導語：如何才能寫好一篇酒會活動策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

一：活動時間：9月

二、活動地點：XX大酒店

三、活動形式：慶典Party中西結合的精彩表演，穿插有趣的小游戲，結合西式冷餐會

四、活動規模：100位來賓

五、主要環節介紹：

l冷餐會

冷餐會是一種格調高雅的餐會形式。主要以精美的各式小點、水果、飲料、低度酒為主，使用一次性餐具。非以進餐為主要目的。

l綠色演奏

由國家二級演員，全國少有的樹葉吹奏大師為大家表演精彩絕倫的樹葉吹奏。

l浪漫西洋樂

由薩克斯、黑管、鍵盤、主唱，組成的西洋樂隊，時尚而浪漫，符合本次Party時尚浪漫的基調，也符合來賓的品位需要。

l剪影舞

神秘的舞者在白色的幕墻后舞蹈，光影交錯，來賓將看到夢幻迷離的影子舞蹈。

l慶典儀式

燈光暗，主持人旁白慶典儀式開場引語，兩只舞獅從會場角落跳出追光燈打在舞獅身上，鑼鼓聲響起，舞獅到會場中央時，全場燈亮，舞獅從來賓席中穿梭上舞臺，口叼賀幅；請XX領導上臺致詞，五星級酒店受牌儀式禮炮，主持人串詞示意來賓看大屏幕投影儀播放XX發展歷史，及社會各界人士的祝福，主持人和臺上領導邀請在場來賓共同舉杯慶祝舞臺冷焰火起，來賓席上禮花四濺。

l游戲

A、尋寶：在椅子下、點心里藏些寫上獎品的紙條點心里的紙條都用保鮮膜包好，由主持人提示大家尋寶，找到吃到紙條的來賓將得到紙條上的獎品。

B、蒙眼試吃：請一對來賓上臺，拿一條手帕把其中一人的眼睛蒙起來，再喂他品嘗各種不同的食物，每次一口就好，看看對方是否辨認的出來自己吃的食物是什么。分三組比賽，猜中最多的獲勝，可得到獎品。

六、現場布置：

l舞臺：投影儀、背景板、羅馬柱、冷焰火

l宴會廳：

門口設簽到臺盆花、簽到臺背景板、宴會廳天花板裝禮花球、席位安排、自助餐臺布置，一樓大廳和樓梯處設X展架

篇2

狂歡夜

二、活動背景：

    在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了？你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往！然而你卻無能為力。那么現在有一個好的機會，那就是來到“ 光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好！不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給每一個人。

三、主辦單位：

福建師范大學社聯就業創業協會

四、活動目的：

    為了促進協會成員之間的互相交流，和增強凝聚力與團結合作的默契。以及讓大家相互認識，釋放自己，發揮自己的優勢，增大信心。我們定于11月11日光棍節（所有單身年輕人的節日）開聯歡晚會，為單身的朋友么創造一個展示自己的舞臺。光棍節據說起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍總數達到創紀錄的8條。如今光棍節不僅是校園趣味文化的代表產品之一，更成為彌散于社會的一種文化形態。在這里，希望單身的學子們能在我們的組織下揮灑青春熱情，展示自己青春洋溢，活力四射的一面。

    那天我們將一起歡樂地度過，讓我們的笑容洋溢在這“狂歡之夜”，成為我們青春歷程上的一段美好記憶。

五、活動開展：

 

（一）活動時間  2009年11月11日

（二）晚上6：30-9：00

（三）活動地點  生活區c4樓前草坪

（四）活動對象   校社聯就業創業協會的全體會員、邀請的嘉賓以及有興趣的路人

（五）活動內容

（1）全體會員合唱（單身情歌）開場

（2）由外聯部朗讀光棍節宣言

（3）玩游戲

（4）由實踐部表演一個節目

（5）抽獎環節

（6）玩游戲

（7）由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節目

（8）在聯歡會的最后大家齊唱《陽光總在風雨后》

 

游戲簡介：

1、自我介紹

姓名，最喜歡的一種水果，動物，植物等等，可增加難度，如不得重復之前說過的，要闡述喜歡的理由等．可幫助大家互相記住名字和特征．

2、紙杯傳水。

每個組出5個人站成一列，每人嘴上叼一只紙杯，然后從前往后傳水，不能用手，全憑嘴和頭的動作，在規定時間內按傳到最后的水的多少算勝負。 

3 、五毛和一塊

道具：不需要；

場地：稍微寬敞一點就可以，沒有特別要求；

人數：10幾個人就可以，人多些更好玩的

人員：一定要有男有女，比例不限

裁判：一名，負責發號司令

規則如下：

在游戲中，男生就是一塊錢，女生則是五毛錢。

游戲開始前，大家全站在一起，裁判站邊上。裁判宣布游戲開始，并喊出一個錢數（比如3塊5、6塊或8快5這樣的），裁判一旦喊出錢數，游戲中的人就要在最短的時間內組成那個數的小團隊，打比方說喊出的是3塊5，那就需要三男一女或七女或一男五女之類的小團隊。請記住動作要快，因為資源是有限的，人員也很少有機會能平均分配，所以動作慢的同志可能會因為少幾塊或幾毛錢而慘敗，所以該出手時就出手，看見五毛(mm)先下手為強；當然動作快的人員不要一味的拉人，有可能裁判叫的是3塊5，但你們團隊里已經變成5塊了，這時候你就需要踢人了，該狠心時就狠心，一般被無情踹出去的都是可憐的一塊。

游戲要領：反應要快，裁判一說出來錢數，就要立刻知道分別由幾男幾女的團隊可以達到要求；動作也要快，搶五毛和踢一塊都要又快又狠。

六、活動預算：

（1）麥克風、音響、電等的租借：200元

（2）小禮品：（具體看拉的贊助）

 (3)小零食的費用：200元

 (4) 制作邀請函的費用：50元

 (5)海報，橫幅等的制作費用：150元

七、活動流程：

 

1、全體會員合唱（單身情歌）開場

2、由外聯部朗讀光棍節宣言

3、玩游戲

4、由實踐部表演一個節目

5、抽獎環節

6、玩游戲

7、由辦公室、策劃部、宣傳部表演一個節目

8、最后大家齊唱《陽光總在風雨后》互勉

八、商家宣傳

前期宣傳：

一方面利用橫幅、海報等方式對本次活動進行宣傳，令一方面對貴公司的品牌、產品進行大力宣傳。

利用邀請函宣傳商家

篇3

二、理論基礎與依據 

（一）理論基礎 

社會是一個很好的鍛煉基地。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。社會實踐活動實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。 

學習離不開生活，知識要在實踐中得以展現。為使學生在生活實踐中體驗意志品質的重要性，培養學生良好的意志品質。有效合理地開展學生的社會實踐活動，從理論上講，是國內外教育發展的必然趨勢，是學校推廣全面實施素質教育的一條有效途徑，是學校培養能適應未來社會的新型國際創新人才的一種重要手段。從實踐上看，少先隊是學校實施德育的重要組織與載體，優勢是“活動育人”，社會實踐是學生能力的“培育場”。少先隊活動與社會實踐有機結合，學生可以獲得直接經驗、有助于學生獲得正常社會生活所必須的心理品質、價值觀、信念、以及文明的行為方式。課題的深入研究為學校教育實現全面育人提供了寶貴的素材和途徑。 

（二）理論依據 

1. 建構主義理論認為知識是學習者在一定情境即社會環境背景下，借助他人（教師或學習伙伴）的幫助，利用必要的學習資料，通過意義構建的方式而獲得的。學生是信息加工的主體，是意義的主動構建者；2.《國家中長期教育改革和發展規劃綱要》已經提出“堅持能力為重。著力提高學生的各項知識技能，學會動手動腦，學會生存生活，學會做人做事，促進學生主動適應社會的能力。”教育部也發出通知，要求各地教育部門把學校組織學生參加社會實踐活動的情況和成效，納入對學校的綜合考評體系；3. 重慶市教委特別制定了《關于進一步加強中小學生社會實踐活動管理工作的意見》。要讓學校教育的功能向社會化傾向，學習的場所不僅僅限于課堂，而是擴大到整個社會生活。從側重“外部施教”轉向受教育者的自主學習。有針對性地開展廣泛的社會實踐體驗和積極的教育引導，消除少先隊員身上的弱點，使之養成健康向上的人格品質和適應未來社會需要的能力，從而體現學生自我存在的價值，客觀地認識自己、了解自己，在對未來職業生涯的不斷探索中，通過學校教育的過程，努力實現自我價值。 

