導語：如何才能寫好一篇新聞推廣策劃方案，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

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一、事件營銷的定義

所謂的事件營銷就是通過策劃、組織以及利用一些社會熱點的人物和事件，引起社會媒體和團體以及消費者的重視，從而提高企業的知名度、信譽度，在消費者心理樹立良好的可信度，最終讓消費者對企業產生信賴，促使企業的產品或者服務得到營銷。

企業在事件營銷的過程之中會涉及三個方面。第一個方面，營銷的過程和動機應該符合法律的要求，不觸碰社會的道德底線，不欺騙消費者，同時還需要承擔一定的社會責任；第二個方面， 企業通過事件營銷，讓人們在聯想到事件的同時，會在腦海之中展現企業的品牌形象。事件營銷就是企業通過利用或者策劃、組織一些熱點新聞、名人、突發事件，把人們對事件的關注度巧妙地牽引到企業中去，達到企業營銷的目 的；第三個方面，事件營銷是基于整合營銷之上的一種新型的營銷方式，企業在營銷的過程中，借用多媒體的力量，向社會團體以及消費者展示企業的品牌，從而實現企業的服務或者品牌推廣。

二、房地產市場的特點

1.具有權益交易市場特征

房地產具有權益交易市場的特征，它的這個特征致使房地產產品和其他的一般產品有著明顯的不同。對于一些特殊的產品，它的購買人群也比較特殊，這些人在年齡、性格、家庭構成、文化程度、工作經歷、愛好上面明顯相似。因此，企業在事件營銷之前，需要對市場進行調查，從市場和客戶的需求出發，爭取更多的市場機會。

2.具有區域性特征

房地產區域性市場的特征決定了房地產的策劃方案不同于其他產品的策劃方案，因此，房地產在營銷的過程中，不能生硬地搬用其他消費產品的營銷策劃方案。房地產營銷應該結合房地產自身的特征，保持市場區域環境的整體性，及時了解市場需求，從而運用合理科學的營銷方案推銷房產。

3.具有不完全競爭市場特征

房地產的另外一個特征就是沒有完全市場的特征，這個特征決定了房地產的營銷方案必須科學合理。第一，相關的營銷員要對市場做出調研，根據實際的市場需求，靈活地運用策劃方案，從而加強房地產的市場營銷，實現市場營銷的目的。第二，營銷人員在營銷的過程之中要注意區別簡單的促銷策劃和推廣策劃。

三、事件營銷在房地產之中的具體應用

1.開拓市場方面

隨著社會經濟的快速發展，產品的豐富多樣化，使企業在市場之中越來越難生存。傳媒市場的普遍性，讓消費者對于企業的產品沒有過多的興趣。面對這種情況，企業如果想要在競爭激烈的市場之中占據一席之位，就必須要抓住時機，通過組織、策劃、利用熱點人物和事件，為企業開拓市場。這種事件營銷，一方面可以為企業節約大量的廣告和宣傳費用，另一方面節約了高額的媒體費用。所以，事件營銷在企業開拓市場方面起到了很大的作用。

2.提高產品和企業的知名度方面

任何企業在前期的發展之中都非常困難，房地產這個行業也是如此。房地產在發展的前期，在市場上的知名度和影響力上都不大，造成消費者在短時間之內不能接受這種產品。因此，營銷人員要根據市場的需求，及時了解消費者的興趣，通過組織、策劃熱點人物和事件，提高企業在大眾之中的知名度；另外，企業再運用一些公關技巧，讓媒體對企業產生興趣，積極報道企業，從而影響消費者的心理。一個熱點事件只要成為大眾關心的話題，那么它傳播的速度會快得驚人，在大眾之間產生巨大的影響。

3.企業文化建設方面

房地產在營銷中，如果采用多種途徑進行宣傳，那么房地產企業勢必會引起社會的關注，社會上的轟動效果必然會引起員工的關注，無形之中就改變企業員工的思維和價值觀，從而為企業的文化建設打好了基礎。

例如，柳工頤華城為了提高文化軟環境方面的建設，聯合紅豆今網建設了柳工微電影產業項目。這方面的營銷不僅促進了頤華城文化的建設，也提高了新項目的文化實力。

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主辦方：

XXXX學院

參展商：

由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊

參展目的：

為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產品做市場推廣以及尋找分銷商，提高學生的營銷推廣能力，使學生了解線下市場的開拓

活動策劃

贊助商提供的紙器時代產品屬于日用創意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據三者不同的品類進行分開展銷。

一、根據三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷

1.紙器時代的產品做為一個參展單位進行參展，因為紙器時代的產品比較有創意，也很創新，突出現在學生追求的個性，比較容易受學生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買，畢竟學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調研，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產品，他們會做如何選擇，等有了市場調研結果后再做市場推廣，根據消費者的需求，主推消費者需要的產品，再做一些現在某些單品或某些系列產品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學生知道了紙器時代的產品，那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的

2.夢娜和浪莎的產品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產品，本身就已經有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設一個展區，目的是為了給大家展現這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關注到adidas品牌，這個就是品牌效應)，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產品進行推廣，那么就要抓產品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產襪子的，企業專業生產襪子將近10多年，將產品的賣點詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場

3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團隊展銷的產品發生沖突，我們將主推浪莎的保暖內衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內衣的需求將越來越大，可以做關聯營銷，不僅僅讓學生覺得買套保暖內衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內衣不僅讓學生買，而且讓他們覺得應該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達到了營銷的目的

二、進行市場定位，主推學生市場，走性價比路線

三、誠聘校園

讓學生們做校園，不僅僅給學生自主創業打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據我們的產品，定制一套詳細的校園分銷計劃，對一些有自主創業想法及能力的人進行支持(學生校園內部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多，我們

團隊認為校園這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場)團隊分工

策劃運營：吳佳檬、金劍芳

銷售咨詢：章倩、楊滬寶

產品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

我們是一個團隊，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!

活動目的

本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養我們自主創業的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業產品得到良好推廣的雙贏好結局!

市場營銷方案怎么寫，如何做企業市場營銷策劃書?

基本上會包含以下內容：

1)營銷目標

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

2)營銷戰略(具體行銷方案)

①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;

產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

⑤廣告宣傳。

A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

⑥具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

3)策劃方案各項費用預算。

這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

4)方案調整。

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傳統行業需要品牌戰略，這個觀念已經成為人們共識，高科技產品要不要品牌戰略，這個問題至少在中國的高科技企業界還是一個問題。一些人認為，似乎高科技的科技含量已經足以支撐自己的形象，不需要品牌戰略進行炒作。所以，一些技術產品沒有brand，甚至沒有logo，更遑論推廣戰略。這樣的例子應該并不鮮見。另一類的例子是，一些高科技產品雖然引進了VI，但是，VI并沒有融進企業發展戰略和市場戰略，并沒有形成企業自我推銷的推廣鏈，事實上就等于VI成了擺設，和企業的發展并不搭界。

