導語：如何才能寫好一篇婚禮領導講話，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

各位來賓：

今天，我受新郎新娘的重托，擔任××先生與××小姐結婚的主婚人感到十分榮幸，在這神圣而又莊嚴的婚禮儀式上，能為這對珠聯壁合、佳偶天成的新人作主婚致詞而感到分外榮興，也是難得的機遇。

各位來賓，新郎××先生不僅英俊瀟灑、忠厚誠實，而且有顆善良的心，為人和善；不僅工作上認真負責、任勞任怨，而且在業務上刻苦鉆研，成績突出，是一位才華出 眾的好青年。新娘××小姐不僅長得漂亮可愛，而且具有東方女性的內在美，不僅溫柔體貼、知人為人，勤奮好學、心靈純潔；而且善于當家理財，手巧能干，是一位可愛的好姑娘。古人常說：心有靈犀一點通。是情是緣還是愛，在冥冥之中把他們撮合在一起。使他們倆相知相守 在一起，不僅是上帝創造了這對新人，而且還要創造他們的后代，創造他們的未來。 此時此刻，新娘新郎結為恩愛夫妻，從今以后，無論貧富、疾病、環境惡劣、生死存亡，你們都要一生一心一意忠貞不渝地愛護對方， 在人生的旅程中永遠心心相印、白頭偕老，美滿幸福。

最后，祝你們倆永遠鐘愛一生，同心永結、幸福 美滿。 謝謝大家！

篇2

下午好！

今天，很高興在這里參加××混凝土有限公司開業典禮。首先我謹代表市建設局對××混凝土有限公司的順利開業表示熱烈的祝賀！

近年來，我市城市建設和房產業迅猛發展，建材市場也呈現多元拓展的發展方向，尤其是商品砼市場，順應潮流，搶抓機遇，具有極大的發展空間。至目前為止，我市建筑業城鎮規劃區商品混凝土使用量已達60％，預計至XX年將達85％以上。

××公司采用科學的經營管理方式，擁有先進的生產設施設備，并注重環保意識，其產品經試驗室檢測能力具備甲級資質。我們相信，他們將遵循“管理持續改進，服務顧客滿意，質量行業先進”的方針，生產出優質的產品、提供滿意的服務。我們期待著今天開業的××商品公司能成為一個成功的范例。希望它的成功投產，會對推進我市商品砼市場的有序化、法制化競爭起到積極的作用。

作為建設行政主管部門，我們堅持科學發展觀，積極鼓勵企業開發和采用新技術、新材料、新設備和新工藝，不斷優化工程流程。并加強了施工工程質量管理，為企業提供行業管理指導，一如既往地支持項目運作，為促進我市建材市場，包括商品砼市場持續健康發展、營造良好的建設環境服務。

篇3

承辦：信息時報社 南方電視臺

協辦：地產商、汽車商、珠寶商、旅行社等

珠江花月夜——XX廣州首屆水上大型集體婚禮策劃方案 第一頁

前言

廣州，一個充滿魅力的現代都市，成就了無數青年的夢想；

廣州，一個充滿動感的活力之都，鍛造了無數的精英與強者；

廣州，滲透了無數青年的柔情與熱血，因而根深葉茂，欣欣向榮。

無數來自五湖四海在此擊浪的男女精英，因為一個緣字相聚相知于此，相愛相守于此。

XX年歲末、XX年新年前夜這一特別時刻，由共青團廣州市委、廣州市民政局主辦，廣州日報集團信息時報社、南方電視合承辦的珠江花月夜——XX廣州首屆水上大型集體婚禮將如禮花絢爛廣州的天空。

