導語：如何才能寫好一篇初出茅廬，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

中學時，語文課上，老師讓一名同學解釋“初出茅廬”的意思。那同學屬于學困生那一類，抓耳撓腮了半天，最后小聲地問老師：“是不是剛剛從廁所里出來的意思?”

350000福建省福州市晉安區新店鎮盤石原厝尾34號　孑孓子提供

老叔開講：

青天白日嚇死個人咯。茅廬又不是茅房，茅房才是廁所。看來我要先重點聲明了，茅廬指的是草房。“初出茅廬”一詞，原來比喻新露頭角，現比喻剛離開家庭或學校出來工作，缺乏經驗。

讓老叔來說說這么個典故：

東漢末年，劉備三顧茅廬請出諸葛亮并拜為軍師，而關羽、張飛對諸葛亮很不屑。沒過多久，曹操派大將夏侯悖領十萬大軍攻打新野。劉備慌忙找諸葛亮商議，諸葛亮開始集眾點將。

他命令關羽帶一千人馬埋伏在豫山，放過敵人先頭部隊，等看到起火信號就出擊。命令張飛帶一千人馬埋伏在山谷里，等起火后，殺向博望城。關平、劉封帶五百人馬，在博望坡后面分兩路等候，敵軍一到，立刻放火。并安排趙云當先鋒，劉備帶一千人馬作后援。

關羽心中不爽了，問：“我們都去打仗，那么先生干什么?”諸葛亮的回答簡潔明快：“城中坐等。”張飛忍不住回敬道：“我們都去拼命，先生你好逍遙!”諸葛亮很酷地說：“劉備把印劍給了我，違我令者，斬!”關羽張飛都在想，我忍，打完仗再找你算賬!結果呢，各將按諸葛亮吩咐行事，直殺得曹兵丟盔棄甲。諸葛亮初次用兵就大獲全勝。關羽、張飛等對他佩服得五體投地啊!

誰最合適

一個婦人同丈夫商量：“我想在鋼琴上放一座音樂大師的塑像，你看莫扎特、貝多芬、李斯特他們誰最合適?”

丈夫回答：“當然是貝多芬了!”

她高興地問問：“為什么?”

“因為他是聾人!”

241001安徽省蕪湖市鏡湖區安徽師范附屬小學五(4)班　湯建濤提供

老叔開講：

大家都看過《月光曲》這個故事吧，里面就講了這位偉大的德國作曲家――貝多芬。他同時也是維也納古典樂派代表人物之一，對世界音樂的發展有著舉足輕重的作用，被世人尊稱為“樂圣”，代表作有鋼琴曲：《致愛麗絲》《月光奏鳴曲》《第三交響曲》(英雄)《第五交響曲》(命運)《第六交響曲》(田園)等。

篇2

初出茅廬的歷史人物是諸葛亮，出自于羅貫中《三國演義》。諸葛亮，字孔明，號臥龍，政治家、軍事家、書法家。諸葛亮的一生都在為匡扶蜀漢政權作戰，做到了“鞠躬盡瘁，死而后已。”代表作有《出師表》、《誡子書》等。

在東漢末年，劉備拜諸葛亮為軍師后，曹操便派大將夏侯敦率領十萬大軍來攻打新野。劉備連忙找諸葛亮商議，諸葛亮在借印劍后，派關羽帶兵一千人在豫山埋伏，張飛帶兵一千人在山谷里埋伏，關平和劉封帶兵五百人，兵分兩路在博望坡，趙云作先鋒，劉備帶兵一千人作后援。

在諸葛亮分配完時，關羽問道：“我們去打仗，那先生您做什么呢”諸葛亮說："我就在城中等著"；張飛大笑說道："我們都在拼命，而先生你卻如此逍遙!"諸葛亮說："印劍我手里，凡是違背我的抗令的斬!"這時，關羽和張飛才無話可說。最后，將士們按照諸葛亮的吩咐行事，大敗曹軍。

（來源：文章屋網 ）

篇3

江蘇獨特的區位優勢和勞動力成本優勢，奠定了加工貿易在貿易方式中的主導地位。2007年～2011年，雖然江蘇加工貿易年出口額占全省出口總額的比重由64.09%下降至55.08%，2012年1月～7月該比重進一步下降至51.58%，但仍然居于江蘇出口貿易方式的主導地位。加工貿易的持續快速發展，對江蘇經濟的發展作出了重要貢獻。但由于這種貿易方式“兩頭在外”，對促進江蘇產業結構升級的作用不大。因此，“十一五”期間，江蘇省在保持傳統加工貿易產品出口優勢的同時，應努力承接世界制造業資本轉移，積極發展一般貿易和其他貿易。

從出口主體來看，在江蘇的出口貿易中外資企業一直占有絕對的主導地位，這一比例不僅遠遠高于山東、浙江等沿海經濟發達地區，而且高于全國第一外貿大省廣東。以外資企業為主的出口主體結構，不利于江蘇未來出口貿易和經濟的可持續發展，原因在于：一是注重自身利益最大化的外資企業，并不太關注江蘇經濟的發展，相對于內資企業而言，政府對外資企業的政策調整力度較弱；二是容易使以規模小、管理欠規范、經營成本高為特點的內資企業發展受到限制和排斥，國際競爭力難以提升；三是將使江蘇的出口貿易在國際局勢動蕩之時，面臨更大的潛在危機，江蘇出口穩定增長很可能因國際產業結構出現波動或外商投資收縮而受到影響。

長期以來，歐盟、美國和日本一直是江蘇的主要出口市場，對這3個市場的出口占全省出口總額超過了50%。若再加上東盟、中國香港地區和韓國，對這6個市場的出口占江蘇總出口額超70%。近年來，在擴大貿易伙伴國和地區方面，江蘇取得了一些進展，貿易伙伴國逐年增加，但對新興市場的開發依然停留在較低的水平上，開發力度不夠，無論是出口市場還是進口來源地都相對集中。外貿地理方向的不平衡，導致了同歐盟、美國、中國香港等地貿易順差的不斷擴大，同日本、韓國、中國臺灣等地的貿易逆差不斷增加。這種貿易格局的持續，必將引發國際貿易市場風險增加、貿易摩擦加劇和外貿環境惡化。

江蘇出口貿易穩定增長面臨的制約因素

（一）主要出口市場需求低迷。受國際金融危機的拖累，世界經濟的復蘇舉步維艱。各主要經濟體發展緩慢，需求不振，世界經濟下行壓力加大。主要靠私人消費推動的美國經濟，盡管出現了短期趨好的復蘇勢頭，但由于高失業率和房地產低迷的雙重影響，經濟增長前景不容樂觀，消費增長很慢。歐洲由于債務危機還未得到妥善解決，歐債拖累實體經濟增長，投資和消費需求都受到影響，市場持續低迷。傳統市場中的日本，受自然災害、日元升值等因素的影響，使其長期靠外需拉動的經濟遭受重創，2011年出現了30多年未見的貿易逆差。再加上近期“”事件的影響，日本經濟增長前景黯淡，需求也將持續低迷。這3個市場的波動已嚴重影響江蘇的出口。截至2012年9月，江蘇對美國、歐盟、日本的出口累計同比增幅分別為3.8%、-12.8%和5.3%，而2011年同期的增幅分別是7.9%、10.1%和23.2%。

（二）貿易摩擦頻發。作為中國第二外貿大省的江蘇省，出口貿易在世界中低端市場上占比較大。金融危機以來，各國從自身利益出發，針對江蘇出口產品的貿易救濟調查頻發。2011年，江蘇省遭遇反傾銷、反補貼、保障措施等各類貿易摩擦案件94起，同比增加77%，涉案金額28.7億美元，涉案企業1991家。[4]2012年一季度，全省遭遇各類貿易摩擦30起，涉案金額6.4億美元，同比分別增長150%和120%，涉案企業894家，其中美歐為主要發起國，共對江蘇發起貿易摩擦12起，占涉案總數的40%，涉案金額4.3億美元，占涉案金額總數的70%。[5]2012年2月10日，美國認定中國輸美應用級風塔對美相關產業造成損害，此案涉及江蘇企業170多家，涉案金額6400多萬美元———約占全國的一半。[6]

（三）出口經營成本上升，出口競爭優勢下降。“十二五”時期，江蘇省的出口企業將面臨多重因素導致的經營成本上升。首先，江蘇省不斷推進的城鎮化、工業化，客觀上增加了對能源、土地等資源的需求，加速了這些要素價格改革的進程，從而增強了省內企業對資源環境約束的意識；其次，勞動力供需矛盾隨著新一代勞動力就業觀和人口結構的變化，將日益突出，勞動力優勢將逐步減弱；再次，長期存在的國際市場資源性產品供求矛盾，將使能源資源安全和氣候變化等全球性問題更加突出，國內資源能源供給偏緊狀況將持續。此外，人民幣匯率形成機制的改革，對美元匯率浮動區間的加大，進一步增加了出口企業的成本和經營難度。自2005年重啟匯率改革至2011年底，人民幣兌美元匯率累計升值31%，其中2011年升值達5.11%。由于江蘇企業在國際上很少有定價權，當美元貶值時，很難通過提高出口價格維持原有利潤，江蘇出口企業原本微薄的利潤將進一步攤薄。

促進江蘇出口貿易穩定增長的對策

（一）優化、擴大出口主體，提升出口依存度。為了促進江蘇經濟健康、穩定、持續地發展，應逐步降低江蘇外貿對外資企業的依賴度，大力發展包括國有企業、集體企業和民營企業在內的內資外貿企業，做大出口貿易這個“蛋糕”，提高出口依存度。因此，一方面，江蘇省政府要根據國務院促外貿穩增長16條意見，在做好出口退稅和金融服務、提高貿易便利化水平、改善貿易環境方面加大對現有內資外貿企業的支持力度，幫助其積極開拓市場，提高出口產品國際競爭力；另一方面，對于現有的內資內貿企業，經過摸底普查，對其中有經營外貿意愿的企業，通過給予“特惠制”待遇，由政府部門或職能機構牽線搭橋，由相關高校、行業協會等對這些企業進行必要的培訓，為這些內資企業順利從事外貿業務“扶上馬，送一程”。

（二）優化貿易方式，推動加工貿易轉型升級。基于江蘇的實際，可以預見，加工貿易在未來較長一段時間內仍將是江蘇出口貿易的主要方式，因此推動加工貿易轉型升級刻不容緩。1.實現加工貿易的五個轉變。根據2011年商務部會同發改委等6部門出臺的《關于促進加工貿易轉型升級的指導意見》，江蘇省應當在加工貿易方面實現五個轉變。①產品加工由低端向高端轉變。目前江蘇的加工貿易產品主要為勞動密集型產品，未來應當逐步向技術密集型、資本密集型產品轉移；②產業鏈由短向長轉變。即產業鏈向上下游延伸，從過去的簡單加工向深加工配套深化，提高加工貿易國內配套、增值率，實現由單純的代加工向代設計、代加工一體化和培育自主品牌轉換；③經營主體由單一向多元轉變。目前江蘇的加工貿易主要是由外資企業完成的，內資企業的占比較低，以后應當采取措施提高內資企業尤其是民營企業在加工貿易中的占比；④促進內外資企業共同發展；⑤區域由蘇南向蘇中、蘇北協調發展轉變和增量由區外為主向海關特殊監管區內為主轉變。2.創新服務，推進加工貿易便利化。一是對不同區域、不同主體的加工貿易，應采取不同的監管措施。二是設立加工貿易轉型升級專項資金，重點扶持技術含量高、附加值高、資源消耗少、環境污染輕、產業關聯度強的加工貿易企業。三是簡化跨關區結轉和轉內銷的手續，便利通關。如張家港保稅區推出的海關“專家門診”在服務區內企業委托區外企業外包加工、區內企業內銷貨物先放后報的“集中報關”方案等，是推進加工貿易轉型升級的一個縮影。四是大力發展電子化監管體系，提高監管效率，建立和完善加工貿易的現代監管制度。

