導(dǎo)語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡(luò)歌曲，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

隨著網(wǎng)絡(luò)歌曲的盛行，無數(shù)懷才不遇的婧女才子蜂擁而至，網(wǎng)絡(luò)為他們提供了可以展示自身才華的舞臺，因此，成就了許多滿腹才華的人才一夜成名。

而許多粉絲正在為他們的網(wǎng)偶?xì)g呼時我們卻聽到了諸多不同的聲音，有人炮轟網(wǎng)絡(luò)歌手，說他們玷污了音樂，玷污了原創(chuàng)。從而引起了許多網(wǎng)絡(luò)歌手及其粉絲們的強(qiáng)烈反擊，當(dāng)然最終勝利者還是網(wǎng)絡(luò)原創(chuàng)。

是誰?是誰挑起了這場戰(zhàn)爭呢?

答案可謂眾說紛紜，本人竊以為現(xiàn)實(shí)才是其罪魁禍?zhǔn)?

現(xiàn)實(shí)是以物質(zhì)為基礎(chǔ)的，而物質(zhì)卻包含了金錢與權(quán)利等等。

許多人因現(xiàn)實(shí)而逡巡不進(jìn)，許多人因現(xiàn)實(shí)而永遠(yuǎn)地置身于所長外。因此有人悲吟：“世有伯樂，然后有千里馬，千里馬常有，而伯樂不常有。伯樂，錢權(quán)有!”可見，現(xiàn)實(shí)已經(jīng)侵略了社會的各個角落，更成了社會的一大頑疾，任憑再好的靈丹妙藥也不得而治。因此使得許多婧女才子只得懷才而抱憾終身!悲哀啊!!!

而網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)卻為他們提供了一個免費(fèi)的舞臺，只要你有才，無須任何保證你都可以在這里盡情的展示發(fā)揮，你在創(chuàng)作中所需的一切這里都可以為你提供!她的出現(xiàn)為長期生活在現(xiàn)實(shí)黑暗籠罩中的人們發(fā)出了一絲曙光，更為中國久旱的原創(chuàng)送來了一場及時雨。我們?yōu)楹尾蝗泶魉?

凡塵中許多事物又何嘗不是如此?

出生在貧困山區(qū)中的孩子因?yàn)樨毟F而不得不過早的在他們稚嫩的肩膀上抗起一把鋤頭，終日面朝黃土背朝天，即使是不可多得的才子也被無情的現(xiàn)實(shí)所埋沒。

而許多生活在城市中的紈绔子弟卻終日錦衣玉食，面對如此奢華生活卻不屑一顧，小小年紀(jì)卻也燈紅酒綠，吸煙酗酒?受現(xiàn)實(shí)熏陶甚至學(xué)會了弱視貧窮同胞，見到老外卻直呼大爺!現(xiàn)實(shí)啊!害人的東西!

篇2

一、網(wǎng)絡(luò)歌曲歌詞是一種文學(xué)作品

著名的布拉格派語言學(xué)家雅各布森說過：“文學(xué)科學(xué)的對象不是文學(xué)，而是文學(xué)性，亦即能使某一著作成為文學(xué)作品的那種東西。”［4］33在形式主義者看來，文學(xué)作品之所以能夠成為文學(xué)作品，能和非文學(xué)作品區(qū)分開來，靠的就是這種“文學(xué)性”。因此可以說“文學(xué)性”就是文學(xué)的本質(zhì)特征，一個作品要是沒有“文學(xué)性”就不能稱其為文學(xué)作品。網(wǎng)絡(luò)歌曲的歌詞無疑可以被看成一種文學(xué)作品。我國古代的詞就是用于吟唱的，就是歌詞。只是隨著時代的變遷，漸漸與音樂相互脫離開來，成為了一種獨(dú)立的案頭文學(xué)［5］。中國古代可以用于吟唱和音樂有關(guān)的文學(xué)作品還包括詩。《詩經(jīng)》305篇被分為了風(fēng)、雅、頌三部分，其劃分的標(biāo)準(zhǔn)就和音樂類型有關(guān)。“風(fēng)”是地方民歌；“雅”則是士大夫的作品，多為文人創(chuàng)作的宮廷樂辭；“頌”是廟堂祭祀用的樂章。楚辭又稱南風(fēng)、南音，可見楚辭和音樂也有著密不可分的關(guān)系。因此，我國古代的詩詞其實(shí)是一種“音樂文學(xué)”。現(xiàn)代詞學(xué)家胡云翼說：中國文學(xué)的發(fā)展變遷，并不是文學(xué)自身形成一個獨(dú)立的關(guān)系，而與音樂有密切的關(guān)聯(lián)。中國文學(xué)的活動，以音樂為歸依的那種文體的活動，只能活動于所依附長生的那種音樂的時代，在那一個時代內(nèi)興盛發(fā)達(dá)，達(dá)于最活動的境界。若是音樂亡了，那么隨著那種音樂而活動的文學(xué)也自然停止活動了。凡是與音樂結(jié)合而產(chǎn)生的文學(xué)，便是音樂的文學(xué)［6］。現(xiàn)在音樂文學(xué)的內(nèi)涵得到了豐富，主要包括兩大類：一是古今一切入樂的歌詞（詩、詞、曲）、歌劇劇本、戲曲文本、說唱藝術(shù)的唱詞等；二是表現(xiàn)音樂內(nèi)容（歌唱、器樂、歌舞）的文學(xué)作品，諸如描寫歌唱藝術(shù)和器樂演奏技巧與效果的文學(xué)作品［7］。因此，網(wǎng)絡(luò)歌曲的歌詞自然也算是一種音樂文學(xué)。

二、網(wǎng)絡(luò)歌曲歌詞文學(xué)性的實(shí)現(xiàn)方式

作為一種特殊的和音樂結(jié)合在一起的文學(xué)形式，網(wǎng)絡(luò)歌曲歌詞除了擁有一般歌曲歌詞的特點(diǎn)以外，還有其自身的獨(dú)到之處。這些獨(dú)到之處從文體學(xué)的角度來說就是一種“前景化”，是形成作品文體風(fēng)格、實(shí)現(xiàn)文學(xué)作品“文學(xué)性”的一種方式。“前景化”這一概念是由布拉格學(xué)派的杰出代表人物之一穆卡洛夫斯基引入的，是對之前俄國形式主義提出的文學(xué)性實(shí)現(xiàn)方式“陌生化”的一種繼承和發(fā)展［8］。“陌生化”最先是由維多克•什克洛夫斯基提出的。他說：“所有藝術(shù)手法要達(dá)到的最終目的絕不是通過以熟代生，讓人們能夠比較容易地、省力地認(rèn)識和把握復(fù)雜的事物；恰恰相反，所有藝術(shù)手法都是要使人們原本已經(jīng)熟視無睹的事物變得陌生起來，讓其顯得出人意料、異乎尋常，以重新喚起人們對事物的新鮮、好奇的感覺。”［4］36這種“使人們原本已經(jīng)熟識無睹的事物變得陌生起來”的手段，就是陌生化。陌生化是相對于自動化的習(xí)慣、經(jīng)驗(yàn)和無意識而言的，它產(chǎn)生于變形和扭曲，產(chǎn)生于變異和獨(dú)特。從語言層面看，陌生化理論關(guān)注的主要是違背語言常規(guī)的“突出”，即創(chuàng)造性地破壞習(xí)慣性和標(biāo)準(zhǔn)化的事物，不再采用符合常規(guī)的東西。在文學(xué)作品中還存在著另外一種“突出”，即大量地重復(fù)運(yùn)用某一常規(guī)，對常規(guī)進(jìn)行強(qiáng)化，從而達(dá)到另一種意義上的“陌生化”。布拉格學(xué)派所提出的“前景化”理論很好地解決了這個問題。在穆卡洛夫斯基看來，前景化與自動化相對，自動化把語言使用系統(tǒng)化、常規(guī)化，前景化則意味著對語言系統(tǒng)的違背。文學(xué)所要研究的就是在自動化背景下得到了突出的“前景”。根據(jù)里德的研究，突出可以分為兩類：一類是否定性的，是違反常規(guī)的，是性質(zhì)上的偏離，稱為“失協(xié)突出”（qualitativeprominence）；另一類是肯定的，是獲取常規(guī)、強(qiáng)化常規(guī)，是“作者臨時摒棄他可允許的選擇自由，在通常不一致的地方選擇一致的特征”，這種突出強(qiáng)調(diào)數(shù)量上的偏離，稱為“失衡突出”（quantitativeprominence）。“前景化”關(guān)注的不僅僅是“失協(xié)突出”，還關(guān)注了因過分遵守語言常規(guī)而產(chǎn)生的“失衡突出”，即對常規(guī)的加強(qiáng)。這里邊暗含了現(xiàn)代文體學(xué)中很重要的一對概念：“常規(guī)”和“偏離”。“常規(guī)”是指語言中普通的、基本的那部分詞匯、句式和語法，即共核語言；而“偏離”則是指超出共核語言的那部分特殊用法。“前景化”其實(shí)主要就是通過偏離常規(guī)而實(shí)現(xiàn)的。因此，我們可以得出這樣一個結(jié)論：“前景化”是“文學(xué)性”的實(shí)現(xiàn)方式，而“偏離”是“前景化”的實(shí)現(xiàn)方式。不過，不是所有的“偏離”都能實(shí)現(xiàn)“前景化”，只有“有動因的顯著”才能最終形成“前景化”。按照韓禮德的說法，就是一個顯著特征如果與語篇的整體意義相關(guān)才是“前景化”的［9］。為了實(shí)現(xiàn)“前景化”，擁有“文學(xué)性”，網(wǎng)絡(luò)歌曲歌詞存在大量的“偏離”現(xiàn)象。

（一）失協(xié)突出

1.方言的偏離除了粵語歌曲，一般的漢語流行歌曲都是用普通話這一標(biāo)準(zhǔn)語（標(biāo)準(zhǔn)方言）來演唱的。但是網(wǎng)絡(luò)歌曲的創(chuàng)作者、演唱者來自天南地北，往往沒有經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練，一般文化程度也不是很高，平時說話的時候較多使用的還是當(dāng)?shù)氐姆窖裕@樣就使得他們在創(chuàng)作和演唱歌曲的時候也傾向于使用方言。如標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)歌曲時代到來的《東北人都是活雷鋒》中的“俺們”、“那旮”和“東北人（yín）”，都是非常具有東北味的詞匯；上過春晚的《吉祥三寶》的原唱，使用的是蒙古語；還有各種方言版本的《大學(xué)生自習(xí)室》等。這些在說該方言的人們聽來，普通到不能在普通的用詞發(fā)音，卻偏離了一般標(biāo)準(zhǔn)（普通話），但是無論是其他地方的人們，還是說該方言的人，聽來都別有一番風(fēng)味，新奇感十足。網(wǎng)絡(luò)歌手創(chuàng)作或演唱歌曲的初衷往往是娛樂自己，但是殊不知在他們自娛的同時也常常娛樂了他人。