三、核心概念界定 

（一） “少先隊”：少先隊是是中國少年兒童的群眾組織，它在少年兒童教育事業中起著一種特殊的、不可替代的作用，是學校實施德育的重要組織與載體，引導少年兒童樹立遠大的革命理想，培養他們的集體主義精神和主動性、創造性、積極性，促進廣大少年兒童在德、智、體、美、勞諸方面都得到發展；（二） “少先隊社會實踐活動”：是少先隊組織以隊員為主體開展的群眾性實踐活動。它指根據學校培養目標的要求，對在校少先隊員進行的有組織、有計劃、有目的的走出教室，深入實際、深入群眾、依靠社會力量，以獲得直接經驗、發展實踐能力、符合少年兒童身心發展規律的、具有少年兒童情趣和時代氣息的實踐活動，增強社會責任感為主旨的學習領域。對少先隊員人生觀的形成產生重要影響；（三）“個性”：具有一定傾向性的人的心理特性的總和。人的個性有共性與個別差異性、穩定性和可塑性等特點。個性是以社會性為主的自然性與社會性的統一，其實質乃是社會性； 

四、同類課題國內外研究述評（略） 

五、本研究的創新及研究假設 

（一）創新程度 

1. 把少先隊活動與社會志愿者活動有機結合，在安全與穩定上得到政策支撐，在活動方式上保證了深入實踐，讓學生明正言順地真正走入社會，親身體驗，尋求自身個性與社會共性之間的平衡，達成人與社會的和諧共處，實現人性的社會化。是該課題的一個創新點；2. 把學生實踐能力與學生生涯發展的研究有機結合，通過開展現場體驗、崗位體驗、社會場景模擬等實踐活動，使學生獲得直接情感體驗，增強學生實踐能力，從而樹立遠大的理想目標，對生涯發展產生有益的影響。也是該課題的一個創新點。 

（二）研究假設 

1. 對少先隊社會實踐活動內容的研究，有助于提高教師指導學生獲得正常社會生活所必須的心理品質、價值觀、信念、以及文明的行為方式的能力，為學校教育實現全面育人提供了寶貴的素材；2.對少先隊社會實踐活動策略的研究，為有機整合學校、家庭、社會的教育資源，為社會實踐活動具有系列化，著力構建切實可行的少先隊社會實踐活動模式，成為學校推廣全面實施素質教育的一條有效途徑，是學校培養能適應未來社會的新型國際創新人才的一種重要手段，對學校管理決策提供理論依據；3.少先隊社會實踐活動與小學生個性社會化關系的研究，可以真實有效地反映少先隊社會實踐活動對小學生個性社會化發展的影響，為學校以人為本，為學生的可持續發展，拓展教育的途徑。 

六、研究的目標及內容 

（一）研究的目標 

1.學生目標：通過開展少先隊實踐活動，培養學生自我認知、自我教育、自我管理的能力。讓學生學會交往，學會生存，為學生生涯發展奠定良好的基礎；2.教師目標：提高教師組織、指導實踐活動的能力。培養出一支德才兼備，勇于實踐的教師隊伍；3.學校目標：通過實驗，促進學校的特色發展，拓展學校教育的途徑，推動我校素質教育更上新臺階。 

篇4

展會邁入10周年之際，展出規模再創高峰

展會全場爆滿，為業界提供優質平臺，發掘市場潛力

華南規模最大PCB行業盛會，2011國際線路板及電子組裝展覽會將于11月30日至12月2日于深圳會展中心隆重舉行。來自國內外超過340家領先供應商將齊聚這個華南的業內旗艦展，在逾1，450個展位上，展示最新的產品及解決方案。

信譽昭著的商貿平臺

自2002年首展以來，展會伴隨中國線路板及電子組裝產業發展而成長起來。踏入10周年，本屆展會規模再創高峰，將占用1號館的所有地方，展覽面積達30，000平方米，與首屆相比，展覽面積升幅達200%。展會的急速發展彰顯其領導地位，是專為業內專才、供應商及買家而設的年終盛會。

本屆展會銷情熾熱，在8月8及9日香港及廣州舉行的展位分配會議中，展商反應熱烈，已售出及確定98%的展位位置。參觀者屆時可與知名的企業會面，他們包括安美特、蔡司、陶氏、依利安達、盛展、深圳大族、日立維亞、特新、建滔、牧德、超毅、大船、 奧寶、保德、三和集團、迅得、金富寶、美維企業、王氏港建、正業等等。展商陣容鼎盛，聚首一堂，促使展會成為一個集一體化采購、信息交換、行業網絡及開拓商機的重要活動。

本屆展會的主題是「回望?前瞻 穩步向前。主辦單位香港線路板協會（HKPCA）、國際電子工業聯接協會（IPC）與中國國際貿易促進委員會廣州市委員會（CCPIT-GZ）將同場舉辦多項富教育性以及讓展商拓展商脈的活動，包括國際技術會議、業界研討會、手工焊接比賽、歡迎酒會及高爾夫球公開賽。以上各項活動精彩紛呈，加上展會規模空前盛大，預計三天內可吸引35，000人次入場參觀。

透過展會捕捉市場潛在機遇

中央政府提出的「十二五規劃中（2011～2015年），將能看到科技標準的提升及加快電子電路產業園的建設對線路板業發展的幫助。隨著政府在規劃中落實信息科技是其中一個重點發展產業，中國的電子業持續發展昌盛，亦為中國線路板行業帶來了極大的鼓舞。在這一利好因素影響下，展會的12月檔期將為業界提供一個最佳時機以捕捉市場機遇。

新的承辦單位帶來新景象

與此同時，本屆展會亦轉用新的承辦單位 ― 柏堡活動策劃 ― 以管理及籌辦整個活動。柏堡活動策劃的核心成員在展覽會管理服務方面擁有超過10年經驗，而且都是高質量的國際展會，主辦期望跟新的承辦單位攜手合作，繼續為業內買家及賣家打造一個商機滿布的商貿平臺。

預先登記 羸取數碼潮品

展會免費對業內人士開放。與此同時，本屆展會更新增幸運大抽獎，將送出iPad 2平板電腦給預先登記的參觀者。請即登入預先登記！

媒體咨詢

承辦單位 - 柏堡活動策劃

香港 - 俞潔茵女士

電話： （852） 3520 3639

傳真： （852） 3520 3618

電郵：

廣州 - 何惠婷女士

電話： （020） 8765 8975- 8010

篇5

一.活動目的:“光陰似箭，日月如梭”轉眼間大學三年的生活即將結束了,迎接我們的是有挑戰的實習崗位,我們也要把我們這三年來學到的東西,在實習崗位上好好的表現出來.還有屈指可數的時間，,朝夕相處了三年的同學們都要各奔東西了,在不同的實習崗位上工作了,也即將離開平日孳孳教誨的老師們,離別,雖然是不舍的,但是想到同學們能在工作崗位上真正的鍛煉自己,展示自己,是值得我們慶祝的,為此班委全體成員群策群力，努力為同學們服務到畢業的最后一刻，策劃組織了一個畢業晚會來為我們的大學生活真正的畫上一個圓滿的句號,我也相信,在這個夜晚,因為有我們的努力奮斗而變得更加的精彩!

二.活動日期:xx年11月21號

三.活動地點:共青原滋原味大酒店

四.活動主題：(......)

五.活動目的：

大學三年是我們人生旅程的一個驛站，三年生活漫長卻又短暫，三年里，每個人逐漸蛻變，并走向成熟。不同的人有不同的經歷，或大風大浪，或平平淡淡，有起貢獻。即將畢業的同學們即將為我們的大學生活劃上圓滿的句號。在這里我們送上對即將畢業的同學們最真摯的祝福

六.活動主要流程：待老師，同學們都到場之后，由主持人宣布晚會正式開始。

整個流程可以分為四個部分

①時光剪影

將大學三年時光中拍攝下來的各種照片錄制成一段時長大致為30分鐘的視頻，主要是記載大學三年青春時光為主，表現大學三年歲月的美好，讓畢業生們回顧過去的大學時光，給非畢業生以對大學生活的思考;由此引進我們晚會的開幕。畢業活動策劃方案

②離別寄語

有請老師代表，學生代表進行發言，主要是以老師對同學們的寄語，和同學們對自己未來的展望為內容。

③真情交流。

同學們在一起已經生活和學習了三年的時間，期間難免會引起磕磕碰碰，在這即將離別之際，我們把那份壓在心底最深處的心聲給表達出來，這個環節把舞臺交給每個同學，也讓我們聆聽一下同學們內心深處最真實的想法。

④心語心愿

最后是為本次宴會所作的一個特別環節，給每位同學發一張小紙條，同學們可以在紙條上寫出自己的夢想，或者是自己近期內要實現的目標，或是對自己未來期望的一些話，寫好后，全部放在準備好的許愿瓶內，由班主任代為保管，五年之后，大家再舉行同學聚會的時候，拆開自己的紙條，看看自己有沒有完成自己的目標，實現自己的夢想。這是一件很有意義的事情。

