導語：如何才能寫好一篇馬云創業語錄，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

馬云語錄：做企業不是做俠客。

馬云語錄：建立自我、追求忘 我。

馬云語錄：天不怕，地不怕，就 怕CFO當CEO。

馬云語錄：永遠要相信邊上的人 比你聰明。

馬云語錄：五年以后還想創業， 你再創業。

馬云語錄：上當不是別人太狡 猾，而是自己太貪，是因為自己才會上當。

馬云語錄：其實很多人的問題是 因為他們回答的全是對的。

馬云語錄：一個一流的創意，三 流的執行，我寧可喜歡一個一流的執行，三流的創意。

馬云語錄：蒙牛不是策劃出來 的，而是踏踏實實的產品、服務和體系做出來的。

馬云語錄：最優秀的模式往往是 最簡單的東西。

馬云語錄：要少開店、開好店， 店不在于多，而在于精。

馬云語錄：創業者書讀得不多沒 關系，就怕不在社會上讀書。

馬云語錄：在今天的商場上已經 沒有秘密了，秘密不是你的核心競爭力。

馬云語錄：很多人失敗的原因不 是錢太少，而是錢太多。

馬云語錄：概念到今天這個時代 已經不能賣錢了。

馬云語錄：創業者光有激-情和創 新是不夠的，它需要很好的體系、制度、團隊以及良好的盈利模式。

馬云語錄：這個世界不是因為你 能做什么，而是你該做什么。

馬云語錄：你的項目感覺是一個 生意，不是一個獨特的企業。

馬云語錄：建一個公司的時候要 考慮有好的價值才賣。如果一開始想到賣，你的路可能就走偏掉。

馬云語錄：人要有專注的東西， 人一輩子走下去挑戰會更多，你天天換，我就怕了你。

馬云語錄：要找風險投資的時 候，必須跟風險投資共擔風險，你拿到的可能性會更大。

馬云語錄：記住，關系特別不可 靠，做生意不能憑關系，做生意也不能憑小聰明。

馬云語錄：不要貪多，做精做透 很重要，碰到一個強大的對手或者榜樣的時候，你應該做的不是去挑戰它，而是去彌補它。

馬云語錄：這世界上沒有優秀的 理念，只有腳踏實地的結果。

馬云語錄：一個好的東西往往是 說不清楚的，說得清楚的往往不是好東西。

馬云語錄：如果你看了很多書， 千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

馬云語錄：做戰略最忌諱的是面 面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

馬云語錄：小企業有大的胸懷， 大企業要講細節的東西。

馬云語錄：有時候死扛下去總是 會有機會的。

馬云語錄：所有的創業者應該多 花點時間，去學習別人是怎么失敗的。

馬云語錄：關注對手是戰略中很 重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

馬云語錄：戰略不能落實到結果 和目標上面，都是空話。

馬云語錄：絕大部分創業者從微 觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

馬云語錄：不管你擁有多少資 源，永遠把對手想得強大一點。

馬云語錄：80年代的人不要跟 70年代，跟60年代的人競爭，而是要跟未來，跟90年代的人競爭，這樣你才有贏的可能性。

馬云語錄：商業計劃絕對不是一 個銷售計劃，里面有無數細節，無數人才的運營。

馬云語錄：戰略有很多意義，小 公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

馬云語錄：必須先去了解市場和 客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

馬云語錄：最核心的問題是根據 市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

馬云語錄：免費是世界上最昂貴 的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

馬云語錄：“營銷”這兩個字強 調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

馬云語：誠信絕對不是一種銷 售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行、點點滴滴的細節。

馬云語：公關是個副產品，由于 你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

馬云語：短暫的激-情是不值錢 的，只有持久的激-情才是賺錢的。

馬云語：聰明是智慧者的天敵， 傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

馬云語：永遠要把對手想得非常 強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

馬云語：我自己不愿意聘用一個 經常在競爭者之間跳躍的人。

馬云語：多花點時間在你的其他 員工身上。

馬云語：什么是團隊呢?團隊就 是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

馬云語：把你太太當合作伙伴， 不要把她當太太看。

馬云語：有時候學歷很高不一定 把自己沉得下來做事情。

馬云語：創業時期千萬不要找明 星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

馬云語：最大的挑戰和突破在于 用人，而用人最大的突破在于信任人。

馬云語：什么都想自己干，這個 世界上你干不完。

馬云語：每一筆生意必須掙錢， 免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

馬云語：領導力在順境的時候， 每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

馬云語：碰到災難第一個想到的 是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

馬云語：永遠記住每次成功都可 能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

馬云語：暴躁在某種程度上講是 因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

馬云語：可能一個人說你不服 氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

馬云語：一個成功的創業者，三 個因素，眼光、胸懷和實力。

馬云語：別人可以拷貝我的模 式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激-情。

馬云語：80年代的人還需要摔 打，不管做任何事，要檢查主觀原因。

馬云語：做小了，一定要做到獨 特。

馬云語：人永遠不要忘記自己第 一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

馬云語：不想當將軍的士兵不是 好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

馬云語：小公司的戰略就是兩個 詞：活下來，掙錢。

馬云語：生存下來的第一個想法 是做好，而不是做大。

馬云語：《贏在中國》沒有失敗 者，只有幸運者。

馬云語：有結果未必是成功，但 是沒有結果一定是失敗。

馬云語：永遠把別人對你的批評 記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

馬云語：權威是你把權給別人的 時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽、懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。

*電子商務最大的受益者應該是 商人，我們該賺錢因為我們提供工具，但讓我們做工具的人發了大財，而使用工具的人還糊里糊涂，這是不正常的。所謂新經濟，就是傳統企業利用好網絡這個工 具，去創造出更大的經濟效益，使其成幾十倍地增長，這才是真的新經濟的到來。今天新舊經濟是兩張皮。

*互聯網上失敗一定是自己造成 的，要不就是腦子發熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

*我覺得網絡公司一定會犯錯 誤，而且必須犯錯誤，網絡公司最大的錯誤就是停在原地不動，最大的錯誤就是不犯錯誤。關鍵在于總結我們反思各種各樣的錯誤，為明天跑的更好，錯誤還得犯， 關鍵是不要犯同樣的錯誤

*我們是教人釣魚，而不是給人 魚。

*企業家是在現在的環境，改善 這個環境，光投訴，光抱怨有什么用呢?國家現在要處理的事情太多了，失敗只能怪你自己，要么大家都失敗，現在有人成功了，而你失敗了，就只能怪自己。就是 一句話，哪怕你運氣不好，也是你不對。

*中國電子商務的人必須要站起 來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。

*我們知道當時可以敲幾個鑼， 就可以圍那么多人的時候，鑼都敲得好，把戲還能不好?敲鑼都敲出花來了。

*我是說阿里巴巴發現了金礦， 那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

*我深信不疑我們的模式會賺錢 的，亞馬遜是世界上最長的河，8848是世界上最高的山，阿里巴巴是世界上最富有的寶藏。一個好的企業靠輸血是活不久的，關鍵是自己造血。

*我們說上市就像我們的加油 站，不要到了加油站，就停下來不走，還得走，繼續走。

*互聯網是影響人類未來生活 30年的3000米長跑，你必須跑得像兔子一樣快，又要像烏龜一樣耐跑。

*我為什么能活下來?第一是由 于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

篇2

永不抬頭，就是要目標專一，排除所有雜念，堅定不移地走好自己的路。

不妨重提那一桿揮就10億美元的輝煌經典。2005年5月的一天，時任UT斯達康(中國)公司總裁兼首席執行官的吳鷹，電話邀請不會打高爾夫的馬云一起“去練練”。嗅覺敏銳的馬云立即料想其中必有深意，于是欣然前往。果不其然，等在加州卵石灘高爾夫球場的，正是包括雅虎“酋長”楊致遠在內的一些硅谷投資界、互聯網界的重量級人物。

