導語：如何才能寫好一篇關于農產品的市場分析，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

1農產品市場營銷的要素分析

農產品市場營銷需要具備的基本要素包括以下幾個方面。①農產品生產基地，只有保證農產品市場具備安全、優質的農產品才是一切營銷策劃的前提，并且農產品市場要有穩定的生產基地，這樣才會保證產品源源不斷的供應，以確保農產品市場的可持續發展。②強大的農產品營銷隊伍，我國各個領域都缺少高素質的營銷型人才，國家應當加大力度培養營銷團隊，從而為我國的農產品市場注入活力與創造力，同時，現代化的營銷觀念至關重要。③最好組建農產品行業協會，筆者借鑒了西方發達國家農產品市場營銷的成功經驗，發展行業協會的組建對于提升行業自律性、成員自覺性起著非常重要的作用，同時能夠實現政府與企業、農民之間的供應局面[1]。

2現階段我國農產品市場營銷存在的問題

（1）經營觀念落后

實際上，我國的農產品市場銷售人員大多是農民或文化水平很低的人員，他們不具備先進的營銷理念，盡管各地政府已經大力的宣傳與普及銷售技術，但是他們仍然不能將理論與實踐很好的結合在一起，尤其是經濟市場的競爭越來越劇烈，如果不能夠建立明確的營銷理念與先進的營銷手段就很難適應經濟市場的發展，與此同時，改革帶來的矛盾仍然沒有完全解決，我國農產品市場急需有效的營銷對策。

（2）農產品市場營銷的創新不能適應消費者需求變化

隨著城市化進程的加快與人民生活水平的提升，人們對于農產品的要求也越來越高，而農產品銷售市場卻很難滿足消費者的個性化需求，傳統的營銷觀念還深深的根植在人們心中，我國的農產品營銷市場仍然缺乏科學性、合理性。因此，對于人們日益變化的物質文化需求應當制定出更加適合社會發展的營銷戰略手段。

（3）農產品銷售監督體系不健全

我國農業市場的監督體系存在很大的缺陷，不能夠嚴格的對生產、銷售行為予以監督和約束，例如一些生豬農產品的價格頻繁的出現市場波動，這不僅引起購買人員和養殖人員的恐慌，更嚴重的影響我國農業經濟的發展，其根本原因還是由于農產品市場體系的不健全與不規范，尤其是流通領域層層倒手批發、層層加碼加價，導致消費者多花了錢，農民卻難以得到實惠[2]。

3創新農產品市場營銷的策略

（1）創新農產品市場營銷觀念

觀念的創新是解決一切問題的基礎與前提，我國的農產品走到了一個過剩的時代，這也就意味著傳統的營銷理念要被徹底的拋棄，只有通過確立一種以市場為中心的現代農產品市場營銷觀念才能完善我國的農業經濟。實際上，農產品市場營銷不是簡單的農產品銷售，它還需要經營者對消費者的心理和需求有更為深入的了解，甚至創造出這種消費的需求，另一方面，如何完成農產品的生產、運輸與銷售需要經營者提升營銷觀念，最大限度地將產品轉換成現金，在滿足消費者需求的同時也創造了更大的經濟價值。

（2）創新農產品營銷策略

隨著我國經濟建設步伐的加快，我國各行各業都更加注重營銷的手段與對策，但是農業的發展并沒有取得預期的成果，分析原因就是由于缺乏創新型的營銷策略，只有通過競爭才能更加了解對手，同時實現市場經營的目標，任何企業都希望獲得最大的經濟效益，這就要求其進行充分的市場調查與分析，現代化的系統市場營銷組合包括市場調查、市場分析、市場定位、價格策略、促銷策略以及政治公共關系等，這些都是農業發展所必須滿足的要素，通過全面、詳細的市場調查明確服務目標，可以針對某一特殊群體設計符合其需求的產品，同時對價格、銷售渠道等方面都制定相應的營銷策略，最大限度的拓寬市場。

（3）創新農產品品牌決策與管理

農產品的品牌管理是通過創立一個好的農產品品牌，并進一步對其進行培育、擴張和保護，逐步奠定農產品的品牌優勢，塑造農產品馳名品牌，積累品牌資產。農產品品牌管理同其他產品的品牌管理過程實質是一樣，都是一個就品牌資產的各個方面的內容進行有步驟的規劃和創新的過程，其根本目的都是塑造高資產的品牌。因此，加強農產品的品牌決策與管理，才是實現我國農業健康、穩定發展的關鍵因素。我國農產品市場極為缺乏的就是這種品牌效應，國外有很多知名的農產品品牌，其能夠幫助農產品得到廣泛的銷售與大眾的認可。

4結語

綜上所述，本研究首先對我國農產品市場營銷應具備的基本要素進行了闡述，同時提出現階段農產品市場在營銷方面存在的問題，并提出了農產品市場營銷創新的著力點，希望能夠提升我國農產品市場的營銷能力，最大限度的滿足人民的利益，促進我國和諧社會的建設與經濟步伐的邁進。

參考文獻：

[1]王凱.品牌營銷模型研究[J].市場周刊，2014（10）：222-224.

[2]吳興安.關于農產品市場營銷的思考及對策[J].大眾科技，2011（12）：216-217.

篇2

項目名稱┡逄員 時間2015年10月18日 一、發展前景

近些年來網店以其便捷的服務、優惠的價格越來越受到人們的親睞。毫無疑問ㄌ員κ撬有購物網站中最被人熟知的所以淘寶店應該說是一個相當有前景的創業項目。

二、農村居民的生活現狀

①居民消費┡寰用竦南費現狀是物品價格高ㄆ分盅襠侏假貨劣質產品泛濫 商場

相對集中城市ü何锫煩探顯丁

②農產品銷售┫售渠道少ê苣淹乒慵鄹窀叩木濟作物ㄔ聳湫率低下 缺少有能力的

農村經濟人。

③農產品生產┡什品成本高ㄖ種財分值ヒ華ü┣笮畔⑾嘍越仙佟

三、農村電子商務契機 ①天時┩ü分析農村居民生活現狀ǖ貿黿崧酈ㄅ宓繾由濤袷奔湟丫成熟。

②地利┫卣府非常重視經濟作物非常充足ㄖ皇敲揮辛炕。

③人和迕衿氈橐饈短岣擢ǘ緣繾由濤裰識的普及ㄒ約岸蘊員Υ蠹葉己莧峽傘

四、阿里巴巴集團未來投資支持 1、阿里巴巴集團未來投資三大戰略①農村電子商務 ②跨境電子商務 ③數據基礎

2、阿里巴巴集團農村電商戰略 ①阿里集團預計3-5年內投資100億元人民幣來進行千縣

萬村工程íΥ蛟1000個縣級 運營中心和10萬個村級服務站Ц哺僑國1/3的縣城1/6

的農村地區。2014年是啟動年、 2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。

五、我的優勢 1、我們張氏在永強村已有很長的歷史在本地已是家喻戶曉。

2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門前就是省道范圍內已發展為相對熱鬧且日常

生活不可或缺的集市ǜ澆好幾個村都是在這里購買物品ο鐘6間大小超市、聯通移動

代辦點、菜市場、服裝店、雜貨店…）ㄈ肆髁靠曬邸

3、本人親和力強ú⑶矣卸嗄晏員購物經驗ǚ淺J煜ぬ員購物流程ㄓ瀉芏嗲灼菖笥選⑾縝琢誒鋃啻撾托我或通過我的幫助網購商品。

4、據了解ㄏ衷詒敬宕迕袢司收入都不錯ㄊ實鋇耐購完全符合當今農村的現狀。

六、開業流程

б華開業前宣傳

в∷⒗嗉懊教謇嘈傳在條件允許下實現í 1.平面宣傳——預熱Т單 橫幅 海報

2.傳統每天——接地氣造聲勢視頻類當地電視臺投放廣告。音頻類服務站自家播放音

頻廣告、當地廣播臺介紹、村內大喇叭宣傳 .

3.網絡自媒體——重點對象淘友 微信 釘釘 旺旺 往來 QQ群 朋友圈等。 Ф開業當天方案 1.開門炮——吸引村民注意

2.自發組織開業慶祝活動

3.邀請村里領導出場麓始舨

4.開展促銷活動 三開業當天注意事項 1.開業當天參加人員┮熟悉村淘的情況與開業流程。

2.開業當天所有人員務必提早到崗┤繁8饗罟ぷ髯急傅轎弧

3.站點設置宣傳頁供其他顧客自取。

4.專人負責促銷活動┤繢衿販⒎諾取

5.對于開業當天來不及選購的顧客山行登記┖笮二次營銷。

6.現場人數過多剮枰人員來維持秩序保障現場安全。

7.確保有足夠的資金完成開業的代買工作。

七、延展計劃

1.向政府企業挖需求┮導其在村淘上需要采購的東西。

2.關注村里鄰居的"大事"比如誰家結婚┧家搬新家。

3.事先購買爆款位樣品展示┎⑼萍"物美價廉"的產品。

4.制作名片┬傳村淘服務┤么迕袼媸閉業階約骸

5.樹立自己的重視客戶┤謎廡"粉絲"發回"現身說法"和擴散宣傳的作用。

以上是本人結合可依據性資料合而成的可行性計劃┣敫魑渙斕賈傅吉π恍華

制表人000

2015年10月18日

富源縣特色農產品電子商務創業計劃書

西南民族大學管理學院 劉朝鵬

目錄

1項目介紹3

2項目背景3

3供應產品4

4目標市場分析4

4.1目標客戶群分析4

4.2競爭分析4

4.3SWOT分析5

5平臺選擇6

6物流建設6

6.1前期物流建設6

6.2后期物流建設6

7融資計劃8

7.1入駐企業融資8

7.2 民間個人資本融資9

7.3政府資助9

7.4大學生創業貸款9

8營銷計劃10

8.1線下營銷10

8.2電視營銷10

8.3網絡營銷10

9總結13

一、項目介紹

此項目主要結合富源縣農業發展現狀，借助電子商務平臺，為

農產品買賣建立網絡信息服務。旨在幫助富源縣農產品走出去，提升富源縣農產品影響力，加快富源縣經濟發展。

二、項目背景

隨著我國經濟的快速發展，城市化進程的加快，人們越來越追求高品質的生活。民以食為天，而當今食品安全令人擔憂，市場上的農產品品質良莠不齊，沒有統一的管理與規范，在此社會大背景下，原生態特色農產品越來越受到人們的青睞。

富源縣隸屬于云南省東部，曲靖市東部，地處東經103°58′~104°49′北緯25°~25°58′。東鄰貴州盤縣、西接麒麟區，南抵羅平縣、貴州興義市，北連宣威市。國土面積為3251平方公里。

富源縣屬于南溫帶山地季風濕潤氣候，境內降水豐富，四季溫和，每年平均氣溫14℃左右，相對濕度較大，雨熱同季，干濕分明，光照熱量條件較好。富源縣憑借得天獨厚的地理環境，政府大力扶持農產品發展。今年，富源縣在穩定糧食面積的基礎上，加快發展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產、水果、藍莓等產業，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農業產業。現有魔域系列產品、有機蔬菜、大河烏豬、富源酸菜、則黑酒、速助黃梨、七彩天香核桃乳等特色農產品。然而目前富源縣農產品的銷售僅局限于線下，沒有統一的電子商務銷售平臺，急需建設一個統一規范的電子商務臺幫助富源縣農產品走出去，提高銷售額，加快富源縣經濟發展。

三、供應產品

1、有機蔬菜類：白菜、青菜、馬鈴薯、西紅柿、青椒等。

2、生態水果類：速助黃梨、桃子、楊梅、蘋果等。

3、高原特色產品：雞樅、菌類。

4、肉類：大河烏豬、虹鱒魚、山林土雞等。

5、酒類：則黑酒。

6、精裝禮品類：大河烏豬火腿、七彩天香核桃乳、鐵齒酸菜、魔域系類產品。

四、目標市場分析

4.1目標客戶群分析

4.1.1城市人群

城市人群對生活質量追求較高，相對于市場上包裝加工的農產品，城市人群更青睞于原生態有機農產品，并且城市人群較早接觸電子商務，網上活躍用戶多，因此城市人群是前期主要的目標客戶群。

4.1.2禮品群體

受中央"八項規定"影響，傳統的奢侈禮品已經漸漸失去市場份額，并且人們越來越注重健康。農產品憑借其原生態、無公害等特色。較容易取得禮品群體的青睞。

4.1.3農村人群

目前農村電子商務建設相對落后，人們對于網上購物叫不放心。但是隨著國家新農村的建設，未來農村市場的潛力會被進一步挖掘。

4.2競爭分析

4.2.1競爭對手分析

目前農產品市場，主要競爭來源是超市、菜市場、淘寶網店。

超市、菜市場憑其產品多樣、價額低廉、購買方便等優勢借占據了90%以上的市場份額。但是超市、菜市場的農產品存在農藥、化肥含量超標，對人體健康有害、不可直接配送送貨上門等缺點。

淘寶網店等雖然占據了很小的市場份額，但是發展勢頭良好。不過現在網上魚龍混雜，不乏假冒偽劣產品，擁有良好信譽的店鋪依然很少。

4.2.2競爭優勢及機會分析

競爭優勢：1、產品均為原生態、有機農產品，健康無公害。

2、擁有完善的物流配送系統，為消費者提供快捷便利的服務，節省消費者時間。

3、減少了農產品的中間周轉環節，大大降低了產品的價格。

4、減少了農產品的中間周轉環節，增加了農民的收入。

競爭機會： 1、目前政府大力支持農產品電子商務建設。

2、目前農產品電子商務市場尚未飽和，缺少具有高信譽的供應商。

4.2.3 SWOT分析

五、平臺選擇

5.1官方信息網頁

在電子商務平臺搭建前，富源縣已經建立了完善的官方信息相關網站****

5.2 B2B平臺

阿里巴巴作為全球企業間（b2b）電子商務公司，目前是全球最大的網上貿易市場之一，多次被美國權威財經雜志《福布斯》評選為全球最佳b2b站點之一。阿里巴巴作為一個目前最大的b2b電子商務網站之一，具體到農產品的電子商務，不論從信息的、尋找相關的客戶以及相關的貿易服務——貿易通、誠信通到資訊都提供了比較細致、到位的服務，因此選擇阿里巴巴作為富源縣農產品的B2B平臺。

5.3C2C平臺

淘寶網目前擁有全國最多的電子商務活躍用戶，是全國最大的C2C電子商務平臺。淘寶網提供免費開店服務，并對于不同需求的賣家提供旺鋪計劃。淘寶網擁有強大的第三方支付平臺做保障，因此選擇淘寶網作為C2C平臺。

5.4 B2C

天貓商城依托淘寶網優勢資源，整合上萬家生產商，為商家提供電子商務整體解決方案，為消費者提供網購一站式服務。在天貓商城購物，享受100%正品保障、7天退換貨、提供發票的服務。天貓商城目前共有2萬品牌，1.5萬商家入駐，2011年實現銷售額1000億。因此選擇天貓作為B2C平臺。

5.5微店平臺

近幾年，微信營銷異軍突起。目前微信作為全國最大的社交軟件，擁有全國最高的用戶量。因此開發富源縣農產品官方微信平臺并開設微店，將能迅速宣傳，占據市場份額。

六、物流建設

6.1前期物流建設

項目前期，主要出于宣傳建設階段，公司無法建立屬于自己的物流體系，因此，前期采取第三方物流的形式。

6.2后期物流建設

6.2.1云南省范圍內構建公司自己的物流體系，采取自營物流形式。

6.2.2全國其他地方采用第三方物流。

七、融資計劃

融資比例

7.1入駐電子商務平臺企業融資

融資原因：富源縣農產品電子商務平臺的搭建，旨在提高富源縣農產品的銷售額。與傳統的銷售方式相比，電子商務平臺具有客戶多、傳播快、跨地域銷售等特點。地方企業為提高產品銷售額、提升產品知名度、打造品牌，必然愿意投資此平臺的建設。

7.2民間個人資本融資

融資原因：電子商務目前發展勢頭良好，農產品電子商務市場目前尚未飽和具有很大的發展空間。當今銀行利率較低，股市又震蕩，許多人手上的錢找不到投資的地方。因此此項目必能吸引許多民間個人融資。

7.3政府資助

目前富源縣正處于經濟轉型期，今年，富源縣在穩定糧食面積的基礎上，加快發展魔芋、油菜、蔬菜、蠶桑、中藥材、水產、水果、藍莓等產業，強龍頭、擴基地、樹品牌、拓市場，做大做強特色農業產業。此電子商務平臺的建設，旨在建設家鄉，提高富源縣經濟水平，與地方政府的路線方針相符合，所以定會得到政府資助。

7.4大學生創業貸款

近年來，各級黨委、政府和社會各界高度關心關注創業工作。2015年政府工作報告提出激勵"大眾創業，萬眾創新".為充分鼓勵大學生創新創業，川人社發【2014】20號文件指出：在校創業大學生可以申請不超過10萬元的兩年無息小額貸款。

八、營銷計劃

本項目采取網絡營銷、電視營銷和線下營銷相結合的方式。因為項目是電子商務項目，因此營銷主要以網絡營銷為主。考慮到農村等地接觸電子商務較少，因此采取電視營銷和線下營銷相輔助的方式。

8.1線下營銷

7.1.1在城市、高速路、鐵路旁租賃廣告牌打廣告宣傳推廣。

7.1.2發放紙質廣告宣傳推廣。

8.2電視營銷

在地方衛視和城市大屏幕投放廣告營銷推廣

8.3網絡營銷

8.3.1網絡推廣

選擇大門戶，地方門戶，農產品論壇，等等。出于成本的考慮，

針對于主流大門戶，比如網易，新浪，投放的廣告方式主要是軟文。而地方門戶，農產品論壇。內容可以考慮為"軟文+banner"

8.3.2社會化媒體營銷定位

社會化媒體營銷就是通過社會化網絡，在線社區，貼吧，博客，百科或者其他互聯網協作平臺媒體來進行營銷，銷售，公共關系和客戶服務維護開拓的一種方式 .

