導語：如何才能寫好一篇網(wǎng)絡策劃，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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關鍵詞：網(wǎng)絡專題；策劃

一、專題策劃的流程

專題策劃的流程我認為是發(fā)現(xiàn)選題、匯總資料、填充資料、延展資料、展現(xiàn)獨家。我個人認為，第一點和最后一點最重要，也最能看到一個人或一個媒體的功底。善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，善于表達自己的獨立的觀點最重要。其它的所謂版面和結(jié)構無非是錦上添花，而不是核心，自己的獨特視角和觀點是核心。我們常說編輯也是有觀點，有傾向的，但是關鍵是你的觀點和傾向是站在網(wǎng)民的角度的，因為你的用戶就是網(wǎng)民。我覺得獨特、獨家、以小見大、切入另類，就是好選題。看好的專題是以事件表達觀點的，假如只停留在事件上，那就是垃圾專題。網(wǎng)絡編輯要學會逆向思維，不要總隨著大眾的思路走，要比大眾看得更遠、更深刻。

專題策劃準備

專題策劃如何選題，是關鍵，不能盡早確定主題，就沒辦法進行下面所有工作的進行，當然更談不上資料的收集整理或技術上的設計制作了。選題可以從所負責的網(wǎng)站或頻道主題及延伸開始，也可以從網(wǎng)站或所負責的頻道的統(tǒng)計計數(shù)器中開始，也可以從最近發(fā)生的與網(wǎng)站或所負責的頻道相關的新聞、娛樂、事件、政策等開始。專題選題一定要具體明確，可操作性，而不是大而廣泛泛而談的去整理收集信息，一定是清晰具體的。所謂“專題”就是在“專”上做文章，做到專一、專注、做精、做細、做深入，進行深度挖掘，這樣才有專題的意義。

二、專題策劃的分類

（一）新聞類專題策劃

針對新聞性質(zhì)的專題，就是要及時快速，信息全面，對一個新聞點進行全面而精準的制作推出，剛開始可能因為要搶占信息的第一性可以不需要太深入挖掘， 但S著時間或新聞點的推進，此專題一定是可以擴展可以維護可以再操作進行隨時更新的；這一類的專題無需要頁面太精美，也無需要太詳細的規(guī)劃整理，就是做出 “信息拼盤”，“大雜燴”就行了，把各方面信息整理起來，做成一個新聞源或者聚合，是最好的方式。這也是新浪等大的新聞類網(wǎng)站常采用的手法。

（二）計數(shù)器關鍵詞類專題策劃

此類專題目的就只有一個，不在于專題的內(nèi)容實質(zhì)，而在于能達到帶來流量，提升此專題主推的主關鍵詞或者輔助延伸關鍵詞的搜索引擎結(jié)果頁的排名，進而提高訪問量，也就是編輯人員常考核的流量標準，為了把自己所負責的頻道或欄目有更高的流量，不得不做很多信息的更新，但由于信息的更新不如專題制作的權重 更高，因而產(chǎn)生了計數(shù)器關鍵詞專題策劃制作。這類專題重要優(yōu)化推廣，重要針對某一個關鍵詞做深入做專做到小而精，就是圍繞一個關鍵詞相關的信息聚合，讓瀏覽者或搜索引擎都喜歡這個專題，因為有內(nèi)容可看，自然流量提高就不是問題了。

（三）事件類專題策劃

圍繞一個熱門事件進行做專題，這個和新聞類專題比較相似，但又有不同。新聞類專題突出一個“快”，而事件類專題突出“事”，是圍繞這個事件的來籠去脈、前因后果等談清楚，以更豐富的圖片，文章信息，甚至更多的視頻來輔助。為了突出專題的水平，有時需要更多方面的訪談訪問觀點等；從不同的角度出發(fā)來談事件，而專題制作人，只是從另一個或者局外人來看來制作，不攙雜任何個人主觀色彩。讓瀏覽者或網(wǎng)民來評判來審視此事件。

（四）政策類專題策劃制作

這個就比較好做一些，比較嚴肅認真，把一個政策介紹清楚，有時需要多方的解讀，比如政府機構的解讀，比如受益人的解讀感受訪問視頻圖文等；再根據(jù)需要配以相關連政策的信息。

（五）游戲娛樂類專題策劃

這一類專題是目前最為豐富也最為網(wǎng)友們所接受的。一個娛樂事件或游戲推出，都可以大到一個網(wǎng)站形式推出，小到一個信息頁面整理，做一個專題是最合適。所有門戶或娛樂類網(wǎng)站都有大理的此類專題推出，可以參考學習。

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【關鍵詞】形象設計 個人定制 社區(qū)化電子商務

一、引言

社會在發(fā)展，人類文明在進步，個人形象設計已成為人們生活工作中不可或缺的一部分。個人形象設計不僅僅能改變一個人的相貌，還能提升一個人的氣質(zhì)，加深他人對自己的第一印象，讓自己變得更加自信，更具活力，更有精神。總的來說，個人形象設計對于一個人的性格，生活的各個方面都有著重要的意義。

個人形象的好壞與否對一個人的成功到底起多大作用呢。作為中國最成功的一個職業(yè)經(jīng)理人唐駿，對此也體會深刻。在他眼里，自己的形象能否被別人喜歡是一件非常重要的事，它能使自己在生活和工作中獲益良多。他意識到這一點，是遠在1994年他進入微軟公司的時候。那一年微軟公司注意到他的一項發(fā)明，主動打電話邀請他加入。但是他進入微軟仍然經(jīng)過了嚴格的考試和面試。面試官一共有7個人，每個人都擁有無理由一票否決權，可以是因為你的發(fā)型或者口音，又或者僅僅是那天面試官早上和妻子吵了一架而導致的失敗。與戀人初次約會、求職面試、拜訪新客戶，對每一個人來說都是極為重要的場景。而所有與個人品牌相關的一切信息都首先從形象開始，這也是我們平常所說的“第一印象”，在心理學上稱之為首因效應。心理學研究發(fā)現(xiàn)，與一個人初次會面，45秒鐘內(nèi)就能產(chǎn)生第一印象。這一最先的印象在對方的頭腦中形成并占據(jù)著主導地位，一旦形成就很難改變。因為它是在短時間內(nèi)以片面的資料為依據(jù)形成的印象，所以第一印象的副作用也很大，第一印象是好的時候，就會看不到別人的缺點；反之，第一印象是壞的時候，就看不到別人的優(yōu)點。

雖然個人形象設計不只是外表穿著打扮這一個單一的方面，言談舉止、內(nèi)在修養(yǎng)同樣非常重要，但是正所謂“人靠衣裝，佛靠金裝”，外表是給人展現(xiàn)出來的第一面。根據(jù)西方學者總結(jié)得出了形象溝通的“55387”定律：“決定一個人的第一印象中：55%體現(xiàn)在外表、穿著、打扮，38%體現(xiàn)在肢體語言及語氣，而談話內(nèi)容只占到其中的7%。”而外表、穿著、打扮、肢體語言等都屬于個人形象設計的范疇。從中可見個人形象設計的重要性。

二、形象策劃網(wǎng)絡營銷策略的理論依據(jù)

在現(xiàn)在這個各種各樣網(wǎng)站飛速發(fā)展，網(wǎng)絡營銷方式層出不窮的時代。已經(jīng)有很多很好的關于電子商務的生態(tài)系統(tǒng)副產(chǎn)品出現(xiàn)。

Pinterest創(chuàng)始人Ben Silbermann在為女朋友買訂婚戒指時，發(fā)現(xiàn)了很多還算中意的戒指，但需要反復比較，于是為了愛情，他開發(fā)了Pinterest。但他當時絕對想不到，這是個潛藏著巨大市場前景的生意。Pinterest是一個自稱“個人版獵酷工具”的視覺分享社區(qū)，在這里內(nèi)容以圖片瀑布流的形式出現(xiàn)，用戶可以關注人，也可以分享、收藏自己感興趣的內(nèi)容。

創(chuàng)意一旦成為有效的工具，迎合了大多數(shù)人的需求就會演變成一種模式。2010年Pinterest已經(jīng)開始受到國內(nèi)創(chuàng)業(yè)者的追捧，美麗說、蘑菇街等網(wǎng)站的上線其實都是在Pinterest微創(chuàng)新下的改良版，所不同的是他們更聚焦在女性產(chǎn)品上，而且與電子商務的合作更加緊密，也更加商業(yè)化。而蘑菇街從初創(chuàng)時期就定義明確，它既不是B2C，也不是C2C，而是“社區(qū)化的電子商務”，集成了SNS的社會化特征，形成C2B的模式運作，讓女性購物的同時完成分享和交友。換句話說蘑菇街的本質(zhì)運行模式的重點在于分享并且實現(xiàn)購物價值，用戶基于個人的愛好和興趣選擇喜歡的商品，以圖片的形式展示它們，蘑菇街提供的是一個更具集中化和精品化的平臺。

2012年4月6日，據(jù)蘑菇街合伙人、CMO李研珠，通過微博透露，蘑菇街的注冊用戶數(shù)截止3月底已突破950萬。蘑菇街每日為淘寶帶去500萬點擊，平均購買轉(zhuǎn)化率為8%。即日均成交的交易數(shù)為4萬。以每個訂均100元計算，每天它為淘寶貢獻400萬成交額。由此可見這種社區(qū)化的電子商務對于網(wǎng)絡銷售有著極大的促進作用，可以說是一種非常好的營銷手段。在此基礎上，加入個人形象設計，可以在這種針對群眾的發(fā)帖形式中融入個人定制的元素，進行微創(chuàng)新。

現(xiàn)在人們的物質(zhì)生活水平逐步提高，人們的精神需求也在不斷加大，人們越來越注意自己的儀容儀表。外在的形象在一定程度上反映了人們的個人內(nèi)涵，良好的外在形象，會使人變得自信，充滿魅力。而個人形象設計師的分析和指導，可以減少自己摸索的時間，節(jié)約成本而且憑借專業(yè)知識，也可以給以合適的建議。在國內(nèi)自20世紀80年代開始出現(xiàn)越來越多的個人形象設計師，從美容、化妝、服裝設計等行業(yè)中衍生出來，從業(yè)余到專業(yè)，從開始只是以模特、明星等有公關需求的人為對象到現(xiàn)在也開始面向大眾愛美人士，說明人們對于個人形象的注重越來越強烈。所以我想結(jié)合專業(yè)的形象禮儀、服裝搭配、流行時尚知識為買家提供個性化服務，同時也可以以此來了解顧客的需求，有針對性的經(jīng)營，以此來達到增加銷售業(yè)績。