打球伊始，有人就提議讓同樣不會打球的吳鷹和馬云一起比賽打定點，看誰打得遠，且是一桿定勝負。兩人的身材體貌，自成了人們下注賭誰贏的理由。吳鷹身高180米，身體壯實，一副運動健將架勢，而馬云身高不足1.70米，身體瘦弱，儼然手無縛雞之力的文弱書生。“以貌取人”的那些硅谷投資界，互聯網界的重量級人物，絕大多數人都賭吳鷹勝出，只有楊致遠一個人押馬云贏。但見馬云神情淡定地站到球前，按照楊致遠指導的要領，屏氣、轉肩、揮桿――“嗖”的一聲，白色的小球高高地飛了出去。而吳鷹卻在一片加油聲中，揮桿打了個空，小球紋絲不動。結果，吳鷹輸，馬云贏。就是這一桿，不僅讓馬云贏了球，還贏來了雅虎中國給阿里巴巴注入的10億美元。

馬云贏在了他的專注，他的氣定神閑，贏在了他對尋求合作機遇的全心把握。正如馬云語錄所言：看見10只兔子，你到底抓哪一只?有些人一會兒抓這只兔子，一會兒抓那只兔子，最后可能一只也抓不住。CEO的主要任務不是尋找機會而是對機會說NO。機會太多，只能抓一個。我只能抓一只兔子，抓多了，什么都會丟掉。

永不后退，就是開弓沒有回頭箭，想好的事情就要做到底，不到最后絕不放棄。

學習高爾夫之初，只在練習場練了三次的馬云，就直接下了球場。因為他覺得：高爾夫并不難，老在練習場也很枯燥。起初，馬云打得并不好，但他勇敢地跟著朋友下場了。一年左右的鍥而不舍，馬云很快就取得了從150多桿到llO多桿，再到穩定于95桿左右的驕人成績。

篇3

“沒有笑臉的公司其實是很痛苦的公司”，只有做到讓員工努力干活、快樂工作的公司才是一家好公司。因為只有讓員工感受到工作的樂趣，他們才能更好地服務客戶。馬云說：“我認為，員工第一，客戶第二。沒有員工，就沒有我們阿里巴巴這個網站。也只有他們開心了，我們的客戶才會開心。而客戶們那些鼓勵的言語，又會讓他們像瘋子一樣去工作，這也會使我們的網站不斷地得到發展。”那么，怎樣才能讓員工感受到工作的樂趣，做到上班像瘋子，下班笑瞇瞇呢？

首先，馬云認為一個領導者要將快樂展示出來：“快樂不是一個概念，概念永遠不是一個企業的核心競爭力。任何一個創業者，永遠要把自己的笑臉露出來，如果你的臉看起來很痛苦，那么就不可能給別人帶來快樂，所以快樂是需要展示出來的。”

其次，要注意控制壓力的范圍。“壓力是自己的，不應給員工。”馬云說，“我最喜歡豬八戒的幽默，他是取經團隊的劑。西天取經再苦再累，他一笑也就過了。我們公司的LOGO就是一個笑臉。”

當然，還有一個很重要的方面就是：員工工作的目的不僅僅是一份滿意的薪水和一個優良的工作環境，還包括在工作中取得的成就感以及能在單位中快樂地成長。

馬云曾不止一次強調，阿里巴巴最大的財富就是“阿里人”。“讓員工快樂工作是好雇主應該做的事情。在阿里巴巴，員工可以穿旱冰鞋上班，也可以隨時來我辦公室，總之我一定要讓員工感覺爽。”

馬云一直是一個幽默樂觀的人，他十分善于制造氣氛來逗員工開心。在阿里巴巴與雅虎中國的杭州聯歡晚會上，馬云就把自己打扮成維吾爾族姑娘。他戴著面紗，穿著民族服裝，跳起了新疆舞。這讓雅虎的員工感受到了在阿里巴巴工作的快樂。另外，馬云還鼓勵員工發展各種興趣愛好。阿里巴巴員工自發組織了各種興趣小組，活動費用全由公司承擔。

阿里巴巴就是這么一個能讓員工努力干活同時快樂工作的公司。阿里巴巴集團資深副總裁衛哲回憶他第一次踏入阿里巴巴時的情景說：“這恐怕是中國笑臉最多的一個公司，而且執行力超強，但我也不知道為什么。”

正是阿里巴巴這種快樂工作的氛圍，使其員工對公司有著少見的忠誠度、幸福感和向心力。連續數年，阿里巴巴的跳槽率遠低于一般企業的人才流動率。要知道，能否留住人才，是一個單位能否迅速發展的一個重要因素。

阿里巴巴快樂工作的理念贏得了人們的贊同。在阿里巴巴當選為“CCTV中國年度十大雇主”之一時，馬云說：“我曾經是‘中國經濟十大人物’之一，我們兩次被‘中國十大雇主公司’提名……我們希望在四五年之內成為‘全球十大雇主公司’之一，我們希望在5年內成為年輕人最希望加入的公司！”

鏈接

馬云談事業

如果一個方案有90%的人說好,我一定要把它扔到垃圾桶里去。因為這么多人說好的方案,必然有很多人在做了,機會肯定不會是我們的了。

男人的長相往往和他的才華成反比。

永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

什么是團隊呢？團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

什么都想自己干，這個世界你干不完。

篇4

“先掙1個億”在微信朋友圈刷屏，也引來“何不食肉糜”的如潮譏誚。其實，如果看了這話的前后視頻，便覺王健林并非矯情，也不是故意開玩笑，說這話的背景是許多年輕人一上來就說：“我要當首富！”王健林讓他們先定小目標，倒顯得可靠。今年上半年，萬達商業收入376.35億元，凈利潤為27.11億元，這說明王健林想掙1億不是難事。

巨富談笑間日進斗金，再正常不過。王健林的“小目標”與馬云的“最大錯誤”，相映成趣。馬云曾感嘆：“我人生中最大的錯誤是創立了阿里巴巴，我從沒有想過阿里巴巴會徹底改變我的生活，我明明只是想做點小生意。”這話也引來坊間調侃。但是，這并非言者撒嬌，他們“混”到了那個位置，眼界異于一般人，所遭遇的心理波瀾也不同于普通人，何奇之有？

魯迅先生說過，窮人絕無開交易所折本的懊惱，煤油大王哪會知道北方撿煤渣老婆子身受的酸辛，災區的饑民，大約總不去種蘭花，像闊人老太爺一樣。上述比喻的邏輯正可以用來說明不同資產人群的認識差異。

不是每個人都能賺上1億元，但每個人都有做夢的權利，也有為夢想而努力的自覺。與王健林發家致富的時代相比，年輕人像他那樣崛起恐非易事。不過，時勢造英雄，盡管讓王健林發家的房地產造富時代終究漸行漸遠，但是當今時代仍有新的造富平臺。比如，有人認為現在是股權造富的時代。那些投身于創業大潮的年輕人，一定會有人成為富豪。

年輕人擁有了更開闊的視野，也面臨著更澎湃的商機。互聯網、新能源與環保、金融服務等行業已成為創富的新風口，而房地產、金屬冶煉、煤炭、鋼鐵等高度依賴投資驅動的行業造富力日益遞減。對于初入“江湖”的絕大多數年輕人來說，他們沒有權勢，也沒什么背景，但新行業為他們施展才華不斷提供著機會。有夢想，有規劃，有不懈努力，總強過幻想和沒有行動。

篇5

人物簡歷

馬云 : 曾任杭州電子工學院英語教師。1995年，首次接觸到了因特網，開設了制作主頁的公司“海博網路”。1999年3月，馬云開設了通過電子商務連接全球中小企業的。同年9月，在香港成功注冊法人，出任首席執行官。

盡管進入到5月，阿里巴巴上市的傳聞，為“喜歡作秀”的馬云聚焦了一大批新眼球，但那畢竟只是馬云自己的事; 更讓業界關注的，還是4月底他和比爾•蓋茨的親密接觸， 是否會在集體“貧血”的軟件業攪起一潭春水。

“在馬云還只會用互聯網發發郵件、看看新聞的時刻，就做成了阿里巴巴和淘寶網，所以他不懂軟件并不等于他做不成軟件。”很多業內人士這么認為。更何況，在年初成立阿里軟件公司時，馬云讓有豐富的軟件行業工作經驗的王濤幫他實現這個“做了5年夢。”

