導語：如何才能寫好一篇人力資源市場預測，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞 人力資源市場 運行現(xiàn)狀 發(fā)展對策

一、前言

我國當前總?cè)丝跀?shù)量已經(jīng)超出了13億，而就業(yè)人口占總?cè)藬?shù)的60%。我國擁有如此大的人口基數(shù)和豐富的人力資源，但是由于人力資源市場運行機制不完善等原因，導致這些人力資源并沒有得到充分的利用，人才市場與勞動力市場處于分離狀態(tài)，嚴重影響了我國經(jīng)濟社會的快速發(fā)展，因而，政府部門也應意識到這一問題的重要性，并通過相應對策完善人力資源市場，促進我國人力資源價值的充分實現(xiàn)。

二、人力資源市場與政府之間的關系

在以往人力資源市場建設歷程中，政府與市場通常會保持著兩種截然不同的關系。第一種為政府完全與人力資源市場斷開調(diào)控關系，也就是政府在人力資源市場中，認為市場萬能，不發(fā)揮自身調(diào)控功能，而這種關系，則引發(fā)了市場失靈問題，嚴重影響了經(jīng)濟市場的發(fā)展。第二種為政府與人力資源市場聯(lián)系過于緊密關系，也就是政府萬能，對人力資源市場進行全面控制，這種關系也會引發(fā)政府失靈問題，并導致經(jīng)濟市場持續(xù)低迷。由此可見，在我國人力資源市場發(fā)展過程中，政府還應避免對市場過度干預或是放任不管的情況，充分協(xié)調(diào)二者關系，維護好市場機制，從而確保人力資源市場的健康發(fā)展。

三、人力資源市場運行現(xiàn)狀分析

（一）人力資源市場競爭環(huán)境不完善

人力資源合理配置的前提是市場競爭性，而目前并不存在完全競爭性的人力資源市場。[1]城鎮(zhèn)化發(fā)展所造成的城鄉(xiāng)人力資源市場分離、地區(qū)分割等，都影響了市場競爭性的發(fā)揮，人力資源以及相關信息難以實現(xiàn)有效流通，導致市場競爭性降低。同時，當前人力資源市場中，普遍存在信用危機問題，如勞動爭議、違規(guī)收費、虛假勞動信息等，都使人力資源市場中出現(xiàn)了大量的不當競爭行為，而且很多中介機構處于無序競爭狀態(tài)，這種情況嚴重威脅到了人力資源市場的正常運行。

（二）缺乏有效的中介服務

當前我國人力資源市場中，缺乏能充分滿足人才需求的中介組織，服務不到位、信息時效性較差等問題，已經(jīng)成為中介組織普遍存在的問題。同時，當前中介組織能夠提供的服務僅僅包含提供人才招聘信息、就業(yè)介紹等內(nèi)容，缺乏職業(yè)規(guī)劃、就業(yè)指導等個性化服務。且中介組織服務人員普遍存在專業(yè)素質(zhì)較低的情況，市場中中介機構服務人員學歷在本科及以上的所占比例較低，且很多服務人員并沒有考取相應的資格證，這在一定程度上也影響了人力資源市場內(nèi)部工作的有效性，而有59%的求職者也表示，并沒有從中介機構處獲得有效的幫助。

（三）缺乏強有力的市場監(jiān)管

我國針對人力資源市場建設及管理，已經(jīng)制定了多種制度規(guī)范，但是在實際執(zhí)行中，一些政府部門由于缺乏系統(tǒng)的監(jiān)察體系、行政管理政策體系等，執(zhí)行效果不佳，難以形成長效機制。再加上各個地區(qū)實際人力資源市場情況不同，而政府缺乏針對性政策，也導致了管理針對性不足，一些勞動糾紛、勞動者權益受損等問題時常發(fā)生，嚴重影響了我國人力資源市場的健康發(fā)展。

四、人力資源市場發(fā)展對策

（一）增強人力資源市場競爭性

要想實現(xiàn)人力資源市場的健康發(fā)展，政府部門應充分發(fā)揮自身主導作用，對人力資源市場的競爭性進行增強。首先，政府應構建信息化人事檔案管理平臺以及人力資源市場信息平臺。我國人力資源豐富，通過信息技術對人事檔案進行管理、分析，能夠幫助政府更準確地掌握人力資源分布、流向等，從而提供針對。同時，人力資源中流動人口眾多，信息化人事檔案管理平臺的建設，也能夠?qū)崿F(xiàn)各地區(qū)信息的共享，從而滿足流動人口求職需求。而人力資源市場信息平臺的構建，能夠?qū)崿F(xiàn)對市場服務機構信息、就職信息等的集中整合，以滿足不同人員的需求。同時，通過相關制度的制定，規(guī)范網(wǎng)絡招聘流程，提供在線咨詢服務，并盡快實現(xiàn)對人力資源市場信息有償使用機制的完善，從而提升服務效能，提升人力資源市場競爭性。其次，政府部門應建立健全人力資源市場中勞動者及服務人員培訓機制。應加強對勞動者培訓機構的支持，尤其要加強對下崗再就業(yè)人員以及剛畢業(yè)學生的培訓，并主動為其提供相應的人力資源市場信息，使其能夠充分了解當前市場需求情況，盡快適應市場形勢，使人力資源盡快轉(zhuǎn)變?yōu)槿肆Y本。在人力資源服務人員培訓方面，加強對服務人員的資格審核，幫助培訓機構制定科學的培訓規(guī)劃，并督促監(jiān)管部門統(tǒng)一制作發(fā)放資格證書，落實年檢制度。通過培訓機制的建立健全，提升勞動者及服務人員綜合素養(yǎng)和市場競爭力，從而達到強化人力資源市場競爭性的目的。

（二）完善人力資源市場服務組織體系

在人力資源市場建設中，還應充分發(fā)揮中介服務的價值，因而，政府應加強對當前人力資源市場服務組織體系的完善。首先，應發(fā)揮傾斜性政策的扶持作用，推進中介服務機構走品牌化道路。[2]例如，在人力資源市場建設中，積極引進高端管理咨詢服務等項目，增強本地中介服務機構與外部優(yōu)秀人力資源服務機構的交流，從而提升其整體服務水平。其次，應形成經(jīng)營性與公共服務性中介機構的共同發(fā)展模式。政府應鼓勵經(jīng)營中介機構的建立發(fā)展，并加強對公共服務性中介機構的管理，通過財政方面的支持以及信息透明化等的引導，確保相關管理制度的有效落實，從而實現(xiàn)兩類機構的優(yōu)勢互補，從而切實滿足人力資源者的需求。

（三）強化人力資源市場宏觀保障

針對當前人力資源市場監(jiān)管力度不足等問題，政府部門還應加強對相應政策的完善，在國家下達的政策基礎上，針對本地人力資源市場實際情況，制定精細化的制度規(guī)范，從而實現(xiàn)對現(xiàn)有政策的優(yōu)化完善。同時，政府應加大對人力資源市場運行的監(jiān)管力度。[3]遵循依法、透明、自主、扶弱的原則，與相關行業(yè)自律組織共同合作，加強在市場準入、經(jīng)營活動等的管理，并構建專門的監(jiān)管執(zhí)法隊伍，通過與勞動監(jiān)察部門的配合，形成聯(lián)合執(zhí)法，將失信單位錄入信用記錄，對誠信單位給予更多的支持，從而實現(xiàn)對人力資源市場風氣的良好整頓，促進市場健康發(fā)展。

五、結語

人力資源是推進各領域發(fā)展的必要資源，當前人力資源需求量較大，但是人力資源利用率較少。政府還應充分發(fā)揮其作用價值，增強人力資源市場競爭性，完善人力資源市場服務組織體系，強化人力資源市場宏觀保障，從而為求職人員及用人單位提供更加有效的服務，促進我國人力資源價值的充分發(fā)揮。

（作者單位為山東省沂水縣勞務協(xié)作辦公室）

參考文獻

[1] 張昊宇，房宏君. 21世紀我國人力資源研究的基本情況、主題熱點及其演進歷程――基于《中國人力資源開發(fā)》的文獻計量與可視分析[J].中國人力資源開發(fā)，2015（5）：23-32.

[2] 李勝利，馬旭暉，李振忠.河南省高校畢業(yè)生就業(yè)市場建設現(xiàn)狀及對策分析研究

[J].中國大學生就業(yè)，2013（4）：27-31.

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如何寫創(chuàng)業(yè)計劃書呢？要依目標，即看計劃書的對象而有所不同，譬如是要寫給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款。從不同的目的來寫，計劃書的重點也會有所不同。一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

商業(yè)計劃書（BusinessPlan）是大多數(shù)創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資必備的敲門磚，好的商業(yè)計劃書會為企業(yè)融資順利鋪路，而編撰商業(yè)計劃書的過程也是企業(yè)審視、分析自身及產(chǎn)品的好機會。

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)，具體內(nèi)容一般包括以下11個方面：

1.封面

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

2.創(chuàng)業(yè)計劃書摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。創(chuàng)業(yè)計劃書摘要涵蓋了計劃的要點，要一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。

3.企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

4.行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

5.產(chǎn)品（服務）介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等。

6.人力介紹

人員及組織結構在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。

7.市場預測

應包括以下內(nèi)容：

（1）需求預測;

（2）市場預測和市場現(xiàn)狀綜述;

（3）競爭廠商概覽;

（4）目標顧客和目標市場;

（5）本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

8.營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇;

（2）營銷隊伍和管理;

（3）促銷計劃和廣告策略;

（4）價格決策。

9.制造計劃創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：

（1）產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;

（2）新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

（3）技術提升和設備更新的要求;

（4）質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

10.財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。

流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

11.風險與風險管理

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）在你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。

需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)計劃書都要包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗學習

第二階段：創(chuàng)業(yè)構思

第三階段：市場調(diào)研

第四階段：方案起草寫好方案全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成

提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)計劃書排列起來：

（1）市場機遇與謀略;

（2）經(jīng)營管理;

（3）經(jīng)營團隊;

（4）財務預算;

（5）其他與聽眾有直接關系的信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在天使投資人和風險投資機構，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

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一、創(chuàng)業(yè)策劃書

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要.

