)管理、人才與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)等方面存在的問(wèn)題，建立健全符合《公司法》要求的法人治理結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)化的經(jīng)營(yíng)機(jī)制和人事勞動(dòng)用工機(jī)制，完善激勵(lì)約束手段，實(shí)施評(píng)聘分開(kāi)，推進(jìn)用工、工資制度改革，建立與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的員工薪酬制度和考核體系，使企業(yè)得到更好地生存和發(fā)展。

3.2　經(jīng)營(yíng)目標(biāo)(未來(lái)五年)

公司建制以來(lái)，每年經(jīng)營(yíng)收入的增長(zhǎng)幅度約為10％；據(jù)此，公司在未來(lái)五年經(jīng)營(yíng)收入的增長(zhǎng)幅度可穩(wěn)步提升，力爭(zhēng)在第五年達(dá)到20％。在此基礎(chǔ)上，職工人均收入也應(yīng)穩(wěn)步增長(zhǎng)。市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)。關(guān)聯(lián)交易市場(chǎng)：在過(guò)去幾年中，關(guān)聯(lián)交易所占的市場(chǎng)分額均維持在70％左右，今后力爭(zhēng)達(dá)到85％以上。社會(huì)市場(chǎng)：從過(guò)去幾年的經(jīng)營(yíng)收入情況來(lái)看，社會(huì)市場(chǎng)僅占8％左右，今后要爭(zhēng)取達(dá)到20％以上，而在國(guó)際市場(chǎng)方面，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)零的突破。

3.3　技術(shù)創(chuàng)新目標(biāo)

技術(shù)創(chuàng)新是推動(dòng)現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展的基本力量，是現(xiàn)代企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要源泉。

一是建立科技創(chuàng)新的鼓勵(lì)政策，形成研究開(kāi)發(fā)的激勵(lì)機(jī)制。采取有力措施，加大科技創(chuàng)新人才的培養(yǎng)力度。實(shí)行科技成果與該科技成果所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)效益掛鉤的政策，對(duì)杰出科技人才給予重獎(jiǎng)。

二是在設(shè)計(jì)手段、設(shè)計(jì)方法上創(chuàng)新。加強(qiáng)計(jì)算機(jī)信息技術(shù)的應(yīng)用，建立以網(wǎng)絡(luò)為支撐、專業(yè)CAD技術(shù)應(yīng)用為基礎(chǔ)，工程信息管理為核心，工程項(xiàng)目管理為主線，設(shè)計(jì)管理一體化的計(jì)算機(jī)應(yīng)用系統(tǒng)，提高CAD深層應(yīng)用水平。

3.4　人才資源發(fā)展目標(biāo)

人才是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的源泉，成為企業(yè)興衰成敗的決定性因素，所以企業(yè)要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，必須充分利用和開(kāi)發(fā)本企業(yè)的人力資源，并進(jìn)一步加強(qiáng)以人為本的管理思想，創(chuàng)造有利于優(yōu)秀人才充分發(fā)揮聰明才智和脫穎而出的企業(yè)環(huán)境。

(1)優(yōu)化人力資源結(jié)構(gòu)，形成合理的人才結(jié)構(gòu)。精干經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍，壓縮一般管理人員隊(duì)伍；優(yōu)化專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍，加大緊缺專業(yè)、高層次的專業(yè)技術(shù)人才培養(yǎng)和引進(jìn)力度。

(2)努力把人力轉(zhuǎn)化為人才，促進(jìn)每個(gè)勞動(dòng)者都能成才。建立和完善選人用人、人才引進(jìn)、人才培養(yǎng)、激勵(lì)和人才流動(dòng)等五個(gè)人才開(kāi)發(fā)機(jī)制逐步形成與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的人才管理摸式，創(chuàng)造充滿生機(jī)與活力、有利于優(yōu)秀人才脫穎而出的良好環(huán)境。

3.5　計(jì)算機(jī)應(yīng)用工程信息化發(fā)展目標(biāo)

企業(yè)信息化是國(guó)家信息化的重要組成部分，是提高企業(yè)管理水平，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略措施。該公司應(yīng)以市場(chǎng)為導(dǎo)向，緊密注視工程設(shè)計(jì)領(lǐng)域的技術(shù)進(jìn)步。