馬云認為，電子商務和軟件配合的時機已經很成熟。“阿里巴巴必須進入企業內部的管理，只有這樣阿里巴巴才會在中小型企業和全球電子商務中立于不敗之地。”馬云強調說。

天下沒有難管的生意？

阿里軟件的口號就是“讓天下沒有難管的生意。”而馬云本人則堅定不移地相信“阿里軟件3年后將成為中國最出色的軟件公司”。

之所以如此自信，是因為馬云擁有過具有好萊塢電影般的創業史和成功史，“中國最大，全球最佳”的B2B網站阿里巴巴，馬云擁有“兩年從易趣手中奪過70％份額”的淘寶網、“中國最大的第三方支付平臺”支付寶、“讓楊致遠心甘情愿地出售”的雅虎中國．．．

盡管有看法認為這些是馬云“自己在冒的泡泡，今天阿里巴巴有沒有真的賺到錢還是個謎。”但至少有人愿意給馬云花錢，譬如軟銀的孫正義和雅虎的楊致遠；至少有第三方數據機構認定馬云是B2B和C2C領域里的老大，每年的收入有十幾個億。因此，馬云很豪氣地掏出3個億來做阿里軟件，“實在不是什么難事。”

5月21日，馬云繼續在中國互聯網工程師大會上放言: “進軍軟件領域，是我做了5年的夢！” 意指他為阿里軟件“屯兵儲量”已有時日。但部分業內人士卻認為，馬云只是在軟件領域打一些球。馬云自己也曾經表示，阿里巴巴集團的所有業務都是圍繞電子商務這個核心的。

“當電子商務領域一定要建立誠信體系時，我們就開始銷售的‘誠信通’服務; 要有交易市場，我們就建立了阿里巴巴和淘寶網; 要能安全支付，我們就推出了‘支付寶’; 要能方便地找到信息，我們就收購了雅虎中國。”今天做軟件，則是因為“市場有這個缺口，很多中小型企業生意越做越大，需要軟件來管理自己的企業。”

幾年前，有人認定美國模式是先做企業管理軟件再做網上交易，而阿里巴巴正好相反，所以阿里巴巴一定會死。“我覺得他贏不了我們，可我當時也不知道能否贏他們。而今天那幾家公司已經不見了，我們還在繼續發展。”馬云說，“我認為以電子商務為基礎，深入到企業內部管理的時機已經到了。” 阿里軟件總經理王濤則用另一說法佐證馬云的想法，阿里軟件是電子商務與軟件的結合體，其定位是在企業管理與經營之間提供賺錢工具的服務提供商。

4月份，阿里軟件正式首款產品阿里軟件――外貿版。該軟件將提供基于SaaS模式(在線軟件服務)的企業管理、營銷平臺，并融入一些電子商務的功能。阿里軟件對外宣稱，這款精心打造的產品與傳統軟件截然不同：其最突出的功能特點是完全基于可靠的網絡保障，托管用戶數據，即使不在公司電腦上，企業人員也能通過網絡正常開展業務，降低了因為病毒破壞、跨地域、軟件投入成本過高給企業帶來的經營傷害。

馬云的“海市蜃樓”？

阿里巴巴對外宣稱，阿里軟件是中國第一家提供SaaS(在線軟件服務)的公司。但事實似乎并非如此，國內的一些定位為中小企業的管理市場軟件廠商，譬如速達、金算盤等，在2005年底就開始涉足這一領域。“不過，阿里巴巴的優勢在于，它比任何公司都出名，都擅長‘秀’。”一位業內人士指出，對中小企業市場來說，“秀”也是很重要的。更何況，馬云還有著號稱“千萬級”的電子商務注冊用戶。

據有關調查數據顯示，中國目前有2000萬家企業進行電子商務，使用管理軟件的企業則只占了20%多。而操作相對復雜、成本依然較高，是阻礙傳統軟件在中小企業中進一步普及應用的關鍵。按照馬云的如意算盤，“阿里巴巴國內注冊用戶已有1500萬家，全球已經1800萬家，哪怕其中只有100多萬家企業每年愿付一點錢就不錯了。”

況且，馬云還拉來軟件霸主微軟來立SaaS的大旗，根據雙方的信息; 微軟公司將其針對中小企業的所有軟件產品，包括電子商務服務平臺、企業管理、辦公自動化、企業通訊系統等打包，通過阿里巴巴在線平臺向2000萬中小企業銷售。

“SaaS或許是趨勢，但至少目前還存在不少的問題。”一位業內人士表示，如果馬云僅僅憑借“SaaS”這一模式，就想在短短的兩三年內成為“中國最出色的軟件公司”看上去有點不那么現實，給人一種“海市蜃樓”的感覺。“和業務息息相關的管理軟件，使用租賃的模式最重要的一點是可靠。”

對于SaaS的用戶而言，數據的安全性和重要性往往至關重要，尤其是財務數據和客戶信息，牽涉到企業的核心機密，將這些至關重要的核心數據放在第三方的服務器上，對于當時大部分企業來說是無法接受的。

事實上，從本質上講，SaaS就是ASP（應用服務提供商）的延續，兩者都是以網絡托管服務為基礎的，重點都是“軟件部署為托管服務，通過網絡存取”，運營模式都包括“軟件所有權屬于供應商，供應商來負責基礎設施和軟件維護升級工作”，服務方式都是“客戶按一定的付費周期來租賃供應商的服務”。

而上個世紀軟件開發商掀起的ASP浪潮，在21世紀初以徹底失敗而終結。SaaS是否真的解決了ASP時所存在的信任短板、技術短板，目前還存在著一些疑問。“如果僅僅是將ASP換湯不換藥，用戶能接受嗎？”

況且SaaS中最熱門的是企業管理軟件，譬如ERP、SCM（供應鏈）、HR（人力資源）、CRM（客戶關系管理）等，這些和電子商務是完全不同的領域，需要對企業管理、經營管理等有深入的了解和深刻的理解，“即使阿里巴巴花上1個億來收購軟件公司，兩三年內也未必能進入到主流的軟件行業。”

不過，以前馬云在做阿里巴巴、淘寶網時，也是被人潑得冷水淋漓，但至少目前來看，馬云在電子商務領域是“成功人士”，所以，做中國最出色的軟件公司，是馬云的“海市蜃樓”，還是馬云的“好萊塢”式的新成功故事，唯有時間來檢驗。

馬云語錄

我就是戴著望遠鏡也找不到對手。

與眾不同不是我做出來的，而是我的本能。

一個男人的才華與其容貌往往是成反比的。

俠之大者，為國為民。企業家之大者，為國為民。馬云，企業家之大者。

男人的胸懷是委屈撐大的。

免費是世界最昂貴的東西。

篇6

關鍵詞：思品課；主題式學案；連貫性；原創性；生活性

中圖分類號：G631；G633.2 文獻標志碼：A 文章編號：1008-3561（2017）20-0057-01

一、前言

學案簡單地說就是學習的方案，是根據課程標準或教材以及學習資源、學生實際編制的，培養學生的創新精神，訓練和發展學生學習能力的校本課程。學案教學的關鍵是設計編制科學適用的學案。學案要以學生為本，關注學生學什么、如何學。學案立足于自學，著重于“拿來”，強調的是“會學”。既然是讓學生自學，那對學案的編寫要求就更為嚴格，對學生的把握要更為準確，這樣，才能編制出真正適合學生學習的學案。下面以“多種所有制經濟共同發展”的內容為例，研究如何編制能讓初三學生樂于接受的學案，讓學生愉快地進行學習。

