導語：如何才能寫好一篇廣告營銷的好處，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一：軟文營銷能夠拓展網站外鏈，讓外鏈實現多元化

要知道軟文已經脫離了僅僅外鏈那種低級營銷模式，通過優美文章作為載體，網站外鏈能夠輕松嵌入，而不會顯得突兀，而到不同的平臺之后，又能夠得到同類網站的轉載，很容易就會實現網站外鏈的多元化，而對于常見的外鏈發帖的形式而言，可能你一天能夠發一百個外鏈，但是第二天可能就會刪去了九十個外鏈，而且還浪費了大量的時間，效果又不能夠讓別人去轉載，這就是為什么現在軟文外鏈建設已經越來越受到網站主的關注，當然要軟文實現這一點也不簡單，需要優秀的軟文作為支撐才可以！

二：軟文營銷能夠塑造網站品牌和企業形象

軟文本身就具有植入式廣告的內容，這些內容讓用戶在閱讀軟文的過程中，就會潛移默化的植入到用戶的腦袋里面，就好象現在很多電視劇，電影都會在劇情的敘述中，植入一些廣告的元素，甚至在春晚的舞臺上，還有小品也在植入廣告，可見植入式廣告往往比那種廣告語更加讓用戶接受，這種接受程度的深淺就會直接影響著網站的品牌形象！當然軟文寫好了，還要注意平臺的，你不能夠把產品軟文投放了娛樂版上，而是要對應，這樣才能夠將軟文送到需要的人手中！

三：軟文營銷能夠提升網站流量轉化率

篇2

廣告策劃并不單單是“策劃”，廣告的目的在于銷售，一種產品能否上市成功，銷售好，好的廣告策劃固然不可少，但根本原因還在于這種產品是否適合市場需求，適合了，這是首要條件，然后依靠好的策劃進行市場競爭。如果這種產品不適合市場需求，再好的策劃也沒有。

說這些的目的是想談一下廣告主與廣告公司的合作問題。

現在許多商家、企業往往在自己轟轟隆隆地忙了一大氣，直到產品出來以后，再出去找廣告公司搞設計，搞策劃，有時要得還很急，想一下，廣告設計人員在對企業、產品、目標消費者（心理）不盡了解的情況下，能出既能體現企業、產品特色又為目標消費者喜愛的作品嗎？廣告人在對企業、產品、市場沒有詳盡了解的情況下，能作出好的策劃方案嗎？

大凡成功的長久品牌，無不有長期密切的合作廣告公司，只有這樣，才能充分利用外腦，真正發揮出專業廣告公司的優勢。在長期的合作中，在廣告宣傳、市場分析、內部管理、產品開發等方面，無不借助廣告公司的專業優勢獲得發展。尤其是產品開發方面，要尤其重視。（現在許多大企業甚至也不很重視這方面與廣告公司的合作，而許多廣告公司也不能提供這方面的服務）。一種產品開發前，必須調查清楚是否適合市場需求，如果市場不需要，干脆別開發，如有的東西，雖然很新奇，也能申請到專利，但市場不需要，也只能擺在發明者的桌子上，上不了市場。

篇3

2010年大部分企業做社會化媒體營銷，2012年初提出平臺、關系、行為管理和危機管理。2013年我們應該做什么？魯娜談到：“2010年，我們大約維護了20多個官方微博，當時我們做的是早安、晚安，還有一些新聞轉載和原創段子，雖然有人在做自媒體，但是真正做成媒體就不是社會化營銷應該走的方向了。2011年有很多互動活動，內容眾包、粉絲互動等逐漸深入發展起來，這時候叫粗放型互動的微博。粗放型的互動有沒有好處？有好處，它能夠加粉，能夠擴大企業微博暴光量。比如說，東方航空有一個很好的活動，大家還可以參與，這種粗放型互動是品牌微博繼續鐘愛的，但是能不能承載所有的期望呢？我們覺得還是不夠。多少人參加，能帶來多大效果？我們沒法給對方一個更合理的解釋和價值的明確說明。

2012年大數據的成熟和逐步開放，各類營銷和分析技術進步，微信等強關系型社媒出現。現在為什么大家沒有把營銷平臺放在微信上呢？我的感受就是微信的政策問題和新浪政策問題，以及它們兩個不同屬性的問題。2013年精準互動型微博已經發展起來，已經有很好的案例。移動化的出現，微博現在有將近4億，微信超過了3億，2013年有什么趨勢？媒體型微博到粗放型互動，到逐漸精細化的互動，2013年有幾點值得大家注意，移動化、社交化、本地化，尤其微信是這方面非常強悍的代表。第二是內容營銷，我們去年成立了一個慈云寺俱樂部，為什么我們強調內容營銷？因為我們不是廣告型的投放，我們是靠內容營銷來給企業提供價值的。第三是精準營銷，但是現在離營銷稍微有點遠，我寧愿把它稱之為精準互動或者精準關懷。”

什么是內容營銷？魯娜認為，內容營銷是在社會化媒體時代，不是公關，不是廣告，而是公關廣告全新融合手段的營銷。她舉一個例子，神州租車是租車行業里面一枝獨秀、毫無爭議的老大，但是很少有人關注它。隨著它的飛速發展，很多媒體關注它，很多客戶也很關注它，它的一些競爭對手為了打敗這個毫無懸念的行業內的老大，采取了一些措施，他們會把一些負面新聞用買廣告位的方式放在網站的首頁。比如說，他們會有一些員工變成消費者成為神州租車的用戶，不斷的投訴。他們老板非常生氣，這屬于不正當競爭的方式，如果用廣告的方式怎么做？從來沒有人用廣告方式反擊過這種做法。如果用公關方式怎么做？難道跟他們一起拼媒體嗎？陸總采取了內容營銷方式，陸總在他微博上連續放了六幅漫畫，引起了大約兩萬轉發，有一千多名加微的熱度，神州租車熱度極具攀升，300家網媒進行了報道，這是任何一個廣告投放做不到的，很多客戶說原來不是神州租車不好，是有一些人進行摸黑。

篇4

產品是品牌的載體，我們指的產品是個整體概念，它包括三個層次：核心產品、形式產品和延伸產品。明確產品整體概念有利于全面滿足顧客的需求，有利于創造特色，有利于開發新產品。

問題1：核心產品沒有突顯獨特的利益點

核心產品是顧客購買A克拉霉素時所追求的利益，即克拉霉素的功能和效用。顧客不是為了購買克拉霉素本身，而是購買克拉霉素帶給他（她）的好處或利益。A的克拉霉素作為第三代抗生素，療效比利君沙和嚴迪都要好，但沒有突顯出來。A的產品核心利益沒有得到表現，克拉霉素在功效上帶給消費者的好處沒有得到很好的表現。消費者無法感受到A與眾不同的好處，就不能形成對品牌A的認知，繼而對A品牌產生懷疑，因此，克拉霉素這個品牌載體的核心競爭力被削弱，就沒有擔當起塑造A品牌的重任。

癥狀：

1、論藥效，A要比利君沙好5-6倍，比嚴迪強2-3倍。但新藥部在產品推廣中感到，盡管A的產品價格比他們要低，質量要好，可是A不僅銷售業績比不過利君沙與嚴迪，而且自己的品牌也不如嚴迪與利君沙那么有號召力。

2、營銷人員在銷售過程中，將A比做“萬金油”，即只要感情聯絡做到位，A的運用領域將十分廣闊。倘若功夫不到位，A就變成了一個可有可無的替代品。雖是廣譜藥，但在營銷中卻不能以廣譜的方式來推廣。