（三）實施市場多元化戰略，全力拓展國際市場。一是擴大市場的廣度。為了提升江蘇的出口貿易依存度，提高出口對江蘇經濟的貢獻度，應當不斷擴大市場，逐步做大市場這個“蛋糕”。江蘇實施市場多元化戰略，要鞏固和深度開發港澳地區和西方發達國家等傳統出口市場，制定適應各個市場不同特點的開拓策略；要開拓東南亞、非洲、拉美、中東歐等新興市場；要積極擴大和發展與金磚國家的貿易。通過這樣的部署，形成以周邊國家為支撐，以亞太市場為重點，發展中國家和發達國家市場合理分布的格局。開拓市場時，視不同情況，采取靈活的做法，進行綜合性開拓，如將對外投資、承包工程、勞務合作等形式和出口結合起來，以利擴大出口。此外，還應當用足政策，大力開拓自貿區市場。如充分利用國家（地區）間自貿區“零關稅”等優惠政策，搶占已經同中國簽訂自貿協定的國家和地區的市場份額。二是多方式拓展市場深度。通過加強研發，采用新工藝、新技術，強化質量監控等，提升產品的質量，在市場中樹立良好的江蘇制造形象；通過在境外開展商標注冊、品牌收購等，開展品牌國際推廣，并重點提升傳統優勢產品的品牌價值；結合境外市場特點，出口企業應發揮江蘇在紡織、輕工、家電等行業生產優勢，對外投資設廠，深度開拓當地和周邊市場。

篇4

，在深化保險改革的背景下，農業保險的試驗因為缺乏明確的業務定位和足夠的政策法規支持，其業務大大萎縮，這場主要由商業保險公司進行的農業保險試驗即將走到盡頭，跡象表明，農業保險試驗的主力人保公司在緊鑼密鼓的“股改”籌備中，有可能撤出這塊“試驗田”，另一家從事農業保險試驗并有不俗表現的中華聯合財產保險公司（CUPI 1986年成立的時候叫“新疆兵團農牧業保險公司”）雖然由地方性公司變成全國性公司，但并沒有在全國推展農業保險的意思。農業保險試驗前景不容樂觀，但這兩家公司從事農業保險試驗的成就和功績是應當肯定的，它留給我國保險業界和學術界諸多寶貴財富，也提出了一系列需要和探討的。我們需要在21年試驗的基礎上，認真和思考，探討新的符合國情的農業保險發展的道路。

80年代以來我國進行農業保險實驗的成就

1.農業保險試驗范圍遍及全國，先后試驗和開發了60多個保險險種。

PICC的農業保險實驗是在全國除西藏以外的所有省、市、自治區展開的，只是各地試驗的規模不大。在缺乏損失經驗和經營技術的困難條件下，PICC根據全國不同地區的農業生產條件和農業風險環境先后開發和試驗過60多個農業保險險種，涉及各地的主要農作物小麥、水稻、玉米、棉花、烤煙、油菜、花生、瓜果、大棚蔬菜等，主要家畜奶牛、耕牛、生豬、兔，主要家禽雞、鴨，各種淡水和海水養殖項目魚、蝦等，還試驗過一些特種養殖動物的保險，例如梅花鹿、鴕鳥、水獺養殖保險等。這些試驗有多重風險保險，有特種風險保險，承保的具體風險事故包括農業的主要災害旱災、水澇、臺風、冰雹、畜禽的各種疫病和意外事故導致的死亡。

2.農業保險在提供風險保障的同時，向廣大農民群眾進行了對農業進行現代風險管理的啟蒙教育。

農業保險的實驗是在我國農業和從傳統向現代轉變的這個重要時期進行的，它對支持我國農業的市場化和產業化發展起到了一定的保障作用，也對推廣和現代技術成果提供了相當大的支持。不過，實事求是地講，PICC的農險試驗，其保障范圍不廣、保障水平不高，即使在其發展的鼎盛時期（1992年），農業保險承保面不過占可保面的約5％，其中，承保的糧食作物面積1120萬公頃，占其當年播種面積的11％，承保作物233萬公頃，占經濟作物播種面積的18％，承保森林800萬公頃，占森林面積的7％；承保水產養殖2.6萬公頃，占水產養殖總面積的14％。就農作物保險和家畜家禽保險來說，其保障水平最高不超過70％，有的低于50％。對那些參加保險并且遭受災害的農民來說，他們所得到的保險保障是具體的實在的。不過參加保險的農民太少，從總體上來說1992年全年8.7億元（包括PICC和CUPI的賠款總額）的補償對全國數百億上千億的農業災害損失來說也許是微不足道的。但是，對剛剛獨立面對市場從事市場化和產業化農業經營的農民來說，持續的農業保險試驗所進行的補償，卻是對農民進行了最實際的現代農業風險管理的啟蒙教育。

3.積累了寶貴經驗，培養和鍛煉了一批經營農業保險的專業人才。

農業保險的試驗對于經營保險歷史不長的中國商業保險公司來說，幾乎是從零開始的。當時保險公司不僅缺乏農作物的損失經驗和完整的氣候、地理和各種飼養動物的疫病資料，甚至對于農業保險標的和農業生產的特點都不大了解，直到1987年以前，各地進行農作物和飼養動物保險還是采用全國統一的費率，這種費率的制定甚至不是以損失經驗而是以農民交費能力作為重要依據，也沒有比較規范的保單。在防災防損以及防范逆選擇和道德風險方面也缺乏經驗，據我們1993年在某些地區的調查，道德風險給保險公司帶來的損失超過30％。據統計，1995年以前，PICC農業保險試驗經營的累積賠付率（基于凈保費）高達109.26％，加上管理費（假人按30％計算，實際上沒有具體規定或準確的核算資料），累計賠付率是139.26％。但是經過不斷的實踐、探索和總結，他們因地制宜地開發了適應農業生產發展需要的險種，制定了一系列保單范本，在統一規范保單主要條款內容的前提下，根據各地風險的差異實行了差別費率，并積累了不同地區的損失經驗，也逐步建立了一套比較規范的操作程序，有效防止道德風險。

在21年農業保險的實驗中，PICC和CUPI都投入了大量的人力，據了解，PICC在20世紀90年代初從事農業保險業務的員工最多的時候有8千多人，占PICC全體業務員工的13％。盡管目前這其中的大部分已經轉做其他保險業務，但無論如何這支隊伍是從事農業保險的骨干，他們從事農業保險的熱情和積累的業務經驗是寶貴的財富。

4.進行了組織經營制度的多種嘗試。

在農業保險的實驗中，保險公司為了尋求符合農業保險特殊性的能使農業保險擺脫虧損困境的組織經營形式和制度。先后在各地進行了多種嘗試。政府部門也在一定范圍參與了政策性經營，根據筆者所做的調查和概括，出現過或現存的組織經營模式大約有以下幾種：

（1）商業保險公司的準商業性經營。

商業性保險公司的準商業性經營是PICC在近20多年農業保險試驗過程中采用的主要經營模式，具體來說，就是由PICC的各所屬營業機構直接向農戶或農業出售農業保險單。農業保險至今也沒有正式被命名為政策性保險，它一直是被當作準商業性（或準政策性）業務來對待的。考慮到人保公司整體的經濟效益和政府對農業保險這一塊有一點政策支持的實際情況，公司對農險實行內部單獨核算。政府的支持政策主要是允許這部分業務免交營業稅。

（2）地方政府與商業保險公司聯合共保進行帶有一定營利性的經營。

地方政府與商業保險公司聯合進行農業保險試驗經營，這是PICC根據直接經營農業保險業務反映出來的問題（主要是道德風險防范、覆蓋面擴大、成本控制、理賠難度等），從20世紀80年代后期在政府的支持下就開始探索的新模式。開始是依靠縣（市）政府組織展業，保險公司辦理具體業務，后來逐步發展為保險公司與地方政府聯合共保，實行“政府組織推動，人保公司具體辦理，風險共擔，利益共享，同舟共濟”。例如，湖南省1991年在全省11個縣試點，當年聯合共保業務收保險費941萬元，支付賠款333萬元，平均賠付率35％，積累農業保險風險基金420萬元。1992年在全省53個縣、市推廣。這一模式將縣以下的種植業險、養殖業險、農村家財險、拖拉機險、鄉鎮企財險和農村短期人身險捆在一起，實行單獨立賬、獨立核算，責任按五五分擔。當年的保費收入減去賠款支出、稅金和按規定提取業務管理費用后，結余部分當地政府與人保公司各占50％，由人保公司統一專戶儲存，留作地方專項保險基金，如發生虧損，也五五分擔。

這種模式把地方政府和人保公司和投保農戶三方的利益結合在一起，以農村保險業務的結余來彌補農業保險的虧損，使業務一度得到了較大發展。但是，一兩年的經營狀況并不能說明問題。1993年，湖南遭受大水災，一些縣把兩年積累的農業保險基金全賠光，仍無法全部兌現賠款，縣政府拿不出資金來承擔應付的賠款，只好由縣人保公司向省公司拆借。問題顯現出來：縣政府可以共盈，但無法共虧。這一模式不久夭折。

（3）由地方政府或其部門所進行的政策性經營。

這種模式是由不同的部門和地方政府試驗的，有多種外在組織形式。

其一是民政部門選擇了若干個縣經營過10年的農村救災保險。試點縣的初始資本金是由民政部一次性撥給的，每縣50萬元。有條件的地方，縣財政也給予適當的資助和補貼。所以這實際上是政策性保險。為了應付大災之后超過一縣賠付能力的巨額賠款，每個試點縣，也提取15％的保險費收入上繳省民政廳和民政部，以便進一步建立省和中央兩級保險基金，從而能形成不盡規范的再保險。農村救災保險承保的業務范圍除農業保險外，還包括農民的房屋和人身。救災保險比較強調“救災”，所以保障水平較低，原則上只保障災民的基本生活和簡單再生產。

其二是CUPI所經營的農業保險，盡管該公司是商業性保險公司，但其農業保險業務是政策性的。該公司的初始資本金主要是由財政逐年撥給的6000萬元，兵團也逐年補充一部分。到1990年總準備金就積累到8900多萬元。作為政府的另一種政策支持，農業保險業務享受免稅待遇。CUPI政策性農業保險的另一些特點包括他們對兵團種植的糧、棉、油等主要農作物、牲畜和農業機械實行強制保險（長期全面統保），其他農場上的保險標的允許自愿投保。在內部組織經營中，實行公司與場、團（兵團的獨立核算單位）“受益共享，責任共擔”的辦法，即種植、養殖業保費扣除必要的業務管理費之后，各得50％，出險后各負50％的賠償責任，以加強生產者的經營管理責任心，同時調動場、團的積極性，解決理賠的困難。

