導語：如何才能寫好一篇一個人傷心，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

2、終于我可以不用每天說晚安，不用等你的回復，我可以痛痛快快的哭濕枕頭，關掉手機，不知不覺昏昏沉沉的睡著，第二天睡到自然醒，不用忙著開機說早安，原來失去比擁有踏實多了。

3、認識你的這十年，后悔的事情太多了，現在回想起來，最后悔的大概還是認識了你吧。我們從來沒有好好說過再見，你也曾是我的全世界…好好幸福啊！

4、回憶侵襲而來，憂傷在心底蔓延，愁眉緊鎖，歲月斑駁了事物。物是人非事事休，欲語淚相流！涼風卷思念而來，飛花流紅，梧桐深鎖庭院，惟憐一燈影。風在耳邊呢喃，花落為誰痛！淚濕了紙張，心在痛苦中掙扎徘徊，我以為，寫詩懷人，殊不知，落筆成殤，剜痛心房！

5、人生，終究是在前行中擁有，在風景交替中懂得，總是相信，這世間每一種好的背后，都是用了心的，只要用心生活，就不會被生活所辜負！

6、消沉的人會做些什么呢？大概是喝酒淋雨絕食，那就來吧，全都做了也全都讓你知道了，你還是不回來。

7、你是我的肋骨，一動全身痛；是我無法言說的傷，一碰淚千行。我愛你，愛了整整一個曾經。想想就黯然心痛，阡陌紅塵，多少人只因一個回眸，就結成連理枝，而明明真愛卻偏偏成了回憶。

8、熬夜其實很困，只是心中一直有所期待，有所牽掛的東西，它遲遲讓你感覺下一秒可能就會有所驚喜，也許是你孤獨慣了，幸福的人是從來不晚睡的。

9、就這樣，只能讓一滴滴暖暖的淚水，用一行行冰冷的文字，結束了我迷離的夢，這也許就是故事，這大概就是結局。不同的是，故事中，你依然舒展著美麗的華裳，而結局里，我卻在來來往往的人群中，迷失了方向。

篇2

一天中午，爸爸媽媽說要把我家的大母雞帶到大姨家殺了燉雞湯。聽到這個消息，我還有點不相信。我來到大母雞面前，呆呆地望著它。它正在“洗澡”，見到我來了，看了看我，仿佛在跟我問好。我一想到再過幾小時，它就要死了。我永遠聽不見它“咯咯”的叫聲，看不到它從后院走到前院，再也吃不到它生的雞蛋了。淚珠就禁不住一滴一滴地掉下來。

下午，爸爸把大母雞用蛇皮袋包起來帶到大姨家。到了大姨家，我見大母雞太可憐了，便用剪刀在蛇皮袋上剪了個洞，好讓大母雞把頭伸出來透透氣。

我蹲在大母雞身邊，一邊看著它，一邊流淚。以前的那一幕幕情景仿佛又浮現在眼前。當我們在吃飯時，它總是喜歡蹲在門口，目不轉睛地看著我們吃飯。有時，我故意沖過去把它嚇跑，看到它乖乖地跑開了，我高興得手舞足蹈。每天，我放學回來剛開門，總能聽見它“咯咯”的叫聲，它總是沖過來在門口等我，那架勢好像是在歡迎我。我放下書包趕緊抓了一把稻谷給它吃。

它剛來我家的時候，很怕人。我一走近它，它拔腿就跑。漸漸的，相處久了，它便不怕我了。如果我叫一聲“咯咯”，它就會一個箭步沖過來，它知道我要給它東西吃了。后來，它索性跑到我身邊，我嘗試地用手去摸它。剛開始，它嚇得往后退。一次、兩次……它慢慢習慣我用手去摸它了。我有空的時候就和它說說話，它總是歪著頭，仿佛在認真地聽著。每天，我都會前去看它，給它送食物。它每天會為我們生一個蛋。

不知不覺，它來我家快四年了，我們也成了好朋友。現在，它將要成為人們的美味佳肴。你說，我能不傷心嗎？

下午三點，大人們準備殺雞了。他們有的在燒水，有的在磨刀。我坐在椅子上，十分傷心，淚珠在眼眶里直打轉。爸爸把廚房的門關了，我讓我看。隔著門，我聽見母雞凄涼的叫聲。這次的“咯咯”聲不再那么威風有氣勢了，而是那么凄慘。聽見它撕心裂肺的叫聲，我終于忍不住了，眼淚“嘩”地涌了出來。我越哭越傷心。