問題2：形式產品缺乏新穎的表現力

形式產品是核心產品借以實現的形式，即X企業向市場提供的產品實體形象。作為A克拉霉素，其形式產品表現為A克拉霉素的質量水平、外觀特色、式樣、品牌名稱和包裝等。A克拉霉素雖然可以給顧客帶來抗菌消炎的核心利益，但產品的外觀造型、顏色、包裝欠佳，也會影響顧客的購買選擇。

癥狀：

1、據營銷員反應，他們拿出的制劑樣品，有許多不合國家規定的規格，常有藥片過大過厚，以致無法放入包裝板等現象。

2、在A克拉霉素的產品包裝中，出現了注冊商標為“岳陽”，而真正要塑造的品牌“A”卻成了產品名稱，作為產品的外觀包裝是傳播品牌的重要途徑和載體，應該將A放在注冊商標的位置加以突顯。

3、在產品包裝設計上，沒有體現A品牌的高品質；在貨架上也沒有表現出強大的視覺沖擊力。產品的附加值未能通過包裝表現出來，包裝也未能成為貨架上的廣告，無聲的推銷員。從而使得A克拉霉素在藥品柜架上沒有獨特性，不利于品牌形象的塑造。

4、A作為品牌名稱本來可以進行人性化的設計，將其塑造成一個可愛的、健康的、活力的、聰明的形象，但既沒有A的卡通人物，也沒有A的人性化描述。

問題3:延伸產品缺少感人的附加值

延伸產品是伴隨形式產品提供給顧客的各種附加利益的總和，包括提供消費信貸、免費送貨、技術咨詢、專家義診斷、電話回訪和消費者培訓教育等一系列售前、售中、售后服務。在核心產品、形式產品越來越同質化的情況下，誰能為顧客提供滿意的延伸產品，誰就能贏得顧客的芳心。在A種意義上說，未來競爭的關鍵，不在于工廠生產什么產品，而在于其產品所提供的附加價值。A的銷售方式還停留在向醫院攻關階段，絲毫沒考慮到向最終購買的顧客提供以情動人的附加價值，顧客滿意度和顧客忠誠度尚無法建立。

癥狀：

1、沒有售前咨詢和義診；

2、缺乏售后回訪，根本不知道A克拉霉素賣給了誰，沒有建立消費者檔案；

3、沒有進行消費者教育活動。 二、品牌定位診斷

定位就是要創造出與眾不同的差異性，并在消費者的心目中爭得一席之地。定位的實質就在于找到一塊有利可圖的市場空間，集中兵力在這個局部市場占有最大的市場份額，即“做小池里的大魚”。A這個新藥品牌，X企業對它的定位體現在三個方面：一是品牌的功能定位為“A消炎，高效安全”；二是品牌的文化定位為“服務天下，關愛萬民”；三是品牌的技術定位為“新一代抗菌消炎藥”。可以說從A的取名到定位，X企業在品牌運作上邁出了關鍵的一步。

存在的問題：

品牌定位欠缺獨到的設計，克拉霉素做為品牌的載體，其定位落入“貪大求全”的誤區，它帶來的是產品嚴重同質化，產品相互間的可替代性轉強。A與競爭對手之間沒有比較利益，產品的優勢就難以凸現，消費者就不會對A予以關注。那么，品牌定位無法幫助品牌在市場中脫穎而出。須知真正有效的品牌定位，不僅表現在準確地區隔市場和劃分消費群體等方面，還映射著品牌對消費者所產生的知覺，消費者品牌中得到的切身感受。具體表現在：

1、A的品牌定位沒有對目標顧客進行有效的市場區隔。

2、與競爭對手相比，A的品牌定位沒有形成差異化個性。

3、品牌定位中沒有提煉出“獨特的銷售主張”（USP）。

4、品牌定位沒有進行人性化設計和親情化營銷。

癥狀：

1、產品針對所有的炎癥進行訴求。X企業品牌管理人員陷入一個矛盾之中：對消費者來說，品牌鎖定一個特定消費群體的特定利益，他們就越容易“對號入座”，但又害怕A克拉霉素失去其他細分。

2、就克拉霉素而言，在X企業是新藥，在全國已經是普藥，產品替代性相當大。

3、主打廣告語“抗菌消炎、高效安全”顯得過于抽象和空泛。沒有挖掘出產品與生俱來的戲劇性，它不但沒有與同克拉霉素品牌產生差異，反而使自己的產品與另類的消炎藥產生混淆，如：青霉素、紅霉素等等產品，品牌定位被局限在表面的廣告說法。如樂百氏的“27層凈化”和農夫山泉的“有點甜”都是將定位具體化和生動化。 三、品牌形象診斷

品牌形象的測評以“四度”為指標，即從知名度、美譽度、顧客滿意度和顧客忠誠度來考察品牌形象的現狀。A上市一年多時間，通過各種廣告、促銷、宣傳手段的整合運用，在岳陽、長沙、廣東、青島、河北等局部區域市場已經形成一定的知名度和市場占有率，特別在相關醫院和醫生中有了較高的推薦率。

存在的問題：

1、A的品牌知名度并沒有完全打響，“A”沒有給消費者造成深刻的品牌印象。

2、局部市場已經形成的品牌知名度有些已經順利轉化成品牌美譽度，但A的品牌美譽度還未深入人心，在藥店和醫院消費者的指名購買率較低，也沒有成為醫生大力推薦的對象。

3、雖說對使用了A克拉霉素的患者來說，對其療效的滿意度還是較高的，回頭購買的人有一些，證明產品本身還是有一定的競爭力的。但因其品牌影響力不強，顧客的滿意度和忠誠度也相當有限。

癥狀：

1、據在長沙市場的調查數據顯示：在消費者所知道的消炎藥品牌中，A的知名度僅為7.9%，對于在全國市場花費200萬的廣告投入的品牌A，其知名度是收效甚微。

2、調查統計顯示，A在長沙市場的美譽度僅為1.5%。從外部市場情況來看，“A”除了在醫院的跑單率減少，經銷商對A有了些經銷信心外，在每個醫藥公司內，A在其銷售總額中只占得5%左右，說明品牌A并沒有得到眾多經銷商與醫生大力推薦。

3、消費者對X企業的“服務天下，關愛萬民”和“A消炎，高效安全”兩句廣告語未能記憶并傳播。一是因為廣告投放的頻率不夠多；二是因為廣告語所呈現出的是一種口號，過于生硬，沒有貼近消費者心理。這種形象不但沒有讓消費者感到有親和力，也無法將品牌形象生動有趣地表露出來。 四、品牌傳播策略診斷

X企業對品牌形象的傳播缺乏全面的了解與認識，對品牌主要利益點沒有突出，品牌宣傳中強求于信息的全面性，無法對號入座，使得指名購買率偏低，從而導致A品牌缺乏獨特的個性，也使消費者對品牌A感到概念模糊。付出了許多努力，但未能收到實際效果。品牌傳播策略失敗，品牌傳播時不能整合所有與產品銷售有關人和事之關鍵，沒有正確區分目標消費群體，無法從這些人購買消炎藥物的根源入手，將品牌A所特有的功效與帶給消費者的好處，直接、通俗、有效地向消費者一一道清。消費者無法從A身上看到獨特的功效與品牌個性，那么就會對品牌產生質疑，更不敢以身犯險，輕易做出購買嘗試。