節目的最后，有請班主任做最后的講話，把同學們在學校好的不好的都提出來，讓我們發揚自己的優點，改正自己的缺點和不足。和明確我們以后的目標。最后同學們在一起合唱一首《 》，讓我們在唱歌的同時也讓我們懂得在今后的每一天中，我們在生活和工作上需要更多的朋友。整個晚會也將伴隨《 》這首歌的旋律畫上一個圓滿的句號。

{ 以上就是整個晚會流程的大概安排，同學們若有好的活動流程可共同分享。。。酒會結束后組織同學們轉移地點進行其他活動：}

宴會安排共8桌桌，一桌十至十二人。

八.現場布置的要求：要呈現出溫暖、感恩、回憶的氛圍?？梢郧‘數奶砑右恍┍尘耙魳贰Ｈ纭锻赖哪恪?、《朋友》、《感恩的心》等。還可以通過投影，展示一些班級體照片，如上次全班一起燒烤時在桔園的照片，參加比賽等活動的照片。

在活動之前，組織好同學們一個人出100元錢，作為本次宴會的經費來源，加上班上剩余的班費?；顒咏Y束后網上向大家公布經費明細情況(總收支、剩余資金、下步資金安排等)，若有剩余資金，退還捐資人或留作下次聚會用。

九.籌備工作人員具體安排：

主持人：班長及老班長;

現場布置人員：班委及其他同學 ，負責購買宴會上所用的東西，如：氣球、彩帶、蠟燭等

組織委員要負責本次宴會的攝影人員，并協助生活委員為每位同學準備一份畢業精美小禮物以作留念。

學習委員負責把邀請函送給每位老師與領導手中

生活委員負責本次宴會的菜單及購買飲料酒水和瓜果之類的小點心。

文藝委員負責節目的次序和節目的總類，最好是讓每位同學都有上臺表演的機會?？梢砸孕〗M及個人的形式表演。

文藝委員負責視頻制作與背景音樂的準備。

十.活動特別注意事項：

1 事前一定要有人負責跟各部門的協調工作。

2 要讓主持人熟悉整個晚會的流程，每部分的內容如何操作

3 場景設計。觀眾區域布置(演員進出口/觀眾人行道/工作人員人行道/嘉賓席位區，以及學生觀望區)

4彩排問題。注意每部分的時間，計算好每部分的時間，每個環節的漏洞，記下每部分的問題，彩排后要匯總和解決

十一.項目經費報價

活動圓滿結束后生活委員將明細賬目公布出來

策劃人：09商英1全體班委

篇6

營銷策劃方案是商業銀行在進行金融產品或服務的市場銷售之前，為使銷售達到預期目標而進行的各種銷售促進活動的整體性策劃文書。

2．作用

營銷策劃是針對某一客戶開發和某一產品營銷而制作的規劃，它的任務是為將朦朧的“將來時”漸變為有序的“現在進行時”提供行動指南，由此而形成的營銷策劃方案則是商業銀行開展市場營銷活動的藍本。

3．特點

營銷策劃方案必須具備鮮明的目的性、明顯的綜合性、強烈的針對性、突出的操作性、確切的明了性等特點，即體現“圍繞主題、目的明確，深入細致\周到具體，一事一策，簡易明了”的要求。

1．種類

商業銀行市場營銷策劃方案因其策劃的對象不同可分為大型優良客戶營銷策劃方案、重大項目營銷策劃方案、市場調查策劃方案、產品推介策劃方案等等。

2．結構

營銷策劃方案的基本結構是：

根據不同的營銷策劃對象(即營銷策劃項目),擬定各自所應圍繞的主題。營銷策劃主題是整個營銷策劃的基石和內核,是營銷策劃的基本準繩。在闡述營銷策劃主題的基礎上，要對策劃的項目情況作一簡要的介紹，包括項目的背景、項目的概況、項目的進展、項目的發展趨勢等。

營銷策劃分析可以是逐項分類分析,也可以作綜合分析,視策劃的具體情況來定。

（1）項目市場分析。

宏觀環境狀況。主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策、金融貨幣政策、資本市場走勢、資金市場情況等等。

項目市場狀況。主要包括現有產品或服務的市場銷售情況和市場需求情況、客戶對商業銀行新產品或服務的潛在需求、市場占有份額、市場容量、市場拓展空間等等。

同業市場狀況。主要包括同業的機構、同業的目標市場、同業的競爭手段、同業的營銷方式、同業進入市場的可能與程度等等。

各種不同的營銷策劃所需的市場分析資料是不完全相同的,要根據營銷策劃需要去搜集,并在營銷策劃中簡要說明。

(2)基本問題分析。

營銷策劃所面臨的問題和所要解決的問題,這些問題的生成原因是什么?其中主要原因有哪些?解決這些問題的基本思路如何確定,出發點是什么?通過何種途徑,采取什么方式解決?等等。

(3)主要優劣勢分析。

主要優勢分析：圍繞營銷策劃主題,將要開展某一方面的市場營銷活動(如市場調查、新產品開發、市場促銷、廣告宣傳等),擁有哪些方面的優勢,主要是自身優勢(即自身的強項)分析,也應考慮外部的一些有利因素。營銷策劃就是要利用好有利因素,發揮出自身優勢。分析優勢應冷靜客觀,既不能“過”,也不能“不及”,要實事求是。

主要劣勢分析：主要劣勢分析就是分析與將要開展的市場營銷活動相關聯的外部一些不利因素和自身的弱項、短處等。營銷策劃就是要避免和化解這些不利因素,如何彌補自身的不足，.錯開自身的弱項。主要條件分析：主要條件分析就是分析將要開展的市場營銷活動所需要的條件，包括已具備的條件和尚須創造的條件,逐一列出,逐一分析,以求得資源的最佳利用與組合。

不同項目的營銷策劃,有各自不同的營銷策劃目標,而營銷策劃目標大多由一些具體的指標所組成。擬訂營銷策劃目標,要實事求是,經過努力能夠達到。

第五部分：營銷執行方案（即保障措施）

制訂營銷執行方案,是營銷策劃的重頭戲,是對市場營銷活動各道環節、各個方面工作的精心設計、周密安排和逐一布置與落實,是營銷活動組織、開展的腳本。

制訂營銷執行方案應考慮以下問題： (1)理順本次營銷活動所涉及的各種關系;(2)把握本次營銷活動的重點和難點;（3）確定本次營銷活動應采取的策略；

（4）弄清楚開展本次營銷活動可利用的人、財、物等方面的資源與條件，確定好策劃預算:(5)本次營銷團隊人員的組成，各參與部門及人員在本次營銷活動中所應完成的任務、所應承擔的責任和所應充當的角色;(6)開展本次營銷活動

的監控、反饋機制和傳導系統;（7）完成本次營銷策劃任務的時間安排（分階段任務）；(8)開展本次營銷活動可能出現的突發問題與應急措施;(9)對本次營銷活動的考核獎懲方式。

寫策劃方案，其實，這不是一個寫文章的事，你首先對要你要策劃的這個方案是想做些什么、在做些什么、要做到怎樣，然后，考慮達到這目的之步驟，每個步驟的環節和方方面面，寫策劃方案只不過是把以上這些設想詳細完整地落實到文本上而已。如果別人能按照你的策劃方案，不需要你的指點就能準確達到策劃方案想達到的效果，這就是一份成功的策劃方案。

策劃方案的種類太多了，有公益活動策劃方案、社團活動策劃方案、贊助策劃方案、創業策劃方案、培訓策劃方案，各種政治學習活動策劃方案、各類喜慶節日活動策劃方案、各個年齡段的群體活動策劃方案，最多的是商業策劃方案，有公關策劃方案、營銷策劃方案、促銷推廣活動策劃方案等等。但是，總的來講，還是以各種活動的策劃方案居多，我們就著重探討活動的策劃方案的寫法。

一份基本的策劃書涉及以下幾個方面：

1、策劃方案名稱――標題

策劃方案名稱就是策劃活動的主題，如“3.15活動策劃方案”“五一節長假促銷策劃方案”“公司培訓策劃方案”“七夕情人節活動策劃方案”“街道重陽節敬老活動策劃方案”，標題置于首頁頁面中央。但是這還不完整，比如，“公司培訓策劃方案”，要具體地

寫出特定的這一次，對內的策劃方案不必寫公司名稱，對外必須寫明是某單位。然后，在策劃方案名稱下方寫上策劃者姓名（小組名稱、成員名稱），有外界人員參與的話也應明白記載。還要寫上策劃制作年月日。2、活動背景