8.3.2.1微博客推廣

主要使用國內主要的主流新浪微博等微博平臺，企業直接注冊用戶，同時公司主要負責人也注冊用戶賬號，進行微博客推廣。

8.3.2.2博客推廣

博客主要用來記錄網站發展與面向用戶的公告，主要達到企業化 的傳播，用戶互動的目的。

8.3.2.3百科推廣

分別在主流的百度百科，互動百科建立公司的百科資料，保護品牌，此外，還可以編輯行業的百科資料，同時可帶來流量與用戶。

8.3.2.4ask推廣

通過使用百度知道，搜搜問問，雅虎知識堂，愛問只是人，天涯問答等進行問答推廣，內容的撰寫和問答方式都有適當的策劃參與。

8.3.3社區營銷

8.3.3.1論壇營銷

對姑蘇農業網站的宣傳信息在一些相關論壇及貼吧進行和更新。同時對網站的大學生村官入股以及社區入股進行討論，對網站的社區團購進行大力發帖并進行轉發，形成病毒式的帖子讓大家轉載。

8.3.3.2博客營銷

姑蘇農業網站將建立多個博客,加入同類的圈子，比如關于農業或關于團購等類型的博客上進行信息，對最近的交易

和最新的供求信息進行鏈接，讓大家可以有機會了解網站，發現網站的優勢。

8.3.3.3黃頁和分類信息營銷

作為純信息的平臺，姑蘇農業網可以在上面本公司的高質量的農貿產品信息。

8.3.3.4病毒式營銷

此處病毒性營銷推廣借鑒了SNS常用的推廣手段，當好友為了獲得更多的積分，享受更多的服務的時候。

8.3.4電子郵件營銷

整合email資源，針對注冊用戶每周進行郵件營銷，郵件主題可以是益眾周報，給予用戶更多價值信息。

作為電子書營銷的渠道載體，免費給用戶提供電子書，包括農產品行業報告，商業雜志等，以獲得更多的用戶成為我們的許可用戶。

8.3.5多角度鏈接

8.3.5.1友情鏈接

通過好友情鏈接對網站可以帶來相關的流量和排名，在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性，要和本公司的網站有相關。

8.3.5.2網址站的鏈接

現在有許多網址站比如hao123,265等，可以找一下行業類的網址站加入，提升網站的關注度，點擊量和注冊量。

8.3.5.3提升網站的外鏈

現在搜索收錄，在搜索里面網站權重來說，網站有足夠優秀的外鏈也十分關鍵，企業網站的排名會高，搜索收錄的也會多和快，本公司可以通過自主知識產權的Deep Web技術提升本公司的搜索優先權。

篇3

關鍵詞：農業產業化 經營模式 綜合評價法

國內外農業產業化發展現狀

（一）國外農業產業化發展現狀

農業產業化經營，在國外尤其在發達國家廣泛存在，并且各國根據本土的實際情況分別形成了不同的經營模式。例如，美國的合同一體化和法國的合作一體化模式，荷蘭的高效農業經營模式，丹麥的生豬產業化經營模式，日本的農協協管下的產業化模式，澳大利亞以行業協會為主的產業化模式等。這些國家先進的農業產業化經營方式的實現，為我國及其他發展中國家提供了可供借鑒的經驗，為改變我國原有傳統單一化經營模式，實現相關產業聯合經營提供了參照。

（二）國內農業產業化發展現狀

我國農業產業化的研究始于1993年，最早出現在山東省濰坊市。理論界一致認為，我國農業產業化發展自20世紀80年代至今，已逐步形成了龍頭企業帶動型、專業市場帶動型、特色產業帶動型、服務組織帶動型、農業園區帶動型等多種發展模式。本文將對我國現階段幾種主要產業化模式進行闡述，并對其績效進行系統分析。

我國農業產業化經營模式的選擇與構建

（一） 經營模式的構建原則

以市場為導向的原則。市場經濟大潮下，一種產業能不能順利形成并健康成長，關鍵取決于該產業的市場前景和市場占有力。沒有健全市場就沒有健康農業產業，市場需求是確定農業產業化項目的最高原則。因此，在確立農業產業化經營模式時，必須著眼于市場，以市場為導向。

逐步推進的原則。推進農業產業化經營必須根據不同地區、不同情況下的生產力水平，多樣化起步，在發展中完善，在完善中提高，逐步達到產供銷、貿工農一體化程度。

多種模式并存的原則。不同地區的農業產業化發展必須進行詳盡的市場分析，依據不同產業、不同地域和不同的經營方式，各具特色發展。

（二）經營模式的構建措施

1.龍頭企業帶動型模式。第一，正確處理龍頭企業和農民之間的利益關系。正確處理農民和龍頭企業之間的利益關系，一方面要求政府機構繼續重視對農民的利益保護，并通過加強市場秩序建設，加強龍頭企業帶動農民抵御市場風險的責任感。另一方面政府也要同時承擔保護企業的責任，在重視農民利益的同時，按照市場建設要求壯大企業實力，加快農業產業化的內在運行機制建設。第二，加大龍頭企業與農戶的利益聯結。在企業建設過程中，應逐步解決企業與農戶之間不穩定的單純買賣關系，通過經濟利益建立企業與農戶間的緊密聯系，形成共擔風險、利益均沾的經濟利益共同體。第三，各地區應加大對龍頭企業的扶持力度。龍頭企業的發展程度直接影響了農業產業化經營的規模和效益。一個地區的農業究竟是否實現了產業化，關鍵要看依托該地區農業的工業企業是否真正發展壯大起來。第四，加快建立現代企業管理制度。在農業產業化建設中，農民產業的許多傳統觀念不適應企業發展要求。同時，因為農民資金積累不足，單靠農民自身力量建設龍頭企業，也會面臨較為嚴峻的資金困擾。因此，在企業建設過程中，應堅持多元化投入的原則，建立現代企業管理制度。

2.專業市場帶動型模式。第一，做好現有專業市場的規范和完善。在專業市場的建設和完善中必須把市場管理的法制建設作為一項重要內容，維護和建設誠實、誠信的市場交易原則，加強市場治安管理，確保交易的公平公正，盡量挖掘現有市場的潛力，逐步整合形成檔次高、規模大、地域廣、特色鮮明并具有輻射帶動力的大型專業市場。第二，加快發展農產品生產要素市場。生產要素市場的發展是農業產業化構建的基礎，積極培養和發展農業產業化建設需要的資金、信息、人才、技術、設備以及形成健全的土地資源產權交易市場，促進農業生產各類生產要素的順暢流動，實現資源的優化配置，創造農業產業化發展優良的外部環境和有序競爭的條件。第三，多渠道開辟國際市場。強化出口企業的對外經貿建設，擴大出口業務，努力開拓國際農業產業市場，發展國內農業集產地與沿海、沿江、沿邊口岸貿易交易，積極建立多層次、多類型、生產過程現代化、專業化和貿工農一體化的出口基地。

3.特色產業帶動型模式。現階段我國農業產業化應增強農業產業特色，建立具有區域特色的產業市場。

我國農業產業化經營模式評價分析

農業產業化經營模式評價是一個復雜的半結構化問題，評價主體涉及龍頭企業、生產基地、市場化進程、總體效益等，各方面又包含各自的下一級指標，形成一個多級評價指標體系。由于評價的模糊性，現在提出利用綜合評價模型解決此類問題，將定性問題定量化。

（一）評價指標體系構建

從現階段農業產業化的總目標出發，利用層次分析法建立以龍頭企業、生產基地、市場化進程、總體效益為主體的評價指標體系，如圖1所示。

（二）評價指標計算

對各項指標進行評價需用生產基地、市場化進程、總體效益四項指標計算，現以龍頭企業評價指標的計算為例，對農業產業化進行評價。

農產品加工廣度：。 其中，NV為農產品加工轉化率，L1為農產品收購量，L為產業化項目基地農產品生產總量。

農產品加工深度：。其中，ZV為農產品加工增值率，C1為農產品加工增值，G1為農產品收購值。

企業效益： 。其中，WV為龍頭企業產值利稅率，WE為龍頭企業年利稅額度，G2為龍頭企業年總產值。

市場競爭能力，主要用出口創匯率、農產品銷售增長率和名優產品率來反映。其中，出口創匯率：（C2為產業化經營項目出口創匯值，C3為全部產業化項目國內外總產值）。

農產品銷售增長率： （QC為本年度農產品銷售量增加值，Qt為上年度農產品銷售量）。

名優產品率： （G4為名優產品產值，G5為產業全部產品產值）。

（三）評價指標評分標準與權重的確定

本文采用綜合評分法計算評價結果分析各項評價指標。確定評分標準，本文在計算直接利用相對數作為計算的數據，反映農業產業化發展程度和水平。評價指標權重的確定，筆者通過大量社會調查并結合專家意見，提出量化標準，確定其權重。

農業產業化評價的實證分析

近年來，冀東地區的農業產業化發生了較快的發展，開始形成或初步形成具有地方特色的產業。為了對農業產業化進行整理量化評價，本文以2008年河北省秦皇島市盧龍縣農業產業化情況為例，采用綜合評價方法進行實證分析。結果如表1、表2、表3、表4所示。結果表明，冀東地區盧龍縣的甘薯產業化水平高于肉雞、酒葡萄產業，已經初步進入產業化起步發展階段，規模化、商品化程度較高，但農產品加工增值率、加工龍頭企業產值利稅率還不高。酒葡萄產業正處于起步階段，龍頭企業還未與基地形成配套發展，農民從中獲得的收入比例較低。肉雞產業，當地龍頭集團，形成了穩固的銷售渠道，產業化經營組織銷售農產品比例和農產品商品率較高。

結論

本文通過構建農業產業化經營模式和對其進行評價指標評價，得出了度量農業產業化狀況的科學數據。對今后在判斷農業產業化發展水平評價農業產業化、選擇適合地區特點的農業產業化經營模式并制定政策、推動農業產業化發展都具有重要的現實意義。

參考文獻：

1.劉慶國，武銀祥，高一雷.農業產業化簡論.經濟管理出版社，2000

2.王學習.農業產業化發展若干問題研究.改革與試驗，1996（3）

3.鄔義鈞.產業經濟學.中國統計出版社，1997

4.聶闖.美國農業.中國農業出版社，1998

5.肖明艷.產業化―中國農村的一場革命.商業研究，2000（10）

6.史忠良.產業經濟學.經濟管理出版社，1998

7.王春生.關于農業產業化問題的幾點思考.理論前沿，2001（5）

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關鍵詞：農業產業化經營 農業管理體制

農業產業化經營是繼之后，農村生產經營體制的又一創新，是解決農村深層次矛盾的有效途徑。總結和思考我國近幾年來推進農業產業化經營的經驗教訓，提高認識，抓住重點，突破難點，加速推進農業產業化進程，對于實現農業經濟的飛躍發展具有重要的意義。

市場經濟體制對農業發展提出了新的要求，即如何建立與市場相適應的農業及其經營體制。盡管在農村改革中建立的家庭承包責任制，符合我國國情和農業的特點，且具有很大的彈性，既適應古老的牛耕，也適應現代的機耕，是黨在農村的一項基本政策，應當長期堅持。但是，市場經濟體制的建立和發展，家庭經營不適應市場經濟的弱點也日益顯露出來。這些弱點主要是：

1.以家庭為單位的生產經營形式，規模小，專業化程度低；

2.由此而很難打破家庭經營形式的“小而全”生產格局，每戶所能提供的農產品極其有限；

3.農戶受文化水平、科技知識的制約，農產品科技含量低、產品質量差，缺乏市場競爭力，更無力與國際農產品競爭；

4.農戶居住分散，受交通條件、產品包裝、保鮮等限制，即使有批量產品也難以進入國內、國際大市場。簡言之，千家萬戶的小生產與打破縣界、省界、國有大市場的矛盾靠家庭經營是無能為力的。

因此，在堅持穩定和完善家庭承包經營長期不變的前提下，探索多種形式的合作和聯合經營，發展產前、產中、產后的合作，建立“農工商”“貿工農”綜合體，實行農商、農工、農業生產一體化，走農業產業化路子，就是建立適應市場經濟的農業經營體制的必然選擇。

要把家庭經營作為農業經營的基本形式，保證農民在農業經營中的主體地位，而這個主體地位又是市場經濟運行的必要條件。為此，建立其他經營形式時，絕不能否定家庭經營。

市場經濟要求社會化大生產、大規模經營，而家庭經營規模小，只有通過農業產業化，通過分工協作，才能形成規模經濟和批量產品，比較順利地進入市場。市場經濟與農業經營體制是什么關系呢？農業產業化又怎樣適應市場經濟，把農戶、農產品推向市場呢？

首先，農業產業化與市場經濟的聯系要通過市場來實現。在這里，市場對商品生產及其價值的實現起著決定性作用。說它起決定作用，一是有了市場，有了消費者，還需要作為生產者的企業或農戶，生產出消費者或市場所需的產品，方可進入市場；二是商品進入市場后能否賣出去，是否為消費者喜愛，并實際上被消費者全部購買（即實現了商品價值）。只有這兩個條件同時達到，生產者才可以說生產出符合市場需求的產品，真正做到了以市場為導向。如果有市場（亦可理解為有消費者），但沒有商品可上市；或有商品進入市場，但無人愿意來購買（亦可理解為沒有消費者）。這兩種情況有其二，都不能說是按市場經濟規律發展商品生產。