同時，A的品牌傳播欲達目的與傳播的重心產生沖突也是產生上述問題的原因之一。因為在醫院的消費者大多聽信于醫生的處方，做醫生又不會在品牌宣傳上多下功夫，因此，消費者只所以購買品牌A并不因為它從A身上看到了好處，恰恰相反，消費者是因為對藥品的不了解才相信了醫生的推薦，其后果是，醫院因為有些醫生強力推薦，銷售有所反應，而做為沒有專家咨詢，真正的指名購買的場所——藥店，確因品牌傳播不到位而遲遲不能實現指名購買。

存在的問題：

1、A的品牌傳播策略沒有清楚地確定要解決的主要問題；

2、沒有集中鎖定目標顧客群體。企圖面面俱到地將產品賣給所有的炎癥患 者，企圖適用于所有場合。

3、未能提供一個符合目標消費者追求的利益點。產品的屬性未能轉化為消費者重視的利益點。

4、沒有給消費者一個充分的購買理由作為廣告的支撐點，使消費者充分相信A克拉霉素的獨特好處。

5、廣告創意平淡，缺乏戲劇化的記憶點。

6、未能找到與消費者關鍵的“接觸點”，品牌傳播媒體的選擇缺乏針對性和整合性。

癥狀：

1、在訴求對象上，A的選擇是：公費醫療患者，經濟發達地區、大城市中上等收入患者以及兒童（包括母親）。A的爭奪對象界定不清，未能對目標顧客的心理和購買習慣做詳細的描述。

2、“更新一代抗菌消炎藥——A”競爭力量不突出，因為消費者之所以購買消炎藥，不是在于此藥品產生的年代，而是要實實在在的看到療效。

3、廣告訴求的語氣站在了專業化、模式化的角度，闡述的內容概念性太強，觀眾有些不太明白，認識不清。

4、A的品牌傳播目的為：促進指名購買，強化A特性，傳播影響程度；A的傳播工作重心則是：直接對醫生、患者宣傳A的藥理作用、適應癥，與消費者的接觸重心被置于醫院之內，出現的結果是A的醫院有一定的銷售，但量不大；而藥店則是滯銷現象突出，并未真正實現指名購買。 五、品牌管理診斷

（一）品牌計劃

如果要使團隊的努力卓有成效，就要使團隊成員明白每個階段的工作目標，這是計劃的職能，也是所有管理職能中最基本的。計劃工作包括選擇任務和目標，以及完成任務和目標的行動方案。營銷管理部曾經為A制訂了一個整體營銷及廣告宣傳的計劃，但它的有效性受到懷疑。

存在的問題:

1、計劃中確定的品牌傳播策略有偏差，方向錯了，就會使計劃執行起來事倍功半。

2、計劃缺乏詳細具體的執行方案。

3、沒有對計劃的實施進行嚴格的目標管理，實際執行時隨意性較大。

4、品牌計劃與X企業的其它計劃不協調。

癥狀：

有時，X企業的營銷員從外地拿來的訂單到公司來提貨，可是廠中已經沒有此營銷員所需類型產品，結果斷貨不但使營銷員需要反復對要貨商做思想工作，而且還得到客戶一名話“現在是你的產品好銷，我們才會耐心等下去。若下次產品沒這么好銷了，那我就不會再這么耐心啦”。這些生產計劃與銷售計劃脫節的現象，看上去好象是生產與銷售之間的沖突，實際上它已嚴重損害了品牌聲譽與品牌形象。

原因：

品牌管理缺乏計劃性與合理性調配，在細節上沒有正確把握，品牌管理的計劃職能沒有及時參入生產計劃與銷售計劃的執行上面來，以致計劃與計劃之間脫節。此時，品牌管理中又沒有協調各部門之間關系，并做最后決定的權力，所以產生品牌計劃形同虛設，甚至于產品銷售計劃、生產計劃等各項執行背離之現象，最終導致品牌因缺乏管理而非人力可以改變的品牌受損之事實。

（二）品牌組織

組織結構的設計應明確誰去做什么，誰要對什么結果負責，并且消除由于分工含混不清造成執行中的障礙，還要提供能反映和支持企業決策和溝通的信息網絡。X企業的品牌運作才剛剛起步，營銷管理部、新藥銷售部、生產部等分別承擔了一些品牌管理的職能。

存在的問題：

1、沒有設立權威的品牌管理部門，在品牌管理中存在分工不清、責任不明的情況；

2、各部門的相互關系不清，引起不必要的人際關系摩擦、玩弄權術以及效率低下。

3、營銷管理的直線職能與營銷策劃的參謀職能交差重疊，內部利益沖突沒能協調好。

4、領導層想授權卻因找不到合適的責任人，而無法實現授權，造成品牌管理缺乏有力的組織保障，導致運行效率降低。中層干部過多地將不重要的問題提交上級處理，使最高層人員埋頭于細枝末節、連續不斷地“救火”和“會海”之中。

癥狀：

1、現有的品牌管理工作由營銷部門負責，說明品牌運作被局限于營銷操作之內，對品牌的最大效應的發揮不利。

2、作為負責品牌工作的營銷管理部吐出苦水：營銷管理部只有三個人，不僅要管理營銷推廣、廣告宣傳，還要負責藥品招標、品牌管理，一天下來，除了做完日常工作外，其它事情根本就無心顧及，品牌管理也是顧此失彼。

3、據一線營銷員反映：在公司里辦事比在外面辦事還要難，有時報告提出了很久，但遲遲不能得到批示，手續既復雜又費時。拿退貨來說，要辦完整個退貨程序就需要銷售部、營銷管理部、生產部等十三個人簽字蓋章。做為一個從外地出差回來的營銷員，本來回來一趟就不容易，在公司退貨又等上幾天，所在片區又有許多事等著自己去辦，有時真到感到力不從心。

（三）人事診斷

人才是品牌管理中最重要的資產，它對品牌管理的成敗至關重要。

存在的問題：

1、缺乏一個德才兼備的品牌經理，致使品牌管理工作沒有專業權威把守。品牌管理涉及到生產、研發、品質控制、供應、廣告、銷售等各個方面，每個環節都會影響品牌的塑造與維護，品牌經理應該象事業部的總經理，必須能協調好各方關系，整合好各方資源。

2、缺乏對品牌管理人員的工作績效考評和目標管理，沒有建立責任、權力和義務相統一的體制。

3、沒有實施持續的品牌管理的專業培訓，致使專業人才未能成長。

（四）品牌控制

品牌控制是對品牌運作業績的考核與校正，以便確保公司品牌塑造目標的順利實現。

存在的問題：

1、沒有制定品牌管理的控制標準，導致對責任人進行實際業績與預期業績的比較考核；

2、對銷售部門只有回款率和銷售任務的硬性考核，沒有對品牌塑造進行相應的考核；對營銷管理部也未進行品牌管理的量化考核；

3、因為沒有建立品牌管理的考核制度，對品牌運作中出現的偏差也未能及時進予以糾正。缺乏即時控制力，不能對各項行動的執行實施有效的監控，無法保證品牌執行與品牌發展方向一致。

癥狀：

1、吉首有家與X企業做現款現貨的經銷商，經常跟著營銷員跑，營銷員的貨走到哪，經銷商的貨就沖到哪，反正營銷員手中的底價與經銷商的拿貨價是一樣的。每板只賺一元錢，對經銷商是有利可圖，但對營銷員來說就必須虧損，品牌工作在爭奪銷售與利益而放棄或退遲。由于對經銷商是現款現貨，此時若品牌有影響力的話，X企業完全可以不再供給這類經銷商，以此來迫使經銷商服從X企業的各項安排，否則中湘康湘的人對他們也不會什么行之有效的辦法。

