導語：如何才能寫好一篇教育市場營銷方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關(guān)鍵詞：《市場營銷學》；教學方法；案例教學

中圖分類號：G642.0 文獻標志碼：A？搖 文章編號：1674-9324（2013）18-0211-02

《市場營銷學》是一門實踐性、參與性較強的課程。學科特點決定了市場營銷學課程不能單純采用“從理論到理論”的教學方法，它不同于工程技術(shù)，具有其自身的特點和規(guī)律，應將其作為一門實訓主導型的課程。案例分析是教學必不可少的一部分，案例是檢驗理論的唯一場所，所以重視案例分析，才能夠達到良好的教學效果。

一、案例教學法的特點

案例作為教學任務的一部分，往往是通過一個或者是幾個問題展開，對企業(yè)的運行進行客觀的評價和描述。

1.實踐性強。學生們通過在案例中找到自己的角色，來學習市場營銷是如何進行的，從而讓學生學會并掌握成功營銷的策略。這也要求學生們必須站在不同的層次來分析和解決問題，在瞬息萬變、錯綜復雜的學習環(huán)境中，準確找到問題的根源。市場營銷案例的選擇是來自于工商管理實踐中案例的是通過媒體或者是其它媒介得到的，其中所反映的內(nèi)容能具有代表性，尤其代表此階段學生的學習內(nèi)容。同時案例不能太復雜，也不能太抽象，否則不適合教學使用。教學是一個循序漸進的過程，不能一蹴而就，更不能拔苗助長。

2.針對性強。案例的篩選必須具有一定的特色，它并不是針對市場營銷理論的教學方法，而是針對學生提出的問題的典型案例，它所強調(diào)的是一個問題一個答案。如果案例沒有針對性，一個案例包括很多的內(nèi)容，這些內(nèi)容中有些學生們接觸過，而有些學生們還沒有學到，所以這樣就會導致案例失去原有的效果，還不如按部就班的去看教材。

3.綜合性強。市場營銷案例必須具有較強的綜合性。因為市場營銷案例的問題不會只有一個答案，而是一個仁者見仁、智者見智的過程。案例教學需要鍛煉學生們根據(jù)參考資料，將知識綜合起來去解決問題的能力。市場營銷是一門實踐性非常強的學科，需要同學們學習并掌握知識，同時要做到對知識的自由發(fā)揮。市場營銷的每一個過程和細節(jié)，都是由很多客觀和主觀因素影響的，所以沒有人會給出一個確切的答案，只能說是那一個答案更正確一點，更貼切實際一點。

二、市場營銷學案例教學存在的問題

市場營銷案例教學模式雖在一定程度上對市場營銷學教學起到了重要作用，但是問題也是存在的，主要突出表現(xiàn)為教學觀念及教學手段的問題。

1.觀念問題。我國的多種教育都存在學校教育存在的一個普遍問題，那就是教師的教學經(jīng)驗跟不上去。很多教師都沒有實際案例分析的經(jīng)驗，大都是從師范類院校畢業(yè)之后直接走向教學崗位，所以他們沒有一兩個可以作為案例的教學資源。他們更習慣于講教材，因為講教材過程中，學生們不會提出很多問題。如果講案例，一旦學生提出一些教師都沒有經(jīng)歷過的問題，那么如何解答呢？所以，陳舊的教學觀念導致了教師水平得不到發(fā)揮，教學質(zhì)量自然不會提升，學生所掌握的知識面就比如會老套和落伍。很多教師認為案例分析是一種浪費時間的表現(xiàn)，所以他們要么不傳授案例分析，要么就直接給學生們一種可以解決所有案例的“口訣”，其實就是一種生搬硬套的思路。

2.案例存在問題。教學案例存在問題是案例教學普遍存在的一個問題，這個問題非常嚴重。案例所存在的問題無外乎兩種，一種就是太復雜，包羅萬象；一種是太簡單，非本專業(yè)的人也能分析出存在的問題。對于前者來講，這種問題的存在主要是因為教師有時候為了得到更多的肯定，而故弄玄虛，讓學生們對其更加崇拜。問題有時候是因為教師對于問題的選擇沒有一定的鑒定能力，而是盲目應付教學任務，直接從媒體資源上下載并使用到教學中。這種生搬硬套的教學方法，會使學生對于知識的掌握會出現(xiàn)很多偏差，進而造成他們對問題的理解走向錯誤的道路。當這些學生走進社會，會給社會帶來很多不便，設(shè)置是阻礙社會的進步。對于后者而言，案例分析太簡單的問題也是普遍存在的。簡單的案例，讓很多外行人都能一眼看出問題的存在。而對于那些學優(yōu)生來講，他們會很不屑于去參與到這種教學中。兩種不合理的案例分析課程會導致學生失去對市場營銷學的興趣，成為學習和進步的阻力。

3.教學模式的問題。教學模式問題是我國教育普遍存在的一個問題，陳舊的教學模式不能將其歸為教師單方面的責任，而是整個社會的責任。我國受到傳統(tǒng)教學的影響，還沒有從改革開放前的教育模式中徹底走出來。傳統(tǒng)教學模式有很多優(yōu)點，這是大家有目共睹的，但是其問題的也是非常嚴重的。如，案例分析過程中，很多教師會采取保守政策，對于一些較為敏感的詞匯避而不談。這種教學理念會導致學生和老師之間形成嚴格的分界線，因為教師不理解年輕人的思想，而年輕人又不能接受教師傳統(tǒng)守舊的思想。兩種思想沖擊下，會造成教學無法正常進行。

三、合理改革市場營銷學教學中案例型教學法

只有做到合理的轉(zhuǎn)變教學理念，勇敢地拋棄傳統(tǒng)教學模式中的存在的問題，接手新教學模式。教育必須與學生所喜好的口味相吻合，才能吸引學生的注意力，也才能起到教育的作用。在案例篩選問題上，一定要做到嚴格篩選，不能一蹴而就。要嚴格管理教師隊伍，嚴格管理教學任務。教育對于一個國家來講是最重要的事情，忽視教育就等于沒有了未來。教師隊伍的素質(zhì)可以說是影響教學質(zhì)量最大的因素，所以學校在招聘教師的過程中，應改變傳統(tǒng)的招生模式。學習成績好的教師未必就能成為一名好教師，因為很多學習好的人，他們的思維受到限制，任何問題他們都認為只有唯一的答案，所以他們的大腦就非常受限制，不能在講課過程中自由發(fā)揮。如果一個思維能力不靈活的人給學生講課，那么學生的成績固然會提高，但是學生走入社會后就會發(fā)現(xiàn)自己的思維存在問題，不僅不能解決實際問題，往往還會給順利的事情增加困難。

案例教學對于市場營銷學的影響是非常深遠的，因為特殊的專業(yè)限制，所以這個專業(yè)的學生不需要去鍛煉自己的動手能力。但是學生的思維能力必須要得到充分的鍛煉，這種鍛煉場所可以不是一個實際存在的場所，可以不是一個現(xiàn)實存在的問題。因為這些問題在教師里就可以得到很好的解決，只有講案例教學發(fā)揮的淋漓盡致，才能培養(yǎng)全面發(fā)展的人才。無數(shù)事實證明，實踐是檢驗真知的唯一手段，只有通過實踐教學，才能讓學生得到更好的鍛煉。

參考文獻：

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[2]王紀忠.高職市場營銷學教學內(nèi)容體系研究[J].教育與職業(yè)，2004，（5）：147-148.

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[關(guān)鍵詞]市場營銷學；做中學理論；商業(yè)活動；實踐教學

[中圖分類號]G642

[文獻標識碼]A

[文章編號]2095-3712 2015 13-0078-03

[作者簡介]楊興華 1982― ，男，廣西桂平人，碩士，南寧學院管理學院講師，研究方向：高等教育。

一、“市場營銷學”課程的實用性

“市場營銷學”是一門綜合了經(jīng)濟學、心理學、管理學等學科，研究以滿足市場需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性的應用學科。它既是市場營銷專業(yè)的核心課，又是工商管理、旅游管理等專業(yè)的基礎(chǔ)課。從企業(yè)的角度來看，企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品和服務能不能獲得消費者的認可，實現(xiàn)產(chǎn)品和服務價值的轉(zhuǎn)變，市場營銷管理工作發(fā)揮著重要的作用。企業(yè)需要的是理論基礎(chǔ)扎實，營銷創(chuàng)新能力較強，能夠發(fā)現(xiàn)并滿足消費者需求的應用型營銷人才。在市場營銷專業(yè)的課程體系中，“市場營銷學”這門實用性較強的課程具有基礎(chǔ)性和關(guān)鍵性的作用。在傳統(tǒng)的教學中，“市場營銷學”等實用性的課程都存在過于理論化而脫離了企業(yè)實際需求的問題。課程結(jié)束后學生不能學以致用，實踐應用能力沒有得到提升，最終導致學生在求職與工作中屢屢受挫，造成了學生就業(yè)及從業(yè)的困難。因此，“市場營銷學”課程教學有必要進行改革，找到能夠激發(fā)學生自主學習興趣，提升學生實踐應用能力的實踐教學模式。杜威 “做中學”教學理論就是一種行之有效的改革指引。

二、杜威“做中學”教學理論

杜威認為，“學校即社會”，既然學校是社會生活的一種形式，那么學校教育就是一種社會生活過程，校內(nèi)學習應該與校外學習連接起來并相互影響。據(jù)此，杜威針對兒童提出了著名的“做中學”教育理論。他認為，教學過程應該就是“做”的過程，“一盎司的經(jīng)驗勝過一噸的理論”。如果兒童在學習過程中沒有“做”的機會，那必然難以激發(fā)兒童學習的興趣而阻礙兒童的成長和發(fā)展。

學生在“做”的過程中，為解決現(xiàn)實問題，必定會積極思考并搜集材料，確定問題所在，進而提出各種解決問題的假設(shè)方案，通過對方案的實施嘗試，最終檢驗假設(shè)方案的可行性。這個過程豐富了學生判斷問題和解決問題的實踐經(jīng)驗，達到了“做中學”的目標。這就是“做中學”教育理論所呈現(xiàn)出的“五步教學模式”：創(chuàng)設(shè)問題情境、明確待解問題、提出解決假設(shè)、嘗試解決問題、驗證假設(shè)真?zhèn)巍！白鲋袑W”教育理論對于推動我國的職業(yè)教育和高等教育改革也具有積極的意義。“五步教學模式”對于大學生探究和解決問題能力的培養(yǎng)，實踐應用能力的提升具有重要意義，為各個高校課程教學改革提供了指引。

三、商業(yè)活動的課程教學價值

商業(yè)活動的類型和形式多樣，主要有產(chǎn)品會、慶典活動以及商業(yè)比賽等。對于大學校園內(nèi)進行的各類商業(yè)活動，許多學者從利弊兩個方面開展了較多的研究。本文認為，大學校園內(nèi)以大學生為主體開展的商業(yè)活動利大于弊。相關(guān)研究認為，校園商業(yè)活動有利于大學生盡早體驗社會生活，積攢社會經(jīng)驗，鍛煉自身的社交能力。在參與商業(yè)活動的過程中，學生既能夠?qū)⑺鶎W知識學以致用、提升了實踐應用能力和創(chuàng)新能力，又能夠獲取一定的經(jīng)濟收入，甚至部分學生在商業(yè)活動的歷練中開創(chuàng)自己的事業(yè)。

杜威“做中學”教育理論認為，在“學”的過程中要有“做”的情境和機會。劉楊敏一項針對在校大學生的調(diào)查研究中顯示，絕大多數(shù)參與調(diào)查的大學生認為，參加商業(yè)活動可以在某種程度上提升自己的能力。其中 84.21%的被調(diào)查者表示，在校期間參加商業(yè)活動有利于拓展自己的人際關(guān)系，有利于以后工作；有89.4%的被調(diào)查者表示在校期間參加商業(yè)活動可以鍛煉自己的能力，幫助自己更快地適應社會工作的需要。這正是大學校園商業(yè)活動體現(xiàn)出的課程教學價值。

在本文的研究中，商業(yè)活動主要界定為由商家贊助而又給予學生一定自的商業(yè)比賽。本文以杭州娃哈哈集團有限公司冠名贊助的“娃哈哈格瓦斯杯營銷大賽”為創(chuàng)設(shè)情境開展“市場營銷學”課程實踐教學。