用浪漫、溫情感動這座城市，廣州首屆水上大型集體婚禮必將成為現代都市婚禮的標桿！

婚禮特色

史無前例，同城相慶：廣州迄今為止首次水上大型集體婚禮，從白云到碧水，暢游珠江麗景，聚焦全城目光；

模范夫妻，標桿幸福：“模范夫妻”付笛聲、任靜驚喜相伴，讓幸福與新人們終生同行；

激情白晝，魅力廣州：隆重的宣誓儀式加上特別的城市巡禮，讓旋舞的婚紗驕傲地穿行鬧市，用眾人羨慕的目光為新人們祝福；

浪漫月夜，碧海情天：煙花、明月在如水的夜色里交織，歡歌、笑語在浪漫的珠江上飄揚，夢想之都廣州因這個夜晚而倍加絢麗。

珠江花月夜——XX廣州首屆水上大型集體婚禮策劃方案 第二頁

報名及組織

1、 舉辦時間：XX年12月31日

2、 報名截止時間：XX年12月20日

3、參加人員：領取結婚證書準備舉行婚禮的新人，結婚紀念夫婦（戶口、地域不限）

4、參加人數：限60對，報滿為止

5、參加費用：

新人：3000元人民幣/對（費用含全部活動、婚宴）

親友：280元/人（費用含婚典、婚宴、婚慶晚會及禮品）

6、新人回報：a、價值1500元的鉑金項鏈或戒指一個；

b、價值3999元的婚紗照；

c、價值300元的婚典紀念畫冊；

d、當天免費提供新郎新娘禮服各一套，化妝、發型等全套設計服務，全程攝影、錄相，每對新人獲贈婚禮vcd一個；

e、“模范夫妻”付笛聲、任靜的祝福合影照一張；

f、每位親友可獲得50元的禮品一份。

7、活動組織單位：

主辦單位：共青團廣州市委 廣州市民政局

承辦單位：信息時報社 南方電視臺

協辦單位：

珠江花月夜——XX廣州首屆水上大型集體婚禮策劃方案 第三頁

婚禮旅程

集體婚禮旅程：

1、心心相印（10：～11：00）

在廣州市著名的標志物天河體育中心舉行“天長地久”宣誓儀式：

a、新人交換結婚定情禮物；

b、共飲交杯紅酒；

c、在特制（印有每對新人的心型照片）的婚禮紀念巨幅上，牽著伴侶的手，簽下各自的名字及愛情誓言（心心相印）。

2、情緣廣州（11：00～13：00）

新人們乘坐特別的轎車（每對新人一輛，每輛車上，貼有新人的合影和愛情誓言），繞行廣州的鬧市區，讓無數的目光為新人們祝福，然后往白云山祈福、許愿。

路線：天河體育中心——北京路——上下九——西關——白云山

3、普天同慶（13：30～15：30）

在預定的酒店，舉行簡短集體婚禮的中式儀式，新人們在司儀的引導下，身穿大褂和旗袍，女方蓋頭巾，步入會場。

a、由團市委領導作主婚人，主持婚禮；

b、信息時報、南方電視臺、廣州市民政局領導講話；

c、主婚人作祝酒辭；

d、新郎、新娘代表答謝，敬酒；

e、就餐。

4、心語心愿（16：00～17：00）

下午，乘車前往珠江帝景放飛心愿鴿。

珠江花月夜——XX廣州首屆水上大型集體婚禮策劃方案 第四頁

5、一路有你（17：00～18：00）

乘游輪沿珠江漫游，在二沙島等景點自由合影。

6、情暖珠江（18：00～22：00）

晚上，全體新人乘坐珠江夜游的信息時報號游輪，在夜風輕拂的珠江，舉行莊嚴的西式婚禮儀式，奏響婚禮交響曲。

a、自助酒會（18：00～19：30）

b、在婚禮進行曲的背景音樂中，新郎們在手持圣經的外國神父的主持下，面對珠江，親吻新娘，并將代表自己承擔的責任的心形神秘盒交與新娘；（19：30～20：00）

c、新人及親友觀賞特別婚慶晚會（南方電視臺現場拍攝）；（20：15～21：45）

任靜、付笛生合唱《知心愛人》；

新人對唱；

《情暖珠江》劇組人員現場表演及合影；

大型歌舞等

d、燃放煙花，讓美麗的珠江夜景祝福新人百年好合；（21：45～22：00）

e、婚禮結束

珠江花月夜——XX廣州首屆水上大型集體婚禮策劃方案 第五頁

招商方案

根據整個活動流程，本次集體婚禮的招商計劃如下：

一、總冠名（1名）

行業：房地產、珠寶、婚紗、服裝、化妝品、煙草等。

贊助費用：50萬元

回報：1、在所有活動宣傳資料及禮品上（含婚禮紀念畫冊、婚禮全程vc

等），全部以“×××·廣州首屆珠江花月夜集體婚禮”冠名宣傳；

2.、在新聞會上和影視宣傳上以“特別鳴謝”的字樣進行宣傳；

3、在天河體育中心、信息時報號游輪婚禮現場的巨幅展板上以“特別鳴謝”的字樣進行宣傳；

4、在集體婚禮現場，以“×××·廣州首屆珠江花月夜集體婚禮”宣傳；

5、在信息時報和南方電視臺前期活動宣傳廣告中以“冠名贊助”進行宣傳；

6、信息時報贈送5個版彩色廣告（可分期投放）；

7、南方電視臺贈送價值10萬元的廣告；

8、在南方電視臺播出的“珠江花月夜婚慶晚會”新聞宣傳中以“冠名贊助”提名；

9、信息時報在12月31日獨家策劃的“珠江花月夜婚慶特刊”中給予專版報道；（詳見特刊方案）。

二、指定獨家贊助（6名）

行業：房地產、酒店、禮品、珠寶、婚紗、酒類各一名。

珠江花月夜——XX廣州首屆水上大型集體婚禮策劃方案 第六頁

贊助費用：15萬元（可以用等價產品、服務代替）

回報：

1、在所有活動宣傳資料及禮品上（含婚禮紀念畫冊、婚禮全程vcd等），全部以“指定贊助”冠名宣傳，如“指定場地贊助”；

2.、在新聞會上和影視宣傳上以“特別鳴謝”的字樣進行宣傳；3、在天河體育中心、信息時報號游輪婚禮現場的巨幅展板上以“特

別鳴謝”的字樣進行宣傳；

4、信息時報贈送3個版彩色廣告（可分期投放）；

5、信息時報在12月31日獨家策劃的“珠江花月夜婚慶特刊”中給予1/2版新聞報道；（詳見特刊方案）。

三、普通贊助（名額不限）

行業：房地產、酒店、食品、禮品、珠寶、婚紗、床上用品、服裝、煙草、攝影、禮儀、廣告等。

贊助費用：5萬元（可用實物代替）

回報：1、在所有活動宣傳資料上及禮品（含婚禮紀念畫冊、婚禮全程vcd等），全部以“贊助單位”冠名宣傳；

2.、在新聞會上和影視宣傳上以“鳴謝”的字樣進行宣傳；

3、在天河體育中心、信息時報號游輪婚禮現場的巨幅展板上以“鳴謝”的字樣進行宣傳；

4、信息時報贈送1版彩色廣告；

篇4