篇5

多事之春，我們除了向英勇頑強一線戰士，一線全力救死扶傷的白衣天使，向不畏艱險國家干部，向無私援助災區人們表示崇高的敬意外。我們不妨做完自己力所能及的事情后。回頭來看看到底有多少企業或者個人利用時事做出了精妙的營銷呢。

借勢時事營銷就是指經營者帶來了一個新的產品概念、新的盈利模式的沖擊。是善于捕捉歷史時機、創造機會通過介入重大新聞事件、將目的隱藏于營銷活動之中，將產品的推廣融入到一個消費者悲、喜、聞見的環境里，使消費者在這個環境中了解產品并接受產品的營銷手段。換言之，便是通過時事大家關心的時事順勢、造勢、借勢等方式，以求提高企業或產品的知名度、信任度，樹立良好的企業形象，并最終促成產品或服務銷售的營銷策略。

首先是百度，不知大家有沒有注意，百度從去年開始逢節換標志。就最近而言，有人搶圣火，他換了個晶晶保護圣火的標志；地震發生，他換了個汶川地震波擴散的LOGO，并將色調降為灰色；昨天開始又搭了個帳篷，上面飄了幾顆紅心，好溫馨的感覺。每次換LOGO都會讓百度的用戶感覺到簡潔的首頁上傳來的訊息。啊，有人搶圣火，趕快搜索一下最新消息。地震了，為受災群眾感到悲痛，在百度趕緊查找一下我關心的內容，找溫總理的還是找受災群眾的，都可以百度一下。有個帳篷？哦，救援工作已經到了一個段落，找找救出了多少人了？還有多少沒有獲救呢？百度好有人性化哦，百度真好用，你也用百度吧……

其次是時下人氣很高的在線視頻類網站，舉例為優酷網。他的LOGO也是在不停地換啊。最要命的是幾乎每個視頻前面都插入了3秒的廣告，絕對沒有商業廣告，而是關于賑災捐款的。以前最討厭在視頻前面加入廣告了，現在卻每次都安靜地把它看完。這個舉措我認為給它帶來了更多的新注冊用戶，還帶回了更多的老用戶。我不想猜測是不是奧運會開完后優酷網就可以順理成章地在網友上傳的每個視頻前面都插播廣告呢？

家樂福。網友爭議最為廣泛的。該公司的危機公關雖然有點牽強，但已經是最合適最精明的了。具體不再多說。

當然，這個半年也紅了不少個人。有個北京的年輕人，通過建立一個可以用入門知識建立的反某媒體的網站，點擊率和注冊人數飆升至幾十萬。從而一舉成名。當然，我沒有質疑他的動機，而且非常尊敬和佩服他。個人也在他的網站發帖和轉載文章圖片。我只是在探討營銷，不到之處請諒解。

前兩天還看到一個很有爭議的事情。在億萬時尚人士關注的北京車展上，有個女孩奪去了N多人放在名車上的眼球。對，就是那個清潔工。說實話，我也是生平第一次見到那么美麗，那么沉著，那么老練，那么迷人的清潔工。車展還沒結束，各大娛樂節目紛紛報道，“車展驚現美麗清潔工”等標題開始出現在各個角落。剎那間這個女孩被億萬時尚人士所認識。大家都想聽聽這個女孩唱歌怎么樣啊？看看她會不會跳舞啊？于是，她順理成章地被成功地合理地偶然地包裝了……。

成功的包裝？還是刻意的偶然？結果是，她出名了。說了這么多，我想表達的就是，現在有多少企業把握了時事營銷的先機？又有多少企業利用好了時事？但也并不是每個企業每個人都適合的哦。如果考慮不周，策劃不全，反倒會適得其反。

筆者認為，時事營銷的真正內涵也正在于每件時事，大家關注的希望發生的一些做法或作為，已經超出或不止是對時事大事的關注。比如汶川地震事件：企業宣傳重點就是弘揚愛心、英勇頑強、向不畏艱險、不屈不撓的精神。針對企業外部和內部。如何能在這方面多做些文章，對于企業宣傳、品牌的培養以及企業文化的落地，無疑是很有好處的。

篇6

試想一下，在加油站加油時，看到附近屏幕上正投放著為自己個性化定制的視頻廣告，你將做何反應呢？

這是來自全球食品百貨零售巨頭樂購（Tesco）公司在大數據應用方面正在嘗試的一項全新的計劃。即在全英國范圍內的450家加油站激活配備了面部識別軟件的攝像頭，其目標是通過識別來加油的眾多消費者的性別、年齡及其他特征，優化篩選更具針對性的營銷信息，并在附近的視頻廣告畫面上予以展示。

早在1995年，樂購公司在一家數據研究咨詢公司組織的演講上，首次認識到數據的魅力。這家咨詢公司的顧問通過挖掘樂購公司的會員卡和積分/打折卡的數據以及其他資料，發現了幾個潛在客戶群的購物習慣。據顧問的回憶資料轉述，這些發現引起樂購公司當時的主席驚呼：“你們3個月內所掌握的客戶資料，比我30年來所學到的還要多！”

知名Peppers & Rogers 集團的共同創始人唐·帕珀和馬莎·羅杰斯曾說過很多次：在過去20年中，有一段時間，每一個小企業老板都非常了解他們的客戶。而隨著企業的壯大和社會的發展，這樣的親密關系就不復存在了。今天，利用大數據工具，企業可以在實現大規模生產同時，再次達到與客戶親密的水平，甚至比以前更加親密。

這正是很多像樂購這樣的公司所希望實現的目標。多年來，樂購公司從會員卡數據庫挖掘出很多有用的規律，為自身和客戶帶來了種種好處。例如，通過數據挖掘發現，很多為聚會和野餐進行采購的客戶，在購物車里裝滿了紙盤和塑料叉子，但卻沒有挑選飲料。原因是客戶想在其它地方找到更低價格的飲料。對此，樂購公司制定出更低價格的汽水、啤酒或葡萄酒的營銷策略。除了幫助微調定價，樂購公司還通過挖掘數據來幫助優化店面布局和設計。比如，通過挖掘購物車的數據，可以發現哪些產品應該放在一起，哪些產品應該放在入口處或靠近收銀臺。

基于所積累的豐富的客戶數據，樂購公司推出《生活方式》雜志，每季度與積分卡通知單一起郵寄給客戶。雜志依據從個人購物卡中收集的資料來調整每期內容，同時發行優惠券來滿足不同年齡段和生活階層的人的需求：哪些是針對退休人員、新父母或初級管理人員？這些客戶是更加注重價格，還是更中意奢華？

那么，應用大數據時涉及到客戶的個人隱私，他們怎么看待這個問題呢？

近期，《福布斯觀察》雜志了一份Turn公司關于客戶隱私的深度研究報告，即《隱私的承諾：尊重消費者隱私的同時實現大數據營銷的好處》。Turn公司是一家數據驅動的營銷服務供應商。他們通過研究發現，企業與客戶普遍認同共享個人信息具有一定的價值。但當單獨對這兩個群體調查時，他們一致認為，要想確保成功，消費者必須能夠以某種方式從交換中獲益。事實上，55%的客戶認為“獲取我個人信息的公司應該回報給我與之相稱的好處”。

新的問題來了，客戶期望獲得多少好處呢？

其實并不多。隱私權專家國際協會（IAPP）的總裁兼首席執行官解釋道：“每個漢堡，一般不超過50分的優惠。”

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關鍵詞廣告案例教學市場營銷教學

AbstractThecaseteachingisthemainmethodinthemarketingteaching.Buttheaccuracyofthechosencasesaffectontheeffectofteaching.Atpresent，exceptthewell-knownenterprises’managementsuccessandfailureinthedomesticandforeign，therearemanycampuscasesthatarerelatedwithstudentinthemarketingteaching.Basedontheteachingpracticeandtheanalysis，thisarticlethinkstheadvertisementcasescanbeusedinthemarketingteachingbecauseitiseasytobeunderstoodandtobeobtained，atthesametimeitisalsoabletoaccuratelyreflectenterprise’marketingthoughtandstrategyroute.