商品流通理論認為：生產決定流通，從市場經濟分析，流通問題實質上是市場問題，而市場問題，必須抓好兩頭：一頭是生產、一頭是消費。只抓生產不抓消費（也可理解為市場），同只抓消費，不抓生產一樣都是不可取的。因為有了消費而沒有生產（產品），同有了生產而沒有消費一樣，市場只是一個空洞名詞，而不是現實的市場。因此，用馬克思關于生產與消費誰決定誰的辯證關系看待市場問題，既要抓消費，又要抓生產，二者不可偏廢。

進入市場的單位和個人都是不同利益的平等的經營主體。組成農業產業化的無論是加工企業、流通部門，還是農戶，在實行產業化經營中都是獨立、自主、具有平等權利和經濟實體。產業化不論采用什么形式、什么樣名稱、都有沒有改變參加者的主體資格，因為市場交換的實質，不是物品位置的變換，而是物品所有權的轉讓。這正是我們一方面要穩定家庭承包經營，保持農戶的獨立地位，一方面要通過農業產業化彌補家庭經營之不足，使農戶能和企業一樣平等地走向市場。市場經濟是沒有姓“社”、姓“資”之分的，凡有市場的地方，地不分南北，人不分公私都可以進入市場從事交易活動。我們說，家庭經營不適應市場經濟體制，主要是指單家獨戶地進入市場困難，并不是說農戶不能獨立自主地完成買或賣的市場交易行為。同時意在告誡農民，只有農業產業化才能為農戶的小生產與大市場（國內外市場）之間架設一座暢通無阻橋梁，步入市場經濟的快車道。

第三，市場經濟對農業的基本要求是商品化或發展商品農業。商品農業與自給農業不同，前者是為交換而生產，為賣而產；后者為了滿足自己需要而生產，自給有余的那部分產品才進入市場交換范圍。農業商品化與農業產業化是相互聯系、相互促進的；商品農業的發展和農產品商品率的提高是農業產業化的條件，而農業產業化又促進農產品商品率的提高，商品率越高的產業（產品）對產業化的要求強烈，反過來成為產業化發展的堅實基礎。國外農業產業化最先起步、成熟最好的一般是奶類產業、蔬菜、水果產業一體化，這同此類產業的商品化是有關的。

所以說，市場經濟與農業商品化，農業商品化與產業化之間的聯系是當產品通過產業化這個載體經受市場檢驗，被消費者認可時，商品化會得到進一步發展，產業化也會隨之而擴大規模，并拉長產業鏈條，獲得較好的經濟效益，帶動更多的農戶和產品闖市場，經受市場競爭的“洗禮”。

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（20__年5月16日）

一、全省深化農業產業化經營工作會議主要精神

4月22日至23日，省委、省政府在煙臺召開全省深化農業產業化經營工作會議。省委副書記劉偉作重要講話，副省長賈萬志主持會議并作總結講話。與會人員分別參觀考察了蓬萊、萊陽兩市農業產業化發展情況，煙臺、濰坊、山東六和集團等單位作了大會典型發言。會上印發了省委、省政府《關于進一步深化農業產業化經營加快發展現代農業的意見》，表彰了30個農業產業化先進縣市區和50家優秀龍頭企業，公布了第四批174家農業產業化省重點龍頭企業名單。各市市委副書記、分管副市長、農工辦主任、農業局局長，省直有關部門單位負責人，受表彰的先進縣市區委書記、優秀龍頭企業負責人參加會議。會議主要精神集中體現在以下四個方面。

（一）總結分析了農業產業化發展形勢，提出了深化農業產業化經營、加快發展現代農業的總體要求和任務目標。會議指出，深化農業產業化經營，是發展現代農業、走中國特色農業現代化道路的必然選擇，是提高農業綜合生產能力、增加農民收入的重要渠道，是工業反哺農業、城市支持農村的重要載體，是建設社會主義新農村、促進城鄉一體化發展的有效途徑。經過20多年探索，我省農業產業化經營已由探索起步、全面發展邁入了深化提高的新階段，既面臨難得發展機遇，也面臨嚴峻挑戰。各級各有關部門要進一步增強深化農業產業化經營的緊迫性和自覺性，推動農業產業化工作繼續深入發展。當前和今后一個時期，全省深化農業產業化經營工作的總體要求是，深入貫徹落實科學發展觀，按照走中國特色農業現代化道路和形成城鄉經濟社會一體化新格局的要求，緊緊圍繞發展現代農業和促進農民增收，加快工作指導和發展方式轉變，創新體制機制，在更高層次上全面推進種養加、產加銷、貿工農一體化經營，加快實現農民組織化、生產標準化、分工專業化、管理企業化、服務社會化、經營規模化，促進農村一二三產業融合發展、協調發展、全面發展，再創農業農村經濟發展新優勢。發展目標是，經過5年努力，培育省重點龍頭企業500家，龍頭企業年銷售收入突破1萬億元，農產品加工增值率達到70％，出口創匯突破200億美元，75％以上農戶進入產業化經營體系。

（二）部署安排了深化農業產業化經營、加快發展現代農業的重點工作。會議要求，全面實施農業產業化“515”工程，即用5年時間，投入財政與信貸資金100億元，重點支持500家龍頭企業做大做強，著力在“七個重點工作”上下功夫。一要在培育壯大優勢農業主導產業上下功夫，著力抓好產業體系建設。加快發展主導產業，建立產加銷一體化經營、一二三產業融合發展的農業產業體系，打造優勢產業區,重點培育糧油、蔬菜、畜牧、水產、果品、棉花、林木花卉、種子、生物質和生態旅游十大產業體系。二要在促進規模化經營上下功夫，著力提高農業綜合效益。支持龍頭企業通過資本運營和品牌優勢，盤活資本，整合資源，推進跨區域、跨行業、跨所有制和上下游產品的聯合與合作，培育大型骨干企業集團。健全土地承包經營權流轉市場，推進土地向種養大戶、龍頭企業、優勢產業集中，形成適度規模經營。創新產業化經營體制，完善利益聯接機制和組織形式，提高綜合效益。三要在推進標準化生產體系建設上下功夫，著力提高農產品質量和安全水平。完善農產品質量標準、產地環境標準和生產技術規范，建立起與國際接軌的標準體系。完善農產品質量檢測、認證體系及質量全程監管體系，建立農產品可追溯制度。四要在打造農業品牌上下功夫，著力提高農產品市場競爭力。大力實施品牌帶動戰略，圍繞農業主導產業，打造農產品品牌、企業品牌、區域品牌及省級知名品牌、國家知名品牌、國際知名品牌等品牌體系。五要在發展農民專業合作組織上下功夫，著力提高農業組織化程度。積極引導農民發展專業合作組織,鼓勵農村能人、龍頭企業、村“兩委”、鄉鎮站所、基層供銷社等領辦合作組織。積極推進農村專業合作、信用合作和供銷合作，探索農村社區股份合作、小型基礎設施股份合作、集體土地股份合作形式。依托優勢產業產品，組建專業協會和行業協會。六要在完善農產品流通體系上下功夫，著力構建適應現代農業發展要求的大市場、大流通格局。積極培育農產品流通主體，大力發展現代流通方式，積極開拓國際市場，加強市場分析、研究和引導。七要在健全農業社會化服務體系上下功夫，著力構建多層次、多功能、全方位服務網絡。建立健全農村信息網絡、金融保險服務網絡、科技推廣服務網絡，為深化農業產業化經營提供信息服務支撐、資金保障和技術服務。

（三）制定出臺了深化農業產業化經營、加快發展現代農業的政策意見。省委、省政府出臺了以加大對農業產業化經營和發展現代農業政策扶持為主要內容的政策意見。一是加大財政扶持。按照中央今年加大糧油生產、病險水庫除險加固和農業產業化經營三個重點投入力度的要求，省里確定今年農業產業化財政專項扶持資金由去年的7000萬元增加到1億元，主要用于農業龍頭企業和合作組織貼息、擔

保、補助、獎勵。二是落實稅收優惠。對重點農產品加工骨干龍頭企業從事種植業、養殖業和農產品初加工所得，免征3至5年企業所得稅。三是擴大金融支持。各級金融機構增加對龍頭企業、合作組織的授信總量和信貸額度。四是優化發展環境。對重點龍頭企業用水、用電、用地、運輸等實行優惠。五是對發展快、貢獻大、為新農村建設建功立業、成效顯著的龍頭企業和農民專業合作社給予表彰獎勵。（四）切實加強對農業產業化經營和發展現代農業的領導。會議強調，各級黨委、政府要高度重視，切實加強對農業產業化工作的領導。要建立完善各級農業產業化工作聯席會議制度，加強協調和配合，形成推進農村經濟社會發展的強大合力。要深入基層調查研究，及時總結推廣各地的好經驗、好做法，努力把全省產業化經營和現代農業提高到一個新水平。

會議還對當前農業生產、農產品質量安全、林業生產、病險水庫除險加固等作出安排和部署。

二、全省糧食高產創建暨農業生產工作會議主要精神

全省深化農業產業化經營工作會議結束后，23日省政府接著在煙臺召開全省糧食高產創建暨農業生產工作會議。各市分管副市長、農業局長，12個糧食高產創建示范縣分管副縣市區長、農業局長和省直有關部門負責人參加會議。會議傳達了全國春耕生產和農業工作座談會精神；滕州市、桓臺縣、萊州市作了典型發言；省政府與各市政府簽訂了《助奧運進京農產品質量安全責任書》；山東農業大學教授于振文、董樹亭分別就小麥、玉米高產創建作了專題講座；賈萬志副省長作了重要講話。主要精神體現在以下三個方面。

（一）高度重視農業和糧食生產，切實提高對糧食高產創建工作重要性的認識。會議強調，開展糧食高產創建活動是提高農業綜合生產能力，確保主要農產品基本供給的需要；是積極應對農業資源緊缺，確保耕地產出能力的需要；是應對種糧比較效益下滑，增加種糧農民收入的需要；是應對農產品國際市場變化，確保糧食安全的需要。同時指出，我省開展糧食高產創建工作具備單產潛力大、技術儲備足、示范成效好等方面的有利條件。

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這次會議的主要任務是，總結去年以來全市貿易服務業發展情況，根據中央和省、市關于搞活流通、擴大消費的一系列決策部署，研究安排今年的主要工作任務，并對全市貿易服務業評選出的品牌企業進行表彰通報。副市長還要作重要講話。下面，我就年全市貿易服務業發展情況和年應做好的主要工作報告如下：

一、認真貫徹落實科學發展觀，年全市貿易服務業取得顯著成績

年，是近幾年來發展環境最為嚴峻、市場形勢最為復雜的一年，也是全市貿易服務業積極應對國際金融危機的影響，解放思想、銳意進取、團結奮進的一年。一年來，我們在市委、市政府的正確領導下，堅持以科學發展觀為統領，把促進發展、改善民生作為各項工作的出發點和落腳點，經過大家的共同努力，取得來之不易的可喜成績，全市貿易服務業呈現出增長加快、質量提高，運行相對平穩的良好態勢，圓滿完成了市委、市政府賦予的各項目標任務。

（一）消費品市場持續繁榮活躍。去年，全市實現社會消費品零售總額1356.7億元，同比增長23%，比上年提高5.6個百分點，增幅創十多年來的新高。其中，城市實現零售額1163.8億元，縣及縣以下實現零售額192.9億元，分別增長23.4%和20.3%；批零貿易業實現零售額1068.4億元，餐飲住宿業實現零售額223.9億元，分別增長21.5%和29%；公有經濟實現零售額144.9億元，非公有經濟實現零售額1211.8億元，分別增長7.4%和25.2%。限額以上批零貿易業企業統計的18類與民生密切相關的商品零售額同比全部保持上升，其中，食品、飲料、煙酒類增長23.7%；服裝、鞋帽、針紡織品類增長20.7%；金銀珠寶類增長35.5%；日用品類增長28.8%；電子出版物及音像制品類增長27.8%；石油及制品類增長25.6%；體育、娛樂用品類增長22.8%；中西藥品類增長21%；家具類增長20%。新型消費方式逐漸走俏，刷卡消費快速增長，年實現信用卡消費2730萬筆，消費額580.1億元，分別增長56.7%和59.6%。

（二）重點項目建設順利推進。去年，全市共組織實施貿易服務業投資千萬元以上項目98個，總投資341.9億元，當年完成投資112.8億元，其中批零貿易、餐飲住宿業完成投資74.4億元，增長10.2％。利用市級貿易服務業發展引導資金扶持重點建設項目21個，帶動項目總投資10億多元。全年有27個項目竣工，居然之家店、銀座購物廣場燕山店和銀座家居時尚生活廣場等一批體量大、檔次高的商貿流通項目先后開業運營。年內確定的32處市場提升改造任務相繼完成，茶葉批發市場達到國家級、維爾康肉類水產批發市場達到省級標準化農產品市場標準；堤口果品批發市場等7處批發市場跨入全國百強批發市場行列。全年各類商品市場成交額1003億元，首次突破千億元大關，增長24%，其中過億元市場達到80個。

（三）餐飲住宿業檔次水平大幅提升。去年，全市餐飲住宿企業投資總額16.7億元，增長34.7%。新評國家級酒家70家，全市國家級酒家達到95家，超額完成了90家餐飲企業的改造提升任務。大力弘揚魯菜飲食文化，以魚翅皇宮、凈雅、倪氏等為代表的大店名店不斷發展壯大。有8家企業獲“中國餐飲名店”、1家企業獲“中國飯店著名品牌”稱號。首屆中國菜系名廚獻藝表演活動在舉辦，提高了魯菜知名度和影響力。大眾化餐飲不斷向規模化、連鎖化、品牌化發展，我市被列為全國主食加工配送中心建設試點城市。新認定“名優風味小吃”43款，總數達到353款，并成功舉辦了第四屆“名優風味小吃節”。

（四）現代物流業保持較快發展。去年，全市物流相關產業企業及個體工商戶達到6.1萬家，實現營業收入1350億元，增長20%；完成增加值200億元，增長10.8%。物流設施建設加快推進，23個重點物流項目完成投資4.95億元，蓋家溝、現代、郭店等物流園區的規劃建設及招商工作取得積極進展。重點企業不斷向規模化、現代化、專業化發展，蓋家溝、佳怡、中郵、博遠、交運、濟鐵等6家企業入選全國物流百強，博遠通過國家4A級物流企業認定，佳怡進入全國民營物流企業10強并獲得最佳創新能力物流企業獎，山東中郵獲得最佳服務質量獎。重點調度的10家物流企業營業收入、利潤分別增長25.8%和18.5%。物流信息化水平進一步提高，“運通網”已經吸納全市99%的貨代業戶網上交易，“齊魯物流卡”已經在全市12家物流企業推行。物流資源整合邁出較大步伐，山東物流聯盟在成立了魯盟物流公司;山東中郵與郵政快遞公司合并，營運網點達到3000多個；魯能物資集團整合成為年銷售收入過百億元的大型物流企業。

（五）會展業規模效益不斷提高。去年，全市共舉辦各類展會130多場，直接營業收入1.3億元，拉動相關收入82億元，分別增長21.6％和22.4%。展會進一步向規模化、品牌化發展，有12個展會的展位數量超過1000個，其中家具展、文博會的展位數量分別達到3000個和4000個；8個自主品牌展會展覽總面積、展位、參會總人數均占全市總量的1/3以上。首次主辦的“第63屆全國汽車配件交易會”，參展企業超過1500家，展覽面積5萬平方米，參會專業觀眾8萬余人。會展企業進一步發展壯大，山東丞華、中貿等主要會展企業舉辦的展會數量已占全市總量的40%。會展資源整合取得重大進展，舜耕國際會展中心和國際會展中心重組為山東國際會展管理有限公司，市場競爭能力明顯增強。