2001年，我接受中星微（當時叫中星）的品牌推廣策劃業務時就發現這個企業連起碼的形象識別工作都沒作過。公司的名字叫中星，他們的“具有完全中國自主知識產權的超大規模數字影象芯片”竟然沒有中國名字，叫著一個用羅馬字母和阿拉伯數字組合的名稱“ZSMC-301”。企業LOGO是個變形的Z，怎么看怎么覺得象閃電，LOGO的色彩超過三種，整個識別系統不僅不合乎VI設計規范，而且完全沒有理念可言，營銷方略更是無從談起。在用“品牌也是高科技產品的生命”這樣的觀點說服董事長后，我開始著手引進CI戰略設計，俗話稱之為“打地基”。中星也是這樣需要從“打地基”開始的策劃。就策劃的基本問題達成共識后，我開始進入策劃階段。我的策劃理念是VI：是今后一切推廣的基礎，VI的理念確定了今后企業形象宣傳的基調，所以，在做VI時，一定要考慮到今后的宣傳，要強調整體感、統一感、歷史感，要確保策劃方案的可持續發展，有節奏的實施。尤其是一個新公司，一個剛剛開始創立品牌形象的公司，更應該注意這一點。糾正一個謬誤，比原始樹立形象更難。這樣的策劃的結構基本是個金字塔型。這個“地基”的內容是：企業中英文名稱、LOGO標志、SLOGEN、色彩識別、定位。由于牽涉到諸多設計的內容，特引進一家廣告公司來協助操作。

最終我們重新確定公司中文名簡稱“中星微”，突出微電子的特點；英文名“vimicro”　，VI是微諧音，micro是微電子的專用詞，V是諸多美好詞匯的詞根——victory、vision、vosonal，當然也包括viagra。同時，這個V又同中星微的中文名讀音相近，使中英文名稱形成有機的結合。產品名“星光一號”（中星微之光，同時顯示這是一個系列）。公司定位“全球數字影像技術先鋒”（全球最專業的數字影像技術公司），公司戰略“站在巨人肩上做事”（同國際IT業界巨頭合作）。同時對芯片產品做這樣的設計，數字影像芯片都是“星光”，將來升級后名為“星河”，再升級則為“星?！?，再升級則為“銀河”。這樣成體系的產品形象體系使得企業和產品都具有了豐富的內涵和理念。

推銷產品和推銷概念

識別系統做好后，著手做企業的形象推廣方案。這也就是俗話說的“策劃”。

90年代，很多人簡單地把“策劃”理解為“點子”和“靈感”的產物，這種理解的負面作用是給“策劃”蒙上一層神秘感和江湖術士的味道，我認為“策劃”事實上是基于一個人對傳媒、傳播手段、受眾的熟悉和了解，在確認了目標后，經過嚴密的邏輯推理演化的過程制定的實施方案，這是一個系統化工程?？纯磭H化大公司哪一個是靠“點子”、“靈感”成功的？又有哪一個能靠“點子”、“靈感”維持的？所以，策劃的根本是它的系統性、整體性、可持續發展性。這必須基于大量素材的積累，對公司現狀的充分了解，對行業狀況的了解。你必須在充分了解情況后，做出判斷，然后才能明確你的策劃的性質、類型、方式。

總體而言，我不認為傳統行業和高科技行業的品牌管理和市場策劃有什么本質的不同，但是，由于在產品認知、受眾群體、訴諸目的諸方面的不同，所以，品牌策略相應的有所不同。從側重點看，家電產品由于是個成熟的市場，所以，策劃著重點在于產品的營銷，圍繞市場展開，而信息技術業界由于做的都是前衛或是超前的市場和技術，所以更多的是概念的營銷。從受眾群體看，家電品牌直接面對的是消費群體，而科技品牌面對的則是政府和投資商。家電品牌的策劃更多地是圍繞市場戰略展開，整體的宣傳策略是為市場營銷服務的。而高科技產品在往往是圍繞政府扶持、融資戰略展開。

中星微的策劃應該是屬于概念推銷的策劃。整個計劃圍繞政府和投資方展開。確定炒作點：“中國芯”。策劃周期：兩年。目標：用兩年的時間，將企業的知名度提升到“中國信息產業里程碑事件”、海歸企業代表。實施節奏：整體結構是波浪式，每月一小新聞、三月一大新聞、半年一新聞。我給這個策劃執行方案起名叫做“星光計劃”。

“說”新聞和“造”新聞

如果說以VI為代表的基礎策劃是“地基”，接下來的推廣則是主體，包括有廣告、媒介策略、公關活動操作。高科技品牌的廣告量一般相應要少得多，因為受眾范圍的原因，沒必要做轟炸性的廣告，更關鍵的在于媒介策略和公關活動。如何在新聞策略和公關策略上不斷地融進企業的理念和推銷企業的概念這是個策劃的關鍵。

一般說來，新聞是包括了說新聞和做新聞兩個部分。說是指新聞的技巧、媒介的聯絡，做就是一般人們所說的“制造”新聞。一個企業確保常出新聞并不是容易的事，所以，要想加大企業的暴光率，就要想辦法“制造”新聞，而且，整個的新聞點形成一個“鏈”，每個鏈都能有機地結合，這樣才能保證這個新聞傳播鏈有效地延續，形成對受眾的波浪式的有層次的沖擊。我設定以“中國芯”為主線，以新產品新技術的及業界合作為“點”，這些“點”就是新聞行話中所說的“由頭”，然后串起一條線，大致是每月一個點，三個月掀起一個小，半年一波大，通過一波又一波的波浪式的高峰，一浪高過一浪，直到達到我們既定的目標。第一個新聞事件是“星光一號成功打入國際市場新聞會”，其實這是個冷飯，因為他們已經在三月份宣布了“首枚超大規模數字影像芯片問世”的新聞，但是，由于當時沒有做新聞會，影響不大，現在要進一步搞大，我把它的新聞點設計成了“打入國際市場”。既有了新聞點，又把以前沒有炒熱的“首枚百萬門級超大規模數字影像芯片問世”重新炒熱一下。此后的新聞點是這樣設計：“星光二號”——視頻音頻一體；“星光三號”——智能機器人視覺芯片；“星光四號”——移動多媒體芯片?！靶枪馕逄枴薄八膫€芯片的集大成。在各個點之間穿相應的事件炒作。

說新聞的套路基本是可以復制的，只要你熟悉媒體，熟悉媒體的運作，熟悉新聞的規律和受眾的心理，基本可以“說”得很好，而做新聞要的是常出新，出奇，所以，媒介策略操作的難度往往不是“說”，而是“做”，就是“制造”新聞，所以，很多企業營銷主管常常是為想出“新聞”而絞盡腦汁。

站在巨人的肩上做事

對于中國的高新技術企業而言，研發出一種新技術和產品可能并不難，但如何進入市場常常成為瓶頸，因為我們面對著國外眾多IT巨頭，面對一個已經被巨頭日益瓜分掉的市場。所以，中國企業進入市場的捷徑一是做巨頭們不做的領域，一是借助政府支持的優勢和屬地市場優勢同國際IT業界巨頭攜手合作。我們俗稱之為“站在巨人的肩上做事”。