KeyWordsAdvertisementCaseteachingMarketingteaching

一直以來，眾多從事教學工作的學者對如何講好市場營銷學提出了不同的意見，多數認為用案例教學方式在此課程的教授中能實現理論聯系實際、培養學生學習興趣、提高教學質量和效果的目標。的確，在多年的教學實踐中，筆者深感此教學方式所帶來的好處——學生愛聽、勤思考、教師的綜合素質得以提高，但是在教學實踐中也感到案例教學存在的問題，最主要的是案例選取。因為案例的適宜性將影響教學效果，在顏幫全所寫的“市場營銷案例教學存在的問題及對策”一文中提到目前案例教學中存在的問題之一就是案例的選擇，他認為雖然市面上有很多冠以“市場營銷案例”的書籍，但仍然存在著案例覆蓋面小、缺乏針對性、典型性、實踐性及本土化低等方面的問題，筆者也感同身受。在教學實踐中，大多數營銷案例多以文字出現且所編寫的案例雖然是近期發生的，但由于學生的實踐及對相關行業知識的缺乏，致使學生不熟悉或不能完全理解案例所發生的背景，這就增加了學生分析問題難度。如何選取合適的案例，將案例教學“事半功倍”的效果在教學過程中得以實現是筆者一直在思考問題。筆者認為在案例選取的問題上應本著選擇與學生生活緊密聯系的案例為原則。因此，筆者在教學中引入了的廣告。雖然廣告不能完全等同于市場營銷，但是廣告卻是市場營銷活動中不可或缺的一部分，在廣告中蘊含著大量企業市場營銷的思想，可以說，廣告是直接了解企業經營思路及市場策略的最好途徑。經過多次教學實踐，廣告案例的引入既簡單且教學效果較好，學生的課堂學習積極性不僅得到提高，而且對營銷理論要點也有了深刻的理解。

利用廣告案例進行案例教學，筆者認為有以下幾個方面的好處：

一、廣告案例容易收集

與其他類型的案例相比，獲得廣告案例的渠道較多，而且也比較集中，一些廣告雜志如《國際廣告》、《中國廣告》、《現代廣告》等期刊中不乏有許多文字形式的廣告案例及相關廣告圖片，而最大量也是筆者采用最多的聲像廣告案例則是來源于互聯網，在許多廣告專業網站如瘋狂廣告、中國廣告下載網等網站中收藏著數以萬計的中外經典廣告，同時這些網站中的廣告均可免費下載，這為收集廣告案例提供了極大的便利。

二、貼近生活，學生容易理解

信息時代，廣告無處不在。在學生還沒有學習市場營銷之前，其實已經和企業的營銷活動親密接觸了，這就是廣告。即使同學對廣告持有厭煩、排斥的態度，廣告也同樣影響著他們的行為，可以說廣告已融入了他們的生活，與那些發生在企業經營過程中的營銷綜合案例相比，學生對廣告案例更熟悉，在熟悉的環境中接受新知識的速度大大提高，比如說，在講解“態度會影響消費者購買行為”的時候，營銷理論中論述：可以通過影響消費者的情感來改變其態度，具體方法之一就是通過廣告的重復播放在不改變消費者最初認知的情況下影響其對品牌的態度和購買行為，此時如果插播一則《腦白金》卡通版的廣告影片，那么一切就盡在不言中了。三、圖文并茂，聲像結合，學生喜聞樂見

與文字式的營銷案例相比，廣告案例的形式非常多樣化，有廣告圖片、有廣告文字、還有廣告影片，這些資料穿插在營銷教學課件中，能充分發揮多媒體的資源優勢，同時在教師講解枯燥理論時，由于課件圖文并茂、聲像結合，能有效吸引學生的注意力，提高其學習的積極性，從而提高課堂教學質量。

四、廣告案例中所運用的營銷策略顯而易見，易于講解營銷理論要點

廣告案例多屬于單項知識要點案例，這對于講解理論要點有一定幫助。例如，在講解目標市場營銷戰略的時候，可先播放蒙牛“早餐奶”及“晚上好奶”兩則廣告，采取提問的方式引導學生對細分市場的現實性有所認識，然后在講述如何選擇市場細分標準的時候，可以有選擇的插播幾個典型的廣告案例，如齊秦代言的七匹狼男式休閑裝的廣告影片，通過廣告案例的展示，學生對市場細分的理論將會有直觀的了解，使之深感市場細分的運作方式其實就在身邊。五、案例教學的方法易于實現

眾所周知，案例教學的方法一般有討論法、質疑法、和提示法，應該說這些方法運用于市場營銷課程的教學是非常有效的，問題是案例選擇一旦脫離了學生所熟悉的市場背景，那么案例教學過程中就會出現冷場的狀況，也許一些學者會說，這種情況可以通過教師的善意啟發或引導來加以解決，但是這要求教師有一定的相關行業的知識，并熟悉市場環境，而事實是，專業教師并不對所有的行業及其運作了解深入，這是必會出現誤導學生的可能，從而達不到案例教學的效果。而在授課過程中引入廣告案例，由于廣告的廣泛性，學生對其并不陌生，引入討論較為輕松，而就廣告本身進行提問，有易于教師將一些學生日常認為表面化的現象結合營銷理論深入分析，從而使學生對相關營銷理論在實踐中的運用效果留下深刻的印象。比如，在講到品牌戰略的時候，筆者在教學開篇就引入可口可樂及百事可樂的2006年賀歲廣告影片及廣告圖片，通過學生分析兩者的廣告異同點，使其對當今市場中的品牌競爭有直觀的了解，從而更加關注課堂講授的內容。

當然，為保證教學質量，在運用廣告案例于市場營銷教學實踐時，還需注意以下幾個問題：

1、精選、慎選廣告案例。在我們日常生活中出現的廣告數以千計，但并不是所有的廣告都適合于課堂教學，如果選擇不當，同樣會出現文不對題，案例的分析無助于學生對理論的理解，反而混淆視聽，使學生對知識一無所知，甚至出現誤解的情況，所以在選擇運用于課堂教學的廣告案例時應盡量選擇經典的、有一定知名度的、能充分體現營銷理論要點的廣告案例。如，在講授細分市場策略時，可選擇蒙牛的早餐奶廣告。

2、課堂教學中應采取廣告案例結合其他綜合案例進行分析講解的方式。在教學中，有部分內容可用一系列的廣告案例來加以說明，如產品的市場定位問題，在此部分，可用的廣告案例是非常多的，但是在課堂中如果所有的理論知識要點都采用廣告案例來講解的話，那么由于案例的單調和展示局限會導致學生的態度由原先的新鮮到厭煩的轉變，同時會加強學生“營銷就是廣告”的錯誤認知。

