導(dǎo)語(yǔ)：如何才能寫(xiě)好一篇廣告推廣宣傳，這就需要搜集整理更多的資料和文獻(xiàn)，歡迎閱讀由公務(wù)員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

大學(xué)生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告。時(shí)光荏苒，青春的腳步從不停歇，轉(zhuǎn)眼間，我們從懵懂變得成熟，從高中生成長(zhǎng)為大學(xué)生，開(kāi)始了一段段成長(zhǎng)的未知旅程。這是我進(jìn)入大學(xué)的第二個(gè)學(xué)年，今年暑假，一如既往，學(xué)院展開(kāi)了20xx年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，本次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)以“紅色青春獻(xiàn)祖國(guó)，志愿服務(wù)迎校慶，躬身實(shí)踐長(zhǎng)才干”為主題，我選取了其中的“感恩父母恩，回報(bào)家鄉(xiāng)”大學(xué)生返鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)為方向，進(jìn)行了為期九天的暑期實(shí)踐，開(kāi)始了拼搏之旅……

學(xué)院此次暑期社會(huì)實(shí)踐給了我們九個(gè)主要的實(shí)踐方向，我今年選擇的方向是大學(xué)生返鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)院鼓勵(lì)暑期返鄉(xiāng)大學(xué)生關(guān)注、關(guān)心家鄉(xiāng)發(fā)展，主動(dòng)參與家鄉(xiāng)扶貧開(kāi)發(fā)建設(shè)，為促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展提供有力的智力支持。學(xué)校支持返鄉(xiāng)學(xué)生利用假期走進(jìn)工廠、社區(qū)和農(nóng)村，實(shí)地調(diào)查家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況和生態(tài)環(huán)境現(xiàn)狀，為家鄉(xiāng)各項(xiàng)建設(shè)事業(yè)出謀劃策，努力改善家鄉(xiāng)貧窮落后的面貌，以此引導(dǎo)廣大青年學(xué)生飲水思源，反哺故土，盡一份造福桑梓的義務(wù)，回報(bào)父老鄉(xiāng)親的養(yǎng)育之恩。

當(dāng)今社會(huì)，身為當(dāng)代大學(xué)生的我們，更應(yīng)該致力于發(fā)展建設(shè)并回報(bào)家鄉(xiāng)，同時(shí)也應(yīng)該不做只會(huì)書(shū)本上知識(shí)的書(shū)呆子，而是關(guān)注時(shí)事，與時(shí)俱進(jìn)的新時(shí)代技術(shù)型人才。我們應(yīng)該將所學(xué)知識(shí)和現(xiàn)實(shí)實(shí)踐相結(jié)合，立足當(dāng)下發(fā)展現(xiàn)實(shí)，做到科學(xué)理性地規(guī)劃安排，拼搏奮斗。返鄉(xiāng)調(diào)研實(shí)踐活動(dòng)，是很有效的鍛煉我們自身能力的一項(xiàng)活動(dòng)，只有親身實(shí)踐并且認(rèn)真總結(jié)才能達(dá)到我們預(yù)期的效果，真正學(xué)有所用。

這次的暑期實(shí)踐活動(dòng)，我在河北海奧斯商貿(mào)有限公司的“進(jìn)社區(qū)推廣宣傳活動(dòng)中”進(jìn)行了為期九天的實(shí)踐活動(dòng)。我們的實(shí)踐活動(dòng)時(shí)間是20xx年7月23號(hào)至7月31號(hào)，從上午8點(diǎn)到晚上8點(diǎn)，每?jī)商烊ヒ粋€(gè)不同的社區(qū)進(jìn)行宣傳推廣。主要目的是通過(guò)宣傳推廣德佰斯牌橄欖油，并以進(jìn)社區(qū)的方式，了解現(xiàn)在居民的消費(fèi)水平以及他們對(duì)價(jià)格相對(duì)較高食品的態(tài)度，

社會(huì)實(shí)踐報(bào)告《大學(xué)生社區(qū)宣傳推廣商品暑期社會(huì)實(shí)踐報(bào)告》(kt250.com)。

剛開(kāi)始知道要宣傳的產(chǎn)品是橄欖油的時(shí)候，還是比較迷茫，只知道橄欖油可以炒菜用，是比較昂貴的物品，相對(duì)價(jià)格較高，我家也沒(méi)有用過(guò)，所以了解不多，為了在給消費(fèi)者介紹的時(shí)候避免詞窮，也同時(shí)自己多了解一些知識(shí)，我上網(wǎng)查閱了許多相關(guān)資料，而且區(qū)域經(jīng)理也給予我們一些宣傳冊(cè)提前了解一下德佰斯特級(jí)初榨橄欖油的知識(shí)。準(zhǔn)備了兩天，終于是了解的比較全面了，知道德佰斯橄欖油不僅可以炒菜用，還可以直接食用，可以護(hù)膚，瘦身，預(yù)防心血管疾病，適用于各個(gè)年齡階段的不同人群等等。有種受益匪淺的感覺(jué)。同時(shí)，我也準(zhǔn)備好了如何應(yīng)對(duì)消費(fèi)者的各種問(wèn)題，因?yàn)槲覀兺茝V的是四種規(guī)格的，又要盡量促銷(xiāo)，所以記住各種規(guī)格產(chǎn)品的價(jià)格，和它們?cè)诔械膬r(jià)格是很有必要的，前期準(zhǔn)備工作差不多了，我們正式開(kāi)始實(shí)踐活動(dòng)。

每天我們都要坐車(chē)去目的地，然后進(jìn)行搭棚子，擺放橄欖油，吹氣球等準(zhǔn)備，接下來(lái)就是拿著宣傳冊(cè)，各人有自己的分工，給社區(qū)里進(jìn)進(jìn)出出的人群分發(fā)宣傳冊(cè)，同時(shí)介紹德佰斯牌橄欖油的相關(guān)知識(shí)以及它的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)。我們的原則基本上是見(jiàn)人就發(fā)，主要為了宣傳推廣，同時(shí)，針對(duì)不同的消費(fèi)者介紹橄欖油不同的優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)，我們?nèi)ミ^(guò)河北廣電宿舍樓，卓達(dá)玫瑰園，卓達(dá)卓東小區(qū)等地方，基本上都是上午和中午人流量相對(duì)較少，下午五點(diǎn)以后，到活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候這段期間人流量較大，也是我們活動(dòng)的主要時(shí)間。有時(shí)候看到小朋友，我們就送給他們氣球，同時(shí)給他們的家長(zhǎng)介紹我們的產(chǎn)品，有的小朋友也會(huì)很調(diào)皮的要宣傳冊(cè)看。

現(xiàn)在說(shuō)一下我們?cè)趯?shí)踐期間的一些情況。記得7月23號(hào)，那是我實(shí)踐的第一天，略微緊張，開(kāi)始發(fā)宣傳冊(cè)的時(shí)候，給一個(gè)50來(lái)歲的奶奶發(fā)了一張，說(shuō)：“您好!了解一下德佰斯橄欖油吧，我們現(xiàn)在進(jìn)行社區(qū)宣傳推廣。”她疑惑的看了我一眼，說(shuō)：“橄欖油是什么?干嗎用的?”我趕緊帶她到宣傳區(qū)，跟她說(shuō)：“橄欖油，可以直接食用，也可以用來(lái)炒菜，拌涼菜，還可以涂抹在手上護(hù)膚，尤其是對(duì)心腦血管疾病有預(yù)防作用，我們現(xiàn)在社區(qū)推廣，您可以了解一下。”她說(shuō)：“這個(gè)油，還能直接喝，不喝壞了呀!”呃……我趕緊補(bǔ)充：“我們這是希臘原裝進(jìn)口的特級(jí)初榨橄欖油，營(yíng)養(yǎng)含量豐富，跟家里普通的食用油是不一樣的。”當(dāng)問(wèn)完價(jià)格以后，她一直擺手，覺(jué)得太貴了，頭也不回地走了……

后來(lái)好幾個(gè)消費(fèi)者都是對(duì)價(jià)格有異議，覺(jué)得不如食用油實(shí)惠，也不愿意輕易嘗試新品，有的人是基于“達(dá)芬奇家具事件”對(duì)國(guó)外進(jìn)口的商品存質(zhì)疑態(tài)度，認(rèn)為它們還不如國(guó)內(nèi)產(chǎn)品等等。針對(duì)他們的疑問(wèn)和意見(jiàn)，我們都給出了一些解釋?zhuān)傮w上說(shuō)，效果還是不錯(cuò)的，主動(dòng)來(lái)詢問(wèn)的消費(fèi)者較少，主要的還是我們自己宣傳推廣，通過(guò)對(duì)不同消費(fèi)人群的了解和交流，我知道了他們不同的需求。購(gòu)買(mǎi)橄欖油的主要是媽媽級(jí)人群和一些愛(ài)美人士，購(gòu)買(mǎi)人群范圍比較固定局限，我們后來(lái)在宣傳的過(guò)程中變?yōu)橛嗅槍?duì)性的有重點(diǎn)的介紹，效果還是顯而易見(jiàn)的。

大部分消費(fèi)者都是抱著疑惑的態(tài)度詢問(wèn)，但是沒(méi)有下定決心購(gòu)買(mǎi)，愿意對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行進(jìn)一步了解的，還是有一定比例的。還有的小區(qū)人流量很小，開(kāi)車(chē)的居多，我們還采取移動(dòng)式宣傳方法，擴(kuò)大推廣范圍。

在實(shí)踐活動(dòng)期間，還碰到了一些有意思的事情。記得有一天，好像是在河北廣電宿舍樓社區(qū)宣傳的時(shí)候，一個(gè)40歲左右的人騎車(chē)子沖過(guò)來(lái)，急匆匆地說(shuō)：“熱死了，給我來(lái)瓶飲料!”當(dāng)時(shí)我就崩潰了，說(shuō)：“不好意思，我們現(xiàn)在宣傳的是橄欖油，你可以了解一下。”后來(lái)，他不好意思地拿了一張宣傳單就走了，臨走還來(lái)一句：“我看上面寫(xiě)的是：您喝了嗎?哎，還以為是飲料呢!”經(jīng)理后來(lái)說(shuō)：“看來(lái)這廣告牌有待修改呀!人們下意識(shí)的覺(jué)得喝得促銷(xiāo)的是飲料。”對(duì)呀，好多人一聽(tīng)說(shuō)是橄欖油，要不就是問(wèn)問(wèn)就走，要不就頭也不回，更有甚者，可能是對(duì)類(lèi)似促銷(xiāo)的活動(dòng)不屑一顧，連理都不理我們，看來(lái)消費(fèi)者對(duì)于橄欖油之類(lèi)產(chǎn)品的了解還是不夠呀!可能平時(shí)廣告的宣傳力度不大，加上有些消費(fèi)者對(duì)于國(guó)外的或者沒(méi)使用過(guò)的產(chǎn)品持保留態(tài)度，造成我們的阻礙。