政府支持被反復強調，“星光一號”問世后，找記者寫了內參，當時的副總理吳邦國在內參做了批示，該批示被不斷在各種場合引用，手寫體原文被制成木質展板放在公司展廳。

站在巨人的肩上更是應用純熟。中星微一開始就攜手國際軟件巨頭微軟公司進行合作。而微軟公司因為多年的強勢公關在中國聲名狼藉，也調整了自己的企業戰略為“扶持中國高新技術產業”，一個要“傍大款”，一個要“做雷鋒“，雙方戰略相同，為中國的企業借助巨頭造勢進入市場創造了條件。2002年1月，中星微和微軟聯合新聞“結為戰略合作伙伴共同推動全球數字影像技術和市場”，一些媒體就直言這是中國企業“傍大款”，但是，我們稱之為“站在巨人的肩上”，當年10月，我們宣布“世界首個智能機器人富士通Maron-1的視覺芯片采用中星微的星光三號”，真實的情況是富士通的機器人采用微軟的WINCE操作系統，微軟推薦其影像采集芯片采用中星微芯片，其實就是在“星光一號”基礎上進行了方案修改，為借助此事造勢就命名為“星光三號”，為了把戲做足，公司還派人在每個國市場上買來一個玩具機器人，擺放在公司的榮譽展廳，對外宣傳這就是“富士通智能機器人Maron-1”，當然，新聞報道傳說中的各種功能，它一個也不具備。2002年初，美國的移動公司采用微軟WINCE為操作平臺，微軟同時推薦其采用中星微的影像芯片為手機攝像芯片，公司在此后的宣傳中稱其為“打入國際市場的星光四號”。2003年10月，公司同微軟協商，再次掀起合作潮，聯合成立“數字影像技術中心”，從炒作點上看，這個合作相對于2002年的“結為戰略合作伙伴”，似乎是個實質性的合作，但是，新聞會后“技術中心”的牌子掛在了中星微的工程部門口。這完全可以成為制造“站在巨人肩上做事”新聞的范例。

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網絡事件營銷與必備基礎

網絡事件營銷(Net EventMarketing)其實是事件營銷的一個專業分支，是企業通過策劃、組織和利用具有名人效應、新聞價值以及社會影響的人物或事件，通過網站，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關注，以求提高企業或產品的知名度、美譽度，樹立良好品牌形象，并最終促成產品或服務的銷售目的手段和方式。“網絡事件營銷”概念的提出者黃相如被譽為“中國商業炒作第一人”，曾說過網絡事件營銷運營者必備五點是網絡營銷、品牌營銷、整合營銷傳播、新聞傳播學、導演學。

“網絡黑社會”出現的原因

網絡事件營銷是企業先找營銷策劃公司策劃方案，制造出合法方案，再找傳媒公司再去傳播，傳媒公司會對信息進行審核并依法傳播，國家對營銷策劃公司和文化傳媒公司是有具體的行業準則和職業操守規范的。有些企業為節約成本不去找像品牌整合營銷傳播網和八匹馬傳媒網這樣背后擁有營銷策劃和傳媒公司的正規軍，卻直接去找網絡推手公司、網絡炒作公司、網絡公關公司、口碑炒作公司去做，這些公司除了揮有成千上萬的“水軍”以外什么都沒有。央視記者也報道了五分鐘一個新手能成為可用“水軍”，不僅體現了“水軍”門檻有多低，也表現出了對傳播的信息絲毫沒有鑒別能力，只要給錢，他們就會在網絡上進行病毒式的傳播。之所以會造成“網絡黑社會”的存在，就是因為在這一過程中，缺少了營銷策劃公司和傳媒公司的監管，企業直接找到推手公司去執行。

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“修身”階段的市場部是純工具型的，這里不多談。

到了“齊家”和“治國”階段，市場部的定位和職能設定才真正是考驗企業發展智慧的關鍵之處，如何根據企業的實際情況，拿捏的恰到好處，不僅會影響企業當下的發展，更會影響到企業未來發展的格局。筆者認為：就一般工業品企業而言，如下五大基本職能的建立和完善，將足以撐起一片天，為企業近期的業績增長貢獻力量，更為企業未來的發展夯實基礎。

一、規劃&管理

1、負責公司市場調研、產品規劃及品牌管理，提出品牌發展規劃

2、搜集市場信息，競爭市場調研數據匯總

3、市場推廣及培訓資料策劃、活動實施

4、撰寫典型產品應用案例，策劃展示資料

5、挖掘產品差異化優勢、撰寫廣告宣傳文案、軟文

6、負責公司和產品資質的完善和升級

7、制定、執行新產品上市的市場策劃方案

二、設計&制作

1、負責公司及品牌的視覺形象設計，設計制訂VI手冊

2、負責產品包裝、出廠文件設計

3、負責產品宣傳推廣應用的物料設計制作，如展臺、展品、媒體廣告等

4、負責公司網站整體美工設計（或把關）及配合其它部門相關工作

5、負責期刊、企業內刊的編輯制作

6、負責公司禮品及展會禮品的制作

7、負責部門供應商管理及物料制作費用記錄

三、公關&會務

1. 負責公司公關活動的策劃、聯絡和實施，提出年度公關活動計劃和預算方案

2、與協會、用戶、設計院、咨詢公司等洽談合作并策劃活動（組織、實施、流程安排）

3、策劃、組織、參加重要的會議營銷活動（展覽會、購銷對接會、培訓會、沙龍、年會等）。

4、根據項目需要，負責聯絡安排場地、交通、運輸、制作等工作

5、負責產品推廣會議及商務會議的客戶聯系

6、負責相關到訪客戶信息的收集

7、負責訪客接待和公司突發危機處理

四、網絡&媒體

1、負責公司媒體合作項目的策劃、聯絡和實施，提出年度媒體合作計劃及預算方案

2、根據市場營銷戰略要求，確定媒體和網絡營銷主導思想和主題方向，并完成媒體推廣平臺建設，不斷提升平臺推廣力度，對內容整合和流程管理負責

3、負責媒體及網絡營銷年度目標的制定與分解，制定健全高效的工作流程和工作制度并執行，組織團隊達成各項目標（成本、進度、質量、數量）

4、與外界合作媒體的互動聯系，組織重大采訪報道，審定稿件，安排版面

5、根據公司產品和技術推廣需要，策劃和協調撰寫技術類媒體信息

6、公司內部重要活動的拍照、攝像，媒體新聞的及時撰寫及

五、渠道&客戶

1、負責公司業務數據管理及客情維護工作，提出年度客戶關系維護和管理計劃及預算方案

2、整理、篩選、管理渠道商、用戶、設計院等客戶資料，并科學存檔建立數據庫

3、對用戶購買心理、行為習慣進行研究，設計回訪方案并予以追蹤總結

4、協調渠道與公司產品合作的相關事宜

5、策劃與渠道合作活動，并撰寫方案

6、渠道招商及業務管理系統的設計和管理

7、負責市場推廣資料管理

上述五大功能模塊基本上涵蓋了工業品企業市場營銷體系中除銷售和渠道管理外的所有部分，如果市場部能夠擔負起來，執行到位，那企業的發展將得到有力支撐：不僅銷售業績的增長成為有源之水，而且品牌形象的提升得到系統性支撐。