2.詞匯的偏離網(wǎng)絡(luò)歌曲的創(chuàng)作者、演唱者，不僅來自全國各地，而且往往屬于平民階層，是生活在你我之中的普通大眾，而不是“象牙塔”里出來的，或者是經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的。他們創(chuàng)作和演唱的歌曲用詞都比較簡單，貼近日常生活。例如《豬之歌》的語言，都是簡單到不能再簡單的對豬的描述，“你的鼻子有兩個孔”、“你的耳朵是那么大”、“豬頭豬腦豬尾巴”，這是孩童都懂的語言。相對于較為高雅、帶有詩性的歌詞語言，這種歌詞語言就是一種偏離。這樣的歌曲還能被被冠之以“通俗易懂”的名號。但是有一些網(wǎng)絡(luò)歌曲，歌詞雖然也偏離一般歌曲語言的常規(guī)，卻是比較低級、粗俗、惡趣的，例如《香水有毒》中的“擦掉一切陪你睡”、《QQ愛》中的“男人不壞女人不愛”、“問今年你幾歲有過幾次onenight”。這些歌曲的歌詞雖然也都充分表達(dá)了歌曲的主題意義，所產(chǎn)生偏離也都是有動因的，但是這些歌曲想要表達(dá)的主題本身是比較低俗、惡趣味的，只是一味的迎合人們的獵奇心理和低級趣味，毫無美感可言。好的文學(xué)作品應(yīng)該反過來，能夠正確引導(dǎo)人們的審美情趣，而不是一味地去迎合。最近網(wǎng)絡(luò)上又流行兩首歌：《忐忑》和《甩蔥歌》。這兩首歌的歌詞沒有絲毫意思可言，用詞很隨意，其實(shí)根本就談不上詞匯，因?yàn)檎赘璧母柙~都是由毫不相關(guān)的字拼湊而成的。尤其是被稱為“神曲”的《忐忑》，演唱者龔琳娜也表示沒有固定的歌詞，都是即興的發(fā)揮。這可謂是完全顛覆了歌詞的常規(guī)，創(chuàng)造了一種新的歌體。不過，這種歌曲的歌詞沒有任何實(shí)質(zhì)內(nèi)容，當(dāng)這種偏離成為常規(guī)以后，人們是否還能像現(xiàn)在這般追捧這類歌曲，則有待時間的檢驗(yàn)。

3.題材的偏離一般的流行歌曲，其題材多是關(guān)于情愛的，或者是戀人之間的，或者是親人之間的、朋友之間的、師生之間的、國家和個人之間的，等等。網(wǎng)絡(luò)歌曲歌詞所涉及的題材則很廣泛，既有一般的情愛，也有和我們?nèi)粘Ｉ钕⑾⑾嚓P(guān)的民生社會問題。如《沒有車沒有房》描述的就是眼下很多年輕人面臨的很現(xiàn)實(shí)的問題：“沒車沒房怎么結(jié)婚，誰愿意和你結(jié)婚，誰愿意嫁給這樣的人”。2008年針對CNN對中國奧運(yùn)圣火傳遞過程作出的不實(shí)報(bào)道，有網(wǎng)友寫了一首名為《做人不要太CNN》的歌曲，對西方媒體這種不負(fù)責(zé)任的虛假報(bào)道行為進(jìn)行了嚴(yán)厲譴責(zé)，不久之后就在網(wǎng)上熱傳開來。紅極一時并廣為改唱的《大學(xué)生自習(xí)室》，描述的就是發(fā)生在大學(xué)生自習(xí)室里面的事情，雖然有惡搞的嫌疑，讓人忍俊不禁，但是笑過之后我們又不得不陷入沉思，為當(dāng)下的大學(xué)生，為當(dāng)下大學(xué)的教育質(zhì)量感到擔(dān)憂。也許這也是歌曲創(chuàng)作者想要表達(dá)的深層含義。這些題材上的偏離，都和網(wǎng)絡(luò)歌曲創(chuàng)作者、演唱者的平民化、大眾化的身份有著不可割裂的關(guān)系。

4.創(chuàng)作方式的偏離一般歌曲的創(chuàng)作方式都是作詞作曲者原唱或者是對原來某一首歌進(jìn)行改編，而當(dāng)下有些網(wǎng)絡(luò)歌曲卻是采用了從多首不同的歌曲里面截取一二句歌詞，拼湊而成一首新歌，即所謂“歌曲大串燒”。例如古巨基的《勁歌金曲》、《勁歌金曲2-情歌王》，趙英俊的《刺激2005》，李逸朗和蔣雅文的《超合金曲》等，都是由十幾首甚至二十幾首歌拼湊而成的。被挑選出來加入到新歌中的，也往往都是一首歌中的點(diǎn)睛之筆，或是部分。很多人即使不會演唱整首歌曲，但是對于其中歌詞往往還是耳熟能詳?shù)模惨虼诉@樣的歌曲往往是KTV里面點(diǎn)唱率較高的。

5.圖式上的偏離富有文學(xué)性的作品話語通常導(dǎo)致原有圖示的更新，其依靠的就是話語上的偏離。《大學(xué)生自習(xí)室》打破了人們對于大學(xué)自習(xí)教室的一般認(rèn)識，向人們展示了當(dāng)下大學(xué)生浮夸、渾渾噩噩混日子的真實(shí)情況，顛覆了原來人們對于大學(xué)生刻苦學(xué)習(xí)，以及大學(xué)里面宜人學(xué)習(xí)環(huán)境的傳統(tǒng)圖式。這種圖式上的偏離，突出了和人們原有圖示所不一致的新圖示，吸引了人們的注意力，作品因此獲得了文學(xué)性。

（二）失衡突出

失衡突出也可以看作是方向相反的“偏離”，或叫“并置”。網(wǎng)絡(luò)歌曲里面出現(xiàn)的最多的就是詞匯的并置：通過詞匯的反復(fù)使用，加強(qiáng)了原有話語的規(guī)則，從而與要表達(dá)的內(nèi)容之間建立起一種特殊的聯(lián)系，使語言不僅傳達(dá)意義，而且模擬意義的結(jié)構(gòu)。如花兒樂隊(duì)的《嘻唰唰》，整首歌曲出現(xiàn)“嘻唰唰”次數(shù)不下20次。RebeccaBlack的網(wǎng)絡(luò)爆紅單曲《Friday》，從頭到尾都是“Friday”和幾句簡單到不行的、日記式的歌詞，可以說是“Friday”這個詞撐起了整首歌曲。這些歌詞的反復(fù)再現(xiàn)，加強(qiáng)了整首歌曲的主題，同時使得意義有了一定的結(jié)構(gòu)。許力生說：“并置雖然可以在不同語言層面上分開來討論，但在實(shí)際語言運(yùn)用中，并置常常同時發(fā)生在不止一個語言層面，彼此緊密相連。比如，詞語并置在很多情況下都伴隨著某種程度的句法并置。”［4］123網(wǎng)絡(luò)歌曲歌詞的并置情況也是這樣。例如：你說你最愛丁香花因?yàn)槟愕拿志褪撬嗝磻n郁的花多愁善感的人啊花兒枯萎的時候當(dāng)畫面定格的時候多么嬌嫩的花卻躲不過風(fēng)吹雨打飄啊搖啊的一生多少美麗變成的夢啊就這樣匆匆的走來留給我一生牽掛這一段中反復(fù)出現(xiàn)了“多么……的”、“……的時候”，不僅可以看成是詞匯上的并置，也可說是一種句法上的并置。當(dāng)然，這并不是網(wǎng)絡(luò)歌曲歌詞所特有的現(xiàn)象，普通歌曲也有這樣的句法并置現(xiàn)象存在，在非文學(xué)作品中也有。網(wǎng)絡(luò)歌曲歌詞的句法并置和其他的并置以及各種偏離手法的運(yùn)用，共同產(chǎn)生了很好的“前景化”效果，突出了作品所要表達(dá)的主題。

篇3

說起火爆流行的網(wǎng)絡(luò)歌曲，幾乎沒有人會沒聽過《老鼠愛大米》。正是有了《老鼠愛大米》，網(wǎng)絡(luò)歌曲才“忽如一夜春風(fēng)來，千歌萬曲網(wǎng)上曬”。

“老鼠之父”楊臣剛?cè)涨敖邮芄P者專訪透露，《老鼠愛大米》不僅改變了長期以來音樂市場靠唱片公司出唱片，或者走穴賺錢的現(xiàn)狀。這首出生草莽的平民口水歌，累計(jì)已經(jīng)帶來超過一億元的商業(yè)收入。

而對“老鼠”賺來的“米錢”，楊臣剛也非常珍惜。他不做股票，不買豪宅，全部用來投入音樂事業(yè)，希望能培養(yǎng)出更多能種出“大米”來的網(wǎng)絡(luò)歌手。

“大米”白自流

《老鼠愛大米》這首曾創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)下載神話的歌曲，他的第一粒“大米”自然是網(wǎng)絡(luò)。從2005年上網(wǎng)之后，《老鼠愛大米》就以一股不可阻擋的風(fēng)勢，成為當(dāng)年下載率最高的一首歌曲。短短數(shù)月的下載量就超過千萬次。

但可惜，這顆“大米”對老鼠來說卻是鏡中花、水中月。因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)盜版的橫行，以及收費(fèi)下載的難以推行，在點(diǎn)擊下載最瘋狂的時間里，“老鼠”只能眼睜睜地看著自己的“大米”通過虛擬的網(wǎng)絡(luò)，流進(jìn)別人的電腦。

對此，楊臣剛無奈地表示：“其實(shí)不用一分錢就獲得歌手創(chuàng)作的作品的這種行為，就是侵犯了歌手的權(quán)益。我去過日本、韓國、美國等很多地方，在那里網(wǎng)上歌曲下載是要收費(fèi)的，因此很難找到免費(fèi)下載的網(wǎng)站，即使找到，也是中國的。”楊臣剛進(jìn)一步指出，考慮到國內(nèi)的國情，下載的費(fèi)用可以斟酌確定，但免費(fèi)大餐必須終結(jié)，不然對唱片業(yè)的發(fā)展也是極為不利的。