這部分內容應根據策劃方案的特點在以下項目中選取內容重點闡述，具體項目有：基本情況簡介、活動負責人及主要參與者（注明組織者、參與者姓名、嘉賓、單位）、活動開展原因、社會影響，以及相關目的動機。如果活動有主辦單位、協辦單位和承辦單位，那就要一一介紹，有媒體合作方還要介紹媒體合作方?；顒颖尘爸泻苤匾囊徊糠质菓f明活動的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、弱點、機會及威脅等因素。

3、活動目的、意義和目標

活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將具體化的目的要點表述清楚，讓人明確活動舉辦的最重要和最終的目的是什么；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃的獨到之處及由此產生的意義（經濟效益、社會利益、媒體效應等）都應該明確寫出。

4、經費預算和資源需要

活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。同時列出所需人力資源、物力資源，可以列為已有資源和需要資源兩部分。

5、活動策劃內容確定

大體活動流程，把活動分成幾個大塊來做。寫出詳細工作分解預案以及活動的前期準備。安排整體工作的進程，拿出詳細的時間推進表。在此部分中，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入統計圖表等。人員的組織配置、活動對象、相應權責及時間地點也應在這部分加以說明，執行的應變程序也應該在這部分加以考慮。如果活動是一個會議的形式，就有會場布置、接待地點、嘉賓座次、贊助方式、合同協議、媒體支持、海報制作、主持、領導講話、司儀、會場服務、燈光、音響、信息聯絡、技術支持、秩序維持、衣著、指揮中心、現場氣氛調節等。如果是促銷活動，要有促銷現場布置效果圖、人員的有效分工、商品陳列、上貨、廣告宣傳品的布置、促銷人員的禮儀、服裝、工作紀律、做好促銷后的銷量預估等。

6、傳播渠道的設置

要在確定傳播對象的基礎上選擇傳播溝通渠道，決定何時進行、如何進行，我們要對各類媒體進行考察評估，分析普及狀況和受眾成分，同時考察其使用條件和費用，不失時機地決策日程和頻度。

7、效果預測

從內容和影響的范圍考慮，有經濟效果、心理效果、社會效果；從產生效果的時間來看，有即時效果、近期效果和長期效果。

8、活動中應注意的問題及細節

內外環境的變化，不可避免的會給方案的執行帶來一些不確定性因素，因此，當環境變化時是否有應變措施，應周密考慮活動中可能發生的突發事件，并拿出后備方案。如有附件，可以附于策劃方案后面。一個大策劃方案，可以有若干子策劃方案。

1.如公共關系的策劃是從信息分析開始的。有以下幾個步驟：

（1）信息分析

公共關系的策劃者要重點分析的信息有兩大類：一類是策劃所服務的社會組織自身的情況，包括組織的歷史狀況、現實狀況、戰略目標，具體到資產資源、人才設備、業務水平、辦事效率、服務態度以及組織形象（組織的知名度的美譽度）等。另一類是影響社會組織運行的各種社會信息：如策劃所服務的社會組織的目標公眾、競爭對手、合作伙伴，國家的政策法規、傳媒環境、財政金融、交通通訊、能源人口等方面的背景及信息。

（2）確定目標

公共關系的策劃者在分析信息的基礎上，根據一定的條件，提出解決問題、期望達到的理想結果的方案，這就是目標。

舉例：

海爾張瑞敏的砸次品事件，張瑞敏帶頭將76臺次品冰箱砸爛后，他自己罰了自己工資的百分之百。從此海爾樹立了質量方面的一種理念：“有缺陷的產品就是廢品”。這個砸次品事件的策劃就是為“敬業報國，追求卓越”這個海爾的精神服務的。在法國和美國家用電器評比中海爾名列第九，是中國唯一入選企業。海爾在巴基斯坦建了一個海爾工業園，在建園儀式上，奏響了中華人民共和國國歌。接著美國一條路以海爾的名字命名“海爾路”，在命名儀式上升起了中華人民共和國國旗。海爾為中國人贏的了驕傲，贏得了自豪。

（3）活動公眾的辨認

公共關系的策劃者在進入實質性策劃時，首先要進行公眾的辨認，要研究特定公眾的特點需求，對社會組織的態度如何，從而有針對性地策劃主題，展開策劃各個步驟。

（4）設計主題

公共關系的策劃主題是策劃的靈魂、核心，貫穿于整個策劃之中，是策劃中最富創造性的一個步驟。它要服從和服務于策劃目標，要有獨特新穎具有個性特色，要融入公眾需求因素。

舉例：

如寶潔公司針對與兒童常見的牙冠蛀牙相比，成年人的牙根蛀牙因為難以及時發現的現象，舉辦“預防成人根部蛀牙”活動，提醒大家，牙齦萎縮的現象在我國82%的成年人中普遍存在，而牙齦萎縮會導致牙齒根面暴露在外，牙根的硬度和抗酸能力比較差即使沒有看到牙冠上有蛀洞，牙根也已經有蛀牙的可能了。從而推出佳潔士“根部蛀牙，全面保護”的理念，就比較容易為公眾所接受。

（5）選擇媒體

根據具體目標和本次辨認的公眾，有目的有針對性地選擇媒體。

（6）編制計劃

根據上述信息對活動的全程做總體構想，使之有序，可操作性，這說是計劃的編制。要找時機、想方式、確定地點、人員，設置步驟，匡算經費的可行性。

（7）經費預算。

在經費預算中考慮投入與收益的關系，考慮各個項目之間的分配比例是否合理，使資產的投入產生最佳效益。至此，才進入策劃方案的寫作階段。

2.廣告策劃

方案也是從調查分析開始調查分析的關鍵在于廣泛

收集信息：

（1）環境信息：政策環境、產業環境、企業環境、廣告宣傳環境、自然環境、政治經濟環境、社會環境、國際環境等；

（2）市場信息：市場需求信息、產品供應信息、市場狀況等；

（3）消費群體信息：消費結構、消費習慣、消費態度等；

（4）產品信息：產品的原料、產地、用途、性能、包裝、商標，以及產品的價格、鋪貨情況、產品的知名度、產品檔次、產品廣告促俏現狀等；

（5）競爭對手信息：競爭對手是誰，他們的競爭能力如何，競爭對手的資金、技術、產品、人員、管理等。根據上述信息，找出目標市場的廣告對象，進行產品定位，以此為基礎，才能制定出廣告戰略和廣告策略，才能進入科學有效的廣告策劃階段。

3.如你要寫商業

促銷活動策劃方案，那你就要注意：

（1）主題要單一

（2）利益點要直接地說明

如：一般情況下，必須要回答以下問題：

（a）顧客希望企業的產品能解決什么問題，顧客能從企業的產品中獲得什么好處？（b）企業的產品與競爭對手的產品相比有哪些優缺點，顧客為什么會選擇本企業的產品？

（c）企業為自己的產品采取了何種保護措施，企業擁有哪些專利、許可證，或與已申請專利的廠家達成了哪些協議？

（d）為什么企業的產品定價可以使企業產生足夠的利潤，為什么用戶會大批量地購買企業的產品？

（e）企業采用何種方式去改進產品的質量、性能，企業對發展新產品有哪些計劃等等。

（3）活動要圍繞主題進行并盡量精準

（4）具有良好的可操作性

不要把策劃書當作計劃書來寫，因為計劃無需創意，只處理細節，而策劃必須要有創意。創意也可以是對一個舊事物的革新，使舊事物以新面貌呈現，這一種創新可能是突破性的，它可以拓寬某一領域。凡有創意，必定投入小產出大?；顒痈侨绱?。公共策劃中的幾個創意的經典例子

1.急中生智，揚長避短

民國四年（公元1915年），中國駐外大使黎庶昌把茅臺酒送去巴拿馬參加萬國博覽會展出，茅臺酒當時包裝比較差，是黃色土瓷瓶，陳列在巴拿馬萬國博覽會偏僻角落上，與包裝精美、色彩華麗的威士忌、雞尾酒中相比，毫不引人注目，幾乎無人問津。情急之下，一負責人將一瓶茅臺摔在地下，頓時，濃厚的醇香引起了人們的注意。醇厚四溢的酒香，引來眾多外國參加者，最后和蘇格蘭的威士忌、科洛克的白蘭地并列為世界三大名酒之一，獲得金質獎章。

2.出人意料，二次傳播

日本西鐵城鐘表商為了在澳大利亞打開市場，提高手表的知名度，曾聲稱某月某日將在某廣場空投手表，誰揀到歸誰。到了那天，日本鐘表商雇用了一架直升飛機，將千余只手表空投到地面，當幸運者發現自已揀到的手表完好無損時，都奔走相告。