因此，本文將以形象設計、時尚推薦、社區(qū)討論等作為營銷手段，探討其在電子商務經(jīng)營中帶來的影響。

三、形象策劃網(wǎng)絡營銷策略實施重點

在當今這個各種各樣的網(wǎng)絡宣傳層出不窮的時代，如何實施這種形象設計的網(wǎng)絡營銷策略來實現(xiàn)對電子商務的促進宣傳呢？也就是分析如何在網(wǎng)店的經(jīng)營中加入社區(qū)推薦網(wǎng)站的功能，同時實現(xiàn)個人形象設計定制并且讓消費者接受這種營銷方式。從這個角度出發(fā)，形象策劃網(wǎng)絡營銷策略要取得良好的效果，需要關注一下幾個方面。

（一）如何向顧客灌輸形象設計的思想

個人形象設計的思想雖然已經(jīng)在一定程度上得到了普及，但是在大部分人的思想中并沒有與自己聯(lián)系起來，認為個人形象設計是針對專業(yè)公關人士的，所以要消費者接受這種營銷方式，首先應該盡可能的向消費者灌輸個人形象設計的思想，讓消費者接受這種思想，并在這種潛移默化中，改變他們的消費觀。

可以在網(wǎng)絡店鋪的導航欄中加入風格館的劃分，使得顧客可以了解自己喜歡的衣服風格，從而了解顧客的喜好偏好，與此同時可以對顧客進行偏好推薦。

目前喜歡在網(wǎng)上購物的大部分是女性，可以針對女性加入一些個性化的小測試，吸引消費者加入進來。例如可以通過提供體型判斷小測試，了解顧客的個人情況信息，讓顧客對自身的情況有更量化的了解。通過分析顧客填寫自己的個人體型信息，判斷出顧客的體型類型，并給出適當?shù)男〗ㄗh。還可以通過提供風格小測試，通過簡單的圖片選擇測試題，讓顧客通過直覺選出自己喜歡的衣服風格。因為很多人并沒有這方面的意識，事先并不知道自己喜歡的類型到底屬于哪種風格。以這種小測試的方式不僅可以讓顧客產(chǎn)生興趣，促使顧客進一步的瀏覽商品。而且也可以獲取顧客的偏好信息。

盡可能地讓消費者感受個人形象設計所帶來的影響和改變，可以通過當顧客在當筆交易達到一定金額后，贈送簡單的專業(yè)個人形象設計機會，讓顧客體驗了解這個過程。同時可以將個人形象設計作為商品放在店鋪中進行銷售。使顧客對于個人形象設計的價值有更直觀的了解，從而肯定個人形象設計的意義和價值。

除以上方式外可以通過微博、微信等傳媒方式，向顧客傳播關于形象設計方面的知識和信息，增加人們的形象設計方面的意識和提升相關的知識水平，同時增強與顧客之間的聯(lián)系，提升店鋪在消費者中的形象。

（二）保證信息的可信度和店鋪的信譽度

在現(xiàn)在這個信息爆炸的時代，人們在獲得信息的過程中，面臨的不再是找不到想要的信息，而是無法從海量的信息中找出哪一條是真的。現(xiàn)在因為網(wǎng)絡虛假信息而受騙利益受損的事例也是屢見不鮮。而個人形象設計是一種互動營銷的模式，顧客對于信息的可信度無疑會有很大的關注。形象策劃網(wǎng)絡營銷，是將形象設計作為一種營銷手段同時也是一種商品推薦給用戶，也就是說我們實際給顧客是信息，那么這個信息是否真實、可信、可行就是顧客是否買賬的關鍵。所以信息的可信度將直接關系到店鋪的信譽度。要保證這一點，可以從以下幾個方面入手。

首先，保證在店鋪中的信息的真實性和時效性，可以通過盡可能地保證其原創(chuàng)性。聘請邀請有專業(yè)知識作支撐的設計師和編輯人員，保證其的信息和給顧客的推薦信息和設計方案的專業(yè)度。同時人員的專業(yè)身份也可以增加店鋪的信譽。

其次，保證與店鋪相關的所有渠道信息的立場，以此樹立一個良好的形象。店鋪的后院、店鋪的微博、微信等平臺都是店鋪對外的宣傳窗口。直接影響顧客對于店鋪的印象。信息的真實性問題無疑就是當前的這種高度自由、民主的網(wǎng)絡信息交流的副產(chǎn)物，所以在進行信息傳播時，我們必須具有甄別能力，要保持客觀、公正、真誠的心，避免傳播錯誤的和片面的信息，不僅給他人造成了不好的影響，而且在很大程度上會影響自身的形象。

（三）增強營銷策略柔性

在形象策劃網(wǎng)絡營銷策略最為一種個性化的針對，客戶的需求是多樣性、多向性的，市場具有柔性。所以想要實現(xiàn)最大客戶價值的營銷目標，因此需要通過柔性營銷管理去分配營銷資源、特色化營銷行為、爭取營銷效率。根據(jù)2～8現(xiàn)象，一般對企業(yè)的利潤有著極其重要影響的高價值客戶往往只占較少的一部分，因此提高這部分顧客的忠誠度等級是關系一個企業(yè)成敗的關鍵問題之一。而采用柔性策略可以更好的對客戶價值進行深度挖掘和差異定位等，以更好地適應、滿足當前顧客多樣性和個性化的需求。

形象策劃網(wǎng)絡營銷策略是一種交互式的形式，強調(diào)與顧客之間的信息互動，要求能過快速、及時、準確地對顧客的需求做出回應，也要求能夠快速、準確盡可能多的獲取顧客的信息，強調(diào)反饋過程。

這種交互式營銷強調(diào)與顧客之間的雙向互動，即需要快速對客戶信息做出反應。知識經(jīng)濟時代，顧客需求信息日益呈現(xiàn)快速、多變和個性化特征。為了增強對客戶需求的響應質(zhì)量，營銷策略也需要根據(jù)客戶需求變革而進行動態(tài)調(diào)整。因此，注意增強策略的柔性，提升在交互過程中根據(jù)客戶信息對營銷策略進行動態(tài)調(diào)整的空間和適應性對于企業(yè)的經(jīng)營有著重要的意義。黃文仙（2001）則根據(jù)對信息軟件產(chǎn)業(yè)中知名公司的訪談結(jié)果，從互動內(nèi)容、互動頻率、顧客參與度、顧客感知互動程度四個維度提出了企業(yè)與顧客互動強度的衡量標準。

四、研究結(jié)論

形象策劃網(wǎng)絡營銷是一種將信息之間的交互作為主要方式的針對網(wǎng)上銷售的一種營銷手段。本文從個人形象設計的重要性和人們?nèi)找嬖鲩L的形象設計需求方面考慮，簡要探討了形象策劃網(wǎng)絡營銷方式的需求性。從當今的社區(qū)化電商網(wǎng)絡的發(fā)展現(xiàn)狀，簡要分析了形象策劃網(wǎng)絡營銷的發(fā)展方向和目標。研究結(jié)果表明形象策劃網(wǎng)絡營銷的實施需要注意的幾個要點：如何向顧客灌輸形象設計的思想、保證信息的可信度和店鋪的信譽度、增強營銷策略柔性。

篇3

【關鍵詞】企業(yè)網(wǎng)絡 新聞策劃 宣傳

伴隨著網(wǎng)絡的快速發(fā)展，傳統(tǒng)媒體受到巨大的沖擊，網(wǎng)絡新聞的使用率持續(xù)攀升，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為一個不可忽視的輿論宣傳陣地。網(wǎng)絡新聞在兼有傳統(tǒng)媒體新聞特質(zhì)的基礎上，又具有自身的特色。很多企業(yè)逐漸意識到把網(wǎng)站作為高效的營銷傳播平臺的重要性，紛紛建立起自己的企業(yè)新聞網(wǎng)站。做好企業(yè)網(wǎng)絡新聞策劃，能使企業(yè)以較小的投入獲得足夠的注意力，良好的經(jīng)濟效益以及社會效益。

一、企業(yè)網(wǎng)絡新聞與傳統(tǒng)媒體新聞策劃的異同

企業(yè)新聞策劃就是企業(yè)新聞策劃人員按照新聞傳播規(guī)律，去發(fā)現(xiàn)或采編對企業(yè)形象及其產(chǎn)品有利的新聞。

1、共同點

（1）目的一致性。企業(yè)新聞策劃的根本目的是為企業(yè)的發(fā)展目標服務，即結(jié)合企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的需要，通過對新聞事件的報道策劃向目標受眾傳遞企業(yè)及產(chǎn)品信息，促進企業(yè)發(fā)展，為企業(yè)營造良好的內(nèi)外部環(huán)境。它是除廣告之外，快速實現(xiàn)企業(yè)宣傳目標的一種營銷手段。

（2）超前性和預見性。無論是網(wǎng)絡新聞還是傳統(tǒng)媒體新聞，都要求采編人員具有前瞻性的眼光，在新聞事實發(fā)生中或者是未發(fā)生前就做好準備。例如，對企業(yè)的大型會議進行新聞報道策劃。重慶鋼鐵（集團）有限公司針對重鋼120周年紀念大會進行專題報道，對重鋼的歷史、人物、今朝、未來等重要節(jié)點開辟專欄，適時的配發(fā)評論。也有針對企業(yè)近期的重點工作進行集中報道，著重挖掘新聞背景資料，力求以全新的視角深入解讀新聞背后的新聞。例如，重慶市電力公司針對“迎峰度冬”、“迎峰度夏”活動開展的系列策劃報道，并結(jié)合時下倡導的“走基層?轉(zhuǎn)作風?改文風”活動進行新聞報道策劃，都取得了不錯的反響。

（3）創(chuàng)新性和逆向思維。企業(yè)新聞主題、報道方式、報道角度都要不斷出新, 努力做到“人無我有”、“人有我新”。企業(yè)依托生產(chǎn)經(jīng)營工作而掌握大量的新聞資源，新聞策劃和傳播人員要善于運用逆向思維的方式，對已經(jīng)占有的新聞資源進行創(chuàng)新管理，特別是要及時抓住一些突發(fā)的動態(tài)事件，策劃出動態(tài)感強的企業(yè)新聞，使其對企業(yè)的發(fā)展起到宣傳作用。重慶江津市中山古鎮(zhèn)丈夫為妻子鑿出6000多級“愛情天梯”的故事感動了億萬人。然而，由于山路崎嶇，人跡罕至，兩位老人的居所一直沒有通電，生活照明全靠油燈。重慶市電力公司獲悉后單獨為其架設線路，這件事的新聞價值遠大于經(jīng)濟效益，它是對重慶“戶戶通電”工程的一次成功的新聞策劃，也產(chǎn)生了預期的效果。