（六）農村“市場拓展行動”穩步實施。深入扎實地推進“萬村千鄉”市場工程，新建市級配送中心1個、縣級配送中心3個、鄉鎮綜合連鎖超市6個、標準化農家店600個，全市標準化農家店總數達到2760個，已覆蓋全市60%的行政村。提升改造農村產地批發市場3個，其中，濟北瓜菜批發市場達到省級標準化農產品市場標準。積極開展“家電下鄉”試點工作，全年11家中標企業銷售各類中標家電6.3萬件，銷售額9795萬元，兌付財政補貼資金1116.9萬元，受益農民4.5萬戶。“萬村千鄉市場工程”和“家電下鄉”有力地促進了農村消費增長，使城鄉消費品市場增幅差距同比縮小了1個百分點。積極探索“農超對接”新模式，在銀座購物廣場、市華聯等大型超市設立了9個“特色農產品專區”，全市38個特色品牌農產品基地的140多種產品上柜。

（七）城市社區“雙進工程”扎實推進。堅持以人為本，大力推進社區商業的發展，歷下區吉祥苑社區被商務部認定為全國社區商業示范社區，市中區偉東新都社區等6個社區被省經貿委認定為省級社區商業示范社區。完成了新建5處、提升改造8處社區標準化菜市場建設任務，總面積3萬平方米，使城市社區標準化菜市場達到18處。積極推動社區便民服務業的發展，新增社區便民早餐網點240個，總數達到600個，早餐一條街增加到4條；社區連鎖超市、便利店、美容美發、攝影彩擴和家政服務網點分別達到160個、1700個、1200個、300個和740個。12家家政服務企業獲得了“年中國家庭服務業優秀企業”稱號，陽光大姐被授予市“服務業品牌”企業。

（八）流通現代化步伐明顯加快。去年，全市新增限額以上貿易服務業企業760家，總數達到1490家，其中，過億元企業達到155家，超50億元的企業達到2家，銀座商城去年的銷售額達到140億元，居全省流通企業之首。我市有7家企業進入全省流通企業30強。連鎖經營、物流配送等現代流通方式快速發展，新型商業業態不斷涌現。到去年底，全市商業連鎖企業發展到67家，連鎖門店達到3972個；重點調度的10家連鎖企業實現零售額202.5億元，增長24.5%。在商務部開展的大型零售企業分等定級中，我市有8家企業被確定為“達標百貨店”，其中，嘉華購物廣場、銀座商城、貴和購物中心榮獲最高等級的“金鼎百貨店”。

（九）市場流通秩序和消費環境進一步改善。認真實施“放心肉”工程，有8家生豬定點屠宰企業達到星級標準，其中三星級3家；城區定點屠宰率、屠宰廠無害化處理率、肉品合格率均達到100%，鄉鎮定點屠宰率達到98%；嚴厲打擊私屠濫宰行為，全年共出動執法人員2480多人次，查處違法違規案件300多起，端掉私屠濫宰窩點13個。加強煤炭、酒類市場監管工作，認定并向市民通告了23家“市民用煤供應點”；積極推進酒類流通備案和溯源管理，有313家企業完成了備案，207家企業實行了隨附單制度。強化對成品油市場的監管，確保了“三夏”、“三秋”期間農用柴油的供應。貿易服務業節能減排工作取得較大成效，并涌現出一批先進典型。

（十）市場監測調控能力顯著加強。認真抓了市場監測調控體系建設，全市重點監測企業達到106家，監測范圍涉及10大類56個品種，我市市場監測工作在商務部市場監測城市中名列前茅。為更好地應對復雜多變的市場形勢，我們堅持把日常監測、節日監測和應急狀態監測相結合，把市場監測、分析預警和應急保供相結合，制定了《市生活必需品市場供應突發事件應急預案》及相關分項預案，完善了重要生活必需品和應急物資儲備制度，建立了“菜籃子”工程保供體系，形成了1500噸豬肉、2300噸食鹽、300噸食糖等常規儲備和2000噸大白菜的季節性儲備。

今年以來，在世界金融危機的不利影響下，我市貿易服務業認真貫徹落實國家擴大消費、拉動內需的一系列政策措施，抓住商機，積極作為，使消費品市場繼續保持了平穩較快增長的發展態勢。預計一季度全市實現社會消費品零售總額391億元，同比增長19.2%，同比提高0.2個百分點。其中，3月份實現社會消費品零售總額114.4億元，同比增長20.9%，較2月份提高2.9個百分點，較1月份提高1個百分點。

回顧一年來的工作，我們在看到成績的同時，也應清醒地認識到存在的問題和面臨的嚴峻形勢。與先進城市相比，我市貿易服務業發展的整體水平有待進一步提高；促進發展的政策措施、工作力度有待進一步加強。特別是世界金融危機的不斷蔓延，對商貿流通業的負面影響將會進一步加深。一是，世界金融危機至今尚未出現明顯轉機，導致居民消費信心持續低迷，消費意愿不高，消費預期降低。加之去年十月份以來實體經濟運行質量和效益持續下滑，將導致集團消費和居民購買力進一步下降。二是，由于CPI高位回落，在居民“買漲不買落”消費心理的作用下，市場需求不旺，尤其是住房、汽車等引領消費升級的銷售增勢減緩，拉動相關消費的作用降低，從而使零售額增速有可能持續走低。三是，在金融危機的連環沖擊下，商貿流通企業的景氣度持續下行，資金周轉壓力加大、利潤空間縮小、應變能力弱化，將會面臨更加嚴峻的市場考驗。所有這些，都需要我們在今后的工作中認真對待，積極應對。

二、以促進消費為重點，認真做好年全市貿易服務業發展的各項工作

年，全市貿易服務業發展工作要堅持以科學發展觀為統領，深入貫徹黨的十七大、十七屆三中全會和中央、省、市經濟工作會議精神，認真落實國務院辦公廳134號文件和省政府13號文件關于搞活流通、擴大消費的一系列政策措施，緊緊圍繞市委、市政府確定的“保增長、保民生、保穩定、保全運”的中心任務，把促進發展、改善民生作為工作的出發點和落腳點，把搞活流通、擴大消費作為工作的切入點和著力點，加強流通服務網絡建設，加大市場開拓力度，提高市場監測調控能力，促進全市貿易服務業平穩較快發展。全市社會消費品零售總額計劃增長15%，達到1560億元；力爭增長17%以上。

圍繞以上總體要求，要著力做好以下七個方面的工作：

（一）加強商貿設施建設，完善消費載體。抓住國家擴大投資拉動內需的有利時機，積極構筑現代商品流通網絡，完善商業服務功能。一是積極開展“項目推進年活動”。對總投資305億元的71個投資千萬元以上在建項目，要加強跟蹤調度和協調服務，促其按期竣工，發揮應有效益。同時，抓好項目儲備工作，策劃論證一批事關全市貿易服務業發展的大項目，加強與國家和省、市投資計劃的對接，積極爭取資金扶持。加大招商引資力度，爭取在引進國際知名酒店和國內外大型流通企業等方面取得新的突破性進展。更好的發揮市級貿易服務業發展引導資金的導向作用，對符合產業政策、帶動作用大的項目繼續予以重點扶持。二是積極構建區域性商貿流通中心。以“迎全運”為契機，以項目建設為載體，積極推進泉城商業核心區，奧體文博、西客站商貿區兩個現代化市級商業副中心和省府前街、縣西巷改造及明府城、解放閣商業片區規劃建設。立足城市總體發展要求，結合地域民族風情、歷史文化和生活習慣，積極推進特色商業街建設。制定出臺特色商業街發展規劃、認定標準和命名管理辦法，年內重點搞好泉城路商業街等7條特色商業街的提升改造，打造商業“名片”。三是繼續推進商品市場改造升級。抓住國家繼續實施“雙百”市場工程和農產品批發市場升級改造工程的機遇，按照國家標準，重點抓好匡山蔬菜綜合批發市場等8處農產品批發市場的標準化提升改造，加強冷藏保鮮、衛生、質量追溯、安全監控、檢驗檢測等設施建設和冷鏈配送系統建設，促進農產品流通，保證農產品質量和安全。同時，繼續推進城區商品市場標準化建設，重點抓好大明家居等4處大型市場的升級改造，進一步增強其集聚、輻射帶動能力。

（二）大力開拓農村市場，拉動農村消費。把農村流通網絡建設作為加強農村市場體系建設、擴大農村消費的重要切入點，進一步提升農村消費水平。一是深入實施“萬村千鄉”市場工程和“市場拓展行動”。年內再扶持新建或改造1000個標準化農家店，使全市行政村標準化農家店覆蓋率達到80%；建設3個具有配送功能的鄉鎮連鎖直營超市、2處農產品產地批發市場。加強市、縣兩級商品配送中心和信息平臺建設，鼓勵支持商貿龍頭企業在農村設立直營連鎖超市，積極探索多種形式的專業化配送模式，力爭使農家店的配送率提高到50%。全市“萬村千鄉市場工程”營銷網絡銷售額達到15.4億元，占全市農村社會消費品零售額的比重提高到7%。拓展“一網多用”功能，努力提高農家店的綜合服務能力。加強對農家店的監管，健全完善制度，強化店長培訓，盡快建立起農家店的長效運營機制。二是全面推進“家電下鄉”工作。緊緊抓住國家擴大“家電下鄉”政策補貼范圍的機遇，進一步加大宣傳力度，完善工作機制，及時兌現政策，搞好售后服務；積極發動中標企業在家電商場開設“家電下鄉”產品展銷專區，組織“大篷車”到農村“趕大集”，方便群眾購買，以此促進耐用消費品更多的進入農民家庭，推動農村消費升級，拉動農村消費增長。全市“家電下鄉”實現銷售額達到3億元以上，對農村社會消費品零售額增長的貢獻率達到7%。

（三）增強城市服務功能，擴大城市消費。繼續完善城市流通網絡，滿足城市居民多元化的消費需求。一是大力實施社區商業“雙進工程”。加快“便利消費進社區、便民服務進家庭”步伐，年內創建1個全國級、6個省級商業示范社區。認真落實市政府《關于實施社區便民放心菜工程的意見》，將其作為滿足群眾便利、安全消費，提升城市管理水平，保障和改善民生，構建和諧社會的重要舉措，年內在市內五區和高新區完成54處標準化菜市場建設任務，其中新建34處、改造提升20處，總面積19.1萬平方米。同時，鼓勵大中型農副產品加工配送企業開辦社區肉菜連鎖店，大力提倡超市開設肉菜經營專區（柜）。積極引導居民服務業發展，年內新增社區便利店150家，家政、洗衣等服務網點200家。以我市被列為“全國主食加工配送中心建設試點城市”為契機，推進金德利等快餐連鎖企業配送中心建設和規范化、連鎖化經營，年內新增社區早餐網點100個，不斷滿足居民便利消費、放心消費需要。二是努力提升餐飲業規模檔次。支持大型餐飲企業走標準化、連鎖化、品牌化和規模化發展道路，不斷提高我市餐飲業經營管理水平。全運會前再評審認定5家以上國家級酒家，使全市國家級酒家超過100家。大力弘揚魯菜飲食文化，培育一批魯菜名店名宴名品，樹立魯菜品牌形象，打造“魯菜之都”風范，更好地服務全運會和居民消費。扶持“老字號”創新發展，繼續搞好地方名優風味小吃挖掘和評選工作，辦好“市第五屆名優風味小吃節”，發展具有特色的餐飲服務業。大力宣傳倡導“綠色餐飲、健康消費”，創建一批“綠色飯店”。三是促進城市耐用消費品升級換代。支持舊貨交易市場、社區舊貨收購網點的發展，支持再生資源市場和分揀中心建設，促進舊貨流通，提高再生資源利用率。鼓勵零售企業和生產廠家開展“收舊售新”、“以舊換新”業務，帶動新產品銷售和資源節約。倡導汽車品牌經銷商開展新舊汽車置換業務，支持二手車交易市場和報廢汽車回收拆解企業改造升級，搞好對汽車報廢更新的資金扶持，促進汽車更新換代。

（四）增強商業流通活力，降低消費成本。一是促進流通企業創新發展。支持重點流通企業作大做強，創立自主品牌，擴大銷售網絡，走規模化、品牌化、連鎖化發展道路，不斷增強競爭能力，發揮主力軍作用。促進中小商貿企業的發展，充分發揮其便利消費、穩定市場的作用。支持流通企業發展連鎖經營、物流配送、流通加工、電子商務等現代流通方式，形成統一規范管理、批量集中采購和及時快速配貨的經營優勢，降低企業經營成本和銷售價格，讓利于消費者，促進居民消費。積極推動落實商業與工業用電、用水同價政策，減輕企業負擔。二是促進現代物流業加快發展。以國家實施物流業調整和振興規劃為契機，以建設區域性物流中心為目標，完善工作推進機制和政策措施，加快物流載體、物流主體和支撐平臺建設。繼續促進蓋家溝、擔山屯、郭店等三大物流園區和物流中心的規劃建設；繼續推動10家重點物流企業、10家重點商業連鎖經營企業進一步向規模化、現代化、專業化發展。爭取1-2家企業納入國家、省相關扶持政策和國家物流稅收制度改革試點、2-3家企業通過3A級以上物流企業認定。積極推進工商企業與物流企業的供需銜接，支持物流外包、物流聯盟和物流鏈條的延伸發展。突出推進冷鏈物流、建材物流和城市公共物流配送體系建設，提高流通效率和服務水平。三是大力發展新型商業業態。鼓勵有條件的企業發展現代化購物中心、大型超市、品牌店、專賣店、專業店，不斷滿足城市居民時尚化、品牌化、多樣化的消費需求。四是建立產銷銜接機制。積極搭建產銷對接平臺，繼續推進“農超對接”，探索超市與農產品生產基地、產業化龍頭企業、批發市場以及專業合作組織的有效對接模式，支持有條件的企業直接從產地或者大型農產品批發市場采購農產品，促進農產品流通。鼓勵和支持大型超市設立我市特色品牌農產品專區（柜），年內達到15家以上。強化“工商對接”，支持工業企業與流通企業建立戰略聯盟，支持地產品牌工業品進商場、進超市、進農村，開展“名品進名店”、“品牌產品下鄉”等活動，擴大地產品銷售。五是積極開展流通領域節能行動。支持貿易服務企業對用水、用電、用油、用氣等設備設施進行節能改造，促進節能減排和資源循環利用。繼續推行有償使用塑料購物袋，減少一次性用品，簡化商品包裝，降低企業運營成本和商品零售終端價格，促進實惠消費。

（五）發展新型消費模式，促進消費升級。充分發揮商貿流通業對消費的引導作用，把創新消費模式作為促進消費的重要措施來抓。一是積極培育新的消費熱點。借助媒體和商貿網“商務天氣預報”等形式，及時反映各類商品市場供求信息，引導企業開發適銷對路商品和服務，推動消費結構升級。拓展電子信息、通信產品、教育培訓、家政服務、文化娛樂、體育健身、休閑旅游等服務消費，培育和發展定制類消費。配合房地產開發和保障性住房建設，擴大和帶動家具、家電、家紡、家飾等消費。利用節假日閑暇時間多、喜慶氣氛濃、群眾購買欲望強的特點，積極組織零售和服務企業開展“佳節購物季”等各類營銷活動，促進節假日消費。二是大力促進會展消費。認真貫徹落實商務部《關于抓好年商貿會展促進消費有關工作的意見》、省政府辦公廳《關于加快會展業發展促進會展消費的通知》和市政府即將出臺的《關于加快會展業發展的意見》，充分發揮會展業拉動消費、開拓市場、促進流通的重要作用。支持會展企業完善提升展館軟硬件設施，提高展會組織、策劃、服務水準和經營管理水平。進一步整合會展資源，積極爭辦更多的全國知名展會；圍繞我市太陽能、汽車等優勢產業，大力培育在全國有較大影響的“新、特、優”自主品牌展會。抓住第十一屆全運會、第七屆園博會等大型賽會在我市舉辦的機遇，拉動住宿、餐飲等相關消費。全市展會數量穩定在120個以上，會展業收入達到2億元，拉動相關行業收入力爭突破100億元。三是促進和規范信用消費。引導和鼓勵零售企業利用分期付款和賒銷等方式，發展汽車、耐用消費品等消費信用。促進銀商聯手，在零售和服務領域大力促進銀行卡支付，擴大銀行卡使用范圍，方便消費者使用銀行卡刷卡消費。引導商業信用服務健康發展，支持建立信用風險分擔機制，有效防范商業信用風險。