篇3

除了現實的猶太世界之外，在他的許多短篇小說里，辛格還營造了一個彌漫著浪漫神秘氣息的靈異世界。在那個奇異的想象空間里，充斥著一種迷離詭譎的色彩，靈界和人間的交流沒有阻礙。愛德華?亞歷山大曾開玩笑地說：“各地學子云集弗吉尼亞州的夏洛茨維爾市和威斯康辛州的曼迪遜市聆聽辛格的演講，興趣自然主要在于猶太傳說中的陰魂附體、鬼怪幽靈，不會是業已摧毀的東歐猶太世界。”可笑的是，這恰恰與作家本人的意愿相違背，辛格曾表示：“我并不希望有人對我的這類作品發生興趣，我自己有興趣，這對我來說就足夠了。”

對靈異世界的描寫使得辛格常常受到來自猶太文化內部的責難，因為猶太文學向來是避免妖魔鬼怪這些題材的。為什么辛格要執著于對靈異空間的書寫呢?除了個人興趣外，還有其它原因嗎?

在一次訪談中，辛格曾說，他相信超自然現象，相信魔鬼、精靈的存在，而且對它們充滿感情。我想，在辛格筆下，它們是文學的象征符號，同時也寄托了辛格復雜的宗教觀。

辛格對猶太教的態度是曖昧的，他既是一個宗教的虔誠信仰者，也是一個理性的懷疑者，雖然存有懷疑，但辛格從未顛覆對上帝的信仰。正如《那里是有點什么》中所塑造的尼切米亞?拉比一樣。

在《那里是有點什么》里有一場上帝與魔鬼的激烈較量，貝契伏鎮的尼切米亞?拉比看到生活中有許多不公平的事，有許多人在遭受苦難的折磨，而上帝卻對這一切不聞不問。他希望通過對上帝發怒，并且做出一些違背教義的事，使隱匿的上帝得以顯現。此時魔鬼就前來引誘他、折磨他，魔鬼從早到晚地尖聲叫嚷，而且開始擾亂他的夢，在夢中，猶太人在火刑柱上被燒死，猶太教會學校的孩子們被帶向絞架。對信仰的質疑，加之魔鬼的瘋狂驅使，最終尼切米亞拉比決定離開貝契伏小鎮，去外面的世界闖蕩，找尋答案。他來到華沙，目睹著猶太世界以外的一幕幕的景象，感受著都市里糜亂的氣息，他無法適應這種嘈雜的生活，感到身心疲憊。在故事的結尾，拉比失魂落魄地回到了小鎮上，幾乎奄奄―息，就在彌留之際，他感到他的力量正在離開他，一道他從來不知道的亮光在他腦海中晃動，拉比喃喃自語，“那里是有點什么”，或許是上帝在顯現無限仁慈的神光了。拉比與上帝的爭吵到此結束。

在《傻瓜吉姆佩爾》中也有一場上帝與魔鬼的交鋒。主人公吉姆佩爾是小鎮上的面包師，人們說什么，他都會相信，人們以捉弄他、欺騙他為樂，對于這些惡作劇，吉姆佩爾總是默默忍受。在媒人的撮合下，他娶了一個放蕩成性的女人，婚后吉姆佩爾發現了妻子許多不檢點的行為，卻也糊里糊涂地原諒了妻子。臨終前妻子向他懺悔，竟告訴他六個孩子都不是他的骨肉。辦完妻子的喪事，在吉姆佩爾做夢的時候，惡魔來了，鼓動他應該欺騙全世界，吉姆佩爾害怕末日審判，魔鬼就告訴他沒有將來的世界，也根本沒有上帝，只有黏糊糊的泥沼，從而打消了他的顧慮。吉姆佩爾相信了魔鬼的話，決定報復，他偷偷地往發起來的面團上撒尿，就在這時妻子在夢中顯現了，告誡他如果做錯事將不會被饒恕，吉姆佩爾相信是上帝的保佑使他醒悟，他把面包從爐灶里取了出來，在冰凍的土地上掘洞，埋掉了這些面包。