四、杜威“做中學”理論與商業(yè)活動在“市場營銷學”課程實踐教學的運用

在學校與杭州娃哈哈集團有限公司開展校企合作的基礎(chǔ)上，由杭州娃哈哈集團有限公司獨家冠名贊助學校共同舉辦“娃哈哈格瓦斯杯營銷大賽”的商業(yè)活動。結(jié)合杜威“做中學”教育理論的“五步教學模式”，在營銷大賽的真實商業(yè)活動情境中，“市場營銷學”課程實踐教學開展過程如下：

一 創(chuàng)設(shè)問題情境

1.教學目標

通過營銷大賽為學生創(chuàng)設(shè)真實的商業(yè)情境，使學生初步掌握營銷策劃方案撰寫、營銷推廣技能，將市場營銷知識與實際相結(jié)合，提升學生學以致用的能力，加強團隊合作意識。在比賽中積累實踐經(jīng)驗以提高綜合素質(zhì)，為今后的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)打下實踐基礎(chǔ)。

2.大賽背景

在飲料市場競爭激烈的情況下，杭州娃哈哈集團有限公司推出了名為“格瓦斯”的飲料新品。“格瓦斯”將作為營銷大賽各團隊的必選產(chǎn)品，同時各團隊還可以根據(jù)自身對市場需求的了解選擇十種以內(nèi)該公司的其他飲料產(chǎn)品配合銷售，如營養(yǎng)快線、茉莉綠茶、爽歪歪等。營銷大賽以綜合評分作為大賽排名和課程考核依據(jù)，比賽包括撰寫營銷策劃案、店鋪產(chǎn)品陳列展示、產(chǎn)品銷售等環(huán)節(jié)。

3.大賽組織

大賽整體組織管理由學生會負責，大賽評分由市場營銷專業(yè)教師和該公司工作人員負責。參賽對象為必修“市場營銷學”課程的所有本校學生及對營銷工作有濃厚興趣的本校學生。學生可自由組隊參加 隊員控制在6個人以內(nèi) ，每隊設(shè)置隊長一名，每個團隊配備一名市場營銷專業(yè)教師提供大賽相關(guān)的指導服務。

4.效果分析

此次營銷大賽是真實的商業(yè)情境，冠名企業(yè)是品牌知名度較高的公司，學生獲得將理論知識轉(zhuǎn)化為實踐行動的機會，可以在比賽過程 “做中學”。在完成“市場營銷學”課程考核需要的同時，能夠積累一定的營銷工作經(jīng)驗，還能獲得相應的物質(zhì)獎勵 獎金及證書 。因此，課程實踐受到了學生的歡迎，參與積極性非常高。

二 明確待解問題

1.準備工作

營銷大賽涉及“市場營銷學”及相關(guān)課程的多方面專業(yè)知識。為了讓學生順利開展比賽的準備工作，在學生團隊組建完成后，由市場專業(yè)教師提供一次綜合營銷知識培訓，內(nèi)容包括市場需求分析、產(chǎn)品推銷技巧、營銷策劃案撰寫等。此外還為學生提供了相應的資料及資料查找的途徑。

2.分析問題

學生團隊在隊長的組織下開始分工合作，分析本次比賽所要解決的關(guān)鍵問題。學生面臨的問題是紛繁復雜的，到底哪些才是他們在本次比賽中要解決的關(guān)鍵問題？“格瓦斯”作為一種飲料新品，如何才能更好地介紹給學生顧客？怎樣才能吸引他們來了解和購買？其他配合銷售的產(chǎn)品這么多，到底要選擇哪幾種才好？其他團隊會有什么絕招嗎？如何才能銷售更多的產(chǎn)品？諸如此類。

3.明確問題

經(jīng)過全面的分析，學生明確了本次比賽的問題所在：要在營銷大賽中獲得較好的排名，除了要賣出更多的產(chǎn)品，還要綜合考慮策劃案寫作水平、團隊合作的表現(xiàn)等方面。要獲得學生顧客的支持和評委教師的肯定，就必須在每個環(huán)節(jié)中進行營銷創(chuàng)新，突顯本團隊的市場差異性。因此，如何在營銷大賽進行營銷創(chuàng)新就是問題的關(guān)鍵。

4.效果分析

通過對復雜的市場環(huán)境的觀察和對營銷任務的分析，學生從困惑逐漸變得明朗，最終明確了所要解決的關(guān)鍵問題。在真實的商業(yè)環(huán)境下，學生認識問題、分析問題的能力得到了鍛煉和提升。

三 提出解決假設(shè)

1.提出假設(shè)

要在營銷大賽中進行營銷創(chuàng)新，團隊的力量是巨大的。通過頭腦風暴，智慧的火花不斷發(fā)生碰撞，每個成員針對要解決的某個問題都有可能提出不同的方案設(shè)想。最終選擇哪一個假設(shè)方案，從比賽的角度看，這也許僅僅是一次試錯的過程；但從商業(yè)競爭的角度來看，這就是一次市場策略的選擇和冒險。

2.效果分析

借助團隊的力量，學生們開闊了自身的思路，分析思考問題的角度更加系統(tǒng)和全面，在提出假設(shè)的過程中體驗到了思考產(chǎn)生智慧結(jié)晶的樂趣和成就感，營銷創(chuàng)新能力得到了鍛煉。

四 嘗試解決問題

1.求得方案

在團隊的努力下獲得盡量多的解決方案是令人欣喜的，但在在商業(yè)實戰(zhàn)中解決特定的營銷問題時，并不是所有的方案都能付諸實施。所以，在所有的方案中選擇出最優(yōu)的方案，對于團隊來說本身就是一個決策難題。在隊長的主持下，團隊成員根據(jù)對市場和營銷任務的理解，將待選方案進行綜合的推理評估，經(jīng)過艱難的抉擇最終選定了解決問題的方案。

2.效果分析

在嘗試解決具體問題、選擇最優(yōu)方案的過程中，學生除了要充分的運用自身的專業(yè)知識特別是市場判斷決策能力外，還要在團隊中不斷地進行妥協(xié)，最后凝聚在一起，團隊協(xié)作能力得到了提升。

五 驗證假設(shè)真?zhèn)?/p>

1.實施方案

這個階段是充滿壓力和驚喜的，團隊的市場決策和市場表現(xiàn)是否有效將得到驗證。學生根據(jù)明確的假設(shè)方案親自動手去“做”，在實施的過程中驗證結(jié)果是否符合預期的目標。在“做”的過程中判斷方案的可行性和有效性，找到方案存在的問題并提出調(diào)整辦法。面對市場變化引發(fā)的不可預估問題要積極地進行應對，以保證在營銷活動順利開展。

2.效果分析

學生團隊通過真實的商業(yè)活動將方案付諸實施來驗證假設(shè)的真?zhèn)危瑺I銷活動組織、實施和控制能力得到了全面的鍛煉。通過對假設(shè)方案驗證的結(jié)果，進一步進行總結(jié)分析，為今后開展營銷工作打下基礎(chǔ)。

參考文獻：

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[6] 李曙明，何楊勇.高職課程改革的批判性思考――對杜威“從做中學”的偏離和誤讀[J].中國高教研究，2014 11 ：85-88.

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一、應用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案構(gòu)建目標與原則

應用本科是高職教育的一個層次，它同一般普通本科相比具有鮮明的技術(shù)應用性特征。在培養(yǎng)規(guī)格上，應用型本科院校培養(yǎng)的不是學科型、學術(shù)型、研究型人才，而是培養(yǎng)適應生產(chǎn)、建設(shè)、管理、服務第一線需要的高等技術(shù)應用性人才；在培養(yǎng)模式上，應用本科以適應社會需要為目標，以培養(yǎng)技術(shù)應用能力為主線，設(shè)計學生的知識、能力、素質(zhì)結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)方案，以“應用”為主旨和特征構(gòu)建課程和教學內(nèi)容體系，重視學生的技術(shù)應用能力的培養(yǎng)。

二、應用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建

（一）堅持市場導向，明確培養(yǎng)目標

市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標是培養(yǎng)擁護黨的基本路線，適應工商企業(yè)及服務業(yè)生產(chǎn)、管理、服務第一線需要的，德、智、體、美等方面全面發(fā)展的，從事產(chǎn)品推銷、市場調(diào)研、客戶服務工作的應用性、職業(yè)型的創(chuàng)業(yè)者。學生應在具有市場營銷專業(yè)必備的市場調(diào)研、營銷策略制定與實施、產(chǎn)品與價格管理、渠道管理、促銷管理、銷售管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理等營銷管理基礎(chǔ)理論知識和專門知識的基礎(chǔ)上，重點掌握從事本專業(yè)領(lǐng)域?qū)嶋H工作的基本能力和基本技能，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。應用型人才培養(yǎng)目標應重視對學生基礎(chǔ)概念與基本理論、專業(yè)能力與通用能力的培養(yǎng)。

（二）重視實踐教學體系的構(gòu)建

在培養(yǎng)方案制定的過程中，要始終堅持重視學生實踐能力培養(yǎng)的原則。應用型本科市場營銷專業(yè)的實踐教學體系由頂崗實習、專業(yè)公司實踐、因納特市場營銷軟件操作和實訓課程構(gòu)成。

1、學生頂崗實習

市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的構(gòu)建，學期安排可實行四學期制，第1、2學期以理論教學為主，第3、4學期以工學結(jié)合及實踐教學為主，理論課與實踐課的學時比例接近5：5，進行頂崗實習，突出實踐能力的培養(yǎng)。學生的頂崗實習可以分為畢業(yè)實習和第三、四學期的實習兩部分。在學生頂崗實習中，學生能夠本文由收集整理總結(jié)出推銷員、營業(yè)員、市場調(diào)研人員、客戶服務人員等就業(yè)崗位的職業(yè)標準，教師也可以據(jù)此引入推銷員、營業(yè)員、客戶服務國家職業(yè)標準，根據(jù)不同的就業(yè)崗位，進行應用性、綜合性（整合性）、先進性和實踐性的教學內(nèi)容及課程體系改革。

2、專業(yè)公司實踐

齊齊哈爾工程學院為所有專業(yè)搭建平臺，倡導“開一個專業(yè)，辦一個實體，建設(shè)個會所，創(chuàng)一個品牌”。管理工程系目前有東亞旅行社和齊工商貿(mào)有限公司兩個專業(yè)實習，這為學生實習實踐提供了大量的機會。專業(yè)教師與專業(yè)公司負責人組織學生開展實踐教學活動、市場調(diào)研活動、參加企業(yè)技術(shù)活動等，一方面提高了教師的“工程任務課程化”的課程設(shè)計能力，另一方面也提高了學生自身的素質(zhì)。因此，在人才培養(yǎng)方案中針對專業(yè)公司的實踐及參與情況應體現(xiàn)一定的學時與學分。

3、因納特市場營銷軟件操作和實訓課程

軟件模擬教學是市場營銷專業(yè)實驗教學一種十分重要的形式，利用計算機所模擬和營造的情境，訓練學生作為營銷管理者所必須具備的營銷綜合管理能力。構(gòu)建應用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案，應重視軟件的應用。從大一開始到大四，每年都組織學生進行有關(guān)的實踐。實踐教學包括課內(nèi)實驗（驗證性、綜合性、設(shè)計性實驗）、獨立設(shè)置的實驗課程、課程設(shè)計、教學實習、社會實踐、科技訓練、綜合論文訓練等多種形式。

（三）注重創(chuàng)新教育，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神

應用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的制訂，應開設(shè)創(chuàng)新教育系列選修課、加強創(chuàng)新性實踐教學活動等措施，充分調(diào)動學生學習的積極性，把創(chuàng)新教育落實到各個教學環(huán)節(jié)之中，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)新精神。

（四）優(yōu)化知識體系，促進學生知識、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展

在制訂應用型本科市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案中，為實現(xiàn)促進學生知識、能力、素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的目標，應構(gòu)建文理滲透、學科交叉融合、德智體美有機結(jié)合的培養(yǎng)體系，將素質(zhì)教育和能力培養(yǎng)貫穿于人才培養(yǎng)的全過程，科學地處理好理論與實踐、基礎(chǔ)與專業(yè)、先修課與后續(xù)課、知識與能力、繼承與創(chuàng)新的關(guān)系。為此，市場營銷專業(yè)即將安排跨專業(yè)選修、跨系別選修和公共選修課程。

三、對市場營銷專業(yè)應用型本科人才培養(yǎng)方案構(gòu)建的思考

（一）培養(yǎng)目標保持“三個一致”