（六）改善市場消費環境，促進安全消費。堅持一手抓擴大市場消費，一手抓規范市場秩序，保障商品質量，凈化市場環境。一是加強流通領域食品安全監管工作。認真抓好《生豬屠宰管理條例》的貫徹實施，加強“放心肉”監管體系建設，嚴厲打擊私屠濫宰等違法行為；加強對定點屠宰企業無害化處理的監控，完善肉品質量信息可追溯體系；繼續支持生豬定點屠宰企業進行標準化改造，向規模化、品牌化發展；大力推行豬肉“廠場配送”制度，擴大品牌肉市場覆蓋率。繼續抓好《酒類流通管理辦法》的貫徹實施，推進酒類流通備案和溯源管理，凈化酒類市場。二是進一步規范市場秩序。積極推動市場誠信體系建設，維護良好的市場秩序和交易環境，提振消費信心，促進安全消費。認真落實《零售商供應商公平交易管理辦法》、《零售商促銷行為管理辦法》，依法規范交易行為和零售企業促銷行為。進一步做好煤炭、成品油、拍賣、報廢汽車回收拆解等行業的監管工作。

（七）加強市場監測調控，維護市場穩定。隨著金融危機對消費市場影響的不斷加深，必須把維護市場平穩運行擺上重要位置，加強對市場的監測分析，及時把握市場運行態勢，增強對消費品市場的調控能力。一是加強對消費市場的監測分析。堅持把日常監測、節日監測和應急狀態監測相結合，進一步完善消費市場特別是生活必需品市場監測體系，密切注視消費市場的供求變化，提高市場分析和預警能力，完善信息報送和制度，為積極應對市場變化、保障市場供應提供決策依據。加強貿易服務業運行調度分析，完善工作機制，建立評價體系，提高分析質量，適時提出拉動內需、擴大消費的對策建議，增強消費對經濟增長的拉動作用。二是加強應急調控能力建設。把市場監測、分析預警和應急保供相結合，切實做好1500噸豬肉、2300噸食鹽、300噸食糖的市級儲備。積極探索利用社會力量保障市場供應的新路子，特別是注重發揮我市蔬菜、肉類、果品等大型專業批發市場的作用，加強冷鏈物流建設，增強吞吐集散能力，為組織應急狀態下的市場供應提供可靠保障。建立和完善應急調控反應機制，形成統一指揮、功能齊全、反應靈敏、運轉高效的應急工作機制，切實保障重要節假日和全運會期間生活必需品市場的供應工作，防止市場出現大的異常波動。

三、以迎全運為動力，促進全市貿易服務業整體水平的提高

今年十月，第十一屆全國運動會將在我省舉辦。作為主賽區，屆時將有數十萬人蒞臨參賽和觀看比賽。這既為我市貿易服務業的發展帶來了難得的機遇，也為我們的工作和服務提出了新的更高的要求。要把借機促進和加快我市的貿易服務業的發展，高標準、高質量的保障和服務全運會，作為我們的一項重要任務，按照市委、市政府的統一部署，認真貫徹落實我局《關于在全市貿易服務業中開展“講文明、樹新風、創品牌”活動的實施意見》，在全行業中形成迎全運、促發展、樹形象的濃厚氛圍。

一是開展優質服務活動。圍繞迎接第十一屆全運會，在貿易服務業窗口單位大力開展“提升文明素質、改善服務環境、提高服務質量”活動。我局還將會同市商業聯合會在全市商場、超市等企業中，評選30個“規范服務明星崗”和100名“明星營業員”。同時，以53家商場（超市）為重點，深入開展“市民排隊推動日”活動，營造“我排隊、我禮讓、我文明、我快樂”的新風尚，進而帶動全市商貿窗口單位加強對市民群眾文明購物的宣傳和引導，提高廣大消費者的文明素質。

二是開展評先樹優活動。在對今天表彰的全市貿易服務業品牌企業抓好動態化管理，鞏固創建成果的基礎上，繼續開展評先進、樹標兵活動，使各行各業學有榜樣，趕有目標，爭先創優，爭創一流。

篇7

關鍵詞：期貨信息貿易政府宏觀調控

信息資源在現代社會中不僅是微觀經濟單位決策的基本依據，而且會改變經濟形態、甚至影響金融安全和經濟安全，因而具有卓越的戰略意涵。此外，發達的信息資源體系亦是大國崛起所需的基本要素。

現代市場體系中，期貨體現著大量交易者的預期，對大宗商品和金融資產價格具有良好的促發或引導作用。經過深加工的期貨交易信息還可以成為經濟的晴雨表，能更好地被用于觀察宏觀經濟運行趨勢。國際實踐表明，掌握期貨信息資源，并充分合理利用，不僅有助于健全市場機制，增強市場活力，而且有助于優化經濟結構，提高國際競爭力。對于我國來說，期貨市場方興未艾，很多部門和民眾對期貨所隱含的信息卻又認識和利用不足。借鑒國外經驗并根據本國國情，從多角度、多途徑加大期貨交易信息資源的開發力度，并向全社會傳播推廣，具有重要的戰略意義。

一、利用信息安全維護金融安全，美國金融危機的警示

經濟和金融安全是所有國家必須考慮的重大問題。在以往，經濟或金融安全主要從國外和國內的經濟和金融內部運行機制進行考慮，但是2007年美國次級債危機向金融危機的演化則警示人們：信息安全的內含在發生深刻變化；信息資源的開發、披露、傳播和利用必須成為維護國家經濟和金融安全的重要內容。

1、美國金融危機中隱含的信息披露難題和監管困境

2007年美國爆發次級債危機，2008年又演化為沖擊全球金融安全乃至實體經濟安全的嚴重金融危機。關于這次危機的產生機制究竟如何，尚在經濟學家的研究之中，但是衍生品在危機中的作用也成為無可否認的關鍵一環。客觀考慮，衍生品是一個中性的工具，所有的衍生品最初的設計目的都是用來防范或轉移風險。那么，美國金融危機中場外衍生品(其實只是CDS)怎么推動了危機的持續蔓延呢?問題的根源就在于CDS等信用衍生品存在嚴重的信息披露難題。

首先，資產負債表無法顯示市場隱含的巨大風險。在金融機構從事衍生品交易活動后，會計平衡表僅能記錄表面上的資產和負債信息，很難揭示出實際隱含的風險內容和風險規模。正因如此，作為表外業務的衍生品交易就可能會逆轉、加速或者減弱資產負債表的風險。因此在危機產生后，美國大量金融機構出現大規模資產減計和流動性不足，進而在很大程度上加速了危機的傳播和演化。

其次，OTC衍生品交易缺乏足夠的報告制度和披露制度。監管當局、交易對手方及其他機構很難對公司信用等級和交易情況進行準確評價。當市場承受壓力時，缺乏關于某公司市場及信用風險方面的信息，以及對公司風險管理能力方面的信息，從多方面沖擊了美國金融市場的穩定。一是，在謠言、市場恐慌等不利信息作用下，使債權方撤資，最終損害公司的融資途徑。二是，導致市場參加者進行防御性頭寸調整。

2、不合理的現代信息傳播方法也促成了美國金融危機

互聯網在世界金融體系中起到了非常重要的和有益的作用。“十多年來，互聯網使信息民主化的作用一直為人們所稱道。它能賦予個體投資者力量，讓混亂的金融市場更加透明，并且創造出了新一代的普通投資者，他們能夠隨心所欲地投資從標準普爾500指數到棕櫚油期貨的任何東西。”“信息需要自由，信息能夠創造一切”到21世紀達到了頂峰。

但是，信息自由也造成了金融中不同投資者的信息不對等。這種不對等表現在兩個方面。其一，付費信息與不付費信息之間存在差異，使投資者劃分為有能力獲取信息的人和沒有能力獲取信息的人。其二，信息分析能力的不對等。普通投資者在享有信息自由的同時，往往會淹沒在數據當中，無法全面了解和深入評估其投資的產品。而交易商、銀行業者和金融策劃師則建立起了隨時跟蹤、分析和選擇各種信息和產品的捷徑。因此，那些大量數據形成的數據迷霧“幫助華爾街一些自作聰明的人像玩電腦游戲一樣輕易地劫持了全球經濟——憑借的是即時信息和數萬億美元的金融衍生品。”

因此，避免下一次類似危機的辦法就是改進信息資源的傳遞機制，加強互聯網整合信息的能力，使所有的普通投資者、政府以及監管機構能合理享有和充分利用金融產品信息。今后，金融體系必須能夠對信息做出解釋：現在的金融市場該做什么，不該做什么，應該警惕什么。

3、建立以期貨交易所為模式的正規交易平臺和信息平臺是實現金融安全的基本歸宿

客觀而言，美國金融危機中的CDS等信用衍生品是非常好的風險管理工具。其之所以發展成為危機的“肇事者”之一，關鍵的原因是存在著嚴重的信息披露不足和監管困難。作為場外交易的衍生產品本身就具有表外性，因此信息披露和監管本來就具有與生俱來的缺陷。這從另一方面也顯示出場內交易期貨和期權的安全性和重要性。在危機過程中，那些在期貨和期權交易所進行衍生品交易的投資者和金融機構并沒有出現大規模虧損和倒閉。因此，從衍生品市場的角度看，實現金融安全，防范金融危機，應將加強場外交易的金融衍生品信息機制重新構建。可以選擇的方式有：第一，將部分場外交易的衍生品移植到期貨交易所進行交易。第二，場外的衍生品應選擇合理的交易系統或平臺。第三，利用清算所或者期貨交易所的清算所對衍生品進行集中清算。這些選擇的目的就是要創造合理的信息披露途徑，使更多的投資者能夠有機會對交易產品的價格信息和風險特性進行深入的了解和研究，同時也有助于監管層對衍生工具交易過程隱含問題的展開動態持續監管。

4、信息安全范圍擴大成為影響金融安全的重要內容

一般看來，信息安全的解釋和理解或從技術角度考慮，或從保密角度考慮，但在大多數情況下卻忽略了基于經濟和金融安全角度的信息安全問題。從美國金融危機可以看出，信息安全的內含和外延都應有所擴大。不利于實現經濟安全或者金融安全的信息體系必然隱含著較為嚴重的信息不安全或信息不對稱問題。從理論上看，信息內容上的不完全、信息傳播體系的缺陷甚至信息需求者對信息分析能力的巨大差異，都應構成信息安全理論的新的要素。

所謂信息不完全應有多方面的理解。第一，市場主體對信息的認識能力存在限制。第二，經濟或市場本身不能生產足夠的信息。第三，即使信息充足，市場也不能有效地予以配置。這些方面的信息不完全經過積累或發酵很可能成為金融不安全或經濟不安全的誘因。所謂信息不對稱則是指不同市場主體對信息擁有能力的差異。應該說，如果出現嚴重的信息不完全和信息不對稱，將在金融市場產生巨大的殺傷力，并影響金融安全。

因此，確保衍生品市場的信息安全，并有助于實現經濟安全和金融安全，從內容上看應至少包括：第一，風險預警機制，如建立起完整、可靠、靈敏、精準的金融和經濟風險預警體系；第二，信息獲取能力的公平性，如要使普通投資者和金融機構具有平等的信息獲取能力，或者應控制大型機構對信息資源的濫用；第三，信息需要合理規范的平臺，如通過建立規范的金融產品交易平臺使投資者能夠更好地了解正在交易的產品的風險；第四，信息應成為監管的重要內容。政府當局不能只重視金融機構、投資者的具體交易行為，而且更要將重點向信息監管進行一定程度的轉移。

二、利用期貨信息服務實體經濟：中國最現實的選擇

隨著我國經濟轉型的深入，實體經濟面臨日益增多的國外國內市場風險。將風險因素進行有效的轉移，并協調實體經濟和虛擬經濟的發展已經成為解決的重要問題。而科學化解風險，合理安排生產，有效促進流通，往往需要借助期貨市場所蘊含的豐富信息。

1、利用期貨信息發展現代貿易流通

健康的期貨市場具有良好的價格發現功能。在國際上，糧食、石油、金屬等大宗商品的貿易，均以期貨價格作為合同的定價基準，即商品現貨價格主要參考權威期貨市場對應的期貨價格。利用期貨價格和基差信息已經成為安排商品流通的基本形式。例如：利用基差信息對商品進行定價和交易在美國商品現貨流通中具廣泛運用。商品買賣雙方確定的未來價格往往是期貨價格與基差之和。這就使得美國的現貨價格與期貨價格能真正融為一體，期貨市場的經濟功能得到了充分發揮和利用，現貨貿易流通方式也實現向更高級形式發展。

如今，我國眾多生產、貿易、加工、消費企業開始利用期貨價格來組織采購、生產、物流和營銷等經營活動，并取得不少進展。在有色金屬行業和大豆行業，幾乎所有的企業都會跟蹤利用有色金屬和油料油脂期貨市場的價格，這些行業企業要比那些不利用期貨信息或缺乏期貨信息作為指導的行業企業能更好地應對市場波動。例如上市公司江西銅業、云南銅業等采取“上期所月加權平均價”作為合同定價基準，浙江寧波金光采用“基差+DCE豆粕期貨價格”的方式的解決了現貨貿易中定價的難題和貿易方式的缺陷。但是，與美國經驗相比，我國需要解決很多問題，也仍有很長的路要走。

2、利用期貨信息安排商品生產

期貨市場具有良好的價格發現功能和風險管理功能，通過公開、公平、公正、高效、競爭的期貨交易機制可以形成具有真實性、預期性、連續性和權威性期貨價格。全球大宗商品的價格形成都是在期貨市場內完成。因此，利用期貨市場的價格信號制定生產計劃、選擇銷售時機、避免生產的盲目性已成為成熟市場經濟國家的通行做法。

我國各行業對期貨信息的利用已經有所發展，并取得一定的成果。以農業為例，我國農業生產主要是由小家小戶的農民組織完成。對于廣闊和劇烈變動的國內外農產品市場而言，絕大多數農戶缺乏對信息的準確把握，因而大大制約了農業增產和農民增收。但是近些年，在期貨市場逐步發展并被農民逐漸了解的地區，期貨信息已經對農業生產和農民增收起到了良好的促進作用，在農產品生產銷售中，大豆、小麥、玉米、橡膠等期貨價格也已經成為東北、華北、云南等地農民以及農業產業組織安排農業生產、調整種植結構、確定銷售計劃、鎖定預期利潤的重要依據。例如，東北豆農和云南膠農充分參照期貨市場的信息把握銷售時機和價格，實現了收入的較大增長；云南農墾近年來通過期貨市場交割比現貨市場銷售價格平均每噸高出1,000元，墾區2005年人均收入1.07萬元，較2000年增加了69％；2006年黑龍江省海倫市農民根據專家建議，決定多種玉米，少種大豆，當年通過種植結構調整使農民增收10多億元。