很多人在會議發言時，有時感覺可以遵循一些套路、模板，有時卻會感覺無從下手。會前有準備就會好一些，被要求即興發言時則會更加緊張、無助。

即興演講和發言可以借助“12字方針”輕松完成，即我發現、我認為、我建議、我相信。

【案例】

情景一：培訓開始前突然被要求作為學員代表發言

我發現，我面對陌生人發言、演講時總是很緊張、很恐懼，不知道從哪里下手。

我認為，主要原因可能在于我太在乎聽眾的看法、我太追求完美。

我建議，老師今天多講講這部分內容，分析一下原因，幫我找出解決方法，讓

我們突破緊張、恐懼，克服怯場的心理，讓我們能夠突破障礙、自信地演講。

我相信，通過這一天的學習，跟隨老師一起訓練，當我走出教室的時候，以后

再面臨各種場合的發言、講話，就不會那么緊張、恐懼了。我希望大家一起努力學習，共同進步，謝謝大家！

情景二：單位開會臨時發言

我發現，我們單位最近一段時間紀律不太好。

我認為，原因主要有三個……

我建議，可以從三個方面進行改進……

我相信，如果按照這種方式堅持，一個月后，我們的紀律就能夠越來越好。

以上兩種情景是發言者已經發現問題并擁有解決方案的情形，即使沒有解決方案，“12字方針”也同樣適用。

【案例】

情景三：單位開會臨時發言，但是暫無解決方案

我發現，我們單位最近存在……問題。

我認為，主要是由于……原因造成的，至于如何改進，我暫時還沒有很好的建

議。

我建議，大家散會后多想一想，提出自己認為可行的方案。下次開會的時候，

我們再集中討論。

我相信，通過大家的集思廣益、思考總結，一定能夠很快解決這個問題。

“12字方針”不僅可以用于工作、商務場合，生活中以及平常的朋友聊天也同樣適用。

【案例】

情景四：閨蜜八卦

我發現，現在剩男剩女特別多，尤其是剩女，越來越多。

我認為，原因主要有三個：第一，對對方的要求太高；第二，人際交往的機會

太少；第三，太被動，總是等著男孩子主動追求。

我建議，從三個方面進行改進：第一，不要要求完美，因為人無完人，世界上

從來就沒有我們心目中的那個沒有缺點的白馬王子；第二，多參加一些社交活動，并且把擇偶需求告訴身邊的朋友，讓他們知道自己還單身，還在找另外一半，這樣大家才會介紹更多的機會；第三，看到合適的就要主動一點，不要老是等別人來追，自己主動追求的才是最好的幸福。

我相信，只要按照以上三點去操作，不出三個月，每個人都會找到自己心目中

的如意郎君。

情景五：會后總結

我發現，領導今天的講話非常務實，很多都點到了痛處，也提出了很多可操作

性強的解決方案。

我認為，領導確實是非常關心我們部門，花了很多時間關注我們，琢磨和研究

解決我們部門問題的方案。

我建議，大家再以最熱烈的掌聲表示對領導的感謝。

我相信，大家只要能夠將領導今天所講具體落實，我們的部門必定可以再創業

績。謝謝大家！

綜上所述，“12字方針”很簡單、很實用，而且可以套用。情景五中的發言者在未掌握“12字方針”之前，會后總結時只會說“領導講的話高屋建瓴，讓我們醍醐灌頂”，很干癟，而且容易造成拍馬屁之嫌。但是通過“12字方針”學習后，他覺得會后總結可以講得很飽滿，以前講30秒就沒話說了，現在可以講3分鐘。

二、掌握演講的萬能公式

管理者在日常生活中難免會出席這樣那樣的活動，難免要上臺說幾句，具體說什么，從哪里說起，有時真的會沒有思路。萬能公式可以幫助人們解決這個難題，無論是出席新聞會、答謝會還是婚禮、生日宴會，都可以使用萬能公式，即感謝、回顧、愿景。例如感謝主持人、感謝老師、感謝領導，然后回顧過去，最后展望未來，憧憬希望。

【案例】

情景一：演講培訓課程開始時，學員代表發言

首先，感謝老師、感謝主持人給我這個發言的機會。

回顧我的演講歷程，我認為都是一些很失敗的演講，很多演講都不成功。有的

因為緊張，有的因為沒有條理，有的因為講話沒有思路。今天來參加這個課程，就是想向老師、同學學習。

希望通過這一天的學習，我以后演講時可以更加有信心，講話從容、有條理；

希望和大家一起學習、共同進步。謝謝各位！

情景二：演講培訓課程結束時，學員代表總結

首先，感謝老師一天的辛勤付出。

說實話，我一開始覺得演講太難突破了，可是通過老師這一天的講解,我發現

演講很容易,只需要注意一些方式方法，最后就可以達到很好的效果。

我回去之后會繼續按照老師說的方法鍛煉，這些方法關鍵在于運用。我相信，

只要實踐、實踐、再實踐，就能練就一副好口才。我的演講水平就會像芝麻開花一樣節節高。再次謝謝所有的老師、所有的同學們。

情景三：參加婚禮，同事代表發言

感謝新娘、新郎的信任，讓我作為同事代表發言。

回顧我跟他的認識過程，我記得他是第一個應聘我的，非常親切，他在我們公

司表現非常出色，工作能力強，人緣好，大家都喜歡他。（適時可以爆料一下）

最后，希望他們百年好合，早生貴子！

情景四：公司十周年慶典，公司代表講話

感謝公司這些年的培養。

回顧我來到這個公司的時候，我才剛剛大學畢業，這是我人生的第一份工作，

我把它當成了自己的終身事業。說實話，我特別感謝李經理、王經理，他們給了我很多幫助和指導。我伴隨著公司一起成長，公司從十幾、二十幾人的小作坊，發展

到現在的全國知名品牌，這么多分公司、辦事處，踏入中國500強的行列，我很驕傲自己是其中的一員。

借公司十周年之際，我再次祝愿我們公司在王董的帶領下能夠再接再厲，創造

更加輝煌的業績，早日加入世界500強的行列。

萬能公式不僅適用于喜慶的場合，在一些低沉的場合中也能使用。

【案例】

情景五：追悼會

感謝大家在百忙之中，抽出時間從四面八方趕來送他一程。

回顧他的一生，是坎坷的一生、艱辛的一生，也是不平凡的一生。曾記得……

希望他在另一個世界走好，也希望我們所有活著的人能更加珍惜自己的生命。

在任何場合，如果真的沒有話講，就可以講這六個字。

無論是“12字方針”還是萬能公式，都是可以舉一反三的，有了這個公式，人們就會更有自信、更有底氣，在各種場合都能把它套進去。需要注意的是，講話要有邏輯性，清楚先講什么、后講什么，然后再結合現場的時事，融入真實的感情，發言會更上一個臺階。