(1)設(shè)計(jì)軟件專業(yè)化、設(shè)計(jì)計(jì)算電算化。根據(jù)已有軟件的應(yīng)用水平，引進(jìn)消化一批專業(yè)化軟件；引進(jìn)具有能夠提升設(shè)計(jì)技術(shù)含量的專業(yè)計(jì)算軟件。如三維設(shè)計(jì)軟件、管道應(yīng)力分析軟件等。

(2)綜合管理辦公自動(dòng)化。用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)、協(xié)同各類辦公室管理人員日常的辦公工作，以企業(yè)級(jí)電子郵

件形式實(shí)現(xiàn)管理人之間的高效通訊。

4　應(yīng)采取的保障措施

4.1　加強(qiáng)高層次經(jīng)營(yíng)管理人才隊(duì)伍建設(shè)

通過(guò)工商管理培訓(xùn)、攻讀碩士學(xué)位、實(shí)踐鍛煉和崗位交流等形式，培養(yǎng)一批熟悉企業(yè)情況，適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求，思維敏捷，勇于開(kāi)拓進(jìn)取，善于科學(xué)管理的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才。

4.2　加強(qiáng)專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍建設(shè)

一是建立一支具有較高專業(yè)技術(shù)水平的專家、學(xué)術(shù)技術(shù)帶頭人隊(duì)伍和注冊(cè)工程師隊(duì)伍。

二是建立專業(yè)技術(shù)人才隊(duì)伍崗位管理制度。實(shí)行“按需設(shè)崗、按崗聘用、競(jìng)爭(zhēng)擇優(yōu)、薪隨崗變”的專業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任制度。

4.3　優(yōu)化調(diào)整人才隊(duì)伍結(jié)構(gòu)

要促進(jìn)人才合理流動(dòng)，實(shí)現(xiàn)人才合理分布。以人事制度改革為契機(jī)，科學(xué)設(shè)置崗位，不斷優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)。合理調(diào)整人才隊(duì)伍的專業(yè)布局。

4.4　建立健康向上的企業(yè)文化體系

在觀念層次上，以提升自信心和凝聚力為核心，用企業(yè)理念和企業(yè)精神統(tǒng)一思想，培育企業(yè)核心價(jià)值觀。

在行為層次上，以提升感召力和約束力為核心，形成奮發(fā)向上的企業(yè)氛圍；加大對(duì)企業(yè)英雄模范群體的培育，讓典型人物凝聚職工隊(duì)伍，規(guī)范員工的行為，成為企業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)的“金字招牌”。

在形象層次上，以提升感染力和形象力為核心，建立企業(yè)標(biāo)識(shí)，形成企業(yè)獨(dú)具特色的形象視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)，統(tǒng)一實(shí)施。

4.5　充分發(fā)揮信息在決策中的作用

企業(yè)信息資源的管理和信息化的建設(shè)，對(duì)于新經(jīng)濟(jì)時(shí)期企業(yè)的生存和發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響和巨大的作用。所以，公司相關(guān)部門應(yīng)優(yōu)先保證人員配合和資金支持。設(shè)軟件專業(yè)化組、硬件配置組、辦公自動(dòng)化組、網(wǎng)絡(luò)維護(hù)組。負(fù)責(zé)項(xiàng)目成立、實(shí)施、進(jìn)度控制。

5　存在問(wèn)題與建議

5.1　計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的弊端依然存在

該公司是典型的國(guó)有控股企業(yè)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)職能突出，但缺乏資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，基本沒(méi)有資本經(jīng)營(yíng)職能；重組改制后，整個(gè)石油產(chǎn)業(yè)運(yùn)行機(jī)制加速轉(zhuǎn)型了，但公司體制還未能以變應(yīng)變，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制弊端必然抑制公司的競(jìng)爭(zhēng)能力和成長(zhǎng)性，使企業(yè)的發(fā)展實(shí)力無(wú)法有效轉(zhuǎn)變?yōu)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

5.2　培育和發(fā)展具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的大企業(yè)集團(tuán)

建立國(guó)有資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)責(zé)任制度，使公司成為結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)創(chuàng)新的主體；可以進(jìn)行國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)；改革工資總額管理辦法和支持分離分流。另外，公司可以走出去開(kāi)發(fā)國(guó)際市場(chǎng)和跨國(guó)經(jīng)營(yíng)、充分利用國(guó)際國(guó)內(nèi)兩種人才資源開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)兩個(gè)市場(chǎng)。