每次結(jié)束一天活動(dòng)的時(shí)候，我都會(huì)總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)和遇到的情況，從而更好地開(kāi)始接下來(lái)的活動(dòng)。把握人潮高峰期的時(shí)間還有顧客的不同消費(fèi)心理是很重要的。頂著炎炎烈日，帶著滿腔熱情，進(jìn)行這次暑期實(shí)踐活動(dòng)是很有收獲的，無(wú)論是知識(shí)量上還是實(shí)踐心得方面。

篇2

【關(guān)鍵詞】數(shù)字圖書(shū)館 推廣模式 高校

越來(lái)越多的圖書(shū)館學(xué)者開(kāi)始研究圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)推廣，著作以指南性質(zhì)居多。研究重點(diǎn)逐漸轉(zhuǎn)移到具體推廣技巧上，如利用營(yíng)銷(xiāo)組合中的產(chǎn)品概念來(lái)設(shè)計(jì)圖書(shū)館的服務(wù)等。隨著數(shù)字圖書(shū)館的蓬勃發(fā)展，高校部分學(xué)者將研究重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到數(shù)字圖書(shū)館的包裝與推廣上，認(rèn)為數(shù)字圖書(shū)館不僅要向讀者推廣其資源和服務(wù)，更重要的是與讀者建立公共關(guān)系，以保障讀者需求。

1 高校數(shù)字圖書(shū)館包裝與推廣研究方法

通過(guò)對(duì)高校有關(guān)數(shù)字圖書(shū)館推廣宣傳（營(yíng)銷(xiāo)）的文獻(xiàn)進(jìn)行調(diào)研，筆者發(fā)現(xiàn)高校學(xué)者對(duì)該類(lèi)問(wèn)題的研究主要分為以下兩個(gè)方面：實(shí)際調(diào)研和理論研究。

1.1 通過(guò)實(shí)際調(diào)研，了解數(shù)字圖書(shū)館推廣的現(xiàn)狀和方式

實(shí)際調(diào)研的方式主要包括文獻(xiàn)調(diào)研、網(wǎng)頁(yè)調(diào)研、調(diào)查問(wèn)卷、單獨(dú)訪談（面對(duì)面、電子郵件和電話）等。針對(duì)高校圖書(shū)館電子書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)和推廣做了調(diào)研，結(jié)果顯示，參與調(diào)研的高校圖書(shū)館中沒(méi)有一家將電子書(shū)的推廣作為數(shù)字圖書(shū)館戰(zhàn)略規(guī)劃中的一項(xiàng)任務(wù)，但是被調(diào)研的圖書(shū)館在實(shí)際操作中均采用了一些方法來(lái)推廣電子書(shū)。未來(lái)應(yīng)該為電子圖書(shū)的推廣和營(yíng)銷(xiāo)做專(zhuān)門(mén)的戰(zhàn)略規(guī)劃，將其提升至能夠引起圖書(shū)館和館員重視的高度。

1.2 通過(guò)理論研究，探尋數(shù)字圖書(shū)館推廣的策略

高校理論研究的文獻(xiàn)充分闡述了數(shù)字圖書(shū)館推廣背景、意義及其必要性，并探討了數(shù)字圖書(shū)館推廣的若干策略。這些策略的中心思想趨于一致，即數(shù)字圖書(shū)館營(yíng)銷(xiāo)和推廣不僅僅是要為讀者推廣數(shù)字圖書(shū)館的資源和服務(wù)，更重要的是與讀者建立公共關(guān)系，充分了解讀者所想，從而保障他們的需求，實(shí)現(xiàn)他們的價(jià)值。圍繞這一主旨，數(shù)字圖書(shū)館推廣的中心策略是：要根據(jù)不同用戶的特征采用針對(duì)性的方法進(jìn)行推廣。數(shù)字圖書(shū)館應(yīng)該為其資源和服務(wù)的推廣營(yíng)銷(xiāo)做專(zhuān)門(mén)的戰(zhàn)略規(guī)劃，要充分了解用戶，包括年齡、性別、職業(yè)、地區(qū)、愛(ài)好等，并將它們分類(lèi)，建立用戶管理數(shù)據(jù)庫(kù)；有針對(duì)性地宣傳，充分了解圖書(shū)館的產(chǎn)品，通過(guò)搜索引擎、數(shù)據(jù)庫(kù)、網(wǎng)頁(yè)、多媒體等方式進(jìn)行推廣；建議設(shè)計(jì)數(shù)字圖書(shū)館獨(dú)特的標(biāo)識(shí)和包裝，不斷地創(chuàng)新，提供其他機(jī)構(gòu)所不能提供的服務(wù)，找出圖書(shū)館服務(wù)的直接和間接受益者，并利用他們宣傳圖書(shū)館的服務(wù)。

2 高校數(shù)字圖書(shū)館推廣模式分析

2.1 分析用戶需求，拓展用戶群體

“讀者至上”的思想在圖書(shū)館界已是眾所周知的服務(wù)理念，在數(shù)字圖書(shū)館中也不例外。數(shù)字圖書(shū)館的用戶在文化程度、職業(yè)、興趣、利用圖書(shū)館目的等方面各不相同，分析用戶需求的最終目的就是要針對(duì)不同的用戶提供相應(yīng)的服務(wù)，并通過(guò)他們來(lái)宣傳數(shù)字圖書(shū)館的館藏和服務(wù)，從而擴(kuò)大用戶群體。為了確保能給用戶提供最好、最適合的信息服務(wù)，圖書(shū)館需要充分了解用戶（包括潛在用戶）的需求，分析影響用戶信息需求的因素，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)了解用戶的年齡、性別、職業(yè)、受教育程度等信息，掌握用戶心理、瀏覽規(guī)律和信息需求，并根據(jù)用戶的特點(diǎn)進(jìn)行分類(lèi)組織。通過(guò)這些分析，圖書(shū)館可以了解哪種范圍的服務(wù)更適合用戶，以此來(lái)創(chuàng)造新的服務(wù)類(lèi)型，剔除不適合的服務(wù)。

在用戶調(diào)研和需求分析基礎(chǔ)上，圖書(shū)館可以針對(duì)不同的信息需求推薦不同的資源與服務(wù)。例如，通過(guò)分析用戶所閱讀、借閱的資料，圖書(shū)館定制化地向用戶推薦他可能感興趣的資源。總而言之，數(shù)字圖書(shū)館應(yīng)該定期、動(dòng)態(tài)地分析不同讀者群體的特點(diǎn)，在不同的階段針對(duì)特定用戶群建立相應(yīng)的推廣策略。

2.2 配置多種類(lèi)型的數(shù)字資源

數(shù)字圖書(shū)館的主體資源已經(jīng)不再是傳統(tǒng)紙質(zhì)的圖書(shū)、期刊等，而是逐步轉(zhuǎn)換為電子圖書(shū)、電子期刊、電子報(bào)紙、音視頻等。數(shù)字圖書(shū)館的信息資源主要由商購(gòu)資源和自建資源組成。其中，商購(gòu)資源來(lái)自于出版商和商，由于不同出版商的數(shù)字信息產(chǎn)品內(nèi)容和服務(wù)功能不盡相同，采訪人員需要在購(gòu)買(mǎi)電子數(shù)據(jù)庫(kù)之前，通過(guò)對(duì)數(shù)字圖書(shū)館現(xiàn)有讀者的試用和評(píng)估做出相應(yīng)的判斷；對(duì)于已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)的數(shù)字資源，數(shù)字圖書(shū)館要廣泛開(kāi)展用戶使用情況調(diào)研，聽(tīng)取讀者意見(jiàn)，及時(shí)向出版商反饋改進(jìn)的意見(jiàn)和建議，充分滿足讀者需求。數(shù)字圖書(shū)館自建資源主要有圖書(shū)館原有的紙質(zhì)文獻(xiàn)數(shù)字化的資源和圖書(shū)館建立本館特色資源數(shù)據(jù)庫(kù)。這些資源能夠彌補(bǔ)外購(gòu)資源的不足，以此來(lái)滿足用戶新的需求。在數(shù)字環(huán)境下，以全文提供為主的文獻(xiàn)保障需求已經(jīng)逐漸降到次要位置，以知識(shí)挖掘與知識(shí)發(fā)現(xiàn)為代表的信息需求已逐漸成為當(dāng)今社會(huì)發(fā)展中最重要的需求。因此，數(shù)字圖書(shū)館應(yīng)該將資源采集轉(zhuǎn)向資源建設(shè)，憑借先進(jìn)的信息技術(shù)，從大量文獻(xiàn)信息中進(jìn)行知識(shí)挖掘和知識(shí)發(fā)現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)對(duì)知識(shí)的深度開(kāi)發(fā)與利用，滿足不同讀者的知識(shí)化需求。

2.3 展現(xiàn)數(shù)字圖書(shū)館形式的多樣化

當(dāng)前很多圖書(shū)館的網(wǎng)站只注重表達(dá)圖書(shū)館有什么和能向讀者提供哪些獲取途徑，但是缺少足夠的導(dǎo)航工具來(lái)引導(dǎo)讀者使用圖書(shū)館資源。在數(shù)字環(huán)境下，圖書(shū)館網(wǎng)頁(yè)是虛擬的、面向公眾的門(mén)面，類(lèi)似于圖書(shū)館的前門(mén)，向公眾展示它的資源、服務(wù)和館員素質(zhì)。數(shù)字圖書(shū)館應(yīng)在其主頁(yè)中設(shè)立不同信息資源和產(chǎn)品的顯示網(wǎng)頁(yè)，建立相應(yīng)的導(dǎo)航系統(tǒng)，使用戶對(duì)數(shù)字圖書(shū)館的信息資源和產(chǎn)品有一個(gè)較為直觀的了解。通過(guò)分類(lèi)、索引、鏈接等方式將數(shù)字圖書(shū)館所組織的各種題錄、文摘、索引及全文數(shù)字信息資源盡可能在第一級(jí)頁(yè)面中展示給用戶，使用戶能快捷地找到和利用自己需要的產(chǎn)品或服務(wù)信息。圖書(shū)館需要將虛擬和交互的設(shè)計(jì)應(yīng)用到網(wǎng)頁(yè)上，針對(duì)不同的群體可設(shè)計(jì)不同的頁(yè)面。