這兩篇小說中，主人公的選擇，恰恰反映了辛格的宗教態度。法國詩人波德萊爾曾說，在每一個人身上，時刻都有著兩種要求，一種向往上帝，一種向往撒旦。對上帝的祈求或是對靈性的祈求是向上的愿望；對撒旦的祈求或是對獸性的祈求是墮落的快樂。而辛格筆下的主人公在最后都拒絕了墮落的快樂，信念堅定地驅走惡魔，執著于對上帝的信仰，在道德和精神上獲得拯救，這也正是辛格所選擇的宗教之路。“辛格在其作品中不斷同自己信仰的上帝爭吵是在其內進行的，不過是履行了自己作為信徒的權利而已”，辛格雖然對充滿質疑，但他從未顛覆信仰，否定上帝的存在。作為一個猶太教的信奉者，辛格認為，存在一個用行動而不是用言詞說話的上帝，“人們必須真誠地信仰那個有力而殘酷的上帝，節制自己無端的貪欲和野心，以恢復在現代文明社會中被拋棄了的信仰，進而從現實的罪惡中解脫出來。”

篇4

看上去整天都很開心，

嘻嘻哈哈的，沒有煩惱，

像個小孩。

他們會說玩是我最大的樂趣，

我很喜歡玩，

我什么都會玩，

人多的時候臉上總掛著笑容，

好多人都會羨慕他們。

然而這其實是他們最悲哀的地方。

他們不想讓別人看到自己難過的一面，

更沒有能力一個人獨處，

因為當夜深人靜的時候，他不知道一個人會發生什么事，坐在窗前冥想走過的點滴。

沒有人讀的懂他們，

想著想著貌似快樂的他們就會黯然流下一臉的悲傷，

然后自己對自己說：其實也沒什么，命運吧！

所以他們就整天逼自己笑，以此來逃避那些常人所不能不承受的痛苦。

他們貌似很堅強，

因為在別人看來，他們什么事都能微笑著去面對，

但事實上他們長著世界上最脆弱的心靈，

只是長期的偽裝使得別人很難發現他們內心深處的創傷。

他們其實非常孤獨，

雖然看到他們時都是在跟一群人談天說地，

那是因為他們實在不能承受一個人時的折磨。

他們只想簡簡單單、快快樂樂的活著，

期待并且相信每個人給的笑容都是真心的，

希望身邊的人都是真正的喜歡自己。，

即使別人小小的意見，也會另他們難過好久。

他們真的真的很介意，

介意自己不被人喜歡。，

因為，他們總是為別人想的很多，對別人總是比對自己好；

把能對喜歡的人好當做幸福，喜歡別人比喜歡自己多。

他們總是那樣，前一秒還傷心的流著淚，后一秒出現在朋友面前的時候，已經滿臉溢著燦爛的笑容。

有人說他們是向日葵。

是的，他們在意的人就像是太陽。

在面對太陽的時候永遠是明艷的花瓣，

而太陽照不到的背面，那悲傷藏得那么好，不愿被看見。

他們向往放縱自由的生活，

卻必須為了誰很努力的朝另外的一個方向活著，

很累很累，卻仍是心甘情愿。

離自己的夢境越來越來遠，不得不面對從未想過的爭奪和復雜，恐慌、不知所措。

只有面對最信賴的人時，才會卸下盔甲，委屈的流下眼淚。

因為在他們心里，笑就是開心，哭就是難過，

接近就是喜歡，遠離就是討厭。

但其實不是，他們明白了，

心好傷，眼淚就沒忍住。哭過之后，笑笑得擦干眼淚，說，沒關系，我可以做的很好的。

他們好像無所不能，好像總是不會有煩惱，

好像什么問題都能輕而易舉的解決，

總是喜歡喜歡出現在流淚的人面前，笑嘻嘻的逗著笑。

而面對自己的問題，他們卻茫然無措，

面對自己的悲傷，他們只會躲在人們看不見的角落里慢慢由傷口越裂越大。

他們的想法非常簡單，說出來的就是心里所想的，

肚子里不會拐七道八道的小彎，無心的話可能會引起別人的誤解。

所以，請別記恨他們，他們從不愿傷害誰，小小的錯誤就能讓他們懊悔很久。

他們其實非常單純，甚至你曾經給了他一個微笑他也會一輩子記得你的好，

篇5

過去的一學期里，我班在學校領導的統一組織下，在任課教師的大力支持和配合下，各項工作順利開展，學習、生活等方面都取得較突出的成績。現將本學期的工作總結如下：

一、 加強對學生的思想政治工作，培養學生良好的道德品質，凈化學生的心靈，努力培養又紅又專的合格人才。

為了配合學校團委和政教處的工作，我們班積極開展了許多有益于學生身心健康發展的活動。例如，“致操場周邊群眾的一分信”、“尋找我身邊的活雷鋒”、 “如何做一名新三好生”、“誠信做人”、“八榮八恥與我行”等。同時，我也經常利用班會課對學生進行身心教育，幫助學生澄清思想上的模糊認識，提高學生的思想境界。我還充分利用課余時間和有關學生促膝談心，及時對學生進行針對性的教育。