2、差異化

（1）時效性。相比傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡媒體的新聞報道省略了出版印刷環(huán)節(jié)，打破了傳統(tǒng)的出版周期。同時，網(wǎng)絡新聞媒體可以按照不同的時間梯度信息，即時更新、日更新，信息具有及時性和海量性的特征，在空間上可以覆蓋全球，成為在全世界范圍內(nèi)傳播的信息。

（2）傳播方式。網(wǎng)絡媒體的新聞報道策劃可以同時調(diào)動文字、圖片、聲音和影像手段，對一個專題或者事件進行全方位的生動報道。企業(yè)網(wǎng)絡新聞傳播已呈現(xiàn)出多媒體化的特點。

（3）受眾和公信力。網(wǎng)絡新聞媒體頻繁的動態(tài)更新很容易形成“碎片化”和“眼花繚亂”的破碎感，同時，企業(yè)網(wǎng)絡新聞面向的是全社會，由于宣傳的需要，難免會“報喜不報憂”，“王婆賣瓜，自賣自夸”，使網(wǎng)民在尋找信息的過程中受到誤導，花費更多不必要的時間，最終產(chǎn)生對企業(yè)的不信任感。

在紙質(zhì)媒體中，文字的抽象性容易使人產(chǎn)生權威感，營造真實可靠的氛圍。企業(yè)的紙質(zhì)媒體更多的是內(nèi)刊，面向企業(yè)員工和用戶，傳播內(nèi)容的針對性更強。員工和用戶是企業(yè)的支持者和潛在支持者，他們對傳統(tǒng)媒體更加信任。

二、企業(yè)網(wǎng)絡新聞策劃的特點

企業(yè)的新聞策劃不同于社會媒體的新聞報道，企業(yè)的新聞策劃有明確的目的性，對外面向整個社會，行業(yè)特點決定了它需要依托大眾媒體的宣傳、爭取社會的理解和支持。對內(nèi)面向干部員工進行宣傳教育，增強企業(yè)的活力和干部員工凝聚力。

1、互動性

企業(yè)網(wǎng)絡新聞通過文字、圖片、聲音、影像的立體呈現(xiàn)，給予受眾全新的感官體驗，信息量更大，更新速度快，可以隨時隨地通過手機、電腦等多種媒介進行瀏覽，發(fā)稿門檻低，普通員工也可以參與其中，把身邊發(fā)生的事情及時的報道出來，增強了參與性和互動性，形成人人關注，人人參與的格局，讓員工更易接受和喜愛，使新聞宣傳的感染力更強。

2、二次整合和二次傳播

企業(yè)通過對網(wǎng)絡新聞的策劃，可以對系列報道、系列新聞、系列活動進行連續(xù)報道，及時更新所掌握的第一手資料。同時，網(wǎng)絡新聞編輯可以將支離破碎的新聞事件，進行全面深入地挖掘，對新聞事件的背景材料通過相關鏈接進行深入分析、整合重組二手新聞資源，在信息的基礎上同時進行策劃，使網(wǎng)民原本獲得的碎片化的信息得到不斷完善和強化。

由于網(wǎng)絡新聞具有信息量大，文本內(nèi)容可復制、可鏈接等優(yōu)勢，便于社會媒體和其它網(wǎng)絡媒體的轉(zhuǎn)載，使新聞具有二次傳播、多次傳播的可能性。通過全方位的傳播引起網(wǎng)民更大的關注，傳播企業(yè)核心價值觀，這也是網(wǎng)絡新聞策劃的優(yōu)勢。

3、資源共享

在當今媒介融合的背景下，各種媒介在競爭中相互依存，相互借鑒，相互促進，使得新聞傳播內(nèi)容更加豐富，形勢更加多樣，接受更加快捷，效果更加優(yōu)質(zhì)，企業(yè)網(wǎng)絡新聞策劃正是得益于這種資源共建共享。山西科技報刊總社積極整合全省科技傳播資源，構建成一個集報、刊、網(wǎng)、車、窗、影視等多種傳媒功能為一體的綜合科技傳媒基地，實現(xiàn)了科技傳媒資源共享，大大增強了科技傳播能力①。從這個實踐來看，企業(yè)網(wǎng)絡新聞策劃可實現(xiàn)以企業(yè)網(wǎng)站為平臺主體、多種傳播資源并存的多元化結(jié)構。有利于企業(yè)傳媒實現(xiàn)集約化經(jīng)營，增加效益。

三、做好企業(yè)網(wǎng)站新聞策劃的途徑

企業(yè)新聞網(wǎng)站往往也被人們稱之為“官網(wǎng)”和“門戶網(wǎng)站”，它是服務企業(yè)發(fā)展的平臺，宣傳企業(yè)形象的窗口，凝聚企業(yè)精神的紐帶，構建企業(yè)文化的橋梁和傳播企業(yè)價值的陣地。

企業(yè)網(wǎng)絡編輯是企業(yè)的守門人，加強網(wǎng)上新聞宣傳管理和策劃，首先要確保不出政治性、政策性差錯。需要加強新聞發(fā)、審批制度建設與執(zhí)行，加強新聞從業(yè)與管理人員的政治素質(zhì)與業(yè)務素質(zhì)的培養(yǎng)與提高。確保充分發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)絡新聞陣地的喉舌作用，唱響主旋律，打好主動仗。

2、整合新聞資源

當前, 雖然很多企業(yè)都開設了自己的新聞網(wǎng)站，但是更新速度慢，網(wǎng)頁內(nèi)容多是將傳統(tǒng)報紙，電視的內(nèi)容上傳到網(wǎng)絡這個平臺，并沒有充分利用網(wǎng)絡平臺自身的優(yōu)勢和功能。企業(yè)加強網(wǎng)絡新聞策劃，要堅持新聞策劃活動的整體性和全局性。要圍繞一個時期的中心工作、企業(yè)的核心理念進行專題策劃，有明確的目的性和前后的連續(xù)性，盡可能的調(diào)動起報紙、期刊、電視、門戶、博客、論壇、微博等傳播方式，多渠道、全方位同時展開，提高受眾覆蓋率。

3、增強可信度和吸引力

真實性是新聞的生命，網(wǎng)絡新聞宣傳也必須遵循這一規(guī)律，企業(yè)在新聞策劃與傳播中，應當立足客觀，全面反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、服務等各個環(huán)節(jié)的新事物、新趨勢、新問題，嚴格按照新聞的真實性要求來寫作，以事實說話。只有這樣，才能贏得公眾的信任和支持，維持客觀，公正的社會形象。

對于很多企業(yè)來說，要充分利用網(wǎng)絡優(yōu)勢，增強溝通功能和互動性，開辦一些員工群眾喜聞樂見的欄目，特別要增加一些互動環(huán)節(jié)，進一步滿足員工群眾多層次、多樣化、個性化的需求。要客觀反映現(xiàn)實，企業(yè)網(wǎng)絡媒體應以動態(tài)消息為主，理論研究為輔，圍繞企業(yè)發(fā)展思路及目標，促進解決員工工作中的難點和熱點，激勵員工奮發(fā)向上。要通過挖掘和反映員工工作和生活中的細微變化，來反映企業(yè)的成長與發(fā)展，把新聞“做活”，使網(wǎng)絡新聞充滿生活色彩、富有生活氣息。

4、加大創(chuàng)新力度

網(wǎng)絡新聞策劃要立足創(chuàng)新，進行獨特構思，使網(wǎng)絡新聞具有新奇性，充分吸引社會的目光，達到出其不意的宣傳效果。企業(yè)網(wǎng)絡新聞策劃需要進行體制、機制方面的創(chuàng)新，突破原有的宣傳模式。企業(yè)要調(diào)動所有部門自覺地配合職能宣傳部門進行宣傳，積極提供新聞線索，為新聞策劃打好基礎。

同時應倡導推進內(nèi)部績效考核辦法，形成公平的激勵機制，激勵編輯記者的工作積極性。在企業(yè)重大決策實施前，企業(yè)應首先針對新聞宣傳隊伍進行培訓與講解，這也有利于新聞策劃工作的進一步展開。

5、堅持正確的輿論導向

企業(yè)網(wǎng)絡新聞重在宣傳職能，所以要宣傳科學理論，傳播先進文化，弘揚社會正氣，倡導科學精神，把企業(yè)在各個不同時期貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營、黨建、企業(yè)文化建設和群眾性的精神文明創(chuàng)建活動等各項工作中涌現(xiàn)出來的好人好事，好的工作經(jīng)驗、好的工作方法等及時向外進行宣傳報道。堅持“以科學的理論武裝人，以正確的輿論引導人，以優(yōu)秀的作品鼓舞人，以高尚的作品塑造人”②。使企業(yè)發(fā)展的指導思想明確，工作思路清晰，可以有效地把廣大員工群眾的思想統(tǒng)一到企業(yè)重大決策和部署上來，把員工群眾的干勁凝聚到加快發(fā)展的大局上來，把企業(yè)新聞辦得可讀、可親、可信，成為廣大職工群眾的知心朋友。形成萬眾一心，迎難而上，加快發(fā)展的良好氛圍，為企業(yè)中心工作提供有力的思想保證，智力支持和精神動力。

結(jié)語

在科技發(fā)展日新月異的今天，企業(yè)也應該順應潮流，不僅要大力推廣新媒體的使用，還要加強策劃管理工作。充分發(fā)揮企業(yè)網(wǎng)絡新聞策劃的優(yōu)勢，做好企業(yè)新聞宣傳工作，樹立企業(yè)形象，提升企業(yè)的凝聚力與創(chuàng)新力。企業(yè)網(wǎng)絡新聞策劃，只要堅持不懈長期努力，與時俱進，就能夠起到內(nèi)聚精魂，外樹形象，打造企業(yè)品牌，促進企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定、和諧、健康向前發(fā)展的目的。

參考文獻

①曹俊卿，《媒介融合下科技傳媒資源共享的實現(xiàn)路徑》，《新聞研究導刊》，2012（1）

②薛紅玉，《網(wǎng)絡新聞編輯的發(fā)展與創(chuàng)新策略研究》，北京郵電大學碩士論文

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一、網(wǎng)店推廣

1、網(wǎng)店推廣之搜索引擎優(yōu)化

搜索引擎優(yōu)化適用于擁有獨立域名和空間的網(wǎng)店,利用搜索引擎優(yōu)化技術,能夠讓你的潛在客戶利用搜索引擎迅速方便的找到你的網(wǎng)站,而不用花費任何的費用。把自己的網(wǎng)店增加到幾個搜索引擎,如百度,搜狗,谷歌等。當然，這是針對已經(jīng)有了自己獨立的網(wǎng)店。