它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點,為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準.

通常創(chuàng)業(yè)策劃是市場營銷,財務,生產(chǎn),人力資源等職能計劃的綜合.

寫好創(chuàng)業(yè)策劃書要思考的問題:

(一)關注產(chǎn)品

(二)敢于競爭

(三)了解市場

(四)表明行動的方針

(五)展示你的管理隊伍

(六)出色的計劃摘要

二、創(chuàng)業(yè)策劃書的內(nèi)容

一般來說,在創(chuàng)業(yè)策劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類,資金規(guī)劃及基金來源,資金總額的分配比例,階段目標,財務預估,行銷策略,可能風險評估,創(chuàng)業(yè)的動機,股東名冊,預定員工人數(shù),具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面:

(一)封面

封面的設計要有審美觀和藝術性,一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感,形成良好的第一印象.

(二)計劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)策劃書的精華.

計劃摘要涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷.

計劃摘要一般包括以下內(nèi)容:

公司介紹;

管理者及其組織;

主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;

市場概貌;

營銷策略;

銷售計劃;

生產(chǎn)管理計劃;

財務計劃;

資金需求狀況等.

摘要要盡量簡明,生動.特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素.

(三)企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個計劃,也不是提供另外一個概要,而是對你的公司作出介紹,因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標.

(四)行業(yè)分析

在行業(yè)分析中,應該正確評價所選行業(yè)的基本特點,競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容.

關于行業(yè)分析的典型問題:

(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何

(2)創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色

(3)該行業(yè)的總銷售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣

(4)價格趨向如何

(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的

(6)是什么因素決定著它的發(fā)展

(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰(zhàn)略

(8)進入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少

(五)產(chǎn)品(服務)介紹

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容:產(chǎn)品的概念,性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利等.

在產(chǎn)品(服務)介紹部分,企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)做出詳細的說明,說明要準確,也要通俗易懂,使不是專業(yè)人員的投資者也能明白.一般地,產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型,照片或其他介紹.

(六)人員及組織結構

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中,存在著人力資源管理,技術管理,財務管理,作業(yè)管理,產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié).

因為社會發(fā)展到今天,人已經(jīng)成為最寶貴的資源,這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源,更是要遵循科學的原則和方法.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業(yè)中的職務和責任,他們過去的詳細經(jīng)歷及背景.此外,在這部分創(chuàng)業(yè)策劃書中,還應對公司結構做一簡要介紹,包括:公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單,包括認股權,比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料.

經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力.如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人,你一定要給出充分的理由.

(七)市場預測

應包括以下內(nèi)容:

1,需求進行預測;

2,市場預測市場現(xiàn)狀綜述;

3,競爭廠商概覽;

4,目標顧客和目標市場;

5,本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等.

(八)營銷策略

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一.

在創(chuàng)業(yè)策劃書中,營銷策略應包括以下內(nèi)容:

(1)市場機構和營銷渠道的選擇;

(2)營銷隊伍和管理;

(3)促銷計劃和廣告策略;

(4)價格決策.

(九)制造計劃

創(chuàng)業(yè)策劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容:

1,產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;

2,新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;

3,技術提升和設備更新的要求;

4,質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃.

(十)財務規(guī)劃

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容:

其中重點是現(xiàn)金流量表,資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.

流動資金是企業(yè)的生命線,因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時,對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況,它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況,投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率.

(十一)風險與風險管理

(1)你的公司在市場,競爭和技術方面都有哪些基本的風險

(2)你準備怎樣應付這些風險

(3)就你看來,你的公司還有一些什么樣的附加機會

(4)在你的資本基礎上如何進行擴展

(5)在最好和最壞情形下,你的五年計劃表現(xiàn)如何

如果你的估計不那么準確,應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話,對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定.

三、創(chuàng)業(yè)策劃書的編寫步驟

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景,細致探索其中的合理思路,確認實施項目所需的各種必要資源,再尋求所需支持的過程.

需要注意的是,并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容.創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同,相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗學習

第二階段:創(chuàng)業(yè)構思

第三階段:市場調(diào)研

第四階段:方案起草

創(chuàng)業(yè)方案全文

寫好全文,加上封面,將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要,然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來:

(1)市場機遇與謀略;

(2)經(jīng)營管理;

(3)經(jīng)營團隊;

(4)財務預算;

(5)其他與聽眾有直接關系的;信息和材料,如企業(yè)創(chuàng)始人,潛在投資人,甚至家庭成員和配偶.

第五階段:最后修飾階段

首先,根據(jù)你的報告,把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要,放在前面.其次,檢查一下,千萬不要有錯別字之類的錯誤,否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的.最后,設計一個漂亮的封面,編寫目錄與頁碼,然后打印,裝訂成冊.

第六階段:檢查

可以從以下幾個方面加以檢查:

(1)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.

(2)你的創(chuàng)業(yè)策劃書是否顯示了你有能力償還借款.

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一、鐵路多元企業(yè)風險

1、企業(yè)產(chǎn)權風險

明析的產(chǎn)權是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎，但是事實上鐵路長期政企不分的體制，是鐵路開展多元化經(jīng)營時繞不過去的一個現(xiàn)實。鐵道部作為管理運行鐵路的政府部門，承擔著監(jiān)管職責和公益角色，但作為企業(yè)，又要努力提高自身的經(jīng)濟效益。多元化經(jīng)營要求轉(zhuǎn)變鐵道部的政府職能、轉(zhuǎn)換鐵路局的經(jīng)營機制，落實鐵路局的市場主體地位和生產(chǎn)經(jīng)營自主權，但十多年來，鐵路政企合一和“大一統(tǒng)”的管理體制延續(xù)至今，體制機制沒有實質(zhì)性的變革，以至于鐵路運輸企業(yè)與多元經(jīng)營企業(yè)產(chǎn)權不清晰，經(jīng)營業(yè)務界面不清，人員混崗，核算不規(guī)范，經(jīng)營成果不能真實反映。

2、項目風險

企業(yè)的決策者由于缺乏進行深入的產(chǎn)品市場預測和成本分析而盲目選擇項目并匆忙上馬，其結果：(1)投產(chǎn)后由于產(chǎn)品賣點不突出、性價比無優(yōu)勢銷路不暢,或雖屬專利技術，但不實用；或雖為實用專利技術，但做為商品被消費者認可并購買仍有一定距離，造成產(chǎn)品滯銷。(2)選擇的技術或設備較落后，沒有競爭力，企業(yè)投產(chǎn)之日即是技術設備乃至產(chǎn)品被淘汰之時，現(xiàn)實中短命項目比比皆是。(3)項目選擇過大，資金不足，導致建設周期過長成為胡子工程，長期形不成產(chǎn)能而錯失盈利的好時機。(4)投產(chǎn)后一些不可預見費用進入產(chǎn)品成本造成實際成本遠高于預測成本，企業(yè)連年虧損。

3.授權風險

鐵路多元企業(yè)的產(chǎn)生主要是作為減員分流和提高效益的重要渠道，由于體制的原因，如果對被授權人失察或缺乏相應的監(jiān)督約束機制，導致被授權人濫用權力、決策失誤或泄露商業(yè)機密，勢必給企業(yè)造成重大經(jīng)濟損失。如果授權不放權，被授權人的積極性創(chuàng)造性得不到有效發(fā)揮，直接影響鐵路多元企業(yè)的決策效率和運轉(zhuǎn)效率。如果放權過度大撒把，可能出現(xiàn)被授權人濫用權力甚至以權謀私，損害企業(yè)利益。

4、合同欺詐風險

由于經(jīng)濟法律或市場規(guī)則的不完善，以及人們道德水準的低下，利用合同進行欺詐的人或團體并不少見。特別對于那些部分鐵路多元企業(yè)的經(jīng)營者因法律意識淡薄或經(jīng)驗不足，在定立經(jīng)濟合同時，標的、義務或違約責任不清，或缺乏對合作方的資信情況調(diào)查，出現(xiàn)款已匯出不見貨到，或貨已發(fā)出不見款回，甚至于連人都找不到的情況。

5、擔保風險

在為其他企業(yè)提供借款擔保時缺乏對被擔保方的深入考察了解和資信評估而擔保，當被擔保方無力償還時要承擔連帶責任，代被擔保方償債而引火燒身，造成重大損失。

6、管理風險

隨著鐵路多元企業(yè)的規(guī)模擴大以及鐵路改革的深入，經(jīng)營者的素質(zhì)如果不能及時提升，仍然采用傳統(tǒng)式的管理手段，可能出現(xiàn)管理混亂。或財務管理失控，資金大量被挪用；或部門之間不協(xié)調(diào)，效率低下，直接影響生產(chǎn)與經(jīng)營,喪失盈利機會；或質(zhì)量問題、安全問題頻出，損失嚴重；或決策失誤造成有形及無形資產(chǎn)流失等。

7、人才配置風險

鐵路多元經(jīng)營企業(yè)似乎比較幸運，因為它不必像國外企業(yè)那樣經(jīng)常面對勞資談判或罷工威脅，但是鐵路多元經(jīng)營企業(yè)，卻不得不面對職工的低效率與消極怠工、泄露企業(yè)商業(yè)秘密等等諸多問題。多經(jīng)系統(tǒng)引入的大學生(不含合同工)由路局統(tǒng)一接受分配，而路局接受簽約大學生的標準按照鐵路的主要專業(yè)優(yōu)先，大多數(shù)為電力、交通、控制、土木等工科專業(yè)的學生。而多經(jīng)系統(tǒng)作為以商貿(mào)交易、旅游餐飲、物流配送等以第三產(chǎn)業(yè)為主的產(chǎn)業(yè)，人才的引進對多經(jīng)系統(tǒng)的壯大和發(fā)展來說是極為不合理的，像法律、管理、會計、金融、市場營銷等相關的管理類學科的急需專業(yè)的學生引進較少，使得專業(yè)不對口現(xiàn)象較為嚴重，造成學生難以真正發(fā)揮自己所學的專業(yè)知識。且多經(jīng)系統(tǒng)的企業(yè)激勵體制不完善，存在吃“大鍋飯”的現(xiàn)象。人才配置不當會影響到鐵路多元企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個方面，嚴重時會影響一個企業(yè)的生存和發(fā)展。