篇三：如何寫好會議表態性發言(高手速成)

小文稿的追求

——如何寫好會議表態性發言

作者：微風有醉意

會議表態性發言是機關里用得比較多的一種文稿，一般在上級領導作出部署、動員或發表其他重要講話之后使用。對于“大筆桿”們來說，表態性發言篇幅不大，屬于

不起眼的“小”文稿。但是“小”文稿也有大講究。

一、定位求準。表態性發言，關鍵詞在于“表態”一詞：不能寫成領導講話，向與會人員提要求，也不能寫成工作交流，在大會上傳授經驗，而是重在向領導表態，重點寫今后如何抓落實。落筆前應先閱讀一下會議通知，掌握會議的主要內容和精神，以及發言材料撰寫要求，如有必要，還可以向會議組織者詢問更詳細的信息，徹底領會領導意圖。

二、立意求新。套用當前流行的話語來說，文稿寫不出新意，都是在耍流氓。作表態性發言的會議，是領導展現風采、體現水平的重要場合。要體現領導水平，關鍵環節也是討巧之處在于有新思想。只有思想觀念新穎了，表態性發言才有了靈魂，才能對與會人員有所啟發，給他們留下深刻的印象。

三、篇幅求短。表態性發言的時間，一般不會太長，很多會議通知會對發言時間進行明確，如果沒有明確，最好向

會議組織者詢問清楚，以便更好安排發言篇幅。領導發言的速度一般在每分鐘200-250字，10分鐘的講話在2000字左右，最好控制在3-4頁紙。

四、結構求簡。在判斷文章結構時，眼睛要比耳朵好使，只要我們“甲乙丙丁”逐層開好“中藥鋪”，費點力還是能看清楚文章的層次的。但聽人說話就不一樣了，層次分得太多容易把人繞暈。而且因篇幅有限，表態性發言也不允許開“中藥鋪”。因此，表態性發言的層次越少越好，最好只有一層小標題，但小標題下面要說哪幾層意思，條理要十分清楚。

五、標題求顯。筆者見到的發言材料標題往往太簡單，比如“在ⅩⅩ會議上的發言”等等，這樣的標題，缺乏個性，過于隨意，給文稿減分不少。標題取得好，能夠很好地拱托主題。建議大家為表態性發言設計主、副標題，圍繞會議精神、從單位職責出發擬制有感染力的主標題，再寫上副標題：“在ⅩⅩ會議上的發言”，對于印發的發言材料更應如此。

六、切題求快。借會議的機會向大家介紹一下本單位的工作和成效，可能是很多領導的想法。這個可以有，但不宜喧賓奪主，一般要求在最短的篇幅、最簡潔的語言進行表述。筆者更樂于提倡開門見山、直奔主題的寫法，在第一段就點題，向領導作出鮮明表態。

七、措施求實。表態性發言，態度堅決是必要的，但最

篇5

老科學技術工作者協會

老年志愿者協會

一、活動時間、地點：**年9月27日鞍鋼體育館

二、具體實施細則：

1、消息。

此次慶典屬于政府機構公益活動，加上《千山晚報》作為合作單位，適逢重陽節在即，所以相關單位也非常重視，爭取能取得很好的社會效應，在9月15日的頭版的醒目位置刊登“重溫激情歲月”夕陽美金婚、銀婚慶典，呼吁老年人積極參與（將報名電話刊登上面）。

2、參加條件：凡夫妻結婚在30年以上的均可報名，為國家做出突出貢獻者、離退休

干部、軍人、知識分子、黨員享有優先待遇。

3、評選人數：首次考慮從報名檔案中篩選100對夫妻參加。

4、報名過程管理及媒體宣傳：兩部熱線接聽電話從9月15日開始響個不停，安排兩位大夫專門接聽電話，認真填寫《夕陽美金婚、銀婚慶典報名表》不能漏填一項，要將其獲得的榮譽詳細登記在冊，服務也要熱情大方。

當天報名就超過了200對，對其中亮點顧客進行了篩選，并與報社聯系進行跟蹤采訪，于18日又在頭版報道報名踴躍的相關情況，并將亮點事跡重點登出，特別在23日報道為滿足更多老年人的心理需求，特增員100對，又進一步將報名情況推向，很好地宣傳了“夕陽美”的品牌文化。于24日我們開始篩選300對夫妻并送出婚慶的邀請函，媒體就被選中夫妻接到邀請函后的興奮程度進行了跟蹤報道，于25日重點報道我們“夕陽美”緊鑼密鼓的籌劃氛圍，26日通過報紙告知被榮幸選中的夫妻可攜同兒女一塊共享激動時刻，每對老人可帶3～4個子女。

通過媒體的積極配合宣傳，夕陽美讓更多的**人有了更深入的了解。其中還有一部分顧客來活動中心報名、排練節目，也進一步宣傳了愛心文化。員工在家訪過程當中將親情溝通落實到實處，很大程度地感動了顧客，使其內心極度愉悅，讓顧客詳細的填寫《履歷表》，對其家庭情況、經濟情況、保健意識，子女情況進行了深入的了解。

