導語：如何才能寫好一篇潘婷洗發水廣告詞，這就需要搜集整理更多的資料和文獻，歡迎閱讀由公務員之家整理的十篇范文，供你借鑒。

篇1

洗發水廣告詞1

1、去屑順滑，去屑又養發?！蓸?/p>

2、全新絲蘊，日本專業沙龍級品質。——絲蘊

3、生活有你更精彩?！佧惤z

4、美麗回來，干枯拜拜?！喜?/p>

5、阿道夫，從內塑造美麗?！⒌婪?/p>

6、黑騎士，黑頭發?！隍T士

7、頭屑去無蹤，秀發更出眾?！ｏw絲

8、我們的光彩來自你的風采。——沙宣

9、青絲秀發，緣系百年?！倌隄櫚l

10、天順，天天順?！祉?/p>

11、隆力奇，真的好實惠?！×ζ?/p>

12、愛生活，愛拉芳?！?/p>

13、黑頭發，中國貨?！獖W尼

14、有清逸，更飄逸?！逡?/p>

15、即使在運動中，依然保持頭發規整。完美的運動科學，現在解碼。——卡詩

16、真魅力由內而發?！寥幻?/p>

17、看得見的亮澤，給你的頭發最好的護理?！┤A蔻

18、健康自然有活力。——春之葉

19、大家好，才是真的好?！玫?/p>

20、有飄影，更自信?！h影

21、秀發巧投資。——雅芳

22、去頭屑，用雨潔?！隄?/p>

23、閃耀吧，更美的自己。——絲蓓綺

24、洗不掉的頭屑用康王?！低?/p>

25、黑頭發，用漢方?！鬈教?/p>

26、當頭發愛上肥料，好得出乎意料?！ぐ疟?/p>

27、活力來自營養，活力來自年輕，活力來自激情?！氖可?/p>

28、擁有健康，當然亮澤。——潘婷

29、三千煩惱絲，健康新開始?！随?/p>

30、飄柔，就是這么自信?！h柔

31、洗護二合一，讓頭發飄逸柔順?！h柔

32、中藥養發，烏黑濃密，中藥世家，霸王?！酝?/p>

33、都說是王子喚醒睡美人的，其實是伊卡璐才對，王子能發現這個秘密嗎？——伊卡璐

34、蒂花之秀，青春好朋友。——蒂花之秀

35、麗彤，麗彤，與眾不同。——麗彤

36、我只用力士?！κ?/p>

37、詩芬，創造秀發表情?！姺?/p>

38、清揚，頭屑不再?！鍝P

39、健康最美，舒蕾。——舒蕾

40、有追風，去屑止癢很輕松?！凤L

洗發水廣告詞2

1、海飛絲：你不會有第二次機會給人留下第一印象。

2、飄柔：就是這樣自信！

3、飄影："植物精華/綠色護發"。

4、擁有健康，當然亮澤。

5、我是C羅，我喜歡清揚。

6、清揚男士。激發無限力量。

7、奧妮：黑頭發，中國貨。

8、清揚，頭屑不再來

9、迪彩洗發水：迪彩洗發，十分順滑。

10、"春之葉"洗發露："健康自然有活力"（中草藥+天然+活腦素）

11、海飛絲："去頭屑，讓你靠的更近"。

12、"伊然美"柔護洗發水："真魅力由內而發"

13、天順，天天順

14、飄柔：就是這么自信！

15、365天都要無限自信。

16、拉芳：愛生活，愛拉芳

17、多芬一直鼓勵女人做自己喜歡的事情，盡情享受美麗，讓多芬來呵護你秀發的損傷。

18、雙重強健頭皮，持久去屑表現

19、清揚男士去屑洗發露。

20、海飛絲：頭屑去無蹤，秀發更出眾。

21、飄柔："含絲質潤發，洗發護發一次完成，令頭發飄逸柔順"。

22、潘婷洗發水：擁有健康，當然亮澤。

23、飄柔：飄柔，就是這么自信。

24、沙宣洗發水：我們的光彩來自你的風采。

25、伊卡璐：一聞傾情

26、飄柔：飄柔，就是這樣自信！

27、沙宣相信，每一個你都是最獨特的自己，擁有無限的美麗潛能。與新沙宣一起，綻放屬于你的獨特光彩！

28、清逸：有清逸，更飄逸。

29、拉芳：愛生活，愛拉芳！

30、飄柔：洗護二合一，讓頭發飄逸柔順

31、頭屑去無蹤，頭發更出眾，我信任沙宣！

32、無懼損傷，享你所愛！

33、麗彤：真的不同

34、AVON雅芳：秀發巧投資。

35、好迪：大家好才是真的好

36、伊卡璐：你想要成為童話中的"灰姑娘"嗎 我幫你來實現！

37、清揚科技2。0。雙重強健頭皮。持久去屑。

38、潘婷洗發水：三千煩惱絲，健康新開始。

39、海飛絲：去除頭屑的困擾。

40、隆力奇：真的好實惠

41、好迪：大家好才是真的好。

42、誰可匹敵，無懈可擊！

43、奧尼皂角洗發浸膏：長城永不倒，國貨當自強。

44、奧妮：黑亮的頭發，我喜歡。

45、海飛絲："新海飛絲，就是說沒頭屑。"

46、潤發洗發水：青絲秀發，緣系百年。

47、三千煩惱絲，健康新開始

48、飄影：有飄影，更自信。

49、蒂花之秀青春好朋友！

篇2

多品牌策略就是給每一種產品冠以一個品牌名稱，或是給每一類產品冠以一個品牌名稱。

如寶潔公司的洗發水有海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣四個品牌，通用汽車公司有凱迪拉克、別克、雪佛萊、龐蒂克等品牌，廣東科龍公司有容聲、科龍、華寶品牌等等。

如今，生活多姿多彩，消費需求日趨多樣化、差異化、個性化，由大眾消費時代進入分眾時代，這為多品牌的運用提供了廣闊的舞臺。當今世界上，適合所有人的產品是不存在的，現代市場豐富多彩，幾乎找不到獨一無二不可替代的商品。因此，企業只有給品牌進行準確定位，找到一個足夠小的市場空間，集中兵力形成優勢，才有可能進駐消費者的心智空間，于狹小的市場區域中隔占最大的市場份額，而企業的擴張又希望無所不為。于是，多品牌策略成了企業定位時的最佳選擇。

在個性化與多樣化的消費潮流里，企業若能在深入的、科學的市場調查基礎上，發展出多個品牌，每個品牌都針對某一細分群體進行產品設計、形象定位、分銷規劃和廣告活動，那么各品牌的個性和產品利益點，便能更吻合更照顧到自己所針對的那部分消費者的特殊需要，自然能獲取這一消費群體的信賴和品牌忠誠，比面向大眾消費群泛泛而談沒有特色的品牌更有競爭力。