應用型本科人才培養(yǎng)目標應與社會需求一致，與學院培養(yǎng)目標一致，與行業(yè)標準相一致。

（二）堅持校企合作的人才培養(yǎng)道路

校企雙方開展廣泛的合作，共同探討人才培養(yǎng)模式改革，豐富充實教學內(nèi)容，提升學生動手實踐能力；利用高校人才資源優(yōu)勢，為一線企業(yè)技術(shù)人員開展培訓和項目策劃，實現(xiàn)校企合作共贏。

四、小結(jié)

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摘 要：當前高等職業(yè)教育的關(guān)鍵是啟發(fā)學生主動實踐，提升綜合素質(zhì)和專業(yè)技能。以賽促學，舉辦校內(nèi)市場營銷大賽是培養(yǎng)全體醫(yī)藥營銷專業(yè)學生主動實踐能力的一種重要方法，是提高學生綜合素質(zhì)的有效途徑。本文闡述了《營銷策劃》實踐課程的設(shè)計及組織與開展校內(nèi)市場營銷大賽的流程，通過以賽促學提升醫(yī)藥營銷專業(yè)學生的創(chuàng)新與實踐能力。

關(guān)鍵詞：以賽促學；營銷策劃；市場營銷大賽

《營銷策劃》課程是根據(jù)“遵循培養(yǎng)目標、服從崗位需要、突出能力培養(yǎng)、注重人文教育”的現(xiàn)代職業(yè)教育課程理念，以醫(yī)藥營銷崗位職業(yè)能力培養(yǎng)為重點，與行企業(yè)合作開展基于工作過程的課程開發(fā)與建設(shè)，以學生為中心，以人才培養(yǎng)目標為導向，開展教、學、做一體化的理論加實踐課程。營銷策劃實踐是市場營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)策劃的相關(guān)實踐訓練，以賽促學是促使學生進一步掌握專業(yè)知識、培養(yǎng)實際營銷技能的有效手段。以賽促學通過激發(fā)學生的實踐興趣，啟發(fā)和培養(yǎng)學生的主動實踐能力，將課程的實踐內(nèi)容以一個營銷策劃主題作為任務目標，再以市場營銷技能競賽的形式來完成實踐內(nèi)容。

一、《營銷策劃》實踐課程設(shè)計

《營銷策劃》課程在醫(yī)藥營銷專業(yè)中處于專業(yè)課的地位，是以醫(yī)藥市場營銷實踐為中心，結(jié)合醫(yī)藥營銷專業(yè)特點、按照優(yōu)化組合的原則研究設(shè)置的，是對學生進行營銷策劃實踐能力專項訓練的一門理論加實訓課程，營銷策劃書的撰寫是對醫(yī)藥營銷專業(yè)學習的小結(jié)。課程主要包括營銷環(huán)境分析、市場定位策劃、市場競爭策劃等內(nèi)容，既反映了市場營銷的基本理論，又融入了營銷策劃的前沿觀點，要求學生掌握營銷策劃操作實務。該課程是以高等職業(yè)院校醫(yī)藥營銷專業(yè)學生今后將從事的職業(yè)崗位需求為導向，根據(jù)行業(yè)標準作全面分析，設(shè)置課程所應涵蓋的項目任務，設(shè)計合適的教學內(nèi)容，并科學組織教學活動。課程考核注重平時學習，注重過程管理，平時到課及課堂參與情況占10%，個人與團隊小組平時作業(yè)完成的質(zhì)量占20%，期末考查案例分析與總結(jié)占20%，小組營銷策劃書撰寫占50%。期末考查的案例分析題目與要求在課程結(jié)束前2周布置，考查不占用課堂時間，要求利用業(yè)余時間完成。

《營銷策劃》課程在醫(yī)藥營銷專業(yè)第二學年下學期開設(shè)，實踐課程以小組策劃+課程學習的模式進行，實踐部分進度安排時間為八周。第一周：每三名同學組成營銷團隊，成立工作小組，設(shè)計團隊名稱，明確團隊目標，在學習中以團隊為單位開展相關(guān)活動。第二周：完成“營銷策劃方案”選題工作以及選擇專業(yè)指導老師。第三周―第八周：本學期營銷策劃實踐課程結(jié)束前完成一份營銷策劃，要求按照策劃程序與時間進度進行。課程結(jié)束后集中兩個晚自習時間進行營銷策劃方案講解與答辯，教研室老師評分并選出10個表現(xiàn)優(yōu)異的隊伍參加藥學系組織的校內(nèi)市場營銷大賽決賽。

二、實施校內(nèi)市場營銷大賽組織方法

校內(nèi)市場營銷大賽每學年下學期舉行，歷時三個月。每年三月初向全校比賽征集要求，五月中旬進行營銷策劃方案初選，六月初進行校內(nèi)決賽。比賽組織緊湊，一般開學兩周開始，期末考試之前兩周結(jié)束，避開學生最繁忙的開學和期末備考，是對于準備下實習的醫(yī)藥營銷專業(yè)學生在校學習的總結(jié)，為學生到實習單位工作進行適應過渡。決賽由十個入圍隊伍參賽，設(shè)置一二三等獎及優(yōu)秀獎，對所有獲獎同學頒發(fā)獲獎證書。賽程為10分鐘營銷策劃方案PPT展示與講解和10分鐘現(xiàn)場答辯兩個環(huán)節(jié)，內(nèi)容涉及團隊介紹，營銷方案，中途所遇困難和解決方法等。主要邀請當?shù)刂幤妨魍ㄆ髽I(yè)負責人擔任評委和點評嘉賓。比賽流程如圖1所示：

圖1 校內(nèi)市場營銷大賽流程圖

校內(nèi)市場營銷大賽的征集要求包括征集對象、征集時間、基本要求和說明；以校內(nèi)醫(yī)藥營銷專業(yè)、藥學專業(yè)和生物制藥技術(shù)專業(yè)為主；以團隊為單位參賽，每隊3人；營銷策劃方案基本要求主要針對策劃內(nèi)容，要求策劃方案原創(chuàng)，字數(shù)在4000字以上，限期上交紙質(zhì)策劃書，按照排版格式要求A4紙打印。寫作大綱由市場分析、營銷策略、行動策劃等三部分組成。要求每個參賽隊伍根據(jù)所選擇的企業(yè)或產(chǎn)品、服務等進行詳細地市場分析，對決定有效營銷策略所需的重要信息進行回顧和總結(jié)，主要內(nèi)容有：企業(yè)的目標與任務、市場現(xiàn)狀和策略、主要競爭對手及其優(yōu)劣勢、營銷內(nèi)外部環(huán)境分析等。營銷策略包括所服務的目標市場和針對每一個目標市場涉及的營銷組合的詳細描述，具體內(nèi)容主要包括：營銷目標、目標市場描述、市場定位、營銷組合描述等。行動策劃是營銷策劃方案的最后一部分，該部分需要指出完成營銷策略所需要的具體活動，并且評估最終的營銷策略，是每個營銷策劃方案的亮點。要求每個參賽團隊針對所選擇的的產(chǎn)品或服務制定營銷活動步驟，活動內(nèi)容包括明確活動開展的時間和如何開展活動等，需要具體指出參與具體活動所需要的人員和經(jīng)費預算，最后對所進行的市場營銷活動進行評估，評估流程主要是對營銷活動是否按時完成以及營銷活動開展方式是否正確等問題進行具體描述。

三、以賽促學對《營銷策劃》實踐課程的提升

醫(yī)藥市場營銷策劃要求學生具備較好的表達能力、嫻熟的銷售技巧、較強的營銷環(huán)境分析能力、目標市場營銷（市場細分、目標市場選擇、市場定位）能力、市場營銷策略（產(chǎn)品、價格、渠道、促銷）能力等。在傳統(tǒng)的醫(yī)藥營銷高職教育教學中，學生實踐的目的、方法、過程等都是由教師來制定，學生學習過程都是被動實踐。學生實踐過程是將書本上學習到的知識進行鞏固，對于知識點的靈活運用機會很少。將《營銷策劃》實踐課程融入校內(nèi)市場營銷大賽，通過以賽促學方式充分發(fā)揮教師主導作用和學生主體作用，鼓勵學生在專業(yè)課程學習過程中通過參加比賽驅(qū)動學生自主自覺學習專業(yè)技能。通過校內(nèi)市場營銷大賽有效提升了實踐課程的質(zhì)量，提高了學生的學習質(zhì)量。具體來說，《營銷策劃》實踐課程目標對應校內(nèi)市場營銷大賽如圖2所示：

圖2 《營銷策劃》實踐課程目標對應校內(nèi)市場營銷大賽

通過組織市場營銷技能競賽來開展具有針對性和實用性的醫(yī)藥營銷專業(yè)知識理論技能教學、通過營銷策劃的技能操作運用訓練與決賽答辯中實際能力水平的演練考核，能夠明顯提高學生各項能力。校內(nèi)市場營銷大賽鞭策學生努力學習專業(yè)知識，掌握專業(yè)技能，為就業(yè)和深造打下堅實基礎(chǔ)。

1、學生實踐能力的提升：學生通過參加比賽，產(chǎn)生學習動力，親身體驗“優(yōu)勝劣汰”的競爭，在周圍參賽同學積極向上、熱火朝天的比賽氛圍中感受競爭的激烈性，激發(fā)自己去學習，而比賽過程中評委的點評又可以對學生的學習起到很好的引導和啟發(fā)。教師在實踐教學過程中通過結(jié)合《營銷策劃》課程特點，充分利用多媒體資源、案例資料和企業(yè)資源來調(diào)動學生學習的主動性和積極性，把講授知識和培養(yǎng)實踐能力結(jié)合起來，發(fā)揮學生創(chuàng)造性，培養(yǎng)學生分析問題和解決問題的能力，使“要我學”轉(zhuǎn)變成“我要學”。

2、學生團隊協(xié)作能力的提升：校內(nèi)市場營銷大賽要求學生以團體為單位參加比賽，展示團體的綜合營銷策劃實力。在《營銷策劃》實踐課程準備中，我們要求3名同學組成一個團隊，以團隊為單位進行訓練，在策劃過程中遇到困難的時候，小組一起討論，以競賽為平臺，可以讓更多同學在互幫互助中鍛煉團隊的組織和協(xié)調(diào)能力，在營銷策劃講解中通過團隊成員之間的通力合作切身體會團隊合作的重要性，團隊精神的培養(yǎng)有助于學生將書本知識與實踐知識緊密結(jié)合。

3、學生就業(yè)競爭力的提升：醫(yī)藥營銷專業(yè)專科學生之所以在學習中主動性不夠往往是由于他們不清楚自己學習書本知識的目的，畢業(yè)之后能夠勝任什么樣的工作。2010年開始，我們對已經(jīng)畢業(yè)藥學系學生進行了就業(yè)跟蹤，發(fā)現(xiàn)通過以賽促學，積極參與校內(nèi)比賽的醫(yī)藥營銷專業(yè)學生就業(yè)情況較好，用人單位評價較高。特別是在校內(nèi)市場營銷大賽獲得優(yōu)異成績的同學，職業(yè)發(fā)展前景相比普通畢業(yè)生好。技能大賽給學生提供了一個施展才能的平臺，有利于學生提高專業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。

4、學生比賽能力的提升：校內(nèi)市場營銷大賽是根據(jù)醫(yī)藥營銷就業(yè)崗位設(shè)置的比賽項目，結(jié)合《營銷策劃》實踐課程，將理論知識與實踐技能緊密地結(jié)合起來。通過比賽，學生能有機會接觸到真實企業(yè)，對醫(yī)藥營銷的發(fā)展動態(tài)有更深入的理解。同時，參賽學生通過比賽考取CMAT市場營銷助理證書，在就業(yè)中擁有較大的優(yōu)勢，比賽中表現(xiàn)突出的同學還可能被來自企業(yè)的現(xiàn)場評委看中，直接獲得實習或就業(yè)機會。所以，校內(nèi)市場營銷大賽的組織對學生來說是具有挑戰(zhàn)性、操作性、逼真性和競技性的，這些優(yōu)點都是傳統(tǒng)的教學方法所無法比擬的。以全國高校市場營銷大賽為契機，從2009年到2012年，泉州醫(yī)高專醫(yī)藥營銷專業(yè)學生連續(xù)四年在中國市場學會、教育部考試中心、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會主辦的全國高校市場營銷大賽總決賽中取得很好的成績，累計獲得全國二等獎一個、三等獎四個，獲獎學生達15人次。