5、活動的開展：

經過反復的篩選，對顧客檔案進行了分類，首選300對檔案質量較高的夫妻參加了慶典，活動內容如下：

（1）榮譽邀請**市獲獎老年模特隊傾情演出；

（2）榮譽邀請**市專業老年舞蹈團演出；

（3）為每對參會金、銀婚夫婦贈送一枝紅玫瑰；

（4）為每對參會夫婦免費拍一張婚慶紀念照，放大并精裝成像框；

（5）開展適宜老年人參與的豐富多彩的趣味游戲；

（6）現場舉辦“幸福夫妻”、“浪漫愛人”的大抽獎。

（7）現場評選“長壽婆婆”、“長壽公公”的健康老人。

（8）為老年人提供舞臺，展示老年風采。

6、慶典具體程序安排：

7：55分觀眾給顧客到位、宣布開幕

8：00～8：05主持人致開幕詞

8：05～8：20來賓介紹及三位領導講話，包括報社總編、老科協會長及夕陽美

總經理

8：20～8：25燈滅、奏婚禮進行曲

8：

25～8：27燈亮、主持人閃亮登場

8：27～8：30專業模特隊表演及節目介紹

8：30～8：32水拋氣球，渲染氣氛

8：32～8：35介紹企業文化及婚慶意義

8：35～8：55革命歌曲大聯唱、拉歌比賽

8：55～9：00詩朗誦《一生一世的牽手》

9：00～9：05贈送紅玫瑰

9：05～9：15交際舞

9：15～9：20手指保健操

9：20～9：35采訪夫妻浪漫史、夫妻游戲

9：35～9：40新疆舞

9：40～9：45獨唱《祖國、慈祥的母親》

9：45～9：50水冰舞

9：50～10：10“幸福夫妻”、“浪漫愛人”大抽獎、并談愛情史

10：10～10：15男聲小合唱《三套車》

10：15～10:30評選“長壽婆婆”、“長壽公公”

10：30～10：35全體員工合唱《永遠是朋友》

10：35～12:00拍婚慶照片、并由業余人員表演節目

12：00～12；30結束語，清理會場。

五、家訪情況及檔案的轉化

婚慶會氣氛非常高漲，一直進行到中午，臨結束時好多老年人遲遲不肯離去，可以說意猶未盡，這也給接下來送照片、做家訪做了一個伏筆，員工可以利用此次活動進行五次家訪：

1、送婚慶慶典的邀請函進行的一次家訪；

2、送“新郎”、“新娘”佩戴的胸花創造第二次家訪機會；

3、照片洗出來以后，裝到相框里送到顧客手里；

4、送公司的產品資料及相關精神文化產品

篇6

產與學：需要客觀評估的三個行業變數

一、報紙的替代性產品是什么?

就報紙最直接的替代性產品而言，目前所知有5種電子版報紙、手機報、手持閱讀器、電子紙，還有街頭打印的報紙。天津日報報業集團去年9月報紙已經上“星”了，從理論上講，在海外39個國家和地區的自動售報機，能夠打印《天津日報》，花費大約5美元。這些報紙的替代品除了移動化這一消費方式上的變化之外，一個最大的特點就是邊際成本極低，從環保的角度講，也節省了大量的紙張。所以說，電子化是報紙的未來，這一點沒人否認。

很多報社在做手機報，南方報業傳媒集團的幾張報紙也在做手機報，其中《南方日報》和《南方都市報》的用戶差不多有20萬，收費的有10萬，每個用戶交8元錢，移動公司拿走4元，剩下4元由報社和運營商分，我們只能分到2元錢，發行10萬份的話一年能收到兩百多萬。現在運營商跟移動公司有點扯皮，所以最近不太好，收益下跌很厲害。廣東移動還搞了自己的手機報，每天早晚兩條，一個月3元，這算不算違反出版和信息的管理規定?不知道。因為當初報紙與移動一起辦手機報的時候，好像也沒有相關手續。而對移動來說，手機報只是他們的一種彩信業務而已。

2005年是平面媒體商業環境發生巨變的一年，平面媒體的廣告增幅開始大幅回落，到2006年，已低于全國GDP的增長幅度，考慮通貨膨脹等諸多因素，平面媒體從商業上講已經進入萎縮期。有關調查公司的數據稱，2003年之后，全國新創市場類平面媒體，除了版權引入的一份世界時尚名刊《VOGUE》外，無一盈利。平面媒體在宏觀商業環境巨變之下，盈利難度加大，投資回報周期拉長。與平面媒體疲軟的狀態形成鮮明對比的是，網絡廣告和樓宇廣告在2006年分別增長51％和100％。另外，2007年互聯網、樓宇電視等新媒體廣告將占到全國廣告預算的21％。

去年8月的第三屆中國報業競爭力年會上，新聞出版總署宣布啟動“數字報業實驗室計劃”。上海解放日報報業集團已經迫不及待地宣稱，在他們的“新媒體元年”，也就是2006年，“已經在新媒體通用領域上完整布局”，叫作“4i”或者“5i”戰略。解放報業的閱讀器，據說還處在送給領導看的“試用”階段。這種i-paper去年12月在廣州見過，廣州日報搞了“移動數字報紙”，用一個對開報紙1／8大小、重215克的閱讀器。開始是每天上網下載后閱讀，但已經上網了，在網上什么新聞都可以看，還有必要專門花3分鐘下載報紙看嗎?今年4月15日，可以通過廣播微波發射方式“發行”，據稱短短三天已經有3000多人訂購。我對他們開玩笑說，“你會為了吃早餐，天天把飯碗裝在口袋里走來走去嗎?就算免費的，你也不會。”操作此事的廣州日報大洋網同行坦率承認，這更多地是為了宣傳造勢。后來“移動數字報紙”又增加了“聽”的功能，這種真人發聲軟件，技術早已不是問題，可是誰有耐心“聽”完一張報紙呢?