傳統(tǒng)圖書(shū)館中，用戶依靠紙質(zhì)索引、工具書(shū)、目錄等途徑獲取資源；在數(shù)字時(shí)代，用戶借助掌上電腦、筆記本、手機(jī)、IPAD和數(shù)碼相機(jī)等先進(jìn)設(shè)備，可以發(fā)郵件、遠(yuǎn)程下載全文，生產(chǎn)出的作品可以通過(guò)印刷、電子和多媒體等形式，在任何地點(diǎn)任何時(shí)間出來(lái)。不少圖書(shū)館為了滿足特定群體的需要紛紛著手建設(shè)移動(dòng)版門(mén)戶網(wǎng)站。用戶登錄移動(dòng)版圖書(shū)館網(wǎng)站，可以隨時(shí)隨地利用圖書(shū)館館藏和服務(wù)，包括搜索目錄和主題指南、查詢展覽信息和開(kāi)館時(shí)間、存取電子期刊論文等。用戶可以查找其所需的資源以及擁有該資源的最近的圖書(shū)館；瀏覽圖書(shū)館的各類(lèi)信息，隨時(shí)接收自己定制的個(gè)性化信息；通過(guò)移動(dòng)設(shè)備鏈接到網(wǎng)絡(luò)目錄（Web Catalog）來(lái)檢索信息資源。豐富的數(shù)字館藏資源，包含電子圖書(shū)、有聲書(shū)、音樂(lè)作品和影視作品等。其用戶可以借助黑莓手機(jī)、智能手機(jī)、具備無(wú)線上網(wǎng)功能的掌上設(shè)備等諸種移動(dòng)設(shè)備使用這些電子資源。

2.4 服務(wù)方式創(chuàng)新

針對(duì)用戶個(gè)性化需求提供的定制服務(wù)、虛擬參考咨詢、在線培訓(xùn)和教學(xué)工具等功能也是數(shù)字圖書(shū)館追求和不斷推出的增值服務(wù)，通過(guò)這些服務(wù)的提供和營(yíng)銷(xiāo)，使現(xiàn)有的用戶更加滿意，保持對(duì)數(shù)字圖書(shū)館的忠誠(chéng)并提高對(duì)數(shù)字圖書(shū)館的使用頻率。

數(shù)字圖書(shū)館應(yīng)該建立用戶數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)個(gè)性化內(nèi)容定制服務(wù)，讓用戶定制符合自己興趣或研究方向的資源；通過(guò)個(gè)性化知識(shí)挖掘服務(wù)，跟蹤、記錄用戶行為，由此分析用戶興趣與需求；通過(guò)個(gè)性信息檢索定制服務(wù)，使用戶定制需要的檢索內(nèi)容，以便更有效地檢索到所需資源。為讀者提供一個(gè)圖書(shū)館資源的定制界面，讀者可以根據(jù)自己的需要和喜好在系統(tǒng)推薦的定制模板中添加或刪除一些其他鏈接，優(yōu)化頁(yè)面排版設(shè)計(jì)。系統(tǒng)采用智能檢索、機(jī)器學(xué)習(xí)、數(shù)據(jù)挖掘、知識(shí)發(fā)現(xiàn)等技術(shù)，通過(guò)建立讀者配置文件和對(duì)其管理來(lái)提供個(gè)性化服務(wù)。

高校眾多調(diào)查報(bào)告指出，大多數(shù)公眾并不了解數(shù)字圖書(shū)館資源和圖書(shū)館服務(wù)，說(shuō)明了一個(gè)事實(shí)：圖書(shū)館的服務(wù)沒(méi)有特色，完全可以被取替。實(shí)踐證明，簡(jiǎn)單文獻(xiàn)服務(wù)已經(jīng)完全不能滿足知識(shí)型讀者的需求。但當(dāng)我們添加少許情報(bào)知識(shí)服務(wù)的元素，例如，對(duì)檢索結(jié)果做初級(jí)統(tǒng)計(jì)分析，讀者的滿意度就會(huì)大幅度提升，甚至愿意為此支付一定費(fèi)用。由此可見(jiàn)，數(shù)字圖書(shū)館服務(wù)可以通過(guò)提供情報(bào)知識(shí)服務(wù)的方法來(lái)滿足用戶個(gè)性化需求，擴(kuò)大圖書(shū)館的社會(huì)影響力。

2.5 配合多種宣傳方式

傳統(tǒng)圖書(shū)館推廣的一些手段在數(shù)字時(shí)代中仍然適用，如媒體的包裝與宣傳，包括利用電視、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)等各類(lèi)渠道進(jìn)行新聞報(bào)道；活動(dòng)宣傳，包括在館內(nèi)舉辦宣傳展覽、各類(lèi)講座等；實(shí)物宣傳，包含設(shè)計(jì)數(shù)字圖書(shū)館專(zhuān)門(mén)Logo、編制宣傳小冊(cè)子、印發(fā)數(shù)字圖書(shū)館宣傳單、制作印有數(shù)字圖書(shū)館標(biāo)志的小禮品等。

此外，數(shù)字圖書(shū)館還可以通過(guò)Email、博客、微博、手機(jī)報(bào)等途徑向讀者有關(guān)信息，讓網(wǎng)絡(luò)用戶及時(shí)了解數(shù)字圖書(shū)館最新動(dòng)態(tài)；通過(guò)虛擬方式舉辦一些講座同步直播，開(kāi)辟用戶實(shí)時(shí)交互空間等，讓用戶不受時(shí)間和空間限制享受到數(shù)字圖書(shū)館的服務(wù)，體驗(yàn)數(shù)字圖書(shū)館帶來(lái)的便捷性；最近流行的圖書(shū)館游戲項(xiàng)目，可以將圖書(shū)館借閱規(guī)則、館藏資源、檢索途徑、用戶工具等資源和服務(wù)內(nèi)容，設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)成在線游戲，在圖書(shū)館頁(yè)面上，用戶參與到這些游戲中，通過(guò)答題獲取一定的積分獎(jiǎng)勵(lì)，推進(jìn)了用戶體驗(yàn)，增進(jìn)了圖書(shū)館和用戶的交流互動(dòng)。

結(jié)語(yǔ)

高校對(duì)數(shù)字圖書(shū)館推廣的研究主要從實(shí)際調(diào)研、理論研究、個(gè)案研究三個(gè)方面進(jìn)行，通過(guò)分析用戶需求、配置多種類(lèi)型數(shù)字資源、拓展展現(xiàn)形式和服務(wù)方式以及配合多種宣傳途徑等模式進(jìn)行數(shù)字圖書(shū)館推廣。雖然已在某些方面取得了一定的成績(jī)，但是尚未形成數(shù)字圖書(shū)館推廣體系。調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，宣傳推廣在數(shù)字圖書(shū)館中尚未引起廣泛的重視，是一個(gè)值得研究并仍然有研究空間的課題。國(guó)內(nèi)外數(shù)字圖書(shū)館應(yīng)該在自身現(xiàn)有發(fā)展的基礎(chǔ)上，重視宣傳與推廣，完善推廣機(jī)制，從而形成推廣體系，使得數(shù)字圖書(shū)館資源與服務(wù)能被廣大用戶了解和利用。

參考文獻(xiàn)

[1]樓晶.基于讀者偏好的公共圖書(shū)館推廣策略研究[D].杭州.浙江大學(xué)2009.6-7.

篇3

關(guān)鍵詞：翻譯目的論；會(huì)展推廣翻譯；功能性翻譯

一、“翻譯目的論”的含義

上世紀(jì)七十年代，德國(guó)翻譯研究領(lǐng)域的（functionalism）出現(xiàn)，其中出現(xiàn)了一批功能學(xué)派的學(xué)者如萊斯、曼特瑞、諾德等，其中漢斯?維米爾（Hans Vermeer）創(chuàng)立了功能派的奠基理論―――翻譯目的論（Skopos theory）。目的論來(lái)自希臘語(yǔ)SKOPOS，意為目的，該理論的核心原則是“目的準(zhǔn)則”：“任何翻譯行為都是由翻譯的目的決定的，即‘翻譯的目的決定翻譯的手段’。根據(jù)“目的準(zhǔn)則”，一切翻譯行為由翻譯的目的決定，即“目的決定手段”（The end justifies the means.）Vermeer這樣解釋目的準(zhǔn)則。

每個(gè)文本均為既定目的而產(chǎn)生，亦應(yīng)為此目的服務(wù)，由此，目的準(zhǔn)則是指：譯/釋/ 讀/寫(xiě)皆遵循某種方式，此方式可讓文本/譯本在其使用環(huán)境下運(yùn)作，面向想使用文本/譯本的人，并且完全按照他們所向往的方式運(yùn)作（Hans Vermeer，1989：20， 見(jiàn)NORD 1997 ： 29）。該理論包括三個(gè)法則：目的法則、連貫法則和忠實(shí)法則，其中目的法則為翻譯過(guò)程中的第一法則，這個(gè)目的有包括譯者的目的、譯文的交際目的和使用某種特殊翻譯手段所要達(dá)到的目的，由于翻譯目的論的最重要因素是接收者，因?yàn)樗麄冇凶约旱奈幕尘埃瑢?duì)譯文的期待和交際需求，由此翻譯是在“在目地語(yǔ)境中為某種目的及目的受眾而產(chǎn)生的語(yǔ)篇”，原文的地位要服從對(duì)等譯文的地位。

二、會(huì)議展覽推廣的方式和內(nèi)容

1.會(huì)議展覽推廣的方式

根據(jù)會(huì)議和展覽不同的推廣方式可以分為直接推廣和間接推廣兩種。直接推廣是指會(huì)議組織者或展覽展出者通過(guò)與目標(biāo)受眾直接聯(lián)絡(luò)，告之展出情況，邀請(qǐng)其參加會(huì)議或展覽。主辦單位的人員一般會(huì)通過(guò)發(fā)函、發(fā)電子郵件和傳真、打電話以及親自拜訪的方式來(lái)進(jìn)行直接宣傳推廣。而間接推廣則是通過(guò)媒體廣告和新聞宣傳等方式來(lái)進(jìn)行的另一種行之有效的會(huì)展推廣方式。利用媒體對(duì)即將舉行的會(huì)議展覽進(jìn)行大量的廣告和新聞宣傳，得到更多的目標(biāo)受眾對(duì)展會(huì)的關(guān)注尤為重要。對(duì)于會(huì)議展覽進(jìn)行宣傳所使用的媒體可以多種多樣，包括電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、雜志、專(zhuān)業(yè)刊物、戶外廣告等。會(huì)展媒體廣告的范圍可能覆蓋已知的和未知的所有目標(biāo)觀眾，可以將會(huì)展情況傳達(dá)到直接推廣所遺漏的目標(biāo)客戶，還可以加強(qiáng)直接宣傳的效果。

2.會(huì)議展覽推廣的內(nèi)容

為了給受眾明確的展會(huì)信息，會(huì)議展覽推廣內(nèi)容應(yīng)涵蓋：會(huì)議展覽的名稱(chēng)、標(biāo)志和時(shí)間、地點(diǎn)；主辦和協(xié)辦單位；會(huì)議展覽的背景情況及相關(guān)情況介紹；會(huì)議展覽的重點(diǎn)內(nèi)容；主要的贊助商以及如何成為贊助商；會(huì)場(chǎng)或者展覽館的地理位置以及如何抵達(dá)的指南；參會(huì)程序和形式；會(huì)展相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系方式，如地址、電話、傳真、電子郵箱等。在具體的會(huì)展推廣環(huán)節(jié)中還會(huì)根據(jù)會(huì)展的不同情況，其內(nèi)容還可以包括企業(yè)情況和招商項(xiàng)目簡(jiǎn)介、報(bào)名費(fèi)用以及團(tuán)體優(yōu)惠等方面的內(nèi)容。