8、事故風險

由于經(jīng)營者存有僥幸心理，缺乏對惡性意外事故的預見能力和足夠重視，沒有采取必要的防范和規(guī)避措施，如購買財險和員工人身意外傷害險等，一旦發(fā)生突發(fā)性惡性事故，企業(yè)難以承受甚至被壓垮。

9、泄密風險

由于企業(yè)管理不嚴造成企業(yè)的核心商業(yè)機密或核心技術機密外泄，致使企業(yè)喪失許多商業(yè)機會而贏利能力下降或喪失技術優(yōu)勢而敗于競爭對手，給企業(yè)造成無法彌補的重大經(jīng)濟損失。

10、成就風險

有的經(jīng)營者有了一些業(yè)績后開始自滿，放棄了艱苦創(chuàng)業(yè)精神和腳踏實地的作風，放松了日常的企業(yè)管理和長遠的發(fā)展謀劃。或整天忙于瑣事應付，或終日沉醉于酒色之中，更有甚者業(yè)大脾氣長、店大欺客，損害了企業(yè)與消費者的關系。不知不覺中競爭對手崛起，市場份額下降而走向衰落。

二、針對種種企業(yè)風險，應采取的防范措施

1、壓縮法人數(shù)量，實現(xiàn)企業(yè)整合。在最近幾年，鐵路系統(tǒng)和其他行業(yè)的中央企業(yè)，都在推進主輔業(yè)分離、輔業(yè)改制，厘清政府和企業(yè)的權責邊界。對于鐵路多元經(jīng)營企業(yè)來說，在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后，對內(nèi)部資源和業(yè)務進行重組通常是必要的，特別是在企業(yè)外部環(huán)境發(fā)生巨大變化的時期，對內(nèi)部資源進行調(diào)整，形成與環(huán)境相適應的經(jīng)營結構和戰(zhàn)略模式，是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必然選擇。鐵路多經(jīng)企業(yè)對已形成及新整合的資源消化吸收過程就是重組和再造的過程。日本及韓國等一些大企業(yè)集團的迅速膨脹式發(fā)展調(diào)整的戰(zhàn)略原則值得借鑒：(1)消除集團內(nèi)重復和自我競爭的業(yè)務；(2)集中發(fā)展具有優(yōu)勢競爭力的業(yè)務；(3)實施業(yè)務地域分布調(diào)整；(4)減少企業(yè)和業(yè)務跨度，出售和剝離弱小企業(yè)。借鑒這些原則，鐵路多經(jīng)企業(yè)對有形資源的整合可以采取以下對策：首先實現(xiàn)直屬公司內(nèi)部、區(qū)域公司內(nèi)部相關相近產(chǎn)業(yè)的有效整合，再通過整體業(yè)務區(qū)域性規(guī)劃，通過股權和資產(chǎn)交換將相同業(yè)務分區(qū)域集中，實現(xiàn)直屬公司問、直屬公司與區(qū)域公司問按同行業(yè)市場占有率建立有競爭優(yōu)勢的專業(yè)化公司，以股權方式進行集中和整合，逐步減少和消除同一地區(qū)內(nèi)的鐵路多經(jīng)企業(yè)同業(yè)競爭；通過選擇和集中有形資源，構造跨區(qū)域核心競爭企業(yè)。并以分流人員為主，加快出售和剝離弱小企業(yè)，穩(wěn)步推進，配套實施，積極壓縮企業(yè)法人數(shù)量，關閉注銷長期虧損企業(yè)。

2、對涉足的行業(yè)及項目要做全面深入的調(diào)研。大中項目必須請專家組編制項目建議書和可行性研究報告，對產(chǎn)品定位、市場預測、建廠條件、建設規(guī)模、原材料供應、設備選型、技術方案、資金預算、環(huán)保要求等做出科學詳盡的預測分析并制定項目實施方案。項目投資要留有余地。設備、技術及工藝的選擇要有一定的先進性。對各種專利技術，要摸清其實用性、普及性、性價比及規(guī)模生產(chǎn)的可行性。

3、經(jīng)營者確需授權時，本著不拘一格選賢任能的原則，對被授權人的社會背景、道德品行、工作經(jīng)歷、工作能力、專業(yè)特長、既往業(yè)績一定要進行詳盡考察并面試。授權可采用試用、正式聘用分步進行，逐步加重責任。授權一定要有度，責、權、利明確統(tǒng)一。對一些重要崗位可由熟悉的人提供擔保。要建立和完善監(jiān)督約束機制并形成制度化，定期對被授權人的工作進行考評，不合格的隨時解聘。

4、強化法律意識，嚴格訂立和履行合同。首先經(jīng)營者要熟練掌握有關經(jīng)濟法規(guī)，或聘請律師兼任法律顧問。訂立每項合同都要嚴謹，明確標的、雙方的義務及違約責任。要自覺履行合同，恪守信用，決不違約。對新開客戶要進行全面考察，或通過金融機構進行資信調(diào)查，不與資信差的企業(yè)往來。

5、謹慎為他人提供擔保。主要是對被擔保方的資信情況進行調(diào)查評估，可自行調(diào)查或委托資信調(diào)查機構調(diào)查，通過了解被擔保方的開戶銀行和客戶調(diào)查其注冊資本、資產(chǎn)負債、贏利能力、支付能力、管理現(xiàn)狀和企業(yè)信譽，評估分為好中差三級。要嚴格擔保審查程序，資信好的可予擔保，一般的須謹慎，差的不予擔保。

6、增強經(jīng)營者自身素質(zhì)，提高經(jīng)營者管理能力。經(jīng)營者在工作中要善于積累經(jīng)驗，不斷更新知識，提升指揮、組織、協(xié)調(diào)和控制能力。建立嚴格的企業(yè)管理制度，從嚴治企。要善于運用動機激勵，最大限度地調(diào)動廣大員工的積極性和創(chuàng)造性。如果感到力不從心，應聘請職業(yè)經(jīng)理人授權管理企業(yè)。

7、改變?nèi)瞬乓M模式，加強人力資源管理。對大學生的引進要本著與多經(jīng)企業(yè)專業(yè)對口，更多地引入經(jīng)濟、管理、營銷類人才，使學生所學知識更多地在企業(yè)的發(fā)展中發(fā)揮更大的作用；在人力資源管理上，要通過人力資源的不斷整合，重造企業(yè)新的具有競爭力的人力資源。一要堅持以人為本，實行人性化管理原則；二要建立尊重人才、尊重知識、尊重創(chuàng)造的人力資源管理體系；三要建立一套科學的薪酬制度，形成激勵與約束相結合的人才培養(yǎng)、選拔、考核、使用的有效機制，形成興人才等于興企業(yè)的基本理念；注重對現(xiàn)有人力資源的培訓和綜合開發(fā)，鼓勵員工自己學習和建立企業(yè)終身學習機制，加強對企業(yè)職工的教育培訓，進一步提高職工的素質(zhì)，提高企業(yè)管理的能力，

8、克服僥幸心理和麻痹思想，杜絕意外惡性事故。凡事預則立，不預則廢。要從最壞處著眼，從細微處著手，提高全員安全意識，搞好員工技能培訓，購買企業(yè)財產(chǎn)險、員工意外事故及傷害險等，以防不測。

篇5

【關鍵詞】行為錨定法；ERP沙盤課程；營銷總監(jiān)

ERP是企業(yè)資源計劃的簡稱，根據(jù)不同的標準可以把企業(yè)的資源進行不同的劃分，按照資源的形式可以劃分為有形資源和無形資源，在企業(yè)的經(jīng)營運作過程中，是把有形資源和無形資源進行整合，使資源發(fā)揮最大的效用。ERP沙盤模擬課程將企業(yè)運營中涉及到的各方面，組織在一個虛擬的環(huán)境――沙盤之中，從市場營銷到生產(chǎn)管理、計劃調(diào)度、人力資源等運營活動的決策均體現(xiàn)在沙盤推演過程之中，體現(xiàn)出對有形資源和無形資源的整合（其中財務總監(jiān)、采購總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)主要體現(xiàn)的是有形資源；營銷總監(jiān)主要體現(xiàn)的是無形資源），是一種實訓的教學課程和方法。

一、ERP沙盤模擬課程中，營銷總監(jiān)的職責

在ERP沙盤模擬課程教學過程中，基于角色的角度進行教學，分別為：CEO、財務總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)。模擬企業(yè)經(jīng)營的過程為：營銷總監(jiān)在對市場進行調(diào)查分析的基礎上，根據(jù)企業(yè)的實際情況進行競標，爭取產(chǎn)品的銷售訂單，采購進行采購原材料、生產(chǎn)總監(jiān)生產(chǎn)成品、反饋給營銷總監(jiān)進行銷售。在這個過程中，財務總監(jiān)從各方面保證企業(yè)的經(jīng)營，CEO負責總控全局。為了保證模擬企業(yè)的正常運轉(zhuǎn)和經(jīng)營，每位同學都擔任不同的角色，每個角色基于擔任崗位的基礎上，承擔著不同的任務。

以營銷總監(jiān)為例，具體工作包括對市場進行調(diào)查分析、市場進入策略、品種發(fā)展策略、廣告宣傳策略、制定銷售計劃、爭取訂單與談判、簽訂合同與過程控制、按時交貨、銷售績效分析。在沙盤模擬課程中，把市場分為本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場和國際市場，每個市場針對每種產(chǎn)品都有相應的需求量，需要銷售總監(jiān)進行深入細致的市場調(diào)查分析，選擇適合模擬企業(yè)的市場進入和品種發(fā)展策略，根據(jù)市場的需求走勢情況進行充分的預測，制定企業(yè)的銷售計劃，同時要考慮競爭對手的市場策略進行競標，協(xié)調(diào)生產(chǎn)總監(jiān)、采購總監(jiān)和財務總監(jiān)進行生產(chǎn)銷售。