今年3月，廣州來了一位荷蘭籍華人科學家周國富博士，要生產他開發的電子紙iRex。據介紹是利用電泳顯示技術(也叫油墨顯示技術)原理發明而成的，號稱是“一張永遠寫不完的紙”。這種電子書本的售價在9000元以上，與一本中高檔手提電腦的價錢差不多，又沒有任何音視頻功能，想像不出來有任何市場價值。

目前還看不到報紙介入新媒體方面有任何一種成熟的商業模式，因此，南方報業傳媒集團今年3月第一次召開集團經濟工作會議時，對介入新媒體定下了16字原則：“高度重視，密切關注，及早介入，謹慎投資。” 美國同行的感覺可能更迫切。《紐約時報》似乎鐵了心要“數字化生存”。《紐約時報》老板阿瑟?蘇慈伯格的注意力全放在從傳統報紙到電子版的轉變上了。國內第一份宣稱收費的數字報紙，是溫州日報報業集團旗下的4份報紙，主要對象鎖定在外經商的溫州人和海外僑胞，本地網民仍可免費閱讀，但要注冊一下。另外一個例子是黨報《中央日報》，去年6月停刊了，經過重組，9月份以網絡報的形式重新復活，雖然是走投無路之舉，卻可能是目前所見到的最徹底的報紙“替代產品”。

二、報紙的換代性產品是什么?

2006年9月8日，《廣州日報》穿上了一件漂亮的外衣，推出“導讀與索引”版，濃縮了整份報紙的精華，供讀者先睹為快。推出的節奏也很聰明，先是試著加了兩個版的單張，看看上面沒有動靜，10月份就悄悄弄成了對開張，裹著整疊報紙，后面兩個是按版序排列的正常版。從常規的頭版的限制，一下子跳脫出來，解構了黨報“頭條”這個最頭痛的制約。

《南方都市報》很快跟進，南都本來1版就是封面版、導讀版，去年10月10日進行10周年改版時，在3版搞了個“速覽”。今年3月在其A2疊廣州新聞的2版，又搞了個“廣州24小時”，把一天的新聞事件按時間順序列出來。

《南方日報》2002年8月6日全面改版，在全國省級黨報里，第一家搞成了瘦報，最初是680(對開張寬度680mm)，有領導說，這還像個權威大報的樣子嗎?頂不住壓力，到9月1日就加寬兩厘米，搞成了720，也就是《北京青年報》的樣子。余下的680紙張，《南方周末》搬去用了，趁機做了一次改版。節省紙張，好看，是兩大原因。廣國內黨報也有幾家跟著改了，最早的是《重慶日報》，也包括《大眾日報》。現在大家看慣了，也不再講780才是大報。其實不光是中國人要面子。國外的許多嚴肅大報，一瘦再瘦，就是不肯承認變成了小報，堅持叫“窄報”。或者不斷地變瘦，但就是不縮短高度，報型弄得越來越長。這說明，大報與小報之別，不光是報型報相的技術問題，還帶有一種成見與褒貶在里頭，這種觀念根深蒂固，中外皆然。

現在市場出現了“渠道為王”乃至“終端為王”的商業運營模式，比如分眾傳媒等。渠道類媒體崛起，將內容類媒體的蛋糕大幅減少，使得單一平面媒體的競爭力大幅下降。渠道媒體并不等于新媒體，這是兩個概念。渠道媒體的技術含量并不高。舉江門幾份直投媒體為例，DM雜志更早、更多，這些免費直投的報刊有自己的一套贏利模式，就是依靠以商業服務、打折優惠之類為主的收費信息。

國內有刊號的免費報紙有兩家，都

是地鐵報。《羊城地鐵報》2006年10月1日推出，4開全彩20版，定價0.5元，實則免費，目標發行量號稱30萬份。上海的《I時代報》也是免費的地鐵報，比《羊城地鐵報》還早兩年，由解放日報報業集團與上海地鐵共同合作。但在去年《羊城地鐵報》創辦前夕，新聞出版總署報刊司官員講，我們暫不辦免費報紙，理由是從我國目前報業市場、廣告市場以及城市社區建設等方面的實際情況看，都存在不成熟、不規范的情況，辦免費報紙時機還不成熟。上海新聞出版管理部門回應說，《I時代報》不是真正的免費報紙，實際上由地鐵公司購買后作為增值服務發給乘客，地鐵公司這樣操作后再與報紙在廣告收入上分成。

三、報紙的最核心產品是什么?

按對主要媒體購買公司的不完全統計，優秀品牌媒體的廣告購買占總購買量的比例，2006年比2005年上升了20％。換言之，優質品牌媒體的競爭力倍增，新生媒體、弱小媒體生存的空間變得更加狹小。美國一位管理學者講過，沒有夕陽的產業，只有夕陽的企業。何況報業現在顯然還不屬于“夕陽產業”。哪些報紙會成為“夕陽企業”呢?有三種報紙可能首當其沖：一是與互聯網相似程度較高的報紙，比如純新聞資訊的，而最可能贏得競爭優勢的則是真正意義上的主流權威政經大報；二是市場化程度不高、缺乏核心競爭力的報紙，而最有可能保持發展勢頭的是具有品牌優勢、綜合運營能力強的報紙；三是缺乏應變的“傳統”報紙，而最有可能繼續發展的是與時俱進不斷變革的“現代”報紙。

報紙內容定位和核心競爭力是關鍵所在。說到報紙的定位，也不是喊一句口號就完了，必須細化到報紙每個板塊的呼應，每個報道的側重。我想大眾日報的國內新聞版的選稿用稿標準，肯定與南方日報的有所不同，相關版面上對港澳臺新聞的處理，因為地域和閱讀心理上的距離，也應該有量的區別、角度的區別。再比如，同樣是各報都有的旅游版，《南方日報》就定位為“商旅周刊”。與本集團的都市報相比，《南方日報》的讀者群有所不同，采編風格有所不同，做自駕游、體驗游肯定做不過，但如果做商務旅行、做商務酒店、會議經濟的服務資訊，相比之下優勢和特點就出來了。

學與研：需要深刻反省的三個發展取向

一、什么叫貼近性?