5.3　完善企業(yè)內(nèi)部人事、勞動(dòng)、分配制度

第一，不再套用國(guó)家機(jī)關(guān)的行政級(jí)別，管理人員不再享有國(guó)家機(jī)關(guān)干部的行政級(jí)別待遇，變身份管理為崗位管理。建立規(guī)范的法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)行管理人員競(jìng)聘上崗。

篇10

關(guān)鍵詞：信托公司 信托業(yè)務(wù) 市場(chǎng)開(kāi)發(fā) 策略 試論

近些年來(lái)，我國(guó)的信托公司信托業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)都存在著過(guò)分負(fù)債經(jīng)營(yíng)、多元擴(kuò)張、目標(biāo)單一拔高以及對(duì)信托公司信托業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)生忽視等諸多失誤，下面，筆者就對(duì)信托公司的信托業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略進(jìn)行分析。

1.信托公司的信托業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要實(shí)現(xiàn)商業(yè)化

詳細(xì)觀察并不難發(fā)現(xiàn)，我國(guó)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)背景下信托業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略往往都具有產(chǎn)業(yè)和政治這雙重的屬性，但是，伴隨著我國(guó)逐漸建立起社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，產(chǎn)業(yè)的屬性也就日以彰顯，將產(chǎn)業(yè)作為特質(zhì)的信托公司信托業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也就開(kāi)始浮出了水面，有些信托公司或者集團(tuán)都已經(jīng)開(kāi)始將播出機(jī)構(gòu)以外的資產(chǎn)剝離直接進(jìn)入到了市場(chǎng)之中，按照信托公司來(lái)進(jìn)行商業(yè)的運(yùn)作，有些都已經(jīng)成為了上市公司，并且努力的按照市場(chǎng)的規(guī)律來(lái)進(jìn)行運(yùn)作，信息傳媒業(yè)也正在逐漸日益產(chǎn)業(yè)化。傳播媒介的機(jī)構(gòu)極其容易成為一個(gè)獨(dú)立生產(chǎn)信息的產(chǎn)品以及與其它相關(guān)產(chǎn)品綜合產(chǎn)業(yè)的公司。

2.信托公司的信托業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要保護(hù)信托公司各方的利益

我國(guó)資本市場(chǎng)其實(shí)是一個(gè)弱勢(shì)有效的市場(chǎng)，所以，對(duì)于投資人員的保護(hù)具有很大的缺陷，特別是那些中小投資者并沒(méi)有發(fā)言權(quán)，通常情況下都是不能夠利用投票這一種方式方法來(lái)做出一定的選擇，在我國(guó)的信托公司投資者保護(hù)問(wèn)題上面，長(zhǎng)久以來(lái)都不能夠得到有效的解決，信托公司進(jìn)行籌集以后的實(shí)收資本，必須要依法委托給法定的驗(yàn)資機(jī)構(gòu)，使其進(jìn)行驗(yàn)資并且要出具一個(gè)驗(yàn)資的報(bào)告，不管這些信托公司實(shí)收的資本以任何一種資產(chǎn)形式來(lái)進(jìn)行籌集。信托公司按照法律法規(guī)依法取得的各種資金，其來(lái)源不同，處理的情況不能相同。我國(guó)的信托公司依法進(jìn)行借款和發(fā)行債券以及融資租賃等等方式來(lái)進(jìn)行債務(wù)資金運(yùn)轉(zhuǎn)的，必須要明確其運(yùn)作的目的，建設(shè)起一支支高素質(zhì)的信托公司理財(cái)隊(duì)伍，對(duì)信托公司理財(cái)?shù)姆椒ㄟM(jìn)行有效的實(shí)施，將信托公司進(jìn)行信托業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度大大加強(qiáng)，信托公司進(jìn)行各類財(cái)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行了規(guī)定以及指導(dǎo)性的規(guī)范。

3.信托公司的信托業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要促進(jìn)信托業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)信息化

對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，信息化社會(huì)并不陌生，為了對(duì)信息化社會(huì)的不斷發(fā)展進(jìn)行適應(yīng)，我國(guó)信托公司信托業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)也應(yīng)該要加快自身信息化這一個(gè)步伐，信托公司的信托業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作可以建立起業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)一體化信息處理的系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)信托公司的業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)相關(guān)信息的一次性處理以及實(shí)時(shí)的共享，我國(guó)大型的集團(tuán)和企業(yè)也能夠?qū)嵭匈Y源的優(yōu)化，信息的共享，將成本大大降低，信托公司可以廣泛的應(yīng)用計(jì)算機(jī)，再加上當(dāng)前形勢(shì)下網(wǎng)絡(luò)技術(shù)已經(jīng)大范圍的得到了普及，我們能夠?qū)⑷斯す芾淼某杀竞腿藶榈囊蛩販p少，加大了信托公司信托業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)過(guò)程中計(jì)算的準(zhǔn)確性。