彩鈴成“奶酪”

但在隨后一年，網(wǎng)絡(luò)歌曲迅速找到了一塊新的奶酪。楊臣剛坦言，這塊奶酪就是SP(移動通信增值服務(wù)業(yè)務(wù))，說得更直接些就是彩鈴或炫鈴。“《老鼠愛大米》現(xiàn)在開發(fā)最多的是sP，尤其是彩鈴。彩鈴帶來的利潤可以說占這首歌總利潤的一半以上。”楊臣剛說道。

“比如有SP運(yùn)營商提供給我的數(shù)據(jù)顯示，《老鼠愛大米》在推出的當(dāng)年，最高的一個月份單月下載量就達(dá)到了600萬條。”楊臣剛算了這樣一筆賬，“以2元一條的下載費(fèi)用來算，600萬條的下載費(fèi)用就是1200萬元。也就是說一個月彩鈴下載的收入就是1200萬元。”

他還特別告訴記者，彩鈴這個行業(yè)在今年對唱片業(yè)的影響可以說是極其深遠(yuǎn)。楊臣剛還用一組數(shù)字做出了比較。“據(jù)我所知，我簽約的飛樂唱片公司今年以《老鼠愛大米》為主的彩鈴歌曲下載業(yè)務(wù)收入至少在2000萬元。但另一方面，如果出唱片，根本無法帶來這樣的利潤。而且，這個數(shù)字在前一年還是零。”

楊臣剛由此認(rèn)為，傳統(tǒng)唱片“革命”的號角已經(jīng)吹響。

“老鼠”商標(biāo)開出天價

除了彩鈴，楊臣剛明確告訴記者，《老鼠愛大米》最大的商業(yè)價值在于其品牌效應(yīng)。“《老鼠愛大米》的商業(yè)價值太大了。它是中國到目前為止商業(yè)開發(fā)最成功的一首歌曲。開發(fā)領(lǐng)域很廣，已不僅僅是音樂。”

楊臣剛表示，這其中的第一塊奶酪是版權(quán)。“在內(nèi)地中文版大獲成功后，許多人都爭相翻唱這首歌。首先是港臺歌手陳慧琳和Twins爭相翻唱粵語版。之后，《老鼠愛大米》又推出了英文版，接著是日語版、韓語版。可以說，從沒有一首歌有這么多的翻唱版本。它是中國目前外語版本最多的流行歌曲。”

“另外，‘老鼠’的周邊產(chǎn)品太多了。《老鼠愛大米》成功后，先是推出了同名小說，接著小說又分別被改編成了電視劇和電影。而在商業(yè)開發(fā)方面，方正公司推出了‘鼠米電腦’，有的服裝品牌則推出了‘老鼠’的專門系列。而最搞笑的是，我當(dāng)年想申請‘老鼠愛大米’商標(biāo)時才發(fā)現(xiàn)，所有關(guān)于‘老鼠愛大米’的商標(biāo)都已被人搶注，我自己倒已經(jīng)沒有這個權(quán)利了。而這個商標(biāo)，最高有人竟然開價7000萬元賣給我!”楊臣剛認(rèn)為，這個數(shù)字盡管值得商榷，但至少反映了《老鼠愛大米》的商業(yè)價值巨大。

賺錢投入音樂

在“老鼠”正被源源不斷的“大米”養(yǎng)肥之時，楊臣剛依然保持著良好的心態(tài)：“現(xiàn)在的生活應(yīng)該是不愁的，但也是有一個積累過程，算不上暴富吧。但是我心態(tài)調(diào)整得很好，我私下的生活吃穿沒有任何改變，還是去西單華威和西單明珠買衣服，還是常常西紅柿炒蛋和拍黃瓜兩個菜，平時很不注重這些物質(zhì)生活，我從小家里人就教育我要節(jié)儉。”

大學(xué)學(xué)的是財(cái)務(wù)會計(jì)，為什么會當(dāng)歌手?對此楊臣剛沒有直接回答，卻表示相比歌手的身份，他更認(rèn)同自己是個音樂人。“自己能唱，但更多的是創(chuàng)作。就像黃家駒、李宗盛那樣，既能在臺前表演，也可以在幕后創(chuàng)作更多優(yōu)秀的作品。”

不過，學(xué)財(cái)會出身的楊臣剛對其他理財(cái)手段卻幾乎是一竅不通。在股市火爆的如今，他告訴筆者，自己從來不做股票。“我覺得這個存在風(fēng)險(xiǎn)，或許是以前吃過苦，我知道錢來的不容易，所以投資都很謹(jǐn)慎，到現(xiàn)在我都根本不做股票。”

此外，楊臣剛表示：“即使要投資的話，我也一定是選比較穩(wěn)妥的那種投資方式。比如我會買基金，卻不會去買股票。”

不過楊臣剛告訴筆者，自己的錢也并非全部是存在銀行成為“不動財(cái)”。他表示：“我現(xiàn)在成立了自己的制作公司，我退居幕后做制作人，為很多音樂人制作唱片。而同時，我也和一些網(wǎng)站合作，希望能通過網(wǎng)絡(luò)，找到和當(dāng)年的我一樣的有夢想?yún)s沒有途徑實(shí)現(xiàn)夢想的歌手，幫助他們實(shí)現(xiàn)這個夢想。”

對此，楊臣剛坦言，自己《老鼠愛大米》賺來的錢當(dāng)中，不少都花在了自己的這個公司上，目前公司已經(jīng)簽了不少歌手，同時還參加了一些關(guān)于奧運(yùn)項(xiàng)目的活動。他覺得，能幫助更多的人實(shí)現(xiàn)夢想，讓更多的聽眾能聽到好歌，這也是他最大的快樂。

好友就是理財(cái)高手

相比楊臣剛的只關(guān)注音樂，他的同門師妹，以翻唱《老鼠愛大米》和原唱的《豬之歌》走紅網(wǎng)絡(luò)的歌手香香則是理財(cái)高手。筆者獲悉，通過遨游股市，香香收入頗豐。

據(jù)了解，在朋友帶動下，香香從今年年初起，開始炒股、買基金。香香坦言，因?yàn)楣ぷ髅Γ话闶钦埣胰藢ｉT幫她炒股，在空閑時，她才會打開電腦看一看自己的股票。但這種不搭理的態(tài)度，反而屢屢給她帶來驚喜。

篇4

目前的個人站大致可以分為兩類：生意站、生活站。

所謂生意站指：提供自己的技術(shù)服務(wù)、或者銷售一定的產(chǎn)品等。例如目前提供網(wǎng)站優(yōu)化、seo、網(wǎng)絡(luò)推廣等服務(wù)的一些網(wǎng)站。具體收入來源于提供的技術(shù)服務(wù)或者銷售的產(chǎn)品。

所謂生活站：根據(jù)自己的個人喜好或者網(wǎng)友喜好聚集一部分相同志趣網(wǎng)民的網(wǎng)站，亦或者地域性網(wǎng)站。這類網(wǎng)站的基本收入來源于廣告贊助、廣告聯(lián)盟。

那么這兩類網(wǎng)站適合實(shí)現(xiàn)利益的折現(xiàn)?第一類(流量+服務(wù)=收入)，第二類(流量+廣告=收入)，前提大致相同的是流量，東京新娘所說的流量是指有效流量，能夠?qū)崿F(xiàn)潛在客戶轉(zhuǎn)換的流量，另一種流量是指利用一定軟件或者技術(shù)手段、互刷平臺實(shí)現(xiàn)alexa提升的貌似真實(shí)卻無法實(shí)現(xiàn)利益轉(zhuǎn)化的流量。

那么如何獲取有效流量：人群定位+有效推廣。

人群定位對于第一類的網(wǎng)站不難，因?yàn)榈谝活惥W(wǎng)站本身提供服務(wù)類，針對需要服務(wù)的人群即可，例如伊人網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)學(xué)院，提供網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)等相關(guān)服務(wù)，那么獲取有效流量的途徑就是優(yōu)化相關(guān)聯(lián)的關(guān)鍵詞，還有精準(zhǔn)需要此類服務(wù)的人群做推廣。

而第二類網(wǎng)站，是依據(jù)興趣愛好聚集，那么話題是聚集人群的保證。那么如何宣傳和投放廣告呢?網(wǎng)絡(luò)推手新娘提供以下幾種有效的宣傳模式和廣告投放形式：

有效的宣傳是通過精準(zhǔn)的投放廣告實(shí)現(xiàn)到達(dá)率和轉(zhuǎn)化率，依據(jù)人群定位的網(wǎng)站宣傳有效模式有：QQ群郵件、sns群組、貼吧、論壇。

一、QQ群郵件，QQ是聚集同等愛好分享同等技術(shù)或服務(wù)的群體聚集地，這類的宣傳不要一味的在群里發(fā)廣告，嘗試?yán)肣Q群郵件，到達(dá)率幾乎為百分百，除非他設(shè)置拒接。到達(dá)后一般有彈出框提醒有新郵件，打開率也要同比一般的郵件營銷要高，關(guān)鍵在于準(zhǔn)確定位群體，轉(zhuǎn)化率高。

二、sns群組，道理基本上一樣，都是聚集的相同人群，合理的方法引導(dǎo)轉(zhuǎn)化率都非常高。

三、貼吧，貼吧的權(quán)重比較高，對于外鏈和引導(dǎo)流量有很大的利處，尤其是在比較熱門們的貼吧，如目前熱門的世界杯之類的貼吧，粉絲眾多，如果你網(wǎng)站剛好提供此類的話題，這段時間引導(dǎo)注冊量和人氣會比較迅速。

四、論壇也一定要找適合自己網(wǎng)站提供資訊的，一定要提供適合此類群體需要的資訊，這樣有效轉(zhuǎn)化率高，而且對于的營銷推廣投入產(chǎn)出比效果高。

網(wǎng)站有一定的群體和流量之后就需要開始在網(wǎng)站中植入廣告了，前提同等，一般的廣告投放(包月包年包時段)都沒有問題，如果你投放點(diǎn)擊類廣告的廣告聯(lián)盟，在這一點(diǎn)選擇上就要慎重了，目前大的廣告聯(lián)盟：百度、谷歌。在精準(zhǔn)匹配上，谷歌的匹配度要遠(yuǎn)大于百度，匹配高的另一個有益點(diǎn)就是點(diǎn)擊率，如果定位的比較到位人群，那么廣告的點(diǎn)擊收入也會跟著提升。