二、ERP沙盤模擬課程中，營銷總監(jiān)的考核

由營銷總監(jiān)的職責可看出，模擬企業(yè)的資產(chǎn)主要由有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)組成，營銷總監(jiān)的貢獻主要體現(xiàn)為無形的資產(chǎn)，基于此對營銷總監(jiān)的考核就顯得尤為重要和困難。目前沙盤模擬課程營銷總監(jiān)的考核多數(shù)是依托于小組經(jīng)營成績的基礎上，以結果作為衡量的標準，主要體現(xiàn)為一些數(shù)據(jù)分析：

（一）市場占有率分析：市場占有率分析包括年度市場占有率、各市場累計占有率和累計占有率分析。

1、年度市場占有率，是指某年度各模擬企業(yè)在所有當年所有市場中的各種產(chǎn)品銷售額占總銷售額的比例。

2、市場累計占有率，是指經(jīng)營若干年（按照沙盤模擬課程的一般會計年度的設計為6-8年）之后，對一個市場進行的占有率分析。

3、累計市場占有率，是反映企業(yè)在所有市場中，歷年經(jīng)營狀況。

4、某產(chǎn)品、某年度的市場占有率，是從產(chǎn)品的角度反映各公司的市場占有率，說明各公司對產(chǎn)品的銷售能力。

（二）廣告產(chǎn)出比分析：廣告投入產(chǎn)出比是評價廣告投入收益率的指標（廣告投入產(chǎn)出比=訂單銷售總額/廣告投入），廣告投入產(chǎn)出分析用來比較各企業(yè)在廣告投入上的差異。體現(xiàn)模擬企業(yè)與競爭對手之間在廣告投入策略上的差距，以警示營銷總監(jiān)深入分析市場和競爭對手，尋求節(jié)約成本，策略取勝的突破口。

（三）產(chǎn)品銷售統(tǒng)計： 產(chǎn)品數(shù)量和產(chǎn)品銷售額反映各產(chǎn)品市場銷售總量。

三、行為錨定評價法對營銷總監(jiān)的運用

現(xiàn)有的對營銷總監(jiān)的考核都是基于模擬企業(yè)經(jīng)營結果的基礎上，忽視了對營銷總監(jiān)在模擬企業(yè)經(jīng)營過程中的監(jiān)控，沒有體現(xiàn)出營銷總監(jiān)的個體差異。而行為錨定法是依托于崗位職責的基礎上，把工作過程中的態(tài)度和能力進行維度劃分，并針對每一個維度進行主要是對員工在工作過程中的過程監(jiān)控，以行為為導向，而不是結果的一種績效考評方法。本文只從主動性（體現(xiàn)為市場預測）、準確性、出勤率、協(xié)作性四個維度進行分析：

ERP沙盤模擬課程中營銷總監(jiān)的行為錨定評價量表

通過此行為錨定量表可以加強對營銷總監(jiān)經(jīng)營過程中的監(jiān)控，體現(xiàn)出個體差異，增強沙盤模擬課程的整體教學效果。

【參考文獻】

篇6

計劃摘要列在創(chuàng)業(yè)計劃書書的最前面，它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并做出判斷。

計劃摘要一般要有包括以下內(nèi)容：公司介紹;主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍;市場概貌;營銷策略;銷售計劃;生產(chǎn)管理計劃;管理者及其組織;財務計劃;資金需求狀況等。

在介紹企業(yè)時，首先要說明創(chuàng)辦新企業(yè)的思路，新思想的形成過程以及企業(yè)的目標和發(fā)展戰(zhàn)略。其次，要交待企業(yè)現(xiàn)狀、過去的背景和企業(yè)的經(jīng)營范圍。在這一部分中，要對企業(yè)以往的情況做客觀的評述，不回避失誤。中肯的分析往往更能贏得信任，從而使人容易認同企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計劃書。最后，還要介紹一下創(chuàng)業(yè)者自己的背景、經(jīng)歷、經(jīng)驗和特長等。企業(yè)家的素質(zhì)對企業(yè)的成績往往起關鍵性的作用。在這里，企業(yè)家應盡量突出自己的優(yōu)點并表示自己強烈的進取精神，以給投資者留下一個好印象。

在計劃摘要中，企業(yè)還必須要回答下列問題：(1)企業(yè)所處的行業(yè)，企業(yè)經(jīng)營的性質(zhì)和范圍;(2)企業(yè)主要產(chǎn)品的內(nèi)容;(3)企業(yè)的市場在那里，誰是企業(yè)的顧客，他們有哪些需求;(4)企業(yè)的合伙人、投資人是誰;(5)企業(yè)的競爭對手是誰，競爭對手對企業(yè)的發(fā)展有何影響。

摘要要盡量簡明、生動。特別要詳細說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。如果企業(yè)家了解他所做的事情，摘要僅需2頁紙就足夠了。如果企業(yè)家不了解自己正在做什么，摘要就可能要寫20頁紙以上。因此，有些投資家就依照摘要的長短來“把麥粒從谷殼中挑出來”

2.產(chǎn)品(服務)介紹

在進行投資項目評估時，投資人最關心的問題之一就是，風險企業(yè)的產(chǎn)品、技術或服務能否以及在多大程度上解決現(xiàn)實生活中的問題，或者，風險企業(yè)的產(chǎn)品(服務)能否幫助顧客節(jié)約開支，增加收入。因此，產(chǎn)品介紹是創(chuàng)業(yè)計劃書中必不可少的一項內(nèi)容。通常，產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場競爭力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場前景預測;產(chǎn)品的品牌和專利。

在產(chǎn)品(服務)介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務)作出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般的，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。一般地，產(chǎn)品介紹必須要回答以下問題：(1)顧客希望企業(yè)的產(chǎn)品能解決什么問題，顧客能從企業(yè)的產(chǎn)品中獲得什么好處?(2)企業(yè)的產(chǎn)品與競爭對手的產(chǎn)品相比有哪些優(yōu)缺點，顧客為什么會選擇本企業(yè)的產(chǎn)品?(3)企業(yè)為自己的產(chǎn)品采取了何種保護措施，企業(yè)擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協(xié)議?(4)為什么企業(yè)的產(chǎn)品定價可以使企業(yè)產(chǎn)生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業(yè)的產(chǎn)品?(5)企業(yè)采用何種方式去改進產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，企業(yè)對發(fā)展新產(chǎn)品有哪些計劃等等。 產(chǎn)品(服務)介紹的內(nèi)容比較具體，因而寫起來相對容易。雖然夸贊自己的產(chǎn)品是推銷所必需的，但應該注意，企業(yè)所做的每一項承諾都是“一筆債”，都要努力去兌現(xiàn)。要牢記，企業(yè)家和投資家所建立的是一種長期合作的伙伴關系。空口許諾，只能得意于一時。如果企業(yè)不能兌現(xiàn)承諾，不能償還債務，企業(yè)的信譽必然要受到極大的損害，因而是真正的企業(yè)家所不屑為的。

3.人員及組織結構

有了產(chǎn)品之后，創(chuàng)業(yè)者第二步要做的就是結成一支有戰(zhàn)斗力的管理隊伍。企業(yè)管理的好壞，直接決定了企業(yè)經(jīng)營風險的大小。而高素質(zhì)的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業(yè)的重要保證。因此，風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。

企業(yè)的管理人員應該是互補型的，而且要具有團隊精神。一個企業(yè)必須要具備負責產(chǎn)品設計與開發(fā)、市場營銷、生產(chǎn)作業(yè)管理、企業(yè)理財?shù)确矫娴膶ｉT人才。在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。

4.市場預測

當企業(yè)要開發(fā)一種新產(chǎn)品或向新的市場擴展時，首先就要進行市場預測。如果預測的結果并不樂觀，或者預測的可信度讓人懷疑，那么投資者就要承擔更大的風險，這對多數(shù)風險投資家來說都是不可接受的。 市場預測首先要對需求進行預測：市場是否存在對這種產(chǎn)品的需求?需求程度是否可以給企業(yè)帶來所期望的利益?新的市場規(guī)模有多大?需求發(fā)展的未來趨向及其狀態(tài)如何?影響需求都有哪些因素。其次，市場預測還要包括對市場競爭的情況——企業(yè)所面對的競爭格局進行分析：市場中主要的競爭者有哪些?是否存在有利于本企業(yè)產(chǎn)品的市場空檔?本企業(yè)預計的市場占有率是多少?本企業(yè)進入市場會引起競爭者怎樣的反應，這些反應對企業(yè)會有什么影響?等等。

在創(chuàng)業(yè)計劃書書中，市場預測應包括以下內(nèi)容：市場現(xiàn)狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位;市場區(qū)格和特征等等。 風險企業(yè)對市場的預測應建立在嚴密、科學的市場調(diào)查基礎上。風險企業(yè)所面對的市場，本來就有更加變幻不定的、難以捉摸的特點。因此，風險企業(yè)應盡量擴大收集信息的范圍，重視對環(huán)境的預測和采用科學的預測手段和方法。創(chuàng)業(yè)者應牢記的是，市場預測不是憑空想象出來，對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。

5.營銷策略

營銷是企業(yè)經(jīng)營中最富挑戰(zhàn)性的環(huán)節(jié)，影響營銷策略的主要因素有：(1)消費者的特點;(2)產(chǎn)品的特性;(3)企業(yè)自身的狀況;(4)市場環(huán)境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。 對創(chuàng)業(yè)企業(yè)來說，由于產(chǎn)品和企業(yè)的知名度低，很難進入其他企業(yè)已經(jīng)穩(wěn)定的銷售渠道中去。因此，企業(yè)不得不暫時采取高成本低效益的營銷戰(zhàn)略，如上門推銷，大打商品廣告，向批發(fā)商和零售商讓利，或交給任何愿意經(jīng)銷的企業(yè)銷售。對發(fā)展企業(yè)來說，它一方面可以利用原來的銷售渠道，另一方面也可以開發(fā)新的銷售渠道以適應企業(yè)的發(fā)展。