3.乘勢而上，博擊風浪

“ppa事件”引起感冒藥行業一次不小的震蕩，造成消費者心理恐慌，信任出現危機，此時如果不能及時糾正輿論誤導，企業很可能因此事件株連而遭受“誤傷”。中藥的市場機會和ppa被禁給整個感冒藥市場造成的空缺，使三九制藥第一時間出擊，展開了大規模的新聞戰。配合廣告攻勢，以新聞的形式，通過媒體的權威報道，快速在全國產生影響。由于反應及時，在危機發生的第二天，三九健康網上就刊登了《感冒了，康泰克不能吃，吃什么？！》、《關愛自己，拒絕ppa》，同時在新浪、搜狐、網易、上海熱線、21cn等著名網站進行鏈接。關于《“999感冒靈”不含ppa》和《三九決心搶占感冒藥市場》的報道出現在中央及各地方新聞媒體上。

4.人機大戰，頂峰演示

“1997年5月11日，星期一，早晨4時50分，一臺名叫‘深藍’的超級電腦將棋盤上的一個兵走到c4的位置時，人類有史以來最偉大的棋手不得不沮喪地承認自己輸了。世紀末的一場人機大戰終于以計算機的微弱優勢取勝?！比祟惻沙龅淖顑炐愕南笃宕?——卡斯帕羅夫被一種沒血沒肉，有的只是冷冰冰的鐵和硅的機器怪物打敗了！“深藍”與卡斯帕羅夫的“預賽”最后有了結果?？ㄋ古亮_夫經過調整戰術，終以三勝兩和一負的戰績贏得了比賽和50萬元美元的獎金。

5.實證手法，創造紀錄

1997年，愛民醫院決定對年僅11歲，體重達348.5斤的特胖少年鄧雪健實施治療，經歷188天，成功減肥180斤，創造了“減肥速度最快的少年”世界吉尼斯紀錄。2000年，為體重530斤的哈爾濱人孟慶剛____0天內成功減掉160斤，又創造了一次“減肥速度最快的人”世界吉尼斯紀錄。當年孟慶剛被中央電視臺評為“二十世紀最幸運的人”，新華社全國發通稿報道，大大小小的媒體也報道此事，天津愛民醫院的名聲也就不脛而走。

6.現場活動，出奇制勝

____年，世界特技飛行大師架機穿越天門洞，在全球引發了轟動效應，收看現場直播的觀眾達到8億之多。天門山距張家界市區南側約8公里，在天門山1264米高的絕壁之上，有著一個南北洞穿的天然門洞，洞底至洞頂131.5米，寬37米，當地人稱之為天門。但這一奇特的景觀卻一直不為人所知。游客到了張家界，一般都是只到武陵源風景區，而不去天門山。而“穿越天門”策劃直接突出了景點，飛機穿越天門又是一種驚險的運動，其內在氣質和作為“自然天險”的天門是非常吻合的。這樣的一種冒險和壯舉，實際上賦予了“天門”一段傳奇。

創意是策劃的核心，以創意為方案的核心，再加上對創意的擴展、修改、深入、補充等進一步的具體構思，便可以逐步形成一項完整的策劃。策劃富有創意，能夠塑造獨特風格，體現“把握特色，創造特色，發揮特色”的策劃技巧。因此，好的創意是成功的策劃方案的根基。成功策劃方案的創意從何而來？人與人之間的交流以及媒體與大眾之間的交流（即大眾傳播）是創意的關鍵因素。思想的交流往往給我們帶來策劃的靈感。

1、迅速分析整體方案需求，初步擬出骨架結構，劃分自己熟悉和陌生的領域。

一個方案交給你做肯定有你熟悉的模塊或者整體結構，先將熟悉的部分厘清，寫出綱要，具體的后期填補。

2、分析不熟悉的部分，擬出“求助”的幾種方法。

對于陌生的領域，快速采用幾種途徑建立知識結構體系。哪些要依靠互聯網搜索，哪些要依靠咨詢熟悉人員等等。在采取這些渠道收集資料的過程中，關鍵的戰略的部分先獲取，周邊的細節的部分隨后補。

3、綜合分析手中資源，避實擊虛，揚長避短。

方案具體設計中，對于具有可選擇性的部分，要盡量避開自己不熟悉或不擅長的領域。設計思路盡量客觀的實現需求目標，遇到還未了解或解決的具體問題，可以先空著或寫概略的幾句話。

4、陌生的技術部分，以了解概要為主，具體技術為輔。

對于不了解的技術方法，以大略了解為主，提綱挈領，不要硬啃；尤其是具體的技術實現，無需浪費太多時間，否則這個方案就不該你來寫了。

5、客觀的擺出現有條件和需求欠缺。

對于方案中涉及的技術、裝備、人員等資源，已有的要標明，避免重復浪費；還不具備的要客觀擺出，同時要標注獲取難度和周期，節省決策上級時間。

6、注意統籌規劃時間。

方案設計往往不是一時就能完成，比較好的習慣是，在吃飯、走路等閑暇時間在腦海中組織規劃重要的部分，然后集中自己效率和狀態較好的時段，突擊撰寫，由于有較好的前期準備，此時相當于做的是記錄和梳理的工作，效率很高。

7、反復修改。

任何一個方案都不是完美的，而且每次修改肯定都有提高，也肯定都有需要改的地方。因此反復通篇縱覽，遇到想法就標注在邊上，后期慢慢完善，不失為一種好的修繕辦法。

____年4月15日，公司安排我全權負責策劃____月份的全國糖酒交易會。4月16日我們就來到了鄭州進行前期的調研工作,盡管事先早已有了心理準備，到了鄭州還是被高的離譜的房價和廣告價格嚇了一跳。普通的三星級賓館的價格被抬到了12000元以上，位置一般的展廳的價格也在____萬左右。根據這種情況，我粗略地估算了一下，按照事先設計的效果來預計，我公司的總投入至少要在300萬元。這大大地超出了我們的預算。怎么辦？我們一方面和廣告公司商談，考察一個又一個地點，了解各方面行情，一方面開始尋求別的途徑。

在調研的過程中，一個大膽的想法逐漸成熟，那就是我們參會的目的主要是加強與新老經銷商的溝通與交流，推出新品與一系列政策，展示企業實力，提高經銷商經銷____的積極性。因此，與其在鄭州和別的廠家爭得你死我活，不如把所有資金投到一個鄭州鄰近市級市場，把經銷商請過去。這樣做一舉三得。

首先，一個市級市場做了起來。每年的秋交會，我公司投入都比較大。將這些資金投到一個市級市場，可想而知，這個市場將被全方位包裝，掀起一股____熱潮。

其次，把經銷商請過來，則可以從從容容地交流，不擔心別的廠家的競爭。

第三，必將節約大筆費用。在一個市級地區，住宿費、廣告費及其它開銷都將比在鄭州要少

得多。根據上述想法及調研的情況，回到公司后我詳細地打了一份調研報告。經公司開會討論，一致同意我的方案。但是提出了幾點要求：

（1）、要確保經銷商到我公司開會的城市；

（2）、前期市場鋪貨工作要做細做好；

（3）、開會城市宣傳要有氣勢，鄭州市提示性宣傳要到位。

經過周密考察，我們最終選擇了登封市作為開會城市。登封市距鄭州市76km，怎樣把經銷商吸引過來成了一個大難題。經過多次討論研究及與經銷商溝通，我們最終選擇了如下操作方案：

(1)、免費接送經銷商往返；

(2)、免費組織經銷商游覽少林寺；

(3)、免費安排經銷商吃住(三星級賓館)；

(4)、請一大牌名星舉辦一場慰問演出，為宣傳大造聲勢。關于請誰的問題，通過對經銷商的電話調查，我們最終邀請了頗具人氣的歌星____。

(5)、推出新品與一系列優惠政策，召開工商聯誼會。

吸引方案是定下來了，但是如何確保到會的經銷商符合我公司的要求呢，我們不能不論到會是誰全部免費接待，那就失去我們的初衷了。最終我們選擇了如下操作方案：

（1）、給已有的經銷商發邀請函，憑邀請函登記接待；

（2）、每個公司另給4--5家空白邀請函，由公司經理把握發放給一些潛在的經銷商；屆時，憑邀請函登記接待；

（3）、鄭州市設立接待點，由公司副總親自接待，經初步商談，確定是否給予接待；

（4）、對于一些直接到登封的經銷商，各公司經理負責前期接待商談，確定是否給予接待。

這樣層層把關，最終我們接待的經銷商90%以上和我公司簽訂了合作協議，60%以上現場訂貨。

在確定了以上的思路和過程后，余下的操作就容易多了，首先，我們把宣傳點分為四處，第一是鄭州，第二是鄭州至登封的路上，第三是登封市，第四是少林寺。通過現場調查及參考經銷商意見，我們最終制定了一套宣傳方案：鄭州市以巨幅、車輛游行宣傳、散發宣傳品為主；鄭州至登封的路上以條幅為主；登封市以彩旗、條幅、巨幅、汽球、電視廣告全方位包裝；少林寺則以巨幅、拱門、彩旗和條幅相結合。