其三是上海市政府委托農委與人保上海分公司合作經營的農業保險。這種模式是從 1991年開始試點的。在試點成功的基礎上，市政府成立了單獨的機構“上海農業風險基金委員會”（目前名為“上海市推進農業保險委員會”）。政府組織推動，人保公司辦理。將原來商業性的農村建房保險劃歸農業保險范疇，以農村建房保險的節余來補種養兩業險。農業保險實行單獨立賬，獨立核算，由地方政府組織推動，實行區域性“統保”（帶有行政性的強制色彩）。市、區（縣）給予部分險種一定的保費補貼。財政部門對納入農業保險經營范圍的險種（農作物、飼養動物和農民建住房險）免征一切稅賦。13年來，上海的農業保險在上海市政府的領導和人保上海分公司的支持下，管理水平不斷提高，業務規模不斷拓展（例如2002年，水稻的承保面積達到種植面積的84％，生豬承保比重達到50％），有效地分散了農業生產風險，對穩定農村經濟、調整農業結構和推廣農業新，乃至增加農民收入，發揮了積極的作用，目前積累了農業保險風險基金1.7億元，可以應付全市一場相當規模的農業自然災害。上海的農業保險改革是全國近20年農業保險試驗中比較成功的范例之一。

其四是PICC新疆分公司創造的單獨立賬、單獨核算，結余留在當地保險公司作為當地的農業保險基金的模式，一種在商業保險公司內部“切塊”經營政策性農業保險的形式。這種新模式是從1991年根據人保總公司的要求開始試辦就開始策劃和操作的。鑒于農業保險的商業性經營的不可行，也鑒于新疆農業保險的空間十分廣闊，他們創造出如下制度性的框架：①保險公司的農業保險業務（主要是種植業和養殖業保險，行內叫“兩業險”）單獨立賬，單獨核算，并合理劃分綜合費用；②建立省、地、縣（但以縣為主）的三級農村專項保險基金，災害損失的補償實行超賠分保；③經營兩業險的年度結余不作為保險公司的利潤留成，而主要留給縣上，大部分進入縣級風險基金，少部分給地方政府和縣支公司用于防災投入和基礎建設；④為防止逆選擇，擴大保險覆蓋面，依靠縣、鄉政府實行以縣為單位的統保，縣政府適當補貼保費；⑤自治區政府不僅從行政上支持農業保險的開展，而且給予部分稅賦免征的優惠。新疆的農業保險業務保費規模連續多年超過1億元，約占PICC系統農險保費收入的四分之一，對新疆維吾爾自治區的棉花生產的穩定發展功不可沒，對“少、邊、窮”地區的農民脫貧致富發揮了積極的作用。新疆的農業保險改革試驗也是比較成功的范例之一。

（4）農村保險相互會社的非營利性經營。

1990年，河南省通過在該省新鄭縣試點，創建了中國的保險相互會社——農村統籌保險互助會，并很快在全省推廣。保險相互會社是一種被保險人自己組織，共同出資，相互保險，不以營利為目的的保險組織。河南的互助會是依靠縣、鄉、村力量的幫助建立起來的相互保險組織，實行“獨立核算，資金留存，以豐補歉，結余留會”的經營原則。經營的險種除農作物和牲畜外，還經營農戶家庭財產保險、機動車輛保險、人身保險等險種。考慮到經營技術和人力方面的困難，互助會的業務由縣的人保支公司代辦。同時將30％的保險責任以成數再保險的方式向人保支公司分保。地方政府對其試驗免除營業稅、所得稅和利潤調節稅等全部稅賦。這種制度形式只堅持了六、七年時間，20世紀90年代后期逐步停辦了。

（5）農村保險合作社帶有營利性的經營。

合作社是世界各國保險事業的一種重要和有效的形式。盡管我國《保險法》上所列的保險公司形式只有國有獨資和股份制保險公司，但保險合作社在我國實際上是存在的。農村保險合作社（實際上是股份合作）是農民集資入股（也有其他單位包括保險公司入股）組織保險資本，經營農村保險業務的保險企業。保險經營的地理范圍一般是農民所在的鄉、村。業務范圍除農業保險外，也經營一些財產和人身保險。就筆者所了解，成立于20世紀90年代初的太原北郊的農業保險合作社是其中之一。該合作社成立時的股本，農民占20萬元（每產5元），區財政占20萬元，鄉鎮企業占25萬元，人保公司占60萬元。合作社實行獨立核算，自負盈虧的經營方式，如果當年有結余，社內進行分配，除擴大保險基金外，還拿出一部分作為股息分紅。為了分散風險，減小責任，合作社還向當地人保公司尋求再保險，分出30％的保險責任。廣東省廣州市1989年也曾在郊區的萬頃沙鎮試辦過一個類似的受到政府支持的農村保險合作社。

農業保險試驗的困惑與矛盾

21年的試驗中，各級政府、商業性保險公司和農民群眾，都參與其間，上面介紹的各種組織經營制度，大部分都消失了。PICC保留下來的只有準商業性經營和PICC上海、新疆分公司與當地政府合作的政策性經營。而僅存的經營模式以及試驗業務正面臨著危機。因為在現行制度框架下，農業保險的試驗，遇到了一系列困惑和矛盾。

1.農業保險的高費用、高費率與農民購買力較低的矛盾。

農業生產由于是自然再生產和經濟再生產交織、自然災害的頻繁和范圍廣泛等特點，使得其風險損失率較高，加之農產的分散，展業不便，成本很高，使得農業保險比起其他財產保險（例如家庭財產保險、企業財產保險）價格高得多。各國的經驗表明，一切險農作物保險的費率在2—15％之間，比之家庭財產、企業財產的損失率（1％。左右）高出十幾倍到幾十倍，而農業保險面對的是收入較低的投保人。特別是我國中部和西部地區的主要從事小規模種植業的農戶，一般來講大多缺乏為其農牧業生產項目投保的支付能力，要讓他們自愿購買農業保險這種特殊產品幾乎是不可能的。當然，收入較低并不是農業保險參與率不高的唯一原因。研究表明，即使農民收入較高的國家，如果按照農作物的損失率厘定保險費率，農民對農業保險的自愿投保積極性也都不高，所以美國、加拿大、日本等農業保險比較發達的國家，政府都給予較多的保費補貼。墨西哥的有關實證研究表明，政府的保險費補貼低于2／3，大多數農民不會自愿投保。

2.農業和農業保險的較低預期收入與發展農業保險的政策目標的矛盾。

在我國比較發達的東部地區或中西部的城市郊區，農戶的收入相對較高，但這些地區在自愿投保的條件下，農戶也很少有投保的意愿。我們曾經在廣東地區做過調查，當地的保險公司出于支持農業和農村發展的目的，積極開發難能為公司賺錢的農業保險險種，地方政府為了振興當地農業，非常支持農業保險，有的還補貼部分保費。但是由于對于從事大田作物的農產來說，農業的預期收益相對于其從事鄉鎮企業或外出打工的收入來說，實在是微不足道，一畝水稻就是產500—700公斤水稻，毛收入也不過幾百元。部分農民甚至將農田無償轉讓給他人種植。而農業保險的補償水平一般不會超過當地前幾年平均產量的70％，連農作物收成本身都沒有興趣，更不可能有投保農業保險的熱情了。

3.農業保險利益的外在性與保險雙方長遠利益的矛盾。

分析表明，農業保險的利益從長遠來講是外在的。因為農業保險能為農業提供風險保障，使其解除后顧之憂，即使在風險較高的地區，農民會因保險而不回避農業風險，從而增加農業產量。日本在戰后通過立法（《農業災害保障法》）強制土地面積超過一定面積的農戶參加農業保險，使自然條件較差，農業風險較大的北海道等地區的農民，也種植當時國內極缺的水稻等農作物，加上其他條件，使其用了不到10年時間，就解決了糧食問題。穩定了國內糧食價格。如果用福利經濟學進行分析，農產品供給的增加，在其他條件不變的條件下，必然引起價格下跌，使農產品消費者的福利增加，而生產者剩余在一定時期內雖然會因產量的增長而增加，但從長期來看會減少。因此，農民購買保險，保險雙方當事人從根本上來說，并不得益。換言之農業保險的最終受益者是農產品消費者。這實際上是在商業性農業經營的制度下，農業保險不能成立的經濟學原因。（參見《中國農業保險與農村保障制度研究》p97—98，首都經濟貿易大學出版社，2002年12月第一版）。

4.在較大范圍分散農業風險的需要與范圍試驗狹小的矛盾。

保險的數理原理就是概率論中的大數法則，有大量風險單位投保才可能分散風險。農業保險的風險單位比較大，而大多數農業災害，例如水災、旱災，一個風險單位有時包括數縣以致幾省，要在空間上分散風險，必須在較大地域甚至全國建立這種保險制度。逢甲大學著名保險學教授方明川先生，曾經否定了臺灣建立政策性農業保險制度的一個議案，其主要理由就是臺灣地域狹小，就一個風險單位，一次臺風全島都會受災，在這一個風險單位里，承保的農戶越多，風險越集中，保險的分散風險的機制完全不能發揮。這也正是我國有的地方僅僅一鄉一村或一縣進行農業保險試驗，賠付率極高的主要原因。

5.在較長時間里分散農業風險的需要與農業保險實驗在一個地區不連續的矛盾。

局部地區的農業保險試驗由于風險的相對集中造成的高賠付率，使進行試驗的商業保險機構不得不在繼續虧損經營與放棄試驗之間選擇后者，從商業性保險公司追求利潤的角度，放棄非效益險種無可非議。但農業保險在各地斷斷續續地進行試驗，從另一個角度又違背了風險分散的原理。因為農業風險的周期性，要求農業保險實驗必須連續多年進行，以便農業保險風險能在較長一個時期里進行分散，同時完整記錄和積累風險損失的經驗資料，為正確厘定費率創造條件，美國的農業保險的實驗從1939年起持續進行了41年才正式在全國推行，試驗期間盡管也因經營虧損嚴重，幾度被國會要求停止試驗，但最終的堅持為其整個農業風險管理的化積累了豐富和寶貴的經驗。

6.農業保險的政策性質與商業保險公司的經營目標的矛盾。

從世界上不同國家所建立的農業保險制度來看，都是將農業保險作為政府的政策來推行的，盡管這種政策目標有差別。對發達國家來說，農業保險是其福利政策的組成部分，通過農業保險及其進一步發展出來的農戶收入保險，來減少農戶收入的波動；對發展家來說，則是要通過農業保險，使農業生產在遭受災害后能迅速恢復再生產，保障農業的持續和穩定增長，為市場提供充足的農產品。我國雖然還沒有明確農業保險是政策性保險，但政府支持農業保險的試驗的目的主要是后者，同時還要促進產業結構的調整，繁榮農村經濟，加快農村城市化的步伐。在農業保險風險高費率高，而農業生產和農業保險的預期收益不高，農戶的相對低收入，以及農業保險的投保人較少具有現代風險管理觀念的條件下，上述政策目標與商業性保險公司的性質的尖銳沖突就不可避免，農業保險的商業性經營自然是不可能成功的。那么，商業保險公司打算退出農業保險的實驗經營也就不難理解。