篇5

任務(wù)驅(qū)動教學(xué)模式將教師的教學(xué)與學(xué)生的學(xué)習(xí)集中起來，圍繞一項(xiàng)或多項(xiàng)任務(wù)來完成教學(xué)過程。計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)課程是一門理論性與實(shí)踐性同等重要且表現(xiàn)特征鮮明的學(xué)科，不僅要注重教學(xué)過程中對理論知識的理解和掌握，還要重視理論與實(shí)踐相結(jié)合，在理論的基礎(chǔ)上進(jìn)行實(shí)踐操作。而任務(wù)驅(qū)動教學(xué)模式在計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)課程教學(xué)中的應(yīng)用，可以提高計(jì)算機(jī)專業(yè)學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題并解決問題的能力，同時也可以提升其自主學(xué)習(xí)的積極性。基于建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論的任務(wù)驅(qū)動模式重視學(xué)生在教學(xué)過程中的主體地位，利用老師的指導(dǎo)或?qū)W生之間的相互幫助來完成一定情境下有意義的任務(wù)目的，以此通過應(yīng)用理論來指導(dǎo)實(shí)踐完成學(xué)生對相關(guān)內(nèi)容的學(xué)習(xí)和掌握。也就是說，基于任務(wù)驅(qū)動模式的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)課程教學(xué)可以綜合提高學(xué)生的理解能力、執(zhí)行能力以及綜合素質(zhì)。

2、基于任務(wù)驅(qū)動模式的教學(xué)改革

基于任務(wù)驅(qū)動模式的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)安全技術(shù)課程教學(xué)改革主要體現(xiàn)在對課程設(shè)計(jì)以及對教學(xué)方式的改革上：

2.1基于任務(wù)驅(qū)動的課程設(shè)計(jì)

對基于任務(wù)驅(qū)動模式的課程設(shè)計(jì)，主要是對任務(wù)驅(qū)動教學(xué)中的任務(wù)進(jìn)行有意義、有目的性的建構(gòu)。基于任務(wù)驅(qū)動的課程設(shè)計(jì)主要是由教師引導(dǎo)并組織學(xué)生提出學(xué)習(xí)任務(wù)，并合理創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境，導(dǎo)入新課程內(nèi)容且布置學(xué)習(xí)任務(wù)，然后教師對提出的任務(wù)進(jìn)行有效分析并進(jìn)行操作指導(dǎo)，學(xué)生在此教學(xué)過程中認(rèn)真觀察并做好筆記，然后由學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐操作，由學(xué)生按布置好的任務(wù)分配合作，實(shí)踐操作盡量由學(xué)生自己來進(jìn)行，教師在此過程中注意引導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)生解決問題至順利完成任務(wù)，任務(wù)完成后由學(xué)生自己將任務(wù)完成的相關(guān)信息整合出來并舉行交流討論會進(jìn)行探討，讓學(xué)生發(fā)現(xiàn)自己的不足并鞏固學(xué)生對相關(guān)知識的認(rèn)知，并讓其對自己的學(xué)習(xí)過程和心得進(jìn)行歸納整合，總結(jié)出自己對相關(guān)知識的理解和掌握，將網(wǎng)絡(luò)安全知識系統(tǒng)地吸收，同時鍛煉學(xué)生的歸納總結(jié)水平以提高學(xué)生發(fā)現(xiàn)問題并分析問題的能力。

2.2基于任務(wù)驅(qū)動的教學(xué)方式

任務(wù)驅(qū)動教學(xué)模式一改傳統(tǒng)的教學(xué)方式，將學(xué)生作為教學(xué)的中心，而教師作為教學(xué)過程的輔助者，建構(gòu)有學(xué)習(xí)意義的學(xué)習(xí)任務(wù)并引導(dǎo)、促進(jìn)學(xué)生去學(xué)習(xí)，通過設(shè)置情景、討論會話等不同學(xué)習(xí)環(huán)境提高學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性和積極性，充分激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造性和創(chuàng)新意識，給學(xué)生提供實(shí)踐操作的機(jī)會，讓學(xué)生在實(shí)踐中及時發(fā)現(xiàn)問題、分析問題并解決問題，有針對性地學(xué)習(xí)以有效掌握所要學(xué)習(xí)的相關(guān)知識。并且，讓學(xué)生對自己完成任務(wù)的學(xué)習(xí)過程進(jìn)行歸納和總結(jié)，使其認(rèn)識到自己的不足和優(yōu)勢，并與其他同學(xué)相互交流溝通，相互學(xué)習(xí)、取長補(bǔ)短、共同進(jìn)步，讓學(xué)生在整個學(xué)習(xí)過程中自主思考、運(yùn)用、實(shí)踐并解決相關(guān)問題，形成一個完整、自主的學(xué)習(xí)體系，讓學(xué)生懂得理論與實(shí)踐結(jié)合、理論指導(dǎo)實(shí)踐來進(jìn)行具體操作，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和實(shí)踐操作能力。

3、結(jié)語

篇6

72%的全球CEO認(rèn)為未來3年將比過去50年對其行業(yè)的影響更大；

到2020年，平均每個人都會比與機(jī)器人有更多的對話；

創(chuàng)新品牌的品牌價值升值比沒有那么創(chuàng)新的品牌高9倍；

和幾十年前比，現(xiàn)在的公司更容易失敗，尤其是隨著企業(yè)更注重投資無形資產(chǎn)；

有能力管理復(fù)雜性的CEO的市場價值高83%，收入增加18%；

數(shù)字生態(tài)為收入貢獻(xiàn)50%以上的公司的收入增長比其他公司搞32%，利潤率高27%；

只有5%的公司認(rèn)為他們將對數(shù)字掌握水平高于競爭對手；

二氧化碳水平達(dá)到前所未有的高度，2030年全球碳排放能減少20%，得益于新的數(shù)字技術(shù)；

過去二十年中，全球失去9.6%的荒野地區(qū)，估計(jì)有330萬平方公里；

雖然51%的工作活動可以自動化，但是不到5%的工作完全由機(jī)器替代；

92%的消費(fèi)者信任口碑，70%的人信任在線評論；

71%的B2B客戶在購買后被忽視，只有1%的B2B營銷人員在售后管理客戶關(guān)系；

自動駕駛有潛力挽救數(shù)百萬人的生命，每年有125萬人死亡，其中近95%是由人為失誤造成的；

自動駕駛卡車正在澳大利亞運(yùn)輸鐵礦石，并將出現(xiàn)在全球的道路上；

“多元化前沿50強(qiáng)”中有43家上市公司的利潤高于標(biāo)準(zhǔn)普爾500指數(shù)的24%；

到2020年，1億消費(fèi)者將在增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)中購物；

亞馬遜在其全球倉庫中使用30，000臺Kiva機(jī)器人，將運(yùn)營費(fèi)用減少約20%；

汽車共享可以在2035年將所需車輛的數(shù)量減少90%；

由于數(shù)據(jù)泄露，92.2%的公司經(jīng)歷了嚴(yán)重的商業(yè)后果，2016年80%的企業(yè)購買了獨(dú)立的網(wǎng)絡(luò)安全保險(xiǎn)，高于2015年的51%；

空氣污染以驚人的速度發(fā)展，現(xiàn)在世界人口中有92%的人生活在高于世衛(wèi)組織空氣質(zhì)量指南的空氣污染中；

到2020年，85%的客戶的品牌體驗(yàn)將會在沒有任何人際互動的情況下發(fā)生；

65%的B2B客戶表示，他們的B2B體驗(yàn)與Amazon.com和類似網(wǎng)站上的消費(fèi)者體驗(yàn)不一致；

到2020年，由于缺乏端到端的客戶體驗(yàn)操作系統(tǒng)，50%的數(shù)字轉(zhuǎn)型計(jì)劃將會失敗；

最具創(chuàng)新能力的員工更可能獲得選擇靈活工作時間和地點(diǎn)的自由；

自20世紀(jì)70年代以來，平均工資上漲了11%，過去40多年基本停滯；

如果普通公民沒有收入購買公司的產(chǎn)品，那么這些公司如何繁榮？國際貨幣基金組織發(fā)現(xiàn)不平等現(xiàn)象較少的國家表現(xiàn)更好；

在初步測試中，機(jī)器學(xué)習(xí)算法能夠提前四小時預(yù)測心臟病發(fā)作，準(zhǔn)確率為80%；

人工智能可以預(yù)測疫情的發(fā)生，AIME開發(fā)了一個具有87%準(zhǔn)確度的預(yù)測登革熱暴發(fā)的平臺；

觀看5000小時的電視后，Google的DeepMind AI能夠比專業(yè)的讀卡器更準(zhǔn)確地閱讀；

在運(yùn)行期間，美國航空航天局的航天飛機(jī)花費(fèi)60，000美元每公斤，以使其有效載荷進(jìn)入低地球軌道，SpaceX Falcon Heavy將花費(fèi)大約447美元每公斤；

在撒哈拉以南的邊緣，摩洛哥正在建設(shè)世界上最大的太陽能發(fā)電廠，到2020年14%的能源來自太陽能，并希望最終向歐洲出口；

只有9%的公司可以訪問實(shí)時數(shù)據(jù)進(jìn)行財(cái)務(wù)分析和規(guī)劃，只有18%的公司使用預(yù)測模型來分析大數(shù)據(jù)；

全球47%的商業(yè)應(yīng)用用戶在在等待數(shù)據(jù)、內(nèi)容或結(jié)果方面浪費(fèi)10%的時間；

內(nèi)存計(jì)算速度比先前最先進(jìn)的計(jì)算技術(shù)快1000到100萬倍，可將大數(shù)據(jù)分析處理從數(shù)小時或數(shù)天縮短至實(shí)時；

到2030年，迪拜25%的建筑物將使用3D打印；

Renault使用虛擬現(xiàn)實(shí)和沉浸式模擬技術(shù)，使其設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、合作伙伴和供應(yīng)商體驗(yàn)和測試新車設(shè)計(jì)，而無需任何物理原型；