篇7

因為心中對會所的那種情結，當時自己的條件也滿足北京美洲俱樂部招募會員的要求，Simon順理成章地成為了北京美洲俱樂部的早期會員。

成為會員最初的幾年，無論談工作、待客還是尋求放松，Simon都首選會所。那時，北京各種可供選擇的高檔會所和俱樂部數量還不多，北京美洲俱樂部顯然成了Simon除工作和生活之外的第三個活動場所。但現在，Simon會選擇星巴克或雅致的餐廳。在Simon看來，就那些地方的收費來講，他們的環境還可以，服務也蠻不錯，而會所提供的一些服務參照它們的收費來講，就顯得太“名不符實”了些。現在美洲會所的工作人員少有當年的那種服務意識和職業認同感，經營者也只是把會所作為一種盈利的工具，并未真正從會員需求的角度考慮。很多會員去會所除了抽雪茄、閱讀思考、藝術欣賞、下午茶、浪漫晚餐、主題會議、雞尾酒會等這些老內容，也不知道哪些新鮮的事情可以做。

“會所對會員的管理以及服務做得不到位，沒有形成一種能夠讓其會員產生心理上的認同感和自豪感的核心文化。隨著價格合理，服務質量也不算差的‘類會所’的俱樂部、餐飲店的成長壯大，我不再認為在會所吃飯、談事、搞派對是一種身份象征。”在Simon看來，會所在20年前是“神馬”，今天卻“神馬”也不是了。

2010年12月，北京美洲俱樂部經歷歷時一年半的全面改造之后，以“超越十年，王者歸來”的氣勢重新亮相。這次亮相是硬件上的一大升級，但是在軟件上，Simon還是感覺缺少一種可以聚集會員的東西。會所活動的執行者從什么角度，以什么方式來為會員舉辦派對非常重要。一個好的會所活動的策劃者，應該經常傾聽會員的心聲，了解他們的需求。2012年上半年，北京美洲俱樂部新來的活動策劃、執行人Michelle舉辦的一些活動吸引了包括Simon在內的很多比較挑剔的會員的參與和稱贊，就是因為Michelle善于觀察會員，了解會員。但Michelle離開后，會所又恢復了以往的冷清，很多活動，參與的會員并不多。即使出席的人，也是一些抱著利用這個機會散發名片，尋找商機的機會主義者?！拔椰F在經常想不起來美洲俱樂部的存在。他們有活動邀約我，我也找個理由推掉。我感覺不到會所在我生活中的分量，首先是我自己的工作太忙，其次是會所對會員的管理讓我不滿意。我不想在那邊浪費我的時間。”Simon說。

篇8

2005年，該啤酒制造商的高檔產品風花啤酒上市，為了快速推動該產品進入市場，該啤酒廠計劃進行大規模的投入，于是，他們聘請了一家靈通廣告公司策劃促銷活動。經過一番緊鑼密鼓的準備后，該廣告公司策劃的活動粉墨登場：當地的一家報社與風花啤酒聯合促銷，即憑一份報紙，可以領一瓶風花啤酒。廣告發出后，反應還不錯，很多人拿著報紙紛紛到指定地點兌換啤酒?？僧敾顒舆M行到中途時，公司的市場總監卻發現好像是報攤老板的人，挑著報紙去辦事處或者經銷商處兌換啤酒，一兌就是上千瓶。這與計劃中的很多消費者參與活動有很大的差距。于是，該公司趕緊登報申明：每個人憑身份證只能領一瓶。本來是想以此法限定有些人從中作弊，結果卻發現，兌酒的人相比于以前反而少了。市場總監領著報社的總編去現場看，結果讓他們大吃一驚：報攤老板見無機可乘，干脆報紙漲價，原來零售0.5元/份的報紙，漲到了1元/份。如此一來，去兌酒點兌酒的消費者少了，而大街上的報童、人力車夫等卻在領酒。這與預期的目標偏離很大。因此，在兌現了4000多件酒后，該活動不得不被叫停。

該項活動的費用算打了水漂。但市場總得還要去做，畢竟新產品需要持續去推。這時，該經銷商決定自己策劃，在與廠家簽訂了費用投入及相應的銷售量指標后，該經銷商找到了普爾斯馬特連鎖超市市場部，經過一番談判，雙方商定：廠家與當地一家雜志合作，在首版一期刊登廣告，整個廣告版面內容設計安排是：上部分是產品品牌宣傳，下面是活動介紹，背底還巧妙地設計了一首藏頭詩，最下邊是活動細則：在規定時間內，即元月1日~31日，凡普爾斯馬特會員卡續年費100元，可以現場免費領取一件價值100元的風花啤酒。此投放廣告的雜志還在各連鎖超市免費發放給持卡的消費者。此廣告登出后，效果出人意料。由于在協議當中廠家只答應提供1000件產品，因此，面對著眾多交了年費而等待領酒的消費者，普爾斯馬特超市不得不買風花啤酒4500件，用于會員續費兌現產品。

活動結束后，元旦一過，普爾斯馬特又一次下訂單3000件，大年三十前全部銷售完畢。這項活動，獲得了極大的成功。廠商和零售商獲得雙贏。作為廠家僅僅投入了1000件酒，普爾斯馬特卻賣了近7500多件酒，相比于第一個活動，投入產出比相當高。

這是發生在華南某區域的一個市場策劃案例，卻也是一個典型的對標案例。

案例一之所以失敗，是因為外行策劃了內行。作為一個以傳媒策劃出身的廣告公司，在不了解啤酒行業、啤酒市場、啤酒消費人群的情況下，選擇了一個低端的媒體，雖然那家報紙發行量較大，但它的讀者群卻是普通市民階層，也就是說，面對的是一群消費能力有限，與產品匹配度不高的消費群，它與風花高端的目標消費群定位有著較大的差距，這是導致這次推廣活動失敗的最根本的原因。而案例二之所以成功，是因為其選擇的媒體是一個高端雜志，其讀者群恰恰是風花產品的目標消費群，可謂媒體與目標顧客具有較高的一致性。其次，其選擇普爾斯馬特超市的會員顧客，其實是看中了持卡消費者，一般都是有著較高消費能力的顧客，而這恰恰也是風花啤酒的目標顧客群。

此外，案例一的失敗還在于缺乏對活動的大張旗鼓的宣傳，僅僅在哪家報紙的廣告版面“廣而告之”。這樣做的缺陷是，不能對此次活動進行大力度的宣傳和監督，不能夠形成首尾呼應、互動的傳播效應。而案例二，除了那家高端期刊進行廣告傳播外，還配合有這家最大的連鎖超市普爾斯馬特的DM、海報、條幅、POP等宣傳物料，展開了全方位的宣傳，因此，參與人員面廣而數量多，宣傳效果較高?？梢姡粋€活動的策劃成功，一定是一個系統工程，決不是一個單點就能制勝的問題。它需要聚焦資源，但又需要其他一些配套的措施來做保證。

篇9

一、座談會題目：《今天我們以母校為榮，明天母校以我們為傲》

二、座談會主題：為迎接××學院校慶50周年，特邀部分成功校友與在校的師弟師妹們歡聚一堂暢談成功之路、解說人生百態。

三、活動目的：增強校友對母校的情誼，以校友豐富的社會經驗和人生感悟，幫助我們學生開闊社會視野，認識自己，明確目標，更好的規劃我們的大學生活乃至我們今后的人生。我們通過《他們的今天，我們的明天》的座談會這個活動，以報紙的途徑向全校師生宣傳我們活動主題和意義。

