導語：如何才能寫好一篇促銷案例，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

下面即是當時與“策劃大師”在“泛促銷”與“精準促銷”之間“切磋”的案例之一。

[背景]

200x年下半年，白酒旺季即將來臨，天津一某品牌白酒欲全面啟動天津市場，決定對商超、酒樓分別發動大規模的促銷活動。兩種白酒，在商超的零售價格分別為A商品38元、B商品88元。當時在天津算中檔價位的白酒。

策劃大師根據集團總裁要拿下天津市場的戰略意圖，在針對商超渠道方面設計了一個用得很泛濫的方案：

——剪報花換禮品的活動。

1、選擇《今晚報》作為活動媒體，做一個1/4通欄的促銷廣告。

2、主要促銷內容為：市民憑剪下來的報花可以到指定的活動超市免費領取價值10元的B商品50ml裝樣板酒一瓶。

我本能的感到這個方案“看上去很美”，但并不妥貼，于是在會上闡述了自己的分析：

1、目標消費群與活動積極參與群體錯位：當時在商超的零售價格分別為A商品38元、B商品88元，酒樓則為A商品45-75元、B商品118-168元（不同檔次酒樓），以當時天津的消費水平，屬于中檔酒價位（超市賣得最好的屬于10-18元的低檔白酒）。而作為中檔酒的消費者，極少會有人愿意為一瓶免費的50ml小樣酒而剪報去超市排隊換取；真正愿意搜集報紙并去超市換領促銷品的顧客往往都是些市井小民，愛那么一點點小便宜的。所以，即使會有大量的換領熱潮，目標受眾也已經錯位。

2、泛促銷，不能有效識別消費人群：這樣的剪報換領活動，并不能很好的界定活動參與人群與白酒消費者（包括飲酒及以酒為禮者）。換酒者不一定是真正的白酒消費者，因為你不能在游戲規則上標明“換領人必須有白酒消費習慣”或“憑白酒消費者證書換領”等有效的界定手段。

3、超市需求與企業需求不對等：這種促銷形式有些企業一廂情愿的意思，因為大量換領與超市銷售之間沒有直接利益紐帶，因此很難得到超市的廣泛支持。

4、無約束條件促銷，損耗大：對于很多市民來說，只要能多搜集報紙就能多換，因為你即使規定一人只能換一瓶，他也可以再排個隊又來，你沒有有效的控制手段予以約束。

通過分析，我提出了我的改進方案：

1、游戲規則：凡是在該超市購買白酒產品價位在30元/瓶以上的顧客，均可憑電腦購物小票到換領處免費領取1瓶50ml價值10元的xx牌酒B產品小樣酒；每張購物小票限領1瓶。

2、優點分析：

a、目標精準，不浪費一瓶促銷酒：傳統的買贈活動一般都限于本公司產品的“買一送一”，這樣的促銷形式是為了直接提升本公司產品的銷量。但當時公司戰略是為了讓更多的人能品嘗到我們的白酒，因此，我們的方案在傳統促銷形式上作了調整，直接將目標消費群一網打盡，使更多的目標消費者都能在即使不購買本公司產品的情況下都能夠有機會真正了解我們的產品。其中的亮點就是“價位區隔”方法，達到篩選顧客的兩個目的：一是白酒購買者，不管他是為了自飲還是為了送人；二是消費能力及消費需求與我們的目標受眾一致。

b、變單純的公司促銷為超市促銷，獲得超市更多的支持，反過來降低了促銷成本：本公司產品“買一送一”，基本上被超市認定為公司行為，會收取一些相關費用。而現在的這種促銷形式，則變成了超市的促銷活動之一，使超市主動提供了更多的宣傳機會及陳列展示機會。而且，本次活動在30個超市同步進行，換贈一般都直接由超市配合辦理，節省了大量人力物力（當然，重點超市我們加大了火力）。

c、策反效果更好：顧客買其他公司的白酒，結果獲贈我們的產品，回去品嘗后只要品質過硬，自然會引起購買欲。

d、口碑傳播效果更正面、積極：第一種方案只會吸引更多貪小便宜的人，即使有很多人會積極相應，但會被視為“傻x”行為，得了便宜還不說你好，或者即使說了好，身邊的被傳播對象往往也不是我們的目標受眾。相反，第二種方案能給目標受眾直接刺激，而且受者有小小的驚喜和溫暖。

最后，公司采用了我的這套方案，效果自然不錯。補充一點：公司核算的50ml樣酒成本為1元/瓶，本次活動共送出約30000瓶，

小結：

篇2

精心分析市場，是取勝的基礎。每個節假日到來之前，藍島都要根據歷史材料、市場變化、自身情況、大量的市場調研資料等進行綜合分析，判斷市場走勢，然后制訂整體節假日活動方案。在制訂出方案的基礎上，按計劃行動，調整商品結構和經營布局，列出具體的促銷活動計劃，備足貨源，準備人員等。

今年“五·一”鞋帽類銷售的成功就是例子。“五·一”前做了大量的調研分析計劃準備工作，備足貨源，積極促銷，結果“五·一”節當天即銷售35萬元，創下藍島鞋類日銷售紀錄。

女服類商品銷售在分析調研市場后，改變了過去以職業裝為主的商品結構為青春簡約少女裝為主，獲得了巨大的成功，5月1日～7日，銷售同比上升53％，其中“班尼路”超過10萬元，“萍果”超過6萬元。

又如今年（每年七八月開始）的電腦節，通過發放大量的調研問卷材料，訪問原來客戶，分析顧客流量及結構，進行推斷和預測，從而掌握了大量的第一手市場材料。在調研分析的基礎上，果斷地進行布局裝修改造，調整經營結構，確定市場定位，策劃促銷活動。今年的暑期電腦節活動雖然只有48天的時間，但前期的籌劃時間就長達兩個月，而活動一開始就轟動京城電腦市場，開業4天售出電腦1000多臺，相當于1996年藍島電腦全年的銷售量，不僅令京城其他商家羨慕，也令眾多電腦廠家興奮不已。 二、創造特色

創造商品特色是成功的根本，顧客進店的根本目的是購買自己需要的商品，開店無論采取什么招兒，最根本的就是商品要有特色，藍島理解的商品特色就是“人無我有、人有我全、人全我名、人名我優、人優我新、人新我精”。

雪花冰箱是老牌子，許多大商場都不再經營，然而，在北京的市場上確實有一批雪花冰箱仍在家庭中使用，而且大多都到了更新期，許多老客戶仍對其情有獨鐘。于是藍島積極主動配合雪花冰箱廠，在五·一節期間推出了折價以舊換新活動，銷售結果極好，共售出1400 臺，占到同期整個北京市場雪花冰箱銷售5000臺總量的28％。

情人節雖然是洋節，但這幾年在中國的年輕人中越來越有市場，節日的氣氛漸濃。藍島抓住這一假日商機，在今年情人節前兩天的時間，僅巧克力一項就賣出幾十萬元，而玫瑰鮮花賣得更好。 三、特色服務