新興經(jīng)濟(jì)體中有20億個人和2億小企業(yè)無法獲得基本的金融服務(wù)和信貸；

90%的幫助員工發(fā)展自然優(yōu)勢的公司銷售額增長10%至19%，利潤增長14%至29%；

技術(shù)進(jìn)步超過安全；

60%的小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)攻擊之后六個月內(nèi)關(guān)閉；

到2019年，75%的使用企業(yè)應(yīng)用的員工將使用智能個人助手?jǐn)U展技能和體驗(yàn)；

167個國家估計(jì)有4580萬人陷于某種形式的奴隸制；

到2050年，全球城市人口將增加至25億，需要高達(dá)70萬億美元的基礎(chǔ)設(shè)施支出；

現(xiàn)在進(jìn)入小學(xué)的孩子中，有65%最終將會從事全新的工作；

中國消費(fèi)者在春季進(jìn)行近30億次旅行，花費(fèi)超過1100億美元；

大城市每年由于泄漏損失多達(dá)5000億升的飲用水；

巴塞羅那利用物聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化城市體系，增強(qiáng)公民服務(wù)，每年節(jié)省9500萬美元，減少了用水和電力消耗，每年增加停車收入5000萬美元，創(chuàng)造47，000個新工作崗位；

75%的千禧一代為了在對社會和環(huán)境負(fù)責(zé)的公司工作而減薪；

93%的CEO認(rèn)為重要相信他們的公司將“做正確的事情”；

87%的千禧一代表示，公司是否積極承擔(dān)社會責(zé)任會決定他們的購買決策；

到2020年，超過80%的500強(qiáng)企業(yè)通過行業(yè)協(xié)同云(ICC)平臺提供網(wǎng)絡(luò)服務(wù)；

40%的CEO在18個月內(nèi)失敗；

由于國際貿(mào)易，美國和加拿大的制造業(yè)就業(yè)人員中只有13%失業(yè)；

Facebook上的假新聞比真實(shí)新聞的參與度高出20%；

全球只有13%的員工積極參與工作，其他87%的員工對工作和公司沒有熱情；

到2027年，比特幣將占全球GDP的10%；

來自中型企業(yè)的財(cái)務(wù)總監(jiān)中，只有16%認(rèn)為公司在推動創(chuàng)新方面真正取得成功；

72%的客戶希望企業(yè)在一小時內(nèi)對他們社交媒體上的投訴作出回應(yīng)；

75%的千禧一代希望在家工作；

91%的工程公司認(rèn)為，為了改善工程師和技術(shù)人員的供應(yīng)，需要為教育系統(tǒng)的學(xué)生提供工作經(jīng)驗(yàn)；

賄賂導(dǎo)致全球GDP每年減少1.5至2萬億美元；

非洲正在通過快速普及移動和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，跨越發(fā)達(dá)國家的傳統(tǒng)銀行系統(tǒng)；在短短兩個月內(nèi)，AR游戲《口袋妖怪Go》在全球下載量達(dá)5億次，90天后，產(chǎn)生了6億美元的收入；

86%的消費(fèi)者愿意為升級體驗(yàn)付出更多的成本；

工業(yè)企業(yè)計(jì)劃每年將其收入的5%投資于數(shù)字化轉(zhuǎn)型，其中55%的投資預(yù)期在兩年或更短時間內(nèi)可以獲得回報(bào)；

移民只占世界人口的3.4%，但貢獻(xiàn)了全球GDP的近10%；

到2019年，超過50%的行業(yè)將通過靈活的訂閱或基于消費(fèi)的定價模式對其產(chǎn)品進(jìn)行定價和包裝；

到2023年，基于物聯(lián)網(wǎng)的汽車保險(xiǎn)將增長1，200%；

到2019年底，嬰兒潮一代的消費(fèi)能力預(yù)計(jì)將達(dá)到15萬億美元；

歐盟正在提出新的法律，要求機(jī)器人配備緊急開關(guān)，并按照Isaac Asimov的“機(jī)器人法”，規(guī)定機(jī)器人不得傷害人類；

只有37%的消費(fèi)者表示他們最喜歡的零售商了解他們；

擁有一流客戶體驗(yàn)管理的公司利潤率比同行業(yè)高527%；

麥肯錫公司的研究發(fā)現(xiàn)，種族多樣性較高的公司的經(jīng)濟(jì)回報(bào)率比平均水平高35%；

女性組成高級管理人員至少占15%的公司的盈利能力比其他公司高50%以上；

通過廣泛地處理工作和社會中的性別平等問題，2025年GDP總值可增加12萬億美元；

4千萬人中有1/4計(jì)劃明年離開目前的雇主；

5G數(shù)據(jù)傳輸速度將比現(xiàn)在快1000倍；

自本世紀(jì)之交以來，全球債務(wù)增加了一倍以上，同時，全球GDP也創(chuàng)歷史新高；

2016年，全球廣告攔截應(yīng)用用戶同比增長102%；

用戶原創(chuàng)的關(guān)于品牌的視頻在YouTube上的觀看次數(shù)比品牌創(chuàng)建的內(nèi)容高10倍；

Facebook視頻日收視量達(dá)80億次，比一年的10億次增長明顯；

到2020年，中國約70%的網(wǎng)絡(luò)購物將通過手機(jī)進(jìn)行；

數(shù)字供應(yīng)鏈可以將供應(yīng)鏈流程成本降低50%，將采購成本降低20%，收入增加10%；

80.7%的高管認(rèn)為他們的大數(shù)據(jù)投資是成功的，而只有1.6%的高管認(rèn)為是失敗的；

自2009年以來，Simplicity投資組合增長433%，標(biāo)準(zhǔn)普爾增長135%，DAX增長116%，F(xiàn)TSE增長52%；

到2030年，最大型的網(wǎng)絡(luò)公司將成為教育型企業(yè)；

到2018年，90%的人口將在云服務(wù)存儲數(shù)據(jù)；

到2018年，60%企業(yè)IT將托管到云服務(wù)；

2020年，前五大云IaaS / PaaS提供商將控制75%的市場；

2020年，美國勞動力中有43%將由自由職業(yè)者組成；

88%的美國消費(fèi)者表示免費(fèi)送貨讓他們更有可能在網(wǎng)上購物；

2020年，電子競技粉絲將接近5億，超過籃球運(yùn)動；

2025年，Airbnb的使用量將增長1165%；

與電視節(jié)目相關(guān)的Twitter會話中，直播體育活動占50%；

由于企業(yè)的成本節(jié)約以及公共部門的收入增加，物聯(lián)網(wǎng)市場在未來十年內(nèi)可達(dá)19萬億美元；

員工有意識地參與企業(yè)工作，這樣的企業(yè)利潤高21%；

篇7

貿(mào)易的網(wǎng)絡(luò)化趨勢，打破了空間和地域的限制，大大推動了貿(mào)易的信息化發(fā)展，推進(jìn)了貿(mào)易方式的不斷創(chuàng)新，其中最具有代表的是電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易。這種網(wǎng)絡(luò)化的貿(mào)易方式具有很多優(yōu)勢，如成本低、快速、無紙化交易、便捷等。

在網(wǎng)絡(luò)和知識經(jīng)濟(jì)時代，國內(nèi)國際界限越來越不鮮明，中國作為世界上的出口大國，如何認(rèn)識當(dāng)今世界的主要特征，把握網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)特性與發(fā)展趨勢，加速我國的信息化建設(shè)，為我國經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易尋找新的發(fā)展機(jī)會，拓展新的增長點(diǎn)，提供強(qiáng)有力的支持和全方位的服務(wù)，已成為我國經(jīng)濟(jì)未來發(fā)展所要面對的問題。與此同時，國際貿(mào)易方式也隨著信息技術(shù)的飛速發(fā)展而不斷變化，這對國內(nèi)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易發(fā)展方式也提出了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。為此，本文首先對國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)化產(chǎn)生的原因進(jìn)行了分析，闡述了國際貿(mào)易面臨的生存與發(fā)展環(huán)境，然后分析了網(wǎng)絡(luò)對比國際貿(mào)易的影響，最后提出了應(yīng)對國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)化趨勢的建議措施。

國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)化的原因。國際貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)化是指在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行的國際貿(mào)易行為，以現(xiàn)代信息技術(shù)為核心的新的貿(mào)易形態(tài)，實(shí)質(zhì)上國際貿(mào)易方式的創(chuàng)新。在傳統(tǒng)的國際貿(mào)易方式中，一般需要通過外部宣傳或者是提升自身知名度來進(jìn)行企業(yè)之間的合作交易，在雙方洽談、簽訂合同后，然后進(jìn)行現(xiàn)金和貨物的交易，即完成整體交易過程。隨著網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)的飛速發(fā)展，人們獲取信息的渠道也不斷增加，這就克服了以往國際貿(mào)易中信息獲取難的約束。對于知名度較小的企業(yè)而言，可以讓更多的客戶更快地了解產(chǎn)品的信息;同時也相對削弱了國際知名企業(yè)的壟斷地位。

在新產(chǎn)品的國際貿(mào)易中，企業(yè)一般都會考慮其所帶來的經(jīng)濟(jì)效益，以及其所產(chǎn)生的影響，這些效應(yīng)在整個交易過程中都是不可忽略的。對于當(dāng)今這樣的國際貿(mào)易新體系下，大國的貿(mào)易條件正在日益惡化，導(dǎo)致大國會不斷地壓低商品的國際貿(mào)易價格，降低產(chǎn)出價值，減少各種不必要的損耗，同時通過網(wǎng)絡(luò)尋找多樣化的營銷渠道，增大其國際貿(mào)易利益。對于欠發(fā)達(dá)的國家而言，可以在新技術(shù)中獲得更大經(jīng)濟(jì)增長利益，隨著時間的推移其所獲得的利益不斷向全世界擴(kuò)散，同時其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)也會逐步地向人力資本密集度更高或者資本密集度更高的方向遷移。由此可見各國之間貿(mào)易條件在不斷進(jìn)行動態(tài)調(diào)整，此時發(fā)達(dá)國家又不遺余力給予有效支持，這樣就必然促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的形成。