3、推動建立完善產業信息化體系

當代經濟體系是一種高度依賴信息的經濟體系。在全球大宗產品供求關系復雜多變的情況下，價格信息對現代經濟具有舉足輕重的作用。然而，我國的信息化體系特別是農業信息化體系發展依然滯后，在很大程度上制約著經濟的持續增長。這里以農業增產和農民增收為例進行說明。農村信息化體系落后的一個體現就是缺乏完整的信息整理、機制，信息數據庫也不完整。期貨市場是一個公開的信息市場，在現代通訊技術廣泛應用的今天，期貨市場接受來自銷區、產區以及世界各地的信息，在期貨市場上新生成的信息也可以通過現代信息手段迅速傳播出去。可見，農產品期貨市場本身就是農產品信息集散中心。因此，可以利用其支持和完善我國現行的農業信息體系。第一，可以利用期貨市場信息健全農業信息收集和制度，整合涉農信息資源，推動農業信息數據收集整理規范化、標準化。第二，利用期貨信息促進信息標準的統一，并推進公用農業數據庫建設的實用性。第三，一些期貨信息能夠積極發揮氣象為農業生產和農民生活服務的作用，如天氣期貨，為農業生產規避因天氣變化而帶來的自然災害起到強大的市場引導作用。

4、利用期貨推動建立“期貨農業”模式

期貨農業是訂單農業的一次提升。在訂單農業中引入期貨交易、期貨標準、期貨信息，有助于推動中國農業的現代化、產業化。第一，利用期貨推動農業標準化。農業標準化是農業產業化的基礎。只有通過標準化的技術和管理手段，實現對農業生產的全過程控制，才能保證農產品的優良品質和統一規格，為農產品的深加工和大規模進入國內外市場創造條件。由于期貨交易對交割貨物的標準有統一的要求，農產品購買者更愿意通過期貨市場放心購買具有統一規格的農產品，農民更加愿意生產優質品種的農產品。期貨市場的存在能夠促使農民自覺地了解標準化，增強標準化意識，從而在生產全過程中自覺地進行標準化生產，進而提升農產品質量。第二，利用期貨交易完善訂單農業。訂單農業在我國推行起來存在很多現實難題，如何保障訂單的履約始終是關鍵緩解。發展期貨農業，不僅可以如前所述，為農產品提供充足合理的市場信息，同時也有助于對沖農產品購銷各方的市場風險，確保訂單農業的穩固運行。

5、問題的緊迫性

盡管這些年我國實體經濟中各部門對期貨信息予以了關注，在部分領域取得一些進展。但是目前的進步只是個開端，全方位深入利用期貨信息服務實體經濟發展依然發展滯后。如，我國目前有近百家央企從事大宗商品進出口和生產加工，但是參與期貨市場的卻很少。相比之下，95％的國際500強企業都是通過期貨市場進行風險管理。我國的糧食企業，目前進行生產、加工、儲運、流通形成有規模的糧食企業至少幾十萬家，但是根據期貨交易所統計，糧食方面的法人客戶還不到1萬家，更不要說農民或農民組織了。因此需要各界聯合探索，從國家戰略的角度發展期貨市場、推動期貨市場信息服務實體經濟發展。

三、利用期貨信息增強政府宏觀調控能力

1、現貨市場價格作為調控依據具有滯后性

在現代市場經濟條件下，政府進行宏觀調控具有不同的市場基礎，一是基于現貨市場獨自發展的調控，二是基于現貨市場和期貨市場共同發展的調控。由于現貨市場是空間上的資源配置方式，期貨市場是時間上的資源配置方式，因此具有不同市場基礎的宏觀調控方式、調控信息、調控效果也會有所不同。在沒有期貨等衍生品市場的經濟體系中，一般來說，觀察通貨膨脹和經濟走勢時首先會想到CPI與PPI，但是這兩個數據是每個月公布一次，且所反映的是前一個月的狀況，就某種層面來說，其最大的問題就是它的落后性質，這對于需要把握先機的交易者和宏觀調控主體來說帶來一些困難。因此政府在做宏觀經濟決策時，會因為現貨市場信息傳遞的滯后性和不完全性，而缺乏有效性和前瞻性。即使調控主體可以通過各種模型和測量工具對未來市場價格信息做出預測，但這種預測和判斷往往不具有準確性。另外，由于現貨市場價格的調控存在“消耗效應”，也會使調節效果逐漸削弱。

2、期貨市場為宏觀調控提供了新的信息源

與只有現貨市場體系相比，在衍生品市場特別是期貨市場發展的情況下，政府的宏觀調控則具有了新的決策信息源。由于期貨價格能夠不斷根據變化的市場信息，通過激烈的市場競爭進行調整，并最終形成一種體現未來市場供求變化的動態均衡價格，因此這種期貨價格要比通過宏觀經濟模型做出的價格預測更為準確，也要比花大量時間和精力去調研更省力，因此完全可以成為調控部門的決策參考選項。例如，在成熟的期貨市場上，期貨價格的長期大幅度上漲和下跌，可能預示著多方面問題，如供求關系可能或者已經出現失衡，國民經濟結構不合理。因此，構筑合理的商品期貨指數，有助于宏觀調控主體根據期貨市場上的價格變化及時調整經濟政策，避免陷入滯后調控和盲目調控的被動局面，降低調控成本，提高調控效果，即，使宏觀決策的制定和實施深入契合現代市場運行規律。很多國家的中央銀行都在積極使用利率和外匯期權、期貨以及遠期合約進行市場分析，其中包括英格蘭銀行、美聯儲、日本銀行、法蘭西銀行以及意大利銀行在內的一些主要國家的銀行。

特別值得一提的是，關于商品期貨交易的信息含量對于貨幣政策以及其他宏觀調控部門政策的預警作用和決策影響也具有十分重要的意義，亦是發達期貨市場國家宏觀部門研究的重要內容之一。如，CRB指數是一種較好反映通貨膨脹的指標，可以成為通貨膨脹的早期預警指針，為觀察通膨狀況的重要依據。CRB指數與債券收益率之間有著高度的相關性。因此應借鑒路透CRB商品指數經驗，組織國內期貨交易所以合理的產權形式，建立適合國內需要的商品指數期貨，更好地為投資者和宏觀部門提供決策依據。

3、利用期貨信息增強宏觀調控的基礎性力量

我國擁有龐大的農產品儲備體系。儲備物資的輪換不僅要從產品宜存角度考慮，而且應根據期貨市場價格走勢選擇合理的輪入輪出時間。如期貨價格走低，國家的儲備物資可以輪入現貨；價格再輪出儲備物資，在客觀上也有助于削減市場價格波動幅度。

4、增加宏觀調控的影響途徑

期貨市場信息在整個市場體系中具有先導性。政府在進行宏觀調控時，不僅需要研究期貨價格走勢，而且還可以通過一定的政策工具和手段來引導期貨市場的交易價格(甚至在危機時刻直接參與期貨交易)，進而通過期貨市場影響現貨市場，再通過現貨資本市場和大宗商品市場價格變化，達到宏調目的。

四、利用信息開發培育更完善的期貨市場功能

期貨市場所具有的功能是眾所周知，又被人們廣為樂道的話題。一般而言，期貨市場的功能主要體現在價格發現和風險管理兩個方面。但是，隨著信息資源的開發、傳播與期貨交易的鏈接與融合，以及投資主體對客觀事物認識的深化和信息需求水平的提高，期貨市場的另一種功能屬性——信息開發功能，開始凸現出來，并逐步發展成為與發現價格和管理風險一樣的又一功能。這個新的功能并不和發現價格、管理風險等功能相割裂，而是緊密地聯系在一起，相互融合交流，共同推動著期貨市場發展的高度化。

1、期貨交易信息是價格發現功能的基礎

通常而言，由于現貨價格在形成過程中的時滯性、分散性和信息不對稱性，其價格的真實性受到嚴重影響。以現貨價格作為市場信號和決策依據，不僅會形成高昂的交易成本，而且有可能造成不必要的損失。而對于處于完全競爭狀態的期貨市場來說，由于具有公平的交易規則和日漸合理的交易方式，眾多買家和賣家能將自己掌握的各方面市場信息充分匯集到期貨價格中。期貨價格中所融入的各種市場信息不僅包括了現貨價格的實際變化、投資者對各種市場信息的判斷，而且也包含了其對歷史交易信息的整理加工、對即時交易信息的深度挖掘利用。由于期貨交易定單流可以將宏觀經濟信息的判斷或預期等各項內容都考慮到或者融入進來，因此很多投資者(當然不是全部)完全可以將期貨交易信息作為一個重要的觀測載體，通過深入分析期貨交易歷史信息和價格動態做出買賣決策。由此各類現貨信息和歷史期貨交易信息集中過濾所形成的期貨價格，將有助于較快速度地反映真實的供求狀況及其未來價格變動趨勢，形成合理的價格信號。

2、利用期貨交易信息完善風險管理功能

套期保值是期貨市場所有參加者熟知的一項功能。這個功能雖然有其固有的基本交易策略，但是也不是動輒就能完美無缺，很多期貨交易者在實踐中往往會面臨一定的風險損失。風險的來源主要源于對平倉時機的選擇。何時平倉必須依靠對基差信息的深入分析。所謂基差實際上就是現貨價格和期貨價格之間的差額。實踐表明，基差的變動可以使套期保值者的頭寸狀況得到改善或更加糟糕；例如，對于將來要賣出現貨的空頭套期保值者來說，基差出現擴大就意味著套期保值出現盈利。相反，基差出現縮小，則套期保值狀況出現惡化。因此，所有套期保值者不僅要分析基差歷史變化，而且也要就要深入了解影響基差的變動各項信息，在最盡可能有利的基差點上完成套期保值。

3、信息開發：期貨市場的新功能

在期貨交易的方式、價格、流程及利潤源中，信息是充斥在各個環節的，信息作為期貨交易基礎能更好地解釋期貨交易的過程，期貨市場中信息場的存在更能說明各種信息的綜合作用對期貨交易基礎的演變過程。單從前述的兩個方面看，價格發現和風險管理的功能雖然是發達期貨市場自身所具有的功能，這種功能從根本上看，離不開期貨市場的高度通暢的信息流。應該說就此而言，交易信息對期貨市場功能的發揮的影響已經足夠大了。但是，問題并不僅僅止于此。事實上，假如期貨市場所的市場信息開發過程能和期貨交易活動真能實現高度融合，那么在期貨市場中必將醞釀出一項新的功能——信息開發功能。

期貨市場的信息開發功能主要包括四個方面，即選擇和整理信息的功能，保存和傳遞信息的功能，重組和創建信息的功能，改造和開發信息的功能。從客觀條件看，期貨交易所在期貨的信息場中處于樞紐地位，具有整理交易數據的先天性條件。對于期貨交易所來說承擔著三個方面的信息開發職能。

——設計合理的交易機制和市場規則。這是提高信息效率的基礎。

——采集、挖掘、過濾和整合信息。這屬于信息開發本身范疇。——披露和傳遞各種信息。期貨交易所開發信息必須有完備的信息披露內容和規則，也必須有高效的信息傳播途徑，以此保障信息功能的高效性。

事實上，如果期貨交易所能夠主動、自覺地開發期貨交易信息，積極借助信息技術和各種傳播渠道，那么很明顯期貨市場的信息開發功能將明顯提升，并系統地促進套期保值和價格發現功能的實現。

總之，高度發達的期貨市場將是一個信息資源得到高度開發和利用的市場，期貨市場的信息開發功能不僅有助于從質量上提升期貨市場功能，同時也拓展了期貨市場功能的范圍。無論對于發達市場還是新興市場而言，要想不斷將期貨市場的功能向更高度予以推動都離不開對期貨市場信息開發功能的挖掘。期貨交易所的信息開發職能始終是期貨市場信息開發功能的最基本、最核心的內容之一。

五、利用信息服務創新增強期貨交易所競爭力和定價權

1、全球期貨交易所競爭日趨激烈

期貨交易所是爭奪定價權的前哨。近些年，全球期貨交易所的競爭日趨激烈，對各國大宗商品和金融資產定價權的爭奪產生了巨大影響。為了爭奪對市場的控制力和影響力，期貨交易所之間的競爭日趨激烈，主要集中在兩個方面。第一，市場控制力，即交易所力圖通過品種和規模的擴張增強市場影響力和輻射力；第二，信息控制力和影響力，即利用信息資源的技術標準、服務水平來影響增強市場影響力和經營收入水平。這兩方面的發展緊密聯系在一起，相互相應，相互促進。

為了達到這些目標，全球一些主要的交易所掀起了合并浪潮，在合并過程中關于信息資源的開發利用出現四個趨勢。第一，信息供應逐漸被國際大型期貨期權交易所控制和壟斷。第二，以市場的成熟為基礎，對期貨交易信息進行一定形式和程度的收費成為潮流。第三，信息服務為交易所經營和擴張提供了大量的資金支持。第四，調整交易時間，加快技術整合，提供各洲的不間斷交易，擴大信息影響力。從國際經驗看，世界很多證券期貨交易所的收入來源已經發生變化，信息服務已經成為其收入的主要來源之一。收入途徑的變化，不僅增強了交易所實力，而且也反過來為其信息的深度開發奠定了堅實的物質基礎。

2、國際期貨交易所信息開發與服務收入

國際主要期貨交易所的市場數據銷售大都是通過數據賣主進行的。數據賣主獲得交易所授權后，將市場數據銷售給個人或機構用戶。部分交易所不僅通過數據賣主銷售數據，而且可以通過數據傳輸專線直接向終端用戶供應數據。如芝加哥商業交易所的最終用戶可以從認可的數據賣家或者直接從交易所通過CME數據傳輸專線獲得數據。一些交易所還允許賣主將數據銷售給下一級賣家，如芝加哥期貨交易所的賣主經批準后，可以作為直接的或間接的賣主，從事再次銷售市場數據活動。

近些年，期貨交易所收入結構的多元化已經成為一個趨勢。由于現貨和衍生品市場交易的不斷活躍，交易者對信息的需求相應出現了大幅度的上漲，由此也帶來了期貨交易所信息服務收入的增長。總體來看，國際主要期貨交易所2001，2005年期間的信息服務收入呈現穩中有升的趨勢。例如芝加哥商業交易所的報價數據費在2004財年內增長了15％。從信息服務收入占交易所總收入的比重來看，大部分交易所的這一數據在14％～18％之間。總體上看，隨著市場信息需求的不斷增加，信息服務已從昔日的“副產品”轉變為期貨交易所的正式商業業務，信息服務收入也隨之成為期貨交易所的總收入的重要組成部分，并呈現出穩定增長態勢。

3、我國加快期貨交易所信息資源的開發迫在眉睫

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【關鍵詞】馬鈴薯淀粉 行業分析 市場分析 市場競爭力

一、馬鈴薯淀粉行業分析

馬鈴薯淀粉是以馬鈴薯為原料加工而成的由多葡萄糖分子組成的一種白色粉狀物,產品主要包括馬鈴薯精淀粉、馬鈴薯變性淀粉、馬鈴薯淀粉副產品三大類。馬鈴薯淀粉以其獨有的特性,是紡織、造紙、化工、建材等眾多領域的添加劑、增強劑、黏結劑等,具有十分廣泛的工業用途。在造紙、食品、紡織、醫藥、鑄造、建筑、農業、化工、石油等方面馬鈴薯淀粉已經廣泛應用,其中造紙工業占最大比重(見表1)。

馬鈴薯生長在北緯40度至55度之間適宜的土壤和氣候條件下,喜沙質土壤及晝夜溫差大、光照強、氣候冷涼的地區。主要的馬鈴薯生產國家為:荷蘭、德國、法國、波蘭、波羅的海諸國、俄羅斯、中國和美國。目前世界馬鈴薯常年栽培面積1932.7萬公頃,平均單產鮮薯16.8噸每公頃。2007年世界馬鈴薯產量已達到32530.2萬噸。1990年以前,大多數馬鈴薯種植和消費都在歐洲、北美洲國家和前蘇聯的一些發達國家,從1990年以后,馬鈴薯的生產才受到發展中國家的重視,并逐漸發展起來。但隨著世界馬鈴薯產量的逐年遞增,發達國家馬鈴薯的產量在1993年以后一直出現遞減的趨勢,而發展中國家馬鈴薯產量持續遞增。