2、網(wǎng)店推廣之論壇推廣

論壇推廣網(wǎng)店,在專業(yè)論壇推廣自身網(wǎng)店,能夠起到精確效果,并且在更廣泛范圍內(nèi)宣傳自身產(chǎn)品和品牌。到各論壇發(fā)貼,包括淘寶社區(qū), 百度貼吧、百度知道，天涯論壇，特愛上海論壇, 松江大學城, fob 外貿(mào)論壇等中國排名前十的人氣論壇。但是論壇是不讓發(fā)廣告的。所以這要靠專職的網(wǎng)絡營銷人員對文章進行改寫，致力于給顧客一個很好的印象。增加店鋪的瀏覽量,只有點擊量上去了,瀏覽網(wǎng)店的顧客多了,才能增加銷售量。

3、網(wǎng)店推廣之qq推廣,msn推廣

qq推廣包含兩個項,一是qq群推廣,另外就是qq群郵件推廣。 qq是現(xiàn)在最近流行的聊天工具之一,同時,在網(wǎng)絡營銷上也占領著重要的地位。利用電子郵件來推廣自身產(chǎn)品,教你如何有效的發(fā)宣傳郵件,是企業(yè)網(wǎng)站營銷最常用的而且是最簡單最多人使用的方法,經(jīng)久不衰。利用qq群發(fā)店鋪的推廣信息,要多加一些網(wǎng)店的專屬群。在別人的非網(wǎng)店群里發(fā)店鋪信息不太好,所以就要自己創(chuàng)建或加一些網(wǎng)店專屬群。qq群郵一樣,就是在給自己所在的群發(fā)郵件～這可以配上圖片。比qq群推廣要詳細許多，參加一些群, 如qq群,msn群等

4、網(wǎng)店推廣之博客

推廣利用博客建立自身產(chǎn)品及公司信息庫,樹立產(chǎn)品品牌。并且加一些人氣高的博主,增加網(wǎng)店的點擊量,從而增加銷售量。如百度空間，百度搜索引擎對自己公司旗下博客有優(yōu)先收錄的優(yōu)勢。

5、網(wǎng)店推廣之視頻推廣

去***等視頻網(wǎng)站作視頻, 介紹自己產(chǎn)品,增加影響力。

6、網(wǎng)店推廣之網(wǎng)站推廣

去一些網(wǎng)站推廣, 如百萬網(wǎng)店, 誠信網(wǎng)店, 找店鋪等，互換LOGO鏈接。

7、網(wǎng)店推廣之軟文推廣

寫軟文,利用文章來宣傳網(wǎng)店，在博客，空間，論壇發(fā)文章，可以取得不錯的效果。

8、網(wǎng)絡店鋪推廣之付費廣告推廣

①阿里媽媽廣告推廣網(wǎng)店 阿里巴巴旗下網(wǎng)絡廣告聚合平臺,能夠更加靈活的選擇加盟網(wǎng)站投放廣告,花費便宜,效果不錯。

②廣告聯(lián)盟推廣大部分電子商務網(wǎng)站采取的推廣模式,需要投入比較大,適合公司化運作的電子商務網(wǎng)站進行廣告投放,網(wǎng)絡廣告營銷投入大,見效快,主要有搜索引擎adwords廣告,門戶對口網(wǎng)站直接投放廣告就廣告聯(lián)盟,不過網(wǎng)絡廣告營銷的投放要選擇正確的投放平臺,廣告目標客戶要準確。網(wǎng)絡廣告的收費有幾種,就是按效果付費(cpm),按點擊付費(cpc),按每行動成本(cpa),按每回應成本(cpr) ,按每購買成本(cpp),按業(yè)績付費(pfp)等等。

9、采用人脈推廣和搞體驗活動推廣

人脈推廣主要通過自己的人際關系,通過自己客戶的人際關系,讓自己網(wǎng)店的產(chǎn)品得到最廣泛的宣傳,如果有預算可以搞搞活動進行推廣。當然，這種線上線下的推廣活動的成本稍有些大，但把握好了，效果是非常好的，人與人的口碑傳播效果是不可抵擋的。另外，網(wǎng)讓帶來流量是非常之高的，宣傳

二、店鋪修整

1、網(wǎng)店商品不要重復信息，別以為的信息多,別人看到的幾率就會增大。當客戶進入您的網(wǎng)站看到大量的重復信息,最后只能帶來相反的效果,會造成客戶的不信任感,認為您在胡亂的發(fā)信息。

2、標題要簡單明了，一句話能夠說明白您的產(chǎn)品和商機,就不要寫的太長,因為客戶會點擊仔細看詳細描述的,結(jié)合網(wǎng)站seo技巧來選取。太煩瑣或太簡單的標題會造成在搜索中的效果不好。

3、詳細描述要盡可能的詳細，詳細描述等于是對您產(chǎn)品的宣傳詞,好容易吸引人來看了,但描述寫的很差,會讓客戶一下就失去興趣。畢竟想要交易的客戶需要產(chǎn)品的最細節(jié)描述。嚕嚕家紡的描述比較少。

4、使用高質(zhì)量的圖片，高質(zhì)量的圖片對于產(chǎn)品和商機是非常重要的,畢竟客戶在網(wǎng)上無法看到實物,如果沒有圖片或者圖片很小很模糊,給人的第一印象就差了。如果一個產(chǎn)品有廣告般質(zhì)量的配圖,給人的吸引力就大大增加了。嚕嚕家紡在圖片上做得比較好。

5、及時的更新，及時的更新您的產(chǎn)品和商機也很重要,如果一個客戶給您打了電話才知道您網(wǎng)站上的產(chǎn)品已經(jīng)不生產(chǎn)了,他會是什么感覺。

6、關鍵詞的重要性，產(chǎn)品和商機中填寫的關鍵詞對搜索是很重要的,關鍵詞中應該包含您的產(chǎn)品的專業(yè)名稱和更寬泛層次上的名稱,甚至是大類的名稱,這樣被搜索到的機會將會加大。

7、分類的選擇，選擇最合適的分類顯然可以增加交易的機會,比如客戶是不會對在衣服類目下的買玩具的店主感興趣的。嚕嚕家紡里按照窗簾的風格進行了分類,可以按照顏色及大小分類。

8、對產(chǎn)品創(chuàng)建分類系列，如果您的產(chǎn)品數(shù)量很多,將產(chǎn)品分類放入不同的產(chǎn)品系列中會讓您的網(wǎng)站更整潔,讓客戶觀看的時候更清晰更有條理

三、人員配置

XX創(chuàng)意產(chǎn)品建立起一個3~5人的網(wǎng)絡營銷團隊。人員配置如下：

1、團隊應該有個主管,主要針對推廣進程及新信息進行審核和整理。

2、推廣專員2～3人,主要針對各種推廣方式進行店鋪的推廣

3、后臺2人,主要針對推廣效果進行評估,并及時上報主管,以便于及時調(diào)整推廣信息。

四、售后服務

網(wǎng)店開到最后,比拼的就是售后服務了。售后服務是把雙刃劍,贏得了消費者的心,你就贏得了市場!

1、新產(chǎn)品介紹不可缺新的產(chǎn)品介紹單應該同訂單同時發(fā),還可以附帶一點布料樣本。這樣不僅僅節(jié)約了成本,還起到了很好的宣傳作用

2、老客戶依然是上帝有的商家往往會這樣,總是把新的訂單視為最重要的。不然,一個老客戶比10個新客戶要有價值的多。老客戶可以為你的店鋪進行口碑宣傳。留住一個老客戶,是非常重要的。

3、應與客戶長聯(lián)系如用戶反饋等等是為了使客戶不遺忘自己,所以,適當?shù)挠脩舴答仚C制是非常重要的。

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一.確定客戶群體需求

做網(wǎng)絡策劃，廣告公司首先要了解客戶的需求，以及客戶產(chǎn)品的特性，針對客戶的需求制定針對性強的策劃方案，倘若對客戶的需求、產(chǎn)品特性根本就不熟悉的話，是根本就不能做出好的策劃方案的。

二.鎖定市場受眾、消費群體

產(chǎn)品做網(wǎng)絡市場策劃，必須要明確誰是我們產(chǎn)品的消費者，誰會對我們的產(chǎn)品產(chǎn)生興趣?當我們明確的鎖定消費群體，才能做到策劃的針對性和目的性，避免無效投入和浪費。

三.網(wǎng)絡策劃的具體運作

在鎖定消費群體之后，就要制定詳細的策劃計劃，每一個步驟都要做到絲絲入扣、環(huán)環(huán)相連，每一個細節(jié)都要考慮到，比如產(chǎn)生的效果或者因此帶來的副作用，策劃案的優(yōu)劣，都要讓我們的客戶清晰的知道。

四.網(wǎng)絡營銷的費用預算

在制定網(wǎng)絡營銷策劃案的同時，就要根據(jù)實際情況，做出策劃案的預算費用，根據(jù)市場的合理價格進行，比如說某項活動需要多少費用，可以達到什么效果，等等，必須做到讓客戶的錢花的清清楚楚，并能夠轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟效益。

五.網(wǎng)絡營銷的效果評估

衡量網(wǎng)絡營銷是否成功，最大的標準就是是否能夠為企業(yè)帶來效益以及擴大產(chǎn)品品牌的知名度，并促使消費人群產(chǎn)生消費的沖動。我們聯(lián)合互動在這方面有著獨特的效果評估體系，比如說客戶滿意度調(diào)查、客流量調(diào)查，全部采用先進的測算工具。

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關鍵詞：網(wǎng)絡進度計劃技術、招標工作、運用

中圖分類號： TU723 文獻標識碼： A

引言

一個大的建設項目招標工作是一項復雜的系統(tǒng)性工作，包含有招標、勘察設計、監(jiān)理、設備采購、各專業(yè)施工單位的招標選擇工作，在整個招標過程中涉及工程管理部門、預算合約部門、造價咨詢單位、設計單位、設備供應商等多個單位或部門。各項招標工作的關系及各單位部門之間的工作是有一定邏輯關系的，如勘察工作對結(jié)構設計工作的影響，電梯、強電系統(tǒng)等設備供應與建筑、結(jié)構、裝修設計工作相互影響等等。

由于業(yè)主對建設項目的招標業(yè)務不熟悉，組織管理工作不到位，造成招標前期策劃工作的被動和無序，導致工作責任、工作界面及相互關系的混亂，直至各類資源的浪費、項目既定目標的落空。

本文通過網(wǎng)絡進度計劃技術在項目招標前期策劃工作中的應用，提供一種對招標工作進行有效管理的方法。一、網(wǎng)絡進度計劃技術在建設項目管理中的應用優(yōu)勢

網(wǎng)絡進度計劃技術是通過網(wǎng)絡圖的形式反映各工作之間相互制約或相互依賴的邏輯關系，按照此邏輯關系制定各項工作的進度計劃，對各項任務的工作進度進行安排和控制，以保證實現(xiàn)預定目標的科學的計劃管理技術。