多品牌策略主要包括兩種情況：一是在不同的目標市場上，對同種產品分別使用不同的品牌；二是在同一市場上，對某種產品同時或連續使用不同的品牌。

例如，同是洗發用品，基本功能相同，而寶潔公司在中國推出了四個品牌：海飛絲、飄柔、潘婷、沙宣，每一品牌都以基本功能以上的某一特殊功能為訴求點，吸引著不同需要的消費者。希望自己“免去頭屑煩惱”的人會選擇海飛絲；希望自己頭發“營養、烏黑亮澤”的人會選擇潘婷；希望自己頭發“舒爽、柔順、飄逸瀟灑”的人會選擇飄柔；希望自己頭發“保濕、富有彈性”的人會選擇沙宣。這種突出產品USP（獨特銷售主張）的品牌，比那些泛泛而談產品既營養、又去頭屑、又柔順、又保濕的全功能品牌，其可信度要高得多，也更容易打動消費者的心。

多品牌策略的實施，要與包裝創新策略、廣告宣傳策略緊密協調配合，方能產生實際效果。

多品牌策略在實踐中屢見不鮮，它常被一些卓越廠商運用得出神入化，是因為其具有的優點恰是統一品牌策略所無法企及的。多品牌策略的優點很多，主要有：

1．多品牌具有較強的靈活性。沒有一種產品是十全十美的，也沒有一個市場是無懈可擊的。浩瀚的市場海洋，為企業提供了許多平等競爭的機會，關鍵在于企業能否及時抓住機遇，在市場上搶占一席之地。見縫插針就是多品牌靈活性的一種具體表現。

寶潔公司從洗發水的功能出發及時地向市場上推出了不同功能和不同品牌的洗發水，為滿足不同目標市場上消費者的不同需求，多個品牌各自沿著各自的路走人市場，各有各響亮的牌子，各有各特殊的用途可供消費者“各取所需”。不同品牌的洗發水沿著各自的路子走入市場，共同提高了企業產品的市場占有率，使產品迅速覆蓋了中國大江南北。

2．多品牌能充分適應市場的差異性。消費者的需求是千差萬別的、復雜多樣的，不同的地區有不同的風俗習慣；不同的時間有不同的審美觀念；不同的人有不周的愛好追求，等等。同一品牌在不同的國家或地區有不同的評價標準，如上述寶潔公司就是運用了多品牌策略，充分適應了市場的差異性。

3．多品牌有利于提高產品的市場占有率。多品牌策略最大的優勢便是通過給每一品牌進行準確定位，從而有效地占領各個細分市場。如果企業原先單一目標顧客范圍較窄，難以滿足擴大市場份額的需要，此時可以考慮推出不同檔次的品牌，采取不同的價格水平，形成不同的品牌形象，以抓住不同偏好的消費者。

例如，香水公司可以將同一香水加入一只普通瓶中，賦予其名稱和形象，放在普通超市出售，定位較低；也可以用華麗的瓶子裝同樣的香水，賦予其不同的名稱和形象，放在精品店出售，定價更高。這樣就可以同時占領高檔和低檔的香水市場。這種做法顯然比品牌簡單的延伸更為明智和謹慎。

上海某飲料廠將一種產品分別注冊成兩個牌子，以成年人為目標顧客的叫“樂口?！保詢和癁槟繕祟櫩偷慕小鞍⑷A田”，分別配上“有福的人喝樂口?！焙汀鞍⑷A田的孩子了不得”這兩句廣告詞。一種產品、兩種定位、兩個品牌、兩種廣告，并且在銷售上同時取得成功，有人形象地將它比喻為“一石二鳥”。

“阿華田”和“樂口?！睂嵸|上是同一種產品，之所以企業要將該產品分別安上兩個品牌名稱。是為了贏得不同消費者的青睞，占領更大的市場。如果企業只采用一種品牌，宣傳上介紹它既營養豐富、又美味可口；既適合老人、成人，又適合兒童，消費者難免會產生疑問：老人、成人和小孩的生理機能與需求就沒有分別了嗎?但企業若為了解除這一疑問，而只是訴求對成年人或只對小孩更為有益，則意味著企業將要放棄一半的市場。于是，采用“樂口福”和“阿華田”雙品牌就非常技巧地解決了這個問題，使消費者在心理上產生一種專業對口的感覺，自然更樂意接受。在這里，策劃者只是運用了一種小小的卻不無善意的狡猾，從而輕而易舉地攻入了消費者的心里，獲取了最大的市場，而這種效應，是品牌延伸所難以達到的。

當然，多品牌策略不僅僅是企業滿足消費需求的被動選擇，也是企業制定競爭戰略的主動選擇。對市場攻擊者和挑戰者而言，其搶占市場的一個慣用伎倆就是發展出一個專門針對某一細分市場的品牌來逐漸蠶食；對市場領導者而言，與其坐等對手來占據某一細分市場，不如自己先發展出一個品牌去搶占，實施有效防御，從而鎖定不同目標消費群。

多品牌策略具有統一品牌策略所沒有的優勢，但它并不能包醫百病，無所不能，而有其一定的適用條件和范圍。在準備采用多品牌策略時，企業應注意如下幾點：

首先，企業應審視一下自己是否具有多品牌管理的能力和技巧。對企業來說，多品牌比統一品牌的管理難度要高得多，因為各品牌之間要實施嚴格的市場區分，具有鮮明的個性，且這些個性還要足以能吸引消費者。企業實施多品牌的最終目的是用不同的品牌去占有不同的細分市場，聯手對外奪取競爭者的市場，如果引入的新品牌與原有品牌沒有明顯的差異，就等于自己打自己，毫無意義。

其次，多品牌策略具有一定風險，推出一新品牌需要相當大的費用。對于缺乏實力的企業來說，品牌銷售額不足以支持它成功推廣和生存所需的費用，就很難實施多品牌策略，這時不如“將所有的雞蛋裝進一個籃子里”，打出一個高知名度品牌，再進行延伸，這樣推出新產品的費用將大大減低。