實踐表明，目前對于農業保險的多數險種來說，純商業化經營的路是走不通的。這是我們花了幾十年的時間，才得出的與國際農業保險界同行相同的結論。由于農業的高風險性和農戶對農業保險的有效需求低，對于多數的農業保險險種來說（當然，也有少數險種，如農作物雹災保險、火災保險以及一些某些商品型較高的設施農業項目的保險等），并不存在著一個完全的農業保險市場。它表現在，一方面，農戶的有效需求不足以支持一個商業化的農業保險市場；另一方面，農業保險的低收益、甚至負收益無法維持商業保險公司對農業保險的供給。總之，想僅僅通過商業保險來實現支持和保護農業的政策目標，看來是不可能的。必須另辟蹊徑，重塑符合中國國情的農業保險新制度。這種新制度包含的之一，就是政府量人為出，通過對農業保險的某些險種提供一定的經濟支持，同時提供支持和行政支持，使農業保險的某些險種成為一個比較完全的市場，將農業保險變成為支持和保護農業的政策工具之一。

建立中國農業政策保險的制度模式選擇

就我國的實際情況，下述兩種經營模式也許是較好的選擇：

1.政府主辦，政府組織經營的模式。

這種模式的基本格局就像社會保險，由政府主辦，并由政府設立相關機構從事經營。其主要內容是：

第一，成立專業性的隸屬于中央政府或其某部門的中國農業保險公司，以該公司為主經營全國農村保險業務，它既可以經營農業（種植和養殖業）保險，也可以經營農村的壽險和其它財產保險，其傳統的種植業和養殖業保險的虧損可以通過農村壽險和其他財產保險得到彌補。各省、市、自治區相應建立分支機構，具體業務由縣支公司及其人組織辦理，并以縣為單位，進行獨立核算。農業保險公司經營的農作物保險主要是一切險保險和（或）多重風險保險。

除政府的農業保險公司外，也允許商業性保險機構、合作社和相互會社經營農業保險業務，各種經營農業保險業務的組織機構都必須由農業保險監管部門審核批準，各自業務范圍應依法規范。

成立專業的中國農業保險公司是一種政府、整個保險業、單個的保險公司和農民四方受益的舉措，對政府來說，農業救災的壓力可以減輕，農業生產風險在全國的分散可以保持地方農業和整個經濟的穩定；對于保險業來說，農村這塊潛力巨大的市場尚未開發，由專業的農業保險公司在政策的扶持下著力開拓農村市場，對保險業的持續發展十分有利；其它的商業性保險公司可以選擇進入農村市場，與農業保險公司合作或競爭，也可以選擇暫時不進入農村市場，等農業保險公司在農村“墾荒”完畢的一個恰當時機，以較小的成本進入農村市場；對于農民來說，他們本身就是農業保險風險分散機制的最大受益者。

第二，由中央政府統一組建政策性的全國農業再保險公司（也可以由目前的中國再保險公司兼營這部分業務），其職能主要有兩個：一是通過再保險機制，使農業風險在全國的范圍內得以最大程度的分散，維持國家農業生產穩定；二是補貼各省、市、區農業保險的虧損，這種補貼不同于一般的民政救濟，它是一種差額補貼，專業性的農業保險公司、一般的保險互助合作社或愿意經營農業保險的其它商業性保險機構，可以按低于農業風險的實際費率來承保，當賠付率超過一般賠付率時，由國家再保險公司來補足，所以這是一種差額杠桿撬動機制，既可以保證農民以可以接受的費率參加保險，又可以撬動一般的保險機構以不少于社會市場利潤率的水平來承保農業風險。由于它發生作用的范圍是參加了保險的人，因而也就調動了被保險人、保險人雙方的積極性。在這里，國家是通過差額調節來保證農業保險發展。

第三，根據有關農業保險法律法規，建立農業保險專項基金。保險基金通過多種渠道 （政府、消費者、銷售者、加工者和生產者）和方式（除收繳保費外，還可征收專項稅、費，如廣東那樣）籌集，由全國農業再保險公司統籌使用，由稅務、財政部門征繳和管理，做到“征繳、管理和使用三權分離”，避免滲漏。

第四，實行法定保險和自愿保險相結合。根據政府對農業和農村發展的經濟和社會目標，對有關國計民生和經濟社會發展目標的實現有重要意義的少數幾種農林牧漁產品的生產實行法定保險，其他產品的生產實行自愿保險。宜將農業保險和農業信貸結合起來，凡有農業生產借貸的農業保險標的，即使自愿保險項目也應依法強制投保，政府至少對法定保險險種提供保費補貼。此外，農產品加工部門和農產品消費者都應通過一定的渠道分擔部分保險費。保費補貼和分擔可因保險險別、險種、保障水平的不同和地區經濟發展差異有所區別。

第五，農業保險的經營是政策性的，農業保險公司及其分支機構的全部或大部分經營管理費用由政府撥付。政府還應給予農業保險經營免征一切稅賦的優惠，以利于其總準備金的積累和長期穩定經營。

第六，除了經營農業保險外，農業保險公司經營的商業性保險如農村財產和人身保險的險種（如農房、人身意外傷害等）的稅賦電可適當減免。使其可用這些險種的盈余補貼農業保險。

第七，除全國農業再保險公司為農業保險公司提供再保險外，也可以允許其他經審批的商業保險公司或再保險公司（包括外國再保險公司）經營農業再保險業務，以便使一地的風險能在更大的空間上和更長的時間內分散，減少農業保險直接保險人的風險責任，提高直接保險人的承保能力。

第八，農業保險的舉辦需要各有關行政、事業部門的支持與配合。進行農業保險區劃、厘定保險費率以及各種扶持政策的落實都不是農業保險公司一家所能辦到的。農業保險具體業務的開辦，如展業簽約、查勘定損、理賠兌現等工作也都需要縣、鄉行政部門的組織、協助和推動。

第九，為保證上述各項能夠順利貫徹實施，必須先制定和頒布有關法規，因此，《農業保險法》的制定是當務之急。

鑒于各地情況的較大差異，農業保險的決策和經營主體可以下放到省、市、自治區，類似加拿大那樣。舉辦農業保險與否，成立農業保險公司的遲早，由省、市、自治區依據本地情況自行決定。各省、市、自治區的農業保險公司可以作為獨立法人，獨立經營，自成體系，自求財務平衡。在統一的經營體制框架和總的原則下，各公司經營范圍、強制和自愿保險的標的、保障水平、補貼水平等允許有差異。在各省、市、自治區自主決策、獨立經營的體制下，中央農業保險公司不直接經營農業保險業務，而主要經營全國農業保險的再保險業務，或者就成立農業再保險公司，并通過全國再保險公司給予舉辦農業保險的省、市、自治區一定的資金扶持。從國外的實踐來看，這種靈活的體制，適應各地經濟發展的差距。上海市試驗的政府推動、以險養險、保險公司具體經辦的模式，就是我國地方政府辦農業保險的一個比較成功的范例。

2.政府主導下的商業保險公司經營的模式。

我國商業保險公司試驗經營農業保險已有不短的，美國近10年農作物保險制度改革的成功經驗也表明，由商業保險公司在政府政策性保險經營的框架下來經營農業保險也并不是一條無效之途。

政府主導下的商業保險公司經營的模式，就是在我國政府統一制定的政策性經營的總體框架下，由各商業性保險公司自愿申請經營農業保險和再保險。具體設想是：

第一，在中央設立“中國農業保險公司”或“中國農業保險管理公司”，該公司是隸屬于中央有關部門（財政部或農業部等）的事業性機構，不直接經營（或少量經營）農業保險業務，其經費由財政撥款。該公司主要負責全國農業保險制度的設計和改進；對政策性農業保險業務進行統一規劃，制定具體政策；設計種植業和養殖業的具體險種；接受和審查有意參與政策性農業保險業務經營的商業保險公司，并根據各商業公司每年經營農業保險的業務量向保險公司提供經營補貼；向各經營農業保險的商業性公司提供農業保險再保險，對經核準的商業保險公司依法開展的農業保險業務情況施行監督。

第二，允許商業性保險公司（主要是財產保險公司）自愿申請經營由政府提供補貼的政策性農業保險項目，政府的補貼可分為保險費補貼和經營管理費補貼，具體補貼比例和 （或）數額因政府的財力狀況和不同險種而有異。獲準經營政策性農業保險業務的商業性保險公司自主經營，自負盈虧，中國農業保險公司（或中國農業保下管理公司）對商業保險公司經營規定的農業保險業務，除補貼外不承擔其它責任。

第三，經營政策性農業保險的商業保險公司主要經營中國農業保險公司設計的基本險種，采用規定的費率規章，也可以自行開發自愿投保的農業保險險種，但自行開發自愿投保的農業保險險種，需經中國農業保險公司審查和批準后，才可以出售。保險展業、核保、理賠均由商業保險公司直接或通過其人進行。

第四，這種制度下的農業保險項目要實行法定保險與自愿保險相結合，對少數有關國計民生的重要作物和畜禽的一切現貨多重風險保險項目，有必要實行法定保險，以避免逆選擇和道德風險，降低項目的經營管理費用和便于風險在盡可能大的空間上分散。其它作物和畜禽的多風險責任保險和單一風險責任的保險項目可以實行自愿保險。政府只對法定保險項目給予補貼。

第五，政府對商業保險公司所經營的政策性農業保險項目還應該給予財政和方面的支持和優惠政策。對法定保險項目應免除營業稅和所得稅，自愿保險項目也應該免除大部分稅負，以利其健康經營。

第六，中國農業保險公司要為經營農業保險公司的商業保險公司提供農業保險再保險，其它國內外商業性保險、再保險公司也可以向其提供再保險，再保險可以采取自愿方式，必要時也可以采取一定范圍的法定分保方式。

篇5

一、名牌商品的共同經濟特征

1.高品質、高價格和高回報。具有較高的品質并能由此帶來較高的品牌溢價，即在市場上能比同類商品賣出高得多的價格，而且不輕易降價。比如，汽車中的寶馬、奔馳、奧迪；手表中的伯爵、國際、勞力士，服裝中的總督、雷如米尼、舍如蒂、米姆米納，價格高昂，一般在2000美元以上；飲料中的可口可樂、百事可樂；手機中的摩托羅拉、諾基亞等。我省的出口名牌如特麗雅絲綢等，在國際市場的售價也要比我國同類出口商品高出10%―15%。名牌商品往往能憑借其高品質獲得高回報即超額利潤，其重要因素就是其商品質及其被市場消費者認同所帶來的品牌溢價，它是企業財富涌現的源泉。

2.高市場占有率。據全國重點大型零售企業監測統計，48種商品中前10位品牌的市場綜合占有率超過50%，其中有26種商品的前10位品牌占據了70%以上的市場。就是說，名牌商品的市場占有率肯定比一般商品高。因此，誰擁有了名牌，就等于擁有了本行業的“皇冠”，可以占領市場的制高點。

3.國際性和層次性。名牌是消費者對商品的心理認同，是市場對商品的肯定。名牌不分國界，除了在本國暢銷以外，它往往也容易為國外消費者所喜愛，因而具有國際性。目前，我國商務部評出的出口名牌就帶有國際性，是未來我國國際名牌的雛形，這是它與我國著名商標、馳名品牌所不同之處。名牌有地區（市、縣）名牌，區域（省、直轄市、自治區）名牌、國家（全國）名牌以及國際名牌之分，有不同的層次。國際名牌是為各國消費者所公認的名牌，也是最具價值的名牌。據2005年世界品牌實驗室的報告，可口可樂品牌價格為696億美元，而浙江的雅戈爾為中國名牌，其價值為88億美元，僅為前者的1/8，差距非常大。