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平面媒體廣告營銷現狀

目前，數字技術方興未艾，形成以互聯網為主體，網站、在線交流、論壇、手機報、電子閱讀書、微博等新的媒體傳播形式，由于閱讀方式的轉變，吸引了一批年輕讀者群，對傳統媒體沖擊很大。而傳統的電視、廣播等數字媒體或擴大受眾群體，或走專業化路線，也在拼命守住江山。

值得注意的是，全球第二大印刷設備供應商羅曼羅蘭2011年宣布破產，這標志著用曼羅蘭這種平面卷筒機來大規模、大批量印刷的時代已經過去。也意味著傳統紙質媒體印刷需求嚴重下滑，包括中國在內的傳統印刷行業產能過剩，大印廠時代已經終結。

另一個消息是，美國知名市場研究公司eMarketer最新研究報告稱，2011年，美國在線廣告支出增長23%達到320.3億美元；2012年，美國在線廣告支出增長23.3%達到395億美元，而印刷廣告支出則下降到338億美元，超過報紙、雜志等全部印刷品廣告花費。分析稱，廣告商滿意度和營銷一體化得到了前所未有的提高，這使得更多廣告商和更多大品牌在在線廣告上投入巨資。

這兩大信號表明：電子出版行業正在一步步侵蝕著傳統印刷業，這將成為一個長期的趨勢。

在廣告市場上，數字時代對廣告的攤薄效應十分明顯。商家根據自身活動節點，在單位時間內廣告投放時， 有固定的投放額度。數字媒體的興起， 搶走了一部分市場份額。傳統平面媒體如何選擇突圍，取向是整合數字網絡技術，鞏固傳統媒體陣地。

數字技術服務讀者：同時爭取終端客戶群

爭取廣告的過程，更是把握客戶的過程。作為傳統媒體，報紙的優勢地位并未完全消失，在數字時代仍然得以顯現。

在經營過程中，我們意識到：強調媒體自身優勢，利用數字技術，爭取到了讀者群即爭取到客戶群。

首先，在把握客戶的過程中，要注重建立適合自身媒體的優勢渠道。傳統平面媒體，在于直觀性強，信息能凸顯傳播價值。這也是商家注重傳統媒體的關鍵。所以，在經營過程中，我們很注意在爭取讀者群上下功夫。在具體手段上，給予讀者最大優惠，是我們的創舉。自2011年以來，《楚天金報》先后和4家家居賣場分別舉辦活動，活動宣傳中強調：活動針對金報讀者有優惠，并贈送消費券等形式，吸引很足的人氣。讀者也很信任金報的活動，經常咨詢更新的活動。

其次，爭取多渠道的，兼顧了不同的受眾群體。平面媒體信息，在中老年人群中有優勢，數字信息，能爭取到年輕的讀者群。兩者的結合，正是對受眾的完美輻射。

在經營過程中，我們發現，互聯網因信息容量大、傳播速度快等特點，可以補足報紙的短板。在策劃活動中，我們有意識地利用集團現有的網絡優勢，配合進行廣告營銷。在策劃方案中，每次都將楚天都市網、荊楚網、大楚網等作為優先的推廣地位，并且與兄弟網絡媒體廣告業務人員建立廣泛聯系，經常進行具體的廣告合作。

微博的出現，是網絡的新形式。我們看到微博的快捷方便的優點，第一時間注冊了楚天家居官方微博，并由專人管理，及時更新，已形成了千人粉絲的微博。連續3年來，《楚天金報》在和金鑫家居聯合舉辦的現場活動中，在現場進行家居彩繪模特的微博傳布，給整個活動增色不少。

針對部分QQ用戶，我們建立多個QQ群，與裝修消費者進行適時交流，答疑解惑，并及時優惠信息，使消費者足不出戶，就了解到消費信息，形成直接的購買力，受到商家的歡迎。

針對部分商家活動措施多，優惠信息大的特點，我們還有意識地引導商家將信息在網上，形成海量優惠信息，讓消費者能提前知道建材品牌折扣和優惠，更能明明白白消費。

同時，利用好和電視臺、廣播等兄弟媒體的良好合作關系，在經營中互惠互利，也是我們實踐的經驗。

在金報家居廣告渠道建立過程中，我們進行了新聞與廣告活動結合，開通了“家裝直通車”、“裝修大講堂”等多種現場活動，突破傳統手段，建立消費者與商家的直接聯系渠道。通過整合借力楚天家居微博、金報家居QQ群、金報家居金刊專版等，籠絡一大批忠實的消費者粉絲，每次策劃活動，都是多渠道整合信息，裝房子買家具看金報，成為了湖北特別是武漢一大特色。

廣大客戶正是看到了金報的優勢地位，特別是看中了金報通過多種手段來整合傳播新聞信息的優勢，紛紛合作，增大了報紙的廣告投放，很多是獨家投放。部分客戶反映，有些發行量大的老牌媒體，在和廣告客戶洽談時，經常要求廣告投放份額向金報看齊。

策劃整合：媒體營銷推廣增長的助推器

在具體實踐中，我們發現，策劃整合，能成為數字時代報紙廣告增長的利器。

目前，商家的廣告投放方式也進行了明顯轉變，從海量投放，轉向精細投放，直接瞄準消費群體。針對商家的轉變，我們認為，必須做好適合商家投放方式的廣告策劃。

在策劃案中，我們總是把促進銷售作為策劃核心，兼顧商家的品牌。這期間，不可避免地運用互聯網等數字技術。熟練地利用數字技術，為策劃增色不少。上述的互聯網等技術手段和傳播手段，在策劃案中，都是加分的優勢所在。這也要感謝集團大力投入互聯網市場，為我們的策劃和活動提供了有力的基礎。

如何讓助推器發動起來，并且助推得更有力，也是經營中應該考慮的問題。

目前，媒體廣告合作也進入了一種組合模式。在經營中，我們經常遇到商家選擇媒體選擇的是組合模式，不是單一的一家媒體投放。在提供給商家的策劃方案中，我們也經常提供以我為主的組合宣傳方式，受到商家的歡迎。組合模式中，最重要的環節就是選擇與數字技術媒體合作的模式。如何更好地使用組合模式，值得探討。

另外一個值得探索的方向是如何利用數字技術的配合，依靠報紙的平面媒體優勢，來滿足消費者消費情感訴求問題。協助消費者處理與商家糾紛、投訴等，既做好新聞采寫，又配合商家危機公關，這就不是簡單地滿足消費購物需求問題，這是滿足消費者深層次需求的問題，這已成為廣告策劃經營中的一個值得探索的方向。

篇7

活動內容：為了更好的服務人民，回報社會，華夏尋親網特舉辦“尋親找家”大型公益活動，以期盼能夠幫助更多的華夏兒女找到失散的親人，都能有一個溫暖和諧美滿的家。

活動意義：體現國家對尋親家庭的關懷，促進和諧社會的建設

活動安排：

第一階段：前期輿論宣傳

1.在各大網站論壇等發起活動主題

在各個綜合論壇發主題帖，進行活動造勢，爭取讓這個活動內容出現在網絡上的各個角落，如果可能的話把這個活動做成一個網絡話題。

2.利用平面電視網絡電視等媒體做宣傳

如果上面效果不是很好的話，可以以本次活動做成公益廣告在各大電視臺，網絡視頻做公益宣傳，經過一段時間，再用新聞媒體去報道前面所進行的宣傳活動，以期待能夠達到進一步擴大宣傳影響的作用。