篇3

關于創意廣告語一

1、無線你的無限 出自： 英特爾

2、世界因為不同 出自： MOTO

3、多一些，少一些摩擦 出自： 統一油

4、雅芳比女人更了解女人 出自： 雅芳

5、人頭馬一開，好事自然來。 出自： 香港人頭馬

6、李寧：把精彩留給自己 出自： 李寧

7、如果你不來，廣告明星就是他 出自： 央視AD圣典

8、如果五指一樣長，怎能滿足用戶不同需求？ 出自：

9、小身材，大味道。 出自： Kisses巧克力

10、只要有夢想 凡事可成真 出自： 香港電信

11、如果你聽了一課之后發現不喜歡這門課程，那你可以要求退回你的學費，但必須用法語說。 出自： 某一法語學習班的招生廣告

12、煮酒論英雄才子贏天下 出自： 才子男裝

13、世界因你而廣闊 出自： 中國網通

14、燕舞，燕舞，一曲歌來一片情。 出自： 燕舞收錄機

15、享受黑夜中偷拍的！ 出自： Siemens S57

16、實力創造價值 出自： CCTV

17、穿著自然 出自： 班尼路

18、非常可樂，非常選擇 出自： 非?？蓸?/p>

19、沒有陌生人的世界 出自： 佐丹奴

20、坐紅旗車，走中國路。 出自： 紅旗轎車

21、鄂爾多斯羊絨衫溫暖全世界 出自： 鄂爾多斯羊絨衫

22、眾里尋他千百度，想要幾度就幾度 出自： 伊萊克斯冰箱

23、只要心相通，相隔千里也握手。 出自： 聯通

24、沒有什么大不了的 出自： *胸

25、彩信發送動人一刻 出自： 彩信

26、情系中國結，聯通四海心 出自： 聯通

27、時間因我存在 出自： 羅西尼表

28、促進健康為全家 出自： 舒膚佳

29、愛我，追我，但請別吻我！ 出自： 某汽車后貼的大大的標語

30、fm365:真情互動！ 出自： fm365網

31、止，而后能觀 出自： 中國銀行

32、無所不包！ 出自： 餃子鋪廣告

33、當之無愧 出自： 當鋪廣告

34、放我的真心在你的手心。 出自： 美加凈護手霜

35、喝孔府宴酒，做天下文章。 出自： 孔府宴酒

36、溫暖親情，金龍魚的大家庭。 出自： 金龍魚

37、佳能，我們看得見你想表達什么。 出自： 佳能公司（照相機）

38、精彩湖南，紅網了然！ 出自： 紅網

39、臭名遠揚，香飄萬里 出自： 臭豆腐

40、人人都為禮品愁，我送北極海狗油。 出自： 北極海狗油

41、支起網絡世界 出自： 贏海威

42、用我們的釣線，你可以在魚兒發現你之前先找到它 出自： 約翰遜的釣具

43、繁榮民族文化 傳播藝術經典 出自： 某文化傳播公司

44、一呼四應！ 出自： 音響公司廣告

45、動感地帶----我的地盤 聽我的 出自： 動感地帶

46、立邦漆：處處放光彩！ 出自： 立邦漆

47、永遠要讓駕駛執照比你自己先到期。 出自： 汽車陳列室廣告

48、男人對西服的要求，就是女人對男人的要求 出自： 西服

49、別吻我，我怕修。 出自： 潤化油

50、有一種酒是用來留傳的 出自： 十八酒坊

51、愛的就是你！ 出自： 娃哈哈

52、上海別克：當代精神，當代車 出自： 上海別克

53、邦迪堅信，沒有愈合不了的傷口 出自： 邦迪

54、用第三只眼睛看世界。 出自： 海鷗牌相機廣告

55、幸福生活 我有一套 出自： 廣告

56、如果你的汽車會游泳的話，請照直開，不必剎車。 出自： 公路交通廣告

57、孟姜女哭倒長城干紅，白娘子水漫金山詞霸。

58、共享，才能共贏！ 出自： 《現代廣告》

59、原來生活可以更美的 出自： 美的空調

60、今天你有否億唐？ 出自： 億唐網

61、我是、我行、我素 出自： 伊氏女人網

62、孔府家酒，叫人想家。 出自： 孔府家酒

63、世間百事皆不同，唯有——百事可樂。 出自： 百事可樂

64、上聯：早進來晚進來早晚進來下聯：多吃點少吃點多少吃點橫批：進來吃點 出自： 小店的廣告語

65、水原來如此 出自： 樂百氏

66、因智慧而不同 出自： 多普達

67、彈指一揮間，世界皆互聯 出自： 《互聯網周刊》

68、一種可以世襲的古典浪漫 出自： 房產

69、想知道“清嘴”的味道嗎？ 出自： 清嘴

70、世上僅此一件，今生與你結緣！ 出自： 石頭記

71、聲聲百思特，遙遙兩相知 出自： 百思特

72、一品黃山天高云淡 出自： 一品黃山

73、NEW BEIJING，GREAT OLYMPIC 出自： 北京奧運

74、一毛不拔！ 出自： 理發店廣告

75、博大精深，西門子 出自： 西門子

76、聆聽并不代表沉默，有時安靜也是一種力量。 出自： 鉑金手飾

77、飄柔，就是這么自信。 出自： 飄柔

78、打破老婆終身制，實行小姨股份制。引入小姐競爭制，推廣情人合同制。

79、一次不買你的錯，二次不買我的錯 出自： 水果攤上

80、三千煩惱絲，健康新開始。 出自： 潘婷洗發水

81、高高興興上班去，平平安安回家來。 出自： 公益廣告

82、安全保障 自有一套 出自： 安全套

83、商務通：科技讓你更輕松 出自： 商務通

84、享受快樂科技 出自： 明基

85、中國移動通信，溝通從心開始！ 出自： 中國移動通信

86、吸煙傷肺，喝酒傷胃，桑拿太貴，到歌廳高消費，打麻將賭博打擾社會，買點彩票經濟又實惠。

87、做女人挺好！ 出自： **

88、水往高處流 出自： 淄博市潛水電泵廠

89、天地正氣，網絡乾坤 出自：天地網絡

90、大石化小，小石化了！ 出自： 治結石病

91、時間改變一切 出自： 雷達表

92、牙好，胃口就好，身體倍兒棒，吃嘛嘛香。 出自： 藍天六必治

93、更多歡樂，更多選擇 出自： 麥當勞

94、運動之美，世界共享 出自： 李寧

95、智慧演繹，無處不在！ 出自： 摩托羅拉手機

96、一旦擁有，別無選擇 出自： 飛亞達

97、省優，部優，葛優？ 出自： 雙匯火腿腸

98、本書作者是百萬富翁，未婚，他所希望的對象，就是本小說中描寫的女主人公！ 出自： 新書廣告

篇4

關鍵詞：電視廣告文化；效應；導向

一、電視廣告文化特征

電視廣告文化的特征主要表現在以下幾個方面：

（1）節奏感、形象性、視覺化、幽默感是電視廣告引人注目的主要特征。廣告本身就是一門綜合藝術，電視廣告也是運用了多種藝術手段制作而成，它將聲音、色彩、圖像等融為一體，制成一件“復合藝術品”，以其主題鮮明、色彩對比強、運動節奏快、傳播時間短等特點給觀眾視覺、聽覺造成強烈的震撼力和美感沖擊，從而使觀眾對所宣傳的產品產生購買欲望。例如張惠妹主演2004年夏季的康師傅冰紅茶廣告片——“冰力四射”篇就非常吸引人們的眼球：張惠妹一身“清涼裝扮”——頭頂雷鬼頭、身穿露背裝、熱褲與馬靴，裝扮非常誘人，片中展示的是張惠妹正在冰山中舉行演唱會，當麥克風從她面前浮出，她一手抓住麥克風，開始載歌載舞，還拿起麥克風桿在頭上旋轉，動感十足。頗具未來感的冰山形象與張惠妹的清涼、激情四射、活力奔放的形象很好地傳達了康師傅冰紅茶“冰力十足”的產品個性，也讓觀眾感受到了炎炎夏日里的一絲絲清涼，起到了有力的促銷作用。