二、 加強班級管理，培養優秀的學風、班風，深入全面地了解學生，努力培養“赤誠、嚴格、活躍、奮進”的班集體。

高一年級是學生的世界觀形成、發展的重要階段，同時，面臨著如何適應高中學習、生活等實際問題，隨著課時和知識復雜程度的加重，容易產生兩極分化，有的學生甚至會感到迷惘，對前途失去信心。因此，加強學生的思想工作顯得更加復雜和重要。在這個學期里，一方面，我主要加大了對學生自治自理能力培養的力度，通過各種方式，既注意指導學生進行自我教育，讓學生在自我意識的基礎上產生進取心，逐漸形成良好的思想行為品質;又注意指導學生如何進行自我管理，培養他們多方面的能力，放手讓他們自我設計、自我組織各種活動，在活動中把教育和娛樂融入一體。還注意培養學生的自我服務的能力，讓學生學會規劃、料理、調空自己，使自己在集體中成為班集體的建設者，而不是“包袱”。另一方面，我有效地利用好每周二的班會課開展一些專題性的活動，例如，學習經驗交流會，意志教育，如何做時間的主人，習慣養成教育等，這些活動大大地促進良好的學風、班風的形成。再一方面，我自己也以身作責，努力做學生的榜樣，跟班勤，管理方法得力，班風正、學風濃。

三、 積極抓好后進生的轉化工作，努力使后進生以失敗者來，以勝利者走。

后進生的教育和管理歷來是班主任工作的難點，卻又影響班級整體教育教學質量提高的至關重要的一環。在這方面，我作為班主任首先做到了以正確的態度對待他們，深入調查摸底，搞清他們所以成為差生的原因，做到了因材施教，對他們處處真誠相待，時時耐心相幫，真正做他們的知心朋友、最可信賴的朋友。及時對后進生加強心理疏導，幫助他們消除或減輕種種心理擔憂，讓他們認識到自己的價值。同時，我還創造條件和機會讓后進生表現其優點和長處，使他們品嘗到成功的歡樂和喜悅。

四、 積極開展好文體活動，做好早操、課間操加強學生體育鍛煉，增強學生的體質，提高學生的學習效率。

高中學生學習任務比較繁重，進行適當的體育活動不僅有利于學生身體素質的提高，而且也有利于學習效率的提高，因此，積極參加學校舉行的田經運動會，展開班級籃球比賽、乒乓球比賽等文體活動。每次活動我都親臨現場與學生一起活動并適當予以技術性的指導，這樣不僅可以防止意外事故的發生，而且也可以加深與學生感情的交流。

五、 積極主動地和各科教師聯系，協調學校各方面的教育力量，發揮好紐帶作用。

在與任課教師的交往中，我尊重他們的地位，尊重他們的意見，同時又把他們當作班級的主人，視為自己的良伴、知己。凡事都主動地同任課教師協商，傾聽、采納他們的意見。能夠慎重地處理學生和任課教師的關系，在處理師生矛盾時，盡量避免了激化矛盾，在這方面，我平時注意到多教育學生，讓學生懂禮貌，尊重老師的勞動，樹立老師的威信，增進師生情誼。

總之，在這一個學期里，我通過以上幾方面的努力，班級工作較以前有了較大起色，學生的整體素質在不斷的提高。這只是學生高中生涯的第二個學期，上高二后又面臨著文理分科等實際問題，高二擔子還很重，工作還將更復雜，因此，這就需要我不斷的努力、刻苦，及時總結經驗教訓，爭取取得更加輝煌的成績。