6.制造計劃

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀;新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;技術提升和設備更新的要求;質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細、可靠。一般地，生產(chǎn)制造計劃應回答以下問題：企業(yè)生產(chǎn)制造所需的廠房、設備情況如何;怎樣保證新產(chǎn)品在進入規(guī)模生產(chǎn)時的穩(wěn)定性和可靠性;設備的引進和安裝情況，誰是供應商;生產(chǎn)線的設計與產(chǎn)品組裝是怎樣的;供貨者的前置期和資源的需求量;生產(chǎn)周期標準的制定以及生產(chǎn)作業(yè)計劃的編制;物料需求計劃及其保證措施;質(zhì)量控制的方法是怎樣的;相關的其他問題。

7.財務規(guī)劃

財務規(guī)劃需要花費較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要有預先周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業(yè)的贏利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果;資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設;(2)預計的資產(chǎn)負債表;預計的損益表;現(xiàn)金收支分析;資金的來源和使用。

可以這樣說，一份創(chuàng)業(yè)計劃書概括地提出了在籌資過程中創(chuàng)業(yè)者需做的事情，而財務規(guī)劃則是對創(chuàng)業(yè)計劃書的支持和說明。因此，一份好的財務規(guī)劃對評估風險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風險企業(yè)取得資金的可能性是十分關鍵的。如果財務規(guī)劃準備的不好，會給投資者以企業(yè)管理人員缺乏經(jīng)驗的印象，降低風險企業(yè)的評估價值，同時也會增加企業(yè)的經(jīng)營風險，那么如何制訂好財務規(guī)劃呢?這首先要取決于風險企業(yè)的遠景規(guī)劃——是為一個新市場創(chuàng)造一個新產(chǎn)品，還是進入一個財務信息較多的已有市場。

篇7

在校大學生創(chuàng)業(yè)計劃書2021

公司秉承著“以市場為導向，以顧客滿意為宗旨”的經(jīng)營信條，“創(chuàng)新，進取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營哲學，服務大眾，回饋社會。

一、服務與產(chǎn)品

我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務業(yè)，主要客戶群體為農(nóng)村地區(qū)有一定消費能力的學生及家長。公司聘請的講師均來自天津大學、南開大學等知名高校成績優(yōu)異的學生，通過三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農(nóng)村學生提供價廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對農(nóng)村學生較為分散的特點，我們提供網(wǎng)絡遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤，最大限度地滿足學生個性化的學習需求。寒暑假期間，我們會組織培訓營，邀請知名教授、優(yōu)秀學長學姐與學生們交流，組織實踐活動，培養(yǎng)綜合素質(zhì)。 

二、市場競爭分析

農(nóng)村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點。據(jù)權威機構統(tǒng)計，中國（內(nèi)地）農(nóng)村人口占全國總?cè)丝诘?5%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口x億，在農(nóng)村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學文化程度者占37.2%，每萬人口大學生數(shù)為x名，平均文化程度為x年。近年來，由于教育支出不均衡，城鄉(xiāng)教育與知識差距明顯加大，集中體現(xiàn)在公辦學校的教學設施和師資水平上。而隨著農(nóng)村教育需求的增加，農(nóng)村地區(qū)對正規(guī)私立培訓機構的需求也大大增加。目前，多數(shù)培訓是由非正規(guī)的個人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進行短期培訓，教學效果甚微。

為彌補農(nóng)村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：

      1、費用低廉，所聘教師為高校學生，授課成本低；

      2、公司有一套完善的培訓考核制度，課程質(zhì)量有保證；

      3、擁有遠程教育平臺、教學光盤等，教學資源豐富。

三、市場營銷

為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價格進行合理細分，制定不同價格。在營銷方面，初期通過市場滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場占有率；后期加強課程開發(fā)和設計，豐富授課內(nèi)容，引入新產(chǎn)品，并將重點由硬性宣傳轉(zhuǎn)移到與各個學校的合作上，舉辦各類比賽，設立獎助學金等。

四、出資說明

公司計劃注冊資本x萬人民幣，其中每位創(chuàng)始人自籌資金xx萬，保證團隊對公司的管理。

五、投資報酬與退出

目前國際上風險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場的支持；而注銷則意味著風險企業(yè)的失敗。因此，結合我們公司的經(jīng)營目標，以及中國資本市場的現(xiàn)狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風險投資者繼續(xù)持股，成為戰(zhàn)略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實現(xiàn)風險資金的完全退出。

六、風險分析

盡管啟明教育公司有廣闊的銷售市場及廣大的客戶群，但風險是一定存在的，因此團隊會以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營后會遇到的各種風險及應對策略。

七、經(jīng)營預測與財務分析

依據(jù)公司現(xiàn)金流量大，周轉(zhuǎn)快的特點，公司建立一套良好的財務制度體系，實行現(xiàn)收現(xiàn)付的財務制度，做到每一分錢都能得其所用，不斷升值。

在校大學生創(chuàng)業(yè)計劃書2021

創(chuàng)業(yè)計劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”，一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書往往會使創(chuàng)業(yè)者達到事半功倍的效果。

一、創(chuàng)業(yè)計劃書。

是創(chuàng)業(yè)者計劃創(chuàng)立的業(yè)務的書面摘要。它用以描述與擬創(chuàng)辦企業(yè)相關的內(nèi)外部環(huán)境條件和要素特點，為業(yè)務的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務進展情況的標準。通常創(chuàng)業(yè)計劃是市場營銷、財務、生產(chǎn)、人力資源等職能計劃的綜合。

寫好創(chuàng)業(yè)計劃書要思考的問題：

（一）關注產(chǎn)品。

（二）敢于競爭。

（三）了解市場。

（四）表明行動的方針。

（五）展示你的管理隊伍。

（六）出色的計劃摘要。

二、創(chuàng)業(yè)計劃書的內(nèi)容。

一般來說，在創(chuàng)業(yè)計劃書中應該包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創(chuàng)業(yè)的動機、股東名冊、預定員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個方面：

（一）封面。

封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象。

（二）計劃摘要。

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹。

1、管理者及其組織。

2、主要產(chǎn)品和業(yè)務范圍。

3、市場概貌。

4、營銷策略。

5、銷售計劃。

6、生產(chǎn)管理計劃。

7、財務計劃。

8、資金需求狀況等。

摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場因素。

（三）企業(yè)介紹。

這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略目標。

（四）行業(yè)分析。

在行業(yè)分析中，應該正確評價所選行業(yè)的基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內(nèi)容。

關于行業(yè)分析的典型問題：

（1）該行業(yè)發(fā)展程度如何？現(xiàn)在的發(fā)展動態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術進步在該行業(yè)扮演著一個怎樣的角色？

（3）該行業(yè)的總銷售額有多少？總收入為多少？發(fā)展趨勢怎樣？

（4）價格趨向如何？

（5）經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何？政府是如何影響該行業(yè)的？

（6）是什么因素決定著它的發(fā)展？

（7）競爭的本質(zhì)是什么？你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

（8）進入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服？該行業(yè)典型的回報率有多少？

（五）產(chǎn)品（服務）介紹。

產(chǎn)品介紹應包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性。主要產(chǎn)品介紹。產(chǎn)品的市場競爭力。產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程。發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析。產(chǎn)品的市場前景預測。產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務）介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品（服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結構。

在企業(yè)的生產(chǎn)活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環(huán)節(jié)。因為社會發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。

在創(chuàng)業(yè)計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務和責任，他們過去的詳細經(jīng)歷及背景。此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖。各部門的功能與責任。各部門的負責人及主要成員。公司的報酬體系。公司的股東名單，包括認股權、比例和特權。公司的董事會成員。各位董事的背景資料。經(jīng)驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場預測

應包括以下內(nèi)容：

1、需求進行預測。

2、市場預測市場現(xiàn)狀綜述。

3、競爭廠商概覽。

4、目標顧客和目標市場。

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場地位等。

（八）營銷策略。

對市場錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營失敗的最主要原因之一。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，營銷策略應包括以下內(nèi)容：

（1）市場機構和營銷渠道的選擇。

（2）營銷隊伍和管理。

（3）促銷計劃和廣告策略。

（4）價格決策。

（九）制造計劃。

創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術設備現(xiàn)狀。

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃。

3、技術提升和設備更新的要求。

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進計劃。

（十）財務規(guī)劃。

財務規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表以及損益表的制備。流動資金是企業(yè)的生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴張時，對流動資金需要預先有周詳?shù)挠媱澓瓦M行過程中的嚴格控制。損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時間運作后的經(jīng)營結果。 資產(chǎn)負債表則反映在某一時刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標來衡量企業(yè)的經(jīng)營狀況以及可能的投資回報率。

（十一）風險與風險管理。

（1）你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險？

（2）你準備怎樣應付這些風險？

（3）就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會？

（4）在你的資本基礎上如何進行擴展？

（5）在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數(shù)做最好和最壞的設定。

三、創(chuàng)業(yè)計劃書的編寫步驟。

準備創(chuàng)業(yè)方案是一個展望項目的未來前景、細致探索其中的合理思路、確認實施項目所需的各種必要資源、再尋求所需支持的過程。需要注意的是，并非任何創(chuàng)業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)內(nèi)容不同，相互之間差異也就很大。