如今各國不斷地實(shí)施大型科技發(fā)展計(jì)劃，這些研究開發(fā)不僅會刺激經(jīng)濟(jì)的增長，增加就業(yè)機(jī)會，而且都會帶來許多科技副產(chǎn)品，帶動諸多行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步和產(chǎn)品創(chuàng)新。另外，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢日益突出，生產(chǎn)管理、跨國集團(tuán)公司的發(fā)展壯大以及市場經(jīng)營運(yùn)作急需更高效率的通信系統(tǒng)來支持完成。隨著電信技術(shù)與計(jì)算機(jī)技術(shù)的相互融洽，計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、數(shù)字業(yè)務(wù)網(wǎng)和通信網(wǎng)都得到了高速的發(fā)展，為人們的日常生活提供了多樣化的需求，這不僅改變了經(jīng)濟(jì)發(fā)展的外部技術(shù)環(huán)境，而且為人們學(xué)習(xí)、生活、工作提供了高速便捷的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境。

國際貿(mào)易面臨的生存與發(fā)展環(huán)境。當(dāng)前，全球經(jīng)濟(jì)一體化過程中，呈現(xiàn)出最為主要的特征是貿(mào)易自由化、地區(qū)一體化，科技研發(fā)與生產(chǎn)過程的整合，全球范圍內(nèi)的資源與市場的整合，信息與結(jié)算的全球化，產(chǎn)品與服務(wù)的全球化。對于國際化經(jīng)營的跨國公司而言，在此過程中發(fā)揮著日益重要的作用，并逐步演變成世界經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的主體。在信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的支持和推動下，跨國公司不斷呈現(xiàn)出經(jīng)營多元化、決策全球化、生產(chǎn)國際化、交易內(nèi)部化的特征。為了能滿足世界范圍內(nèi)的簽單與備貨、研發(fā)與生產(chǎn)、配送與結(jié)算、總部與分部等高效率高準(zhǔn)確性的異地操作需求，網(wǎng)絡(luò)與信息技術(shù)也需要不斷地完善、更加強(qiáng)化功能、高度智能化。

篇8

曾經(jīng)對簿公堂的老對手，現(xiàn)在將攜手沖浪數(shù)字音樂。

10月13日，網(wǎng)易公司旗下網(wǎng)易云音樂與騰訊公司旗下QQ音樂共同宣布達(dá)成音樂版權(quán)轉(zhuǎn)授權(quán)合作。雙方此次合作所涉及的音樂版權(quán)達(dá)到150萬首以上，包括QQ音樂獨(dú)家版權(quán)的華納音樂、索尼音樂、杰威爾音樂、福茂音樂、《我是歌手第三季》等內(nèi)容，雙方對此次合作都表現(xiàn)出了積極的配合態(tài)度，以及日后更多合作的意愿。

版權(quán)問題一直是困擾數(shù)字音樂發(fā)展的攔路虎。最近幾年，在數(shù)字音樂領(lǐng)域內(nèi)，圍繞著“音樂版權(quán)”之爭此起彼伏，爭議不斷。紛亂的行業(yè)環(huán)境為數(shù)字音樂的健康發(fā)展制造了諸多阻礙，這不僅損害了各平臺的利益，也損害了用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)，使得整個音樂市場的進(jìn)一步壯大和發(fā)展舉步艱難。

“國家對于版權(quán)保護(hù)問題一直不留余力，尤其是電影、音樂等行業(yè)，版權(quán)問題關(guān)系著該行業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈各個節(jié)點(diǎn)。”北京光彩影業(yè)總經(jīng)理韓軼在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時表示。

韓軼表示，隨著國家對版權(quán)保護(hù)越來越重視，今后版權(quán)將逐漸成為稀缺資源，誰擁有了版權(quán)誰將會擁有談判的砝碼。在相關(guān)法律法規(guī)的政策引導(dǎo)下，數(shù)字音樂行業(yè)的版權(quán)合作將會逐漸常態(tài)化。屆時，一些無法獲得版權(quán)的小平臺將會面臨高額的音樂版權(quán)費(fèi)用，而抱團(tuán)取暖的音樂平臺的版權(quán)費(fèi)用將會攤低，行業(yè)洗牌將會來臨。

但行業(yè)之間的整合將是未來的發(fā)展趨勢。無論是網(wǎng)易云音樂，還是騰訊的QQ音樂，抑或其他音樂應(yīng)用產(chǎn)品，產(chǎn)品間更多的合作，對于整個行業(yè)的發(fā)展都是有益的。在響應(yīng)國家版權(quán)政策層面對于數(shù)字音樂行業(yè)發(fā)展的呼吁的同時，對于完善行業(yè)規(guī)范，提升市場形象，都有積極的推動作用。更多產(chǎn)品間的合作，也讓人們對于未來充滿了更多的期冀和信心。

篇9

關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)；企業(yè)經(jīng)營模式；營銷渠道

隨著網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的到來，人們賴以生存的經(jīng)濟(jì)環(huán)境發(fā)生了深刻的變化，企業(yè)的經(jīng)營模式正在發(fā)展根本性的轉(zhuǎn)變。

1、從大規(guī)模生產(chǎn)到大規(guī)模定制

在農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，生產(chǎn)者與消費(fèi)者距離非常近，甚至是合一的，他可以制作出非常合乎使用者要求的東西。到了工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代，專業(yè)化的生產(chǎn)提高了勞動生產(chǎn)率，降低了單位成本，形成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)。分工越來越細(xì)，環(huán)節(jié)愈來愈多，生產(chǎn)者與消費(fèi)者的距離越來越遠(yuǎn)，消費(fèi)者的需求常常由于過長的生產(chǎn)銷售鏈而不為生產(chǎn)者所知。從生產(chǎn)觀念、產(chǎn)品觀念、推銷觀念到市場營銷觀念的演進(jìn)，我們可以看到工業(yè)社會為克服生產(chǎn)者和消費(fèi)者的分離而作出的努力。但由于科技手段的限制，這種分離只能在一定程度上得以緩和，卻無法完全消除。

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，信息技術(shù)的發(fā)展對大規(guī)模生產(chǎn)方式產(chǎn)生了革命性的沖擊，數(shù)字化網(wǎng)絡(luò)改變了一對多的關(guān)系和生產(chǎn)者的統(tǒng)治地位，使用者重新加入到生產(chǎn)中。通過因特網(wǎng)提供的企業(yè)與顧客即時雙向的交流通道，全球各地的顧客可以隨時了解一個企業(yè)的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)，獲得基于信息的服務(wù)，提出反饋意見，發(fā)出訂單乃至根據(jù)自己的需求參與產(chǎn)品的設(shè)計(jì)。這樣，企業(yè)的產(chǎn)品雖然可能由于顧客的個性化定制而各不相同，但由于網(wǎng)絡(luò)的作用而仍然享有大批量生產(chǎn)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。生產(chǎn)者和消費(fèi)者因?yàn)楣I(yè)革命而離異，現(xiàn)在卻由于網(wǎng)絡(luò)時代的大規(guī)模定制而破鏡重圓。融合了農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)時代和工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代生產(chǎn)制作的優(yōu)點(diǎn)，大規(guī)模定制使得網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的產(chǎn)品藉著信息技術(shù)，使生產(chǎn)者把商品和服務(wù)的生產(chǎn)鏈的末端交到消費(fèi)者手中，不僅享有更低的成本，而且無比貼近顧客需求。正如亨利·福特首倡大規(guī)模生產(chǎn)（Mass Production）并成為其代表一樣，戴爾是大規(guī)模定制（Mass Customization）的先驅(qū)者和典型。

2．從產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)到服務(wù)經(jīng)濟(jì)

工業(yè)經(jīng)濟(jì)向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整上表現(xiàn)為經(jīng)濟(jì)重心由制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)換。服務(wù)業(yè)的快速增長使得它的產(chǎn)出和就業(yè)在整個經(jīng)濟(jì)中的比重持續(xù)上升，使服務(wù)業(yè)逐漸取得了主導(dǎo)地位。20世紀(jì)80年代經(jīng)合組織成員國凈增的6500萬個工作崗位中，95％都是由服務(wù)業(yè)提供的。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是信息占主導(dǎo)地位的服務(wù)型經(jīng)濟(jì)。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的服務(wù)性工作，與工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代的服務(wù)性工作不同，后者僅限于生產(chǎn)輔助（如交通設(shè)施、銀行等）和個人服務(wù)（如商業(yè)零售、家政服務(wù)等），而前者共包含4個層面：個人；商業(yè)服務(wù)；交通運(yùn)輸、通信公用事業(yè)等方面的服務(wù)；信息、教育、衛(wèi)生、研究和政府部門的服務(wù)。這些部門的中心任務(wù)是創(chuàng)造、處理和分配信息。其中前3個層面在工業(yè)社會也有涉及，但對社會的發(fā)展具有決定性意義的正是第4個層面服務(wù)的增加。

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代，企業(yè)之間的競爭將從產(chǎn)品質(zhì)量和成本方面的競爭轉(zhuǎn)到服務(wù)質(zhì)量上。IBM公司表示，該公司不是在從事電腦制造，而是在提供滿足顧客需求的服務(wù)。比爾·蓋茨認(rèn)為，今后微軟80％的利潤將來自產(chǎn)品銷售后的各種升級換代和維修咨詢等服務(wù)，只有20％的利潤來自產(chǎn)品銷售本身。自20世紀(jì)80年代以來，世界服務(wù)貿(mào)易異軍突起、發(fā)展迅猛，日益成為推動世界經(jīng)濟(jì)增長的"引擎"，目前的經(jīng)營額已超過全球貿(mào)易總額的1/5。而從服務(wù)貿(mào)易內(nèi)部的構(gòu)成來看，保險(xiǎn)、銀行和通信等業(yè)務(wù)增長尤快，超過了傳統(tǒng)占首要地位的旅游和運(yùn)輸，在世界服務(wù)貿(mào)易出口額占了46％。

3、從實(shí)體經(jīng)營到虛擬經(jīng)營

虛擬化經(jīng)營也是一種通過專業(yè)化生產(chǎn)提高效率的行為，虛擬化這一嶄新的企業(yè)組織和經(jīng)營方式，正在為世界經(jīng)濟(jì)提供一個全新的、倍增了的拓展空間。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)從兩個方面引發(fā)了虛擬化經(jīng)營的出現(xiàn)。首先，國際互聯(lián)網(wǎng)給虛擬化經(jīng)營提供了物質(zhì)基礎(chǔ)，使得企業(yè)在有限的資源條件下，為取得競爭中的最大優(yōu)勢，可以僅保留最為關(guān)鍵的功能，而將其他功能通過各種方式如聯(lián)合、委托、外包等，借助外部的資源力量進(jìn)行整合來實(shí)現(xiàn)。其次，市場情況和競爭方式的新特點(diǎn)，形成了對虛擬化經(jīng)營的內(nèi)在需求。瞬息萬變的市場和以服務(wù)取勝的競爭條件，要求企業(yè)必須具備靈敏的反應(yīng)能力和富有彈性的動態(tài)組織結(jié)構(gòu)，即需要建立虛擬企業(yè)。虛擬企業(yè)有如下優(yōu)勢：有利于技術(shù)開發(fā)，有利于拓展市場，有利于共同籌資，有利于精簡機(jī)構(gòu)，有利于專業(yè)化生產(chǎn)，有利于多元化經(jīng)營，有利于組建企業(yè)集團(tuán)。