特色服務引人入勝。在當今商品過剩的情況下，許多商家的商品大同小異，靠什么來吸引人呢？藍島采取的是在商品上附加服務。如果大眾商品，附加上特色的服務，就能夠吸引人了。如果商品有特色，再附加上特色的服務就更吸引人了。為此，藍島就重點在服務上做文章，明確提出大服務概念，建立完善的服務系統，針對節假日銷量大，可能引發的一系列問題的狀況，在節假日期間，不僅加大人力物力，而且重點從服務機制上入手，建立完善的服務機制。

五·一節前就預見到今年的冰箱空調洗衣機的銷量會很大，于是就在已有送貨隊的情況下，又成立了付貨隊，專門負責商品送出前的檢查督辦。

今年暑期藍島舉辦的電腦節，其特色服務就是“線上服務＋貼息貸款”。這是藍島針對眾商家都推出了免費上門安裝調試維修以及其他眾多服務項目的前提下，為了突出藍島服務特色，就重點加大服務熱線的服務，確保服務熱線暢通，使顧客足不出戶就可獲得全方位的服務。線上服務極大地方便了顧客。此外今年藍島電腦節還重點推出了貼息貸款服務項目，顧客到藍島購物可獲得銀行貸款，而不用支付利息，而利息由商家支付。藍島推出的這項便民利民項目，對顧客有很強的吸引力。

充分利用明星效應為顧客進行服務。重大節日，藍島首先把藍島特色服務明星在媒體公開亮相宣傳，如家電銷售工程師張靜、電腦小博士李新、情感服務的藍紐帶鮑淑萍等，推出他們不僅是因為他們是北京市和全國內貿系統的勞動模范，更重要的是他們是各個不同領域的銷售服務能手，深受顧客歡迎。由于藍島形成了立體的服務明星系列，所以為顧客提供特色的個性化服務就有了保障。無論元旦、春節、還是今年的五·一節，藍島都重點推出由 “國慶受閱女民兵”做導購的特色服務，20多位身穿紅色閱兵禮服的藍島女民兵撒落在營業現場，為顧客及時進行服務，成為藍島一道獨特的風景線。 四、商企聯手

商企聯手走雙贏之路。假日經濟對于商家和企業兩家來說都是一鍋唐僧肉，但要想充分享用，兩家必須攜手。

在今年的母親節到來之際，藍島和婷美內衣生產廠家聯手推出了“買一送四”活動，藍島給予多方面的配合和支持，為婷美內衣銷售創造了有利的客觀環境。結果婷美內衣銷售奇好，4天總計達46萬元，5月16日銷售高達15．7萬元，創藍島內衣類單一品種日銷售最高紀錄。

在假日商機到來之時，藍島與各生產廠家聯手做大市場，如與恒生牌等電腦廠家的合作，以藍島的名義打出廣告，藍島搭臺，生產廠家唱戲。恒生牌電腦創下的單日單店銷售160 臺的紀錄。海爾牌電腦單店日銷百臺的紀錄也是與藍島的合作中誕生的，這一業績甚至超過了海爾自己的電腦專賣店。 五、打形象牌

打形象牌而不打價格牌。目前許多商家之間的競爭好象除了價格戰以外別無他法，尤其逢節假日價格戰更是熱烈。藍島在競爭中盡量摒棄價格戰這種低層次的競爭手法，而是著眼于服務和技術上的競爭，從而提升了藍島的整體形象。

相機銷售在“五·一”期間全部不打折，而是靠優質的服務促銷，由于五·一是旅游旺季，帶動了相機及其連帶產品如彩卷、電池、攝包、角架等商品的旺銷。照相器材五·一節7天，銷售同比上升45．13％，并創下單日銷售9．7萬元的好成績。

和相機一樣，彩電、電腦等都是低利潤產品，藍島都盡量不參與價格戰。這樣做有“三利三滿意”：首先利于藍島形象，自己滿意。因是微利產品，降價銷售無疑是短視的自殺行為，不參與價格戰，說明藍島有其他競爭優勢。其次，利于與廠家合作，廠家滿意。因為供貨廠商需要的是穩定統一的市場價格，打價格戰勢必造成價格的混亂，有損于廠家品牌形象，而且廠家也可獲取穩定的利潤。第三，有利于顧客群的穩定，顧客滿意。價格的持續穩定，顧客會感到真實可信，起到穩定顧客的作用，顧客滿意。不然，隨便打折促銷會使顧客對正常的價格產生懷疑，會使此前購買的顧客有吃虧的感覺。 六、隨機應變

營銷實戰要以變應變，靈活機動。商場如戰場，必須適時不斷地調整經營方式才能確保成功。面對節假日銷量的大增，藍島盡量避免“賣貨不賣錢、賣錢不賺錢”的事情發生。因此，就采用靈活機動的營銷方式，如采用大額呈兌的方式，即先期和供貨商約定限期定量銷售。

比如和康佳彩電約定3個月2000臺某一型號的銷量，3個月到期不管貨是否銷完，藍島將把全部貨款和康佳一次結清，目前這種方式在藍島許多品牌商品的銷售中都采用。這樣做有四個好處：一是增加了銷售的壓力，同時也是動力，因為這比純代銷風險要大，自然是積極促銷；二是提高了毛利點，由于分擔了供貨商的風險，進價自然就低了，毛利率也就自然高了；三是提高資金的利用效率，由于定期付款，付款前貨款可以在自己的手中周轉，而且一般情況下，都是提前把貨銷完，有效地提高了資金的利用率；四是可以充分保證節假日的貨源，由于節假日銷量多得往往出乎意料，采用大額承兌的方式，可以大批量地進貨，在節假日旺銷到來之即，不至于因貨源不足，而影響銷售和信譽。

除了對某些產品進行一次性買斷，藍島采用別的經營方式還很多，對把握不準的商品就代銷試銷，對變化比較快的商品多采用半經銷，對常規穩定的商品采用大批量經銷，對信譽可靠的名牌商品不僅經銷，甚至采用期貨、先期投資或合作經營的方式等等。

對不同的商品其經營方式不一樣，即使同一商品，也因時因地的不同而營銷方式不同。如每年學生寒暑假，藍島都舉辦電腦節，一般情況下，在電腦節開始前，藍島電腦經營一改平時的代銷為經銷，冒著風險大量地存貨，電腦節快結束時，盡管電腦市場銷售依然紅火，但藍島又一反經銷為代銷，因為畢竟銷售旺季已過。事實證明這種靈活機動的經營方式效果非常好。如1999年暑期電腦節一開幕銷售火爆，不斷刷新日銷紀錄。而當時整個北京市乃至全國電腦市場貨源奇缺，許多商無貨可銷跑到藍島來要貨，但藍島為了保證藍島顧客的需求和藍島的信譽，只能是婉言謝絕。今年暑假的7月16日和7月23日兩個星期假日，在600多平方米的經營面積上銷售電腦分別達426臺和450臺。