四、活動的時間：（商定后再確定）

五、活動的地點：××學院（中橋校區）大禮堂

六、活動的流程：

《今天我們以母校為榮，明天母校以我們為傲》

→活動的前期策劃

→ 座談會

→評選優秀文章

→會前的布置工作

→ 座談會的過程

→拉贊助

→收集、整理資料和編輯、排版     

七、活動的參加人員：

1、校友代表：（待定）

2、老師代表：（待定）

3、校領導：（待定）

4、禮儀小姐：（待定）

4、校生活部、校學生記者團、學生代表（待定）

八、活動工作的分組：

（一）、主持（1名）：（老師負責）

（二）、邀請嘉賓人員：（老師負責）

（三）、場地布置：1、組長（1名）：校生活部部長

2、組員（4名）：校生活部成員

設備調試：（2名）校生活部成員

會議流動工作人員：（4名）校生活部

（四）院禮儀小姐組：（4名）

（五）采訪組：（8名）記者團成員

（六）編輯組：（3名）記者團成員

（七）攝影組：（2名）記者團成員

（八）資料收集整理組：（2名）記者團成員

（九）毛筆字小組：（1名）記者團成員

（十）公關部：（2名）記者團成員

九、活動工作分配：

主持：熟悉活動的流程，準備好開場白，把握時間的分配和座談會的氣氛。

老師：聯系、邀請有關的嘉賓參加這個活動。

場地布置組長：全面負責場地的布置工作和人員的調配任務。

場地布置成員：負責裝飾、美化場地，被邀請嘉賓、工作人員和學生代表的位置安排，以及有關物品（飲用水等）的擺放。

設備調試：負責多媒體使用，室內燈光和空調的控制工作。

會議流動工作人員：負責學生進出場的秩序，協作調試人員和主持人的工作。

禮儀小姐：引導被邀請的嘉賓入座。

采訪組：采訪成功的校友和學生代表。

編輯組：主要負責對優秀文章評選和報紙版面的排版設計。

攝影組：在會議過程的相片的拍攝。

毛筆字小組：寫橫幅。

公關部：拉贊助商

資料收集整理組：負責收集有關校友的個人資料和同學的有關心得感受的投稿等資料，選取好的資料和優秀的文章以及圖片的整理。

十、活動內容

（一）、活動前期籌備，宣傳工作。

1、在活動前，我們會主動地跟校的領導（什么領導）了解我們校的校友，請領導幫忙請出5個對我們學生成才，可學習性的校友。請求領導幫我們聯系他們回來參加我們舉行的《今天我們以母校為榮，明天母校以我們為傲》座談會。

2、在聯系校友時，把《今天我們以母校為榮，明天母校以我們為傲》座談會的目的、流程以及初定的時間告訴校友，將策劃書以郵件的方式發給校友，并征求他們的建議。

3、與各系的學習部長聯系，請部長通知各班的學習委員，在班里派出（1名）學習能力強、文筆比較好的同學參加《今天我們以母校為榮，明天母校以我們為傲》座談會。

4、聯系記者團、校生活部、書畫協會、禮堂后勤、相關的老師商議活動有關的事宜。

5、和校領導聯系，商量舉行的日期。申請好座談會的場地。

6、禮堂有固定的話筒，準備3個麥克風、準備好裝飾的盆景和飲用水、獎品。

7、場地布置組長：統計好到場的人數，布設禮堂的座位，保證到場的人有自己的座位。

8、派出公關部同學去進行拉贊助商。

9、將n位校友的基本信息以海報的形式放在禮堂內。

10、籌備以這次座談會為主題的征文比賽（向參加人員傳達比賽的規則、格式、投稿方式、截稿日期等信息，郵箱：時間待定）

（二）活動的具體安排

1、座談會的安排

（1）、活動的時間從下午2：30開始到5：30結束。

（2）、學生在2：15前到達禮堂并就坐。

（3）、嘉賓在2：15到2：30就坐。

（4）、會議開始時，由主持人將活動的有關內容(嘉賓介紹、活動目的、意義以及座談會的整個流程)簡述。（5-7min）

（5）、校領導講話（10min ）

（6）、嘉賓暢談（75-80min）

（7）、學生與校友互動（學生以提問嘉賓回答形式）（40-50min）

（8）、主持人對座談會總結。（5min）

（9）、主持人宣布《今天我們以母校為榮，明天母校以我們為傲》座談會結束，并組織有問題的學生留下來與校友交流。（20min）

2、評選優秀征文作品。（由記者團相關人員進行評選）

3、報紙編輯工作

（1）編輯組將收集的校友的資料、優秀文章、采訪稿、拍攝圖片和校友的部分經典語句、勉勵語句進行編輯排版。

（2）編輯部將資料排好版后發給老師去印刷。

（三）、報紙的內容介紹

（1）校領導對本次活動的題詞。

（2）部分被評選為優秀文章

（3）校友部分的經典語句、勉勵語句。

（4）記者團的采訪稿、拍攝圖片

十、1、座談會所需的道具：

麥克風（3個）、盆景、飲用水（兩箱）、橫幅、海報、獎品（鋼筆、筆記本、證書）、音響、數碼相機。

2、

道具來源：麥克風（學校借用）、盆景（學校借用）、海報（購買）、橫幅（購買）、獎品（購買）

校慶活動策劃 篇4

3、

一、策劃背景和目的

背景：20xx年將迎來XX市汽車工業高級技工學校成立的第41個年頭，為了回顧學校歷史，展示教育成果，展望美好的明天，激勵全校師生以校為榮的精神，營造校園喜慶氛圍，學生會擬舉辦校慶活動，以文藝演出為主，中間穿插第三屆校園十大優秀青年頒獎、第二屆最受學生歡迎教師頒獎、12級畢業生畢業典禮環節，全方面展示出我校師生的風采。

目的：以校慶活動為契機，圍繞“歡慶、祝福、青春、榜樣”，展示學校教育成績和歷史文化，營造良好的校園文化氛圍。

二、活動方案

（一）前期準備階段（20xx年3月20日—4月4日）

（1）成立活動籌備工作小組。由學生會指導老師安排策劃和統籌指導，學生會學生具體開展相關工作。

（2）組織第三屆十大優秀青年評選工作。（依據為北汽高級技校十大優秀青年評選標準，由學生會學習部負責）

（3）組織第二屆最受學生歡迎教師票選。（學生會成立專項小組負責組織票選工作，票選規則由學生會主席團和學習部負責）

（4）分配文藝演出各工作小組職責范圍。如場地布置、主持人選拔、物資購買、道具設計、備場催場、秩序維護等各工作小組。各組根據工作職責提出工作方案報總負責人審定。

（5）完成校慶節目的篩選、排練、修改。節目來源主要根據青歌賽和元旦聯歡會等活動選拔優秀節目和演員，校樂隊、合唱隊、街舞隊等社團排練選送。節目類型預計為唱歌3—5個、舞蹈1—2個、朗誦1—2個。

（二）校慶造勢階段（20xx年4月14日—4月18日）

（1）十大優秀青年和最受學生歡迎教師獲獎人選的最終確定。

（2）進行最少三次的全程彩排。

（3）相關物資的購買和調試。

（4）觀眾場地的劃分。

（5）開展校內宣傳。利用廣播站、墻報、網絡等營造校慶氛圍。

（三）校慶活動開展階段（20xx年4月22日）

時間：20xx年4月22日下午13點30分—15點

場地：體育場

對象：全校師生

流程：（暫定）

（1）校長講話

（2）樂隊節目

（3）街舞隊節目

（4）老師代表節目

（5）頒獎環節

（6）團總支代表節目

（7）廣播站代表節目

（8）學生會代表節目

（9）12級畢業典禮+12級代表節目

（10）合唱隊節目

三、經費預算（根據去年校慶經費使用情況估算）

舞臺音響 約10000元

獎杯證書 約 3500元

會場布置 約1500元

宣傳用品 約500元

演員服裝 約20xx元

其他雜物（如演職人員飲用水、話筒電池、造勢用品等其他不可預估費用） 約1500元

活動經費總預算約19000元

四、預期成果

1. 弘揚北汽高級技校精神，展示學校41年來的發展成果。讓學生更了解自己的母校，更熱愛自己的母校。

2. 展示優秀師生的突出成績，增強集體榮譽感，激勵師生奮發進取的決心和身為北汽高級技校一員的驕傲和自豪。

3.通過校慶活動讓師生深刻地了解學校，更加熱切的參與到學校的建設中去，為學校出一份力，盡一份心。

學校校慶方案1

為了回顧學校歷史，展現辦學成就，展望美好的未來，擴大知名度，在和各高校的競爭占優勢，激勵師生、校友愛校榮校的精神，凝聚各方力量，推動學校全面、快速，發展成為全國知名高校，學校決定籌備啟動校慶工作。

一、目的

一：通過本次校慶活動為切入點，向社會各界傳達本校的發展歷程、教學成績以及在新的時代環境下，緊隨腳步，對教育方針與理念的轉變，擴大本校在社會的影響力，提升社會的知名度與美譽度。

二：通過本次活動的規模效應，營造出“校園文化氛圍”，加強學生對學校的了解與信任，形成榮譽與自豪感。

三：以本次活動為契機，完善校園的“軟件”，編撰校園的校史、構建“文化長廊”等信息、宣傳、交流平臺。

四：以本次活動為機遇，充分展現__大學的所取得的成就與榮譽，向與會的各級領導與師生進行匯報，并聆聽相關的意見與建議，完善今后的工作領域，并力取得到領導的滿意。

五：借助本次活動，以“學子夢想出發的地方”為主題，加強本校與校友的聯系。彼此關注、支持，營造“校園情懷”“師生情感”的氛圍，并為日后的相關校園活動奠定基礎。

二、活動項目

(一)啟動階段(20__年_月——_月)