第一階段：經(jīng)驗學習。

第二階段：創(chuàng)業(yè)構思。

第三階段：市場調(diào)研。

第四階段：方案起草。

四、創(chuàng)業(yè)方案全文。

寫好全文，加上封面，將整個創(chuàng)業(yè)要點抽出來寫成提要，然后要按下面的順序?qū)⑷讋?chuàng)業(yè)方案排列起來：

（1）市場機遇與謀略。

（2）經(jīng)營管理。

（3）經(jīng)營團隊。

（4）財務預算。

（5）其他與聽眾有直接關系的。信息和材料，如企業(yè)創(chuàng)始人、潛在投資人，甚至家庭成員和配偶。

第五階段：最后修飾階段

首先，根據(jù)你的報告，把最主要的東西做成一個1—2頁的摘要，放在前面。其次，檢查一下，千萬不要有錯別字之類的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會懷疑的。最后，設計一個漂亮的封面，編寫目錄與頁碼，然后打印、裝訂成冊。

第六階段：檢查

可以從以下幾個方面加以檢查：

（1）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗。

（2）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示了你有能力償還借款。

（3）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否顯示出你已進行過完整的市場分析。

（4）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否容易被投資者所領會。創(chuàng)業(yè)計劃書應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個章節(jié)。還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現(xiàn)實的。

（5）你的創(chuàng)業(yè)計劃書中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng)業(yè)計劃書的封面，投資者首先會看它。為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫得引人人勝。

（6）你的創(chuàng)業(yè)計劃書是否在文法上全部正確。

篇8

企業(yè)員工培訓不到位。企業(yè)員工培訓是激發(fā)員工積極性、提高企業(yè)經(jīng)營管理效益、增強企業(yè)核心競爭力的關鍵因素。當今社會，企業(yè)的競爭歸根結底是人才的競爭，人力資源管理決定著企業(yè)的興衰，而企業(yè)培訓正是對人才在經(jīng)過學校教育之后的有力補充，因此，企業(yè)培訓對于人才和企業(yè)都是至關重要的。首先，企業(yè)培訓可以提倡員工終身學習；其次，對員工來說，企業(yè)培訓比學校教育更加具有針對性，對企業(yè)來說，企業(yè)培訓更是提升企業(yè)自身競爭力的重要舉措。這就需要企業(yè)增加培訓成本，為員工提供盡可能多的學習機會，即組織開展有效的企業(yè)培訓，并形成培訓制度，以確保培訓按照制度標準化進行，進而為企業(yè)創(chuàng)造更大的經(jīng)濟效益和提高企業(yè)綜合競爭力。而目前鐵路企業(yè)員工培訓質(zhì)量不過硬，主要體現(xiàn)在以下三點：①有的站段對培訓仍然存在單純的任務觀點，重數(shù)量、輕質(zhì)量，沒有把培訓重點放在提高員工崗位作業(yè)能力，提高員工的整體素質(zhì)上；②有的站段職教干部對企業(yè)培訓的重要性意識不夠、責任感不強，導致培訓沒有達到有效性；③機制作用發(fā)揮不充分，缺乏激勵措施，員工學技練功內(nèi)動力不足。

解決鐵路企業(yè)人力資源管理中存在問題的對策

1．建立人力資源計劃分析、預測制度。人力資源計劃是企業(yè)發(fā)展計劃的重要組成部分，通過對企業(yè)人力資源供求狀況，內(nèi)外部環(huán)境因素的分析、預測，制定和執(zhí)行相關的人力資源行動計劃，實現(xiàn)人力資源的供求平衡，最終為企業(yè)的發(fā)展目標服務。企業(yè)各業(yè)務部門要根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展計劃、運輸市場預測和鐵路技術政策，向勞資等部門提供人員需求預測。只有反映企業(yè)計劃目標的人力資源計劃及其一系列活動，才是企業(yè)發(fā)展所需要的，也才能為各級、各部門所認同和遵循。勞資、人事、組織、職教部門密切配合，根據(jù)人員需求、定員標準和崗位標準，對員工的年齡、技術、文化、素質(zhì)結構，各層次人員的接續(xù)進行分析預測，這種分析和預測應起碼反映出3年的逐年變化情況。鐵路局、站段實行分級管理，逐系統(tǒng)、逐工種、逐崗位地定期分析、預測，據(jù)此編制人力資源計劃。要建立制度，動態(tài)管理，滾動調(diào)整，第一步可從運輸主要工種和主要管理人員開始探索。分析、預測的結果和人力資源計劃要成為開展以下工作的依據(jù)：各層次員工培訓和職業(yè)技能鑒定工作；編制學歷層次畢業(yè)生招生分配、復轉(zhuǎn)軍人分配、短期合同制等員工招聘計劃；工資分配制度改革和調(diào)整內(nèi)部分配政策。

2．深化工資分配制度改革。工資分配制度改革要圍繞企業(yè)人力資源管理的各個環(huán)節(jié)展開，要與人事制度和勞動用工制度改革相配套，有效發(fā)揮其激勵約束作用。

2．1完善鐵路運輸企業(yè)的“工效掛鉤”工資清算辦法。首先工資基數(shù)的核定應以科學合理的定員標準為依據(jù)，考慮不同地區(qū)員工工資水平，導向企業(yè)在工資基數(shù)一定的條件下，使用的員工相對數(shù)量最少，素質(zhì)較高，提高企業(yè)“真減員”的內(nèi)動力。掛鉤和考核指標要體現(xiàn)各單位在鐵路大聯(lián)動機中的地位和作用，增強針對性和導向性，導向企業(yè)整體效益的最大化。

2．2鐵路運輸企業(yè)的工資總額計劃管理，應按國家建立企業(yè)工資決定機制的要求逐步進行改革，即企業(yè)的工資水平主要取決于企業(yè)效益和當?shù)貑T工工資水平，由企業(yè)自主決定。目前可試行工資指導線制度為過渡，充分考慮鐵路行業(yè)特性，并與企業(yè)所在地政府工資指導線制度及工資水平相銜接。2．3工資制度改革。應研究鐵路行業(yè)工資制度，明確管理層次權限，并確定工資總額計劃、工資增量來源等配套政策；運輸企業(yè)要制定符合企業(yè)實際的以崗位工資制為主的工資制度，針對不同車間、班組、崗位，可采用崗位工資、計件工資、承包工資、風險抵押等各種方式；對有科技成果業(yè)績的技術人員可提高技術津貼標準，對企業(yè)急需引進的少數(shù)關鍵崗位人才可建立特殊工資待遇。使工資待遇真正發(fā)揮吸引人才、留住人才，激勵人才成長的作用。

3．提高在職員工的素質(zhì)。

3．1落實定員標準。定員標準是企業(yè)人力資源管理的基本“標尺”。人力資源管理要以保證企業(yè)安全生產(chǎn)、維持正常運輸生產(chǎn)秩序，遵守《勞動法》為前提，它呼喚科學合理和可操作的定員標準。崗位標準是對崗上人員最基本的素質(zhì)要求，是人力資源開發(fā)，進行員工崗前培訓、離崗培訓，競爭上崗的依據(jù)。編制崗位標準僅是起點，鐵路員工素質(zhì)與崗位標準有巨大差距，落實崗位標準將是企業(yè)長期艱巨的任務。完善競爭上崗、崗上等級管理機制。堅持以“實用性定員”和崗位標準為標尺，全面開展競爭上崗，尾數(shù)淘汰，建立崗上等級管理的各種配套辦法，做到標準化、規(guī)范化并與待遇緊密掛鉤，使每名員工學有目標，干有標準，既有壓力、又有動力。

3．2大力加強員工培訓，提高培訓質(zhì)量。

（1）抓好培訓規(guī)劃安排。企業(yè)管理人員需要制定企業(yè)培訓標準，對不同崗位、不同年齡、不同學歷、不同工作時間的員工進行全面細致的分析，本著安全第一的思想，主要工種、關鍵崗位優(yōu)先的原則，對員工進行具有針對性和實效性的培訓。

（2）加強師資隊伍建設。企業(yè)培訓要從理論教學和技能指導兩方面進行，要求職教人員理論知識扎實，操作技能過硬，愛崗敬業(yè)，責任心強，富于創(chuàng)新能力的教師隊伍。同時，要高度重視專兼職教師的進修學習和等級評定。

（3）保證教材編寫質(zhì)量。只有高標準的培訓教材才能保證培訓的針對性和實效性。教材編寫前應進行廣泛的現(xiàn)場調(diào)研，明確具體崗位的培訓需要，發(fā)動管理人員、工程技術人員、工人技師等共同參與教材的編寫與制作，保證培訓質(zhì)量，既要突出崗位的基本業(yè)務知識和應變技能，又要加大職業(yè)道德和職業(yè)紀律內(nèi)容，重視企業(yè)新技術、新設備的培訓，使教材與安全運輸生產(chǎn)緊密結合，與員工的職業(yè)發(fā)展緊密結合。

（4）全力抓好企業(yè)培訓的組織實施。培訓實施是培訓的主要環(huán)節(jié)。根據(jù)員工的特點選擇靈活多樣的教學方法。要注重實效，可采取課堂理論教學、現(xiàn)場實際操作、討論交流等方式進行全面培訓，且要因人施教、分層施教來保證培訓質(zhì)量。

篇9

關鍵詞：新時期；企業(yè)人力資源管理；發(fā)展與創(chuàng)新

為保證企業(yè)發(fā)展，很多企業(yè)都開始設立專門的人力資源管理部門，主要負責儲備培養(yǎng)或者招攬高素質(zhì)人才，作為保證企業(yè)核心競爭力的基礎，高素質(zhì)人才可以有效促進企業(yè)的發(fā)展，確保企業(yè)經(jīng)營中的市場經(jīng)濟效益，因此，在新時期下建立適合企業(yè)發(fā)展的創(chuàng)新性人力資源管理制度，是每一個企業(yè)必須經(jīng)歷的改革。