在實際經營中，發現計劃與實際有差距，就及時改變。1999年暑期，在電腦銷售過程中發現小學生這一消費群體在快速增長，于是立即調整經營結構，從五年前開始，全國大城市的大型百貨商場就開始紛紛陷入危機，而開個小學生所需電腦百貨，整個暑期僅小學生電腦銷售就占整個銷售的10％還多。

篇3

一、成立開展工作執行力情況檢查評價活動工作領導小組

為切實加強對該項工作的領導，經研究決定，成立新區開展工作執行力情況檢查評價活動工作領導小組，具體名單如下：

二、檢查評價時間：年6月初至8月底

三、檢查評價內容

檢查評價換屆以來我區在貫徹執行中央、省、市重大決策部署中表現的執行力情況；履行工作職責、完成工作任務、創造性地開展工作情況。主要檢查評價的內容為：

1、我區對省委、省政府交辦的重要工作和省領導的重要批示落實情況；

2、我區對市委、市政府的重大決策、工作部署和市委全會、市人大、市政協“兩會”部署的重要工作落實情況；

3、我區對自身布置的重要工作的完成情況；

4、我區對群眾反映強烈的問題的解決情況。

四、檢查評價方法和步驟

檢查評價活動包括前期準備、自評、綜合部門評、群眾評和評價結果運用等五個環節（見附件1）。

1、前期準備（年6月5日至18日）

區科發辦、效能辦組織召開大會，對全區開展工作執行力情況檢查評價活動進行動員部署。同時區辦公室對近兩年來市委、市政府部署、交辦的重要工作和重要件進行歸納整理，區黨群部對近兩年來人大代表、政協委員的建議、意見、議案等進行歸納整理。

2、自評（年6月20日至24日）

區辦公室根據市“兩辦”等部門整理出的重要工作的落實情況和全區自身重要工作的落實情況進行梳理，分解，形成任務分解表下發至相關單位和部門。各單位、各部門根據任務分解表中所涉內容進行自評（見附件2）。主要內容為：1、完成了哪些重要工作任務，取得了什么成效，群眾是否滿意；2、哪些重要工作任務正在落實，進展如何，準備什么時候落實到位；3、哪些重要工作任務還沒有落實，沒有落實的原因是什么（主要查找主觀原因），下一步有何打算。各單位、各部門對自身工作執行力情況以書面方式寫出分析報告。梳理的工作內容和分析報告由區辦公室負責收集、匯總，并形成全區工作執行力情況分析報告，報區工委、管委會。

3、綜合部門評（年7月6日前）

綜合部門評由市委辦公廳、市人大辦公廳、市政府辦公廳、市紀委（監察局）、市委組織部、市委宣傳部、市委統戰部、市委政法委、市委農工部、市局、市“民聲通道”工作室和其他業務主管部門對我區開展工作執行力情況給予評價，區科發辦、效能辦做好迎檢工作，并準備好《工作執行力評價表（綜合部門評）》（見附件）。

4、群眾評（年7月18日前）

區科發辦組織我區人大代表、政協委員、企業代表20名進行群眾評價。群眾評采取召開專題匯報會形式進行，市委深入學習實踐科學發展觀活動第三指導檢查組成員到會指導。我區將工作執行力自評情況在會上進行通報，并將自評書面材料發放給每位參加評價的群眾代表。參加評價的群眾代表根據我區自評情況和平時了解的工作情況，以書面評價方式（見附件4）對我區工作進行評價。群眾評的最后得分取所得總分的平均分，并交市深入學習實踐科學發展觀活動第三指導檢查組。

篇4

關鍵詞：機關檔案管理；意義；問題；對策

檔案是全部活動的真實記錄，它體現各機關單位成長與發展歷程，是寶貴的經驗財富和重要的信息資源。因此，檔案管理是機關管理工作的重要環節，對機關效益產生重要影響，是機關提高績效，增加效益，科學管理的重要保證。

一、檔案管理科學化的必要性及緊迫性(一)檔案管理是機關單位管理的基礎環節檔案材料無序零散保存，勢必為某些重要檔案信息資源持有者提供可趁之機，造成管理上的被動，引起機關內部管理混亂。由于人員流動，把檔案保存在個別人手中或由各職能部門自行保管，缺乏有效監督管理機制，一旦出現關鍵人員離職或跳槽，輕則使管理層面斷裂，工作無法延續；重則導致機關機密、獨有知識產權和信息流失，造成無法挽回的損失。檔案有其獨有的原始記錄，記錄著未公開的、未申請專利的技術或機密。占有這些資料就是占有機關的技術或機密。因此，機關單位做好檔案管理工作，可以有效避免因技術、知識產權的流失而影響機關單位的生存與發展。

(二)檔案是機關單位信用管理的重要保證檔案是公認的構成信用信息的核心資源。首先，完善的檔案管理可作為展現單位自身誠信的一個窗口，反映各單位的科技成果、管理水平、財務狀況等重要內容。其次，在社會信用體系建設中，信用檔案建設已成為社會各界關注的焦點。國家已經提出要加快建立企業、中介機構和個人的信用檔案，使有不良記錄者付出代價，名譽掃地，直至繩之以法。可見檔案納入社會信用系統是必不可少的因素。

(三)檔案是機關文化建設的活力源泉機關文化是從機關的歷史積淀中提煉出來，反映在完整系統的機關檔案之中。檔案是文化事業的象征，是文化發展的真實記錄，是文化存儲的主要形式。機關單位文化建設應立足于本機關單位的歷史和現狀，有自身特色，不能脫離本歷史，搞一種毫無本特色的“泛文化”。綜觀機關檔案，可以深刻理解本單位特點及歷史發展規律。

二、當前事業單位檔案管理工作存在的問題(一)檔案管理重視程度低各單位往往重視財務重視人事重視組織等方面的管理，卻很少重視檔案管理，殊不知檔案管理也是機關單位管理的重要一環。許多機關單位忽視檔案管理工作，忽視檔案材料是單位的重要信息資源庫。檔案部門更是作為“冷部門”，極易成為精簡或兼并對象，甚至撤銷專門檔案機構，只設置兼職檔案人員。這些人員崗位不固定，檔案業務知識偏低，待遇較低，再加之檔案機構在單位組織體系中地位低，直接影響檔案工作的發展。

(二)檔案管理模式落后

目前的機關檔案管理雖有一定規模但內部管理與機關單位發展脫節，檔案分散保管在各職能部門，如財務檔案保存在財務部、技術檔案保存在技術部、文書檔案保存在辦公室，雖各部門都保存檔案，但他們之間互相封閉，整體上處于零散無序狀態。大部分檔案管理者又未經過正規培訓，不懂檔案整理，很多檔案實行簡單“信袋式”管理，影響檔案的查閱利用。