結(jié)論：通過舉辦校內(nèi)市場營銷大賽，更多的同學參與到比賽當中，為學生提供一個展示個人與團隊技能風采、互相學習的開放平臺。通過校內(nèi)公開比賽對《營銷策劃》實踐課程進行了效果展示和總結(jié)，對一年級醫(yī)藥營銷專業(yè)學生起到很好地激勵作用。以賽促學豐富了“競賽+任務”的實踐課程開發(fā)模式，在高職教育的人才培養(yǎng)過程中為學生提供了主動實踐能力的機會，大大提高了實踐課程的教學質(zhì)量和學生學習質(zhì)量。（作者單位：福建省泉州醫(yī)學高等專科學校）

參考文獻

篇5

1能力本位教育及其在課程教學中的地位“能力本位教育”(Competency-BasedEducation,簡稱CBE)主要源于美國20世紀60年代的課程改革,是一種著重于對某一職業(yè)或任務主要能力(知識、技能、素質(zhì))的闡述、學習和演示的教育思想和課程模式。[1]美國教育注重學生能力的培養(yǎng)是世界公認的,美國教育的實踐,從教育目標的定位、課程體系的建構(gòu)到教育內(nèi)容的實施均著力于學生能力的培養(yǎng),體現(xiàn)出明顯的能力本位特征。能力本位教育打破了傳統(tǒng)的教育方式,突出了能力的培養(yǎng),受到各國教育家的贊賞和肯定。能力本位教育的主要特征是以職業(yè)能力作為教育的基礎(chǔ)、培養(yǎng)目標和評估標準,以通過職業(yè)分析確定的綜合能力作為學習的科目,以職業(yè)能力分析表所列的專項能力從易到難來安排教學。它打破了傳統(tǒng)的以學科體系來制定教學計劃的做法。同時,作為其教學基礎(chǔ)的能力是一種整合的職業(yè)能力觀,包括知識、技能和素質(zhì)三個主要方面。[2]營銷策劃課程實施能力本位教學模式?能有效地促進學生自主、能動、創(chuàng)造性地發(fā)展,對滿足社會需求的應用型高級人才的培養(yǎng)具有重要的現(xiàn)實意義。

2基于能力本位為目的的營銷策劃課程教學模式設(shè)計與實踐市場對市場從業(yè)人員的基本要求是具有創(chuàng)新精神和預測市場營銷環(huán)境發(fā)展變化的趨勢,善于從中發(fā)現(xiàn)市場機會,規(guī)避環(huán)境威脅,拓展市場的能力,熟練掌握營銷實戰(zhàn)特別是營銷策劃技能技巧。基于能力本位的營銷策劃課程教學模式的總體思路是基于真實的市場環(huán)境和崗位職業(yè)標準,突出案例啟示和堅持實戰(zhàn)訓練,接受市場檢驗。

2.1基于真實的市場環(huán)境和崗位職業(yè)標準營銷策劃是營銷組織和營銷人員對如何通過實施創(chuàng)造價值和滿足顧客欲望與需求的活動,從而產(chǎn)生盈利性的交換關(guān)系,創(chuàng)造有價值交換關(guān)系的謀劃,是一種基于市場的方式方法的創(chuàng)意活動。營銷策劃的對象是市場,營銷策劃的實施及成果檢驗也是市場。無論是對產(chǎn)品、服務、定價、促銷和分銷等營銷要素的策劃活動,還是各種營銷手段和策略的運用都必須符合市場的要求和規(guī)律。因此，脫離市場和真實的市場環(huán)境來學習營銷策劃的理論和方法就是典型的閉門造車。營銷策劃是一門實踐性很強的應用科學,也是市場營銷專業(yè)最重要的專業(yè)課程。通過本課程的學習訓練,學生應當能內(nèi)化所學的相關(guān)市場營銷理論,掌握相關(guān)的策劃知識、策略和技能,能針對具體營銷活動相對獨立地開展市場調(diào)查,分析商機和危機,撰寫出符合市場客觀現(xiàn)實和規(guī)律的營銷策劃方案并予實施。這就是以能力本位為前提定位的營銷策劃課程的教學目標。從教學目標的描述中可以看出無論是本課程學習的出發(fā)點、過程和終點,還是課程的內(nèi)容、方法、技能技巧和成果都與市場休戚相關(guān)。脫離了市場這個環(huán)境,脫離了市場要素、脫離了市場檢驗,營銷策劃不過是兒童搭積木式的自娛自樂。要真正把能力本位作為營銷策劃課程教學追求的目標就必須營造真實的市場環(huán)境,構(gòu)造真實的市場學習情境,讓學生在學習的每一過程中都真實地感受到市場的影響、市場的壓力、市場對自己學習的每一過程和成果的客觀檢驗。這種理念就是職業(yè)教育專家姜大元提出的基于真實的工作過程導向的思想。由于高等職業(yè)技術(shù)教育既是職業(yè)教育又是就業(yè)教育。作為職業(yè)教育,高素質(zhì)技能型人才培養(yǎng)方案和課程教學模式時,都應當特別強調(diào)職業(yè)的針對性和職業(yè)技能的培養(yǎng),作為就業(yè)教育,必須以社會人才市場的需求為導向,在課程教學中應當以專業(yè)對應的企業(yè)崗位職業(yè)標準為課程標準,以崗位為主導,增強職業(yè)針對性,在真實的或相似的崗位環(huán)境中,按崗位職業(yè)標準要求,進行崗位工作實踐,有效地培養(yǎng)職業(yè)能力,養(yǎng)成職業(yè)素質(zhì)。

2.2突出案例啟示和堅持實戰(zhàn)訓練,接受市場檢驗市場是有形的也是無形的。既然我們認為營銷策劃的課程教學應當基于真實的市場環(huán)境,那么如何把營銷策劃課程教學的情境設(shè)計成就像機械專業(yè)的學生在開動的機床邊學習機械加工知識和技能的情境一樣呢？案例教學法在市場營銷專業(yè)各課程的教學中是備受推崇的教學法,現(xiàn)行的相關(guān)教材中幾乎本本都在每章每節(jié)的開頭都列有案例。但是在實際的教學中案例所發(fā)揮的真實作用和效果不大,不過起到了課程教學開講的引入和理論的說明,其作用僅僅是“例子”而已。突出案例的啟示作用,充分利用案例構(gòu)建市場氛圍和仿真的教學情境是基于能力本位為目的的營銷策劃課程教學模式設(shè)計中的重要環(huán)節(jié)。在本教學模式中我們的思想是以真實案例為主線貫穿于教學全過程。其實施過程如下:

(1)經(jīng)典案例剖析。通過教師對一個完整真實的成功或失敗的營銷案例深入剖析,讓學生了解企業(yè)在市場機會與威脅來臨時如何提出營銷策劃的思路,認識企業(yè)如何根據(jù)市場現(xiàn)實條件和充分利用企業(yè)的資源提出營銷策劃的活動方案和營銷策略的選擇,了解企業(yè)在營銷策劃方案實施過程出現(xiàn)的問題和實施的成果及取得的業(yè)績,初步認識市場營銷理論、工具和策略在營銷策劃中運用的要點,增加學生的感性認識。

(2)理論回顧。營銷策劃課程教學所需的理論知識其實在教師對本章節(jié)和前述案例中涉及的營銷學主要理論給學生作一些簡要的復習回顧,幫助學生掌握各種理論的適用場合,使用方法。增加學生的理性認識。

(3)案例診斷實訓。利用真實的企業(yè)成構(gòu)建營銷策劃能力本位的課程教學模式張慶衛(wèi)(四川工程職業(yè)技術(shù)學院四川德陽618000)功或失敗的營銷策劃案例,僅向?qū)W生提供企業(yè)進行策劃之前的相關(guān)資料和市場情境,刪除企業(yè)開展營銷策劃的過程、方法、效果等內(nèi)容,要求學生運用相關(guān)營銷理論,模仿前述案例的方法和步驟,結(jié)合所學相關(guān)策劃理論來分析問題,提出自己解決問題的思路、對策和方案。教師再向?qū)W生提供該案例在實踐中的作法和最終實施的效果,讓學生把自己策劃的方案與企業(yè)策劃和實施的方案進行比對,組織學生進行中心發(fā)言和充分討論、辯論,在模仿、認識、對抗、辯論、創(chuàng)新的過程中獲得策劃的真知與技能。從而進一步鞏固學生的理性與感性認識,幫助學生從“應知”向“應會”過渡。

(4)仿真實戰(zhàn)訓練。仿真實戰(zhàn)訓練要解決學生的“應會”問題,培養(yǎng)學生的動手能力,是提高學生職業(yè)能力的關(guān)鍵,也是課程學習成果的檢驗。在教學實踐中根據(jù)不同的營銷策劃課題,我們采取了以下幾種訓練方式。

方式1:教師設(shè)定營銷策劃課題,組織學生深入真實的市場開展市場調(diào)研,了解市場及相關(guān)課題的信息,通過充分地討論分析,提出解決問題的思路,并進一步完善成為一個規(guī)范、完備的營銷策劃方案。

方式2:與企業(yè)緊密合作,開展課程教學中的校企合作。接受企業(yè)營銷策劃的任務,邀請企業(yè)營銷策劃的專業(yè)人員與教師共同指導學生進行實戰(zhàn)性的策劃活動,按照企業(yè)的規(guī)劃和要求真實地開展營銷策劃活動,提出策劃方案,并組織學生與企業(yè)人員一道實施策劃方案,用企業(yè)所取得的績效,用市場的反映來檢驗、判定所策劃方案的成功與否。

篇6

獨立學院，是指實施本科以上學歷教育的普通高等學校（通常稱為校本部）與國家機構(gòu)以外的社會組織或者個人合作，利用非國家財政性經(jīng)費舉辦的實施本科學歷教育的高等學校。獨立學院是民辦高等教育的重要組成部分，屬于公益性事業(yè)。一般認為，我國獨立學院產(chǎn)生于1999年，以浙江大學與杭州市人民政府聯(lián)合創(chuàng)辦浙江大學城市學院為標志。在創(chuàng)辦初期，這類機構(gòu)統(tǒng)稱為“二級學院”，后期則稱為“民辦二級學院”或“新制二級學院”，俗稱“三本”，對校本部的“依附性”是它們與生俱來的基本特征。

一般來說，獨立學院作為三本學校，其學生的培養(yǎng)在理論上要弱于一本、二本，強于高職高專類學校，而在實踐環(huán)節(jié)要強于一本、二本，弱于高職高專類學校，因此，在保證獨立學院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的理論素養(yǎng)水平的基礎(chǔ)上，提高實踐教學水平必然成為提高人才培養(yǎng)質(zhì)量、辦出辦學特色的關(guān)鍵，同時獨立學院由于先天形成的與校本部之間千絲萬縷的聯(lián)系，使其在專業(yè)人才培養(yǎng)模式、課程體系、實踐教學等諸方面均與校本部存在很大的雷同，即使其在以后的變革過程中也難免出現(xiàn)較明顯的“母體依賴性”，使得實踐教學水平的提高成為制約獨立學院市場營銷專業(yè)發(fā)展的不利因素。因此，重視實踐教學環(huán)節(jié)、提高實踐教學水平，對于獨立學院市場營銷專業(yè)發(fā)展具有深遠意義。

1．2從市場營銷專業(yè)層面來看

市場營銷專業(yè)是隨著我國改革開放不斷推進過程日益發(fā)展起來的、廣受用人單位歡迎的應用性專業(yè)之一。據(jù)資料顯示：自2002年以來，市場營銷專業(yè)人才需求歷年高居用人單位榜首，是生命力旺盛的“朝陽專業(yè)”。作為應用性專業(yè)，市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)規(guī)格與質(zhì)量要求與其他非應用性專業(yè)或弱應用性專業(yè)相比，更突出其“實踐教學”的重要性。

然而由于歷史原因，獨立學院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式陳舊，培養(yǎng)方案及課程體系與校本部嚴重雷同，缺乏獨立學院自身的特色，普遍存在重理論、輕實踐現(xiàn)象，實踐教學支撐體系尚未完全確立，培養(yǎng)的畢業(yè)生質(zhì)量與規(guī)格尚難以完全滿足用人單位對市場營銷專業(yè)人才的質(zhì)量要求，使得近來人才市場呈現(xiàn)企業(yè)市場營銷專業(yè)人才崗位需求尚未滿足與高校市場營銷專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)困難同時并存的兩難境地。因此，從專業(yè)角度看，重視實踐教學環(huán)節(jié)，提高實踐教學水平，對于獨立學院市場營銷專業(yè)發(fā)展意義深遠。