二、主題式學案編寫的原則和特點

（1）主題案例的連貫性。以“丁丁求職記”的主題式案例為例，它由5個簡短的小故事組成，每個故事都設計了相應的問題。問題的設計分成識記、理解和運用，緊扣學習目標和重難點，設計的問題把本課的知識點逐步分解，一步步引人入勝。整個學案由學習目標、學習重難點、學習過程三部分組成，學習過程又分為課堂研討、易錯點整理和課堂鞏固，整個過程圍繞丁丁求職發生的故事組成。故事1：丁丁大學畢業后想找份工作，于是來到了上海，去寶鋼應聘，但因為專業不對口，所以沒被錄用。問題：上海寶鋼是什么性質的經濟？請在書上找出它的含義、分布領域和作用。故事2：丁丁從上海回到了老家農村，看到了鎮上的服裝廠辦得紅紅火火，可是服裝廠只招收女工，丁丁又一次失敗了。問題：鎮上的服裝廠是什么性質的經濟？請在書上找出它的含義和作用。故事3：丁丁通過兩次應聘，發現公有制經濟還是很重要的，請問公有制經濟的地位和作用分別是什么？故事4：丁丁看到電視報道蘇州的外資企業很多，就想去外資企業碰碰運氣，于是來到了蘇州的外資企業，但他因為沒有工作經歷，求職又失敗。問題：外資企業屬于什么性質的經濟，它包括哪些成分，地位和作用分別是什么？故事5：受了挫折的丁丁不氣餒，看到新聞上宣傳“國家鼓勵全民創業”的政策，決定自己創業。幾年后，丁丁通過努力，成了私營企業的老板。他看到國務院出臺的鼓勵民間資本投資細則后深受鼓舞，就想大展身手，把企業做大做強。問題：你怎樣評價丁丁的想法？5個故事有連貫性，分別把公有制經濟和非公有制經濟的含義、地位和作用一一展開，讓學生自然而然地接受本課的基礎知識。

（2）主題案例的原創性。教師在設計編制案例時，要注重原創，并要以由簡到繁，層層遞進作為原則。上面案例故事5的問題設計是中考題型中的辨析題，也是一個難點，在主題式學案的設計中，教師可以先把解題的方法用PPT展示出來，讓學生熟悉方法。“授人以魚不如授人以漁”，所以，教會學生解題方法是非常重要的。在教授了解題方法后，再引導學生一步步分析解題，理順思路。另外，在本課的課堂鞏固環節，教師也要精心選擇和編寫習題，題目的難度要由易到難，層層遞進。同時，在設計問題時，教師要堅持原創的原則，仿照去年的中考題型，仍然用丁丁求職的材料編一道習題：丁丁在創業過程中，始終向他的偶像馬云學習……下面是馬云的一些事跡和語錄，從他身上能得到什么啟示？馬云的事跡啟示：高考3次，第3次才考上大學，對未知的探索、欣賞和好奇是他的愛好，認為遵守諾言對事業非常有幫助，認為他成功的背后不是一個人的功勞。這個題目的設計包括了前面學習過的知識點，這樣設計不僅讓學生學習了本課的知識點，還可以和前面學過的知識相聯系，做到溫故而知新，同時也提高了學生的分析歸納能力。

（3）主題案例的生活性。“生活即教育”是陶行知先生生活教育理論的核心，其內涵十分豐富，強調的是教育要以生活為中心，闡明了生活與教育是互相融通的，缺乏教育的生活是盲目的、迷失的、低層次的生活。缺乏生活的教育，是無根的、脆弱的、干涸的教育。所以，教育與生活的聯系是本質的、必然的。在教育生活中，重要的是要有回歸生活世界的意識與人文關懷，使學生的生活變得豐富，讓學生的生命得到自然展現。只有恰當運用“回歸生活世界”的理念來關照教育，加教育與生活的聯系，教育的本質力量才能得到完全釋放。所以，教師在編寫案例時，運用了丁丁求職發生的一系列小故事，這樣的事例讓學生感覺就是來自身邊，能激發學生的興趣，引起學生的共鳴。同時，在潛移默化中對學生將來的求職給予了一定的啟發。馬云的事例再一次讓學生受到啟發，讓學生在答題的同時，意識到創新、合作和誠信的重要性，在以后的工作和生活中也盡量培養自己這些良好的品質，從而達到教育的目的。

三、結束語

總之，思品課運用主題式學案，能夠激發學生興趣，發揮學生的主觀能動性，起到事半功倍的教學效果。教師編制學案時要多思考，注重主題案例的連貫性、原創性和生活性。思品課教師要不斷努力、不斷學習、與時俱進，提高的素養，給學生一個輕松愉快的課堂。

參考文獻：

篇7

馬蔚華是近年來中國銀行家里的重要創新者之一。當大多數銀行對馬云“如果銀行不改變，我們就改變銀行。”的“厥詞”不屑一顧時，馬蔚華用《互聯網金融 恐龍遭遇白堊紀》表達了自己對互聯網金融的態度。幾個月后，當其他銀行在余額寶面前稍顯手忙腳亂時，招商銀行從容不迫地推出了自己的金融互聯網產品。2013年，馬蔚華時代結束了，但他的影響度在未來很長一段時間內不容忽視。14年間，招商銀行從一個地方小銀行崛起成為股份制商業銀行的翹首，若干年后回頭看，也許對互聯網的開放態度與創新精神，是馬蔚華留給招行乃至中國銀行業的寶貴的財富。

王小川

王小川用十多年的堅持感動了很多人。王小川顛覆了一項“鐵律”：商業并購，無論是臺上的光明正大，還是臺下的幕后交易，都只是大佬們的游戲，對于被并購的一方而言，終究難以擺脫“人為刀俎，我為魚肉”的命運。然而，在搜狗收購中，作為被收購的一方，王小川卻成為了第一主角。原因不難理解，搜狗的核心價值，就在于王小川本人，或者說是王小川長期堅持的一些東西。王小川告訴世人，搜狗收購案中，決定性的因素，不是資本，不是渠道，不是市場份額，而是人，人心中的理想、理念，擁有理想、理念和技術的人。這不能不讓人感到欣慰。

謝平

謝平是國內“互聯網金融”概念的提出者。出生于上世紀五十年代的謝平，來自中國民營經濟最活躍的江浙地區，親身經歷了改革開放30年的激蕩歲月，更是中國金融領域改革的見證者和參與者。多年的央行工作背景，讓他對中國宏觀金融形勢有著最全面的認識，深厚的學術背景，讓他所提出的互聯網金融理論有了堅實的理論基礎，而近年來在中投工作的經歷，又給了他充分的實踐機會，獲得了廣闊的國際視野。擁有如此豐富的履歷，對謝平而言，“中國互聯網金融的重要推動者”，可謂實至名歸。

王衛

王衛的順豐在電子商務時代將越來越受關注。順豐不只是速遞，順豐優選由下而上進入電商，順豐銀行、順豐支付等金融類域名，王衛早已低調注冊，傳聞中拒絕的FedEx收購，預示著他絕不會滿足于快運行業的成功。大數據、金融支付、快遞、電商、航空、信息系統都有王衛的身影。8月獲得元禾控股、招商局集團、中信資本和古玉資本的投資更是對王衛經營理念的肯定。通過順豐的布局，王衛在快遞行業向上游逆流而上的思路雖是管中窺豹，也猶可見一斑。雖然如此，作為順豐迄今的成功的企業文化，仍是今后的看點。

馬化騰

馬化騰的產品經理和謙虛的特質，超過了其商業規模的顯赫性。“馬化騰編代碼的能力怎么樣？”這是個無聊又有趣的問題。有趣之處在于，BAT的領導者中，馬化騰的“IT男”氣質是最重的。當行業大佬們爭先恐后地暢談商業模式，當“服務用戶”成為掩藏背后種種商業動機的大旗，當概念與情懷統統變成噱頭，馬化騰用兩個字點醒了在商業競爭中迷失自我的蕓蕓眾生，那便是——夢想。用科技改變世界，這是每一個“IT男”最初的夢想，而這一夢想不應因世事無常而磨滅。“我是工程師出身，我也不會講語錄，也不是導師，也不會說心靈雞湯。”的確，馬化騰不是導師，但他卻拾起了當下互聯網行業最寶貴卻也正在失去的東西。“用戶體驗第一”或“用戶第一”，在騰訊系是比較明顯的。