3.和電視臺一起做期尋親節目

和電視臺做一期尋親成功的節目，利用此次節目達到另外一個推廣宣傳的目的。

第二階段：合作伙伴尋找

1. 用利益與企業溝通

每一個企業都看重利益，利益的多少也是影響合作與否的關鍵，因此我們可以利用前期的輿論宣傳為企業提供冠名代言，只要我們前期的宣傳活動效果做好了，這就是最直接的誘惑力，就像是前幾年的網絡山寨春晚一樣，有了輿論導向也就有了企業愿意出資贊助。

2. 用名譽和企業溝通

企業的名譽也就是企業的利潤，可想我們把企業的名字放在活動中，就像是NBA,CBA一樣，對他們來說不僅有了直接的廣告宣傳，還有了一次社會責任的榮譽，這樣他們又怎么會不愿與我們合作呢？（備注：合作方案基本都如出一轍，成敗在細節，這些我想我不說你們也是知道的）

3. 合作費用

合作套餐可分為基本套餐，聯名套餐和冠名套餐，其中基本套餐屬于活動插入收費最低，聯名套餐屬于次主要宣傳，收費其次，冠名套餐屬于不間斷插入，收費最高，也就是相當于電視臺不同時段的廣告收費道理。（備注：具體收費標準金額，依企業狀況，當地情況視情況而定）

第三階段：后期宣傳

有了前面的企業贊助，和前期宣傳，再進行后期宣傳不僅可以幫助企業達到他們的廣告要求，而且可以進一步增大活動的宣傳知曉幅度。

做一次大型的新聞會，邀請政府人員出席，和各大媒體增加新聞的曝光，也可以利用電視媒體做一階段的平面宣傳。

第四階段：活動實施

篇8

20xx大學校慶主題活動策劃方案范文1一、座談會題目：《今天我們以母校為榮，明天母校以我們為傲》

二、座談會主題：為迎接學院校慶XX周年，特邀部分成功校友與在校的師弟師妹們歡聚一堂暢談成功之路、解說人生百態。

三、活動目的：增強校友對母校的情誼，以校友豐富的社會經驗和人生感悟，幫助我們學生開闊社會視野，認識自己，明確目標，更好的規劃我們的大學生活乃至我們今后的人生。我們通過《他們的今天，我們的明天》的座談會這個活動，以報紙的途徑向全校師生宣傳我們活動主題和意義。

四、活動的時間：(商定后再確定)

五、活動的地點：學院(中橋校區)大禮堂

六、活動的流程：

《今天我們以母校為榮，明天母校以我們為傲》

活動的前期策劃

座談會

評選優秀文章

會前的布置工作

座談會的過程

拉贊助

收集、整理資料和編輯、排版

七、活動的參加人員：

1、校友代表：(待定)

2、老師代表：(待定)

3、校領導：(待定)

4、禮儀小姐：(待定)

4、校生活部、校學生記者團、學生代表(待定)

八、活動工作的分組：

(一)、主持(1名)：(老師負責)

(二)、邀請嘉賓人員：(老師負責)

(三)、場地布置：1、組長(1名)：校生活部部長

2、組員(4名)：校生活部成員

設備調試：(2名)校生活部成員

會議流動工作人員：(4名)校生活部

(四)院禮儀小姐組：(4名)

(五)采訪組：(8名)記者團成員

(六)編輯組：(3名)記者團成員

(七)攝影組：(2名)記者團成員

(八)資料收集整理組：(2名)記者團成員

(九)毛筆字小組：(1名)記者團成員

(十)公關部：(2名)記者團成員

九、活動工作分配：

主持：熟悉活動的流程，準備好開場白，把握時間的分配和座談會的氣氛。

老師：聯系、邀請有關的嘉賓參加這個活動。

場地布置組長：全面負責場地的布置工作和人員的調配任務。

場地布置成員：負責裝飾、美化場地，被邀請嘉賓、工作人員和學生代表的位置安排，以及有關物品(飲用水等)的擺放。

設備調試：負責多媒體使用，室內燈光和空調的控制工作。

會議流動工作人員：負責學生進出場的秩序，協作調試人員和主持人的工作。

禮儀小姐：引導被邀請的嘉賓入座。

采訪組：采訪成功的校友和學生代表。

編輯組：主要負責對優秀文章評選和報紙版面的排版設計。

攝影組：在會議過程的相片的拍攝。

毛筆字小組：寫橫幅。

20xx大學校慶主題活動策劃方案范文2一、活動背景

為了回顧學院歷史，展示辦學成就，展望美好未來，擴大知名度，激勵師生、校友愛校榮校的精神，增強社會各界關心、支持學校辦學的熱情，凝聚各方力量，推動學校全面、快速、可持續發展，學院決定籌備啟動20XX年校慶工作。

二、活動主題

共建母校，展望未來。

三、活動目的

本活動以宣揚賀州學院建校以來的變化為目的讓同學們切身感受改革開放帶來的變化，以及賀州學院為社會所做出的貢獻。，同時，也為了讓更多的同學能夠更深的認識賀州學院，了解賀州學院，就讓這份校慶的美好記憶成為每個賀院學子一輩子的珍貴回憶。

四、活動對象

賀州學院全體師生及所有校友

五、活動時間

20XX年10月31日上午 8：00 12：00

20XX年10月31日下午 2：00 5 :00

20XX年10月31日晚上 7：00 10:00

六、活動地點

賀州學院西校區音樂廣場

七、活動流程

整個活動主要分為八個部分：

上午： 8：0012：00

領導發言、校友發言、游園活動 和 校友聚餐。

下午：2：005：00

校友與師生互動、校友獎(助)學金籌集、擴建資金籌集。

晚上：8：0010：30

校慶晚會。

八、校慶活動時間計劃 :

(一)啟動階段(20XX年xx月)

1.成立籌備領導機構和工作機構

2.研究確定校慶日和名稱在校內外營造迎校慶氛圍具體活動

(1)今天是你的生日我的母校為題舉辦激揚文字、真摯祝福主題征文活動，加強本次活動，引起學生注意，在學生中的情感共鳴。

(2)以我的老師為主題開展多樣的繪畫、攝影、書法展。依此搭建老師與學生的情感交流。

(3)針對賀州學院成立XX周年，面向校園開展校歌征集活動。目的是完善校園軟件工程與開辟在校師生的參與途徑，也用于校園文化的獨特性與其它校園進行區別與突出。

(4)母校，我為你驕傲慶祝賀州學院成立XX周年演講活動，以突出院校XX年來取的成就和社會影響為主題。并對獲獎作品編撰入校歷。(如刊首寄語)

4.啟動活動經費籌集工作學校接受來自社會各界人士的捐贈，用于慶典活動和院校擴建。

5.研究確定規劃項目和校園景觀項目

6.完成學校校慶籌備領導小組確定的其它任務。

(二)籌備階段(20XX年xx月)