1.成立校慶籌備領導機構和工作機構

2.研究確定校慶日和校慶規范名稱

3.召開各工作組組長會議，各小組選定工作人員

4.在校內外營造迎校慶氛圍具體活動

(1)“今天是你的生日—我的母校”為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動，加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。

(2)以“我的老師”為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學生的情感交流。

(3)針對“___大學成立__周年”，面向校園開展校歌征集活動。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨特性與其它校園進行區別與突出。

(4)?；照骷顒樱康耐晟茖W校的文化建設，并成為師生的情感歸屬標志，也為了去體現校園在社會的認知基礎。

(5)開設校慶網站，在各大網站社區登公告，讓更多校友知道校慶。

(6)“母校，我為你驕傲”慶祝___大學__周年演講活動，以突出校園__年來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入校歷。(如刊首寄語)

5.啟動校慶活動經費籌集工作。學校接受和期盼來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和校園建設

6.研究確定規劃項目和校園景觀項目

7.完成學校校慶籌備領導小組確定的其它任務。

(二)籌備階段(20__年_月——校慶日前2個月)

1.建立各地校友聯絡站，編輯《校友通訊簿》。

2.編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶專刊》，制作光盤(專題片)，設計確定校慶紀念品，出版發行校史

3.布置校史陳列館

4.組織校園環境美化，校舍整修

5.組織文藝活動排練和師生活動布展

(1)“__年榮譽與夢想”___大學__年的發展歷程主題圖片展。突出“成就”“榮譽”。

(2)準備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會

6.制訂學術交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術報告和專家論壇

7.組織實施規劃項目和校園景觀項目

8.繼續籌集校慶活動相關經費，設立專項基金

9.聯系落實領導題詞，確定重要領導、來賓和重要校友名單

10.制訂校慶活動具體實施方案

11.完成學校校慶領導小組確定的其它任務。

(三)慶典階段(校慶日前2個月——校慶日)

1.邀請領導、來賓、校友

2.編印(出版)校史、校友錄、學術報告集

3.起草校慶文稿，印制文字資料

4.召開新聞會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度

5.登記接收禮品和錢物并進行展示

6.在校慶日舉行慶?；顒?/p>

市領導、各部門負責同志出席，新聞記者也參加，全球校友出席具體安排：

A.唱校歌

B.校長致辭，市領導，知名校友致賀詞

C.學校舉行校慶紀念封、郵票首發式

篇10

據尊贏市場戰略機構的粗略統計，至2009年底，包括一年二次的全國糖酒會在內，全國各地方持續舉辦的各種專業酒類食品展會數量已達30場-全球品牌網-次之多。但是，酒類食品會展業的如火如荼是否都讓參加的酒商賺得滿缽呢？其實不然。

一、正確認識展會本質

由于原則上可以在相對集中的時間里接觸到許多的經銷商或者目標客戶，從而使得展會的經濟性相對突出，才更加得到了眾多酒類商家的關注，從一個方面推動了會展經濟的發展。展會本身如同媒體一般，是中性本質的信息交流的本臺。在市場營銷系統的營銷組合中，展會只是市場推廣系統中的一個普通環節而已。

展會本身的成功與否，根本上取決于參展商與專業買家即參觀商雙方的數量和質量。

展會的成功大致可分為三個等級：高、中、低三個等級。

低級：是展會的舉辦方單方面贏了，展位賣出去了，即有了預期數量的參展商，至于展商的質量以及參觀商的數量與質量卻都沒有事先廣告宣傳的那么美好。

中級：是展會的舉辦方和參觀商贏了，即有了一定的參展商，同時有一部分的參觀商找到了合適的產品；

高級：是展會的舉辦方和參展商、參觀商三方面的共贏局面，即有了預期數量和質量的參展商，以及預期數量和質量的參觀商。最終，參展商和參觀商都有所收益，這是對展會效果評判的最佳標準。

而展會要做到上述高級的三方共贏效果，就要取決于展會舉辦方對于展會的重視程度，包括展會的市場定位、宣傳推廣投入力度、營銷策略與營銷團隊、專業買家參觀商的邀請、展會期間的活動策劃等綜合因素。

此外，通過上面的分析，我們可以看出，參展商的利益是最難得到保障的，除非是達到三方共贏的程度時才有相對較高的贏的機會。

二、展商的困惑

展商僅僅是到了展會現場參展還是不夠的，因為，能否成功吸引專業買家或者經銷商達成交易還要取決于諸多因素。

通常，對于展商來說，把展會利用得好，可以為參展商家贏得一方市場廣納一方財源，并為展會舉辦方樹立了良好的口碑；用得不好，又是一個破財的漏斗，展會后則充滿悔意。

這完全是一種矛盾的“雞脅效應”——即面對“雞肋”，心理是否定的，但是行動卻是認可的。而古語早已對“雞脅”做了詮釋：食之無味，棄之可惜。雖然心理上不喜歡，但是，還是要嘗試一下。

面對“雞脅效應”，更多參展商顯示并抱著“賭一把”的心態：去吧，投入的是純利潤的資金成本，而又不是每一次參展都能有所收獲；不去吧，又擔心失去商機，至少也是一個展示機會，萬一談成一個經銷商也就能收回所有參展的成本投入。思前想后，在資金能夠支撐的前提下還是去了。

有一些酒商面對以往合作過的展會的客情關系盛情難卻，不好意思回絕，在展會方給予的優惠政策的吸引下還是硬著頭皮去了。

此外，一些（酒）展會為了最大化地贏利和招展，在面對酒商時大都忘記了展會的定位，在“雞脅”的味覺和形象上大作了文章，通過廣告宣傳和一些銷售方法迷惑了商家的決策。如一些打著專業進口酒展的展會，仍然緊盯國產酒。筆者見過一些定位為進口酒的酒展，包括國產葡萄酒在內的各種國產酒都成為了陪襯，面對來來往往甚至看都不看自己一眼的參觀商，門前冷落鞍馬稀，僅為展會增加了展商數量填補了展位“空白”，空悲切。最后導致參展的國產酒商在資金與市場信心的心理方面都很受傷，有些甚至是參加過之后不怎么做市場了，對自己的產品市場前景很迷茫！更有一些是大有上當受騙之感。

三、酒商的應對策略

那么，酒商如何正確面對展會撲面而來的橄欖枝呢？如何透過現象識別“雞脅”的優劣與否呢？以及如何化“雞脅”為“排骨”呢？等等。

第一，展商要有市場規劃，即參展要與市場推廣的計劃相匹配。我們可以看到，真正做品牌的企業不會是逢展必參的，而是根本市場發展需要有針對地選擇。如果想做長線產品，做品牌，就要對自己產品的市場推廣有所規劃；因為每一個展會都有其區域性等特點，廠家可以根據自身的區域市場現狀與規劃來做決策。比如以專業進口美國葡萄酒的廣州莎菲堡酒業，進入伊始，在以展會推廣平臺的選擇上，除了參加面對全國市場的全國糖酒會外，對于華東市場就以上海的專業進口酒展為主，華南市場則選擇廣州的國際酒展為主，通過這二個酒展建立了渠道網絡，從而帶動全國市場。

可以想象，全國每年有那么多的展會，如果所有的展會都要參加，資金和精力都不允許。如果把精力全放在了展會了，那么在其它方面勢必有所不足。

當然，我們也看到了一些展商對展會的依賴，展會成為其招商的幾乎是唯一的手段，市場重心全放在了展會上。這種展商大多數是貿易型的，只低價傾貨，不做品牌，以低端流通走量產品為多。此外，此類的展商更有一些是打“擦邊球”的投機式產品，這也是目前對一些展會上“假冒偽劣大聚會”的感受所在。

第二，把握好自己產品的定位，品類與展會要相匹配。是進口酒就盡量不要往傳統食品堆里擠，盡管從理論上分析你是與眾不同，但卻是吸引眼球的異類；同樣，是國產酒就最好不要往專業進口酒展里面擠，雖然你也是極少數的那一部分，也許會受到一些意外的關注，但是，要記住，去專業進口酒展的參觀商的目的就是為了進口酒，參觀時的心思根本就不在國產酒上面，如果國產酒商的運營資金不是很充裕就不要去浪費為好！

第三，對所要參加的展會做些適當地調研。參展商不能只看主辦方的宣傳資料和網站，眾所周知那些資料里虛的成份偏多，可以從側面了解其它同行對該展會的認識以及承辦的展覽公司的口碑，此外可以通過互聯網搜索引擎做相關信息搜索。

第四，對于參展的合作方式可以做最大程度地低成本化規避風險。合作的方式有很多種，不一定都是用現金才能進行解決，這就需要酒商對于主辦方公司以及展會中的項目流程做相應的深入分析了解，以便找到切入點。