張小龍

張小龍的名字與微信已聯系在一起。成功推出微信后，張小龍曾對自己開發的產品總結經驗，那就是要抓住人性的本質：貪、嗔、癡。在迅速擁有數億用戶后，微信已經不僅僅是一款重新定義的對講機，而成了游戲機、掃碼機、電商渠道甚至支付工具。8月，微信又與聯通聯合推出了微信沃卡，打破了運營商與OTT似乎天生的敵意。人們在討論移動互聯網的發展時，微信成為獨立的一派受到業內的關注與分析，無數人覬覦這座金礦。但或許不斷增加的功能未必符合張小龍在開發這款產品時的本義，因為他當初到了騰訊以后“學會了輕”（馬化騰語）。張小龍曾在演講中指出：“你的價值觀決定你的產品”。

雷軍

雷軍無疑是2013年度絕對的明星之一。雷軍在中國IT界摸爬滾打已是多年，這位金山、多玩的董事長，多項創新科技企業的天使投資人，在自己的不惑之年又開始了新一輪的創業。在小米擁躉的眼中，這是一位中國的喬布斯，但在一些反對者眼里，爭議也頗大。但小米手機的成功卻是有目共睹，對于中國市場的熟稔讓這位不斷挑戰自己的“老碼農”（微博中自詡）一次次向業界驗證了自己對于中國互聯網以及移動互聯網發展敏銳的洞察力。雷軍曾經說過，做小米手機我不可能輸，輸了從此我就踏實了認命了。通過小米，雷軍正在再次開創自己的新時代。

張近東

篇8

電影《中國合伙人》海報

《中國合伙人》展示了20世紀80年代校園的純真愛情和當時錯位的師生關系。從政治性書寫來看，中國式幸福是“中國夢”反擊“美國夢”的政治寓意，以新東方現實困境折射從中國“合伙人”到中國“散伙人”的文化悖論。電影為民營企業主角樹碑立傳，擺脫觀眾-內容二維關系，演變成導演-影片角色（幕后贊助商）-觀眾三維關系。最后從完整情節、香港電影模式詮釋、成功價值觀三個角度進行批判性總結。

一、現實新東方

“新東方”三兄弟從進北大到互相認識，從同學到同事到合伙創業，是友情合伙人，注定創造豐富多彩的故事和書寫千古傳奇。現實中“新東方”的成功是不能復制粘貼的，俞敏洪和王強、徐小平一起創業打拼天下，從一個個體英語出國培訓機構逐漸轉化成擁有強大知識產權和企業品牌的綜合教育系統，涵蓋學科輔導、出國游學、小語種、圖書出版、在線課程等，擁有優能中學教育、泡泡少兒教育、邁格森國際教育、前途出國、滿天星幼兒園、酷學酷玩等子品牌。（李祝義：《俞敏洪：新東方上市與品牌得失》，載《中國品牌》2013年8期，18-20頁）2006年在紐約證券交易所上市后以投資人和股民每年20%的增長速度實行快速市場擴張。現實中國版的兄弟可打天下不可分天下再一次重演，新東方三駕馬車最終分道揚鑣，各走各路，在企業規模較小操作不規范的時候他們渴望規范，在企業規模擴張、規范之后又不堪忍受規則的束縛。王強和徐小平淡出新東方，而俞敏洪被鎖定“做一名高級職業經理人”，中國合伙人變成現實“中國散伙人”的故事。十年前“新東方”提出“出國留學橋梁，歸國創業彩虹”口號，前半句話是新東方的現實和動力，后半句話是空想和傳說。新東方三位創始人面對現實不得不尷尬，重新面對中國式兄弟事業宿命。（程曉蒙：《新東方：與電影迥異的“散伙”》，載《人民文摘》2013年8期，50-51頁）難道王陽婚禮上的臺詞“永遠不要和最好的朋友開公司做合伙人”是現實中國版公司讖言嗎？

觀眾認為黃曉明演的是俞敏洪，鄧超應該是王強，徐小平可能是佟大為。影片折射新東方的發跡史和俞洪敏的個人自傳，觀眾不得不質疑新東方的贊助額度。如果影片只是借用了新東方的原型，那和新東方到底有沒有商業贊助和利益關系？俞敏洪在觀映之后帶著黑臉離開，拒絕對這部電影評價，認為此片與新東方沒有必然關系，現在和未來《中國合伙人》都與自己“沒有任何關系”，“新東方”沒有投資該電影。電影中發生的事情和“新東方”實際創業差了很遠，電影中人物個性展示也和現實中個性有很大不同。而實際上全國各地每一個新東方分校都派了一個老師去客串參演，有的新東方學子在電影里找到他們分部的老師粉絲。俞敏洪肯定不會直接投資這部電影，因為投資意味著要直接分票房，但這部電影是一部很好的廣告宣傳片，怎么可能投資呢？“新東方”是贊助而不是投資這部電影，等于花錢做電影軟廣告了。

影片盡量刻意避免專門為某個企業（或企業家）樹碑立傳，拍主旋律式紀錄片，但是最后閃過俞敏洪、潘石屹、馬云、馮侖、王石、張朝陽、楊瀾、徐小平、王強、老干媽陶碧華等影像還是記錄了一個時代中國企業家圖譜。筆者特地在最后留意了最后幾分鐘各成功人士面相，除了老干媽，每個人的鼻子都非常周正高挺準頭大，塑造“堂堂正正”的成功人士形象。觀眾從中感到強烈的感動或者悲傷，亦或是奇怪的共鳴。電影里將30年前失去的那段青春和校園，從陌生中激活，書寫了一代學子-商人的千古傳奇。例如馮侖在《中國合伙人》中跑龍套，他語錄中“商人不好做”，在外頭混，必須帶著“小姐心態寡婦待遇婦聯追求”心理準備，這成為影片中的經典臺詞。亦或這些企業家就是該電影拍攝的幕后捐贈人，讓有主旋弦律之后經濟糾葛關系。2009年以后金融加快對電影行業開放和投融資，電影行業已經整體上擺脫了“缺錢”狀態，進入尋找好電影品牌階段。一個影視企業最重要的已經不是票房，而是如何擺脫對票房的單一性依賴，實現品牌樹立、市場擴張和收入多元化。（李長風：《從看電影亢進》，載《中國新時代》2013年7期，86-87頁）真正的好電影不是用單一票房來衡量，高票房只不過是商業化的今天一塊遮羞布。中國電影界如果還停留在為影片主角樹碑立傳，獲得他們經濟資助的階段，電影本身擺脫觀眾-內容二維關系，演變成為導演-影片角色（贊助商）-觀眾三維關系，這豈不是諷刺？

二、中國夢的政治化書寫

1.從中國合伙人到中國散伙人

《中國合伙人》中揭示的成功實際是中國當下民營企業的現實奮斗翻版，在經歷體制變革和現實挫折后，割裂了成功的未來和理想的現實，各種敘事矛盾走向了單一化的角度：只有攝取財富才是得到社會尊重、成功走向未來的基礎。（顥然：《：類型電影的中國式解決之道》，載《電影藝術》2013年4期，35-37頁）前不久媒體里討論的“中國合伙人系列”的充滿團隊管理、信念認同、領導力、投資人、管理經驗和創業文化等傳奇故事富有啟發和告誡意義。哥們合伙，先聚人氣，還是先出點子？哥們合伙，要。在唯利是圖的商業大潮中，要找到一個合伙人并不難，但是要找到一個伙伴卻有點難，而要將伙伴變成長期合伙人（不是散伙人）就是難上加難。畢竟創業歷程總是伴隨著笑與淚。昔年同把酒今日誰與歸。

影片中成東青的自嘲和激勵學生的“成功夢”，王陽的好萊塢電影教學法和英語思維，孟曉駿的美國經驗和簽證技巧，三者珠聯璧合，是撐起“新夢想”成就千萬個美國夢的“一鼎三足”。影片中從創業到決裂，三足坍塌。這實際上是狠戳國人：中國人一直沒變，愛玩“窩里斗”。朋友吵吵鬧鬧正常，再吵再鬧也不說再見。如果朋友、熟人的確是一個人才，如果雙方在初次合作中表現優異，不跟他合作才是傻子。可嘆如何將這種合作關系保持良久，建立起特殊的“互惠奮進和諧式”人際關系不要在現實中一再上演從中國合伙人到中國散伙人的翻版。有些事只有停下來才能看清楚，有些更重要的事賦予每個時代參與者打敗恐懼的勇氣。成功者總是不約而同配合時代需要，改革開放所帶來的巨大變遷，一代企業家成長，“新東方”三位創始人分分合合。《中國合伙人》中體現的懷舊、校園、友情、創業、泡妞、愛情、理想、夢想、決裂，是一個時代的痕跡，有時候是夢想，有時候是夢想破滅。從“美國人民需要我”急切求美國簽證的到拒簽后“美國人民不需要我”的心理“”，繼上次鉆了美國“大爺”的空子，這次他又要來鉆國家的空子。影片中幾個閃過的片段足以生動傳