通過運用網(wǎng)絡進度計劃技術，管理者明晰各項工作之間的工藝關系和組織關系，進一步可以了解各項工作的組織安排需要和資源需求。網(wǎng)絡進度計劃技術還有助于于管理者對整個項目的實施過程有一個全面的了解，以做到重點掌握靈活安排，有利于加強過程管理，不斷提高管理水平。所以說網(wǎng)絡進度計劃技術既是一種科學的計劃編制方法，又是一種有效地管理方法。

從網(wǎng)絡進度計劃的工作原理中可以看出，項目規(guī)模越大，工作內(nèi)容越是繁雜，網(wǎng)絡進度計劃技術的優(yōu)勢越是突出，越是利于組織者統(tǒng)籌兼顧，優(yōu)化管理工作。

網(wǎng)絡進度計劃技術在招標前期策劃中的應用現(xiàn)狀

招標工作是建設項目管理的組成部分，曾經(jīng)長時間內(nèi)，招標工作是做為建設項目管理工作的一個輔工作而得不到重視。因此，招標前期策劃工作處于一個可有可無的地位。隨著《招標投標法》、《政府采購法》、《工程建設項目招標范圍和規(guī)模標準規(guī)定》等與招標活動有關法律法規(guī)的貫徹、完善，招標工作逐漸成為建設項目管理一項重要工作內(nèi)容。招標工作是否按期順利完成，也成了項目順利實施的一個關鍵因素，而招標工作內(nèi)容的繁雜和其相互之間的邏輯關系需要把它做為一個整體的工作進行前期策劃。

當前，在實際招標前期策劃工作中，招標前期策劃的實際操作者尚很少運用網(wǎng)絡進度計劃技術等科學、先進的計劃編制方法，致使招標工作散亂不系統(tǒng)，各項招標工作千頭萬緒，相互成為障礙，大大影響了各項項目建設工作的順利實施。可見，招標管理水平停滯不前，致使招標工作成為項目整體進度的一個制約因素。

如引言所述，招標工作者可以通過網(wǎng)絡進度計劃技術在招標前期策劃工作的應用理順招標各項工作邏輯關系，實現(xiàn)對招標工作的有效管理。

工程實例

現(xiàn)以一個項目實例，來闡述如何在招標前期策劃中應用網(wǎng)絡進度計劃技術，如何讓各項招標工作關系變得清晰起來。

1、項目概況

某縣級市地塊94畝，規(guī)劃為住宅用地，容積率1.8。某地產(chǎn)開發(fā)商通過競標取得該土地后，根據(jù)該地區(qū)規(guī)劃要求，計劃建設成小高層為主、輔以高層洋房的高檔住宅小區(qū)，對綠化環(huán)境、居住舒適性提出很高的要求，同時交房標準為毛坯交房。按照當?shù)仨椖拷ㄔO的一般情況，勘察工作采用邀請招標形式，設計工作采用公開招標形式。根據(jù)當?shù)厝巳旱南M能力及公司的財務狀況，計劃分兩期施工，土建工程擬引進兩家施工企業(yè)同時進場作業(yè)，其余工作由一家施工企業(yè)獨立施工。

項目影響招標的工作及其內(nèi)在聯(lián)系分析

根據(jù)項目的情況與項目建設的基本內(nèi)容，可以看出，該項目若需具備開工條件所需的招標工作至少有勘察、設計、監(jiān)理、綠化施工、室外管線道路施工、消防施工、電梯等設備采購及安裝、施工總承包等，根據(jù)該開發(fā)商的招標能力，還需要進行招標公司比選。

招標公司比選是招標工作的基礎，是招標工作的起點。

該項目設計工作可以采用“兩階段設計”，即方案設計、土建及室外管網(wǎng)施工圖設計，勘察工作可以分為初步勘察、詳細勘察，分別為方案設計、施工圖設計提供地質(zhì)數(shù)據(jù)支持。因此總體來講，勘察單位招標工作為設計招標工作的緊前工作，而二者的工作又是相輔相成的，方案設計中的總平面布置、地基基礎形式需要初步勘察提供巖土地質(zhì)情況，而方案設計成果又為詳細勘察方案所必需。

方案設計工作可以作為電梯等設備廠家招標的緊前工作，而電梯等設備廠家的確定又對土建施工圖中的井道、設備基礎、設備間的設計有著重大影響，所以在施工圖設計前，電梯等設備廠家確定確定后提供設備對結(jié)構的要求作為其緊前工作。

由于該項目對綠化環(huán)境要求較高，一般對綠化進行設計施工一體化招標，綠化設計成果又對室外管網(wǎng)中的水電的設計產(chǎn)生影響。因此，要做到一份完整完善的施工圖設計，要求在方案設計與土建及室外管網(wǎng)施工圖設計之間有完成綠化設計工作。

施工總承包招標又以相應設計工作、招標文件編制工作、招標控制價編制工作為前提。

網(wǎng)絡進度計劃技術在招標前期策劃工作的實現(xiàn)

根據(jù)上述分析，整個招標工作及與其有關的服務工作的整個脈絡就可以清晰起來。根據(jù)各項工作的內(nèi)在聯(lián)系，各項工作的復雜程度、包含內(nèi)容的不同，我們可以編制一個工作關聯(lián)表，如下表所示：

根據(jù)網(wǎng)絡進度計劃技術的基本原理和表4-1中各項關系，我們可以制定網(wǎng)絡進度計劃圖，如下圖所示：

通過上圖，我們可以清晰地看出開工前招標工作所需要的時間和關鍵工作時間節(jié)點，并根據(jù)這個時間進行整個項目其他手續(xù)的辦理。我們也可以從圖中清晰的看到那些關鍵工作，運用該圖監(jiān)測各工作的進度情況及其產(chǎn)生的影響，及早發(fā)現(xiàn)偏差，提前注意到問題，加強工作控制的主動性。

篇7

電視、報紙等傳統(tǒng)媒體可以通過做專輯、專欄，對新聞的內(nèi)容進行深度、廣度開發(fā)。網(wǎng)絡新聞如果要對新聞進行“深加工和精加工”，在實踐中通常采用網(wǎng)絡新聞專題的形式。網(wǎng)絡媒體制作的新聞專題以其超強的時效性、豐富的表現(xiàn)形式（集新聞稿件、照片、視頻、音頻、論壇互動、網(wǎng)上訪談等表現(xiàn)形式）、海量的信息內(nèi)容成為網(wǎng)民閱讀新聞的重點所在。它起到了報道最新動態(tài)，整合新聞資源，揭示新聞事件本質(zhì)的作用。因此網(wǎng)站尤其是重點新聞網(wǎng)站應該重視新聞專題的策劃和制作。

聚合的優(yōu)勢

表現(xiàn)手法的式樣性是網(wǎng)絡新聞區(qū)別于傳統(tǒng)的報紙、電臺、電視臺等媒體的重要標志所在。其形式包括文字稿、新聞圖片等形式以及FLASH、音頻、視頻等形式。多種表現(xiàn)形式可以增加新聞專題的可讀性，加強傳播效果。

對于一般的報紙來說，新聞的刊登有版面的限制；對于電臺和電視臺，也有時段的限制。而擁有“信息海量”特點的網(wǎng)絡，則基本上不受上述的限制，它可以在編輯的布局下，全面對相關事件的最新動態(tài)，以及前因后果等，而頁面上“更多內(nèi)容”的運用，則基本上可忽略版面的限制。但這并不等于將網(wǎng)絡成為“信息垃圾站”，網(wǎng)絡編輯在發(fā)揮此特點的同時，還應該加強精品意識，仔細挑選相關的稿件。

對于受眾來說，他不可能輕易地找到一個月以前登載于報紙、電臺、電視臺等傳統(tǒng)媒體的新聞事件，但在網(wǎng)絡專題上，他們發(fā)現(xiàn)一切都是如此地容易，就像在大型圖書館熟練地查找資料一樣十分方便。

在同一角度看，網(wǎng)絡新聞專題可以在網(wǎng)上實現(xiàn)較長時間的，一個月，半年，甚至是更長的時間，按網(wǎng)站的新聞價格取向，它們可以長時間地存在，并且不斷地進行第一時間的更新，永遠以“最新”的形象出現(xiàn)。

互動是網(wǎng)絡新聞的最重要的特點和優(yōu)勢之一，也是網(wǎng)絡新聞得以生存和發(fā)展的重要動力所在。BBS（論壇）、新聞跟貼等形式可以讓網(wǎng)民在閱讀了某個新聞專題后，可以即時發(fā)表自己的看法，另一方面，新聞專題編輯亦可第一時間了解到受眾的喜好，從而進行相應的調(diào)整，形成雙方互動和雙贏等良好的傳播效果。

選題應抓熱點

什么是網(wǎng)絡新聞專題的熱點？可以簡單分為新聞熱點和宣傳熱點，這兩者并不是對立的，而是緊密相連的。作為重點新聞網(wǎng)站，絕不能單純強調(diào)“新聞性”而忽視輿論引導作用。南方網(wǎng)近年來，對黨的十六大、抗擊非典、廣東兩會、泛珠三角區(qū)域合作等重大新聞進行了詳細的專題報道，正是由于抓住和做好了這些熱點，才有效地確立和提升了網(wǎng)站的權威性。

比如《2005廣東警民心連心》專題，圍繞著當前市民普遍關心的社會治安問題這個熱點問題，既有公安機關加強整治的力度等正面宣傳內(nèi)容，也有省公安廳領導與市民在網(wǎng)上聊天的互動訪談，還結(jié)合了原創(chuàng)的公安練兵圖片集，使此專題獲得了極高的點擊量，傳播效果十分突出。

還要避免重復制作和無用功，改正“做專題才能顯示水平”的觀點。目前存在一種觀點，好像不做專題就顯示不出編輯的水平，此種認識并不科學，專題的選題必須精，不能過濫，如果一味單純強調(diào)專題的數(shù)量，其效果只能是適得其反。

專題制作前應有充分的準備和相關資料的積累、對事件重要性的判斷、及對今后更新的考慮等內(nèi)容，還有與相關專題的鏈接、制作人力的安排、工作的周期、掛出的時機、相應的推廣、擴大影響的實施等內(nèi)容，均需要一個通盤的考慮。其實這就是在強調(diào)策劃。新聞專題一定要在事前進行策劃，沒有策劃的專題是沒有生命力的，也是經(jīng)不起考驗的。同時也要求網(wǎng)站內(nèi)部要有良好的溝通機制，避免重復，集中資源，更有利于做出精品。