4.穩定的專業性。品牌的發展，從低層次到高層次，具有路徑依賴的特征，有穩定而極強的專業性。名牌的創建與發展，是企業家及其員工數十年甚至幾代人艱辛努力、敬業創業的結果，它不像摸彩票，可以憑運氣、靠機遇獲得。因此，名牌一般都有較為穩定的專業性。如寶馬、奔馳、可口可樂、百事可樂、勞力士、浪琴等國際名牌，無一不是企業家長期以來專心致志于某一行業培育某種產品的結果。例如，著名的國際名牌帽子波賽里諾創辦于1857年，手表名牌勞力士創辦于1910年，英國的名禾派克筆創辦于1888年，意大利服裝名牌舍如蒂創辦于1881年。我省的萬向、雅戈爾、飛躍、華立等出口名牌也是多年鍥而不舍、致力于其專業產品的結果。其中華立創立于1983年，飛躍創立于1987年，距今都有20多年的歷史。

5.蘊含多重知識產權，受各國法律以及國際法律的保護。名牌不僅是商品的一種符號，而且包含了多重的知識產權，具有工業產權和財產權的雙重屬性。首先，它具有商標權，在其所在國或所注冊國家受到商標法的保護，在國際上也受到國際法和WTO相關條例的保護。其次，它往往含蓄了該項產品所擁有的多種專利權，如外觀設計專利、實用新型專利和發明專利等。同時，它還包括了與該項產品有關的商業秘密。如可口可樂就不申請專利，而是多年以來保持了其獨家商業秘密，受到各國及國際法律的保護。因此，品牌是企業最為寶貴的無形財富，是企業發展的命脈所系和立身之本。

出口名牌的以上經濟特征，使其成為我省發展經濟、拓展國際市場過程中最為稀缺的資源，需要大力培育。

二、培育出口名牌是拓展國際市場和貿易強省的必由之路

1.當前國際市場已經進入品牌競爭時代。當今國際市場，已進入品牌競爭時代，市場份額向品牌集中的趨勢十分明顯。我省工業制成品要進一步拓展國際市場，就必須從粗放型的價格競爭，發展到以質取勝的質量競爭和服務競爭，再發展到集約型的較為高級的品牌競爭階段。從價格競爭、質量競爭、服務競爭，發展到品牌競爭，是國際貿易發展的大趨勢，也是我省企業拓展國際市場，在激烈的國際競爭中的生存之道和發展之道。

2.培育出口名牌是縮小與國際名牌差距、參與國際競爭的需要。目前，我省雖然有了一批著名商標、馳名商標和出口名牌，但與國際上最具價值的名牌相比，仍有很大差距。一是我省企業的品牌數量少，規模競爭力弱。截止2005年底，全省累計注冊商標25萬件，平均每家法人企業擁有注冊商標0.7件，每303家企業只有1件著名商標，每5344家企業有1件馳名商標，每5882家企業擁有1個出口名牌。另據對全省進入質量檔案的12437家企業的資料匯兌分析，其中無品牌的企業就有6083家，占總數48%。而我省出口商品總額中，貼牌生產（OEA）的比例高達80%以上。不少企業不注重自主品牌的培養與創立，滿足于貼牌加工甚至是無牌加工。品牌的數量少，規模競爭力弱，成了我省企業拓展國際市場的瓶頸之一。二是我省出口商品的品牌價格相對較低，商品售價低。2005年，我省擁有中國最具價值品牌的品牌45個，總價值1463億元，僅相當于可口可樂商標價值的26%；我省嵊州的領帶出口平均價格不到3美元每條，僅為法國名牌領帶喬斯波的1/50；雅戈爾西裝出口價平均不到20美元，不到意大利名牌西服雷如米尼的1/100；海寧銷往俄羅斯的出口皮包平均價格不到10美元，不到法國名牌皮包哈瑞的1/400。而吉利汽車的出口價格與寶馬、奔馳等國際名車的價格根本無法相比。三是我省出口名牌的知識產權含量較低，尤其是自主知識產權如外觀設計專利、實用新型專利、發明專利以及商業秘密等較少，這樣在國內外都容易被其他企業模仿，在國際市場中也難以受到有效保護。四是我省品牌的產業分布極不均勻。在全省1021個著名商標中，82.2%在加工制造業，14.8%在農業，服務業僅占2.8%；我省的出口名牌中，餐飲業或連鎖超市等服務業1家都沒有，而國外的肯德基、麥當勞、沃爾瑪、歐尚、麥德龍、百安居等連鎖超市服務業國際名牌卻已遍布我省各大城市。五是名牌的層次較低，市場占有率不高。我省的出口名牌大多為中低檔商品的品牌，在中低檔同類商品中也許能占有一定的或是較多的市場份額，但因為售價較低，在該類商品國際市場的全部銷售總額中所占比重往往較低。一般來說，各類商品國際市場中的高端市場甚至中高端市場大多為發達國家的名牌商品所占據。比如，2005年全球最具價值的100個國際名牌中，美國有60多個，日本、法國、德國、英國等發達國家各有6~7個，而我國1個都沒有。這說明與國際名牌相比，我省出口名牌的層次較低，國際市場占有率不高，我省商品的品牌競爭力還很弱小，與發達國家相比差距較大，需要努力追趕。

3.培育出口名牌，是拓展國際市場和貿易強省的必由之路。當前，國際市場已從價格競爭、質量競爭、服務競爭進入品牌競爭時代，品牌已成為國際競爭的焦點。據調查，在國際產業價值鏈中，生產環節所創造的增加值占30%，另外的70%都來自以品牌為中心的研發與營銷環節。這就導致了目前世界上不足3%的國際名牌企業，就占有了全球40%的市場份額。可見品牌已成為企業進入國際市場的通行證，名牌發展為各個國家或地區商品占領國際市場的制高點。誰掌握了本行業商品的國際名牌，就占據了本行業國際市場的制高點，也就可以依托國際名牌的高價值，從國際市場獲得高回報，占有較高的國際市場占有率，擁有較多的知識產權，在國際市場中高屋建瓴，支配相應的資源。因此，我省要加快發展開放型經濟和實現貿易強省，就必須實施品牌戰略，加快培育出口名牌。

首先，這是我省企業發展的內在需求。企業是品牌建設的主體，只有企業有了創品牌的內在動力，才能爭創品牌，培育名牌。當前，我省經濟發展已經遇到原材料漲價、土地、能源等資源緊缺、匯率調整、國內市場競爭激烈，以及國外的“兩反一保”案件增加，價格、質量、服務競爭更為激烈等多種因素影響，企業如果再走過去那種依靠價格競爭的粗放式發展的老路已經難以為繼了。企業要生存和發展，必須創出品牌，培育出口名牌。國內外市場競爭的外在壓力和企業自我發展的內在動力，將變為企業創品牌的動力，促使企業更努力地創品牌，培育出口名牌。其次，這是我省各級政府責無旁貸的歷史性任務。目前，我省人均GDP已超過3400美元，商品短缺的時代已經結束，全國764種主要商品已有70%以上共過于求。在這樣的宏觀背景下，政府要以民為本，以經濟6建設為中心，帶領當地人民和企業發展經濟，就必須實施品牌戰略，扶持企業培育出口名牌，通過品牌競爭，拓展國際市場，發展我省的開放型經濟。再次，這是我省外貿形勢發展的需要。當前，我省對外貿易面臨的形勢十分嚴峻。一方面，國際上跨國公司及其國際名牌商品大量涌入國內市場，這將擠壓我國及我省產品的市場空間；另一方面，我省的出口商品內受原材料價格上漲、資源緊缺的困惑和周邊省市同行的競爭壓力，外受國外“兩反一保”和非關稅壁壘的競爭阻擊，原來大多搞貼牌加工的粗放型增長方式已難以為繼。嚴峻的形勢，迫使我們要轉變外貿增長方式，培育出口品牌，走以品牌取勝的品牌競爭之路。第四，這是我省資源短缺的省情所決定的，是我省經濟結構調整、增長方式轉變的客觀需要。據專家估算，我省的人均自然資源擁有量綜合指數位居全國各省市倒數第3位。尤其是一些基礎性礦產資源、能源和耕地資源十分緊缺。這樣的少情特點，決定了我省發展經濟不能依靠資源加工輸出，粗放型增長，搞價格競爭取勝，而只能調整經濟結構，轉變增長方式，以品牌競爭拓展國際市場。最后，這是貿易強國（地區）的發展規律所決定的。一個國家或地區人均收入從1000美元增長到3000美元以上，從貿易弱國（地區）發展為貿易強國（地區），就必須會從價格競爭，發展到質量競爭、服務競爭，最終發展到品牌競爭。而同時一個國家或地區進入國際市場的商品之生產，也必然會經歷從無牌子，為其他強國或地區鐵企業貼牌加工，到有自己本國或地區的品牌，再發展為地區性（市、縣）品牌，區域性（省、市）品牌，最后發展為國際性品牌。當年英國的崛起是這樣，德國、美國、日本的后來居上也是這樣。浙江是我國沿海對外開放較早、經濟發展較快、最富有經濟活力的區域之一，也必然會是這樣。目前，我省的人均GDP超過3000美元，進入了工業化的中后期，對外貿易以及經濟發展的規律表明我省已進入品牌時代，這就要求我們必須加快培育出口名牌、加強品牌建設，大力拓展國際市場，拓占國際市場制高點，使我省進入我國貿易強省、國際先進制造業基地的行列。

三、培育出口名牌，需要各方協調，共同努力

1.加強宣傳，增強全社會以創名牌為榮的觀念。品牌意識不會從天上掉下來，也不是人的頭腦中固有的，而是需要宣傳和灌輸。如果人們連什么是品牌，什么是出口名牌，企業到哪里去申報和爭取都不知道，那么培育出口名牌就無從談起。因此，需要做好宣傳工作，增強全社會以創名牌為榮的觀念。同時，對于已有的我省出口名牌，要加強宣傳，擴大影響。目前，我省的媒體和企業界對于著名商標、馳名商標較為熟悉，但對于出口名牌卻知之不多。再加上有些出口名牌（比如“凱喜雅”等）主要是外銷國際市場，內銷極少，在國內知道的人自然就不多了。這些出口名牌在國際市場上為國爭光，為浙江爭光，是浙江企業的表率，也是浙江的驕傲，值得大張旗鼓的宣傳和表彰，增強全社會以創名牌為榮的觀念。

2.規范管理，為培育出口名牌建章立制，使之法制化、制度化。目前，我國評選品牌的機構有好幾個，有的評比著名商標、馳名商標，有的評比名牌產品、馳名產品，有的評比出口名牌。地區性、區域性和全國性及國際性名牌的稱謂不統一，標準不一致，認證程序和機構及其管理多元化，這說法較難取信用于民。當務之急，是要建章立制，統一稱謂，統一標準，統一認證機構和認證程序，規范管理，以法律的形式來加快我國或我省的品牌建設。只有法制化、制度化，才能從根本上保證品牌建設以及培育出口名牌工作的順利進行。

篇6

【關鍵詞】隧道施工；塌方冒頂因素；塌方冒頂維護方案

1.引言

現如今，隨著我國經濟的需求和高速公路的快速發展，因此，對于高速公路隧道施工的要求不斷提高。雖然我國在高速公路的施工技術方面有了很大的進步，但是對于一些地層薄弱段，特別是隧道施工中，在穿越土地巖層較薄弱的地段時，容易發生隧道塌方冒頂的事故。國內的很多隧道施工中都出現了塌方現象，對于如何避免公路隧道施工過程中的塌方冒頂和塌方出現后如何進行治理已經成為一個熱點，更是設計人員和施工人員共同關心的一個問題。