（2）電視廣告傳播面廣，受眾廣，老少咸宜，雅俗共賞，只要視力正常有條件的人都會看。尤其因為電視廣告富于變化，色彩鮮艷，篇幅短，內容豐富，特別深受小孩的喜愛，這也正是世界知名品牌企業心甘情愿地花大筆大筆的錢在電視廣告上的原因之一。比如麥當勞、肯德基、富士、柯達、可口可樂、百事可樂等等。

（3）電視廣告充分顯示了信息、娛樂、藝術的完美組合。它既能完全從商品出發，依據事實，展示其商品或服務比其它競爭者獨特的地方，即商品獨到的價值、特有的信息；又能借助娛樂的表現形式，使人們從眾多廣告的厭煩中脫離出來，重新激發起對商品、服務的熱情與沖動；并透過戲劇性的構想，卓越的創意，極具感染力和情趣美的藝術表現，動人的形象與精美的畫面效果，具有強訴求力的音響等等，使廣告從單純的信息傳播，一躍成為富有審美內涵的藝術表現，令受眾產生一種審美感受，造成其情感上的共鳴，同時獲得精神上的享受。2002年網上評選出來的中國十大賞心悅目電視廣告獲獎作品就是這樣的：平安保險（水鄉、新疆、東北）篇、中國寬帶（速度篇），特別是其中的娃哈哈茶飲料電視廣告（周星馳、馮小剛沏杯茶篇），整個廣告片的風格以幽默見長，集合了周派無厘頭喜劇風格和馮氏京味幽默，外加逼真而有氣勢的特技效果，兩位“喜劇大腕”以精湛的演技為娃哈哈茶飲料做了精彩的詮釋——“娃哈哈茶飲料，不用沏的龍井茶”。讓受眾在開心笑之余不由自主地接受了產品。

（4）電視廣告創造時尚理念和展現消費潮流。由于電視媒體本身的特性，在創導、詮釋、演繹、解讀時尚方面，電視廣告當仁不讓。商家在電視廣告片中常用時尚、流行來包裝和解構各種新聞資訊及商務生活信息，特別是針對白領、小資等階層，由于他們年輕、新銳、有錢但又不是太多，家庭負擔也不是太大，對一些新潮、前衛、流行和特色化的東西比較關注，電視廣告在這方面能使他們產生一種同步心理欲望，如夏新A8的電視廣告系列片中這樣描述：“在浪漫的氣氛中，‘會跳舞’的手機吸引了所有人的注意，它的主人——一位魅力十足的男士引以為榮。這時，美麗的女主角緩緩走向他，‘能跟你要電話嗎？’女士首先開口，男士自信地掏出名片遞出，女士的手卻巧妙地越過名片，拿走了手機?！边@則廣告不僅突出了手機的特點——“會跳舞”，而且還表現出男士非同一般，頗具魅力。廣告語“夏新A8，夢幻魅力，舍我其誰”適時的響起，強烈地吸引了目標受眾，使他們成為產品的購買群體。另外三星anycallCDMA樂趣X619(360度旋轉)、菲利普639(我有我的魔影魅鏡)、聯通（新時空）、POLO系列電視廣告也是這樣吸引著目標群體做出消費選擇。

二、電視廣告的信息傳播

廣告的文化效應是指廣告作品在社會文化中引起的反應和產生的效果。廣告活動的傳播效果不單在經濟方面對商家有一定的影響，在社會方面對受眾的影響也不小，它已不再是一種純經濟現象和純商業行為，它的傳播必然會引起商業之外的社會文化效應，表明其存在的文化價值。作為最受關注的、傳播最廣、效果最好的電視媒體，電視廣告在推銷商品和服務的同時，也把一定的價值觀念、文化形態、生活方式推銷給了社會大眾，受眾在不知不覺中會受到它的影響，它的影響力越強，人們對廣告信息的理解也就越深刻。

（1）電視廣告所傳播的信息體現了有關商品和服務的價值觀念，這是廣告文化獨有的效應，它必須最終取決于目標受眾的認同，即目標受眾對商品（服務）價值的確認。通俗化、本土化、人性化是隨廣告價值有效傳播應運而生的，麥當勞、肯德基等洋快餐在中國春節這個合家團聚的日子，廣告上展現出來的不再是麥當勞叔叔、肯德基上校形象，而是選擇了典型的中國情境拍攝，取而代之的是中國的福字、對聯、木偶、剪紙等中國傳統藝術，通過貼春聯、拜年等民俗活動，來表現中國濃厚的鄉土味，而這種鄉土形象，使中國消費者在情感上產生共鳴。

（2）電視廣告所傳播的信息有著特定的民族文化的人文特征（信仰、道德、行為準則、習俗等），滲透著鮮明的民族文化特征。在我國廣告中很多時候表現了中國人獨有的文化心態和行為規范，如大一統觀念、尊老愛幼、人情道德、艱苦奮斗、自強不息等等，這些民族精神不僅是文學作品所謳歌的主旋律，也是廣告作品所要宣揚的基本觀點。中國銀行的電視廣告“止，而后能觀”篇，描繪的情境是在金秋豐收時節，一個敦厚的漢子暢快于一片富饒無際的麥田，向世人展示出了中國人不卑不亢、大氣而不霸的民族氣節，同時也渲染出中國銀行的財雄勢大以及中國人的理財智慧，塑造出一個渾實卻不失飄逸的中國銀行形象。

（3）電視廣告所傳播的信息同時也起到傳播人類社會知識的作用，人類所獲得的有關自然科學、社會科學、人文科學等多學科領域的豐富知識，都是靠文化傳播一代代延續并發展起來的。電視廣告的傳播也是一種文化知識的傳播過程，人們通過電視廣告可以了解到一些日常生活中存在卻不知或沒有留意到的知識。樂百氏的“27層凈化”的純凈水電視廣告就是這樣很理性地道出純凈水因何而純凈的最簡單也是最基本的理由，舒膚佳“愛心媽媽”系列片中闡述了注意衛生清潔、保護肌膚的重要性。

（4）電視廣告所傳播的信息體現著特定的審美價值，給目標受眾一種審美感受，使其產生情感上的相通和共鳴，獲得精神上的享受，得到靈魂上的洗禮和情操的陶冶。消費者在獲得商品或服務信息的同時也獲得了一種審美愉悅感。在今天廣告特別注重藝術性與娛樂性的狀況下，電視廣告作品的審美價值就顯得十分的突出。云南電視臺的形象宣傳“大有可觀”篇中展現的云南少數民族的風土人情、地質地貌無不給人以美的享受，令人陶醉，心早已飛向那香格里拉、西雙版納、蒼山洱海、蝴蝶泉……