2獨立學院市場營銷專業(yè)實踐教學普遍存在的問題

2．1人才培養(yǎng)模式陳舊

21世紀的中國高等教育已全面進入分層次、多元化的發(fā)展階段，本科教育進一步細分為研究型大學、教學研究型大學、教學應用型大學三種類型。獨立學院應該處在教學應用型大學這一位置。高校的人才培養(yǎng)模式是指在一定的教育思想與教育理論指導下，為實現(xiàn)培養(yǎng)目標而采取的培養(yǎng)過程的某種標準構(gòu)造樣式和運行方式。目前，獨立學院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式不僅單一，且陳舊落后，大部分獨立學院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)采用3年半的時間學習基礎(chǔ)理論與專業(yè)知識，用半年時間從事畢業(yè)工作環(huán)節(jié)的“3．5＋0．5”人才培養(yǎng)模式，因其產(chǎn)學研合作不緊密，學生理論聯(lián)系實際、綜合應用能力薄弱，不具有適應市場需求的動態(tài)性，無法實現(xiàn)與企業(yè)無縫接軌，學生的實踐環(huán)節(jié)流于形式。“3＋1”人才培養(yǎng)模式就是針對高校教育的以上弊端，為企業(yè)培養(yǎng)熟練運用知識、解決生產(chǎn)實際問題的高級應用型專業(yè)人才而提出的。這種培養(yǎng)模式非常適合市場營銷專業(yè)應用性強、對營銷實踐技能要求高的學科特點，是以教學為主的應用型本科市場營銷專業(yè)辦出亮點、形成自身優(yōu)勢的最佳選擇。

2．2專業(yè)人才培養(yǎng)方案及課程體系與校本部高度趨同

一是受獨立學院與校本部之間的“母子聯(lián)系”影響，我國大多數(shù)獨立學院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案及課程體系長期沿襲校本部的人才培養(yǎng)方案及課程體系。雖然近年來一些獨立學院意識到根據(jù)市場需求變化需要主動變革、優(yōu)化人才培養(yǎng)方案及課程體系的重要性，但由于獨立學院對校本部的“高度依賴性”，使得在制定及修訂過程中，尚未完全突破校本部的大體框架，新修訂實施的人才培養(yǎng)方案及課程體系在總體上與校本部仍有很大趨同性，因而未能體現(xiàn)獨立學院市場營銷專業(yè)培養(yǎng)的特色與亮點。

二是新制定（修訂）并實施的人才培養(yǎng)方案及課程體系尚未很好地突出獨立學院的辦學特色與人才培養(yǎng)特色。獨立學院是依托校本部興辦的二級學院，因而在人才培養(yǎng)的規(guī)格與質(zhì)量方面，既與一本、二本有明顯差別，又與高職高專類學校有明顯差別。一般來說，獨立學院作為三本學校，其學生的培養(yǎng)在理論上要弱于一本、二本，強于高職高專類學校，而在實踐環(huán)節(jié)要強于一本、二本，弱于高職高專類學校。這樣，獨立學院培養(yǎng)的畢業(yè)生應達到既有一定的理論水平，又有較強的動手能力的培養(yǎng)目標。

2．3缺乏高質(zhì)量的實習基地

提高實習教學質(zhì)量，創(chuàng)建一流實習基地，是高等院校大學生培養(yǎng)的重要基礎(chǔ)。加強實習基地建設(shè)，是高等學校培養(yǎng)全面發(fā)展人才的重要途徑。首先，實習基地應成為實施實踐教學的重要依托。實習基地是承擔實踐教學的重要場所，是實踐教學環(huán)節(jié)得以保證的依托。第二，實習基地是保證教學質(zhì)量的重要條件。實習基地是高等學校中與實驗室、圖書館同等重要的三大支柱之一。第三，實習基地是提高學生能力的重要場所。實習基地具有綜合性、開放性特點，對提高學生能力，培養(yǎng)復合型人才有著深遠意義。第四，實習基地也可以作為素質(zhì)教育的園地。實習基地具有單學科和純理論教育所無法替代的功能。

我國獨立學院大多辦學歷史較短，運作機制不健全，與社會各界聯(lián)系相對較少，或受地域限制，加上在實習基地建設(shè)資源上與一本、二本及兄弟獨立學院之間存在較為激烈的競爭，一次獨立學院專業(yè)實習基地無論在數(shù)量上，還是質(zhì)量上都存在明顯不足，無法滿足開展實踐教學活動的需要。

2．4專業(yè)實驗室建設(shè)有待進一步加強

專業(yè)實驗室是將所學理論知識進行模擬試驗的場所，是直接為學科和專業(yè)建設(shè)、實踐課程體系完善、實踐教學活動、科學研究與開發(fā)、專業(yè)培養(yǎng)與證書教育服務的教學輔助部門。從某種意義上講，實驗室是科學的搖籃，是科學研究的基地。專業(yè)實驗室建設(shè)需要注入建設(shè)資金，購置相應的實驗設(shè)備及軟硬件，配置相應的實驗場地及實驗室管理人員，因此，無論是人力、物力、財力，對獨立學院來說都是不小的負擔，不少獨立學院因為資金投入不足，或重視程度不夠，專業(yè)實驗室建設(shè)水平相對較低，制約了市場營銷專業(yè)實踐教學水平的提高。

3提高獨立學院市場營銷專業(yè)實踐教學水平的對策思考

針對獨立學院市場營銷專業(yè)實踐教學現(xiàn)狀，為提高實踐教學水平，獨立學院除了在課程體系構(gòu)建等方面要推陳出新、突出特色外，在人才培養(yǎng)模式、教學實驗室及實踐教學基地和校企合作環(huán)節(jié)應有所創(chuàng)新。

3．1采用“3＋1”教學模式

鑒于“3．5＋0．5”教學模式的弊端及“3＋1”人才培養(yǎng)模式的優(yōu)勢，獨立學院應采用“3＋1”人才培養(yǎng)模式，以提高獨立學院市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)的實踐能力與質(zhì)量。借鑒一些高校的成功做法，獨立學院在條件許可情況下，應在更新教育教學理念、理解“3＋1”教學模式內(nèi)涵基礎(chǔ)上，深化課程建設(shè)和教學改革，創(chuàng)新教學方法與手段，建立“3＋1”教學模式下的營銷專業(yè)課程體系和“3＋1”教學模式下的校企聯(lián)合培養(yǎng)體系，完善課堂實訓、模擬教學實訓、綜合實訓和現(xiàn)場實踐相結(jié)合的營銷專業(yè)實訓體系。以市場需求為導向，以實踐技能為基礎(chǔ)，以校企聯(lián)合為手段，協(xié)作就業(yè)為目標，全方位開展與企業(yè)的合作，建立各種實踐基地，探索頂崗實習、訂單式培養(yǎng)、雙證制等多種指向就業(yè)的教學手段，形成畢業(yè)即就業(yè)的培養(yǎng)模式。

3．2優(yōu)化人才培養(yǎng)方案及課程體系，突出獨立學院特色

當前，社會在強調(diào)人才的專業(yè)知識性特征的同時，更加要求本科畢業(yè)生的職業(yè)技能特征。要正確把握社會對營銷專業(yè)人才的要求及變化。從專業(yè)特征來看，市場營銷本身就是一個應用性很強的專業(yè)，其應用性特點要求營銷專業(yè)人才培養(yǎng)必須突破原有的學科本位的學術(shù)化課程結(jié)構(gòu)和教學模式，構(gòu)建適應社會發(fā)展要求和職業(yè)要求的課程體系。具體到主干課程的設(shè)置，應重點開設(shè)符合該專業(yè)人才的職業(yè)以及行業(yè)要求，突出課程的應用性、實踐性和操作性。應用型營銷專業(yè)主干課程設(shè)置須在構(gòu)建經(jīng)濟、管理、法律等全方位、多層次知識體系的基礎(chǔ)上，特別強調(diào)營銷專業(yè)知識的培養(yǎng)，如市場營銷學、消費者行為學等課程的設(shè)置；同時，還要反映學科發(fā)展新趨勢、增強國際意識。市場營銷是發(fā)展較快、受國際化影響較大的學科專業(yè)，考慮這些因素，需設(shè)置國際市場營銷、電子商務等課程，并不斷加強國際商務意識的培養(yǎng)，使學生能通過這些課程的學習，不斷觸摸學科前沿知識和最新動態(tài)。

3．3建設(shè)一批數(shù)量較充足、質(zhì)量較高的實習基地

針對獨立學院市場營銷專業(yè)實習基地建設(shè)現(xiàn)狀，獨立學院應從實際需要出發(fā)，加強實訓基地建設(shè)；可根據(jù)情況采取建立自營實訓基地與企業(yè)共建實訓基地的方式進行。目前，隨著獨立學院新校區(qū)的落成，在校園內(nèi)設(shè)有商店、超市等經(jīng)營場所，可為獨立學院市場營銷專業(yè)實習提供平臺；同時，獨立學院要與企業(yè)加強溝通，針對企業(yè)的需要，在互利合作原則下，協(xié)商共建實習基地。按照崗位要求，調(diào)整并細化實踐教學的內(nèi)容，開展各種營銷模式訓練和生存訓練，進行市場調(diào)研，積極參與企業(yè)市場營銷工作實踐，讓學生通過實踐掌握各種營銷的手段。

3．4加強專業(yè)實驗室建設(shè)

市場營銷實訓是市場營銷專業(yè)中必不可少的技能性操作環(huán)節(jié)，有助于學生增強對市場營銷理論知識的理解和感性認識，樹立學生的營銷意識，增強學生的團隊協(xié)作精神，提高學生分析問題和解決問題的實踐能力，提高學生的專業(yè)技能和實際工作能力。獨立學院應按照“管理先進、設(shè)施齊全、運作高效、服務專業(yè)”的要求，大力建設(shè)市場營銷實驗室、國際商務實習實訓室及電子商務實習實訓室；同時，可成立市場營銷協(xié)會、電子商務協(xié)會兩個校內(nèi)學生專業(yè)學習交流、能力拓展和鍛煉的平臺，并安排專任教師擔任協(xié)會指導老師。

篇7

>> 工科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)特色及措施研究 加強實踐性教學，塑造地方商科院校市場營銷專業(yè)特色 高職院校市場營銷特色專業(yè)建設(shè)研究與實踐 工科院校市場營銷專業(yè)綜合改革 理工科院校市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式改革對策研究 醫(yī)藥院校市場營銷專業(yè)實踐教學體系研究 地方院校市場營銷專業(yè)實踐教學模式研究 高職院校市場營銷專業(yè)學生創(chuàng)業(yè)教育研究 理工院校市場營銷特色專業(yè)建設(shè)的思考與探索 農(nóng)業(yè)院校市場營銷特色專業(yè)建設(shè)的實踐與思考 高職院校市場營銷專業(yè)特色與課程體系建設(shè)探析 地方院校市場營銷專業(yè)特色人才培養(yǎng)過程中存在的問題及對策分析 醫(yī)藥高等院校市場營銷專業(yè)建設(shè)的優(yōu)勢與不足 高等職業(yè)院校市場營銷專業(yè)“定崗雙元”人才培養(yǎng)研究 高職院校市場營銷專業(yè)實踐教學體系構(gòu)建的研究 高職院校市場營銷專業(yè)課程改革的探索研究 關(guān)于高職院校市場營銷專業(yè)促銷方案的教學研究 西部高等院校市場營銷專業(yè)培養(yǎng)方案構(gòu)建研究 高職院校市場營銷專業(yè)課程體系改革研究 高職院校市場營銷專業(yè)頂崗實習教學研究 常見問題解答 當前所在位置：