四、存在問題。

篇6

關鍵詞：新工人詩歌 工傷 意象

基金項目：江蘇高校哲學社會科學基金資助項目《符號學視角下“新工人詩歌”的意象研究》（2016SJD750022）

在眾生喧囂、娛樂消費至上的當下時代，純文學的市場岌岌可危，更不用說詩歌了，但恰恰也是在這個時代，“新工人詩歌”利用網絡媒介成功地將詩歌“消費”，推向了大眾市場。

關于“新工人詩歌”，目前學界更多將其稱之為“打工詩歌”，屬于“打工文學”的一個類型。關于名稱的界定，學界目前眾說紛紜，還未有定論。筆者認為，“打工”“底層”二詞涵蓋的階層范圍過廣，不能突出進城務工人員這一群體。而另一名稱“農民工”一詞，在實踐使用過程中被賦予了一定消極、否定的意味，且90年代以來的進城務工人員同其父輩不同，身份雖是農民但未從事過具體的農業生產活動。且改革開放以來，工人階級的內部狀況發生了巨大的改變，90年代的進城務工人員與前期“老工人”在物質及精神方面有較大差異。基于以上幾點認識，筆者建議將名稱定為“新工人詩歌”，并定義為：改革開放尤其是九十年代以來的進城務工人員群體所創造的詩歌作品。莫言說：“最好的打工文學應該是有過打工經驗的人寫的。”[1]399因而，本文所選的詩歌例證主要選取曾經或正在從事打工工作的作者的詩歌作品，主要選自許強、村等主編的《中國打工詩歌精選》及秦曉宇選編的《我的詩篇：當代工人詩典》。本文從“新工人詩歌”的工傷意象入手，對其意象進行分類，分析意象符號所指內涵及特質，并挖掘意象符號呈現出的主體精神特征。

一、工傷意象分類

工傷意象在“新工人詩歌”中出現的頻率很高，這自然同進城務工人員的工作環境密不可分。這類意象在我國傳統詩歌及現代詩歌中是相對缺失的。

工傷是進城務工人員打工生活篇目中觸目驚心的一頁，在“新工人詩歌”中頻頻出現，成為其重要的素材之一。在眾多描寫工傷的詩歌中，我們發現有四個意象最為突出，分別是：斷指、職業病、事故和疼痛。

（一）斷指

斷指是“新工人詩歌”的獨有意象，詩篇不勝枚舉，客觀記錄了進城務工人員面對的危險恐怖的工作環境。

首先是頻頻發生的斷指事件。

謝湘南《一起工傷事故的調查報告》：“手/觸動/安全門/合摸時/壓爛/中指及無名指/中指二節，無名指一節/屬‘違反工廠 安全操作規程’”。

鄭小瓊《目睹》：“深夜四點，我目睹她的睡意章程樹木/我目睹她的手指讓機器咬掉半截”。

池沫樹《為我打工掙學費的手指斷了，姐姐》：“2015年1月7日，就在前天/我的姐姐，被機器壓掉了半截食指”。

寂之水《審判》：“電池廠里，包板工J暈倒在機臺上/焊接手L的手被燙傷……而另一些，在飯后議論著被絞斷手掌的‘倒霉鬼’……那根失蹤的手指，它疲憊地躺在隱蔽的角落……”

姚繼軍《一只殘損的手掌》：“劉漢黃 一只殘損的手掌/觸摸――/一場工傷，一聲慘叫，血肉/模糊。斷失的手掌 喂養/饑餓的沖床……”。

劉麗華《疑問》：“那些工廠，收割了一根根指頭、手臂后/收齊張牙舞爪的翅膀/吐死，收繭。沒了聲息”。

李潔羽《傷及手指的鐵錘》：“忽然間 如鋒利的尖刺尖銳地壓傷你的手指/一種鉆心撕骨熱辣腫脹的疼痛/群蟻般啃噬 你淤血的傷口”。

凹漢《我忍不住大哭了一場》：“當攻克下這一個的時候斷了手指/當攻克下那一個的時候又斷了腳趾/當攻克下大部分的時候靈魂也已帶血”。

其次是面對斷指后的無奈。

唐以洪《我寫過斷指》：“我寫過斷指/寫過他們在仲裁大廳之外的徘徊/相互擁著，哭成一團/寫過他們望斷秋水般的等待和地獄般的絕望/我還寫過，在調解書上/他們是一節又一節廉價的火腿腸”。