馬鈴薯淀粉加工業在西方已經經歷了近百年的歷史,但是在我國還處于生命周期的成長階段,市場規模增速一直保持在10%左右。從全行業發展趨勢來看,歐洲企業受資源和環保條件制約,生產配額逐年減少,同時歐洲各國政府對農產品的出口貿易補貼也逐步降低,隨著全球經濟一體化的進程,其產品的國際競爭能力將不會加強,該產業不會再有大的發展空間。與此對比,我國及亞太地區淀粉工業盡管起步較晚,但隨著人民生活水平和工業發展水平的不斷提高,淀粉特別是高品質的馬鈴薯淀粉的生產應用量將有大幅度提高。據專家預計,“十五”期間,馬鈴薯淀粉應用量將增至50萬噸每年,到2010年,不會少于100萬噸。屆時,不僅國內造紙、紡織、化工、食品、制藥等各大應用行業普遍應用,世界市場也將向中國敞開大門。隨著各發達國家農產品出口補貼的取消,遵循市場公平競爭原則并依托雄厚資源優勢的中國馬鈴薯加工業,將昂首挺進亞太市場及歐美市場,形成具有國際競爭力的,不可多得的優勢產業。

二、我國馬鈴薯淀粉市場分析

國際馬鈴薯淀粉年產量約600多萬噸,歐共體國家的產量占85%,其中:荷蘭Avebe公司年產馬鈴薯淀粉80多萬噸,行銷全世界。目前國內馬鈴薯淀粉年需求量為70多萬噸,我國現有淀粉生產5000噸以上規模的廠家只有10余家,達到一級品的產量僅5萬多噸,約占國內需求總量的7%,我國每年通過各種渠道進口20多萬噸,國內市場尚缺口40多萬噸。目前,缺口部分主要由低檔產品或其他產品替代。

我國馬鈴薯淀粉的進口來源地主要是歐洲國家,最大的進口國是荷蘭。從圖1可以看出,2006年中國從荷蘭進口馬鈴薯淀粉3萬噸,進口額1151萬美元,約占中國馬鈴薯淀粉進口額的47%。其次是德國2.2萬噸,826萬美元,占34%;丹麥7371噸,294萬美元,占11.6%;法國5171萬噸,177萬美元,占8%。

但是,隨著國家對馬鈴薯行業的重視和政策的實施,我國馬鈴薯淀粉貿易總量,出口增速大于進口增速,出口額以年均54%的速度增長,年平均出口貿易為4533.5噸,進口額以年均5.5%的速度增長,年平均進口貿易為25960.75噸。2006年馬鈴薯淀粉出口10141.6噸,出口額544.7萬美元。同期,馬鈴薯淀粉進口量為68676.2噸,進口額2610.7萬美元。

我國馬鈴薯淀粉主要出口到周邊國家和地區,出口市場的集中度也比較高。韓國是我國馬鈴薯淀粉出口的最大目的地。圖2為2006年我國馬鈴薯淀粉主要出口分布圖。2006年我國出口韓國馬鈴薯淀粉5575噸,287萬美元,占中國馬鈴薯淀粉出口額的60%;其次是泰國2736噸,150萬美元,占29%;俄羅斯989噸,54萬美元,占10%;日本20噸,11.6萬美元,占2.1%;印度尼西亞14噸,8.6萬美元,占1.6%。

三、我國馬鈴薯淀粉市場競爭力分析

1、競爭優勢

(1)原料資源充足。馬鈴薯本身的特殊性決定了其在生產方式上的特殊性――栽培過程中的自動化程度提高難度大、成本高,活勞動的消耗遠遠大于其他作物。同時由于馬鈴薯加工原料的出品率低、異地加工的原料運輸成本高,原料無法大半徑運輸,決定了它的初級產品加工只能在資源產地進行。而發達國家的淀粉深加工企業欲從國外進口原淀粉維持生存受到本國政策的限制,因為淀粉屬于糧食范疇,發達國家的糧食本身過剩,鼓勵出口,限制進口。這樣,致使馬鈴薯淀粉業在發達國家的進一步發展受到了限制。所以,馬鈴薯產業向發展中國家轉移已成為行業發展的必然選擇。而我國西北、華北地區,因適宜的冷涼氣候和松軟的黃土等條件,使馬鈴薯成為這一地區的優勢農作物。加上我國城市化程度底、農村勞動力資源充裕,在馬鈴薯產業化方面具有不可替代的優勢。

(2)生產成本低,具有價格優勢。我國馬鈴薯價格相對較低,是發達國家無可比擬的優勢,從而使馬鈴薯淀粉生產成本的降低有了基礎。國際互聯網搜索結果表明,國際市場馬鈴薯價格為330-530元每噸。而國內淀粉用馬鈴薯的價格為240-340元每噸,低于國際市場價格90元每噸。僅原料一項可使國內馬鈴薯淀粉單位成本至少低于國際上500元每噸。而我國的馬鈴薯淀粉質量與發達國家的馬鈴薯淀粉質量不相上下。因此,我國馬鈴薯具有較大的國際競爭力。

(3)市場優勢。我國是世界上馬鈴薯淀粉潛在消費大國。根據《淀協通訊》第2001年第5期趙明的分析,目前國內對馬鈴薯淀粉及其衍生物的年需求量為80萬噸以上,其中僅食品行業年需求量達40萬噸。到2030年,市場需求總量將達到300萬噸以上,其中食品行業180萬噸,紡織行業20萬噸,造紙行業60萬噸,水產飼料行業20萬噸,建筑、醫藥、鑄造等行業30萬噸。而目前年生產量只有10萬噸左右,因此馬鈴薯淀粉及其衍生物的國內市場容量非常大,發展前景光明。

2、競爭劣勢

(1)企業發展不平衡。在企業管理方面,有的企業應用了現代化、科學化、規范化的企業管理手段,可與世界同行業先進企業接軌。而相當一批企業還處在常規管理水平,更有些企業還沿襲計劃經濟國有企業管理方式,遠遠落后于時展步伐,在工藝技術和裝備水平上差距很大。近年來新興馬鈴薯淀粉加工企業,基本上都是引進目前世界上先進的設備工藝。而80-90年代初建立的企業,其工藝技術裝備和生產規模已經落后,與國際先進水平工藝設備及生產規模比有很大差距。

(2)產品品種單一、質量不高、淀粉深加工和綜合利用能力弱。目前我國馬鈴薯淀粉質量和品種已經暴露出的最大問題是品種單一。各加工企業還沒能做到按品種特性、市場需求分品種,單收、單貯、單加工,遠遠滿足不了市場多樣化、個性化的需求,產品的一些技術指標如白度、粘度、糊化溫度等還不夠穩定,滿足不了食品加工業高新技術產品對原料技術指標的要求。另外,我國淀粉深加工產品及變性淀粉生產較少。生產的副產品中除一少部分汁水,薯渣直接施入農田做肥料和作粗飼料外,大部分都廢棄,這不僅是資源的浪費,而且也給環境帶來污染,這些都嚴重制約了我國馬鈴薯淀粉業的發展。

(3)低水平重復建設。在我國馬鈴薯淀粉產業發展過程中一些地方對馬鈴薯淀粉加工產業的建設和發展缺乏深刻認識,對加工工藝設備、產品品種質量、市場需求、國內外發展趨勢、生產規模、社會效益、經濟效益、投資來源、企業管理等重大問題沒有認真調研充分論證基礎上、盲目上項目、建廠生產、缺乏合理布局的戰略思想、重復建設小規模、低水平加工廠,建設起點低,裝備水平工藝技術落后,資金、技術分量分散,爭奪市場、爭奪原料,打內耗戰、產品成本高,質量低,市場競爭能力弱,造成巨大損失,教訓十分深刻。

3、發展建議

(1)強化政府職能,加大扶持力度,搞好社會化服務。馬鈴薯淀粉加工企業是馬鈴薯產業化大鏈條中的一段,是其中的一個組成部分,而馬鈴薯產業化是一個集科研、生產、經營;基地、龍頭、市場;產加銷、農工貿為一體的龐大、嚴密、多科學、需要各個方面協調配合的完整的系統工程,這個工程的啟動實施沒有政府的組織、管理協調、支持是不行的。因此,政府應遵循經濟規律,加強領導和組織管理職能,加大扶持力度、搞好社會化服務,推動馬鈴薯產業化發展。

(2)提高馬鈴薯淀粉產品的科技含量,搞好新產品的科研開發。科研開發的提高可以從以下幾個方面進行提高和完善。第一要與農業科研育種單位合作,按照加工不同淀粉品種專用性對原料的要求,引進試驗,選育、推廣應用不同特性的專用原料品種。第二根據市場對馬鈴薯淀粉多樣化、個性化的需求,研究開發出馬鈴薯淀粉新產品新品種。只有這樣企業才能在風云變幻的國際經濟環境中和國外市場競爭中發展壯大,立于不敗之地。

(3)加強基地建設和管理。重點是基礎設施建設(包括:高產、穩產、農田、道路橋涵、馬鈴薯機械配套,種薯倉貯等建設)制度化、規范化、科學化管理;不斷完善和深化“公司+農民”的聯結機制。通過這些使加工企業有長期、穩定、充足、價格合理、品種多樣的原料供應,使企業能穩定持續發展,使基地農民的生產水平,原料品質產量,經濟效益穩定提高。

(4)加強企業現代化建設和現代管理。企業現代化建設是社會發展的需要,是科技進步的需要,是與國際接軌的需要,是企業生存發展的需要,是走具有中國特色新型工業化道路的需要。就中國馬鈴薯淀粉加工業而言主要是向管理現代化和生產現代化方向發展。在管理現代化方面,按照現代化企業管理的要求,結合企業實際,在生產、經營及全面,都要走上自動化,網絡化、科學化、規范化的現代化軌道。在生產現代化方面,在當前及今后一定時期內重點是:在工藝技術和裝備水平上一定要瞄準國際同行業最先進水平,建設中國的馬鈴薯淀粉加工企業,在產品質量品種上,要按照國內外市場對馬鈴薯淀粉多樣化、個性化的需求研制開發高質量新品種;在深加工和綜合利用上,要充分利用和改造現有工藝設備,在生產淀粉基礎,有針對性地開發生產變性淀粉,有機化工產品,并充分研究和運用馬鈴薯無廢料加工工藝理論,綜合加工利用馬鈴薯淀粉加工的副產品汁水和薯渣。使我國馬鈴薯淀粉加工業走出一條科技含量高,經濟效益好,資源消耗低,環境污染少,人力資源得到充分發揮的新型工業路子。

四、結論

本文通過對馬鈴薯淀粉行業情況、馬鈴薯淀粉的應用領域、行業的上下游產業鏈的發展情況、市場現狀、市場規模、產品產量、進出口情況以及馬鈴薯淀粉營銷現狀進行分析,最后總結我國馬鈴薯淀粉的競爭優勢和劣勢,并為我國馬鈴薯淀粉業的發展提出建議。根據文章對馬鈴薯淀粉行業的分析,我國及全球對馬鈴薯淀粉的需求量將不斷增加,所以我國未來馬鈴薯淀粉市場將會有較大的發展空間。本文在寫作過程中,由于條件的限制,所以關于馬鈴薯淀粉市場現狀的分析不夠深入。在進行的研究中,會對國內外企業的市場進行對比分析,得出馬鈴薯淀粉市場的更加深入的發展方向和營銷狀況。

【參考文獻】

[1] 孔俊英、蘇艷娜:國外馬鈴薯生產及消費[J].中國農業信息,2004(7).

[2] 王基敬:世界馬鈴薯生產現狀及中國對策[J].世界農業,2001(12).

[3] 彭中孝:中國馬鈴薯精淀粉生產與發展趨勢[J].淀粉與淀粉糖,2006(3).

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關鍵詞：產銷一體化無公害蔬菜配送系統

當前，我國無公害蔬菜產業面臨的一個重大問題是物流費用較高，其中配送成本占了很大比重。有數據表明，我國的蔬菜、水果等農副產品在運輸、儲存等物流環節的損失率達25%-30%，發達國家的損失率低于5%[1]。

關于無公害蔬菜產銷一體化配送模理論和實證探索方面的研究較少，但有一些相關文獻值得一提。蒲應、楊為民在《蔬菜供應鏈一體化模式的比較》中，對蔬菜供應鏈一體化經營模式進行了國際比較，從比較中找出了一體化經營的先進經驗和存在的問題[2]；楊為民在《中國蔬菜供應鏈結構優化研究》中指出中國蔬菜供應鏈體系已基本形成，應加強對蔬菜供應鏈的研究，提高流通效率，確保蔬菜安全[3]；張弘揚在《城市蔬菜配送平臺模式研究》中從配送平臺的功能構建和結構設計角度，并結合實際運營，分析了配送平臺的構成及今后的發展方向，兼具經濟和社會效益[4]。

因此,發展無公害蔬菜時從產銷一體化和供應鏈的角度出發,采取有效措施提高無公害蔬菜的配送效率,降低配送成本具有重要的現實意義。本文對無公害蔬菜配送的傳統模式進行了介紹，結合現代物流理念與先進的物流技術構建了產銷一體化的配送模式。

一、無公害蔬菜市場現狀

1.無公害蔬菜市場前景廣闊

隨著人們生活水平的提高和環保意識以及保健意識的增強,無公害農產品，綠色食品，有機食品在我國悄然興起。蔬菜是人們的生活必須品，無公害蔬菜不但滿足人民不斷增長的物質生活需要，而且保護了農業生態環境，保障食物安全，利于人體健康[5]。

當前市場上的無公害蔬菜主要有:農藥殘留少的環保型蔬菜和天然的環保型蔬菜---山野菜，以其獨特的無污染，純天然，營養豐富，甚至具有保健和藥用價值而日益受到都市人的青睞。

2.無公害蔬菜成本高

一方面，無公害蔬菜屬于鮮貨易腐品,現代人對其新鮮度要求越來越高，采摘后處理不當很容易導致損耗、腐爛，其自身特點降低了經濟效益，增加了成本。

另一方面，據資料統計，無公害蔬菜物流成本占總成本的比重高達60%。具體體現在：物流技術落后,流通成本高；流通標準化程度低,交易方式落后；物流信息服務能力低,市場分析、預測難度大,生產缺乏正確指導。

二、無公害蔬菜配送模式比較

1.無公害蔬菜配送的主要傳統模式

自營配送：基地或農戶自己將無公害蔬菜送到批發市場或者消費者那里。

在這種配送模式下，基地和農戶有效地控制了物流運作過程，及時地了解到無公害蔬菜的市場需求信息，準確預測未來需求。相比于其他模式能夠在時間和空間上更好地滿足消費者需求，不足之處在于投資成本高。配送模式圖如下：

圖1 自營配送模式圖

2.無公害蔬菜配送的新型模式

第三方配送：由專業性的物流公司或配送中心進行配送。該模式的最大優點在于減少了中間環節，降低了損耗，提高了新鮮度，節省了管理費用，為消費者創造了更多的附加值。不足之處在于：在物流信息服務能力低的情況下，容易導致生產者和市場脫節，不能及時調整生產以適應市場需求；無法監控市場上無公害蔬菜的質量。配送模式圖：