三、會(huì)議展覽推廣的翻譯現(xiàn)狀

當(dāng)前，會(huì)展業(yè)的快速發(fā)展給整個(gè)世界的交流和發(fā)展起著重要的作用，同時(shí)也為世界各地的企業(yè)和商家?guī)?lái)了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。不論是通過(guò)直接推廣還是間接推廣的方式進(jìn)行的展會(huì)推廣的翻譯工作或多或少存在一定的問(wèn)題。在直接推廣展會(huì)的過(guò)程中，工作人員中大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)外語(yǔ)專(zhuān)門(mén)培訓(xùn)，在和客戶以及潛在客戶的直接交流過(guò)程中出現(xiàn)信息錯(cuò)譯或者漏譯的可能性增大；在展會(huì)簡(jiǎn)介推廣的過(guò)程中，許多會(huì)展公司高度重視組辦各種國(guó)內(nèi)國(guó)際展覽和會(huì)議，為了更為廣泛地推廣宣傳展會(huì)通過(guò)各種渠道進(jìn)行宣傳推廣，比如制作雙語(yǔ)宣傳冊(cè)、在Internet上建立自己的網(wǎng)站，制作雙語(yǔ)或多語(yǔ)種網(wǎng)頁(yè)文本來(lái)介紹展會(huì)、宣傳展會(huì)，以擴(kuò)大展會(huì)的影響力和知名度，以期更多、更大規(guī)模的參展群體參加展會(huì)；甚至有的會(huì)議展覽主辦單位還開(kāi)啟了網(wǎng)上展會(huì)，以期擴(kuò)大展會(huì)的影響力。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些宣傳資料翻譯大多數(shù)采用中文和英語(yǔ)兩種文本，但英語(yǔ)和漢語(yǔ)的翻譯相差很大甚至存在不少問(wèn)題。

四、“翻譯目的論”指導(dǎo)下的會(huì)議展覽推廣翻譯

會(huì)議展覽推廣的翻譯工作是會(huì)議展覽推廣人員一直致力做好的事情。會(huì)議展覽推廣翻譯注重其功能性，須高度清晰地表達(dá)主要內(nèi)容。筆者認(rèn)為應(yīng)當(dāng)遵循“翻譯目的論”所提倡的翻譯以受眾為出發(fā)點(diǎn)，高度清晰地表達(dá)主要內(nèi)容，以達(dá)到的預(yù)期效果為準(zhǔn)則，使展會(huì)推廣宣傳達(dá)到最佳效果。下面是展會(huì)推廣宣傳的翻譯實(shí)例，完全體現(xiàn)出會(huì)議展覽推廣翻譯應(yīng)遵循的以受眾為出發(fā)點(diǎn)，高度清晰表達(dá)主要內(nèi)容的規(guī)則。

China Food Expo （hereinafter referred to as food expo） is one of the professional expositions in food industry， and it is highly proposed by Ministry of Commerce of People's Republic of China. Food Expo plays important roles in showcasing the latest achievements and brand image of food and related industries in China， in strengthening the technical exchanges and trade cooperation of food enterprises domestic and abroad and in pushing forward the healthy development of food consumption and circulation…

We sincerely invite food institutions from China and overseas， professional purchasers， dealers， investors and representatives from related enterprises to join the fair， fully utilize Food Expo as a professional platform and an excellent opportunity to develop China's food market and to lead Chinese food acknowledged by the world.

譯文：中國(guó)食品博覽會(huì)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)“食博會(huì)”）是中華人民共和國(guó)商務(wù)部重點(diǎn)培育的食品行業(yè)專(zhuān)業(yè)展會(huì)。食博會(huì)在展示中國(guó)食品及相關(guān)產(chǎn)業(yè)最新成果和品牌形象，加強(qiáng)國(guó)內(nèi)外食品企業(yè)的技術(shù)交流與經(jīng)貿(mào)合作，推進(jìn)中國(guó)食品消費(fèi)與流通健康發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。……

誠(chéng)邀國(guó)內(nèi)外食品行業(yè)機(jī)構(gòu)、專(zhuān)業(yè)采購(gòu)商、經(jīng)銷(xiāo)商、投資商及相關(guān)企業(yè)代表蒞臨此次盛會(huì)，利用食博會(huì)專(zhuān)業(yè)化平臺(tái)，開(kāi)拓中國(guó)食品消費(fèi)市場(chǎng)，引領(lǐng)中國(guó)食品走向世界。

以上是從第八屆中國(guó)食品博覽會(huì)官網(wǎng)下載的的展會(huì)推廣翻譯片段，內(nèi)容簡(jiǎn)明扼要，清晰明了。

篇4

回顧10年感觸頗多，由XX年地產(chǎn)的瘋狂到10年地產(chǎn)的蕭條可謂冰火兩重天，10年一場(chǎng)由美國(guó)次貸危機(jī)引起的百年不遇的金融風(fēng)暴卷起千堆雪，在經(jīng)濟(jì)全球化的趨勢(shì)之下，持續(xù)10年高增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)也不能獨(dú)善其身，面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的金融風(fēng)暴，中國(guó)地產(chǎn)更是首當(dāng)其沖，把地產(chǎn)行業(yè)推上了風(fēng)口浪尖，一場(chǎng)地產(chǎn)行業(yè)變革勢(shì)在必行。

XX年年12月3日我從錦繡半島項(xiàng)目回到增城錦繡御景苑項(xiàng)目工作，又一次回到起點(diǎn)，正所謂歸零新起點(diǎn)，我重新梳理作為地產(chǎn)策劃人的工作思路，重新總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)，一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求；一級(jí)地產(chǎn)市場(chǎng)的信息敏感度；一級(jí)市場(chǎng)的推廣思路；一級(jí)市場(chǎng)的細(xì)節(jié)關(guān)注度等都是二級(jí)市場(chǎng)要借鑒的經(jīng)驗(yàn)。10年度的樓市低迷，客戶持幣觀望，是危機(jī)，也是機(jī)遇，也是對(duì)地產(chǎn)從業(yè)人員的洗滌及教化，讓我們明白賣(mài)樓不是買(mǎi)菜，在低迷的樓市之下我們唯有練好內(nèi)功，方能度過(guò)寒冬，否則潮水褪去之時(shí)就是那些沒(méi)有穿泳褲的地產(chǎn)人士貽笑大方之時(shí)，所以我覺(jué)得10年就是一個(gè)心態(tài)的考驗(yàn)，一個(gè)對(duì)地產(chǎn)行業(yè)是否動(dòng)搖的考驗(yàn)，10年地產(chǎn)從業(yè)人員是固守陣地還是放棄就成了心靈的煎熬。

錦繡御景苑項(xiàng)目在10年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)超4億，在大市低迷時(shí)期，御景苑項(xiàng)目不會(huì)大起大落，有如下特點(diǎn)：

其一：有道是“牛市賣(mài)概念；熊市賣(mài)產(chǎn)品”，經(jīng)過(guò)3年的開(kāi)發(fā)，御景苑項(xiàng)目已經(jīng)塑造為荔城的至高精品人文社區(qū)，當(dāng)然這個(gè)也是我們的終極目標(biāo)，10年的大社區(qū)、成熟配套都是御景苑項(xiàng)目推廣的重點(diǎn)，我們的推廣宣傳也由前期的“虛”【形象】轉(zhuǎn)實(shí)【向現(xiàn)場(chǎng)實(shí)景】，我們拍攝了實(shí)景影視廣告，我們宣傳社區(qū)配套時(shí)利用2期泳池免費(fèi)開(kāi)放日進(jìn)行大型的宣傳，我們通過(guò)開(kāi)展社區(qū)文化節(jié)活動(dòng)，裝修總動(dòng)員活動(dòng)，春節(jié)燈飾活動(dòng)來(lái)塑造人文社區(qū)，塑造發(fā)展商與業(yè)主良性互動(dòng)的和諧社區(qū)，從而拉升御景苑項(xiàng)目的附加值，提升敏捷地產(chǎn)的品牌美譽(yù)度。

其二：御景苑項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)具有強(qiáng)有力的凝聚力，基層員工至高層領(lǐng)導(dǎo)齊心協(xié)力，項(xiàng)目的每次活動(dòng)，每次推貨大家都是盡自己最大的力去做好，在荔城各個(gè)項(xiàng)目中我盤(pán)員工的精神面貌和素質(zhì)都是不錯(cuò)的，在樓市低迷的時(shí)候，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的一鼓作氣也是成敗的關(guān)鍵，在樓市不穩(wěn)定之時(shí)，心態(tài)也是戰(zhàn)勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。

其三：有了好的銷(xiāo)售隊(duì)伍，還有好的產(chǎn)品，錦繡御景苑項(xiàng)目是荔城公認(rèn)的外立面最漂亮的社區(qū)，西瓦、米色圍墻、澳洲砂巖、精雕細(xì)琢，經(jīng)典無(wú)限；當(dāng)然還有香港貝爾高林打造的立體式園林景觀，移步換景，風(fēng)景如畫(huà)。

錦繡御景苑項(xiàng)目推廣回顧：

錦繡御景苑項(xiàng)目經(jīng)過(guò)近3年的開(kāi)發(fā)，由一期到目前的四期，一步一步拉升項(xiàng)目的形象，由毛坯到裝修房，由洋房到別墅，一次又一次通過(guò)實(shí)踐來(lái)驗(yàn)證市場(chǎng)，通過(guò)市場(chǎng)來(lái)調(diào)整推廣策略，調(diào)整推貨思路。

期數(shù)

推廣名

廣告主題語(yǔ)

推廣方式

效果評(píng)估

御景苑一期

錦繡御景苑

湖畔尚品美宅

單張、影視、戶外、電臺(tái)、增城日?qǐng)?bào)

首期開(kāi)盤(pán)通過(guò)線上線下多種推廣方式進(jìn)行推廣宣傳，在XX年5月引領(lǐng)荔城樓市焦點(diǎn)

御景苑二期

湖畔豪園

觀山望湖寬生活

影視、短信、戶外、單張、

2期開(kāi)盤(pán)是以產(chǎn)品為推廣的重點(diǎn)，以實(shí)景體驗(yàn)生活為目標(biāo)，是對(duì)一期形象推廣的延伸和彌補(bǔ)，以10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)來(lái)塑造好房子。

御景苑三期

御品名苑

榮耀人生享受非凡

影視、短信、戶外、南都、廣日、dm

3期開(kāi)盤(pán)不但是御景苑產(chǎn)品的升級(jí)，更是項(xiàng)目形象的升級(jí)，別墅小區(qū)才是真正的精品社區(qū)，方能尊享非凡生活。

御景苑四期

峰景

生活在風(fēng)景之上

影視、短信

4期是洋房產(chǎn)品升級(jí)版，有別墅旁的花園洋房之稱(chēng)，為滿足市場(chǎng)需要，御景苑項(xiàng)目也打造精裝修洋房，彌補(bǔ)毛坯交樓的單一