一、人力資源管理相關概念

人力資源管理是指根據(jù)企業(yè)的實際發(fā)展需求，制定企業(yè)人力資源計劃，運用科學化的現(xiàn)代手段，對企業(yè)員工進行招聘篩選、專業(yè)培訓、評價考核、職位調(diào)整等一系列過程，最大限度激發(fā)員工的工作潛力和工作熱情，使員工為企業(yè)創(chuàng)造更多的市場價值，保證企業(yè)的正常運行和合理發(fā)展。人力資源管理主要分為宏觀管理和微觀管理兩類課程，宏觀管理是立足于企業(yè)人力資源全局進行調(diào)控，改變當前落后的思想觀念，保證企業(yè)發(fā)展方向適合社會需求并維持企業(yè)的正常運行，微觀管理是指以企業(yè)員工為主體，通過對企業(yè)內(nèi)部具體的人和事物管理，保證企業(yè)員工可以充分發(fā)揮其工作潛力，以實現(xiàn)企業(yè)的任務要求。人力資源管理的概念在18世紀末期的工業(yè)革命中就曾已經(jīng)被提出，但是在20世紀70年代末期，人力資源管理的地位才得以明確認可，在管理過程中主要包括科學管理階斷、工業(yè)心理學階段以及人際關系管理階段。

二、新時期企業(yè)人力資源管理創(chuàng)新的必要性

1.適應市場經(jīng)濟發(fā)展的需要

企業(yè)發(fā)展的關鍵首先就是要具有一定的市場分析能力和市場預測能力，只有企業(yè)產(chǎn)品符合市場需要，才可以保證企業(yè)獲得經(jīng)濟效益，從而得以穩(wěn)定發(fā)展。社會經(jīng)濟的發(fā)展在一定程度上提高了認可資源管理在企業(yè)中的地位，使企業(yè)充分認識到專業(yè)人才對企業(yè)發(fā)展的重要性，人力資源管理就是要為企業(yè)獲取人才，并根據(jù)判斷為職員安排最合適的崗位，為員工創(chuàng)造良好的工作條件和工作氛圍，并完善相關的人員管理制度，最重要的是，人力資源管理不僅要為企業(yè)負責還要為員工負責，為員工進行定期培訓，以確保員工的思想理念與設計發(fā)展緊密相連，尋求企業(yè)與員工的共同點，為企業(yè)創(chuàng)造高效益的市場經(jīng)濟。

2.適應時展

目前新時代的最大特點之一就是具體多變形和復合性，多變是因為隨著時代節(jié)奏越來越快，人們思想觀念在不斷進行更新，越來越多的人開始注重個人意識和個人需求，復合是因為隨著經(jīng)濟一體化、文化多元化的制度實施，世界的大門都在向中國敞開，因此，中國企業(yè)面臨的社會人群已經(jīng)沖破了地域和限制，因此企業(yè)只有不斷完善創(chuàng)新人力資源管理，使企業(yè)適應時展的步伐，才可以有效提升企業(yè)員工的工作效率，保證企業(yè)的快速發(fā)展。人力資源管理是以科學的理論指導為前提，對企業(yè)員工進行全面綜合管理的重要部門，它不僅培養(yǎng)員工的專業(yè)在、技能，還可以培養(yǎng)員工額創(chuàng)新性，未來的社會是一個創(chuàng)新的社會，只有新的理念和新的突破才可以贏得市場的矚目，歸根結底，企業(yè)的創(chuàng)新就是人才的創(chuàng)新，只有保障人才的快速成長才能保證企業(yè)在新時代的發(fā)展下創(chuàng)建輝煌。

3.企業(yè)改革創(chuàng)新的客觀需求

隨著社會經(jīng)濟體制的變革，眾多企業(yè)為謀求發(fā)展必須要以時展為前提就行大幅度的企業(yè)改革，企業(yè)改革首先就要明確企業(yè)的發(fā)展方向，然后根據(jù)企業(yè)的發(fā)展方向創(chuàng)新企業(yè)制度，將企業(yè)員工的目標與企業(yè)的發(fā)展目標緊密聯(lián)系起來，最大限度的激發(fā)內(nèi)部人員，加強員工培訓力度和評價管理，保持企業(yè)高素質(zhì)人才思想觀念與企業(yè)文化的高度統(tǒng)一。在知識經(jīng)濟的大前提下，只有不斷提高企業(yè)員工的綜合素質(zhì)與企業(yè)管理制度，深化企業(yè)全面改革，以技術創(chuàng)新為質(zhì)量保證，才可以在企業(yè)競爭日益激烈的社會環(huán)境下，為企業(yè)增加競爭優(yōu)勢。

三、企業(yè)人力資源管理中存在的問題

1.人力資源管理觀念落后

受到計劃經(jīng)濟體制的影響，目前我國的企業(yè)幾乎將全部的發(fā)展重點都放在技術管理、財務管理、項目管理的等方面，對人力資源管理往往并不重視，在傳統(tǒng)的思想觀念里，企業(yè)管理總會將員工作為企業(yè)固定資產(chǎn)來計算，往往忽略了企業(yè)員工具有的創(chuàng)造價值，此外，人力資源管理過程復雜繁瑣，需要很強的科學理論指導和豐富的社會經(jīng)驗與專業(yè)能力，但是由于目前國內(nèi)相對落后的人力資源管理觀念，導致大部分企業(yè)的人力資源管理高層都是由企業(yè)內(nèi)部直接指定，不僅沒有進行過相關的任職資格考察，甚至在人力資源管理過程中，還會受到企業(yè)內(nèi)部的制約而無法發(fā)展，從而使員工無法發(fā)揮出其最大的企業(yè)價值，此外，由于企業(yè)人力資源管理高層自身專業(yè)知識不足，也無法對人力資源管理實行制度創(chuàng)新，在企業(yè)進行深化改革時，不僅無法為企業(yè)提供高效人才，甚至會為企業(yè)發(fā)展帶來制約。

2.人力資源管理體制存在缺陷

人力資源管理不僅需要與上級進行協(xié)商，更為重要的是與員工之間的溝通交流，人力資源管理的功能就是通過自身判斷和相關制度的實施，為企業(yè)尋找最適合的員工，并且保證員工的工作效率，最大限度的激發(fā)員工的工作積極性，為企業(yè)發(fā)展創(chuàng)造最大的市場價值。但是分析目前企業(yè)的人力資源管理，明顯缺乏科學規(guī)劃，企業(yè)管理人員對企業(yè)員工的認識并不全面，也無法按照企業(yè)的職位需求安排適合的員工，除此之外，企業(yè)的人力資源管理模式單一，權限過于集中，對待員工采取同樣的管理方式，在一定程度上打擊了員工的工作積極性與競爭意識，抑制了員工的自主性和創(chuàng)新能力，無法形成對企業(yè)的歸屬感。

3.企業(yè)員工流動性太大

社會經(jīng)濟發(fā)展快速，在企業(yè)謀求更快更好發(fā)展的同時，企業(yè)員工也在為自身發(fā)展進行規(guī)劃，員工作為企業(yè)的重要組成部分，是企業(yè)發(fā)展不可替代的因素，每一個員工都具有自身特色和相技能，只有在合適的崗位上，員工才可以最大限度的發(fā)揮出個人潛能，通過分析人力資源管理結構可以發(fā)現(xiàn)，人力資源管理的重點工作內(nèi)容就是通過整合企業(yè)發(fā)展需要制定相關的招聘培訓流程，為企業(yè)提供保留優(yōu)秀人才并負責激勵員工積極性，保證員工的工作效率。但是目前的人力資源管理往往是須有其名，對員工的個人情況并不了解，也沒有制定合理的激勵政策，造成老員工的頻繁跳槽，但是對不了解企業(yè)工作流程的新員工也沒有合理的培訓管理措施，較強的企業(yè)員工流動性，只會造成人力資源的惡性循環(huán)，嚴重制約企業(yè)的發(fā)展。

四、新時期下企業(yè)人力資源管理的創(chuàng)新策略

1.樹立以人為本的管理觀念

在新時期的改革影響下，員工的主體地位已經(jīng)逐漸得到企業(yè)的認可，客觀而言，企業(yè)發(fā)展要依靠的主要力量就是高層人員的管理觀念和企業(yè)員工的工作效率，因此，企業(yè)應該樹立以“人為本”的人力資源管理觀念，確立員工的核心地位，圍繞企業(yè)發(fā)展與提高員工綜合素質(zhì)制定切合實際的人力資源管理制度，從而可以充分調(diào)動員工的積極性，例如員工可以設立相關的員工福利，為員工制定明確的工作目標，對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給以適當?shù)奈镔|(zhì)獎勵，在節(jié)假日組織活動或者設立年終獎金的評價，此外，企業(yè)還可以采取“贊美式”和“批評式”管理制度，對優(yōu)秀員工給予充分肯定，對工作出現(xiàn)失誤的員工進行及時問題糾正并提出相應的指導意見，另外，對于企業(yè)內(nèi)部的人力資源管理，高層管理人員可以進行適度的權限分化，弱化等級差異，從而對員工進行更為全面的管理。

2.借助先進的科學技術

應用科學技術是為了更好的改善生活，然而合理運用科學技術同樣可以為企業(yè)發(fā)展提供便利，計算機技術在企業(yè)辦公中早已經(jīng)得到了廣泛應用，但是除此之外，人力資源管理也可以利用計算機技術加強制度管理。計算機技術的一個明顯優(yōu)勢就是具有龐大的信息儲存能力與遠程控制功能，企業(yè)在發(fā)展過程中，其規(guī)模勢必會不斷擴大，職位需求與員工人數(shù)也會不斷增長，但是單單依靠人工記憶很難將每一個員工的優(yōu)勢特長、工作情況等進行統(tǒng)一，對此，人力資源管理可以創(chuàng)建專門的管理信息庫，對員工的個人狀況進行記錄，實現(xiàn)管理智能化，但是，應用計算機技術并不意味著人力資源管理人員可以減輕工作量，相反，人力資源管理更應該對相關情況進行及時了解和及時更新，此外，利用計算機制定員工評價體系也是很有必要的。