“三貼近”大家都知道，但我想問一句，你了解你要“貼近”的對象嗎?同樣的話題，放在不同的報紙上，對著不同的“群眾”，處理的角度肯定要有所不同。這就像談戀愛，你不知道你要追求的對象是誰、她的性格喜好，怎么送秋波呢?

民生問題得到空前重視，前年底在南方傳媒民生新聞研討會上，北京來的一位同行說，有“三貼近”還不夠嗎，為什么一定要另提“民生新聞”概念?現在大家都知道這是兩碼事。但是，現在“民生”提多了，民生新聞也濫了。民生新聞是題材，但不光是煤氣漲價、公交車改道、柴米油鹽這些東西民生新聞是視角，是態度，是一種新聞價值取向。《羊城晚報》一位同行概括為4點：生活(衣食住行)、生存(生存狀態、權益權利、幸福指數)、生計(國計就是大民生，國計新聞要貼近民生，民生新聞要做出高度)、生命(尊重生命、人文關懷)。

關于越辦越多、越分越細、越來越厚的報紙專刊板塊，各家都有一個目的，貼近相關的讀者群，提供更精準的服務，吸引專業廣告市場。大家的投入都不少，但具體的效果和收益如何?據實來講，《南方日報》廣告經營部門年初提供的分析數據，對此并不樂觀。從大的方面來說，《南方周末》并沒有開辦相應的汽車板塊、IT板塊，但這并不影響這兩塊的廣告。從具體的板塊來說，客戶是看中了報紙的影響力和相應的讀者群，還是看中了有相應的板塊?相應的廣告一定就投放在相關的板塊嗎?現在看來，未必。

二、什么叫分眾化?

分眾是為了精準，精準是為了有效。但太過細分的市場不是大眾傳媒所能全部承擔的，更不可能有效而貼心地服務到位。這與分眾傳媒不一樣，所謂分眾傳媒是一種渠道傳媒，它的受眾其實很廣泛一一廣泛到找不到具體的受眾群。

細分是因為原來的讀者定位太模糊，所以要分類分層加以分析梳理。但還沒有弄清自身定位的時候，不要自以為是地進行細分，比空中畫餅更可怕的是，還要在空中切餅。

這與差異化定位是兩回事，大眾媒體的讀者群不可能細分到非常局部、細致的種種“市場”。記得《南方日報》早幾年開辦過每周一期的集郵版，停辦的時候編輯不服氣，拿出上百封“忠實讀者的來信”，說明這個版的重要性。一些小眾的版面肯定有讀者群，減少哪些、加大哪些、保留哪些，是報紙定位的重新選擇過程，是讀者市場的重新認識過程。

三、什么叫區域性?

與互聯網與廣播電視相比較而言，報紙的區域性特征和比較優勢是明顯的，越來越多的報業同行看到了這一趨勢。紛紛加大區域性地方性板塊。南方都市報的“2+5”模式，在廣州、深圳和東莞、佛山等珠三角城市開花結果。外來媒體的進入，對一個地方并不一定是壞事，初時來看似乎是搶了本地媒體的蛋糕，實際上更多的是激活了市場，最終得益的、受益最大的還是地方經濟的發展，地方媒體的壯大。

更有意味的是，大家沒有因為《人民日報》兩個地方版的撤消，而對區域市場失去信心。《佛山日報》前年就開辦了5區新聞，每天各區都有1個版，在各區派駐的記者都達到了12名(包括一名攝影記者)。《江門日報》在開平、四會都辦了地方版，《西江日報》也新開了“新會觀察”。而《廣州日報》在廣州設了南部新聞部、東部新聞部，西部、北部正在設。《南方都市報》在各個社區設立“記者助理”。《廣州日報》也來了一招，在大型社區免費資助辦社區報。區域市場的競爭已經到了街戰巷戰的地步，到了寸土必爭的程度。

學與術：需要重新界定的三個操作理念

一、合適的新聞是什么樣的?

我不說高品質的新聞、優秀的新聞、理想的新聞，我用的是合適的新聞。因為新聞處理得好不好，要放在具體的時間段、特定的情境里看。這個標準就是：讀者好看的、讀者接受的、讀者有用的。

大而不當，四平八穩的東西，特別是一些領導講話、會議消息，正確有余，很容易嚇跑讀者。讀者不敢說你不正確，但會想，你正確跟我有什么關系?報紙上這樣的東西多了，就與讀者有“隔”了，心理上的隔膜。舉個很細微的例子，比如“群眾”這個詞，我是嚴格禁止記者編輯用的(領導講話里除外)，群眾是什么意思?它的對應詞就是領導，你老是群眾群眾的，不是把自己當成領導了嗎?類似的詞還有“民工模樣”、“殘疾人”、“外地人”等。

嚴肅的新聞就一定沒有市場嗎?國內外都一樣，80％來自官方，問題是怎

么報。新來的記者問我，怎么寫好新聞稿。我說，你一定要說人話，要把文件、判決書“翻譯”過來，很多稿件是照抄照搬，這樣有個麻煩，你抄了第一段就得抄第二段，收不住了，被它牽著走了。

《南方周末》去年3月開通了短信評報系統，開設短信評報，是希望從中了解讀者對報道內容的及時反饋，但有些報紙做得笨手笨腳，關鍵一條，就是沒有把內容和讀者需求結合得更緊密，沒有把新聞事件的過程和讀者共享，沒有把報道的前后背景和讀者分享。在報道方式、語言表達上，也要借鑒網絡的靈活性。

二、得體的產品是什么樣的?