（5）電視廣告所傳播的信息目的與其它媒體傳播沒有什么兩樣，都在于說服受眾，改變其原有的觀念與態度，形成群體行為模式，以影響目標受眾的觀念和態度的轉變，使其產生廣告主預期的購買行為，行為模式如未能形成，廣告信息的傳播就將會失去效果，這也是電視廣告作品追求的文化效應之一。好像寶潔公司的產品雖然眾多，但它一點也不擔心各種品牌在同一貨架上的相互競爭，因為在它的電視廣告中很明白無誤地告訴了受眾在什么時候應該使用哪種品牌，使受眾養成一種習慣，并相互告知，形成群體意識，最典型的就是洗發水廣告，海飛絲個性在于去頭屑，“頭屑去無蹤，秀發更出眾”，飄柔突出“飄逸柔順”，潘婷則強調“營養頭發，更健康更亮澤”，三種品牌個性一目了然，消費者想讓頭發更飄逸自然是選擇飄柔而不是海飛絲。

三、電視廣告的傳播效應

作為一種文化形態，電視廣告是有責任的傳播，要對時代進程、民族、社會發展負責，在社會發展的現階段，電視廣告強烈地影響著人們的思想意識、生活觀念、審美觀念、價值觀念。然而，當前仍有一些不良傾向的廣告，有的不恰當地鼓勵高消費，甚至宣揚享樂至上；有的在價值取向上把女性當成了男性的玩偶和附屬品；有的在廣告詞中說大話，甚至說假話，欺騙消費者；有的廣告所傳達的價值信息往往是相互矛盾、沖突的，加之各種夸大、擴張；有的誤導、唆使兒童沾染不良習慣和不文明舉止；有的在廣告中亂改成語，嚴重誤導了小朋友對傳統文化的學習與接受……因此電視廣告的導向是一個十分重要的問題。

（1）在以人為本的今天，電視廣告也要講人文精神，也要有人文關懷，但這種關懷不應是膚淺的，也不應是簡單的煽情，而是要深入人心，真誠的表示關懷，另外還要重視人的各種情感：父母子女情、夫妻情、爺孫情、同學朋友情等等，通過這類情感題材去尋求隱藏在其后的廣闊空間和深層內涵，認真思考和表現人與人、人與社會、人與自然的深層關系，挖掘出蘊含其中的人文精神和時代意義。

萬事達卡圍繞其“萬事皆可達，唯有情無價”的廣告口號，特別設計了“四代同堂”的影視廣告。在溫馨的音樂聲中，我們看到萬事達卡娓娓描述了一個大家庭其樂融融的歡聚場面：小女孩抱著新買回來的玩具熊，笑面如花；爺爺在試穿他的新西服，慈眉善目；媽媽為奶奶戴上名貴的珍珠項鏈，一切盡在不言中；而爸爸拿出他的新數碼相機，留住幸福的一刻……在每一個動人的情節出現時，字幕隨著畫面出現：玩具熊：￥150；珍珠項鏈：￥2800;單排扣西服：￥6000;單反相機：￥5500;分享四代同堂的歡樂：無價。

在這段廣告片中，事業有成的男主人用萬事達卡購買的禮物——無論是給孩子的玩具，給母親妻子的首飾，給父親的西服，還是滿足家庭需要的相機，目的只是為了享受團聚時刻的濃濃親情，享受家的浪漫溫馨。萬事達卡推出這個廣告，其主題一方面是想促使消費者去辦理申請手續，這是廣告主進行廣告宣傳的最根本目的，也是最終的經濟目的；另一方面卻暗示消費者不要隨便花錢去購買不必要的東西，要正確看待金錢的作用，希望消費者在金錢與商品、生活之間能領會到更多新的價值觀：那就是有信譽的信貸者不單追求高物質生活，他們還想追求精神生活，重視人性化的生活，注重人與人之間的和諧情感，這就是“萬事皆可達，唯有情無價”的真正意義。

（2）現代企業的競爭已從單純的產品競爭轉向企業形象競爭，而企業形象的塑造，尤其是當企業發展到一個高層次后，必須從文化理念上進行深層內涵的深度挖掘，展現在公眾面前的企業形象則需要更具有深意與價值的文化基礎來支撐。在21世紀，誰擁有文化優勢，誰就能把握主動權，在激烈競爭中立于不敗之地，企業的核心競爭力主要是企業文化，中國社會科學院陳佳貴副院長在2004年首屆中國企業文化國際論壇上指出：“優秀的企業文化本身就是企業持久經營和發展的力量源泉”，優秀的企業文化更重視企業的社會責任感和使命感，因此，在電視廣告文化中要突出這一點。如飛利浦公司每次做電視廣告宣傳，于廣告片的結尾處總要在屏幕上打出“讓我們做得更好”的廣告語，表現出了企業精益求精的文化內涵，道出了它的社會責任感和使命感，向受眾傳遞著這樣的信息：我們是一個不斷追求完美的大公司，會越做越好的，買我們的東西您盡可放心；我們和您一樣，遵循著這樣的人生準則，那就是“讓我們做得更好”。這一強烈的社會責任感和使命感為其贏得了受眾的心，豎立了良好的企業形象。也避開了與競爭對手在技術上的比較，在競爭中處于優勢。

（3）越具有民族性和特色的東西，越具有競爭力。中華民族五千年燦爛的文明史創造了源遠流長、博大精深的文化遺產，植根于中國獨特的文化土壤中的中國現代廣告，不僅要適應特定文化傳統下形成的民族屬性，而且要善于發掘豐厚的民族文化資源，把握受眾的民族文化心理，從中汲取精神的養料，將民族文化融于電視廣告作品中，讓受眾理解并引起感情上的共鳴，取得最大的訴求效果。如早期的“孔府家酒，叫人想家”，一句親切感人的廣告語一經當時主演《北京人在紐約》紅遍中國的女演員王姬說出，立刻喚起了無數中華兒女和海外游子的心聲。而且“孔府家酒”系列的包裝以中國民居為仿照，也突出地表達了濃厚的“家園情結”。

一則創意恢宏的廣告，能囊括上下數千年的民族文化精華，強烈地吸引目標受眾的關注和興趣，張藝謀導演深諳此道，他不僅在其所導演的2008年北京申奧宣傳片中展示著中國古老的傳統文化景觀，如長城、北海、故宮、天壇、胡同、鐘鼓樓、太極表演、以及正在化妝的京劇人物、中式裝束滿面笑容的三輪車師傅等等，而且在奧運開幕式中更是把這一特點發揮到極致，通過全球電視轉播，讓全世界人民為中國喝彩、加油。

又如2008年奧運會會徽“中國印•舞動的北京”的設計就是將中國傳統的印章和書法等藝術形式與運動特征結合起來，經過藝術手法夸張變形，巧妙地幻化成一個向前奔跑、舞動著迎接勝利的運動人形，人的造型同時形似現代“京”字的神韻，蘊含著濃重的中國韻味——正如國際奧委會主席羅格先生說的：“既展現了中國的歷史和文化遺產，又傳遞了一個前途光明的偉大國家青春和富有朝氣的精神”。

參考文獻

［1］余明陽，陳先紅.廣告策劃創意學第二版［M］.上海：復旦大學出版社，2003，（4）.