3.創(chuàng)建合理的人才開發(fā)利用策略

人力資源管理就是圍繞員工進行的人員管理，從企業(yè)人員的招聘遣退到員工的培訓考核，都是經(jīng)由人力資源管理操作的，可以說，人力資源管理的主要功能就是為企業(yè)提供人才、保留人才并且最大限度的開發(fā)人才市場價值，因此在進行人才吸納時，人力資源管理要本著公平公正的原則，從專業(yè)技術、學習能力、綜合素質(zhì)等方面對人員進行考察，在考察合格后還要依據(jù)員工的個人特色安排適宜的崗位，以保證員工的工作熱情與合理利用，此外，人力資源還要定期對企業(yè)員工進行考察和培訓，考察是為了了解企業(yè)的發(fā)展狀況以及員工的工作狀態(tài)，培訓是為了提高員工的專業(yè)技能，提升員工的綜合素質(zhì)，以保證企業(yè)的核心競爭力，此外，人力資源管理還需要制定相關的員工激勵制度，凝聚企業(yè)力量，避免人才流失和企業(yè)內(nèi)部發(fā)生較大人故，從而影響企業(yè)的發(fā)展進程。

五、結語

客觀來說，新經(jīng)濟時代的到來確實為企業(yè)的發(fā)展帶來了一定程度的沖擊，但是，新時期同樣為企業(yè)發(fā)展帶來了機遇，如今企業(yè)已經(jīng)充分認識到人力資源管理的重要性，在這基礎上，企業(yè)要想得以長期穩(wěn)定的發(fā)展，還需要結合企業(yè)實際狀況，進行創(chuàng)新性的制度改革。

參考文獻：

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篇10

關鍵詞：項目評價；投資決策；實踐教學

中圖分類號：G642.0 文獻標識碼：A 文章編號：1671-0568（2013）11-0061-03

一、項目評價及《項目評價》課程

項目評價，是在投資決策前，對擬建項目進行全面的技術經(jīng)濟分析的科學方法和工作程序。即通過一系列的市場分析、技術分析和對項目的資源條件等方面進行分析的基礎上，進行項目的財務評價、經(jīng)濟評價和社會評價，論證項目在技術上的先進性與適用性、經(jīng)濟上的合理性和盈利性、對社會發(fā)展目標的作用與社會的相互適應性，從而為投資決策提供可靠依據(jù)。

《項目評價》課程是現(xiàn)代技術、經(jīng)濟、管理學科發(fā)展的產(chǎn)物。它是以政府機構和金融投資機構為主體，以社會效益、國民經(jīng)濟效益和項目投資方的經(jīng)濟效益為目標，以擬建項目為評價對象進行科學評價，以幫助決策者正確決策的知識體系。因此，《項目評價》是一門集專業(yè)知識與社會現(xiàn)實于一體的、強調(diào)實際操作性的課程。

《項目評價》是房地產(chǎn)經(jīng)營管理、工程管理等專業(yè)的一門重要的專業(yè)課，也是學生就業(yè)后經(jīng)常用到的一項技術經(jīng)濟評價工作，開設《項目評價》課程教學實踐，目的是培養(yǎng)學生綜合運用所學理論和方法解決實際問題的能力，使學生熟練掌握并應用經(jīng)濟性評價指標，熟悉財務評價方法，培養(yǎng)、訓練學生進行項目評價的實際操作能力。

二、項目評價課程教學實踐中存在的問題

通過《項目評價》課程教學實踐，可以在一定程度上提高學生實際操作能力。但是，學生在實踐過程中普遍存在評價項目總體思路不清晰、前后數(shù)據(jù)邏輯關系不清楚、項目經(jīng)濟評價感覺困難等問題。

1.評價項目總體思路不清晰

建設項目評價包含的內(nèi)容非常多，以一般工業(yè)性項目評價為例，其中包含總論、市場預測、資源條件評價（指資源開發(fā)項目）、建設規(guī)模與產(chǎn)品方案、場址選擇、技術方案、設備方案和工程方案、主要原材料與燃料供應、總圖運輸與公用輔助工程、節(jié)能措施、節(jié)水措施、環(huán)境影響評價、勞動安全衛(wèi)生與消防、組織機構與人力資源配置、項目實施進度、投資估算、融資方案、財務評價、國民經(jīng)濟評價、社會評價、風險分析、研究結論與建議共二十一個章節(jié)。學生由于沒有真正掌握項目評價的核心與實質(zhì)，沒有形成評價項目的總體思路，在教學實踐中只能生搬硬套地使用，以致畢業(yè)后也難以將自己所學的知識運用到日常工作中。

2.前后數(shù)據(jù)邏輯關系不清

《項目評價》的本質(zhì)是對項目建設和生產(chǎn)過程中各種因素給出明確、綜合的概念，通過效益和費用的分析、比較確定取舍。對一些復雜項目，總有一些因素不能量化，不能直接進行定量分析，而只能進行定性分析。但在評價項目時應遵循定量分析與定性分析相結合的原則，并以定量分析為主。在進行定量分析過程中，前后數(shù)據(jù)之間有非常強的邏輯關系，如項目投資中形成的固定資產(chǎn)部分在總成本中折舊費的計算基礎、市場預測中的產(chǎn)品預計價格是測算項目收入的依據(jù)、項目原材料消耗量是測算原材料成本的基礎、預測的市場容量是確定項目規(guī)模的重要依據(jù)等。學生由于對前后數(shù)據(jù)間的邏輯關系缺少深刻的理解，在教學實踐中經(jīng)常出現(xiàn)前后數(shù)據(jù)不相符或相互矛盾的問題。

3.項目經(jīng)濟評價感覺困難

建設項目經(jīng)濟評價包括財務評價（也稱財務分析）和國民經(jīng)濟評價（也稱經(jīng)濟分析），是根據(jù)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展以及行業(yè)、地區(qū)發(fā)展規(guī)劃的要求，在項目初步方案的基礎上，采用科學的分析方法，對擬建項目的財務可行性和經(jīng)濟合理性進行分析論證，為項目的科學決策提供經(jīng)濟方面的依據(jù)。建設項目經(jīng)濟評價需要根據(jù)財務基礎數(shù)據(jù)，編制一系列的財務數(shù)據(jù)表，如營業(yè)收入及銷售稅金附加估算表、總成本費用估算表、損益表、投資項目現(xiàn)金流量表、資本金現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、借款還本付息表等，并據(jù)此計算項目經(jīng)濟指標后，對比相應指標標準判斷項目的經(jīng)濟可行性。學生由于對各財務數(shù)據(jù)表之間的關系沒理清，在教學實踐中，經(jīng)常不知道怎么動手編制財務數(shù)據(jù)表并進行項目經(jīng)濟評價。

三、項目評價課程教學實踐關鍵點

高校開設《項目評價》課程并開展教學實踐環(huán)節(jié)，目標是為社會培養(yǎng)具有對投資項目評價能力的人才。要提高學生評價項目的實際操作能力，關鍵是讓他們掌握評價項目的整體思路，理清前后數(shù)據(jù)間的邏輯關系和財務報表間的鏈接關系。

1.掌握評價項目的總體思路

項目評價經(jīng)常涉及建筑、給排水、電力、暖通、道路、專業(yè)工程（如化工、紡織、冶金等）、經(jīng)濟等專業(yè)。一份項目評價報告的完成，往往需要多專業(yè)的配合。對于工程項目管理、房地產(chǎn)管理等專業(yè)的學生來說，由于對各專業(yè)工程知識了解不深，因而掌握評價項目的總體思路尤為重要。以一般工業(yè)性項目評價為例，評價項目的總體思路可以歸納為：項目為什么要建、項目建設具備什么條件、項目怎么建、項目建設需要多少資金及其來源途徑、項目建成后將產(chǎn)生什么效益、評價結論和建議，其具體關系見圖1。

2.理清前后數(shù)據(jù)間的邏輯關系

項目評價中用到的數(shù)據(jù)很多，教學實踐中重要的是讓學生理清數(shù)據(jù)間的邏輯關系，主要包括三個方面，即：物料平衡關系，能量平衡關系，市場預測數(shù)據(jù)與建設規(guī)模確定、項目收入測算間的對應關系。

物料平衡關系的理論基礎是質(zhì)量守恒定律，項目評價要求對每個生產(chǎn)過程的物料量進行初步平衡計算，得出正常生產(chǎn)所需要的原材料、輔助材料的用量，以及產(chǎn)生的主、副產(chǎn)物及廢料量，其結果是項目營業(yè)收入及原材料成本的計算基礎。物料平衡基本關系是輸入系統(tǒng)中各物料總和等于自系統(tǒng)中輸出各物料總和加系統(tǒng)中物料損失量總和。

能量平衡關系的理論依據(jù)是能量守恒定律，主要用來計算生產(chǎn)過程中所需的水、蒸汽、電功率、加熱劑、壓縮空氣等公用工程的用量，其結果是項目燃料、動力成本的計算基礎。如蒸汽用量的計算基于熱量衡算，即輸入某一系統(tǒng)或設備的熱量，必然等于從該系統(tǒng)或設備輸出的熱量。

市場預測數(shù)據(jù)與建設規(guī)模、項目收入測算間的對應關系，主要反映在兩個方面：一是市場預測的市場容量是項目建設規(guī)模確定的主要依據(jù)；二是市場預測的產(chǎn)品價格是測算項目經(jīng)營收入的主要依據(jù)。

3.理清財務數(shù)據(jù)表的鏈接關系

建設項目經(jīng)濟評價中需要編制的財務數(shù)據(jù)表很多，學生在教學實踐中確實感到難度大，但只要理清各財務數(shù)據(jù)表之間的鏈接關系，就會很快掌握項目經(jīng)濟評價。在項目經(jīng)濟評價中，首先需要編制投資估算表、投資計劃與資金籌措表、銷售收入及稅金估算表、成本費用估算表、借款及還本付息表，利用這些基礎數(shù)據(jù)表就可以編制出損益表、現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表等，并測算出項目財務指標。項目評價各財務數(shù)據(jù)表之間的鏈接關系見圖2。

參考文獻：

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