同時并不是所有的營銷理論知識要點都可以找到相應的廣告案例來分析的，如營銷渠道策略、產品定價策略等問題，所以在案例教學的過程中應穿插一些典型的市場營銷運作案例來講解，這樣結合的結果必然提高營銷課程的教學效果。

3、具備必要的教學條件。廣告案例教學不同于其他案例教學，因為在此類教學過程中要展示的廣告案例，可謂集聲音、影片、圖片、文字等為一體，如果教學設備僅限于傳統的粉筆加黑板的話，那么教學效果是難以有所提高的，所以運用廣告案例來進行市場營銷的教學，多媒體教學環境是必不可少。

廣告雖然只是市場營銷中促銷的一種手段，但是它也是企業向外界展示自己營銷策略和思想的一種傳播途徑，雖然廣告不是營銷，但是對于初學者來說，通過看廣告學營銷，在欣賞廣告藝術的同時掌握深奧的市場營銷理論知識，寓教于樂的教學方式必然提高營銷課堂的教學效果。

參考文獻

篇8

 關鍵詞    廣告  案例教學  市場營銷教學?

 Abstract     The case teaching is the main method in the marketing teaching.But the accuracy of the chosen cases affect on the effect of teaching.At present，except  the well-known enterprises’management success and failure in the domestic and foreign，there are many campus cases that are related with student in the marketing teaching.Based on the teaching practice and the analysis，this article thinks the advertisement cases can be used in the marketing teaching because it is easy to be understood and to be obtained，at the same time it is also able to accurately reflect enterprise’ marketing thought and strategy route.?

 Key Words     Advertisement  Case teaching  Marketing teaching

     

一直以來，眾多從事教學工作的學者對如何講好市場營銷學提出了不同的意見，多數認為用案例教學方式在此課程的教授中能實現理論聯系實際、培養學生學習興趣、提高教學質量和效果的目標。的確，在多年的教學實踐中，筆者深感此教學方式所帶來的好處——學生愛聽、勤思考、教師的綜合素質得以提高，但是在教學實踐中也感到案例教學存在的問題，最主要的是案例選取。因為案例的適宜性將影響教學效果，在顏幫全所寫的“市場營銷案例教學存在的問題及對策”一文中提到目前案例教學中存在的問題之一就是案例的選擇，他認為雖然市面上有很多冠以“市場營銷案例”的書籍，但仍然存在著案例覆蓋面小、缺乏針對性、典型性、實踐性及本土化低等方面的問題，筆者也感同身受。在教學實踐中，大多數營銷案例多以文字出現且所編寫的案例雖然是近期發生的，但由于學生的實踐及對相關行業知識的缺乏，致使學生不熟悉或不能完全理解案例所發生的背景，這就增加了學生分析問題難度。如何選取合適的案例，將案例教學“事半功倍”的效果在教學過程中得以實現是筆者一直在思考問題。筆者認為在案例選取的問題上應本著選擇與學生生活緊密聯系的案例為原則。因此，筆者在教學中引入了的廣告。雖然廣告不能完全等同于市場營銷，但是廣告卻是市場營銷活動中不可或缺的一部分，在廣告中蘊含著大量企業市場營銷的思想，可以說，廣告是直接了解企業經營思路及市場策略的最好途徑。經過多次教學實踐，廣告案例的引入既簡單且教學效果較好，學生的課堂學習積極性不僅得到提高，而且對營銷理論要點也有了深刻的理解。?

利用廣告案例進行案例教學，筆者認為有以下幾個方面的好處：?

 一、廣告案例容易收集  ?

與其他類型的案例相比，獲得廣告案例的渠道較多，而且也比較集中，一些廣告雜志如《國際廣告》、《中國廣告》、《現代廣告》等期刊中不乏有許多文字形式的廣告案例及相關廣告圖片，而最大量也是筆者采用最多的聲像廣告案例則是來源于互聯網，在許多廣告專業網站如瘋狂廣告、中國廣告下載網等網站中收藏著數以萬計的中外經典廣告，同時這些網站中的廣告均可免費下載，這為收集廣告案例提供了極大的便利。?

 二、貼近生活，學生容易理解?  

信息時代，廣告無處不在。在學生還沒有學習市場營銷之前，其實已經和企業的營銷活動親密接觸了，這就是廣告。即使同學對廣告持有厭煩、排斥的態度，廣告也同樣影響著他們的行為，可以說廣告已融入了他們的生活，與那些發生在企業經營過程中的營銷綜合案例相比，學生對廣告案例更熟悉，在熟悉的環境中接受新知識的速度大大提高，比如說，在講解“態度會影響消費者購買行為”的時候，營銷理論中論述：可以通過影響消費者的情感來改變其態度，具體方法之一就是通過廣告的重復播放在不改變消費者最初認知的情況下影響其對品牌的態度和購買行為，此時如果插播一則《腦白金》卡通版的廣告影片，那么一切就盡在不言中了。?

 三、圖文并茂，聲像結合，學生喜聞樂見?  

與文字式的營銷案例相比，廣告案例的形式非常多樣化，有廣告圖片、有廣告文字、還有廣告影片，這些資料穿插在營銷教學課件中，能充分發揮多媒體的資源優勢，同時在教師講解枯燥理論時，由于課件圖文并茂、聲像結合，能有效吸引學生的注意力，提高其學習的積極性，從而提高課堂教學質量。?

 四、廣告案例中所運用的營銷策略顯而易見，易于講解營銷理論要點?  

廣告案例多屬于單項知識要點案例，這對于講解理論要點有一定幫助。例如，在講解目標市場營銷戰略的時候，可先播放蒙牛“早餐奶”及“晚上好奶”兩則廣告，采取提問的方式引導學生對細分市場的現實性有所認識，然后在講述如何選擇市場細分標準的時候，可以有選擇的插播幾個典型的廣告案例，如齊秦代言的七匹狼男式休閑裝的廣告影片，通過廣告案例的展示，學生對市場細分的理論將會有直觀的了解，使之深感市場細分的運作方式其實就在身邊。五、案例教學的方法易于實現?  

眾所周知，案例教學的方法一般有討論法、質疑法、和提示法，應該說這些方法運用于市場營銷課程的教學是非常有效的，問題是案例選擇一旦脫離了學生所熟悉的市場背景，那么案例教學過程中就會出現冷場的狀況，也許一些學者會說，這種情況可以通過教師的善意啟發或引導來加以解決，但是這要求教師有一定的相關行業的知識，并熟悉市場環境，而事實是，專業教師并不對所有的行業及其運作了解深入，這是必會出現誤導學生的可能，從而達不到案例教學的效果。而在授課過程中引入廣告案例，由于廣告的廣泛性，學生對其并不陌生，引入討論較為輕松，而就廣告本身進行提問

  

，有易于教師將一些學生日常認為表面化的現象結合營銷理論深入分析，從而使學生對相關營銷理論在實踐中的運用效果留下深刻的印象。比如，在講到品牌戰略的時候，筆者在教學開篇就引入可口可樂及百事可樂的年賀歲廣告影片及廣告圖片，通過學生分析兩者的廣告異同點，使其對當今市場中的品牌競爭有直觀的了解，從而更加關注課堂講授的內容。?

當然，為保證教學質量，在運用廣告案例于市場營銷教學實踐時，還需注意以下幾個問題：?