南方網(wǎng)制作的《廣東2005年兩會》的專題報道中，除了有最新的新聞報道，更是策劃了《熱點話題》的欄目，每日推出一個精品專題，針對每日的新聞熱點，由編輯共同商定當天的熱點，以整合其他媒體的資源和自主采訪為新聞來源，相當于每日掀起一個宣傳，成為頗受網(wǎng)民歡迎的一個熱點欄目。如果沒有相應的策劃，僅僅是羅列當天的報道，則根本不可能有這樣和效果出現(xiàn)。

南方網(wǎng)在黨的十六大召開前夕進行成就宣傳報道，如何根據(jù)自己的特點制作出精品。我們將廣東省在外經(jīng)貿(mào)、城建、基礎設施、工業(yè)、開發(fā)區(qū)等方面的巨大成就，以動漫和FLASH等形式整合起來制作了《廣東人的幸福生活》專題集，有效地進行了成就報道形式的創(chuàng)新，也受到廣大網(wǎng)民特別是青少年網(wǎng)友的熱烈歡迎。

新聞專題表現(xiàn)手法多樣，但更要注意內(nèi)容的提煉和分類。不能單純羅列，讓人家害怕。要注意唯美和唯實的統(tǒng)一。如果一個專題將所有的新聞從頭到尾簡單羅列擺放，讀者所看到網(wǎng)頁上僅是密布著的一條條新聞，試問誰會有興趣和耐心仔細看下去？

互動與溝通

網(wǎng)站新聞資料來源與傳統(tǒng)媒體有很大的不同，引用其它媒體的內(nèi)容是相當多的，從網(wǎng)站目前的編制上來說，也無法在短期內(nèi)像傳統(tǒng)媒體一樣擁有一批遍布社會各個層面的記者隊伍，但是不是說網(wǎng)站僅僅復制一下別人的作品就夠了呢？筆者認為網(wǎng)站應該有重點新聞地積極進行采訪，一方面可提高新聞的時效性，成為名符其實的“首發(fā)”；另一方面，第一手資料更增加了所發(fā)新聞的權威性和說服力，從而增強傳播效果。

網(wǎng)站自己的編輯在現(xiàn)場采訪新聞，亦可令到本人對新聞事件有直觀的了解。網(wǎng)絡新聞第一手資料的來源可以由自己的記者、編輯采訪得來，也可以是由自己的通訊員投稿所得。在南方網(wǎng)所做的《廣東首次反恐演練》專題，就是網(wǎng)站派出了兩名編輯，直接在演習現(xiàn)場拍攝的，整個專題了近200張生動的現(xiàn)場圖片，由于專題在演練結(jié)束的半個小時之內(nèi)馬上掛出，稿件和照片紛紛被國內(nèi)外各大網(wǎng)站和軍事論壇等多方轉(zhuǎn)載，取得了較好的傳播效果。

相對于傳統(tǒng)媒體而言，網(wǎng)絡新聞的優(yōu)勢和特點除了體現(xiàn)在“快”上面，更重要的是體現(xiàn)在互動性上。如果說“快”，目前國內(nèi)已經(jīng)有了全天播出的電視新聞頻道，它可對任何重要的新聞事件進行現(xiàn)場直播，對于網(wǎng)絡新聞專題來說，互動是一個絕對不可忽視的“武器”。所以說網(wǎng)絡不能僅要拼速度，它還要運用互動這張“王牌”。可以同時利用新聞跟貼、論壇、網(wǎng)民調(diào)查等方式迅速與網(wǎng)民進行實時交流，讓網(wǎng)民暢所欲言，從而實現(xiàn)雙向的交流。

篇8

策劃不是一個職業(yè)，它應該是一個角色。每一個人都是策劃人。為自己的學業(yè)策劃，為自己的感情策劃，為自己的生活策劃。不管你處在哪個行業(yè)，不管從事什么職業(yè)，你都會充當策劃的角色。所以，我不會將策劃理解成一個職業(yè)，我個人理解為一個職業(yè)角色。而在網(wǎng)絡營銷行業(yè)中，策劃就像是人的第一性特征。

當你在為企業(yè)制定網(wǎng)絡營銷策略的時候，你就必須展現(xiàn)出第一性特征：策劃。一份完美的策劃方案，就是一個彪悍的帥哥。一份虛偽的策劃方案，就是一個帥氣的太監(jiān)。一份實在的策劃方案，就是一個強壯的丑男。客戶是一個美女，她會優(yōu)先選擇彪悍的帥哥，其次會考慮帥氣的太監(jiān)，最后才會考慮強壯的丑男。

彪悍的帥哥人人都愛，也就不值得一提。最糾結(jié)的是帥氣的太監(jiān)和強壯的丑男，這讓乙方美女如何抉擇呢？按照目前的大眾審美關，美女會優(yōu)先選擇帥氣的太監(jiān)，然后再會考慮強壯的丑男。在與帥氣的太監(jiān)相處一段時間后，美女最終還是會選擇強壯的丑男。理由非常簡單，帥氣的太監(jiān)無法滿足美女潛在的需求。

當美女的需求無法得到滿足的時候，她還是會有三種選擇：第一，默默忍受；第二，紅杏出墻；第三，移情別戀。現(xiàn)在是一個開放的社會，但美女的思想被禁錮太久，不要妄圖去改變美女的觀點。當你無法改變美女的觀點的時候，你就要引誘美女紅杏出墻，最好能夠讓她對你移情別戀。在這個過程中，第一性特征的作用非同小可。那么，你作為一個策劃人，如何完整的展現(xiàn)出你的第一性特征呢？

每一份策劃案出爐之前，都必須經(jīng)過大量的工作，才有可能做到更好。這就需要做大量的調(diào)研工作，了解美女的真實需求。不要以為美女都只是尋求身體的滿足，更多的美女其實是尋求心靈的慰藉。你就不要去了解美女的需求，更是要了解美女所針對人群的需求。就像當年葉茂中給客戶提案，在不被客戶認可的情況下，葉茂中卻選擇了堅持。他非常明白一點，他服務的對象是客戶，而客戶服務的對象是大眾。只有符合大眾的胃口，才能幫助客戶為大眾服務好，這就是所謂的第一性特征。

調(diào)研分析是第一步，簡單的來說，就是要了解G點。這個G點不是美女，而是對美女艷羨的其他美女。這位美女找你是希望讓別人羨慕她。女人的心理滿足，遠遠要比身體滿足來得更切實際。如何發(fā)現(xiàn)美女的G點，并且充分發(fā)揮第一性特征，就需要下很大的力氣。不是簡簡單單的看，更多的是要深入的去了解。只有深入的了解其他美女的G點，你才有可能找到她們的G點，才能挖掘出G點。

創(chuàng)意策劃是第二步，簡單的來說，就是要挖掘G點。這個G點是自己站在其他美女的角度，能夠被滿足的G點。如果她們是島國愛情片中的蒼老師，你該如何去挖掘她們早已麻木的G點呢？這是需要思考的一個問題。那你就要站在其他美女的角度，以她們的心態(tài)，去羨慕妒嫉恨你所要滿足的那位美女。如果你能夠完全擺在其他美女的位置，有辦法讓自己對她羨慕妒嫉恨了，那你的挖掘就成功了。

篇9

其中，新浪網(wǎng)報道占4篇(博文不計入在內(nèi))，是眾多各類網(wǎng)站中報道最多的網(wǎng)站。最后兩個網(wǎng)站是以轉(zhuǎn)載的形式報道的，其它貼吧也有少量轉(zhuǎn)載。各大網(wǎng)站中以政府網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站居多，數(shù)量分別為3和5。

另外，關于“湖北群星”現(xiàn)象還有一個專題網(wǎng)站加以報道。在凱迪和天涯論壇上未找到“湖北群星”現(xiàn)象的相關轉(zhuǎn)載。新浪微博、騰迅廣播上均也無它的內(nèi)容。

我們在個人簽名上做了一個調(diào)查：“已經(jīng)得知‘湖北群星’現(xiàn)象的請在下面留言并告知得知方式，第一次聽說的忽略。”我們連續(xù)兩天上線，150左右好友留言的僅有一人。

網(wǎng)絡傳播新形式的交流在于異質(zhì)性

網(wǎng)絡傳播作為新時代備受矚目的新型傳播媒體，集交互性、海量性、多媒體、即時性、個人化、超文本于一體。自然也可以有效運用于正面新聞“湖北群星”現(xiàn)象的報道中。

異質(zhì)性傳播即體現(xiàn)了網(wǎng)絡傳播的個人化特征，是一種針對不同的受眾群體提供各具差異的信息，利用網(wǎng)絡的技術平臺和信息保障，從“質(zhì)”上而不僅僅是“量”上來強化傳播的效果。

據(jù)以上粗略調(diào)查，在官方報道和門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載外加地方網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的情況下，傳播效果仍不夠明顯。

如果說傳統(tǒng)媒體和政府網(wǎng)站的宣傳在于廣泛性，那么網(wǎng)絡傳播新形式不著眼于異質(zhì)性差異化傳播就沒有明顯的效果，就沒有期待中的影響力和合力了。

異質(zhì)性之所以能強化傳播效果、增強群眾影響力，這與現(xiàn)代網(wǎng)絡傳播的潮流和現(xiàn)代受眾接觸媒體的方式有不可分割的關系：

現(xiàn)代網(wǎng)絡傳播擁有眾多優(yōu)勢，并且已經(jīng)得到相當廣泛的普及和認可。

對于媒體日常接觸數(shù)量較少的受眾而言，各種媒體接觸上的排名依次是電視、互聯(lián)網(wǎng)、報紙、廣播和雜志。電視在受眾接觸上仍然處于強勢地位。同時不容忽視的是互聯(lián)網(wǎng)正在撼動著電視“注意力第一吸引者”的強勢地位。

在網(wǎng)絡傳播新形式上，超越即時傳播工具、博客成為引發(fā)輿論第一場所的是各大網(wǎng)絡論壇社區(qū)和微博客。

這兩種傳播新形式的無不體現(xiàn)著異質(zhì)化傳播的優(yōu)勢：快速而原生態(tài)。網(wǎng)絡論壇的超文本技術和靈活的操作方式大幅度提高了溝通的效率、縮短了輿論的醞釀期；它的新型娛樂社區(qū)使受眾在自由選擇中轉(zhuǎn)換著傳者和受傳者的角色，在自己關心的話題中發(fā)表評論、交流體驗。微博客以精簡的形式和開放式平臺更能以極快的速度實現(xiàn)信息的傳播；并且它也是社會各成員整合各種渠道而成的自我傳播的多樣性模式。

正因為此種新形式的異質(zhì)性特征，使得受眾在接受信息時能去反映而不是被動地接受，他們可以在網(wǎng)絡社區(qū)和微博客內(nèi)各自創(chuàng)建、編織自己的傳播小社區(qū)和微博(被受眾愛稱為圍脖)。特別可以倡導群星創(chuàng)建和維護他們自己的微博和博客，這些公眾人物將會向明星一樣受關注。