1.建立各地校友聯絡站，編輯《校友通訊簿》。

2.編撰校史，編印畫冊，編輯《校慶?？罚谱鞴獗P(專題片)，設計確定校慶紀念品，出版發行校史

3.布置校史陳列館

4.組織校園環境美化，校舍整修

5.組織文藝活動排練和師生活動布展

(1)XX年榮譽與夢想賀州學院XX年的發展歷程主題圖片展。突出成就榮譽。

(2)準備校慶文藝晚會活動，開展校友座談會

6.制訂學術交流活動方案，開展科技成果洽談，組織學術報告和專家論壇

7.組織實施規劃項目和校園景觀項目

8.繼續籌集校慶活動相關經費，設立專項基金

9.聯系落實領導題詞，確定重要領導、來賓和重要校友名單

10.制訂校慶活動具體實施方案

11.完成學校校慶領導小組確定的其它任務。

(三)慶典階段(20XX年xx月)

1.提前一個月邀請校友、提前 兩星期邀請相關領導、來賓。

2.編印(出版)校史、校友錄、學術報告集并在校慶日舉行首發儀式

3.起草校慶文稿，印制文字資料

4.召開新聞會，在各種媒體上加大校慶宣傳力度并邀請新聞媒體參加校慶活動

5.登記接收禮品及捐助錢物并進行展示

6.在校慶日舉行慶?；顒樱?/p>

(1)市領導、各部門負責同志出席，新聞記者也參加，全球校友出席具體安排：a.唱校歌b.校長致辭，市領導，知名校友致賀詞c.學校舉行校慶紀念封、郵票首發式d.舉行全球校友會，由知名校友回憶歷史e.舉辦校友大型酒會

(2)慶祝賀州學院建校XX周年文藝演出晚會。體現榮譽團結夢想主題。以活動的形式加強反映出學校的成果與學校的優勢。也成為凝聚校園情感的一個重要組成部分。

(3)賀州學院大型簽名活動。發動和號召屆時到會的所有校友、師生的簽名活動，體現母校情深的統一，表達出我賀州學院為榮的自豪感。校慶籌備工作領導小組組成結構校慶籌備工作領導小組，下設辦公室、宣傳組、材料組、校友聯絡組、項目規劃組、學術活動組、環境與建設組、籌款與經費組、文藝與師生活動組等9個工作組，各學院成立本學院校慶籌備工作小組。

經費預算本次校慶活動公關費用預算如下：前期活動費用x元，校慶日費用x元，領導小組費用x元，推廣 宣傳費用x元

20xx大學校慶主題活動策劃方案范文3一、指導思想

以科學發展觀為指導，以宣傳學校千年文脈、百年辦學、十年升本歷史和成就為切入點，以搞好學科建設，推進內涵發展為主線，以凝聚校友人心，振奮師生精神，提升學校聲譽為目的。改革與完善校慶方式，不安排慶祝大會，開展以學校和二級學院為不同層次，以在校師生和校友為參與主體的內容豐富的系列慶?；顒印?/p>

二、活動時間

活動時間安排在36月份，以教育部《關于同意xx財經高等?？茖W校等四所高校合并組建xx學院的通知》xxx文件發文之日3月5日為標志，公布校慶活動方案，揭開校慶序幕，并在5月份集中開展校慶活動月，將活動推向。

三、校慶內容

(一)學校活動：

1、宣傳活動：

利用校園網設立宣傳網頁、校報設立專刊和校外媒體宣傳千年文脈、百年辦學、十年升本辦學歷史和成就，制作學校宣傳畫冊和介紹光盤，完善校史展廳內容并制作網絡版，出版《xxx》第二專集和校慶活動紀念冊，營造校園校慶氛圍。(責任部門：宣傳部)

2、文體活動：

⑴出演一臺校慶專場文藝晚會(責任部門：藝術學院、工會、團委);⑵舉行歌唱祖國、愛我學校校慶歌唱比賽活動(責任部門：藝術學院、工會);⑶邀請南大藝術團來校演出(責任部門：藝術學院、工會);⑷舉行全校性校慶體育項目比賽活動(責任部門：體育學院、工會)。

3、學術活動：

⑴舉行xx講壇第100期學術報告及慶?；顒?責任部門：宣傳部);⑵教學科研成果展(責任部門：科研處、教務處、實驗中心);⑶校內學者系列講座(責任部門：教務處);⑷校園實驗室、圖書館對外開放日起動儀式(責任部門：實驗中心、教務處、科研處、圖書館、各二級學院)

4、學生活動：

⑴舉行傳承千年文脈，感悟經典魅力xx歷史名人名篇朗誦比賽;⑵獻禮百年九院，銘刻歷史記憶大學生書法、繪畫、攝影展;⑶ 共享十年升本，暢談母校情懷我愛我校主題征文比賽;⑷開創美好未來，我為母校添彩我的大學，我的未來主題團日活動;⑸開展在校生與優秀校友交流活動(責任部門：學工處、團委)。

5、校友活動：

召開以各地校友聯誼會會長為對象的校友座談會;舉行校友專題報告會;開展校友聯誼活動;編制校友聯系名冊;鼓勵校友捐助建造青衿園雕塑(責任部門：校友聯誼會辦公室、招就處、各二級學院)。

6、離退休老同志活動：

召開離退休老同志座談會，舉行門球或釣魚比賽活動，組織全校離退休老同志游覽廬山(責任部門：老干處);參加工會組織的系列活動(責任部門：工會)。

7、校園建設和環境美化活動：

⑴開展校園綠化工程、校園亮化工程和老校區環境美化工程(責

任部門：基建處、國資處、后勤集團);⑵某基建工程奠基儀式(責任部門：基建處)。

8、校慶后勤與經費保障：

負責校慶期間后勤保障;開通校友捐贈帳號，籌集與管理校慶專項經費(包括校友捐款);設計和制發校慶紀念品(責任部門：后勤集團、財務處)。

(二)二級學院活動：

各學院在學?；顒涌蚣芟麻_展全院范圍的以校慶為主題的系列活動(責任部門：各二級學院)。

四、籌辦機構

篇9

《金果香》

——金果茶業形象歌曲策劃方案

周龍然

一、策劃緣起

金果茶業，生機盎然。

作為崛起于巴山楚水的新興綠色企業，其年輕的治企團隊、創新的開拓精神、睿智的市場意識、明確的發展方向，一路走來都廣受業界關注、贏獲多方支持。近年以來，在企業以蓬勃態勢穩步發展的時日，人們注意到金果企業不斷投身公益、回報社會，踐行著企業的社會責任。這恰恰是一個注定會卓有建樹的企業所應該具備的，也自然地為企業文化建設累聚了魅力積分。而企業文化建設，正是金果茶業與壯大企業實力相提并論的長久夙愿。

09年來，企業管理者計劃推出階段性企業文化建設項目，筆者應邀為金果企業先期創作、制作、推出一首行業歌曲。作為成長于恩施本土的文藝策劃人，除了對企業管理團隊的治企理念、企業發展的良性勢頭深為欽佩之外，同時也視宣傳推介家鄉企業為應盡之責，便欣然應允，萌發了創作激情。