(三)檔案管理科學化水平低

隨著信息化的發展，辦公自動化、電子文件、文檔一體化等新生事物相繼出現，使檔案形成方式發生很大變化。這些檔案的管理和利用方式與紙質檔案截然不同，當前檔案傳統的工作模式和技術水平已不能適應。因為文件從起草、修改到印發都通過計算機運行，它具有便于復制的特性，使得最能體現檔案原始記錄性的內容與形式特征不復存在。紙質檔案的載體較為穩定安全，而電子文件的載體穩定性差，易損壞。因此要運用現代化管理手段來解決電子文件中原始信息的長期保存問題任重而道遠。

三、檔案管理科學化的若干對策

檔案管理科學化要求檔案管理要與時俱進，構建科學檔案管理機制，夯實完善檔案管理，以檔案管理科學化促進機關管理高效化。檔案管理科學化工作是一項系統工程，主要包括兩方面：(一)國家政府政策層面1.積極完善和宣傳檔案法律法規檔案行政管理部門應加強檔案執法隊伍建設，依法監督和指導檔案工作。各地政府應利用檔案行政執法檢查及設立《檔案法》宣傳月，通過電視臺、報紙等媒體，并通過張貼標語、召開檔案工作座談會等形式，大力宣傳檔案法律法規，堅持“多宣傳、多聯絡、多接觸、多服務”的工作方法，促進檔案工作規范化建設。并與相關部門加強溝通與協調，共同督促，積極營造建檔氛圍，使更多單位認識到建立健全檔案的重要意義，增強機關單位做好檔案工作的自覺性。

2.積極塑造典型，發揮以點帶面功效精心選擇一些規模大、作風好、有一定檔案管理基礎的單位作為試點，進行重點指導、培養，樹立典型，以點帶面，全面提升檔案管理水平。采取先學會管理的單位帶動后建檔的單位，以老手帶動新手，先推出部分示范單位，使其成為“領頭羊”，讓后來者有榜樣可學習，有先例可借鑒。

3.積極開展業務培訓和指導

檔案行政管理部門要采取切實措施：一是舉辦培訓班，講授檔案工作的基本業務知識，提高檔案人員的業務素質，使其更快更好地獨立開展檔案工作。二是深入機關單位，現場指導和培訓。要利用執法檢查等時機，深入到各機關單位現場指導。政府部門有必要主動服務，幫助制定合適檔案工作制度、檔案工作管理網絡和檔案分類方案，給專兼職檔案人員上培訓課，使機關單位檔案工作走上標準化、規范化、科學化軌道。

4.積極提供檔案中介服務

通過檔案社會化服務的形式對檔案進行代保管、托管、等，檔案中介服務能滿足這一需求。以檔案中介為依托，開展檔案整理、寄存、代管業務。遵循市場需求，各地檔案部門可以設立“咨詢服務中心”，為那些人手不足、保管條件較差的機關單位提供檔案整理、代管、寄存等服務，為其提供規范的科學化的檔案管理，既節約管理成本，又能促進檔案管理科學化。

(二)機關單位自身層面

1.強化檔案意識，牢固效用觀念在檔案工作建設中，首先要提高檔案意識，確立檔案實用效益觀念后，才會用心去收集、整理、保管、利用好這些檔案資料，做好檔案管理工作。各機關單位應認真學習《檔案法》、《〈檔案法〉實施辦法》及所屬地檔案條例，提高對檔案工作重要性的認識，自覺接受檔案部門的業務指導與監督，主動抓好檔案工作。

2.構建科學化檔案管理機制

只要符合國家檔案法規，實行集中統一管理原則，有利于檔案工作開展，就可以一切從實際出發。建立檔案管理機制，關鍵要保證檔案的及時、完整收集、保管和提供有效利用上，體現在是否滿足時展、社會發展的需要，是否有利于檔案管理可持續發展，沒必要追求設施大而全。如果檔案沒有保存齊全完整，不能提供各項活動服務，檔案室再豪華，設施再完備也是毫無用處，缺少價值。

3.科學利用信息化手段

在機關單位信息化建設中，檔案部門要充分利用計算機數據存儲量大，檢索速度快等優勢，大力開發適用于計算機完成的檔案檢索方法和存儲模式。檔案部門要建立嚴格的管理制度，從技術與管理兩方面，確保檔案實體與載體的安全，確保網絡傳輸及檔案數據的安全，將歸檔紙質文件與歸檔電子文件采用“雙軌制”整理方法，兩者編為一致的檔號和著錄信息，利于查閱和管理，并做好數據備份工作。有條件的單位，逐步推進數字檔案館(室)建設，把分散于不同載體，不同地理位置的信息以數字化形式存儲，以高度有序的綜合檔案信息資源為處理核心，向各類工作提供大規模、大信息量的分布式數字信息服務，實現檔案信息資源的有效共享。

總之，檔案是國家和社會的寶貴歷史資源。因此加強檔案的科學管理工作，是檔案部門面臨的共同新課題。各有關部門尤其是檔案管理部門，應從戰略高度來重視和加強機關單位檔案管理工作，以檔案管理科學化促進機關管理的高效化。

參考文獻：

[1]張雪艷.檔案管理科學化探究[J].蘭臺世界,2007(6):24.

[2]劉亞利.現代檔案管理工作的思考[J].攀枝花學院學報,2007(4):35-37.

篇5

2012年，在全國鋼鐵資源循環利用企業中首個榮獲國家現場管理最高獎——“五星級現場管理單位”稱號；一次性通過了“全國安全標準化建設一級企業”現場評審。一是面對回廠鋼鐵渣資源相應減少的困難局面，積極從內部挖掘潛力，加強資源管控力度，確保廢鋼資源顆粒歸倉。全年輸出水渣538萬噸，輸出渣鋼12.8萬噸；堅持以提升保產服務質量為目標，強化生產組織協調，積極采取“走出去”的方式，對鐵廠及各鋼廠進行走訪，收集“五鋼一鐵”對公司保產服務工作的意見，不斷提高公司保產服務質量；認真貫徹安全責任“落實年”要求，積極開展安全標準化一級企業創建工作，實現了全年輕傷及以上事故為零的目標。二是以流程再造為主線，開展了多層次的管理提升活動。以創建全國五星級現場管理單位為契機，努力推動公司現場管理上臺階。開展一系列現場管理培訓，參加人員近600人次。開展現場管理檢查14次，檢查出問題點137項。接受中質協星級現場管理評審，獲得國家“五星級”現場管理單位稱號。還開展了“全面一體化管理體系”建設活動。對公司的96項管理制度進行了全面清理修訂，編制了崗位作業（工作）標準共112個，為生產的穩定順行提供了有效保證。三是實行“保護穩定客戶，抑制投機商家”的策略，牢牢掌握了水渣價格的主導權，確保了全年水渣均價的高位運行，實現全年水渣銷售平均價格在同地區處于最高水平。全年實現水渣銷售收入4，81億元，同比增長8%；對公司二次資源發貨流程進行了全面梳理，全年累計外發二次資源300萬噸，實現銷售收入2，77億元；深入開展鋼渣系列產品的競標工作。實現含鐵渣資源產品招標全覆蓋的市場化運作模式。全年實現產品競標收入達9000萬元。