1、精選、慎選廣告案例。在我們日常生活中出現的廣告數以千計，但并不是所有的廣告都適合于課堂教學，如果選擇不當，同樣會出現文不對題，案例的分析無助于學生對理論的理解，反而混淆視聽，使學生對知識一無所知，甚至出現誤解的情況，所以在選擇運用于課堂教學的廣告案例時應盡量選擇經典的、有一定知名度的、能充分體現營銷理論要點的廣告案例。如，在講授細分市場策略時，可選擇蒙牛的早餐奶廣告。?

、課堂教學中應采取廣告案例結合其他綜合案例進行分析講解的方式。在教學中，有部分內容可用一系列的廣告案例來加以說明，如產品的市場定位問題，在此部分，可用的廣告案例是非常多的，但是在課堂中如果所有的理論知識要點都采用廣告案例來講解的話，那么由于案例的單調和展示局限會導致學生的態度由原先的新鮮到厭煩的轉變，同時會加強學生“營銷就是廣告”的錯誤認知。?

同時并不是所有的營銷理論知識要點都可以找到相應的廣告案例來分析的，如營銷渠道策略、產品定價策略等問題，所以在案例教學的過程中應穿插一些典型的市場營銷運作案例來講解，這樣結合的結果必然提高營銷課程的教學效果。?

篇9

2008年對于國美電器來說是動蕩的一年，雖然確實感受到了經濟形式不好的情況，但是整體――無論是銷售額還是利潤額的上升趨勢都沒有變化，如果說有變化可能也就是上升速度稍微有所放緩。

在這個形勢下，2009年，我們公司的公關費用和營銷推廣費用基本上沒有變化。從縱向對比、以年為單位來看，整個國美系統的廣告預算其實g都是在減少的，當然今年也不例外。這其中最主要的原因是因為公司對于整體盈利水平不斷調高，在整體經營戰略中除了銷售額的考慮外，利潤率和利潤額在考核中也占有越來越重要的比重。從預算分布上來看，減少是整個額度以及各種廣告形式額度的整體減少，并沒有在比例上進行大調整。

我們的營銷預算是按照銷售額預估量的一定比例制定的。在這個可控范圍之內，我們公司會通過多種形式的促銷手法進行銷售，保證以價格優勢吸引消費者，并且通過不局限于廣告的形式而是多種形式進行推廣。

隨著新媒體的日趨成熟，利用新媒體營銷成為趨勢。國美電器無論是在全國范圍內還是在如北京國美這樣的分部，其實一直在進行新媒體合作的嘗試。比如同網站的合作，同sP的合作等。但從總體上來說，傳統媒體如報紙、廣播等仍占國美廣告投放較主要的部分。其他如社區廣告、移動電視、公交、地鐵等也開始有一定嘗試，特別是網站等也開始進行了嘗試。2009年，公司整個的媒體分類投放策略不會有太大的改變，但新興媒體的合作比例會稍有擴大。

在和媒體廣告溝通層面，按照國美的慣例，―直以來我們廣告的投放都是同媒體直接進行合作。這其中最主要考慮的原因是同媒體直接合作便利雙方的溝通，同時因為國美自己擁有較為強大的廣告創意設備制作團隊，再加上同各媒體的合作時間較長，各方情況都比較熟悉，實際上在廣告價格上具有很強的競爭力。同媒體直接合作最直接的好處是溝通直接，不易造成信息失真。

篇10

互聯網在中國已經融入社會、生活，作為一種新的媒體形式，它已經超越雜志成為第三大媒體，大有追趕報紙和電視等傳統傳媒的勢頭。互聯網營銷作為一種建立在互聯網為基礎的全新的營銷方式，已廣為應用。2006年中國互聯網市場是336億元的規模。而艾瑞給出的數據是，2007年可以達到460億元。

全球營銷哲學在變遷

一直以來，諸如尼爾森在線這種研究公司、互聯網測評公司最大的競爭對手，往往被理解為CPR或者是電視檢測的數據供應商等以數據采集為主的公司。但是尼爾森在線大中華區總監馬旗戟卻說: “現階段在我們的心目中，最大的競爭對手，或者說我們這個行業的重要參與者是Google、Visa。他們，是掌握了第一手消費者市場數據的巨頭。”

這個小小的細節從某種程度說明了“全球的營銷哲學在變遷”。馬旗戟說，過去的三個月，圈內人在紛紛討論，一個拐點到來了。

中國的網民數目正在持續快速增長，業內普遍認為，未來3～5年內，中國很快會成為互聯網第一大國。

計世網總經理于立娟認為: “從最早的單純流量，到有效流量，到目標受眾流量，現在轉變成了商業價值的流量。而網絡廣告的發展從式的廣告，到了面對受眾的精準營銷。而現在，我們正在利用互聯網的互動，利用技術的創新，真正實現有效果的營銷，為廣告主帶來更多的價值。”

北京大學新聞傳播學院副院長陳剛教授則認為: “2008年會發生一個劇烈的變化，所有的媒體都將經歷這樣的時刻。”

互聯網營銷還在“原始階段”?

數據顯示，目前我國電視廣告的整體規模是920億元，報紙廣告是128億元，而互聯網廣告整體還只有23億元，雖然已經超過了雜志，但卻遠遠落后于前兩項。

在中國，報紙、電視、雜志廣告最大的廣告主是藥品、保健品，也就是健康類的服務。第二梯隊是化妝品，第三梯隊是飲料。這三個行業加在一起，占到了傳統廣告市場49%左右。也就是說，一個驚人的事實是，大約有一半傳統廣告是來自于有限的幾個市場。而網絡廣告主中，到目前為止，最大幾個行業是汽車、IT與家電。

事實證明互聯網營銷的“底子薄”，馬旗戟認為: “很明顯，傳統媒體的廣告份額是互聯網廣告的數倍，我們的互聯網營銷自身吸引力不足，無法得到其他行業廣告主的青睞。”

陳剛教授分析: “其實我認為最大的問題是，現在互聯網營銷傳播部分是一個瓶頸，這個瓶頸阻礙了整個互聯網媒體的傳播。”

那么，怎么樣思考互聯網營銷的價值？怎么理解互聯網營銷的價值？從宏觀看，新媒體的價值主要體現在兩個方面。第一，基礎是“用戶的需要”，即“怎么樣讓用戶更加需要我們，不斷地使用我們”。陳鋼認為: “這方面，我們一致認為做得很好，現在中國的互聯網，在滿足用戶需求方面，已經有了各種的技術創新，已經能實現這一目標。”這種進步是有目共睹的。

第二，互聯網營銷就是滿足“客戶的需要”，陳剛提出: “我們有沒有從企業的角度思考，我們到底可以幫助他們解決什么問題？我覺得，這個方面是現階段中國互聯網營銷最為薄弱的環節。而正是這個方面的薄弱，使我國的互聯網營銷還處于一個非常原始的階段。”

馬旗戟似乎印證了陳剛的觀點: “互聯網營銷如果向傳統營銷和傳統媒體學習，應該學習什么？我曾經問過幾個做互聯網廣告和互聯網營銷的朋友，明年是奧運會，網絡奧運營銷戰役打得風生水起，那么，‘你們是否知道傳統的媒體和傳統的電視他們在想什么？他們的心目當中是如何準備應對網絡奧運營銷的？’”

結果是“大部分營銷實踐者，甚至是中國網絡營銷的領導者，都沒有給我一個答案。他們更多是講自身有什么優勢，這是我們要反思的地方――你是否真正理解了傳統媒體。”