篇5

盛世六合的寧波策劃核心成員十年來服務了全國近以百計的企業，幫助眾多企業低成本的迅速提升銷量和品牌，今天呈現給大家的，就是我們對品牌這一問題近十年艱苦探索的思考與結論：

1. 品牌幾乎存在于任何企業之中，品牌和企業的規模沒有必然的聯系（類似電力、石油、煤礦等產品無法構成品牌的企業除外）。品牌從根本上來說應該是一種對企業內外界的印象管理，對于一個企業而言，只要有市場管理就存在顯式或隱式的市場管理思維即品牌策略。這種戰略可能在計劃過程中被明確的提出來，而相當一部分的中小企業中可能沒有被明確提出來，但如果沒有明確的品牌戰略，通常各市場行為的集合極少會是公司最佳的品牌策略。

2.品牌是中小企業快速發展的捷徑，有足夠的品牌理論和國內相當多的成功案例完全可以說明這一點。對于絕大多數的中小企業來說資源是極端匱乏的，廠房需要擴建、設備需要添置、質量需要改進、技術需要研發-----很多企業常常會有這種誤解，以為創品牌是大企業的事，對中小企業而言只求銷售，短期內無法考慮品牌，以為創建品牌需要額外的成本，反而會影響企業的生存，事實上，對于中小企業來說制定明確的戰略并執行將直接優化企業的市場資源配置，因而獲得銷量和品牌的快速成長。

3、品牌能夠解決中小企業發展中的市場問題。當前相當一部分中小企業自身產品質量并不突出、技術上也不出色，企業缺乏核心技術、也沒有多少資金，這些中小企業的市場挑戰是十分嚴峻的。通常產業內品牌扎堆、產品同質化更加嚴重、竟相壓價、利潤空間越來越小、無利甚至虧損；中小企業正面臨著如何解決應收帳款拖欠，如何解決各種復雜的渠道問題等等，上述問題相當部分都可以從品牌的激活和突破中去解決。

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以我們多年的產業研究和經驗，我們可以非常負責任、非常有信心地作出這樣的預測：品牌戰略是中小企業尋求突破的關鍵性的戰略，但要從觀念上根本改變目前中國理論界和企業界對于中小企業不能做品牌的這種共識是極端困難的。盛世六合汪英澤認為對于中小企業來說關鍵是能否對于以下問題有一個完整的認識：產業內價格戰盛行搞品牌有什么現實的意義？做品牌有什么意義？可以做品牌嗎？最低六到八萬的品牌建設整體投入？最短三到五個月能不能打造一個較為強大的品牌并帶動銷量的快速成長？工業品、建筑材料需不需要品牌？銷售額三四千萬的中小企業如何通過品牌戰略的實施，快速的獲得發展？

第一部分：中小企業快速建設品牌必須糾正9大錯誤的觀點

中國，這是一個神奇的地方，一個世界罕有的地方：在這個統一的大市場中，有2000多個電動車品牌，有數千個涂料品牌，數百個數控機械的品牌。個別服務產業例如物流行業僅寧波這樣的一個城市就有3000家企業之多-----

品牌扎堆，產品同質化更加嚴重；竟相壓價，利潤空間越來越小，微利甚至無利，廠家經營風險加大。中國市場當前有很多行業競爭極其激烈，一方面是行業中的優勢企業通過并購等手段進一步快速膨脹發展，另一方面是行業中通常是數千家、數萬家企業千軍萬馬的市場競爭，對于絕大多數的中小企業來說，確實要生存下來都是一件很困難的事情，而他們同時必須以更快的速度發展起來才有可能持久穩健的生存下去。從一定意義上講，品牌問題就是中國中小企業發展道路的抉擇問題，是中小企業如何保持核心競爭力的戰略問題。

目前市場中有關品牌類的書籍實在是太多、太深奧、如果多買上幾本，對于很多的中小企業來說可能還沒等到都看明白，早就已經餓死了。一些專家的理論竟然是錯誤的或者純粹的玩學術沒有任何實際的操作意義，而更要命的是媒體和廣告公司從自己的利益出發做了一個極不好的誤導，這些媒體和廣告公司（媒體客）占據著中國輿論的制高點，把品牌已經和廣告投放混為一談， 2005年，某電視臺年度廣告招標的口號就是“相信品牌的力量”，把廣告投放等同于品牌這是一個影響極其深遠的錯誤理論。

中小企業要快速建設品牌必須根本上改變以下9個錯誤觀點。在這些問題面前，不可能兩者兼顧，不可能模棱兩可，清晰明了地找到這些問題的答案，毫不動搖地選擇每一個疑問的后者，那么中國中小企業品牌建設強勢品牌快速提升銷量還有希望。

1、做品牌就是廣告投放。

傳統的確立品牌的模式是：公司首先將它的產品定位，例如定在“低價格位”或“高質量位”……根據這種定位提出一個引人注目、聳人聽聞的廣告詞；然后花巨額資金鋪天蓋地打廣告，直至廣告得到大眾的認同；再輔以一些常規推銷手段，把產品打入市場，最終才可以確立公司的品牌地位。確實上述方式幫助了類似福建雅客V9糖果、蒙牛等等的快速成長，因此許多人認為做品牌就是拼命打廣告，做知名度，過度依賴傳播的外在表現以偏蓋全。正是因為目前的非常經典的品牌建設案例基本都是建立在傳播的基礎上（我們所熟悉的案例基本上都是通過中央電視臺廣告的巨額投入來建立起來的），因此才形成了品牌是需要幾千萬大投入的印象，一說品牌往往動輒就是幾千萬元的媒體宣傳費用。

很多中小企業確實也看到了很多的幾乎可以稱為商業奇跡的成功案例，但這其中秦池、愛多等一個個廣告巨人速生速滅，類似海王藥業兩年間廣告投入三個億銷售也只有三個億，企業可謂損失極為慘重。于是中小企業以此為鑒，這燒錢的事咱可不能干。如果中小企業從觀念上仍然認為做品牌要先投入數百萬甚至千萬來建設品牌那事實上已經把絕大多數中小企業排除在品牌建設之外了。因此中小企業普遍認為品牌太虛，看不見摸不著。中小企業不知道做品牌還有其它辦法，結果品牌成了無辜，就像倒洗澡水，把孩子也給潑出去了。事實上，品牌不同于廣告、品牌更不等于廣告投入，甚至很多優秀的公司是自始至終從來不做較大的廣告投入的！

2、企業財力制約，創名牌是一項耗資巨大的工程。

一些企業家常常發出感嘆：“我沒錢打廣告，就沒法做品牌”。

“誰說做品牌就一定要打廣告的呢？世界上很多企業都沒有瘋狂地打廣告，他們怎么就成功了？”正如上文所說的，廣告和品牌本來是風馬牛不相接的兩個東西！品牌建立的過程就是不斷達成并逐步強化消費者對企業產品信任的過程，這個過程開展得越早越有利于產品被消費者快速接受；這個過程展開的越全面，越有利于消費者多角度接受我們的產品。