神地將這段史無前例的歷史呈現給觀眾，將中國崛起復雜心態呈現給世界。

1980年代的金曲，女一號杜鵑身著的印花裙子，激情的擁抱和濕吻，將激昂的大學時代、沸騰的男女戀愛、永不澆滅的友誼揮灑得淋漓盡致。1999年中國駐南聯盟大使館被炸群眾義憤填膺，“美國人炸大使館你們就砸英語學校，那外星人炸地球你們是不是要砸航天部？你們就知道窩里橫，中國人打中國人，你們和30年前有什么區別？懦夫蠻橫！去向那個打敗你的人學習才會使你變得更堅強”。這是強者聲音！時隔十年之后中國憤青們得知日本“國有化”第一反應是去砸中國人的小汽車。30年風云激蕩，中國和世界一起經歷大歷史，從打開國門到天安門夢想，從價格雙軌制到怒吼的“八九”，從胡同里“倒爺”到前門肯德基，從破舊的北京機場候機廳到洶涌歸國潮，從秉燭夜讀橫掃燕京大學圖書館的英雄氣概到民族主義者的新式游行。改革開放以來，民營企業發展的三十年是一個縱橫捭闔、英雄輩出的江湖時代，民營企業以為匪為盜，為俠為仕，游走于新舊體制夾縫中，一旦成長和成熟起來，爆發出特有的輕松自由和時代印記。2013年在淘寶網成立十周年晚會上，馬云現場演唱完畢《我愛你中國》和《朋友》，高調宣布“退休”。這兩首耳熟能詳歌或許最能體現改革開放后中國第一代企業家們共有的情懷：創富強國的中國夢和因“合伙”起家而對友情看重。華為的任正非和李一男從情同父子、當接班人培養，到離職創業、被收購回歸、最終又離開，這兩個男人之間經歷了怎樣的恩怨情仇和曲折離奇？知情人士甚至遐想，如果兩人不經意間相逢、眼神交會，在那電光火石之間，腦海里會有多少畫面閃現，多少情感交錯，滄海桑田，再回首，卻已是百年身。“92”下海派的代表人物和大佬陳東升從體制內下海，先后創立了兩家大企業，其兄長陳顯寶還創立北京宅急送快運股份有限公司，然而禍起蕭墻、兄弟反目。夾雜本人與原配、紅色后代之間多年的感情糾葛個人恩怨。任何一個發跡的民營企業，無論事業還是愛情，都稱得上是一部書寫中國夢電影傳奇。

2.中國人征服了美國人？

夢想是什么，夢想就是一種讓你感到堅持就幸福的東西。我們只有在失敗中尋找勝利，在絕望中尋求希望。在《中國合伙人》里，中國夢一開始以中國人追逐“美國夢”的形式出現。“新夢想”英語學校的老師們幫助千萬學子實現去美國并以此致富的美夢，是追逐“在機會面前人人平等”的美國天堂夢。影片中三兄弟赴美談判，先是中國痞子式的出言不遜，態度強硬，乃至以上廁所來侮辱女對手。美國人的法制邏輯是寸步不讓，得理不饒人。于是他們轉換策略，承認錯誤，以巨大的中國教育市場為誘餌，以中國邏輯式英語“征服”了美國人。最后美國對手俯首稱臣，雙方終于達成妥協，中方趁機在美國納斯達克成功上市。這個以成敗論英雄、不擇手段、不講道德和沒有法律底線的實用主義情節實則是中國經濟思維“攻陷”美國的。當三兄弟一道慶祝“攻陷美國”飆車于紐約時，這到底是對中國改革偉大時代的喜劇式張揚還是小丑式反諷？（王一川：《時代精神的抽離與變形》，載《當代電影》2013年7期，38-40頁）當成東青和王陽出資，捐贈一大筆錢，以孟曉駿名字命名了他曾經被開除的喂小白鼠實驗室，三人前往實驗室參觀，中國人終于揚眉吐氣了，中國已經真正站起來了？！觀眾真不知該為他們的情誼動容，還是被受辱后耿耿于懷終于報仇的少年心打動？這就是代表了祖國赤子簡單而粗暴的精神世界？這不是新時代阿Q式的“”么？靠一個想象的情節來證明中國人終于在道德上比美國人略高一籌，中國人不再需要將美國想象為天堂和夢幻之地了，這比阿Q還。

愛德華·薩義德從三個層次界定東方主義：①狹義東方主義指一門學科；②中義東方主義指以區分東方西方之間本體論和認識論為基礎的邏輯思維；③廣義東方主義指西方對東方采取“俯視”描述、闡釋、殖民和統治，用以控制、統治東方的話語方式。（《東方學》，[美]愛德華·W·薩義德著，王宇根譯，上海三聯書店2009年版，2-4頁）好萊塢大片中，對美國以外的所有“他者”異質文化（當然包括中國）都使其“東方化”。美國建國后237年歷史就是不斷尋找對手、征服對手、想象“他者”、反照“我者”過程。中國在“高高在上”美國人眼里只是歷史地承擔美國“他者”任務而已，只是美國文化美國軟權力美國話語權在東亞的一個滲透和改造對象。（徐海娜：《從美國電影中的中國元素看東方主義》，載《當代世界》2011年3期，63-65頁）再來看《中國合伙人》海外發行英文片名“一個發生在中國的美國夢”，這是一部關于夢想的“政治”角。20世紀80年代的莘莘學子都懷揣一個美國夢，美國是當時中國人幻想的天堂，但是申請簽證的結果卻是幾家歡喜幾家愁，并不是每個人都能圓夢美國。20世紀80年代，剛剛打開封閉了30年的大門，幾乎所有年輕人都向往美國或歐洲。如果你想上天堂，就去美國吧。每一個學子都懷揣著一顆沸騰的美國心和一個理想的美國夢。在時代激流中，無數國人追尋中國式的“美國夢”，絕大多數遭遇現實而破碎。伴隨著中國成為世界第二大經濟體和東亞主導國家，高調唱起的“中國夢”逐漸成為新時代“中國和平崛起”主旋律。《中國合伙人》外表是講述勵志與創業傳奇，實際上是生逢其時新時代“中國夢”的政治宣傳片。三個男人從80年代以來的從“屌絲”到“高富帥”逆襲式華麗轉身，烙著時代的突飛猛進，顯示著“中國夢”是如何從“夢想”變成“現實”的，這是“中國夢”反擊了“美國夢”的政治寓意。（阿木：《中國夢的形象宣傳片》，載《工友》2013年7期，52-53頁）

三、《中國合伙人》的影視批判

第一，中國夢的影片能否有完整的情節？成東青多次為高考念書時借的全村人的錢還了嗎？王陽泡的美國妞最后怎么突然離開了？成東青多次毫無理由的守舊堅持反對“上市”，三兄弟攻陷美國時他為何驚天逆轉同意新東方“上市”？影片在處理大歷史變遷時候容易回到碎片化的個人化記錄和片段影像上來，諸多小背景需要簡要交代，故事情節以片段截取、整體較弱、心理描寫嚴重不足。

篇9

但事實顯然并不如此。

西班牙IE商學院和美國布朗大學聯合開設了一個新的EMBA（EMBA是一種面向在職高管的課程）項目。該項目在提供傳統的MBA課程的同時，還教授人文和社會科學課程。

多倫多大學羅特曼管理學院也已經修改了課程設置，培養學生的創新、合作及推理技巧與能力，他們認為這些有助于激發學生的創新能力。而幾年前，斯坦福大學商學院已經在開始加大文科課程的比重，以培養學生多學科視角和文化背景意識。