異質(zhì)性傳播推廣“湖北群星”現(xiàn)象策劃

在“湖北群星”現(xiàn)象的主流報道中，尚未形成眾多受眾熱議、追捧的局面。筆者搜索了人民網(wǎng)和新浪等網(wǎng)站的報道后，發(fā)現(xiàn)下方的留言板目前為止還沒有受眾留言。所以，在網(wǎng)絡傳播中繼續(xù)運用老思路、老方法是很難看到效果的，必須運用異質(zhì)性傳播形式和方法開拓新的可能。

在具體的網(wǎng)絡傳播過程中，我們發(fā)現(xiàn)如下問題：無創(chuàng)意的對傳統(tǒng)媒體的電子化翻版，網(wǎng)絡推廣的回應就少，起不到應有的效果；在地域網(wǎng)站和綜合社區(qū)中，先進事跡板塊不夠吸引眼球；微博推廣中輿論引導不力起到反效果。

針對諸多問題以及異質(zhì)性傳播的特點，我們簡要設計了一個網(wǎng)絡傳播推廣“湖北群星”現(xiàn)象策劃方案。

一是根據(jù)時間和空間上的層次形成“湖北群星”報道的強大輿論勢頭。根據(jù)“議程設置”原理，該理論認為大眾傳播往往不能決定人們對某一事件或意見的具體看法，但可以通過提供給信息和安排相關的議題來有效地左右人們關注哪些事實和意見及他們談論的先后順序。大眾傳播可能無法影響人們怎么想，卻可以影響人們?nèi)ハ胧裁础?/p>

所以，在設計的時候針對要達到的預想效果設計時間上的層次，比如可以將總體陳述和單個事件的報道安排在不同的時間，甚至可以在黃金時間在各大網(wǎng)站陸續(xù)或者連續(xù)；在空間上，即是在各個不同類型的網(wǎng)站上分布不同，可以是導航重點突出，也可以是主頁重點突出，或是欄目頁重點突出等等，其重點就是要突出該事件的重點，引起更多的人關注。除此之外，還可以在色彩和布局上突出本報道，比如采用比較醒目的紅色作標題，以灰色或淺藍作背景或線條，也可以在“T”字結(jié)構中將本事件安排在中間偏右的位置。

二是根據(jù)內(nèi)容的特點科學分配在各個欄目和板塊中。打破先進事跡板塊的束縛，將“湖北群星”現(xiàn)象融入社區(qū)大型社會板塊以及市民性網(wǎng)站中。比如現(xiàn)在已經(jīng)有相關報道的大楚網(wǎng)和荊楚網(wǎng)。在這些網(wǎng)站的報道也不能“打一槍換一個地方”，也要有比較科學的統(tǒng)籌規(guī)劃：從主頁的核心欄目、周邊欄目和輻射欄目都要形成體系，跟蹤報道、名家評論和群眾熱議也要形成一個完整的整體，這樣才能使受眾對“湖北群星”現(xiàn)象有一個清晰并且深刻的認識，不然也只能停留在粗淺的表面。

三是內(nèi)容上也必須統(tǒng)籌安排，突出事件的真實性和可讀性。首先支持正面典型人物的微博和博客，并以此主導社區(qū)論壇和受眾微博，這時正面典型人物的微博和博客就是會客廳，典型人物就是傳播內(nèi)容的主人，內(nèi)容的真實性也得以提高。其次在以報道真實事件為主的基礎上，夸大事實的評論使用得越少越好。主要是要將受眾的焦點集中于真實內(nèi)容上，并允許在此基礎上自由評論、傳播該報道。

再次，根據(jù)“把關人”的理論，認為在群體傳播過程中存在著一些把關人，只有符合群體規(guī)范或把關人價值標準的信息內(nèi)容才能進入傳播的渠道。

所以，在必要的時候，網(wǎng)站相關欄目的編輯部也可以引入把關機制，以防止不法分子的惡意攻擊。同時，不少受眾比較反感需要審核才能發(fā)帖的論壇，在這種時候可以用機器快速篩選含有敏感詞匯的帖子自動屏蔽，出現(xiàn)非常多的詞匯的情況可以轉(zhuǎn)入人工審核，這樣既可以減少人力，也可以保證大多數(shù)網(wǎng)民的帖子可以不經(jīng)過人工審核出現(xiàn)在網(wǎng)頁上。但要注意機器篩選的程序也必須要設計得科學合理，可以把象征性強的詞匯收錄其中，其它的就不必要設置了。

四是應用豐富多彩的表現(xiàn)形式，立體報道“湖北群星”現(xiàn)象。應用大量新聞圖片、音頻和視頻等多種形式，融人人物采訪、群眾熱議、領導觀點、社會焦點等多維一體的內(nèi)容，以有血有肉的立體推廣宣傳吸引受眾注意，避免生搬硬套、夸大其詞、為宣傳而宣傳的做法。

根據(jù)象征性互動理論，它是一個互動雙方通過象征符來交流或交換意義的活動；傳播過程中的意義，在本質(zhì)上只有通過交換才能成立，才能產(chǎn)生社會互動效應，

篇10

1、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

互聯(lián)網(wǎng)對中國經(jīng)濟的影響力強大。中國及海外的企業(yè)精英，現(xiàn)在都在與中國政府合作，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)基礎設施，并將互聯(lián)網(wǎng)技術整合到中國企業(yè)生活的結(jié)構中。根據(jù)預測，以鼓勵消費者使用信用卡的銀行規(guī)范的變革將會帶來電子商務的更大范圍的擴張。伴隨著對外資投資自由度的進一步放寬，900家國有企業(yè)轉(zhuǎn)型為中外合資的公共持股企業(yè)實體，大量優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的供給，將會滿足電子商務交換不斷擴大的需求。

廣大傳統(tǒng)企業(yè)隨著企業(yè)上網(wǎng)工程的啟動，已經(jīng)群體性的殺上了網(wǎng)絡營銷的主戰(zhàn)場，政府采購潮的興起和跨國采購集團的進入，已經(jīng)匯成了拉動信息需求的一種力量。少數(shù)富裕起來的農(nóng)民也已經(jīng)開始擁抱網(wǎng)絡，表現(xiàn)出對網(wǎng)上商務信息的強烈需求。

第十一次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民每周的上網(wǎng)時間分別為9、8小時和3、4天;絕大部分網(wǎng)民每月實際花費的上網(wǎng)費用在100元以內(nèi)，比例值達70、1%，盡管上網(wǎng)費用在降低，但由于互聯(lián)網(wǎng)與人們的生活日益密切，人們對互聯(lián)網(wǎng)的使用越來越頻繁，導致網(wǎng)民的上網(wǎng)費用反而增加了。

2、經(jīng)濟環(huán)境分析

3、人口

第二部分：企業(yè)分析

一、產(chǎn)品分析

藍蝶兒是匯集了古典藝術及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝主要銷售首飾、化妝品、鞋、包包等各類女性用品。

二、女裝業(yè)的發(fā)展

毫無疑問，女子服裝占據(jù)了整個服裝市場的大部分，女裝的自然銷售成為服裝業(yè)盈利的一個重要的賣點。

一般來說，女裝店的發(fā)展趨勢大致可分兩種方向。一種是婦女綜合衣料品店，它銷售從褲子、襪子等小商品到禮服的所有時裝，其顧客層次面呈扇形。另一種是以小商品為代表，限定于女士服裝某一商品群的專賣店，這種店中的女服裝比較單一，顧客層呈現(xiàn)斷面。

以前，女裝店大多將婦女服裝和兒童服裝一起銷售。甚至，有不少的店中還銷售寢具、鞋或是食品、化妝品等各種各樣的商品，這實際上就是一種復合化的女裝店。隨著婦女服裝多樣化、個性化的特點日益凸現(xiàn)，出現(xiàn)了女裝專賣店、女用內(nèi)衣店、家居服裝店等等多種行業(yè)形態(tài)。女裝店種類的多樣化形成：一方面，完全、專一銷售女裝的店比比皆是;另一方面，配合女性各自生活規(guī)律，展開除女裝以外的配件如鞋、帽子、手袋、化妝品等所有商品的銷售，則成為了重要的策略，為業(yè)主廣泛采用的局面。

在以前女裝店的對象目標以職業(yè)婦女、年輕女子為主，年齡層次為20歲到30歲左右，但當今社會，時裝已不僅僅屬于年輕女性，中老年婦女也愈發(fā)渴望借助時裝的時代感來舒緩心理上的壓力，所以中年婦女的服裝市場發(fā)展空間也很大。因此我們把藍蝶兒定位為一個盡量能夠滿足各年齡階層的女性服裝購物網(wǎng)。

第三部分：域名選擇

第四部分：網(wǎng)站規(guī)劃

一、建設網(wǎng)站前的市場分析

1、消費者分析

我國CNNIC(中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心)于2004年1月公布的《中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況統(tǒng)計報告中》(第十三次報告)，對我國網(wǎng)民的一些基本情況作了一次統(tǒng)計，而我就自己網(wǎng)站所需擇錄了幾點：

1)網(wǎng)民的年齡分布

2)網(wǎng)民的個人月收入

3)網(wǎng)民職業(yè)

第十三次CNNIC調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)民中學生所占比例最多，達到了29.2%，其次是專業(yè)技術人員，占總數(shù)的13.7%，排在其后的是商業(yè)、服務人員，所占比例為10.1%，企事業(yè)單位管理人員、國家機關/黨群組織工作人員、辦事員等協(xié)助人員所占比例也較多，分別為8、9%、8.4%和8.1%。農(nóng)業(yè)牧漁工作人員和軍人所占比例最少，分別只有不到1%

4)針對服裝年齡市場和性別所歸納出的圖表

二、建設網(wǎng)站目的及功能定位

針對網(wǎng)站的實際情況，藍蝶兒能夠在價格競爭上取得優(yōu)勢，是因為我們采取了差異化渠道--直銷的策略。既然我們采取的是直銷的策略，直接面對的是廣大的消費者，并且我們網(wǎng)站不但會在線銷售服裝，而且還會提供專業(yè)服裝知識、潮流等多種資訊。所以模式定位應該與網(wǎng)站定位相一致，于是模式定位為B2C。

2、內(nèi)容定位：提供服裝在線銷售以及服裝資訊

(1)提供在線的服裝銷售，種類比較齊全，盡量能迎合女性各個年齡階層的。并且定期提供最新的服裝、首飾等資訊，我們還會在網(wǎng)站上設立商品排行，品牌推介等欄目，令網(wǎng)站更具資訊性。