“實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)”，那么地產(chǎn)樓市則是“市場(chǎng)才是檢驗(yàn)樓市的唯一標(biāo)準(zhǔn)”只有市場(chǎng)才有話語(yǔ)權(quán)，市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品、認(rèn)可的價(jià)格在10年低迷的樓市的大背景才能逆市飄紅，才不會(huì)被遺忘。

08年度御景苑項(xiàng)目策劃部配合銷(xiāo)售做了以下具體工作：

其一：常規(guī)的現(xiàn)場(chǎng)物料包裝，從細(xì)節(jié)入手，體現(xiàn)精品社區(qū)的細(xì)節(jié)，過(guò)程精品打造結(jié)果精品。

其二：銷(xiāo)售宣傳資料的準(zhǔn)備，及時(shí)無(wú)誤的準(zhǔn)備好樓書(shū)、單張、戶型圖等銷(xiāo)售道具。

其三：4期18棟板房的包裝、20棟板房的包裝，板房開(kāi)放受到客戶的高度評(píng)價(jià)，18棟板房開(kāi)放短短幾日，就成交過(guò)半；20棟板房精裝修板房開(kāi)放更是空前火爆，短短3天就銷(xiāo)售95%，可以說(shuō)御景苑項(xiàng)目逆勢(shì)飄紅，不是偶然，是御景苑項(xiàng)目多個(gè)部門(mén)通力協(xié)作的結(jié)果，是項(xiàng)目“高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求”質(zhì)量把關(guān)的結(jié)果，是根據(jù)市場(chǎng)反饋及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)的結(jié)果。

其四：媒體推廣宣傳，戶外廣告以形象宣傳為主，手機(jī)短信鎖定目標(biāo)客戶群發(fā)送推貨信息，影視廣告從形象片到實(shí)景效果，然后又到形象片，頻繁更換畫(huà)面，增加新鮮度，幾乎每周修改標(biāo)版、走動(dòng)字幕，為銷(xiāo)售推貨輸出大量有效的信息，吸引客戶到場(chǎng)。

其五：表演活動(dòng)，10年樓市低迷，銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人氣日趨下滑，而銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)人氣是否旺盛也是銷(xiāo)售成交的關(guān)鍵，御景苑項(xiàng)目幾乎每個(gè)月都舉辦一次銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的表演活動(dòng)，涵蓋高雅的舞臺(tái)表演、寓教于樂(lè)的攤位游戲、活潑可愛(ài)的卡通真人秀、吸引客戶參與的diy創(chuàng)意活動(dòng)、讓客戶停留更多時(shí)間的美食品鑒活動(dòng)，有新春派利是，喜慶的嘉年華活動(dòng)、有抓住奧運(yùn)熱點(diǎn)的泳池開(kāi)放日活動(dòng)、也有鎖定目標(biāo)客戶通過(guò)親子聯(lián)動(dòng)的親子運(yùn)動(dòng)會(huì)活動(dòng)。總之目的一個(gè)活動(dòng)就是為了集聚人氣，為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氣氛，促進(jìn)銷(xiāo)售成交。

經(jīng)歷了中國(guó)地產(chǎn)與“牛”同飛，與“熊”共舞的之后的我，心態(tài)更加平和，“牛市賣(mài)概念，熊市產(chǎn)品”，平時(shí)練好內(nèi)功，抓好細(xì)節(jié)，做過(guò)程精品，在風(fēng)云變幻的樓市面前，唯有不變的是心態(tài)，是對(duì)地產(chǎn)的執(zhí)著，我堅(jiān)信通過(guò)國(guó)家對(duì)樓市的扶持，由“危”轉(zhuǎn)“機(jī)”只是時(shí)間問(wèn)題，09年挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

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篇5

換購(gòu)小區(qū)壁掛爐推廣案例

推廣地區(qū)環(huán)境：回龍觀地區(qū)作為北京市最早的經(jīng)濟(jì)適用房項(xiàng)目，是A.O.史密斯最早開(kāi)發(fā)的工程項(xiàng)目基地。前期約4000戶采用EMG－20H落地爐采暖，為我們的壁掛爐推廣工作奠定了基礎(chǔ)。

實(shí)施目標(biāo)：通過(guò)宣傳來(lái)提高品牌的知名度，通過(guò)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提升品牌銷(xiāo)量。當(dāng)階段回龍觀地區(qū)壁掛爐產(chǎn)品到使用年限的客戶約為1萬(wàn)戶，2010年預(yù)計(jì)更換量在800臺(tái)左右。公司設(shè)定目標(biāo)是A.O.史密斯壁掛爐2010年目標(biāo)銷(xiāo)售200臺(tái)。

實(shí)施過(guò)程：

1.組建銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

社區(qū)的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)首先要有銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)才能順利進(jìn)行推廣工作。我們以回龍觀水系統(tǒng)(供暖)體驗(yàn)店為中心，組建6人銷(xiāo)售推廣團(tuán)隊(duì)，人員構(gòu)成為：主管1名，店內(nèi)銷(xiāo)售1名，小區(qū)業(yè)務(wù)員3名，維修人員1名。

主管，負(fù)責(zé)店內(nèi)切事務(wù)的協(xié)調(diào)、安排、管理。

店內(nèi)銷(xiāo)售，負(fù)責(zé)店面客戶接待銷(xiāo)售、庫(kù)房管理、出設(shè)計(jì)圖紙。

小區(qū)業(yè)務(wù)員，負(fù)責(zé)壁掛爐小區(qū)推廣、信息收集、銷(xiāo)售工作，負(fù)責(zé)所有渠道提供采暖信息的上門(mén)設(shè)計(jì)，出具方案、合同、材料采購(gòu)清單等。

維修人員，負(fù)責(zé)壁掛爐和系統(tǒng)的安裝、調(diào)試，兼做銷(xiāo)售工作。

2.計(jì)劃準(zhǔn)備

制定年度200臺(tái)銷(xiāo)售目標(biāo)，根據(jù)季節(jié)特性分解到每個(gè)月，然后由銷(xiāo)售主管向小區(qū)業(yè)務(wù)員分配任務(wù)，每天晚上匯總個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，在店內(nèi)公示。

每天由店長(zhǎng)組織所有人員做銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、工作回顧、下步工作安排溝通會(huì)議。

每周公司開(kāi)店面銷(xiāo)售分析會(huì)議將銷(xiāo)售中的長(zhǎng)期難點(diǎn)、經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行分享與交流。

3.實(shí)施方式

(1)統(tǒng)一著裝的推廣人員在小區(qū)出入口張貼海報(bào)、懸掛條幅，小區(qū)內(nèi)擺放四角亭、樣機(jī)、展架等：在小區(qū)單元的門(mén)口張貼安檢、維修通知；周末在小區(qū)的出入口發(fā)放DM單頁(yè)、環(huán)保袋：發(fā)送手機(jī)短信廣告、在報(bào)刊亭內(nèi)做報(bào)紙夾頁(yè)。

(2)承接A.O.史密斯舊落地爐的安檢、維修工作，針對(duì)無(wú)法正常使用的爐子推薦壁掛爐產(chǎn)品達(dá)成銷(xiāo)售。

(3)與小區(qū)內(nèi)保安、物業(yè)維修工、居委會(huì)搞好客情關(guān)系，增加推薦機(jī)會(huì)。

(4)所有客戶均需到店內(nèi)成交，增加店面在該社區(qū)的認(rèn)知度。

4.競(jìng)品銷(xiāo)售分析

(1)回龍觀小區(qū)內(nèi)使用的主要品牌包括威能、慶東、阿里斯頓、海爾、林內(nèi)、威瑪、法格、博世等10多個(gè)品牌。

(2)主要競(jìng)爭(zhēng)品牌為慶東和威能。回龍觀地區(qū)有4萬(wàn)戶慶東壁掛爐老用戶，通過(guò)3家維修服務(wù)商進(jìn)行維修服務(wù)，此3家維修服務(wù)商均有的壁掛采暖爐，競(jìng)品的主要銷(xiāo)售手段主要為通過(guò)維修掌握顧客信息，進(jìn)行銷(xiāo)售。

5.回龍觀小區(qū)A.O.史密斯壁掛爐銷(xiāo)售來(lái)源分析

(1)其中小區(qū)內(nèi)推廣宣傳占品牌總銷(xiāo)售的70％：

(2)九、十月份主動(dòng)回訪客戶，通過(guò)安檢服務(wù)達(dá)成銷(xiāo)售的占20％；

(3)維修保養(yǎng)更換產(chǎn)品的用戶達(dá)成銷(xiāo)售10％。

安檢服務(wù)是以服務(wù)為主導(dǎo)，給予客戶幫助的服務(wù)：而維修服務(wù)是客戶有需求時(shí)，提供解決問(wèn)題的服務(wù)。因此安檢和維修服務(wù)是社區(qū)店提升二次銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)點(diǎn)。

6.推廣復(fù)制

根據(jù)回龍觀社區(qū)店的推廣經(jīng)驗(yàn)，2010年下半年我們?cè)诮频男^(qū)進(jìn)行推廣復(fù)制。在大興區(qū)域的郁花園小區(qū)開(kāi)展舊電采暖爐換購(gòu)活動(dòng)，該小區(qū)為2000年的住房，其中有2000居民正使用著壽命已達(dá)10年的美國(guó)白浪落地式電自采暖爐。我公司大興吉星德億店針對(duì)該小區(qū)每個(gè)采暖季需5000千多元的高額運(yùn)行費(fèi)用、機(jī)器老化更換水泵等問(wèn)題，做了壁掛爐換購(gòu)活動(dòng)。期間成功銷(xiāo)售壁掛爐產(chǎn)品39臺(tái)。并在采暖季來(lái)臨之前對(duì)于已購(gòu)買(mǎi)A0史密斯產(chǎn)品的小區(qū)用戶，邀請(qǐng)到店內(nèi)進(jìn)行壁掛爐維護(hù)指導(dǎo)、日常使用講座。

7.推廣宣傳

新小區(qū)熱水器推廣案例

推廣地區(qū)環(huán)境：北辰福第小區(qū)位于朝陽(yáng)區(qū)常營(yíng)鄉(xiāng)東葦路，小區(qū)居民3900戶，其中廉租房500戶，兩限房3400戶。根據(jù)調(diào)查該小區(qū)辦理裝修手續(xù)的居民有1500戶，A.O.史密斯銷(xiāo)售目標(biāo)600臺(tái)(含渠道)。

實(shí)施過(guò)程：

1.人員配置

結(jié)合本公司管莊社區(qū)店組建小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)，組長(zhǎng)1名、店面接待及小區(qū)網(wǎng)站宣傳1名、小區(qū)銷(xiāo)售2名、周末現(xiàn)場(chǎng)上門(mén)設(shè)計(jì)3人。