二、主題詮釋

綜合考量金果企業的發展方向與前行步伐，本案將金果茶業之歌仍定位在品牌宣傳為主、企業理念為輔的思路上，從金果企業和金果產品的契合入手，使之具有宣傳產品和推廣企業的雙重功效。將歌曲定名為《金果香》，直奔主題地代言“金果”品牌，宣傳“金果”企業， 唯美地詮釋金果茶業“企業受青睞、產品受歡迎”魅力格局。該作品既是企業形象歌曲，更是產品廣告歌曲，這是金果企業現階段文化包裝的最佳定位。

三、風格定位

該作品摒棄落套的口號歌曲創作手法，唯美地、藝術地展現企業的品牌魅力。

歌詞仿佛是在寫遠隔天涯的戀人深切的相思，卻句句不離那片茶園，那片山崗。精心描摹的那份思念，那份熱愛，何嘗不是天下茶友對金果茶香的濃情密意。

考慮后期音樂電視攝制的畫面需要，本案歌曲風格定位與著名企業廣告歌曲異曲同工，唯美、抒情、曼妙、動人。并不直接歌唱企業產品，卻在精美故事的描繪中，呈現出企業、產品醉人之美。文中也巧妙地提及了“家鄉茶”、“那片山崗”、“共品嘗”、“金果飄香”等詞句，是藝術歌曲中的軟廣告手法。

金果企業目前的發展階段雖未達到著名企業文化建設的層級，但在企業文化理念的追求上，必須具有前瞻的、高遠的視野。

四、詞稿曲譜

金果香

周龍然 詞曲

花兒開放，鳥兒歌唱

滴綠的季節最惹人思鄉

那道小河，那片山崗

夢繞魂牽是誰的模樣。

一杯家鄉茶

品不夠山高水長長

滿眼金果香

相思的人兒啊，還在老地方。

走遍天涯，故土難忘

那片山寨就是思念的方向

誰的身影，浮現眼前

像那月兒掛在溫馨夢鄉

一段故鄉謠

唱不夠深情有多長

金果飄香時，

醉人的甜美啊，等你共品嘗。

五、應用范圍

該作品采用分步制作、逐步成型的方式完成，最終成品為企業歌曲音樂電視作品。適用于多種媒體宣傳推介之需要。

1、網絡：制作歌曲MV的網絡視頻版，在公司網站長期掛榜推廣，于國內網絡媒體多方、廣泛推介。結合企業形象片、專題片、企業活動視頻等，進行動態更新、宣傳推廣。

2、電視展播：借助企業與本土電視媒體的長期合作關系，作為音樂電視單曲在電視媒體長期展播，或于產品推廣重要時段在各級媒體集中推廣。亦可作為企業各種專題片、形象片的主題歌，貼片播出。

3、商務推介：可廣泛應用于企業商務推介、產品展會等活動中，與企業宣傳片一道宣傳展播，更可與企業推介片一道制作光碟贈品，面向客戶及社會友好人士發放推廣。

4、其它方式

該作品也可適用于企業員工學唱、企業文藝活動及地方性文藝匯演等等。

六、推廣步驟

該作品推廣采取整體策劃、分步實施的方式完成，大致分為音樂制作演唱錄音、企業員工推廣學唱、網站背景音樂、春節檔期演藝推廣、音樂電視拍攝制作、完成作品集中推介等6個步驟。分步進程為：

20__年9月至10月，制作歌曲音樂，完成歌手錄音及混音制作；同期企業網站提供歌曲試聽，啟動相關企業文藝新聞宣傳；

11月內，進行歌曲MV拍攝細案策劃；

12月，歌曲春節檔演播策劃，于各級電視媒體春節聯歡晚會演播。

20__年3月，啟動歌曲MV攝制，同期啟動相關企業文化建設新聞推介；

篇10

市場推廣方案實施過程

首先，明確市場推廣方案可供選擇的“策劃維度”，根據企業的具體資源情況與市場推廣目標選擇相應的維度組合，組成市場推廣方案的基礎框架；其次，在明確的框架下進行具體內容實施方案的策劃；接著，以營銷部為核心，各重要相關部門負責人（例如：財務、生產、研發、物流、總經理等，企業根據自身情況安排）參與，對方案進行可行性分析，依據達成的共識對方案進行必要修改，確定最終方案，最后編寫執行計劃，組織執行，對效果進行評估、反饋。

強調一點，因為時間的緊迫性，企業可以在對方案進行可行性分析的形式上簡化，比如減少參與分析的人員；但是，這一過程是不好省略的。因為市場推廣策劃方案是對市場推廣的戰略規劃，接下來的執行計劃編寫是對市場推廣的戰術規劃，戰略出錯是無法用戰術優化來彌補的，而戰略的技高一籌卻可以在一定程度上彌補戰術失誤。因此，對市場推廣方案策劃的質量高低是決定市場推廣目標能否實現的首要因素。

市場推廣方案通常都是從以下三個基本維度進行選擇與組合的。

目標市場拓展維度：既擴大市場的覆蓋范圍?？梢允堑赜虻臄U展，也可以是客戶類型的擴大（年齡、性別、職業、收入、家庭情況等），還可以是銷售渠道的跨界，也就是渠道聯合營銷，即對目標市場的定位沒有任何變化，只是從客戶的消費特點出發尋找一切可以吸引目標客戶購買的渠道，從中選擇、進行聯合營銷。

例如，一些地方特產的經銷商就會選擇一些商務型的酒店張貼海報、通過酒店前臺工作人員向住宿客人發放折扣卷等形式吸引商務人士選購禮品，為自己拓寬了終端攔截的渠道又幫酒店拉近了客戶關系。再如，一些酒店、健身、娛樂場所與航空公司聯合，通過買機票送貴賓卡等形式拓展自身營銷渠道。又如，一些具有保健功效的食品（紅糖、姜茶粉、潤喉糖等）也會選擇一些藥房作為經銷渠道。

是否選擇這個維度以及如何選擇，取決于行業本身的成熟度與產品（服務）功能的市場滲透能力。行業成熟度越高，就意味著市場細分程度越高，新目標市場的開拓可能性也就越低。例如碳酸飲料，市場細分已經進入非常成熟的階段，競爭格局非常穩固，因此擴展客戶類型基本不太可能（已經形成全面的覆蓋），企業最多根據自身情況進行地域與渠道類型上的拓展。產品功能的市場滲透能力越高，新目標市場的開拓可能性越高。例如純凈水，只要在包裝和產品品質方面稍作調整就能變身成中高低三個檔次的產品，進而也就可以投放到具備不同購買能力的銷售渠道（超市、影院、健身中心、娛樂場所、機場等）。

推廣方式組合維度。推廣方式組合設計看起來很復雜，但正如我們常說的，復雜的事情往往遵循著簡單的規律。所以我們看到無論推廣方式依據不同行業、不同產品、不同競爭環境、不同企業資源情況呈現出如何的差異，究其本質，市場推廣方式總是有主有次、有蓄勢有執行、有直接有間接、有正道有偏鋒。