圖2 第三方配送模式圖

三、產銷一體化無公害蔬菜配送系統構建

所謂產銷一體化，就是在生產活動中把生產行為和銷售行為作為同一個經濟主體。如果產與銷分別是兩個不同經濟主體行為，即把產看作是生產者的行為，銷是經營者的行為，那么在產和銷之間還要加一系列的流通環節，由此可見，產銷一體化最突出的特征便是獨立的，自成體系的組織形態，是同時兼任生產和流通銷售職能的同一經濟主體。產銷一體化的一體可以理解為“一個整體”。

無公害蔬菜的配送有多種模式，目前還沒有完全概念上的最優模式。從物流供應鏈的角度來講，產銷一體化模式是最好的。產銷一體化無公害蔬菜配送系統即蔬菜供應鏈中的核心企業―蔬菜基地，全程參與生產，流通，銷售等各個環節。

在第一階段，無公害蔬菜基地處于起步階段，基地的經濟實力和銷售規模不適合大規模配送，基地可以通過配送中心進行混合配送。配送模式圖見下方：

圖3 第一階段配送模式圖

圖3 第一階段配送模式圖

流程圖顯示，基地和農戶將優質的蔬菜一部分通過配送中心進行配送，一部分直接銷售給終端消費者；將劣質的蔬菜供給給當地的養殖中心，養殖中心為蔬菜基地提供有機肥料，形成種植業和養殖業相結合的能流、物流良性循環系統。該模式實現了資源的高效利用，從源頭上保證了無公害蔬菜的品質，具有明顯的綜合效益。

基地的功能定位包括：無公害蔬菜種植，展示，銷售，農家樂（在初期，基地有了一定的經濟實力和影響力再開展此業務）。農戶自己種植無公害蔬菜存在局限性，通過和基地合作，一方面基地的專業人員為其提供了技術指導；另一方面，農戶為銷售無公害蔬菜找到了穩定的渠道，可以集中精力進行種植；基地的信息靈通，在生產上給予農戶正確引導保證與市場對接。

蔬菜生產者（基地和農戶）直接面對分散的終端消費者會造成運輸資源浪費，增加交通阻塞，導致上游配送費用增加。生產者和配送中心合作，解決了分散配送的弊端，長期合作可以實現經濟效益。配送中心對蔬菜進行清洗，簡單包裝等初級加工可以延長產業鏈，提高附加值。

根據批發市場，中大型餐廳，連鎖銷售店，家庭消費者所占市場份額的不同，對這些消費終端采取不同的方式進行配送，例如：共同配送，自提，第三方配送等。詳細介紹見第二階段。

在第二階段，基地自建配送中心，控制了對客戶的主動權，根據市場行情來調整經營策略，積極地配合了銷售過程，同時，避免了因脫銷而損失市場份額。配送模式圖見下方：

圖4 第二階段配送模式圖

相比于第一階段的系統設計，第二階段的改進主要體現在以下幾個方面：基地自建配送中心；農民組織成了農業合作組織；基地和專業性蔬菜公司或企業合作；消費終端新加了蔬菜特產店；養殖中心產生的動物糞便在供給基地有機肥料的基礎上可進行沼氣生產。這一模式在整體上迎合了綠色物流的理念，形成了生態產業鏈，一業為主，綜合發展，多級轉換，良性循環。

基地自建配送中心，配送中心利于GIS,GPS,EDI，RFID等先進物流技術，開展基于物聯網的智能配送，對無公害蔬菜的來源和去向通過完善的信息系統進行了記錄。利用條形碼，或現在流行的二維碼掃描消費者可以了解無公害蔬菜的來源，在消費市場信息不對稱的條件下，辨別真假。這種方式也利于實現責任追朔機制，真正保障消費者利益。

農業合作組織是農戶在專業人員的帶領下組成的，基地根據自己的需求向合作組織提出無公害蔬菜訂貨計劃，合作組織和基地簽訂供貨合同。農戶按計劃生產，合作組織按計劃收購和配送，基地按計劃進行深加工，形成產供銷一體化的運作形式。這樣可以解決，農戶由于不了無公害解蔬菜的需求信息而大規模投入造成的浪費。

蔬菜公司或企業分散采購，一方面貨源不穩定，另一方面會造成運輸資源浪費，增加交通阻塞。蔬菜公司和基地合作，解決了分散采購的弊端，長期合作還可以形成戰略合作伙伴關系，實現規模經濟效益。蔬菜可以進行如下的初級加工：清洗，經濟化包裝，合理配裝，高檔蔬菜禮盒等。對于初級加工的無公害蔬菜,在運送到銷售終端時,采用可以循環使用的包裝容器，減少了白色污染，迎合了綠色物流的理念，也為企業節約了成本。深加工：淹制蔬菜,醬菜等,建立特產店，打造自己的品牌以不斷擴大市場份額，提高經濟效益。

沼氣燃燒為蔬菜提供二氧化碳氣肥，可以使葉菜類增產30%，蔬菜生產也為養殖中心家禽、畜類提供氧氣；同時，養殖中心的糞便入沼池產生沼肥，為蔬菜提供更加高效無害的有機肥[6]。這種模式基本上達到了農業生產過程的清潔化和農產品的無害化。

據調查，各個消費終端所占的市場份額如下：

表1 消費終端占有市場份額

數據來源：錦程物流網

蔬菜批發市場和中大型餐廳所占的市場份額大，基地配送中心采取共同配送的方式，在送貨環節上將多家用戶待運送的貨物混載于同一車輛上，按客戶要求分別將貨物送到各個接貨點。從整個社會的角度看，共同配送可以減少社會車流總量，改善交通運輸狀況，有效提高了裝載率。從基地和客戶的角度看，共同配送可以降低配送成本。

連鎖銷售店例如超市，其配送具有小批量，多頻次，難于保鮮，配送多樣化需求的特點，綜合考慮到超市內外部環境，蔬菜易于腐爛，配送成本和配送服務滿意度等方面，連鎖銷售店自營配送是較好的選擇。

特產店的上游為蔬菜基地，中間流通環節少，配送時主要考慮距離遠近。近區域的特產店由公司自營配送，反應迅速，靈活，能更好地滿足特產店在物流業務上時間和空間要求，保證產品的質量，更好地滿足用戶需求。基地擁有對物流運作過程的有效控制權，及時地了解無公害蔬菜的市場需求信息，準確預測未來需求。偏遠區域的特產店由專業的第三方物流公司配送。第三方物流配送在配送損耗，蔬菜質量，成本方面有很大的優勢。第三方配送也存在一些不足，基地與市場容易脫節，基地對配送的控制能力低，出現連帶的經營風險，針對這些不足，基地要加強自身的信息系統建設，和第三方物流企業簽訂合同進行長期合作。

在家庭消費者中，中老年人傾向于傳統的購菜方式，去農貿市場的直銷攤位購買未加工的蔬菜；年輕人傾向于去超市或通過互聯網購買簡單包裝（清洗，簡單配裝等）的蔬菜。針對年輕人這一消費群體， 基地和農戶都可以開展基于電子商務的物流配送。P-C(peasant to consumer)模式,基地與消費者在電子商務平臺上進行無公害蔬菜交易。這種模式利于基地直接，及時了解消費者需求，保證了蔬菜新鮮，降低了中間成本。

作者簡介：

張曉歡（1990-），漢族，籍貫：山東省菏澤市牡丹區，貴州大學管理學院物流工程在讀碩士；

通訊作者：宋山梅，女，武漢理工大學博士生，貴州大學管理學院教授，碩士生導師。

參考文獻：

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[2]蒲應.楊為民.蔬菜供應鏈一體化模式的比較[J].世界農業,2007(6)

[3]楊為民.中國蔬菜供應鏈結構優化研究[J].天津農業科學.2013(8)

[4]張弘揚.城市蔬菜配送平臺模式研究[J].物流技術.2012(15)

[5]王永鋒.高付軍.陳華.國內外無公害蔬菜發展概況簡介[J]農業科技通訊,2011

篇10

關鍵詞：電子商務 營銷管理 消費者

隨著互聯網技術的發展及人們日常生活水平不斷提高，電子商務企業市場競爭力日益激烈，各個電子商務企業為了更好的立足于競爭市場中，吸引更多的消費者，相繼開展“價格戰”。信息科技時代下，產品生命周期大大縮短，使得企業沒有足夠的時間來調整營銷定價策略。同時，基于互聯網具有共享性特征，因此產品價格等信息一經傳入互聯網，競爭企業便能夠及時獲取到這些信息，從而及時調整相應的定價策略，以更有力的與產品企業形成競爭關系。所以這就需要產品企業在產品定價時，嚴格遵循科學性、合理性原則，采用競爭導向定價法，在競爭企業產品價格的基礎上，對產品作出合理的定價，并且產品企業需做到及時修正產品定價策略中的失誤，確保產品定價策略的有效性、競爭性。

一、電子商務的發展對企業營銷管理模式的影響

1.促銷方式發生轉變

一直以來，我國產品企業主要廣告、人員推銷、公共關系及營業推銷等促銷方式為主。隨著互聯網的發展及產品企業各項機制變革的不斷深入，傳統的促銷方式愈來愈難以滿足電子商務產品企業的促銷需求，此形勢下需要產品企業轉變傳統的促銷方式，運用互聯網技術和電子計算機技術，實現促銷的信息化、現代化，以此不僅有助于拓展產品促銷范圍，提高了促銷效率，而且還縮短了促銷時間，降低了促銷成品，所起的促銷效果遠遠優于傳統促銷方式。

2.營業推廣發生轉變

電子商務背景下，消費者的消費觀念和購買方式發生巨大轉變，有獎銷售、買一送一、贈送樣品等推銷方式難以技法消費者的消費欲，其中電子網頁成為產品營業推廣的重要平臺，電子郵件和各種網上廣告相繼出現產品市場中，并成為營業推廣的主流趨勢。

3.企業推銷發生轉變

電子商務背景下，諸多消費者運用電子計算機與銷售人員接觸，以實現在家就能買到所需產品的目標。此形勢下，銷售人員為了提高產品銷售量，增強消費者的歸屬感，采取多種有效措施塑造自身信譽好、效率高、產品質量高、服務態度好的良好品牌形象，以吸引更多的消費者前來消費。

二、電子商務的企業主要營銷管理模式分析

1.定制營銷

定制營銷是電子商務企業下的重要營銷模式，是指產品企業在大規模生產的基礎上，始終將消費者視為單獨的細分市場，為了更好的滿足消費者的特定需求而開展市場營銷組合的一種營銷方式。與傳統的營銷方式相比，定制營銷具有獨特的競爭優勢，其主要體現在兩個方面：一方面，以消費者為中心的營銷觀念。定制營銷始終立足于消費者的需求之上開展差異，并實施一對一的營銷，力爭能夠滿足每位消費者的需求，提高產品企業的競爭力；另一方面，實現了以銷定產，降低了成本。定制營銷模式下，產品企業不再局限于大批量庫存生產方式，而是以客戶定單位依據合理安排產品的生產與采購，規避了產品過量庫存現象的出現，降低了企業成本。總結而言，為充分發揮定制營銷的競爭優勢，需落實到下述工作：一是將信息化作為定制營銷的基礎；二是選擇正確的定制營銷方式（合作型定制、適應型定制、選擇型定制、消費型定制）；三是企業將部分業務外包。產品企業運用定制營銷手段不僅有助于增加產品和服務的銷售率，而且還增強了消費者的滿意度和歸屬感，有利于推進產品企業持續平穩發展。

2.直復營銷

直復營銷是電子商務企業下的另一重要營銷模式。美國直復營銷協會給予其定義：一種互動的營銷系統，運用一種或多種廣告媒介在任意地點產生可衡量的反應或交易。其包括直接郵購營銷、目錄營銷、電話營銷、電視營銷及網絡營銷等，產品企業通過開展直復營銷有助于降低整體消費者成本，滿足消費者的個性化需求。

3.混淆營銷

混淆營銷和銷售的管理模式值得我們深入討論。銷售是一種點對點的營銷方式，其作為營銷的一個重要環節，包括機會的辨識（市場調查、市場分析、市場定位、生產決策）、新產品開發（產品研發、產品生產）、對客戶的吸引（營銷策劃、市場宣傳、產品展示）、訂單執行（產品供應、發貨運輸、貨款結算）、保留客戶（售后服務、定期回訪）等。銷售作為一個固定的模式，其不參與產品企業間的競爭，企業間之間的競爭關鍵在于營銷。實踐證明，企業營銷模式越先進，企業產品銷售量越多，企業市場競爭力越強；反之亦然。

三、電子商務的企業主要營銷管理遇到的瓶頸

1.營銷調查分析不充分

企業沒有意識到銷售和營銷的差別，自然對于售前的調查就沒有什么準備了。就算企業意識到了，但是由于經驗不足和理論知識的欠缺，也無法進行全面充分的調查。

2.營銷管理系統不完善由于電子商務

在我國起步晚，并且發展速度緩慢，對于完善的營銷管理系統的建立還是需要很長一段時間的。一個營銷的管理需要一個完善的系統。沒有一個完善的自動反應系統和對應系統，是無法真正做到快速高效地發展的。

3.后臺倉儲不足

在實物交易過程中，后臺倉儲不足問題較為顯著，即產品品種單一，產品數量不多，難以滿足消費者的多樣化需求。電子商務背景下，產品企業依照消費者的需求，按定單生產，因此通常不會出現后臺倉儲不足問題。

四、完善企業電子商務的企業營銷管理模式相關建議

1.推廣一對一營銷模式

企業要應用一對一營銷模式，就必須做到：

（1）消費者的消費越來越個性化，而網絡所提供的大量、互動的信息要能滿足這種個性化需求。提供給客戶最具參考價值的信息，而不是一些垃圾信息。

（2）對網站要進行定期更新，只有新的內容才能吸引住客戶的注意力，提高他們的點擊率。

（3）網頁的設計要美觀、大方、合理，不僅能使客戶在瀏覽網頁時有賞心悅目的感覺，還能使客戶能夠方便的找到他們所需要的產品和相關信息。

（4）對客戶的資料一定保密，在未經客戶允許時不能夠隨便公開客戶的任何信息，否則將會失去客戶的信賴。

2.做好市場調查市場調查

要從以下幾個方面來著手

（1）市場調查前的準備工作。做好市場調查的準備工作要明確自己調查的最終目的是什么。這樣就可以有針對性地去準備，不會盲目，不會混亂。

（2）確定市場調查渠道。要確定你要通過什么樣的方式去進行市場調查，是通過網上投票調查，還是通過問卷分析？

（3）關于團隊人員安排。你要確定，整個市場調查過程需要多少人，需要一些什么樣的人，每個調查渠道需要配備多少調查。

（4）調查的成本計算。要經過整體合理分析，確認有哪些項目需要資金，整個過程又需要花費多少時間，付出的成本又是多少。

（5）確定調查對象。要明確你需要調查的對象有哪些，調查對象其實不僅僅限于自己的消費者，還包括競爭對手以及自己的經銷商和供應商。

3.配置良好的營銷團隊

團隊人員不論學歷都一定要謙虛好學，但是并不是不需要高學歷的人才，也需要有學歷的人，最好是市場營銷專業的學生，一個團隊里面至少要有一個絕對專業的高素質人才，團隊里面還需要一個能夠活躍氣氛，能夠調節人際關系的人，用以幫助調節團隊里面有時候會出現的不活躍的氛圍。

參考文獻：

[1]陶忠良，董越勇，王煥森，朱瑩.浙江省農產品電子商務平臺運營模式的探討[J].浙江農業科學，2012（08）

[2]郭曉書，吳艷芬，王運金.淺析網絡營銷模式—B2C vs C2C[J].知識經濟，2012（12）

[3]電子商務與網絡營銷[J].中外管理，2012（08）

[4]許文才.企業電力營銷管理創新的研究[J].科技創新導報，2012（22）

[5]王煥森，管孝鋒，黃海龍.浙江省農產品網絡營銷發展趨勢的探討[J].浙江農業科學，2012（09）