所以，恰恰是企業處于小規?；蚋偁庂Y源有限的情況下，更需要解決好企業產品和客戶（或消費者）之間的對接問題，這就是品牌區隔和品牌隔斷。這是在資源處于弱勢狀態下的企業最有效的競爭手段，這恰恰是弱小企業釋放競爭壓力獲取利潤的最低成本手段。

相反，那些大企業，品脾運作對他們來說反而不是很迫切的，比如海爾、聯想這些強大的品牌在短期內重不重復那幾個字，對他們的銷售并不會構成多大的沖擊。對于這些規模較大的企業，戰略管理就顯得更為重要。

事實上如果做品牌就是為了銷售，品牌能當飯吃嗎？對于今天的中小企業來說產品的差異性小，沒有非常明顯的產品優勢，無法從產品上迅速獲得客戶的認同。確實面臨現實的生存壓力是極大的，很多消費品產品的行業內高端品牌采用投放央視廣告、請明星代言等手段進行強勢推廣，而諸多雜牌則以產品仿制、低價競爭的方式快速沖擊，掠奪市場，在這樣的情況下，要實現成長非常困難。

其實做品牌正是為賣產品打工，品牌不高雅，其它銷售手段也不低俗，況且現在的競爭環境別指望單單靠品牌就可以拉動銷售！其實事實上正相反，是其它營銷手段漸漸失效的情況下，只有更強有力的品牌才行!在銷量中做出了品牌，在品牌中做出了銷量。銷量和品牌是完全可以融合的，那種說只做品牌做長線要么是純心騙人，要么就是根本不會用做品牌的辦法把銷量做上去，用這種說法遮羞罷了。其實做品牌與做銷量并不在在兩種不同的做法。3、現實壓力下沒有辦法做品牌，先解決生存后做品牌。

3、低價產品不需要創品牌，品牌就必須高價格嗎？

有一些企業家認為“如果把產品價格低一些，我把銷量做大了還不是一樣？”相當一部分中小企業往往認為靠價格戰就能獲取一切，希望用價格戰來獲取最終的勝利，認為采取低價策略的產品是不用品牌建設的，因為價格本身就是無可比擬的優勢，殊不知純粹的低價通常被意味著低質，一旦企業的低價被客戶認為低質那么市場中的突破所面臨的困難可以想象。我們曾經接觸過一個南方的地方性牛奶生產企業，這家企業一直為蒙牛做OEM，后來直接推出自有品牌，想價格低些質量更好些，但事實上企業最后的業績可想而知。作為企業來說只有賦予品牌一個高品質的、可信賴的個性和認知才能使低價成為消費者真正接受的優勢，低價高質和低價低質對于消費者吸引程度是完全不同的，在中國微波爐行業內，格蘭仕被認為是性價比最高的產品，反過來絕對銷售價格更低的其它微波爐品牌被消費者認為低價低質。

作為企業，僅僅以把價格為中心的做法是危險的，除非極個別在成本上具有在產業中完全的壓倒性優勢的企業，如果無法建立起高品質的形象，被消費者認為是低價低質的產品，那么，企業的低價戰略就不可能做得很成功，空調行業的奧克斯的低價策略成功很重要的是始終建設較為強大的品牌，讓消費者產生強烈的超值形象，低價策略和高品質形象的結合才可能在市場中具備強大的優勢。我們認為對于目前定價較低的產品在固有價格優勢的基礎上更為重要的是快速建立高品質的形象，例如中國汽車行業的吉利和奇瑞。

當然，還有一種錯誤的觀點，就是品牌一定高價高質嗎？品牌戰略必須為企業帶來實實在在的利潤，但并不等于賣最貴的價格。國內的格蘭仕微波爐、娃哈哈非?？蓸?、長虹電視、波導手機等品牌核心價值就是為消費者提供性價比最合理的消費體驗。

4、做品牌是一個長期的過程，打造品牌是個漫長的過程，快速建立起來的不是品牌， 品牌建設短期沒有效益。

中國的許多企業認為，品牌建設是需要花費數十年的時間才能完成的巨大工作；創名牌的工作是一項艱苦細致的工作，要耗費大量的時間，需要企業多年甚至十幾年的不懈努力；我國大多數中小型企業，在短期內是難以創出名牌的，這又是極其害人的歪調！

做品牌是非的要幾十年的積累嗎？品牌之路不是成長的漫長、人們接受的漫長，而是方法不正確和不盡正確而走了許多彎路導致的漫長，品牌豎立起來之后堅持和維護的漫長。相反，大多數情況是，如今的大品牌如果當年不是快速建立起品牌，早被對手打死了。做品牌，是在做與消費者的關系，品牌是完全可以比較快地建立起來的。

確實，當前最有價值的品牌有很多是在歷史的長河中沉淀下來的老品牌甚至是百年品牌，但是沒有任何證據證明這些老品牌當年是緩慢成長的，更沒有人否認新興品牌如“三星”“微軟”不是品牌。我國搞市場經濟不足三十年，難道你能夠說“海爾”“聯想”在創業之初不是做品牌，百年之后他們才有資格稱做品牌嗎？中小企業完全可以快速建設品牌，“快速創建強勢品牌”的第一個核心便是“快速”，快速建立并不意味著快速消亡，并不是拔苗助長，當然對于多數新興的中小企業來說如果沒有一種適合他們的方法，還要讓中小企業摸著石頭過河，在失敗教訓中成長的話，創建強勢品牌真要成為一種奢求了，一種夢想了。

5、做品牌必須有頂尖的產品，中小企業沒有核心技術，質量上還可以進一步改進，做品牌有意義嗎？

事實上做品牌和是否在質量和技術上具有非常明顯的優勢沒有必然的聯系。今天，許多中國企業已經能夠生產非常優秀的產品，目前中國已經是全球最大的電視機、電冰箱、空調、影碟機、微波爐、自行車、熱水器等家電產品及計算機配件產品制造基地；而且在大到飛機、汽車部件，小到打火機、節能燈，廣到服裝鞋帽等等的工業品方面，"中國制造"都達到了不俗的規模和層次，可以說相對于國際知名企業的產品也毫不遜色，但卻無法獲取國際知名企業所能獲取的價值。從消費品行業來說，水、餅干、洗發水、西服、牙膏、剃須刀、牛奶、面包、電視機、空調、電腦等幾乎都是并不具有不可跨越的技術和質量障礙；但今天依云、達能、潘婷、約克等都做的非常的大。從工業品上面來說除了精密機械設備等不多的行業除外，涂料、水泥、石膏板等在技術上目前差距幾乎不存在了，或者說差距已經非常小。

其次，大品牌質量是否真的這么好，包括一些跨國企業遠遠沒有我們想象的那么高品質，個別國際公司質量上號稱六西格碼，也就是說生產100萬個產品，最多只有不到四個產品有質量問題！我們國內同行首先感覺到的是震撼。一個感覺就是中國企業和跨國公司沒有辦法相提并論，事實果真這樣嗎？摩托羅拉手機、西門子家電、SONY電視機這些產品真的質量這么好嗎？事實上當前很多跨國公司包括上述四家企業的產品有一部分就是通過OEM的方式由中國企業生產的。