2.塌方形成的原因

2.1 地質條件因素

地殼在構造不斷地運動作用下，會形成一系列錯動的發育地段，當隧道施工經過此處地段時會發生斷裂，形成塌方；對于一些堆填性地段，由于顆粒之間的粘結性差，顆粒松散，開挖時會引起土體顆粒滑移出現塌方；隧道在穿越一些土體巖層較薄弱的地段時，由于隧道圍巖能力很差，容易發生坍塌現象。當隧道穿越一些軟弱程度不同的巖體時，若發生地下水的滲流，會引起軟弱巖體的承載力大大降低引起塌方。地下層可能存在一些易溶解與水的巖體（花崗巖）時，一旦發生地下水的流動，使得巖體受到軟化、浸泡、溶解等作用發生一系列的坍塌。因此，對于一些由于地質條件引起的坍塌一般是很難預測的，也是施工期間最危險和最難控制的。

2.2 設計和施工因素

由于公路隧道是一項長距離的施工，也就是所謂的線性施工，因此，在勘察期間容易對線路周邊的環境勘察不全面，這就會造成設計人員在設計期間不能很好的把握地質地形，容易在地質薄弱地段進行設計，造成塌方。另外，在施工方面，由于開挖方式不同、施工順序不合適、支護方式等不符合實際施工的圍巖類型時，會使得巖體的變形過大，位移過大，出現塌方。若是在施工期間需要進行巖體的爆破，震動會引體巖體的層理分裂，也容易形成塌方冒頂現象。因此，在設計和施工期間要根據自身的經驗和現場的實際情況進行施工和設計。

2.3 自然氣候的影響

對于一些處于雨季施工的地段工程，地段的巖層若是出現頁巖風化層，或者巖層結構層理有裂隙，在雨季雨量增大時，若是地表呈現的是一種風化砂巖與泥質砂巖軟弱帶時，遇水會發生軟化，所以在雨季施工期間，巖層會通過雨水的誘發由一些局部失穩發展到整體失穩，使得發生巖體坍塌，形成隧道的塌方冒頂。

3.塌方冒頂的處理方案

3.1 全分化破裂帶引起的塌方冒頂――沉井法

此種塌方重要是因為巖體的斷層，表面的殘積土顆粒松散，結構不密實，使得一旦出現隧洞開挖，會引起自然表面地下水的移動滲流，使得破裂分裂帶出現巖體的崩塌。對于此種的坍塌，可以使用沉井法，即在地面塌方處澆筑一個空心沉井，利用人工的開挖，使得沉井在自重的作用下出現下沉，直到下沉到隧洞的標高位置。但是，在沉井施工過程中要注意地表水的滲透，因此，在施工之前，要對地表的水體進行圍堰，并且設置排水溝，避免水體進入沉井內部。另一方面，由于地下巖體的本身特性不能完全確定，有可能出現一些易溶于水的花崗巖等，會遇水發生崩裂，形成孤石，導致沉井下沉過程中出現障礙，因此，在遇到孤石時，可以進行局部爆破，保證沉井的下。

3.2 煤層地質巖體破碎引起的塌方冒頂――土胎法

對于一些地下水豐富，煤層地質巖體，當隧道穿越此種巖體時會引起的隧道塌方冒頂時，土胎法體現了獨有的操作方便快捷、并且經濟安全的優點。主要就是通過從隧道外側進行運土對塌方段進行回填，使得回填的土體在洞頂處形成土胎，然后通過在土胎上利用混凝土泵管灌注混凝土殼，使得殼體具有一定的強度和剛度，抵抗塌方處的土體的散落，待穩定后，在進行一次灌注，進一步的加固穩固的土體，保證施工的安全。利用土胎法進行施工時，要注意，在土胎施工時，要盡量保證土胎的平滑度，且尺寸要大于隧道的開挖輪廓線，保證后續的施工和后續的修鑿量。在土胎回填完成后，還要在土胎上鋪設一些鋼筋網，防止土體塌落傷害人員安全。

對于一些發生掌子面塌方的情況來說，要對塌方面采用早強錨桿和掛設鋼筋網噴護混凝土措施進行支護，也可以利用一些加長的導管超前支護對他方面進行處理。對于一些塌方量過大的隧洞，就要對塌體進行多次注漿固結，主要采用的一種方法是可以采用通過塌體的長大管棚進行控制。對于一些完全由于地下水的原因引起的塌方，首要必須對地下水進行堵截，防止地下水進入到隧洞里，引起塌方的范圍擴大，影響隧洞的維護處理。

4.隧道施工過程中防止塌方的措施

（1）制定嚴密的施工方案，根據勘察報告嚴格設計和規范施工，這是防止塌方的重中之重。

（2）做好防坍塌檢查的工作。首先對隧道防坍塌的安全檢查，不僅要著重檢查洞口段是否有開裂變形情況，邊、仰坡是否有開裂變形、危石或滑塌等現象，還要檢查交叉口、斷層處、破碎帶、淺埋段、溶洞支護段及其它圍巖軟弱地段是否有裂紋變形現象，要把圍巖松動、不密貼、流泥流沙、掉碴、水系變化、明顯的裂隙變化、初支有明顯的可見噴射混凝土開裂、掉塊、錨桿的松弛或錨桿墊板的壓緊或變形、鋼支撐的扭曲變形，都可作為隧道圍巖與支護穩定性的危險信息，必須認真細致進行觀測。如果以上的信息太明顯，就必須進行加倍重視，這可能是坍塌的前兆，要根據此種情況制定施工安全對策，并且快速處理。

（3）注意地質觀察、預報，地質變化時優化施工方案；要根據現場的情況，隨時改變施工的方式方法，采用更適合的方案。

（4）對于一些不良地質地段要“短進尺，多循環，弱爆破、超前支護、加強支護”；保證不良地段的穩定性。

（5）每隔一段時間對圍巖進行變形測量，做好測量總結和測量數據報告，隨時進行數據查看。

篇7

大家還記得我們三年級時學過的《三顧茅廬》嗎？今天我就來講一講《三顧茅廬》之后的故事。

《三顧茅廬》這篇課文主要寫的是皇叔劉備三次去隆中拜訪諸葛亮，不嫌諸葛亮身份卑微，而在草房外等候孔明醒來，孔明看劉玄德求賢若渴，向劉備訴說了天下大勢，最后劉備請孔明出山的事。

孔明出山后，眾武將心里不服，以為孔明年輕，干不出什么大事業，所以很想找個機會來證明諸葛亮干不出什么大事業。曹操得知劉備得臥龍，命夏侯??轂??蛉スゴ蛐亂啊U擰⒐亓轎喚??鬧??南耄赫飧鮒罡鵒輛烤褂卸啻蟊臼攏?詿艘徽攪恕V罡鵒戀彌?鼙?捶福?嚴牒枚圓擼??摯止亍⒄哦?喚??環??憬枇醣傅木?『徒R揮茫?罡鵒列?紀昝?詈螅?歐傷擔骸拔頤淺鐾獯蛘蹋?恢??倫鍪裁矗俊笨酌鞔穡骸傲獵誄搶鎰急蓋旃ρ紜！閉歐膳?穡骸熬??蒙?栽詘。斃銥髁醣復蛟渤。?琶懷稱鵠礎4撕螅?酌饔眉蘋鶘詹┩?攏?蟀懿芫??掛淼隆⒃瞥ぁ⒆恿?薏晃逄逋兜亍U歐商鏡劍骸熬?掄嬪袢艘櫻笨酌髁⑾鋁恕俺醭雒┞?諞還Α薄

后來，曹操率兵南下，諸葛亮為了對付曹操，游說東吳，舌戰群儒，借東風，草船借箭，每一件事都顯示著孔明過人的智慧和聰明的頭腦。回到荊州后，周瑜屢次欲殺之，卻被孔明將計就計，三氣周公瑾，最后周瑜臨死前嘆曰：“既生瑜，何生亮！”吐血而亡。

篇8

關鍵詞：外貿　企業　出口　內銷　轉型　品牌

2007年開始的美國次貸危機愈演愈烈，導致了全球性的金融危機，并對實體經濟造成了重要影響，全球經濟出現衰退，需求下降。而我國以出口為主的外貿企業，面臨著訂單減少，人民幣升值，資金短缺，原材料和勞動力成本上升等內外交困的局面，不少外貿企業面臨微利和虧本的經營局面。在單一外銷之路不好走的情況下，眾多外貿企業紛紛轉型做內銷嘗試開拓國內市場，但外貿企業轉型并非易事，面臨著諸多困難。

困難一：資金不足

對于外貿企業而言，出口轉內銷面臨的首要問題是資金的嚴重短缺。因為相對于內銷而言，出口企業占用資金周期較短，一般出口企業大多采用信用證付款方式，接到訂單，只要有購買原材料的資金就基本可以了。因為當貨物裝運完畢，拿到整套單據，賣方就可以到銀行進行“出口押匯”，拿到貨款，再付工廠的加工費等，也就是說，做外貿只要有第一筆啟動資金就可以了。

然而內銷卻完全不同。國內除了個別大型連鎖零售企業外，很多地方都形成了自己的批發網絡，公司要把貨賣給批發商，再通過他們的網絡進入零售市場，而貨款往往會被批發商壓著，等貨賣完才會支付。再加上國內企業的信用體系不完善，在商業信用上缺乏保證，弄不好就會出現錢貨兩空的局面。加之一些流通渠道還要向企業收取名目繁多的“上架費”、“推銷費”、“節假費”、“促銷費”等，交易成本太高。因此如果外貿企業要轉內銷，必須準備足夠的資金用于流轉，這對于一般的中小企業而言，是比較困難的。

困難二：品牌的缺乏

我國雖然是外貿大國，但并非是外貿強國。外貿企業基本是按單生產，主要是做貼牌生產，在國際市場上很少有自主品牌，如占全國出口1/3強的廣東省的自主品牌出口額僅占全省出口總額的3％。因為做外銷最重要的是企業的產品加工能力，怎么讓產品的成本降到最低，有沒有品牌，對企業的生存和發展影響不是很大。但內銷就不一樣，如果做內銷，就必須建立自己的品牌，沒有品牌的企業就很難生存。而品牌的建立是一個長期的過程，對品牌的建設和維護需要投入大量的人力、物力和財力，這對于一個中小型企業而言，不是一件容易的事情。

困難三：營銷渠道的建立

國外的營銷網絡比較成熟，外貿企業的產品一般都是賣給沃爾瑪、家樂福等大型連鎖超市，采購量大，雖然利潤較低，但由于規模經濟效應，總體還可以，且不需要考慮營銷渠道等問題，比較簡單。相對于外銷市場，國內市場要復雜得多，不同地域差別情況較大，外貿企業在國內一般沒有自己的分銷渠道，只能采取轉銷、代銷的方式，但國內分銷商的信用水平又較低，企業忽多忽少都遇到過拖欠貨款、壞賬損失等情況。如果建立自己的銷售渠道，企業就需要培養一個團隊來分別處理各項事務，如市場開發、物流、網絡開發和維護、采購、產品策略制定和執行、融資和財務管理等。而且相對于外貿，內貿的風險也比較大，企業必須不斷研究消費者需求，企業的成敗幾乎完全靠對市場的判斷，如果判斷失誤，很快就會失敗。