參考文獻

1 沈勤、葉聚豐.地方工科院校創(chuàng)建特色的基本規(guī)律［J］.上海工程技術(shù)大學教育研究，2008（4）：1～6

2 董秀春.市場營銷專業(yè)特色與教學模式創(chuàng)新［J］.內(nèi)蒙古財經(jīng)學院學報（綜合版），2008（3）：26～29

篇8

教育部《關(guān)于全面提高高等職業(yè)教育教學質(zhì)量的若干意見》(教高[2006]16號)中提到：高等職、ik院校要及時跟蹤市場需求的變化，主動適應區(qū)域、行業(yè)經(jīng)濟和社會發(fā)展的需要，根據(jù)學校的辦學條件，有針對性地調(diào)整和設(shè)置專業(yè)，職業(yè)技術(shù)院校如何貫徹這一精神，并根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟特點和發(fā)展要求、學校自身實際情況展開教育教學改革就成為大家共同關(guān)注的問題，如重慶工商職業(yè)學院市場營銷々業(yè)開展“依托協(xié)會、項目引導、任務驅(qū)動”的課程教學改革，強調(diào)專業(yè)建設(shè)應根據(jù)重慶區(qū)域經(jīng)濟特點和發(fā)展要求，充分整合企業(yè)教育資源，以培養(yǎng)服務區(qū)域經(jīng)濟、適應企業(yè)需求的高素質(zhì)、高技能營銷專門人才。

一、服務區(qū)域經(jīng)濟的實訓課程開發(fā)的重、要性

1　有利于市場營銷專業(yè)人才培養(yǎng)方案的合作改革。實現(xiàn)高職市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標。立足區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需要。加強學校與企業(yè)的交流與合作。與企業(yè)在人才培養(yǎng)目標和規(guī)格、專業(yè)培養(yǎng)方案等方面進行合作改革。有利于促進專業(yè)培養(yǎng)目標與區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的一致性。從而實現(xiàn)服務區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的目標。

2　有利于開展針對性的校企合作。促進產(chǎn)學研結(jié)合的深入。服務區(qū)域經(jīng)濟的市場營銷實訓課程開發(fā)不僅使師生有針對性地走向企業(yè)。在企業(yè)的實際崗位中學習技能。還可以使學校走向社會、走向市場。使教師的科研和科技成果面向行業(yè)轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。為企業(yè)實踐服務。實現(xiàn)學校與企業(yè)的“雙贏”。促進校企合作深入開展。

3　有利于迅速提高學生的營銷實踐技能。服務區(qū)域經(jīng)濟的市場營銷實訓課程開發(fā)有利于依托企業(yè)建立校外實訓基地。把學生放到營銷第一線中去。熟悉所在崗位的工作流程。了解市場需求狀況與顧客的特點。掌握服務區(qū)域經(jīng)濟所需的有關(guān)商品知識、營銷崗位操作技能和服務技巧。這種自然的、全方位的職業(yè)情景。可以使學生全身心地投入到實踐中去。有效促進學生理論與實踐的相互轉(zhuǎn)化。同時在濃厚的職業(yè)氛圍中鍛煉和培養(yǎng)學生從事營銷工作的能力。使學生的實踐技能得以迅速提高。使學生逐步融入社會、適應社會。畢業(yè)后。能在較短的時間內(nèi)適應所從事的營銷工作。克服以往理論教育與實踐操作相互脫節(jié)的現(xiàn)象。學生快速地融入于工作環(huán)境。縮短了學校與企業(yè)之間的距離。

4　提高學生的適應能力。增加就業(yè)機會。服務區(qū)域經(jīng)濟的市場營銷實訓課程開發(fā)通過在校外實訓基地的實踐。使學生接觸企業(yè)、接觸社會。逐步改變學生的“自我中心觀”。增強學生對社會的認識和適應能力；通過校外實訓。使用人單位與學生加強了解和溝通。從而增加學生的就業(yè)機會。

二、服務區(qū)域經(jīng)濟的實訓課程開發(fā)實踐、

通過探索與實踐服務區(qū)域經(jīng)濟的市場營銷實訓課程開發(fā)。重慶工商職業(yè)學院市場營銷專業(yè)解決了實踐教學效率低、學生實踐能力薄弱的緊迫問題。培養(yǎng)了一批高素質(zhì)的營銷技能型人才。畢業(yè)生就業(yè)率保持在9.5％以上。就業(yè)崗位與所學專業(yè)對口。深受用人單位歡迎。在一定程度上緩解了重慶地區(qū)高素質(zhì)營銷人才緊缺的狀況。為服務重慶地方經(jīng)濟提供了支持保障。為重慶實施產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級戰(zhàn)略。實現(xiàn)“五個重慶”城市功能做出了應有的貢獻。下面結(jié)合重慶工商職業(yè)學院營銷專業(yè)實訓課程教學實踐進行分析。

1　區(qū)域經(jīng)濟分析

《國務院關(guān)于推進重慶市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革和發(fā)展的若干意見》(國發(fā)[2009]3號)對重慶提出了新的定位、新的使命和新的要求。將重慶改革發(fā)展提升到事關(guān)全國改革開放、區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展、西部大開發(fā)和生態(tài)安全等國家戰(zhàn)略的重要層面。根據(jù)重慶市規(guī)劃。未來將著力構(gòu)建特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集群。充分發(fā)揮現(xiàn)有工業(yè)基礎(chǔ)優(yōu)勢。培育發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)。增強主導產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢和活力；發(fā)展壯大汽車摩托車、裝備制造、石油天然氣化工、材料工業(yè)和電子信息；將重慶打造成為長江上游生態(tài)文明示范區(qū)、“會展之都”、“購物之都”、“美食之都”、區(qū)域商貿(mào)會展中心、中西部地區(qū)循環(huán)經(jīng)濟發(fā)展示范區(qū)、旅游集散地樞紐。

2 專業(yè)定位

重慶工商職業(yè)學院堅持科學發(fā)展觀。根據(jù)重慶新階段發(fā)展的總體部署和未來成渝經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃的戰(zhàn)略定位。依據(jù)《國務院關(guān)于加快發(fā)展服務業(yè)的若干意見》(國發(fā)[2007]7號)和《關(guān)于推進重慶市統(tǒng)籌城鄉(xiāng)改革和發(fā)展的若干意見》(國發(fā)[2009]3號)文件精神。主動適應重慶產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級和流通現(xiàn)代化的要求。將市場營銷專業(yè)的培養(yǎng)目標定位于立足重慶區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需要。以培養(yǎng)適合區(qū)域范圍內(nèi)營銷一線崗位需求的高素質(zhì)、高技能人才。結(jié)合重慶區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展和學院資源現(xiàn)狀。學院成立了以商貿(mào)流通行業(yè)、餐飲行業(yè)、房地產(chǎn)行業(yè)為主的企業(yè)專家為代表的市場營銷專業(yè)教學委員會。該委員會為市場營銷專業(yè)人才需求與專業(yè)發(fā)展前景分析、人才培養(yǎng)方案和專業(yè)規(guī)范的制定、課程體系的設(shè)置、教學質(zhì)量標準的確立、實驗實訓室建設(shè)以及實習基地的建設(shè)等方面提供了指導和咨詢意見。使市場營銷專業(yè)的建設(shè)與重慶市經(jīng)濟建設(shè)和社會發(fā)展緊密結(jié)合。使本專業(yè)培養(yǎng)的畢業(yè)生更符合市場的需要。

3 　專業(yè)實訓課程教學實施

重慶工商職業(yè)學院市場營銷專業(yè)合作的對象必須是與重慶區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展緊密聯(lián)系的企業(yè)或項目。既有簽約的合作企業(yè)。也有未正式簽約的企業(yè)。校企雙方采取基于工學結(jié)合、任務驅(qū)動的實訓課程教學的有效形式共同完成。在設(shè)計和組織實施的三類基于區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需要所開發(fā)的實訓課程教學中。有以下典型實例：

(1)項目實踐類

實例一：沃爾瑪購物廣場“自有品牌商品促銷項目”與“端午節(jié)促銷項目”

這是專業(yè)教師根據(jù)教學進程和要求。針對校企合作單位經(jīng)營管理過程中的實際需要設(shè)計的真實應用項目。前一項目是為了提升沃爾瑪自有品牌知名度。促進其自有品牌“惠宜”泰國香米和東北米銷售而開展的促銷活動；后一項目是為了弘揚中國傳統(tǒng)文化。樹立沃爾瑪人文形象而開展的大型促銷活動。在項目實施過程中。學生承擔了方案擬定、實戰(zhàn)模擬、現(xiàn)場實施等重要環(huán)節(jié)的工作。教師主要起指導和協(xié)調(diào)作用。本項目有利于促進學生對于商貿(mào)流通行業(yè)的營銷的理解和營銷技能的提高。

實例二：重慶東航物業(yè)管理有限公司“二郎?欣茂苑商業(yè)地產(chǎn)市場調(diào)查項目”與“渝州新城(E/F/L區(qū))市場推廣暨招商項目”

這是受校企合作單位的委托。由市場營銷專業(yè)學生組成項目團隊。在專業(yè)教師指導下完成的企業(yè)的項目。前一項目主要是對二郎?欣茂苑周邊消費潛力和商業(yè)現(xiàn)狀進行調(diào)查。并提出該商業(yè)地產(chǎn)的業(yè)態(tài)規(guī)劃建議；后一項目主要是對渝州新城(E/F/L區(qū))的特色餐飲街進行市場推廣和招商宣傳、客戶

資料收集。并對特色餐飲街的經(jīng)營定位提出合理化建議。本項目有利于促進學生對于房地產(chǎn)行業(yè)及餐飲行業(yè)的理解和營銷技能的提高。

實例三：重慶絲爽衛(wèi)生用品有限公司“新產(chǎn)品設(shè)計項目”

該項目是根據(jù)校企合作單位的業(yè)務發(fā)展需要。為其190mm和360mm衛(wèi)生巾上市推廣而作的產(chǎn)品和包裝創(chuàng)意方案。學生以團隊形式進行創(chuàng)意設(shè)計。教師對他們的方案進行糾偏。由公司市場部從中評選獲獎作品。一些好的創(chuàng)意被公司采納。本項目有利于促進學生對于快速消費品行業(yè)的理解和營銷技能的提高。

通過上述各類項目的實施。一是學生在完成企業(yè)的真實任務中進行磨礪。掌握和提升技能。奠定就業(yè)的堅實基礎(chǔ)；二是教師得到知識更新和能力再提升。同時。我們將項目實施中的各類資料轉(zhuǎn)化為相關(guān)教學資料。用于模擬教學。使模擬更真實。讓更多、更廣的學生在模擬訓練中受益。起到以“點”帶“面”的作用；三是企業(yè)對我校人才培養(yǎng)目標、規(guī)格和教學特色有了較全面的了解。他們結(jié)合重慶區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展以及行業(yè)和企業(yè)需求提出的意見和建議。對專業(yè)建設(shè)有極其重要的指導作用。

(2)專業(yè)課程實訓類

實例一：企業(yè)專業(yè)人士實訓教學

基于重慶區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需要。我們選擇與企業(yè)營銷實際密切關(guān)聯(lián)的新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道設(shè)計與管理、市場營銷策略制定與實施等內(nèi)容。由校企合作企業(yè)研發(fā)部、市場部和銷售部的專業(yè)人士(B角)來校進行實際運作的講解。他們豐富的經(jīng)驗、鮮活的實例以及企業(yè)的成敗得失使學生對專業(yè)教師(A角)所講的理論知識理解更深。對理論如何在實踐中應用有了深刻的體會。教師們也獲益匪淺。

實例二：專業(yè)課程實訓項目

基于重慶區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展需要。我們有針對性地選擇實訓項目引入專業(yè)課程教學。教師作為指導者。根據(jù)項目要求分解出完成該項目所必須的知識和能力。引導學生有針對性地自主學習。學生組建團隊完成實訓項目。通過系列實訓項目的完成。有助于學生將專業(yè)知識轉(zhuǎn)化為崗位技能；而且因自主學習能力的增強。學生由“要我學”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔乙獙W”。

(3)營銷創(chuàng)意設(shè)計、創(chuàng)業(yè)方案設(shè)計類

針對日趨嚴峻的就業(yè)形勢。為培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維。并結(jié)合學生自主創(chuàng)業(yè)。我們把實訓課程與自主創(chuàng)業(yè)結(jié)合起來。開展營銷創(chuàng)意方案、創(chuàng)業(yè)方案的設(shè)計和比賽。“營銷創(chuàng)意大賽”、“創(chuàng)業(yè)技能大賽”等已成為展示學生綜合能力的大舞臺。學生踴躍參與。一展才能。圍繞創(chuàng)業(yè)主題進行的實踐課業(yè)教學。有利于提升學生的就業(yè)競爭力和創(chuàng)業(yè)能力。