張守剛《1993：江口汽修廠》：“在沖床的一念之差中/血肉模糊/是沒有用的/我必須面對痛苦/和面對自己殘損的左手一樣/將自己的心揪緊”。

池沫樹《斷指，沒有哭聲》“我走進去，看到他再陽臺上/抬著那支斷指的手……/消失的食指，像一把槍沒有了子彈”。

鐵舟《三哥回鄉》：“伸出的左手，枯瘦、空洞、無物/僅剩的拇指、小指兩個指頭/比他兩只無助的眼睛還麻木/拘謹，靠在一起，相依為命”。

再次是斷指后的生活軌跡。

有的選擇繼續堅強，但更多是迫于生活的無奈。池沫樹《斷指，沒有哭聲》：“我看著她的手/忽然發現她的兩根手指不見了，盡管她有意藏著/在這狹小的房間里讓我感到恐懼/后來我聽說，她的手指，就是被打磨的這些刀具/切斷的。后來把她調到這里做這份輕閑的工作/這鋒利的刀具，曾經切斷她的手指/如今，她要用剩下的手指/重新把它們一一打磨”。

有的靠工傷賠償實現了對家人的補償。

陳年喜《牛二記》：“他一路窮追 血肉縱橫/最終 以兩根手指一根肋骨的代價/換得母親八年的哮喘/弟弟十年的舉人夢”。

還有的愚昧無知，繼續渾渾噩噩地生活：

史志衛《工傷記》：民工王多喜在右臂被機器折斷后，不好意思同老板談賠償，在老家待了3個月期間，甚至還“暗暗感激他那只骨折的手”。

篇7

石家莊市四十中學 初一0803班張一凡

想要讓別人欣賞你，就要先學會欣賞別人。

如果你想要做一個被別人欣賞的人，就需要有一顆懂得欣賞別人的心。也許人生就像一本食譜，做一個賞心悅目的人就是其中的一道菜。

這道菜的做法如下：

原料：一顆懂得欣賞別人的心和樂觀的態度。

配料：生活中的酸甜苦辣，像社會一樣的水。

做法：先將樂觀的態度放入鍋中炒熟，再放入那顆懂得欣賞別人的心，編炒至香，倒入生活中的酸甜苦辣四味調料熬成的醬汁炒勻，再倒入“社會之水”燉至收湯，盛入盤中即可。

賞心悅目的人總是很樂觀的，當然如此，一個人如果憤世的話，一定很暴躁，如果暴躁的話，就不會有人欣賞你。

如果你有不幸，你要自己承擔，安慰有時候捉襟見時，自己不堅強也要裝得很堅強。因為我們沒有到衣不蔽體食不果腹，舉目無親，所以我們沒有資格難過，我們還能把快樂寫得源遠流長。

篇8

1、可以的。

2、人民銀行或其分支機構現場查詢：官方線下渠道，不過可能有的城市人行網點較少，不太方便。

3、登錄央行征信中心官網查詢：官方線上渠道，不用太擔心信息安全，較推薦。

4、銀行自助查詢機器：有些銀行網點可以查詢自助查詢征信報告，拿著身份證，在機器面前站一站，一份征信報告就打印出來了，每個城市具體網點可以百度查詢。

（來源：文章屋網 ）

篇9

一流的品牌，一流的水平，一流的專業

我們擁有一流的品牌，我們的國內市場占有率超過50%，這是我們的絕對品牌優勢，雖然說我們暫時在這個區域還不是第一品牌，但是我們要具備做一流品牌的信心和專業水平，大家現在每個人都開始管理A類大賣場了，也許我們以前只懂得做傳統批發，但是現在我們每人都要負責A類大賣場，我們所面對的是國際或者國內一流的零售商，我們的專業，我們的形象直接影響到公司在零售商心目中的形象，這樣就會逼著我們大家開始認真學習相關的零售知識和KA服務管理知識，同時提升自己在KA的專業形象，甚至自己的衣著打扮都要與以前有所不同，不懂的請大家虛心的去學習，不要在零售商面前說一些幼稚可笑的話。比如你接管了A類客戶后，首先你至少要先了解該客戶門店我們的產品及整個品類的月銷售情況，走訪門店的時候要了解我們產品的陳列情況和竟品的相關信息，這些是最基本的，如果這些都還不了解，就盲目的去和客戶采購人員談計劃， 談判費用，談判賣進方案。，這樣的工作方法不好。同時要逐步學會投入產出分析和數據分析，不要動不動都要問公司:要不要投入該費用?其實應該是我們告訴公司該不該投入才對!所以我希望大家一定要養成好的工作習慣和思維，這樣對我們自己的工作很有幫助。還有比如我們遇到一些問題時直接把問題拋給公司，其實這也沒有問題，但是我想說的是當我們遇到這個問題時我們自己是否先考慮一下解決的方法或者方案，然后再來告訴公司我們對該問題的看法/建議/解決方案，或者至少我們考慮以后實在想不出好的解決方法時再給公司說也不遲，這樣做的目的只是希望大家能養成好的職業習慣，和處理問題的邏輯思維方法。同時也能彰顯我們自己的專業和一流的營銷水平。一流的品牌是需要一流的人員去建設的，也是需要我們的人員必須具備一流的銷售水平和專業技能。希望大家能認真把公司給大家培訓過的銷售知識真正的運用到實際工作中來。