4．從互相競爭到雙贏合作

工業(yè)經(jīng)濟(jì)向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變過程中，企業(yè)從競爭到合作，從"零利"到"雙贏"，合作成為企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的基本思路。方式多種多樣：兼并、收購、上下游整合、合資、技術(shù)轉(zhuǎn)讓以及各種各樣形式的戰(zhàn)略聯(lián)盟；對象也各色各樣：客戶、供應(yīng)商、甚至競爭對手。以合作代替競爭作為企業(yè)經(jīng)營的新思路，源于知識經(jīng)濟(jì)時代信息商品不同于工業(yè)經(jīng)濟(jì)時代物質(zhì)商品的特性：首先，信息商品具有可重復(fù)使用性，信息商品的使用并不像物質(zhì)商品的使用那樣會被消耗掉。其次，信息商品具有不完全排他性。所有物質(zhì)商品都具有排他性，但你擁有一種信息，不排除他人同時擁有此信息。另外，網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為企業(yè)實(shí)施該戰(zhàn)略提供了良好的信息交流條件。通過因特網(wǎng)，企業(yè)與合作伙伴之間可以應(yīng)用EDI等信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)彼此的資料互換、信息共享，聯(lián)合進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)、營銷，以及售后服務(wù)。

營銷渠道是促使產(chǎn)品或服務(wù)順利的被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織，在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，面對企業(yè)經(jīng)營模式的轉(zhuǎn)變，企業(yè)營銷渠道出現(xiàn)了新的變革趨勢。

1、營銷渠道的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢日趨突出。在激烈的市場競爭中，營銷渠道扮演著一個極其重要的角色，一個對目標(biāo)市場全方位覆蓋、全渠道控制的營銷渠道是絕大多數(shù)產(chǎn)品取得成功的先決因素。而隨著現(xiàn)代零售商業(yè)的發(fā)展、科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，廠商的營銷渠道環(huán)境發(fā)生了極大的變化。在市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的早期，商品處于供不應(yīng)求狀態(tài)，生產(chǎn)商由于能為社會提供稀缺的商品而在渠道內(nèi)處于支配地位。但是，市場格局的變化使?fàn)I銷渠道系統(tǒng)內(nèi)權(quán)力由生產(chǎn)商轉(zhuǎn)向零售商，零售商逐漸居于舉足輕重的地位。

首先，市場供求發(fā)展為有效供給大于有效需求的買方市場，消費(fèi)者成為稀缺資源，由于零售商處于渠道的最前沿，最能夠接近和直接影響目標(biāo)市場顧客，因而成為產(chǎn)品流向市場的"守門人"。其次，零售商通過擴(kuò)張、兼并、連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等方式急劇擴(kuò)張規(guī)模，零售商的集中程度大大提高。如 1996年美國"R"玩具公司銷售的產(chǎn)品占美國玩具市場的20％。零售商實(shí)力的日益壯大增強(qiáng)了他們與供應(yīng)商討價還價的結(jié)構(gòu)性優(yōu)勢，使廠商在整個價值鏈系統(tǒng)中日益處于不利的地位。再次，隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢加強(qiáng)，地區(qū)之間銷售渠道的差別正日趨減少。超級市場、連鎖商店和直復(fù)營銷等形式在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)普遍存在。許多巨型零售機(jī)構(gòu)把自己的銷售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大到世界各地。零售商業(yè)的國際化發(fā)展，反過來進(jìn)一步帶動了生產(chǎn)商開拓國際市場的能力，但伴隨而來的是，生產(chǎn)商的國際化也更加依賴渠道網(wǎng)絡(luò)的國際化。

2．渠道組成結(jié)構(gòu)向扁平化方向轉(zhuǎn)變。傳統(tǒng)的銷售渠道結(jié)構(gòu)呈金字塔式，存在著許多不可克服的缺點(diǎn)：一是廠家難以有效地控制銷售渠道；二是多層結(jié)構(gòu)有礙于效率的提高，且臃腫的渠道不利于形成產(chǎn)品的價格競爭優(yōu)勢；三是單項(xiàng)式、多層次的流通使得信息不能準(zhǔn)確、及時反饋；四是廠家的銷售政策不能得到有效的執(zhí)行落實(shí)。因而，許多企業(yè)正將銷售渠道改為扁平化的結(jié)構(gòu)，即銷售渠道越來越短、銷售網(wǎng)點(diǎn)則越來越多。

渠道扁平化作為一種銷售模式，簡化了銷售過程，縮減了銷售成本，使企業(yè)有較大的利潤空間。但扁平化并非是簡單地減少哪一具體銷售環(huán)節(jié)，而是要對原有的供應(yīng)鏈進(jìn)行優(yōu)化，剔除供應(yīng)鏈中沒有增值的環(huán)節(jié)，使供應(yīng)鏈向價值鏈轉(zhuǎn)變。供應(yīng)鏈管理最優(yōu)化將是未來廠商、分銷商、電子商務(wù)營運(yùn)商經(jīng)營成功的關(guān)鍵之一。要做到營銷網(wǎng)、物流網(wǎng)、信息網(wǎng)、客戶服務(wù)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)五網(wǎng)合一。借助互聯(lián)網(wǎng)，把產(chǎn)品銷售、物流控制、信息溝通、客戶管理及意見反饋有機(jī)結(jié)合起來，使傳統(tǒng)分銷模式向電子分銷模式轉(zhuǎn)化，利用電子商務(wù)來解決傳統(tǒng)渠道的低效率運(yùn)作，以求以最短的供應(yīng)鏈、最快的反應(yīng)鏈、最低的成本來進(jìn)行運(yùn)作。

3、營銷渠道終端的個性化。針對消費(fèi)者的產(chǎn)品定制不僅可以減少中間環(huán)節(jié)，沒有產(chǎn)品積壓，而且個性化的產(chǎn)品價格缺乏彈性，所以可以為企業(yè)帶來較大的利潤。如伊萊克斯冰箱，可以按照消費(fèi)者的偏好換門板，正是憑著這種"以人為本"的理念，在進(jìn)入中國市場的短短幾個月中，市場占有率已進(jìn)入同類家電行業(yè)的前五名。福特汽車一直以來都是作為工業(yè)化時代大規(guī)模、低成本的無差異營銷的案例，但是在1999年9月，福特開始發(fā)起網(wǎng)上計(jì)劃，消費(fèi)者只需輕點(diǎn)鼠標(biāo)，就可以選擇適合于自己的零部件、車型、可信賴的分銷商和保險(xiǎn)服務(wù)等，瞬間就可以完成個性化的定購。相反，看不見消費(fèi)者差異的企業(yè)在經(jīng)濟(jì)全球化時代將難以生存。

4．新型營銷渠道的拓展與延伸。網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)推動了渠道的變革，因特網(wǎng)開辟了一個前所未有的網(wǎng)絡(luò)空間，在這個由數(shù)以萬計(jì)的計(jì)算機(jī)主機(jī)和光纖、電話線連接起來的虛擬空間中，人們可以進(jìn)行測覽商品、訂貨、付款、交貨、廣告、市場調(diào)查等一系列的商務(wù)活動。這種新型渠道的突出優(yōu)勢在于其便捷性和透明度。供求雙方同時在網(wǎng)上進(jìn)行交易，節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的成本，供求信息能夠及時獲得溝通，對雙方都具有較大吸引力。

5．注重渠道成員的客戶關(guān)系管理。由于爭取一個新顧客的成本要大大高于保持老顧客的成本，所以建立同顧客之間的聯(lián)系，并管理這些事關(guān)顧客和公司利益的關(guān)系就顯的尤為重要。關(guān)系營銷的中心就是顧客品牌的忠誠。據(jù)美國學(xué)者的研究表明，顧客的忠誠度提高5％，企業(yè)的利潤就增加25％。經(jīng)濟(jì)全球化時代，網(wǎng)絡(luò)的運(yùn)用更加普遍，通過開發(fā)數(shù)據(jù)庫軟件，可以建立起目標(biāo)客戶群的檔案．針對具體目標(biāo)客戶的特點(diǎn)進(jìn)行"一對一"營銷。如亞馬遜的網(wǎng)上書店，就是以低成本建立了龐大的客戶數(shù)據(jù)庫，利用顧客以前購物的信息，巧妙的提醒顧客去瀏覽可能會引發(fā)興趣的其他書籍等。今天的營銷方法不再是強(qiáng)加信息給顧客，而是試圖吸引消費(fèi)者的興趣，獲得他們的許可，然后同他們開展產(chǎn)品的對話：幫助他們了解更多的關(guān)于產(chǎn)品的信息，通過實(shí)行一種"許可營銷"來培養(yǎng)顧客的忠誠度。

轉(zhuǎn)貼于

在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，傳統(tǒng)的營銷渠道模式和管理方式已經(jīng)不適合全球一體化、需求多樣化、消費(fèi)個性化的市場了。因此，對中國企業(yè)的營銷渠道進(jìn)行適當(dāng)?shù)母倪M(jìn)，必將更加有利于企業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營方式，實(shí)現(xiàn)"走出去"戰(zhàn)略目標(biāo)。

1、政府的信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。政府要加強(qiáng)信息網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，改進(jìn)貿(mào)易實(shí)務(wù)的運(yùn)作方式，使電子商務(wù)進(jìn)入貿(mào)易的各個流通環(huán)節(jié)。首先，可以運(yùn)用電子數(shù)據(jù)交換的方式改進(jìn)通關(guān)流程，進(jìn)出口企業(yè)與海關(guān)計(jì)算機(jī)聯(lián)網(wǎng)，通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)的傳輸進(jìn)行申報(bào)、審核、復(fù)核、下達(dá)指令等，加快通關(guān)速度，降低貿(mào)易成本。其次，通過電子數(shù)據(jù)交換改進(jìn)物流系統(tǒng)，使運(yùn)輸、倉儲信息、交通聯(lián)合起來，實(shí)現(xiàn)運(yùn)輸革命。最后，使電子方式進(jìn)入國際貿(mào)易的支付環(huán)節(jié)，從而單證的審核、付款、交付都可以通過網(wǎng)絡(luò)銀行得以實(shí)現(xiàn)，使跨國經(jīng)營企業(yè)的營銷渠填更加快捷、流暢。