參考文獻：

[1]趙志群．職業(yè)教育工學結(jié)合一體化課程開發(fā)指南[M]．北京：清華大學出版社。2009。

篇9

文章在探討工作過程導向的課程教學內(nèi)涵基礎(chǔ)上，對《營銷策劃》課程教學過程中存在的問題進行分析，把基于工作過程導向的課程教學理念引入到《營銷策劃》教學改革中，分別從教學目標、教學內(nèi)容、教學方法、教學評價四個方面對《營銷策劃》課程教學進行了探索與設(shè)計。

［關(guān)鍵詞］

工作過程；教學改革；營銷策劃；真實項目

在蓬勃發(fā)展的市場經(jīng)濟中，營銷策劃活動成為現(xiàn)代企業(yè)一項非常重要的經(jīng)營活動，為了滿足企業(yè)發(fā)展的需求，國內(nèi)很多高校包括高職院校紛紛開設(shè)《營銷策劃》課程，但由于在課程的教學中存在種種問題，使得學生的職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)能力與企業(yè)營銷策劃工作崗位的要求存在較大的差距。因此，如何改進《營銷策劃》課程的教學活動，以適應企業(yè)對營銷策劃人才的要求就成為各個院校需要解決的問題。

1基于工作過程導向的課程教學內(nèi)涵

根據(jù)不來梅大學技術(shù)與教育研究所以勞耐爾（Rauner）教授為首的職業(yè)教育學專家的研究，所謂工作過程是“在企業(yè)里為完成一件工作任務并獲得工作成果而進行的一個完整的工作程序”，“是一個綜合的、時刻處于運動狀態(tài)但結(jié)構(gòu)相對固定的系統(tǒng)”。基于工作過程導向的課程教學是在德國“雙元制”教育改革中產(chǎn)生和發(fā)展的，也是在行動導向教學的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的。它是以工學結(jié)合為平臺，以工作過程為根本，以工作任務為驅(qū)動，以典型工作任務為載體，以工作任務與職業(yè)能力分析為依托，按照工作崗位行動領(lǐng)域設(shè)計教學內(nèi)容及設(shè)計學習情景，以此來幫助學生掌握職業(yè)行動中的知識、技巧和能力。同時，工作過程導向的教學不僅僅只是根據(jù)相對穩(wěn)定的工作活動內(nèi)容來設(shè)計職業(yè)教育的教學活動，而且還要面向處于不斷發(fā)展之中的職業(yè)工作過程來培養(yǎng)學生自我學習、自我提高的能力。工作過程導向課程模式符合時展要求，體現(xiàn)了職業(yè)教育的本質(zhì)特征，滿足了社會經(jīng)濟發(fā)展的要求，開始成為現(xiàn)代職業(yè)教育教學中的一種新思潮。目前在我國職業(yè)教育領(lǐng)域工作過程導向教學法也得到了廣泛的應用，許多院校在理論和實訓等課程中進行了相關(guān)的研究和探索，積累了不少有價值的經(jīng)驗。

2當前《營銷策劃》課程教學存在的問題

《營銷策劃》課程是在中國很多高職院校的經(jīng)濟管理類專業(yè)普遍開設(shè)的一門專業(yè)課程，它是一門將《市場營銷學》的專業(yè)知識與現(xiàn)實企業(yè)營銷活動相結(jié)合的課程，是一門應用性實踐性非常強的課程。這門課程的基本任務是培養(yǎng)學生綜合應用相關(guān)的市場營銷知識，創(chuàng)造性地解決企業(yè)營銷活動中面臨的各種問題的能力，以幫助學生在畢業(yè)后能夠勝任企業(yè)有關(guān)營銷策劃崗位的工作。但目前很多學校在《營銷策劃》課程的教學方式并不適應這門課程的要求，這表現(xiàn)為以下幾個方面：

第一，《營銷策劃》課程教學目標與教學內(nèi)容背離了課程開設(shè)的初衷。《營銷策劃》是培養(yǎng)理論應用的專業(yè)技能課，它的先導課程是《市場營銷學》。《市場營銷學》是學習營銷理論的專業(yè)基礎(chǔ)課，它與《營銷策劃》課程之間的關(guān)系是理論課和與之對應的技能課的關(guān)系，因此它們理論上的主要內(nèi)容是雷同的，例如兩門課程主要內(nèi)容都是探討目標市場營銷戰(zhàn)略（STP）和市場營銷組合策略（4PS）。不過，同樣的內(nèi)容，《市場營銷學》的主要任務是使學生掌握營銷的專業(yè)基礎(chǔ)理論知識，《營銷策劃》的主要任務則是把前者的基本理論進行創(chuàng)造性的應用。但在目前很多《營銷策劃》的教學上，并沒有很好的處理兩者的關(guān)系，過于注重對市場營銷理論知識的理解，并沒有把重點放在幫助學生創(chuàng)造性運用市場營銷理論知識方面，這種教學目標的迷失導致了課程的教學內(nèi)容與《市場營銷學》存在很大程度的雷同，等于讓學生重修一遍《市場營銷學》，背離了開設(shè)《營銷策劃》課程的初衷。

第二，《營銷策劃》課程教學方法無法真正培養(yǎng)學生的營銷策劃能力。傳統(tǒng)《營銷策劃》課程大多采取講授和案例分析的教學方法，這相對于其他很多理論課程而言確實強調(diào)課程的應用性和實踐性，也確實更能讓學生參與到教學中來，提高了教學雙方的互動，對培養(yǎng)學生理論聯(lián)系實際的能力起到了不可忽視的作用。但是在目前我們很多課堂案例教學實踐中普遍存在一些問題：首先我們使用的大多數(shù)案例都是一些國內(nèi)外具有代表性企業(yè)的經(jīng)典案例，這些案例都是過去的案例，不代表能符合現(xiàn)在很多真實企業(yè)的需要；其次，案例教學的過程中，教師還是處于主導地位，他們始終是站在以自己對知識和技能的理解方向上來選擇案例分析案例，這就在一定程度上阻礙了學生的思路，容易將其禁錮在一個固定的框架內(nèi)；最后，由于學生缺乏與案例相關(guān)的行業(yè)或從業(yè)經(jīng)驗，案例往往僅僅被學生當作具體的實例來進行問題的分析、總結(jié)，這對知識的學習理解是蠻有意義的，但是對于培養(yǎng)學生的策劃能力所起的作用卻是非常有限的。當然，意識到傳統(tǒng)案例教學在培養(yǎng)學生營銷策劃能力的局限性之后，這幾年很多高職院校開始采用項目教學法，但在具體的教學實踐中，教學項目的來源很多是虛擬的，或者干脆是直接將傳統(tǒng)案例教學中的案例改為項目，這種教學方法其實是披著項目教學的外衣行傳統(tǒng)案例教學的實，依然是一種相對封閉式教學方法，很難讓學生理解真實的營銷環(huán)境與任務，無法驗證各種不同方式營銷策劃方案的結(jié)果，使得營銷策劃工作的學習只是停留在書面上或虛擬上，而不是真實的行動上。這也就很難從根本培養(yǎng)學生真實的營銷策劃能力。

第三，《營銷策劃》課程教學考核方法無法配合推動學生營銷策劃的綜合運用能力培養(yǎng)，教學考核方法是一個指揮棒，它可以左右學生的興趣點與努力方向，可以激發(fā)也可以打擊學生的學習積極性。傳統(tǒng)的《營銷策劃》課程考核方法以教師為主導，缺乏學生自身的參與；考核對象以知識為中心，缺乏對知識轉(zhuǎn)化為實踐的應用能力的考核；注重結(jié)果性考核，忽視過程性考核。這種考核會導致學生的學習視野跳不出傳統(tǒng)理論知識學習的局限，在課程學習過程中缺乏主動到企業(yè)真實營銷活動中去發(fā)現(xiàn)問題、分析問題，并創(chuàng)造性解決問題的積極性，無法培養(yǎng)學生創(chuàng)造性運用營銷知識解決營銷問題的綜合能力。

3基于工作過程導向的《營銷策劃》課程教學改革

根據(jù)工作過程導向的教學理論并結(jié)合企業(yè)營銷策劃工作崗位的需求，借鑒當前各個高等職業(yè)院校《營銷策劃》課程教學的經(jīng)驗，我們可以從《營銷策劃》課程的教學目標、教學內(nèi)容、教學方法、教學評價等各個方面著手進行改革以解決當前《營銷策劃》課程教學存在的種種問題。

第一，《營銷策劃》課程的教學目標。基于工作過程的課程教學目標的確立是建立在課程對應的工作崗位需求上面的。《營銷策劃》課程對應的是企業(yè)營銷策劃方面的工作崗位，初始崗位是策劃助理，之后是策劃專員、策劃經(jīng)理，最后到營銷總監(jiān)等高級別的崗位。《營銷策劃》課程的教學目標首先應該幫助學生能夠滿足策劃助理崗位的基本要求，其次是提供一種知識和能力基礎(chǔ)使學生有一種從策劃助理晉升到策劃專員、策劃經(jīng)理的可能性。根據(jù)對不同行業(yè)不同企業(yè)營銷策劃崗位的深入調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)雖然不同行業(yè)不同公司對營銷策劃崗位人員的要求有不同的側(cè)重點，但有一些核心的要求是共同的，主要包括幾個方面：①對生活充滿熱情，有創(chuàng)造性思維；②有良好的溝通、協(xié)調(diào)與團隊合作的能力；③有一定的營銷實踐經(jīng)驗和豐富的營銷知識；④能夠進行市場信息的收集和處理；⑤能夠撰寫嚴謹、規(guī)范、可行、有創(chuàng)新性的營銷策劃案；⑥能有效參與或指導營銷策劃案的實施。根據(jù)企業(yè)對營銷策劃崗位人員這六方面的共同要求，《營銷策劃》課程的教學目標可以分為素質(zhì)、知識、專業(yè)能力三個層面的目標，其中第①、②點即為《營銷策劃》課程教學的素質(zhì)目標，第③點即為《營銷策劃》課程教學的知識目標，第④、⑤、⑥點即為《營銷策劃》課程教學的專業(yè)能力目標。同時，基于《營銷策劃》課程作為專業(yè)技能課的定位，而且有《市場營銷學》等先導課程，因此《營銷策劃》課程的教學目標應該是以專業(yè)能力目標為主，知識目標為輔，同時兼顧素質(zhì)目標的培養(yǎng)。

第二，《營銷策劃》課程的教學內(nèi)容。根據(jù)工作過程理論，課程教學內(nèi)容的選擇必須與職業(yè)崗位工作任務匹配，其要點是立足主要的工作任務，以“夠用、適度”為原則，從“簡單到復雜”選定特定的學習內(nèi)容，構(gòu)建一系列行動化學習項目。在企業(yè)的營銷策劃工作中，盡管具體的工作內(nèi)容在不同行業(yè)不同公司有一些不同，但基礎(chǔ)的工作內(nèi)容是接近的，主要包括幾個方面：①市場信息的收集與處理，既包括常規(guī)的市場情報的收集，也包括針對某一個特定問題的市場調(diào)研；②為解決專門的營銷問題，抓住可能的營銷機會，形成專門的營銷策劃方案；③與相關(guān)部門合作執(zhí)行相關(guān)營銷策劃方案；④對營銷策劃方案執(zhí)行效果進行評估等。根據(jù)工作過程理論選擇教學內(nèi)容的“夠用、適度”為原則，結(jié)合高職學生的特點，《營銷策劃》課程的教學內(nèi)容可以包括以下行動化學習項目：①營銷調(diào)研方案的設(shè)計與執(zhí)行；②銷售促進策略與方案編制；③廣告策略與方案編制；④公共關(guān)系方案策劃；⑤新產(chǎn)品上市方案策劃；⑥企業(yè)形象設(shè)計與傳播方案編制六個項目。