(2)個性化服務。要在眾服裝銷售網(wǎng)站中突圍而出，就必需能為顧客提供一些別的網(wǎng)站沒有的個性化服務，因為現(xiàn)在是強調(diào)個性化的年代，而且通過個性化服務，可以與消費者之間建立穩(wěn)定、長久的關系。而且，這一項個性化服務也是作為推廣我們網(wǎng)站的賣點之一。

三、網(wǎng)站技術解決方案

1)服務器

應用這個服務器系統(tǒng)更增加了我們的儲存量，在服裝產(chǎn)品日新月異和客戶不斷增加的情況下，我們都保證有足夠的儲存空間，并有助于我們大大提高系統(tǒng)整體可用性、可管理性和擴展性，對我們資料儲存和整理都有一個好大的發(fā)展空間，使藍蝶兒日后的發(fā)展提供了一個很好的平臺。

2)網(wǎng)絡安全

A、加密技術

加密技術是為提高信息系統(tǒng)及數(shù)據(jù)的安全性和保密性，防止保密數(shù)據(jù)被外部破析所采用的技術手段。在我們的網(wǎng)站中，有許多關于公司和客戶的重要資料，為了防止這些數(shù)據(jù)被盜取，尤其是數(shù)據(jù)庫中的資料，我們應有好的加密技術，把這些數(shù)據(jù)安全地保密。

B、防火墻

放火墻作為內(nèi)網(wǎng)與外網(wǎng)之間的屏障，簡化了內(nèi)網(wǎng)的安全管理，是網(wǎng)站必備的安全措施。防火墻通過包過濾，可以在其上實現(xiàn)網(wǎng)絡安全策略，控制通過它的通信流;通過網(wǎng)絡地址轉(zhuǎn)換，可以屏蔽內(nèi)部網(wǎng)絡結(jié)構，提高內(nèi)網(wǎng)的保密性;實現(xiàn)審計和報警機制;還有許多的功能，如虛擬專用網(wǎng)、、統(tǒng)計、計費、遠程管理和一些特定功能，最主要是能阻止被授權的訪問。

在設計網(wǎng)站時，防火墻是非常重要的，我們除了用密鑰保護客戶資料外，還要設計防火墻，防止外來因素入侵內(nèi)部數(shù)據(jù)庫，使資料的保密多了一道屏障。

售后服務

A、退換：由于我們是在線銷售網(wǎng)站，所以我們的貨物大部分都是用郵遞的方式寄給客戶的，因此如果客戶發(fā)現(xiàn)收到的貨物出錯并且該錯誤是我們造成的，我們網(wǎng)站是包退換的。

B、傾聽：由專門的客戶服務專員向顧客了解、傾聽顧客的投訴。

C、跟蹤：通過電話回訪或電子郵件，了解客戶購買產(chǎn)品后的滿意程度以及對我們網(wǎng)站的建議。

網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃

1、根據(jù)網(wǎng)站的目的和功能規(guī)劃網(wǎng)站內(nèi)容，一般企業(yè)網(wǎng)站應包括：公司簡介、產(chǎn)品介紹、價格信息、聯(lián)系方式、網(wǎng)上定單等基本內(nèi)容。

(1)、公司簡介和產(chǎn)品介紹

藍蝶兒是建立于2008年以服裝產(chǎn)業(yè)為主得民營公司，公司產(chǎn)品結(jié)合了古典藝術及現(xiàn)代潮流的一種新型的服裝產(chǎn)業(yè)，銷售范圍包括女性各個年齡的服裝主要銷售首飾、化妝品、鞋、包包等各類女性用品。

(2)、價格策略

在網(wǎng)絡營銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素。在我們的網(wǎng)站里，主要的價格策略有：

A、網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買人數(shù)達到6個人時，可以達到9折優(yōu)惠，當達到10個人時，可以以低至8折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，也可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。

B、會員優(yōu)惠策略：客戶只要在我們網(wǎng)購買到一定的數(shù)量，我們的客戶系統(tǒng)就會自動的將其分類為VIP會員，一旦成為我們的VIP會員，就可以在購買的時候享受折購優(yōu)惠。

C、靈活定價策略：因為我們網(wǎng)站面對的大多數(shù)都是女性，所以在一些特別的日子里，如三八婦女節(jié)、母親節(jié)、女生節(jié)等，可以實行對某些商品的超低價策略或贈送小禮品活動來吸引更多的顧客。

(3)聯(lián)系方式

公司地址：

公司電話：

公司傳真：

公司QQ：

(4)網(wǎng)上訂單

客戶對網(wǎng)站提交訂單時，工作人員將把資料錄入CRM管理系統(tǒng)中，記錄客戶姓名、地址、電話號碼，購買的產(chǎn)品類型等。當倉庫處每天接到這些訂單的時候，都要以最快的時間內(nèi)為客戶提貨并記錄在系統(tǒng)內(nèi)，這樣既能保證客戶收到貨物的時間，又能提高公司的運作效率。

五、網(wǎng)頁設計

1、網(wǎng)頁分析

藍蝶兒主要按照以下幾個要求制定：

(1)網(wǎng)頁設計風格

網(wǎng)站的設計上，首頁的最前端都會用上圖片的更替以及流動的文字，并采用上比較比較柔和的粉色，令網(wǎng)頁給人一種充滿動力、活潑、豐富多彩的感覺。

(2)網(wǎng)頁設計定位

藍蝶兒地位為一個直接面對消費者的服裝在線消費網(wǎng)站，顧客可以通過與我們進行在線交易，并且我們網(wǎng)站也為顧客提供多種特色服務：如在線服裝定購等。

(3)網(wǎng)頁設計的功能

藍蝶兒網(wǎng)站上設有服裝資訊、定造服裝、投訴建議、論壇BBS、在線交易、集體議價、網(wǎng)上支付等功能，務求做到最全面的網(wǎng)絡營銷，讓顧客購物時更稱心、滿意。

網(wǎng)站維護

我們會請專門得公司定期為我們進行修護，以保證網(wǎng)站能夠長期為廣大消費者提供更新更快得服裝信息。

第五部分：網(wǎng)站推廣

網(wǎng)站建成后，為了提升網(wǎng)站的知名度及人氣，應適當?shù)剡M行網(wǎng)絡廣告的投入。我們主要將從搜索引擎注冊、友情連接、E-mail推廣、論壇BBS這四個方面推廣我們的網(wǎng)站。

登陸搜索引擎

搜索引擎注冊是最經(jīng)典、最常用的網(wǎng)站推廣手段。CNNIC2003年1月的報告顯示用戶經(jīng)常使用的網(wǎng)絡服務中，搜索引擎達68.3%。而且從搜索引擎來的訪問者，新用戶比例很高，而且所有訪問者均具有極強的針對性，他們是主動找上你的網(wǎng)站的，所以他們對商業(yè)網(wǎng)站的價值也特別高。

2)BBS社區(qū)推廣

達到顯著的推廣效果，我們應該把目光放到一些知名的BBS上，因為其在線人數(shù)多且分布較廣，更具有吸引力，我們可以通過以一個普通網(wǎng)民的身份宣傳公司的網(wǎng)站，留下公司網(wǎng)址，讓感興趣的人訪問或些軟性信息，信息內(nèi)傳遞著我們網(wǎng)站的信息。以下提供前五名的商業(yè)網(wǎng)站論壇的資料，以供參考。

第一位：強國論壇人民網(wǎng)在線10000人

第二位：發(fā)展論壇新華網(wǎng)在線5500人

第三位：關天荼舍天涯社區(qū)在線4000人

第四位：西祠胡同elong 在線3000人

第五位：亂彈廣場網(wǎng)易在線3000人

以上五大論壇可看出論壇中有固定且大的群體，是網(wǎng)絡推廣的優(yōu)先對象。

3)E-mail營銷推廣

郵箱已成為每個網(wǎng)民的通信工具，每當打開郵箱時便會有幾間不熟悉的公司發(fā)E-mail給你，雖然許多網(wǎng)民由于對郵件病毒的影響，都不太敢打開郵件，但每次進入郵箱都能碰見同一公司或廣告時，腦中已產(chǎn)下印象，并且我們會將郵件的標題寫得生動點，從而吸引顧客打開我們霓裳坊的郵件，起到了品牌推廣的效果。

友情連接

在選擇我們網(wǎng)站的友情連接時，我們主要依據(jù)與我們網(wǎng)站相關的服裝信息或者時尚的資訊網(wǎng)站。

第六部分、網(wǎng)站服務

當今社會，人們對服裝的要求越來越高，這不但體現(xiàn)在對服裝的面料上，還體現(xiàn)在對服裝款式的設計上，所以我們公司的網(wǎng)站就為消費者提供一項特別的服務：定制屬于你的個性化服裝。

現(xiàn)在市面上售賣的女性潮流雜志多不勝數(shù)，你是否試過在某雜志上看到一件讓自己很想擁有的衣服或者裙子，卻又懊惱不知道應該去那里才可以買得到。那么我們的網(wǎng)站就可以幫你實現(xiàn)愿望了。我們網(wǎng)站擁有一個的工作坊，可以因應你的需求而幫你裁剪出你心目中的衣服。具體步驟有以下幾點：

A、客戶寄樣，提出生產(chǎn)要求

明確你的生產(chǎn)要求，給出具體的生產(chǎn)參-產(chǎn)品類型、色種、碼數(shù)尺寸、布料、交貨期等。

B、預報單價，首次確認單價

根據(jù)你上面提出的生產(chǎn)要求初步確認產(chǎn)品單價，具體價格要在出了樣品后確認。

C、制作樣品，根據(jù)要求出樣

根據(jù)你提出的生產(chǎn)要求出樣，調(diào)整確認樣品的規(guī)格、型號參數(shù)，進入生產(chǎn)分階段。

D、確認生產(chǎn)，正式投入生產(chǎn)

確認以上生產(chǎn)因素，與此同時確認款項付齊后，工作坊開始投入正式生產(chǎn)階段。

E、產(chǎn)品運輸，確認運輸方式

你可以指定運輸方式和運輸公司，確認運輸周期和相關事項。

F、售后服務，產(chǎn)品售后服務

及時跟蹤服務，售后咨詢等相關服務

2、價格策略

在網(wǎng)絡營銷中，價格依舊是打動消費者的一個十分重要的因素。在我們的網(wǎng)站里，主要的價格策略有：

A、網(wǎng)上集體議價：消費者可以加入“集體議價”。當某一樣商品集體購買人數(shù)達到6個人時，可以達到9折優(yōu)惠，當達到10個人時，可以以低至8折優(yōu)惠購買該產(chǎn)品。集體議價的最大價值是，它能使商家獲得更多的消費者，也可以真正為消費者提供實實在在的利益，從而能夠更好地留住顧客。