2．企業(yè)的供應(yīng)鏈再造。供應(yīng)鏈再造是企業(yè)經(jīng)營的一個重要環(huán)節(jié)。企業(yè)會出現(xiàn)一種由不同層次的供應(yīng)商組成的供應(yīng)等級結(jié)構(gòu)，供應(yīng)范圍不僅涉及原料，而且涉及零部件甚至整個生產(chǎn)系統(tǒng)。一方面企業(yè)要精心挑選供應(yīng)商，通過收購、戰(zhàn)略聯(lián)盟、合資等方式與供應(yīng)商形成緊密的關(guān)系，使供應(yīng)鏈變得合理；另一方面企業(yè)可以只控制核心能力，而將非核心能力的業(yè)務(wù)虛擬化，外包給專門的供應(yīng)商，即對其業(yè)務(wù)流程和服務(wù)進(jìn)行區(qū)域和全球的整合。21世紀(jì)，已經(jīng)進(jìn)入了快速反應(yīng)的供應(yīng)鏈階段，通過電子商務(wù)手段與合伙者形成物流、信息流的無縫連接，通過對供應(yīng)商的培訓(xùn)整合他們的能力，以達(dá)到對消費(fèi)者需求的準(zhǔn)確、快速反應(yīng)。如戴爾公司通過互聯(lián)網(wǎng)與幾百個供應(yīng)商相連，每隔兩個小時經(jīng)因特網(wǎng)向倉庫發(fā)出部件需要通知，從定單的下達(dá)到電腦部件的個性化組裝，再到消費(fèi)者收到電腦往往在一周之內(nèi)。因此國內(nèi)企業(yè)可以適當(dāng)?shù)膮⒄账麄兊倪\(yùn)作方式，與供應(yīng)商建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，對于一些標(biāo)準(zhǔn)化的大件出口商品，可以實(shí)行根據(jù)顧客的不同要求定制化的生產(chǎn)方式。

3、建立扁平化的渠道結(jié)構(gòu)。渠道扁平化作為潮流，是市場規(guī)則使然，最大限度地減少供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，降低成本，提升利潤，同時給渠道合作伙伴盈利空間，是當(dāng)代企業(yè)渠道建設(shè)和發(fā)展的方向。IBM公司面對經(jīng)銷商的直銷計(jì)劃和電子化支持的渠道策略就順應(yīng)了時代的潮流，也使得IBM渠道更加扁平化。分銷渠道扁平化，縮短供應(yīng)鏈，降低成本，這應(yīng)是今后我國企業(yè)分銷渠道建設(shè)的共同追求。

4．與合作伙伴建立良好的關(guān)系。經(jīng)濟(jì)全球化的今天，商業(yè)競爭朝著國際化的方向發(fā)展，只有與當(dāng)?shù)氐暮献髌髽I(yè)建立起長期可依賴的關(guān)系，采取"雙贏"戰(zhàn)略，才能借助合作伙伴的渠道贏得市場地位。日本的三菱集團(tuán)與德國奔馳公司在汽車、宇航、集成電路等方面建立了良好的合作關(guān)系，從而得以在歐洲統(tǒng)一大市場建立之前就進(jìn)入歐洲。作為回報(bào)，三菱集團(tuán)幫助奔馳公司在日本建立起了銷售網(wǎng)，雙方各有所取。與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)合作，不僅要考慮自己的市場占有，更要為對方提供廣闊的贏利空間。如可口可樂在中國建立的合資企業(yè)只提供可樂原液，除此一不投資，二不出人，三不分利，但卻對當(dāng)?shù)乜蓸菲髽I(yè)的建設(shè)、生產(chǎn)和銷售、宣傳廣告和職工福利等提供一切的支援和扶持，從而使可口可樂公司的利益深深根植于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)的利益之中。

5．建立有效的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)。客戶關(guān)系管理（GRM），源于"以客戶為中心"的商業(yè)模式，是一種旨在改善企業(yè)與客戶之間關(guān)系的管理機(jī)制。它實(shí)施于企業(yè)的市場、銷售、技術(shù)支持等與客戶有關(guān)的工作部門。目標(biāo)在于通過提供快速、周到、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來吸引和保持更多的客戶，通過優(yōu)化面對客戶的工作流程以減少獲取客戶和保留客戶的成本，它關(guān)系到企業(yè)在未來怎樣與客戶和與潛在客戶進(jìn)行交流和互動。它可以幫助企業(yè)充分利用以客戶為主的外部商業(yè)關(guān)系資源，擴(kuò)展新的市場和業(yè)務(wù)渠道，提高客戶的滿意度和企業(yè)的贏利能力。

篇10

項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)改革計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)

一、網(wǎng)絡(luò)課程的教學(xué)特點(diǎn)

計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)做為計(jì)算機(jī)專業(yè)的專業(yè)課程，提出分層次理論模型，自低向下的順序教學(xué)并針對各個層次概念、協(xié)議進(jìn)行理論講授，內(nèi)容多，理論性、抽象性強(qiáng)，學(xué)生學(xué)習(xí)起來比較枯燥，空洞無味。大多專業(yè)學(xué)習(xí)的同學(xué)，乘興而來，敗興而歸。即便是學(xué)生可以強(qiáng)行記憶下來部分知識點(diǎn)，但是對知識不能吃透知識的要義和精髓，再加之沒有真正實(shí)踐訓(xùn)練或?qū)嵺`項(xiàng)目的選題不夠科學(xué)不到位，在以后學(xué)習(xí)和項(xiàng)目中同樣感到力不從心。

國內(nèi)高校每年都培養(yǎng)了數(shù)以萬計(jì)的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)人才，但是企業(yè)總是嘆息招聘不到人。他們不是招聘不到畢業(yè)生而是招聘不到動手能力和創(chuàng)新能力都讓企業(yè)滿意的專業(yè)技術(shù)人員，這樣的教學(xué)嚴(yán)重違背了人才培養(yǎng)宗旨，脫離當(dāng)下社會的需求，尤其是像計(jì)算機(jī)這樣日新俞日發(fā)展的學(xué)科。更是值得我們深思。

二、項(xiàng)目教學(xué)的提出

就項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)多年教學(xué)及項(xiàng)目施工經(jīng)驗(yàn)針對此次計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)教學(xué)改革中，提出項(xiàng)目驅(qū)動的教學(xué)改革。所謂項(xiàng)目驅(qū)動，利用學(xué)生好奇解決問題的心態(tài)，研討項(xiàng)目解決方案，從項(xiàng)目中提煉、歸納、細(xì)分知識點(diǎn)，在解決方案中推動我們理論知識的學(xué)習(xí)，查漏補(bǔ)缺進(jìn)而修正理論知識認(rèn)識不足，或者提高對理論知識由意念到形體的理解和掌握。項(xiàng)目實(shí)驗(yàn)后，對數(shù)據(jù)結(jié)果進(jìn)行分析比較，反過來驗(yàn)證理論以便提出更深層次的教學(xué)內(nèi)容。

三、針對教學(xué)內(nèi)容，定做項(xiàng)目

在這里我們舉例一個真實(shí)項(xiàng)目中細(xì)分出來IP地址計(jì)算內(nèi)容，也就是課程內(nèi)容里的子網(wǎng)劃分部分。例如某公司現(xiàn)申請一個C類網(wǎng)絡(luò)200.200.200.0，公司現(xiàn)有技術(shù)部門和市場部門需要單獨(dú)劃分，也就是劃分為2個子網(wǎng)，每個子網(wǎng)必須至少支持40臺主機(jī)，兩個子網(wǎng)用路由器相連。如何來劃分子網(wǎng)呢？

四、提出解決方案，講授理論，突出重點(diǎn)

解決思路在整個解決方案中，涉及到了IP地址的基本概念、標(biāo)準(zhǔn)IP分類、特殊IP、子網(wǎng)掩碼.二三級網(wǎng)絡(luò)地址編碼結(jié)構(gòu)等等知識點(diǎn)。于此同時我們給出計(jì)算方案

（1）計(jì)算子網(wǎng)掩碼

（2）計(jì)算子網(wǎng)ID

（3）每個子網(wǎng)有多少主機(jī)地址

五、理論實(shí)踐雙進(jìn)階

針對此案列在計(jì)算上我們也可以舉一反三能夠做到1）根據(jù)子網(wǎng)掩碼計(jì)算2）根據(jù)主機(jī)地址數(shù)計(jì)算3）根據(jù)子網(wǎng)數(shù)。另外針對大型工程實(shí)踐中，需要將網(wǎng)絡(luò)劃分成三級或更多級子網(wǎng)，同時考慮到使用全0和全1子網(wǎng)，以節(jié)省網(wǎng)絡(luò)地址空間；尤其對于WAN連接時，每個連接只需要2個地址，理想的方案是使用30位掩碼。當(dāng)然了這部分知識就涉及到了VLSM和CIDR部分的內(nèi)容。通過題型的微小變化，公司現(xiàn)有技術(shù)部門和市場部門，技術(shù)部門有分為軟件部和硬件部，在理論和實(shí)踐中有激發(fā)了我們對VLSM和CIDR部分的認(rèn)知和學(xué)習(xí)。

六、結(jié)束語

項(xiàng)目驅(qū)動教學(xué)就是以學(xué)生和項(xiàng)目為核心，在解決項(xiàng)目問題時通過合適的方式和角度切入核心知識并且能夠帶動周邊知識。讓枯燥乏味的知識不在局限于書面上，讓學(xué)生知道理論學(xué)習(xí)對武裝頭腦解決問題的重要性，同時教會學(xué)生如何把知識運(yùn)用在實(shí)際，提高學(xué)生對知識學(xué)習(xí)的熱情和積極性，讓學(xué)知識不在變的乏味，被動，讓知識飛起來。然而我們的此次討論不過是提出了一個項(xiàng)目部分解決方案的微小縮影，課程其他內(nèi)容提出針對性較強(qiáng)的工程實(shí)踐項(xiàng)目的話，對師資的要求同樣很高，這就需要任課教師技能掌握理論又具備工程實(shí)踐的能力。