市場致勝在于做好一切細節，關注細節

Retail is Detail (零售就是細節) 這是我給大家分享過多次的話，現在再說一次，因為現在我們每個人手里都有相應的A類客戶，我們就逃脫不了對細節的關注，比如:每個月的門店銷售/陳列報表，先前也許由一個人來統一填寫所有A類門店的報表，但是這樣做的效果很不好，因為他一個人對所有A類門店并無法做到全面了解，所以需要大家每個人每月按照公司規定的時間定期去填寫上報，不要認為這些工作不重要，這就是細節，如果這都不填寫，公司直接看到的是我們的門店銷售/陳列極差，而且我們的工作態度有問題;還有就是每個月其他人負責的B類超市的月度報表，也要高度重視，否則不但影響我們的銷量，而且會影響我們的網點統計等等，所以大家不要認為把門店的銷售和生意做好就萬事大吉了，不是這樣的，而且我們該及時提交的報表要準時提交;另外可能大家更多的會去關注賣場的大方面的工作，比如陳列/促銷等，而不去關注這些:幾代同堂的禮品裝的存在，一些單品的斷缺貨;一些單品的價格標簽張貼有誤等，這些也都是很小的細節，但是這些細節若不注意或者處理不當的話，也會造成大的麻煩和問題。所以我們每個人都有責任去處理好這些銷售方面的細節，只有這樣，我們才是一個合格的銷售人員。

談到細節，我不得不多說一下，我們現在每個人都負責一個或者多個KA客戶，我們每人是否了解自己所負責KA客戶的年度合同條款，若連這個都不了解，談何銷售?所以請大家在開展門店的銷售工作前一定要先向相關人員(公司同事/客戶經理等)索取客戶的年度合同條款，了解相關返利和相應的其他合同費用，只有這樣自己才能為下面的工作開展奠定良好的基礎。接下來，我們要開始對自己所負責的KA客戶進行一個客戶滲透，否則自己今后連客戶的內部一些信息和流程都不清楚，很多活動或者促銷方案都會被拒絕，所以一個好的KA人員，是對自己的客戶的內部流程/組織架構/費用扣款/回款日期等了如指掌。而大家在服務經銷商客戶的時候也要時刻關注客戶的庫存情況，單品的滯銷情況，市場價格的反饋和影響情況，幫助經銷商排憂解難是我們銷售人員要做到的，不能說對經銷商不管不問，庫存成山了也不知道，產品滯銷了也不幫助處理。這樣對待客戶，對我們今后的合作/生意和市場都沒有好處。所以我們要換位思考，我們就是經銷商，當遇到任何問題或者困難時應該怎么去做?

給大家強調一下:做KA賣場，不同于管理經銷商，它更多的需要一個人的耐心，需要我們每個人都隨時隨地去關注每一個細節，做好每個細節，每天都要隨時隨地面臨這各種麻煩和問題的出現(斷貨/價格戰/門店消費者投入/陳列費的艱苦談判/客戶的故意刁難/促銷員違規/退貨不及時/送貨不到位/門店的部門人員不定期的更換等等)。所以大家一定要養成“遇事不驚”、“沉著冷靜”的處事方法和習慣。做好KA，對提升自己的業務能力/水平和個人的自身價值也都很有好處。

另外:關于行政工作方面的細節也要給大家再說一下，因為行政工作對于我們銷售人員同等的重要，比如我經常對大家講的:一定要養成每天及時收看郵件的習慣，避免重要緊急的郵件得不到及時的回復而影響工作，同時大家一定要繼續把我要求大家做的便箋式的備忘錄堅持下去，自己每天需要做的事情按照優先順序排列到備忘錄上，時刻提醒自己，同時把一些重要但是不緊急的郵件或者工作也一定要記錄在便箋本上，防止自己因疏忽大意而忘記。學會有效的時間管理，合理安排自己的工作時間。