困難四：文化的差異

外貿企業的產品在質量、設計等方面有一定的優勢，但由于文化的不同，外銷的商品未必適合內銷，如紡織品，就存在花色的差異；還有由于生活習慣的不同，外國人用的餐具在中國就不好銷。外銷追求一定的質量，外銷產品與內銷產品相比，質量是具有競爭力的，但高質量必然伴隨著高成本和高價格，出口轉內銷的產品價格國內消費者能否接受，這也是企業應該考慮的問題。如果為了降低成本而改變生產工藝，企業就面臨巨大的投入，而且外貿企業和已有內銷企業相比，也就沒有什么優勢。國內雖然人口眾多，但和歐美人相比，消費能力并不強，如英國人往往不洗窗簾，一個季度就扔了換新的，美國也是高浪費、高消費的國家。目前國內市場同業競爭非常激烈，外貿企業最大的優勢是低成本系統化的生產，但隨著國內經濟的轉型和國際市場的接軌，生產已是整個產業鏈利潤最低的環節，僅僅擁有這個優勢不足于取勝國內市場。

外貿企業出口轉內銷還面臨著國內外商業文化的差異。國外的客戶對供應商要求很嚴，但只要你達到了客戶的各項標準，就可以拿到訂單，人際關系簡單，而且一種產品可以做很長時間。而國內市場需要專門的團隊去做銷售，找客戶，還要憑借復雜的人際關系進行公關等，不確定性因素較多。

外貿企業出口轉內銷，從國外到國內，表面上看只是市場不同，這實際上是企業從貿易求生存向品牌營銷的邁進，是從工業模式到商業模式的轉型，其中存在無限的市場風險。一位業內人士指出：“100家企業做加工，可能100家都能成功，但100家企業做品牌和零售，成功的往往只有l家。”因此目前外貿企業所遭遇的困境，既是挑戰也是一種機遇。外貿企業是否轉型，應根據企業的實際情況，揚長避短，不能一概而論。總之無論是轉型還是堅持，都是為了企業更好地發展。外貿企業要擺脫目前出口難的困境，具體可采取以下措施：

――提高產品的附加值。我國外貿企業主要從事低附加值的傳統產品出口，受成本上升等因素的影響，它們的國際競爭力正在削弱。但傳統出口產品并非夕陽產業，關鍵是提高產品附加值。在今年的廣交會上，就有企業生產的玉米筆，因為易降解、環保而受到外商的青睞，雖然價格稍高但銷路仍然很好，企業出口利潤也大幅增加。因此外貿企業要從原來的制造環節，逐步走向研發、設計等產業鏈前端環節，增加對研發和技術創新的投入，不斷提高產品附加值。

――逐步改變以OEM(貼牌加工)為主的經營方式，提高自主品牌出貨值比例。隨著傳統出口產品利潤率越來越低，企業當務之急是培育消費者認可的品牌，掌握自主控制的銷售渠道。品牌是企業的生命，品牌代表企業良好的信譽和完善的市場管理體系，品牌也是一種無形資產，能創造出比同類非品牌產品更高的價值。外貿企業應逐步放棄外延式擴張的發展方式，從單純的加工性生產企業逐漸轉變成擁有自主知識產權的品牌企業，從僅賺取加工費逐漸轉變為從市場獲取高額的商業利益。

――多元化開拓市場。我國出口產品主要以歐美市場為主，因為歐美市場經濟發達，市場成熟度高，遵守國際貿易慣例，信用好，相對風險較小，所以即使歐美市場利潤較少，但外貿企業還是愿意和歐美企業進行貿易。但隨著美國次貸危機的爆發，金融危機已演變成全球經濟危機，影響到歐美實體經濟，近來歐美大型的跨國公司如摩托羅拉、美國運通公司等紛紛公布裁員計劃，失業人數增加，必然影響到消費水平。因此外貿企業應加大對東歐、拉美、中東等新興市場的開拓，減少對歐美市場的依賴。

篇9

【關鍵詞】外貿業；困難；經濟效益

在當前國際經濟不振，歐美不少國家受債務危機拖累步履維艱的形勢下，我國外貿業面臨嚴峻挑戰。作為外貿企業應當如何應對，避險克難，聯系到本企業近幾年的實踐，說一說我們的做法與探索，以期與同行們交流。

1. 我們杭州天瑞服飾有限公司，是一家工貿一體的外貿企業，主要為出口歐洲市場女裝制造業。這幾年來我們面臨的主要困難

（1）外需市場持續疲軟，出口一行壓力加大。

（2）貿易風險不斷增加，客商違約率大幅上升。

（3）生產營銷成本上升，企業不堪重負。由于國內外市場物價上揚，企業的生產原材料價格，勞動力成本不斷增加，而外貿商品價格卻普遍下降。

（4）美元匯率持續走軟，使企業盈利受到嚴重影響。

2.面對上述不利形勢和種種挑戰，我們迎著困難上，勇敢面對，迎接挑戰，立足內部，制定對策，力求依靠自身努力和內部改革，挖潛力，尋活力，創新路，求發展，具體的從以下五個方面努力

（1）注重企業發展戰略研究，走轉型升級之路。

首先，我們眼睛向內，從發展戰略高度，從企業自身尋活力，增實力。近年來，我們制訂了人才培養、引進、使用規劃、認真實施，充分發揮人才對企業的支撐作用，依靠人才提高企業的經濟效益和發展潛力。二是進行企業自身的品牌、商標注冊，提高企業的知名度和競爭力。三是重視企業的基本建設，增強發展后勁。近幾年中，我們先后投入5000余萬元，建起2.5萬平方米的女裝生產基地，減少了廠房的租金支出，降低了營銷成本。四是積極開拓國際新興市場，實施“多元化”出口戰略，有效拓展了外銷業務。同時，積極參加有關國際認證。近幾年中我們先后通過了ISO9000和BSCI社會責任評審，為開展國際貿易提供便利。

通過上述一系列活動，使企業成功地邁出了轉型升級的步伐，從過去單純的貼牌加工轉為自創品牌或與客戶聯合開發，擺脫了昔日企業在產業鏈中最低端的位置。

（2）加強企業內部管理，改進工藝流程，提高生產效率和產品質量。

我們建立了自上而下的管理網絡體系，進行各部門的崗位培訓，改變了“多年一貫制”的流程工藝，把過去由一個員工做一個部位、一道工序，改變為將一個部位、一道工序，細化分割成幾個人一起做。由于分小了工藝，使復雜變得簡單，從難以掌控成為人人都能操作。例如：過去服裝上挖一個口袋歸一人獨立操作，現在成為由四人共同操作，每人只須掌控一條線，從而簡化了工藝，提高了產品質量，解決了昔日高難度產品操作技術上的一個難關。

（3）利用外貿企業的自身優勢，加強產品的創新設計，走出有本企業特色、低成本的品牌開發設計之路。

過去在同類的外貿加工企業中，常常忽視一個重要環節，就是不注重自身品牌的開發設計。這兩年我們注意到這個問題。我們長期代國外品牌加工，具有及時了解國外服裝流行色及款式的信息優勢，于是就利用每次參與歐洲或香港等地服裝展示活動，以及“廣交會”等活動的機會所得到的信息，比較及時、準確地推出自己設計的新品種，以快速、優勢、多款的理念，推出新的設計樣品，獲得了多次成功的效果。

（4）建立人才培養機制，使企業具有發展后勁。

這幾年我們先后建立了員工培訓、提升機制，使員工具有強烈的責任感和發展感，調動起員工的內在潛力。二是建立一套相應的激勵辦法，如將員工技術升級、崗位調升等引入年終獎、戶口股權等獎勵，促使員工提振進取精神，在企業內形成學習技術、提高技能的良好風氣。三是建立企業文化體系，將教育培訓與經常性的文化活動結合起來，做到寓教于樂，使員工生活有充實感。同時，重視員工的生活福利，增加企業對員工的親和力和歸屬感。現在，我們的企業中已擁有一支素質較高的人才隊伍，有歸國留學生1人，研究生1人，大學生15人，各類技術、管理人員80余人，占到員工總人數的30%以上。而且他們都比較安心，做到人才留得住、用得上。我們體會到，人才既是企業生存、發展的優勢，又是保證企業持續發展的潛力之源。

（5）保持必要的危機感，做到營運的安全運作。

實踐告訴我們，在相同的外部環境下，同類企業的營運風險和經濟效益卻大不相同。因此，我們在日常的經營活動中，時刻保持警覺，將營運的安全運作放在第一位。首先是時刻關注資金的安全，不為某些高利業務所誘惑，財務支付嚴格按制度辦事，防止壞帳出現。二是做到安全融資，決不涉足高利貸。三是按照“專業的人做專業事”的原則，凡是我們不熟的業務決不亂碰，不羨慕也不追求別人在虛擬資本上賺了大錢。

3. 這幾年，在外貿形勢急劇下降的情況下，我們面對挑戰，立足企業的轉型升級，不僅成功地擺脫了困境，還取得了可喜的經濟效益

（1）使企業有財力完成5000萬元的基本建設和技術升級改造，為企業增添了后勁。

篇10

關鍵詞：智慧；描寫；技巧

中圖分類號：I042 文獻標識碼：A 文獻編號：1674-3520（2014）-01-0216-02

諸葛亮是三國時期蜀漢丞相，千百年來，人們把諸葛亮當成為“智慧”的化身，“賢相”的代表，是一位廣受人們尊敬和愛戴的杰出的政治家、軍事家，他27歲時出“茅廬”輔佐劉備聯吳抗曹、火燒赤壁，取荊州、奪益州、定漢中，建立蜀漢政權；之后又輔佐劉禪治理蜀漢，平定南蠻、七擒孟獲，六次揮師北伐、巧排兵布陣、善以少勝多、以弱克強、殺魏名將王雙、斬魏名將張鴿、讓魏國畏蜀如虎，為蜀漢事業 “鞠躬盡卒，死而后已”。歷史上，諸葛亮出“茅廬”輔佐劉備后，使東漢末年的歷史發生了轉折，形成魏、蜀、吳三足鼎立局面，所以，諸葛亮出“茅廬”輔佐劉備，意義重大！鑒于此，《三國演義》作者羅貫中在史實基礎上，用34章回大寫特寫諸葛亮的軍事才能和政治才能，為使小說前后呼應，作者特意虛構若干故事情節，通過渲染、鋪墊和烘托等手法，對諸葛亮出“茅廬”前的“智慧”進行巧妙的描寫和塑造，一步一步地打造諸葛亮的名氣，一步一步地抬高諸葛亮的“智慧”，最后以“隆中對”把諸葛亮 “智慧”烘托到了最佳點，這時，諸葛亮的“智慧”形象塑造成形，“智慧”的諸葛亮隆重登場，為后面章回中作者大寫特寫諸葛亮的軍事才能和政治才能埋下伏筆。

一、反復渲柒

劉備“三顧茅廬”前，作者通過童謠及徐庶和司馬徽的推薦，反復渲柒諸葛亮“智慧”，塑造諸葛亮形象，使諸葛亮名聲如雷貫耳，促使劉備產生“三顧茅廬”動機。

（一）司馬徽借童謠渲柒。司馬徽向劉備介紹 “今天下之奇才”時，不告訴名字，而是告訴當地童謠，即 “伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下”，并提醒劉備：“今天下之奇才，盡在于此”，而且是一位“可安天下”的“奇才”，給劉備產生極大懸念！因為此時劉備已47歲，而且還寄于劉表“籬下”，無地盤，無霸業。名士司馬徽的介紹，未說其名，先說其才，促使劉備高度關注荊襄一帶“奇才”、思念荊襄一帶“奇才”，先為諸葛亮的“智慧”造聲勢。