做得體的產品，需要先評估我們的采編能力和版面資源，量力而行，利用有限的核心競爭力，保持影響力，不要讓新媒體牽著走，被吸納為他們的一部分內容，對我們卻沒有太大意義。《南方日報》改版，先想自己能做多大的東西，然后倒推過來設置部門和確定考評辦法。

在報網互動方面，單個報道項目聯動的多，形成常規化規范的還沒有。很多宣稱要做或者正做數字報紙的報社，都可能忽視了一點：技術要為我所用，我們也要能“用好”技術。解放日報報業集團去年底設立了“即時播報”記者隊伍，24名記者來自旗下4家報紙，隨時直接向解放網發稿，詳細報道第二天再在相關報紙上展現。《廣州日報》也成立滾動新聞部。這是我所看到的僅有的幾個實質性動作。

三、完整的報紙是什么樣的?

根據現代整體產品概念，報紙既是有形的實物形式(承載信息的紙張)，又包含了無形的服務形式。因而研究報業經營的學者早就提出，報業經營必須樹立“完整的報紙”觀念，就是報業經營要從編輯部門開始，各部門共同參與、協調一致，共同進行媒介產品的策劃、設計、生產和營銷。

以《南方都市報》為例，其最初的活動都來自廣告經營的策劃，逐漸由“經營品牌”發展到“品牌經營”階段。比如成規模成系列的純粹品牌活動一一華語系列傳媒大獎，資源整合的力作――南方汽車展，成為報紙第三次售賣(即經營傳媒品牌)的典型案例。公益廣告大賽、時尚集體婚禮、拍客彩信大賽、十大營銷盛典等，無不體現出傳媒品牌競爭時代的一種趨勢，即互動型、定向型和微觀媒體的勃興。

術與道：需要跳出自我的三個合作思路

國內的媒體業受制和依附于行政體制和行政區劃，很多合作停留在初級階段，缺乏資本這根強大的紐帶。但從競爭到合作，從競合到融合，是一條必然之路。競爭與合作，要放在大的媒體環境下考慮，否則永遠跳不出“紅海”。

一、結盟：遠交近攻還是虛張聲勢?

廣東珠三角地區的19家地市媒體兩年前搞了一個聯盟――珠三角報業廣告聯盟。深圳報業集團被推選為聯盟主席單位，19家報社的代表共同簽署了聯盟宣言。但這種聯盟極為松散，也未見有多少實質性合作展開。

前不久深圳第三屆文博會，廣州、深圳兩大報業集團宣布戰略結盟，提出很多具體措施。兩家建立合作聯盟聯席會議制度，下設戰略合作工作辦公室，提出5方面的合作設想：采編資源共享與互動，廣告經營聯盟與共贏，社會活動聯辦與貢獻，人員交流培訓與業務提升，新媒體發展交流與市場拓展。對南方報業傳媒集團來說，這是一個強烈的訊號。已經有人預言，如果廣州、深圳兩大報業集團同時發起攻擊，《南方都市報》的擴張就會面臨空前的壓力，與此同時，珠三角其他城市報紙的反攻也在加碼。

二、合縱：加盟合作還是強者兼并?

《西江日報》加盟《南方日報》，去年7月1日簽訂合作協議，9月改版，合作以來到今年4月，廣告已達到合作前的基數，1000萬。根據簽訂的合作協議，雙方的合作是在現有的存量基礎上，做增量的文章，也就是增量部分分成。首先，采編合作、人員培訓、紙張采購等方面，《西江日報》借助南方報業特別是《南方日報》的成熟理念和采編優勢資源，提升辦報質量和經營水平。其次，《南方日報》并不需要多少資金和人力投入，不像在其他區域市場辦區域版塊那樣，與當地報紙直接競爭導致關系緊張，投入增大。合作之后，《南方日報》和《西江日報》在版面資源上互補性增強，在當地的發行量都有可觀的增長，避免了省市黨報面對面的廝殺，真正達到了雙贏。

南方報業旗下的21世紀經濟報系，也在嘗試另一種“合縱”：承包中央人民廣播電臺第二套節目“經濟之聲”的廣告，目前雙方已經初步達成合作意向。

三、連橫：立體嫁接還是捆綁打包?

解放日報報業集團擁有一家劇團，事實上佛山傳媒集團更厲害。2003年中央發文整頓報刊亂攤派，佛山市創造性地貫徹中央精神，年底成立佛山日報報業集團，以市委機關報《佛山日報》為主報，加上《南海報》、《順德報》、《佛山晚報》、《佛山僑報》和《佛山文藝》、《打工族》等，組成平面媒體集團，把《佛山晚報》、《南海報》整合成《珠江時報》，將《順德報》更名為《珠江商報》，創辦了《珠少年報》，組建傳媒集團有限公司和珠江報刊發行公司。第二年初，市委強力介入，搞橫向的強強聯合，把佛山電臺(全國廣告收入過億的10家電臺之一，唯一一家地市級電臺)和佛山電視臺并入集團，更名為佛山傳媒集團。將市青年粵劇團、佛山話劇團、市演出公司、佛山影劇院、珠江音像出版社整合成立“瓊花藝術劇院”，由佛山電視臺統一管理，還將市與區的廣播、電視、網絡公司垂直組合，共同組建公司。至此，佛山傳媒集團成為全國第一個真正多媒體整合的媒體集團。