展望新的一年，公司仍然面臨巨大困難和嚴峻考驗。世界經濟下行壓力加大，國內鋼鐵產能嚴重過剩的局面依然存在，鋼鐵行業運行態勢疲軟，短期內難以改變，內部改革任務艱巨等等。這些都對武鋼發展帶來了不利影響。對冶金渣分公司而言，二次資源總量不會有明顯增加；脫硫渣等磁性資源的價格和需求尚無企穩回升的跡象，然而越是在當前市場形勢復雜多變的條件下，越是要責無旁貸地擔負起保產服務和資源創效的責任。面對困難與挑戰，我們要全力以赴保主體生產，千方百計穩產品價格，實現鋼鐵二次資源效益最大化；要繼續鞏固五星級現場管理企業和安全生產標準化企業創建成果，不斷夯實內部管理基礎；要充分發揮財務預算管理硬約束機制，制定切實措施，實現降本增效；要不斷增強危機意識、責任意識、創新意識、發展意識，大力弘揚求真務實精神、真抓實干精神、改革創新精神；要努力做到五個“始終堅持”，凝聚各方正能量，共渡時艱，爭創鋼鐵二次資源產業發展新業績。

一是始終堅持做好安全、優質、高效保產的根本要務不動搖，全力以赴抓好保鋼鐵主體的工作。爭取各項保產任務指標在去年基礎上再上一個臺階，力爭高爐INBA作業率達98%以上，增加水渣產量5萬噸。實現水渣輸出530萬噸，渣鋼13萬噸。強化安全標準化創建成果，對照企業標準逐一進行完善，使冶金渣分公司安全管理工作規范化，符合國家相關要求。提高安全本質化水平。

二是始終堅持以市場為導向的原則不放松，千方百計做好市場營銷工作。2013年水渣銷售的總體布局側重點在省內及周邊地區，要拓寬本地區的銷售渠道，多建立戰略伙伴，減少委托，多發展直供廠家用戶，確保全年水渣銷售價格；在資源量無增量的情況下，提升產品的銷售價格，特別是水渣銷售要充分利用武新公司擴產后，外銷水渣量減少對市場供求的沖擊，提高對水渣市場價格的控制力；同時要深入調整渣鋼、磁性產品結構，多生產高附加值產品。

三是始終堅持強化管理是企業永恒的主題不止步，堅定不移深化管理提升工作。對現場管理工作成果進行進一步鞏固和深化。對現場作業環境進行進一步美化，實現現場管理制度化，現場檢查常態化；繼續推進流程再造工作。把該項工作與管理提升相結合，促進管理再上臺階；在夯實四星級設備管理的同時，按照五星級設備管理標準，不斷提升設備管理水平，實現五星級設管理目標；加快施工進度，盡早建成武鋼循環經濟產業示范景觀帶。

篇6

禮品鮮花早準備

“有圣誕狗熊賣嗎？”在市區幾家禮品店里，已有不少顧客前來挑選圣誕禮物。正打算挑選禮物寄給國外好友的鄭小姐說：“雖然還有一個月才到圣誕節，但是早點開始挑選禮物，顯得更有誠意些。”往年基本上是在圣誕節前的半個多月開始出現玩具禮品購買的，而今年提前的商機讓商家們樂了一把，一家禮品店的店主興奮地說：“前幾天剛進了36只圣誕玩具狗熊，一擺上柜臺就立刻脫銷了。”在民航路的禮品市場，不少禮品店店主都表示，過兩三天各種圣誕禮品就全面上市了。

除了玩具等禮品，圣誕節里少不了的重頭戲就是鮮花了。市區各家鮮花店除了為圣誕節預備大量鮮花和推出各種讓利促銷活動之外，在為顧客送花上更是花費了心思。除了市內和省外城市都能送花上門之外，還可以把預訂的鮮花送到國外去。

賀卡光碟擺出來

除了新鮮時髦的圣誕禮物，傳統的圣誕賀卡和圣誕音樂是必不可少的。在溫州書城，工作人員上周就已經把滿架子的賀卡擺在最醒目的位置。而在市區一家音像店里，因為前來購買圣誕音樂的顧客逐漸增多，有關圣誕節音樂的cd和vcd也顯得很搶手。店主介紹說：“圣誕音樂光碟的存貨不多，現在已經在緊急訂貨，要為圣誕節早做準備。”

除此之外，不少新新人類喜歡在網上購物，通過郵路把圣誕禮物直接送到朋友手上。今年才20歲出頭的小周這幾天正忙著在電腦上制作漂亮的圣誕節電子賀卡，打算花兩三個星期制作和修改，趕在圣誕前夕發給同學好友，另外他還通過網上購物預定了十幾件圣誕禮物。

酒店商場也開始積極營造圣誕節氛圍。在市區一家酒店里，熒光的彩帶、繽紛的彩球、鮮艷的蝴蝶結……工作人員正在加緊布置酒店大堂。屆時營造出的一派溫暖的圣誕情懷，讓人感覺格外溫馨。

在世紀聯華、好又多、屈臣氏等超市里，商家們有的加緊調配圣誕節相關貨品，有的正準備推出圣誕專柜，而像各種圣誕動物吊飾環、圣誕印章、圣誕家居用品等商品更是精心籌備，迎合顧客的喜好。在開太百貨、時代廣場里，商家們還不失時機地推出圣誕節促銷活動。

篇7

6月19日父親節father

“0元健康普查風暴”-----獻給父親的愛

（兒子篇）

爸爸，

很久沒有與您一起坐下

喝杯五泉

愜意的談談我們喜歡的喬丹、貝克漢姆

聊聊家常里短的瑣事了

您的身體怎么樣了

在這個溫馨的節日

帶您去醫院吧

有一份特別的禮物等待著您

（女兒篇）

爸爸，

雖然很久沒像小時侯一樣

躺在您的懷里撒嬌了

其實，在內心深處還是細細惦念著您

聽媽媽說

您最近老是感覺身體不舒服

在這個溫馨的節日

陪您去醫院吧

有一份健康禮物等待著您

戀人父親丈夫兒子（做成水印文字效果）

我院男性科，在原四聯療法（中西醫結合先進物理治療特效藥物全新免疫制劑）的基礎上，創新性的引入了新生物療法和心理暗示療法，形成了獨特的“42立體綜合”泌尿疾病快治體系，療程短、見效快。為感謝廣大男性朋友對我院的支持厚愛，我們特在父親節推出“0元健康普查風暴”，向天下任勞任怨的父親獻出我們的健康禮物。