在產品的質量和功能上，國內企業和國外企業已經非常接近；但在品牌塑造方面，則存在明顯的差距。當產品日趨同質化的時候，企業競爭從產品層面的競爭，變成了企業品牌價值的競爭。這是一些國內中小企業發展中的瓶頸。企業的發展靠的是質量和產品開發等等以上這些觀點在企業界非常盛行事實上是一個極大的誤解，產品自然非常重要，但對企業來說，更重要的是如何實現和獲取產品的價值。最根本的原因，是中國企業在品牌建設方面存在問題，不能賦予產品除使用價值之外的更具價值的東西。

當然如果一個產品的品質本身具有某種競品無法競爭的優勢時，那么它就有機會進行激進式的品牌突圍。把自己放在一個更高的起點上，讓競爭對手無法超越。

6、工業品企業、裝備制造業不需要建設品牌。

對眾多消費品品牌來說，大家不僅能夠耳熟能詳。相反，工業品企業的品牌營銷成了被遺忘的角落。難道是工業品不需要品牌嗎？回答顯然是“NO！”。阿法拉伐的精密儀器、歐文思科寧的瀝青波纖瓦、拉法基的水泥石膏板、天合的智能安防系統等都是各自產業中的世界級品牌。在中國因為工業品營銷中存在較重的“灰色營銷”成份（即通過灰色攻關搞掂相關利益主體），使得許多中小企業在沒有品牌支撐的情況下，依靠“下三路”手法照樣可以擺平前進道路上的障礙，依然可以完成銷售產品的任務。因為主體需求的不足，加上工業品營銷的隱蔽性，導致理論界對工業品營銷及品牌推廣關注度較低。隨著市場競爭的進一步規范化，品牌在工業品購買決策中將發揮著越來越大的影響力。

現代企業的銷售，在很大程度上是確立品牌的戰斗。一家公司成功的品牌戰略，其核心部分就是確立品牌地位的策略。這是基于以下事實：當用戶考慮某種產品及其公司時，必然會想到這個行業的龍頭企業和其它廠商。在他們的心目中，早已對這些廠商建立了一個眾所周知的等級，并根據這個等級依次作出購買決定。例如，在中國，當人們考慮購買數控機床的模塊時，把三菱、法拿克和西門子公司生產的控制系統作為最高等級，其次才會考慮相關公司。在許多情況下，品牌地位一旦確定，不管后來技術是否繼續領先(這種技術“領先”差距很小)，質量是否已經被別人趕上來，在很長一段時期內，都難以在人們的頭腦中改變這一排序。除非新技術產生質的飛躍，產品更新換代，掌握這種新技術的公司，便有可能在一夜之間取代看上去占據強有力的品牌公司。

7、做品牌要有一定的規模嗎，做品牌需要對組織機構從頭進行全面改造。

中小企業的品牌建設努力會面臨企業規模的制約。認為品牌的各種優勢是通過規模經濟才能有效體現出來的。確實，名牌企業的通常有一個外部特征就是規模經濟，但品牌并不等于名牌，品牌和名牌不能混淆，創品牌和企業的規模沒有必然的聯系。

其次，有一部分企業把品牌看作是對組織機構從頭進行的全面改造。大多數中小企業組織結構簡單，組織規模過小，人員素質普遍較低，中小企業普遍認為還沒有準備好而面對創品牌方方面面的大量工作，恐難以顧全，這種觀點是十分錯誤的。

對于部分企業來說，品牌確實需要進行非常小幅度的組織機構調整，使組織更利于品牌的建設，但根本用不著全面改造。對多數企業而言，并不需要對全部流程進行重建，而只需診斷出核心流程和瓶頸環節，適當投資，也可以實現業務流程和組織結構的優化，人員素質制約。誠然，在品牌實施過程中，確實會對企業的一些業務流程和組織結構進行很小的調整，會觸及極個別員工的切身利益。開始時，企業個別員工產生不理解和不安心態，這是正常的。但是，隨著實施的展開，在企業高層領導的帶領下，品牌工作團隊可以通過組織系統的培訓與廣泛的溝通，說明公司發展的遠景目標，說明品牌的好處，完全可以有效地消除員工的焦慮和抵觸心理。

實施品牌戰略會有一定的難度，但并不是很難。只要企業最高領導層親力親為，并且企業內主要的管理人員熟悉品牌，具有一定的經驗，那么在專業公司的協助下完全可以快速的建立強勢品牌。

8、行業中的強勢品牌太大了，即使做品牌還是比不過他們，所以就放棄做品牌了。

有一部分企業過于追求完美，覺得中小企業做品牌還是無法快速超越行業內的大牌，因此做了品牌最終的效果可能會不明顯，企業得不到100而放棄、但結果卻是0。做品牌絕對不是去硬碰硬的血拼，而是建立客戶的信任。

當前中國的很多行業幾乎都是千軍萬馬的激烈競爭，有1000多個電動車品牌，有上百個手機品牌，有近萬家涂料企業，有數百個數控機床-----在很多行業中根據企業的規模和市場實力可以大致劃分為幾個梯度的競爭群體，例如國內手機行業中諾基亞和摩托羅拉優勢最明顯，三星、索愛次之，而國內眾多企業實力相關較弱，對于國內的手機品牌來說，根據企業現有的優勢必然無法在短時間內通過品牌建設迅速超過行業中最強有力的諾基亞品牌，但通過品牌建設迅速的超越原來在同一層面的競爭同行，做品牌不要去追求完美，中小企業要考慮的不是你的品牌要達到象海爾一樣，只要是能夠超越同一階層的競爭同行就可以了。

9、商標、廣告語不等于品牌，

有不少客戶一說品牌就會提到提到“白加黑”感冒藥、“可口可樂”、“娃哈哈”等品牌命名、“農夫山泉有點甜”，“雀巢咖啡，味道好極了”，“飛利浦讓我們做的更好”，這樣經典的廣告語。確實這些案例極為經典，但因此在每個案例中言必稱品牌名和廣告語，甚至認為品牌名和廣告語就是品牌的內涵，事實上進入了一個誤區。

對于這樣的客戶我們常常反問 “你記得住可口可樂的廣告語嗎？”、“你記得住百事可樂的廣告語嗎？”、 “你記得住IBM的廣告語嗎？”、“你記得飛利浦新的廣告語嗎？”----其次諾基亞、摩托羅拉、歐文斯科寧、阿法拉伐等品牌名也不見的有什么特殊的優勢。

好的品牌名和廣告語對于品牌的塑造和形成有很大的幫助，跨國公司的很多品牌名和廣告語非常優秀和這些企業很早進入中國市場有關。現在國內有些行業有幾十萬家企業，有的企業名例如“聯想”、“太陽”等早就被別的企業在先注冊了。