（二）徐庶渲柒。《三國演義》中，徐庶是第一個直接向劉備推薦諸葛亮的人。徐庶首先告訴劉備，如得諸葛亮輔佐，好比“周得呂望、漢得張良”；然后告訴劉備，自已（徐庶自已）的才智與諸葛亮相比“譬猶駑馬并麒麟、寒鴉配鸞鳳”；最后徐庶告訴劉備，諸葛亮亦“每嘗自比管仲、樂毅”，而且在徐庶看來，管仲、樂毅“殆不及此人”。司馬徽介紹了“伏龍”“智慧”，已經打動了劉備，徐庶不僅直接講諸葛亮的名字，還具體地介紹他的才能，從而抬高了諸葛亮的“智慧”，呼應了第三十五回“伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下” 童謠，極大地震撼了劉備，促使劉備產生“三顧茅廬”動機。

（三）司馬徽再次渲柒。徐庶向劉備推薦諸葛亮后，當劉備“正安排禮物，欲往隆中謁諸葛亮”時，這時司馬徽來訪。司馬徽向劉備介紹諸葛亮時，首先把諸葛亮和他的四位很有才能的密友（博陵崔州平、潁川石廣元、汝南孟公威與徐元直四人）的故事講給劉備聽：諸葛亮曾對他的這四位很有才能的密友說“公等仕進可至刺史、郡守”，而他的密友問諸葛亮的“志若何”時，諸葛亮則“但笑而不答”。然后司馬徽再次向劉備介紹諸葛亮“每常自比管仲、樂毅”，并且評價說“以吾觀之，不當比此二人”，而要“另以二人比”：即“興周八百年之姜子牙、旺漢四百年之張子房”。司馬徽再次高度評價和推薦諸葛亮，再次抬高了諸葛亮的“智慧”，使渲柒諸葛亮“智慧”的效果達到峰值，終于撼動了劉備，于是劉備便于“次日”同“關、張并從人等來隆中”拜訪諸葛亮。

二、層層鋪墊

劉備見到諸葛亮前，先見到司馬徽、徐庶、崔州平、石廣元、孟公威等與諸葛亮關系密切的人（師：司馬徽，友：徐庶、崔州平、石廣元、孟公威），這5個人的談吐舉止和音容笑貌頗具“智”者風范，在他們身上或多或少都烙有諸葛亮的影子。作者巧妙地以這5個人作鋪墊，從這5個烙有諸葛亮影子的人身上，使劉備產生聯想，推斷諸葛亮一定是一位“智慧”超群的人，達到抬高諸葛亮的“智慧”目的，堅定了劉備非見到諸葛亮不可的決心。

（一）司馬徽鋪墊。司馬徽是一位很有才能和見解的名士，劉備“躍馬過檀溪”逃難到他家與他第一次相見，他通過觀看劉備外表和“氣色”，就判斷劉備是“今日幸免大難！”而“逃難至此”，并指出劉備事業無成且“至今猶落魄不偶”，是因為“左右不得其人”，讓劉備佩服不已，于是劉備想“拜請”他“出山相助，同扶漢室”，但司馬徽卻推說“自有勝吾十倍者來助公，公宜訪之”。在劉備眼中，司馬徽已很有才能，然而司馬徽卻向劉備介紹“勝吾十倍”的諸葛亮，使劉備心目中的諸葛亮更加偉大，于是便更加關注和惦念著諸葛亮，只要一見到或聽到言談舉止有點特殊的人，便把他們當成“諸葛亮”，以保證不和“諸葛亮”失之交臂。于是，在劉備“一顧茅廬”前，這時司馬徽剛好來訪，劉備聽說“門外有一先生，峨冠博帶，道貌非常”，便根據外貌來猜測，以為門外的司馬徽就是諸葛亮而 “遂整衣出迎”，體現了劉備想要見到才華橫溢的諸葛亮的迫切心情。作者安排司馬徽兩次出場鋪墊，達到兩次了抬高諸葛亮 “智慧”的目的。

（二）徐庶鋪墊。劉備曾兩次誤將徐庶認作“諸葛亮”。第一次是在司馬徽家住宿時，劉備半夜起來偷聽司馬徽夸徐庶有“王佐之才”而誤認為徐庶為“伏龍、鳳雛”而“大喜”；第二次是在新野街上碰見徐庶，根據其外貌、穿著及唱歌歌詞內容來猜測，以為徐庶是“伏龍、鳳雛”而“下馬相見”。徐庶投靠劉備后，曾為劉備出謀獻策，立過戰功，贏得劉備極大信任和尊重，然而徐庶卻把自已比作“駑馬”，把諸葛亮比作“麒麟”。作者安排才華出眾的徐庶來“鋪墊”諸葛亮，不僅達到抬高諸葛亮 “智慧”的目的，也使諸葛亮的 “智慧”形象在劉備心目中形成。

（三）崔州平、石廣元、孟公威鋪墊。崔州平、石廣元、孟公威都是諸葛亮密友，他們都是“仕進可至刺史、郡守”的有才能之人，在劉備 “一顧茅廬”和“二顧茅廬”途中碰見他們，劉備看他們的言行舉止很象諸葛亮，于是把他們誤認作“諸葛亮”。作者以具有 “仕進可至刺史、郡守”才干的人來 “鋪墊”諸葛亮，使劉備覺得諸葛亮“雖躬耕隴畝”，其“智慧”一定是非同尋常。

三、層層烘托

劉備見到諸葛亮前，作者先以其文（諸葛亮所作的詩詞，達到未見其人先見才效果）和其境（諸葛亮居住臥龍岡人文環境和自然環境，達到地靈生人杰效果）烘托諸葛亮 “智慧”；劉備見到諸葛亮后，作者又以其貌（諸葛亮堂堂一表人才相貌，達到“表”“里”一致，“才貌”雙全效果）和其策（“隆中對”）來烘托，讓一個全身充滿“智慧”的諸葛亮完美的隆重登場，呼應了前面的渲柒和鋪墊，極大地滿足了讀者的閱讀欲望，也滿足了劉備的心理企求，因而使劉備對諸葛亮“頓首拜謝”，并“拜請”諸葛亮“出山相助”。

（一）人文環境烘托。作者描寫諸葛亮的行蹤是 “或駕小舟于江湖之中，或訪僧道于山嶺之上，或尋朋友于村落之間，或樂琴棋于洞府之內”，諸葛亮之弟諸葛均是一位能吟唱《梁父吟》的勤于耕讀的知書達禮青年，即便是諸葛亮的岳父，也是一位“踏雪尋梅”的高雅人士。作者巧妙地用諸葛亮所處臥龍崗的獨特“床頭堆積皆黃卷，座上往來無白丁” 的人文環境，烘托青年諸葛亮所具有的獨特“智慧”。

（二）自然環境烘托。作者描寫諸葛亮所居住的臥龍崗的環境是：“襄陽城西二十里，一帶高岡枕流水：高岡屈曲壓云根，流水潺潺飛石髓；……修竹交加列翠屏，四時籬落野花馨”，這里的“山不高而秀雅，水不深而澄清；地不廣而平坦，林不大而茂盛；猿鶴相親，松篁交翠”。這樣的環境，自然能孕育出大智慧者；也只有大智慧者，才有資格居住在這樣優美的環境中。

（三）歌詞烘托。劉備 “一顧茅廬”和“二顧茅廬”過程中，先后聽到農夫、諸葛亮弟弟諸葛均和岳父黃承彥吟唱諸葛亮所作的《梁父吟》歌詞，因《梁父吟》表達的主要為修身處世的理念，意境很高，因而引起劉備的興趣、好奇和關注。作者三次以歌詞烘托諸葛亮“智慧”，達到未見其人先見才文學效果。

（四）相貌烘托。有了前面的渲染、鋪墊和烘托，諸葛亮的“智慧”已被抬得很高很高，劉備心目中的諸葛亮形象己若隱若現，到“三顧茅廬”時也就水到渠成了，劉備的誠心終于使“臥龍”醒來，諸葛亮終于在劉備的“千呼萬喚”下閃亮出場了，而這時出現在劉備面前的是“身長八尺，面如冠玉，頭戴綸巾，身披鶴氅，飄飄然有神仙之概” 的諸葛亮！一表人才的諸葛亮！風度翩翩的諸葛亮！作者巧妙地抓住人們企辦“才貌雙全”心理，以“貌”烘“才”，使劉備第一次見到相貌堂堂的青年諸葛亮就心儀而倒身“下拜”。

（五）“隆中對”烘托。經過“三顧茅廬”，劉備盼星星、盼月亮般地終于盼到了諸葛亮出場，諸葛亮出場后，向劉備提出“隆中對”，使劉備“頓開茅塞”、“如撥云霧而睹青天”，使劉備欣喜若狂！通過“隆中對”，把諸葛亮 “智慧”烘托到了最佳點，“智慧”的諸葛亮形象已完全展現在讀者面前！展現在劉備面前！這時劉備已完全信服“智慧”的諸葛亮。因此，當劉備聽完《隆中對》后，馬上對諸葛亮“頓首拜謝”，接著劉備又迫不急待地“拜請”諸葛亮“出山相助”，見諸葛亮不肯“出山相助”時，劉備競泣成“淚沾袍袖，衣襟盡濕”。諸葛亮 “出山”后，47歲的劉備競“以師禮待”27歲的諸葛亮， “食則同桌，寢則同榻”，與諸葛亮“終日共論天下之事”，并自豪地說：“孤之有孔明，猶魚之有水也”！

四、小結與討論

（一）諸葛亮出“茅廬”和劉備相見整個過程，史書《三國志》寫道：“時先主屯新野。徐庶見先主，先主器之，謂先主曰：‘諸葛孔明者，臥龍也，將軍豈原見之乎？’先主曰：‘君與俱來。’庶曰：‘此人可就見，不可屈致也。將軍宜枉駕顧之。’由是先主遂詣亮，凡三往，乃見”。如果按史書平淡無奇地讓諸葛亮登場和劉備相見，那么，劉備 “三顧茅廬”故事就不那么燴炙人口、就不那么跖宕起伏、就不那么讓人愛不釋卷！作者用34章回大寫特寫諸葛亮的軍事才能和政治才能也就不那么令人置信，因此，作者巧妙地使用渲染手法，運用“伏龍、鳳雛，兩人得一，可安天下”的童謠，以及名士司馬徽和徐庶的推薦，先打造諸葛亮的名氣，然后通過層層鋪墊和烘托，一步步地抬高諸葛亮的“智慧”，塑造諸葛亮的形象，使諸葛亮出“茅廬”前的“智慧”完全讓人信服，最后才以“隆中對”隆重地把諸葛亮“烘托”上東漢末年的歷史舞臺。經過作者的文學創作，使諸葛亮出“茅廬”和劉備相見過程聽象一首詩―其情節感人！看似一幅畫--其場景動人！

（二）古代戲臺上安排主要人物出場前，常常先安排一些其它人物出場，通過介紹、描繪、評價、歌頌或其它表演形式來渲染、鋪墊和烘托主要人物，待舞臺氛圍達到極點后，主要人物才隆重登場，這樣可獲最佳舞臺表演效果。《三國演義》作者正是借鑒這種方式，利用渲染、鋪墊和烘托手法，把出“茅廬”前諸葛亮的“智慧”“烘托”到最佳點后，諸葛亮隆重登場，從而達到最佳文學效果。

參考資料：

[1]羅貫中（明），《三國演義》，中國戲劇出版社出版，2002年3月。