父親節

0元風暴健康禮物

男科常規檢查

尿常規

前列腺液常規

前列腺B超

同時各項治療費優惠35、手術費優惠20，

藥費在國家規定基礎上再優惠10

普查范圍：

尿道炎

前列腺炎、前列腺增生（肥大）

尿頻、尿急、尿痛、尿不盡、尿滴瀝、尿等待

尿道口有黏性的乳白色、黃色、膿性分泌物

、出現糜爛、破潰

、附囊腫大疼痛、有硬結

陽痿、、不等障礙

男性不育

生殖整形等

優惠時間：6月1日---6月20日

父親節策劃-----電視文案

（配音）做孝順兒女，感恩從關心父母的健康開始。父親節來臨之際，*****醫院特推出“8元健康普查風暴”，向天下男人獻上一份健康禮物！多項男性檢查合計93元，僅收取8元，每天限前30名患者。

貼片文字：

做孝順兒女，感恩從關心父親的健康開始。父親節來臨之際，*****醫院特推出“8元健康普查風暴”，向天下男人獻上一份健康禮物！

8元風暴健康禮物

專家掛號費5元

男性常規檢查10元

尿常規10元

前列腺液常規8元

前列腺B超10元

衣原體快速檢查費40元

合計：93元父愛惠贈價：8元

每天限前30名。優惠時間：6月6日—6月20日

（第二屏）

普查范圍

尿頻、尿急、尿痛、尿不盡、尿滴瀝、尿等待

尿道口有黏性的乳白色、黃色膿性分泌物、滴白

生殖器皰疹、贅生物、病毒疣

、糜爛、破潰；炎、附囊腫大疼痛；

陽痿、、不等障礙

篇8

關鍵詞：規范 中小學 教學檔案管理

中小學教學檔案管理在整個檔案管理工作中占有重要的地位，因為，中小學教學檔案的管理狀況與學校的教學水平與效果有著直接的關系，如果檔案系統完善，其就能夠為其他教師的教學工作提供有利的借鑒，從而推動教師教學活動效果的提升，是中小學校寶貴的財富，但就目前情況來看，中小學校教學檔案的管理工作效果并不是非常理想，需要我們進一步進行規范。

一、中小學教學檔案管理的必要性分析

對于學校而言，任何活動的最終目的都是提高學生的素質和能力，因此，其基本活動都屬于教學活動，而教學檔案是教師完成基本教學任務的必備需求，同時，也是教師最終所要完成的教學目標。而教學活動是教師與學生之間互動學習的過程，正是因為存在這樣一個"師生互動"的過程，學生的成績才能夠提高，我國教育事業才能前進。因此，對中小學教學檔案進行管理是有一定必要性的。

第一，教學檔案是中小學校教學管理的依據。學校開展任何教學活動比如"安排教學計劃、開展教研活動、進行教學研究"等，都需要時刻以教學檔案為基礎，因為，教學檔案中記載著很多有效的經驗方式，可以為當前工作的開展提供有益借鑒。第二，教學檔案是教師智慧的結晶。在中小學教學檔案中所記載的內容包括教師的基本教學活動方式、治學態度、采用的資料、表達方式以及學校與學校之間的教研探討和交流。不同教師都有自己的教學方法，尤其是經驗豐富的教師，其對課堂的組織形式、學生問題的處理方式都值得新教師去學習與借鑒，新教師所掌握的先進教育理論與老教師豐富的教學經驗完美結合就能夠形成一種新的教學方式，因此，從某個角度上來看，教學檔案可以成為新教師成長的扶梯，對教學效果的提高有著重要的作用。除此之外，教學檔案也是學校開展教學研討，學校與學校之間進行經驗交流的參照標準，把教學檔案中的優秀教學案例進行分享，以推動整體教師素質的提高，教師自己還可以對教學檔案中所記錄的試卷進行分析，從中找到學生的薄弱點進行重點補救，找到問題的存在根源，改正教師自己教學方法或者模式上的不足之處，從而提高教師教學方法的改進。第三，教學檔案是學生學習活動的記錄。在教學檔案中存在著學生們任何一個學習活動的身影，在進行學習活動評比時，這些內容都是學生實際學習狀況的有利證據。

二、規范教學檔案管理促進中小學校發展幾點建議

當前，在中小學校教學檔案管理工作中存在著制度不完善、管理手段不規范、教學檔案利用效率低下等等各種問題，為了切實提高教學檔案對中小學校的效用，我們需要采取有效的方式規范中小學校教學檔案管理工作。

1.更新教學檔案管理制度

極愛哦學檔案管理工作是以一種動態方式呈現出來的，其工作并不是單獨進行的，需要與學校中的其他工作相互協調與配合，所以，教學檔案管理工作制度內容就需要考慮到學校各方面工作，比如，在其中可以根據當前學校發展的實際情況規定出教學檔案歸檔的時間與范圍、教學檔案規范格式、教學檔案管理工作人員的職責范圍和內容等等，提高教學檔案管理人員工作的積極性。檔案的建立工作需要由負責校長組織，并由檔案管理工作人員對學校狀況進行匯總分析，制定出一套適合學校未來運行的教學檔案管理制度。

2.教學檔案收集整理形式多樣化

在這里多樣化主要是指在中小學校進行檔案收集時，可以綜合應用定期和同步兩種收集方式，定期收集的時間最好應該固定在兩個時間段，即每學期的開始和結束，這種收集方式適合進行大規模活動信息的收集比如，教育部門的政策性指導內容、下達的相關規定性文件；學校開展的"基本建設規劃與計劃、自編教材、教學參考材料、試驗指導書、習題集、試題庫、學期教學工作計劃、教學大綱、授課計劃等等"，因為這些內容的開展具有不確定性也具有整體性，因此可以采用定期收集方式。而同步收集主要是指收集活動要與教學活動的開展時間相一致，隨著教學活動的開展，教學檔案收集工作就要同步跟進，就比如在某個教學活動開展之后，相關的學生狀況、教學評估、學生畢業狀況等都需要進行同步收集方式進行教學檔案的收集和整理。

3.細化整理教學檔案

教學檔案的信息收集之后要對這些信息進行分類整理，主要目的是為了提高教學檔案的使用功能，在分類整理過程中要遵循以下幾點原則"分類準確、編排有序、目錄清楚、裝訂整齊"，這樣就能夠最大可能的保證中小學教學檔案信息的完整性、真實性，比如，具體的課堂教學活動檔案與學校的建設活動檔案要嚴格區分開，教育管理工作的檔案與行政管理工作的檔案也需要分開，檔案的存檔方式也要盡量采取多元化，可以適應當前檔案管理形式采用電子檔案，但同時，為了確保檔案存檔的安全性，也需要保存一份紙質檔案，這種系統化、全面化的檔案建設方式能夠很好的提高學校與教師對教學檔案的應用效率。