走出“原始階段”，互聯網營銷者需要思考的還很多。

“真正價值”在哪里？

互聯網營銷的價值體現是有生動案例的。

從數據看，Google和雅虎甚至中國的新浪，它們的網絡流量差距并非十分大，但是Google在美國市場已經將整個網絡廣告市場份額占去大半壁江山。為什么流量并沒有比其他網站大出很多，但是它的市場價值比其他的公司大十倍甚至幾十倍？

天下互聯網CEO張向寧認為: “原因是Google的營銷實際效果更加有效，它能夠有效節約廣告主投入的廣告費，而且每一個投入的最終銷售效果相對更強一些。”

不得不說，互聯網營銷市場發展趨勢，是逐漸被互聯網自身發掘出來，但是這個過程遠遠還沒有結束。張向寧認為: “并不是搜索引擎把精準營銷真正的潛力發揮出來了，但是，這種價值初步被完成后，我們發現Google比雅虎在美國‘貴’了7倍。”

所以，張向寧認為: “我們可以預期，將來，像這樣的精準營銷能力，會更大程度把互聯網真正的價值體現出來。”

那么，是不是流量意味著一切？張認為: “對互聯網，實際上我們一定要注意到有兩個發展方向: 一個方向是信息越來越多，一個是信息越來越少。――這個說起來小學生也能聽懂，但是，大方向是，我們注意到，是大家想方設法把互聯網內容做得越來越多。”

顯然在這個過程中，精準營銷容易被囫圇吞棗。如此看來，精準營銷并未得到真正重視與創新。

對于市場上流行的分析研究報告數據，HP市場經理劉敏認為，“作為企業是特別務實的。一些報告數據告訴我排名老幾，但我更愿意看效果。你排名第一，但是用戶數和排名靠后的沒有多大的變化，那我寧愿選第三、第四位，所以報告對于我們來說不是最重要的。”

營銷價值本身的認識在操作層面上，奧美NEO媒介策劃合伙人丁憐青認為，“營銷理念發生了一些轉變，現在我們賣的是消費者的需求體驗。”丁憐青認為，“目前值得注意，并且提到日程上來的就是我們怎么樣衡量營銷的效果。”

對于現階段互聯網營銷價值體現，專家們都潑了冷水。那么，精準營銷路在何方？

營銷實踐指向何處？

從現階段而言，一般的網絡營銷方式有網絡廣告、搜索引擎、商務平臺、Email等等。不可否認，在中國，它們的營銷價值正在被不同程度地實踐，而其中精準營銷正得到越來越多的體現。

張向寧借鑒了Google的成功案例證明精準營銷對于互聯網營銷的重要性。“第一代的營銷模式是賣方市場; 第二代是柜臺經濟，買方市場; 而第三代營銷模式是專賣店，是4S模式; 第四代模式是蘇寧、國美的連鎖的營銷模式。”

網際快車信息技術有限公司副總裁童瑋亮則認為，客戶端是互聯網營銷的重要手段。“比如說奢侈品的廣告在網絡上投放，投放的廣告價值，一年可能有幾百萬、上千萬元，但是它的運行成本非常低，可能公司只有二十個人或者是十幾個人，這樣的例子，我也經常可以看到。”

所以，品牌是非常重要的。而對于客戶端的軟件來說，在這方面具有非常好的效果。童解釋: “因為品牌的效果往往是隱藏在量化的效果背后，它對一個品牌形成了長期的軸性的影響。”

童進一步介紹: “正面的自主品牌是我們的一款國產軟件，一個良好的合作渠道，你的品牌是否好，這里面的關聯點非常清晰。其實廣告主最關心的是是否有一個合理的廣告價值。那么我們必須有品牌的美譽度和品牌環境――以及最重要的一點，它是否有很好的性價比。”

童總結互聯網營銷說: “只有擁有了用戶的滿意度、擁有了很好的性價比，對于廣告主來說，你才是一個優秀的品牌。”

Web2.省略卻將他們的社區營銷延伸到大家的私人空間，的副總裁程悅說: “當然是征求網友用戶同意后的前提下。”程悅用“我允許、我參加、我傳播”的原理詮釋了讓網友自身也參與其中的博客營銷方式。

廣西商務網董事長涂江寧在傳統營銷模式基礎上，提出了第五代營銷模式，“通過網站加上傳統的配套服務，為全新商品和舊商品交易提供平臺。結合報紙媒體通信消息不對稱性，通過統一的價格，通過法定的模式促銷商品。不通過網上的拍賣活動促使二手商品的成交。這就帶動了整個社會，比如鋼材、汽車、水等等的廠商，參加到我們的模式當中來。通過交易快線處理他們每天的交易活動。”即統一價格的網上交易平臺――據說能解決廠商矛盾、價格大戰、看病難、買藥難、藥價貴等問題。

互聯網營銷在各個領域探索著可發展途徑，這可能也就是互聯網日后的出路所在。

“第五代營銷”疑問多

涂江寧提出了自己的觀點，中國的市場營銷在經歷了前三次變革后，馬上將迎來第五代營銷的洗禮，即統一價格的網上交易平臺。

概括而言，第五代營銷模式實際就是將同一行業、同一產品讓廠商們按照自由競價或協商統一價格的方式，把其價格在其交易平臺上給廣大消費者一個全面的展現。當然，這就直接“方便了消費者，消費者再也不用到處問價、侃價了”。那么廠商在這個第五代營銷里又能獲得什么好處呢？

按照涂江寧的說法就是“解決廠商之間的矛盾，避免了價格大戰”。另外它還將部分行業“操作收費更加透明化，讓消費者有更直觀了解，不花冤枉錢”。這么看來，這個交易平臺真的能給大家帶來很多實惠。

但這個“第五代營銷”就真的能解決目前市場營銷現狀的諸多問題嗎？我們能看到“第五營銷”自身目前還存在一些問題。

首先，就是統一價格問題。各大廠家的規模、生產能力、生產成本各不相同。如果統一價格的話，大多數小廠家，勞動力成本過高的廠家肯定不會答應。可能最終的結果是沒實力的廠家被淘汰，行業被幾家有實力的廠家壟斷。

第二個是問題在于自由競價。所謂“自由競價”也許會變成變相的價格大戰。

而“避免假冒產品”也存在很大操作問題，如果專門做廉價次品的廠家向平臺報價或競價，交易平臺是接受還是不接受呢？不接受，那也有低價需求的消費者。這樣，會有部分消費者不答應了。

再來看看解決廠商之間的矛盾。統一價格，那么同一地區的商家利潤相同。商家的規模、銷售成本、店門租金等又各不相同，到這里，部分商家也不答應了。

最后是操作收費透明化的問題。具有專利性質的操作能夠順利透明化嗎？

誠然，第五代營銷交易平臺的好處多多，但問題也不可忽視。它是能帶來營銷模式的大變革，還是一個理想化的“烏托邦”，只能讓時間和事實來檢驗。

在2007互聯網營銷論壇上，幾乎所有嘉賓都提到了奧運營銷機會。

而陳剛認為，2008年對于媒體都是很重要的，但是這個重要性體現在項目上。陳說: “有人說，2008年是壓垮中國報紙媒體的最后一根稻草，這一點我有同感。可能奧運是中國百年的一件大事，這個大事很多的媒體覺得是一個機會，但是這個機會不一定是一個好機會。比如說報紙，做得越來越好，但是從傳播價值的角度，可能在這樣的一個關鍵時候，大家突然會發現，人們對它的依賴度會下降。”而這恰恰是新媒體互聯網的機會。