2.小區(qū)宣傳方式

(1)根據(jù)小區(qū)收房時(shí)間發(fā)鑰匙時(shí)在小區(qū)門(mén)口支拱門(mén)：

(2)統(tǒng)著裝的推廣人員在物業(yè)發(fā)鑰匙門(mén)口發(fā)放DM單頁(yè)、環(huán)保袋：

(3)小區(qū)入口處做宣傳畫(huà)、圍欄處懸掛彩旗：

(4)在小區(qū)內(nèi)搭建臨時(shí)展棚、推薦產(chǎn)品：

(5)購(gòu)買(mǎi)小區(qū)客戶信息做電話銷(xiāo)售：

(6)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)及展示宣傳為提供免費(fèi)上門(mén)設(shè)計(jì)工作，業(yè)主登記報(bào)名并發(fā)放小禮品：

(7)根據(jù)小區(qū)戶型圖及已經(jīng)安裝完機(jī)型的效果照片展示，主動(dòng)給客戶推薦適合機(jī)型：

(8)登記該小區(qū)購(gòu)買(mǎi)用戶臺(tái)賬，并對(duì)所有渠道銷(xiāo)售A.O.史密斯用戶進(jìn)行上門(mén)設(shè)計(jì)工作，留下小區(qū)內(nèi)咨詢地址及方式，以便增加品牌信譽(yù)度；

(9)裝修中期對(duì)于在小區(qū)內(nèi)購(gòu)買(mǎi)客戶安裝完周后進(jìn)行電話回訪；

(10)和小區(qū)里其它商家聯(lián)合組織業(yè)主采購(gòu)，形成在小區(qū)內(nèi)多品類(lèi)產(chǎn)品聯(lián)盟銷(xiāo)售模式。

3.通過(guò)兩個(gè)月宣傳推廣效果

(1)本公司社區(qū)店在該小區(qū)的銷(xiāo)售占比為58％；

(2)附近東方家園管莊店由原來(lái)的平均占比46％提升至48％：管莊大中占比由原來(lái)的26％提升至28％。

4.推廣宣傳

戶外宣傳展示

小區(qū)銷(xiāo)售失敗案例的分析

開(kāi)展小區(qū)推廣工作，也有失敗的案例。如，2010年5月份大興盛街的2000戶回遷房項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)3個(gè)月的推廣工作，在大興區(qū)域銷(xiāo)售合計(jì)不足200臺(tái)(含渠道)，總體銷(xiāo)售不理想。總結(jié)原因：

(1)跟物業(yè)溝通少，客情不緊密：

(2)宣傳展示物料不齊全：

(3)小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)人員配置少：

(4)現(xiàn)場(chǎng)咨詢、設(shè)計(jì)服務(wù)不完善。

經(jīng)過(guò)不斷總結(jié)失敗教訓(xùn)，公司加大小區(qū)推廣團(tuán)隊(duì)和小區(qū)宣傳投放，下半年小區(qū)推廣人員增加至16人；主要集中在回龍觀、大興、管莊區(qū)域，全年共做5個(gè)新裝修小區(qū)：小區(qū)宣傳、物料投入費(fèi)用合計(jì)20余萬(wàn)元。物料制作及發(fā)放明細(xì)見(jiàn)附表。

小區(qū)推廣工作遇到的困難

小區(qū)推廣以社區(qū)店為中心雖然效果很明顯，但是推廣中也遇到很多障礙。如我公司遇到的困難有：

1.進(jìn)駐費(fèi)用高：由于開(kāi)發(fā)商或物業(yè)把小區(qū)租賃費(fèi)用做為創(chuàng)收項(xiàng)目，所以每個(gè)小區(qū)進(jìn)駐費(fèi)用及客情費(fèi)用高達(dá)2萬(wàn)元左右：

2.制作費(fèi)用高：小區(qū)內(nèi)主要是家裝、櫥柜等增項(xiàng)產(chǎn)品宣傳力度最大，所以每個(gè)2000戶小區(qū)宣傳品制作費(fèi)用大概在1萬(wàn)元左右：

3.人員費(fèi)用高：為擴(kuò)大宣傳氣勢(shì)及效果，每個(gè)2000戶小區(qū)人員配置在5個(gè)以上，由于小區(qū)環(huán)境、條件比較艱苦，除推廣人員的正常工資外還需要增加額外補(bǔ)助：

4.物料有限：2010年總部提供帶logo的四角亭、太陽(yáng)傘、桌椅、展架等物料數(shù)量有限(四角亭15把、太陽(yáng)傘70把、桌椅11套)，推廣宣傳覆蓋面積小。截止10月底所有提供物料已經(jīng)使用完畢。

2011年社區(qū)專(zhuān)賣(mài)店生存機(jī)會(huì)點(diǎn)

根據(jù)2010年度回龍觀、大興、管莊小區(qū)推廣案例可以看出，主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是提供及時(shí)、周到的服務(wù)，要有主動(dòng)提供服務(wù)的意識(shí)及行動(dòng)。

但對(duì)于附近沒(méi)有壁掛爐小區(qū)，也沒(méi)有新小區(qū)的社區(qū)店，還沒(méi)有找到很好的銷(xiāo)售提升辦法，幾個(gè)社區(qū)店依然長(zhǎng)期處于虧損狀態(tài)。其實(shí)這些店面顧客找上門(mén)做保養(yǎng)的用戶比例很大，如果開(kāi)展維護(hù)、保養(yǎng)的工作，應(yīng)該可以樹(shù)立良好的口碑，起到宣傳店面的目的，增加二次銷(xiāo)售機(jī)會(huì)。

篇6

憑借積累10年的網(wǎng)絡(luò)全案豐富經(jīng)驗(yàn)，新意互動(dòng)已成為中國(guó)最大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)全案商之一。

作為專(zhuān)業(yè)的整合數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)解決方案的提供商，新意互動(dòng)（CIG）在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)方面通過(guò)基礎(chǔ)平臺(tái)的建設(shè)以及一整套配套服務(wù)的支持，主動(dòng)迎合數(shù)字時(shí)代消費(fèi)者的需求，為客戶提供全案服務(wù)。

公司目前90%的客戶群體為汽車(chē)行業(yè)以及家電等耐消品行業(yè)，基于單件銷(xiāo)售成本利潤(rùn)較高這一因素，在推廣宣傳過(guò)程中，客戶有意愿為產(chǎn)品打造深入的推廣活動(dòng)，在為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)的同時(shí)也為新意互動(dòng)提供了更寬廣的平臺(tái)，從技術(shù)、創(chuàng)意、渠道與執(zhí)行四個(gè)方面，不斷開(kāi)拓新手段去深化與目標(biāo)消費(fèi)者的溝通，提高數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的附加值。

新意互動(dòng)定位為“數(shù)字時(shí)代的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)公司”，致力于專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)傳播服務(wù)，包括在線廣告、網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、網(wǎng)站建設(shè)與運(yùn)營(yíng)、客戶關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、互聯(lián)網(wǎng)視頻營(yíng)銷(xiāo)、虛擬影像應(yīng)用等數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。

CIG具有的技術(shù)驅(qū)動(dòng)特性使之走在行業(yè)前沿。福特蒙迪歐一致勝上市的產(chǎn)品網(wǎng)站，新意互動(dòng)應(yīng)用了當(dāng)時(shí)還相當(dāng)新鮮的3D技術(shù)，開(kāi)啟汽車(chē)廠商對(duì)3D應(yīng)用的先河，自此3D應(yīng)用進(jìn)入平民技術(shù)時(shí)代；在新媒體、新技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域，CIG保持敏銳的嗅覺(jué)并力爭(zhēng)為引領(lǐng)者，成功策劃了國(guó)內(nèi)汽車(chē)企業(yè)首次應(yīng)用A1K技術(shù)的新車(chē)會(huì)。

新意互動(dòng)一直走在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的前沿，應(yīng)用最新技術(shù)為客戶提供服務(wù)。

新意互動(dòng)推出的“簽到福特，感受非凡”活動(dòng)也曾獲得國(guó)內(nèi)首個(gè)LBS營(yíng)銷(xiāo)案例大獎(jiǎng)。在活動(dòng)策劃過(guò)程中，創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)將傳統(tǒng)試駕活動(dòng)結(jié)合LBS的創(chuàng)意試駕，為福特蒙迪歐一致勝的試駕者帶來(lái)了全新的試駕體驗(yàn)，試駕者通過(guò)使用玩轉(zhuǎn)四方客戶端在指定位置通過(guò)掃“二維碼”的形式進(jìn)行簽到，從而獲得接下來(lái)的行車(chē)路線指示，而且試駕者在旅途中還能分享自己的位置以及實(shí)時(shí)分享自己的駕乘體驗(yàn)，并可即時(shí)同步到新浪微博、MSN等社區(qū)，讓更多的網(wǎng)友知道。

他們?cè)谶@次活動(dòng)中得到了快樂(lè)、喜愛(ài)這個(gè)活動(dòng)，就會(huì)自發(fā)去宣傳、推廣活動(dòng)的相關(guān)內(nèi)容。最終。這次活動(dòng)以較少的費(fèi)用達(dá)到了很好的宣傳效果。

篇7

大賽簡(jiǎn)介：本次大賽是由XXX發(fā)起，聯(lián)合共青團(tuán)沈陽(yáng)市委、XX電視臺(tái)、《XX報(bào)》共同主辦的，以展現(xiàn)當(dāng)代年輕人風(fēng)采和沈陽(yáng)時(shí)尚最新

潮流，加強(qiáng)與促進(jìn)高校與IT領(lǐng)域的文化交流，倡導(dǎo)大學(xué)生健康積極的生活態(tài)度的一次綜合大賽。

大賽由提供獨(dú)家網(wǎng)絡(luò)支持，歷時(shí)3個(gè)月，選手將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和定點(diǎn)報(bào)名、網(wǎng)上初選、手機(jī)短信投票、復(fù)賽等環(huán)節(jié)，產(chǎn)生12名時(shí)尚女孩。她們將經(jīng)過(guò)相關(guān)影視表演培訓(xùn)，在決賽中一展風(fēng)采，成為沈陽(yáng)大學(xué)生青年新的形象代言。本活動(dòng)預(yù)賽采用網(wǎng)上投票，決賽將在 XXX演播廳舉行。決賽過(guò)程由XX電視臺(tái)進(jìn)行全程攝錄、欄目播放。

大賽組織：

聯(lián)合主辦：共青團(tuán)沈陽(yáng)市委

電視臺(tái)

《XXX報(bào)》

XXX集團(tuán)

特別協(xié)辦：XXX大學(xué)

策劃承辦：指定網(wǎng)站：

協(xié)辦：東北大學(xué)學(xué)生會(huì)

沈陽(yáng)大學(xué)計(jì)算機(jī)愛(ài)好者協(xié)會(huì)

沈陽(yáng)工業(yè)大學(xué)計(jì)算機(jī)協(xié)會(huì)

沈陽(yáng)農(nóng)業(yè)大學(xué)

沈陽(yáng)理工大學(xué)信息電子學(xué)院學(xué)生會(huì)

沈陽(yáng)中醫(yī)學(xué)院計(jì)算機(jī)系學(xué)生會(huì)