除了以上幾點以教學檔案為中心的建議之外，有能力的中小學校還可以通過組織檔案管理人員進行專業培訓，提高管理工作人員的工作能力和素質；利用現代網絡技術建立檔案管理網站模塊，在網站上分享學校教學活動的每個瞬間，為師生交流提供一個全新的平臺等等。

結束語：

規范中小學教學檔案管理工作對中小學校課堂教學活動質量的提高、學校管理活動的規范化等都有這種重要的作用，因此，中小學校要根據自己的實際狀況出發，選擇適合自己的檔案管理方式。本文只是從宏觀上提出了幾點建議，還望對中小學校教學檔案管理工作效果的提高有所幫助。

參考文獻：

[1]李曉紅.中小學校檔案管理工作探析[J].陜西檔案

篇9

某地的A酒業也在此期間推出了公司的新品白酒，為配合新品上市，A企業選擇了在市區的幾個大型成熟社區開展“圓夢刮獎卡，大獎等您拿”的現場抽獎兌獎促銷活動。

在活動進行得如火如荼的時候，某居民偶然發現獎卡可以透視（即抽獎前可以選擇獎卡），消息不脛而走，引來好多人包括本社區居民在外的親朋好友來買酒，把本社區里甚至其它社區的酒都買光了，一夜之間幾乎刮出了所有的3000多張刮獎卡，由于突然之間有如此多的中獎者要兌獎且中獎量巨大、獎項品種較多，導致獎品不能及時兌現引起諸多居民的不滿，一時間在市區里掀起了不小的風波。

事發之后，A酒業邀請了筆者及尊贏市場研究機構，希望能夠給出化解危機的有效措施和方案。

面對如此境況以及如此短的時間，既要保住市場又要維護住企業利潤，針對企業春節期間的促銷活動，尊贏市場研究機構給出了如下方案：

第一步：治標

整合經銷商、制卡方等幾方力量共同做工作，公司采取優惠措施換給消費者新獎卡并承諾該卡可以重新刮等等補救措施，使得絕大多數居民自愿“以舊換新”并“二次刮獎”，才消除了居民的不滿情緒和更多的負面效應。

第二步：借勢

借什么勢呢？首先我們要明白這一次活動的真正目的是什么？

僅僅是為銷售一批貨而做的一次上市促銷活動嗎？當然不是，品牌立足這一市場是此次活動的切入點，更是A酒業立信于本地商業口碑的機會，而這次的意外更是品牌在消費者心中立信的良機。

因此，不能因為消費者平息了情緒就算是大功告成。因為，每一次危情都是機遇，是一次和消費者加深溝通了解的機會。企業在市場中損失的就要在市場中贏回來，讓企業在前面損失的利潤在以后的時間以贏得消費者的方式返還回來，從而達到反敗為勝的結果。

其一，對沒有領到獎和換卡的居民給以登記。這樣一下子就有了一個大的數據庫，姓名、住址、電話、性別、年齡、飲酒特性等基本資料都有了。

其二，登門送獎、送禮。帶著新換的有公司老總簽名的獎卡和其它小（文章來源：華夏酒報·中國酒業新聞網）小的促銷品，帶著甜甜的微笑、深深的祝福和消費者進行深入溝通，了解了更多的有關這一區域市場中更有價值的信息，同樣更是了解了諸多消費者對于產品的意見和建議，并同時順勢把企業其它的產品系列推薦給居民。

想一想，平時想進入普通而陌生的消費者家中做如此順暢的調研是多么得不容易啊！

第三步：治本

對于A酒業的活動促銷給予重新規劃。

獎品規劃：很多酒企對于促銷活動的獎品不太重視，認為只要獎品好就行了，其實不然，因為，一切都要為產品以后的市場銷售做基礎。

新品上市的目的就是為了創造更多的消費者和產品接觸的機會，因此，對于新品上市盡量以產品本身作為活動的獎品形式，如買一送一等增加消費者對產品的感受機會。

此外，對新品上市的中獎幾率可放大，本質是產生更多的和消費者接觸的機會。

2002年夏季，雪花啤酒在合肥上市，開始，每一件中的中獎率為百分之百，中獎額為從“再來一瓶”到“再來一箱”等，一時間，從消費者開始拉動終端直至拉動各個渠道，在短時間內“雪花”就成功覆蓋合肥市場并進而很快拉動了整個安徽市場的順利啟動。

同理，春節是白酒的旺季，A酒業在獎品設置中搞了許多種，既額外增加了成本又不利于配貨及活動現場的獎品兌現。

抽獎方式：變選卡抽獎為更有神秘感的一次性摸獎，減少了活動流程的時間。

活動流程預演：活動策劃不能只停留在紙上和想當然。從管理的角度看，這是一個事前管理的問題。通常企業的此類活動經過策劃部門的策劃報告后就開始執行了，沒有考慮到相應的應急預案。所以，才會在出現問題時措手不及。因此，要在活動前進行一次預演，通過預演才能夠真正體現出活動過程中的不足之處并得以消除，包括活動人員的應急準備、如何對消費者可能提出的問題進行解釋溝通等等。

綜上所述，企業在春節旺季促銷的問題本質是對市場和短期利潤之間的博弈，是要長期的市場還是要眼前的利潤并在二者之間取得平衡不僅取決于企業的營銷心態，同樣更是取決于企業的營銷方式與技巧。

篇10

【關鍵詞】百貨零售行業；促銷方案；毛利控制；會計核算

隨著市場經濟的發展，商業競爭也趨于白熱化，商業促銷手段更是層出不窮，可是經過多年的商業促銷活動以及伴隨著顧客心理的逐漸成熟，過去促銷活動“ 立竿見影” 的轟動效果，如今已難覓蹤跡。本文通過對現代商業促銷方案下的毛利控制進行分析，進而就商業促銷提出相關的政策建議。

一、打折活動的毛利控制及財務核算

1.打折活動的毛利控制。打折活動這是各大商場對服裝百貨類常用的促銷策略，直接在各專柜計算折后金額，按折后金額計入銷售，公司會對部份供應商給予一定比例的降扣，支持降扣的程度根據其打折和滿省的力度由各店總掌握，一般為3%～5%。財務按其預期的銷售額乘以折后的扣率與日常銷售及同期的大型促銷的銷售毛利作對比，保證公司的毛利不受損失。

2.打折的財務核算。這種促銷活動就是會計準則中所說的商業折扣，應當按照扣除商業折的金額確認商品銷售收入的金額。例如某商品原價200元（為了分析的方便，本文所有案例分析中均不考慮增值稅問題），原商場提取扣率為30%，8折后降扣5%，即扣率調整為25%。商家的促銷活動為8折銷售，則按照折扣后的價值160元（200×8）確認收入，同時按120元（160×（1-25%））結轉成本。

在實際業務中，還有一種“滿省”的促銷行為。其會計處理同直接打折，也是商業折扣。例如某商家在春節前夕的促銷活動為“100減40”，一名顧客在某專柜消費499元買了一件衣服，省后的金額為339元（499-4×40），則確認收入339元，商場扣率調整同上（由原30%下調為25%），則按254.25元（339×（1-25%））結轉成本。