有相關數據證實，在一些國際公司的雇員中，MBA畢業生的數量與比重呈下降趨勢，這似乎是另一個有力證據，表明傳統MBA課程的權威正在受到挑戰，隨之而來的則是其影響力的不斷削弱。

金融危機的來襲是一次嚴峻的考驗，它要求管理者不僅能夠在專業領域給出正確可行的意見與建議，而且要有足夠的敏銳度，能感受大環境下整個市場的發展變化。因為對于一個管理者而言，在工作領域中的前瞻性和對大環境的宏觀把握必不可少，所以對管理者更加全面、系統的知識結構的要求就成了大勢所趨，而文科知識就包含在其中。實際上，與文科教育有關的知識有助于管理者開闊眼界，增強其發散思維能力和創造力。在現實中，有著文科教育背景的管理者往往擁有更為出色的語言表達能力和溝通能力。

這一切都表明，傳統的MBA課程似乎已經落伍了。而文科教育，這位新丁對MBA課程的意義也是不言而喻的。

從目前的現實需求來看，具有全局眼光，能夠跨學科、跨領域思考的管理者正是市場需要的人才。雖然加入文科教育的MBA課程并不一定能夠立竿見影地解決這一供需矛盾，至少這也為我們提供了一個可供嘗試的新方法。在不久的將來，文科教育的重要性將會在世界范圍內的管理工作中顯露無遺。

但事實顯然并不如此。

西班牙IE商學院和美國布朗大學聯合開設了一個新的EMBA（EMBA是一種面向在職高管的課程）項目。該項目在提供傳統的MBA課程的同時，還教授人文和社會科學課程。

多倫多大學羅特曼管理學院也已經修改了課程設置，培養學生的創新、合作及推理技巧與能力，他們認為這些有助于激發學生的創新能力。而幾年前，斯坦福大學商學院已經在開始加大文科課程的比重，以培養學生多學科視角和文化背景意識。

有相關數據證實，在一些國際公司的雇員中，MBA畢業生的數量與比重呈下降趨勢，這似乎是另一個有力證據，表明傳統MBA課程的權威正在受到挑戰，隨之而來的則是其影響力的不斷削弱。

金融危機的來襲是一次嚴峻的考驗，它要求管理者不僅能夠在專業領域給出正確可行的意見與建議，而且要有足夠的敏銳度，能感受大環境下整個市場的發展變化。因為對于一個管理者而言，在工作領域中的前瞻性和對大環境的宏觀把握必不可少，所以對管理者更加全面、系統的知識結構的要求就成了大勢所趨，而文科知識就包含在其中。實際上，與文科教育有關的知識有助于管理者開闊眼界，增強其發散思維能力和創造力。在現實中，有著文科教育背景的管理者往往擁有更為出色的語言表達能力和溝通能力。

這一切都表明，傳統的MBA課程似乎已經落伍了。而文科教育，這位新丁對MBA課程的意義也是不言而喻的。

從目前的現實需求來看，具有全局眼光，能夠跨學科、跨領域思考的管理者正是市場需要的人才。雖然加入文科教育的MBA課程并不一定能夠立竿見影地解決這一供需矛盾，至少這也為我們提供了一個可供嘗試的新方法。在不久的將來，文科教育的重要性將會在世界范圍內的管理工作中顯露無遺。

職趣

1、不高明的領導的特征之一就是：自己整天睡不著覺，但下屬卻在呼呼大睡。高明的領導正好相反：下屬整天睡不著覺，但自己卻可以呼呼大睡。如果你連自己都能領導好的話，那么領導好別人就是一件易如反掌的事。

2、男生對女生說：我是最棒的，我保證讓你幸福，跟我好吧，這是推銷；男生對女生說：我老爹有三處房子，跟我好，以后都是你的，這是促銷；男生根本不對女生表白，但女生被男生的氣質和風度所迷倒，這是營銷；女生不認識男生，但她的所有朋友都對那個男生夸贊不已，這是品牌。

3、女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙；找媽媽，也沒空；找姐姐，更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家務想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點；姐姐回來又把褲子剪短了；媽媽回來也把褲子剪短了，最后褲子沒法穿了。——管理的弊端就在于：要么都不管，要么都來管。

4、某公司招了個日本人當運營總監，上班第一天就對下屬說：“我是個加班狂，希望大家配合我。”一個月之后他回日本了，最后一句話是：“你們這樣加班是不人道的。”

職場名人語錄

王利芬：永遠不要把一件事情的關鍵部分依靠在一個你并不十分可控的地方，那種危險相當于你每天都從一個隨時可坍塌的橋上走過，而你以為橋是結實的。

馬云：一個人有他的時代，有他的環境，只有在這樣的時代，才有這樣的成功。創業者不能重走別人的路。我跟所有人一樣，最初的榜樣是蓋茨、李嘉誠，后來發現他們不是我的榜樣，沒法學習，太大太強。真正的榜樣一定在你附近。你做小飯館，榜樣就是你斜對面的小飯館。

篇10

在我們看來，成功的商業模式就是這樣的“關鍵所在”。何謂商業模式？我們認為，商業模式主要是企業為了滿足消費者需求而設計的整體運營方案。

因此，精準抓住消費者需求成為重中之重。“人生有三大自由追求。一是財務自由，有足夠金錢養活自己和家人，用錢時不發愁；二是時間自由，有可支配時間靈活安排工作、休息和娛樂；三是心靈自由，能夠跟隨自己內心，不讓夢想憋屈。”這則微博上廣為流傳的語錄精確概括了消費者的理性追求。

運用切割之法，從消費者的角度對金錢、時間、影響力等要素進行合理而巧妙的劃分，或能一窺商業模式之魅。

切割之法

切割之法讀者或許還比較陌生。簡單來說，就是從不同角度來劃分消費者需求。比如，蘋果公司首先將手機切割為智能與非智能手機，而后將智能手機切割為高端和普通，從而一舉奠定了蘋果智能手機的地位。

此外，蘋果公司還將便攜式電腦切割為掌上和非掌上兩個部分，在掌上電腦市場準確定位，強勢占據了大塊市場份額。簡而言之，蘋果公司將新技術和卓越的商業模式進行了有機融合。

“戰略是一把刀，得看你握哪一面：如果你握住刀背的那一面，最壞的結果也會保護你；如果你握住刀刃的那一面，最好的結果也會傷害你。”贊伯營銷管理咨詢有限公司董事長路長全表示，偉大的企業往往離不開巧妙的切割。

從金錢角度切割：賺錢與省錢

從“第一層自由”——金錢的角度對商業模式進行切割，可分為“幫消費者花錢”和“為消費者賺錢”以及“為消費者省錢”三大塊，其中“幫消費者花錢”早已成為商家的圭臬，而后兩者都可以開辟出全新的商業模式。

“讓消費者成為獲利者，是商業模式設計中對消費者價值最大的一個模式。”勁釋咨詢集團董事長倪旭康表示。

最常見的幫用戶賺錢模式，當屬C2C電子商務和第三方電子支付平臺，通過讓用戶在電商平臺上開設幾乎無店鋪成本的網店賺錢，第三方支付則為龐大的網上交易提供資金安全流通保障。援引艾瑞咨詢的分析數據顯示，今后3年的第三方網上支付市場的發展前景巨大，預計2011年交易規模將達到1.72萬億元，至2014年則有望突破4萬億元。

直銷模式也是一種典型的幫消費者賺錢模式，諸如安利中國，目前年度業績已超過200億元。安利經銷商本質來說都是安利的用戶，他們既是安利產品的消費者，也在向外推薦的過程中獲利頗豐。

“直銷最核心的理念是消費者即經銷商。只有自己用好了，才能在給別人推薦時得到更多人的認同，獲得更大的利益。”倪旭康表示，“也正因如此，各大直銷企業紛紛努力構建經銷商層級，將大批既是消費者又是銷售員的群體留在體系中，成為對直銷的最大貢獻者。”

賺錢之外，幫助省錢模式也被普遍看好。“人的本性中都有趨利避害的一面，因此在商品質量差別不大的情況下，省錢是錦上添花的大好事。”上海交通大學媒體與設計學院講師、新媒體專家魏武揮表示。