蓄勢VS執行與主導VS次屬

都說商場如戰場，市場推廣方式組合設計尤其如此。戰斗開始，先鋒軍打響戰斗，為主力軍進攻奠定基礎，營造必勝的士氣。先鋒軍的作用在于第一時間形成強大戰斗氣勢，保證主力軍的戰斗力的充分發揮。對應于推廣方式則為市場推廣實施之初進行的各種會議與活動（按目標劃分為：“銷售+品牌宣傳”的雙重目標與“品牌宣傳”目標）。包括展會、招商會、會、各種行業活動（承辦或協辦）、客戶會議等；促銷活動與公關活動，包括廣告（電視、電臺、平媒、戶外媒體、網絡、分眾傳媒等），終端促銷（抽獎、贈品、折扣、免費體驗、會員促銷、其他現場活動等），新聞、慈善or公益活動、活動贊助（冠名、聯合承辦、特約支持等）、各種競賽or征集活動、網絡or終端促銷游戲等方式。

正如現代戰爭的立體化攻防戰術，強調陸地與空中的協調配合一樣，市場推廣蓄勢期的終端促銷也需要與之相匹配的各種會議、活動的配合。通過會議、活動制造客戶影響力（關注度），而終端的促銷正是將經這種影響力轉變為購買行為的平臺。按照會議、活動的舉辦場所與促銷終端的關系可以將其分為現場活動（會議）和媒體傳播式活動（會議）。

例：終端促銷與服務營銷式的公關活動的結合方式。保健品在進行市場推廣時除了各種折扣、贈品、抽獎、會員促銷等終端促銷組合方案，還會根據預算、企業關系資源等具體情況在實施促銷的整個過程中選擇一些有影響力、客流量大的終端同時進行義診活動，有的還會邀請媒體采訪、報道，以充分擴大活動的影響力。

成長中的企業，因為缺乏品牌知名度基礎，在進行造勢活動時往往采取“借勢”的策略，借助一些有影響力的傳媒、第三方機構的活動宣傳自身，也就是事件營銷。事件營銷本身是一個無可厚非的營銷思想，但是為什么現在很多企業在進行事件營銷時效果都是差強人意甚至入不熬出呢？是因為事件營銷已經被大家廣泛使用，導致對消費者而言失去了新意（興趣）而造成的？！非也！諸位反問自己一句，事件營銷的本質是啥？找到本質、領會本質自然就會清楚這種手段適用的條件、效果優勢與執行的關鍵，這也是我們都知道的很普通的哲學原理。使用條件：具有影響力的事件，同時這個事件所影響到的對象與產品的目標市場高度重合；效果優勢：事件的影響力可以全部分享給企業，使其短時間迅速樹立、提升品牌形象；執行的關鍵：將企業自身打造成此次事件的重要參與者，既與事件不可分割。

舉個例子，在《大染坊》中，主人公陳六子創業初期，在盧家做掌柜，也就是現在的CEO，在青島開工廠開發當地市場。一天在街邊吃早點的時候得知了當地學生要舉行示威游行抗議政府賣國行動的事情。正為工廠如何打開當地知名度而發愁的陳六子來了靈感，為游行的學生免費提供午餐（可是白面饃饃哦）同時提供40多匹布料供學生活動制作橫幅標語之用，得到學生的深切感激，在記者報道整個事件時便自然、自覺地將其作為除學生之外的又一個重要的報道對象，就這樣神不知鬼不覺的打開了工廠在當地的知名度。學生游行的愛國行動在當時那個動蕩的年代是幾乎無人不去關注的；在整個事件營銷中陳六子想借這個機會打開自己廠子的知名度不假，但他也確實為學生的這次愛國行為提供了貨真價實的而且是重要的支持，正式在這樣一種參與事件的正當心態的前提下，想出了將自己企業和產品轉化為此次事件重要支持者（在當時也是唯一的支持者）的打響工廠當地知名度的辦法，完全分享了游行事件所產生的群眾關注度，從而迅速打開了工廠在當地的銷售通路。

接下來，主力軍正式投入戰斗，這是雙方實力的全面對決和決定勝負的真正階段，是耐力與智慧的比拼，因此要想取得戰斗的勝利毅力與才智缺一不可。對應推廣方式則為直銷、、連鎖專賣、連鎖加盟、實體營銷的網上移植等對銷售方式的規劃。不管多么成功的會議和活動形式，實現階段性銷售目標始終要通過銷售渠道來完成。企業的銷售網絡策略要同時把握目標市場原則與量力而行原則。針對本次市場推廣方案的目標所對應的目標市場篩選可供選擇的銷售渠道的類型，然后根據企業的資源情況（財力、營銷人力、工作流程管理能力、考核能力、銷售與傳播渠道資源）制定銷售網絡盈利模式。既根據不同地區的經濟環境、競爭環境、文化習俗等，設計銷售渠道的寬度（銷售方式的數量）；然后再依據企業資源情況進行銷售渠道的定位（形象經營渠道、利潤渠道、銷量渠道也叫做競爭渠道或市場占領渠道），接著根據不同的渠道定位選擇匹配的產品與服務，進而實現在推廣期內工作持續、穩定、有效的進行。

總之，銷售網絡要想充分發揮價值離不開會議與活動在目標市場創造的高度品牌價值認可、目標市場對產品的關注熱情、采購欲望等積極態度；同時活動與會議對于銷售目標的價值也必須在渠道銷售階段才能得到體現。所以，以會議和活動為蓄勢手段，以構建銷售網盈利模式絡為執行手段的市場推廣方式組合是企業市場推廣方案的基礎內容。它們各自起作用的階段（相對購買決定過程而言）、持續性與重要程度也就自然形成了構建銷售網絡盈利模式為主（執行階段：實現銷售目標的階段）；開展活動和會議為次（蓄勢階段：階段性推廣方式配合渠道銷售）的市場推廣方式組合結構。

直接與間接

不言而喻，在戰斗過程中掩護的作用也是不容忽視的。一方面，需要通過掩護促使主力軍的戰斗力發揮到最佳狀態（減小傷亡、減少戰士不必要的注意力分散等）；另一方面，勝過對手的掩護力量也會在戰局上形成一種占據主動的態勢，因此是戰斗取勝的必要保障。對應推廣方式就是與政府相關部門（管理部門、科研部門等）、社會團體（協會等） 、媒體新聞機構做好關系營銷工作（企業根據具體產品和競爭環境選擇、取舍），在這些間接客戶之中進行企業與產品品牌形象的塑造和傳播工作，同時及時獲得各種行業信息（競爭信息、創新信息、需求信息、相關&互補行業信息、政策法規信息等），時刻為戰略審視與調整提供依據。

例如在客戶允許的條件下為他們的工作提供各種企業力所能及的“幫助”；主動邀請相關領導、專家視察、有影響力人士指導企業運營工作，參加企業各種新動向的活動（新品or新技術會、新廠房落成等）；通過各種新聞和參與（合作舉辦）媒體、協會的相關活動等多種形式樹立行業與市場影響力；積極爭取與科研單位合作進行科技創新、管理創新等，樹立、提高企業權威與專業化形象；積極參與行業內和相關行業的各種重要活動（會議、論壇、評選等）……這樣營銷人員在進行銷售工作時就會大大減少來自第三方的阻力，同時借助在第三方市場建立的知名度促進市場推廣目標的充分實現。