二、換券活動的毛利控制及財務核算

1.換券活動的毛利控制。換券活動為顧客用現金購買相應金額抵用券，購物時用抵用券支付。按原價金額入銷售，供應商的活動期間扣率為合同扣率加上增扣扣率，增扣力度根據參加的具體活動折扣確定。財務按其預期的銷售額乘以增扣后相應扣率與日常銷售及同期的大型促銷的銷售毛利作對比，借此保證公司的毛利不受損失。例如采取用200元現金換280元券的模式，此活動的實際折扣為71折，如果商場的預期毛利率為10%，則供應商最高的結款率=71%-10%（預計毛利率10%）=61%，即供應商結款率必須不應超過61%，否則無法保證10%的營業毛利率。

2.換券活動的財務核算。這種促銷活動應按原價確認收入，按現金流的折算方式換算財務口徑的現金流收入。例如采取用200元現金換500元券，活動力度則為4折（200/500），供應商結款率=40%-預計公司毛利率。若公司要求10%毛利率，則供應商結款率不應超過30%。此時應作增扣處理，例本次增扣60%，即商場提取扣率為70%，供應商回款率30%。具體的財務核算時，在收入的確認上按銷售額500×40=200元確定收入金額，成本金額確認為500×（1-70%）=150元，商場實際現金毛利率為（200-150）200=25%。

三、買贈活動的毛利控制及財務核算

1.買贈活動的毛利控制。買贈行為是指經營者在商品交易中，附帶地向交易對方。無償地提供一定數量的現金和物品的行為其具有如下特征： （1）附贈是商品交易行為的從屬行為； （ 2 ） 附贈的贈品包括現金和物品；（3）附贈是公開進行的。此類活動費用包括：禮品和獎品費用。費用回收方式一般分兩種：增扣和事后分攤。根據禮品和獎品預計費用以及同類活動供應商參與率，設定增扣比率。活動結束后，如增扣方式費用回收不足，則門店會進行再次分攤。

2.買贈活動的財務核算。

第一種情況，贈品為同一品種、規格的原商品。這種買贈活動類似于商業折扣，但在成本結轉上有差異，結轉的成本應該是原品加贈品的成本。如某品牌酸奶買八送二活動，每一小盒單價1元，成本0.6元，則收入為8元（1×8），結轉成本6元（0.6×10）。

第二種情況，贈品是同類商品。由于同類商品往往具有大致相同的毛利率，因此在會計處理上，應該按照成本的比例分攤收入，同時結轉銷售成本。如某品牌服裝促銷活動為“購買單價300以上的服裝一件，可任選一件價值100以內的服裝”。如果某顧客買了價值350元（成本210元）的一件夾克，選擇了一件價值90元（成本54元）的襯衣，則夾克與襯衣按照成本的比例對收入350元進行分攤確認，夾克確認收入278元{350×[210/（210+54）]}，襯衣確認收入72元{350×[54/（210+54）]}。

第三種情況，贈品是價值較低的現有存貨。在這種情況下，贈品相對于原品價值很低，為簡化處理，贈品不確認收入，直接將成本記入當期銷售費用。如某品牌的嬰兒奶粉每桶標價125元成本80元），贈送價值3元（成本1元）的嬰兒圍嘴，則確認收入125元，結轉成本80元，同時，將圍嘴的成本確認為銷售費用，但不確認收入。

第四種情況，贈品為單獨外購的商品。如果贈品是為了某項促銷活動單獨購入的，贈品不確認收入，購入時記錄為“庫存商品―贈品”，隨同主要產品贈送時按購入價確認為銷售費用。

四、負毛利控制

在實際操作中，各店為了吸引顧客，增加銷售，會對部分商品或品牌以負毛利方式促銷，同時以其他品類銷售的毛利來彌補。為有效控制這部分負毛利活動的影響，在作促銷方案時，門店要作負毛利總額預算，一般可采用限時收券或滿額限收券等方式控制。具體操作如下：例如促銷活動為200元換400元抵用券，該品牌滿300元限收200元券，即為67折活動（200/300）；若合同扣率加上增扣扣率合計為25%，則供應商結款率為75%，而該品牌的毛利率為-8%。

若每日允許負毛利3萬元，則該品牌日銷售達到37萬元（3萬/8%）時，就應停止該品牌收券活動。如該品牌不限收，即活動為5折活動；供應商結款率同上為75%，該品牌的毛利率為-25%，則當該品牌日銷售達到37萬元時，負毛利將會達到-9.25萬元。限時、限收可有效減少負毛利的產生， 具體操作可采用限時搶購的方式宣傳，由營運、采購人員現場監控，統計日銷售額，達到預設目標時停止搶購活動。

負毛利的控制要點包括：首先，商業企業需要設定該檔活動公司允許的個別品牌負毛利額度和對應的銷售額。活動開始前應制定具體應急措施，提前作好限時限收的測算。采購部門應加強與專柜供應商洽談，當實際活動中達到負毛利限額時，就本公司采取的應急措施達成一致處理意見。其次，在店內促銷宣傳中對各負毛利品牌的銷售限額或限時予以明示，避免發生顧客投訴。當然，營運及采購部門還需要在活動中實時跟蹤該專柜銷售情況，一旦接近預計，應立即啟動應急措施。

五、促銷方式選擇中的財務決策

促銷是企業生產管理中的一個重要環節， 促銷好壞直接決定著企業在市場競爭的命運。企劃人員在制訂促銷方案時應力求把握以下三大原則：即抓住消費心理的出奇制勝原則、利用產品特征突出優良形象原則、利用利益誘惑消費的導向原則。一般來講，完整的企業銷售促進策劃包括確定目標、選擇工具、制定方案、預試方案、實施和控制方案以及評價結果等內容。財務部應作到事前預測、事中跟蹤、事后反饋。具體而言，事前財務部應根據同期或近期類似活動提供參考銷售和毛利指標，但銷售最低不能低于非促銷期銷售，毛利不能低于非促銷期毛利加相關費用。事中財務部對每日銷售和毛利情況進行跟蹤、反饋。事后財務部應進行促銷分析，分析本檔活動銷售額及毛利額（率）的計劃完成情況、供應商實際結款率、活動參與率、費用回收情況等。由于換券活動的抵用券中本身含有現金，其券的流向和現金的分配是可計量的，對單家供應商的毛利情況也可以準確計算，而送券活動由于送、收券供應商無法直接對應，收券多少會直接影響單柜供應商毛利，收券越多，單柜毛利越低。所以送券活動無法完全準確的計算單家供應商的毛利情況，只能從全店總毛利率來分析其毛利情況。

參考文獻：

[1]劉利平：《我國大型零售超市促銷策略分析》，《中國市場》，2010年第32期。