剛卸任阿里巴巴Cgo的馬云也曾談到，淘寶的快速發展歸根結底是通過渠道層級的減少，形成了對消費者讓利的局面，從而獲得了眾多消費者的認同和喜愛，形成了一大批具有足夠粘性和消費力的關注群體。

“讓消費者得到更多實惠和利益，永遠會受到消費者歡迎。中國龐大的人群基數，更讓大部分理性的消費者還處于價格敏感型階段。所以省錢的模式往往會引來追捧。”倪旭康以國外一家名為Happy Buy網站進行例證。

該網站提供了電子商務價格跟蹤監控功能，給用戶帶來省錢的體驗。用戶只需在網站中輸入想購買的商品，網站就會出現眾多大型購物、團購網站的商品價格信息、商品被網站追蹤價格的天數及比價后的購買建議。

用戶還可進一步進行篩選，如按照最流行或相關度進行排名。網站會給出商品更詳細的信息并標示商品的最高、最低和平均價格，便于用戶做出選擇。此外，用戶還可提交郵件地址，當價格下降或出現購買時機時，網站會通過郵件進行提醒。

商界國際俱樂部總經理劉麗華則將SaaS（軟件即服務）歸為幫消費者省錢的具體表現形式之一。SaaS是一種軟件布局模型，其應用專為網絡交付而設計，便于用戶通過互聯網托管、部署及接入。

目前，“SaaS”應用軟件的價格通常為“全包”費用，即包含通常的應用軟件許可證費、軟件維護費以及技術支持費，將其統一為每個用戶的月度租用費。“SaaS提供商為企業搭建信息化所需要的所有網絡基礎設施及軟件、硬件運作平臺并負責所有前期的實施、后期的維護等一系列服務。”

劉麗華告訴記者，企業可按實際需要，向SaaS提供商租賃軟件服務，無需購買軟硬件、建設機房、招聘IT人員，節約了成本，因此中小型企業用戶往往對SaaS模式青睞有加。

從時間角度切割：節約時間

常言道“時間面前，人人平等”，現代人忙碌的工作，使時間變得異常寶貴。因此消費者對時間自由的盼望，令幫助用戶節約時間的商業模式能夠大展身手。

針對消費者對排隊繳費和還信用卡等業務的怨聲載道，“拉卡拉”通過提供多種繳費和還款業務，幫消費者節約了大量時間。隨著手機的智能化的普及，“拉卡拉”也升級推出了手機隨身版，成為與用戶形影不離的終端產品，一舉奠定“江湖地位”。

“拉卡拉的成功，本質來說是降低了消費者的時間使用成本，真正將便利、便捷歸于消費者。”倪旭康表示，“在‘千金散去還復來’的現代社會，很多東西可以用錢去買，但只有時間不能回頭，因此能為消費者節省時間的模式將得到極大的關注和認同。”

幫消費者節約時間的模式與傳統行業相結合，將有意想不到的效果。如避免用戶在信息爆炸時代中浪費時間精力的“需求媒體”（Demand Media），2011年在紐約上市后，首次公開募股以每股17美元的價格賣出890萬股，次日其股價上升35%達到22.61美元，使公司市場資本總額達到19億美元，超過美國老牌傳統媒體《紐約時報》公司15億美元的市值。

“需求媒體”的本質是一個“內容工廠”，借助搜索引擎篩選熱門話題，招攬文字和視頻作者制作大量相關內容的低成本文章和視頻，每天可為用戶生產超過5000份文章和視頻作品，使得不同興趣愛好的網民，均可按個性需求瀏覽。雖然其內容并不精深，但覆蓋面廣，大大節省了用戶尋找信息的時間。

從夢想角度切割：樹立影響力

從消費者對心靈自由的渴望以及希望能夠跟隨內心而不讓夢想憋屈的想法，可切割出幫消費者樹立影響力的模式。

“什么是影響力？本質來說就是同一件事，別人做，默默無聞，而你做，就能吸引更多的關注，引來更多的追捧。”倪旭康表示，使用平臺，獲得關注，為后續帶來更多利益，這是讓很多消費者夢寐以求的。

在倪旭康看來，百度的競價排名模式，就是讓消費者通過百度為自己創造影響力，然后引爆商機。因為有了競價排名，使得很多企業有機會在被檢索的過程中“脫穎而出”，順利被最終客戶發現，從而贏得競爭。

“幫人成名自古以來都是好生意，尤其在IT產業中，數字世界本身就具有高強復制性，一旦模式可以復制，那么一個龐大的產業就會浮出水面。”

在魏武揮看來，騰訊QQ在推出伊始就已經在幫助用戶樹立自己的影響力，越早申請的QQ，其號碼越短，于是短數的QQ號給用戶帶來了虛擬世界中的盛名。同樣，微博讓用戶賺足了“粉絲”的眼球，眾多網友為保持影響力甚至不惜夜以繼日地“織圍脖”——于是，一種新的經濟——“粉絲”交易也由此催生。

在為消費者樹立影響力方面，還有一個另類的案例，即樹立限量版的影響力。有一家名為“百萬美元首頁”的網站，其網站的首頁被平均分成1萬份，每一份只是一個小小的格子，售價高達100美元。

消費者可在自己購買的格子中隨意放置任何內容，包括網站的LOGO、名字或圖片鏈接等，這種限量版的模式使得一個幾乎零成本的網頁變成了一個總價值百萬美元的網頁。別出心裁的創意吸引了不少廣告商注意，在不到一年的時間內，“百萬美元首頁”的1萬個格子即告售罄，而在網站的首頁上也布滿了千奇百怪、讓瀏覽者眼花繚亂的內容。

從需求本身來切割：潛在需求與顯性需求

消費者的需求分為潛在需求和顯性需求，如餓了要吃飯是顯性需求，而是否去看場電影，則因為需求的不顯著和非必須性，是一種潛在的消費機會。對于眾多消費者而言，真正的顯性需求雖然時刻存在，但都是基礎性的消費，而只有潛在需求才具有更多的價值。

“誰能激發消費者的需求，就能真正創造出消費。如果一個商業模式能夠解決消費者最關注的顧慮，那么就創造了消費者的真正需求。很多時候拉動消費者的需求，只是一個很簡單的動作。”倪旭康認為，發現需求，找到解決方案，最終激發需求，這就能為企業創造真正的價值。

在為消費者創造需求方面，奇虎360可謂一個代表，其產品通過重定義網絡安全的概念，創造了一個消費者急需，而反病毒廠商卻沒有想到的市場，即不再只是反計算機病毒，而是包括反流氓軟件、木馬，以及具備操作系統打補丁及垃圾清理、系統恢復、安全下載在內的免費泛安全領域。

對此，奇虎360的切割邏輯在于傳統的互聯網公司不懂安全，傳統的安全公司又不懂互聯網，于是就可創造出一種新的商業模式。

國外一家名為的網站，通過回憶詞組域名推出追憶過往的網站，制造了幫助網民共同“返老還童”的概念。RetumToMind網站的首頁是六個不同顏色的正方形，分別標有1950年代到現在的2000年代。

用戶點擊某個年代，便可瀏覽屬于這個年代的一些特殊印記，即網站主推的“年代主題”，包括音樂、電視劇、發型、穿著及當時特有的游戲或玩具。該網站通過懷舊的定位，分門別類的年代歸屬讓各個年齡層的用戶均能找到屬于自己的內容。

此外，每個注冊用戶還可添加自己的“年代主題”，與他人分享屬于不同年代的特色，也可對別人的記憶進行評論。該網站炮制的“年代懷舊”社交模式，推出后得到了大量用戶的好評，吸引了眾多風投的目光。“炮制概念制造用戶需求是最膽大的一種商業手法，通過生造概念來做出一個市場。”魏武揮認為。

雙贏共活，獨贏肖亡

“如果對手極其強大怎么辦？不管拿到的牌多么糟糕，一定要在現實條件基礎上思考規避強者、以弱擊強的解決方案，切割就是努力將市場從某個合適的角度一分為二，規避競爭對手正面阻擊，逼對手讓出一條通道，實現難得的成長空間和時間。”路長全表示。