4.信托公司的信托業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要提升信托業(yè)務(wù)信息透明程度

面對(duì)變化多和難度大的信托公司信托業(yè)務(wù)，我們必須要對(duì)信托公司的信息真實(shí)性進(jìn)行一定的監(jiān)督，提升信托公司的信息披露的質(zhì)量，對(duì)信息進(jìn)行全面和真實(shí)的披露，與此同時(shí)，我們還要根據(jù)相關(guān)規(guī)定和準(zhǔn)則來(lái)對(duì)信托公司市場(chǎng)開(kāi)發(fā)工作進(jìn)行必要指導(dǎo)和監(jiān)督，把信托公司的內(nèi)部監(jiān)督和社會(huì)的監(jiān)督相互結(jié)合，不斷的對(duì)新會(huì)計(jì)準(zhǔn)則所執(zhí)行的問(wèn)題以及信托公司的造假行為進(jìn)行約束，不斷的對(duì)信息市場(chǎng)進(jìn)行凈化，提升信托公司業(yè)務(wù)信息透明度，最終為信托公司的信息使用人員提供一個(gè)可靠和真實(shí)的信息。

5.信托公司信托業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要明確信托產(chǎn)品特征

和其他的金融產(chǎn)品進(jìn)行一定的比較，我們可以明確，因?yàn)樾磐泄镜男磐挟a(chǎn)品一直都屬于一個(gè)中等風(fēng)險(xiǎn)特征的產(chǎn)品之一，我們從安全性這一個(gè)角度來(lái)進(jìn)行觀察，雖然信托公司的信托產(chǎn)品安全性比多數(shù)銀行理財(cái)產(chǎn)品、貨幣型基金以及銀行的定期存款差，但是，和在證券市場(chǎng)進(jìn)行投資的券商集合理財(cái)計(jì)劃以及股票型的開(kāi)放式基金相互比較，信托公司的信托計(jì)劃風(fēng)險(xiǎn)比較低。我們?cè)購(gòu)氖找嫘缘慕嵌葋?lái)看，在我國(guó)證券市場(chǎng)的行情比較好的情況下，信托公司的信托產(chǎn)品收益也許會(huì)比股票型開(kāi)放式基金以及券商集合理財(cái)計(jì)劃小，但是，很多信托產(chǎn)品收益都是要比貨幣型基金以及銀行存款等產(chǎn)品高很多的。從流動(dòng)性這一個(gè)領(lǐng)域來(lái)看，信托公司的信托產(chǎn)品所具有的流動(dòng)性是比開(kāi)放式基金和券商集合理財(cái)計(jì)劃低很多的，但是，有些信托公司的信托產(chǎn)品流動(dòng)性比較好，高于人民幣理財(cái)產(chǎn)品和銀行定期存款。

6.信托公司信托業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要實(shí)施產(chǎn)品組合策略

所謂產(chǎn)品組合策略就是指通過(guò)很多條的產(chǎn)品線組成的，而產(chǎn)品線就是指同類的產(chǎn)品系列，產(chǎn)品組合的寬度被我們定義為產(chǎn)品組合過(guò)程中所包括產(chǎn)品線多少，如果所包括的產(chǎn)品線越多，那么產(chǎn)品組合也就越寬，和其他的產(chǎn)品相比較，信托公司的信托業(yè)務(wù)所包含的產(chǎn)品線比較多，能夠提供十分豐富的產(chǎn)品，客戶會(huì)對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行自行選擇。

結(jié) 語(yǔ)

如果我們想要將社會(huì)的效益以及信托公司的經(jīng)濟(jì)效益都大大提升，就要求我們必須要將信托公司自身進(jìn)行信托業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)內(nèi)容進(jìn)行明確，為信托公司能夠提升自身核心的競(jìng)爭(zhēng)能力以及信托公司健康、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展創(chuàng)造出一個(gè)良好的環(huán)境。

參考文獻(xiàn)：