支持網(wǎng)站：

活動(dòng)流程：

第一階段：活動(dòng)準(zhǔn)備期 2月15日 ——2月28日2周

聯(lián)絡(luò)：聯(lián)絡(luò)團(tuán)委；確定合作團(tuán)體；納入文化節(jié)；固定商家；確定推廣方案

宣傳任務(wù)：學(xué)校條幅；海報(bào)；（校內(nèi)）海報(bào)；媒體配合（電視活動(dòng)宣傳）；（校外）

1、確立活動(dòng)方案（確定活動(dòng)名稱(chēng)、細(xì)則；宣傳策略；參加院校及網(wǎng)站宣傳；宣傳媒體支持；廣告商贊助形式；聯(lián)絡(luò)活動(dòng)、宣傳所涉及的機(jī)構(gòu)；人員安排）

參與人員：內(nèi)容；設(shè)計(jì)；外聯(lián)

2、宣傳品的制作（電視推廣；平面海報(bào)、宣傳單；條幅；輔助的宣傳品；其他推廣媒體）

參與人員：內(nèi)容；設(shè)計(jì)；外聯(lián)

3、完善“新聲勢(shì)”的內(nèi)容（開(kāi)辟學(xué)生相關(guān)的專(zhuān)區(qū)；“非常逗樂(lè)”網(wǎng)站下的學(xué)生專(zhuān)區(qū)開(kāi)通：活動(dòng)介紹專(zhuān)頁(yè)）

參與人員：內(nèi)容；程序；設(shè)計(jì)

第二階段：網(wǎng)絡(luò)海選

時(shí)間：2006年3月1日——4月7日（6周）

活動(dòng)任務(wù)：初期推廣；報(bào)名；海選；初賽

活動(dòng)啟動(dòng)期 3月1日（周三）－－3月7日（周二） 1周

主要任務(wù)：與學(xué)校團(tuán)委接洽 3月1日（周三）－－3月7日（周二） 1周（確定活動(dòng)內(nèi)容；宣傳支持；初選、推廣場(chǎng)地；確定合作團(tuán)體；打出迎新條幅；與合作團(tuán)體接觸）

報(bào)名宣傳期 3月7日（周三）－－3月31日（周五） 4周

主要任務(wù)：第一波推廣宣傳結(jié)束

活動(dòng)進(jìn)程：

1、推廣宣傳期 3月1日（周二）－－3月15日（周四） 1周

A、與校園合作團(tuán)體接觸

B、通過(guò)校園合作團(tuán)體派發(fā)傳單、張貼海報(bào)（第一輪海報(bào)）

C、校園廣播、配合軟性廣告

D、電視節(jié)目配合宣傳“新聲勢(shì)”

E、其他媒體支持開(kāi)始

2、報(bào)名宣傳期 3月15日（周四）－－3月31日（周五） 2周

A、加強(qiáng)與校園團(tuán)體合作，擺出展位，增大海報(bào)力度，加大傳單派發(fā)星

B、增強(qiáng)學(xué)校及其他網(wǎng)站廣告，炒作“新聲勢(shì)”言論

C、電視廣告加強(qiáng)密度

D、網(wǎng)站同時(shí)建立選手展位（投票開(kāi)始）

3、網(wǎng)絡(luò)投票拉票 4月1日－4月7日（報(bào)名截止，投票繼續(xù)）

A、策劃各校晚會(huì)時(shí)間

B、網(wǎng)上宣傳為主

晚會(huì)策劃 4月7日（周一）－－4月15日（周四）

1、根據(jù)網(wǎng)絡(luò)票選結(jié)果，確定演出院校；策劃演出活動(dòng)；培訓(xùn)入圍復(fù)賽的選手；確定表演節(jié)目；考察學(xué)校演出場(chǎng)所（燈光、音響、場(chǎng)地等可能影響錄制和晚會(huì)效果因素）

2、配合演出，在[你閱讀的文章來(lái)自：126]演出學(xué)校做演出宣傳（海報(bào)為主）

3、電視節(jié)目同期播放選手拉票宣傳短片

4、網(wǎng)絡(luò)宣傳主導(dǎo)期（介紹選手，為其提供一定的網(wǎng)上展示）（根據(jù)網(wǎng)絡(luò)投票為選手開(kāi)辟博客、免費(fèi)制作現(xiàn)場(chǎng)使用標(biāo)語(yǔ)）

第三階段：活動(dòng)中段

時(shí)間：4月16日（周四）－－5月7日（周日） 3周

活動(dòng)任務(wù)：各學(xué)校選手PK賽（演出）－－復(fù)賽

PK秀演出活動(dòng)（復(fù)賽） 4月17日（周五）－－4月28日（周日） 2周

注意：

1、時(shí)間主要在周六、周日（或平時(shí)晚上）

2、每次晚會(huì)時(shí)長(zhǎng)最好在2個(gè)小時(shí)左右

3、如分區(qū)評(píng)選，晚會(huì)時(shí)長(zhǎng)可以加長(zhǎng)

（PK表演性質(zhì)的晚會(huì)）

A、決選出每個(gè)學(xué)校入圍決賽的人員

B、宣傳“新聲勢(shì)”及贊助商家

C、推動(dòng)活動(dòng)本身的影響力

D、錄制晚會(huì)，為“五一”期間進(jìn)一步推廣做準(zhǔn)備

E、淡化PK，強(qiáng)調(diào)表演，表現(xiàn)力（評(píng)一系列安慰獎(jiǎng)）

備注：需要邀請(qǐng)表演嘉賓；評(píng)委；確定其他院校助陣；

宣傳調(diào)整期

4月24日（周一）－－4月28日（周日） 1周

A、網(wǎng)絡(luò)宣傳的高峰期（通過(guò)校園網(wǎng)絡(luò)炒熱“新聲勢(shì)”網(wǎng)站和活動(dòng)）

B、制作電視宣傳片（晚會(huì)）

C、電視宣傳占主導(dǎo)地位（四月最后兩個(gè)周末4.22、4.23；4.29、4.30；5.6、5.7播放復(fù)賽片斷）

D、根據(jù)前階段海選、網(wǎng)上初賽、PK復(fù)賽的經(jīng)驗(yàn)決定決賽的具體規(guī)則

E、策劃選舉賽的錄制

決賽準(zhǔn)備期 4月24日（周一）－－5月7日（周日） 2周

A、確定參加決賽人員、節(jié)目

B、欄目腳本（決賽現(xiàn)場(chǎng)完整性和節(jié)目本身完整性的統(tǒng)一）

C、培訓(xùn)基本表現(xiàn)力

D、排練兩個(gè)或兩個(gè)以上的團(tuán)體節(jié)目（大團(tuán)體；所有人；小團(tuán)體；部分特長(zhǎng)選手）

第四階段： 活動(dòng)

時(shí)間：5月8日（周一）－－5月29日（周一） 3周

活動(dòng)任務(wù)：決賽；回訪演出

決賽現(xiàn)場(chǎng)錄制 5月13日－－5月 14日（周六、日）

A、首先保證決賽完整（有準(zhǔn)備的選錄）

B、時(shí)長(zhǎng)控制好

C、制作幾個(gè)版本（電視播放；網(wǎng)上點(diǎn)播；會(huì)員下載；校內(nèi)下載）

回訪演出 5月15日（周一）－－5月29日 （周一）

2周

5月20日、21日、27日、28日（周六、日）

A、選擇中心高校（參與人比較多；活動(dòng)火爆的）

B、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)（用才拍過(guò)的成型節(jié)目）

C、配合電視周末的播放時(shí)間

網(wǎng)絡(luò)評(píng)選規(guī)則：

1、自3月1日開(kāi)始接受網(wǎng)上報(bào)名，請(qǐng)登陸大賽指定網(wǎng)站，注冊(cè)會(huì)員，點(diǎn)擊“我要報(bào)名”，按照?qǐng)?bào)名要求正確填寫(xiě)報(bào)名表格，上傳照片；網(wǎng)民投票請(qǐng)登陸大賽指定網(wǎng)站點(diǎn)擊“我要投票”，按照投票規(guī)則進(jìn)行正確投票。

2、報(bào)名完成后，選手的照片和信息即對(duì)外公布，供網(wǎng)民投票。

3、網(wǎng)上第一輪投票從3月1日開(kāi)始，于4月15日晚24：00截止。網(wǎng)上投票分如下3類(lèi)：

第一類(lèi)：網(wǎng)上直接投票，1分/票。

第二類(lèi)：發(fā)表評(píng)論，2分/票。（如欲發(fā)表評(píng)論，必須注冊(cè)）

第三類(lèi)：手機(jī)用戶投票，每條投票選手獲得5分/票。

注：每一個(gè)登陸的用戶名可以同時(shí)投多位選手的票，但是針對(duì)一名選手只能投一次票。

4、4月16日，大賽組委會(huì)根據(jù)網(wǎng)上投票數(shù)量，分賽區(qū)選出復(fù)賽入轉(zhuǎn)選手。

5、4月12日零點(diǎn)開(kāi)始，決賽選手的照片和信息將在大賽指定網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站和《XX報(bào)》等平面媒體刊登。

6、海選結(jié)束，確定入圍選手后，即可繼續(xù)對(duì)入圍選手投票。

備注：海選中全部選手分賽區(qū)分配，海選結(jié)束后新開(kāi)“入圍復(fù)賽欄”，入圍選手統(tǒng)一錄入。復(fù)選后新開(kāi)“決賽欄”。或每進(jìn)一步設(shè)置相關(guān)項(xiàng)，其他人扔到“其他欄”，可用選手“私密聯(lián)系方式（電子郵箱、QQ）”吸引點(diǎn)擊率，規(guī)定會(huì)員可看。

復(fù)賽評(píng)選規(guī)則：

評(píng)委組成：

5名專(zhuān)家評(píng)委+30名本校學(xué)生（學(xué)校定人）

評(píng)分方式：

每位進(jìn)入決賽選手的網(wǎng)上得票數(shù)占20％比例取整，計(jì)入選手的基礎(chǔ)分（網(wǎng)投仍然繼續(xù)，但在比賽前統(tǒng)一截取一個(gè)時(shí)間算做賽用票數(shù)）

專(zhuān)家評(píng)委每人五個(gè)分段1-5分每輪淘汰賽投一次

篇8

訊：企業(yè)品牌建設(shè)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)且艱巨的任務(wù)，品牌是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，是企業(yè)提高業(yè)績(jī)的保證，是企業(yè)文化的衍生，企業(yè)品牌該如何建立呢?信息時(shí)代的來(lái)臨，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)對(duì)企業(yè)品牌建設(shè)的影響又是什么呢?國(guó)際品牌網(wǎng)(br8.com)將為您一一解答。