第三，《營銷策劃》課程的教學方法。工作過程導向的課程教學方法主要由一系列以學生為主體、突出職業(yè)技能訓練與知識學習相結(jié)合的教學方法所組成，工作過程導向倡導的基本教學方法有案例教學法、項目教學法、模擬教學法、角色扮演教學法等。這種教學方法已經(jīng)開始在很多院校《營銷策劃》課程教學中試用，但教學過程中依然存在學生的營銷策劃訓練只是停留在書面上或虛擬上，而不是真實的行動上，無法從根本上培養(yǎng)學生真實的營銷策劃能力等問題。為了解決這些問題我們可以構(gòu)建一種以真實項目教學法為主，案例教學法、模擬教學法、角色扮演教學法等為輔的營銷策劃教學體系。這種教學體系的核心就是依托企業(yè)真實營銷策劃項目進行營銷策劃實踐教學，通過完整的企業(yè)真實項目將整個課程教學體系有機地結(jié)合起來，解決營銷策劃理論與真實企業(yè)營銷實踐相脫節(jié)的難題，構(gòu)建一種能突顯，并能有效幫助學生建立真實營銷策劃體驗的教學環(huán)境，使學生能自主的將所學市場營銷知識轉(zhuǎn)化為實際營銷策劃工作，培養(yǎng)學生綜合的營銷策劃能力。以真實項目教學法為主導的教學方法實施步驟：①在本課程開課第一節(jié)教師首先要向?qū)W生介紹這種教學法，初步營造一種真實工作氛圍，然后采取抽簽分組的辦法分組，4～5人一組把班級劃分成若干個策劃團隊。②教師把真實企業(yè)要解決營銷問題轉(zhuǎn)化為策劃項目，并把項目中的企業(yè)基本情況、營銷現(xiàn)狀，主要問題與要求，形成項目文案發(fā)給每個小組，進行策劃。需要注意的是教師選擇的這些真實的企業(yè)營銷策劃項目必須有代表性而且難度適中，同時選擇的企業(yè)應該愿意配合學校的教學活動，給學生提供相應的支持，教師可以借助校企合作平臺，產(chǎn)學研基地，為學生尋找真實的營銷策劃項目。③安排學生到相應企業(yè)進行參觀和調(diào)研，邀請相應的企業(yè)營銷部門負責人就企業(yè)的營銷情況、面臨的問題和解決問題的要求等與學生進行交流，進一步明確企業(yè)要解決的營銷問題和要求。④各個策劃團隊開始設(shè)計營銷策劃工作過程，這個過程一般包括明確策劃問題、市場信息收集與調(diào)研、市場環(huán)境分析、目標市場營銷策略分析、營銷組合策略設(shè)計、營銷創(chuàng)意方案設(shè)計六個步驟。⑤各個策劃團隊按照設(shè)計好營銷策劃工作過程開展營銷策劃工作，并最終形成營銷策劃案。這個過程需要學生自主進行，教師可以提供適當?shù)闹敢瑫r為學生與企業(yè)的互動提供支持。⑥組織營銷策劃案的答辯會，各個策劃團隊把營銷策劃案轉(zhuǎn)化為PPT進行答辯，答辯評委由企業(yè)營銷部門負責人、教師、各個策劃團隊代表構(gòu)成。答辯結(jié)束后，由企業(yè)營銷部門負責人和教師分別對各個營銷策劃方案進行總結(jié)和點評，同時在答辯中表現(xiàn)最優(yōu)的方案將按照企業(yè)營銷負責人的意見修改并轉(zhuǎn)為企業(yè)解決該營銷問題的方案，由企業(yè)組織設(shè)施并將結(jié)果反饋給同學們。

第四，《營銷策劃》課程的教學評價。教學方法的改革必然伴隨著考核方式的改革，在工作過程導向教學評價中，要改變以教師為主導，以知識為中心，過于注重結(jié)果性的傳統(tǒng)考核方法。建立考核主體多元化，以營銷策劃能力考核為中心，知識考核為輔；過程性考核為主，結(jié)果性考核為輔；實現(xiàn)多元化與多角度的360度考核方法。考核主體的多元化，即考核主體由原來的任課教師變成了任課教師、學生本人、團隊其他成員、非團隊成員以及企業(yè)營銷部門負責人等，考核主體的多元化，可以從多方面、多角度出發(fā)對教學活動進行更全面、更科學、更客觀的考核。以營銷策劃能力考核為中心可以引導學生自主將所學營銷知識轉(zhuǎn)為實際營銷策劃工作的能力。過程性考核可以把學生平時的學習態(tài)度、與他人溝通與協(xié)作精神，對營銷知識的領(lǐng)悟、掌握與應用，以及工作過程的創(chuàng)新能力進行全方位的考察。

4結(jié)論

基于工作過程導向的《營銷策劃》課程教學改革，以學生為中心，以真實職業(yè)能力培養(yǎng)為導向，以真實的企業(yè)營銷項目為載體，讓學生通過參與真實的營銷策劃實踐活動獲得更有效的學習，改變了傳統(tǒng)《營銷策劃》課程教學中，實踐與職業(yè)能力的培養(yǎng)無法真正落地的問題，為學生全面的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力的培養(yǎng)提供了一種新的可能。同時這種教學改革給當前院校的校企合作提出了更高的要求，拓展了院校校企合作新空間。

參考文獻：

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［5］譚屬春．工作過程導向的課程觀質(zhì)疑［J］．高等教義研究，2010（4）．

篇10

1.1培養(yǎng)目標脫離實際

民辦高校市場營銷人才的培養(yǎng)基本上都是借鑒了其他公辦本科院校市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，其培養(yǎng)目標、培養(yǎng)方向、課程設(shè)置與公辦院校幾乎相同，體現(xiàn)不出民辦教育特色。培養(yǎng)目標的定位是市場營銷專業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，是制定市場營銷人才培養(yǎng)方案、設(shè)置市場營銷課程體系的指南。如果定位不夠準確，不夠鮮明，教學設(shè)計、課程體系建設(shè)等都會迷失方向。目前很多民辦院校市場營銷人才培養(yǎng)目標比較模糊，專業(yè)特色不鮮明。

1.2課程體系設(shè)置不夠合理

民辦高校市場營銷專業(yè)設(shè)置的課程通常包括公共必修課、專業(yè)必修課、專業(yè)選修課等幾大類，前兩年主要學習公共必修課模塊，專業(yè)課主要集中在大三和大四第一學期，到了大三，很多學生都感受到了就業(yè)的壓力，這時候他們會根據(jù)需要開始選擇考公務員、研究生、駕照、報關(guān)員、會計證、教師資格證等各類考試，來上課的學生減少，即使在教室里，很多學生也是做著跟聽課無關(guān)的事情，導致部分學生實際根本沒有上過專業(yè)課程，民辦高校應用型本科市場營銷人才培養(yǎng)研究——以湖南涉外經(jīng)濟學院為例唐秀媛（湖南涉外經(jīng)濟學院商學院，湖南長沙410205）實踐工作中缺乏專業(yè)的理論知識指導，學生的聽課情況也會影響教師的上課狀態(tài)，教師上課無激情，來聽課的學生更加興趣缺乏，形成惡性循環(huán)；二是課程內(nèi)容龐雜，缺乏特色。沒有考慮自身優(yōu)勢和區(qū)域經(jīng)濟的特點，對課程取舍不當，要么開課太泛，什么課程都學，但是都只是一點皮毛，要么專業(yè)課程重復，專業(yè)課看起來開了很多，從課程名稱上看好像課程之間區(qū)別很大，但教學內(nèi)容上多有交叉重復的部分，導致同一內(nèi)容重復講授，花費了大量的課時和教學資源，也導致學生的厭學情緒。

1.3實踐教學環(huán)節(jié)薄弱

目前很多民辦高校市場營銷專業(yè)教學還是主要集中在理論教學層面，教師滿堂灌輸理論知識，實踐教學比較少，即使有，也只是分組安排簡單的市場調(diào)研，讓每個組制作調(diào)查問卷，案后提交一份調(diào)研報告；有的只是安排在實驗室里利用軟件做些簡單的模擬練習，沒有校外的實訓基地；有的甚至沒有任何形式的市場營銷實踐教育。市場營銷學是一門實踐性、應用性很強的課程，營銷專業(yè)實踐能力的缺失將嚴重阻礙學生營銷專業(yè)技能的施展與發(fā)揮，不利于應用型市場營銷本科人才的培養(yǎng)，因此，我們需要開設(shè)市場營銷實踐教育，并且開設(shè)的形式也應該是多種多樣的。

2.民辦高校市場營銷本科應用型人才培養(yǎng)對策

2.1科學規(guī)劃培養(yǎng)目標，突出辦學特色

民辦高校在制定市場營銷人才培養(yǎng)目標過程中,必須依托自身的教育資源，培養(yǎng)有獨特市場競爭力的應用型營銷人才。人才培養(yǎng)既要注意分析和解決問題的能力，又要注重培養(yǎng)服務意識、專業(yè)技能、職業(yè)發(fā)展等能力。通過教學，學生應掌握市場營銷基本理論、營銷專業(yè)知識；通過實踐，學生應具備較強語言和文字表達能力及一定的綜合運用能力、市場調(diào)研與分析能力、市場營銷等能力。如湖南涉外經(jīng)濟學院市場營銷人才培養(yǎng)目標就定位為：立足湖南，面向全國，適應社會發(fā)展和市場需求，培養(yǎng)系統(tǒng)掌握市場營銷基礎(chǔ)理論與營銷實務操作技能，能夠從事市場營銷策劃、市場營銷管理、市場營銷戰(zhàn)略制定與戰(zhàn)術(shù)實施的高素質(zhì)應用型人才。從定位可以看出培養(yǎng)人才的方向。

2.2優(yōu)化課程體系

市場營銷課程體系的優(yōu)化主要體現(xiàn)在三個方面：(1)調(diào)整課程內(nèi)容，確定開設(shè)學科數(shù)目，并且明確區(qū)分每門學科的授課內(nèi)容，防止內(nèi)容重復教學。商務策劃和營銷策劃兩門課程內(nèi)容上就有很大重復，我們選擇的時候就可以整合成一門課程，適當增加教學課時。(2)注意開設(shè)課程的前后銜接。比如湖南涉外經(jīng)濟學院市場營銷專業(yè)在大一的時候就開設(shè)了市場營銷學這門專業(yè)基礎(chǔ)課，大二開設(shè)了市場調(diào)研、現(xiàn)代推銷學、廣告學、營銷策劃等一系列的專業(yè)必修課，大三開始可以根據(jù)自己的興趣選擇學習房地產(chǎn)營銷、汽車營銷、金融產(chǎn)品營銷等專業(yè)選修課。(3)整合課程體系，加強課程的應用性。湖南涉外經(jīng)濟學院改革和建設(shè)市場營銷專業(yè)課程體系的基本思路是：“優(yōu)化基礎(chǔ)、適度口徑、強化技能、注重實踐”。根據(jù)這一基本思路，通過對市場營銷崗位群所需知識技能進行廣泛深入調(diào)查研究，精心構(gòu)建了以應用知識、技能課程為主體，以實踐能力培養(yǎng)為重點，職業(yè)道德、態(tài)度教育貫穿全程，基礎(chǔ)、關(guān)聯(lián)和專業(yè)三大課程結(jié)構(gòu)優(yōu)化，知識、能力與素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的培養(yǎng)市場營銷高素質(zhì)應用型人才的全新整合課程體系。

2.3突出實踐性教學

實踐教學是培養(yǎng)學生創(chuàng)新精神和實踐能力的重要環(huán)節(jié)，民辦高校市場營銷專業(yè)教學更應該注重實踐教學。民辦高校可以通過建立模擬實驗室，通過角色扮演仿真模擬市場營銷各個階段，同時也可以和企業(yè)建立合作模式，通過真實實訓，掌握營銷專業(yè)技能，提高市場營銷人才綜合素質(zhì)。湖南涉外經(jīng)濟學院市場營銷的實踐教學環(huán)節(jié)分為“校內(nèi)實訓”和“校外實習”兩類。校內(nèi)建設(shè)了4個設(shè)施較為完善的模擬實驗室，精心搭建了校內(nèi)的課堂訓練平臺、實驗室仿真模擬平臺、網(wǎng)絡(luò)營銷實訓平臺與社會實踐實習平臺四結(jié)合的實踐教學平臺，建立了包括課堂技能實訓、實驗室電子仿真模擬、網(wǎng)店銷售、專業(yè)調(diào)查報告、專業(yè)見習與實習、畢業(yè)實習、畢業(yè)論文寫作等內(nèi)容的綜合性實踐教學體系，開展了包括案例剖析、專題研討、市場調(diào)查、商業(yè)可行性分析、商務中英文談判、模擬推銷、營銷策劃等項目的專業(yè)能力培訓與演練。校外建立實習基地十多個，為學生實習提供“市場調(diào)研、營銷策劃、商務談判、推銷技巧、客戶關(guān)系管理”全過程的實習環(huán)節(jié)安排。

3.結(jié)束語