精打細算，惜錢如金。爭取資源產出最大化

我們現在不得不精打細算，因為我們沒有過多的預算來支持我們所想做的一切項目，所做的一切都要在預算許可的前提下，同時結合我們每個人員的智慧的最大化的發揮，爭取用最少的錢，辦最多的事，當然一切都要基于提前計劃和分析，把有限的寶貴資源投入到我們最需要投入的地方，在此同時，我們大家要開始改變先前的投入方法，始終認為:公司沒有這么多錢，但是這個項目我們又必須拿下來，怎么辦?靠談判談判再談判，一直談判到最后，把條件壓到最低的底線，說白了我們不能輕易讓步。保證每一分錢的資源投入，都要確保產出最大化。

自我總結/反省，進行批評與自我批評

各位，半年過去了，我們對自己的生意/工作/市場進行了盤點和總結，那么我們自己了，我們在這半年多來都做了哪些自身上的改善和提升呢?我們的不足和優點各是什么?我們的下半年的計劃是否提前準備好了?哪些方面需要改變?哪些需要調整?哪些需要發揚?人無完人，我們都需要對自己進行自我批評。講到這里，首先我對我自己先來一個自身剖析和自我批評。我半年來的工作還不算做的很好，和大家的交流溝通方式還需要進一步改變，比如有時批評人不太注意場合，還有有時太主觀性，在工作管理上還需要提升，周例會的方式需要創新，開會的高效性需要提升。同時也希望大家對我半年的所作所為提出建議和意見，以便我今后能做的更好，和大家的配合更融洽。好，我自我批評完了，希望大家回去后也躺在床上，好好的就像過電影一樣把自己上半年的各方面表現給回憶一下，好好總結一下得與失。我建議大家最好能以書面的形式對自己來個個人半年總結。也許今后自己再打開來看，對自己是一筆財富。好記憶不如賴筆頭，所以我希望大家記錄下自己的過去。

信心百倍，憧憬未來

篇10

亞里士多德是世界古代史上最偉大的哲學家、科學家和教育家之一，看成希臘哲學集大成者。他從17歲開始入師門，跟隨柏拉圖達20年之久。他對老師非常尊敬，師徒二人也是很好的朋友。然而在追隨真理的征程中，師徒二人存在嚴重的分歧，亞里士多德勇敢、堅定地指出了柏拉圖的錯誤和缺點。于是有人指責他背叛老師。他對此回敬了一句話——“吾愛吾師，但吾更愛真理。”

這就是我欣賞亞里士多德最主要的原因。弟子不必不如師，師不必賢于弟子，聞道有先后，術業有專攻。我們要尊敬自己的師長，但更要尊重客觀事實規律，尊重真理。

有一次在數學課上，老師給我們講解一道壓軸題，我全神貫注地聽著，忽然我發現老師的解法中有一小步與我的不同，導致答案差了十萬八千里。我當即對老師提出了我的疑問，可是老是堅定的說：“不可能，我不會做錯的。”我沉默了，但是我的心里依舊充滿了疑惑。中午，我將這題重新推導了兩遍，又倒推了一邊，發現我并沒有錯。于是我在下午找到數學老師，一同研究了這道題，終于數學老師承認了錯誤，還在全班同學面前表揚了我。

我們不應該迷信權威，對人對事應當有自己的見解。思想的開放與進步就是社會的開放與進步。歐洲國家為什么會比中國強大？就是因為思想的開化。而中國，從秦始皇“焚書坑儒”，到漢武帝“罷黜百家，獨尊儒術”，再到“”，無一不是限制人們的思想。歐洲有文藝復興，日本有明治維新，而我們卻只有“天朝上國”和“天地君親師”。唯一的也沒有喚醒大多數人。

我們更不應該對壓制默不作聲，一旦發現真理就應當堅持下去。只有認為自己是對的，才能讓別人認同你的觀點。相信大家都有“固執”的家長，即使是他們錯了，他們也不會做出彌補，甚至是礙于面子一錯再錯。我想每個人都有這種經歷，對此，我覺得我們應該勇敢地指出他們的錯誤，而不是逆來順受。不在沉默中爆發，就在沉默中滅亡，即使做不到反抗也不要助紂為虐。恪守自己的原則，不可放縱、墮落，并勇敢追求真理，才能實現人生的價值。