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展至今早已是進(jìn)入了穩(wěn)定的成熟期，隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，網(wǎng)民數(shù)量的急劇上升，這給企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)提供了良好的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境。據(jù)統(tǒng)計(jì)，國(guó)外70%的企業(yè)和個(gè)人利用互聯(lián)網(wǎng)做推廣宣傳，而在中國(guó)，利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的企業(yè)不到三成，這也給準(zhǔn)備利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)做宣傳推廣的企業(yè)一個(gè)商機(jī)，同時(shí)也給企業(yè)加強(qiáng)開(kāi)展企業(yè)品牌宣傳提供一個(gè)好平臺(tái)。在國(guó)際品牌網(wǎng)看來(lái)，企業(yè)想要建立自己的品牌，那就必須加大宣傳力度，如果在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式上投入大量資金來(lái)進(jìn)行宣傳，對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)與大企業(yè)相比無(wú)疑會(huì)在資金和資源方面受到限制，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的成本比傳統(tǒng)宣傳模式低得多，對(duì)于小企業(yè)而言完全負(fù)擔(dān)得起，在同等投資上，小企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的宣傳推廣覆蓋面比傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方式下要大得多，而且網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)傳播信息快，對(duì)于企業(yè)品牌效應(yīng)能夠起到相當(dāng)大的作用。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)可以和線下企業(yè)的品牌宣傳活動(dòng)相結(jié)合，進(jìn)一步擴(kuò)散和鞏固品牌效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了人們?nèi)粘Ｉ罟ぷ鲗W(xué)習(xí)必不可少的一部分，滲透到了人們生活的方方面面。品牌的建立需要靠企業(yè)長(zhǎng)期的宣傳與鞏固，只有在消費(fèi)者心目中建立穩(wěn)固的地位，才能夠在市場(chǎng)中占得市場(chǎng)份額，才不會(huì)被市場(chǎng)所淘汰。廣告泛濫使得廣告信息在消費(fèi)者的頭腦中幾乎占不到一定“位置”，但是人腦的復(fù)雜程度是無(wú)法比擬的，當(dāng)人頻繁接觸某個(gè)信息，人腦會(huì)認(rèn)定為有用信息并且在不自覺(jué)中把它記憶下來(lái)。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在某種程度上也是利用了人腦的這種功能，當(dāng)用戶在線下接觸到企業(yè)產(chǎn)品時(shí)，可能并不會(huì)太過(guò)于在意，但是當(dāng)用戶在線上線下都看到該企業(yè)的信息時(shí)，不僅會(huì)記住該信息，而且當(dāng)用戶久而久之地接觸到同類(lèi)信息后，會(huì)認(rèn)同企業(yè)的品牌，這個(gè)同人腦自覺(jué)記錄頻繁出現(xiàn)的信息一樣。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能夠?yàn)槠髽I(yè)節(jié)約成本以及能夠加強(qiáng)企業(yè)品牌效應(yīng)，為企業(yè)在消費(fèi)者心目中建立品牌形象，但良好的品牌形象更有賴(lài)于企業(yè)長(zhǎng)期的維持，以及持久的推廣活動(dòng)。國(guó)際品牌網(wǎng)br8.com作為國(guó)內(nèi)頂尖品牌營(yíng)銷(xiāo)門(mén)戶之一，致力為各大企業(yè)提升品牌知名度，擴(kuò)散品牌影響力，幫助企業(yè)建設(shè)強(qiáng)勁品牌效應(yīng)。（來(lái)源：聯(lián)合電訊社）

篇9

2、根據(jù)產(chǎn)品主打賣(mài)點(diǎn)判斷。一般來(lái)講，推廣宣傳賣(mài)點(diǎn)是產(chǎn)品亮點(diǎn)所在。在學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品的宣傳中，消費(fèi)者往往可以辨別其適用人群、產(chǎn)品功能、資源實(shí)力等等關(guān)鍵要素，如果想挑選一款有用的學(xué)習(xí)機(jī)就別嫌麻煩多看些學(xué)習(xí)機(jī)的廣告吧。

3、根據(jù)學(xué)習(xí)版塊設(shè)置判斷。觀察學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品劃分版塊中包含的學(xué)科、內(nèi)容占比、應(yīng)用搭載這些內(nèi)容，然后根據(jù)學(xué)生的學(xué)習(xí)弱項(xiàng)進(jìn)行選擇。低年級(jí)選擇學(xué)習(xí)機(jī)注重具體學(xué)科解析功能，高年級(jí)更注重培養(yǎng)孩子學(xué)習(xí)思維的產(chǎn)品選擇。

4、根據(jù)產(chǎn)品功能設(shè)計(jì)判斷。學(xué)習(xí)機(jī)產(chǎn)品功能主要從是否齊全和是否貼心兩方面判斷，優(yōu)質(zhì)學(xué)習(xí)機(jī)功能齊全是產(chǎn)品研發(fā)基礎(chǔ)，由于產(chǎn)品使用者以未成年人為主，所以類(lèi)似護(hù)眼、家長(zhǎng)監(jiān)護(hù)等功能的開(kāi)發(fā)也很有必要。

篇10

第一種：友情鏈接

這個(gè)算是比較常用和古老的合作模式了，廣大的站長(zhǎng)用的都比較的多，大家都知道一個(gè)好的權(quán)重高且內(nèi)容相關(guān)的友情鏈接對(duì)一個(gè)合作站點(diǎn)的重要型，這里我就不再做綜述了。

第二種：廣告互換

放眼望去，每個(gè)網(wǎng)站都有自己的廣告位，在不同的欄目和內(nèi)頁(yè)的內(nèi)容是不一樣的，開(kāi)放一些相關(guān)內(nèi)容和特定人群的頁(yè)面廣告位有助于你的站點(diǎn)更好的推廣宣傳，同時(shí)可以將自身的站點(diǎn)資源得到充分的利用，進(jìn)行廣告位置互換，以此達(dá)到互相宣傳和推廣的目的。(我目前運(yùn)營(yíng)過(guò)的幾個(gè)行業(yè)站點(diǎn)，有幾個(gè)網(wǎng)站相關(guān)的展會(huì)很多，同時(shí)換回了很多的有效的行業(yè)廣告，有時(shí)還有展位，價(jià)值不菲，宣傳曝光的機(jī)會(huì)很多了)

第三：內(nèi)容合作(也是稱(chēng)為轉(zhuǎn)載內(nèi)容)

如果說(shuō)一個(gè)站點(diǎn)，每天會(huì)產(chǎn)生大量的且足夠多的原創(chuàng)內(nèi)容，那么與他的站點(diǎn)進(jìn)行內(nèi)容的合作，資源互換是一種比較好的選擇，通常的模式是對(duì)方轉(zhuǎn)載經(jīng)過(guò)我們授權(quán)的內(nèi)容，在內(nèi)容的頁(yè)面上標(biāo)注是來(lái)自于我方網(wǎng)站，且要帶上我方的鏈接。這種方式有時(shí)候更多的頻道合作，比如某站點(diǎn)的頻道開(kāi)發(fā)給其他專(zhuān)業(yè)做這塊內(nèi)容的網(wǎng)站，雙方合作，這樣對(duì)于對(duì)方來(lái)說(shuō)，增加了許多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，通過(guò)對(duì)方的平臺(tái)做了宣傳，提高了頁(yè)面的流量，增加了知名度，這種方式對(duì)于外鏈的建設(shè)也是有好處的，獲得了許多優(yōu)質(zhì)的外部鏈接。

第四：專(zhuān)題合作

合建專(zhuān)題。首先來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)題對(duì)于資訊和服務(wù)站點(diǎn)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，同時(shí)也是提升網(wǎng)站流量的一個(gè)好的方式，有時(shí)候?qū)ｎ}做的好，相關(guān)的關(guān)鍵詞優(yōu)化以后，專(zhuān)題的流量很大，網(wǎng)站的流量也得以提升，我有個(gè)從事整車(chē)服務(wù)汽車(chē)網(wǎng)站的朋友，他們一開(kāi)始就是靠專(zhuān)題和一些行業(yè)關(guān)鍵詞把網(wǎng)站流量做上去的，對(duì)他們后續(xù)的市場(chǎng)業(yè)務(wù)幫助很大，如果說(shuō)一個(gè)網(wǎng)站能經(jīng)常組織優(yōu)質(zhì)的專(zhuān)題，會(huì)大大的提升網(wǎng)站的粘度和形象。如幾家網(wǎng)站合作共建專(zhuān)題，每個(gè)站點(diǎn)負(fù)責(zé)其中的一部分的內(nèi)容，幾家網(wǎng)站聯(lián)合起來(lái)推廣專(zhuān)題，但是每家網(wǎng)站共建的成本又很低，同時(shí)自己的網(wǎng)站流量又提升了數(shù)倍，何樂(lè)而不為？！

第五：頻道合作

也算是屬于內(nèi)容合作的范疇了，一般大家看到的網(wǎng)站上都會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣現(xiàn)象，A網(wǎng)站某頻道放的是B網(wǎng)站的內(nèi)容，都是A網(wǎng)站自己的東西，比如說(shuō)迅雷商城的化妝品頻道放的是米粒商城的產(chǎn)品(現(xiàn)在已經(jīng)不存在)，MSN與世紀(jì)佳緣的合作，A網(wǎng)站本身不提供內(nèi)容，他們的頻道全部都是通過(guò)外部網(wǎng)站鏈接達(dá)成的，此種方式還是節(jié)約了成本考慮，自建頻道花費(fèi)太高，且不是自身的關(guān)鍵業(yè)務(wù)范疇，我只需要花一部分的錢(qián)給承建方，但是他們也節(jié)省了成本，在我方的平臺(tái)可以得到大量的用戶，還可以提升自己的品牌，雙贏的。

第六：活動(dòng)合作比較常見(jiàn)的一種形式。但是對(duì)于實(shí)施主辦方來(lái)說(shuō)比較的麻煩和耗費(fèi)精力，從一個(gè)活動(dòng)的策劃到上線到推廣，和其他媒體的洽談資源合作，是耗費(fèi)人力、物力和財(cái)力的事情，所以在這里我建議大家以協(xié)辦或者提供贊助的形式出現(xiàn)。(以前主辦過(guò)活動(dòng)，可不是一般的累)

形式大概三種：

1、你以活動(dòng)協(xié)辦方出現(xiàn)，協(xié)助主辦方來(lái)共同完成，提供必要的人力物力。

2、你作為線上的合作支持媒體為主辦方做宣傳推廣，怎么個(gè)推廣形式，上面我至少講了部分的。

3、活動(dòng)贊助，提供必要的獎(jiǎng)品或者獎(jiǎng)券，形式不限，但是必須給力才行。

第七：接入式合作

什么是接入式合作，有些稱(chēng)為API合作形式，一般常見(jiàn)的在游戲類(lèi)站點(diǎn)和B2C站點(diǎn)比較的多。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，利用對(duì)方平臺(tái)的資源優(yōu)質(zhì)性，我方開(kāi)發(fā)對(duì)應(yīng)的用戶服務(wù)程序，潛入到對(duì)方平臺(tái)中，獲得流量和人氣，來(lái)提升我們的知名度，從中獲得收益。最常見(jiàn)的例子，大家都玩過(guò)了，QQ的偷菜，開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)等。